總結(jié)是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達不到總結(jié)的目的?？偨Y(jié)書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇總結(jié)呢？下面是小編為大家?guī)淼目偨Y(jié)書優(yōu)秀范文，希望大家可以喜歡。

公司年終工作總結(jié)精華篇一

車隊作為特種運輸行業(yè)，承擔著特殊而艱巨的工作任務。因此，車隊始終堅持采取專題學習、以會代訓、重點幫助等方式，組織開展安全思想教育，及時學習國家和地方的交通法規(guī)條例和臨時性交通管制文件，結(jié)合公司各項規(guī)章制度，對照現(xiàn)實找差距。具體工作實施如下：

2.堅持每周對車輛安全內(nèi)部自檢，并按照公司規(guī)定定期檢查保養(yǎng)車輛，及時發(fā)現(xiàn)車輛安全隱患并及時到專修廠對車輛進行維護和檢修，確保車輛無隱患無故障完成生產(chǎn)任務用車。

3.堅持冬季車輛安全大檢查，全部生產(chǎn)用車均到專修廠進行專業(yè)檢測，并根據(jù)專修廠提供的整改意見進行及時的維修養(yǎng)護。

4.根據(jù)車輛使用調(diào)配情況，制定了f版交通安全程序及作業(yè)文件。

5.根據(jù)不同的天氣狀況，尤其是雨雪等惡劣天氣，采取電話及短信形式追蹤，提醒安全駕駛，保證休息，確保安全行車。

6.根據(jù)交通法規(guī)，集團安委會和公司領導的安全要求，堅決杜絕超速超公里違章行車，疲勞駕駛、酒后駕駛，確保行車安全。

7.07年邀請?zhí)旖蚴薪煌ò踩麄骺凭俚焦?，通過視頻進行全線駕駛員的交通安全教育，通過各種事故案例講解，舉一反三，強化安全思想意識，促進安全行車。

狠抓駕駛員行政管理，提高安全服務意識是工作重點。

1.根據(jù)車隊實際情況制定更為嚴格的規(guī)章制度。明確駕駛員的職責，對于駕駛技術(shù)不符合要求，服務被投訴，影響集體團結(jié)的駕駛員按照規(guī)章制度嚴格處理，確保車隊的正常工作的進行。

2.每周例會強調(diào)安全的同時，講解服務成為不可缺少的科目。在嚴格的規(guī)章制度下，增強了駕駛員對工作崗位的危機感，確保安全行車完成各項生產(chǎn)任務。

3.加強各種費用的報銷管理，各種費用采取單獨記錄并適時公開張貼明示，由于以上措施的實施有效降低了各種費用，為公司節(jié)省了開支。

4.對公司各部門提出的用車要求做到有車及時合理安排派遣，當時不能解決的也要征求用車部門意見改變用車時間保證車輛使用。

5.嚴格執(zhí)行派車單制度。派車單必須有申請用車部門副經(jīng)理以上級別領導簽字認可，車隊才進行車輛調(diào)配，并按照派車單路線行駛。

6.注意觀察駕駛員的精神、身體狀況，發(fā)現(xiàn)問題及時與本人進行溝通，最大限度的解決問題。

7.隨著車隊各項管理制度化，全年未發(fā)生重大交通事故，各種違規(guī)違章行為日漸減少，有很多駕駛員達到全年無違章，無事故的安全標準，愛車是責任，優(yōu)質(zhì)服務是本職成為駕駛員的基本思想準則。

1.由于車隊車輛數(shù)量的限制，雖然經(jīng)過認真合理的調(diào)配，當生產(chǎn)任務緊張時，仍然發(fā)生無法滿足使用單位對車輛使用的要求。

2.部分車輛老化嚴重，盡管積極檢查，發(fā)現(xiàn)故障及時解決，但仍然存在較大的安全隱患無法排除，無法進行長途運行。

3.由于車輛監(jiān)控手段存在盲點，導致個別思想作風薄弱駕駛員違規(guī)使用車輛，雖然及時發(fā)現(xiàn)并果斷處理，但盲點依然存在。盡快消除監(jiān)控盲點迫在眉睫，也是公司資產(chǎn)不受損失的保證。

雖然我們還面臨一些問題和困難，但相信在主管領導的正確指導關(guān)心下，這些問題和困難都將逐步得到解決。車隊將不辜負各位領導的厚望，進一步開拓創(chuàng)新、與時俱進、采取更加有力和有效的措施，努力把車隊建設成為一個作風優(yōu)良、紀律嚴明、技術(shù)過硬、效益明顯的團結(jié)集體，建設成為公司的一面旗幟！

公司年終工作總結(jié)精華篇二

本年來，在公司的關(guān)心和支持下，借助于公司提供的公交車車身、候車亭等優(yōu)勢媒體資源平臺，通過自己的不懈努力和與公司同事的精誠團結(jié)協(xié)作，在進一步鞏固老客戶的基礎上，不斷發(fā)展新客戶，在為公司貢獻了微薄業(yè)績的同時，更使自己得到了鍛煉和提高?，F(xiàn)對本年來的工作總結(jié)如下：

新興的廣告媒體形式層出不窮，使客戶在廣告投放上有了更多的選擇。“xxx”作為公司的長期合作伙伴之一，對公司的業(yè)績有著一定的貢獻。為了更好地鞏固合作關(guān)系，一是加強與客戶的溝通聯(lián)絡，隨時聽取客戶對廣告效果的評價，了解客戶對廣告投放的建議和意見;二是針對客戶提出的意見和建議，及時跟進解決，做到客戶有求必應，以客戶滿意為己任，在業(yè)界為公司樹立了良好的形象，贏得了極佳的口碑。通過積極主動的工作，公司與“xxx”的合作呈現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢，業(yè)務量穩(wěn)中有升。

如何在眾多媒體形式的激勵競爭中為公司爭取到客戶

xxx的廣告投放，需要業(yè)務員做到“四勤”，即：眼勤、腿勤、嘴勤、腦勤。眼勤就是要善于觀察發(fā)現(xiàn)，收集相關(guān)項目的籌備情況及產(chǎn)品在本地的上市推廣活動;腿勤就是要勤于跑路，實地查看，先入為主，在瞬息萬變的競爭中贏得先機;嘴勤就是要多與業(yè)主進行溝通交流，了解其廣告投放意向，以便及時跟進;腦勤即勤于思考，要善于從與業(yè)主的溝通交流中，分析其對廣告投放的趨向性選擇，并根據(jù)其項目或產(chǎn)品特點，適時向其宣傳推廣公司媒體資源，引導其作出有利于本公司媒體的選擇，并最終達成廣告投放。

通過積極主動的工作，拓展了“xxx”、“xxx”、“xxx”等一批廣告客戶，為公司的持續(xù)發(fā)展注入了活力。

雖然本年的工作在公司的關(guān)系和支持下取得了一定的成績，但與公司的要求還存在一定差距。相信在今后的工作中，在公司x總、x總的帶領下，通過自己業(yè)務能力的不斷完善和提高，一定會做得更好。

公司年終工作總結(jié)精華篇三

律回春暉漸，萬象始更新。我們揮別成績斐然的20xx，迎來了充滿希望的20xx。

過去的一年，為誠全體員工緊緊圍繞公司“打造最具實效的藥品交易平臺！對外構(gòu)建三環(huán)價值鏈，對內(nèi)構(gòu)建利益共同體，全面實行效益管理”的戰(zhàn)略目標，抓機遇、求發(fā)展；充分發(fā)揚“堅持不懈，決不放棄”的公司精神，發(fā)奮拼搏、頑強進取。大家團結(jié)一致、共同奮斗，確保了全年各項工作任務和管理目標的全面完成，各方面工作都取得了顯著成績。在此，我謹代表為誠醫(yī)藥公司，感謝各位同仁一年來的辛勤勞動，感謝大家為公司發(fā)展所做的重要貢獻。

一份耕耘，一份收獲。20xx年，我們用汗水換來了豐收，我們用拼搏換來了喜悅，我們的付出得到了回報，我們的希望得到了實現(xiàn)。 這一年里，公司先后成功舉辦了為誠戰(zhàn)略發(fā)布會、中國藥店聯(lián)盟采購論壇會議和第二屆中藥盟高峰論壇等重要會議。每次會議，我們都秉著精誠合作，金石為開的精神，積極努力，真誠相待，加強與終端門店的聯(lián)系，夯實與上游廠家的合作，為公司戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)搭建了良好的溝通平臺，為合作企業(yè)的互利共贏創(chuàng)造了有利的機會。

20xx年，是為誠發(fā)展史上具有重要意義的一年。在過去的一年里，為誠首創(chuàng)的藥業(yè)營銷新模式——中藥盟，日趨成熟、不斷發(fā)展壯大，已在全國開發(fā)了20多個省、200多個地區(qū)，合作門店達到26000多家，自主產(chǎn)品達到170多個，構(gòu)建了20多個省級分盟和上萬家聯(lián)盟伙伴的銷售網(wǎng)絡，為應對藥品經(jīng)營行列的競爭，奠定了堅實的基礎。

面對取得的業(yè)績，深感驕傲和自豪的同時極大地增強了我們對中藥盟事業(yè)發(fā)展的信心。中藥盟自20xx年成立伊始，始終堅持減少中間環(huán)節(jié)這一個大的單項，選擇老中醫(yī)藥店和當?shù)卮笏幍?，遵照一?zhèn)一點的合理布局方式，構(gòu)建從藥廠到為誠中藥盟到藥店的三環(huán)價值鏈，以此做大聯(lián)合體的規(guī)模。今后，中藥盟將繼續(xù)以貼牌產(chǎn)品為主導，通過聯(lián)采分銷，降低成本，提供好的商品，好的價格，好的保護，確保藥品質(zhì)量穩(wěn)定，建立健全運作體系，逐步形成全國戰(zhàn)略發(fā)展長效機制，走出一條為誠醫(yī)藥集團特色的發(fā)展道路，為聯(lián)合中國五萬家藥店，占據(jù)中國藥店的八分之一市場，構(gòu)建藥品銷售高速公路網(wǎng)而努力奮斗。

昨日的汗水帶來今日的成功，今日的努力昭示明日的輝煌。展望20xx，我們面臨新的機遇和挑戰(zhàn)，希望大家繼續(xù)努力，積極進取，開拓創(chuàng)新，以新的姿態(tài)、新的步伐，迎接挑戰(zhàn)，一同譜寫為誠新的篇章！

公司年終工作總結(jié)精華篇四

20xx年，在集團公司的大力支持和正確領導下，xx公司以《集團20xx年工作要點》為綱要，以“狠抓管理對接、文化融合，優(yōu)化人員配置，強化財務管理，創(chuàng)新營銷理念，推進xx地區(qū)xx市場整合”為工作思路。較好的完成了集團公司下達的銷售目標任務。為了進一步總結(jié)經(jīng)驗，更好的完成20xx年工作任務?，F(xiàn)將20xx年度的各項工作總結(jié)如下：

1、全年銷售zy3323噸，比20xx年的1005噸增加2318噸；銷售各類lg176萬，比20xx年的149.7萬增加26.3萬。

2、全年銷售sl、dbg66.1萬，比20xx年的88.5萬減少22.4萬；銷售jd品1623噸，比20xx年的20xx噸減少468噸。以上兩類產(chǎn)品銷售減少的原因一是由于g屬逐步淘汰產(chǎn)品，所以我們的銷售也在逐年下降；二是因為用戶改進工藝，jd品用量減少所致。

1、銷售收入目標完成情況。

全年實現(xiàn)銷售收入3612萬元，超額39%完成了集團下達的2600萬元的收入目標任務。

2、貨款回收情況。

全年收回貨款4232萬元，通過努力，我司的應收賬款從年初的232萬元下降到182萬元以下。

3、利潤目標完成情況。

全年實現(xiàn)利潤總額（不考慮資產(chǎn)處置利潤因素）146萬元。與集團下達的200萬元的利潤目標任務相比，還有一定的差距。

20xx年，xx公司正式成為lm大家庭新成員。怎樣將“l(fā)m文化”植根xx公司，是xx公司融入集團的關(guān)鍵。年初伊始，我們及時開展了以《轉(zhuǎn)觀念、強管理、樹信心》為主題的員工教育活動，邀請集團企業(yè)文化部為員工宣講了“l(fā)m精神”、“l(fā)m追求”、“l(fā)m風范”等核心文化理念。通過開展教育培訓活動，使員工領會了“l(fā)m文化”的精神實質(zhì)，增強了工作的積極性，激發(fā)了大家的工作激情。文化的融合為20xx年各項工作奠定了思想基礎。

1、轉(zhuǎn)變營銷理念，樹立服務意識，強化營銷隊伍素質(zhì)。 借助集團營銷培訓平臺，轉(zhuǎn)變營銷理念。上半年，全體營銷人員積極參加了集團組織的營銷隊伍培訓，通過培訓，營銷人員學習了集團先進的營銷理念，掌握了如何分析市場變化，如何科學預測市場需求，豐富了營銷手段，同時也提高了服務意識。營銷理念的轉(zhuǎn)變和服務意識的增強，提高了營銷隊伍的整體素質(zhì)。

2、依靠市場維護，擴大銷售規(guī)模。

市場的穩(wěn)定是銷售增長的基礎。今年以來，我們始終堅持用優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)和誠信的品格，贏得用戶，用真誠、快捷、周到的服務感動用戶。首先通過對營銷人員劃片分區(qū)，明確目標，夯實責任，抓好了對aa、bb、cc、dd等幾家大用戶銷售，保持了銷售的平穩(wěn)增長。其次注重對縣區(qū)mb服務站銷售。利用縣區(qū)mb服務站，將我們的銷售延伸到每一個zy使用點，提高了產(chǎn)品的市場占有率。第三重視對集團移交用戶的銷售。三月份，fx分公司移交了部分直供用戶，這部分用戶售價相對較低，對于xx公司來說幾乎沒有利潤，但在銷售收入和銷售量上有較大的增加，為公司今后的做大、做強奠定了基礎。因此，我們沒有僅考慮眼前利益，放松對移交用戶的銷售、服務，而是樹立一盤棋思想，與集團市場部、fx分公司密切配合，緊密協(xié)作，共同做好了業(yè)務的銜接，關(guān)系的培育，確保了移交用戶的平穩(wěn)過渡和正常運行。

3、狠抓貨款回收，降低資金風險

貨款清收是銷售工作的核心環(huán)節(jié)。從7月份起，我們通過加強對業(yè)務人員銷售和應收賬款清收的考核獎罰；堅持小用戶“先付款后發(fā)貨，不付款不發(fā)貨”，大用戶建立資信檔案，控制欠款總額的銷售原則；有效的強化了貨款清收。12月底，我們的應收賬款將下降到182萬元以內(nèi)，有效的規(guī)避了經(jīng)營風險。

一年來，xx公司以營銷隊伍建設為抓手，以市場整合為切入點，狠抓經(jīng)營銷售，實現(xiàn)銷售3612萬元左右，創(chuàng)造了公司銷售規(guī)模的歷史新高。

20xx年，xx公司順利成為“l(fā)m新一員”，這預示著xx公司站在了發(fā)展的新起點上。重組后，xx公司深入學習集團《內(nèi)控制度》，把握內(nèi)控制度要點，多渠道加強內(nèi)部管控。特別是7月份以來，公司重新設置了內(nèi)部架構(gòu)，明確了各部門及每個崗位職責；制訂公司薪酬實施方案和員工工資標準，實施招聘上崗，完成了公司定崗定員；重新修訂《差旅費報銷制度》、《市場部考核辦法》、《管理部門績效考核辦法》等管理制度，完善了內(nèi)部考核機制，實現(xiàn)了常態(tài)化考核；按照上市要求處置公司資產(chǎn)，受讓mb庫土地使用權(quán)，理順了資產(chǎn)權(quán)屬關(guān)系；裝修、搬遷了辦公地點，添置更換了部分辦公設施，改觀了企業(yè)形象。通過上述行之有效的工作，逐步把集團公司先進的規(guī)范化管理理念滲透到內(nèi)部管理的每一個環(huán)節(jié)，使管理對接真正落到了實處。同時也使xx公司內(nèi)部管理做到了規(guī)范、有效的向前推進。

按照集團“安全管理實現(xiàn)由科學制訂制度向扎實落實制度方向發(fā)展，由定性管理向定量管理方向發(fā)展，由傳統(tǒng)管理向系統(tǒng)管理方向發(fā)展”的工作思路，xx公司轉(zhuǎn)變觀念，創(chuàng)新管理，將安全工作的重點從制度建設轉(zhuǎn)變?yōu)橹贫嚷鋵?，著重抓好應急演練、隱患排查治理、操作規(guī)程落實，使mb庫區(qū)的安全管理工作逐步制度化、規(guī)范化、標準化，實現(xiàn)了對集團安全管理的復制。特別是以今年省kg辦開展的“安全生產(chǎn)標準化”活動為契機，結(jié)合“安全生產(chǎn)月”、“打非治違”等專項活動，抓好員工安全教育，普及安全知識，提高安全技能，強化安全意識；完善更新庫房安全管理制度牌、維修更換庫內(nèi)攝像頭、整理了庫區(qū)及門前道路，從軟件和硬件兩方面為公司的安全經(jīng)營提供了保障。

一年來，在大家的共同努力下，我們雖然較為理想的完成了集團下達的銷售目標任務。但同時也遇到了不少困難，工作中還存在一些不足，主要是：

一是在市場整合中，我們雖然配合集團公司草擬了《xx地區(qū)mb物品管理辦法》，并上報市國資委，但由于市xx局已將mb的采購審批權(quán)下放各縣區(qū)xx局，規(guī)范市場的政策出臺難度還很大。如果政策出臺不了，市場整合就不會有實質(zhì)性進展。

二是zy是我們銷售的主導產(chǎn)品，zy銷售收入占公司總銷售額的70%以上，但創(chuàng)造的利潤卻不足30%，這嚴重制約了我司利潤目標任務的完成。20xx年，如果這一現(xiàn)象得不到改觀，我們利潤目標的完成還將面臨極大的壓力。

三是xx作為貿(mào)易流通公司，資金占用相對較大。20xx年我們在運作過程中，無法按時向供應商支付貨款，一定程度上影響了公司的對外形象，也無疑增加了在后續(xù)經(jīng)營活動中爭取價格支持的難度。

四是受經(jīng)濟大環(huán)境的影響和國家房控政策影響，房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展趨緩，導致水泥滯銷，煤炭行業(yè)持續(xù)低迷，大多水泥、礦山企業(yè)處于停產(chǎn)、半停產(chǎn)狀態(tài)，致使mb產(chǎn)品需求量下降，銷售價格走低，影響了xx公司利潤目標的完成。

五是xx公司今年是和lm融合在一起的第一年，在內(nèi)部管理、文化理念、營銷方式上都有不同的差異，在貫徹集團對分子公司的要求上、內(nèi)控制度的建設上和規(guī)范管理上，與其他分子公司相比還有很大的差距，今后我們將努力加以改進。

20xx年，對于xx公司是來說是調(diào)整思路、夯實基礎、謀求發(fā)展的關(guān)鍵一年。我們的工作思路是：認真學習黨的十八大精神，深入貫徹集團公司《20xx年工作要點》，以xx集團為依托，以《mb物品安全管理條例》為準則，以《mb行業(yè)十二五發(fā)展規(guī)劃》為指導，以xx地區(qū)mb市場整合為抓手，強化內(nèi)部管理，重塑企業(yè)形象；狠抓重點工程項目，提升服務水平，誠信雙贏拓寬市場；努力開創(chuàng)工作新局面。

“bl高鐵、bh高速”等重點工程的陸續(xù)開工，是xx公司20xx年增加銷量的亮點。尤其是“bl高鐵”工程（工期5年），在xx境內(nèi)約46公里（隧道占89%），設計建設隧道13座，zy需求較大。許多生產(chǎn)企業(yè)、bp公司都把眼睛盯在了施工的進展上，這既給xx公司帶來了機遇，同時也使我們面臨著嚴峻挑戰(zhàn)。目前從了解的信息來看，工程將會采用“bl鐵路”的運作模式，即工程中的bp任務全部由bp公司承攬作業(yè)。因此，20xx年對我們來說是“機遇與挑戰(zhàn)并存、優(yōu)勢與困難同在”，我們決心克服不利因素，緊跟工程進展，采取多種形式與工程指揮部門、ga部門保持密切溝通，確保供應工程所需mb器材的80%，使公司zy銷量增加500噸以上。

20xx年，我們?yōu)榱耸諒蛷秃蟞j市場，先后與鈦fh企業(yè)、高新ga局進行了多次溝通協(xié)調(diào)，并前往湖北kl磋商了雙方的合作意向。但由于受fh焊接企業(yè)出于利益上的考慮，以及原來供求模式的影響，我們目前只能補充供應復合hj市場，zy銷售徘徊在300噸左右。20xx年，我們考慮：一是集團從長遠利益出發(fā)，調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略，用性能適合的'產(chǎn)品確保用戶滿意，先收復市場，后謀求利潤，二是理順銷售關(guān)系，讓湖北kl產(chǎn)品通過xx公司銷售，達到市場收復。實現(xiàn)銷量增加400噸以上。

集團公司20xx年已明確了xx地區(qū)mb市場整合規(guī)劃，草擬了《xx地區(qū)mb物品管理辦法》，并已報市國資委。但由于多方因素，未能取得有關(guān)部門的認可和支持。這項工作難度相對較大，新的一年，我們將按照集團公司的思路，抓緊推動整合工作，力爭將xx地區(qū)mb器材供應統(tǒng)一整合在集團旗下，形成以xx公司為龍頭的xx地區(qū)mb銷售網(wǎng)，實現(xiàn)銷售覆蓋xx九縣三區(qū)，促使xx公司逐步做大、做強，成為以mb產(chǎn)品和jd化學品銷售為主體的市級mb銷售公司，為xx公司探索一條穩(wěn)定、持續(xù)的發(fā)展之路。

20xx年的工作思路和重點工作已經(jīng)確定，我們將從公司內(nèi)部管理入手，學習和借鑒其他分子公司和流通公司的管理經(jīng)驗，嚴控費用開支，提升財務管理水平；加大考核力度，充分調(diào)動員工工作積極性；培養(yǎng)一支學習型的員工隊伍，促進公司的各項管理工作；實現(xiàn)內(nèi)強素質(zhì)，外樹形象，展現(xiàn)遠洋新風采。

過去的一年，我們?nèi)〉昧艘欢ǖ某煽?，但這與集團公司的要求還有很大的差距。新的一年，寓示著新的起點，新的機遇，我們將在集團公司的大力支持和正確領導下，直面困難，樹立信心，超前謀劃，務實工作，用飽滿的工作熱情，迎接新的挑戰(zhàn)！

xx公司

二〇xx年十二月十四日