總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究，做出有指導(dǎo)性的經(jīng)驗(yàn)方法以及結(jié)論的書(shū)面材料，它可以使我們更有效率，不妨坐下來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)總結(jié)吧。什么樣的總結(jié)才是有效的呢？以下是小編精心整理的總結(jié)范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

安全總監(jiān)工作總結(jié)篇一

1、根據(jù)各部門(mén)人員的實(shí)際需要，有針對(duì)性，合理地招聘員工，配備到各崗位，20xx年度總?cè)藬?shù)x人，離職x人，20xx年度招聘部人數(shù)x人。

2、較好完成各部門(mén)人員的入職、離職、調(diào)崗等人事審批工作。

3、規(guī)范員工檔案，對(duì)資料不齊全的作出補(bǔ)齊。

4、確定員工勞動(dòng)合同簽定人數(shù)達(dá)x%，工傷保險(xiǎn)、社會(huì)保險(xiǎn)辦理事宜。

1、加強(qiáng)保安日常紀(jì)律管理，不定期組織全體保安學(xué)習(xí)消防知識(shí)并開(kāi)展實(shí)操演練、檢查廠內(nèi)滅火設(shè)施是否齊全。

2、對(duì)現(xiàn)場(chǎng)清潔衛(wèi)生進(jìn)行巡查。

3、加強(qiáng)食堂管理，盡量提高員工伙食質(zhì)量，確保飲食衛(wèi)生。

4、合理安排員工人住宿，^v^工宿舍安全用電，衛(wèi)生等情況。

1、作為公司的綜合管理部門(mén)，在對(duì)部門(mén)的管理、協(xié)調(diào)方面還有很多的欠缺，對(duì)部門(mén)工作情況，人員紀(jì)律的檢查力度還不夠。

2、公司內(nèi)部的監(jiān)、管理（如環(huán)境、衛(wèi)生等的檢查）不力。

3、缺乏對(duì)公司企業(yè)文化及工作氛圍的建設(shè)。

4、員工培訓(xùn)機(jī)制的待完善和加強(qiáng)。

5、對(duì)外接待能力有待提高。

6、人事工作還處于傳統(tǒng)的勞動(dòng)人事管理，應(yīng)從傳統(tǒng)的勞動(dòng)人事管理逐步向現(xiàn)代化人力資源管理過(guò)渡。

1、繼續(xù)完善公司制度特別是在日常行政管理和人事管理方面加大制度建設(shè)的力度，修訂和完善獎(jiǎng)懲規(guī)定，激勵(lì)機(jī)制等制度。

2、加強(qiáng)培訓(xùn)力度，完善培訓(xùn)機(jī)制企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)最終歸于人才的競(jìng)爭(zhēng)，目前公司各部人員的綜合素質(zhì)普遍有待提高，尤其是部門(mén)負(fù)責(zé)人，強(qiáng)化管理制度的培訓(xùn)，便于在實(shí)際工作的正常操作，需根據(jù)實(shí)際情況制定培訓(xùn)計(jì)劃，使培訓(xùn)工作能起到切實(shí)的效果。

3、協(xié)助各部門(mén)工作，加強(qiáng)與員工溝通，加強(qiáng)團(tuán)結(jié)，迅速營(yíng)造良好辦公環(huán)境。

4、加強(qiáng)勞動(dòng)人事管理工作勞動(dòng)人事管理工作實(shí)現(xiàn)規(guī)范化管理方面仍有待加強(qiáng)，提升管理水*，完善人事檔案管理，從單純的事務(wù)性工作向現(xiàn)代人力資源管理過(guò)渡。

5、提升對(duì)外部門(mén)接待能力，避免公司蒙受損失。

6、組織員工活動(dòng)，加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)工作，以員工對(duì)企業(yè)有良好的認(rèn)同感和歸屬感。

人事行政部在20xx年度的工作表現(xiàn)雖不算太理想但我們會(huì)繼續(xù)努力工作，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，積極配合各部門(mén)工作，盡的努力使公司的整體形象，工作水*上升到一個(gè)新的臺(tái)階。

——生產(chǎn)總監(jiān)工作總結(jié) (菁選2篇)

安全總監(jiān)工作總結(jié)篇二

我于20xx年初進(jìn)入市場(chǎng)部，并被任命市場(chǎng)部總監(jiān)，和公司也一起度過(guò)了一年的歲月，現(xiàn)在我將這一年的日常工作做個(gè)匯報(bào)，懇請(qǐng)大家對(duì)我的日常工作多提寶貴的意見(jiàn)和建議。

為建立信任的關(guān)系，與每個(gè)客戶進(jìn)行交流、溝通。讓其從心底感覺(jué)到我們無(wú)論何時(shí)都是在為他們服務(wù)，是以幫助他們?yōu)橹?，本著“我們能做到的就一定去做，我們能協(xié)調(diào)的盡量去做”的原則來(lái)開(kāi)展日常工作。

這樣，在業(yè)務(wù)日常工作基本完成的情況下，不僅滿足他們的需求，得到我們應(yīng)得的利益。而且通過(guò)我們的產(chǎn)品，我們的服務(wù)贏得他們的信任。取得下次合作的機(jī)會(huì)。

就像春節(jié)前后，我部門(mén)員工將日常工作銜接的非常好，絲毫不受外界因素的干擾，就能做到處在某個(gè)特殊階段就能做好這一階段的事情，不管是客戶追蹤還是服務(wù)，依然能夠堅(jiān)持用心、用品質(zhì)去做。20xx年的日常工作及任務(wù)已經(jīng)確定。所有的計(jì)劃都已經(jīng)落實(shí)，嚴(yán)格按照計(jì)劃之內(nèi)的事情去做這是必然的。相信即便是在以后的過(guò)程中遇到問(wèn)題，我們也會(huì)選擇用最快的速度和最好的方式來(lái)解決。

20xx年，在懵懂中走過(guò)來(lái)。我自己也是深感壓力重重，無(wú)所適從。但是我遇到了好的領(lǐng)導(dǎo)和一個(gè)屬于我的團(tuán)隊(duì)。他們的幫助和包容是我個(gè)人現(xiàn)階段成長(zhǎng)的重要因素。也是我在參加日常工作的這段時(shí)間里對(duì)于做人和做事的理解中收獲最多的一年。

過(guò)去的已經(jīng)過(guò)去。每一年都是一個(gè)新的起點(diǎn)，一個(gè)新的開(kāi)始。

在今年的日常工作中，以“勤于業(yè)務(wù)，專于專業(yè)”為中心，我和我組成員要做到充分利用業(yè)余時(shí)間，無(wú)論是在專業(yè)知識(shí)方面，還是在營(yíng)銷(xiāo)策略方面，采取多樣化形式，多找書(shū)籍，多看，多學(xué)。開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)。讓大家把學(xué)到的理論與客戶交流相結(jié)合，多用在實(shí)踐上，用不同的方式方法，讓每個(gè)人找到適合自己的日常工作方式，然后相輔相成，讓團(tuán)隊(duì)的力量在業(yè)績(jī)的體現(xiàn)中發(fā)揮最大作用。為團(tuán)隊(duì)的合作和發(fā)展補(bǔ)充新鮮的血液和能量。同時(shí)在必須要提高自己的能力、素質(zhì)、業(yè)績(jī)的過(guò)程中。

以“帶出優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)”為己任，要站在前年、去年所取得的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)之上。創(chuàng)今年業(yè)績(jī)的同時(shí)，讓每個(gè)人的能力、素質(zhì)都有提升，都要鍛煉出自己獨(dú)立、較強(qiáng)的業(yè)務(wù)日常工作能力。將來(lái)無(wú)論是做什么，都能做到讓領(lǐng)導(dǎo)放心、滿意。

走進(jìn)這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)，我們每個(gè)人都要學(xué)會(huì)如何生存?不論做什么。擁有健康、樂(lè)觀、積極向上的日常工作態(tài)度最主要。學(xué)做人，學(xué)做事。學(xué)會(huì)用自己的頭腦去做事，學(xué)會(huì)用自己的智慧去解決問(wèn)題。既然選擇了這個(gè)職業(yè)，這份日常工作，那就要盡心盡力地做好。這也是對(duì)自己的一個(gè)責(zé)任。

通過(guò)這一年的日常工作，我感同身受。我看到了公司所發(fā)生的變化。也感覺(jué)到了公司必然要向前發(fā)展的一種決心。我相信：“公司的戰(zhàn)略是清晰的，定位是準(zhǔn)確的，決策是正確的”因此，在今后的日常工作中，我會(huì)帶領(lǐng)市場(chǎng)一部全體員工隨著公司的發(fā)展適時(shí)的調(diào)整自己，及時(shí)正確的找到自己的角色和位置。為公司在蓬勃發(fā)展的過(guò)程中盡我們個(gè)人的微薄之力。

安全總監(jiān)工作總結(jié)篇三

總監(jiān)辦的年度工作總結(jié)范文

作為盈眾一名財(cái)務(wù)主管，一年多來(lái)在公司領(lǐng)導(dǎo)和各部門(mén)的支持下，經(jīng)過(guò)財(cái)務(wù)全體成員的共同努力，我們?nèi)w財(cái)務(wù)人員嚴(yán)于律己，嚴(yán)格管理，在財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作，全面預(yù)算管理，參與經(jīng)營(yíng)決策，發(fā)揮支撐服務(wù)，加強(qiáng)財(cái)務(wù)檢查及組織業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)等方面做了許多踏實(shí)的工作，完成了既定的目標(biāo)，達(dá)到了預(yù)期效果。

履行職務(wù)情況：作為財(cái)務(wù)部總監(jiān)的工作目的是組織公司財(cái)務(wù)人員認(rèn)真貫策執(zhí)行國(guó)家財(cái)經(jīng)法規(guī)、政策，組織做好日常財(cái)務(wù)核算、財(cái)務(wù)監(jiān)督工作，按時(shí)完成上級(jí)下達(dá)的各項(xiàng)財(cái)務(wù)指標(biāo)和工作任務(wù)。我的工作職責(zé)是：

1、貫徹執(zhí)行國(guó)家財(cái)經(jīng)政策和會(huì)計(jì)制度，完成上級(jí)交辦的各項(xiàng)任務(wù)。

2、組織做好會(huì)計(jì)核算和監(jiān)督，建立健全收入稽核制度。

3、建立健全固定資產(chǎn)管理制度，組織資產(chǎn)清查工作。管好貨幣資金和其他流動(dòng)資產(chǎn)，檢查資金管理，確保資金安全，負(fù)責(zé)稅務(wù)檢查、各種審計(jì)協(xié)調(diào)工作。

4、對(duì)月報(bào)、季報(bào)、年報(bào)的真實(shí)合法性負(fù)責(zé)。作為財(cái)務(wù)總監(jiān)我是這樣開(kāi)展工作的：元月份，正值財(cái)務(wù)決算期間，我認(rèn)真總結(jié)去年的財(cái)務(wù)工作，并為xx年訂下了財(cái)務(wù)工作設(shè)想。對(duì)各類會(huì)計(jì)檔案，進(jìn)行了分類歸檔。督促下屬財(cái)務(wù)人員完成了xx年第四季度的五金匯繳任務(wù)。

5、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)方面產(chǎn)生的業(yè)務(wù)招待等相關(guān)費(fèi)用，進(jìn)行了嚴(yán)格把關(guān)。

下面就完成公司財(cái)務(wù)部部置工作及主動(dòng)匯報(bào)工作情況如下：

1、按照要求每月書(shū)面向公司財(cái)務(wù)部匯報(bào)了本單位財(cái)務(wù)工作情況。

2、對(duì)于本單位的重大問(wèn)題都及時(shí)書(shū)面或電話向公司財(cái)務(wù)部匯報(bào)。

3、按要求及時(shí)完成了公司財(cái)務(wù)部部置的各項(xiàng)工作。

4、協(xié)調(diào)工作情況方面，我認(rèn)為基本做到了這點(diǎn)：

①、我認(rèn)真遵守勞動(dòng)紀(jì)律，工作出勤率為100%。

②、認(rèn)真參與本單位的經(jīng)濟(jì)合同簽訂、定額工資分配、工資制度改革等，并提出了一些加強(qiáng)管理等方面的建議，取得了良好的效果。

③、在平時(shí)工作中，主動(dòng)與單位相關(guān)部門(mén)協(xié)調(diào)工作，促進(jìn)了財(cái)務(wù)工作及各項(xiàng)管理工作的正常開(kāi)展。

以上就是本人一年多來(lái)所獲得的一點(diǎn)成績(jī)和經(jīng)驗(yàn)，是自己主觀努力的結(jié)果，也是和與我一起工作的同志們共同配合支持的結(jié)果。在這里我對(duì)多年來(lái)一直重用和支持我工作的公司領(lǐng)導(dǎo)和職工表示衷心的感謝，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我工作的高度信任，才讓我有了施展才華的工作平臺(tái)，使我能為盈眾的發(fā)展和繁榮做出一點(diǎn)貢獻(xiàn)。

安全總監(jiān)工作總結(jié)篇四

在繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年，回顧這幾個(gè)月的工作歷程，作為耘海益的一名員工，我深深感到企業(yè)蓬勃發(fā)展的熱氣，以及耘海益每一位員工的拼搏的精神。

對(duì)于我們的企業(yè)來(lái)說(shuō)，這一年是有意義的;對(duì)于我個(gè)人來(lái)說(shuō)，這一年是有價(jià)值的、有收獲的。

人要不斷的總結(jié)過(guò)去，才會(huì)有新的未來(lái)、新的發(fā)展，如果不懂得總結(jié)，那么我們做的永遠(yuǎn)都只是重復(fù)過(guò)去，*庸無(wú)為，感謝公司給我們這次總結(jié)的機(jī)會(huì)，可以讓大家一起分享各自的收獲，使我們互相滲透各自成功的經(jīng)驗(yàn)。

作為公司的一名銷(xiāo)售主管，主要以人員的管理為核心。經(jīng)過(guò)半年的摸索與總結(jié)，我將人員的管理分為兩大類：制度管理和目標(biāo)管理。

制度管理顧名思義就是按照嚴(yán)格的制度執(zhí)行管理來(lái)約束員工工作行為的一種管理方式，沒(méi)有規(guī)矩不成方圓。短短的幾個(gè)月內(nèi)就發(fā)現(xiàn)了很多問(wèn)題，所以新的一年里我將不斷完善各種管理制度和方法，并真正貫徹到行動(dòng)中去，且嚴(yán)格督促員工按制度行事。

目標(biāo)管理，說(shuō)白了就是所謂的任務(wù)，任務(wù)就是制定完就必須要完成的，業(yè)務(wù)每個(gè)月都要給員工制定銷(xiāo)量，其實(shí)這個(gè)數(shù)據(jù)是目標(biāo)，結(jié)合這幾個(gè)月終端的銷(xiāo)量數(shù)據(jù)來(lái)看，能有幾個(gè)月是達(dá)到這個(gè)目標(biāo)的，這也是幾個(gè)月來(lái)我一直在反省，一直在深思的一個(gè)問(wèn)題，銷(xiāo)量上不去的原因是什么，真的都是員工的原因嗎?不完全是，難道我們存在的意義就是每天去找上級(jí)告訴他我應(yīng)該做的都做了，但是員工有某種某種問(wèn)題嗎?那我存在的意義是什么?考慮了這么久，我認(rèn)為在員工看來(lái)業(yè)務(wù)每個(gè)月定的銷(xiāo)量數(shù)據(jù)是目標(biāo)，她們并沒(méi)有將這個(gè)目標(biāo)轉(zhuǎn)化為任務(wù)，這也是銷(xiāo)量上不去的原因之一，其實(shí)將目標(biāo)轉(zhuǎn)化為任務(wù)很簡(jiǎn)單，就是將目標(biāo)分解到每個(gè)季度、每個(gè)月、每個(gè)數(shù)據(jù)、每個(gè)細(xì)節(jié)，并調(diào)動(dòng)員工的積極性去認(rèn)真思考要通過(guò)哪些通路、方法來(lái)達(dá)到目標(biāo)，目標(biāo)分解了也就成了任務(wù)，也就是我們必需要完成的。

制度與目標(biāo)共存是我明年的管理方向，由于內(nèi)容比較瑣碎所以就不一一闡述了，工作重點(diǎn)大致分為五個(gè)部分：

終端促銷(xiāo)管理體系;

員工的招聘與培訓(xùn);

員工的出勤與考勤;

員工的日常管理;

激勵(lì)員工，達(dá)成目標(biāo)。

在這里工作的這段時(shí)間里讓我學(xué)到了很多，接下來(lái)我將從三個(gè)方面向大家介紹一下我感悟到的一些觀點(diǎn)，與大家共同交流和探討。

一、端正態(tài)度

在工作期間我看到了很多問(wèn)題、矛盾與困難，當(dāng)然這些都是不可避免的，但是我覺(jué)得導(dǎo)致這些問(wèn)題和困難不能解決的主要原因還是態(tài)度問(wèn)題，態(tài)度決定一切。經(jīng)常有人會(huì)這樣說(shuō)“如果當(dāng)初我怎樣怎樣，那么現(xiàn)在我肯定會(huì)……”，人們常常只停留在這樣的說(shuō)上，而不真正付諸行動(dòng)，怎么會(huì)有好結(jié)果?白酒的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，不斷會(huì)有新的挑戰(zhàn)擺在你面前，你以一種什么樣的態(tài)度去對(duì)待它，你就會(huì)得到一種什么樣的結(jié)果。所以怨天尤人是沒(méi)有意義的，積極地工作才是我們最應(yīng)該做的。

二、明確目標(biāo)

首先，任何公司都有公司發(fā)展的目標(biāo)，每一個(gè)員工也都有自己的個(gè)人發(fā)展目標(biāo)，在這個(gè)問(wèn)題上，我認(rèn)為作為公司的一名員工就應(yīng)將個(gè)人目標(biāo)與公司目標(biāo)統(tǒng)一起來(lái)。每個(gè)人都會(huì)有壓力，但是在實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展目標(biāo)的同時(shí)，也是在實(shí)現(xiàn)自己的個(gè)人目標(biāo)。其次就是我剛才提到的實(shí)現(xiàn)目標(biāo)要有正確的態(tài)度與方法，并將目標(biāo)切實(shí)分解落實(shí)。只有可分解的、能實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，才是可行的目標(biāo)。

三、學(xué)習(xí)

關(guān)于學(xué)習(xí)，有一位經(jīng)濟(jì)學(xué)家講過(guò)這樣一句話“不學(xué)習(xí)是一種罪惡，學(xué)習(xí)是有經(jīng)濟(jì)性的，用經(jīng)濟(jì)的方法去學(xué)習(xí)，用學(xué)習(xí)來(lái)創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)?！痹诠ぷ髦幸彩且粯?，我們需要不斷地學(xué)習(xí)、充實(shí)，爭(zhēng)取做到學(xué)以致用，相得益彰。

以上只是本人比較膚淺的一些認(rèn)識(shí)，希望在工作中同事們可以多多指點(diǎn)，只有群策群力才能取得成功，也希望公司在每一位員工的努力下，在新的一年中會(huì)有新的氣象與新的突破。

我是xx項(xiàng)目的銷(xiāo)售總監(jiān)xx，非常榮幸能夠受邀參加公司舉辦的年終晚會(huì)，也非常高興今夜能與大家共聚一堂，共同總結(jié)和見(jiàn)證這一年來(lái)我們地產(chǎn)走過(guò)的風(fēng)風(fēng)雨雨。

眾所周知，20xx年，公司的大事件就是銷(xiāo)售xx的住宅項(xiàng)目，也是我們20xx年全力銷(xiāo)售的重點(diǎn)項(xiàng)目。從今年的3月份開(kāi)始，我們就與公司接洽合作的事宜，于5月份正式進(jìn)入售樓處進(jìn)行銷(xiāo)售與策劃的工作，經(jīng)過(guò)我們7個(gè)月時(shí)間對(duì)項(xiàng)目及產(chǎn)品的深入剖析，最終確定了項(xiàng)目形象定位與品牌定位、銷(xiāo)售的策略與任務(wù)及未來(lái)的整合營(yíng)銷(xiāo)推廣方向。

在銷(xiāo)售工作這幾個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，由于公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策和公司上下對(duì)銷(xiāo)售工作的大力支持，我們順利地舉辦了住宅認(rèn)籌與開(kāi)盤(pán)、商鋪開(kāi)盤(pán)、車(chē)庫(kù)車(chē)位發(fā)售等一系列銷(xiāo)售活動(dòng)，并在住宅開(kāi)盤(pán)當(dāng)日創(chuàng)造了xx銷(xiāo)售額的營(yíng)銷(xiāo)奇跡。售樓處也已由原來(lái)的臨時(shí)接待中心的彩鋼房搬遷至現(xiàn)在的正式銷(xiāo)售中心，借此機(jī)會(huì)，我僅代表xx項(xiàng)目組的所有置業(yè)顧問(wèn)及銷(xiāo)售主管謝謝公司對(duì)我們銷(xiāo)售工作的鼎力支持和配合。

這x個(gè)月期間，售樓處共接聽(tīng)來(lái)電xx組，接待到訪客戶xx組，實(shí)現(xiàn)住宅去化率xx，商鋪去化率xx，車(chē)庫(kù)去化率xx；實(shí)現(xiàn)全年總銷(xiāo)面積約xx萬(wàn)*方米，總銷(xiāo)售金額約xx億，轉(zhuǎn)簽總額約xx億元，實(shí)現(xiàn)回款約xx億元。

20xx年，我們將繼續(xù)xx的剩余產(chǎn)品，爭(zhēng)取在第一個(gè)季度內(nèi)實(shí)現(xiàn)清盤(pán)，為此，我們制定了三項(xiàng)工作重點(diǎn)，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)全面清盤(pán)：重點(diǎn)一、在原有的項(xiàng)目形象及品牌形象的基礎(chǔ)上，再深度傳播；重點(diǎn)二、爭(zhēng)取利潤(rùn)最大化，絕不搞降價(jià)銷(xiāo)售或變相降價(jià)銷(xiāo)售；重點(diǎn)三、擴(kuò)散推廣面及市場(chǎng)認(rèn)知度提升置業(yè)顧問(wèn)的業(yè)務(wù)水*與待客能力，提高殺單率，力爭(zhēng)更大程度上的成交。除了繼續(xù)銷(xiāo)售xx產(chǎn)品以外，下一個(gè)工作重點(diǎn)就是即將推出的xx產(chǎn)品，在二期產(chǎn)品的銷(xiāo)售中，我們將利用xx的潛在資源，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，把銷(xiāo)售策略做到精細(xì)化、系統(tǒng)化、利潤(rùn)最大化。把策劃推廣做到統(tǒng)一化、深入化、形象化，實(shí)現(xiàn)下一個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的銷(xiāo)售奇跡。

安全總監(jiān)工作總結(jié)篇五

轉(zhuǎn)眼間，來(lái)到“xx公司”已經(jīng)半年多了。在經(jīng)過(guò)了一段時(shí)間的新員工入職培訓(xùn)后，我了解到了公司的概況，包括公司的起源和發(fā)展，學(xué)習(xí)了公司的企業(yè)文化，以下就是為您提供的人事專員年終個(gè)人工作總結(jié)。

對(duì)公司的組織結(jié)構(gòu)，日常工作流程等方面有了一些初步認(rèn)識(shí)。而隨后的人事專員崗位職責(zé)培訓(xùn)，在行政人事部主管的悉心教導(dǎo)和幫助下，我邊學(xué)習(xí)邊工作，從一個(gè)“門(mén)外漢”到現(xiàn)在對(duì)人事專員工作的熟練掌握，讓我有感而發(fā)寫(xiě)下這篇報(bào)告，既是對(duì)我這樣一個(gè)初次接觸人事工作的新人的一種總結(jié)和積累，又是為了以后能夠更好的展開(kāi)工作提供幫助，同時(shí)以此文章來(lái)鞭笞自己，讓自己更好的對(duì)這份工作全面具體的認(rèn)識(shí)，也讓部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)看到我想做好這份工作的決心。

行政人事部，這個(gè)開(kāi)始讓我感到陌生的部門(mén)，在經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的學(xué)習(xí)工作后，現(xiàn)在的我已經(jīng)充分認(rèn)識(shí)了這個(gè)部門(mén)。作為為公司整體運(yùn)行服務(wù)的一個(gè)基礎(chǔ)職能部門(mén)，行政人事部主要對(duì)公司行政事務(wù)、后勤總務(wù)、人力資源等工作負(fù)有實(shí)施、協(xié)調(diào)、監(jiān)督、管理的職責(zé)。而我擔(dān)任的人事專員一職，主要負(fù)責(zé)員工的招聘、培訓(xùn)、社保、勞動(dòng)合同管理等工作，配合相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)制定、組織實(shí)施公司人力資源計(jì)劃，最大限度地開(kāi)發(fā)人力資源，為實(shí)現(xiàn)公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)提供人才保障。

下面我將分類對(duì)我這幾個(gè)月的工作做一個(gè)詳細(xì)總結(jié)：

1、招聘工作；

a、結(jié)合20xx年各部門(mén)人員需求計(jì)劃，并根據(jù)各部門(mén)人員的實(shí)際需求，通過(guò)各種招聘渠道有針對(duì)性、合理性招聘各類優(yōu)秀員工以配備各崗位；

b、20xx年行政人事部共參加了x次招聘會(huì)（其中xx次畢業(yè)院校雙選會(huì)），吸引了大量人才前來(lái)應(yīng)聘，并最終滿足了相關(guān)崗位的人員需求。

2、建立、健全、規(guī)范人事檔案管理；

a、為新員工辦理入職手續(xù)，建立并完善其電子檔和紙質(zhì)檔案（含身份證、畢業(yè)證、學(xué)位證、職稱資格證書(shū)、體檢報(bào)告、照片等信息），并為其發(fā)放《員工手冊(cè)》，20xx年公司新入職職工人數(shù)為：xx人；

b、協(xié)助部門(mén)主管及時(shí)為符合轉(zhuǎn)正條件的員工辦理轉(zhuǎn)正手續(xù)；

c、為離職員工辦理離職手續(xù)，督促其物品/工作交接的順利完成，xx年公司離職員工人數(shù)為xx人；

安全總監(jiān)工作總結(jié)篇六

時(shí)間如梭，轉(zhuǎn)眼間又將跨過(guò)一個(gè)年度之坎，回首望，進(jìn)入公司與同事們的緊密合作轟轟烈烈的完成了以前的月度的拖欠賬務(wù)，也在部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下順利的完成了今年的財(cái)務(wù)工作。按說(shuō)，我們每個(gè)追求進(jìn)步的人，免不了會(huì)在年終歲首對(duì)自己進(jìn)行一番盤(pán)點(diǎn)。這也算是對(duì)自己的一種鞭策吧?；仡櫦磳⑦^(guò)去的這20__年，在公司領(lǐng)導(dǎo)及部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，我們的工作著重于內(nèi)部費(fèi)用的控管、成本、費(fèi)用的核算以及對(duì)下屬各公司的財(cái)務(wù)制度的完善、緊跟公司各項(xiàng)工作部署。在核算、賬務(wù)處理方面做了應(yīng)盡的責(zé)任。為了總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，發(fā)揚(yáng)成績(jī)，克服不足，現(xiàn)將20__年個(gè)人工作做以下總結(jié)：

一、費(fèi)用的規(guī)范管理

嚴(yán)格按照內(nèi)部費(fèi)用的規(guī)范管理制度對(duì)費(fèi)用進(jìn)行控制，如小車(chē)費(fèi)用，差旅費(fèi)、業(yè)務(wù)招待費(fèi)根據(jù)不同的職務(wù)進(jìn)行定額補(bǔ)助，填制費(fèi)用單據(jù)時(shí)查看發(fā)票是否齊全是否有效以及其他費(fèi)用是否合理，分門(mén)別類的核算到每個(gè)部門(mén)，為方便下年做財(cái)務(wù)預(yù)算時(shí)核定每個(gè)部門(mén)的各種費(fèi)用打下基礎(chǔ)更能清楚的了解每個(gè)部門(mén)所發(fā)生的每一筆費(fèi)用。

二、會(huì)計(jì)的基礎(chǔ)工作

規(guī)范記賬憑證的編制，嚴(yán)格對(duì)原始憑證的合理性進(jìn)行核查，看賬實(shí)是否相符。強(qiáng)化會(huì)計(jì)檔案的管理，使公司內(nèi)部上傳下達(dá)的每一份文件都逐一裝訂成冊(cè)，以便日后備查等。按規(guī)定時(shí)間及要求完成各項(xiàng)本職工作情況。每月積極配合領(lǐng)導(dǎo)完成了領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。維護(hù)財(cái)務(wù)部?jī)?nèi)部的電腦以及財(cái)務(wù)軟件的數(shù)據(jù)維護(hù)。

三、愛(ài)崗敬業(yè)、扎實(shí)工作、不怕困難

1、顧全大局、服從安排、團(tuán)結(jié)協(xié)作。今年，根據(jù)財(cái)務(wù)部的工作安排，本人任職地州會(huì)計(jì)一職。在崗位中，本人能顧全大局、服從安排，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同志學(xué)習(xí)，認(rèn)真探索，總結(jié)方法，增強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)，把握業(yè)務(wù)技能，并能團(tuán)結(jié)同志，加強(qiáng)協(xié)作，很快適應(yīng)了新的工作崗位，熟悉了報(bào)賬業(yè)務(wù)，與全部同志一起做好財(cái)務(wù)審核和監(jiān)督工作。

2、堅(jiān)持原則、客觀公正、依法辦事。半年以來(lái)，本人主要負(fù)責(zé)各分公司報(bào)賬工作，在實(shí)際工作中，本著客觀、嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致的原則，在辦理會(huì)計(jì)事務(wù)時(shí)做到實(shí)事求是、細(xì)心審核、加強(qiáng)監(jiān)督，嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)務(wù)紀(jì)律，按照財(cái)務(wù)報(bào)賬制度和會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作規(guī)范化的要求進(jìn)行財(cái)務(wù)報(bào)賬工作。在審核原始憑證時(shí)，對(duì)不真實(shí)、不合規(guī)、不合法的原始憑證敢于指出，果斷不予報(bào)銷(xiāo);對(duì)記載不準(zhǔn)確、不完整的原始憑證，予以退回，要求經(jīng)辦人員更正、補(bǔ)充。通過(guò)認(rèn)真的審核和監(jiān)督，保證了會(huì)計(jì)憑證手續(xù)齊備、規(guī)范合法，確保了我所會(huì)計(jì)信息的真實(shí)、合法、準(zhǔn)確、完整，切實(shí)發(fā)揮了財(cái)務(wù)核算和監(jiān)督的作用。

3、任勞任怨、樂(lè)于吃苦、甘于奉獻(xiàn)。今年以來(lái)，由于分公司場(chǎng)所分散，財(cái)務(wù)工作的力度和難度都有所加大。除了完成報(bào)賬工作，本人還同時(shí)兼顧一陣的建友核銷(xiāo)工作。為了能按質(zhì)按量完成各項(xiàng)任務(wù)，本人不計(jì)較個(gè)人得失，不講報(bào)酬，犧牲個(gè)人利益，經(jīng)常加班加點(diǎn)進(jìn)行工作。在工作中發(fā)揚(yáng)樂(lè)于吃苦、甘于奉獻(xiàn)的精神，對(duì)待各項(xiàng)工作始終能夠做到任勞任怨、盡職盡責(zé)。在完成報(bào)賬任務(wù)的同時(shí)，兼顧完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時(shí)性工作。

四、努力完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時(shí)性工作

五、工作中存在的問(wèn)題

所謂“天下難事始于易，天下大事始于細(xì)”。工作之中再細(xì)也難免會(huì)出錯(cuò)，在工作之中還有很多待改的地方：財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)知識(shí)要學(xué)的太多，需要努力學(xué)習(xí)提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)。工作中有時(shí)會(huì)馬虎，值得去改進(jìn)。

新的一年意味著新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇、新的挑戰(zhàn)，我決心再接再厲，努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，在公司領(lǐng)導(dǎo)及部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下更上一層樓。

安全總監(jiān)工作總結(jié)篇七

大家上午好！

眾所周知，銷(xiāo)售部對(duì)于任何一家飼料企業(yè)來(lái)說(shuō)，都是核心部門(mén)，公司其他的部門(mén)的工作都是圍繞銷(xiāo)售部來(lái)展開(kāi)，因此，作為一名銷(xiāo)售經(jīng)理，責(zé)任重于泰山。下面，我就自20xx年4月8日至今，我出任某某飼料公司銷(xiāo)售經(jīng)理以來(lái)的工作開(kāi)始述職。

作為銷(xiāo)售部經(jīng)理，首先要明確職責(zé)，以下是我對(duì)銷(xiāo)售部經(jīng)理這個(gè)職務(wù)的理解：

職責(zé)闡述：

1。 依據(jù)公司管理制度，制訂銷(xiāo)售部管理細(xì)則，全面計(jì)劃和安排本部門(mén)工作。

2。 管轄本部門(mén)內(nèi)與其他部門(mén)之間的合作關(guān)系。

3。 主持制定銷(xiāo)售策略及政策，協(xié)助業(yè)務(wù)執(zhí)行人員順利拓展客戶并進(jìn)行客戶管理。

4。 主持制定完善的銷(xiāo)售管理制度，嚴(yán)格獎(jiǎng)懲措施。

5。 評(píng)定部門(mén)內(nèi)工作人員的資信及業(yè)績(jī)表現(xiàn)，并負(fù)責(zé)內(nèi)部人員調(diào)配。

6。 貨款回收管理。

7。 促銷(xiāo)計(jì)劃執(zhí)行管理。

8。 審定并組建銷(xiāo)售分部。

9。 制定銷(xiāo)售費(fèi)用預(yù)算，并進(jìn)行費(fèi)用使用管理。

10。制定部門(mén)員工培訓(xùn)計(jì)劃、培養(yǎng)銷(xiāo)售管理人員，為公司儲(chǔ)備人才。

11。對(duì)部門(mén)工作過(guò)程、效率及業(yè)績(jī)進(jìn)行支持、服務(wù)、監(jiān)控、評(píng)估、激勵(lì)，并不斷改進(jìn)和提升。

安全總監(jiān)工作總結(jié)篇八

200x年上半年我作為盈眾遠(yuǎn)航汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司的客服總監(jiān)，在全體部門(mén)員工的共同努力下，使得公司的業(yè)績(jī)有了長(zhǎng)足的進(jìn)步，成為公司服務(wù)方面的堅(jiān)強(qiáng)后盾。

對(duì)我而言，在這個(gè)年紀(jì)，擔(dān)任客服總監(jiān)，感到很大的壓力。因?yàn)槲抑溃櫩偷臐M意度是公司在競(jìng)爭(zhēng)中生存發(fā)展的命脈。我深知責(zé)任重大，必會(huì)竭力以赴。因此我囑咐每一位客服的同事做好以下幾個(gè)方面：

一、提升自身素質(zhì)，樹(shù)立四有形象。

我這里所說(shuō)的四有形象是指：有知識(shí)、有涵養(yǎng)、有耐心、有熱情。素質(zhì)的提升不是一朝一夕之功，需要環(huán)境的熏陶和長(zhǎng)期的引導(dǎo)。所以，重點(diǎn)要做以下三點(diǎn)：

第一，業(yè)務(wù)技能的訓(xùn)練。我利用一切機(jī)會(huì)，讓員工獲得更好的培訓(xùn)。盡可能讓他們具備更多的能量，在工作中游刃有余。

第二，嚴(yán)把素質(zhì)教育。*傳統(tǒng)文化雖然不再是我們學(xué)科考試的重點(diǎn)，但是我認(rèn)為學(xué)習(xí)傳統(tǒng)文化對(duì)做人的修為是很有益處的。所以，我希望讓員工多接受傳統(tǒng)文化的教育，熏陶儒雅之風(fēng)，能夠滲透諸如老吾老以及人之老的精髓。

第三，發(fā)揮個(gè)人優(yōu)勢(shì)，樹(shù)立職業(yè)化意識(shí)。每個(gè)人有不同的特長(zhǎng)。在工作中善于發(fā)揮他們的特長(zhǎng)，同時(shí)灌輸員工嚴(yán)于律己的意識(shí)。

二、注重員工的思想動(dòng)態(tài)，調(diào)動(dòng)員工的積極性

三、注重*日的知識(shí)積累，富有激情?？头且粋€(gè)很鍛煉人的部門(mén)。他要求每一位員工每天都要充滿激情的去進(jìn)行新一天的工作。同時(shí)，客服人員的工作也很枯燥，每天都是在重復(fù)同樣的工作。但每天都會(huì)有新的挑戰(zhàn)！

最后我要講的是，一個(gè)部門(mén)要有靈魂，而部門(mén)的靈魂就是本部門(mén)的文明素質(zhì)。通過(guò)我們的努力，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)給顧客帶來(lái)方便和享受，讓大家感覺(jué)到和諧和友善的服務(wù)。把顧客當(dāng)作朋友，去幫助他們解決問(wèn)題，處理問(wèn)題，為客戶著想。從而最終獲得客戶的最大滿意度！

——銷(xiāo)售總監(jiān)工作總結(jié)

銷(xiāo)售總監(jiān)工作總結(jié)

安全總監(jiān)工作總結(jié)篇九

我作為商場(chǎng)化妝品專柜的銷(xiāo)售人員，我對(duì)我這段時(shí)間的工作成績(jī)非常的滿意，還是也存在著一切不足的地方，為了我能再接下來(lái)的工作的發(fā)揮的更加出色，使自己的銷(xiāo)售成績(jī)更上一層樓，我有必要對(duì)我這段時(shí)間的工作做一個(gè)個(gè)人工作總結(jié)，這樣我才能更清晰的知道自己在工作中存在的優(yōu)勢(shì)和不足之處，也能更加清楚知道自己接下來(lái)的工作發(fā)展方向。

一、個(gè)人總結(jié)，看清自身能力

我是三個(gè)月前來(lái)到x商場(chǎng)的，在這之前有著非常豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，之前在x商場(chǎng)化妝品專柜、x化妝品公司等等地方都有待過(guò)，但是我由于個(gè)人原因都沒(méi)能一直在之前的單位長(zhǎng)期發(fā)展下去，但是也讓我累積了對(duì)化妝品的豐富經(jīng)驗(yàn)。在我進(jìn)入商場(chǎng)專柜的這段時(shí)間里，我充分的利用了之前所累積的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)我的新工作有著極大的好處，我?guī)缀醵紱](méi)有花任何的時(shí)間去適應(yīng)這份工作，也因?yàn)樽陨砘竟蛟鷮?shí)，讓我直接跳過(guò)了專柜人員的崗前培訓(xùn)。

二、工作成績(jī)優(yōu)異，名列專柜銷(xiāo)售人員第一

這三個(gè)月里，我結(jié)合了自己之前對(duì)化妝品的了解、對(duì)顧客消費(fèi)心理的掌握、對(duì)銷(xiāo)售工作流程的熟悉，讓我在這三個(gè)月里銷(xiāo)售成績(jī)非常的讓人羨慕和詫異。首先我來(lái)說(shuō)一說(shuō)對(duì)各種類型的化妝品的銷(xiāo)售情況：

1、護(hù)膚品：化妝水、乳液、隔離、面霜等等，在這一塊我個(gè)人銷(xiāo)售金額高達(dá)3。4萬(wàn)元。其中賣(mài)的最多的就是乳液。

2、彩妝：眼影、口紅、遮瑕筆、粉底液等等，在這一塊我個(gè)人銷(xiāo)售金額高達(dá)5。2萬(wàn)元。其中賣(mài)的最多的就是口紅。

以上僅僅是我這三個(gè)月的所有成交額數(shù)據(jù)，都是由我個(gè)人統(tǒng)計(jì)出來(lái)的，目前我的個(gè)人盈利額還沒(méi)有細(xì)算，不過(guò)我可以感覺(jué)的到，這并不是我的時(shí)候，我有信心做的更好，主要還是剛到這邊不久，沒(méi)有老顧客，大多都是第一次光顧我生意的人，能做到這樣的成績(jī)，我已經(jīng)是非常的滿意了。

三、顧客至上，不推薦最貴只推薦適合的

化妝品這種東西，因人而異，每一個(gè)人的面部肌膚都是不同的，就跟每個(gè)人的指紋是不一樣的是同樣的道理，可能那些非常貴的大品牌因?yàn)椴缓线m，也會(huì)導(dǎo)致皮膚過(guò)敏的。所以我們做專柜銷(xiāo)售的，最重要的一項(xiàng)技能就是能觀察顧客的面部肌膚，從而給她們推薦最適合的產(chǎn)品，這樣顧客使用起來(lái)才能知道我們的用心。我站在女孩子的角度上來(lái)想，我敢說(shuō)99%的女生都是用到一款好的化妝品就不會(huì)隨意更換了，這是絕對(duì)的。當(dāng)然，去往的店也會(huì)因此固定，我們的回頭客也會(huì)日漸增多，我一直堅(jiān)持一點(diǎn)，絕對(duì)不為了銷(xiāo)售額就犧牲顧客的消費(fèi)體驗(yàn)，我會(huì)用心去打動(dòng)顧客。

安全總監(jiān)工作總結(jié)篇十

根據(jù)《交通運(yùn)輸廳關(guān)于開(kāi)展全省交通運(yùn)輸安全生產(chǎn)“大排查、大整治、大培訓(xùn)、大宣傳”行動(dòng)的通知》文的工作部署。現(xiàn)將我辦上半年安全生產(chǎn)“大排查、大整治、大培訓(xùn)、大宣傳”半年活動(dòng)總結(jié)匯報(bào)如下：

按照《交通運(yùn)輸廳關(guān)于開(kāi)展全省交通運(yùn)輸安全生產(chǎn)“大排查、大整治、大培訓(xùn)、大宣傳”行動(dòng)的通知》文件精神，結(jié)合我辦開(kāi)展的活動(dòng)實(shí)施方案的有關(guān)要求，立足施工現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際，召開(kāi)專題會(huì)議進(jìn)行部署，成立了“四大行動(dòng)”領(lǐng)導(dǎo)組織機(jī)構(gòu)，明確了工作目標(biāo)和要求?？偙O(jiān)辦迅速將文件精神傳達(dá)到各監(jiān)理員手中，全面落實(shí)切實(shí)“一崗雙責(zé)”和安全生產(chǎn)責(zé)任制，健全安全生產(chǎn)長(zhǎng)效機(jī)制，狠抓安全隱患整治，堅(jiān)決遏制重特大事故的發(fā)生。做到全員參與，全面提高了干部職工的安全生產(chǎn)意識(shí)和安全生產(chǎn)技能。

1、大排查、大整治

為切實(shí)保障施工中安全生產(chǎn)隱患排查治理工作取得實(shí)效，總監(jiān)辦積極創(chuàng)新工作機(jī)制，迅速出臺(tái)了兩項(xiàng)舉措，保證了工程施工中安全生產(chǎn)隱患排查治理工作順利開(kāi)展。一是按照“分片領(lǐng)導(dǎo)，對(duì)各施工單位監(jiān)督管理”的原則，要求安全部帶頭從安全生產(chǎn)事故隱患排查治理工作的各個(gè)環(huán)節(jié)入手，每月必須進(jìn)行一次安全生產(chǎn)隱患排查行動(dòng)，并于當(dāng)月上報(bào)總監(jiān)辦一般隱患及重大隱患排查情況，并對(duì)隱患記錄存檔備查。對(duì)于存在安全隱患的施工現(xiàn)場(chǎng)，必須全部整改到位后才能施工。二是以“以監(jiān)管施工現(xiàn)場(chǎng)排查為主、結(jié)合各施工單位自查和復(fù)工驗(yàn)收檢查”的方式，對(duì)施工中隱患排查整治實(shí)行周排查、不定期督查制度，進(jìn)行跟蹤督促整改。要求駐地辦每周必須對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)安全生產(chǎn)狀況進(jìn)行排查，對(duì)查出的隱患實(shí)行“閉合”管理并及時(shí)將隱患臺(tái)賬及落實(shí)整改情況交總監(jiān)辦安全部存檔?？偙O(jiān)辦不定期對(duì)各施工單位現(xiàn)場(chǎng)排查出隱患的整改情況、自查隱患整改情況和復(fù)工驗(yàn)收時(shí)所查隱患整改情況進(jìn)行督查落實(shí)。采取三查并舉整改安全隱患，即：查隱患排查治理工作是否到位、存在問(wèn)題和應(yīng)急措施制訂情況，查安全生產(chǎn)投入和隱患治理資金落實(shí)情況。

2、大培訓(xùn)、大宣傳

開(kāi)展多種形式的培訓(xùn)活動(dòng)，利用會(huì)議、現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)等向廣大職工進(jìn)行安全培訓(xùn)教育，廣泛宣傳，強(qiáng)化監(jiān)督。對(duì)各施工單位廣泛宣傳“四大行動(dòng)”的重要意義。把監(jiān)督、排查整治方法作為監(jiān)理人員全員重點(diǎn)學(xué)習(xí)內(nèi)容。要求各施工單位結(jié)合自身特點(diǎn)，利用墻報(bào)、黑板報(bào)等形式將隱患排查治理進(jìn)展情況及時(shí)予以公布，充分調(diào)動(dòng)了技術(shù)管理人員和施工現(xiàn)場(chǎng)人員的積極性和主動(dòng)性，增強(qiáng)施工人員對(duì)安全生產(chǎn)的知情權(quán)和監(jiān)督權(quán)。

總監(jiān)辦領(lǐng)導(dǎo)加強(qiáng)了對(duì)“一崗雙責(zé)”工作要求，全面考核。為提高全員的理論監(jiān)管水平和隱患排查能力，總監(jiān)辦于每月進(jìn)行一次安全培訓(xùn)會(huì)議、聘請(qǐng)高級(jí)工程師對(duì)專業(yè)知識(shí)等方式對(duì)全體員工進(jìn)行培訓(xùn)。為杜絕工作中檢查流于形式，我們要求現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)理對(duì)現(xiàn)場(chǎng)施工安全監(jiān)督情況進(jìn)行事實(shí)記錄。

總監(jiān)辦的隱患排查治理工作認(rèn)真按照上級(jí)有關(guān)部門(mén)的工作部署，緊密結(jié)合總監(jiān)辦所轄施工單位，針對(duì)薄弱環(huán)節(jié)，有重點(diǎn)、有步驟地推進(jìn)“四大行動(dòng)”工作不斷深入，取得了一定的成效，但也存在有不足：個(gè)別施工單位隱患排查治理流于形式，隱患整改不及時(shí)等。在今后的工作中，我們將繼續(xù)嚴(yán)格貫徹執(zhí)行各項(xiàng)安全生產(chǎn)工作方針政策，按要求繼續(xù)開(kāi)展“四大行動(dòng)”，建立安全生產(chǎn)隱患排查治理長(zhǎng)效機(jī)制，使總監(jiān)辦安全生產(chǎn)隱患排查治理工作更上新臺(tái)階。

安全總監(jiān)工作總結(jié)篇十一

我們只有集中大家的優(yōu)勢(shì)，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量，群策群力，充分的尊重市場(chǎng)和事實(shí)，才能夠取得成功。因此，希望大家重視這次學(xué)習(xí)和交流的機(jī)會(huì)，毫無(wú)保留地、開(kāi)誠(chéng)布公地來(lái)相互學(xué)習(xí)和做銷(xiāo)售工作總結(jié)

一、銷(xiāo)售工作總結(jié)—統(tǒng)一思想，端正態(tài)度

乙：賣(mài)出了十把梳子。（也跑了很多寺院，但都沒(méi)有推銷(xiāo)出去，正在絕望之時(shí)，忽然發(fā)現(xiàn)燒香的信徒中有個(gè)女客頭發(fā)有點(diǎn)散亂，于是對(duì)寺院的主持說(shuō)，這是一種對(duì)菩薩的不敬，終于說(shuō)服了兩家寺院每家買(mǎi)了五把梳子。）

丙：賣(mài)了1500把，并且可能會(huì)賣(mài)出更多。（在跑了幾個(gè)寺院之后，沒(méi)有賣(mài)出一把，感到很困難，便分析怎樣才能賣(mài)出去？想到寺院一方面?zhèn)鞯啦冀?jīng)，但一方面也需要增加經(jīng)濟(jì)效益，前來(lái)燒香的信徒有的不遠(yuǎn)萬(wàn)里，應(yīng)該有一種帶回點(diǎn)什么的愿望。于是和寺院的主持商量，在梳子上刻上各種字，如虔誠(chéng)梳、發(fā)財(cái)梳??，并且分成不同檔次，在香客求簽后分發(fā)。結(jié)果寺院在應(yīng)用之后反響很好，越來(lái)越多的寺院要求購(gòu)買(mǎi)此類梳子。）

態(tài)度決定一切。大家知道，在處方藥的市場(chǎng)管理當(dāng)中，常見(jiàn)的管理方式有預(yù)算制和承包制兩種。我們公司采用預(yù)

算制的形式，即由公司承擔(dān)著整個(gè)市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)，以此為基點(diǎn)，公司要建設(shè)好隊(duì)伍，并達(dá)成目標(biāo)，就需要運(yùn)用管理工具對(duì)大家進(jìn)行管理，并且也有權(quán)利管理到大家的每一個(gè)工作日。

在前階段的銷(xiāo)售工作總結(jié)中，銷(xiāo)售部或多或少地體現(xiàn)出一種等靠要的心態(tài)，遇到難題就消極地等待，或是想靠朋友、靠公司來(lái)解決，或是千方百計(jì)向公司要政策、要錢(qián)。不錯(cuò)，我們?cè)谑袌?chǎng)運(yùn)作的初期有不少的問(wèn)題，但如果什么問(wèn)題都沒(méi)有，還需要我們大家來(lái)干什么？如果作為一個(gè)省級(jí)經(jīng)理，成天在自己的隊(duì)伍和客戶面前怨天尤人，怎能帶領(lǐng)好隊(duì)伍？大家的表現(xiàn)牽涉到每個(gè)人，不要因此耽誤了公司、上級(jí)、下級(jí)以及自己將來(lái)的發(fā)展。

拿破侖。希爾曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，“人與人之間沒(méi)有太多區(qū)別，只有積極的心態(tài)與消極的心態(tài)這一細(xì)微的區(qū)別，但正是這

安全總監(jiān)工作總結(jié)篇十二

根據(jù)公司的工作安排，本人今年主要完成龍開(kāi)口電站送出、xx保安換流站擴(kuò)建、xx變電站擴(kuò)建、xx換流站地線融冰等工程的監(jiān)理。在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各部門(mén)的積極配合下，本人帶領(lǐng)自己的團(tuán)隊(duì)安全、優(yōu)質(zhì)、高效的完成了本年度監(jiān)理任務(wù)，成績(jī)也得到了建設(shè)單位以及公司領(lǐng)導(dǎo)的一致肯定。

在工作中，也經(jīng)常遇到一些問(wèn)題和麻煩，但是我從不回避，首先要冷靜思考，從中悟出解決問(wèn)題的思路和方法，對(duì)于棘手的問(wèn)題還是發(fā)揮群眾的智慧。集思廣益，博采眾長(zhǎng)。對(duì)于一些在自己的能力和權(quán)限范圍內(nèi)確實(shí)不能解決的問(wèn)題，及時(shí)向有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)請(qǐng)示，避免讓問(wèn)難和矛盾惡化，爭(zhēng)取解決問(wèn)題的時(shí)間。所以一年來(lái)，本人在帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)，能順利地完成公司交代的各項(xiàng)任務(wù)。也再次感謝公司各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)照和支持，沒(méi)有你們們的關(guān)照和支持也難以想象。

我希望我們的公司像早晨初升的太陽(yáng)，朝氣蓬勃，活力無(wú)限。當(dāng)然也希望我們的生活充滿陽(yáng)光。鑒于此，我建議公司：

1、應(yīng)該積極擴(kuò)大業(yè)務(wù)，開(kāi)源節(jié)流，提高辦事效率，優(yōu)化人力資源結(jié)構(gòu)。

2、加大職工教育成本，培養(yǎng)一批高素質(zhì)的監(jiān)理人才，采取一些激勵(lì)政策，鼓勵(lì)先進(jìn)，鞭策后進(jìn)。營(yíng)造一種積極向上的學(xué)習(xí)氛圍。

3、進(jìn)行工資改革，對(duì)表現(xiàn)好、專業(yè)技術(shù)好、愛(ài)崗敬業(yè)等優(yōu)秀的員工要提高待遇。

安全總監(jiān)工作總結(jié)篇十三

1、在原制訂的各項(xiàng)規(guī)章制度基礎(chǔ)上進(jìn)一步補(bǔ)充和完善，以及根據(jù)企業(yè)現(xiàn)狀，制定新的規(guī)章制度以適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的需要；

2、制定績(jī)效考核制度，撰寫(xiě)員工手冊(cè)，制定公司培訓(xùn)框架，為明年的工作打基礎(chǔ)；

3、根據(jù)人事相關(guān)規(guī)定規(guī)范勞動(dòng)合同管理，做好勞動(dòng)合同的簽訂、解除及勞動(dòng)合同檔案管理等工作。繳納社會(huì)保險(xiǎn)等；

4、按照公司制度，組織落實(shí)公司辦公設(shè)施、辦公用品等的調(diào)配和實(shí)物管理工作；

5、配合總經(jīng)理進(jìn)行人事管理變革，將公司管理逐漸步入正規(guī)。

二、工作中的不足

1、深入基層鍛煉的時(shí)間、機(jī)會(huì)偏少，對(duì)業(yè)務(wù)工作的了解局限于書(shū)本經(jīng)驗(yàn)的理性認(rèn)識(shí)上，缺乏實(shí)在的感性認(rèn)識(shí)；

2、工作中缺乏強(qiáng)有力的管理，開(kāi)展工作時(shí)缺乏魄力，對(duì)各部門(mén)人員的管理不夠細(xì)致具體；

3、執(zhí)行力、能力與閱歷離公司的高效要求還有一定距離；

4、在人才培養(yǎng)上無(wú)法緊跟公司的飛躍式發(fā)展。

三、具體改進(jìn)方案

1、深入基層，多溝通，了解項(xiàng)目、了解同行；及時(shí)掌握最新動(dòng)態(tài)，為領(lǐng)導(dǎo)的決策提供有利依據(jù)；

2、注重工作作風(fēng)，完善各項(xiàng)規(guī)章制度，加強(qiáng)管理，以身作則，形成良好的工作氛圍；

3、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓寬知識(shí)面，努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)和相關(guān)法律知識(shí)；

4、全面提高執(zhí)行力度，狠抓決策落實(shí)，保證公司的各項(xiàng)決策全面有效的落實(shí)；

5、加大招聘、培訓(xùn)力度，儲(chǔ)備大量人才，加強(qiáng)人才引進(jìn)培養(yǎng)機(jī)制，為公司的跨步時(shí)期創(chuàng)造動(dòng)力。

四、對(duì)公司的建議

1、完善各項(xiàng)獎(jiǎng)罰制度，嚴(yán)格執(zhí)行，不要太仁慈，仁慈只會(huì)慣壞員工；

2、鼓勵(lì)核心部門(mén)主要人員，增加外出學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，以滿足公司發(fā)展需要；

3、為鼓勵(lì)各部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)培養(yǎng)人才，實(shí)行人才培養(yǎng)獎(jiǎng)勵(lì)制度；

4、關(guān)于公司的推廣，讓我們每個(gè)人都充當(dāng)業(yè)務(wù)人員，要求公司所有對(duì)公賬號(hào)（如：微信、qq、郵箱等）需填寫(xiě)公司介紹、經(jīng)營(yíng)范圍等。

安全總監(jiān)工作總結(jié)篇十四

作為一名財(cái)務(wù)主管，一年多來(lái)在公司領(lǐng)導(dǎo)和各部門(mén)的支持下，經(jīng)過(guò)財(cái)務(wù)全體成員的共同努力，我們?nèi)w財(cái)務(wù)人員嚴(yán)于律己，嚴(yán)格管理，在財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作，全面預(yù)算管理，參與經(jīng)營(yíng)決策，發(fā)揮支撐服務(wù)，加強(qiáng)財(cái)務(wù)檢查及組織業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)(本;文由;方案-范文庫(kù)為您搜集-整理)等方面做了許多踏實(shí)的工作，完成了既定的目標(biāo)，達(dá)到了預(yù)期效果。

履行職務(wù)情況：作為財(cái)務(wù)部總監(jiān)的工作目的是組織公司財(cái)務(wù)人員認(rèn)真貫策執(zhí)行國(guó)家財(cái)經(jīng)法規(guī)、政策，組織做好日常財(cái)務(wù)核算、財(cái)務(wù)監(jiān)督工作，按時(shí)完成上級(jí)下達(dá)的各項(xiàng)財(cái)務(wù)指標(biāo)和工作任務(wù)。我的工作職責(zé)是：

1、貫徹執(zhí)行國(guó)家財(cái)經(jīng)政策和會(huì)計(jì)制度，完成上級(jí)交辦的各項(xiàng)任務(wù)。

2、組織做好會(huì)計(jì)核算和監(jiān)督，建立健全收入稽核制度。

3、建立健全固定資產(chǎn)管理制度，組織資產(chǎn)清查工作。管好貨幣資金和其他流動(dòng)資產(chǎn)，檢查資金管理，確保資金安全，負(fù)責(zé)稅務(wù)檢查、各種審計(jì)協(xié)調(diào)工作。

4、對(duì)月報(bào)、季報(bào)、年報(bào)的真實(shí)合法性負(fù)責(zé)。作為財(cái)務(wù)總監(jiān)我是這樣開(kāi)展工作的：元月份，正值財(cái)務(wù)決算期間，我認(rèn)真總結(jié)去年的財(cái)務(wù)工作，并為20__年訂下了財(cái)務(wù)工作設(shè)想。對(duì)各類會(huì)計(jì)檔案，進(jìn)行了分類歸檔。督促下屬財(cái)務(wù)人員完成了20__年第四季度的五金匯繳任務(wù)。認(rèn)真辦理了銀行往來(lái)詢證函。作決算報(bào)表前，對(duì)財(cái)務(wù)專用電腦進(jìn)行了全面的維護(hù)、管理，對(duì)財(cái)務(wù)專用軟件進(jìn)行了清理、殺毒和備份。

5、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)方面產(chǎn)生的業(yè)務(wù)招待等相關(guān)費(fèi)用，進(jìn)行了嚴(yán)格把關(guān)。

下面就完成公司財(cái)務(wù)部部置工作及主動(dòng)匯報(bào)工作情況如下：

1、按照要求每月書(shū)面向公司財(cái)務(wù)部匯報(bào)了本單位財(cái)務(wù)工作情況。

2、對(duì)于本單位的重大問(wèn)題都及時(shí)書(shū)面或電話向公司財(cái)務(wù)部匯報(bào)。

3、按要求及時(shí)完成了公司財(cái)務(wù)部部置的各項(xiàng)工作。

4、協(xié)調(diào)工作情況方面，我認(rèn)為基本做到了這點(diǎn)：

①、我認(rèn)真遵守勞動(dòng)紀(jì)律，工作出勤率為100%。

②、認(rèn)真參與本單位的經(jīng)濟(jì)合同簽訂、定額工資分配、工資制度改革(本;文由;方案-范文庫(kù)為您搜集-整理)等，并提出了一些加強(qiáng)管理(本;文由;方案-范文庫(kù)為您搜集-整理)等方面的建議，取得了良好的效果。

③、在平時(shí)工作中，主動(dòng)與單位相關(guān)部門(mén)協(xié)調(diào)工作，促進(jìn)了財(cái)務(wù)工作及各項(xiàng)管理工作的正常開(kāi)展。

以上就是本人一年多來(lái)所獲得的一點(diǎn)成績(jī)和經(jīng)驗(yàn)，是自己主觀努力的結(jié)果，也是和與我一起工作的同志們共同配合的結(jié)果，我對(duì)多年來(lái)一直重用和支持我工作的公司領(lǐng)導(dǎo)和職工表示衷心的感謝，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我工作的高度信任，才讓我有了施展才華的工作平臺(tái)，使我能為盈眾的發(fā)展和繁榮做出一點(diǎn)貢獻(xiàn)。

安全總監(jiān)工作總結(jié)篇十五

自20xx年5月份建組以來(lái)，在近幾個(gè)月的監(jiān)理工作中項(xiàng)目部組全體監(jiān)理人員嚴(yán)格遵循“守法、誠(chéng)信、公正、科學(xué)”的準(zhǔn)則，認(rèn)真貫徹國(guó)家和^v^下發(fā)的有關(guān)文件精神，按照《施工合同》、《監(jiān)理合同》和云南大麗高速公路建設(shè)指揮部的文件對(duì)監(jiān)理工作的要求，以設(shè)計(jì)為依據(jù)，以《施工規(guī)范》和《公路工程檢驗(yàn)評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)》為準(zhǔn)繩，以確保安全為原則，對(duì)工程質(zhì)量、工程投資、工程進(jìn)度和合同管理方面實(shí)施嚴(yán)格監(jiān)控。監(jiān)理人員勤奮工作，強(qiáng)化監(jiān)控力度，努力實(shí)現(xiàn)云南大麗高速公路建設(shè)指揮部提出的工期、質(zhì)量、投資目標(biāo)。

（一）加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，完善規(guī)章制度，提高管理水平

駐地辦監(jiān)理人員進(jìn)場(chǎng)后，駐地辦組織全體監(jiān)理人員對(duì)國(guó)家、^v^有關(guān)工程建設(shè)監(jiān)理的法律、法規(guī)，對(duì)云南大麗高速公路建設(shè)指揮部下發(fā)的有關(guān)文件精神進(jìn)行了深入學(xué)習(xí)。

在開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)理工作后，針對(duì)各現(xiàn)場(chǎng)(工點(diǎn))監(jiān)理工作中存在的一些問(wèn)題，如：監(jiān)理程序不清楚、工作不規(guī)范、發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題整改不徹底、各項(xiàng)措施落實(shí)不到位和對(duì)施工、監(jiān)理合同學(xué)習(xí)不透徹，監(jiān)理內(nèi)業(yè)資料收集、整理不規(guī)范，隱蔽工程簽證、歸檔不齊全等問(wèn)題，及時(shí)組織現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)理人員進(jìn)行全面系統(tǒng)的學(xué)習(xí)。尤其重點(diǎn)加強(qiáng)了對(duì)相關(guān)工程簽證方面的學(xué)習(xí)，如：隱蔽工程的簽認(rèn)、分項(xiàng)分部單位工程驗(yàn)收簽認(rèn)、設(shè)計(jì)變更的簽認(rèn)、驗(yàn)工計(jì)價(jià)等內(nèi)容。駐地辦組織監(jiān)理人員在規(guī)范和驗(yàn)標(biāo)的學(xué)習(xí)中，進(jìn)行了廣泛的討論，大家相互交流、取長(zhǎng)補(bǔ)短、共同提高。通過(guò)集中培訓(xùn)和日常的學(xué)習(xí)，現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)理人員對(duì)國(guó)家、^v^、云南省大麗高速公路建設(shè)指揮部的有關(guān)工程建設(shè)的法律、法規(guī)及文件精神有了深入的了解，明確了自身監(jiān)理的權(quán)利、責(zé)任和義務(wù)，提高了現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)理業(yè)務(wù)素質(zhì)和個(gè)人修養(yǎng)，熟悉了監(jiān)理工程師崗位職責(zé)和監(jiān)理人員守則，基本掌握了相關(guān)專業(yè)的監(jiān)理程序、方法、手段、內(nèi)容和任務(wù)，增強(qiáng)了監(jiān)理人員按章辦事的自覺(jué)性，以更好的為大麗高速公路工程建設(shè)服務(wù)。

（二）施工階段的監(jiān)理工作

1、工程進(jìn)度控制情況：

截止20xx年12月30日，經(jīng)各參建單位精心組織、奮力拼搏、克服重重困難，各合同段取得了良好的成績(jī)。11合同段從開(kāi)工至今累計(jì)完成實(shí)物工作量萬(wàn)元，12-1合同段累計(jì)完成產(chǎn)值9912萬(wàn)元，12-2合同段累計(jì)總產(chǎn)值萬(wàn)元，13合同段開(kāi)工至本期完成萬(wàn)元。

2、工程質(zhì)量控制情況：

在現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)理工作中，我們嚴(yán)格依照^v^規(guī)范和《大麗高速公路項(xiàng)目管理辦法》要求對(duì)進(jìn)場(chǎng)原材料進(jìn)行檢查驗(yàn)收，并按頻率進(jìn)行了見(jiàn)證取樣及平行檢驗(yàn)，對(duì)不合格原材料嚴(yán)格進(jìn)行清場(chǎng)；對(duì)所有隱蔽工程進(jìn)行了檢查驗(yàn)收，嚴(yán)格控制各道工序施工，確保施工過(guò)程時(shí)時(shí)受控。同時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)理工程師依據(jù)《監(jiān)理規(guī)范》以及總監(jiān)辦下發(fā)的《監(jiān)理實(shí)施細(xì)則》的有關(guān)規(guī)定，對(duì)重點(diǎn)工程、關(guān)鍵部位、關(guān)鍵工序進(jìn)行了旁站監(jiān)理。

在現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)理工作中，駐地辦根據(jù)工程開(kāi)展情況，及時(shí)調(diào)整，積極應(yīng)對(duì)。在前期，各標(biāo)段碎石樁大面積開(kāi)工，為保證工程質(zhì)量，駐地辦及時(shí)增加監(jiān)理人員，對(duì)所有的碎石樁施工進(jìn)行了全過(guò)程，全方位的旁站，有效的保證了碎石樁施工的質(zhì)量。

3、重點(diǎn)工程、關(guān)鍵部位、關(guān)鍵工序的控制

（1）嚴(yán)格隱蔽工程檢查簽證制度

隱蔽工程是工程質(zhì)量的關(guān)鍵，也是事中控制的重點(diǎn)。監(jiān)理工程師在進(jìn)行工作時(shí)，遵循隱蔽工程檢查簽證程序和云南大麗線建設(shè)指揮部要求的統(tǒng)一表格進(jìn)行檢查簽證，基本實(shí)現(xiàn)了及時(shí)檢查、現(xiàn)場(chǎng)簽證的要求。對(duì)凡未經(jīng)監(jiān)理人員驗(yàn)收或檢驗(yàn)不合格的工序，我們一方面是發(fā)出監(jiān)理工程師通知，要求施工方提報(bào)整改措施，二是旁站糾正不合格的工序。

（2）嚴(yán)格旁站監(jiān)理制度

駐地辦依據(jù)《規(guī)范》和《檢驗(yàn)評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)》要求，對(duì)每道工序嚴(yán)格進(jìn)行檢查驗(yàn)收，對(duì)重點(diǎn)工程、關(guān)鍵部位、關(guān)鍵工序進(jìn)行了全過(guò)程監(jiān)理。如：對(duì)碎石樁施工、橋梁灌注混凝土、梁體預(yù)應(yīng)力張拉等部位進(jìn)行了全過(guò)程旁站監(jiān)理，在現(xiàn)場(chǎng)及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)督促并共同和施工單位查找原因，分析原因并督促落實(shí)整改，使徹底消除隱患，確保工程質(zhì)量。

（3）嚴(yán)格監(jiān)理內(nèi)部交底制度

駐地辦要求每道工序開(kāi)工前專業(yè)監(jiān)理工程師必須對(duì)監(jiān)理員進(jìn)行技術(shù)交底。對(duì)每道工序監(jiān)理控制的要點(diǎn)和主要技術(shù)指標(biāo)進(jìn)行詳細(xì)要求，并作好交底記錄。

通過(guò)這一年大麗線高速公路工程的監(jiān)理工作，我們總結(jié)出了一些工作經(jīng)驗(yàn)，但在實(shí)際監(jiān)理工作中仍存在許多問(wèn)題和不足之處，有待今后工作中進(jìn)一步改進(jìn)。在今后監(jiān)理工作中，我們主要抓好以下幾項(xiàng)工作：

（一）統(tǒng)一思想，加強(qiáng)管理。

為了進(jìn)一步加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)理工作，落實(shí)監(jiān)理承諾，良好的完成監(jiān)理任務(wù)。首先，我們從思想上對(duì)監(jiān)理工作進(jìn)行定位，牢固樹(shù)立監(jiān)理工作的科學(xué)性，明確工程建設(shè)監(jiān)理是微觀性質(zhì)的監(jiān)督管理活動(dòng)。在工作中，統(tǒng)一思想，加大管理，尊重科學(xué)，實(shí)事求是，嚴(yán)格辦事，主抓各項(xiàng)規(guī)章制度的貫徹落實(shí)，明確各監(jiān)理人員崗位職責(zé)，建立監(jiān)理日志、分項(xiàng)分部工程臺(tái)帳，監(jiān)理工作報(bào)告制度和會(huì)議紀(jì)要制度等，使監(jiān)理工作有章可循、有據(jù)可查，使上下信息暢通、運(yùn)作有序。

（二）嚴(yán)格施工管理，把好工程質(zhì)量。

嚴(yán)格遵循監(jiān)理工作的原則，全面掌握設(shè)計(jì)文件、各種施工規(guī)范、各類工程驗(yàn)評(píng)標(biāo)準(zhǔn)等，在進(jìn)行監(jiān)理工作時(shí)要及時(shí)發(fā)現(xiàn)存在問(wèn)題、提出問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題，直到督促施工單位整改落實(shí)，做到提出的問(wèn)題要真實(shí)有據(jù)，處理方案要科學(xué)可靠，整改結(jié)果要徹底無(wú)患。對(duì)事前、事中、事后控制，要程序清楚，思路清晰，檢查到位。

為了做好施工管理和監(jiān)督，駐地辦落實(shí)了分工責(zé)任到人，人員到位。嚴(yán)格把住重點(diǎn)工程、關(guān)鍵部位、關(guān)鍵工序的工程質(zhì)量。

（三）加強(qiáng)學(xué)習(xí)，落實(shí)規(guī)范，積極工作，超前思維。

駐地辦購(gòu)置了大批的(工程施工、工地建設(shè)、文明施工)書(shū)籍，以滿足監(jiān)理工作需要。監(jiān)理工作的主要依據(jù)是設(shè)計(jì)文件、施工規(guī)范、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)。要掌握設(shè)計(jì)文件內(nèi)容，搞清、弄準(zhǔn)工程幾何尺寸、內(nèi)部結(jié)構(gòu)、設(shè)計(jì)質(zhì)量要求等。學(xué)習(xí)規(guī)范，熟悉規(guī)范，督促施工單位貫徹規(guī)范和驗(yàn)標(biāo)要求。開(kāi)展預(yù)想預(yù)防活動(dòng)，超前思維，清除質(zhì)量隱患。

總之，在以后的現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)理過(guò)程中，駐地辦將繼續(xù)加大現(xiàn)場(chǎng)管理力度，認(rèn)真落實(shí)^v^、云南大麗高速公路建設(shè)指揮部的有關(guān)文件精神，采取主動(dòng)監(jiān)理、嚴(yán)格監(jiān)理，抓安全、抓質(zhì)量、抓落實(shí)。進(jìn)一步提高現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)理人員對(duì)建設(shè)云南大麗線公路的標(biāo)準(zhǔn)和要求的認(rèn)識(shí),進(jìn)一步提高監(jiān)理人員思想素質(zhì)和工作水平,進(jìn)一步明確檢查驗(yàn)收程序和標(biāo)準(zhǔn),進(jìn)一步深化對(duì)施工單位安全質(zhì)量管理檢查力度，進(jìn)一步加強(qiáng)和落實(shí)內(nèi)部工作的檢查并以檢查全面推進(jìn)工作，繼續(xù)保持高昂的精神狀態(tài)圓滿完成剩余工程的監(jiān)理任務(wù),為云南大麗高速公路建設(shè)作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

安全總監(jiān)工作總結(jié)篇十六

20xx年xx月以來(lái)，在xx公司xx分公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，作為營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)四部一名銷(xiāo)售總監(jiān)，我立足自身崗位實(shí)際，帶領(lǐng)全體銷(xiāo)售人員，認(rèn)真努力工作，積極服務(wù)客戶，完成了工作任務(wù)，取得良好的成績(jī)，獲得上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和客戶的滿意。有關(guān)個(gè)人工作情況總結(jié)如下：

一、個(gè)人基本情況和工作履歷

我叫xx，男，xxxx年xx月xx日出生，20xx年xx月畢業(yè)于xx學(xué)院國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)，大學(xué)本科文化。20xx年xx月參加工作，先后在xx公司xx公司綜合部綜合崗、渠道業(yè)務(wù)一部中介展業(yè)崗工作，后來(lái)?yè)?dān)任營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)二部和營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)四部個(gè)代營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)經(jīng)理崗、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)總監(jiān)。

二、認(rèn)真學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水*和工作技能

自參加人保財(cái)險(xiǎn)工作以來(lái)，我意識(shí)到保險(xiǎn)業(yè)不斷發(fā)展和業(yè)務(wù)創(chuàng)新對(duì)保險(xiǎn)員工提出了更高的要求，必須認(rèn)真學(xué)習(xí)，提高自己的業(yè)務(wù)水*和工作技能，才能適應(yīng)工作的需要。為此，我積極參加上級(jí)組織的相關(guān)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，認(rèn)真學(xué)習(xí)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)操作流程、相關(guān)制度、資本市場(chǎng)知識(shí)、保險(xiǎn)產(chǎn)品知識(shí)以及如何與客戶溝通交流的技巧等等，做到在與客戶的溝通中，當(dāng)客戶問(wèn)起保險(xiǎn)產(chǎn)品和其他有關(guān)問(wèn)題時(shí)，能夠快速、正確地答復(fù)客戶的提問(wèn)，給客戶提供建議和處理方法，用自己的專業(yè)知識(shí)構(gòu)架起與客戶溝通的橋梁，促進(jìn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展，為單位創(chuàng)造良好經(jīng)濟(jì)效益。

三、認(rèn)真工作，努力服務(wù)好客戶

我現(xiàn)在主要負(fù)責(zé)xx省xx市開(kāi)發(fā)區(qū)“xx、xx、xx和xx車(chē)行”等6家4s店的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。我?guī)ьI(lǐng)全體銷(xiāo)售人員認(rèn)真工作，努力服務(wù)好客戶，促進(jìn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展，提高單位經(jīng)濟(jì)效益。一是始終堅(jiān)持以客戶為中心，嚴(yán)格履行“公開(kāi)承諾”、“首問(wèn)負(fù)責(zé)”、“微笑服務(wù)”，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，創(chuàng)新服務(wù)方式，改進(jìn)服務(wù)作風(fēng)，滿足客戶多元化需求，提高客戶的滿意度。二是徹底更新觀念，自覺(jué)規(guī)范行為，認(rèn)真落實(shí)支公司各項(xiàng)服務(wù)措施，苦練基本功，加快業(yè)務(wù)辦理的速度，避免失誤，把握質(zhì)量，維護(hù)好客戶關(guān)系。三是針對(duì)不同客戶的特點(diǎn)，細(xì)致入微，努力做好服務(wù)工作，要贏得客戶由衷的贊許，為支公司爭(zhēng)取更多的忠誠(chéng)客戶，持續(xù)推進(jìn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展。

四、辛勤工作，創(chuàng)造良好經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)

我不怕困難，辛勤工作，為支公司創(chuàng)造良好經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)至今每個(gè)月實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)收入xx萬(wàn)元，以實(shí)際行動(dòng)為支公司的發(fā)展作出了自己應(yīng)有的努力和貢獻(xiàn)。

在過(guò)去的20xx年中，我雖然完成了任務(wù)，取得良好成績(jī)，但不能以此為滿足。今后，我要更加努力學(xué)習(xí)，提高自己的領(lǐng)導(dǎo)能力和業(yè)務(wù)能力，創(chuàng)新工作方法與服務(wù)形式，爭(zhēng)取創(chuàng)造優(yōu)良業(yè)績(jī)，促進(jìn)支公司健康持續(xù)發(fā)展。

xx公司作為xx集團(tuán)的旗艦店，在這一年內(nèi)得到了迅速的發(fā)展，為集團(tuán)做出了應(yīng)有的表率作用，帶領(lǐng)集團(tuán)其他公司大踏步向前進(jìn)。xx是一家汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)公司，完美的營(yíng)銷(xiāo)是公司制勝的關(guān)鍵之一。作為公司的銷(xiāo)售總監(jiān)，在這一年以來(lái)主要完成了如下工作：

一、具體工作

1、參加公司有關(guān)會(huì)議，全面主持銷(xiāo)售部工作，將工作落實(shí)到位并定期及時(shí)向總經(jīng)理進(jìn)行匯報(bào)。

2、在公司成立之處，組織強(qiáng)有力的宣傳廣告，從而大大提高公司的知名度，為公司的遠(yuǎn)航打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

3、針對(duì)廠商一年來(lái)的新產(chǎn)品，多次組織部門(mén)小組成員開(kāi)展客戶需求調(diào)查，并共同研究制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，擬定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃方案，適時(shí)進(jìn)行督促，長(zhǎng)期進(jìn)行跟蹤，監(jiān)督營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)完成情況。。

4、有力實(shí)踐xx流程，加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的建設(shè)和管理，提高營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的服務(wù)水*。

5、對(duì)團(tuán)隊(duì)成員完成的標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)合同進(jìn)行審批。

6、每次任務(wù)后及時(shí)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)統(tǒng)計(jì)和考核，客戶檔案的匯總和管理。

7、反饋客戶意見(jiàn)，與其它部門(mén)進(jìn)行工作溝通。

8、總結(jié)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，多次召開(kāi)會(huì)議，促進(jìn)成員間的業(yè)務(wù)交流。

二、存在的不足

1、市場(chǎng)尚有很大的空間，應(yīng)進(jìn)一步積極把握消費(fèi)者的消費(fèi)需求，及時(shí)與廠家進(jìn)行溝通，更快地把握市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)。

2、宣傳力度還不夠，公司知名度還有進(jìn)一步提升的可能。

3、團(tuán)隊(duì)比較稚嫩，需要更長(zhǎng)時(shí)間的有效指導(dǎo)與磨合。

安全總監(jiān)工作總結(jié)篇十七

財(cái)務(wù)總監(jiān)年度個(gè)人工作匯報(bào)

202017年在公司班子的大力支持下，我?guī)ьI(lǐng)廣大財(cái)務(wù)人員緊緊圍繞年度財(cái)務(wù)工作思路，不斷夯實(shí)財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作，規(guī)范財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)流程，創(chuàng)新財(cái)務(wù)管理方法，改革財(cái)務(wù)管理體制，著力強(qiáng)化平穩(wěn)、受控運(yùn)行，為全面完成公司的各項(xiàng)目標(biāo)做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

一、圓滿完成了國(guó)家^v^現(xiàn)場(chǎng)審計(jì)工作。

在國(guó)家^v^的審計(jì)過(guò)程中，我們?nèi)σ愿啊⒆圆樽愿?、跟蹤反饋、及時(shí)協(xié)調(diào)，保障了審計(jì)工作的順利進(jìn)行。一是公司各單位成立了以一把手為組長(zhǎng)的組織機(jī)構(gòu)，以財(cái)務(wù)為主協(xié)調(diào)辦公室，建立了順暢的溝通機(jī)制，及時(shí)化解現(xiàn)場(chǎng)審計(jì)階段發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題10余項(xiàng);二是根據(jù)公司審前工作會(huì)的部署，及時(shí)安排和要求三省公司和機(jī)關(guān)各處室對(duì)照內(nèi)控制度嚴(yán)格自查，整改不合規(guī)范事項(xiàng)200余項(xiàng);三是會(huì)同三省公司和相關(guān)處室聯(lián)合審查、共同把關(guān)審前和審計(jì)過(guò)程中提報(bào)的各項(xiàng)資料;四是針對(duì)審計(jì)組反饋的32個(gè)審計(jì)記錄，立即組織三省公司財(cái)務(wù)部門(mén)和相關(guān)部門(mén)認(rèn)真核對(duì)、仔細(xì)研究，反復(fù)討論、修改三省公司及各部門(mén)的答復(fù)，從法律和相關(guān)政策法規(guī)的角度做出了合理解釋。

通過(guò)“嚴(yán)格、扎實(shí)、細(xì)致、周密”的工作，公司接受住了^v^的嚴(yán)格考驗(yàn)，得到了審計(jì)組的較高評(píng)價(jià)。

二、財(cái)務(wù)信息化建設(shè)取得新突破。

在核算體系改革方面，以“推進(jìn)財(cái)務(wù)和資產(chǎn)系統(tǒng)上線”為重點(diǎn)，組織本部及三省業(yè)務(wù)骨干，積極學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)系統(tǒng)的各項(xiàng)管理和操作程序，積極改變核算流程，30人歷時(shí)一個(gè)月，完成了近10萬(wàn)條信息的設(shè)置和賬務(wù)初始化工作，順利實(shí)現(xiàn)了和系統(tǒng)的并行。并行后的財(cái)務(wù)核算工作量成本增加，在原本人員偏緊、工作量偏大的基礎(chǔ)上，財(cái)務(wù)人員加班加點(diǎn)、任勞任怨、扎實(shí)工作，為進(jìn)一步提高信息透明度、優(yōu)化核算流程、提升對(duì)基層的監(jiān)控力度打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

在零售費(fèi)用定額管理方面，我們積極推導(dǎo)、演繹和引申建筑行業(yè)定額管理理念，在調(diào)研、總結(jié)和開(kāi)發(fā)軟件的三個(gè)階段一直處于板塊領(lǐng)先水平，得到了板塊的認(rèn)可，并委托我公司實(shí)施軟件開(kāi)發(fā)和系統(tǒng)推廣工作。目前系統(tǒng)已經(jīng)開(kāi)發(fā)成功，預(yù)計(jì)2017年一季度在銷(xiāo)售系統(tǒng)全面上線，為銷(xiāo)售公司全面貫徹低成本發(fā)展戰(zhàn)略、創(chuàng)新成本控制手段、實(shí)現(xiàn)管理向基層延伸奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

在資金管理系統(tǒng)建設(shè)方面，通過(guò)近一年的調(diào)研、開(kāi)發(fā)和推廣，基本實(shí)現(xiàn)了對(duì)庫(kù)站資金的實(shí)時(shí)監(jiān)控，實(shí)現(xiàn)了與業(yè)務(wù)系統(tǒng)、零售系統(tǒng)的信息共享和系統(tǒng)自動(dòng)控制，實(shí)現(xiàn)了資金的自動(dòng)匯劃、收付憑證的自動(dòng)生成、賬戶余額的實(shí)時(shí)監(jiān)控。為進(jìn)一步降低資金頭寸、提高核算速度和質(zhì)量、降低資金風(fēng)險(xiǎn)提供了方便、快捷的信息平臺(tái)，是資金管理歷程中的一次跨越式變革。

三、資金、資產(chǎn)管理能力穩(wěn)步提升。

在資金管理方面，以“降低冗余資金、加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)稽核”為重點(diǎn)，確保全年無(wú)重大資金安全事故。一是持續(xù)推進(jìn)銀行上門(mén)收款、pos機(jī)推廣和銀行賬戶管理，有效降低了在途資金，保障了資金安全，截止202017年底實(shí)現(xiàn)上門(mén)收款的加油站座數(shù)達(dá)到1241座，同比增加147座，上門(mén)收款率達(dá)到87%，同比提高2個(gè)百分點(diǎn)，比2017年提高73個(gè)百分點(diǎn);pos機(jī)刷卡結(jié)算金額為億元，同比增長(zhǎng)倍;清理冗余賬戶、合并賬戶39個(gè)，賬戶數(shù)量維持在滿足生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)需要的最低限度內(nèi)。二是積極貫徹落實(shí)資金安全稽查長(zhǎng)效機(jī)制，各地市公司對(duì)加油站資金管理自查面達(dá)100%，由省公司組織的抽查和復(fù)查覆蓋面平均達(dá)到60%，并根據(jù)板塊《關(guān)于開(kāi)展加油站資金專項(xiàng)檢查的通知》要求和整體部署，成立了加油站資金專項(xiàng)檢查領(lǐng)導(dǎo)小組和辦公室，累計(jì)檢查站庫(kù)1500余座，檢查覆蓋面99%以上，發(fā)現(xiàn)和整改問(wèn)題500余項(xiàng)，完成了板塊下達(dá)的資金稽查任務(wù)，得到了西藏公司督察組的高度評(píng)價(jià)。

在資產(chǎn)管理方面，通過(guò)明確轉(zhuǎn)資流程和表單、組織制訂預(yù)轉(zhuǎn)資單價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合國(guó)家^v^的審計(jì)結(jié)果，督促三省公司進(jìn)一步提高轉(zhuǎn)資速度，截止202017年底在建工程余額61596萬(wàn)元，與年初相比在建工程占資產(chǎn)總額的比重下降了個(gè)百分點(diǎn)。同時(shí)，依托資產(chǎn)系統(tǒng)，有效的解決了信息不對(duì)稱的問(wèn)題，全年共完成695萬(wàn)元固定資產(chǎn)的內(nèi)部調(diào)撥，完成資產(chǎn)卡片的編制5萬(wàn)余張，充分發(fā)揮了存量資產(chǎn)的使用價(jià)值。并組織三省公司對(duì)各項(xiàng)資產(chǎn)進(jìn)行了一次全面清查，對(duì)盤(pán)虧、毀損、報(bào)廢資產(chǎn)的情況進(jìn)行了一次細(xì)致的摸底統(tǒng)計(jì)，確定了符合報(bào)廢條件的資產(chǎn)335項(xiàng)，為下一步優(yōu)化資產(chǎn)結(jié)構(gòu)、盤(pán)活低效或無(wú)效資產(chǎn)提供了數(shù)據(jù)支持。

四、注重過(guò)程、加強(qiáng)監(jiān)控，預(yù)算管理水平穩(wěn)步提升。

安全總監(jiān)工作總結(jié)篇十八

情況匯報(bào)

畢威總監(jiān)辦：

我辦合同計(jì)量工程師陳武，自2011年 5月19 日進(jìn)場(chǎng)至今，開(kāi)始工作比較正常，陳武的愛(ài)人徐繼榮當(dāng)他的助理，一個(gè)月后陳

武以照顧家庭父母為由，把徐繼榮趕回安微老家，把情婦姜亞帶

來(lái)駐地辦上班，協(xié)助他整理抽檢資料。于去年10月份左右陳武

認(rèn)識(shí)赫章夜郎歌舞廳坐臺(tái)小姐小李后，就帶她回駐地辦陳武的臥

室留宿^v^。情婦姜亞多次與陳武和小李扯皮吵鬧打架。嚴(yán)重影

響駐地辦的安定團(tuán)結(jié)。年后為了避免惡性事件發(fā)生監(jiān)理公司通知

姜亞不用來(lái)上班了。陳武于2012年2月23日去赫章把君臨帝都

歌舞廳坐臺(tái)小姐小芳帶回駐地辦的陳武的臥室留宿^v^至今。對(duì)

駐地辦監(jiān)理工作和生活作風(fēng)造成不良的影響，我辦無(wú)法處理。

特此匯報(bào)

畢威高速公路bwjl2駐地辦

二0一二年三月一日

銷(xiāo)售總監(jiān)工作匯報(bào)范文述職報(bào)告這種帶有藝術(shù)性的論說(shuō)文，正如所有科學(xué)文章如議論文、說(shuō)明文一樣，一定要明確樹(shù)立一個(gè)鮮明的主題，即一個(gè)判斷句，還要在報(bào)告中反復(fù)突出。下面職場(chǎng)范文......

四川玫瑰園房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司2012年工作匯報(bào)行政總監(jiān)：王國(guó)平（2012年9月6日）尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)： 大家下午好！根據(jù)會(huì)議議程，現(xiàn)將本人及分管部門(mén)1-8月工作情況匯報(bào)如下：一、2012年上半......

第1篇：策劃總監(jiān)工作職責(zé)策劃總監(jiān)工作職責(zé)1.在營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)部所有管理工作；2.根據(jù)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的不同時(shí)期，在營(yíng)銷(xiāo)副總的把控下進(jìn)行項(xiàng)目的前期定位、規(guī)劃設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)......

第1篇：人力資源總監(jiān)人力資源總監(jiān)hr崗位職責(zé)：1、制定公司人力資源整體戰(zhàn)略規(guī)劃，包括公司人力資源發(fā)展的長(zhǎng)期規(guī)劃、中期規(guī)劃、年度計(jì)劃，并監(jiān)督和控制各項(xiàng)計(jì)劃的實(shí)施；2、起草、修改......

第1篇：銷(xiāo)售總監(jiān)工作匯報(bào)2019銷(xiāo)售總監(jiān)工作匯報(bào)3篇本文目錄2018銷(xiāo)售總監(jiān)工作總結(jié) 銷(xiāo)售總監(jiān)工作總結(jié)模板范文 策劃銷(xiāo)售總監(jiān)12月份工作總結(jié)一、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)回顧及分析：(一)業(yè)績(jī)回顧：1......

安全總監(jiān)工作總結(jié)篇十九

20xx年，本人根據(jù)分管工作職責(zé)，按照合理分工、細(xì)化責(zé)任、量化考核的工作思路，切實(shí)落實(shí)安全生產(chǎn)監(jiān)管工作，以“百日安全環(huán)保無(wú)事故”活動(dòng)為抓手，以安全標(biāo)準(zhǔn)化達(dá)標(biāo)為工作*臺(tái)，抓安全基礎(chǔ)管理工作不放松，全面落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制，加大隱患排查力度和重大危險(xiǎn)源的安全監(jiān)控，全年安全生產(chǎn)目標(biāo)基本實(shí)現(xiàn)。

1、編制下發(fā)公司安全一號(hào)令，總經(jīng)理與車(chē)間、車(chē)間與班組、班組與個(gè)人層層簽訂安全生產(chǎn)責(zé)任書(shū)。注定并下發(fā)了《20xx年安全環(huán)?？己思?xì)則》，進(jìn)一步強(qiáng)化事故、事件防范措施的落實(shí)，有效地減少和遏制了較大事故、事件的發(fā)生。

2、根據(jù)季節(jié)不同制訂了公司《春季安全生產(chǎn)要點(diǎn)》、《夏季安全生產(chǎn)要點(diǎn)》、《冬季安全生產(chǎn)要點(diǎn)》和《檢修期間安全生產(chǎn)要點(diǎn)》，每月制定隱患排查計(jì)劃和班組安全學(xué)習(xí)內(nèi)容，編制公司歷年來(lái)各類事故匯編，并下發(fā)至各車(chē)間、班組學(xué)習(xí)。

3、繼續(xù)開(kāi)展了第三、第四、第五個(gè)和第六個(gè)“百日安全無(wú)事故活動(dòng)”競(jìng)賽活動(dòng)，從第五個(gè)“百安”競(jìng)賽活動(dòng)開(kāi)始，增加了環(huán)?？己藘?nèi)容，確定活動(dòng)主題，取得了一定的成效。全年共考核元，獎(jiǎng)勵(lì)元

4、全年組織并參加了安全設(shè)施、重大危險(xiǎn)源、應(yīng)急救援、可燃?xì)怏w報(bào)警器、空氣呼吸器、粉塵、煤氣管線、?；返葘ｍ?xiàng)檢查39次，查出隱患728項(xiàng)，全部下發(fā)整改通知單，現(xiàn)已整改719項(xiàng)。針對(duì)豫新煤業(yè)“”礦難事故，公司組織隱患大排查，查出隱患356項(xiàng)，整改324項(xiàng)，截至目前公司還有41項(xiàng)沒(méi)有整改，整改率為，已按“五定”要求落實(shí)閉環(huán)管理。

5、認(rèn)真開(kāi)展全國(guó)第十三個(gè)安全月活動(dòng)，制定下發(fā)公司安全月活動(dòng)方案，開(kāi)展了一系列安全活動(dòng)，在造氣車(chē)間舉辦了公司級(jí)半水煤氣泄露應(yīng)急演練。

6、推進(jìn)公司安全標(biāo)準(zhǔn)化管理工作，將安全標(biāo)準(zhǔn)化納入日常檢查，完成公司安全標(biāo)準(zhǔn)化三級(jí)達(dá)標(biāo)驗(yàn)收工作。

7、修改簽訂與保運(yùn)單位安全協(xié)議，重新制定安全考核管理辦法，并繳納安全抵押金，加強(qiáng)監(jiān)督檢查。安環(huán)部人員每月兩次對(duì)保運(yùn)單位人員進(jìn)行安全教育。

8、在應(yīng)急管理方面立足于超前防范，做好前期準(zhǔn)備工作，今年6月份、11月份分別在造氣車(chē)間舉行半水煤氣泄漏應(yīng)急演練、凈化車(chē)間焦?fàn)t煤氣泄漏應(yīng)急演練，通過(guò)應(yīng)急演練驗(yàn)證了預(yù)案的可行性、可操作性、有效性，增強(qiáng)了事故狀態(tài)下的應(yīng)急組織能力和應(yīng)急隊(duì)伍的作戰(zhàn)能力。

9、環(huán)保方面，制訂了《3000立方米事故池管理規(guī)定》、《生產(chǎn)污水井管理規(guī)定》，建立了巴歇爾槽廢水、熱電污染物排放、二氧化硫減排、危廢處置等臺(tái)帳和公示牌。加強(qiáng)對(duì)外排渠道巡檢和疏通，加大外排水指標(biāo)及焦?fàn)t煙塵的管控，做好在線監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)上傳工作，數(shù)據(jù)有效上傳達(dá)97%。

1、安全標(biāo)準(zhǔn)化管理工作距公司管理要求還存在較大的差距，基礎(chǔ)管理工作不扎實(shí)，沒(méi)有有效地將安全標(biāo)準(zhǔn)化管理融入到公司的日常管理之中，工作上還有脫節(jié)。

2、事故的歸口管理工作還有待遇進(jìn)一步提高，瞞報(bào)和遲報(bào)事故還有發(fā)生，考核工作沒(méi)有及時(shí)跟上，工作有些滯后，跟蹤落實(shí)不到位。發(fā)生的28起事故的考核，其中對(duì)一起瞞報(bào)事故事故和一起化產(chǎn)粗苯中間槽泄漏造成的環(huán)保事故。

3、“百日安全無(wú)事故考核標(biāo)準(zhǔn)”還需進(jìn)一步突出重點(diǎn)，考核內(nèi)容還需進(jìn)一步細(xì)化，考評(píng)還需進(jìn)一步科學(xué)合理。

4、在隱患排查工作中，有時(shí)不夠認(rèn)真細(xì)致，檢查出的隱患分類、分級(jí)管理不夠，隱患整改跟蹤落實(shí)還有些跟進(jìn)不夠，個(gè)別車(chē)間對(duì)查出的問(wèn)題，認(rèn)識(shí)不到位，強(qiáng)調(diào)理由，沒(méi)有眼睛向內(nèi)，還存在推諉扯皮的現(xiàn)象。

5、全員安全意識(shí)還不能滿足公司安全生產(chǎn)的需要，在班組的安全教育培訓(xùn)上，有些車(chē)間還流于形式、應(yīng)付檢查，職工的安全學(xué)習(xí)和再教育工作沒(méi)有認(rèn)真落到實(shí)處。

6、環(huán)保工作給公司帶來(lái)了很大壓力，部門(mén)和車(chē)間環(huán)保意識(shí)還不強(qiáng)，重視不夠，沒(méi)有認(rèn)真研究和解決目前環(huán)保存在的問(wèn)題。雖然公司在環(huán)保投入和管理上加大了力度，但距國(guó)家污染物排放標(biāo)準(zhǔn)還有很大的差距。

7、安全管理人員業(yè)務(wù)素質(zhì)還有待于進(jìn)一步提高，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)的氛圍不濃，車(chē)間安全員工作還沒(méi)有全部落實(shí)到車(chē)間的安全管理之中。

1、加強(qiáng)安全標(biāo)準(zhǔn)化管理工作，將標(biāo)準(zhǔn)化管理作為公司安全管理的基礎(chǔ)性工作，做好與部門(mén)的對(duì)接和自查工作。在公司三級(jí)達(dá)標(biāo)的基礎(chǔ)上，認(rèn)真做好二級(jí)達(dá)標(biāo)驗(yàn)收的準(zhǔn)備工作。

2、嚴(yán)格事故管理，劃分事故標(biāo)準(zhǔn)，降低事故認(rèn)證門(mén)檻，嚴(yán)格落實(shí)事故考核，對(duì)瞞報(bào)、遲報(bào)事故的加大考核追究，做好事故歸口和臺(tái)帳的管理。

3、認(rèn)真總結(jié)公司前幾個(gè)“百日安全環(huán)保無(wú)事故競(jìng)賽活動(dòng)”經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步細(xì)化和調(diào)整考核標(biāo)準(zhǔn)，突出重點(diǎn)和主題。在今后開(kāi)展的“百日安全環(huán)保無(wú)事故競(jìng)賽活動(dòng)”考核內(nèi)容上，將突出活動(dòng)的重點(diǎn)和主題，對(duì)一類、二類和輔助車(chē)間考核分值上進(jìn)行細(xì)化，對(duì)查出的.隱患分級(jí)考核，確保考評(píng)相對(duì)合理公*，并及時(shí)通報(bào)每次考評(píng)結(jié)果。

4、加大隱患排查力度，做好日、周、月查工作，對(duì)隱患根據(jù)大小分類分級(jí)管理，根據(jù)每項(xiàng)隱患大小將整改責(zé)任落實(shí)到車(chē)間主要領(lǐng)導(dǎo)和班子成員，強(qiáng)化隱患整改跟蹤，對(duì)整改不力，加大考核追責(zé)力度。

5、注重安全教育培訓(xùn)工作，制定下半年全員安全培訓(xùn)計(jì)劃，編發(fā)培訓(xùn)資料，根據(jù)不同季節(jié)和當(dāng)前安全工作特點(diǎn)，對(duì)全員和重點(diǎn)崗位進(jìn)行安全教育培訓(xùn)，在三、四季度對(duì)全體員工按比例隨機(jī)抽考，并納入公司百安活動(dòng)考核之中。

6、加強(qiáng)焦?fàn)t煙塵無(wú)組織排放和外排水的管理，加大檢查頻次和考核，對(duì)熱電排放數(shù)據(jù)跟蹤分析。加強(qiáng)對(duì)公司生產(chǎn)污水井和3000立方米事故池的監(jiān)督管理，及時(shí)掌握外排水渠道狀況，確保外排水達(dá)標(biāo)排放。

7、從第二季度開(kāi)始，建立每周安全員例會(huì)制度。每月認(rèn)真組織安全員進(jìn)行安全業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)和車(chē)間之間安全互查，對(duì)安全管理人員工作進(jìn)行百分之考核，對(duì)考評(píng)不合格的，報(bào)人力資源部作為安全員評(píng)聘參考。

安全總監(jiān)工作總結(jié)篇二十

20xx年3月28日下午3:30由公司安全管理員許文忠及職業(yè)衛(wèi)生安全員杜衛(wèi)芬對(duì)全廠員工進(jìn)行安全生產(chǎn)法律、法規(guī)與職業(yè)衛(wèi)生安全進(jìn)行培訓(xùn)。

內(nèi)容：

1、為什么要進(jìn)行新員工安全教育：

1）對(duì)員工進(jìn)行安全教育是國(guó)家法律法規(guī)的要求2）對(duì)員工進(jìn)行安全教育是企業(yè)生存發(fā)展的需要3）對(duì)員工進(jìn)行安全教育是員工自我保護(hù)的需要

安：無(wú)危（危險(xiǎn)、危害）為安。

全：無(wú)損（損傷、損壞、損害、損失）為全。安全：顧名思義、(無(wú)危則安、尤缺則全）即安全又意味著沒(méi)有危險(xiǎn)、盡善盡美、這是與人的.傳統(tǒng)的安全觀念相吻合。

其一、安全是指客觀事物的危險(xiǎn)程度能夠?yàn)槿藗兤毡榻邮艿臓顟B(tài)。

其二、安全是指沒(méi)有死亡、傷害、職業(yè)病或財(cái)產(chǎn)、設(shè)備的損壞或損失或緩解危害的條件。

其三、安全是指不因人、機(jī)、媒介的相互作用而導(dǎo)致系統(tǒng)損失、人員傷害、任務(wù)受影響或造成時(shí)間的損失。

是指在生產(chǎn)過(guò)程中保障人身安全和設(shè)備安全。就是說(shuō)：既要消除危害人身安全與健康的一切有害因素，同時(shí)也要消除損害產(chǎn)品、設(shè)備或原材料的一切危險(xiǎn)因素，保證生產(chǎn)正常進(jìn)行。

安全第一、預(yù)防為主、綜合治理

安全生產(chǎn)責(zé)任制是根據(jù)安全生產(chǎn)法規(guī)建立的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、職能部門(mén)、工程技術(shù)人員、崗位操作人員在勞動(dòng)生產(chǎn)過(guò)程中對(duì)安全生產(chǎn)層層負(fù)責(zé)的制度。

1）明確了單位的主要負(fù)責(zé)人及其他負(fù)責(zé)人、各有關(guān)部門(mén)和員工在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中應(yīng)負(fù)的責(zé)任。

2）在各部門(mén)及員工間，建立一種分工明確、運(yùn)行有效、責(zé)任落實(shí)的制度，有利于把安全工作落實(shí)到實(shí)處。

3）、使安全工作層層有人負(fù)責(zé)。

安全總監(jiān)工作總結(jié)篇二十一

我于20xx年某某月份任職銷(xiāo)售內(nèi)勤崗位，在任職期間，我非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助。在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的支持與幫助下，我很快融入了我們這個(gè)集體當(dāng)中，成為這大家庭的一員，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改變，在任職期間，我嚴(yán)格要求自己，做好自己的本職工作，現(xiàn)將上半年的工作總結(jié)如下：

內(nèi)勤工作是一項(xiàng)綜合協(xié)調(diào)，綜合服務(wù)的工作，具有協(xié)調(diào)左右，聯(lián)系內(nèi)外的紐帶作用，是一個(gè)承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系八方的重要樞紐。內(nèi)勤位輕責(zé)重，既要完成事務(wù)管理，文書(shū)處理，綜合情況，填寫(xiě)報(bào)表，起草文件等日常程序化工作，又要完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的工作。作為銷(xiāo)售內(nèi)勤，我深知崗位既是重要的又是瑣碎的，需要耐心的，同時(shí)，還考驗(yàn)著我個(gè)人的交際能力。文件的整理、合同的簽署、回款進(jìn)度、出庫(kù)數(shù)據(jù)出具等等都是有益于業(yè)務(wù)員的，面對(duì)這些繁瑣的日常事務(wù)，要有頭有尾，自我增強(qiáng)協(xié)調(diào)工作意識(shí)，這半年來(lái)我基本上做到了事事有著落。

去年年度總結(jié)大會(huì)時(shí)，徐總在表彰優(yōu)秀員工張建偉時(shí)，總結(jié)到了五勤，通過(guò)工作的實(shí)踐，我感觸頗深，在工作中堅(jiān)持做到五勤，就能夠切實(shí)履行內(nèi)勤崗位職責(zé)。

一是眼勤，每天閱讀文件，查閱資料，看文件、材料不能像過(guò)眼云煙，毫無(wú)印象。要熟悉情況，看出問(wèn)題。

二是手勤，在工作上積極主動(dòng)，做好各項(xiàng)工作的記錄，對(duì)看到的問(wèn)題，數(shù)據(jù)，都要根據(jù)需要分別記錄。

三是嘴勤，處理日常事務(wù)工作中，要多動(dòng)口向同事請(qǐng)教，對(duì)不清楚的情況、細(xì)節(jié)逐一落實(shí)，勤問(wèn)，勤打聽(tīng)，勤催辦。

四是腿勤，要與相關(guān)部門(mén)多聯(lián)系，互相交流情況，互相支持配合好各項(xiàng)工作。

五是腦勤，對(duì)各類業(yè)務(wù)報(bào)表要認(rèn)真分析，對(duì)收集的信息要?jiǎng)幽X分析研究，注意摸索、積累和總結(jié)。

總而言之，以持之以恒的做到五勤為基點(diǎn)，就能做好內(nèi)勤工作。

在工作中難免遇到各式各樣的問(wèn)題和困難，在遇到問(wèn)題時(shí)，首先找出問(wèn)題的本質(zhì)，然后找出方法去解決問(wèn)題。在遇到困難的時(shí)候，不是一味去強(qiáng)調(diào)困難的難度系數(shù)，而是用積極的態(tài)度去面對(duì)困難，想辦法去克服，在遇到每一個(gè)有問(wèn)題，有困難的事情，努力去處理它，克服它，在這整個(gè)過(guò)程中，對(duì)我自身而言，都是一個(gè)學(xué)習(xí)的過(guò)程，解決問(wèn)題和克服困難的同時(shí)，自己的綜合工作能力，得到了很大的提高。

這半年來(lái)，本人愛(ài)崗敬業(yè)、兢兢業(yè)業(yè)的開(kāi)展工作，雖然取得了成績(jī)，但也存在一些問(wèn)題和不足。主要是表現(xiàn)在：

第一，對(duì)業(yè)務(wù)員的服務(wù)大于管理，下半年工作中，除了做好數(shù)據(jù)輸出和提示工作之余，我還要幫助業(yè)務(wù)員加強(qiáng)對(duì)各自客戶的管理。范文大全

第二，加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，拓展知識(shí)面，除了對(duì)膠類產(chǎn)品熟知外，其他產(chǎn)品也要多了解，做到心中有數(shù)。

第三，要做到實(shí)事求是，上情下達(dá)、下情上達(dá)，做好領(lǐng)導(dǎo)的好助手。要為領(lǐng)導(dǎo)出謀劃策，積極發(fā)揮參謀助手作用，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好各方面工作。

一個(gè)合格的內(nèi)勤必須具有強(qiáng)烈的事業(yè)心，高度的責(zé)任感，求真務(wù)實(shí)的工作態(tài)度，具有較高的業(yè)務(wù)能力，熟悉業(yè)務(wù)和內(nèi)勤的工作，具有較寬的知識(shí)面和合理的知識(shí)結(jié)構(gòu)以及嚴(yán)謹(jǐn)干練的工作作風(fēng)，任勞任怨的獻(xiàn)身精神和淡薄名利的思想境界。在以后的工作當(dāng)中，我會(huì)揚(yáng)長(zhǎng)避短，做一名稱職的銷(xiāo)售內(nèi)勤，與企業(yè)共成長(zhǎng)。

——人事總監(jiān)工作總結(jié) (菁選5篇)

安全總監(jiān)工作總結(jié)篇二十二

1.帶隊(duì)伍

一個(gè)快速發(fā)展的企業(yè)此階段需要做好三件事：定戰(zhàn)略、組班子、帶隊(duì)伍。作為一名中層管理人員在執(zhí)行公司戰(zhàn)略的前提下，帶好自己的隊(duì)伍是工作之首，是突破“能力”瓶頸、使團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定持續(xù)地發(fā)揮作用的根本保證。為了達(dá)到預(yù)期，部門(mén)采取了變“參與者”為“責(zé)任人”，變“指揮”為“輔導(dǎo)、支持”等措施和方法，極大地提高了部門(mén)成員單兵作戰(zhàn)能力和協(xié)同作戰(zhàn)能力，工作效率和質(zhì)量整體上得以提高。更主要的是，每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員就像一顆顆火種，在人力資源工作推進(jìn)的道路上，照亮了自己，也照耀著他人。

2.直接參與的工作

20××年直接參與的工作（詳見(jiàn)月度工作匯報(bào)表）歸類總結(jié)，有以下幾個(gè)方面：

1）基礎(chǔ)管理性工作。該類工作主要是考勤、績(jī)效、工資等統(tǒng)計(jì)表的審閱、復(fù)核；部門(mén)對(duì)內(nèi)、對(duì)外行文的審閱等。

2）工作計(jì)劃的制定及實(shí)施過(guò)程中的必要輔導(dǎo)。

3）薪酬標(biāo)準(zhǔn)編制、績(jī)效考核等項(xiàng)具體工作的實(shí)施或參與。

4）項(xiàng)目性工作的籌劃與參與。

3.倡導(dǎo)、弘揚(yáng)公司文化

倡導(dǎo)、弘揚(yáng)公司文化——看不見(jiàn)、摸不著，但卻有著后效應(yīng)及重大影響。

人資作為一個(gè)對(duì)內(nèi)、對(duì)外的窗口，打交道的人較多，一定程度上扮演了公司“形象代言人”的角色，對(duì)此，我們倍感壓力并非常珍惜和重視。無(wú)論是招聘、與員工交流溝通還是其它方面，有意無(wú)意地規(guī)范自己的行為，倡導(dǎo)公司的理念。久而久之，在自我提升的基礎(chǔ)上，也使大家感受到公司的魅力，向內(nèi)向外傳遞了公司的良好信息。

二、一年的工作經(jīng)驗(yàn)、不足、體會(huì)

20××年，人力資源部?jī)?nèi)部工作的運(yùn)轉(zhuǎn)較去年順暢、規(guī)范很多，逐步從繁雜的事務(wù)性工作解脫出來(lái)，能夠騰出精力做其它更重要的工作。

總體來(lái)講，20××年度的收獲莫過(guò)中基層人員關(guān)注做事及以結(jié)果為導(dǎo)向的理念建立與運(yùn)用——這對(duì)公司健康、持續(xù)地發(fā)展非常重要。誠(chéng)然，這絕非人資自身的業(yè)績(jī)，而是與公司高層堅(jiān)定不移的企業(yè)發(fā)展信念息息相關(guān)，但卻是對(duì)人資工作強(qiáng)有力的支持與鼓舞。不過(guò)，時(shí)不待我——隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的提升和管理需求的增強(qiáng)，人力資源部的工作已經(jīng)從部門(mén)擴(kuò)展到企業(yè)的方方面面，也就是說(shuō)哪里有人，哪里就有人資工作。20××年資工作將更為艱巨：一方面要深化并規(guī)范部門(mén)各項(xiàng)工作，二是要滿足公司該發(fā)展階段對(duì)人資的需求。做好這些，需從重點(diǎn)從以下幾個(gè)方面做好準(zhǔn)備：一是人資工作人員的專業(yè)水平及人員匹配；二是公司及各部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)人資工作的認(rèn)知和重視程度；三是人資工作開(kāi)展的方式方法。

三、對(duì)本部門(mén)人員設(shè)置、工作流程及管理模式和對(duì)公司管理的建設(shè)性意見(jiàn)

想法和建議日常與主管領(lǐng)導(dǎo)有過(guò)一些溝通，在部門(mén)總結(jié)中也會(huì)提到，在此就不多說(shuō)了。只是，有幾個(gè)工作習(xí)慣等，認(rèn)為對(duì)工作效率、工作質(zhì)量的提升比較有幫助，供參考：

1.日常文檔管理

1）注意行文或報(bào)表的排版。排版包括頁(yè)邊距、字號(hào)、行間距等——這往往在編寫(xiě)文檔之處就要設(shè)定——開(kāi)始設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)，后邊的自然都標(biāo)準(zhǔn)了（當(dāng)然，根據(jù)情況最后可適當(dāng)調(diào)整）。

2）要善于運(yùn)用目錄。目錄起到提綱挈領(lǐng)的作用，通過(guò)其即可對(duì)整個(gè)文檔有了大概了解，也便于歸檔。當(dāng)然，目錄可以與統(tǒng)計(jì)表、記錄、考核的功能結(jié)合起來(lái)，這對(duì)內(nèi)部管理非常必要。

3）文檔名稱標(biāo)識(shí)清晰。見(jiàn)過(guò)好多人，找資料時(shí)自己甚至都頭暈了，甚至改過(guò)沒(méi)改過(guò)自己都不記得了——這與自身文檔標(biāo)識(shí)的習(xí)慣有關(guān)。建議其一是標(biāo)注清晰，二是有序。例如：在編文檔，可用“文件名+稿次”標(biāo)注，定稿后，可將其之前幾稿放入“作廢參考”文件夾或直接刪除，當(dāng)然，也可用涂色來(lái)區(qū)分異動(dòng)的內(nèi)容等；日常管理類文檔，文件夾可用“文件名+年度”區(qū)分等。

2.各項(xiàng)工作在實(shí)施之前先做好籌劃

開(kāi)展各項(xiàng)工作的精髓就是“pdca”——這個(gè)“p”就是策劃、計(jì)劃，也就是說(shuō)在做之前先要盤(pán)點(diǎn)盤(pán)點(diǎn)到底有哪些工作內(nèi)容，誰(shuí)做，怎么做，什么時(shí)候做，做到什么程度等，這些本身并沒(méi)有什么難度，難的是建立工作思維習(xí)慣，否則，忙忙碌碌而不得要點(diǎn)或者事倍功半。

3.辦公用品的選用

十一孔袋、夾以及手風(fēng)琴票據(jù)夾對(duì)未歸檔前的工作資料、單據(jù)的整理非常有幫助，成本也很低。

安全總監(jiān)工作總結(jié)篇二十三

安全生產(chǎn)和職業(yè)衛(wèi)生是本行業(yè)的重中之重，必須長(zhǎng)抓不懈，石料廠一直堅(jiān)持落實(shí)全員安全生產(chǎn)知識(shí)培訓(xùn)，要求每個(gè)員工都能夠接受安全教育培訓(xùn)，并舉行了一系列的安全教育培訓(xùn)。現(xiàn)將教育培訓(xùn)總結(jié)如下：

開(kāi)展了安全技術(shù)和職業(yè)病防治知識(shí)教育、安全生產(chǎn)管理基礎(chǔ)知識(shí)、常用的安全生產(chǎn)法律法規(guī)知識(shí)、常用的安全生產(chǎn)管理方法等。通過(guò)教育培訓(xùn)，提高安全生產(chǎn)和職業(yè)病防治生產(chǎn)技能，防止誤操作，掌握一般職工所必須具備的、最起碼的安全技術(shù)知識(shí)，適應(yīng)對(duì)各種安全危險(xiǎn)因素的識(shí)別、預(yù)防和處理，進(jìn)一步掌握專門(mén)的安全技術(shù)知識(shí)，防止受危險(xiǎn)因素的危害。

近年來(lái)的安全教育培訓(xùn)工作雖說(shuō)做了一定的工作，取得了很大的進(jìn)步，但離公司的安全教育目標(biāo)還有差距，且在培訓(xùn)中還主要存在以下不足：

1、有時(shí)候生產(chǎn)比較緊張，難以按期按照培訓(xùn)計(jì)劃實(shí)施，因此，教育培訓(xùn)的時(shí)間難以保證，培訓(xùn)的質(zhì)量也打折扣。

2、有計(jì)劃的安全教育培訓(xùn)有時(shí)在實(shí)施過(guò)程中不能達(dá)到預(yù)期效果。參加培訓(xùn)員工第一是個(gè)別有缺勤現(xiàn)象，第二是生產(chǎn)繁忙走不出來(lái)，有部分人員的本職工作基本上與安全工作無(wú)關(guān)。

3、培訓(xùn)的內(nèi)容有待于繼續(xù)完善，培訓(xùn)的內(nèi)容在理論和實(shí)踐相結(jié)合上還有一定差距，更須加強(qiáng)實(shí)際操作的培訓(xùn)。

4、職工參與安全培訓(xùn)的積極性不夠，部分人員缺乏必要的安全知識(shí)和自我保護(hù)能力，不知道或不想去進(jìn)行安全教育培訓(xùn)。

5、有安全培訓(xùn)教育，但是在操作中，仍然出現(xiàn)麻痹大意。

1、繼續(xù)強(qiáng)化安全教育培訓(xùn)，努力提高安全生產(chǎn)管理人員和特種作業(yè)人員的管理素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，堅(jiān)持將安全生產(chǎn)教育培訓(xùn)作為提高安生生產(chǎn)的基礎(chǔ)，并實(shí)現(xiàn)合員參與安全教育培訓(xùn)，全員接受安全教育的目標(biāo)。

2、創(chuàng)新培訓(xùn)體系，不斷提升培訓(xùn)質(zhì)量，規(guī)范培訓(xùn)內(nèi)容。在培訓(xùn)教育中，更加側(cè)重安全基礎(chǔ)知識(shí)和實(shí)際操作技能，按照學(xué)用結(jié)合、因材施教的要求，積極深入現(xiàn)場(chǎng)，結(jié)合不同類型、不同層次的崗位特點(diǎn)和培訓(xùn)需求。合理安排培訓(xùn)時(shí)間，既保證了培訓(xùn)計(jì)劃的落實(shí)，又保證了企業(yè)的正常生產(chǎn)，從而提升了培訓(xùn)質(zhì)量。

3、有效開(kāi)展安全生產(chǎn)知識(shí)普及工作，開(kāi)展各種形式多樣、內(nèi)容新穎、富有成效的活動(dòng)，進(jìn)一步普及了安全常識(shí)和基本技能，達(dá)到提高安全生產(chǎn)的意識(shí)，強(qiáng)化安全生產(chǎn)基礎(chǔ)工作的目的；

4、進(jìn)一步抓好崗位人員的安全培訓(xùn)。采取因人、因工種施教的方法，根據(jù)不同工種、文化程度和工作經(jīng)歷，采取不同的教學(xué)方法，滿足不同層次學(xué)習(xí)人員的學(xué)習(xí)需求，保證培訓(xùn)質(zhì)量。

安全總監(jiān)工作總結(jié)篇二十四

安全總監(jiān)工作總結(jié)匯報(bào)

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：

大家好，回顧過(guò)去一年的工作，有喜有憂，有失有得，感慨很多。在分公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷與同事的配合下，為了做好本職工作，我按照公司的各項(xiàng)規(guī)章制度以及公司對(duì)施工安全的整體要求與專職安全員的職責(zé)結(jié)合起來(lái)，制定了安全生產(chǎn)年度工作計(jì)劃，為了完成計(jì)劃中的工作目標(biāo)，在今年的實(shí)際工作中我拿出大量的時(shí)間到施工現(xiàn)場(chǎng)了解現(xiàn)場(chǎng)安全生產(chǎn)情況，在抓好安全管理上，做了以下方面的工作：

一、工作注重協(xié)調(diào)配合為了保證現(xiàn)場(chǎng)安全生產(chǎn)順利進(jìn)行，我和專職安全員及項(xiàng)目部其他的員工一起互相協(xié)調(diào)，互相幫助，齊心協(xié)力共同把項(xiàng)目的安全工作做好。為了保證階段性工期目標(biāo)安全、順利地完成，我和專職安全員努力完善各種安全管理方案；遇到比較有困難的安全問(wèn)題，比如深基坑的開(kāi)挖與支護(hù)安全施工方案，大家坐在一起召開(kāi)安全技術(shù)交流會(huì)，大家暢所欲言，互相交流分享自己的想法，這樣集思廣益，將大家的想法相互融合，提出最科學(xué)和最具可行性的方案。在這種大家一塊出主意、想辦法、商量對(duì)策的氛圍中，安全工作在一年中有條不紊的開(kāi)展。

二、做好橫向溝通

溝通是信息傳遞的橋梁，是為了更好的把安全工作做好，上情下達(dá)、下情上傳是讓安全工作的信息更及時(shí)、更準(zhǔn)確的進(jìn)行反饋。在這項(xiàng)工作中我盡力的在作業(yè)之間、現(xiàn)場(chǎng)區(qū)域之間、上下級(jí)之間、部門(mén)之間進(jìn)行溝通，疏通整理各部門(mén)反饋的信息，讓各部門(mén)的信息在整個(gè)項(xiàng)目上流通起來(lái)，讓每個(gè)人做到對(duì)安全工作的“心中有數(shù)”，真正發(fā)揮溝通在安全生產(chǎn)中的橋梁作用。

三、制定應(yīng)急救援預(yù)案，進(jìn)行培訓(xùn)并演練

為有效應(yīng)對(duì)各類事故的發(fā)生，在事故處理時(shí)努力減少各類生產(chǎn)事故造成的人員傷亡和財(cái)產(chǎn)損失及對(duì)環(huán)境污染的影響，項(xiàng)目部結(jié)合實(shí)際情況制定了各項(xiàng)應(yīng)急預(yù)案，依據(jù)分公司安全制度和海賦江城項(xiàng)目實(shí)際，我聯(lián)合項(xiàng)目部各部門(mén)制定包括《腳手架工程應(yīng)急救援預(yù)案》、《高空墜落事故應(yīng)急預(yù)案》、《防汛應(yīng)急救援預(yù)案》、《深基坑坍塌事故應(yīng)急預(yù)案》等應(yīng)急預(yù)案和包括《卸料平臺(tái)專項(xiàng)施工方案》、《工程外腳手架施工方案》、《施工電梯安裝加固施工方案》等安全施工方案，并嚴(yán)格按照施工方案進(jìn)行施工，確保施工期間無(wú)重大安全事故發(fā)生，同時(shí)定期根據(jù)應(yīng)急預(yù)案內(nèi)容定期進(jìn)行深基坑坍塌應(yīng)急演練、防汛演練等實(shí)戰(zhàn)演練，在實(shí)際演練中，讓現(xiàn)場(chǎng)工人和項(xiàng)目職工體會(huì)到安全施工的重要性以及提高在發(fā)生事故時(shí)人員的逃生自救及救援處置能力。對(duì)新進(jìn)場(chǎng)的工人以及項(xiàng)目部所有員工進(jìn)行了三級(jí)安全教育培訓(xùn)、三項(xiàng)業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)。通過(guò)培訓(xùn)，使得大家提高了安全意識(shí)，掌握了事故控制的技能技巧。通過(guò)演練，增強(qiáng)了大家的應(yīng)對(duì)能力，提高了項(xiàng)目管理人員的指揮能力和施工人員應(yīng)對(duì)能力，同時(shí)根據(jù)演練，項(xiàng)目及時(shí)對(duì)預(yù)案進(jìn)行修訂，增強(qiáng)其可實(shí)施性和操作性。

四、加大檢查力度，做好安全管理工作

五、建立信息管理系統(tǒng)，保證動(dòng)態(tài)實(shí)時(shí)控制

按照公司、分公司要求，項(xiàng)目部建立了安全信息管理系統(tǒng)，設(shè)有專職的安全信息員，專職安全信息員保證安全信息的及時(shí)輸入，并將每月安全生產(chǎn)情況和隱患排查及時(shí)向分公司上報(bào)，保證項(xiàng)目與分公司信息的聯(lián)動(dòng)，讓公司、分公司能時(shí)刻了解和掌握項(xiàng)目安全工作的情況，方便分公司對(duì)項(xiàng)目安全的管理與安排，保證分公司能對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行實(shí)時(shí)的動(dòng)態(tài)控制，不至于公司與項(xiàng)目信息溝通的脫節(jié)。

六、實(shí)行專項(xiàng)安全管理，進(jìn)行技術(shù)交底

項(xiàng)目部堅(jiān)持“安全第一、預(yù)防為主，綜合治理”的方針，針對(duì)消防、特種設(shè)備以及防汛、安全用電、職業(yè)病防治等制定了相應(yīng)的安全管理制度及預(yù)案，并設(shè)專人管理，責(zé)任到人。項(xiàng)目部制定了安全生產(chǎn)技術(shù)交底制度以及施工技術(shù)交底制度。工程施工前對(duì)項(xiàng)目部管理人員、施工隊(duì)作業(yè)人員進(jìn)行安全交底和施工技術(shù)交底，交底人應(yīng)仔細(xì)編制審核交底內(nèi)容，確保交底內(nèi)容全面科學(xué)；被交底人應(yīng)認(rèn)真接受交底內(nèi)容，對(duì)存在異議的地方及時(shí)反饋，當(dāng)面解決，做到問(wèn)題不隔夜，這樣使得施工人員對(duì)施工過(guò)程中存在的隱患問(wèn)題及主要的危險(xiǎn)因素有了一定的掌握，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的施工重點(diǎn)難點(diǎn)、施工組織、采用的新工藝、新材料、新技術(shù)有了一定的了解，工人在施工時(shí)能做到對(duì)安全施工的“心中有數(shù)”，提高安全施工的效率，保證施工過(guò)程中發(fā)生安全事故的概率將至最低。

七、加強(qiáng)項(xiàng)目安全文明管理，爭(zhēng)創(chuàng)文明工程

安全總監(jiān)工作總結(jié)篇二十五

四川玫瑰園房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司

2012年工作匯報(bào)

行政總監(jiān)：王國(guó)平（2012年9月6日）

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：

大家下午好！根據(jù)會(huì)議議程，現(xiàn)將本人及分管部門(mén)1-8月工作情況匯報(bào)如下：

一、2012年上半年工作總結(jié)

根據(jù)集團(tuán)公司2012年“發(fā)展專業(yè)化、業(yè)務(wù)流程化、隊(duì)伍職業(yè)化”的總體工作目標(biāo)。辦公室作為公司綜合服務(wù)部門(mén)，在各部門(mén)的幫助和支持下，緊跟公司各項(xiàng)工作部署，重點(diǎn)圍繞建章健制、計(jì)劃管理、流程管理、人事管理、檔案管理、車(chē)輛管理、證照管理、行政事務(wù)協(xié)調(diào)以及后勤管理等方面開(kāi)展工作。具體如下：

第一，建章健制，規(guī)范行為促進(jìn)管理。根據(jù)公司實(shí)際工作需要，通過(guò)制定和修訂完善相應(yīng)的管理制度，使各項(xiàng)工作有章可循，為強(qiáng)化內(nèi)部管理提供了制度保證。2012年上半年完成公司發(fā)文共計(jì)15項(xiàng)，其中制度制訂與發(fā)布共1項(xiàng)，表彰決定1項(xiàng)，通報(bào)2項(xiàng)，人事任免4項(xiàng)，通知類文件7項(xiàng)。通過(guò)落實(shí)各項(xiàng)規(guī)章制度、公文發(fā)布，各項(xiàng)工作程序趨于正規(guī)化，規(guī)范了公司管理。

第二，證照辦理，促進(jìn)公司長(zhǎng)效管理。通過(guò)與開(kāi)發(fā)部及相關(guān)部門(mén)的配合和協(xié)調(diào)，辦理了集團(tuán)公司和集團(tuán)各單位的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、組織機(jī)構(gòu)代碼證年檢工作，慶林集團(tuán)地址、經(jīng)營(yíng)范圍、章程變更工作，玫瑰園章程修正、資質(zhì)變更工作，為公司順利開(kāi)展各項(xiàng)工作打下基礎(chǔ)。

第三，資料、印章管理，確保對(duì)外流通安全。辦公室作為印章和部分重要資料管理部門(mén)，為確保相關(guān)資料對(duì)外流通安全，辦公室加強(qiáng)了各類資料管理的規(guī)范性，建立電子版文件存檔目錄，資料使用登記表，作為今后工作開(kāi)展的重要憑證。同時(shí)，根據(jù)集團(tuán)下發(fā)的《印章管理辦法》，結(jié)合本公司工作實(shí)際，強(qiáng)化和規(guī)范了印章管理，確保印章使用責(zé)任化、明確化。

第四，文化建設(shè)，營(yíng)造企業(yè)凝聚力。企業(yè)文化是一個(gè)不斷積累、不斷傳承的過(guò)程，辦公室上半年通過(guò)“三八婦女節(jié)聚會(huì)”、“端午節(jié)送粽子”、“六一兒童節(jié)為員工子女（12歲以下）送禮物”等工會(huì)活動(dòng)，積極調(diào)動(dòng)員工主觀能動(dòng)性，從而增進(jìn)員工凝聚力，建立了和諧、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系，確保了各項(xiàng)工作順利開(kāi)展。

第五，全面統(tǒng)籌，確保辦公事務(wù)流暢。針對(duì)檔案管理、考勤管理、辦公用品管理、宿舍管理、車(chē)輛調(diào)度、辦公區(qū)綠化管理等常規(guī)性工作，辦公室在人手較少、精力不足的情況下進(jìn)行全面統(tǒng)籌，在明確分工的基礎(chǔ)上加強(qiáng)對(duì)員工業(yè)務(wù)能力和工作效率的要求，通過(guò)學(xué)習(xí)提高和互助補(bǔ)位的方式，一人兼數(shù)職，保證了公司辦公事務(wù)和后勤保障工作的順利開(kāi)展。

第六，對(duì)外接待，維護(hù)企業(yè)對(duì)外形象。在對(duì)外接待和工作協(xié)調(diào)方面，多次代表公司參與政府部門(mén)的各項(xiàng)會(huì)議，與建設(shè)局、規(guī)劃局、工商聯(lián)、政協(xié)辦、^v^部等政府部門(mén)進(jìn)行工作對(duì)接，并積極建言獻(xiàn)策，維護(hù)公司良好的對(duì)外形象。

除以上辦公室工作外，作為總經(jīng)理助理，我還……

二、工作中存在的問(wèn)題和感悟

這半年來(lái)，辦公室在具體的工作實(shí)踐中不斷完善和成長(zhǎng)，部門(mén)員工的行為標(biāo)準(zhǔn)、思想覺(jué)悟和工作能力均有不同程度的提高，更在各部門(mén)的大力支持和協(xié)助下取得了一定成績(jī)，獲得了長(zhǎng)足進(jìn)步。當(dāng)然，工作中也有一些不盡人意的地方需要改進(jìn)和提高，其主要問(wèn)題如下：

（一）（二）工作主觀能動(dòng)性不強(qiáng)，缺少深層次服務(wù)意識(shí) 辦公室作為溝通協(xié)調(diào)部門(mén)，在忙碌于日常的、繁瑣的事務(wù)性工作時(shí)，忽視了對(duì)信息的收集、對(duì)相關(guān)部門(mén)的督察工作，這樣不能及時(shí)主動(dòng)地幫助有需要的各部門(mén)，又不利于信息的上傳下達(dá)。

（三）工作原則性不強(qiáng)，工作落實(shí)不到位

辦公室保管著公司部分重要資料以及集團(tuán)各單位公章，公司有嚴(yán)格的審批流程，但在使用過(guò)程中，個(gè)別部門(mén)嫌麻煩不愿按照相關(guān)流程執(zhí)行，而辦公室工作人員在一些常規(guī)業(yè)務(wù)時(shí)為規(guī)避矛盾不堅(jiān)持原則，這種做法，對(duì)資料流通的安全性造成了一定的隱患。

我們不僅要重視上述問(wèn)題，重要的是要在工作中找出解決問(wèn)題的辦法，逐步改進(jìn)，以求提高和完善。我相信辦公室將用更高的熱情、更新的理念、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來(lái)做好以后的工作。

三、2012年下半年工作計(jì)劃 第一，……

第二，強(qiáng)內(nèi)控講配合，建流程抓執(zhí)行。下半年，辦公室將重點(diǎn)推行兩大措施改進(jìn)工作：一是加大公司內(nèi)部的控制運(yùn)作，節(jié)能降耗，減少公司不必要的運(yùn)營(yíng)成本；二是在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，梳理并制定公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)的管理流程，強(qiáng)化執(zhí)行，助推公司規(guī)范化管理進(jìn)程。

第三，強(qiáng)學(xué)習(xí)提素質(zhì)，適應(yīng)發(fā)展需要。為了更好地完成各項(xiàng)工作，辦公室始終將學(xué)習(xí)貫穿于工作始終，下半年將實(shí)施兩次部門(mén)內(nèi)訓(xùn)：一是辦公室公文寫(xiě)作及處理，加強(qiáng)部門(mén)員工公文寫(xiě)作規(guī)范；二是電腦常規(guī)使用及維護(hù)，增強(qiáng)簡(jiǎn)單處理電腦故障的能力。

第四，改進(jìn)工作方式，營(yíng)造和諧氛圍。作為溝通上下、聯(lián)系八方的樞紐部門(mén)，在以后的工作中，辦公室將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)，端正態(tài)度，提高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格要求，改進(jìn)方法，為創(chuàng)建友好進(jìn)取型企業(yè)而努力，助推和諧玫瑰園更好更快發(fā)展。辦公室將秉承“主動(dòng)工作，盡心服務(wù)”的宗旨，不斷探索不斷學(xué)習(xí)不斷提高，與玫瑰園事業(yè)發(fā)展共成長(zhǎng)，共進(jìn)退！

以上是辦公室2012年上半年工作和思想?yún)R報(bào)，請(qǐng)大會(huì)審查、批評(píng)并指正！謝謝大家！

安全總監(jiān)工作總結(jié)篇二十六

為期xx天的市安全生產(chǎn)監(jiān)管人員第一期培訓(xùn)班今天就要結(jié)束了，在辦黨組的高度重視和大家的辛勤努力下，這次培訓(xùn)收到了很好的效果，達(dá)到了預(yù)期目的。

這次培訓(xùn)可以說(shuō)有這樣五個(gè)特點(diǎn)：一是領(lǐng)導(dǎo)高度重視，二是培訓(xùn)內(nèi)容豐富，三是學(xué)習(xí)氣氛濃厚，四是辦班形式新穎，五是學(xué)員學(xué)有所獲。

我們這次培訓(xùn)，辦領(lǐng)導(dǎo)從學(xué)習(xí)培訓(xùn)內(nèi)容、培訓(xùn)形式的確定到授課教師的選擇和參加培訓(xùn)的人員等都是經(jīng)過(guò)了認(rèn)真的研究討論，辦黨組書(shū)記魏亞倫同志對(duì)講課內(nèi)容親自進(jìn)行審核，從全面、系統(tǒng)、深入地組織經(jīng)常性的培訓(xùn)，為形成健康良好的學(xué)習(xí)培訓(xùn)機(jī)制奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)的高度，提出了很多具體要求。辦領(lǐng)導(dǎo)班子成員全部出席了培訓(xùn)的開(kāi)班儀式和今天的結(jié)業(yè)式。亞倫、兆安同志親自為大家授課;國(guó)貴、福林、連毅同志也在百忙中也抽出時(shí)間和大家共同參加培訓(xùn);我也從國(guó)家監(jiān)管體制的歷史演變、我國(guó)安全生產(chǎn)方針的形成過(guò)程、安全生產(chǎn)理論體系的構(gòu)成及其內(nèi)涵等三個(gè)方面做了中心發(fā)言。這些都充分體現(xiàn)了辦領(lǐng)導(dǎo)對(duì)這次培訓(xùn)的高度重視。

各處室和直屬單位的主要負(fù)責(zé)同志全力配合，確保了培訓(xùn)的人員出席率。與此同時(shí)，對(duì)所承擔(dān)的授課內(nèi)容都進(jìn)行了精心準(zhǔn)備，保證了授課質(zhì)量。

在歷時(shí)6天、48個(gè)課時(shí)的培訓(xùn)中，我們共安排了14次專題講座。

同志在開(kāi)班式上的講話中，回顧了我辦從組建伊始到逐步發(fā)展壯大各個(gè)階段的發(fā)展歷程，對(duì)10項(xiàng)重點(diǎn)工作和10個(gè)體系建設(shè)，向參加培訓(xùn)的全體學(xué)員進(jìn)行了透徹的解讀。

同志以近50年從事煤炭安全生產(chǎn)工作的豐富經(jīng)驗(yàn)，將大學(xué)生活中煤炭專業(yè)所學(xué)到的全部課程濃縮為2個(gè)小時(shí)的精彩演講，在授課中，從煤的形成過(guò)程、地質(zhì)構(gòu)造，到煤礦災(zāi)害預(yù)防措施和安全生產(chǎn)操作規(guī)程，深入淺出地為學(xué)員們講解了煤礦安全知識(shí)。使大家實(shí)現(xiàn)了對(duì)煤礦知識(shí)從感性認(rèn)識(shí)向理性認(rèn)識(shí)的跨越。

市^v^的同志在依法行政實(shí)施綱要的培訓(xùn)中，重點(diǎn)講解了在依法行政前提下，特別強(qiáng)調(diào)了其執(zhí)法過(guò)程中的合理性、適當(dāng)性。正如古人所云：不可乘怒而重責(zé);不可乘喜而輕諾。我們執(zhí)法時(shí)絕對(duì)不可以情緒化，也絕不可以憑個(gè)人主觀好惡去執(zhí)法?！扒榫w化”執(zhí)法是行政執(zhí)法過(guò)程中的大忌，也是依法行政內(nèi)涵所不允許的，從一定角度講，也是違紀(jì)甚至是違法的。

曾參加《黑龍江省安全生產(chǎn)條例》起草工作的省安監(jiān)局同志，在《黑龍江省安全生產(chǎn)條例》的授課中，對(duì)條例的立法背景、立法過(guò)程、立法宗旨以及具體內(nèi)容逐一進(jìn)行了詳細(xì)講解，使我們對(duì)一部法律、法規(guī)出臺(tái)背景的艱辛過(guò)程和《條例》的每一條款的具體內(nèi)容都有了更加深刻的理解和認(rèn)識(shí)。

從事安全生產(chǎn)工作近60年的原省勞動(dòng)廳勞動(dòng)保護(hù)處處長(zhǎng)同志，以其親身的實(shí)踐，將《安全生產(chǎn)法》7章、97條內(nèi)容進(jìn)行了高度的總結(jié)、提煉，形象地將相關(guān)條款比喻成人體的頭部、心臟、腹部、四肢等部位。他對(duì)《安全生產(chǎn)法》詮釋，為我們學(xué)習(xí)掌握和運(yùn)用《安全生產(chǎn)法》提供了形象記憶法，起到了曲徑通幽的作用。

辦內(nèi)各相關(guān)處室的等同志也都結(jié)合各自的業(yè)務(wù)和工作實(shí)踐，向大家講授了相關(guān)的法律法規(guī)和現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)察知識(shí)。

由于這次培訓(xùn)時(shí)間緊內(nèi)容多，不得不采用一種填鴨式的方法。在整個(gè)培訓(xùn)過(guò)程中，大家都很辛苦，很疲勞。但大家的學(xué)習(xí)情趣和學(xué)習(xí)熱情，卻讓我們非常高興和欣慰。一是態(tài)度認(rèn)真。上課時(shí)，沒(méi)有打瞌睡、說(shuō)話和做與培訓(xùn)無(wú)關(guān)事情的，大家都能認(rèn)真地聽(tīng)課、認(rèn)真做筆記。每個(gè)同志都是在自覺(jué)地、主動(dòng)地學(xué)習(xí)。二是互相交流。針對(duì)一些疑惑和問(wèn)題，及時(shí)向老師請(qǐng)教，大家相互交流、探討。三是嚴(yán)肅活潑。大家自覺(jué)遵守培訓(xùn)規(guī)定的各項(xiàng)紀(jì)律，保證出勤，尊敬講課老師。課前歌聲嘹亮，課后歡聲笑語(yǔ)，既活躍了學(xué)習(xí)培訓(xùn)的氣氛，又使緊張的學(xué)習(xí)得到了放松，在增強(qiáng)了培訓(xùn)班的凝聚力的同時(shí)，也增加了學(xué)員的相互了解。

為使培訓(xùn)形式上新穎、生動(dòng)，辦組建以來(lái)，我們首次采用了多媒體授課形式，每個(gè)授課人員都精心準(zhǔn)備課件，付出了辛勤的努力，傾注了勞動(dòng)汗水。他們選用現(xiàn)場(chǎng)模擬畫(huà)面，將枯燥的理論知識(shí)與生動(dòng)的實(shí)際案例有機(jī)地結(jié)合，增加了大家的感性認(rèn)識(shí)，方便了大家學(xué)習(xí)，收到了事半功倍的效果。

通過(guò)學(xué)習(xí)培訓(xùn)，應(yīng)該有這么三個(gè)方面的收獲。一是對(duì)安全生產(chǎn)機(jī)構(gòu)的狀況、安全生產(chǎn)方針的演變過(guò)程及我們所面臨的安全生產(chǎn)形勢(shì)、安全監(jiān)管任務(wù)有了一定的了解。二是對(duì)在工作中應(yīng)該掌握的安全生產(chǎn)法律、法規(guī)和安全生產(chǎn)理論體系有了一個(gè)比較清晰的輪廓。三是在一定程度上對(duì)安全生產(chǎn)監(jiān)管實(shí)踐中遇到的問(wèn)題、解決問(wèn)題的方式以及應(yīng)該注意的問(wèn)題有了一定的把握。

通過(guò)這次培訓(xùn)，大家一定能夠以新的視角和思維方式去看待、分析、思考和解決問(wèn)題。雖然僅僅6天的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，使大家經(jīng)歷了一段由不知到知之，由感性認(rèn)識(shí)上升到理性認(rèn)識(shí)，由必然王國(guó)向自由王國(guó)跨越的歷程，我們把它作為新形勢(shì)下在安全監(jiān)管工作的萬(wàn)里長(zhǎng)征路上邁出的第一步，但不積跬步，無(wú)以至千里。

同志們，就學(xué)習(xí)的重要性而言，學(xué)習(xí)是立身之本，成長(zhǎng)之源，是增長(zhǎng)知識(shí)，強(qiáng)化素質(zhì)，提高能力的重要途徑之一，也是創(chuàng)新思維，做好本職工作的前提和基礎(chǔ)。我們正處在知識(shí)爆炸的信息時(shí)代，學(xué)歷教育正在逐步的向大眾教育和終身教育轉(zhuǎn)化，學(xué)習(xí)永無(wú)止境。不學(xué)習(xí)，就會(huì)變得平庸，就要被淘汰，就要落伍。講大道理，不學(xué)習(xí)，你就不具備勝任某項(xiàng)工作的素質(zhì)和能力。講小道理，你不具備與他人競(jìng)爭(zhēng)的資格和資本。

同志們，我們?cè)谧耐局薪姆种坏耐臼菑?0月以來(lái)，走上我們安全監(jiān)管戰(zhàn)線工作的。所以，我想用^v^的一段教導(dǎo)來(lái)結(jié)束我這次總結(jié)發(fā)言，^v^曾教導(dǎo)我們，我們都是來(lái)自五湖四海，為了一個(gè)共同的革命目標(biāo)，走到一起來(lái)了。我們要互相關(guān)心，互相愛(ài)護(hù)，互相幫助。既然我們大家都選擇了安全監(jiān)管事業(yè)，就要同舟共濟(jì)，榮辱與共，義無(wú)反顧地為安全監(jiān)管工作盡職盡責(zé)，鞠躬盡瘁，死而后已。

安全總監(jiān)工作總結(jié)篇二十七

xx年以來(lái)，按照上級(jí)安監(jiān)部門(mén)安全生產(chǎn)宣傳教育要

為助推安全生產(chǎn)宣傳教育工作，我市采取了下列切實(shí)可行措施：一是組建安全教育培訓(xùn)工作專班，由分管領(lǐng)導(dǎo)牽頭，常年主抓安全教育培訓(xùn)工作，配強(qiáng)政策法規(guī)宣教科人員；二是細(xì)化安全教育培訓(xùn)計(jì)劃和措施，嚴(yán)格監(jiān)督檢查鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道辦事處安委會(huì)辦公室抓落實(shí)；三是鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道辦事處安委會(huì)辦公室加大安全教育培訓(xùn)工作的宣傳和組織力度，確保安全培訓(xùn)信息通知到位、組織督辦到位；四是抓好安全教育培訓(xùn)執(zhí)法監(jiān)督檢查，確保生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單主要負(fù)責(zé)人、安全管理人員、特種作業(yè)人員、高危行業(yè)從業(yè)人員安全培訓(xùn)并特證上崗；五是加強(qiáng)安全生產(chǎn)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的管理，引導(dǎo)安全培訓(xùn)學(xué)校提高辦學(xué)質(zhì)量和管理水平。

今年以“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)為契機(jī)，市鄉(xiāng)兩級(jí)圍繞“強(qiáng)化安全基礎(chǔ)、推動(dòng)安全發(fā)展”活動(dòng)主題，設(shè)立咨詢臺(tái)、辦宣

傳專欄、懸掛掛圖、安全圖片展、宣傳車(chē)等形式，共懸掛橫幅20xx余幅，設(shè)立安全宣傳警示牌320多塊，宣傳展板750多塊。發(fā)送安全生產(chǎn)宣傳教育光碟150盤(pán)，宣傳掛圖2500多張，安全生產(chǎn)宣傳書(shū)籍1000多本，安全宣傳資料5萬(wàn)多份，提高了廣大群眾安全知識(shí)，積極營(yíng)造了全市市民關(guān)注安全生產(chǎn)的濃厚氛圍。

（一）市直單位全力開(kāi)展安全知識(shí)咨詢及宣傳活動(dòng)。6月9日，我市在屯堡鄉(xiāng)舉辦 “安全生產(chǎn)月”廣場(chǎng)咨詢暨文藝演出活動(dòng)，并得到州局領(lǐng)導(dǎo)的支持的現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，市直15個(gè)單位和屯堡18個(gè)鄉(xiāng)直單位在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立咨詢臺(tái)，為市民提供免費(fèi)咨詢，發(fā)放安全生產(chǎn)宣傳資料、宣傳單、宣傳掛圖，市文工團(tuán)自編演出了安全方面有關(guān)的文娛節(jié)目。9月18日，在橋西廣場(chǎng)開(kāi)展消防安全宣傳咨詢活動(dòng)，組織市直相關(guān)部門(mén)近100人，分別到舞陽(yáng)壩街道辦事處、六角亭街道辦事處社區(qū)居民家中，發(fā)放消防安全知識(shí)宣傳手冊(cè)20xx余份，發(fā)放新《安全生產(chǎn)法》500余份。

（二）鄉(xiāng)鎮(zhèn)辦開(kāi)展多種形式的安全知識(shí)咨詢及宣傳活動(dòng)。城區(qū)“三辦”在城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)在中心集鎮(zhèn)組織開(kāi)展了14場(chǎng)次安全生產(chǎn)宣傳咨詢?nèi)栈顒?dòng)，新塘等3個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)組織專場(chǎng)安全文藝演出。三岔、白果鄉(xiāng)安全咨詢活動(dòng)中，開(kāi)展有獎(jiǎng)安全知識(shí)問(wèn)答。沙地鄉(xiāng)在黃廣田村舉辦村級(jí)安全生產(chǎn)咨詢?nèi)栈顒?dòng)，向村民進(jìn)行安全知識(shí)宣傳，解答村民有關(guān)安全問(wèn)題，發(fā)放道路交通、消防、用電、安全生產(chǎn)方面的安全知識(shí)宣傳單。

（一）組織開(kāi)展市、鄉(xiāng)、村干部安全知識(shí)培訓(xùn)。為提高鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道辦事處、村（居）委會(huì)安全管理員的管理能力，對(duì)全市鄉(xiāng)鎮(zhèn)辦分別舉辦了一期安全管理知識(shí)培訓(xùn)班，由市安監(jiān)局領(lǐng)導(dǎo)、安全生產(chǎn)方面的專業(yè)人員授課，講授安全生產(chǎn)法規(guī)和安全管理知識(shí)。鄉(xiāng)鎮(zhèn)辦直單位負(fù)責(zé)人、分管安全人員、村（居）委會(huì)書(shū)記、主任、安全員，共1050余人參加了培訓(xùn)學(xué)習(xí)和考試。為貫徹落實(shí)《黨政同責(zé)暫行辦法》，共舉辦《湖北省安全生產(chǎn)黨政同責(zé)暫行辦法》培訓(xùn)班三期，培訓(xùn)人員310人。

（二）組織開(kāi)展生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位人員安全知識(shí)培訓(xùn)。為推進(jìn)安全生產(chǎn)宣傳教育，全面推進(jìn)“六進(jìn)”（進(jìn)機(jī)關(guān)、進(jìn)企業(yè)、進(jìn)社區(qū)、進(jìn)鄉(xiāng)村、進(jìn)學(xué)校、進(jìn)家庭）活動(dòng)，組織舉辦各類安全知識(shí)培訓(xùn)班51期，共培訓(xùn)各類人員4718人，其中：舉辦工商企業(yè)負(fù)責(zé)人、安全管理人員安全知識(shí)培訓(xùn)班12期，培訓(xùn)790人；舉辦?；窂臉I(yè)人員安全知識(shí)培訓(xùn)班2期，培訓(xùn)182人；舉辦道路交通安全管理人員安全知識(shí)培訓(xùn)班4期，培訓(xùn)642人；舉辦校長(zhǎng)安全知識(shí)培訓(xùn)班1期，培訓(xùn)中心學(xué)校、高中、初中、中職校分管安全的副校長(zhǎng)71人；舉辦特種作業(yè)人員安全知識(shí)培訓(xùn)班7期，培訓(xùn)特種作業(yè)人員865人；參加和指導(dǎo)高危行業(yè)企業(yè)和部分規(guī)模以上企業(yè)春節(jié)后工人復(fù)工安全培訓(xùn)25期，培訓(xùn)企業(yè)各類從業(yè)人員2350人。舉辦煤炭宣傳貫徹《安全生產(chǎn)法》培訓(xùn)班一期，全市煤礦法人代表、礦長(zhǎng)、副礦長(zhǎng)、安全管理人員、部分特種作業(yè)人員共70人參加了培訓(xùn)學(xué)習(xí)、考試。

（三）組織安全隱患排查“兩化建設(shè)”培訓(xùn)。為推進(jìn)安全隱患排查“兩化建設(shè)”工作，組織各行業(yè)“兩化”操作人員培訓(xùn)6期，累計(jì)培訓(xùn)人員150人，并到教育局、、經(jīng)信局、商務(wù)局、建設(shè)局等重點(diǎn)行業(yè)和煤礦、非煤礦山、學(xué)校等重單位進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)操作培訓(xùn)和指導(dǎo)。我市“兩化”管理系統(tǒng)已有監(jiān)管部門(mén)注冊(cè)34家，企業(yè)注冊(cè)396家，排查治理隱患 處。

（四）舉辦執(zhí)法人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)

安全總監(jiān)工作總結(jié)篇二十八

在明年的銷(xiāo)售經(jīng)理工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：

建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的銷(xiāo)售經(jīng)理工作中建立一個(gè)xx，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。

完善銷(xiāo)售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷(xiāo)售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷(xiāo)售人員出差，見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)銷(xiāo)售經(jīng)理工作有高度的責(zé)任心，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識(shí)。

培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì)，在銷(xiāo)售經(jīng)理工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

銷(xiāo)售目標(biāo)，今年的銷(xiāo)售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的銷(xiāo)售經(jīng)理工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

安全總監(jiān)工作總結(jié)篇二十九

一、主要業(yè)績(jī)指標(biāo)及完成情況

市場(chǎng)部20xx年度主要業(yè)績(jī)指標(biāo)完成情況：

二、市場(chǎng)部主要工作回顧20xx年度市場(chǎng)部主要工作包括以下幾個(gè)方面。

1、市場(chǎng)活動(dòng)匯總

一季度

一月：迎新春，紅運(yùn)禮——本次活動(dòng)深受廣大客戶的歡迎，這不僅大大增加了客戶來(lái)店量同時(shí)也促進(jìn)銷(xiāo)售，也有效提高了廣汽本田及我店的知名度。

二月：汽車(chē)文化宣傳長(zhǎng)廊——借汽車(chē)文化長(zhǎng)廊這個(gè)*臺(tái)讓客戶更深入理解廣汽本四款車(chē)型。在銷(xiāo)售顧問(wèn)和客戶良好的溝通交流中，客戶認(rèn)知和肯定我們的品牌同時(shí)強(qiáng)化四車(chē)型可信賴、高品質(zhì)的形象。

三月：榮耀共享，春情回饋——根據(jù)銷(xiāo)售顧問(wèn)反應(yīng)銷(xiāo)售情況，得知本次活動(dòng)有明顯效果，來(lái)店和來(lái)電量有明顯增加，活動(dòng)以來(lái)截止今天，銷(xiāo)量20臺(tái)（含汝州一臺(tái)），訂單7個(gè)雅閣，2個(gè)奧德賽，1個(gè)鋒范，來(lái)店批次總63，首次來(lái)店批次總104，來(lái)電總數(shù)43，效果明顯增加，本次活動(dòng)效果還比較理想。

三月：熱銷(xiāo)200萬(wàn)，廣本傾情送——此次活動(dòng)積極消減了庫(kù)存，緩解了資金周轉(zhuǎn)壓力，提高市場(chǎng)占有率，最終提升銷(xiāo)量，完成任務(wù)目標(biāo)。

三月：鷹城春季購(gòu)車(chē)節(jié)——本次車(chē)展以飛度，鋒范為主推車(chē)型，以“輕舞飛揚(yáng)鋒芒時(shí)代”為活動(dòng)主題，突出時(shí)代氣息，以特色的推廣促銷(xiāo)活動(dòng)方案，吸引針對(duì)用戶群。達(dá)到銷(xiāo)售效果。

二季度

四月：世博之旅——廣汽本田緊跟20xx年5月上海世博會(huì)風(fēng)潮，借助本次世博會(huì)強(qiáng)大的影響力，開(kāi)展“購(gòu)雅閣，看世博”的抽獎(jiǎng)免費(fèi)體驗(yàn)游活動(dòng)，通過(guò)本次活動(dòng)宣傳過(guò)后，來(lái)電咨詢和來(lái)店看車(chē)人數(shù)有明顯幅度增加，對(duì)近期有意向購(gòu)買(mǎi)雅閣的用戶具有很強(qiáng)吸引力?；顒?dòng)期間，雅閣定單銷(xiāo)量總計(jì)43臺(tái)。

四月：鷹城首屆春季汽車(chē)團(tuán)購(gòu)節(jié)——我們經(jīng)過(guò)總?cè)路葸B續(xù)兩次車(chē)展的不足，在本次車(chē)展前期我們加強(qiáng)了對(duì)銷(xiāo)售顧問(wèn)的培訓(xùn)，做細(xì)做足車(chē)展前期的籌備工作，致使本次團(tuán)購(gòu)節(jié)上所有銷(xiāo)售顧問(wèn)精神面貌都很好，氛圍很不錯(cuò)，雖然沒(méi)有達(dá)到我們預(yù)定的銷(xiāo)售目標(biāo)，但是本次車(chē)展也達(dá)到一個(gè)很不錯(cuò)的銷(xiāo)售果。

五月：*名媛時(shí)尚文化巡禮——*名媛時(shí)尚文化巡禮是針對(duì)高收入、高品位人群的高端文化宣傳活動(dòng)，本次活動(dòng)的主要媒體宣傳有*頂山電視臺(tái)和*頂山廣播電臺(tái)，我店為本次活動(dòng)的贊助商，借助兩大強(qiáng)勢(shì)媒體優(yōu)勢(shì)提高廣汽本田得佳4s店的品牌知名度，強(qiáng)化車(chē)主對(duì)廣汽本田品牌的認(rèn)知與忠誠(chéng)度，為以后的口碑宣傳做好鋪墊。但此次活動(dòng)沒(méi)有起到良好的監(jiān)督執(zhí)行，致使顧^v^名度非常低，望以后加強(qiáng)活動(dòng)的監(jiān)督執(zhí)行。

五月：感恩回饋，五周年店慶——借我店5周年店慶之際，特推出感恩回饋，大幅優(yōu)惠政策，給顧客真正優(yōu)惠，在店慶期間達(dá)到一個(gè)比較好的銷(xiāo)售。

六月：廣本四杰魅力科技升級(jí)版上市搶購(gòu)會(huì)——通過(guò)限時(shí)閉館的銷(xiāo)售方式，合文藝表演，現(xiàn)場(chǎng)氣氛營(yíng)造，強(qiáng)有力的超低促銷(xiāo)方案，使大家在娛樂(lè)，和歡樂(lè)中喜悅訂車(chē)，達(dá)到很好的銷(xiāo)量。

三季度

七月：鷹城夏夜賞車(chē)會(huì)——在炎炎夏日中我們參與璀璨夏夜賞車(chē)會(huì)，讓消費(fèi)者在夏夜舒適的環(huán)境下賞車(chē)，有效提高了廣汽本田及我店的知名度，也提高了車(chē)主對(duì)廣汽本田品牌的認(rèn)知與忠誠(chéng)度，為以后的口碑宣傳做好鋪墊。

九月：鷹城車(chē)模大賽暨秋季團(tuán)購(gòu)節(jié)——為積極應(yīng)對(duì)，我們通過(guò)強(qiáng)有力的促銷(xiāo)手段和強(qiáng)大的品牌宣傳來(lái)提高銷(xiāo)量。借助鷹城購(gòu)車(chē)節(jié)的影響力，車(chē)展前期在各主流媒體上進(jìn)行大規(guī)模的活動(dòng)宣傳，又加上有*第一車(chē)模之稱的翟凌小姐在車(chē)展第二天上午到我廣本展位加油助威，增加集客量，發(fā)掘更多的潛在客戶。積極消減庫(kù)存，緩解資金周轉(zhuǎn)壓力，打壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，提高市場(chǎng)占有率。

四季度

十月：鷹城廣場(chǎng)秋季團(tuán)購(gòu)節(jié)——車(chē)展在涼爽的十月金秋進(jìn)行，我公司推出的特別獻(xiàn)禮政策能有效吸引顧客，主辦方和我公司都進(jìn)行了大力宣傳，廣播、電視、報(bào)紙、短信立體宣傳力度大、效果好，公司展區(qū)位置好，在廣場(chǎng)主入口，布置大氣，展現(xiàn)了我良好的品牌形象

十月：歌詩(shī)圖上市——用尊貴專用的展位來(lái)擺放歌詩(shī)圖，充分突出了歌詩(shī)圖的尊貴性，而且也吸引了進(jìn)店顧客的目光，從而使新車(chē)———歌詩(shī)圖在鷹城形成良好的口碑。

十月：廣本得佳之夜周杰倫群星演唱會(huì)——此次能爭(zhēng)取到周杰倫群星演唱會(huì)的*總冠名權(quán)，并且在演唱會(huì)中途舉行新車(chē)——歌詩(shī)圖的上市發(fā)布會(huì)，是是一次前所未有的成功品牌宣傳，現(xiàn)場(chǎng)包括舞臺(tái)兩側(cè)巨型廣告牌、座椅等無(wú)處不在的廣本元素，總經(jīng)理上臺(tái)宣布歌詩(shī)圖正式在*頂山上市發(fā)售，這些都為廣本在*頂山的美譽(yù)度奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

安全總監(jiān)工作總結(jié)篇三十

一年來(lái)，在公司領(lǐng)導(dǎo)英明的委托、信任和正確大力支持下、公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下和監(jiān)理部人員的共同努力下，基本圓滿的完成了相應(yīng)的監(jiān)理工作任務(wù)，現(xiàn)將本年度的工作情況簡(jiǎn)要總結(jié)報(bào)告如下：

xxx樓項(xiàng)目，總建筑面積為35570m2，主體為框架結(jié)構(gòu)，基礎(chǔ)為樁基礎(chǔ)建筑物總高度為35m,工程設(shè)計(jì)等級(jí)為一級(jí)，建筑結(jié)構(gòu)安全等級(jí)為二級(jí)，建筑物耐火等級(jí)為一級(jí)、地基基礎(chǔ)設(shè)計(jì)等級(jí)為乙級(jí)，結(jié)構(gòu)使用年限等級(jí)為三級(jí)、建筑抗震設(shè)防類別為丙類，場(chǎng)地類別為ⅱ類。本工程自開(kāi)工以來(lái)未發(fā)生質(zhì)量安全事故。

項(xiàng)目監(jiān)理組結(jié)合本年度工程的實(shí)際情況對(duì)工程質(zhì)量控制、進(jìn)度控制、安全管理、組織協(xié)調(diào)方面進(jìn)行以下總結(jié)。

依據(jù)監(jiān)理合同規(guī)定的監(jiān)理范圍和控制目標(biāo)，并結(jié)合考慮監(jiān)理人員的年齡層次，專業(yè)水平等條件，由總監(jiān)帶頭，其他成員積極配合，共同開(kāi)展榆林市檔案館工程的監(jiān)理工作。

根據(jù)監(jiān)理規(guī)劃細(xì)則的要求，項(xiàng)目部在總監(jiān)理工程師的主持下訂立了監(jiān)理例會(huì)制度，監(jiān)理人員崗位責(zé)任制，旁站監(jiān)理制度，文件歸檔管理制度，交接班制度，并將各項(xiàng)制度上墻公布，督促所有的成員努力工作，為公司盡職盡責(zé)。

總監(jiān)理工程師要求各專業(yè)監(jiān)理工程師從工程建設(shè)項(xiàng)目實(shí)際出發(fā)，以貫徹落實(shí)有關(guān)政策，嚴(yán)格履行《建設(shè)工程委托監(jiān)理合同》，認(rèn)真執(zhí)行有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)和各項(xiàng)法規(guī)為原則。以工程建設(shè)質(zhì)量高、投資合理、進(jìn)度快并確保安全為控制目標(biāo)。以“守法、誠(chéng)信、公正、科學(xué)”為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。以事前指導(dǎo)、事中檢查、事后驗(yàn)收等工作方法全面開(kāi)展監(jiān)理工作。同時(shí)在工作中，各監(jiān)理工程師嚴(yán)格行使《建設(shè)工程委托監(jiān)理合同》中賦予監(jiān)理工程師的權(quán)利，以精干的業(yè)務(wù)知識(shí)，實(shí)事求是的敬業(yè)精神，一絲不茍的科學(xué)態(tài)度和公正廉潔的工作作風(fēng)，從嚴(yán)依法監(jiān)理。在工作中不斷加強(qiáng)監(jiān)理內(nèi)部管理，積極探索總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)，使監(jiān)理工作體現(xiàn)出他的科學(xué)性，公正性。

在業(yè)主的服務(wù)方面，監(jiān)理部在不超出監(jiān)理合同規(guī)定的監(jiān)理范圍內(nèi)盡量的滿足業(yè)主提出的要求，努力做好業(yè)主的參謀和代理人。在對(duì)承包單位的管理方面，采取以“管”為主，“監(jiān)、幫、促”相結(jié)合的原則開(kāi)展工作，同時(shí)督促承包單位推行全面質(zhì)量管理，促進(jìn)工程建設(shè)監(jiān)理水平不斷邁向新臺(tái)階。

1、安全及文明施工

安全總監(jiān)工作總結(jié)篇

按照市局《關(guān)于做好安全教育培訓(xùn)工作的通知》精神，為進(jìn)一步提高職工安全意識(shí)，強(qiáng)化防范措施，預(yù)防和減少安全事故發(fā)生，牢固樹(shù)立“預(yù)防為主、防患必除、安全第一”的思想，營(yíng)造安全有序的辦公環(huán)境，我所對(duì)全體職工進(jìn)行了安全常識(shí)和消防器材使用的培訓(xùn)。通過(guò)培訓(xùn)，使全體職工更深刻的認(rèn)識(shí)到了安全是家庭幸福、單位穩(wěn)定、社會(huì)和諧的生命線，增強(qiáng)了職工的安全意識(shí)和主人翁精神，同時(shí)積累了寶貴的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，保證了單位各項(xiàng)工作健康、高效、持續(xù)發(fā)展?，F(xiàn)就此次培訓(xùn)工作做如下總結(jié)：

按市局《通知》要求，我所成立了以所長(zhǎng)為組長(zhǎng)的安全培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)小組。認(rèn)真組織學(xué)習(xí)文件，制定培訓(xùn)計(jì)劃，選定培訓(xùn)內(nèi)容，安排培訓(xùn)時(shí)間，為此次培訓(xùn)工作的圓滿成功打下了良好基礎(chǔ)。并要求全體職工真正做到全員、全過(guò)程學(xué)習(xí)，把此次培訓(xùn)當(dāng)作一次提高自我保護(hù)能力、完善自我業(yè)務(wù)技能的機(jī)會(huì)。

為使此次培訓(xùn)工作做好、做細(xì)、做嚴(yán)、做出成績(jī)，達(dá)到預(yù)期的目的，龍山國(guó)土資源所嚴(yán)格按照培訓(xùn)計(jì)劃和內(nèi)容組織實(shí)施，對(duì)消防安全、交通安全、用電安全、食品衛(wèi)生安全、地震防護(hù)、傳染病防治、計(jì)算機(jī)安全使用常識(shí)等內(nèi)容進(jìn)行了系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，通過(guò)學(xué)習(xí)安全常識(shí)手冊(cè)使用全體職工對(duì)安全常識(shí)有了更進(jìn)一步的了解，安全意識(shí)得到了進(jìn)一步加強(qiáng)。

為了解決培訓(xùn)時(shí)間和業(yè)務(wù)工作之間的矛盾，我們采用了上午工作、下午培訓(xùn)的方式，或者采取工作間隙進(jìn)行培訓(xùn)的方式，這樣既沒(méi)有影響到正常工作，又沒(méi)有影響培訓(xùn)，起到了事半功倍的效果。在學(xué)好理論的同時(shí)，我們還對(duì)消防器材的使用方法進(jìn)行了實(shí)際操作訓(xùn)練，在理論和實(shí)踐上都達(dá)到了培訓(xùn)的目的。

培訓(xùn)過(guò)程中，我們嚴(yán)格按照市局《通知》要求，對(duì)日常工作中存在的安全隱患進(jìn)行了徹底清查，主要表現(xiàn)在：第一，單位沒(méi)有消防器材;第二，個(gè)別同志還存在著酒后駕車(chē)的問(wèn)題;第三，隨著辦公設(shè)施的現(xiàn)代化，單位用電管理存在著很大漏洞，個(gè)別同志下班忘記關(guān)掉電腦、空調(diào)，晚上值班還有長(zhǎng)明燈現(xiàn)象;第四，單位和個(gè)人在飲食方面還沒(méi)有對(duì)蔬菜、水果進(jìn)行徹底消毒等。通過(guò)這次培訓(xùn)給每個(gè)人都敲響了警鐘，能夠做到互相監(jiān)督、互相提醒，共同把安全問(wèn)題搞好，將安全隱患消除在萌芽狀態(tài)。

1、個(gè)別職工對(duì)培訓(xùn)認(rèn)識(shí)程度不夠，存在應(yīng)付現(xiàn)象。

2、培訓(xùn)組織上雖然經(jīng)過(guò)努力達(dá)到了預(yù)期的效果，但還存在如時(shí)間安排不妥等不利的地方。

3、安全教育培訓(xùn)不應(yīng)只作為一項(xiàng)階段性工作任務(wù)來(lái)抓，應(yīng)成為我們單位一項(xiàng)長(zhǎng)期的重要工作常抓不懈。

安全總監(jiān)工作總結(jié)篇

一、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)回顧及分析：

（一）業(yè)績(jī)回顧：

1、開(kāi)拓了新合作客戶近三十個(gè)（具體數(shù)據(jù)見(jiàn)相關(guān)部門(mén)統(tǒng)計(jì)）。

2、8~12月份銷(xiāo)售回款超過(guò)了之前3~8月的同期回款業(yè)績(jī)。（具體數(shù)據(jù)見(jiàn)相關(guān)部門(mén)統(tǒng)計(jì)）

3、市場(chǎng)遺留問(wèn)題基本解決。市場(chǎng)肌體已逐漸恢復(fù)健康，有了進(jìn)一步拓展和提升的基礎(chǔ)。

（二）業(yè)績(jī)分析：

1、促成業(yè)績(jī)的正面因素：

①調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)思路，對(duì)市場(chǎng)費(fèi)用進(jìn)行承包，降低新客戶的合作資金門(mén)檻。雖然曾一度被人背后譏笑，但“有效就是硬道理”！我公司的思路是促成業(yè)績(jī)的重要因素之一。

②加強(qiáng)了銷(xiāo)售人員工作的過(guò)程管理，工作實(shí)效有所提升。

③用提高提成比例和開(kāi)發(fā)新客戶給予額外獎(jiǎng)勵(lì)的“經(jīng)濟(jì)激勵(lì)”手法，形成了“重獎(jiǎng)之下必有勇夫”的積極心態(tài)，也是促成業(yè)績(jī)的重要因素之一。

④對(duì)于市場(chǎng)遺留問(wèn)題的解決，依據(jù)“輕重緩急”程序，采用“堅(jiān)持公司利益原則，以有效依據(jù)處理”的指導(dǎo)思路，從而使問(wèn)題的解決未成觸份公司的利益。

2、存在的負(fù)面因素：

①銷(xiāo)售人員對(duì)公司的指示精神理解不夠，客戶定位不夠穩(wěn)定，沒(méi)有嚴(yán)格按照終端思路開(kāi)拓客戶，部分客戶選擇方面存在一定失誤！

②銷(xiāo)售人員的心態(tài)以及公司存在薪資制度，均存在“急功近利”狀況。銷(xiāo)售人員更多的只想有錢(qián)回到公司帳上，卻沒(méi)有更多的考慮客戶是否適合公司的合作定位以及長(zhǎng)久發(fā)展。

③客戶選擇公司產(chǎn)品時(shí)更多考慮的是折扣低價(jià)，所以很多未將鋪底鋪入終端賣(mài)場(chǎng)，甚至根本無(wú)終端意識(shí)，直接將公司的終端品牌變成毫無(wú)優(yōu)勢(shì)的流通產(chǎn)品。

④大多數(shù)代理商的“等”“靠”“要”觀念存在，但公司的產(chǎn)品價(jià)格降到底價(jià)，已無(wú)更多利潤(rùn)支持市場(chǎng)。

⑤公司的品牌定位終端，但包裝缺乏視覺(jué)優(yōu)勢(shì)，宣傳促銷(xiāo)贈(zèng)品不夠新穎豐富，對(duì)產(chǎn)品的宣傳、銷(xiāo)售的拉動(dòng)力不大。

⑥暫時(shí)缺乏品牌入市的拉動(dòng)策略，不能促成品牌的熱銷(xiāo)。

⑦銷(xiāo)售人員不能切實(shí)推行公司指導(dǎo)思路，至今未建立起典范式的品牌樣板市場(chǎng)。

⑧銷(xiāo)售人員缺乏統(tǒng)一的營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)，觀念、思路、方法和工作執(zhí)行力無(wú)統(tǒng)一和協(xié)調(diào)，往往擅長(zhǎng)市場(chǎng)開(kāi)拓而不擅長(zhǎng)市場(chǎng)維護(hù)和提升。

二、費(fèi)用投入的回顧和分析：

（一）費(fèi)用回顧：

1、營(yíng)銷(xiāo)政策調(diào)整后，市場(chǎng)費(fèi)用得以控制，公司的盈利能力穩(wěn)定，8~12月相比3~8月同期利潤(rùn)額增加。（具體數(shù)據(jù)見(jiàn)相關(guān)部門(mén)的統(tǒng)計(jì)）

2、人員費(fèi)用的固定風(fēng)險(xiǎn)降低，基本扼制了人力資源的虧損，8~12月相比3~8月周期人力成本降低，剩余價(jià)值提升。（具體數(shù)據(jù)見(jiàn)相關(guān)部門(mén)的統(tǒng)計(jì)）

（二）費(fèi)用分析：

1、正面因素：

①公司提出市場(chǎng)費(fèi)用承包政策之后，最大限度防止了費(fèi)用陷阱，費(fèi)用超支現(xiàn)象得以控制。

②公司調(diào)整并制定了銷(xiāo)售人員新的待遇方案，公司的固定風(fēng)險(xiǎn)降低了，人員的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和挑戰(zhàn)性加強(qiáng)。

2、負(fù)面因素：

①營(yíng)銷(xiāo)部沒(méi)有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的支持，對(duì)費(fèi)用的控制較為盲目。

②市場(chǎng)支持費(fèi)用和人員費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)等，營(yíng)銷(xiāo)部存在“知情難，無(wú)審批”的歧形現(xiàn)象，管理無(wú)法加強(qiáng)。

③個(gè)別人員管理觀念陳舊、保守，不能主動(dòng)遵從層級(jí)化管理，因此整個(gè)管理缺乏科學(xué)的流程。

④老板“一筆簽”的現(xiàn)象依然存在。

三、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)回顧及分析：

（一）團(tuán)隊(duì)建設(shè)業(yè)績(jī)回顧：

1、銷(xiāo)售人員的“放牧式”現(xiàn)象基本消除，營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的管理加強(qiáng)。

2、待遇方面，基本消費(fèi)了“大鍋飯現(xiàn)象”，薪資待遇的挑戰(zhàn)性增強(qiáng)，標(biāo)準(zhǔn)更科學(xué)合理。

3、團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力有所增強(qiáng)。

4、提問(wèn)題不提解決方案的現(xiàn)象減少，銷(xiāo)售人員的工作能動(dòng)性增強(qiáng)。

5、銷(xiāo)售人員工作主動(dòng)性有所增強(qiáng)，工作實(shí)效提高。

（二）團(tuán)隊(duì)建設(shè)分析：

1、正面因素分析：

①采取每日電話報(bào)到和每月工作匯報(bào)的管理形式，一定程度上可以了解銷(xiāo)售人員在做什么？做得怎樣？

②降低了銷(xiāo)售人員底薪，并將提成比例隨著回款額度的增加而提高，增強(qiáng)了銷(xiāo)售人員的工作挑戰(zhàn)性。

③通過(guò)“提醒式”的罰款和個(gè)人管理信用的樹(shù)立，從制度要求和心理印象上讓銷(xiāo)售人員感覺(jué)到公司管理的嚴(yán)肅性，因此執(zhí)行力隨之增強(qiáng)。

④管理要求每一個(gè)銷(xiāo)售人員必須提出問(wèn)題的解決辦法，從而“逼迫”銷(xiāo)售人員遇到問(wèn)題時(shí)首先聯(lián)想解決問(wèn)題的辦法。同時(shí)樹(shù)立了銷(xiāo)售人員的責(zé)任心，遇到問(wèn)題找借口、找理由的現(xiàn)象降低，逐步樹(shù)立了“解決問(wèn)題是職責(zé)”的職業(yè)操守。

⑤在管理實(shí)踐中，不斷地給銷(xiāo)售人員心理壓力和工作危機(jī)感，從而使得銷(xiāo)售人員的主動(dòng)性不斷增強(qiáng)。“居安思?！钡男睦砝诠ぷ髂軇?dòng)性和工作實(shí)效的提升。

2、負(fù)面因素分析：

①公司內(nèi)部的輔助管理配合不到位，團(tuán)隊(duì)管理實(shí)效降低。

②公司部份管理人員管理意識(shí)保守，團(tuán)隊(duì)管理實(shí)效降低。

③銷(xiāo)售人員長(zhǎng)期適應(yīng)了“放任式”的管理，從觀念上、心理上和行為上有一定適應(yīng)期去接受較為實(shí)效的管理。

④部分人存在“老油條”觀念，有一定優(yōu)越感，因此對(duì)于公司加強(qiáng)管理有“和稀泥”的想法存在。

⑤部分人心存不軌，希望鉆公司管理的漏洞。所以希望公司管理的漏洞一直存在，甚至增加。

⑥人性特點(diǎn)的普遍反映：被管理者希望公司管理的能見(jiàn)度、透明度一致較低。因此對(duì)能見(jiàn)度逐漸增強(qiáng)的管理有一定抵觸心理。

⑦公司管理高層調(diào)整，久經(jīng)事故的銷(xiāo)售人員見(jiàn)風(fēng)使舵，左右逢緣，趁機(jī)蒙混過(guò)關(guān)，不遵從公司的管理，重新回到“放任狀態(tài)”。

⑧誰(shuí)都想做好人，缺乏主動(dòng)做“惡人”的管理人員，管理原則不能堅(jiān)持，等于一紙空文。

安全總監(jiān)工作總結(jié)篇

2012年，財(cái)務(wù)總監(jiān)辦在公司經(jīng)營(yíng)班子的領(lǐng)導(dǎo)下，加強(qiáng)預(yù)算管理，以增收節(jié)支為中心，降低公司運(yùn)行成本和產(chǎn)品生產(chǎn)成本，提高產(chǎn)品質(zhì)量，增加企業(yè)效益為目標(biāo)，深入生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)一線，認(rèn)真發(fā)揮公司職能部門(mén)監(jiān)督管理作用，配合各生產(chǎn)單位做了一些基礎(chǔ)管理工作?，F(xiàn)將一年的工作情況匯報(bào)如下：

一、認(rèn)真做好部門(mén)日?；A(chǔ)管理工作。

1、切實(shí)加強(qiáng)了本部門(mén)職工的思想政治學(xué)習(xí)，及時(shí)準(zhǔn)確地傳達(dá)了公司決定、決策、規(guī)定等，并認(rèn)真學(xué)習(xí)落實(shí)。使大家能自覺(jué)遵守公司的規(guī)章制度，處處以公司大局為重，維護(hù)了公司的利益和形象。

2、按照公司財(cái)務(wù)收支計(jì)劃，做好財(cái)務(wù)收支登記工作，認(rèn)真編制公司財(cái)務(wù)收支情況表。

3、加強(qiáng)公司預(yù)算管理工作。定期不定期地對(duì)公司財(cái)務(wù)預(yù)算（計(jì)劃）執(zhí)行情況，進(jìn)行檢查、考核，并對(duì)執(zhí)行中存在的問(wèn)題及時(shí)提出整改意見(jiàn)，按年度編制公司財(cái)務(wù)預(yù)算執(zhí)行情況報(bào)告。

4、嚴(yán)格按照公司印鑒管理使用規(guī)定，管好、用好了財(cái)務(wù)印鑒，確保公司資金的統(tǒng)一調(diào)度安排使用，有效地保證了資金的安全運(yùn)營(yíng)，提高了資金使用效率。

5、配合財(cái)務(wù)部門(mén)一道做公司財(cái)務(wù)核算管理和稅收管理工作。

6、加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高了業(yè)務(wù)水平及工作效率和辦事能力。先后參加了會(huì)計(jì)人員繼續(xù)教育培訓(xùn)、企業(yè)所得稅培訓(xùn)等。

二、深入生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作實(shí)際，配合生產(chǎn)單位做了一些工作。

1、按公司安排，定期不定期地到公司各單位了解生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)及財(cái)務(wù)運(yùn)營(yíng)情況。在工作中以資金管理和物流管理為基礎(chǔ)，以成本控制為核心，參與生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程，并將有關(guān)情況及時(shí)與生產(chǎn)單位勾通。

2、積極配合協(xié)助生產(chǎn)單位財(cái)務(wù)部門(mén)，進(jìn)一步建立和完善內(nèi)控制度，特別是生產(chǎn)成本、費(fèi)用的控制和考核，理順基礎(chǔ)財(cái)務(wù)管理、會(huì)計(jì)核算工作。

3、與公司其他管理部門(mén)一道，就炭素廠09年的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)及財(cái)務(wù)運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀做了認(rèn)真的了解分析，為炭素廠降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，提高經(jīng)濟(jì)效益做了一些工作。

4、與公司其他管理部門(mén)一道，完成了硅鈣廠資產(chǎn)租賃工作，完善了相關(guān)租賃手續(xù)，并全額回收了09年租賃費(fèi)用和材料銷(xiāo)售款項(xiàng)。

安全總監(jiān)工作總結(jié)篇

湖南湖大建設(shè)監(jiān)理有限公司

大麗高速公路第三總監(jiān)辦 2011年安全監(jiān)理工作總結(jié)

二〇一一年十一月

力盡安全監(jiān)理職責(zé)

力促工程優(yōu)質(zhì)高效

一、全年工作回顧

今年是本世紀(jì)20年代的第一年，是國(guó)家十二五計(jì)劃的開(kāi)局之年；也是大麗高速公路進(jìn)入施工高潮關(guān)鍵性的一年。新年代、新要求，安全發(fā)展是踐行科學(xué)發(fā)展的必由之路，是時(shí)代的最強(qiáng)音。站在新的起跑線上，作為安全專職監(jiān)理，心潮起伏、思緒萬(wàn)千，面對(duì)安全生產(chǎn)形勢(shì)的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，決心身居其位、力謀其政，做出成績(jī)不負(fù)眾望?；仡櫼荒甑臍v程，在安全監(jiān)理方面，主要工作簡(jiǎn)述如下：

（一）、制定好2011年監(jiān)理工作計(jì)劃： 1.指導(dǎo)思想：

遵循上級(jí)指示和《安全監(jiān)理規(guī)劃》的要求，根據(jù)所轄六個(gè)施工項(xiàng)目部的實(shí)際情況，制定了2011年安全監(jiān)理計(jì)劃，在計(jì)劃中首先明確了今年安全監(jiān)理工作的基本思路：（1）、貫穿一條主線，以“平安工地”建設(shè)活動(dòng)的深入開(kāi)展為主線；、（2）突出三個(gè)重點(diǎn)：①加強(qiáng)三級(jí)安全管理體制建設(shè)以班組為重點(diǎn)；②提高安全意識(shí)，以班組基層為重點(diǎn)；③施工現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)理以高危工程為重點(diǎn)；（3）、處理為四個(gè)關(guān)系：①監(jiān)督與管理關(guān)系；②企業(yè)自檢自查與監(jiān)督檢查的關(guān)系，重點(diǎn)放在前者；③常規(guī)監(jiān)理與中心活動(dòng)的關(guān)系；④依靠專監(jiān)與群策群力，齊抓共管的關(guān)系。

2、今年安全生產(chǎn)監(jiān)理內(nèi)容要點(diǎn)（見(jiàn)附件）。

3、必須認(rèn)真做好的幾項(xiàng)中心工作：

①、各施工單位建立和健全安全生產(chǎn)的自檢自查制度，班組日查，施工隊(duì)周查，項(xiàng)目部每月一次并形成自檢自查報(bào)告，月底檢查，次月8日前和安全運(yùn)行報(bào)表一起上報(bào)分指和總監(jiān)辦；

②、深刻理解認(rèn)識(shí)決定行動(dòng)的內(nèi)在涵意，為不斷提高全體員工的安全認(rèn)識(shí)，一定要抓好安全教育與培訓(xùn)，重點(diǎn)放在班組基層為塑造“本質(zhì)安全人”、“本質(zhì)安全企業(yè)”而努力做好先導(dǎo)工作；

③、在今年一季度抓好“三相五線”制，施工臨時(shí)用電改造的典

型施工單位，然后在所轄六個(gè)施工單位推開(kāi)；

④、今年開(kāi)展三次安全用電和炸藥庫(kù)、油庫(kù)專項(xiàng)安全檢查，檢查情況在轄段內(nèi)通報(bào)并上報(bào)業(yè)主；

⑤、努力完成好以“平安工地”建設(shè)活動(dòng)為中心的其他安全中心活動(dòng)任務(wù)，并力爭(zhēng)做出好成績(jī)；

⑥、培養(yǎng)、樹(shù)立1-2個(gè)安全管理標(biāo)準(zhǔn)化施工單位，取得經(jīng)驗(yàn)及時(shí)推廣；

⑦、加強(qiáng)對(duì)施工單位安全部長(zhǎng)整體素質(zhì)提高的助力工作。

⑧、認(rèn)真組織開(kāi)展“平安工地”、安康杯等建設(shè)活動(dòng)。

（二）、施工現(xiàn)場(chǎng)臨時(shí)供用電“三相五線”制的整改與推廣： 在這個(gè)問(wèn)題上去年年終的各項(xiàng)檢查都次次提到這個(gè)問(wèn)題，上級(jí)可說(shuō)是三令五申。我辦于今年1月13日以大麗高速第三總監(jiān)辦發(fā)〔2011〕2號(hào)文件《關(guān)于積極推行“三相五線”制臨時(shí)配用電的緊急通知》下發(fā)六個(gè)項(xiàng)目部和六、七兩個(gè)駐地辦（見(jiàn)附件），下文后我辦選擇12-1隧道標(biāo)作先行單位，用三天時(shí)間按“三相五線”制的三項(xiàng)基本原則，完成了“三相五線”制改造工程。3月5日的安全部長(zhǎng)例會(huì)，首先參觀12-1標(biāo)試范典型，而后各項(xiàng)目部都簽字承諾在3月15日前完成“三相五線”制的改造工作，到4月20日檢查六個(gè)施工單位均已基本全面完成。

（三）、遵照上級(jí)指示，做好了防火、防汛專項(xiàng)檢查：

一季度較好的完成了大麗指發(fā)〔2011〕14號(hào)《關(guān)于開(kāi)展“云嶺平安”火災(zāi)隱患排查整治專項(xiàng)行動(dòng)的通知和云南省政府關(guān)于2011年

森林防火的命令等文件精神的落實(shí)》。同時(shí)還對(duì)大麗指發(fā)〔2011〕109號(hào)和洱源分指發(fā)〔2011〕45號(hào)文件關(guān)于做好防汛、渡汛等一系列指示精神，領(lǐng)會(huì)精神，認(rèn)真做了貫徹（詳見(jiàn)附件材料）。

（四）、認(rèn)真組織和開(kāi)展“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)：

把全國(guó)第十個(gè)“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)的開(kāi)展落到6月14日在12-1標(biāo)開(kāi)展了安全知識(shí)考核咨詢?nèi)眨?月25日和28日在12-1標(biāo)協(xié)助舉辦了“隧道塌方應(yīng)急救援預(yù)演練和實(shí)況演練活動(dòng)，6月底組織11-15標(biāo)都完成了”安全生產(chǎn)月“總結(jié)報(bào)告，并及時(shí)上報(bào)業(yè)主。

（五）、較好的實(shí)現(xiàn)了安全生產(chǎn)監(jiān)理重點(diǎn)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，高危工程工地的現(xiàn)場(chǎng)隱患排查和整改作為監(jiān)理工作的重中之重。這方面是我們上半年監(jiān)理所做的主要工作。全年每月下工地監(jiān)理時(shí)間在12-18個(gè)工作日共下整改通知16份（其中停產(chǎn)整改的三次），下達(dá)安全生產(chǎn)指令（導(dǎo)）性文件20份，關(guān)鍵高危工地還召開(kāi)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)商會(huì)，面對(duì)工程，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行排查隱患、搞整改。6月7-8號(hào)就在13標(biāo)k85+898立交互通現(xiàn)澆橋之前，召開(kāi)了現(xiàn)場(chǎng)多方面會(huì)商會(huì)，達(dá)到了保施工安全、保工程質(zhì)量的目的（詳見(jiàn)附件）。

今年隧道的安全開(kāi)挖，超前地質(zhì)測(cè)報(bào)、有毒有害氣體的規(guī)范檢測(cè)、高邊坡支護(hù)、橋梁、墩柱和蓋梁施工，橋面工程的安全用電和臨邊防護(hù)、承重鋼管腳手架、跨線橋梁，工地民工駐地安全都是我們的監(jiān)理重點(diǎn)，明確重點(diǎn)監(jiān)理，收獲不菲。

（六）、把提高安全生產(chǎn)管理隊(duì)伍的業(yè)務(wù)素質(zhì)建設(shè)提到了監(jiān)理工作議程篇2：總監(jiān)辦2014“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)總結(jié)

武深高速公路嘉通段總監(jiān)辦

《“安全月”活動(dòng)總結(jié)》

北京中交公路橋梁工程監(jiān)理有限公司 武深高速嘉通段總監(jiān)辦

二0一四年六月二十八日

根據(jù)項(xiàng)目公司下發(fā)交通運(yùn)輸部《關(guān)于開(kāi)展2014年“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)的通知》及_安委會(huì)辦公室《關(guān)于開(kāi)展2014年全國(guó)“安全生產(chǎn)月”和“安全生產(chǎn)萬(wàn)里行”活動(dòng)的通知》文件精神，及項(xiàng)目公司《2014年安全生產(chǎn)月活動(dòng)安排》并結(jié)合嘉通段各標(biāo)段工程實(shí)際情況，jl1總監(jiān)辦立即成立了以總監(jiān)孫廣福為組長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)小組，在6月份將著重營(yíng)造“關(guān)愛(ài)生命、關(guān)注安全”的氛圍，緊緊圍繞“治理隱患、防范事故”為主題，以不同的載體亮點(diǎn)，把問(wèn)題反思持續(xù)改進(jìn)、自查自檢問(wèn)題整改、普及全員安全知識(shí)、應(yīng)急演練聯(lián)動(dòng)響應(yīng)和培訓(xùn)工作作為開(kāi)展活動(dòng)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，把“安全生產(chǎn)月”工作落到實(shí)處?，F(xiàn)將2014年“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)總結(jié)如下：

一、進(jìn)一步提高認(rèn)識(shí)，切實(shí)加強(qiáng)當(dāng)前安全生產(chǎn)工作的緊迫感和責(zé)任感 過(guò)去一年，總監(jiān)辦在項(xiàng)目公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀，貫徹落實(shí)國(guó)家“安全生產(chǎn)月”各項(xiàng)要求，未發(fā)生一起安全生產(chǎn)責(zé)任事故。但隨著汛期將至，安全生產(chǎn)監(jiān)督和管理任務(wù)將更加艱巨，我辦要求各項(xiàng)目部加強(qiáng)監(jiān)控，確保專人24小時(shí)值班，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題立即上報(bào)，并清醒認(rèn)識(shí)當(dāng)前安全生產(chǎn)形勢(shì)的嚴(yán)峻性，已深入開(kāi)展“安全生產(chǎn)月”為契機(jī)，積極開(kāi)展好各項(xiàng)安全生產(chǎn)宣傳教育工作，使安全生產(chǎn)工作邁上新的臺(tái)階，二、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，全面深入開(kāi)展“安全生產(chǎn)月”

為有效開(kāi)展好此次活動(dòng)，我辦成立了以孫廣福（總監(jiān)）為組長(zhǎng)，各專業(yè)工程師為成員的“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，并制定活動(dòng)方案，要求各施工單位結(jié)合工作實(shí)際，從提高員工安全意識(shí)，掌握安全生產(chǎn)技能，豐富安全知識(shí)的角度出發(fā)，扎扎實(shí)實(shí)開(kāi)展好“安全生產(chǎn)月”各項(xiàng)安全宣傳教育活動(dòng)。從上到下建立起了監(jiān)督、監(jiān)管體系，對(duì)活動(dòng)真正做到了責(zé)任明確、逐級(jí)管理，使廣大員工從思想上認(rèn)識(shí)到安全生產(chǎn)重要性和必要性，將認(rèn)識(shí)轉(zhuǎn)變?yōu)樽杂X(jué)行為融匯到日常工作中去，形成人人關(guān)系安全，安全關(guān)系人人的良好氛圍。

三、強(qiáng)化宣傳,強(qiáng)化責(zé)任，強(qiáng)化落實(shí)，有組織、有計(jì)劃開(kāi)展活動(dòng) 1.主題明確，計(jì)劃周密?？偙O(jiān)辦組織召開(kāi)了 “安全生產(chǎn)月”活動(dòng)動(dòng)員大會(huì)，根據(jù)活動(dòng)方案計(jì)劃，部署了“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)，安排了工作重點(diǎn)。利用6月一整月時(shí)間，發(fā)動(dòng)全員從增強(qiáng)活動(dòng)認(rèn)識(shí)、加強(qiáng)安全隱患管控、提高安全知識(shí)技能水平三個(gè)層次，分三個(gè)階段全面展開(kāi)。三個(gè)階段分別為：活動(dòng)宣傳、活動(dòng)實(shí)施、活動(dòng)總結(jié)階段。2.責(zé)任落實(shí)，強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)。以總監(jiān)理工程師為安全生產(chǎn)第一責(zé)任人，落實(shí)“誰(shuí)主管、誰(shuí)負(fù)責(zé)”、“管生產(chǎn)必須管安全”的原則，做到四個(gè)強(qiáng)化。做到人人目標(biāo)明確，責(zé)任清楚。3.加強(qiáng)宣傳，營(yíng)造氛圍。總監(jiān)辦做好宣傳標(biāo)語(yǔ)，以宣

傳“安全發(fā)展”為基本點(diǎn)，把“安全生產(chǎn)月”推向高潮。

四、加強(qiáng)信息報(bào)送，嚴(yán)格執(zhí)行應(yīng)急值守制定 要求各施工單位加強(qiáng)“安全生產(chǎn)月”的信息報(bào)送，強(qiáng)化活動(dòng)期間值班制定，嚴(yán)格執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)干部值班制度和關(guān)鍵崗位24小時(shí)值班制度。

五、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，分析問(wèn)題，溝通交流，部署計(jì)劃 1.總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，突出重點(diǎn)。結(jié)合本月安全生產(chǎn)月活動(dòng)實(shí)際情況，針對(duì)此次活動(dòng)作了集中總結(jié)

2.問(wèn)題直接，分析透徹。3.溝通交流，信息暢通。針對(duì)各種問(wèn)題進(jìn)行溝通、交流、學(xué)習(xí)及時(shí)掌握了安全總結(jié)要點(diǎn)與總結(jié)技巧；并通過(guò)此次安全活動(dòng)，讓總監(jiān)辦全體監(jiān)理人員掌握活動(dòng)排查情況。

六、認(rèn)真總結(jié)，以月促年 6月底，各單位對(duì)“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)都進(jìn)行了認(rèn)真總結(jié)上報(bào)，同時(shí)對(duì)安全月工作突出的人員進(jìn)行了獎(jiǎng)勵(lì)。通過(guò)安全生產(chǎn)宣傳、教育、培訓(xùn)、檢查、整改等一系列的活動(dòng)，使全體監(jiān)理人員進(jìn)一步提高了安全防范意識(shí)，“關(guān)愛(ài)生命、安全發(fā)展”的主題思想已深入人心，并在工作和生活中得到了很好的貫徹和加強(qiáng)，查出的各類安全隱患都及時(shí)得到了整改落實(shí)，保證了本項(xiàng)目的安全。

武深高速嘉通段總監(jiān)辦2014、6、28、篇3：總監(jiān)辦年度工作總結(jié) ========================工程===總監(jiān)辦 2010年度工作總結(jié)暨2011年度計(jì)劃 =====交通咨詢監(jiān)理有限公司 ========================總監(jiān)辦

二○一○年十二月三十日 2010年度工作總結(jié)暨2011年度計(jì)劃 二o一o年，在業(yè)主的正確領(lǐng)導(dǎo)和公司的大力關(guān)心支持下，我辦積極響應(yīng)公司廣西辦事處號(hào)召 “深入實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀，以構(gòu)建和諧服務(wù)型監(jiān)理機(jī)構(gòu)”為指導(dǎo)，緊緊圍繞“質(zhì)量、安全、進(jìn)度、廉政”四個(gè)中心，依據(jù)合同規(guī)定以及廣明高速公路《公路工程建設(shè)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)管理辦法》、《工程監(jiān)理實(shí)施辦法》，秉承“嚴(yán)格監(jiān)理、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、科學(xué)公正、廉潔自律”的監(jiān)理原則，認(rèn)真貫徹執(zhí)行業(yè)主及辦事處工作部署和工作指示，做好“五控、兩管、一協(xié)調(diào)”服務(wù)，進(jìn)一步強(qiáng)化監(jiān)理服務(wù)意識(shí)，提高監(jiān)理服務(wù)水平；總監(jiān)辦全體監(jiān)理人員廉潔自律，恪盡職守，對(duì)第四、五合同段工程項(xiàng)目的“質(zhì)量、安全、進(jìn)度、費(fèi)用”進(jìn)行了有效管控，完成了二o一o年的監(jiān)理工作任務(wù)?，F(xiàn)將二o一o年的監(jiān)理工作總結(jié)如下：

一、工程概況及工程完成情況：

二、監(jiān)理工作概況：

根據(jù)業(yè)主的要求和第四、五合同段工程的具體情況，我公司于2009年7月組建了“=====監(jiān)理合同段總監(jiān)理工程師辦公室”?？偙O(jiān)辦設(shè)總監(jiān)理工程師1名，工程部長(zhǎng)1名，并配備道路、結(jié)構(gòu)、測(cè)量、試驗(yàn)、計(jì)量等專業(yè)監(jiān)理工程師和監(jiān)理員、試驗(yàn)員，組成各職能部門(mén)，開(kāi)展監(jiān)理工作。投入監(jiān)理人員24人，行政及輔助人員5人，共計(jì)投入29人。進(jìn)入工地后，依據(jù)合同規(guī)定和業(yè)主工作要求2009年8月8日開(kāi)工的工作指示，我辦于2009年6月6日進(jìn)場(chǎng)后迅速進(jìn)行了駐地建設(shè)，7月20日總監(jiān)辦的工作已基本全面展開(kāi)，滿足實(shí)施工程監(jiān)理的工作要求，同時(shí)總監(jiān)辦迅速組織監(jiān)理人員，根據(jù)有關(guān)合同文件和技術(shù)規(guī)范要求，結(jié)合本工程的特點(diǎn)，詳細(xì)制定了《監(jiān)理規(guī)劃》、《施工監(jiān)理實(shí)施細(xì)則》，明確各 級(jí)監(jiān)理人員的責(zé)權(quán)，落實(shí)各種監(jiān)理程序，如質(zhì)量檢查表格使用程序、文件傳遞程序、各種會(huì)議制度等，使監(jiān)理工作逐步走上程序化、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化的軌道。

三、工程質(zhì)量管理：

在整個(gè)施工監(jiān)理過(guò)程中，總監(jiān)辦嚴(yán)格按照制訂的工程質(zhì)量目標(biāo)來(lái)組織和控制施工，并且強(qiáng)化質(zhì)量教育，提高監(jiān)理人員的質(zhì)量意識(shí)，確保整個(gè)工程在竣工驗(yàn)收中達(dá)到優(yōu)良工程的標(biāo)準(zhǔn)。

（一）施工準(zhǔn)備階段的監(jiān)理工作

（1）做好工程施工前指導(dǎo)與協(xié)調(diào)工作；在認(rèn)真審核設(shè)計(jì)文件和承包人的工程進(jìn)度計(jì)劃（含施工組織設(shè)計(jì)）的基礎(chǔ)上，對(duì)設(shè)計(jì)有疑問(wèn)或不詳?shù)牡胤?，及時(shí)向業(yè)主提出并與設(shè)計(jì)及有關(guān)部門(mén)協(xié)商解決，避免了施工的盲目性，力求做到集思廣益，萬(wàn)無(wú)一失，取得了良好的經(jīng)濟(jì)效果和社會(huì)效果。（3）督促和協(xié)助承包人建立完善的質(zhì)量保證體系；按照合同和規(guī)范要求，我辦嚴(yán)格審核承包人的專職質(zhì)檢負(fù)責(zé)人和自檢專業(yè)技術(shù)人員的資質(zhì)、施工管理經(jīng)驗(yàn)和業(yè)務(wù)技術(shù)水平、自檢規(guī)章制度的建立和可行程度。

（4）嚴(yán)把進(jìn)場(chǎng)材料質(zhì)量關(guān)；在材料或商品構(gòu)件訂貨前，要求承包人必須提供生產(chǎn)廠家的產(chǎn)品合格證書(shū)及試驗(yàn)報(bào)告，并提前對(duì)材料樣品進(jìn)行試驗(yàn)，以明確同意采購(gòu)與否。同時(shí)要求，必須嚴(yán)格按照規(guī)定的批量和頻率對(duì)購(gòu)進(jìn)的材料進(jìn)行抽檢試驗(yàn)，對(duì)不合格的材料堅(jiān)決給予清退。（5）嚴(yán)格審批承包人的標(biāo)準(zhǔn)試驗(yàn)；控制現(xiàn)場(chǎng)施工質(zhì)量。試驗(yàn)專業(yè)監(jiān)理工程師督促承包人在開(kāi)工前必須完成標(biāo)準(zhǔn)試驗(yàn)（試驗(yàn)監(jiān)理工程師現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督檢查），并將試驗(yàn)報(bào)告及試驗(yàn)材料提交中心試驗(yàn)室進(jìn)行復(fù)核試驗(yàn)，然后才可以認(rèn)定其試驗(yàn)參數(shù)和指標(biāo)的正確與否。

（二）工程施工階段的質(zhì)量監(jiān)理

（1）明確控制要點(diǎn)，強(qiáng)化監(jiān)理程序管理；按照我辦制定的監(jiān)理實(shí)施細(xì)則，根據(jù)各分項(xiàng)工程的技術(shù)特點(diǎn)、施工工藝、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和要求，找出影響工程質(zhì)量的關(guān)鍵環(huán)節(jié)和主要因素，詳細(xì)制定各項(xiàng)工程的施工、檢驗(yàn)、檢查、試驗(yàn)、測(cè)量和成果資料匯總等各種報(bào)表，以及各項(xiàng)目工程的中間交驗(yàn)程序。例如土方路基填筑工藝：放線、清表、碾壓（填前）、測(cè)標(biāo)高，定標(biāo)線、填土、整平、碾壓、壓實(shí)度檢測(cè)等。通過(guò)細(xì)致的監(jiān)督、檢查、驗(yàn)收、全面跟蹤每道工序的每一個(gè)質(zhì)量環(huán)節(jié)，做到了有差、漏不簽認(rèn)，有錯(cuò)誤或有質(zhì)量隱患堅(jiān)決返工，把質(zhì)量隱患消滅在萌芽狀態(tài)。（2）調(diào)動(dòng)承包商質(zhì)量保證體系的主觀能動(dòng)性；一個(gè)優(yōu)質(zhì)、美觀的工程，不是單靠監(jiān)理，更主要的是依靠施工單位的精心組織、規(guī)范化施工，標(biāo)準(zhǔn)和程序化的管理干出來(lái)的。在“監(jiān)幫結(jié)合”的各個(gè)環(huán)節(jié)中，監(jiān)理工程師所起的主要作用是督促、檢查施工單位質(zhì)量保證體系的正常運(yùn)作和自控能力。只要施工單位能主動(dòng)自控，認(rèn)真細(xì)致地抓好控制工程質(zhì)量的各個(gè)重要環(huán)節(jié)，按設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范要求辦事，及時(shí)發(fā)現(xiàn)工程施工中存在的質(zhì)量隱患，糾正不良的操作方法，敢于處理已發(fā)生的質(zhì)量事故，才能確保工程質(zhì)量監(jiān)理任務(wù)的完成。

（3）嚴(yán)格執(zhí)行質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，從源頭把好質(zhì)量關(guān)；在監(jiān)理工作實(shí)施過(guò)程中，總監(jiān)辦全體監(jiān)理人員，都能?chē)?yán)格執(zhí)行質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，堅(jiān)持做到：?jiǎn)雾?xiàng)工程開(kāi)工準(zhǔn)備工作不足不準(zhǔn)開(kāi)工；未經(jīng)批準(zhǔn)的施工圖紙不得使用；未經(jīng)業(yè)主或設(shè)計(jì)部門(mén)同意不得變更設(shè)計(jì)；未經(jīng)檢驗(yàn)或檢驗(yàn)不合格的材料不準(zhǔn)使用；未經(jīng)試驗(yàn)證明可行的施工工藝不準(zhǔn)采用；前道工序未經(jīng)簽認(rèn)，后道工序不得進(jìn)行；檢驗(yàn)資料不全或經(jīng)檢驗(yàn)認(rèn)為不合格的工程不得計(jì)量支付工程款。（4）加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)旁站監(jiān)督，及時(shí)發(fā)現(xiàn)并解決問(wèn)題；旁站與巡查相結(jié)合，是現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)理工作的重要手段。特別是對(duì)砼澆筑，基礎(chǔ)、臺(tái)背回填等隱蔽工程及重要部位和容易產(chǎn)生缺陷的工程部位，我們都堅(jiān)持全過(guò)程、全方位、全天候的旁站監(jiān)督，以確保工程施工的每一環(huán)節(jié)都能按照監(jiān)理工程師所批準(zhǔn)的施工方法進(jìn)行，對(duì)于非隱蔽性的工程旁站與巡視結(jié)合進(jìn)行，特別是在進(jìn)度與質(zhì)量矛盾明顯突出的形勢(shì)下，監(jiān)理人員堅(jiān)持24小時(shí)堅(jiān)守施工現(xiàn)場(chǎng)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題。對(duì)于在施工中出現(xiàn)的突發(fā)性的問(wèn)題，及時(shí)地發(fā)出指令性文件，令其限期整改或返工，收到了良好的效果。

（5）用“數(shù)據(jù)”說(shuō)話，充分發(fā)揮監(jiān)理抽檢的作用 ；工程以“數(shù)據(jù)”為準(zhǔn)，這是我們工程技術(shù)人員最基本的法則，也是監(jiān)理工作必須遵循的準(zhǔn)則。因此我們堅(jiān)持

對(duì)工地使用的鋼材、水泥及砂石料、各種配合比等主要質(zhì)量控制指標(biāo)試驗(yàn)全部在監(jiān)理工程師的旁站下完成，利用試驗(yàn)來(lái)指導(dǎo)施工，控制工程質(zhì)量，也為施工監(jiān)理工程的質(zhì)量評(píng)定提供了科學(xué)依據(jù)。

四、計(jì)量支付、工程進(jìn)度和合同管理情況：

1、要切實(shí)做好以質(zhì)量監(jiān)控為中心的“五控”監(jiān)理工作?？偙O(jiān)辦多次組織監(jiān)理人員，用不同形式和方法，認(rèn)真熟悉合同條款、監(jiān)理規(guī)范、技術(shù)規(guī)范、施工圖紙及質(zhì)量監(jiān)控的目標(biāo)和內(nèi)容，然后根據(jù)已批準(zhǔn)的總體施工組織設(shè)計(jì)及總進(jìn)度計(jì)劃、工程總造價(jià)，繪制出工程進(jìn)度管理曲線，進(jìn)行動(dòng)態(tài)監(jiān)控。

2、我辦嚴(yán)格審查承包人的旬、月進(jìn)度計(jì)劃。督促承包人按計(jì)劃落實(shí)進(jìn)場(chǎng)的人力、機(jī)械設(shè)備、材料供應(yīng)、施工管理措施等，重點(diǎn)核實(shí)承包人實(shí)施計(jì)劃的能力及施工時(shí)間安排的合理性，指出計(jì)劃中不合理的部分，提出調(diào)整修改計(jì)劃的具體意見(jiàn)和要求。

3、對(duì)月度計(jì)劃的完成隨時(shí)檢查落實(shí)，及時(shí)掌握實(shí)際進(jìn)度與計(jì)劃進(jìn)度的差距，發(fā)布調(diào)整相應(yīng)計(jì)劃的指令。我們?cè)诤侠碚{(diào)控承包人的實(shí)施進(jìn)度計(jì)劃時(shí)，盡量做到工程支付滿足進(jìn)度計(jì)劃的要求。當(dāng)工程進(jìn)度滯后時(shí)，及時(shí)督促承包人按合同要求加大人員、機(jī)械設(shè)備的投入，并強(qiáng)化保證質(zhì)量的措施?？偙O(jiān)辦始終堅(jiān)持進(jìn)度服從質(zhì)量的原則，把質(zhì)量監(jiān)理貫穿于施工管理的全過(guò)程。

4、工程進(jìn)度、計(jì)量支付。第四合同段施工進(jìn)度嚴(yán)重滯后。其主要是承包人未嚴(yán)格履行合同承諾，進(jìn)場(chǎng)人員、機(jī)械設(shè)備嚴(yán)重不足，管理薄弱，計(jì)劃不周，安排不當(dāng)，協(xié)調(diào)不力。總監(jiān)辦多次要求項(xiàng)目經(jīng)理部履行合同承諾，加大人員、機(jī)械設(shè)備的投入，但收效甚微，多個(gè)批復(fù)開(kāi)工的作業(yè)面無(wú)進(jìn)行施工。這已嚴(yán)重影響到年度施工計(jì)劃的完成。鑒于目前現(xiàn)狀，總監(jiān)辦敦促承包人切實(shí)履行合同承諾，確保廣明高速公路能按期完成。第四合同段累計(jì)已計(jì)量?jī)|元（未發(fā)生預(yù)付款）。

五、安全和環(huán)境保護(hù)監(jiān)理： 為了強(qiáng)化安全和環(huán)境保護(hù)工作，我辦成立了以總監(jiān)許學(xué)鋒為組長(zhǎng)的安全環(huán)保領(lǐng)導(dǎo)小組，并由王洪宇擔(dān)任專職安全環(huán)保員，并制訂了安全應(yīng)急預(yù)案，簽訂了安全生產(chǎn)責(zé)任書(shū)。在對(duì)第四、五合同段工程建設(shè)的安全和環(huán)境保護(hù)監(jiān)理中，領(lǐng)導(dǎo)小組以日常和專項(xiàng)檢查為主，結(jié)合業(yè)主開(kāi)展的“安全專項(xiàng)整治工作”督促承包人認(rèn)真貫徹落實(shí)國(guó)家有關(guān)安全生產(chǎn)的方針、政策和規(guī)定，運(yùn)用多種形式組織安全生產(chǎn)、篇4：安全總監(jiān)年終工作總結(jié) 安全總監(jiān)工作總結(jié) 為了進(jìn)一步提高施工安全管理水平，加大安全管理力度，較好的完成公司制定的年度安全生產(chǎn)管理目標(biāo)。根據(jù)工程安全管理的需要，在項(xiàng)目中配備了安全總監(jiān)一職。我感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的任，讓我擔(dān)當(dāng)安全總監(jiān)的職務(wù)，給我提供了這樣一個(gè)能發(fā)揮自己的平臺(tái)，在接受這項(xiàng)工作任務(wù)時(shí)，公司領(lǐng)導(dǎo)在這項(xiàng)工作上并沒(méi)有提出具體要求，按照安全總監(jiān)的職責(zé)去開(kāi)展工作，但是我還是與其他安全員共同努力較好完成公司領(lǐng)導(dǎo)交給我們的任務(wù)，下面我就把一年的工作情況做一下總結(jié)。一年來(lái)，在實(shí)際工作中我確實(shí)是在摸著石頭過(guò)河，因?yàn)榘踩偙O(jiān)他不是普通的專職安全員，掌握和把握好工作尺度是開(kāi)展安全總監(jiān)工作的關(guān)鍵。為了做好安全總監(jiān)的工作，首先我按照公司的各項(xiàng)規(guī)章制度以及公司對(duì)施工安全的整體要求與專職安全員的職責(zé)結(jié)合起來(lái)，制定了安全總監(jiān)年度工作規(guī)劃，為了完成規(guī)劃中的工作目標(biāo)，在今年的實(shí)際工作中我拿出大量的時(shí)間深入到施工現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查了解現(xiàn)場(chǎng)安全情況，并在工作中采取了旁站式的工作方法監(jiān)督指導(dǎo)安全生產(chǎn)，以橋梁式工作方法做好甲乙雙方、項(xiàng)目部門(mén)之間、項(xiàng)目施工區(qū)域之間的橫向聯(lián)系與溝通，以國(guó)家安全檢查標(biāo)準(zhǔn)為依據(jù)對(duì)本施工項(xiàng)目安全進(jìn)行檢查并提出隱患監(jiān)督整改。

在抓好現(xiàn)場(chǎng)的安全管理上，重點(diǎn)做了一下三個(gè)方面的工作：

一、抓施工現(xiàn)場(chǎng)各項(xiàng)安全標(biāo)準(zhǔn)的落實(shí)

1、按jgj46-2005施工現(xiàn)場(chǎng)臨時(shí)用電安全技術(shù)規(guī)范落實(shí)，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的三相四線制用電全部改成三相五線制（tn-s保護(hù)系統(tǒng)），臨時(shí)用配電系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)了總配電箱下設(shè)分配電箱、分配電箱下設(shè)開(kāi)關(guān)箱的分級(jí)設(shè)置實(shí)現(xiàn)了兩級(jí)漏電保護(hù)，實(shí)現(xiàn)了“一機(jī)、一閘、一漏、一箱”制，實(shí)現(xiàn)了臨電分路設(shè)置（大型設(shè)備與中小型設(shè)備用電分開(kāi)、照明（生活照明、施工用照明）分開(kāi)）。

2、按jgj130-2001建筑施工扣件式鋼管腳手架安全技術(shù)規(guī)范，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)原搭設(shè)不合格架子、防護(hù)進(jìn)行了重新搭設(shè)、維護(hù)，使之現(xiàn)場(chǎng)的外防護(hù)架基本實(shí)現(xiàn)了規(guī)范化。

安全總監(jiān)工作總結(jié)篇

有關(guān)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)述職工作匯報(bào)

有關(guān)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)述職工作匯報(bào)

述職報(bào)告主要陳述履行職務(wù)的具體情況。以下是xx為大家搜集整理的運(yùn)營(yíng)總監(jiān)述職報(bào)告,供大家參考和借鑒!更多資訊盡在述職報(bào)告圈子!運(yùn)營(yíng)總監(jiān)述職報(bào)告(一)各位同仁各位領(lǐng)導(dǎo): 大家好!自xx進(jìn)入我們眾贏公司以來(lái),先后工作需要,我從熟悉了5年的市場(chǎng)部門(mén),調(diào)任運(yùn)營(yíng)總監(jiān),分管公司市場(chǎng)運(yùn)作和管理;參與公司整體策劃,健全公司各項(xiàng)制度,完善公司運(yùn)營(yíng)管理;推動(dòng)公司銷(xiāo)售業(yè)務(wù),推廣公司產(chǎn)品,組織完成公司整體業(yè)務(wù)計(jì)劃;建立公司內(nèi)部信息系統(tǒng),推進(jìn)公司財(cái)務(wù)、行政、人力資源的管理;負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各部門(mén)工作,建立有效的團(tuán)隊(duì)協(xié)作機(jī)制;維持并開(kāi)拓各方面的外部關(guān)系;管理并激勵(lì)所屬部門(mén)的工作業(yè)績(jī)效。

在這半年的時(shí)間里,我們公司總體運(yùn)營(yíng)出色而且在原有的基礎(chǔ)上,實(shí)現(xiàn)我們盈利*億的目標(biāo),同時(shí)在員工獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制等各項(xiàng)工作制度的完善,及企業(yè)文化的建設(shè),內(nèi)部信息系統(tǒng)架構(gòu),市場(chǎng)運(yùn)作,品牌推廣等方面都取得了卓有成效的成果。這是我們?nèi)w同仁的出色工作,全心投入,眾志成城的結(jié)果。

在這半年多的時(shí)間里,我的工作重心放在品牌的推廣運(yùn)作上。眾所周知,企業(yè)文化是一個(gè)企業(yè)生命力的表現(xiàn),而品/ 10

有關(guān)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)述職工作匯報(bào)

牌是一個(gè)企業(yè)價(jià)值及靈魂的集中體現(xiàn)。我們眾贏公司的口號(hào)是,共創(chuàng)共贏共分享。我們秉持至誠(chéng)至信,至尚至遠(yuǎn)的理念,旨在把我們的公司打造成服務(wù)行業(yè)的永恒典范。我們的途徑就是用我們卓越的服務(wù),全情的呵護(hù),創(chuàng)造忠誠(chéng)的客戶,創(chuàng)造我們的快樂(lè)生活。

這半年里,為推動(dòng)品牌的樹(shù)立。我展開(kāi)了以下幾項(xiàng)工作: 1、創(chuàng)建我們卓越的服務(wù)團(tuán)隊(duì)。

在人力資源,市場(chǎng)部的大力支持下,我們利用公司現(xiàn)有資源,人才培養(yǎng)上積極大膽革新靈活地注入我們公司的企業(yè)文化和理念。形成了企業(yè)與員工的良好共鳴。這期間,我們團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造性地舉辦各種關(guān)愛(ài)性的活動(dòng)。在客戶中形成了良好反響。

2、與各傳媒公司的合作。

為擴(kuò)大品牌影響力,我們積極接觸社會(huì)上的各種媒體力量。不僅在原來(lái)市場(chǎng)推廣等合作媒體基礎(chǔ)上,如盈眾傳媒等,我們還跟全國(guó)各大主流報(bào)紙,各電視媒體,展開(kāi)更深層次的合作。比如在***電視臺(tái)舉辦的大型游樂(lè)活動(dòng)紀(jì)錄電視節(jié)目上,我們通過(guò)廣告投入及贊助活動(dòng)等,為我們廣大的客戶爭(zhēng)取可以展示自我的舞臺(tái)。同時(shí)通過(guò)這樣的活動(dòng),保證廣告投放效益的基礎(chǔ)上,服務(wù)客戶的同時(shí),提升我們品牌的社會(huì)關(guān)注度。

3、資源的整合。

主要包括內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)的整合,包括獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制的建立,內(nèi)部信息平臺(tái)的架構(gòu)等。同時(shí)打包我們的產(chǎn)品,建立自己特有的戰(zhàn)略伙伴圈。/ 10

有關(guān)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)述職工作匯報(bào)

通過(guò)以上的工作,我們已經(jīng)逐步建立自己的優(yōu)秀工作團(tuán)隊(duì),并在此基礎(chǔ)上擴(kuò)大我們?cè)谏鐣?huì)的影響力和關(guān)注度。在資源的合理利用上我們也取得的一定成果。通過(guò)機(jī)制改革,和平臺(tái)建立,讓我們的運(yùn)做更規(guī)范話,同時(shí)對(duì)于問(wèn)題快速反應(yīng)起到了教好成效。品牌的建立是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程,關(guān)鍵就在于我們每時(shí)每刻對(duì)卓越的追求,在品牌推廣上我們也遇到了許多問(wèn)題。

如:團(tuán)隊(duì),還不夠成熟,合作媒體的選擇,缺少經(jīng)驗(yàn)。特別是媒體選擇上:在眾多的媒體潮流中,我們關(guān)注的應(yīng)該根據(jù)公司自己的實(shí)際出發(fā),而不是盲目追求主流。要善于從中挖掘潛力。尋找更多的共鳴點(diǎn)。

最后,要學(xué)會(huì)管理戰(zhàn)略伙伴,我們還得保持自己的獨(dú)立性。這半年的工作,還沒(méi)達(dá)到理想的效果,但品牌推廣部,不管是內(nèi)部配合還是在對(duì)外公關(guān)上都取得了巨大成功。特別是在公司人脈拓展公關(guān)上都達(dá)到了前所位有的高度。

述職人: 20xx年xx月xx日

運(yùn)營(yíng)總監(jiān)述職報(bào)告(二)從入職到今天已經(jīng)有四個(gè)多月的時(shí)間,期間對(duì)公司的業(yè)務(wù)從陌生到熟悉,對(duì)公司的集

團(tuán)化發(fā)展思路也有了清晰透徹的認(rèn)知,首先我非常感謝張總給我這個(gè)公平公正且美好的發(fā)展舞臺(tái),更期望在自己以后的成長(zhǎng)之路中與公司/ 10

有關(guān)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)述職工作匯報(bào)

同進(jìn)步,共發(fā)展,有作為?？偨Y(jié)這四個(gè)月來(lái)的工作,與其說(shuō)是一個(gè)工作的過(guò)程,不如說(shuō)是一個(gè)學(xué)習(xí)的過(guò)程,就近來(lái)的工作學(xué)習(xí)成果匯報(bào)如下: 一、每期大課前的視頻制作及推廣工作。現(xiàn)在制作的片子有《商學(xué)院宣傳片》《中國(guó)酒店總裁培訓(xùn)宣傳片》《酒店總裁培訓(xùn)學(xué)員采訪版》《酒店人才輸出中心宣傳片》《管理公司47期宣傳片》等。

安全總監(jiān)工作總結(jié)篇

本，從以保安全為前提加強(qiáng)安全生產(chǎn)管理，保安全促效益為目標(biāo)，在充分調(diào)動(dòng)生產(chǎn)管理骨干及全員積極性中，實(shí)現(xiàn)全年無(wú)發(fā)生任何安全生產(chǎn)事故的管理目標(biāo)，出色完成服務(wù)集團(tuán)的各項(xiàng)急、難、險(xiǎn)、重任務(wù)，為集團(tuán)發(fā)展和自身目標(biāo)實(shí)現(xiàn)作出了有力的保障?，F(xiàn)將主要情況匯總?cè)缦拢?/p>

安全生產(chǎn)伴隨生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，是一項(xiàng)經(jīng)常性、多變性和復(fù)雜性的保障工作。針對(duì)安全生產(chǎn)年年抓、月月提，逢會(huì)講易走過(guò)場(chǎng)，求形式的現(xiàn)象抬頭，必須堅(jiān)持不懈不松勁，以領(lǐng)導(dǎo)的重視帶動(dòng)全面，落實(shí)到各工地。

如施工安全中的安全帽、安全帶是一個(gè)老問(wèn)題，尤其是天熱爬上爬落，會(huì)使施工人自感悶熱及麻煩，但通過(guò)對(duì)麻煩、悶熱與人身安全的利害比較性教育，施工人員都自學(xué)佩戴上安全器具作業(yè)，領(lǐng)導(dǎo)的安全帽常備車(chē)中，凡進(jìn)入場(chǎng)地檢查都也戴上，使人人講安全、防事故成為風(fēng)尚。

健全的制度不能只看文字，關(guān)鍵是將責(zé)任明確分解到各工程部和部、組負(fù)責(zé)人，并嚴(yán)格將責(zé)任落到實(shí)處。公司安照安全標(biāo)準(zhǔn)化要求實(shí)層層實(shí)行責(zé)任制，做到人人頭上有安全指標(biāo)，同時(shí)堅(jiān)決貫徹安生產(chǎn)產(chǎn)

資料。

一票否決制，車(chē)間產(chǎn)量再高，質(zhì)量再好如果出了安全問(wèn)題，全部成績(jī)?yōu)榱愕姆结?，?chē)間每道工序質(zhì)量責(zé)任制全部得以落實(shí)，定期檢查，范文寫(xiě)作及時(shí)修正，使東天機(jī)械公司的每一名作業(yè)人員、協(xié)調(diào)人員在明確自身安全責(zé)任及工作責(zé)任中積極投身于工作。

領(lǐng)導(dǎo)重視除以身作則外，尚要靠宣傳鼓動(dòng)，責(zé)任明確除逐級(jí)逐人落實(shí)還要廣泛宣傳才能形成合力，營(yíng)造良好安全生產(chǎn)氛圍。除專題安全生產(chǎn)活動(dòng)外，我們利用月度例會(huì)、工前會(huì)、動(dòng)員會(huì)進(jìn)行宣貫，收到了明顯的效果。

預(yù)防除強(qiáng)化責(zé)任、制度、宣傳教育外，還有

重要的一大方面實(shí)質(zhì)性工作就是查隱患。設(shè)備使用時(shí)間長(zhǎng)甚至很多是超期“服役”是機(jī)修的特點(diǎn)，就是事故隱患易發(fā)的因素；人的思想麻痹，放松警惕也是事故發(fā)生的疏忽性人為因素，兩者結(jié)合是安全事故從隱患——苗頭——突現(xiàn)的關(guān)鍵成因，針對(duì)以往查隱患只注重設(shè)備、電氣而忽視人的方面的特點(diǎn)，我們把兩者兼之作為檢查、整改（教育）的重點(diǎn)。一年來(lái)，共及時(shí)整改設(shè)備、電氣隱患3處、針對(duì)性教育員工23人，其中包括2人不安心機(jī)修長(zhǎng)年擔(dān)負(fù)苦、累、臟、險(xiǎn)資料。

工作而帶波動(dòng)思想投入搶修工作的員工。

三年來(lái)對(duì)出色完成安全指標(biāo)的部門(mén)及部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)，思想?yún)R報(bào)專題我們分別給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，全年共獎(jiǎng)勵(lì)出安全生產(chǎn)專項(xiàng)獎(jiǎng)金3380元，其中安全知識(shí)競(jìng)賽或安全活動(dòng)中表現(xiàn)突出的員工都有獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)范圍涉及到每一條生產(chǎn)線，以工序?yàn)閱挝华?jiǎng)勵(lì)兩次，作業(yè)小組2個(gè)，在安全生產(chǎn)活動(dòng)中有13人獲得獎(jiǎng)勵(lì)。因無(wú)檢查出違規(guī)現(xiàn)象，無(wú)進(jìn)行過(guò)罰賠。

東天機(jī)械科技有限公司

20xx年12月

安全總監(jiān)工作總結(jié)篇

a.友眾傳媒行政總監(jiān)職位概要：

規(guī)劃、指導(dǎo)、協(xié)調(diào)公司行政服務(wù)支持等各項(xiàng)工作，組織管理并協(xié)助經(jīng)理安排、落實(shí)行政服務(wù)支持工作。

b.友眾傳媒行政總監(jiān)的工作內(nèi)容:

1,組織制定行政管理規(guī)章制度及督促、檢查制度的貫徹執(zhí)行。

2，起草及歸檔公司相關(guān)文件，參與公司經(jīng)營(yíng)事務(wù)的管理和執(zhí)行工作。

3，組織好來(lái)客接待和相關(guān)的外聯(lián)工作。

4，搜集、整理公司內(nèi)部信息，協(xié)調(diào)公司內(nèi)部行政人事等工作。

5，組織制定行政部工作發(fā)展規(guī)劃、計(jì)劃與預(yù)算方案，并對(duì)控制成本提出有效建議。

c.職位描述：

1,在集團(tuán)戰(zhàn)略方針的指導(dǎo)下，在子公司的經(jīng)營(yíng)管理理念下，有效地進(jìn)行行政制度，工作流程，以及工作計(jì)劃進(jìn)行實(shí)施和監(jiān)督，以提高內(nèi)部管理的規(guī)范性。

2，依據(jù)子公司會(huì)議制度，負(fù)責(zé)組織，籌備，聯(lián)系，協(xié)調(diào)各重大會(huì)議，負(fù)責(zé)記錄并整理相關(guān)會(huì)議決議，并對(duì)會(huì)議決議的執(zhí)行進(jìn)行監(jiān)督。

3，組織子公司內(nèi)部資源信息發(fā)布和管理，保證子公司內(nèi)部的信息能夠正確，有效率地進(jìn)行傳播。

4，根據(jù)子公司的規(guī)劃方案，進(jìn)行行政工作的指導(dǎo)，并對(duì)行政工作的效果進(jìn)行評(píng)估改正。

5，及時(shí)做好與各子公司之間的工作交流活動(dòng)，確定活動(dòng)主題，安排活動(dòng)場(chǎng)所，做好后勤工作。收集并及時(shí)地歸納可利用的信息資源，優(yōu)化信息，并反饋給總經(jīng)理。

d.任職資格：

1，有獨(dú)到的眼光，有良好的計(jì)劃，組織，協(xié)調(diào)，善于溝通的能力。有組織大型活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)和良好的職業(yè)操守。

2，性格開(kāi)朗，良好的社交能力，具備善于應(yīng)變各種突發(fā)事件的能力。

安全總監(jiān)工作總結(jié)篇

根據(jù)公司的工作安排，本人今年主要完成龍開(kāi)口電站送出、xx保安換流站擴(kuò)建、xx變電站擴(kuò)建、xx換流站地線融冰等工程的監(jiān)理。在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各部門(mén)的積極配合下，本人帶領(lǐng)自己的團(tuán)隊(duì)安全、優(yōu)質(zhì)、高效的完成了本年度監(jiān)理任務(wù)，成績(jī)也得到了建設(shè)單位以及公司領(lǐng)導(dǎo)的一致肯定。

在工作中，也經(jīng)常遇到一些問(wèn)題和麻煩，但是我從不回避，首先要冷靜思考，從中悟出解決問(wèn)題的思路和方法，對(duì)于棘手的問(wèn)題還是發(fā)揮群眾的智慧。集思廣益，博采眾長(zhǎng)。對(duì)于一些在自己的能力和權(quán)限范圍內(nèi)確實(shí)不能解決的問(wèn)題，及時(shí)向有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)請(qǐng)示，避免讓問(wèn)難和矛盾惡化，爭(zhēng)取解決問(wèn)題的時(shí)間。所以一年來(lái)，本人在帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)，能順利地完成公司交代的各項(xiàng)任務(wù)。也再次感謝公司各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)照和支持，沒(méi)有你們們的關(guān)照和支持也難以想象。

我希望我們的公司像早晨初升的太陽(yáng)，朝氣蓬勃，活力無(wú)限。當(dāng)然也希望我們的生活充滿陽(yáng)光。鑒于此，我建議公司：應(yīng)該積極擴(kuò)大業(yè)務(wù)，開(kāi)源節(jié)流，提高辦事效率，優(yōu)化人力資源結(jié)構(gòu)。加大職工教育成本，培養(yǎng)一批高素質(zhì)的監(jiān)理人才，采取一些激勵(lì)政策，鼓勵(lì)先進(jìn)，鞭策后進(jìn)。營(yíng)造一種積極向上的學(xué)習(xí)氛圍。進(jìn)行工資改革，對(duì)表現(xiàn)好、專業(yè)技術(shù)好、愛(ài)崗敬業(yè)等優(yōu)秀的員工要提高待遇。

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安全總監(jiān)工作總結(jié)篇

20__年，財(cái)務(wù)總監(jiān)辦在公司經(jīng)營(yíng)班子的領(lǐng)導(dǎo)下，加強(qiáng)預(yù)算管理，以增收節(jié)支為中心，降低公司運(yùn)行成本和產(chǎn)品生產(chǎn)成本，提高產(chǎn)品質(zhì)量，增加企業(yè)效益為目標(biāo)，深入生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)一線，認(rèn)真發(fā)揮公司職能部門(mén)監(jiān)督管理作用，配合各生產(chǎn)單位做了一些基礎(chǔ)管理工作?，F(xiàn)將一年的工作總結(jié)如下：

一、認(rèn)真做好部門(mén)日?；A(chǔ)管理工作

1、切實(shí)加強(qiáng)了本部門(mén)職工的思想政治學(xué)習(xí)，及時(shí)準(zhǔn)確地傳達(dá)了公司決定、決策、規(guī)定等，并認(rèn)真學(xué)習(xí)落實(shí)。使大家能自覺(jué)遵守公司的規(guī)章制度，處處以公司大局為重，維護(hù)了公司的利益和形象。

2、按照公司財(cái)務(wù)收支計(jì)劃，做好財(cái)務(wù)收支登記工作，認(rèn)真編制公司財(cái)務(wù)收支情況表。

3、加強(qiáng)公司預(yù)算管理工作。定期不定期地對(duì)公司財(cái)務(wù)預(yù)算(計(jì)劃)執(zhí)行情況，進(jìn)行檢查、考核，并對(duì)執(zhí)行中存在的問(wèn)題及時(shí)提出整改意見(jiàn)，按年度編制公司財(cái)務(wù)預(yù)算執(zhí)行情況報(bào)告。

4、嚴(yán)格按照公司印鑒管理使用規(guī)定，管好、用好了財(cái)務(wù)印鑒，確保公司資金的統(tǒng)一調(diào)度安排使用，有效地保證了資金的安全運(yùn)營(yíng)，提高了資金使用效率。

5、配合財(cái)務(wù)部門(mén)一道做公司財(cái)務(wù)核算管理和稅收管理工作。

6、加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高了業(yè)務(wù)水平及工作效率和辦事能力。先后參加了會(huì)計(jì)人員繼續(xù)教育培訓(xùn)、企業(yè)所得稅培訓(xùn)等。

二、深入生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作實(shí)際，配合生產(chǎn)單位做了一些工作

1、按公司安排，定期不定期地到公司各單位了解生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)及財(cái)務(wù)運(yùn)營(yíng)情況。在工作中以資金管理和物流管理為基礎(chǔ)，以成本控制為核心，參與生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程，并將有關(guān)情況及時(shí)與生產(chǎn)單位勾通。

2、積極配合協(xié)助生產(chǎn)單位財(cái)務(wù)部門(mén)，進(jìn)一步建立和完善內(nèi)控制度，特別是生產(chǎn)成本、費(fèi)用的控制和考核，理順基礎(chǔ)財(cái)務(wù)管理、會(huì)計(jì)核算工作。

3、與公司其他管理部門(mén)一道，就炭素廠09年的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)及財(cái)務(wù)運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀做了認(rèn)真的了解分析，為炭素廠降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，提高經(jīng)濟(jì)效益做了一些工作。

4、與公司其他管理部門(mén)一道，完成了硅鈣廠資產(chǎn)租賃工作，完善了相關(guān)租賃手續(xù)，并全額回收了12年租賃費(fèi)用和材料銷(xiāo)售款項(xiàng)。

三、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它任務(wù)

20__年，財(cái)務(wù)總監(jiān)辦盡職盡責(zé)做好了本職工作，基本完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作，工作成效是顯著的。但由于自身業(yè)務(wù)能力不夠強(qiáng)，對(duì)公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)具體情況了解不夠深入細(xì)致，工作還有很多地方需要提高和完善。

安全總監(jiān)工作總結(jié)篇

銷(xiāo)售總監(jiān)年終工作匯報(bào)

一、認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力提高

因?yàn)樗鶎W(xué)專業(yè)與工作不對(duì)口，工作初期遇到一些困難，但這不是理由，我必須要大量學(xué)習(xí)行業(yè)的相關(guān)知識(shí)，及銷(xiāo)售人員的相關(guān)知識(shí)，才能在時(shí)代的不斷發(fā)展變化中，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時(shí)代的不斷變化而變化，要適應(yīng)工作需要，唯一的方式就是加強(qiáng)學(xué)習(xí)。

二、腳踏實(shí)地，努力工作

三、存在問(wèn)題

通過(guò)一段時(shí)間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：一、針對(duì)意向客戶沒(méi)有做到及時(shí)跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門(mén)別類，做好標(biāo)記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。二、由于能力有限，對(duì)一些事情的處理還不太妥當(dāng)。要加強(qiáng)認(rèn)真學(xué)習(xí)銷(xiāo)售員的規(guī)范。

總之，在工作中，我通過(guò)努力學(xué)習(xí)和不斷摸索，收獲非常大，我堅(jiān)信工作只要用心努力去做，就一定能夠做好。

回首2017,展望2017!祝xx在新的一年里生意興隆，財(cái)源滾滾!也祝我自己在新的一年里業(yè)績(jī)飚升!

2017年銷(xiāo)售經(jīng)理年終總結(jié)

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安全總監(jiān)工作總結(jié)篇

管委會(huì)：

按照《旅游區(qū)集中開(kāi)展安全生產(chǎn)大培訓(xùn)工作方案》文件精神，紅河谷森林公園積極結(jié)合工作實(shí)際，迅速在全園范圍自上而下組織開(kāi)展了安全法規(guī)、安全生產(chǎn)知識(shí)、崗位安全生產(chǎn)職責(zé)、操作技能和安全生產(chǎn)相關(guān)知識(shí)等培訓(xùn)教育工作。通過(guò)近一個(gè)月的緊張培訓(xùn)學(xué)習(xí)，全園干部職工的安全意識(shí)、安全生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)防范能力和業(yè)務(wù)技能普遍有所提高，培訓(xùn)工作取得了預(yù)期效果?，F(xiàn)將大培訓(xùn)工作開(kāi)展情況總結(jié)如下：

（一）召開(kāi)專題會(huì)議，統(tǒng)一安排部署。為了確保安全生

產(chǎn)大培訓(xùn)工作取得實(shí)效，公園及時(shí)召開(kāi)安全生產(chǎn)專題會(huì)議，并認(rèn)真學(xué)習(xí)《旅游區(qū)集中開(kāi)展安全生產(chǎn)大培訓(xùn)工作方案》要求，結(jié)合我園干部職工安全生產(chǎn)實(shí)際水平情況，積極確定了培訓(xùn)對(duì)象、培訓(xùn)內(nèi)容及培訓(xùn)側(cè)重點(diǎn)，同時(shí)，按照管委會(huì)要求，制定了公園安全生產(chǎn)大培訓(xùn)工作方案和培訓(xùn)計(jì)劃，并及時(shí)印發(fā)各科室、基層各單位及時(shí)組織學(xué)習(xí)。

（二）推動(dòng)全員教育，提高安全意識(shí)。按照工作方案要求，對(duì)參訓(xùn)人員進(jìn)行分類實(shí)施培訓(xùn)，主要分為兩大類：一是中層以上負(fù)責(zé)人；二是安全管理人員及全體從業(yè)人員。依據(jù)對(duì)象的不同，在課程選擇和安排上，由簡(jiǎn)到難，確保參訓(xùn)人員經(jīng)過(guò)培訓(xùn)學(xué)習(xí)后，真正對(duì)安全知識(shí)和技能有所提升，杜絕了學(xué)習(xí)流于形式，走過(guò)場(chǎng)。

（三）規(guī)范培訓(xùn)內(nèi)容，夯實(shí)培訓(xùn)基礎(chǔ)。本次安全生產(chǎn)培訓(xùn)內(nèi)容，緊緊圍繞旅游區(qū)規(guī)定的內(nèi)容為依據(jù)，按照學(xué)用結(jié)合的方針，結(jié)合公園實(shí)際情況，培訓(xùn)內(nèi)容分為三部分：一是將理論知識(shí)（安全法律法規(guī)、安全生產(chǎn)制度、景區(qū)安全規(guī)范、安全風(fēng)險(xiǎn)防控等）作為基礎(chǔ)知識(shí)，通過(guò)自學(xué)、集體學(xué)習(xí)相結(jié)合的方式按照規(guī)定時(shí)間進(jìn)行學(xué)習(xí)，讓全員從基礎(chǔ)做起，在安全基礎(chǔ)知識(shí)上有更多的認(rèn)識(shí)和了解；二是通過(guò)近年來(lái)發(fā)生的安全生產(chǎn)案例和視頻，從感官上，讓全員提高安全生產(chǎn)意識(shí)，強(qiáng)化安全生產(chǎn)理念；三是外請(qǐng)安全生產(chǎn)方面講師，對(duì)全員進(jìn)行全方位安全知識(shí)講解，內(nèi)容包括安全監(jiān)督與防控、安全防范技能、自救互救、應(yīng)急處置等。四是安全防護(hù)技能的提升，通過(guò)對(duì)勞動(dòng)防護(hù)用品、車(chē)輛安全檢查、滅火器正確使用、煤氣泄漏處置、火災(zāi)逃生等方面進(jìn)行演練，充分提高安全技能。

（四）強(qiáng)化檢查，切實(shí)從嚴(yán)管理。為確保安全生產(chǎn)大檢查取得實(shí)效，不走過(guò)場(chǎng)，本次安全生產(chǎn)培訓(xùn)，嚴(yán)格按照專題會(huì)議要求，做到了培訓(xùn)有安排，有簽到、有會(huì)議記錄，在培訓(xùn)紀(jì)律上分管領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)辦公室，定期不定期對(duì)各單位培訓(xùn)進(jìn)行檢查和指導(dǎo)，一旦發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)進(jìn)行處置。同時(shí)，為了檢驗(yàn)培訓(xùn)效果，對(duì)全員進(jìn)行了安全基礎(chǔ)知識(shí)考試，取得了較好的成績(jī)。

（一）安全培訓(xùn)資源有限。我們的安全生產(chǎn)培訓(xùn)方式仍比較單一，創(chuàng)新不夠。專業(yè)培訓(xùn)師資和培訓(xùn)績(jī)效評(píng)估人員欠缺。

（二）安全生產(chǎn)培訓(xùn)規(guī)范化程度不高。安全培訓(xùn)的資金、人力投入不夠，培訓(xùn)規(guī)范程度有所欠缺。

（一）進(jìn)一步深化開(kāi)展安全生產(chǎn)培訓(xùn)工作。安全生產(chǎn)，警鐘長(zhǎng)鳴，在今后的工作中，公園將進(jìn)一步把安全生產(chǎn)培訓(xùn)長(zhǎng)效化，不斷強(qiáng)化在新常態(tài)、新形勢(shì)下的安全工作力度。

（二）進(jìn)一步分類抓好安全崗位負(fù)責(zé)人、管理員、從業(yè)人員安全專項(xiàng)培訓(xùn)。采取因崗、因責(zé)分類培訓(xùn)的方法，滿足不同崗位工作人員的學(xué)習(xí)需求。

（三）進(jìn)一步提高培訓(xùn)質(zhì)量。根據(jù)旅游區(qū)有關(guān)安全生產(chǎn)培訓(xùn)教育工作的要求，進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)全園安全生產(chǎn)培訓(xùn)教育工作的組織領(lǐng)導(dǎo)、監(jiān)督管理、檢查考核。同時(shí)，進(jìn)一步豐富安全培訓(xùn)的形式和手段，增強(qiáng)教育培訓(xùn)的科學(xué)性、針對(duì)性和實(shí)效性，嚴(yán)把培訓(xùn)考核質(zhì)量關(guān)。

安全總監(jiān)工作總結(jié)篇

一、統(tǒng)一思想，端正態(tài)度

1、關(guān)于態(tài)度

甲：經(jīng)過(guò)努力，最終賣(mài)出了一把梳子。（在跑了無(wú)數(shù)的寺院、推銷(xiāo)了無(wú)數(shù)的和尚之后，碰到一個(gè)小和尚，因?yàn)轭^癢難耐，說(shuō)服他把梳子當(dāng)作一個(gè)撓癢的工具賣(mài)了出去。）

乙：賣(mài)出了十把梳子。（也跑了很多寺院，但都沒(méi)有推銷(xiāo)出去，正在絕望之時(shí)，忽然發(fā)現(xiàn)燒香的信徒中有個(gè)女客頭發(fā)有點(diǎn)散亂，于是對(duì)寺院的主持說(shuō)，這是一種對(duì)菩薩的不敬，終于說(shuō)服了兩家寺院每家買(mǎi)了五把梳子。）

丙：賣(mài)了1500把，并且可能會(huì)賣(mài)出更多。（在跑了幾個(gè)寺院之后，沒(méi)有賣(mài)出一把，感到很困難，便分析怎樣才能賣(mài)出去？想到寺院一方面?zhèn)鞯啦冀?jīng)，但一方面也需要增加經(jīng)濟(jì)效益，前來(lái)燒香的信徒有的不遠(yuǎn)萬(wàn)里，應(yīng)該有一種帶回點(diǎn)什么的愿望。于是和寺院的主持商量，在梳子上刻上各種字，如虔誠(chéng)梳、發(fā)財(cái)梳……，并且分成不同檔次，在香客求簽后分發(fā)。結(jié)果寺院在應(yīng)用之后反響很好，越來(lái)越多的寺院要求購(gòu)買(mǎi)此類梳子。）

態(tài)度決定一切。大家知道，在處方藥的市場(chǎng)管理當(dāng)中，常見(jiàn)的管理方式有預(yù)算制和承包制兩種。我們公司采用預(yù)算制的形式，即由公司承擔(dān)著整個(gè)市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)，以此為基點(diǎn)，公司要建設(shè)好隊(duì)伍，并達(dá)成目標(biāo)，就需要運(yùn)用管理工具對(duì)大家進(jìn)行管理，并且也有權(quán)利管理到大家的每一個(gè)工作日。

在前階段的工作中，銷(xiāo)售部或多或少地體現(xiàn)出一種等靠要的心態(tài)，遇到難題就消極地等待，或是想靠朋友、靠公司來(lái)解決，或是千方百計(jì)向公司要政策、要錢(qián)。不錯(cuò)，我們?cè)谑袌?chǎng)運(yùn)作的初期有不少的問(wèn)題，但如果什么問(wèn)題都沒(méi)有，還需要我們大家來(lái)干什么？如果作為一個(gè)省級(jí)經(jīng)理，成天在自己的隊(duì)伍和客戶面前怨天尤人，怎能帶領(lǐng)好隊(duì)伍？大家的表現(xiàn)牽涉到每個(gè)人，不要因此耽誤了公司、上級(jí)、下級(jí)以及自己將來(lái)的發(fā)展。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，市場(chǎng)機(jī)制會(huì)愈趨規(guī)范，每個(gè)公司、每個(gè)人都會(huì)面臨不斷的變化，并不斷會(huì)有新的挑戰(zhàn)擺在你面前，你以一種什么樣的態(tài)度去對(duì)待它，你就會(huì)得到一種什么樣的結(jié)果。

2、關(guān)于目標(biāo)

任何公司都有公司發(fā)展的目標(biāo)，每一個(gè)在公司工作的員工也有自己的個(gè)人發(fā)展目標(biāo)，在這個(gè)問(wèn)題上，我認(rèn)為有兩點(diǎn)值得大家思考：

安全總監(jiān)工作總結(jié)篇

今年，在我公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下，我和我們部員工一起團(tuán)結(jié)努力，帶領(lǐng)所有的工作人員，按照公司的統(tǒng)一要求，緊緊圍繞如期交付為目標(biāo)，在所有的過(guò)程管理工作中，認(rèn)真，協(xié)調(diào)，扎實(shí)的做好每一步的工作。確保所有的工作都能如期的實(shí)現(xiàn)，較好的完成所有的任務(wù)。下面，我把工程部一年來(lái)的工作成績(jī)作如下匯報(bào)：

本項(xiàng)目由地上9幢12~18層高層、地下2個(gè)地下車(chē)庫(kù)及自行車(chē)庫(kù)組成，地上規(guī)劃面積82380平米，實(shí)際地上竣工實(shí)測(cè)面積平米，超出規(guī)劃面積平米。工程總投資約億，09年度工程實(shí)現(xiàn)投資約億。到目前為止整個(gè)小區(qū)已順利超過(guò)了90%的交房率，應(yīng)該說(shuō)在整個(gè)業(yè)內(nèi)也是達(dá)到了比較高交房率。整個(gè)項(xiàng)目順利完成了公司既定的目標(biāo)，并且得到了廣大業(yè)主的好評(píng)，特別是在小區(qū)景觀綠化、外圍效果及施工材料的使用質(zhì)量是得到了業(yè)主的一致認(rèn)同。

以年初x小區(qū)的工程現(xiàn)場(chǎng)狀況來(lái)說(shuō)，當(dāng)時(shí)土建項(xiàng)目基本完成了建筑施工但仍有大部分的細(xì)節(jié)施工未完成，安裝項(xiàng)目大部分電線電纜未穿，景觀綠化及室外配套工程全面進(jìn)入施工階段，整個(gè)項(xiàng)目的施工進(jìn)度是嚴(yán)重滯后。由其是景觀綠化及室外配套工程全面進(jìn)入后給整個(gè)現(xiàn)場(chǎng)的施工帶來(lái)了嚴(yán)重影響，當(dāng)時(shí)由于為我項(xiàng)目景觀綠化施工的單位為外地企業(yè)，與在杭的各個(gè)如電力、自來(lái)水及電信等配套單位未有合作的經(jīng)驗(yàn)，因此在施工過(guò)程中協(xié)調(diào)困難造成經(jīng)常性的工序打架相互影響工程的進(jìn)度。特別是由于電力公司進(jìn)行了內(nèi)部改革，小區(qū)電力施工隊(duì)伍有原來(lái)的電托施工改成統(tǒng)一由電力公司進(jìn)行施工隊(duì)伍的招標(biāo)。雖然在成本上給我司節(jié)省了約100萬(wàn)元的造價(jià)，但所招的隊(duì)伍為非本地單位，因此在施工送電等環(huán)節(jié)上給我項(xiàng)目在施工及后續(xù)驗(yàn)收上帶來(lái)了電梯無(wú)法使用、各個(gè)系統(tǒng)無(wú)法調(diào)試等諸多不便，嚴(yán)重打亂整個(gè)項(xiàng)目的進(jìn)度時(shí)間計(jì)劃。但在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下我們工程部人員堅(jiān)定信心，排除各種不利因素針對(duì)當(dāng)時(shí)的現(xiàn)場(chǎng)狀況，根據(jù)工程部人員的特性適時(shí)調(diào)整了各工程人員的崗位職責(zé)，讓各工程人員積極參與各施工單位的協(xié)調(diào)溝通在其中穿針引線盡量使各配套單位能相互配合讓項(xiàng)目得以進(jìn)展順利。通過(guò)我工程部人員的努力，x項(xiàng)目最終在11年7月初全部完成了施工項(xiàng)目，為后續(xù)的綜合竣工驗(yàn)收鋪平了道路。

自x項(xiàng)目在7月份完成現(xiàn)場(chǎng)的各項(xiàng)施工后，項(xiàng)目也正式進(jìn)入了綜合竣工驗(yàn)收階段。因此我工程部針對(duì)公司無(wú)項(xiàng)目前期部并且新老員工調(diào)整較大的情況下，根據(jù)工程部人員的原有工作安排結(jié)合竣工驗(yàn)收及辦證資料作業(yè)指引的驗(yàn)收內(nèi)容進(jìn)行了內(nèi)外分工的適當(dāng)調(diào)整。由于我司為外來(lái)單位也是在x的第一個(gè)項(xiàng)目，因此在質(zhì)監(jiān)竣工驗(yàn)收、電力驗(yàn)收、消防驗(yàn)收、人防驗(yàn)收、規(guī)劃驗(yàn)收、交警驗(yàn)收及房管測(cè)繪等驗(yàn)收是困難重重。特別像規(guī)劃驗(yàn)收上我項(xiàng)目因在面積上超出了規(guī)劃面積的1%規(guī)定，按現(xiàn)x市現(xiàn)有文件規(guī)定對(duì)超出規(guī)劃面積1%的項(xiàng)目將進(jìn)行停工處罰并重新報(bào)x市建委作項(xiàng)目審批手續(xù)，如按此規(guī)定我項(xiàng)目的交付可以說(shuō)是遙遙無(wú)期。為此我工程部人員與規(guī)劃、測(cè)繪的相關(guān)人員多方溝通，并于設(shè)計(jì)及測(cè)繪人員多次實(shí)測(cè)計(jì)算提出了拆除1#2#樓頂層玻璃雨蓬及更改2#樓底層消防通道為公共通道的具體措施。雖然在上述的各種驗(yàn)收過(guò)程中出現(xiàn)了各種各樣的不可預(yù)見(jiàn)的困難，但在各種驗(yàn)收過(guò)程中由公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下我工程部群策群力晚上加班趕做資料白天跑各個(gè)驗(yàn)收部門(mén)，特別是公司領(lǐng)導(dǎo)以身作則利用自己的休息時(shí)間動(dòng)用身邊一切力量不分晝夜的與相關(guān)部門(mén)溝通做工作。最終是趕在了11年10月22日完成了所有的交付手續(xù)工作達(dá)到了交房條件。

自x項(xiàng)目從11年9月30日完成綠化驗(yàn)收后，進(jìn)駐x小區(qū)的x物業(yè)按現(xiàn)有x市在交房過(guò)程中經(jīng)常性出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行了相對(duì)的一戶一驗(yàn)工作。針對(duì)一戶一驗(yàn)過(guò)程中出現(xiàn)的陽(yáng)臺(tái)地漏滲水、室內(nèi)空鼓及進(jìn)戶門(mén)表面油漆損傷等問(wèn)題，組成由工程部負(fù)責(zé)人牽頭施工單位負(fù)責(zé)人及物業(yè)負(fù)責(zé)人協(xié)助的專項(xiàng)整改小組，并分棟落實(shí)到工程部人員到責(zé)任制，積極組織施工人員力量進(jìn)行加班突擊。針對(duì)進(jìn)戶門(mén)油漆損傷的修補(bǔ)需要專業(yè)的家具修漆師傅進(jìn)行修補(bǔ)，因此我工程部協(xié)調(diào)總包單位與各分包單位各自承擔(dān)應(yīng)負(fù)的責(zé)任，專門(mén)從外組織修復(fù)力量進(jìn)行了相應(yīng)的修復(fù)。從11年10月28日交房起我工程部人員積極配合物業(yè)進(jìn)行交房工作，在此期間針對(duì)業(yè)主在交房過(guò)程中提出的各種各樣的問(wèn)題進(jìn)行了專業(yè)性的回答并適時(shí)的參加現(xiàn)場(chǎng)驗(yàn)房工作。截止目前x小區(qū)的交付率已經(jīng)超過(guò)了90%，順利完成了公司既定的交付目標(biāo)。

自x交付后，我工程部人員加班整理x置業(yè)有限公司房屋交付驗(yàn)收清單，將業(yè)主在清單中提出的問(wèn)題加以整理歸類，并馬上組織相關(guān)人員對(duì)清單中相應(yīng)的問(wèn)題進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)復(fù)驗(yàn)，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)我工程部人員一對(duì)一的對(duì)所有住戶進(jìn)行了電話回訪。針對(duì)整理后的主要問(wèn)題飄窗滲水、墻面空鼓、鋁合金安裝損傷此三項(xiàng)，我工程部組織相關(guān)單位的負(fù)責(zé)人及技術(shù)人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)察看召開(kāi)專項(xiàng)碰頭會(huì)議并落實(shí)責(zé)任人制度，嚴(yán)格督促各個(gè)整改的施工單位在限定時(shí)間內(nèi)進(jìn)行切實(shí)有效的整改工作。對(duì)于業(yè)主提出的如空調(diào)機(jī)位等設(shè)計(jì)缺陷等事宜，我工程部積極響應(yīng)在不損害公司利益的前提下為業(yè)主著想，匯同設(shè)計(jì)、物業(yè)部門(mén)根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際情況提出相應(yīng)的改造方案。截止目前x小區(qū)整改已經(jīng)基本完成，1號(hào)樓的整改也定于20xx年1月底完成，空調(diào)機(jī)位的水管改造也將在20xx年1月中旬全部完成。

一年來(lái)在工程部人員的共同努力下我?guī)ьI(lǐng)工程部取得了令人較為鼓舞的業(yè)績(jī)，以上業(yè)績(jī)的取得離不開(kāi)公司領(lǐng)導(dǎo)的支持和幫助，離不開(kāi)兄弟部門(mén)的幫助，離不開(kāi)工程部全體工程持術(shù)人員的辛勤努力。雖然取得了一些成績(jī)，但距領(lǐng)導(dǎo)的要求還有很多差距和不足，工程人員的素質(zhì)有待提高，現(xiàn)場(chǎng)管理經(jīng)驗(yàn)需要增強(qiáng)，團(tuán)隊(duì)合作的意識(shí)不強(qiáng)因加以引導(dǎo)。同時(shí)作為工程部負(fù)責(zé)人在管理經(jīng)驗(yàn)上的欠缺導(dǎo)致了在部門(mén)管理及工程管理上的不到位，因此需改變管理思路加強(qiáng)部門(mén)和工程上的管理力度，總結(jié)項(xiàng)目在設(shè)計(jì)、施工及驗(yàn)收上的得失避免以后的管理漏洞，切實(shí)有效的控制項(xiàng)目進(jìn)度和質(zhì)量，合理的控制工程成本使項(xiàng)目達(dá)到效益化。以上是本部門(mén)一年來(lái)的工作情況，望公司領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指證。

安全總監(jiān)工作總結(jié)篇

通過(guò)這一學(xué)期erp的實(shí)戰(zhàn)演練，我明白，生產(chǎn)總監(jiān)的主要任務(wù)包括生產(chǎn)運(yùn)作、原料采購(gòu)以及新產(chǎn)品的研發(fā)。這是我們*時(shí)學(xué)習(xí)中很少接觸到的環(huán)節(jié)，對(duì)于這個(gè)領(lǐng)域，我們從陌生到了解逐漸到熟悉與掌握其中的原理。通過(guò)前五年的慘淡經(jīng)營(yíng)，作為生產(chǎn)總監(jiān)是有著不可推卸的直接責(zé)任。其中的問(wèn)題，值得我深深的思考。其中比較重大突出的問(wèn)題有：

1.對(duì)未來(lái)一年的生產(chǎn)能力估算不準(zhǔn)，以至于付出天價(jià)購(gòu)買(mǎi)他人產(chǎn)品，嚴(yán)重影響資金流與后期生產(chǎn)的問(wèn)題。

2.未能對(duì)市場(chǎng)上的產(chǎn)品需求做出準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)，放棄研發(fā)p4產(chǎn)品，需求量增大的后三年，錯(cuò)失商機(jī)。

3.搶訂單的時(shí)候只關(guān)注總銷(xiāo)售額，卻忽視了毛利率的問(wèn)題，以至于前三年生產(chǎn)盈利一直處于全班最后一名。

接下來(lái)，我們通過(guò)數(shù)據(jù)逐年來(lái)說(shuō)明產(chǎn)生的問(wèn)題以及相應(yīng)改善措施。以及著重分析前三年的數(shù)據(jù)，找出問(wèn)題的根本。

第一年：良好的基礎(chǔ)開(kāi)始

第一年我們通過(guò)市場(chǎng)預(yù)測(cè)以及比較他組研*況，我們?cè)诘谝荒昃烷_(kāi)拓了亞洲市場(chǎng)與國(guó)際市場(chǎng)，避開(kāi)了所有人都爭(zhēng)相去搶的區(qū)域市場(chǎng)，花掉3個(gè)幣;研發(fā)了p1/p2/p3產(chǎn)品，花掉12個(gè)幣;并積極爭(zhēng)取取得iso9000/iso14000的國(guó)際商標(biāo)認(rèn)證，花掉2個(gè)幣。并開(kāi)拓了兩條全自動(dòng)生產(chǎn)線，花掉42個(gè)幣。現(xiàn)金所剩無(wú)幾，僅存16個(gè)幣。在這個(gè)時(shí)候，由于公司決策沒(méi)有進(jìn)行長(zhǎng)期借款的籌資，以至于影響后期的生產(chǎn)。但作為生產(chǎn)總監(jiān)的我卻完全沒(méi)意識(shí)到這一點(diǎn)。繼續(xù)盲目的擴(kuò)展。

第二年：初見(jiàn)弊端，卻未正視

這一年里，作為生產(chǎn)總監(jiān)的我，沒(méi)意識(shí)到第一年未借貸帶來(lái)的資金緊張帶來(lái)的問(wèn)題，依然進(jìn)行產(chǎn)品生產(chǎn)線的擴(kuò)張，同時(shí)選單的時(shí)候沒(méi)注意毛利率的問(wèn)題，依舊只尋求最大銷(xiāo)售額。下面我們來(lái)看看這一年的生產(chǎn)數(shù)據(jù)。p1生產(chǎn)了5個(gè)，成本是10個(gè)幣，收入24個(gè)幣，毛利潤(rùn)率有;p2生產(chǎn)了4個(gè)，成本是21個(gè)幣，收入僅為24個(gè)幣，毛利率僅為;p3生產(chǎn)了5個(gè)，成本是20個(gè)幣，收入是38個(gè)幣，毛利率有。通過(guò)數(shù)據(jù)我們不難發(fā)現(xiàn)，高額購(gòu)買(mǎi)p2產(chǎn)品是導(dǎo)致我們虧損的直接原因，對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)失誤以及調(diào)節(jié)生產(chǎn)與銷(xiāo)售能力的問(wèn)題是其影響收入的根本原因。然而我卻沒(méi)有總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，到第三年的時(shí)候，重蹈覆轍，以至于嚴(yán)重影響后期的發(fā)展以及現(xiàn)金流的問(wèn)題。

第三年：巨額虧損，低谷的高潮

這一年是發(fā)展的關(guān)鍵性一年，其他組都得到了良好的發(fā)展以及股東權(quán)益轉(zhuǎn)正的飛躍。然而我們這一組卻依舊虧損，并有下滑路線之勢(shì)。我們來(lái)看看這一年的生產(chǎn)數(shù)據(jù)：p1生產(chǎn)了14個(gè)，成本為36個(gè)幣，收入63個(gè)幣，毛利率為，依舊是全班最低的毛利率，而且比前一名低了10個(gè)點(diǎn);p2生產(chǎn)了3個(gè)，成本是9個(gè)幣，收入是23個(gè)幣，毛利率達(dá)到了61%;p3生產(chǎn)了11個(gè)，成本是56個(gè)幣，收入僅為90個(gè)幣，毛利率僅為。從數(shù)據(jù)中我們發(fā)現(xiàn)，再一次因?yàn)轭A(yù)測(cè)失誤的問(wèn)題，從他組分別用了8個(gè)幣與12個(gè)幣買(mǎi)了1個(gè)p1與1個(gè)p3,20個(gè)幣的天價(jià)購(gòu)買(mǎi)直接阻斷了我公司的現(xiàn)金流，長(zhǎng)期貸款與短期貸款的限制性，造成我公司無(wú)奈轉(zhuǎn)向了民間的高利貸。10個(gè)桶的高利貸以及高額利息，連帶造成了我公司財(cái)務(wù)方面的嚴(yán)重困難，借高利貸換高利貸的情況形成了惡性循環(huán)。

安全總監(jiān)工作總結(jié)篇

20xx年即將結(jié)束，在即將結(jié)束的11年中，本人在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，從事了梅江會(huì)展中心二期工程的監(jiān)理工作。通過(guò)對(duì)這些工程的監(jiān)理，鍛煉了自身，豐富了監(jiān)理知識(shí)，提高了工作水平。在自己的的工作中又邁出了堅(jiān)實(shí)的一步。現(xiàn)將今年的工作總結(jié)如下：

本年度主要負(fù)責(zé)天津梅江會(huì)展中心二期工程，天津梅江會(huì)展中心二期工程位于天津市友誼南路與外環(huán)線交口。該項(xiàng)工程建設(shè)單位為天津國(guó)泰會(huì)展有限公司，由天津市勘察院勘察，天津市建筑設(shè)計(jì)院設(shè)計(jì)由中建三局建設(shè)工程股份有限公司總承包施工。

天津梅江會(huì)展中心二期工程由于工期非常緊張，又加上是天津重點(diǎn)工程，質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、安全標(biāo)準(zhǔn)要求高，工程特點(diǎn)是體量大、難點(diǎn)多、危險(xiǎn)源多。在監(jiān)理過(guò)程中根據(jù)工程的進(jìn)展情況，分別組織不同的監(jiān)理小組，充分發(fā)揮每個(gè)監(jiān)理人員的長(zhǎng)處，不斷的強(qiáng)調(diào)工程的重要性，自己帶頭放棄休息，關(guān)鍵工作親力親為，帶領(lǐng)大家較好的完成了主體施工階段的監(jiān)理工作，提供了高水準(zhǔn)的服務(wù)，受到了指揮部、業(yè)主的肯定，提升了單位的服務(wù)形象。天津梅江會(huì)展中心工程在指揮部、業(yè)主、施工單位、監(jiān)理單位的共同努力下，被評(píng)為質(zhì)量安全觀摩工地，獲得結(jié)構(gòu)海河杯，得到市委書(shū)記、市長(zhǎng)以及建交委領(lǐng)導(dǎo)的一致好評(píng)。

梅江會(huì)展中心二期工程除加強(qiáng)自身監(jiān)理隊(duì)伍建設(shè)外，積極參與圖紙審查工作，積極主動(dòng)提出合理建議，其中不少建議被領(lǐng)導(dǎo)采納為保質(zhì)量、保安全、保工期。節(jié)約投資作出了貢獻(xiàn)。

在監(jiān)理過(guò)程中，根據(jù)工程特點(diǎn)及其工程分布情況，土建共劃分3個(gè)監(jiān)理小組，分別實(shí)施一、二、三區(qū)的監(jiān)理工作，根據(jù)工程80%以上都是高架體的特點(diǎn)，又成立了以總監(jiān)理工程師為組長(zhǎng)的高架體驗(yàn)收小組。還有其他小組，例如：鋼結(jié)構(gòu)小組；幕墻監(jiān)理小組；屋面監(jiān)理小組；安全監(jiān)理小組；見(jiàn)證取樣監(jiān)理小組；安裝水電監(jiān)理小組；安全檢查小組；資料監(jiān)理小組。我們通過(guò)加強(qiáng)日常巡視，加強(qiáng)平行檢查，加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)過(guò)程控制，通過(guò)聯(lián)系單、通知單、監(jiān)理例會(huì)、會(huì)議紀(jì)要等口頭或書(shū)面形式及時(shí)給予提醒要求其改正。強(qiáng)調(diào)事前、事中控制，嚴(yán)格事后控制。使得整個(gè)工程始終處于良好的可控制狀態(tài)。有效的避免了安全事故的發(fā)生。

依據(jù)工程需要及時(shí)進(jìn)行對(duì)新、老人員進(jìn)行教育，每周堅(jiān)持對(duì)項(xiàng)目人員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，通過(guò)對(duì)規(guī)范和方案等標(biāo)準(zhǔn)的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)交流，針對(duì)的現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際需要，采取以老帶新的方式，使監(jiān)理人員快速掌握工作的重點(diǎn)和工作的方法，及時(shí)高效的進(jìn)入工作狀態(tài)，有效的彌補(bǔ)了監(jiān)理人員不足和監(jiān)理人員水平高低不均的缺陷。

調(diào)動(dòng)監(jiān)理人員積極性。加強(qiáng)責(zé)任心教育，提高業(yè)務(wù)水平、提高監(jiān)理服務(wù)理念，用規(guī)范的、高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)占領(lǐng)監(jiān)理市場(chǎng)。

聽(tīng)從指揮部的指揮，積極主動(dòng)的為業(yè)主服務(wù)，作好本職工作，豐富專業(yè)知識(shí)，提攜年輕力量，充分調(diào)動(dòng)大家的積極性，決心出色的完成領(lǐng)導(dǎo)交給的監(jiān)理工作任務(wù)。

安全總監(jiān)工作總結(jié)篇

為提高職工的安全生產(chǎn)意識(shí)和安全技術(shù)素質(zhì)，防止傷亡事故，減少職業(yè)危害，必須加強(qiáng)各級(jí)安全教育、培訓(xùn)工作。對(duì)安全管理人員的教育培訓(xùn)，由各項(xiàng)目部組織，對(duì)員工及分包單位職工的安全教育培訓(xùn)，由各分包單位和項(xiàng)目部組織。各分包單位的安全生產(chǎn)第一責(zé)任人，對(duì)本單位安全生產(chǎn)教育培訓(xùn)工作負(fù)責(zé)，保證安全教育培訓(xùn)所需的資源。

1.公司安全生產(chǎn)第一責(zé)任人和主管安全生產(chǎn)的負(fù)責(zé)人必須經(jīng)過(guò)安全生產(chǎn)培訓(xùn)，每年參加有關(guān)安全培訓(xùn)學(xué)習(xí)不少于30學(xué)時(shí)。

2.安全生產(chǎn)專（兼）職管理人員，每年應(yīng)參加由公司或地方有關(guān)部門(mén)組織的培訓(xùn)，時(shí)間不少于40學(xué)時(shí)。

3.部門(mén)負(fù)責(zé)人必須按規(guī)定參加有關(guān)部門(mén)組織的安全培訓(xùn)，并取得培訓(xùn)合格證后，才能上崗。且每年參加安全培訓(xùn)不少于30學(xué)時(shí)。

4.其他管理人員和技術(shù)人員每年參加安全培訓(xùn)不少于20學(xué)時(shí)。

5.特種作業(yè)人員每年參加安全培訓(xùn)不少于20學(xué)時(shí)。

6.其他從業(yè)人員每年參加安全培訓(xùn)不少于15學(xué)時(shí)。

7.待崗復(fù)工、轉(zhuǎn)崗、換崗人員重新上崗前安全培訓(xùn)不少于20學(xué)時(shí)。

8.新進(jìn)場(chǎng)工人三級(jí)安全教育培訓(xùn)：公司15學(xué)時(shí)、項(xiàng)目15學(xué)時(shí)、班組20學(xué)時(shí)。

外來(lái)施工隊(duì)安全教育由聯(lián)系部門(mén)負(fù)責(zé)人組織實(shí)施。

班組級(jí)安全教育由各班組長(zhǎng)組織實(shí)施。

1.公司對(duì)新入場(chǎng)人員必須進(jìn)行三級(jí)安全生產(chǎn)教育，并經(jīng)考試合格后，方可安排工作。

2.特種作業(yè)人員實(shí)施持證上崗制度。對(duì)從事電氣、起重、司爐、焊接、爆破、登高架設(shè)、廠內(nèi)機(jī)動(dòng)車(chē)駕駛以及接觸易燃、易爆、有害氣體、射線、劇毒物質(zhì)等特種作業(yè)人員，必須經(jīng)過(guò)專門(mén)的安全知識(shí)與安全操作技能培訓(xùn)、并經(jīng)過(guò)考核。取得特種作業(yè)資格后方可上崗作業(yè)。

凡特種作業(yè)人員，無(wú)證（或證件過(guò)期失效）上崗作業(yè)，將按有關(guān)規(guī)定追究項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。

3.凡離崗90天以上的員工，重新上崗前必須進(jìn)行相應(yīng)的安全培訓(xùn)教育。

4.施工中采用新技術(shù)、新材料、新設(shè)備，新工藝必須對(duì)有關(guān)人員進(jìn)行相應(yīng)的有針對(duì)性的專項(xiàng)安全教育和培訓(xùn)，并經(jīng)考試合格后上崗。

工人調(diào)換工種，應(yīng)進(jìn)行新崗位安全技術(shù)和操作技能培訓(xùn)，并經(jīng)考試合格后上崗。

各部門(mén)應(yīng)根據(jù)各自特點(diǎn)，開(kāi)展全員安全教育。安全教育的形式可多樣化。包括：

⑴.舉辦安全教育培訓(xùn)班；

⑵.可利用廣播、電視、錄像、報(bào)紙、黑板報(bào)、宣傳欄、圖片展覽、報(bào)告會(huì)、講座、演講、安全知識(shí)考試進(jìn)行；

⑶.“安全月”、“安全周”“安全日”活動(dòng)；

⑷.班前班后安全會(huì)，生產(chǎn)過(guò)程中相互提醒；

⑸.建立安全生產(chǎn)、勞動(dòng)保護(hù)教育室等。

xxxxxx有限公司

xx年x月x日

安全總監(jiān)工作總結(jié)篇

20xx年我又有了新的開(kāi)始新的挑戰(zhàn)。20xx年年初公司開(kāi)會(huì)決定將我從辦公室職位調(diào)到營(yíng)銷(xiāo)部做內(nèi)勤。經(jīng)過(guò)一年的辦公室工作，已經(jīng)熟悉了自己崗位工作的重要點(diǎn)，對(duì)辦公室工作已經(jīng)游刃有余，正準(zhǔn)備新年新開(kāi)始創(chuàng)工作績(jī)的時(shí)候，接到這樣的通知，要到完全不了解的崗位上去，對(duì)我也是一種考驗(yàn)，當(dāng)我接到這個(gè)通知的時(shí)候，情緒一落千丈。經(jīng)過(guò)激烈的思想斗爭(zhēng)，我毅然決定自信的應(yīng)對(duì)新的挑戰(zhàn)。從陌生到熟悉從不懂到了解，經(jīng)過(guò)一年的艱苦的磨練，讓我對(duì)銷(xiāo)售內(nèi)勤職位有了深入的認(rèn)識(shí)。現(xiàn)將我一年來(lái)的工作狀況簡(jiǎn)要總結(jié)如下：

作為公司的銷(xiāo)售內(nèi)勤，我深知崗位的重要性，也能增強(qiáng)我個(gè)人的交際潛力。銷(xiāo)售部?jī)?nèi)勤是一個(gè)承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系八方的重要樞紐，把握市場(chǎng)最新購(gòu)機(jī)客戶資料、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息、產(chǎn)品信息等的搜索、整理、備案、反饋為銷(xiāo)售部業(yè)務(wù)人員做好保障。在一些文件的整理、買(mǎi)賣(mài)合同的簽署、招投標(biāo)文件的修改、用戶的回款進(jìn)度等等都是一些有益的決策文件，應(yīng)對(duì)這些繁瑣的日常事務(wù)，要有頭有尾，自我增強(qiáng)協(xié)調(diào)工作意識(shí)，這一年來(lái)基本上做到了事事有著落。

剛開(kāi)始理解銷(xiāo)售內(nèi)勤這項(xiàng)工作的時(shí)候，一時(shí)轉(zhuǎn)變但是來(lái)主角，還一向處理著辦公室事物，理解領(lǐng)導(dǎo)交辦的一些事。由于沒(méi)有完全適應(yīng)銷(xiāo)售內(nèi)勤的工作，導(dǎo)致工作上的失誤，經(jīng)過(guò)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指導(dǎo)，經(jīng)過(guò)自己內(nèi)心思想斗爭(zhēng)，認(rèn)識(shí)到這是我一個(gè)新的挑戰(zhàn)也是我提高自己的一個(gè)*臺(tái)，我務(wù)必努力努力再努力的去適應(yīng)，去做好這個(gè)工作，珍惜這次的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。

為了做好銷(xiāo)售內(nèi)勤工作努力，熱心為同事及客戶服務(wù)，我做了以下努力：

2、客戶咨詢電話，做到登記清楚、詳細(xì)、匯總、反饋;相關(guān)產(chǎn)品資料搜集、整理、分類、匯總，為業(yè)務(wù)員做好售前準(zhǔn)備工作。

3、合同、標(biāo)書(shū)的草擬、經(jīng)辦、備案、整理、歸檔。嚴(yán)格按照制度規(guī)定編寫(xiě)合同，做到條款清楚、明確，措辭準(zhǔn)確，以確保公司利益;了解合同概況準(zhǔn)備好相關(guān)資料，跟蹤物流狀況，確保貨物安全到達(dá)客戶地點(diǎn)，為客戶做好售后服務(wù)。監(jiān)督并督促業(yè)務(wù)員公司貨款回籠狀況，確保資金安全。對(duì)每月銷(xiāo)售狀況做出統(tǒng)計(jì)，以便統(tǒng)籌安排生產(chǎn)，確保年度銷(xiāo)售計(jì)劃指標(biāo)的完成。

4、記錄各類費(fèi)用支出，確保營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用開(kāi)支合理，避免浪費(fèi)現(xiàn)象的出現(xiàn)。做到每筆支出登記在案，清楚明確。

5、準(zhǔn)客戶、加盟商、代理商、供應(yīng)商的信息整理、備案;客戶投訴、意見(jiàn)及推薦的記錄、反饋、協(xié)商、解決;營(yíng)銷(xiāo)、生產(chǎn)、技術(shù)、財(cái)務(wù)等相關(guān)部門(mén)的協(xié)作，確保產(chǎn)銷(xiāo)銜接順暢。公司與公司、公司與客戶、部門(mén)與部門(mén)之間的公關(guān)工作，以便做好有力后盾。

6、關(guān)系處理方面，在工作上能做到主動(dòng)補(bǔ)位。并能與同事之間加強(qiáng)溝通，密切配合，互相支持，保證整體工作不出現(xiàn)紕漏。在工作中我自己確定了一條工作原則，屬于自己的工作要保質(zhì)保量完成，不屬于自己的工作范圍的配合其他人員能完成的也要按時(shí)完成，做到了主動(dòng)、熱情。

在工作中，我努力從每一件事情上進(jìn)行總結(jié)，不斷摸索，掌握方法，提高工作效率和工作質(zhì)量。自己在為人處事、工作經(jīng)驗(yàn)等方面經(jīng)驗(yàn)還不足，在*時(shí)工作和生活中，做到虛心向同事學(xué)習(xí)、請(qǐng)教，學(xué)習(xí)他們的長(zhǎng)處，反思自己不足，不斷提高自己。我時(shí)刻提醒自己，要誠(chéng)懇待人，態(tài)度端正，用心想辦法，無(wú)論大事小事，我都要盡潛力去做。在*時(shí)時(shí)刻要求自己，務(wù)必遵守公司規(guī)章制度，嚴(yán)格要求自己。以不求有功、但求無(wú)過(guò)信念，來(lái)對(duì)待所有事情。

1、在本職工作中還不夠認(rèn)真負(fù)責(zé)，崗位意識(shí)還有待進(jìn)一步提高。不能?chē)?yán)格要求自己，工作上存在自我放松的狀況。由于銷(xiāo)售內(nèi)勤的工作繁雜，處理事情務(wù)必快、精、準(zhǔn)。在這方面，我還有很多不足，有時(shí)候工作不在狀態(tài)，遺漏一些重要事情，對(duì)自我管理方面做的不到位。

2、對(duì)工作程序掌握不充分，對(duì)自身工作熟悉不全面，對(duì)整體工作缺少前瞻性和職責(zé)心，致使自己在工作中偶爾會(huì)遇到手忙腳亂的狀況，甚至?xí)霈F(xiàn)一些不該出現(xiàn)的錯(cuò)誤。

3、缺少細(xì)心，辦事不夠謹(jǐn)慎。銷(xiāo)售內(nèi)勤的工作是相對(duì)簡(jiǎn)單但又繁多的工作，這就要求我務(wù)必細(xì)心有良好的專業(yè)素質(zhì)，思路縝密。在這方面，我還不夠細(xì)心，時(shí)有粗心大意、做事草率、做事不夠謹(jǐn)慎思考不周全的狀況。

1、今后在工作中還需多向領(lǐng)導(dǎo)、同事虛心請(qǐng)教學(xué)習(xí)，要多與大家進(jìn)行協(xié)調(diào)、溝通，從大趨勢(shì)、大格局中去思考、去謀劃、取長(zhǎng)補(bǔ)短，提高自身的工作水*。

2、務(wù)必提高工作質(zhì)量，要具備強(qiáng)烈的事業(yè)心、高度的職責(zé)感。在每一件事情做完以后，要進(jìn)行思考、總結(jié)，真正使本職工作有計(jì)劃、有落實(shí)。尤其是要找出工作中的不足，善于自我反省。

安全總監(jiān)工作總結(jié)篇

20____年已經(jīng)結(jié)束，對(duì)我來(lái)說(shuō)20____年意義深遠(yuǎn)。兩個(gè)月的主管工作讓我對(duì)營(yíng)業(yè)管理有了初步的認(rèn)識(shí)，為今后的管理工作打下了一定基礎(chǔ)。在公司主管領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和細(xì)心的指導(dǎo)下，我認(rèn)識(shí)到了團(tuán)隊(duì)力量的重要性，秉著履行職責(zé)，勤奮工作，為我縣服務(wù)質(zhì)量、營(yíng)銷(xiāo)指標(biāo)的提升做出了自己的努力?，F(xiàn)將擔(dān)任主管兩個(gè)月的工作情況匯報(bào)如下：

一、責(zé)任到個(gè)人

遵循市營(yíng)服中心制定的《營(yíng)業(yè)綜合管理考核表》對(duì)每位營(yíng)業(yè)員進(jìn)行考核，并將責(zé)任到人，使每位營(yíng)業(yè)員清楚自己的職責(zé)。并且針對(duì)本營(yíng)業(yè)廳的具體情況，制定出適合本廳的管理辦法，如發(fā)票管理、卡類管理、衛(wèi)生管理制度等。

二、增強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)

設(shè)立了業(yè)務(wù)指導(dǎo)，培訓(xùn)前事先準(zhǔn)備好重點(diǎn)培訓(xùn)內(nèi)容的考題。在培訓(xùn)結(jié)束后進(jìn)行測(cè)試，讓大家更牢固的掌握培訓(xùn)知識(shí)。在晨會(huì)中針對(duì)培訓(xùn)內(nèi)容做情景演練，通過(guò)以上方式使大家充分吸收業(yè)務(wù)知識(shí)要點(diǎn)。重視市公司組織的在線系統(tǒng)考試，在線系統(tǒng)是營(yíng)業(yè)員汲取知識(shí)的良好*臺(tái)，能讓每位營(yíng)業(yè)員更扎實(shí)的掌握業(yè)務(wù)知識(shí)。

三、積極鼓勵(lì)，提高銷(xiāo)量

在做好日常管理及培訓(xùn)工作的基礎(chǔ)上，積極抓營(yíng)銷(xiāo)。為提高營(yíng)業(yè)員的營(yíng)銷(xiāo)積極性，針對(duì)本廳的實(shí)際情況制定競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷(xiāo)崗位的制度，每位營(yíng)業(yè)員的營(yíng)銷(xiāo)積極性高了，從而使?fàn)I業(yè)廳的銷(xiāo)量大幅度提升。兩個(gè)月來(lái)的環(huán)比都在增長(zhǎng)，12月整體發(fā)展量與上月同期發(fā)展環(huán)比增長(zhǎng)18%，12月智能機(jī)注冊(cè)發(fā)展量與上月同期發(fā)展環(huán)比增長(zhǎng)43%。

20____年已經(jīng)結(jié)束，我們營(yíng)業(yè)會(huì)共同努力創(chuàng)造20____年的營(yíng)銷(xiāo)高峰。針對(duì)20____年的營(yíng)業(yè)工作做以下計(jì)劃：

1、當(dāng)天問(wèn)題當(dāng)天解決，對(duì)每天的服務(wù)工作做總結(jié)，分析營(yíng)業(yè)廳每天的投訴或服務(wù)禮儀方面出現(xiàn)的問(wèn)題，并給出整改意見(jiàn)，針對(duì)好的做法給予鼓勵(lì)。

2、現(xiàn)____縣營(yíng)業(yè)成員中有四名新?tīng)I(yíng)業(yè)員，著重培養(yǎng)新人的業(yè)務(wù)受理能力、營(yíng)銷(xiāo)能力及營(yíng)業(yè)廳內(nèi)部的各項(xiàng)事務(wù)處理能力。對(duì)于新?tīng)I(yíng)業(yè)員主要工作一是加強(qiáng)培訓(xùn)，使其更快的掌握業(yè)務(wù)知識(shí)，二是，重視情景演練，讓新?tīng)I(yíng)業(yè)員多嘗試，敢營(yíng)銷(xiāo)，使每個(gè)人都不落后。

3、每個(gè)月舉行一次答題競(jìng)賽，主要依據(jù)市公司在線考試系統(tǒng)中錯(cuò)誤頻繁的考題，掌握欠缺的知識(shí)進(jìn)行總結(jié)考試，使?fàn)I業(yè)員牢固掌握業(yè)務(wù)知識(shí)。