做任何工作都應(yīng)改有個計(jì)劃，以明確目的，避免盲目性，使工作循序漸進(jìn)，有條不紊。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃嗎？這里給大家分享一些最新的計(jì)劃書范文，方便大家學(xué)習(xí)。

挖掘機(jī)銷售的工作計(jì)劃篇一

培訓(xùn)對象：xx縣農(nóng)牧民

總課時： 240課時

培養(yǎng)目標(biāo)：培養(yǎng)能適應(yīng)生產(chǎn)一線需要的、掌握一定的挖掘機(jī)應(yīng)用專 業(yè)知識初級技能人才。

知識結(jié)構(gòu)與要求：

2、掌握有關(guān)挖掘機(jī)基礎(chǔ)知識、安全等方面的基礎(chǔ)知識;

能力結(jié)構(gòu)與要求：

1、掌握各種土壤的物理性能;

2、了解常用挖掘機(jī)設(shè)備的結(jié)構(gòu)組成、性能特點(diǎn)和應(yīng)用范圍， 能正確選擇、安裝調(diào)試、操作使用和維護(hù)保養(yǎng)設(shè)備。

4、能分析工作過程中常見的設(shè)備故障原因，提出解決問題的方 法。

挖掘機(jī)銷售的工作計(jì)劃篇二

受貴單位委托，計(jì)劃由我校對貴單位新招聘工程機(jī)械操作人員進(jìn)行專項(xiàng)技能培訓(xùn)，特制定計(jì)劃實(shí)施方案如下。

1、針對貴單位新進(jìn)工程機(jī)械操作人員操作技術(shù)零起點(diǎn)的實(shí)際情況，通過此次培訓(xùn)、考核結(jié)束，所有參訓(xùn)人均能達(dá)到獨(dú)立駕駛操作挖掘機(jī)、裝載機(jī)。

2、通過培訓(xùn)考核合格的學(xué)員，我校負(fù)責(zé)向上級主管部門申辦中華人民共和國《職業(yè)資格證》、《特種作業(yè)操作證》兩種證書。

組 長：羅雅昆(校長)

副組長：校辦公室主任、教務(wù)處主任、實(shí)訓(xùn)處主任

組 員：校財(cái)務(wù)科、后勤科等相關(guān)職能部門人員。

領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室在校教務(wù)處，由教務(wù)處主任擔(dān)任本期培訓(xùn)工作負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)聯(lián)系、安排培訓(xùn)工作各相關(guān)事項(xiàng)。

1、培訓(xùn)學(xué)費(fèi)：6600元/人，費(fèi)用含教材資料費(fèi)、教師授課費(fèi)、油料費(fèi)、水電費(fèi)、住宿費(fèi)、辦證費(fèi)(挖掘機(jī)、裝載機(jī)各2證)。6600元/人×23人=151800元。

2、生活費(fèi)：600元/人×23人=13800元。

3、行李費(fèi)： 250元/人×23人=5750元(如貴單位自行提供或?qū)W員自帶，學(xué)校不收取費(fèi)用)。

以上三項(xiàng)收費(fèi)總計(jì)171350元，按23人計(jì)算，平均每人費(fèi)用為7450元。

說明：學(xué)校提供單人鐵床，為集體宿舍，8到10人每間，學(xué)員洗漱用品自帶，學(xué)校不提供。

1、本期培訓(xùn)班專為貴單位開設(shè)，為保證培訓(xùn)質(zhì)量，學(xué)校保證不安排其他培訓(xùn)學(xué)員摻雜。開班后，貴單位從送培人員中選出合適人員擔(dān)任帶隊(duì)負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)組織、協(xié)調(diào)全體參訓(xùn)人員按時參加各科目的培訓(xùn)。我校指定專人擔(dān)任班主任，負(fù)責(zé)對學(xué)員培訓(xùn)、生活的全面管理。

2、本期培訓(xùn)班學(xué)員在校統(tǒng)一食宿，學(xué)校將采取半封閉管理，實(shí)行上課、操作訓(xùn)練點(diǎn)名簽到。培訓(xùn)期間有事、有病需請假的應(yīng)向單位書面請假，經(jīng)貴單位主管人員簽批同意，由學(xué)員將假條交回學(xué)校統(tǒng)一備案后才準(zhǔn)離校，學(xué)校其他人員無權(quán)批準(zhǔn)學(xué)員的請假。

3、培訓(xùn)期間各學(xué)員必須服從學(xué)校的管理，不得違反學(xué)校的管理規(guī)章制度。出現(xiàn)違規(guī)、違紀(jì)的，學(xué)校提出處理意見并及時向貴單位報(bào)告，貴單位派相關(guān)人員及時參與教育、處理。

4、培訓(xùn)期間，學(xué)員認(rèn)真遵守國家的法律、法規(guī)，不得進(jìn)行黃、賭、毒活動，出現(xiàn)不良后果的由學(xué)員自己承擔(dān)全部責(zé)任。

5、學(xué)員未經(jīng)請假或私自外出，學(xué)校將按曠課處理，并及時通報(bào)貴單位，對違反貴單位的管理要求的，由貴單位進(jìn)行處理。

6、培訓(xùn)期間，各學(xué)員應(yīng)遵守學(xué)校的作息時間，按時完成學(xué)校制定的各項(xiàng)教學(xué)計(jì)劃，因?qū)W員個人原因不按時參與培訓(xùn)的，后果由學(xué)員自負(fù)。

7、培訓(xùn)期間，學(xué)員應(yīng)愛護(hù)使用學(xué)校的公共財(cái)物，出現(xiàn)人為損壞的，照價培償。同時要保管好自己的私人財(cái)物，出現(xiàn)遺失、被盜的，學(xué)校不負(fù)責(zé)任。

8、為保證培訓(xùn)按計(jì)劃進(jìn)行，我校食堂保證按時、按量提供早點(diǎn)、中餐、晚餐，學(xué)員應(yīng)按規(guī)定時間進(jìn)行用餐，不得影響正常培訓(xùn)。

本期培訓(xùn)班計(jì)劃培訓(xùn)時間為30天，周一至周五以在校教學(xué)進(jìn)行理論、實(shí)操培訓(xùn)為主，周六至周日分兩組，分別進(jìn)行實(shí)操訓(xùn)練、修理廠見習(xí)參觀，兩組相互輪流進(jìn)行。

開班時間及結(jié)業(yè)時間由貴單位安排，我校負(fù)責(zé)組織。屆時，貴單位派相關(guān)人員參與。

日教學(xué)時間：上午 8：30——11：30

下午 14：30——17：30

晚上 19：00——21：00

本期培訓(xùn)班培訓(xùn)采用理論+實(shí)操相結(jié)合的方法進(jìn)行培訓(xùn)，根據(jù)教學(xué)計(jì)劃進(jìn)度，針對重點(diǎn)培訓(xùn)科目學(xué)校及時安排帶學(xué)員到修理廠見習(xí)參觀，具體見培訓(xùn)計(jì)劃安排表。

挖掘機(jī)銷售的工作計(jì)劃篇三

受貴單位委托，計(jì)劃由我校對貴單位新招聘工程機(jī)械操作人員進(jìn)行專項(xiàng)技能培訓(xùn)，特制定計(jì)劃實(shí)施方案如下。

1、針對貴單位新進(jìn)工程機(jī)械操作人員操作技術(shù)零起點(diǎn)的實(shí)際情況，通過此次培訓(xùn)、考核結(jié)束，所有參訓(xùn)人均能達(dá)到獨(dú)立駕駛操作挖掘機(jī)、裝載機(jī)。

2、通過培訓(xùn)考核合格的學(xué)員，我校負(fù)責(zé)向上級主管部門申辦中華人民共和國《職業(yè)資格證》、《特種作業(yè)操作證》兩種證書。

組 長：羅雅昆(校長)

副組長：校辦公室主任、教務(wù)處主任、實(shí)訓(xùn)處主任

組 員：校財(cái)務(wù)科、后勤科等相關(guān)職能部門人員。

領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室在校教務(wù)處，由教務(wù)處主任擔(dān)任本期培訓(xùn)工作負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)聯(lián)系、安排培訓(xùn)工作各相關(guān)事項(xiàng)。

1、培訓(xùn)學(xué)費(fèi)：6600元/人，費(fèi)用含教材資料費(fèi)、教師授課費(fèi)、油料費(fèi)、水電費(fèi)、住宿費(fèi)、辦證費(fèi)(挖掘機(jī)、裝載機(jī)各2證)。6600元/人×23人=151800元。

2、生活費(fèi)：600元/人×23人=13800元。

3、行李費(fèi)： 250元/人×23人=5750元(如貴單位自行提供或?qū)W員自帶，學(xué)校不收取費(fèi)用)。

以上三項(xiàng)收費(fèi)總計(jì)171350元，按23人計(jì)算，平均每人費(fèi)用為7450元。

說明：學(xué)校提供單人鐵床，為集體宿舍，8到10人每間，學(xué)員洗漱用品自帶，學(xué)校不提供。

1、本期培訓(xùn)班專為貴單位開設(shè)，為保證培訓(xùn)質(zhì)量，學(xué)校保證不安排其他培訓(xùn)學(xué)員摻雜。開班后，貴單位從送培人員中選出合適人員擔(dān)任帶隊(duì)負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)組織、協(xié)調(diào)全體參訓(xùn)人員按時參加各科目的培訓(xùn)。我校指定專人擔(dān)任班主任，負(fù)責(zé)對學(xué)員培訓(xùn)、生活的全面管理。

2、本期培訓(xùn)班學(xué)員在校統(tǒng)一食宿，學(xué)校將采取半封閉管理，實(shí)行上課、操作訓(xùn)練點(diǎn)名簽到。培訓(xùn)期間有事、有病需請假的應(yīng)向單位書面請假，經(jīng)貴單位主管人員簽批同意，由學(xué)員將假條交回學(xué)校統(tǒng)一備案后才準(zhǔn)離校，學(xué)校其他人員無權(quán)批準(zhǔn)學(xué)員的請假。

3、培訓(xùn)期間各學(xué)員必須服從學(xué)校的管理，不得違反學(xué)校的管理規(guī)章制度。出現(xiàn)違規(guī)、違紀(jì)的，學(xué)校提出處理意見并及時向貴單位報(bào)告，貴單位派相關(guān)人員及時參與教育、處理。

4、培訓(xùn)期間，學(xué)員認(rèn)真遵守國家的法律、法規(guī)，不得進(jìn)行黃、賭、毒活動，出現(xiàn)不良后果的由學(xué)員自己承擔(dān)全部責(zé)任。

5、學(xué)員未經(jīng)請假或私自外出，學(xué)校將按曠課處理，并及時通報(bào)貴單位，對違反貴單位的管理要求的，由貴單位進(jìn)行處理。

6、培訓(xùn)期間，各學(xué)員應(yīng)遵守學(xué)校的作息時間，按時完成學(xué)校制定的`各項(xiàng)教學(xué)計(jì)劃，因?qū)W員個人原因不按時參與培訓(xùn)的，后果由學(xué)員自負(fù)。

7、培訓(xùn)期間，學(xué)員應(yīng)愛護(hù)使用學(xué)校的公共財(cái)物，出現(xiàn)人為損壞的，照價培償。同時要保管好自己的私人財(cái)物，出現(xiàn)遺失、被盜的，學(xué)校不負(fù)責(zé)任。

8、為保證培訓(xùn)按計(jì)劃進(jìn)行，我校食堂保證按時、按量提供早點(diǎn)、中餐、晚餐，學(xué)員應(yīng)按規(guī)定時間進(jìn)行用餐，不得影響正常培訓(xùn)。

本期培訓(xùn)班計(jì)劃培訓(xùn)時間為30天，周一至周五以在校教學(xué)進(jìn)行理論、實(shí)操培訓(xùn)為主，周六至周日分兩組，分別進(jìn)行實(shí)操訓(xùn)練、修理廠見習(xí)參觀，兩組相互輪流進(jìn)行。

開班時間及結(jié)業(yè)時間由貴單位安排，我校負(fù)責(zé)組織。屆時，貴單位派相關(guān)人員參與。

日教學(xué)時間：上午 8：30——11：30

下午 14：30——17：30

晚上 19：00——21：00

本期培訓(xùn)班培訓(xùn)采用理論+實(shí)操相結(jié)合的方法進(jìn)行培訓(xùn)，根據(jù)教學(xué)計(jì)劃進(jìn)度，針對重點(diǎn)培訓(xùn)科目學(xué)校及時安排帶學(xué)員到修理廠見習(xí)參觀，具體見培訓(xùn)計(jì)劃安排表。

挖掘機(jī)銷售的工作計(jì)劃篇四

挖掘機(jī)不同于一般產(chǎn)品，一者購買者購買挖掘機(jī)的出發(fā)點(diǎn)是作為一種生產(chǎn)資料去賺錢的，因而能否賺到錢是其考慮的第一因素；二者挖掘機(jī)是高價值產(chǎn)品，因而在購買者在確定是否購買的時候要考慮很多其它方面的因素。所以，客戶并不會象購買其它消費(fèi)品或生活用品一種只需要作出簡單判斷之后即可作出決定。因而，對于一位挖掘機(jī)銷售業(yè)務(wù)員來說，與客戶的交往接觸與交往是非常重要的工作。

本文將簡單介紹一下挖掘機(jī)銷售業(yè)務(wù)員如何才能做好客戶接觸及拜訪方面的工作。

一．客戶接觸流程

③潛在客戶信息收集：潛在客戶相關(guān)資料；

④各地投資、建設(shè)情況及相關(guān)信息；

⑤競爭對手在目標(biāo)地區(qū)的布點(diǎn)及銷售力量分布情況等。

2.客戶篩選 業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成將自己所收集到的客戶信息進(jìn)行及時匯總、分析的習(xí)慣，根據(jù)客戶特征對客戶信息進(jìn)行匯總、分析、篩選，并在此基礎(chǔ)上制定自己的客戶拜訪、跟蹤計(jì)劃，能夠有效地提高業(yè)務(wù)員的工作效率與工作效果。具體按什么特征去對客戶進(jìn)行分類可由業(yè)務(wù)員自己根據(jù)實(shí)際情況把握，既可以根據(jù)客戶類型、購機(jī)意向的強(qiáng)烈程度、客戶資金實(shí)力、信譽(yù)情況等分別整理，也可以將各種情況綜合匯總以便于對客戶進(jìn)行有效分級、評等。

方式與流程，并將這些內(nèi)容以月計(jì)劃、周計(jì)劃、日計(jì)劃的形式體現(xiàn)出來，同時按計(jì)劃實(shí)施自己的客戶接觸行動。

①銷售產(chǎn)品 銷售產(chǎn)品是與客戶接觸的主要任務(wù)；

②市場維護(hù) 客戶開發(fā)與市場開發(fā)是一個延續(xù)的過程，銷售人員不僅要建立起與客戶之間的關(guān)系，而且要處理好市場運(yùn)作中存在的相關(guān)問題，解決客戶之間的矛盾，理順渠道間、客戶間關(guān)系，確保市場的正常、穩(wěn)定，因而業(yè)務(wù)員必須承擔(dān)所負(fù)責(zé)區(qū)域的市場維護(hù)工作。

③建設(shè)客情 銷售人員要在客戶心中建立自己的品牌形象，這樣才可能更好地贏得客戶對你工作的配合與支持。

④信息收集 銷售人員要隨時了解市場情況，把握市場的最新動態(tài)，與客戶接觸是最好、最及時把握市場情況的方式。

則很容易贏得客戶尊重。

5.確定接觸方式 業(yè)務(wù)員要根據(jù)客戶的實(shí)際情況及自己與其交往程度確定每一次接觸的具體接觸方式，并采取循序漸進(jìn)逐漸深入的方式不斷拉近與客戶之間的距離。具體接觸方式很多，可由客戶自己根據(jù)實(shí)際情況把握。如：電話溝通、短信問候、書信往來、登門拜訪、宴請、共同參與體育項(xiàng)目及娛樂活動、座談會、展示會、聯(lián)誼會、組織旅游等等，幾乎社會上存在的所有交際方式都可作為業(yè)務(wù)員與客戶接觸的選用方式。業(yè)務(wù)員如果能切實(shí)把握實(shí)際情況，將這些交際工具使用好了，業(yè)務(wù)工作的開展可能做到游刃有余。

6.與客戶接觸前的準(zhǔn)備 為了保證每一次與客戶接觸的效果，業(yè)務(wù)員在與客戶接觸前必須根據(jù)選定的接觸方式做好相關(guān)的準(zhǔn)備工作，包括所需的資料、知識、小禮品、記錄工具、調(diào)節(jié)氣氛的小道具、小故事等；如是登門拜訪或其它見面性接觸要根據(jù)見面方式及客戶特點(diǎn)確定自己的衣著、儀表形式、交通工具、工作中需要的各種其它工具、表單等。

②口齒清楚，表達(dá)明白；

③善于聆聽，尊重客戶；

④著裝得體，儀態(tài)大方；

⑤換位思考，以理服人；

⑥注重效率，一諾千金。

8.接觸分析 業(yè)務(wù)員與客戶進(jìn)行各種形式、各種目的的接觸，有的目的一次接觸就可能達(dá)成，有的目的需要很多次不斷深入的接觸才可能達(dá)成。不管經(jīng)過一次接觸我們的目的有沒有達(dá)到，我們都要對本次接觸進(jìn)行詳細(xì)的分析，找出整個接觸過程中我們掌握的比較好的地方以及明顯或不明顯的失誤，通過對客戶的言行及具體表現(xiàn)分析客戶心理，為制定下一次接觸計(jì)劃提供依據(jù)。同時使我們在不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上逐步提高自己的相關(guān)水平。

9.跟進(jìn)接觸 在對上一次接觸進(jìn)行分析、總結(jié)的基礎(chǔ)上，對下一次接觸做出計(jì)劃。當(dāng)然計(jì)劃仍然包括目的、方式、環(huán)境、地點(diǎn)、實(shí)施時間等內(nèi)容，并根據(jù)計(jì)劃跟進(jìn)、落實(shí)。

10.接觸分析 對跟進(jìn)接觸的效果進(jìn)行分析、總結(jié)，以便進(jìn)一步跟進(jìn)。

11.再跟進(jìn) 不斷跟進(jìn)，不斷分析總結(jié)，不斷深化接觸，直至達(dá)成最終目的。

12.跟蹤服務(wù) 一個接觸目的達(dá)成后，隨之會產(chǎn)生新的接觸目的，在此接觸目的基礎(chǔ)上，業(yè)務(wù)員要與客戶繼續(xù)接觸。

二．銷售拜訪流程

1.尋找客戶 尋找客戶是銷售拜訪的基礎(chǔ)，客戶是銷售拜訪的目標(biāo)，達(dá)成銷售時銷售拜訪的目的。業(yè)務(wù)員銷售產(chǎn)品必須從尋找客戶開始，如果連客戶在哪里都不知道，銷售時無從談起的。在前面的內(nèi)容里，我們曾經(jīng)講過我們的客戶群體，其中說明了挖掘機(jī)使用和停放最集中的地方，同時介紹業(yè)務(wù)員該到什么地方去尋找客戶。只要用心，其實(shí)客戶是不難找到的。為了把生意做得更好，客戶也在隨時隨地宣傳著自己，他們不可能把自己藏起來讓我們使勁找。

開始的：

①首先我們按購買意向的強(qiáng)烈程度將客戶分成若干等級；

②然后按資金實(shí)力再將客戶分成若干等級；

③還可按客戶信譽(yù)的好壞將客戶分成若干等級；④按是否擁有工程將客戶分成若干等級； ⑤其它分級、分等原則。

“3”為購買意向不夠強(qiáng)烈，但資金實(shí)力雄厚的客戶，如經(jīng)考察其信譽(yù)良好，我們可積極爭取，以促成銷售?！?”為購買意向不強(qiáng)，且沒有資金實(shí)力用戶，我們可暫先放松對其的跟蹤，但放松不是放棄。 在具體實(shí)施分析過程中，我們可以把每一項(xiàng)考核原則分成更多的等級，針對不同等級的不同組合，我們可以采取各自不同的應(yīng)對策略。

3.制定拜訪計(jì)劃 在拜訪實(shí)施前，業(yè)務(wù)員要根據(jù)客戶分析結(jié)果制定客戶拜訪計(jì)劃，計(jì)劃包括拜訪目的、時間、準(zhǔn)備材料及資料、地點(diǎn)、行程、應(yīng)對策略、小禮品等內(nèi)容。

4.訪前準(zhǔn)備 客戶拜訪前準(zhǔn)備內(nèi)容如下：

①資料：樣本、單頁、宣傳畫冊及其它宣傳材料；

②演示資料：宣傳品、模型

③市場資料、價格資料以及競爭對手資料，以便全方位向客戶介紹產(chǎn)品；

④工具、用具：記錄本、筆、計(jì)算器等；

⑤熟悉產(chǎn)品知識，包括所銷售產(chǎn)品及競爭對手產(chǎn)品；

⑥根據(jù)客戶情況，準(zhǔn)備既大方又得體的衣著；

⑦其它準(zhǔn)備事項(xiàng)。

5.接觸階段 與客戶初步接觸不能直入主題，否則容易引起客戶反感而得到相反效果。因而業(yè)務(wù)員在與客戶初步接觸的時候一定要講究時機(jī)及切入點(diǎn)，利用良好的時機(jī)與切入點(diǎn)贏得客戶的好感，在此基礎(chǔ)上才能不斷深入，漸近主題。如與客戶初步接觸時可用電話預(yù)約、朋友介紹、制造偶遇機(jī)會等方式與客戶建立聯(lián)系。

6.探詢階段 探詢階段是指與客戶交流的第二階段，抓住時機(jī)探詢客戶的意向，包括購機(jī)意向、關(guān)注品牌、設(shè)備使用計(jì)劃及資金情況等內(nèi)容。