制定計(jì)劃前，要分析研究工作現(xiàn)狀，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的，是依據(jù)什么來制定這個(gè)計(jì)劃的。寫計(jì)劃的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計(jì)劃書范文，我們一起來了解一下吧。

訂單管理工作計(jì)劃 訂單員工作計(jì)劃篇一

一、提升銷售技能

作為銷售人員，銷售的技能是非常重要的，不管是任何的情況還是問題都是需要能夠較好的應(yīng)對(duì)。在公司有任何的銷售培訓(xùn)的機(jī)會(huì)的時(shí)候，我都需要積極地參與其中，這樣便是能夠更加清楚的明白和感受到自己需要去成長(zhǎng)和鍛煉的方面。在平時(shí)自己的閑暇時(shí)間也是需要保持著學(xué)習(xí)的心態(tài)，向非常有經(jīng)驗(yàn)或是銷售能力強(qiáng)的同時(shí)去學(xué)習(xí)，這樣便是能夠更好的明白自己下階段需要做出的努力與奮斗。當(dāng)然在自己的銷售中去實(shí)踐也是相當(dāng)重要的，不管是任何的事情都是需要自己去感悟，去積累，才會(huì)真正的變成自己的東西。

二、學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)

在現(xiàn)在的白酒相關(guān)工作上，我不能僅僅的明白自家產(chǎn)品的好壞與優(yōu)劣，更是要對(duì)其他的知名品牌的酒類有一定程度的了解，這樣才能夠更好的在銷售的過程中做好銷售的工作。酒類市場(chǎng)是龐大的，要想讓別人為自己推銷的酒買單，就是必須要更加的明確自己接下來的發(fā)展，為自己的未來做更多的努力，為往后的生活做更多的奮斗。學(xué)習(xí)是一個(gè)進(jìn)步的最重要的方式，所以不管是在任何的事情上都是需要端正自己的態(tài)度，讓自己意識(shí)到自己的成長(zhǎng)，如此便是能夠真正的收獲到自己的成長(zhǎng)。

三、改掉自己的缺點(diǎn)

在我的身上有非常多的不好的方面，而我更是需要在自己的工作上做更多的付出，對(duì)于我個(gè)人而言，我也相信我的生活將會(huì)變得更加的優(yōu)秀，更加的美好。在工作中我需要對(duì)自己有更多的反思，對(duì)自己的各方面都做更多的付出與指導(dǎo)，我相信我的未來一定是能夠有更好的成績(jī)出現(xiàn)。在工作的時(shí)候我的形象就是代表著企業(yè)的形象，我需要讓自己在工作上認(rèn)真負(fù)責(zé)，將每一項(xiàng)工作都做到完好，這樣便是能夠給顧客更好的印象，也是能夠促成我更好的發(fā)展。

全新一年的工作，我將會(huì)以非常認(rèn)真的態(tài)度來展開，所以我更是會(huì)努力地做好所有的工作，以個(gè)人的努力來促成我更好的發(fā)展。當(dāng)然在思想上也是需要對(duì)這份工作有更好的認(rèn)識(shí)，明確自己接下來需要作出的努力，往后應(yīng)該要達(dá)到的成績(jī)，便是能夠?qū)ξ椅磥砩钌系陌l(fā)展有更多促進(jìn)作用。

訂單管理工作計(jì)劃 訂單員工作計(jì)劃篇二

體育部計(jì)劃工作計(jì)劃一

一、工作職責(zé)

積極組織各項(xiàng)體育活動(dòng)

2.堅(jiān)持不懈的抓好體育方面的工作

3.協(xié)同好學(xué)生會(huì)其它部門做好相應(yīng)的工作

4.帶動(dòng)起系同學(xué)熱愛體育的風(fēng)氣，提高同學(xué)們的身體和心理素質(zhì)

5.要通過舉辦體育活動(dòng)，促進(jìn)系里同學(xué)們之間的了解和情感的溝通，使我系全體同學(xué)融為一體

6.及時(shí)召開體育部的有關(guān)會(huì)議，明確工作的安排和工作的重點(diǎn)以及要求。

二、工作分類

體育部工作歷程長(zhǎng)，工作量大，xx年，將舉行籃球友誼賽、羽毛球友誼賽、乒乓球友誼賽等等，具體活動(dòng)可能有所變更，時(shí)間安排相對(duì)緊密。

三、具體部分的計(jì)劃內(nèi)容

(一)、

訂單管理工作計(jì)劃 訂單員工作計(jì)劃篇三

新的開始，新的期望?？偨Y(jié)過去一學(xué)期的工作經(jīng)驗(yàn)，我們要作好充分準(zhǔn)備，迎接新的挑戰(zhàn)，爭(zhēng)取獲得更大的進(jìn)步。針對(duì)學(xué)習(xí)部自身工作職責(zé)以及內(nèi)部的具體狀況，現(xiàn)對(duì)xx年—20x年第一學(xué)期學(xué)習(xí)部工作作如下計(jì)劃：

一、結(jié)合本部門的狀況，制定新的招收新干部的要求，確保招收高素質(zhì)的新成員進(jìn)入學(xué)習(xí)部。

由于刊物審稿工作的要求有所提高，下學(xué)期對(duì)與新干部的要求明顯要嚴(yán)格，初步計(jì)劃如下：

1、招干分兩批次：一就是學(xué)習(xí)部日常工作成員的招收。主要側(cè)重于其團(tuán)體合作精神及管理潛力的培養(yǎng)。二就是《旭日》、《*訓(xùn)?？穼従幊蓡T以及學(xué)校學(xué)生會(huì)各類大型活動(dòng)報(bào)道的通訊員的招收，采取考試面試的形式以保*人員的寫作水平，并與辦公室（他們更了解每次活動(dòng)狀況）合作成立編委小組，提高文稿方面的質(zhì)量。

2、要求各院系學(xué)習(xí)部有專門的通訊員，和我部成立通訊小組，負(fù)責(zé)活動(dòng)的通訊報(bào)道。

3、邀請(qǐng)學(xué)校記者團(tuán)干部對(duì)我們的干部進(jìn)行寫作和通訊報(bào)道方面的指導(dǎo)和培訓(xùn)，提升內(nèi)部寫作水平。

4、加強(qiáng)新成員的培訓(xùn)與潛力培養(yǎng)，使其盡快適應(yīng)部門工作環(huán)境。并加強(qiáng)各院系新一屆部長(zhǎng)與我部新成員的溝通。

二、加強(qiáng)學(xué)風(fēng)建設(shè)，嚴(yán)肅考紀(jì)考風(fēng)，展示我校廣大學(xué)生的文化修養(yǎng)，展現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生健康向上的精神風(fēng)貌。

學(xué)習(xí)部一向本著服務(wù)大家的宗旨，努力營(yíng)造良好的校園學(xué)習(xí)氛圍。端正學(xué)風(fēng)，強(qiáng)化紀(jì)律觀念，調(diào)動(dòng)大家的學(xué)習(xí)熱情，培養(yǎng)全院學(xué)生具有用心的學(xué)習(xí)態(tài)度和較強(qiáng)的自學(xué)潛力，更好地發(fā)揮本部責(zé)能，

三、《*訓(xùn)?？返恼鞲濉徃?、排版以及出版系列工作

《*刊》的工作將就是下學(xué)期又一大工作重心，汲取xx年的《*刊》的經(jīng)驗(yàn)，我們務(wù)必作好充分準(zhǔn)備，爭(zhēng)取一開始*訓(xùn)的同時(shí)立刻開始《*刊》的宣傳及征稿工作，職責(zé)落實(shí)到位，堅(jiān)持以各系部長(zhǎng)和本部門成員為小組直接到班進(jìn)行大力宣傳，以保*所征集的稿件有更好的質(zhì)量。

四、《旭日》征稿、審稿、出版系列工作

《旭日》工作一向就是本部門的中心工作，下學(xué)期，我們將繼續(xù)對(duì)《旭日》的稿件資料質(zhì)量把好關(guān)，并對(duì)其資料及排版進(jìn)行進(jìn)一步改善，保*文章資料禮貌健康、新穎有特*，使得《旭日》逐漸成熟化，更加有創(chuàng)意。

《旭日》的質(zhì)量問題就是至關(guān)重要的，“杜絕抄襲，支持原創(chuàng)”依然就是我們的征稿原則，務(wù)必嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。為此，我們?cè)谙聦W(xué)期會(huì)著重加強(qiáng)內(nèi)部干部寫作水平的培訓(xùn)，同時(shí)合理進(jìn)行人手分工，職責(zé)到位。

五、院運(yùn)會(huì)的審稿小組工作

訂單管理工作計(jì)劃 訂單員工作計(jì)劃篇四

轉(zhuǎn)眼間又到了新的一年。20_，又是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力并存的一年。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈而又現(xiàn)實(shí)的社會(huì)，生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。讓自己成為一個(gè)有真正實(shí)力的人!

在此我訂立了工作計(jì)劃，以便自己在新的一年里又更大的進(jìn)步和成績(jī)。

一、熟悉公司的規(guī)章制度和工程管理的開展，熟悉自己工作崗位的業(yè)務(wù)流程。

二、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。明確自己的工作職責(zé)，遇到問題時(shí)要及時(shí)的去分析問題，解決問題，服從上級(jí)的安排。

三、公司在不斷的改革，訂立了新的規(guī)定，作為公司的一員，必須以身作則，遵守公司的規(guī)定。

如何開展工作：

3.準(zhǔn)確知道其他國(guó)家一些大采購(gòu)商的聯(lián)系方式后，接下來就是如何將他們開發(fā)成為我們的客戶了。

4.認(rèn)真對(duì)待收到的每封詢盤，及時(shí)處理并跟進(jìn)客戶。必要時(shí)做好相應(yīng)筆記。在一些免費(fèi)的b2b平臺(tái)上，發(fā)布產(chǎn)品信息，推廣我們的產(chǎn)品。

同時(shí)在與客戶溝通的過程中，挖掘他們國(guó)家同行業(yè)進(jìn)口的信息。至于能收獲多少，看溝通方式和客戶的意愿等因素了。

5.對(duì)已經(jīng)下單的客戶，制作客戶維護(hù)跟進(jìn)表，詳細(xì)記錄跟進(jìn)信息，了解產(chǎn)品使用反饋信息，掌握變動(dòng)。

6.對(duì)意向客戶，多多保持聯(lián)系，有計(jì)劃有區(qū)別的發(fā)送郵件，并電話聯(lián)系。

7.對(duì)意向不明確的客戶，按照開發(fā)信模板，每?jī)商彀l(fā)一封郵件。

8.每周五做好工作總結(jié)。

訂單管理工作計(jì)劃 訂單員工作計(jì)劃篇五

生產(chǎn)計(jì)劃員主要是根據(jù)客戶訂單安排生產(chǎn)計(jì)劃。在生產(chǎn)計(jì)劃排單過程中，要綜合考慮到客戶的交貨日期、本公司的生產(chǎn)能力，供應(yīng)商物料供應(yīng)能力、訂單相關(guān)溝通處理等。要及時(shí)跟蹤生產(chǎn)物料情況、車間的實(shí)際生產(chǎn)情況、客戶訂單變更情況，并在計(jì)劃實(shí)行過程中準(zhǔn)確、及時(shí)發(fā)現(xiàn)解決問題。

一、生產(chǎn)計(jì)劃員的主要工作流程

1、做好生產(chǎn)計(jì)劃的綜合平衡工作，合理安排，節(jié)約各項(xiàng)資源，降低制造成本，提高生產(chǎn)效率；

2、負(fù)責(zé)根據(jù)生產(chǎn)任務(wù)或訂單的要求，依據(jù)計(jì)劃情況編排制定工程單號(hào)，及要求完工日期，并下達(dá)到各職能部門及生產(chǎn)單位；

3、負(fù)責(zé)下達(dá)月、周指導(dǎo)性生產(chǎn)計(jì)劃，采用項(xiàng)目管理的方法，逐項(xiàng)落實(shí)，實(shí)施過程監(jiān)控；

4、及時(shí)調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃，保證重大項(xiàng)目的供貨，對(duì)于可能出現(xiàn)的問題及時(shí)反饋；

5、做好訂單的評(píng)審、生產(chǎn)前的打樣安排、確認(rèn)、生產(chǎn)各環(huán)節(jié)的進(jìn)度物料供應(yīng)、工藝組織布置、品質(zhì)狀況跟蹤落實(shí)，依據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃的完成情況、采購(gòu)物資供應(yīng)情況，合理調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃達(dá)成出貨要求 。

二、生產(chǎn)計(jì)劃員的工作職責(zé)

1、產(chǎn)量：產(chǎn)量是工廠的關(guān)鍵任務(wù)，尤其是作為班長(zhǎng)來講?？梢愿鶕?jù)品種或型號(hào)，統(tǒng)計(jì)匯總?cè)旮髟路莓a(chǎn)值或產(chǎn)量，可以通過餅圖表現(xiàn)品種分布，通過折線圖表現(xiàn)各月增長(zhǎng)或總產(chǎn)量變化。當(dāng)然除了數(shù)據(jù)還應(yīng)有文字分析，可以結(jié)合數(shù)據(jù)從產(chǎn)能增加和緊急任務(wù)組織兩個(gè)方面來說明。

2、效率：效率是老板比較關(guān)心的指標(biāo)，一般可以通過小時(shí)數(shù)量和單位產(chǎn)品工時(shí)來表現(xiàn)，當(dāng)然不同行業(yè)有不同的表現(xiàn)方式。應(yīng)該通過折線圖表現(xiàn)全年每個(gè)月份效率的變化，同時(shí)要說明通過哪些事情或措施的實(shí)施，實(shí)現(xiàn)了這一目標(biāo)。

3、品質(zhì)：品質(zhì)是非常關(guān)鍵的目標(biāo)，可以通過結(jié)果品質(zhì)和過程品質(zhì)兩個(gè)方面來說明，結(jié)果品質(zhì)的指標(biāo)有客戶滿意度、成品檢驗(yàn)合格率、廢品率等等；過程品質(zhì)指標(biāo)有過程不良率、過程廢品率、返工率等等。同樣，仍是依據(jù)數(shù)據(jù)和圖表采用柱狀圖表現(xiàn)不同品質(zhì)問題的頻度、餅圖表現(xiàn)問題的分布，折線圖表現(xiàn)全年每月的數(shù)據(jù)狀況等等，也要有分析，什么樣的問題如何處理，或者是針對(duì)某月份（或某季度）這種質(zhì)量形勢(shì)，采取了哪些措施，具體如：

1、2、3、等等，實(shí)現(xiàn)了在〉〉〉月份后，指標(biāo)達(dá)到了什么？對(duì)于什么樣的問題，尚沒有有效的措施，已經(jīng)將這種情況向哪個(gè)部門匯報(bào)，目前采用哪總措施等等。

4、成本：當(dāng)老板的都關(guān)心的指標(biāo)，現(xiàn)在市場(chǎng)比較透明，定價(jià)權(quán)不在制造企業(yè)（技術(shù)含量極高產(chǎn)品除外），在市場(chǎng)的透明價(jià)格下，降低成本就等于提高利潤(rùn)，所以說成本分析是很重要的。選擇你所承擔(dān)的成本指標(biāo)，如：廢料（不同于廢品，一般指剩余并不能再次利用的材料）、原材料消耗（同樣數(shù)量的產(chǎn)品，原材料消耗降低），水電費(fèi)降低，單位產(chǎn)品的小時(shí)費(fèi)用降低等等，要總結(jié)在這一年里，做了哪些工作是的成本降低，帶來多少利潤(rùn)等等。當(dāng)然，一樣可以采用圖表的方式表現(xiàn)數(shù)據(jù)變化。

5、人員：人員主要是指多能工培養(yǎng)在你所負(fù)責(zé)的班組有幾個(gè)人，負(fù)責(zé)哪些工序，對(duì)這些人的培養(yǎng)目標(biāo)是“一專多能”。如何通過輪崗的方式進(jìn)行培訓(xùn)，如何在培訓(xùn)過程中既不耽誤生產(chǎn)，又不影響品質(zhì)，還把人員培養(yǎng)出來了。這里有個(gè)人員培養(yǎng)量化表，可以學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)，做好就好。

6、創(chuàng)新：創(chuàng)新說白了，就是實(shí)現(xiàn)上述指標(biāo)的方式方法，而且這種方式方法，你們單位沒有人用過，就是創(chuàng)新?？梢允切“l(fā)明、小創(chuàng)造、小改進(jìn)，也可以是合理化建議，總之對(duì)指標(biāo)有好處，對(duì)企業(yè)有好處就行，要形成一種常規(guī)模式，逐步推廣，形成改進(jìn)前和改進(jìn)后的對(duì)比。

生產(chǎn)計(jì)劃管理，一般是指企業(yè)對(duì)生產(chǎn)活動(dòng)的計(jì)劃、組織和控制工作。狹義的生產(chǎn)計(jì)劃管理是指以產(chǎn)品的基本生產(chǎn)過程為對(duì)象所進(jìn)行的管理，包括生產(chǎn)過程組織、生產(chǎn)能力核定、生產(chǎn)計(jì)劃與生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃的制定執(zhí)行以及生產(chǎn)調(diào)度工作。廣義的生產(chǎn)計(jì)劃管理則有了新的發(fā)展，指以企業(yè)的生產(chǎn)系統(tǒng)為對(duì)象，包括所有與產(chǎn)品的制造密切有關(guān)的各方面工作的管理，也就是從原材料設(shè)備、人力、資金等的輸入開始，經(jīng)過生產(chǎn)轉(zhuǎn)換系統(tǒng)，直到產(chǎn)品輸出為止的一系列管理工作。

生產(chǎn)計(jì)劃管理名詞解釋

生產(chǎn)計(jì)劃

在可用資源條件下，企業(yè)在一定時(shí)間內(nèi)，生產(chǎn)什么？生產(chǎn)多少？什么時(shí)間生產(chǎn)？ 生產(chǎn)計(jì)劃管理

利用有計(jì)劃的生產(chǎn)方式控制工廠的生產(chǎn)管理流程

生產(chǎn)計(jì)劃管理就是計(jì)劃調(diào)動(dòng)一切資源，快速、準(zhǔn)確、高質(zhì)量、低成本的完成生產(chǎn)任務(wù)。

如何進(jìn)行生產(chǎn)計(jì)劃管理

訂單交期預(yù)測(cè)

為了應(yīng)對(duì)外購(gòu)件無法及時(shí)到位，而對(duì)生產(chǎn)計(jì)劃造成影響的狀況，在軟件中，提供了^v^訂單交期預(yù)測(cè)^v^的功能。在這個(gè)程序中，我們可以對(duì)某一訂單的采購(gòu)執(zhí)行情況進(jìn)行查詢，同時(shí)軟件還會(huì)分析出由于采購(gòu)問題對(duì)生產(chǎn)計(jì)劃產(chǎn)生的影響。使計(jì)劃人員對(duì)于后續(xù)生產(chǎn)計(jì)劃的影響有一個(gè)準(zhǔn)確的認(rèn)識(shí)，便于在生產(chǎn)計(jì)劃調(diào)整中，有效的進(jìn)行模擬和調(diào)整，消化不良影響。[1]

生產(chǎn)計(jì)劃模擬、調(diào)整

通過在訂單交期預(yù)測(cè)模塊中，對(duì)采購(gòu)計(jì)劃的執(zhí)行情況做了分析后，如果確實(shí)有調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃的需要，計(jì)劃或調(diào)度人員可以通過生產(chǎn)計(jì)劃模擬、調(diào)整程序，對(duì)生產(chǎn)計(jì)劃進(jìn)行分析和有效調(diào)整 生產(chǎn)進(jìn)度控制

對(duì)于細(xì)部的車間生產(chǎn)計(jì)劃，我們可以通過生產(chǎn)進(jìn)度控制模塊進(jìn)行管理，在工作中心計(jì)劃中，可以了解各工作中心的生產(chǎn)計(jì)劃安排以及負(fù)載。

對(duì)于生產(chǎn)過程，可以利用生產(chǎn)過程狀況分析，查詢到產(chǎn)品的制造進(jìn)度。

在生產(chǎn)過程管理中，軟件可以實(shí)現(xiàn)按照工序報(bào)完工、序間的質(zhì)量檢驗(yàn)、以及計(jì)件工人的計(jì)件工資自動(dòng)核算。

項(xiàng)目進(jìn)程監(jiān)控

從以往與企業(yè)的接觸的經(jīng)驗(yàn)來看，也并不是所有的客戶都對(duì)訂單交期有苛刻的要求，完全不允許有交貨期推遲的情況發(fā)生。但客戶對(duì)企業(yè)的要求是一定要給出準(zhǔn)確的信息，比如：現(xiàn)在無法交貨，那么客戶需要知道為什么無法交貨，是生產(chǎn)進(jìn)度問題還是外購(gòu)件沒有到位，客戶需要知道，我的訂單已經(jīng)進(jìn)行到什么步驟了，還有那些工作沒有進(jìn)行。一般來說，只要我們對(duì)于這些問題給了用戶明確的答復(fù)，大部分的客戶都會(huì)做出讓步，給出一個(gè)推遲的日期。但是如果我們沒有按照計(jì)劃交貨，而又沒辦法給出準(zhǔn)確的訂單執(zhí)行進(jìn)度的話，客戶一方面會(huì)因?yàn)闊o法了解具體的情況而表示不滿，另一方面，會(huì)對(duì)企業(yè)的管理水平產(chǎn)生很強(qiáng)烈的質(zhì)疑，這個(gè)客戶很容易的就丟掉了。

1.目的: 規(guī)范pmc生產(chǎn)計(jì)劃和物料控制職能，規(guī)范訂單評(píng)審、庫(kù)存控制、生產(chǎn)計(jì)劃、物料采購(gòu)計(jì)劃、進(jìn)度控制及交期控制。為使本公司訂單的生產(chǎn)能有序運(yùn)作，按客戶要求順利按質(zhì)按量出貨，確保公司履行合約的能力。2.范圍:

適用于本公司所有客戶訂單的生產(chǎn)狀況控制

3.名詞定義: 產(chǎn)能評(píng)估：就是對(duì)生產(chǎn)的實(shí)際能力進(jìn)行有效的評(píng)估。

4.權(quán)責(zé): 市場(chǎng)部：負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)洽談、訂單接收，單價(jià)的洽談。

計(jì)劃部：訂單評(píng)審、庫(kù)存控制，物料需求計(jì)劃與進(jìn)度控制，生產(chǎn)計(jì)劃與進(jìn)度控制，外發(fā)/外協(xié)計(jì)劃與進(jìn)度控制，主導(dǎo)處理生產(chǎn)與物料異常。 倉(cāng)庫(kù)：負(fù)責(zé)物料，成品的收發(fā)和倉(cāng)儲(chǔ)管理。

工程部：負(fù)責(zé)工藝流程的編制、工裝夾具及作業(yè)指導(dǎo)書的制作，設(shè)備的維護(hù)、調(diào)試，以確保 設(shè)備處于最佳狀態(tài)，促進(jìn)生產(chǎn)正常進(jìn)行。

生產(chǎn)部：負(fù)責(zé)生產(chǎn)計(jì)劃與進(jìn)度的實(shí)施和控制，制程異常的反饋處理。根據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃安排生產(chǎn)，以達(dá)到按質(zhì)按量交貨的目的。

品質(zhì)部：負(fù)責(zé)物料來料檢驗(yàn)，生產(chǎn)過程品質(zhì)監(jiān)控，最終出貨品質(zhì)保證。 采購(gòu)部：負(fù)責(zé)物料需求的采購(gòu)實(shí)施及交期控制，外協(xié)/外發(fā)部品的交期跟催。

技術(shù)部：負(fù)責(zé)樣品的制作和所有訂單以及所有零部件、結(jié)構(gòu)、外觀、工藝、圖紙、量產(chǎn)單更改的評(píng)審.行政部：負(fù)責(zé)生產(chǎn)所有設(shè)備的保養(yǎng)及故障排除。 5.作業(yè)內(nèi)容: 產(chǎn)能評(píng)估

依《訂單評(píng)審程序》對(duì)顧客的合同（訂單）進(jìn)行評(píng)審后，計(jì)劃部依據(jù)評(píng)審后的合同(訂單）對(duì)其進(jìn)行編號(hào)，每份合同((訂單)的編號(hào)應(yīng)具唯一性，以利于追溯；文員及時(shí)將訂單輸入電腦共享資料文件夾，便于各部門查看。物料計(jì)劃與控制： 原材料及外協(xié)件采購(gòu)計(jì)劃流程

按客戶采購(gòu)訂單生產(chǎn)交貨的原材料及外協(xié)件采購(gòu)：物控以客戶采購(gòu)訂單為依據(jù)，清查倉(cāng)庫(kù)成品、半成品、原材料數(shù)量，根據(jù)ok單，擬制《物料需求計(jì)劃表》作為采購(gòu)計(jì)劃，交貨期比生產(chǎn)計(jì)劃日期提前3～4天，若采購(gòu)周期不能滿足客戶交貨的，需同采購(gòu)檢討交貨期或通知pmc跟單員同業(yè)務(wù)商議更改交貨期。

物料損耗參見《物料損耗一覽表》.包材采購(gòu)計(jì)劃

倉(cāng)庫(kù)主管根據(jù)各款包材的安全存量，每周一計(jì)劃下周的包材需求量。 根據(jù)不同產(chǎn)品型號(hào)找出對(duì)應(yīng)的包裝設(shè)計(jì)。嚴(yán)格按照包裝設(shè)計(jì)上的每一項(xiàng)要求申購(gòu)。供應(yīng)商交貨期正常只需3～5天，急單2天。

需外協(xié)產(chǎn)品所使用的包材，pmc按用量開外協(xié)加工單和領(lǐng)料單，采購(gòu)復(fù)核，倉(cāng)庫(kù)按單發(fā)放。

需回收的包材管理，按規(guī)定區(qū)域分類擺放整齊，需清潔的通知pmc按排生產(chǎn)部門清潔。

當(dāng)供應(yīng)商有最低起訂數(shù)量需求時(shí)，pmc和采購(gòu)需綜合評(píng)估完成訂單后的余量及價(jià)格的影響，經(jīng)pmc經(jīng)理、業(yè)務(wù)經(jīng)理審批后并呈交總經(jīng)理批示。 若各種原因需補(bǔ)料生產(chǎn)，由pmc部根據(jù)《報(bào)廢申請(qǐng)表》、《客服退貨單》《補(bǔ)投申請(qǐng)單》等有關(guān)資料，擬制《物料請(qǐng)購(gòu)單》并注明補(bǔ)料生產(chǎn)?！段锪险?qǐng)購(gòu)單》經(jīng)pmc經(jīng)理確認(rèn)，總經(jīng)理審批后交給采購(gòu)，由采購(gòu)根據(jù)“采購(gòu)管理程序”執(zhí)行。

倉(cāng)庫(kù)根據(jù)采購(gòu)單，核對(duì)供應(yīng)商送貨單，供應(yīng)商出貨檢驗(yàn)報(bào)告單，清點(diǎn)數(shù)量報(bào)檢品質(zhì)。經(jīng)iqc檢驗(yàn)合格的物料，倉(cāng)管員要在及時(shí)錄入系統(tǒng)中（excel表），以便pmc查詢，iqc檢驗(yàn)不合格，依“不合格品控制程序”辦理。倉(cāng)管員報(bào)檢品質(zhì)時(shí)，要填寫來料報(bào)檢表注明來料報(bào)檢時(shí)間，物料的待檢時(shí)間分正常、加急兩種。

前段原材料的使用由pmc根據(jù)采購(gòu)訂單及采購(gòu)申購(gòu)制定《生產(chǎn)計(jì)劃》，生產(chǎn)部根據(jù)《生產(chǎn)計(jì)劃》進(jìn)行領(lǐng)料。 后段裝配依據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃，由物控員打印套料單，物料員到倉(cāng)庫(kù)領(lǐng)料。原材料及生產(chǎn)用的輔料領(lǐng)用由領(lǐng)用部門根據(jù)《生產(chǎn)計(jì)劃》填寫《領(lǐng)料單》進(jìn)行領(lǐng)料。若領(lǐng)用部門實(shí)際需用數(shù)量超過《生產(chǎn)計(jì)劃》要求，需經(jīng)pmc確認(rèn)。試產(chǎn)階段物料的領(lǐng)用pmc根據(jù)《試產(chǎn)物料采購(gòu)申請(qǐng)單》上的使用限制確認(rèn)《領(lǐng)料單》。倉(cāng)庫(kù)憑《領(lǐng)料單》發(fā)料。若因各種原因需要補(bǔ)料，由領(lǐng)用部門填寫《領(lǐng)用單》注明補(bǔ)料原因和數(shù)量，并經(jīng)生產(chǎn)部經(jīng)理審核，pmc部批準(zhǔn)執(zhí)行。如無法補(bǔ)料，則按執(zhí)行，并由pmc調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃。交貨跟蹤：物控員每天整理物料欠貨記錄并催促采購(gòu)擔(dān)當(dāng)回復(fù)確切交期，如影響生產(chǎn)計(jì)劃或出貨計(jì)劃的需及時(shí)要求采購(gòu)緊急處理，當(dāng)采購(gòu)還是不能處理時(shí)，報(bào)告pmc經(jīng)理處理，必要時(shí)通知pmc跟單員和業(yè)務(wù)員與客戶協(xié)調(diào)做出計(jì)劃調(diào)整。

每月10日前物控計(jì)算出上月的采購(gòu)回復(fù)的交貨期達(dá)成率，如達(dá)成率低于基準(zhǔn)值（90%）需與采購(gòu)檢討并要求采購(gòu)改善。

生產(chǎn)余料處理：生產(chǎn)余料都要在生產(chǎn)完單時(shí)及時(shí)退庫(kù)。

pmc要每月定期檢討長(zhǎng)期庫(kù)存物料，并將因客戶訂單取消或交貨期延后造成庫(kù)存積壓的產(chǎn)品清單及金額提交給業(yè)務(wù)部，由業(yè)務(wù)部與客戶協(xié)商處理。

生產(chǎn)計(jì)劃進(jìn)度與控制：

生產(chǎn)計(jì)劃完成定義：本工序按計(jì)劃數(shù)量加工完經(jīng)品質(zhì)部檢驗(yàn)合格送入下一工序?yàn)橛?jì)劃完成。即生產(chǎn)計(jì)劃時(shí)間包括加工時(shí)間、品質(zhì)檢驗(yàn)時(shí)間、物料流動(dòng)時(shí)間等。

生產(chǎn)計(jì)劃制定：pmc計(jì)劃員根據(jù)pmc跟單員訂單評(píng)審下發(fā)的訂單需求量，結(jié)合物料計(jì)劃，已有的生產(chǎn)計(jì)劃狀況，生產(chǎn)能力作成周生產(chǎn)計(jì)劃和日生產(chǎn)計(jì)劃。

生產(chǎn)部根據(jù)日生產(chǎn)計(jì)劃執(zhí)行生產(chǎn)

生產(chǎn)部根據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃提前4h做好相應(yīng)工裝夾具、作業(yè)指導(dǎo)文件、物料等的產(chǎn)前準(zhǔn)備工作。pmc計(jì)劃員則要在當(dāng)天下午13：30前發(fā)出經(jīng)審核的第二天的生產(chǎn)計(jì)劃。

生產(chǎn)部將每日的生產(chǎn)計(jì)劃制作出生產(chǎn)進(jìn)度看板，張掛于生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)。 生產(chǎn)部各組班/組長(zhǎng)根據(jù)每日生產(chǎn)計(jì)劃，及時(shí)安排及控制生產(chǎn)進(jìn)度，將生產(chǎn)完成狀況填寫于生產(chǎn)進(jìn)度看板中。同時(shí)，各組班/組長(zhǎng)要及時(shí)將生產(chǎn)完成狀況填入《生產(chǎn)計(jì)劃》于第二天8：30前交pmc進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。

生產(chǎn)部科長(zhǎng)每日要匯總追蹤各組生產(chǎn)完成狀況，并將生產(chǎn)狀況反饋給pmc計(jì)劃員，由pmc計(jì)劃員視生產(chǎn)完成狀況協(xié)調(diào)處理。 交付與庫(kù)存控制：

所有外部交付給公司的物料及半成品由倉(cāng)庫(kù)根據(jù)pmc的采購(gòu)計(jì)劃和生產(chǎn)計(jì)劃進(jìn)行控制倉(cāng)庫(kù)的工作受pmc的指導(dǎo)。

供應(yīng)商送來外購(gòu)生產(chǎn)用物品，倉(cāng)庫(kù)對(duì)照采購(gòu)p/o接受，并通知品質(zhì)檢驗(yàn)，檢驗(yàn)合格入庫(kù)，并第一時(shí)間作好帳物系統(tǒng)記錄（excel）。 當(dāng)iqc檢驗(yàn)不良，按進(jìn)料檢驗(yàn)程序執(zhí)行。

生產(chǎn)部憑簽發(fā)的《領(lǐng)料單》領(lǐng)用物料，倉(cāng)管員嚴(yán)格按《領(lǐng)料單》發(fā)料。 庫(kù)存控制由倉(cāng)庫(kù)制訂相應(yīng)的工作指導(dǎo)執(zhí)行。

當(dāng)日生產(chǎn)計(jì)劃完成入庫(kù)后依據(jù)出貨計(jì)劃，包裝出貨，通知司機(jī)送貨到客戶指定的交貨地點(diǎn)(pmc文員提前半天將出貨計(jì)劃給到倉(cāng)庫(kù)備料)異常處理：

當(dāng)因物料、設(shè)備、工裝夾具、檢具等異常出現(xiàn)時(shí)，生產(chǎn)經(jīng)過努力仍不能按時(shí)完成，需出具《異常工時(shí)申報(bào)表單》，說明計(jì)劃異常狀況、異常原因、處理對(duì)策、處理責(zé)任人，預(yù)計(jì)什么時(shí)間可以處理異常，傳送pmc計(jì)劃員，副本（文員）給（郵件）業(yè)務(wù)經(jīng)理、pmc經(jīng)理、pmc跟單員，由pmc計(jì)劃員根據(jù)庫(kù)存及客戶交期情況將處理結(jié)果回饋給生產(chǎn)部。

當(dāng)有物料采購(gòu)延期，客戶要求延期等因素出現(xiàn)時(shí)，pmc跟單員/計(jì)劃員要用《生產(chǎn)計(jì)劃調(diào)整單》通知生產(chǎn)調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃和《物料交貨期調(diào)整通知單》通知采購(gòu)調(diào)整外購(gòu)物料交貨日期。

當(dāng)生產(chǎn)異常會(huì)引起交貨延期時(shí)，pmc計(jì)劃員要用郵件等書面資料向pmc跟單員和業(yè)務(wù)員提出延期申請(qǐng)，由業(yè)務(wù)或pmc跟單員同客戶溝通確認(rèn)最終交期，并修改生產(chǎn)計(jì)劃。

當(dāng)客戶需求超過本公司生產(chǎn)能力、交期太緊生產(chǎn)計(jì)劃無法調(diào)整，為確保貨期pmc計(jì)劃員可提出延長(zhǎng)上班時(shí)間，提出加班申請(qǐng)。

生產(chǎn)有較大異常或客戶要求緊急或生產(chǎn)能力嚴(yán)重不足時(shí)，pmc經(jīng)理要召集相關(guān)部門協(xié)調(diào)處理。

客戶增加、減少或取消訂單時(shí)；技術(shù)及其它因素變動(dòng)導(dǎo)致生產(chǎn)計(jì)劃無法實(shí)施時(shí)；其它不可預(yù)知事項(xiàng)導(dǎo)致生產(chǎn)計(jì)劃需變動(dòng)時(shí)由pmc作出調(diào)整生產(chǎn)。

●接單

接到訂單后，pmc需進(jìn)行確認(rèn)是否為新客戶或者是新產(chǎn)品，如果為新客戶或者是新產(chǎn)品，需再確認(rèn)訂單的注意事項(xiàng)，依訂單注意事項(xiàng)追蹤相關(guān)資料，確保訂單建立與生產(chǎn)，計(jì)劃時(shí)無異常情況?！裎锪险?qǐng)購(gòu)

mc接到審核后的訂單，首先應(yīng)核對(duì)bom(物料庫(kù)存表)然后進(jìn)行物料的需求狀況分析，計(jì)算出物料的用量〔標(biāo)準(zhǔn)用量=標(biāo)準(zhǔn)單位用量*計(jì)劃生產(chǎn)量*(1+設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)不良率)〕和材料的請(qǐng)購(gòu)天數(shù)，并且根據(jù)庫(kù)存良品及實(shí)物的確認(rèn)確定物料的請(qǐng)購(gòu)量及物料的到料時(shí)間，做到不斷料，不呆料，不囤料。

物料異常 供應(yīng)商來料不良進(jìn)料品管應(yīng)發(fā)來料不合格品處理通知單，mc根據(jù)實(shí)際情況作出特采，分選，重工，返修，批退處理，并且及時(shí)與采購(gòu)確認(rèn)來料的交期。當(dāng)處理緊急物料時(shí)，mc應(yīng)提前一天通知進(jìn)料品管并要求物料來料時(shí)品管需在2h內(nèi)作出檢驗(yàn)結(jié)果，mc跟蹤入庫(kù)及上線直到訂單出貨。

設(shè)計(jì)變更物料 接到變更通知后，mc需確認(rèn)是否有訂單需求并且立即對(duì)庫(kù)存進(jìn)查核。若為報(bào)廢則立即通知倉(cāng)管進(jìn)行全部報(bào)廢處理。有正式訂單需求的要在第一時(shí)間下采購(gòu)訂單，注明為設(shè)計(jì)變更物料要求采購(gòu)8h內(nèi)確認(rèn)供應(yīng)商的交期。若為重工返修之物料，mc需立即通知生產(chǎn)單位重工返修后入庫(kù)。若為限定使用，mc需根據(jù)限定要求通知倉(cāng)庫(kù)作標(biāo)識(shí)進(jìn)行隔離區(qū)分，當(dāng)庫(kù)存物料用后之余量不足一張訂單則申請(qǐng)報(bào)廢處理。若為繼續(xù)使用，mc需掌握庫(kù)存的使用狀況，當(dāng)余量不足一張訂單則申請(qǐng)報(bào)廢處理。

緊急物料 當(dāng)訂單交期較短時(shí)且物料異常較大時(shí)物料會(huì)存在供應(yīng)商交期困難，mc在下pr單時(shí)需注明原因，同時(shí)要求采購(gòu)4小時(shí)內(nèi)回復(fù)，mc將最終交期知會(huì)相關(guān)部門。若為mc漏單，則需注明情況并且作緊急物料處理確保訂單正常出貨。mc每周需將緊急物料列出明細(xì)，在周例會(huì)說明并跟蹤異常情況。

訂單變更 接到變更訂單的通知后，mc需立即做交期調(diào)整一覽表，對(duì)需要交期或數(shù)量要調(diào)整的部分知會(huì)采購(gòu)速通知供應(yīng)商進(jìn)行變更。對(duì)訂單取消的部分且供應(yīng)商已生產(chǎn)的物料根據(jù)適當(dāng)情況進(jìn)行交期延后三個(gè)月。

生產(chǎn)進(jìn)度 根據(jù)物料交期提前三天與采購(gòu)確認(rèn)，有異常狀況需及時(shí)知會(huì)主管同時(shí)與技術(shù)協(xié)調(diào)是否有替代品，與計(jì)劃協(xié)商變更生產(chǎn)計(jì)劃，及時(shí)與相關(guān)人員和部門做出相應(yīng)處理，并確認(rèn)最后的結(jié)果。

交期無法完成找出問題所在，及時(shí)知會(huì)相關(guān)單位和上司同時(shí)在訂單交期的前三天提供延貨單報(bào)告與采購(gòu)，8小時(shí)后采購(gòu)須確認(rèn)最終交期，mc馬上知會(huì)相關(guān)單位的訂單的最后交期。

呆滯物料

mc在每月初根據(jù)倉(cāng)庫(kù)提出的呆滯物料清單作出處理意見，當(dāng)庫(kù)存周轉(zhuǎn)率極低或根本閑置不用之物料(腐蝕或損壞等)且金額較小應(yīng)作出報(bào)廢申請(qǐng)，金額較大的可作退廠退庫(kù)，調(diào)撥，交換，并修，拆零利用，售賣，贈(zèng)送，銷毀處理。有訂單需求的且?guī)齑鏋楹细衿窌r(shí)應(yīng)遵循先進(jìn)先出之原則，對(duì)不夠訂單的部分重新下采購(gòu)單(最高存量=一個(gè)生產(chǎn)周期時(shí)間*每日耗用量+安全庫(kù)存)。

訂單管理工作計(jì)劃 訂單員工作計(jì)劃篇六

1、文員 wp 女 1000新幣，包住工作時(shí)間：12小時(shí)，6天制

2、印刷廠操作工 wp男 1000新幣工作時(shí)間：周一至周五：9:00am—6:00pm 周六：9:00am—1:00pm

3、廚師 sp 男 1300-1500包吃工作時(shí)間：12小時(shí)，月休2天 廚師 sp 1100包吃住，表現(xiàn)好有加薪工作時(shí)間：12小時(shí)，6天制

4、按摩師 sp女 底薪800新幣+每位顧客提成8新幣，包吃住工作時(shí)間：12小時(shí)分早晚班、6天制按摩師 sp 男/女 四六分成，前三個(gè)月保底工資1000新幣，工作時(shí)間：12小時(shí)，每月休2天

5、洗衣工 sp 男 1200新幣，200房補(bǔ)工作時(shí)間：六天制（早上8點(diǎn)至下午6點(diǎn)）

6、泡泡茶店員 sp 男 1100-1200新幣，200房補(bǔ)工作時(shí)間：12小時(shí)/天每月休息2天

7、3號(hào)司機(jī) sp 男 1500新幣，加班每小時(shí)7新幣工作時(shí)間：早上9:00-晚男 上7:00,每周休息一天

8、美容按摩師 sp女 底薪1400新幣,產(chǎn)品10%，做療程5%，手工費(fèi)3-10新幣。試用期三個(gè)月，試用期后有勤工獎(jiǎng)200新幣。工作時(shí)間：早上11：00到晚上9：00，每周休一天。.9、汽車鈑金 sp男薪水1300新幣-1500新幣。根據(jù)經(jīng)驗(yàn)而定。工作時(shí)間：早上9:00-晚上6:00，一周工作六天。

10、美發(fā)師sp女 1200新幣,傭金200-300是個(gè)人業(yè)績(jī)而定.包住，工作時(shí)間：上午9：30—晚上9：30，每周休息一天，美發(fā)師 sp 男底薪1300新幣,當(dāng)月個(gè)人業(yè)績(jī)3000以下傭金5%,3000以上傭金10%;工作時(shí)間：上午10：00—晚上8：30，每周休一天，11、女銷售 ep女試用期三個(gè)月，1800新幣工作時(shí)間：實(shí)行輪班制，每天11小時(shí)。（10am-9pm,12am-11pm,1pm-12pm)每周休息一天

12、汽車噴漆sp男2100新幣工作時(shí)間：早上9:00-晚上9:00,每月休二天

訂單管理工作計(jì)劃 訂單員工作計(jì)劃篇七

訂單評(píng)審與執(zhí)行計(jì)劃

當(dāng)我們的決策層根據(jù)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略規(guī)劃(strategic plans)與銷售計(jì)劃而制定好綜合生產(chǎn)計(jì)劃與資源需求計(jì)劃時(shí)，如果這些計(jì)劃可以實(shí)施時(shí)，便會(huì)產(chǎn)生主生產(chǎn)計(jì)劃(the master production schedule mps)。由于主生產(chǎn)計(jì)劃要驅(qū)動(dòng)集優(yōu)先級(jí)（物料）、能力與成本的計(jì)劃與控制于一體的正式系統(tǒng)，它比生產(chǎn)計(jì)劃要更加詳細(xì)些。它把企業(yè)計(jì)劃同日常的作業(yè)計(jì)劃連鎖起來，為日常企業(yè)的管理提供一個(gè)“控制把手”。它是驅(qū)動(dòng)正式的、一體化的計(jì)劃與控制系。根據(jù)定義，mps是詳細(xì)陳述在何時(shí)要生產(chǎn)出多少物品的計(jì)劃。如果mps可行的話，這時(shí)我們便可以開始mprii中計(jì)劃層。

在主生產(chǎn)計(jì)劃完成之后，我們便可以開始進(jìn)行主生產(chǎn)計(jì)劃評(píng)審，因?yàn)楦鶕?jù)定義，mps是在何時(shí)要生產(chǎn)出多少物品的計(jì)劃。因此在評(píng)審時(shí)我們便審清楚什么(when)時(shí)間能生產(chǎn)什么數(shù)量(quantity)的產(chǎn)品。結(jié)合這一定義，我們便可以開始下面的流程：

mps的建立與輸入

由于mps是驅(qū)動(dòng)計(jì)劃過程，由于它的建立將便會(huì)產(chǎn)生物料需求計(jì)劃（mpr）與能力需求計(jì)劃（crp）。mps的建立根據(jù)產(chǎn)品的品種有兩種方法：一是已經(jīng)完工好并準(zhǔn)備交付的最終產(chǎn)品的數(shù)量，二是從客戶收到并可制造最終物品的組件數(shù)量。對(duì)于多品種，多功能的產(chǎn)品，我們將會(huì)用第二種方法，對(duì)于比較簡(jiǎn)單的，易于加工完成的產(chǎn)品我們采用第一種方法。

當(dāng)mps建立完成之后，我們便可以開始mps系統(tǒng)輸入，在輸入的過程之中，我們需要注意下面因素：

1、產(chǎn)品是備貨式生產(chǎn)的還是訂貨式生產(chǎn)的還是兩者結(jié)合的。

2、在制品與呆滯品的數(shù)量。

3、客戶的服務(wù)要求。

4、客戶的訂單與需求的預(yù)測(cè)

5、產(chǎn)品的安全存貨水平及緩沖庫(kù)存的建立

6、產(chǎn)品的物料清單(bill of material bom)及定義，7、是否是新產(chǎn)品或是及將投產(chǎn)的測(cè)試樣品。

mps的建立與輸入這一過程屬于mprii中計(jì)劃層的第一層，這一層也是最重要的，它是一種高層次的計(jì)劃作業(yè)，應(yīng)被高層經(jīng)理理解并指導(dǎo)。mps模塊的完善與成功的執(zhí)行將會(huì)直接影響下面計(jì)算機(jī)系統(tǒng)的操作與運(yùn)算。

bom（bill of material）的建立與輸入

bom為物料清單，它是由最終產(chǎn)品而層層展開的最終產(chǎn)品所需的子組裝件與零件,是指產(chǎn)品所需零部件明細(xì)表及其結(jié)構(gòu)。bom是構(gòu)成現(xiàn)代計(jì)算機(jī)系統(tǒng)的 框架，它必需有其高度的準(zhǔn)確性。bom的產(chǎn)生主要由工程部結(jié)合該公司的物料編碼規(guī)格而生成每一個(gè)產(chǎn)品雙親件及子件所組成的關(guān)系樹。bom中物料每一層結(jié)構(gòu) 必需代號(hào)化，這樣以便于計(jì)算機(jī)模塊進(jìn)行運(yùn)算。我們?cè)谳斎隻om時(shí)應(yīng)注意下面因素：

1、物料的父層與子層的關(guān)系。

2、物料的編碼規(guī)格是否有利于系統(tǒng)計(jì)算。

3、物料是自制還是外購(gòu)。

4、物料的詳細(xì)的代號(hào)及其代號(hào)的唯一性與描述及性質(zhì)。

5、所需的數(shù)量，也就是單耗必需完整。

6、還要建立日期。

由于物料清單的關(guān)鍵角色，處理物料清單的程序的一個(gè)必要屬性就是一套處理工程設(shè)計(jì)更改的程序。這些程序的基本目的是去選擇未來的物料計(jì)劃中物料清單的正確 格式。發(fā)生工程更改有種種原因──主要原因是產(chǎn)品改進(jìn)，制造問題，降低成本，提高質(zhì)量，產(chǎn)品壽命與客戶的需求變化。這時(shí)設(shè)計(jì)工程就會(huì)出一份工程變更通知單（engineering changed notice ecn）它的內(nèi)容包括：1、組件或產(chǎn)品的零件號(hào)。2、替代它的新零件號(hào)，生效日期與工程更改號(hào)。3、老零件庫(kù)存及能使用時(shí)間。4、老零件號(hào)被替代，生效日期與ecn。5、指示每一更改的主要理由的工程更改代碼。5、在此同一更改中包括的其它產(chǎn)品或組件。

當(dāng)一個(gè)完整的bom輸入計(jì)算機(jī)系統(tǒng)之后，結(jié)合我們mps，我們便可以產(chǎn)生其相應(yīng)的物料需求計(jì)劃。

物料需求計(jì)劃（mmrp）的建立與輸入

當(dāng)我們從客戶服務(wù)部或訂單處理員將訂單或mps產(chǎn)生并錄入到計(jì)算機(jī)系統(tǒng)之后，相當(dāng)?shù)臄?shù)據(jù)便會(huì)傳到bom指定員，bom指定員將會(huì)根據(jù)訂單或mps 相應(yīng)需求而指定相應(yīng)的bom清單，經(jīng)過計(jì)算機(jī)系統(tǒng)對(duì)最終產(chǎn)品的mrp信息處理，然后結(jié)合現(xiàn)有庫(kù)存量，已訂貨量，預(yù)留量，已計(jì)劃訂貨到達(dá)期，便會(huì)產(chǎn)生mpr 缺料報(bào)告。一旦產(chǎn)mpr缺料報(bào)告，這時(shí)我們便可以根據(jù)此報(bào)告而建立物料需求計(jì)劃。這份報(bào)告將會(huì)產(chǎn)生以下項(xiàng)目：1、我們何時(shí)要去制造多少這種具體產(chǎn)品？2、需要哪些組件（或成份）？3、這些物品已在手頭的有多少？4、此外已經(jīng)訂了貨的有多少，它們將在何時(shí)到達(dá)？5、何時(shí)需要更多些，而且需要多少？6、這些物 品應(yīng)何時(shí)訂貨？根據(jù)此份mpr缺料報(bào)告我們會(huì)結(jié)合相應(yīng)物料的采購(gòu)周期評(píng)審是否能夠滿足訂單或mps時(shí)間要求。如果不能滿足時(shí)，這時(shí)我們就需要補(bǔ)充庫(kù)存，產(chǎn) 生相應(yīng)的采購(gòu)作業(yè)計(jì)劃。這也是mprii計(jì)劃層中第二層。

這時(shí)物料需求計(jì)劃的目的就要在物料與生產(chǎn)需求在時(shí)間與數(shù)量上要達(dá)到精確的銜接。首先我們必需確認(rèn)物料到貨時(shí)間，然后在補(bǔ)充相應(yīng)的數(shù)量。此時(shí)將會(huì)產(chǎn)生五種訂貨方式進(jìn)行物料的采購(gòu)（下一文章將具體介紹五種訂貨方式）：

滾動(dòng)訂貨方式（f）

主要針對(duì)供貨周期長(zhǎng)，金額較大的物料。每個(gè)月根據(jù)預(yù)測(cè)發(fā)出后半年的需求計(jì)劃，并通知供應(yīng)商備貨，按月下單，然后按月送貨。

訂貨點(diǎn)訂貨方式(reorderpointplanning)

主要針對(duì)供貨周期不是很長(zhǎng)，金額也不很大的物料。其訂貨數(shù)量是比較固定的，根據(jù)預(yù)測(cè)而訂。訂貨的時(shí)間不定。訂貨點(diǎn)＝提前期中預(yù)期需求＋后備存貨

訂貨點(diǎn)訂貨方式由于提前期中預(yù)期需要不確定性不能被消除，訂貨點(diǎn)法要求有儲(chǔ)備存貨。

定期訂貨方式(timephasingplanning)

訂貨的日期是固定的，訂貨的數(shù)量要根據(jù)庫(kù)存與預(yù)測(cè)需要而定。

按需訂貨方式(r)

主要針對(duì)易于加工的物料，客戶有需要時(shí)才下訂貨單。

兩箱法或分堆法

此系統(tǒng)中，一特定物品的存貨以某一預(yù)先確定的數(shù)量被放在一邊（往往放在分開的第二個(gè)箱子中）不予接觸，直到該物品的主要存貨被用完。當(dāng)后備供應(yīng)量被打開時(shí)，即有通知書被送到物料控制員并發(fā)出一補(bǔ)貨訂單。此法目前很少用。

當(dāng)物料需求計(jì)劃一旦產(chǎn)生之后，物料員便根據(jù)mpr缺料報(bào)告而產(chǎn)生物料訂貨單，并填寫物料到貨時(shí)間交給生產(chǎn)調(diào)度員進(jìn)行一下層次的計(jì)劃審核與安排。

item的建立與輸入

在很多的文獻(xiàn)中，都沒有提出或建立item這一數(shù)據(jù)庫(kù)，實(shí)際操作之中我們又經(jīng)常要與item打交道。item就是物料的信息資料，它的內(nèi)容包括： 1、物料代碼與描述。2、供應(yīng)商的全部資料。3、物料不同單價(jià)。4、物料供貨周期。5、物料最少訂貨量。6、最高庫(kù)存最低庫(kù)存量與庫(kù)存期。7、安全庫(kù)存 量。8、平均月耗量。當(dāng)所有的數(shù)量錄入以后，物料計(jì)劃員便可以出訂貨單并打印出相應(yīng)的物料訂貨分析報(bào)告。item主要依靠采購(gòu)部門部門共同維護(hù)。它是 mpr中除bom之外又重要的輸入數(shù)據(jù),而且是財(cái)務(wù)部門核算成本,制造部門組織生產(chǎn)等的重要依據(jù),對(duì)它的準(zhǔn)確性要求也很高，采取有力措施,正確地使用與維 護(hù)item是系統(tǒng)運(yùn)行期間十分重要的工作,必須引起足夠的重視.能力需要計(jì)劃（ccrp）的建立

當(dāng)mpr缺料報(bào)告在物料員確定時(shí)間之后便交給生產(chǎn)計(jì)劃員進(jìn)行能力評(píng)審。此時(shí)生產(chǎn)計(jì)劃員將首先考慮優(yōu)先級(jí)需求計(jì)劃，然后才會(huì)考慮能力需求計(jì)劃。在考慮能力需求計(jì)劃時(shí)，將需要參考以下四種能力：

1、理論能力（theoreticalcapacity），也叫額定（nominal）、評(píng)定（

rated）與標(biāo)準(zhǔn)（standard）能力。它是現(xiàn)存設(shè)施應(yīng)當(dāng)生產(chǎn)的出產(chǎn)量（5個(gè)人每周工作40小時(shí)應(yīng)生產(chǎn)200小時(shí)的出產(chǎn)。自動(dòng)化機(jī)器按設(shè)計(jì)每小時(shí)要做出一定數(shù)目的件數(shù)）。理論能力必須超過其它三種能力。

2、所需能力（requiredcapacity）是支持mps所需的能力。能力需求計(jì)劃技法就是為了要計(jì)算出這個(gè)能力。它應(yīng)包含為計(jì)劃外的需求而留出的余量。

3、實(shí)際能力（demonstratedcapacity）是近期實(shí)際上達(dá)到了的平均出產(chǎn)量。

它應(yīng)稍微超過所需能力，而后者往往是被低估的。

4、有效能力（effectivecapacity）是實(shí)際能力中被用來去制造正確物品的那一部份。它必須非常接近于100%。

理論能力是難得達(dá)到的，總是有消耗去阻擋這件事。實(shí)際能力最容易度量。能力被用來去制造錯(cuò)誤的東西降低了有效的總量，它必須等于所需能力。生產(chǎn)計(jì) 劃員應(yīng)根據(jù)以上生產(chǎn)能力，訂單的優(yōu)先級(jí)，工作中心的負(fù)荷能力，物料的到達(dá)時(shí)間而確定相應(yīng)的交貨時(shí)間。是否能夠客戶的交貨期，如果可以，此訂單將會(huì)輸入計(jì)算 機(jī)系統(tǒng)，并按排生產(chǎn)制單員打出生產(chǎn)任務(wù)單，并下達(dá)到車間進(jìn)行生產(chǎn)裝配作業(yè)計(jì)劃。當(dāng)能力需求計(jì)劃被確定之后，mrp缺料報(bào)告將會(huì)回到客戶服務(wù)或訂單員，客戶 服務(wù)或訂單員將根據(jù)確定的交貨期回復(fù)給客戶。

催稽（expediting）與調(diào)度（dispatching）

催稽俗稱加快或加急。最簡(jiǎn)單的加快辦法包括找出（在制品中間）缺貨物品或過期物品并取得即時(shí)的關(guān)注去移動(dòng)這些物品通過生產(chǎn)。它是在問題已經(jīng)發(fā)生之 后開始起作用的?，F(xiàn)代的催稽企圖通過及早地發(fā)現(xiàn)潛在的短缺或困難以防止它們妨礙已計(jì)劃的生產(chǎn)。調(diào)度員是通常用來稱呼同一個(gè)制造部門中工人們緊密工作在一起 的控制人員的職稱。他們的職能是去幫助從表示已下達(dá)到每一工作中心的工作的一份訂單文檔中選出正確的運(yùn)行這些工作的順序。工作大體有以下幾種：1、安排生 產(chǎn)作業(yè)順序。2、生產(chǎn)制造單分批與合并。3、安排壓縮排隊(duì)，等待和傳送時(shí)間。4、替代工序或改變工藝路線。5、安排加班，調(diào)配人力。

理貨員的職能和裝箱單的產(chǎn)生

當(dāng)所有完成某客戶的訂單時(shí)，貨物將會(huì)由生產(chǎn)車間交給倉(cāng)庫(kù)，倉(cāng)庫(kù)將會(huì)將其數(shù)量錄入計(jì)算機(jī)系統(tǒng)。此時(shí)制單員將會(huì)生成裝箱單（packinglist）然后交給理貨員，理貨員在接到客戶出貨通知后便會(huì)做出相應(yīng)的出貨安排。而在很多公司，都沒有理貨員一說，而出貨通知直接由客戶服務(wù)部在計(jì)算機(jī)系統(tǒng)中產(chǎn)生，然后倉(cāng)管員便開始包裝相應(yīng)產(chǎn)品出貨。理貨員的安排對(duì)出貨是相當(dāng)重要的，人員的素質(zhì)也要求較高，必需要很強(qiáng)的責(zé)任感，處事要靈活，心細(xì)。

訂單管理工作計(jì)劃 訂單員工作計(jì)劃篇八

很僥幸能有時(shí)機(jī)加入xx集團(tuán)。雖入職時(shí)刻較短，仍深深地感觸到我司有條有理的管理次序及咱們部分充滿奮發(fā)向上的團(tuán)隊(duì)空氣。在這個(gè)崗位上，我明*臨的時(shí)機(jī)和挑戰(zhàn)都是無窮的，外貿(mào)事務(wù)常識(shí)及閱歷的堆集都需求本身不斷的盡力和學(xué)習(xí)。

在新的一年里，我對(duì)自個(gè)的作業(yè)情況方案如下：

首要，學(xué)習(xí)外貿(mào)常識(shí)、商品常識(shí)。對(duì)一名剛從英語(yǔ)系結(jié)業(yè)一年半的外貿(mào)新手來說，我的外貿(mào)常識(shí)還有待于加強(qiáng)，需求在往后的作業(yè)中進(jìn)一步堆集。此外，剛剛觸摸xx這個(gè)行業(yè)，對(duì)商品的認(rèn)知我?guī)缀跏且黄瞻?。因而，學(xué)習(xí)是我新年方案中的首要環(huán)節(jié)和重要任務(wù)。我會(huì)以一種活躍的情緒虛心向領(lǐng)導(dǎo)及各位搭檔討教。在我的自個(gè)觀念里，情緒決議勝敗，期望自個(gè)的盡力會(huì)得到咱們的必定。

其次，學(xué)習(xí)繕制單據(jù)。在了解整套外貿(mào)流程理論常識(shí)之余，鍛煉自個(gè)的實(shí)踐操作能力。由于此前一年多的作業(yè)閱歷都只是局限于事務(wù)方面，重點(diǎn)在與客戶的交流上。單據(jù)的制作以及出口流程中跟銀行、商檢、海關(guān)、貿(mào)促會(huì)等有關(guān)部分的觸摸，都是我面臨的新的作業(yè)。由此，我也體會(huì)到自個(gè)曾經(jīng)把握的作業(yè)環(huán)節(jié)并不全部、完整。如今能從最基本的出口單證做起，對(duì)我來說是一個(gè)稀少難得的學(xué)習(xí)時(shí)機(jī)。

第三，如有時(shí)機(jī)觸摸公司事務(wù)，我期望能趕快了解自個(gè)跟的每一個(gè)客戶，總結(jié)并剖析他們的新特點(diǎn)，以一顆熱忱的心為客戶效力，為公司創(chuàng)利！

第五，幫忙領(lǐng)導(dǎo)及搭檔做好兩屆xx展會(huì)及其它國(guó)外展會(huì)的前期準(zhǔn)備作業(yè)。在展會(huì)完畢后，幫忙參展人員做好后續(xù)的客戶盯梢效力，以此穩(wěn)固展會(huì)效果。

還有幾條小小的主張：

二、部分內(nèi)部多展開一些活動(dòng)，在活動(dòng)中增強(qiáng)全部團(tuán)隊(duì)的凝聚力。

三、對(duì)新人多開設(shè)外貿(mào)常識(shí)及事務(wù)常識(shí)的內(nèi)部訓(xùn)練課程。

最終，再次謝謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信賴。信賴在這個(gè)優(yōu)異的團(tuán)隊(duì)中，我將獲益不少。一起，我也等待本身的不斷完善能為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)一份力氣！

訂單管理工作計(jì)劃 訂單員工作計(jì)劃篇九

一.外貿(mào)業(yè)務(wù)部的定性及定位 一個(gè)公司或工廠的外貿(mào)部門在工作性質(zhì)上有別于公司的其它部門。 首先，直接同客人的接觸使它一直處于工作的前沿，部門對(duì)于市場(chǎng)的變化及客戶的要求有很 深入的了解，工作繁瑣而又要求細(xì)心。

其次，從形象上講，外貿(mào)部門在很大程式度上代表了公司的形象，是公司文化的體現(xiàn)，由于 他們主要是同外界打交道，其一言一行及工作的效率，工作作風(fēng)，都在體現(xiàn)著整個(gè)公司的文 化。 再次，外銷部門是公司與客戶之間的一座橋梁，客戶通過同外貿(mào)部門的溝通交流間接地理解 了公司的運(yùn)作，文化。

公司的產(chǎn)品及服務(wù)是通過外貿(mào)部門的工作推出去的，同時(shí)客戶的各種 信息也是通過外貿(mào)部門的分析研究后轉(zhuǎn)達(dá)給公司內(nèi)部其它部門的，故在這點(diǎn)上可以說外銷部 門是公司與客戶之間的紐帶。 基于這些特點(diǎn)，就要求公司的工作人員：在做事的時(shí)應(yīng)有原則，但又能靈活處理事情，做事 認(rèn)真負(fù)責(zé)，始終抱以微笑，性格不急不燥，能聽取客戶的不同意見(無論好的或壞的)，對(duì) 于突發(fā)事件的發(fā)生，要能鎮(zhèn)靜處理，有溝通能力，工作協(xié)調(diào)能力，工作組織能力及能承受工 作壓力。 在本部門內(nèi)各位員工之間要充分合作，互相協(xié)調(diào)，工作任務(wù)分配明確，工作要有序，堅(jiān)持按 照規(guī)范的業(yè)務(wù)流程式操作，工作交叉檢查，這樣可避免引起問題的發(fā)生，爭(zhēng)取創(chuàng)造一種活潑， 輕松的工作環(huán)境氛圍，但在工作上又不失其嚴(yán)謹(jǐn)?shù)囊幻妗?外貿(mào)部門有其特殊性，但它不是孤立存在的，是以生產(chǎn)部門及其它部門為基礎(chǔ)的。在工作中 要能同本公司其它部門進(jìn)行積極有效的溝通。處理事情方面應(yīng)就事論事，以第一時(shí)間處理事 情為原則。

二.外貿(mào)業(yè)務(wù)部門的工作流程

1) 外部 2) 內(nèi)部 3) 所需資料表格 4) 工作要求

(一).外部的聯(lián)系主要包括，同客戶的有效溝通，這是部門工作的中心及重心， 同報(bào)關(guān)公 司的聯(lián)系，同運(yùn)輸公司的聯(lián)系，同倉(cāng)庫(kù)的聯(lián)系，同銀行的聯(lián)系，同船公司的聯(lián)系，同各級(jí)配 件供應(yīng)商的聯(lián)系。同外部的溝通面較廣，且工作都是通過一步一步的合理安排來完成的。各 個(gè)環(huán)節(jié)之間要安排仔細(xì)。工作不能斷層，

(二).內(nèi)部的交流主要是與其它部門的配合，包括，采購(gòu)部，生產(chǎn)部，等其它部門，從主 要工作的特點(diǎn)來講，工作主要是在通過溝通交流的方式來完成工作任務(wù)的轉(zhuǎn)達(dá)，協(xié)助生產(chǎn)部， 采購(gòu)部等其它部門完成訂單。細(xì)致表述客人的要求，來把文字或比較抽象的訂單轉(zhuǎn)化成實(shí)際 的貨物。故外貿(mào)部門最主要的工作方式是：如何能進(jìn)行有效的溝通。協(xié)調(diào)各方面的聯(lián)系。及 進(jìn)行有序，有效的 工作安排。它以其它部門為基礎(chǔ)，又起到組織其它部門的作用

(三).外貿(mào)業(yè)務(wù)部門的工作主要是文字型的，且工作繁瑣，聯(lián)系廣，要求用一定的資料表 格來規(guī)范部門的工作。做到各種信息都有記錄。 1) 樣辦單：(sample form)。樣辦在業(yè)務(wù)中有著不可忽視的重要性，如果客戶要求打樣 辦，要填樣辦單，樣辦單經(jīng)外貿(mào)主管或經(jīng)理確認(rèn)后，送生產(chǎn)部一份，樣辦單業(yè)務(wù)部存一份， 交會(huì)計(jì)一份，樣辦單填寫一定要標(biāo)明所有的客人要求細(xì)節(jié)。樣辦要比客人要求多做一個(gè)，留 存業(yè)務(wù)部，以便客人確認(rèn)后按照樣辦生產(chǎn)大貨。 訂單落實(shí)后，如有條件(公司主張)，每張訂單都要打板確認(rèn)。跟單員要讓供應(yīng)商在生產(chǎn)大 貨之前，根據(jù)訂單要求打樣確認(rèn)，以確保各個(gè)配件的質(zhì)量和交貨期，確認(rèn)樣辦無誤后再通知 供應(yīng)商生產(chǎn)。

2). 報(bào)價(jià)單：(quotation form)，同客人面談時(shí)，價(jià)格可以馬上確定，但在業(yè)務(wù)聯(lián)系中 很多時(shí)候要用到報(bào)價(jià)單，報(bào)價(jià)單填寫要標(biāo)明產(chǎn)品所有細(xì)節(jié)，交貨條件，付款方式。交貨時(shí)間 等。報(bào)價(jià)單由主管或業(yè)務(wù)員留存。

3). 形式發(fā)票：(proformainvoice or p/i)，這是客人確認(rèn)訂單后開給客人的訂單書面確認(rèn)形 式。發(fā)票中要求標(biāo)明所有合同要件，包括：價(jià)格，數(shù)量，訂單要求，單價(jià)，交貨條件，付款 方式，交貨時(shí)間，客人嘜頭等。經(jīng)部門主管或經(jīng)理確認(rèn)后要讓客人簽字確認(rèn)回傳，業(yè)務(wù)部存 一份，送會(huì)計(jì)一份，以便查賬。

4). 成本分析單， (cost analyse form)。在報(bào)價(jià)階段，業(yè)務(wù)員要做好本詢價(jià)的成本分 析(大概)，在訂單確認(rèn)后要重新進(jìn)行詳細(xì)的成本分析，如果利潤(rùn)低于部門規(guī)訂的百分比后 要請(qǐng)部門主管或經(jīng)理確認(rèn)是否可以操作，如在規(guī)定的利潤(rùn)范圍內(nèi)，則業(yè)務(wù)員可馬上操作。這 里要求公司部門要對(duì)利潤(rùn)百分比做統(tǒng)一規(guī)定，如在多少以上可以馬上操作，如低于多少則要 求征的部門主管或經(jīng)理的同意。通常規(guī)定：部門操作時(shí)，利潤(rùn)如低于 5%，則需要征求總經(jīng) 理的同意。因?yàn)榭腿艘蟛煌瑪?shù)量不同，交貨條件，交貨方式，付款方式，熟悉程度等不 同對(duì)低于常規(guī)利潤(rùn)的訂單需要進(jìn)行評(píng)估。

5).生產(chǎn)加工單：(assembling form)。在訂單確認(rèn)后，要根據(jù)同客戶所簽合同，把客人 的要求轉(zhuǎn)成易于生產(chǎn)加工的形式。上面要列明客人對(duì)訂單的具體要求。每個(gè)細(xì)節(jié)都要有注明。 特別是交貨期及對(duì)質(zhì)量的控制。生產(chǎn)加工單打印后要給主管或經(jīng)理確認(rèn)。簽字后下發(fā)到生產(chǎn) 部。如有可能。公司要求每次下發(fā)生產(chǎn)加工單時(shí)。要召集相關(guān)部門主管開小會(huì)，由負(fù)責(zé)這些 訂單的業(yè)務(wù)員再次向其它部門講解訂單詳細(xì)要求。做到每張訂單，相關(guān)的部門都能充分了解。 這樣在以后的工作中如一個(gè)部門有所失誤，其它人也可給以指正。開會(huì)時(shí)要求主管參加，做 到再次對(duì)訂單的核對(duì)，如跟單(采購(gòu)對(duì)訂單理解有所偏差時(shí)可及時(shí)指出)。

6). 采購(gòu)單：(purchase order 或p/o)，這里主要指根據(jù)訂單要求采購(gòu)一些所需配件。 主要是發(fā)到配件供應(yīng)商處。要求采購(gòu)單簡(jiǎn)單明了，對(duì)配件要求要詳細(xì)講明。質(zhì)量要求及交貨 期。特別注明質(zhì)量要求及交貨期。采購(gòu)單要經(jīng)主管審核后再傳真給供應(yīng)商。每次傳真的采購(gòu) 單要求供應(yīng)商簽回作實(shí)。

7).驗(yàn)貨報(bào)表(inspection form)，公司要求每個(gè)跟單或主管要對(duì)每次訂單進(jìn)行抽檢，包 括對(duì)配件的檢查，中期驗(yàn)貨及最終驗(yàn)貨。驗(yàn)貨時(shí)要求照單驗(yàn)貨，如有任何凝問請(qǐng)及時(shí)通知主 管或經(jīng)理，以便及時(shí)解決問題。跟單員要通知主管每次驗(yàn)貨的情況，主管也有責(zé)任詢問每張 訂單的情況。

8).財(cái)務(wù)跟蹤單：(account follow-up form) 。公司要求會(huì)計(jì)部門要有明確的訂單財(cái)務(wù) 記錄。 包括：1)訂單訂金/尾款詳細(xì)的記錄。 2)各訂單配件的帳款項(xiàng)明細(xì)資料。

9). 裝箱單：(packing list ) 。每張訂單要根據(jù)客戶的包裝要求做一份包裝明細(xì)單。此 單在貨做完驗(yàn)貨無誤后要發(fā)給客人。以證明貨已做完。也是作為催款的一種暗示形式。

10). 其它文件： 外貿(mào)部可能要接解到的文件還有：信用證(letter of credit or l/c), 提單， c/o 產(chǎn)地證，報(bào)關(guān)單，訂艙單，商檢單，海關(guān)發(fā)票，許可證(配額)等。

11).公司要求每張訂單的全部資料夾入一個(gè)資料file,包括此張訂單涉及到的所有資料,供應(yīng) 商情況和配件。 工作要求: 外貿(mào)部門不是一個(gè)獨(dú)立的部門它是基于生產(chǎn)部基礎(chǔ)之上的一個(gè)協(xié)調(diào)溝通的部門，需要其它各 部門的有力支持，工作才能做的有效有序。

1). 采購(gòu)部，外銷部門經(jīng)常會(huì)碰到客戶問價(jià)格的情況，有的是產(chǎn)品比較熟悉的，可以馬上 報(bào)價(jià);有的則不能一時(shí)馬上報(bào)價(jià)，這時(shí)需要同采購(gòu)部溝通，以了解成本構(gòu)成等價(jià)格因素。此 外有時(shí)客人會(huì)在價(jià)格上不作讓步，需要生產(chǎn)工廠多做一些讓步，這時(shí)要同主管或經(jīng)理講明后 聯(lián)系采購(gòu)部爭(zhēng)取有所降低(指成本方面)。因此需要外貿(mào)部門的人員要能與各部門相處融洽。

2). 生產(chǎn)部，及時(shí)了解生產(chǎn)安排情況。如有新訂單要及時(shí)同生產(chǎn)部溝通，以便安排訂單生 產(chǎn);在特殊情況下(指客貨較急的情況下)，同生產(chǎn)部協(xié)同操作訂單安排。一個(gè)基本原則是 平常不允許外貿(mào)部門過多過問干涉生產(chǎn)部的安排。

基本特點(diǎn)和工作規(guī)范：

1)外貿(mào)工作周期長(zhǎng)，工作隱性強(qiáng)，很多工作平時(shí)看不到成效，需要時(shí)間的積累 和堅(jiān)持，通 常半年或更長(zhǎng)時(shí)間才能看出效果。

2) 工作方式上：要求與工廠工作同步，但是公司給予一定的自由度。因?yàn)榭赡芡獬鰰?huì)客/ 接客，找樣品/樣辦,看樣辦/樣品，考察工廠(配件生產(chǎn)或加工) 3) 部門上班時(shí)間為：8：00-12：00 1：30—6：00， 通常不加班(特殊情況例外，比如周 末出貨)

4) 公司給外貿(mào)部門主管一定的處理事情的特權(quán)。主要是指：價(jià)格方面在利潤(rùn)允許范圍內(nèi)可 以當(dāng)機(jī)立斷;交貨期方面可以根據(jù)實(shí)際情況接受客人短于常規(guī)的交貨期等，有效地去解決問 題，爭(zhēng)取訂單。

5) 外貿(mào)主管可以有相應(yīng)的活動(dòng)經(jīng)費(fèi)。指外出請(qǐng)客吃飯等 (但只適合在一定的范圍之內(nèi))。

6)公司給外貿(mào)部門車輛方面的方便，可以及時(shí)調(diào)用公司交通工具。

7)外貿(mào)部門在傳達(dá)有關(guān)訂單信息時(shí)，要求指令明確不能含糊不清。

訂單管理工作計(jì)劃 訂單員工作計(jì)劃篇十

20_年是我們_廣告部業(yè)務(wù)開展的關(guān)鍵之年，做好20_年廣告創(chuàng)收工作，對(duì)開創(chuàng)市場(chǎng)、媒體運(yùn)營(yíng)管理有著至關(guān)重要的意義，做好20_年廣告創(chuàng)收工作，對(duì)于我自己也具有十分重要的特殊意義。因此，我要調(diào)整好工作思路、增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)，充分認(rèn)識(shí)并做好今年廣告創(chuàng)收工作。通過20_年各項(xiàng)工作開展情況的總結(jié)，我充分認(rèn)識(shí)到了自身存在的不足，總結(jié)當(dāng)前及今后廣告創(chuàng)收工作存在的實(shí)際問題，我計(jì)劃20_年做到如下幾點(diǎn)、

一、制定詳細(xì)的工作計(jì)劃

結(jié)合我司當(dāng)前的資源，充分利用，更具去年的銷售報(bào)告，我們應(yīng)該努力發(fā)展開拓廣告市場(chǎng)，雖然目前有許多問題擺在我的眼前，但是我們要限度爭(zhēng)取終端廣告的投放工作，同時(shí)，對(duì)還為開發(fā)的市場(chǎng)做好堅(jiān)實(shí)的鋪墊，爭(zhēng)取有更大的投放，長(zhǎng)期投放的客戶吸納進(jìn)來。根據(jù)我們公司終端的數(shù)量的增長(zhǎng)率情況，有針對(duì)性的調(diào)整我們的工作策略以及工作思路。

二、季度工作安排

1、第一季度，主要也市場(chǎng)培養(yǎng)為主，擴(kuò)大_公司的影響力和知名度及推進(jìn)速度告知，因?yàn)樘幱陔p節(jié)的特殊時(shí)期，很多公司的宣傳計(jì)劃已經(jīng)制定完成，節(jié)后會(huì)有一個(gè)廣告低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充專業(yè)知識(shí)，同時(shí)加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進(jìn)來，但我預(yù)計(jì)對(duì)方會(huì)有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費(fèi)的情況。

2、第二季度，因?yàn)橛形逡还?jié)勞動(dòng)節(jié)的影響，廣告市場(chǎng)會(huì)迎來一個(gè)小小的高峰期，并且隨著天氣變化，氣溫不斷升高，洗浴用品、夏季飲品、防蚊用品等的廣告會(huì)作為投放重點(diǎn)開發(fā)對(duì)象。

3、第三季度，十一中秋雙節(jié)，廣告市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來一個(gè)良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會(huì)加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大的、長(zhǎng)期的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。

4、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時(shí)間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加婚慶服務(wù)、婚慶用品也會(huì)加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會(huì)在這種環(huán)境下隨之而來。

我會(huì)更加一年不同時(shí)段，有針對(duì)性有計(jì)劃的開展工作，同時(shí)不斷調(diào)整我的工作思路，加強(qiáng)客戶的開發(fā)工作，正確把我司廣告銷售進(jìn)一步提高到新的臺(tái)階。

三、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃

市場(chǎng)開拓是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作，不斷提高知識(shí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說非常重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。產(chǎn)品知識(shí)、營(yíng)銷知識(shí)、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

四、加強(qiáng)思想道德建設(shè)

一個(gè)人成功不算成功，應(yīng)為我們是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，今年我還要加強(qiáng)思想道德的建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)、同時(shí)加強(qiáng)責(zé)任感。積極把工作做好。真正做到點(diǎn)子上、落到實(shí)處、同時(shí)我也將盡到我的努力幫助領(lǐng)導(dǎo)減輕工作壓力。