制定計(jì)劃前，要分析研究工作現(xiàn)狀，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的，是依據(jù)什么來(lái)制定這個(gè)計(jì)劃的。我們?cè)撛趺磾M定計(jì)劃呢？那么下面我就給大家講一講計(jì)劃書(shū)怎么寫(xiě)才比較好，我們一起來(lái)看一看吧。

設(shè)計(jì)師工作計(jì)劃工作目標(biāo)填篇一

2、制定每月、每季度的工作計(jì)劃;

3、建立設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，完善加強(qiáng)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)能力;

7、完成公司下達(dá)的其它任務(wù)。

二、針對(duì)公司制度、部門(mén)職責(zé)等方面的合理化建議

員工為企業(yè)服務(wù)，除了合理的薪酬福利體系外，更強(qiáng)調(diào)個(gè)人自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)，我們深知這一點(diǎn)。因此，建議公司制定完善的員工職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，提出因人設(shè)崗、因能設(shè)職的積極策略，要實(shí)現(xiàn)員工職業(yè)生涯規(guī)劃的有利保障。有夢(mèng)想、有激情、有企圖心，任何人都會(huì)在這里擁有寬廣的成長(zhǎng)空間。鼓勵(lì)設(shè)計(jì)師通過(guò)競(jìng)聘的方式提高自已，展示自己的工作能力。定期對(duì)員工進(jìn)行崗位考核，不適合原崗位或希望競(jìng)聘其他崗位者，則提供輪崗換位的機(jī)會(huì)。

1、每次設(shè)計(jì)后都進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，并錄入設(shè)計(jì)檔案庫(kù);

2、考察其他設(shè)計(jì)師的成果，吸取精華;

3、借鑒其他優(yōu)秀的設(shè)計(jì)理念;

4、鼓勵(lì)設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)手法上創(chuàng)新，注重新材料的應(yīng)用。

三、部門(mén)培訓(xùn)計(jì)劃

3、規(guī)范設(shè)計(jì)部出圖流程

4、規(guī)范設(shè)計(jì)部工作流程

5、建立和培養(yǎng)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)

6、強(qiáng)化設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)方案所涉及的問(wèn)題

7、每月典型設(shè)計(jì)案例談?wù)摃?huì)

8、定期市場(chǎng)新型材料的認(rèn)識(shí)及運(yùn)用

9、公司安排的其它培訓(xùn)計(jì)劃

設(shè)計(jì)師工作計(jì)劃工作目標(biāo)填篇二

1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。

2)完善銷(xiāo)售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷(xiāo)售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷(xiāo)售人員出差，見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識(shí)。

3)培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

4)在六縣建立銷(xiāo)售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。

根據(jù)今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車(chē)輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。

5)銷(xiāo)售目標(biāo)

今年的銷(xiāo)售目標(biāo)最基本的是做到每人每月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。

設(shè)計(jì)師工作計(jì)劃工作目標(biāo)填篇三

在很多會(huì)議和討論或者培訓(xùn)班中，我都很清楚自己語(yǔ)言表達(dá)能力的這個(gè)弱點(diǎn)，尤其是在我不專(zhuān)業(yè)的地方。我應(yīng)該通過(guò)學(xué)習(xí)，通過(guò)和大家的交流溝通，通過(guò)自己的分析判斷，準(zhǔn)確的表達(dá)自己的意思。

第二，大膽做自己想做的事

創(chuàng)意是設(shè)計(jì)的靈魂，也是設(shè)計(jì)師表達(dá)工作能力最直接的方式。每個(gè)項(xiàng)目都有自己的特點(diǎn)和項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)。對(duì)于設(shè)計(jì)來(lái)說(shuō)，準(zhǔn)確地表達(dá)項(xiàng)目想要傳達(dá)給受眾的信息是非常重要的。所以設(shè)計(jì)最重要的是設(shè)計(jì)對(duì)象本身的功能性。我們經(jīng)?？紤]的一個(gè)問(wèn)題是通過(guò)我們的新穎性、創(chuàng)造性和準(zhǔn)確性向觀眾傳達(dá)這一功能。同時(shí)也是在設(shè)計(jì)領(lǐng)域。

一個(gè)圍繞產(chǎn)品不變的準(zhǔn)則，在這點(diǎn)上，我想也是我今年要繼續(xù)堅(jiān)持學(xué)習(xí)的重點(diǎn)，大膽創(chuàng)意，大膽的表現(xiàn)。

三、克服自己的惰性，學(xué)自己應(yīng)該學(xué)的

都說(shuō)知識(shí)學(xué)得越多越好，就像劉總說(shuō)的，策劃行業(yè)是個(gè)雜的行業(yè)，博學(xué)多才，懂的越多思考問(wèn)題的時(shí)候就可以面面俱到，更能做到準(zhǔn)確性及專(zhuān)業(yè)性，雖然只是設(shè)計(jì)人員，但是設(shè)計(jì)也是來(lái)源于生活，看的多，想的多，悟的多了，創(chuàng)意的來(lái)源也就更廣，發(fā)散思維就更不用說(shuō)了!

四、不斷地創(chuàng)新求進(jìn)，提高工作效率

快速的有效的完成工作任務(wù)是每個(gè)公司都希望員工能夠做到的，也是我個(gè)人認(rèn)為比較重要的，兩個(gè)小時(shí)能完成的工作如果可以在一個(gè)半小時(shí)內(nèi)完成，剩余出來(lái)的時(shí)間就可以自己支配用來(lái)學(xué)習(xí)自己沒(méi)有時(shí)間學(xué)習(xí)的相關(guān)知識(shí)了。工作應(yīng)該都是認(rèn)真負(fù)責(zé)，速戰(zhàn)速?zèng)Q!在戰(zhàn)場(chǎng)上，生命攸關(guān)，自己一點(diǎn)忽視有可能造成不可預(yù)料的結(jié)果，每一個(gè)任務(wù)都應(yīng)該像一個(gè)戰(zhàn)士對(duì)待戰(zhàn)爭(zhēng)一樣。

五、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，進(jìn)步專(zhuān)業(yè)知識(shí)水平

我知道不斷學(xué)習(xí)、不斷積累是成為一個(gè)優(yōu)秀設(shè)計(jì)師必備的因素，目前我已具有了一定的設(shè)計(jì)工作經(jīng)驗(yàn)，能夠以正確的態(tài)度對(duì)待各項(xiàng)工作任務(wù)，酷愛(ài)本職工作，認(rèn)真努力貫徹到實(shí)際工作中往。積極進(jìn)步本身各項(xiàng)專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，爭(zhēng)取工作的積極主動(dòng)性，具有較強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)心，責(zé)任心，努力進(jìn)步工作效力和工作質(zhì)量。?？搭I(lǐng)導(dǎo)能夠給予更多的幫助，我一定會(huì)不負(fù)眾看，交出一份滿意的答卷。

設(shè)計(jì)師工作計(jì)劃工作目標(biāo)填篇四

在這個(gè)炎炎的夏日即將離去的時(shí)候我們又迎來(lái)了一個(gè)新的學(xué)期。我們?cè)O(shè)計(jì)部在新的學(xué)期里將保持上個(gè)學(xué)年好的做法同時(shí)也要改正以往工作過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題。

一，設(shè)計(jì)部的工作主要是向?qū)W院同學(xué)宣傳學(xué)院的各項(xiàng)工作，我們盡量探索新的工作思路，把學(xué)院工作動(dòng)態(tài)多形式的展現(xiàn)在大家面前，讓更多的同學(xué)了解學(xué)生會(huì)的工作，支持學(xué)生會(huì)的工作。

二，努力做好各部門(mén)活動(dòng)的宣傳工作，在宣傳方式上創(chuàng)新，設(shè)計(jì)部將展現(xiàn)各種宣傳途徑，通過(guò)改良宣傳板和海報(bào)的版面來(lái)吸引同學(xué)們對(duì)學(xué)院活動(dòng)信息的關(guān)注度，為學(xué)生會(huì)活動(dòng)再創(chuàng)輝煌做出貢獻(xiàn)。

三，設(shè)計(jì)部在學(xué)生會(huì)各部門(mén)當(dāng)中是相對(duì)繁忙的部門(mén)，我們將會(huì)在學(xué)生會(huì)或各部門(mén)的指定時(shí)間內(nèi)完成任務(wù)，做好各項(xiàng)活動(dòng)的宣傳工作。

四，加強(qiáng)設(shè)計(jì)部的紐帶作用，認(rèn)真行使設(shè)計(jì)部的職能，團(tuán)結(jié)各部門(mén)，擴(kuò)大我們學(xué)院學(xué)生會(huì)的知名度，在學(xué)校里展現(xiàn)出我們學(xué)院學(xué)生會(huì)的新面貌。

五，在活動(dòng)過(guò)程中，我們應(yīng)該和兄弟學(xué)院學(xué)生會(huì)多多的交流，在工作上虛心學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，完善設(shè)計(jì)部的工作。

在這學(xué)期的工作里，我們?cè)O(shè)計(jì)部將團(tuán)結(jié)一致，忠于職守，干好我們的本職工作。以高質(zhì)量，高標(biāo)準(zhǔn)，高要求為我們的工作理念，打造出我們一流的工作質(zhì)量。相信通過(guò)我們的努力，設(shè)計(jì)部將會(huì)更上一層樓。

活動(dòng)計(jì)劃：

2、動(dòng)植物攝影展(與宣傳部聯(lián)合)

設(shè)計(jì)師工作計(jì)劃工作目標(biāo)填篇五

1、加強(qiáng)平面設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)的學(xué)習(xí)與研究，了解本行業(yè)市場(chǎng)信息，從而慢慢創(chuàng)新新的設(shè)計(jì)理念。

2、業(yè)余學(xué)習(xí)繪畫(huà)、多看相關(guān)書(shū)籍，努力以不斷更新的知識(shí)理論武裝自己，以期能不斷以新的方式和理念適應(yīng)工作中遇到的每一個(gè)問(wèn)題，能夠真正做到與時(shí)俱進(jìn)。

一、引言

二、自我期許

1、擁有持之以恒的毅力。

2、對(duì)自己有足夠的自信，善待他人。

3、能夠?qū)W以致用。

4、每天自我反省。

5、更加勤奮，勤能補(bǔ)拙，勤奮出真知。

6、堅(jiān)持，一定要堅(jiān)持，堅(jiān)持往往就是機(jī)遇，堅(jiān)持就是勝利。

5、了解熟悉各類(lèi)產(chǎn)品的材料。

三、主要學(xué)習(xí)內(nèi)容

1、清楚本廠的設(shè)計(jì)風(fēng)格及現(xiàn)有產(chǎn)品的風(fēng)格。

2、參考市場(chǎng)信息，掌握行業(yè)現(xiàn)有的設(shè)計(jì)風(fēng)格。

3、在工作中多于與領(lǐng)導(dǎo)溝通與交流。

4、加強(qiáng)自我專(zhuān)業(yè)技能，多去熟悉印刷后期制作及印刷工藝。

四、常態(tài)性學(xué)習(xí)

1、上網(wǎng)：每天花30分鐘上網(wǎng)了解行業(yè)信息及收集新的設(shè)計(jì)元素。

2、閱讀：每月讀兩本有利于個(gè)人提高與工作發(fā)展的書(shū)籍。

3、其他愛(ài)好：用業(yè)余時(shí)間練習(xí)繪畫(huà)。

4﹑學(xué)習(xí)法律，要學(xué)廣告法，還要學(xué)會(huì)去用法律保護(hù)自己

五、備注

在學(xué)習(xí)的過(guò)程中要持之以恒，切忌偷懶，并隨時(shí)修改不切實(shí)際之處，使計(jì)劃得以完善。

設(shè)計(jì)師工作計(jì)劃工作目標(biāo)填篇六

立足之本：以人為本精益求精

一、發(fā)展定位

對(duì)于設(shè)計(jì)部，業(yè)務(wù)來(lái)源將是今后部門(mén)運(yùn)作的主要問(wèn)題，現(xiàn)主要依托公司項(xiàng)目發(fā)展1、市場(chǎng)業(yè)務(wù)部同志2、網(wǎng)絡(luò)部自建網(wǎng)站及合作的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)3、電話營(yíng)銷(xiāo)的同時(shí)，對(duì)外將主要業(yè)務(wù)范圍鎖定為：用現(xiàn)有及老客戶帶動(dòng)精裝修家裝工程的開(kāi)展工作，同時(shí)慢慢地向別墅設(shè)計(jì)、高端家裝設(shè)計(jì)、誠(chéng)信全包等業(yè)務(wù)擴(kuò)展。

二、技術(shù)創(chuàng)新

③借鑒其他優(yōu)秀的設(shè)計(jì)理念;

④鼓勵(lì)設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)手法上創(chuàng)新，注重新材料的應(yīng)用。

此項(xiàng)可作為培訓(xùn)中的部分內(nèi)容來(lái)執(zhí)行，每月培訓(xùn)計(jì)劃中定期舉行優(yōu)秀設(shè)計(jì)作品鑒賞會(huì)和新型設(shè)計(jì)材料的介紹和運(yùn)用。

三、前期工作計(jì)劃

2、制定每月、每季度的工作計(jì)劃;

3、建立設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，完善加強(qiáng)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)能力;

6、完善并培訓(xùn)《設(shè)計(jì)部工作手冊(cè)》中的內(nèi)容;

7、完成公司下達(dá)的其它任務(wù)。

四、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)隊(duì)伍，共創(chuàng)美好未來(lái)

一支好的隊(duì)伍，就是要有一個(gè)完整的團(tuán)隊(duì)，有個(gè)充滿干勁的團(tuán)隊(duì)。以公司目前配備，是不夠的。首先對(duì)整個(gè)設(shè)計(jì)部的發(fā)展有一定的局限性，一個(gè)完整的設(shè)計(jì)隊(duì)伍，應(yīng)該是往多元化去發(fā)展，完善設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)。招收2-3名設(shè)計(jì)師，以下是對(duì)招聘的一些要求建議。

職位名稱(chēng)：首席設(shè)計(jì)師1名;主任設(shè)計(jì)師1名;設(shè)計(jì)師1名。

職位描述：詳見(jiàn)工作手冊(cè)職務(wù)描述

職位要求：詳見(jiàn)工作手冊(cè)職務(wù)描述

五、設(shè)計(jì)部運(yùn)作方案。

從現(xiàn)公司新項(xiàng)目的流程來(lái)說(shuō)，目前公司沒(méi)有真正意義上的一個(gè)流程制度來(lái)實(shí)行，這樣不利與本公司品牌的建設(shè)和設(shè)計(jì)品質(zhì)的推廣。

通過(guò)去年末的培訓(xùn)和現(xiàn)階段的部門(mén)工作了解，經(jīng)過(guò)本人多年的設(shè)計(jì)部的整個(gè)運(yùn)行方案，總結(jié)出一些經(jīng)驗(yàn)。設(shè)計(jì)部20xx年是一個(gè)基礎(chǔ)階段，一切的運(yùn)作都不是那么的完整。相信20xx年是一個(gè)突破，各項(xiàng)設(shè)計(jì)工作實(shí)行完善制度，工作跟著流程走，按制度辦事。

3.規(guī)范設(shè)計(jì)部出圖流程

4.規(guī)范設(shè)計(jì)部工作流程

5.建立和培養(yǎng)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)

7.每月典型設(shè)計(jì)案例談?wù)摃?huì)

8.定期市場(chǎng)新型材料的認(rèn)識(shí)及運(yùn)用

9.公司安排的其它培訓(xùn)計(jì)劃

七、內(nèi)部資料整理，完善對(duì)外宣傳材料

1、每年設(shè)計(jì)整理資料

2、每年文案整理資料

3、項(xiàng)目完整的推廣方案

4、簡(jiǎn)版對(duì)外宣傳ppt稿

八、加強(qiáng)設(shè)計(jì)資料建設(shè)

購(gòu)買(mǎi)新版的設(shè)計(jì)年鑒設(shè)計(jì)作品書(shū)籍資料，加強(qiáng)設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)品質(zhì)的提高

九、制定員工職業(yè)發(fā)展計(jì)劃

員工為企業(yè)服務(wù)，除了合理的薪酬福利體系外，更強(qiáng)調(diào)個(gè)人自我價(jià)值得實(shí)現(xiàn)，我們深知這一點(diǎn)。因此，建議公司制定完善的員工職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，提出“因人設(shè)崗、因能設(shè)職”的積極策略，要實(shí)現(xiàn)員工職業(yè)生涯規(guī)劃的有利保障。

有夢(mèng)想、有激情、有企圖心，任何人都會(huì)在這里擁有寬廣的成長(zhǎng)空間。針對(duì)員工不同特長(zhǎng)、興趣，為他們量身訂制可以充分發(fā)揮自身能力的工作崗位。適當(dāng)?shù)膷徫?、適合的人才，是企業(yè)追求的人力資源優(yōu)化配置目標(biāo)。

鼓勵(lì)員工通過(guò)競(jìng)聘的方式提高自已，展示自己的工作能力。定期對(duì)員工進(jìn)行崗位考核，不適合原崗位或希望競(jìng)聘其他崗位者，則提供輪崗換位的機(jī)會(huì)。

設(shè)計(jì)師工作計(jì)劃工作目標(biāo)填篇七

完成日常任務(wù)安排，包括水杯圖案設(shè)計(jì)、t恤衫圖案設(shè)計(jì)、水晶照片設(shè)計(jì)、同學(xué)錄設(shè)計(jì)、紀(jì)念冊(cè)設(shè)計(jì)等工作。

平面設(shè)計(jì)師任職要求：

2、熟悉各類(lèi)平面設(shè)計(jì)用軟件，了解使用辦公軟件。

3、邏輯思維清晰，做事認(rèn)真、細(xì)致，表達(dá)能力強(qiáng)。具備良好的工作習(xí)慣。

4、具備團(tuán)隊(duì)合作精神，有很強(qiáng)的上進(jìn)心態(tài)，能承受工作帶來(lái)的較大壓力。

5、對(duì)色彩把握敏銳，具有把握不同風(fēng)格頁(yè)面的能力。

6、有良好的處事心態(tài)，對(duì)企業(yè)有一定的忠誠(chéng)度。

2、設(shè)計(jì)資料為公司商業(yè)秘密，未經(jīng)允許，不得對(duì)外泄露;

3、設(shè)計(jì)師在工作期間不能利用工作的便利從事私人業(yè)務(wù);

4、設(shè)計(jì)師在業(yè)余時(shí)間應(yīng)注重自身業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)和提高;

5、設(shè)計(jì)師應(yīng)在公司和客戶要求指定的時(shí)間內(nèi)完成設(shè)計(jì)任務(wù);

6、設(shè)計(jì)師負(fù)責(zé)任保管業(yè)客戶技術(shù)資料;

三、設(shè)計(jì)師接待客戶流程與話術(shù)表達(dá)指導(dǎo)：

1、說(shuō)：您好，我是設(shè)計(jì)師___，很高興為你服務(wù)，請(qǐng)坐吧

2、設(shè)計(jì)師拿出自己(或店里)的作品給客戶看

3、索要客戶照片材料，請(qǐng)求客戶大體描述自己的設(shè)計(jì)本意說(shuō)：您能描述一下您的設(shè)計(jì)用途嗎?我們一起研究一下。

4、與客戶談設(shè)計(jì)方案

問(wèn)：請(qǐng)問(wèn)您比較喜歡那種風(fēng)格的設(shè)計(jì)?這樣我們好確定圖案風(fēng)格。

5、結(jié)束前，設(shè)計(jì)師索要一些客戶資料記錄(如姓名、職業(yè)、聯(lián)系方式、興趣愛(ài)好等)

1、客戶提供照片、圖片等資料。

2、雙方簽訂《設(shè)計(jì)合同書(shū)》，客戶支付預(yù)付款

3、市場(chǎng)調(diào)研：

(1)安排具體負(fù)責(zé)人及工作小組;

(2)分配工作;

(3)市場(chǎng)調(diào)查;

(4)搜集設(shè)計(jì)資料。

4、總結(jié)分析市場(chǎng)調(diào)結(jié)果，分配設(shè)計(jì)人員，討論設(shè)計(jì)方向。以求為客戶達(dá)到度身定做的效果。

5、與客戶方達(dá)成合作協(xié)議，確定服務(wù)項(xiàng)目的相關(guān)費(fèi)用，簽定合同，設(shè)計(jì)工作開(kāi)始。

6、根據(jù)前期與客戶溝通的信息，分析得出設(shè)計(jì)稿的定位，5個(gè)工作日以內(nèi)為客戶提供3套方案供客戶選擇。

7、客戶根據(jù)設(shè)計(jì)方案，提出修改意見(jiàn)，以便設(shè)計(jì)稿更加適合公司。

8、在客戶反饋的意見(jiàn)下再次修改，最終定稿。

9、輸出菲林或者膠片，交給技術(shù)部印刷制作。

10、交稿，客戶簽字確認(rèn)，合同完成。