時(shí)間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝，我們又將續(xù)寫新的詩(shī)篇，展開新的旅程，該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個(gè)計(jì)劃了。計(jì)劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編整理的個(gè)人今后的計(jì)劃范文，歡迎閱讀分享，希望對(duì)大家有所幫助。

防水銷售的工作計(jì)劃篇一

需方： (以下簡(jiǎn)稱甲方)

供方： (以下簡(jiǎn)稱乙方)

根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》，遵循平等、自愿、公平和誠(chéng)實(shí)信用的原則，就甲方長(zhǎng)城家園3#4#高層住宅樓基礎(chǔ)地板采用乙方提供的fss101砂漿防水劑、fs102砼防水密實(shí)劑事宜，為了明確雙方的責(zé)任、權(quán)利和義務(wù)，經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商一致，訂立本合同。

工程地點(diǎn)：蘭州市定西路518號(hào)

供貨地點(diǎn)：蘭州中川祁連山水泥有限公司商砼攪拌站

第二條 材料質(zhì)量及驗(yàn)收辦法：防水材料應(yīng)符合《砂漿、砼防水劑》jc474-1999、jqb-130-20_、 jqb-131-20_、甘07js1技術(shù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，乙方應(yīng)提供產(chǎn)品合格證及檢測(cè)，甲方在貨到4小時(shí)內(nèi)按照相關(guān)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)驗(yàn)收，材料質(zhì)量必須達(dá)到合格。

第三條 合同價(jià)款及付款方式:

3.2乙方須按照規(guī)定的時(shí)間、質(zhì)量等級(jí)和合同條款要求完成合同范圍內(nèi)的全部?jī)?nèi)容，單價(jià)包含了稅金等一切費(fèi)用。

3.3結(jié)算：甲方人員簽字的實(shí)際供貨量結(jié)算單為依據(jù)，結(jié)算方式：當(dāng)月按使用量的50 %支付貨款，其余材料款于 年 月底付清，最終預(yù)留5%的保修金，保修期滿后15天內(nèi)付清。

5.2 并視其為甲方意見的有效表達(dá)。按時(shí)向乙方提供材料使用量的計(jì)劃。甲方保管員 聯(lián)系電話： 負(fù)責(zé)向供方要貨和驗(yàn)收，他在供方出庫(kù)單上簽字有效。

6.1 乙方委派 ，聯(lián)系電話： 為駐施工現(xiàn)場(chǎng)乙方代表，行使合同約定的權(quán)力，履行合同約定職責(zé)。

6.2 負(fù)責(zé)施工現(xiàn)場(chǎng)關(guān)于本產(chǎn)品的的技術(shù)交底和技術(shù)指導(dǎo)，提供防水材料在水泥素漿和防水砂漿及商品砼中的整體配合比。

6.3 負(fù)責(zé)材料在商品砼站及施工現(xiàn)場(chǎng)拌合當(dāng)中的指導(dǎo)、監(jiān)督、計(jì)量工作。配合好現(xiàn)場(chǎng)抽樣檢驗(yàn)工作，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決。

6.4 全過程應(yīng)遵照甲方現(xiàn)行的一體化管理體系程序文件規(guī)定，實(shí)現(xiàn)范圍內(nèi)的質(zhì)量、環(huán)境與職業(yè)健康安全目標(biāo)(指標(biāo))達(dá)到規(guī)定要求。

6.5 提供相關(guān)資質(zhì)證明材料、有關(guān)技術(shù)文件和產(chǎn)品出廠合格證明及檢驗(yàn)報(bào)告。

6.6 簽訂產(chǎn)品質(zhì)量保修書。

第七條 違約責(zé)任

7.1 乙方在材料供應(yīng)、質(zhì)量方面不能滿足甲方要求時(shí)，甲方有權(quán)對(duì)由此造成的經(jīng)濟(jì)損失要求乙方賠償，并承擔(dān)由此給甲方帶來的一切連帶經(jīng)濟(jì)損失。

7.2 乙方違約后，甲方要求違約方繼續(xù)履行合同時(shí)，違約方承擔(dān)上述違約責(zé)任后仍應(yīng)繼續(xù)履行合同。

7.4由于不可抗力造成合同不能繼續(xù)履行或造成損失，甲乙雙方互不承擔(dān)責(zé)任，由此造成的雙方經(jīng)濟(jì)損失，雙方協(xié)商解決。

8.1本合同的未盡事項(xiàng)，必要時(shí)由甲、乙雙方另訂補(bǔ)充合同，經(jīng)簽字蓋章后與本合同具有同等法律效力。

8.3本合同自雙方代表簽字，加蓋雙方公章或合同專用章后生效。

8.4 雙方結(jié)清財(cái)務(wù)手續(xù)受合同終止。

8.5本合同一式肆份，甲方執(zhí)叁份，乙方執(zhí)壹份。

合同簽訂單位：

甲方(蓋章) 乙方(蓋章)

法定代表或委托代理人： 法定代表或委托代理人：

地址： 地址：

簽約地點(diǎn)：

簽約日期：20xx年4月15日

防水銷售的工作計(jì)劃篇二

轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年——xx年了，新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個(gè)年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了xx年度公司銷售工作計(jì)劃書，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。

公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作。

1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對(duì)現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)8萬(wàn)元以上（每件4萬(wàn)元）。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，還有帶來的無限商機(jī)，給后半年帶來一個(gè)良好的開端。并且，隨著我對(duì)高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識(shí)與綜合能力的相對(duì)提高，對(duì)規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國(guó)馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對(duì)性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭(zhēng)取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》，承辦費(fèi)用達(dá)7。5萬(wàn)元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

4、第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對(duì)性的做可行性建議，力爭(zhēng)為客戶公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面，代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬(wàn)元以上。

學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識(shí)、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。

知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。

積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上，是我對(duì)xx年工作計(jì)劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。

火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望 xx年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶，爭(zhēng)取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接xx年新的挑戰(zhàn)。

防水銷售的工作計(jì)劃篇三

買方：

簽署時(shí)間：

簽署日期：xx

第一條標(biāo)的物、數(shù)量、價(jià)格和交付(交付)時(shí)間

標(biāo)記的名稱

品牌號(hào)商業(yè)標(biāo)準(zhǔn)

儀表型號(hào)

生產(chǎn)商和制造商

計(jì)量單位

清點(diǎn)數(shù)量

單價(jià)的

一筆錢

交貨時(shí)間和數(shù)量

總計(jì)達(dá)

人民幣總金額(大寫)

第二條質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：符合標(biāo)準(zhǔn)。

第三條賣方對(duì)質(zhì)量負(fù)責(zé)的條件和期限：對(duì)交付的產(chǎn)品應(yīng)按標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行檢驗(yàn)，任何異議在30天內(nèi)有效。

第四條包裝材料的供應(yīng)和回收：包裝材料由賣方提供，不得回收。

第五條隨機(jī)必需品及供應(yīng)方式：

第六條合理?yè)p失標(biāo)準(zhǔn)及計(jì)算方法：

第七條標(biāo)的物的所有權(quán)自標(biāo)的物交付時(shí)起轉(zhuǎn)移，但買受人不履行支付價(jià)款義務(wù)的，標(biāo)的物屬于出賣人。

第八條投遞(投遞)方式和地點(diǎn)：

第九條運(yùn)輸方式和到達(dá)站(港)及費(fèi)用負(fù)擔(dān)：

第十條檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)、方法、地點(diǎn)和期限：按標(biāo)準(zhǔn)檢驗(yàn)。

第十一條成套設(shè)備安裝及調(diào)試：

第十二條結(jié)算方式、時(shí)間和地點(diǎn)：

第十三條擔(dān)保方式(也可以單獨(dú)訂立擔(dān)保合同)：

第十四條解除本合同的條件：

第十五條違約責(zé)任：

第十六條合同爭(zhēng)議的解決：因履行本合同發(fā)生的爭(zhēng)議，由雙方協(xié)商解決；也可以由當(dāng)?shù)毓ど绦姓芾聿块T調(diào)解。協(xié)商或者調(diào)解不成的，按照下列方式解決。

(一)提交當(dāng)?shù)厝嗣穹ㄔ夯蛑俨梦瘑T會(huì)仲裁

(二)依法向人民法院起訴。

第十七條本合同自依法成立之日起生效。

第十八條其他約定事項(xiàng)：。

賣方(蓋章)：

地址：

法定代表人：

居民身份證代碼：

委托托管人：

電話：

開戶行：

賬號(hào)：

郵政編碼：

買方(蓋章)：

住所：

法定代表人：

居民身份證代碼：

委托托管人：

電話：

開戶銀行：

賬號(hào)：

郵政編碼：

評(píng)估意見(公開)：

簽(公)證機(jī)關(guān)(章)

處理人：

年 月 日

生效日期： 年 月 日至 年 月 日

防水銷售的工作計(jì)劃篇四

1、防水之路，旗開同行。

2、旗開防水，奇門盾甲。

3、阻洪流大澤，唯旗開防水。

4、旗開得勝，天衣無縫。

5、防水之寶，旗開得勝。

6、好防水，旗開做。

7、旗開防水，拒絕漏洞。

8、讓時(shí)間見證防水品質(zhì)。

9、防水旗，濕不開。

10、水滴不漏，旗開力作。

11、比大禹還會(huì)治水。

12、何以防水，解憂旗開。

13、防水夢(mèng)，旗開情。

14、想防水，選旗開。

15、滴水不露，我用旗開。

16、旗開之品，防水之道。

17、旗開防水，一生無悔。

18、防水知音，旗開省心。

19、用旗開，水無奈。

20、防水高標(biāo)準(zhǔn)，旗開必?zé)o憂。

21、買建材，選旗開。

22、要防水，選旗開。

23、南征北戰(zhàn)，防水不變。

24、防水領(lǐng)袖，旗開防水。

25、漏得補(bǔ)，旗開堵。

26、旗開防水，勝人一籌。

27、專業(yè)防水，必選旗開。

28、旗開防水，讓品質(zhì)更穩(wěn)定。

29、旗開防水，專業(yè)之選。

30、品質(zhì)旗開，防的就是水。

31、旗開防水，用品質(zhì)說話。

32、旗開防水，水何處尋？

33、防水爭(zhēng)雄，誰(shuí)與旗開。

34、濕不再來有旗開。

35、水之去路，旗開阻住。

36、防水派，旗開在。

37、旗開相伴，防水無憂。

38、山有虎，不通行。

39、無縫可滲金鐘罩，百侵不蝕鐵布衫。

40、旗開防水，漏水不要錢。

41、旗開有招，防水有道。

42、旗開防水，建筑無憂。

43、選旗開，真不漏。

44、旗開護(hù)衛(wèi)，防水加倍。

45、品質(zhì)旗開，漏水不再。

46、防水無境，旗開有致。

47、精于防水，卓于旗開。

48、旗開得勝，勝在防水。

49、防水無境，旗開致遠(yuǎn)。

50、旗開防水，財(cái)富成功。

51、防水標(biāo)兵，旗開得勝。

52、旗開防水，如封似閉。

53、好防水，選旗開。

54、旗開一到，馬上不漏。

55、旗開防水，防水“旗”跡。

56、防微防堵，點(diǎn)滴不漏。

57、何以防水，旗開解憂。

58、防水不愁，旗開解憂。

59、預(yù)祝，防水旗開得勝。

60、女媧補(bǔ)天石般的品質(zhì)——旗開防水。

61、旗開防水，萬(wàn)無一濕（失）。

62、旗開得勝，防水不滲。

防水銷售的工作計(jì)劃篇五

1、電話初次拜訪客戶xx家。

2、電話有效客戶xx家。

3、實(shí)地拜訪客戶xx家。

4、要求試料客戶xx家。

通過xx個(gè)月的挖掘客戶，覺得開發(fā)客戶是一個(gè)比較漫長(zhǎng)的過程。大部分客戶對(duì)我們都有一段時(shí)間的信任期，自己打電話的時(shí)候還是有很多問題的存在!磕磕碰碰地完成了xx個(gè)左右的電話拜訪，也約到了幾家客戶。起初拜訪客戶，我并不懂得如何去挖掘客戶信息。后來通過向老銷售學(xué)習(xí)，也逐漸了懂得了少許挖掘信息的技巧。目前為止，有兩家客戶正在等待試料當(dāng)中。

1、對(duì)于初次拜訪的客戶，經(jīng)常會(huì)因?yàn)闆]預(yù)約到準(zhǔn)確的時(shí)間，到了客戶那里見不到客戶。還有會(huì)因?yàn)槌霾顣r(shí)拜訪客戶的路線不清晰，導(dǎo)致很多約了的客戶見不到。

2、對(duì)產(chǎn)品還不夠熟悉，所以有時(shí)候客戶問起產(chǎn)品的一些問題都沒辦法答清楚，特別是產(chǎn)品的一些性能以及價(jià)格，每次我都不能獨(dú)自面對(duì)客戶進(jìn)行交談，有時(shí)不能及時(shí)解答客戶問題，客戶會(huì)不夠信任。

3、在商務(wù)方面，由于一直以來沒有接受過任何有關(guān)于這方面的培訓(xùn)，所以做得不是很好，致使很多客戶對(duì)我的印象不是很深。以后需重要客戶多拜訪，加強(qiáng)商務(wù)方面的技能。

4、對(duì)工作的積極性很高，但是缺乏銷售方面的技巧和心態(tài)，拜訪客戶時(shí)還是比較膽怯。當(dāng)受到客戶拒絕時(shí)，還是會(huì)不由得產(chǎn)生一絲沮喪。

1、盡一切努力學(xué)習(xí)銷售的技巧，鍛煉銷售心態(tài)!

措施：銷售技巧方面，需要在工作中學(xué)習(xí)，碰到問題多向公司資深銷售咨詢!資深銷售在進(jìn)行工作的時(shí)候，要打醒十二分精神，細(xì)細(xì)品味其銷售技巧。參加公司的相關(guān)培訓(xùn)，工作之余多看看相關(guān)的文獻(xiàn)!爭(zhēng)取在xx個(gè)月內(nèi)能夠獨(dú)立進(jìn)行銷售的工作。

2、深入學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)。

(1)了解產(chǎn)品，型號(hào)，規(guī)格，功能，價(jià)格等方面的知識(shí)，并做一個(gè)系統(tǒng)的歸納。

(2)對(duì)產(chǎn)品出現(xiàn)的一些問題及解答做一個(gè)系統(tǒng)的歸納，爭(zhēng)取在半年內(nèi)對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)系統(tǒng)的歸納與了解。

3、加強(qiáng)商務(wù)方面的技巧。

措施：通過培訓(xùn)和咨詢，自學(xué)等手段，學(xué)習(xí)商務(wù)方面的技巧，爭(zhēng)取在xx個(gè)月內(nèi)讓接觸我的xx%的顧客對(duì)我有比較好的印象。

4、加強(qiáng)自身的時(shí)間管理和勵(lì)志管理措施。

通過時(shí)間管理軟件，及時(shí)處理工作的相關(guān)事宜。使得a類事情(重要的事情)提前完成，b類事情(相對(duì)重要的事情)及時(shí)完成，c類事情(瑣碎的小事)選擇完成。通過勵(lì)志管理，保持對(duì)工作的熱情，利用對(duì)比激勵(lì)法，提高斗志!

防水銷售的工作計(jì)劃篇六

1.市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬(wàn)元。

2.適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。

3.注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

4.目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。

5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。

6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。

7.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。

1.制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。

4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。

5.填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。

6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。

7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。

8.投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。

9.投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。

10.爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回款。

11.貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。

12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

1.定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。(會(huì)議內(nèi)容見附件)

客戶、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會(huì)，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。

2.對(duì)于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。

防水銷售的工作計(jì)劃篇七

2、銷售方向：

1、本地市場(chǎng)，以延安市為根基，向周邊縣級(jí)市場(chǎng)拓展業(yè)務(wù)：

1)：延安市區(qū)各批發(fā)市場(chǎng)發(fā)展經(jīng)銷商，每個(gè)批發(fā)市場(chǎng)必須發(fā)展一名以上經(jīng)銷商(長(zhǎng)青路批發(fā)市場(chǎng)除外)其他市場(chǎng)盡量全面發(fā)展客戶。

2)：延安市區(qū)及郊區(qū)的文化用品零售店展開地毯式拓展。公司許配合零售文具店配貨和配送。

3)：延安市區(qū)及郊區(qū)各學(xué)校以及學(xué)校內(nèi)商店也需大力發(fā)展，潛力較大。

4)：延安地區(qū)每個(gè)縣城的批發(fā)門市須努力開發(fā)，若縣城批發(fā)門市無法做到客戶資源意向可開發(fā)零售商，必須達(dá)到每個(gè)縣城都多少有藍(lán)輝印務(wù)有限公司的產(chǎn)品，或了解藍(lán)輝印務(wù)有限公司的產(chǎn)品。

2、外地市場(chǎng)：

1)：陜西省周圍各省一級(jí)批發(fā)市場(chǎng)全力以赴發(fā)展代理商或經(jīng)銷商，暫時(shí)包括以下地區(qū)：西安、鄭州、洛陽(yáng)、太原、呼和浩特、銀川、蘭州、西寧、成都、重慶。

2)：每個(gè)省一級(jí)批發(fā)市場(chǎng)至少發(fā)展一名代理商或2-3名經(jīng)銷商，暫且根據(jù)市場(chǎng)客戶的實(shí)力、信譽(yù)，對(duì)本產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)積極性等以及一些客觀性情況而定。

3)：如果各省的一級(jí)批發(fā)市場(chǎng)，暫時(shí)很難做到市場(chǎng)的投入或投入后效果不明顯，可以在其省內(nèi)二級(jí)(地市級(jí))批發(fā)市場(chǎng)發(fā)展經(jīng)銷商，使二級(jí)市場(chǎng)成熟之后包圍一級(jí)市場(chǎng)，但二級(jí)市場(chǎng)至少做2-3家經(jīng)銷商，從而達(dá)到我們的銷售目的，完成銷售目標(biāo)。

1)關(guān)系維護(hù)：

為與客戶加強(qiáng)信息交流，增進(jìn)感情，對(duì)一級(jí)客戶每?jī)稍掳菰L一次;對(duì)于二級(jí)客戶根據(jù)實(shí)際際情況另行安排拜訪時(shí)間。

2)售后協(xié)調(diào)：

目前情況下，我公司應(yīng)以：_賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)_，在下一步工作中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場(chǎng)、長(zhǎng)遠(yuǎn)合作的角度，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識(shí)，把握每一次與客戶接觸的機(jī)會(huì)，提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù)，給公司增加一個(gè)制勝的籌碼。

1、定價(jià)原則：

1)：拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)代理積極性;

2)：結(jié)合批量，鼓勵(lì)大量多批;

3)：以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考，使價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)力;

4)：順應(yīng)市場(chǎng)變化，及時(shí)靈活調(diào)整。

2、目的

1)：樹立藍(lán)輝印務(wù)有限公司的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)形象，擴(kuò)大其影響;

2)：作為獎(jiǎng)勵(lì)代理的一種方式，刺激代理商的積極性。

開拓市場(chǎng)，爭(zhēng)取客源：

銷售部將配合公司整體新的銷售體制，制定完善市場(chǎng)銷售任務(wù)計(jì)劃及業(yè)績(jī)考核管理實(shí)施細(xì)則，提高銷售代表的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動(dòng)銷售人員的積極性。銷售人員實(shí)行工作日記志。以月度銷售任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核銷售人員。督促銷售人員，通過各種方式爭(zhēng)取團(tuán)體和零散客戶，穩(wěn)定老客戶，開展新客戶，并在拜訪中及時(shí)了解收集賓客意見及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。

與公司其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動(dòng)與公司其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮公司的整體銷售活力，創(chuàng)造最佳效益。加強(qiáng)有關(guān)宣傳，充分利用多種廣告形式推薦公司產(chǎn)品，宣傳公司，努力提高公司知名度。

以上幾點(diǎn)請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)多提建議與意見，為了公司的宏偉藍(lán)圖，齊心協(xié)力，共同進(jìn)步，使公司走向輝煌的明天，挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠(yuǎn)方，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩。