總結不僅僅是總結成績，更重要的是為了研究經(jīng)驗，發(fā)現(xiàn)做好工作的規(guī)律，也可以找出工作失誤的教訓。這些經(jīng)驗教訓是非常寶貴的，對工作有很好的借鑒與指導作用，在今后工作中可以改進提高，趨利避害，避免失誤。相信許多人會覺得總結很難寫？下面是小編帶來的優(yōu)秀總結范文，希望大家能夠喜歡!

年度工作總結 個人篇一

本學期，我們在高一一學年的實踐和思考的基礎上，進一步研究、探討“堂堂清”教學思想和教學模式。在語文教研組組長葉俊老師的帶領下，通過共同學習，我們進一步提升對“堂堂清”思想內涵的理解，規(guī)范了課堂教學，提高了課堂教學效益。我們認為，“堂堂清”是一種教學原則，是一種目標要求和學習方法。堂堂清教學，不僅僅是一種課堂模式，更是一種理念。其理念的核心主要包含如下四個方面的內容：問題前置，重視課前預習；獨立思考，重視思維品質；自主合作，重視課堂展示；以學定教，重鞏固提升。語文教學的堂堂清模式由五個系統(tǒng)板塊構成，即目標系統(tǒng)、預習系統(tǒng)、自學系統(tǒng)、總結系統(tǒng)和反饋系統(tǒng)?；谶@樣的認識，我們確定了語文教學的散文、小說、詩歌、文言文和寫作五種課堂教學基本模式。

積極參加市校兩級教研部門組織的各類教研活動，全組六位教師六次集體參加馬鞍山市教研部門集中組織的集體學習，四位教師報名參與承擔了省級課題《高中語文地方課程資源的開發(fā)、利用研究》中支課題“高中語文校本教材的開發(fā)利用狀況研究”部分研究任務，四名教師報名參加了市電教館組織的七項電教作品培訓學習。積極撰寫教學論文，張飛的論文《一線串珠，讓語文教學更簡潔、流暢》獲市級論文評選一等獎，王秀華《好課，從強化“文體”意識開始》獲市二等獎，李友香《淺談新課程背景下語文教學中結語設計》獲市三等獎；此外，全組教師均認真撰寫了學校布置的“堂堂清”教學論文，從不同的角度總結了自己在教學實踐中的心得與思考。

全組教師認真貫徹學校關于集體備課的規(guī)定。開學初，備課組即制定了集體備課的實施方案，主要實行“分工備課——集體商議——二次備課”的備課流程。備課組長制定集體備課的教案統(tǒng)一模板，并預留二次備課的空間。集體備課中充分發(fā)揮了六位教師在各方面的長處——吳佳老師的課件制作，張飛老師的教案編制，李友香老師的試卷組合，王秀華老師的資料搜集，鮑建平老師的教學規(guī)范，尹勝保老師的引領示范——極大提高了集體備課的效率，實現(xiàn)了備課組資源的共享。開學前的暑假，我們還協(xié)作編制的人教版必修五內容的同步導學案，該學案以堂堂清教學思想為指導，突出了教學預案的問題引導性，并重視訓練與鞏固，拓展與延伸。該學案突出導學功能，系統(tǒng)性和實用性強，文字編輯精美，是全組教師學習堂堂清思想的重要研究成果。

1、加強對高考信息的研究.我們認真研究了近幾年的高考試題，在常規(guī)教學中，穿插了高考專題知識的梳理，統(tǒng)一印發(fā)了部分專題（譬如字音、字形、成語、名篇名句默寫等）的資料和試卷。確保在進行常規(guī)教學的同時，注入高考的知識，增強教學的目的性。

2、重視作文教學，本學期，我們成功舉辦了一次高二優(yōu)秀習作展，同時各位老師還積極遴選優(yōu)秀作文，推薦到《中加校報》發(fā)表，并認真撰寫了作文評語。

3、認真做好試卷分析和評講。本學期學校組織了兩次月考和一次期中、期末考試。全組教師均能認真撰寫試卷分析及時上交學校教務部門，認真組織試卷評講，并就考試中發(fā)現(xiàn)的突出問題展開討論和研究，并提出了很多非常有針對性的解決措施。

1、堂堂清教學模式仍需要繼續(xù)研究，高中語文教學的作文教學體系尚未確立和作文教學的堂堂清模式仍需繼續(xù)打磨。

2、語文教與學的生態(tài)環(huán)境比較嚴峻。譬如作文競賽、演講比賽這樣的校級語文活動幾乎沒有，語文學習氛圍不濃。語文學習資源有待進一步開發(fā)。學生對語文的學習態(tài)度不夠端正，不能正確對待語文學科在高考中的地位和作用。

3、“堂堂清”教學模式化，讓語文課堂成了概念化的演繹，有可能減弱教師的教學創(chuàng)新意識。

4、教學案的編制還應進一步提高可操作性。教學實踐中“清”的時間和課堂容量之間的矛盾亟待解決，學生層次的不均衡性也影響了堂堂清教學模式的貫徹。

一個學期以來，高二語文備課組的教學教研工作取得了一定的成績，但也存在著不足。我們將認真總結經(jīng)驗，改進不足，我們將繼續(xù)堅決貫徹落實堂堂清教學思想，不斷提高課堂教學質量，為學校創(chuàng)造20xx年高考目標的新輝煌添磚加瓦。

年度工作總結 個人篇二

20xx年物理學與電子工程學院團總支在黨總支的正確領導下，堅持內強素質，外塑形象，全面落實各項工作任務。深入學習和落實“135”學生工作思路，以強化、規(guī)范常規(guī)管理為基礎，以學風建設為重點，以大學生就業(yè)為導向，以教學團學一體化建設、思想政治教育項目化建設、創(chuàng)新基地建設為載體，深入開展“一個核心、兩條主線、六個模塊、四個聯(lián)系”的1264學生管理工作模式,著力打造品牌，凝練優(yōu)勢，創(chuàng)新成果，積極思考和探索學生工作的新思路和新方法，發(fā)揮黨員的先進性，以黨建帶團建，努力改善學風，培養(yǎng)品德好，專業(yè)知識扎實，應用能力強，綜合素質全面的應用型人才。較好的完成了各項工作任務。

團支部始終把提高青年的學風素質擺在首位，努力打造“學習型團支部”。不斷深入開展“學風建設年”活動，開展優(yōu)良學風達標班活動；制定學風建設相關文件，保障學風建設工作順利進行；設立學風建設的領導機構，加強學風行為監(jiān)管工作。采取相應措施大力加強學風建設的學習宣傳活動，逐漸培養(yǎng)形成良好的學風、教風、院風。全面提升學生學習素養(yǎng)、人格品質，規(guī)范學生的學習行為，培養(yǎng)學生的學習習慣，提高學生的學習認知，增強學生的學習能力。

1.完善學風建設長效機制，督察引導培養(yǎng)習慣。繼續(xù)做好早操和晚自習管理工作，提高管理質量。加強誠信考試教育，開展“強化學習規(guī)范、促進管理創(chuàng)優(yōu)”活動，培養(yǎng)學生良好習慣，促進其成長成才，進一步加強學風建設。

2.實施學風建設“示范班級培育計劃”。遴選一批班風正、學風濃的班級作為“培育班級”通過工作指導、學習培訓、經(jīng)費支持等將其建設為學院、學校先進班集體。

3.開展以“六提高一降低”為目標的學風建設活動。聯(lián)合專業(yè)教學系部，努力提高課堂出勤率、英語四級過級率、三筆一字合格率、畢業(yè)生考研率、科研論文發(fā)表率、職業(yè)資格考證率，降低考試掛科率。

4.以專業(yè)學習為基礎，加強學生動手能力的培養(yǎng)。注重引導學生將理論知識與實踐相結合，充分利用實驗室、實習基地、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基地、社會實踐和各種競賽活動，培養(yǎng)和提高學生的實踐動手能力。

1.優(yōu)化學生干部隊伍結構，凝聚建設思路，發(fā)揮基地的輻射效應。推出基地的考核、淘汰與激勵措施，凝練基地的發(fā)展方向。

2.樹立和宣傳學生中的優(yōu)秀典型。重視并加強優(yōu)秀學生典型的挖掘、培養(yǎng)、表彰和宣傳工作，重視用身邊人、平凡事教育影響青年學生，宣傳自立自強、奮發(fā)成才的優(yōu)秀學生典型，充分發(fā)揮榜樣教育作用。

3.建立學生干部檔案，實行自下而上的推薦競聘制和自上而下的評價考核制度，全面規(guī)范學生干部工作，發(fā)揮學生干部的表率作用。

4.推行更加細化的工作機制，建立團組織工作日志和團學周工作計劃制度。把大學生干部隊伍建設創(chuàng)新基地與課外培養(yǎng)體結合起來，推進依托基地培養(yǎng)干部、發(fā)展班團支委隊伍的雙贏。

1.在秉承中創(chuàng)新、深化特色班級文化培育工作，努力提升校園文化品位。按照學院活動品牌化、系部活動特色化、班級活動大眾化的原則，籌辦迎新晚會、畢業(yè)典禮、表彰大會、田徑運動會等品牌活動，鼓勵專業(yè)系部、學生社團開展專業(yè)技能競賽、師范生教學技能大賽、單片機設計大賽、周末影院等特色活動，支持行政班級開展體育比賽、知識競賽、演講比賽、主題辯論賽等大眾化活動。

2.引導學生參加各類競賽活動，提高學生創(chuàng)新素質。加大學生課外科技活動獎勵力度，注重學生創(chuàng)新精神和實踐能力的培養(yǎng)。通過不斷拓展科技創(chuàng)新活動的廣度和深度，搭建科研訓練平臺，積極調動廣大學生參與科技創(chuàng)新的熱情。

3.加強學生實踐能力的鍛造。通過建立和完善學生社會實踐長效機制，組織學生開展多形式、多層面的實踐活動。發(fā)揮優(yōu)勢，挖掘資源，促進學生社會實踐與學生的成長成才、勤工助學、服務社會相結合，引導學生接觸生活、了解社會，在社會實踐中受教育、展才干、樹形象、做貢獻。

1.建立健全學生管理工作的規(guī)章制度。修訂編印《物電學院學生干部工作手冊》，教育引導學生自我管理。

2.加強日常管理，強化行為訓練。嚴查課堂出勤、請銷假制度，重點落實早操、早晚自習、公區(qū)衛(wèi)生等養(yǎng)成教育制度、努力使學生養(yǎng)成良好的行為習慣。

3.完善《學生德、智、體綜合素質測評辦法》，發(fā)揮測評體系的導向作用，進一步推進學生全面發(fā)展。

1.高度重視、上下聯(lián)動，不斷深化黨建帶團建工作

“黨建帶團建”是黨對共青團工作領導的一種重要形式，是加強團的建設的關鍵。堅持“黨建帶團建”，能夠使共青團組織的先進性在新的歷史條件下得到更充分的體現(xiàn)，使青年的作用在新的歷史時期得到更充分的發(fā)揮，更好地為黨的各項工作服務，不斷鞏固黨的基礎。進一步加大黨建帶團建的工作力度，切實加強了對共青團工作的領導，把團的建設作為黨建工作的重要內容納進黨的建設的總體計劃，積極強化整體意識和黨、團組織的密切配合，共同努力，形成合力，使團建工作在黨建工作的帶動下得到了同步發(fā)展。

2.突出重點，落實“五抓”，大力推進黨建帶團建工作

黨建帶團建，其根本是要緊緊抓住工作中的重點問題。黨支部針對黨建帶團建工作中突出的重點問題，狠抓關鍵環(huán)節(jié)的落實，集中力量開展工作，大力推進了工作的開展。

1.強化就業(yè)指導?？偨Y歷屆畢業(yè)生就業(yè)工作經(jīng)驗并結合當前實際，有針對性地積極開展就業(yè)指導講座

2.規(guī)范就業(yè)管理。繼續(xù)實施畢業(yè)生就業(yè)工作月報制度。扎實做好畢業(yè)生就業(yè)協(xié)議書統(tǒng)計回收工作。

3.拓展就業(yè)市場。加強畢業(yè)生就業(yè)市場拓展工作，瞄準高端就業(yè)市場，完善重點地區(qū)、重點行業(yè)來我院招聘的常態(tài)工作機制。

4.注重調查研究。通過工作調研為完善各專業(yè)人才培養(yǎng)方案提供政策支持?？偨Y經(jīng)驗，尋找差距，完善畢業(yè)生跟蹤調查報告。

1.做好特殊群體學生的教育管理工作，對特殊群體學生進行分類建檔，與家長保持聯(lián)系。定期召開專題調研會，及時掌握學生思想動態(tài)，杜絕發(fā)生重大群體和人身傷害事件。

2.利用課堂教學、主題團會、現(xiàn)代媒體、集體活動、黑板報、展板等多種形式，開展以預防交通事故、防火、防盜、防詐騙、防傳銷、防邪教、防人身侵害等為重點的專題教育活動，提高學生的安全意識和防范能力。

3.開展珍愛生命教育活動，提高學生抗挫折能力。借鑒以往成功經(jīng)驗，采取針對性措施，引導學生正確對待經(jīng)濟困難、情感困惑、學業(yè)受挫、就業(yè)困難等問題。

4.牢固樹立“穩(wěn)定壓倒一切”的思想，加強對學生公寓的檢查、管理力度，著重對夜不歸寢現(xiàn)象進行集中整治。聘請專家做有關網(wǎng)絡安全、人身安全等方面的報告，強化學生自我保護意識。

5.抓好大學生心理健康教育工作，提高學生心理素質。加強心理健康教育的普及和宣傳，開展心理健康教育培訓，堅持對學生心理健康普查。

一年來，我們在黨組織和校團委的正確領導下，通過全項目團員青年的不懈努力，工作中取得了一些成績，但是按照上級團組織要求，還有一定的差距。

1、宣傳工作還不夠到位，活動開展次數(shù)不夠，信息報送工作還不夠及時。

2、團支部工作大膽創(chuàng)新意識較弱，應在平穩(wěn)開展工作的同時，應力求新突破，把團支部工作做大做強。

年度工作總結 個人篇三

時間飛逝，光陰如梭，回顧即將過去的20xx年，是辛苦的一年、歡樂的一年、付出的一年、也是收獲的一年，這一年各項工作開展得扎實有效，為了給明年的工作打下良好的基礎，我將全年的工作進行如下總結：

作為基層的一線柜員，首先在勤奮敬業(yè)方面，我認真貫徹執(zhí)行民主集中制，顧全大局，服從分工，思想作風端正，工作作風踏實，敢于堅持原則，求精務實，開拓進取，切實履行崗位職責。我熱愛本職工作，能夠正確，認真的去對待每一項工作任務，在工作中能夠采取積極主動，能夠積極參加單位組織的各項業(yè)務培訓，認真遵守支行的規(guī)章制度，保證出勤，有效的利用工作時間。

業(yè)務知識方面，我刻苦鉆研對私儲蓄業(yè)務技能，在熟練掌握了原業(yè)務流程的基礎上，認真主動地學習新業(yè)務，在新系統(tǒng)不斷更新上線的情況下，第一時間掌握新業(yè)務，熟練操作新系統(tǒng)。在實際工作中，牢記王行長的教導，辦理業(yè)務時面帶微笑，舉手招迎，總能想客戶之所想，急客戶之所急，給客戶最滿意的服務。又在張行長的帶領下我得到了實質性的學習和進步，在業(yè)務操作上更加嚴密，照章辦事，加強監(jiān)督，保證資金和財產的安全，恪守信用，誠實服務，自覺遵守各種規(guī)章制度，對客戶誠心、熱心、細心、耐心，維護客戶的正當利益，當發(fā)生業(yè)務時，存款業(yè)務本著先收款后記帳的原則，取款業(yè)務本著先記帳后付款的原則，認真審查憑證、票據(jù)的各要素是否真實、準確、

合法后才能輸入電腦。保管好自己的磁卡、印章、重要空白憑證、密碼等也是至關重要的，做到專人?？?、專人專章、重要憑證不空號跳號、密碼不外泄并及時更換，日終做好軋帳工作。每天以高度的責任心和敬業(yè)精神對待自己所從事的各項工作，嚴格按規(guī)章制度和操作程序辦事，防范任何風險的發(fā)生。

工作態(tài)度方面，本人事業(yè)心、責任心強，奮發(fā)進取，一心撲在工作上；工作認真，態(tài)度積極，不計較個人得失；工作勤勉，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨；無故不遲到、不早退。我始終堅持“工作第一”的原則，認真執(zhí)行行里的各項規(guī)章制度，工作上兢兢業(yè)業(yè)、任勞任怨，時刻以“客戶至上”的服務理念鞭策、完善自已，以用戶滿意為宗旨，努力為客戶提供規(guī)范化和優(yōu)質的服務。對待客戶，我使用的是微笑服務，且做到“來有迎聲，問有答聲，去有送聲”，努力提供最優(yōu)質的服務。時代在變、環(huán)境在變，銀行的工作也時時變化著，每天都有新的東西出現(xiàn)、新的情況發(fā)生，這都需要我跟著形勢而改變。學習新的知識，掌握新的技巧，適應周圍環(huán)境的變化，提高自己的履崗能力，把自己培養(yǎng)成為一個業(yè)務全面的工行員工。

回顧這一年的工作里，雖然有了一定的進步和成績，但在一些方面也存在著不足。如：有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，看傳票的時候還是不夠仔細和認真，個別工作做的還是不夠完善，需要繼續(xù)學習更多的業(yè)務知識和生活常識，擴大自己的知識面。在領導和同事們的關心、指導和幫助中提高自己、更加嚴格要求自己，為中行的發(fā)展添磚加瓦。通過這一年的工作，使我個人的綜合素質得以提升，也鍛煉

得更加成熟。在以后的工作中，我還要繼續(xù)兢兢業(yè)業(yè)、努力工作，愛崗敬業(yè)，吸取他人之所長、克已之所短，一如既往地為本行的發(fā)展敬獻自己的一份微薄之力。

年度工作總結 個人篇四

20xx年是不平常的一年，盤錦兆龍石化有限公司化驗室在公司領導的關心和重視下，在全體化驗員工的支持配合努力下，化驗室全體人員加強學習鍛煉，認真履行職責，全面提高了思想認識、工作潛力和綜合素質，較好的.完成了各項目標任務。雖然工作上經(jīng)歷了很多困難，但對整個化驗室員工來說每一次都是很好的鍛煉，每一次都是進步和成熟的標志。

隨著公司常減壓裝置的投入運營，公司化驗部分為裝置化驗分析部和儲運化驗分析部兩個區(qū)域。他們各司其責、全面完整的保證著全公司各種油品生產、各種油品調制、各種油品出廠各環(huán)節(jié)的質量。為此，公司每名化驗員都在本職崗位上努力工作著?，F(xiàn)將20xx年化驗室工作總結如下，并對20xx年的主要工作提出一些想法，供領導參考。

1、各種油品生產質量控制放于首位。各種油品質量是公司生命的源泉，各種油品質量的好壞直接關系單位的效益和信譽。因此，化驗室堅持質量第一的方針。當生產任務與檢驗質量發(fā)生矛盾時，化驗室堅持質量第

一。各種油品檢驗質量控制當發(fā)生波動的時候，質量員總是不厭其煩的加標樣分析、留取樣品分析、還和生產部門一齊思考。檢驗質量是化驗室的生命，所以化驗室的一切工作都是圍繞提高化驗室檢驗準確度而進行的，他們在質量管理方面下大力氣。每個月對質量控制員進行一次質量控制考核。組織人員參加質控學習和考試。透過質控考核，化驗質控人員積累了必須的經(jīng)驗并且具有了處理質控方面問題的潛力。

2、20xx年，全體化驗室成員擰成一股繩，遇到工作任務從不推諉，而是搶著干。作為公司主營業(yè)務之一的船用燃料油調制工作，公司超多引進輔料以后，化驗員總是對輔料油品的一整套指標進行科學分析，為公司油品調配帶給翔實的指標依據(jù)。發(fā)現(xiàn)異常數(shù)據(jù)及時分析并上報，為各種油品的高質量出了一份力。多次進油作業(yè)和業(yè)務人員一道，深入出油方罐區(qū)，實際化驗指標，為公司的油品質量保駕護航。

3、構成了化驗室業(yè)務知識“傳幫帶”和氛圍。新裝置的投入運行，公司化驗室人員和化驗儀器也相應增加，人員的潛力水平參差不齊，根據(jù)這一現(xiàn)狀，我們結合每個化驗員的自身特點，科學的分配他們的工作職責，做到相互配合，相互學習，相互充實，提高化驗室人員的整體素質，提高化驗的準確性。化驗室已經(jīng)構成了勤學苦練、孜孜不倦的良好學風，和精益求精、精業(yè)敬業(yè)的工作精神。

1、定期對部門人員進行一次計量法規(guī)、計量常識、有關質量面的政策、法令、法規(guī)等業(yè)務知識的輪訓。每年組織多起專業(yè)技術學習（包括質控、分析、物檢等），根據(jù)需要派專業(yè)人員參加國家組織的有關學術交流會，不斷提高專業(yè)水平，定期對各類人員進行理論及實際操作技能的考核。

2、帶領本室人員加強計算機理論基礎知識的學習，熟悉計算機網(wǎng)絡方面的知識，利用計算機進行技術交流和質量交流。

3、和本室人員加強政治理論學習，用心深入的學習三大標準，讓同事明確工作職責。貫徹三大標準，深入學習總公司下發(fā)的各項法令法規(guī)政策文件，加強職工道德規(guī)范建設，做有理想、有道德、有文化、有紀律的新世紀的職工。

4、在我室內部實行獎勵制度，對成績突出貢獻重大的人員實行獎勵，促進本室人員好學上進用心性，挖掘技術人員的潛力，讓人盡其材，人盡其能。

1、繼續(xù)做好公司領導安排的化驗任務，提高化驗速度，提升化驗質量。

2、提升員工素質，培養(yǎng)化驗技術尖子，提高對新科技、新裝置、新油品的敏感程度，為公司油品調和帶給技術指標的同時，提出科學的推薦。

總之，化驗室在公司的正確領導下，按照公司科學生產的總原則，把握住公司油品質量的關口，不讓不合格的油品進廠，不讓不合格的油品出廠，提高油品一次調和成功率，為公司降低能耗，提高效益做出屬于化驗室的一份貢獻。

年度工作總結 個人篇五

今年以來，縣委、縣政府緊緊圍繞“艱苦創(chuàng)業(yè)五六年、力爭跨入百強縣”的總體目標，緊扣發(fā)展主題，不斷創(chuàng)新招商思路，改進招商方式，拓展招商領域，狠抓責任落實，進一步改善和優(yōu)化投資環(huán)境，全縣招商引資工作保持了良好的發(fā)展態(tài)勢，取得了招商引資的新成效。

(一)總體情況

今年x月份，全縣共引進項目75個，實際到位資金8.9億元，其中1000萬以上項目到位資金4.9億元，完成全年任務的60%，實現(xiàn)了時間過半，完成任務比例過半。今年以來新開工建設的重點招商引資項目有： “四百”工程一期、齊魯味精集團新上多功能塑料薄膜項目、華魯制藥公司袋裝輸液生產線項目、華魯制藥公司新上合成輸液袋生產項目、信樂味精公司新上年產10萬噸硫酸項目、信樂味精公司復合肥項目、美達紡織公司電腦刺繡項目、1200米商業(yè)步行街開發(fā)項目等。

(二)主要做法

1、修訂文件，兌現(xiàn)政策。今年上半年，我們組織召開了由各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣直各部門及各企業(yè)參加的全縣招商引資動員大會，對原來的招商引資考核認定辦法、考核獎懲規(guī)定和鼓勵外商投資優(yōu)惠政策進行了重新修訂、完善，對20xx年項目引薦人按照政策給予獎勵兌現(xiàn) ，對在招商引資工作中涌現(xiàn)出來的先進個人給予大張旗鼓的表彰 。通過優(yōu)惠政策和獎勵政策的落實和兌現(xiàn)，給投資者以鼓勵，給引資者以獎勵，形成了全縣上下議招商、想招商、積極從事招商工作的良好局面，為全年工作的開展奠定了堅實的基礎。

一是繼續(xù)實施“一把手工程”。工作調度到“一把手”，獎懲兌現(xiàn)到“一把手”。二是分解目標任務。在全縣目標考核辦法中，提高了招商引資工作在各項工作中的比重，促使各單位把招商引資納入日常工作范圍。使鄉(xiāng)鎮(zhèn)、部門和企業(yè)普遍感到招商引資責無旁貸，把全縣黨員、干部、職工推向招商第一線。三是兌現(xiàn)獎勵。每年初，都對招商引資引薦人給予表彰獎勵，對在招商引資工作中涌現(xiàn)出來的先進個人給予大張旗鼓地表彰，大力激發(fā)了各級、各部門想招商、議招商的積極性。四是強化調度，加強督促。堅持實行了“三分之一”工作機制，月調度、季通報、半年觀摩評比、年終獎懲兌現(xiàn)制度。

2、初步建立了縣級領導分包重點招商項目制度。

為進一步推動招商活動扎實有效開展，初步建立了縣級領導分包重點招商項目制度，實行招商全過程管理。凡新開工一個重點工業(yè)項目，都由一名縣級干部分包，分管領導人都在工地設立辦公室，做到工地建到哪里，領導人的辦公桌就搬到哪里，確保拿出2/3以上的精力放在項目建設上。每月至少召開一次項目進展調度會，聽取包保重點項目的領導和企業(yè)負責人匯報，分析問題，研究對策，幫助解決項目進展中遇到的實際困難和問題，督促企業(yè)加快項目建設。

3、不斷突破新的招商領域

今年通過不斷拓展招商領域，實現(xiàn)了農業(yè)、商貿、城建開發(fā)等領域招商引資的新突破。在農業(yè)方面，我們引進了圓鈴大棗無公害生產與產業(yè)化開發(fā)項目，該項目總投資1000萬元，已到位資金520萬元。在商貿流通領域，我們引來了上海華聯(lián)超市、上海聯(lián)華超市、浙江中大家具商場等各類大型超市6家。在城市建設開發(fā)方面，我們完成了茌東引水、棗鄉(xiāng)街、振興路開發(fā)、人民廣場、天然氣管網(wǎng)、美麗華酒店等一大批招商項目的建設。

4、小團組招商和網(wǎng)絡招商成效明顯。

今年以來，我縣緊緊抓住赴南方發(fā)達城市招商的機會，逐步走開了小團組、多批次、專業(yè)化外出招商活動的路子。先后由縣級領導同志帶隊外出20余次，簽訂合同項目26 個，合同引資額8.5 億元，其中有18個項目已開工建設。今年4月份以來，我們以聊城市網(wǎng)上經(jīng)貿洽談會為契機，集中力量，精心組織，實現(xiàn)了網(wǎng)絡招商工作的新突破。自洽談會開幕以來，網(wǎng)上洽談1000余人次，達成合作意向13個，外商來我縣實地考察已達20余人次。

5、把招商引資與招才引智結合起來，引進了一批職業(yè)經(jīng)理和專業(yè)技術人才。鑫鑫鋁業(yè)公司引進6名韓國工程技術人員后，改進了生產工藝，產品檔次和質量迅速提升，打入了韓國市場。

今年以來，雖然在招商引資工作上進行了艱苦的努力，取得了一定成績，但也存在一些問題，突出表現(xiàn)在：

1、投資結構不夠優(yōu)化。有的招商引資項目門檻過低，投資結構不盡合理，低水平重復建設的問題比較突出，不利于產業(yè)集聚效益的形成。在引進尖、高、外項目上有一定突破，但數(shù)量不多，技術含量也比較低。

2、環(huán)境和服務還需進一步優(yōu)化。個別單位和少數(shù)機關干部還存在服務意識淡溥、大局觀念不強、工作效率低下、服務承諾和優(yōu)惠政策不到位的問題。

3、企業(yè)在招商引資工作中主體缺位現(xiàn)象仍較突出。雖然各級各部門積極運作組織招商引資，而大多數(shù)企業(yè)招商引資的意識不強，主動性差，缺乏招商引資的動力機制，缺乏開放意識和市場競爭意識。

4、企業(yè)融資困難。國家宏觀調控中的產業(yè)政策、信貸政策的后續(xù)作用，使得企業(yè)貸款難，融資渠道少，導致資金到位、項目引進的難度增大。

(一)不斷改善投資環(huán)境，努力構建招商引資的強磁洼地。

一是要從影響投資和發(fā)展的突出問題入手，以創(chuàng)新機制和完善制度為突破口，切實落實首問責任制、限時辦結制、投訴受理制等制度;轉變政府職能，簡化審批事項和辦事程序，提高服務水平。二是要將“誠信”貫穿于招商引資各個環(huán)節(jié)，無論是主管領導還是一般干部，在接觸之初吃透政策，謹慎承諾;在簽約之后要落實政策，履行承諾。堅持依法行政，加大政務公開力度，提高政府工作的透明度，促進投資環(huán)境的改善和優(yōu)化。三是要樹立強烈的親商意識，提高行政效率，提升服務質量，持之以恒地抓好各種環(huán)境建設，努力為客商營造一個公平競爭的市場環(huán)境，公正的法制環(huán)境，穩(wěn)定的政策環(huán)境和高效的服務環(huán)境，使引進的項目迅速建設投產達效。四是各相關部門要放下架子、沉下身子，強化服務職能，切實深入到已落戶的企業(yè)中去，進行走訪調查，真正幫企業(yè)協(xié)調解決一些問題。同時，要做到言必行，行必果，為投資者不折不扣地落實各項招商引資優(yōu)惠政策，使投資者能夠得到實實在在的實惠，真正實現(xiàn)項目前期以誠信為本招商、項目中期以優(yōu)質服務招商、項目后期以良好的環(huán)境招商、項目建成后以規(guī)范化管理安商的招商引資良性循環(huán)。五是加大招商引資的定期督辦、調度和檢查力度。要通過項目調度會及現(xiàn)場辦公會的形式，及時協(xié)調解決項目引進過程中遇到的問題。

(二)抓好重點招商項目的建設。一是集中主要力量，加大“四百”工程的建設力度，重點是二期60萬噸氧化鋁項目，投資1.5億元的液堿項目，投資2億元的200萬噸水泥項目。二是抓好華魯制藥公司合成袋裝輸液器項目、信發(fā)旭泰公司合金鋁及電氣開關項目、信達公司年產100萬噸合金鐵生產項目，促其盡快建成投產。三是加大工作力度，抓緊1200米商業(yè)步行街建設。

(三)以小團組招商為主要方式，逐步擴大外出招商成果。一是以鑫鑫鋁業(yè)公司為窗口，擴大與韓國的交流與合作，爭取在韓國引進一批工業(yè)鋁材加工項目。二是抓好緊固件園區(qū)建設，力爭年底有5家以上緊固件企業(yè)落地。三是進一步擴大與溫州、蕭山、寧波等地的往來和交流，籌建浙江工業(yè)園區(qū)，力爭使農藥、水泥、不銹鋼生產等幾個項目落戶茌平。

(四)千方百計解決制約外商投資的難點問題。一是突破用地瓶頸，創(chuàng)造引資空間。盤活土地存量，用好現(xiàn)有閑置土地、用好荒廢土地，本著宜征則征，宜租則租，宜股則股的原則，解決好土地問題，確保招商引資項目建設用地。二是突破融資瓶頸，服務項目建設。通過建立和完善信用擔保體系、信用評價體系，提高企業(yè)信譽，千方百計爭取金融部門信貸支持，積極爭取國家、省、市一系列用來扶持中小企業(yè)發(fā)展的各類基金和扶持資金。

(五)大力引進各類人才，提升現(xiàn)有企業(yè)的檔次和水平。選擇一部分密度板和鋁加工企業(yè)做為試點，著力從浙江、廣東引進一批職業(yè)經(jīng)理和高級技術工人，進行合資、合作或委托經(jīng)營，利用他們先進的經(jīng)營理念和生產工藝，提升我們的管理水平和產品檔次，搶占市場至高點，擴大茌平在全省、全國的影響。

總之，今年我縣的招商引資工作形勢還很嚴峻，但同時也面臨機遇和挑戰(zhàn)，需要創(chuàng)造性的開展工作。我們相信，有縣委、縣政府的堅強領導和全縣上下的共同努力，今年的招商引資工作一定會實現(xiàn)新的突破。

年度工作總結 個人篇六

xx年年是本人參與項目執(zhí)行工作最多的一年，在集團公司總經(jīng)理和項目經(jīng)理的悉心關懷下，個人得到快速的成長，工作效率及質量有較大提高，主要完成工作如下：

1、項目執(zhí)行工作

百匯海隆廣場項目是本人進公司來重點跟進的項目，主要開展市場招商調研、客戶接待、文案活動策劃執(zhí)行方面的工作，具體如下：

完成百匯海隆廣場項目策劃推廣文案、xx年度總結寫作；項目前期招商接待工作；協(xié)助接待中心啟用前期裝飾安裝工作；項目相關軟文寫作；跟進并實施項目宣傳推廣事宜；協(xié)助專題片制作組完成制片工作；持續(xù)跟進并協(xié)助報廣設計、現(xiàn)場包裝及物料設計工作，并充分運用報紙、電視臺、廣播電臺、自辦刊物等廣告資源對項目開展了多渠道的宣傳；完成項目階段推廣計劃、客戶營銷活動方案寫作等；協(xié)助項目推廣工作的開展及媒體宣傳的跟進工作。

2、個人學習及提升

在本職工作完成之余，通過計劃性的跑盤工作及區(qū)域市場研究來熟悉市場情況，從而加深對海寧市房地產市場的進一步了解，同時還時刻關注行業(yè)政策的變化。

堅持進行專業(yè)文章及項目軟文的寫作，用來提高個人的寫作能力及邏輯思維能力，為項目的策劃推廣工作打好堅實的基礎。

3、工作總結

回顧xx年工作，本人感覺從專業(yè)能力及工作態(tài)度上，較之于xx年有了一定的進步和提高，主要表現(xiàn)在：

工作態(tài)度有明顯進步；對項目策劃推廣工作的計劃性與推動力有深刻的認識；能獨立完成項目策劃推廣執(zhí)行過程中的部分工作；策劃報告寫作能力有較大的進步；有意識進行專業(yè)提升及個人學習。

但同時還有許多的不足之處有待提高：

工作主動意識需要進一步加強；溝通及表達能力需要不斷提高；執(zhí)行工作中細節(jié)關注不夠；專業(yè)提升及個人學習需有計劃性并及時進行總結。

基于xx年度工作回顧及總結，也有一些心得體會來進行分享：

1、專業(yè)，來自沉淀

不積硅步，無以至千里。任何一個人的知識與能力的提升都是在項目服務過程中，不斷積累，不斷修正，不斷完善的。只有專業(yè)的沉淀與堅持不懈的努力，才能取得團隊和個人的成功。我在具體的項目執(zhí)行工作中，也是在有計劃地完成專業(yè)沉淀，完成原始積累，并在今后的工作中修正。不敢求一步到位，將來再行完善。只有達到足夠的專業(yè)沉淀，才能真正做到“厚積而薄發(fā)”。

2、團隊，在于有效溝通

沒有一個團隊是可以不通過培養(yǎng)和耐心的溝通就可以達到團結和諧的。只有有效溝通才有理解，有理解才有更好的合作，有好的合作才能建立高效的團隊，（ ）有高效的團隊才可能有強大的專業(yè)公司。在企劃工作中，沒有個人行為，只有團隊行為，唯有團隊合作才能發(fā)揮強大聚集力量，達到事半功倍的效果。但在現(xiàn)實工作中，無論是領導者和團隊成員之間，還是團隊成員之間存在著或多或少的溝通障礙，這就要求發(fā)現(xiàn)問題及時溝通、及時協(xié)商和解決，在溝通中構建鞏固和健全的團隊精神。

3、學習，永無止境

企劃是一個復合型的行業(yè)，除專業(yè)的策劃推廣知識外，還需要了解從項目前期規(guī)劃、設計、工程建設及后期物業(yè)管理的方方面面。任何一個小的細節(jié)問題都需要大量的時間和精力去摸索、研究，對于一個優(yōu)秀的房地產企劃人來說，學習應該是永無止境的。

1、個人展望

專業(yè)能力快速提升

通過項目實踐結合自我學習，快速提升個人專業(yè)能力，積累豐富的操盤經(jīng)驗，并及時的總結和調整。擴寬個人的知識面，積累豐富的專業(yè)知識，提高個人的口頭表達和書面表達能力，真正做到一名優(yōu)秀的策劃人。

突破商業(yè)地產知識瓶頸

入職近二年來，參與的項目基本為商業(yè)地產項目。繼住宅地產開發(fā)主流之后，商業(yè)地產現(xiàn)正逐漸成為地產開發(fā)市場的新寵兒。如果想成為一名優(yōu)秀的策劃人，對于商業(yè)地產知識應該去充分的了解和學習，準確的產品定位、目標消費群體定位和招商是商業(yè)物業(yè)成功開發(fā)的關鍵所在。在09年本人將通過案例借鑒和自我學習，在商業(yè)地產方面有所突破。

參與團隊建設

希望能夠參與到團隊建設中去，熟悉項目執(zhí)行過程中的各個環(huán)節(jié)度，明確工作目標，提高工作效率，加強內部人員間的團結合作，互相緊密配合，充分挖掘集體的潛力。對工作的每一個細節(jié)進行檢查核對，對工作的經(jīng)驗進行總結分析，從怎樣節(jié)約時間，如何提高效率，盡量使工作程序化、系統(tǒng)化、條理化、從而更進一步，達到新層次，進入新境界。

2、對于公司的建議

個人認為，公司是一個能讓員工價值有足夠展示空間的企業(yè)，公司發(fā)展同科學管理模式的運用和團隊、個人發(fā)展密不可分，一流的專業(yè)公司應同時具備一流的管理水平，技術和管理兩方面都是不能偏頗的。我能有幸成為寶馬的一員，也希望真正與團隊一起，努力實現(xiàn)公司效益和個人價值最大化。

從公司層面來說，員工也需要得到公司的充分信任與認可，讓我們在公司提供的平臺上，可以盡情地發(fā)揮出各自的主觀能動性，為公司創(chuàng)造更大的價值。

回首總能夠發(fā)現(xiàn)差距，展望總能夠找到力量。新的一年有新的開始，“厚積薄發(fā)，學而知新”的理念支持我在策劃推廣這個行業(yè)中一步一步往前走。