總結(jié)不僅僅是總結(jié)成績(jī)，更重要的是為了研究經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)做好工作的規(guī)律，也可以找出工作失誤的教訓(xùn)。這些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)是非常寶貴的，對(duì)工作有很好的借鑒與指導(dǎo)作用，在今后工作中可以改進(jìn)提高，趨利避害，避免失誤。優(yōu)秀的總結(jié)都具備一些什么特點(diǎn)呢？又該怎么寫(xiě)呢？這里給大家分享一些最新的總結(jié)書(shū)范文，方便大家學(xué)習(xí)。

校內(nèi)試講工作總結(jié)美術(shù) 校內(nèi)試講工作總結(jié)4000字篇一

在實(shí)習(xí)中收獲的經(jīng)歷和感受，對(duì)于我來(lái)說(shuō)不僅是體會(huì)了當(dāng)老師的快樂(lè)，也結(jié)識(shí)了我人生旅途中的又一位重要的良師—使我尊敬又感激的周俊芬老師!也收獲了一顆顆可愛(ài)的童心，更是一個(gè)寶貴的回憶。

似水流年，十年光陰，轉(zhuǎn)瞬即逝，然回憶歷歷在目。仿佛就在昨天，我的.小學(xué)語(yǔ)文老師告訴我“教師是人類靈魂的工程師”。十二年后的今天，我再次走進(jìn)小學(xué)校園，不同的是角色的轉(zhuǎn)換。

當(dāng)我懷著激動(dòng)和希望走進(jìn)我的實(shí)習(xí)地方——鄂爾多斯市萬(wàn)佳小學(xué)時(shí)，看到那迎風(fēng)飄揚(yáng)的國(guó)旗。看到那美麗的校園，看到那天真可愛(ài)的孩子們時(shí)。種在我心底的夢(mèng)想發(fā)芽了，一個(gè)聲音告訴我：要想成為一名快樂(lè)的實(shí)習(xí)老師，就必須“愛(ài)學(xué)生、愛(ài)老師、愛(ài)校園”。也許就是這微不足道的愛(ài)吧，才使這一個(gè)多月的日子從我手中飛快地溜去。

下面我從三個(gè)方面對(duì)我的實(shí)習(xí)進(jìn)行總結(jié)和感悟：

一、談?wù)勎覍?duì)小學(xué)語(yǔ)文教學(xué)實(shí)習(xí)工作的感受

任何事情都是看起來(lái)容易，做起來(lái)難，更何況是剛開(kāi)始呢?對(duì)于我的第一節(jié)課因?yàn)樽约航?jīng)驗(yàn)實(shí)在不足以隨機(jī)應(yīng)變，課堂上的師生融洽關(guān)系并沒(méi)有體現(xiàn)出來(lái)，顯得支離破碎。

通過(guò)聽(tīng)周老師的指導(dǎo)及聽(tīng)課我發(fā)現(xiàn)自己的問(wèn)題：

第二，沒(méi)有讀透文本，重點(diǎn)把握不突出，內(nèi)容不精練。這無(wú)疑是小學(xué)語(yǔ)文教學(xué)中的大忌。

第三，初出校園應(yīng)該把自己的激情和風(fēng)格釋放出來(lái)，不能像白開(kāi)水一樣淡而無(wú)味，浪費(fèi)課堂時(shí)間。

我深深了解自己，這一系列的問(wèn)題并非緊張所致。要知道，我一直很向往講臺(tái)，很喜歡站在講臺(tái)上的感覺(jué)。其實(shí)，歸根到底，備課不充分!說(shuō)到備課，包括備課本、備老師、備學(xué)生。備課本是基礎(chǔ)，吃透課本是靈活運(yùn)用的前提。而最難把握的則是備學(xué)生，所以要了解學(xué)生的個(gè)性差異、思維差異、理解差異。最好在備課時(shí)預(yù)設(shè)兩種情境，最佳情境和最差情境，兩手準(zhǔn)備，便能游刃有余。

校內(nèi)試講工作總結(jié)美術(shù) 校內(nèi)試講工作總結(jié)4000字篇二

對(duì)自己“總結(jié)”

1、學(xué)習(xí)成績(jī)還算優(yōu)秀，但后期不是很在乎學(xué)習(xí)，成績(jī)下降，多方為我焦慮，當(dāng)然我也在“修正”，下學(xué)期首先認(rèn)真一點(diǎn)，成績(jī)保持在全校前10，這樣也許大家都會(huì)愉快，同時(shí)也可以證明我做別的事學(xué)習(xí)也會(huì)很好的

2、社會(huì)鍛煉機(jī)會(huì)也很多：薩克斯大會(huì)、四人協(xié)奏、主持鋼琴音樂(lè)會(huì)、天安門站崗、班長(zhǎng)、學(xué)生會(huì)部長(zhǎng)、樂(lè)團(tuán)演出等等

3、外出旅游

4、在本年度5/6時(shí)迷戀上qq，建立了很多朋友，主要是大家所謂的“壞學(xué)生”，讓我明白了所謂的好孩子和壞孩子的區(qū)別：大家眼里的好孩子一定是學(xué)習(xí)好的，所謂的壞孩子學(xué)習(xí)一定不咋樣。我的觀點(diǎn)：好孩子不都是什么都好，也應(yīng)該向“壞”孩子學(xué)習(xí)，壞孩子大多由于玩的時(shí)間多，因而社會(huì)能力很強(qiáng)；我對(duì)自己的觀點(diǎn)：不做純粹的好孩子，我就是我，管理好自己，全面發(fā)展，什么樣的朋友我都真誠(chéng)對(duì)待，學(xué)習(xí)要好，也要去玩，更要練好我的音樂(lè)，鋼琴9級(jí)要優(yōu)秀。。。。。。

5、所謂的“壞孩子”帶我去打籃球和唱歌，因而學(xué)會(huì)了打籃球和唱歌

6、一定戒掉qq毒，不迷戀，闖過(guò)這一關(guān)，我將能很好的管理自己的`心情

7、在新的一年不再拒絕演出和主持，因?yàn)閶寢尪啻谓逃壹w利益大于個(gè)人利益，個(gè)人必須服從集體的需要（只因拒絕了做主持和樂(lè)團(tuán)訓(xùn)練，被媽媽教育了多次）；媽媽還說(shuō)只有在集體里你的才華才能被發(fā)揮的淋漓盡致，雖然我不太懂，但我還是明白集體利益大于個(gè)人利益，國(guó)家利益大于集體利益的

8、全面發(fā)面，該做什么做什么：）；20快樂(lè)學(xué)習(xí)，快樂(lè)每一天：）；我快樂(lè)爸爸、媽媽就快樂(lè)：）

校內(nèi)試講工作總結(jié)美術(shù) 校內(nèi)試講工作總結(jié)4000字篇三

會(huì)議背景:

這樣的銷售總結(jié)與計(jì)劃會(huì)議很平常也很多。

一家大型企業(yè)集團(tuán)，將全國(guó)的大區(qū)銷售經(jīng)理與地市經(jīng)理“招回”，集中進(jìn)行上半年銷售工作總結(jié)與下半年工作計(jì)劃。由于行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，集團(tuán)在銷售這個(gè)板塊自然是120%的重視，因此該次會(huì)議有著非同尋常的重要：一方面直面總結(jié)上半年不如人意的銷售，另方面將規(guī)劃下半年如何重振雄風(fēng)！

為此，全國(guó)銷售精英匯聚一堂，接受全集團(tuán)公司的大檢閱。集團(tuán)boss及所有高層都一個(gè)不少，凡是銷售服務(wù)部門也全員參加，同時(shí)安排所有“封疆大臣”――大區(qū)經(jīng)理一一做詳細(xì)發(fā)言?，F(xiàn)場(chǎng)所有參會(huì)者西裝革履，面前筆記一一打開(kāi)等候記錄，現(xiàn)場(chǎng)氣氛非常的緊張與壓抑。

四大類型總結(jié)，你屬于哪種？

經(jīng)過(guò)三個(gè)多小時(shí)，聽(tīng)了十大“封疆大臣”的述職報(bào)告，發(fā)現(xiàn)其中有二位的總結(jié)與計(jì)劃與大區(qū)經(jīng)理的職務(wù)非?！捌ヅ洹?；有二位能夠打80-85分；有四位能夠打60-75分；而有二位連及格都達(dá)不到，暴露出他們“銷售與管理”不少問(wèn)題?？偨Y(jié)銷售就是總結(jié)自己，通過(guò)對(duì)十大“封疆大臣”的總結(jié)與計(jì)劃，我大概將其分為以下幾大類型：

1、大氣理智型?？偨Y(jié)能夠比較科學(xué)客觀、有理有據(jù)地反映自己所轄市場(chǎng)上半年的銷售情況，而計(jì)劃能夠非常清楚自己下半年在產(chǎn)品推廣、渠道建設(shè)、經(jīng)營(yíng)管理等大方向上如何運(yùn)作。完全“胸有成竹”，同時(shí)有著大區(qū)經(jīng)理的霸氣與銷售計(jì)劃、管理的超強(qiáng)功夫。

2、泣血總結(jié)型。泣血總結(jié)的大區(qū)經(jīng)理，往往是以往銷售做的不差而今失敗或落后了，營(yíng)銷失敗的主要原因是“經(jīng)驗(yàn)主義”，沒(méi)有與時(shí)俱進(jìn)，沒(méi)有學(xué)習(xí)創(chuàng)新，總是喜歡拿過(guò)去的思路經(jīng)營(yíng)現(xiàn)在的市場(chǎng)。此類銷售大區(qū)經(jīng)理，需要徹底的“洗心革面”，否則就很難再有建樹(shù)。

3、半夢(mèng)半醒型。這個(gè)類型的大區(qū)經(jīng)理是最多的，由于對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷與經(jīng)營(yíng)管理的知識(shí)不完善，運(yùn)用沒(méi)有達(dá)到“隨心所欲”，他們的總結(jié)與計(jì)劃能夠反映1/2左右的情況，但是還有1/2沒(méi)有看透、分析透、計(jì)劃透，屬于“飯熟差陣火”的尷尬狀況。

4、不知所云型。這個(gè)類型的大區(qū)經(jīng)理一般的命運(yùn)是下崗再培訓(xùn)，乃至卷被蓋走人的。他們的總結(jié)基本上是“沒(méi)有數(shù)據(jù)、沒(méi)有事例、沒(méi)有條理”的三無(wú)狀況，而計(jì)劃也是“無(wú)目標(biāo)、無(wú)方向、無(wú)方法”的三無(wú)狀況。

總結(jié)銷售就是總結(jié)自己

季度、半年、年終總結(jié)，林林總總的總結(jié)應(yīng)該是每個(gè)營(yíng)銷人的基本課程。所有銷售精英匯聚一堂，接受全集團(tuán)公司的“過(guò)堂”是經(jīng)常的。大區(qū)經(jīng)理每次“過(guò)堂”，面對(duì)集團(tuán)boss、企業(yè)老總、眾多的公司高管、營(yíng)銷總監(jiān)、營(yíng)銷人員……其實(shí)就是總結(jié)自己、展示自己，也是自己把握命運(yùn)給自己機(jī)會(huì)的關(guān)鍵時(shí)刻。但是，我也經(jīng)歷過(guò)好幾個(gè)行業(yè)好幾個(gè)企業(yè)，見(jiàn)過(guò)聽(tīng)過(guò)好多大區(qū)經(jīng)理的總結(jié)、計(jì)劃述職報(bào)告，還是有許多屬于“半夢(mèng)半醒型”和“不知所云型”的。我也常常犯嘀咕：這些人是怎么“混”上這個(gè)位置的？

總結(jié)銷售表面上總結(jié)市場(chǎng)、總結(jié)銷售，但實(shí)質(zhì)上就是總結(jié)、展示你在產(chǎn)品推廣、渠道建設(shè)、經(jīng)營(yíng)管理等方面的才能，曝露出你是否用心用腦在做市場(chǎng)；而與總結(jié)銷售一起的計(jì)劃，更是展示你在計(jì)劃方面有沒(méi)有熟悉了解你的市場(chǎng)、了解你的客戶、了解你的下屬，同時(shí)顯示你的計(jì)劃是否科學(xué)、全面、超前?？偨Y(jié)

銷售與銷售計(jì)劃更重要的是它能夠反映出你是否與“大區(qū)經(jīng)理”這個(gè)職務(wù)相吻合，因?yàn)槟阋呀?jīng)不是一個(gè)沖鋒陷陣的一般業(yè)務(wù)代表。因此，大區(qū)經(jīng)理完全可以通過(guò)一次次總結(jié)與計(jì)劃樹(shù)立自己的專業(yè)化形象。

銷售總結(jié)與計(jì)劃“修煉”

企業(yè)開(kāi)展“銷售總結(jié)、計(jì)劃”的目的一般有這樣幾點(diǎn)：一是了解掌握各區(qū)域，乃至全國(guó)市場(chǎng)的市場(chǎng)與銷售情況，從中發(fā)現(xiàn)存在問(wèn)題與危機(jī)；二是了解掌握各區(qū)域，乃至全國(guó)大區(qū)經(jīng)理的業(yè)績(jī)與敬業(yè)狀況；三是考察考評(píng)各區(qū)域，乃至全國(guó)大區(qū)經(jīng)理的經(jīng)營(yíng)管理能力；四是考察考評(píng)各區(qū)域，乃至全國(guó)大區(qū)經(jīng)理的計(jì)劃能力；五是通過(guò)開(kāi)誠(chéng)布公地進(jìn)行總結(jié)與計(jì)劃，提供給大家相互學(xué)習(xí)和交流的機(jī)會(huì)。

如此關(guān)鍵時(shí)刻，那為什么還是有那么一些大區(qū)經(jīng)理不重視或是沒(méi)有“能力”重視？筆者根據(jù)多年學(xué)習(xí)與經(jīng)歷，也來(lái)總結(jié)一下“總結(jié)與計(jì)劃”該怎么做好、陳述好，就算是拋磚引玉吧，希望不對(duì)的地方請(qǐng)同志們s勁“拍磚”！

一、銷售總結(jié)大體框架：

1、銷售數(shù)據(jù)分析。運(yùn)用科學(xué)、準(zhǔn)確數(shù)據(jù)說(shuō)話，做到有理有據(jù)，簡(jiǎn)潔、真實(shí)、有效，體現(xiàn)“運(yùn)用科學(xué)數(shù)據(jù),把握市場(chǎng)機(jī)遇”的能力。

1）區(qū)域總體數(shù)據(jù)分析：作為大區(qū)經(jīng)理應(yīng)該通過(guò)這個(gè)數(shù)據(jù)分析，體現(xiàn)你的“大區(qū)”全局思維與管理（有與競(jìng)爭(zhēng)品牌銷售對(duì)比數(shù)據(jù)）。

2）管轄省級(jí)數(shù)據(jù)分析：具體到每個(gè)省、地市數(shù)據(jù)分析，能夠反映你了解掌握各區(qū)域，市場(chǎng)的市場(chǎng)與銷售情況（有與競(jìng)爭(zhēng)品牌銷售對(duì)比數(shù)據(jù)）。

3）品牌、品類數(shù)據(jù)分析：通過(guò)品牌、品類數(shù)據(jù)分析，能夠反映你了解掌握各品牌、品類銷售比例、市場(chǎng)占有率、投入與產(chǎn)出比等。

4）終端銷售數(shù)據(jù)分析：運(yùn)用零售市場(chǎng)數(shù)據(jù)說(shuō)話，能夠反映你了解掌握各終端銷售與經(jīng)營(yíng)情況（有與競(jìng)爭(zhēng)品牌銷售對(duì)比數(shù)據(jù)）。

2、渠道客戶分析。通過(guò)對(duì)渠道客戶分析說(shuō)話，做到渠道客戶“在我心中”，體現(xiàn)“運(yùn)籌于帷幄之中，決勝在千里之外”的能力。

1）區(qū)域總體渠道客戶分析：作為大區(qū)經(jīng)理應(yīng)該通過(guò)這個(gè)數(shù)據(jù)分析，知道你的渠道客戶在哪里，質(zhì)量如何？

2）管轄省級(jí)渠道客戶分析：通過(guò)管轄省級(jí)渠道客戶分析，能夠指導(dǎo)省級(jí)經(jīng)理做好渠道客戶拓展與管理。

總結(jié)銷售就是總結(jié)自己,

3）重點(diǎn)渠道客戶分析：80/20法則，重點(diǎn)支持建設(shè)戰(zhàn)略合作客戶。

4）二級(jí)渠道客戶分析：分析二級(jí)渠道客戶，目的是考慮他們的營(yíng)運(yùn)結(jié)果與質(zhì)量，以便提升或新開(kāi)發(fā)二級(jí)渠道客戶。

5）市場(chǎng)空白區(qū)域分析：如果企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補(bǔ)、或者現(xiàn)有經(jīng)銷商無(wú)法承擔(dān)新產(chǎn)品銷售等原因，還需要制定區(qū)域招商計(jì)劃或者客戶開(kāi)發(fā)計(jì)劃。終端類產(chǎn)品還需要完善商超門店開(kāi)發(fā)計(jì)劃。

3、終端建設(shè)分析。通過(guò)終端建設(shè)的“信息”分析,能夠反映你對(duì)終端的精耕細(xì)作，體現(xiàn)你“運(yùn)用零售市場(chǎng)數(shù)據(jù)交流，科學(xué)分析決策終端”的能力。

1）終端產(chǎn)品貨架占有率分析：銷售賣場(chǎng)是企業(yè)品牌傳播的陣地，而貨架陳列則是產(chǎn)品賣場(chǎng)終端“生動(dòng)化”工作的重要表現(xiàn)方式。

2）終端產(chǎn)品鋪貨率分析：鋪貨率是終端該產(chǎn)品存在與否的重點(diǎn)指標(biāo),直接決消費(fèi)者能否購(gòu)買到此產(chǎn)品,影響產(chǎn)品市場(chǎng)占有份額（圖表化/有與競(jìng)爭(zhēng)品牌銷售對(duì)比數(shù)據(jù)）。

3）產(chǎn)品銷售占有率分析：批發(fā)環(huán)節(jié)的銷售量?jī)H體現(xiàn)企業(yè)銷售情況,而終端的銷售量則正真體現(xiàn)市場(chǎng)“消費(fèi)”情況（圖表化/有與競(jìng)爭(zhēng)品牌銷售對(duì)比數(shù)據(jù)）。

4、銷售費(fèi)用分析。一般由財(cái)務(wù)經(jīng)理協(xié)助做好分析。

1）總體銷售目標(biāo)與銷售費(fèi)用分析（圖表化）。

2）終端建設(shè)費(fèi)用分析（圖表化）。

3）廣告費(fèi)用分析（圖表化）。

4）人員費(fèi)用分析（圖表化）。

5、經(jīng)營(yíng)管理工作總結(jié)。這個(gè)是基本工作，比較煩瑣，但必須認(rèn)真仔細(xì)做好。

1）營(yíng)銷會(huì)議管理。

2）銷售團(tuán)隊(duì)管理。

3）銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)管理。

二、銷售計(jì)劃大體框架：

“銷售計(jì)劃”一般是在“銷售總結(jié)”的基礎(chǔ)上，對(duì)未來(lái)一段時(shí)間一個(gè)區(qū)域的銷售工作進(jìn)行謀劃，真正體現(xiàn)“運(yùn)籌于帷幄之中，決勝在千里之外”的目的。因此，銷售計(jì)劃帶有明顯的“目標(biāo)性、策略性、系統(tǒng)性、超前性”。

1、銷售目標(biāo)與分解（調(diào)整）。根據(jù)計(jì)劃時(shí)間內(nèi)區(qū)域銷售大目標(biāo)，分解為具體的、數(shù)據(jù)化的小目標(biāo)。如按照區(qū)域、渠道、品牌、品類、時(shí)間、客戶進(jìn)行分解。

2、品牌、產(chǎn)品規(guī)劃。根據(jù)計(jì)劃時(shí)間內(nèi)區(qū)域銷售目標(biāo)，擬制出區(qū)域品牌、產(chǎn)品的渠道定位與產(chǎn)品銷售組合。

3、渠道客戶建設(shè)規(guī)劃。根據(jù)計(jì)劃時(shí)間內(nèi)區(qū)域銷售目標(biāo)，擬制出區(qū)域渠道客戶建設(shè)規(guī)劃（調(diào)整或者新開(kāi)）。

4、終端建設(shè)規(guī)劃。終端建設(shè)目標(biāo)、人員配置目標(biāo)等等，并細(xì)化分解。

5、廣告、促銷計(jì)劃。擬制品牌推廣規(guī)劃，促銷推廣活動(dòng)、廣告宣傳、公關(guān)活動(dòng)等來(lái)計(jì)劃。

6、經(jīng)營(yíng)管理工作規(guī)劃。

7、銷售費(fèi)用預(yù)算。分別制定出各項(xiàng)目費(fèi)用的分配比例、各產(chǎn)品費(fèi)用的分配比例、各階段的費(fèi)用分配比例。

企業(yè)開(kāi)展“銷售總結(jié)、計(jì)劃”的目的是系統(tǒng)全面了解掌握各區(qū)域及市場(chǎng)整體狀況、市場(chǎng)運(yùn)作情況，挖掘存在的問(wèn)題，然后有的放矢地提出下一個(gè)銷售時(shí)間段的營(yíng)銷工作規(guī)劃，保障企業(yè)營(yíng)銷工作穩(wěn)健可持續(xù)性發(fā)展。而對(duì)于大區(qū)經(jīng)理，在銷售總結(jié)“過(guò)堂”時(shí)應(yīng)該深刻自省，積極主動(dòng)專業(yè)的總結(jié)分析你的市場(chǎng)，反映你的經(jīng)營(yíng)與管理能力；而在銷售計(jì)劃上，更應(yīng)該在你的總結(jié)上將銷售計(jì)劃做到具有“目標(biāo)性、策略性、系統(tǒng)性、超前性”，體現(xiàn)出一個(gè)大區(qū)經(jīng)理“運(yùn)籌于帷幄之中，決勝在千里之外”的雄韜偉略。

總結(jié)的是銷售，計(jì)劃的是市場(chǎng)，但更是總結(jié)你自己，規(guī)劃你人生！

校內(nèi)試講工作總結(jié)美術(shù) 校內(nèi)試講工作總結(jié)4000字篇四

圓錐的體積試講教案

教學(xué)內(nèi)容：小學(xué)數(shù)學(xué)人教版

教學(xué)目標(biāo)：

1．通過(guò)動(dòng)手操作實(shí)驗(yàn)，推導(dǎo)出圓錐體體積的計(jì)算方法，并能運(yùn)用公式計(jì)算圓錐體的體積。

2．通過(guò)學(xué)生動(dòng)腦、動(dòng)手，培養(yǎng)學(xué)生的思維能力和空間想象能力。

3、培養(yǎng)學(xué)生個(gè)人的自主學(xué)習(xí)能力和小組合作學(xué)習(xí)的能力。

教學(xué)重點(diǎn)和難點(diǎn)：掌握?qǐng)A錐體體積公式的推導(dǎo)。

教具準(zhǔn)備：1、等底等高的圓柱體和圓錐體6套，大小不同的圓柱體和圓錐體6套、水槽6套。

2、多媒體課件設(shè)計(jì)

教學(xué)過(guò)程設(shè)計(jì)

(一)復(fù)習(xí)準(zhǔn)備：

1． 怎樣計(jì)算圓柱的體積？(板書(shū)：圓柱體的體積=底面積×高)

2． 一個(gè)圓柱的底面積是60平方分米，高15分米，它的體積是多少立方分米？

3． 圓錐有什么特征？

拿出一個(gè)圓錐體，將它的底面、側(cè)面、高和頂點(diǎn)指給學(xué)生看。

（二）導(dǎo)入新課

今天我們就利用這些知識(shí)探討新的問(wèn)題-----怎樣計(jì)算圓錐的體積（板書(shū)課題）

（三）進(jìn)行新課

1、 探討圓錐的體積公式

教師：怎樣探討圓錐的體積計(jì)算公式呢？在回答這個(gè)問(wèn)題之前，請(qǐng)同學(xué)們先想一想，我們是怎樣知道圓柱體積公式的：

學(xué)生回答，教師板書(shū)：

圓柱------（轉(zhuǎn)化）------長(zhǎng)方體

圓柱體積公式--------（推導(dǎo)）長(zhǎng)方體體積公式

教師：借鑒這種方法， 為了我們研究圓錐體體積的方便，每個(gè)組都準(zhǔn)備了一個(gè)圓柱體和一個(gè)圓錐體。你們小組比比看，這兩個(gè)形體有什么相同的地方？學(xué)生操作比較。

（1）提問(wèn)學(xué)生：你發(fā)現(xiàn)到什么？（這個(gè)圓柱體和這個(gè)圓錐體的形狀有什么關(guān)系）

(學(xué)生得出：底面積相等，高也相等。)

底面積相等，高也相等，用數(shù)學(xué)語(yǔ)言說(shuō)就叫“等底等高”。

(板書(shū)：等底 等高)

（2）為什么？既然這兩個(gè)形體是等底等高的，那么我們就跟求圓柱體體積一樣，就用“底面積×高”來(lái)求圓錐體體積行不行？(不行，因?yàn)閳A錐體的體積小)教師：（把圓錐體套在透明的圓柱體里)是啊，圓錐體的體積小，那你估計(jì)一下這兩個(gè)形體的體積大小有什么樣的倍數(shù)關(guān)系？(指名發(fā)言)

的水和圓柱體、圓錐體做實(shí)驗(yàn)。怎樣做這個(gè)實(shí)驗(yàn)由小組同學(xué)自己商量，但最后要向同學(xué)們匯報(bào)，你們組做實(shí)驗(yàn)的圓柱體和圓錐體在體積大小上有什么樣的倍數(shù)關(guān)系。

（3）學(xué)生分組做實(shí)驗(yàn)。

a. 誰(shuí)來(lái)匯報(bào)一下，你們組是怎樣做實(shí)驗(yàn)的？

b.你們做實(shí)驗(yàn)的圓柱體和圓錐體在體積大小上發(fā)現(xiàn)有什么倍數(shù)關(guān)系？(學(xué)生發(fā)言：圓柱體的體積是圓錐體體積的3倍)

同學(xué)們得出這個(gè)結(jié)論非常重要，其他組也是這樣的嗎？

我們學(xué)過(guò)用字母表示數(shù)，誰(shuí)來(lái)把這個(gè)公式整理一下？(指名發(fā)言)

（4）學(xué)生操作：出示另外一組大小不同的圓柱體和圓錐體進(jìn)行體積大小的比較，通過(guò)比較你發(fā)現(xiàn)什么？

學(xué)生回答后，教師整理歸納：不是任何一個(gè)圓錐體的體積都是任何一個(gè)圓柱體體積的 。 (老師拿起一個(gè)小圓錐、一個(gè)大圓柱)如果老師把這個(gè)大圓錐體里裝滿了水，往這個(gè)小圓柱體里倒，倒三次能倒?jié)M嗎？(不能)

為什么你們做實(shí)驗(yàn)的.圓錐體里裝滿了水往圓柱體里倒，倒三次能倒?jié)M呢？(因?yàn)槭堑鹊椎雀叩膱A柱體和圓錐體。)

呢？(在等底等高的情況下。)

(老師在體積公式與“等底等高”四個(gè)字上連線。)

現(xiàn)在我們得到的這個(gè)結(jié)論就更完整了。(指名反復(fù)敘述公式。)

今后我們求圓錐體體積就用這種方法來(lái)計(jì)算。

(三)鞏固反饋

1．口答。填空

2．出示例題學(xué)生讀題，理解題意，自己解決問(wèn)題。

例 一個(gè)圓錐形的零件，底面積是19平方厘米，高是12厘米，這個(gè)零件的體積是多少？

a 學(xué)生完成后，進(jìn)行小組交流。

b 你是怎樣想的和怎樣解決問(wèn)題。（提問(wèn)學(xué)生多人）

c 教師板書(shū):

×19×12=76（立方厘米）

答：它的體積是76立方米

3．練習(xí)題。

一個(gè)圓錐體，半徑為6cm，高為18cm。體積是多少？(學(xué)生在黑板上只列式，反饋。)

4、出示例2：要求學(xué)生自己讀題，理解題意思。

在打谷場(chǎng)上，有一個(gè)近似于圓錐形的小麥堆，測(cè)得底面直徑是4米，高是

米，每立方米小麥約重735千克，這堆小麥約有多少千克？（得數(shù)保留整千克）

（1）提問(wèn)：從題目中你知道什么？

（2）學(xué)生獨(dú)立完成后教師提問(wèn)。并回答同學(xué)的質(zhì)疑：×（ ）×× 表示什么？為什么要先求圓錐的體積？得數(shù)保留整千克數(shù)是什么意思？….

5、比較：例1和例2有什么地方不同？

（1）直接告訴了我們底面積，而（2）沒(méi)有直接告訴，要求我們先求出底面積，再求出圓錐體積；（2）例1 是直接求體積，例2是求出體積后再求重量。我們已經(jīng)學(xué)會(huì)了求圓錐體的體積，現(xiàn)在我們來(lái)解決有關(guān)圓錐體體積的問(wèn)題。

四、鞏固練習(xí)：

1、一個(gè)圓錐形沙堆，高是米，底面半徑是2米，每立方米沙重噸。

這堆沙約重多少噸？

2、選擇題。每道題下面有3個(gè)答案，你認(rèn)為哪個(gè)答案正確就用手指數(shù)表示。。

(1)一個(gè)圓錐體的體積是a立方米，和它等底等高的圓柱體體積是( )⑴ 立方米 ②3a立方米③ 9立方米

(2)把一段圓鋼切削成一個(gè)最大的圓錐體，圓柱體體積是6立方米，圓錐體體積是( )立方米

（1）6立方米 （2）3立方米（3）2立方米

2、 學(xué)生操作：

看看我們的教室是什么體？(長(zhǎng)方體)

要在我們的教室里放一個(gè)盡可能大的圓錐體，想一想，怎樣放體積最大？(小組討論)

指名發(fā)言。當(dāng)爭(zhēng)論不出結(jié)果時(shí)，讓學(xué)生以小組為單位動(dòng)手測(cè)量數(shù)據(jù)：教室長(zhǎng)12m，寬6m，高4m。并板書(shū)出來(lái)，再比較怎樣放體積最大的圓錐體。

五：這節(jié)課你有什么收獲？

六、作業(yè)：書(shū)本44頁(yè)第3、4、5。

板書(shū)： 圓柱體的體積=底面積×高

例1： ×19×12=76（立方厘米）

答：它的體積是76立方米

例2：（1）麥堆的體積：

×（ ） =（平方米）× ×（平方米）

（2）小麥的重量：×735=（平方米）≈3693（平方米） 答：它的體積是76立方米

中師教育

校內(nèi)試講工作總結(jié)美術(shù) 校內(nèi)試講工作總結(jié)4000字篇五

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有趣的拼搭

（小班教學(xué)教案設(shè)計(jì)）

教學(xué)內(nèi)容

p28—29有趣的拼搭

教學(xué)目標(biāo)

1、通過(guò)滾一滾、堆一堆、摸一摸、搭一搭等實(shí)踐活動(dòng)，使學(xué)生進(jìn)一步認(rèn)識(shí)長(zhǎng)方體、球、圓柱，感知這四種形體的特征。

2、在活動(dòng)中培養(yǎng)學(xué)生觀察、比較的能力。

3、通過(guò)小組形式的活動(dòng)，增強(qiáng)學(xué)生的合作意識(shí)。

教學(xué)重點(diǎn)

通過(guò)實(shí)踐活動(dòng)使學(xué)生感知長(zhǎng)方體、正方體、圓柱和球的特征。

教學(xué)設(shè)計(jì)

一、復(fù)習(xí)引入

1、復(fù)習(xí)

師：在“認(rèn)物體”這節(jié)課上，我們認(rèn)識(shí)了4個(gè)好朋友，它們分別是：（教師出示模具，學(xué)生說(shuō)出它的名稱：長(zhǎng)方體、正方體、圓柱和球）。

2、引入

師：今天，我們要通過(guò)活動(dòng)繼續(xù)研究這些形體，看看它們有什么特征。

全班分為4組進(jìn)行活動(dòng)，每組選一種形體作為本組的代表。哪個(gè)小組愛(ài)動(dòng)腦、合作好，就從老師的智慧袋里摸出代表這組的一個(gè)形體，記一分，最后比一比哪組得分最多。

●這里將教材中“摸一摸”這一教學(xué)環(huán)節(jié)貫穿于整節(jié)課中，在學(xué)生發(fā)言或小組活動(dòng)評(píng)價(jià)后都可以進(jìn)行摸一摸，增強(qiáng)了教學(xué)的整體性。在“摸一摸”這一環(huán)節(jié)中，學(xué)生要將習(xí)得的形體表象與手中能觸摸到的形體進(jìn)行一一對(duì)應(yīng)，才能將所需要摸的一種形體從眾多形體中挑選出來(lái)，因此一個(gè)學(xué)生雖然只摸一種形體，事實(shí)上對(duì)四種形體都進(jìn)行了識(shí)別。

二、活動(dòng)安排

1、滾一滾

師：老師這兒有個(gè)滾板，如果讓這4種形體同時(shí)從上滾下來(lái)，小朋友們猜猜看，哪個(gè)會(huì)滾得快些？哪個(gè)會(huì)滾得慢些？

不管學(xué)生預(yù)想的是什么樣的結(jié)果，教師先不給予評(píng)價(jià)，讓各小組進(jìn)行活動(dòng)，學(xué)生通過(guò)滾一滾、看一看可以發(fā)現(xiàn)：球和圓柱滾得快一些，長(zhǎng)方體、正方體滾不起來(lái)，只能從滾板上慢慢滑下來(lái)。

再讓學(xué)生通過(guò)討論、思考，說(shuō)一說(shuō)為什么球和圓柱滾得比較快，而長(zhǎng)方體、正方體卻不行呢？

●通過(guò)滾一滾這一活動(dòng)，可以讓學(xué)生體會(huì)到曲面與平面的不同：曲面可以滾動(dòng)，而平面卻不可以。從而感知了球、圓柱與長(zhǎng)方體、正方體的特點(diǎn)。

2、堆一堆

發(fā)給每組10個(gè)相同的形體，堆一堆，看哪組堆得穩(wěn)、堆得好。

活動(dòng)后，對(duì)堆的結(jié)果進(jìn)行評(píng)講：正方體組與長(zhǎng)方體組堆得比較順利，而圓柱組與小球組未能堆成功。

師：正方體組與長(zhǎng)方體組堆得好，而圓柱組與小球組堆得不好，所以我們要給正方體、長(zhǎng)方體組各加一分，同意嗎？

這時(shí)會(huì)立即引起學(xué)生的思辯：圓柱組與小球組之所以沒(méi)能堆好，不是小組合作得不好，而是材料本身的特點(diǎn)決定的。

●教師用這種方式很自然引導(dǎo)學(xué)生在思考：為什么長(zhǎng)方體、正方體能堆得好，而球與圓柱不容易堆得好，從而體會(huì)到曲面的不穩(wěn)定性與平面的穩(wěn)定性這一特征。

再讓小球組、圓柱組分別與長(zhǎng)方體組、正方體組交換材料，再次進(jìn)行活動(dòng)體驗(yàn)。

3、說(shuō)一說(shuō)

通過(guò)滾一滾、堆一堆的活動(dòng)，學(xué)生已初步感知了四種形體的特點(diǎn)，再讓學(xué)生說(shuō)說(shuō)這四種形體在生活中哪些地方得到了運(yùn)用。

如：汽車輪子的形狀近似圓柱，為什么不把輪子做成正方體呢？蓋房子的磚頭是長(zhǎng)方體的，為什么不做成球的形狀呢？……

●通過(guò)與實(shí)際生活的聯(lián)系，可以加強(qiáng)學(xué)生對(duì)各種形體特征的認(rèn)識(shí)，并讓學(xué)生體會(huì)到生活中處處是數(shù)學(xué)。

4、猜一猜

讓這四種形體中的一種從窗口中露出它的一部分，讓學(xué)生猜一猜這會(huì)是哪種形體，如圖： （長(zhǎng)方體）（正方體或長(zhǎng)方體）

（圓柱）（圓柱）

●這樣的練習(xí)不做統(tǒng)一要求，目前，學(xué)生是通過(guò)完整的觀察來(lái)識(shí)別形體，而這里是通過(guò)局部的觀察識(shí)別形體。一部分學(xué)生有困難是正常的，但大部分學(xué)生可以進(jìn)行正確的判斷。對(duì)于第2種情況，如果學(xué)生認(rèn)為可能是正方體，也有可能是長(zhǎng)方體，要給予表?yè)P(yáng)。對(duì)不同學(xué)生提出不同程度的要求，體現(xiàn)了分層次教學(xué)的思想。

5、搭一搭

學(xué)生分小組搭一搭，比比哪組搭的快搭得好。評(píng)講時(shí)，可以讓學(xué)生說(shuō)說(shuō)選擇積木的理由。如房子為什么選擇長(zhǎng)方體或正方體，車輪為什么選擇圓柱體等等。

6、數(shù)一數(shù)

如圖p29數(shù)一數(shù)。

這三幅圖的出現(xiàn)是按由易—難的層次安排的。在數(shù)的過(guò)程中要引導(dǎo)學(xué)生按一定的順序數(shù)，如從左往右，從上到下地?cái)?shù)。

三、課堂小結(jié)

統(tǒng)計(jì)各組得分情況，對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)過(guò)程給予綜合性評(píng)價(jià)：

是否有很好的合作意識(shí)；

是否敢于與老師進(jìn)行辯論；

是否善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，提出問(wèn)題等。

課前準(zhǔn)備

1、4快滾板，4套積木；

2、完全一樣的長(zhǎng)方體積木、正方體木快、乒乓球、圓柱各10個(gè)；

3、4種形體模具；

4、準(zhǔn)備一個(gè)智慧袋，里面裝有4種形體各10個(gè)；

5、一個(gè)挖空的木版；