總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究，做出有指導性的經(jīng)驗方法以及結(jié)論的書面材料，它可以使我們更有效率，不妨坐下來好好寫寫總結(jié)吧。那么我們該如何寫一篇較為完美的總結(jié)呢？以下是小編精心整理的總結(jié)范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

教研活動的總結(jié)篇一

一、加強組織落實，規(guī)范教研管理。

為了更好地貫徹國家信息技術(shù)教育的課程改革，一年中加強了信息技術(shù)教師教研活動的組織、研究和交流，認真搞好教學研究、教學指導、教學管理和教材建設(shè)。每兩周進行一次教研活動，同時加強教研活動的組織管理，認真制定了教研工作制度，并組織教師擬定教研計劃，活動方案，每次教研活動都有詳細的出勤記錄、活動紀要。

二、以課堂教學為抓手，提高課堂效率。

認真學習新課程標準，深刻領(lǐng)會其精神，以新課程改革的指導思想和基本理論指導本學科的教學實踐。通過開展集體備課、互相聽課、交流體會，說課等活動，讓教師在活動中用理論指導教學，錘煉自身業(yè)務(wù)能力，促進了教師觀念的更新和素質(zhì)的提高。

(1)本學期繼續(xù)以骨干教師上示范課，新教師上練兵課為主，從教學目標、教材內(nèi)容、教學方法入手，優(yōu)化教學過程，改進教學方法，將教學研究一步步引向深入。大家相互學習，取長補短，共同提高，切實提高了信息技術(shù)教師的業(yè)務(wù)水平。

(2)為了做好參加市信息技術(shù)教師三項基本功比賽的準備工作，我們首先在本校進行了教師三項基本功比賽。推薦一位教師參加，比賽內(nèi)容主要是評課、說課、軟件使用，利用教研活動的時間分三個階段進行，并同時請專家、教師共同評比，最后評出秀的教師參加市比賽。

(3)組織教師開展教學理論和實踐的研究活動，積極鼓勵教師把平時積累的教學經(jīng)驗及時總結(jié)，撰寫教學論文，分別參加了“市中小學信息技術(shù)教學設(shè)計論文評比活動”。共收到教學設(shè)計論文18篇，選出7篇優(yōu)秀教學設(shè)計論文送市參賽。同時在今年x月19日組織教師參加了“首屆全國中小學網(wǎng)絡(luò)主題探究活動暨全國中小學教育特色網(wǎng)站展評”研討會，共有五名教師的論文獲獎。

(4)為了提高教師對信息技術(shù)學科教材的把握能力，加強信息技術(shù)與學科整合途徑的研究，共同探討信息技術(shù)學科的課堂教學模式，組織教師利用業(yè)余時間分別參加《信息科技》和社《中小學生學電腦》教材的編寫工作，目前編寫工作已基本完成。

(5)為了做好參加“第六屆全國多媒體計算機輔助教學(課程整合)觀摩活動”的準備工作，組織教師利用“五一”期間加班加點趕制課件，并根據(jù)教學實際進行了一次次的修改，放棄了與家人團聚的時光。在比賽期間，不辭辛勞地奔波于各個比賽點，安裝課件，調(diào)試服務(wù)器，盡限度的排除可能發(fā)生的問題，使參賽的四堂課都能順利的完成，并取得了令人欣慰的成績。

(6)以科研為先導，積極鼓勵教師嘗試信息技術(shù)與課程整合的實踐活動，參于省級課題《信息技術(shù)在教學應(yīng)用中的形態(tài)研究》的研究，積極主動參與教育教學改革。充分利用現(xiàn)代信息技術(shù)手段，制作大量的教學軟件，并將研究成果進行加工整理，以web形式展示在“教育信息網(wǎng)”上。

三、加強校園網(wǎng)建設(shè)，創(chuàng)建豐富的校園文化。

建設(shè)校園網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)建豐富多彩的校園網(wǎng)絡(luò)文化對于轉(zhuǎn)變教育思想和觀念，促進教學內(nèi)容、教學方法、教學結(jié)構(gòu)和教學模式的改革，加快建設(shè)教育手段和管理手段的現(xiàn)代化起著決定性作用，因此加強校園網(wǎng)的建設(shè)、維護和管理工作勢在必行。

(1)組織教師認真學習《市教育信息化“十五”規(guī)劃要求》，使每一位教師明確今后工作的指導思想、目標和任務(wù)。

(2)網(wǎng)絡(luò)瞬息萬變，新知識、新問題層出不窮。為了讓教師了解網(wǎng)絡(luò)的最新動態(tài)，掌握網(wǎng)絡(luò)的最新技術(shù)，組織全區(qū)網(wǎng)管人員利用暑假進行了為期六天的網(wǎng)管員培訓，主要學習網(wǎng)絡(luò)管理的基本知識和操作技巧，為校園網(wǎng)高效、有序的運行提供了有力的保障。

(3)加強校園網(wǎng)資源庫的建設(shè)，組織教師整理、開發(fā)教育教學資源。充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，通過購置、研發(fā)、共建等方式，迅速豐富網(wǎng)絡(luò)資源，并將上傳至“西河中學網(wǎng)”，為各校全面地收集和使用教學資源創(chuàng)造了良好的條件。

(4)堅持“寓教于樂”，以全心全意為學生、教師、家長服務(wù)的宗旨，堅持“沒有，只有更好”的原則，繼續(xù)做好“西河中學網(wǎng)”站的更新和維護工作，不斷豐富網(wǎng)站的內(nèi)容，還不定期進行改版，以保持網(wǎng)站的吸引力，保證高效、快捷、安全、暢通，讓星星網(wǎng)真正成為孩子們的樂園，家長的百寶箱，教師的好幫手。

(5)為了迎接市領(lǐng)導對我校信息化實驗學校的評估驗收，，對學校進行自查。查看相關(guān)的材料，實地查看校園網(wǎng)建設(shè)及使用情況，進行相互交流學習，發(fā)現(xiàn)問題及時反饋，并組織教師加班加點進行改進。先后組織教師到各樓房進行安裝設(shè)備、調(diào)試服務(wù)器、制作學校網(wǎng)頁，使學校順利地通過了市信息化教育實驗學校的驗收工作，并受到了專家的高度肯定。

四、搭建信息的舞臺，走進多彩的世界。

以促進學生生動、主動地學習為主攻方向，強調(diào)從多角度看學生，鼓勵學生的個性發(fā)展，促使每個學生都得到發(fā)展，因此本學期開展了以下活動：

(1)為培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神和實踐能力，今年暑假組織學生參加各種交流活動。并將收集的信息以web形式發(fā)布。從中使學生開拓了眼界，增長了知識，學會了本領(lǐng)，同時培養(yǎng)了學生對計算機知識和應(yīng)用的濃厚興趣，提高了學生獲取信息，處理信息的能力。孩子們在親身參與中，展示了才華，體驗了成功。

(2)為了適應(yīng)飛速發(fā)展的信息時代的要求，豐富學生的暑假生活，拓展其學習的途徑和空間，以互聯(lián)網(wǎng)為媒介，根據(jù)自己的愛好、特長制作個人主頁，并上傳至“星星網(wǎng)”。使學生成為運用信息技術(shù)，獲取、處理、運用信息的現(xiàn)代化的人，邁開了成功的一步。

(3)走出教室，走向?qū)嵺`，于x月1日開展了“‘祖國—生日快樂’數(shù)碼大行動”，使學生充分利用intel公司提供的數(shù)碼設(shè)備，當一回小記者，上街采集國慶歡慶的場景，并將其進行加工處理制作網(wǎng)頁發(fā)布在互聯(lián)網(wǎng)，從而限度地發(fā)揮intel培訓基地的功能，讓學生在掌握更多的先進技術(shù)的同時，增加對社會的責任感，使培訓基地真正成為學生學習計算機的樂園。

(4)充分發(fā)揮學生的積極性、主動性、獨立性、創(chuàng)造性，挖掘和調(diào)動每個學生的內(nèi)在潛能，積極組織學生參加各級各類比賽：本學期有78名同學參加了省奧林匹克電腦繪畫比賽，有一名同學獲省一等獎，四名同學獲二等獎，10同學獲三等獎;有三名同學參加了省奧林匹克程序設(shè)計比賽，一名同學獲三等獎;有二名同學參加了華南地區(qū)計算機操作應(yīng)用比賽獲二、三等獎。

(5)為了讓更多的學生利用互聯(lián)網(wǎng)信息，全面提高學生的信息素養(yǎng)，讓更多的孩子了解西河中學網(wǎng)，受益于西河中學網(wǎng)，參于西河中學網(wǎng)的建設(shè)，讓“西河中學網(wǎng)”成為孩子們健康成長的樂園，特舉辦了招收“西河中學網(wǎng)”欄目小主持人活動。內(nèi)容要求思想健康積極向上,符合少年兒童心理特點，如藝海拾貝、星星火炬、校本劇場、英語你我他、天文地理等欄目，也可以探究性為主題的內(nèi)容，由各校根據(jù)自己學校的辦學特色，確定相應(yīng)的欄目。

這一學期，我們的工作得到了學校領(lǐng)導及全校師生的一致好評。但是檢查起來，所存在的缺點毛病也是不少。今后，我們一定在校領(lǐng)導及全體同志們的幫助下，加強學習，提高工作能力，使本組教師的思想和工作都能更上一個臺階!

教研活動的總結(jié)篇二

本學期英語組在學校的正確領(lǐng)導下，以區(qū)發(fā)展中心、學校工作計劃為指導，圍繞進一步提高教育教學質(zhì)量和效率為中心，以提高教師的業(yè)務(wù)水平和專業(yè)化發(fā)展及學生的英語素養(yǎng)為重點，再加上校優(yōu)秀的教研組的評選制度的引進促進了全體英語老師的積極參與，我們組呈現(xiàn)新景象，特別是英語老師們多次撰寫的通訊絕對能反映了英語組的積極性，現(xiàn)將本學期的工作做如下總結(jié)與反思。

1、教研組建設(shè)

開學初根據(jù)學校的工作計劃，結(jié)合本組的特點，經(jīng)過全組教師的熱烈討論，制定了工作目標和具體計劃，有定期的教研活動制度、備課制度、教研組活動記錄。組內(nèi)教研氣氛濃厚，教師有較強的教科研意識，積極參加各種教科研活動，自覺學習教育教學理論。本學期，我們組共展開了八次教研活動，開出了四節(jié)有質(zhì)量的公開課。開課老師分別為董賽賽，鄭瑞艷，陳飛珍，陳南星教師，課程都能體現(xiàn)以生為本的學本課堂。教師聽課都在10節(jié)以上。全組教師團結(jié)協(xié)作凝聚力強，有良好的師德師風。

2、教師積極參加各項業(yè)務(wù)比賽，進行自我提升

學校以及區(qū)級不斷地組織本組教師參與各級各類培訓活動，如區(qū)8學時培訓、90學時培訓，信息提升工程理論學習，從而更新了知識，提高了專業(yè)素養(yǎng)，從而更新了全組老師的教學的理念和動態(tài)，提高了全組老師的教育教學能力。

鼓勵本組教師積極參與教師相關(guān)的業(yè)務(wù)評比活動。本學期，陳飛珍老師和何善瓊老師的案例參賽，及董賽賽老師和陳飛珍老師參賽區(qū)英語優(yōu)質(zhì)課評比，我們教研組的老師全力投入到磨課的過程中，有力支持教研組成為每一位比賽的老師的。其中董賽賽獲得區(qū)優(yōu)質(zhì)課比賽二等獎，陳飛珍老師獲區(qū)三等獎。

我組積極響應(yīng)學校的號召，走出去學習，8位老師前往寧波蛟川中學專門學習閱讀教學深層問題的設(shè)計為主題的課堂教學，受益匪淺。

3、學生競賽方面

為了提高學生的綜合素養(yǎng)，提高學生英語綜合能力，鼓勵學科優(yōu)秀學生，各段自行組織了相關(guān)的英語競賽，七年級舉行了英語詞匯競賽，八年級的閱讀知識競賽，九年級的綜合知識競賽。英語組響應(yīng)了龍灣區(qū)“愛閱讀和樂表達”比賽進行了選拔活動，其中選拔的學生參加了“區(qū)愛閱讀樂表達”比賽，層層選拔8人次獲得一二三等獲獎，其中離不開指導老師的辛勤指導。

4、今后的工作打算

1、校級領(lǐng)導要更多的支持，周一早習聽力已經(jīng)被采納，電子閱卷設(shè)備要快點開啟使用。

2、要繼續(xù)做好教學常規(guī)工作及教研組建設(shè)，多進行主題式教研活動，真正發(fā)揮教研組的基層作用，尤其是要確保集體備課活動的切實落實。

3、要多和優(yōu)秀的兄弟聯(lián)系，多交流，多學習，走出去，請進來。

3、更多的老師參與撰寫論文，做好課題工作申報，多向區(qū)級開出優(yōu)質(zhì)活動課。

總之，在本學期里，我們組取得了一定的成績。但我們也看到了困難和不足，在總結(jié)本學期經(jīng)驗教訓的基礎(chǔ)上，在各位教師的共同努力下，我們會用我們的工作熱情與工作實力證明我們英語組的深度和能力。

教研活動的總結(jié)篇三

本學期的網(wǎng)絡(luò)教研總結(jié)如下：

一、網(wǎng)絡(luò)教研

(一)、領(lǐng)導重視、措施有力

本學期，學校為了拓寬教學研究渠道，有計劃地開展了網(wǎng)絡(luò)教研活動。為做好學校網(wǎng)絡(luò)教研工作，切實加強對網(wǎng)絡(luò)教研工作的管理，學校把網(wǎng)絡(luò)教學研究工作列入教師量化日程。由校長曹樹洪總領(lǐng)全局，常務(wù)副校長王應(yīng)顯和教導主任譚海珍直接分管，王華強負責組織實施。開學初，學校制訂了《南茂中心小學網(wǎng)絡(luò)教研工作計劃》、《南茂中心小學網(wǎng)絡(luò)教研管理獎勵制度》、《南茂中心小學網(wǎng)絡(luò)教研基本要求》，成立了以副校長王應(yīng)顯為組長的網(wǎng)絡(luò)教研領(lǐng)導小組和以王華強為網(wǎng)絡(luò)教研技術(shù)指導小組，有序地組織教師開展網(wǎng)絡(luò)教研活動。

(二)、齊抓共管、營造氛圍

1、根據(jù)網(wǎng)絡(luò)教研工作計劃，學校統(tǒng)一安排，從資金、人力、時間上為學校網(wǎng)絡(luò)教科研開設(shè)綠色通道，每周安排網(wǎng)絡(luò)教研日。

2、在教師中開展了相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)培訓。根據(jù)保亭縣教研室的統(tǒng)一部署，組織全校教師參加培訓活動，并在日常工作中，由王華強負責技術(shù)培訓，進行關(guān)于博客的注冊、登陸、使用;上傳、下載文章及在線研討的使用等等。

3、認真組織教師上網(wǎng)學習各校的優(yōu)秀課例。學校要求教師參與網(wǎng)上研討之前，要認真學習相關(guān)的高效課堂實錄、教學設(shè)計及其他資料，做到有的放矢，提高網(wǎng)絡(luò)教研的實效性。每位教師應(yīng)上網(wǎng)積極發(fā)言，在網(wǎng)上充分地表達自己的觀點并做好記錄，所表達的觀點必須有科學的理論作為支撐，同時要體現(xiàn)自己的個性。

(三)、取得的效果

我校的網(wǎng)絡(luò)教研工作在領(lǐng)導的高度重視下，在全體教師積極參與下，使得我校的網(wǎng)絡(luò)教研工作取得了一定的成績。

1、網(wǎng)絡(luò)教研促進了教師專業(yè)化的成長

網(wǎng)絡(luò)教研跨越了各學校之間的時空距離，使廣大的一線教師能夠得以實現(xiàn)與同行、與專家的在線交流、探討。結(jié)合新課程標準及高效課堂教學的實施，促進了全校各學科教學的研究，實現(xiàn)了信息傳遞快捷、資源共享、共同提高的目的。本學期以來，學校所有任課教師均在自己的博客建立資料檔案，并且將自己的優(yōu)秀論文、案例、教研經(jīng)驗等上傳到自己的博客上與廣大同仁分享。其中黃運炳老師的博客被評為我校優(yōu)秀博客。

2、網(wǎng)絡(luò)教研奠定了教師的成長基礎(chǔ)

教師建立了自己的博客，在博客中發(fā)表一些教學中的反思，與同行共探討。同時記錄一些學校里的日常生活瑣事，以及班級的管理困惑，讓家長和更多的同行提供有效的幫助。通過這些，為教師的專業(yè)化成長奠定了基礎(chǔ)，使我們更加喜歡網(wǎng)上交流，結(jié)交網(wǎng)友，達到互相學習，共同提高的目的，把自己寶貴的時間獻給教育事業(yè)!

二、校本研修

(一)、領(lǐng)導重視，狠抓校本研修。

我校領(lǐng)導以向?qū)W習型學校邁近、培養(yǎng)學習型教師、提高辦學質(zhì)量、提升學校檔次、促進學校可持續(xù)發(fā)展為校本研修的理念，成立了以校長為組長的校本研修領(lǐng)導小組，為校本研修出思想、建體系、立機制，確保了校本研修工作正常運轉(zhuǎn)。學校領(lǐng)導深入教學第一線，深入各個教研組并負責一門學科，做到帶頭學習理論，帶頭課題研究，指導課堂教學。也正是因為有了這樣一支率先示范、業(yè)務(wù)精干的領(lǐng)導隊伍，才使我校校本研修活動一呼百應(yīng)，成效良好。

(二)、扎實開展，落實校本研修。

1、制度健全，措施得力

為了使校本研修的工作扎實開展起來，學校認真制定校本研修計劃，我們制定了《校本研修工作計劃》。在校本研修活動中，進一步加強對骨干教師的管理，讓他們在校本研修活動當中承擔教學研究，以努力加強骨干教師隊伍的建設(shè)。

2、長遠規(guī)劃，分段實施

開展校本研修，其主要目的是在教師中樹立一種新的學習觀，形成自主學習能動發(fā)展，促進教師專業(yè)成長機制，使學校成為學習化組織，形成良好的教學研究風氣和濃濃的學習風氣，使教師進一步更新教育觀念，增強教學科研意識，改進教學方法。學校集中研修的內(nèi)容主要有：

(1)由于教育改革的發(fā)展，課程教材改革、教師成功發(fā)展和學生變化發(fā)展的差異都會給學校管理和教師的教育教學工作帶來新的問題、新的情況和新的挑戰(zhàn)，這正是教師所迫切需要解決的問題。學校組織教師收集問題、篩選問題，開展有針對性生成問題的培訓。給每個教師提供機會，使他們能在自己的工作崗位上與同事們一起探討和處理本校和本校教師的特殊問題，共同探討解決的辦法，交流和鞏固各級教師培訓活動的成果，并妥善地應(yīng)用到自己的教育教學工作中。

(2)高效課堂教學能力。學校要求教師在自己的教學實踐中進行圍繞高效課堂教學中的基本模式進行“三練”。即：練教學基本功，如語言表述、書寫示范、課件制作、班級管理等能力;練教學技能基本功——教材分析、教學設(shè)計、說課、課堂情景導入、教學反思等;練學科基本功——語文教師朗讀能力、計算機輔助教學能力。

(3)班主任工作研究。針對班主任工作的實際，學校組織各班班主任重點研究三個問題：如何培養(yǎng)學生的自我教育能力;如何組織學生參與綜合實踐活動;如何開展心理健康教育。

3、形式多樣，初顯成效

校本研修是以素質(zhì)教育為導向，以教師為研修主體，以研究和解決教學中的實際問題總結(jié)和提升教學經(jīng)驗為重點，以促進師生發(fā)展和學校學習化組織建設(shè)為宗旨的。因此，校本研訓活動要切合學校和教師的實際，注意針對性突出實效性，我們在實施過程中，做了如下幾項工作：

(1)我們定期為各科組教師開展校本研訓論壇活動。在活動中教師可提出教學中的質(zhì)疑和困惑，同伴間通過交流的方式解決。通過這種方式，不僅激發(fā)教師發(fā)現(xiàn)問題，還促使教師積極學習理論知識，進行自我反思，促進教師共同成長。

(2)在校本研訓中，我們充分發(fā)揮教研組的作用，以開展教研活動為主要形式，積極為老師搭建一個共同分享經(jīng)驗、互相學習、共同成長的平臺。教研活動做到了“四有”，即每次活動要有專題、有中心發(fā)言人，有全組教師共同探討，集思廣益，有活動記錄。通過一年的有效管理，教師的專業(yè)化水平得到了迅速發(fā)展。

總之，經(jīng)過一學期的實踐，網(wǎng)絡(luò)教研及校本研修的意識和氛圍已經(jīng)形成，教師已經(jīng)能夠在日常工作之中開展網(wǎng)絡(luò)研究，已經(jīng)能夠在研究中不斷自我更新，不斷提高“網(wǎng)絡(luò)教研”校本化、日?；难芯可疃群土Χ取＝處焽L到了學習的喜悅，讓學生享受了充滿生命的活力課堂，更讓學校煥發(fā)了青春的活力。雖然我校的網(wǎng)絡(luò)教研及校本研修工作積累了一定的經(jīng)驗和成果，但網(wǎng)絡(luò)教研及校本研修工作還處于起步階段，還需要在實踐中繼續(xù)探索，不斷總結(jié)經(jīng)驗，不斷積累經(jīng)驗，為網(wǎng)絡(luò)教研及校本研修的長足發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

教研活動的總結(jié)篇四

一、展會前期準備(負責)

為了能夠順利參加本次展會，公司全體員工都全力投入，分工合作：

1、銷售人員深入的了解和熟悉產(chǎn)品知識，對產(chǎn)品性能、結(jié)構(gòu)和參數(shù)都牢記于心。

2、接待人員統(tǒng)一服裝和裝扮，以良好的精神面貌面對每一位客戶，樹立了公司的精神風貌。

3、展會宣傳資料、展品以及辦公用品的準備

4、展臺的搭建更是通過公司各部門人員一起努力下完成了，也制定出公司這次展會的主要目標和思路。

二、展會分析

本公司展位號是a-731，位于電子展館最中間靠第8號位置，我相信這次展會我公司絕對是異軍突起，將給家用醫(yī)療器械行業(yè)掀起不小的波瀾，雖然根基不如做了幾年的幾個廠家，

但是我相信經(jīng)過公司所有人的努力，這些都不是問題。

三、現(xiàn)場觀眾分析 參觀的人分為幾類人：

1、參展人員

2、其他行業(yè)的人員

3、玻璃行業(yè)的人

4、行業(yè)內(nèi)想了解市場的人

而對于我們來說要準確判斷客戶屬于哪類，這就需要具備一種特殊的觀察能力。對于來參觀的每一位客人，我們都及時的把客戶資料做好備份，有名片的交換名片，沒有名片的也做了登記，以便今后能夠方便公司的業(yè)務(wù)聯(lián)系。

四、產(chǎn)品競爭力

無論作為“買”或“賣”，其關(guān)鍵是產(chǎn)品。即使客戶有購買需求，但市場的同類產(chǎn)品如此之多，我們?nèi)绾巫尶蛻暨x購我們的產(chǎn)品，這就需要提高我們產(chǎn)品的競爭力。產(chǎn)品競爭力可以體現(xiàn)在產(chǎn)品的設(shè)計、知名度、質(zhì)量、價格等。市場競爭者的增加，正代表了這個市場的龐大，如何有效去抓住市場，這才是以后需要去思考的主題。

總體來說，客戶對于我們的產(chǎn)品是比較滿意的，不管是包裝設(shè)計還有質(zhì)量，都十分滿意，對于價格方面，鑒于我們現(xiàn)在是以貿(mào)易為主，如果想在價格上有競爭優(yōu)勢，那么供應(yīng)商的選擇是很重要的，這點也是在后期選擇供應(yīng)商方面必須要注意的地方。

最主要的是在有競爭者的情況下，如何拓展客戶，提高品牌知名度。提高本公司產(chǎn)品在市場上的占有率，這才是現(xiàn)階段我們不能忽視的問題。

五、展會效果

(1)嶄露頭角，提高了企業(yè)知名度

(2)推動銷售，促進業(yè)務(wù)增長

(3)樹立企業(yè)員工信心

六、展會的不足

(1)展位的設(shè)計

由于是公司第一次參加展會沒有經(jīng)驗，對于展位的整體布局沒有做到更加有效生動形象。

(2)公司首部宣傳片的清晰度不夠，缺乏宣傳片

(3)人員配置

由于人員經(jīng)驗不足導致有些專業(yè)性的問題不能及時準確的跟客戶進行溝通、解說，這也是在今后工作中要注意的;

(4)產(chǎn)品展示

由于在展會之前已經(jīng)計劃好展品的排列順序，因為沒有實際考慮到展位位置的關(guān)系，導致切割類的產(chǎn)品被客戶詢問的幾率大大降低，這點在及時改變展品陳列順序后得到了很大的改善。

(5)展會贈品

本次展會大多數(shù)的廠家都設(shè)有贈品，而且贈品也分為幾個檔次，這樣不僅吸引參觀者更加愿意了解產(chǎn)品信息，而且遇到大客戶，我們?nèi)绻幸恍┖玫亩Y品贈送，也能夠促進今后的合作。

以上就是我對于這次展會的總結(jié)

總體來說，本次展會經(jīng)過全體員工的努力還是比較順利的，并且對公司的品牌也進行了很好的推廣，本人更是在展會上學到了以前沒學到的知識，并且對玻璃行業(yè)有了一個更新的認識，而且更是體會到：一個公司想要健康有序的運營下去是需要全體員工的一致努力、互幫互助的。

教研活動的總結(jié)篇五

本次促銷活動時間從20xx年5月1日到20xx年5月7日，共7天活動時間。經(jīng)過對本次促銷活動的仔細回顧，現(xiàn)作出如下工作總結(jié)：

一、活動基本情況

1、業(yè)績情況：完成預定銷售計劃，與20xx年同期銷售基本持平，略有上升;

2、宣傳情況：活動期間，通過媒體、廣告等方式對本次促銷活動進行了大力宣傳，宣傳面廣，力度大;

3、超市布置：活動期間對超市各個專柜進行了布置，工作服也進行了改進，較之以前有一定的進步。

二、取得的成績

1、活動氛圍較濃，積累了一定的人氣，大大提高了營業(yè)額，并超額完成任務(wù);

2、禮品實在，顧客易于接受;

3、提高公司在社會上的地位，擴大公司信譽。

三、存在的問題

1、由于準備時間倉促，禮品準備的不夠充分;

2、各樓層專廳促銷活動，不能定期反饋給企劃部，專廳促銷信息成了內(nèi)銷文件，不能起到增加品牌顧客的作用，薄利多銷的目的也成了一相情愿;

3、員工對活動的促銷知識了解不夠，缺少服務(wù)熱情，對促銷活動促進上缺乏技巧和活力，在員工心目中沒有“活動是在大量資金與人力投入下，營業(yè)額大幅度拔高”的概念。

四、經(jīng)驗教訓

1、抓準準確的市場背景;

2、周密的計劃;

3、密切的結(jié)合與配合;

4、強悍的執(zhí)行，強化細節(jié)管理，規(guī)范員工行為，觸動顧客心靈。

教研活動的總結(jié)篇六

各位領(lǐng)導、同事們：

上午好。今天我們隆重集會，召開公司x年度工作總結(jié)大會。主要目的是總結(jié)x年度各項工作，討論研究公司運行發(fā)展中的一些突出問題，分析原因、理清思路、確定重點、提出對策，部署x年各項工作，并對為公司各項工作的發(fā)展做出貢獻的員工進行表彰和獎勵。會議大約需要4個小時，內(nèi)容十分重要，希望大家認真聽講，自覺維護會場秩序，遵守會場紀律，認真聽會，做好記錄。

現(xiàn)在正式開會，會議進行第1項：由x有限公司總經(jīng)理李總做年終工作總結(jié)并宣布部門經(jīng)理以上人員任命。

(總結(jié))x年，在李總的正確領(lǐng)導下，全體領(lǐng)導職工堅持以公司發(fā)展為中心，發(fā)揚"以人為善"的精神，真抓實干、拼搏奉獻，使公司運行實現(xiàn)了新跨越。

下面會議進行第2項：由我宣讀xx年度表彰決定。為了表彰先進，激勵全員，經(jīng)領(lǐng)導會議共同研究決定，對x年度在各項工作中取得突出成績的、，授予"優(yōu)秀員工"稱號。讓我們熱烈歡迎優(yōu)秀員工到主席臺前領(lǐng)獎，同時歡迎公司總經(jīng)理李總給優(yōu)秀員工頒獎。

會議進行第3項，由優(yōu)秀員工發(fā)表獲獎感言。

(感言總結(jié))他們在去年工作中，付出了很大的艱辛和努力，創(chuàng)造了優(yōu)異的成績，是我們學習的榜樣。讓我們再次以熱烈的掌聲，對他們表示祝賀! (會間休息10分鐘。)

會議進行第4項，由公司副總經(jīng)理宣讀公司組織架構(gòu)、薪酬及業(yè)績考核辦法。

會議進行第5項，由公司副總經(jīng)理宣布x年度各片區(qū)開發(fā)任務(wù)并宣讀開發(fā)流程。

會議進行第6項，由公司副總經(jīng)理宣讀工程流程。 會議進行第7項，由公司財務(wù)部經(jīng)理宣讀財務(wù)流程。 會議進行第8項，由龔老師發(fā)表總結(jié)講話。

上午會議結(jié)束，請大家入座就餐，下午1點30分正式開會。 會議進行第9項，請大家分組討論，各組、各分公司代表及時整理會議記錄，會后整理上報。 (討論結(jié)束后)

同事們，我們這次大會，既是一次回顧過去、表彰先進的總結(jié)大會，又是一次展望未來、再創(chuàng)佳績的動員大會。各位領(lǐng)導的講話都很重要，既是對我們過去的工作的充分肯定，又描繪了公司美好的未來。使我們每一個人都能感受到公司的前景光明，更加堅定了我們每個人的信心，更是對我們今后工作的極大鼓舞和鞭策。我們相信，有公司領(lǐng)導的正確指導和大力支持，在全體員工的共同努力下，我們的公司一定能夠乘勢而上，我們公司的明天一定會更加美好!

今天下午的會議開的很圓滿，也很成功，會議就此結(jié)束，就按順序離開會場。

教研活動的總結(jié)篇七

此次校史學習活動蘊含著各中大管院人的辛勤結(jié)晶：領(lǐng)導老師的鼎力支持，研會成員的積極組織和管院同學的配合參與。這一切的努力培育了校史學習活動的巨大成功。

每一項活動開展之前，兢兢業(yè)業(yè)，熬過多少夜晚，只為一份完善的策劃;每一項活動執(zhí)行過程中，認真負責，跑過多少路程，只為一個完美的活動;每一項活動結(jié)束之后，反思總結(jié)，想過多少歷程，只為一個完滿的終點，具體活動進程見表1。碩果累累是管院人付出最大的努力所換來的。

首先，認知提升，培養(yǎng)歸屬：校史學習系列活動是研究生新生進入中大后第一個別開生面的活動，向同學們提供一個全面系統(tǒng)了解中大的歷史點滴的機會，繼承培養(yǎng)中大先達的優(yōu)秀品質(zhì)，提高新生對中大的認知，增強新生對中大的歸屬感和向心力，

其次，感受溫暖，奮發(fā)向上：校史學習系列活動中導師見面會、新老生交流會等等也為同學們提供一個互相交流，互相學習的平臺，加深彼此的了解，增進彼此的友誼，團結(jié)同學，增強班級集體榮譽感和使命感，提高班級凝聚力，實現(xiàn)跨班跨專業(yè)的交流，營造管院一家親，中大眾人樂的喜慶氣氛。

最后，磨練自我，展望未來：校史學習系列活動的開展不僅是研究生會干部成員的一次磨練，更是一次挑戰(zhàn)。從陌生的環(huán)境中尋找熟悉的身影，在陌生的環(huán)境中聚集團結(jié)的力量，加強了我們對于研究生會歸屬感，提升了我們的團隊合作能力，也為以后的學生工作積累了寶貴的經(jīng)驗。

結(jié) 語

了解歷史，只為未來的開創(chuàng)鋪下厚實的基礎(chǔ);了解歷史，只為個性的張揚指明正確的方向。了解歷史，只是一個學習的起點，只是一個新的開始，歷史使我們明智，也給予我們希望---能站在歷史巨人的肩上看得更高，走得更遠。

中大的濃厚的文化底蘊，是我們走向未來的資本，也是我們堅持未來的方向的指明燈，在紛繁中保持獨立精神和自由思想，在煩擾中保持清醒和沉著，在責任中擔當社會先鋒和領(lǐng)頭羊，以感動之情、感恩之心回饋社會。

回望中獲取力量，回望中擺正態(tài)度，回望中提升自我，回望中激發(fā)動力。回望是為了向前，回望是為了開創(chuàng)，回望是為了奮斗，回望是為了翱翔。歷史是由千千萬萬的普通人寫成的，我們中大人也要齊心協(xié)力書寫屬于我們自己的歷史!

教研活動的總結(jié)篇八

本學期書香班級創(chuàng)建活動告一段落，我和學生們在創(chuàng)建的路上忍不住回頭望望來路，心中感慨萬千。這一路走來，并不是一帆風順的，有艱辛，有曲折，有溫暖，也有收獲。

一、圍繞主題行動，少走彎路。

在這個活動期間，我領(lǐng)著學生先學習活動的主題：讀科普書，觀身邊事;閱讀與實踐相結(jié)合;重溫經(jīng)典，描繪當下，暢想未來。

我領(lǐng)著學生閱讀《昆蟲記》導讀，吸引學生走進《昆蟲記》，可喜的是學生對《昆蟲記》的喜愛深深地感染了家長，家長也捧起了久違的書如饑似渴的讀起來，并與孩子一起寫下了自己的感受，有些學生寫的讀書體會還被推薦到廣播臺播出呢。

二、克服一切困難，持之以恒。

在參加書香班級活動中，我們遇到了很多困難，但聰明的孩子想出了出乎我意料的辦法。我們學校的學生來自農(nóng)村的和做小生意的商人家庭的學生居多，家庭文化背景不濃厚，有的學生家里甚至一本藏書都沒有，好在平時我克服一切困難，在班里經(jīng)常給學生讀書，搞活動，班里已經(jīng)形成良好的讀書氛圍，這為書香班級活動打下了堅實的基礎(chǔ)。有的孩子愛讀書，愛寫，看!這些可愛的孩子為了參加書香班級克服了一切困難，想起這學期發(fā)生在身邊的讀書的故事，我就會被我們班這些優(yōu)秀的學生所感動。

三、收獲

一路猛追，三個多月過去了，雖然我們經(jīng)驗不足，雖然我們困難重重，但憑我們的拼勁兒，憑我們的執(zhí)著，憑我們一個團結(jié)一致的班集體，我們收獲頗多，我們班在眾多創(chuàng)建班級中，是最用心的一個班級，也是收獲最多的!

教研活動的總結(jié)篇九

“五一”國際勞動節(jié)是廣大勞動者的節(jié)日，為營造歡樂、祥和的節(jié)日氛圍，區(qū)總工會決定在“五一”期間開展以“提升素質(zhì)，服務(wù)發(fā)展”為主題的系列慶祝活動。引導和激勵全區(qū)廣大職工為“實現(xiàn)三個率先”做貢獻。

一、指導思想

全區(qū)“五一”系列活動要以“提升素質(zhì)，服務(wù)發(fā)展”為主題，努力營造共建和諧、歡樂祥和的節(jié)日氛圍，唱響“勞動光榮，工人偉大”的主旋律，按照“職工歡迎、廣泛參與、社會互動、立足實效”的要求，通過新穎的載體、豐富的活動、扎實的工作，讓先進模范人物感到自豪、困難職工群體感到溫暖、讓廣大會員群眾感到實惠，振奮精神，展示風采，凝聚力量，團結(jié)動員廣大職工為實現(xiàn)南崗區(qū)“三個率先”工作目標貢獻智慧和力量。

二、主要活動

開展勞模精神宣傳活動?！拔逡弧鼻跋Γ扇《喾N形式大力宣傳我區(qū)的勞動模范和優(yōu)秀職工的先進事跡。各級工會要充分利用好各種宣傳形式，如廣播、墻報、板報、專欄等，進行廣泛的宣傳活動，營造出一種學先進、趕先進、爭當先進的良好氛圍。

開展節(jié)日幫扶慰問活動。走訪慰問困難職工、一線職工、勞動模范、農(nóng)民工，切實為他們辦實事、解難事、做好事;開展援助招聘咨詢活動，為困難職工、困難勞模提供就業(yè)招聘、技能培訓、擇業(yè)指導、心理疏導、法律援助服務(wù)等法律政策咨詢活動。

在職工中開展為城市改造做貢獻活動。為配合全市道路改造工程，各級工會組織要緊密結(jié)合行業(yè)特點，在職工中廣泛開展形式多樣的“五個一”主題實踐活動。即：“開展一次宣傳教育;發(fā)出一份倡議;提一條合理化建議;當一天義務(wù)交通疏導員;步行上班一天”;并積極組織職工參加全市的“我談城區(qū)交通環(huán)境”感言征集活動。

開展職工技能水平提升活動。圍繞“緊貼中心工作、服務(wù)項目建設(shè)”這條主線，引導職工立足崗位做貢獻。在所屬地區(qū)(行業(yè))中開展“展現(xiàn)職工風采，愛我魅力南崗”崗位技能競賽，通過“以培促賽”、“以賽促練”的多種方式，全面提高職工職業(yè)技能水平，實現(xiàn)職工素質(zhì)全面提升。

開展豐富多彩的文體活動。各級工會要合本地區(qū)、本行業(yè)的實際，開展富有情趣、職工喜聞樂見的文體活動，充分展示全區(qū)職工昂揚奮進的時代精神，營造勞動者歡慶節(jié)日的氛圍。

三、活動時間：4月10日——5月15日

四、活動要求

1、各基層工會按照區(qū)總工會的總體要求，結(jié)合本單位、本行業(yè)的實際，制定具體的慶“五一”活動方案。

2、慶“五一”活動要以“提升素質(zhì)，服務(wù)發(fā)展”為主題，創(chuàng)新活動形式和載體，提高活動質(zhì)量，內(nèi)容要熱烈、隆重、和諧，進一步營造出歡樂、祥和、喜慶的節(jié)日氛圍。

3、要加大對慶“五一”活動的宣傳力度，并在本單位門前懸掛宣傳標語，以擴大工會組織的影響力。

4、各單位要及時上報“五一”活動信息。

教研活動的總結(jié)篇十

經(jīng)過3個多月的精心策劃、廣泛宣傳，----網(wǎng)主辦的中國--首屆萬人相親大會取得了圓滿成功，并受到了單身男女的熱烈歡迎。此次相親大會進一步解決了社會各界普遍關(guān)注的大齡單身男女婚戀問題，為倡導文明新風，構(gòu)建和諧社會貢獻了力量。本次相親活動，從十一月初策劃開始，----網(wǎng)為此準備了將近三個月的時間，并與2月1號在--縣人民廣場取得了圓滿成功。

雖然初春的天氣乍暖還寒，但現(xiàn)場象征浪漫愛情的玫瑰讓整個活動充滿了浪漫溫馨的氛圍?；顒蝇F(xiàn)場由舞臺區(qū)、觀眾區(qū)、溝通交流區(qū)、企業(yè)形象展示區(qū)和綜合服務(wù)區(qū)等組成?；顒赢斕炫e行了開幕式、互動游戲及頒獎等活動。溝通交流區(qū)是為有一定交流意向的青年男女提供。同時也為提供贊助的企業(yè)設(shè)置了形象展示區(qū)。另外，還設(shè)置了媒體記者采訪區(qū)和茶水休息區(qū)等。

為了使活動圓滿舉行，----網(wǎng)從活動的策劃、宣傳、協(xié)調(diào)、準備到最后的舉行，各個階段都做了精心安排;從活動的宏觀掌控到具體的每一個細枝末節(jié)，都經(jīng)過了深思熟慮?，F(xiàn)將活動總結(jié)如下：

1、活動規(guī)模：本次活動從20--年11月1日至活動報名截止時間20--年2月1日，報名參與相親的人數(shù)達到了近三千人(包括現(xiàn)場報名近1000人)，加上現(xiàn)場觀眾幾千人，總數(shù)達到了上萬人，是--迄今為止最大的一次大型戶外相親活動。

2、時間安排：活動籌備時間是從十一月初至1月30日，活動舉行時間為1月31日(大年三十)，2月1日(大年初一)兩天。三個月的籌備包括：前期的聯(lián)系相關(guān)單位、熱線接聽、招商工作、宣傳工作、相親手冊編排、活動道具準備等。

3、地點選擇：從參與本次活動人員的反饋來看，本次活動的地點選擇非常妥當，--縣人民廣場位于縣城中心地段，場地規(guī)模大，非常適合舉辦這樣的大型戶外活動。

4、人手安排：工作人員的合理安排是本次活動能夠按照計劃順利開展的重要因素之一。從整場活動來看，人員安排十分妥當，充分發(fā)揮了工作人員各自的長處，且根據(jù)活動的進程，對人員進行調(diào)整，所有工作人員之間的配合很和諧。

5、宣傳工作：從活動籌備開展----網(wǎng)就在中國移動各個營業(yè)廳放置了大型-展架，與此同時覆蓋率50%以上的短信群發(fā)、4萬份的海報、繁華路口led大屏、媒體車、定期的小丑上街宣傳等一系列宣傳方式同步進行。----網(wǎng)同時也進行大規(guī)模的網(wǎng)絡(luò)宣傳，并得到很好的反饋。

6、活動流程：入場簽到—開幕式—填寫相親牌—互動游戲。

現(xiàn)場服務(wù)：現(xiàn)場設(shè)總服務(wù)臺，提供咨詢，發(fā)放報名表，現(xiàn)場協(xié)調(diào)，還備有緊急藥物等。

父母交流區(qū)：考慮到有很多父母代子女相親或陪同相親，現(xiàn)場設(shè)父母招待休息交流區(qū)，有長椅專供使用。

月老紅娘團：將設(shè)有月老紅娘團，為相親人員牽線搭橋，同時提供婚姻指導咨詢等服務(wù)。

教研活動的總結(jié)篇十一

時光荏苒，一個學期又結(jié)束了。本學期，語文教研組的工作在校領(lǐng)導的支持下，在全體語文教師密切配合下順利開展。沒有轟轟烈烈，只有踏踏實實。一學期來，語文組的老師走到了一起，共同探索。這其中非能用成功失敗或快樂傷心一言概之?，F(xiàn)將本學期的具體工作總結(jié)如下：

一、繼續(xù)學習課程理念，轉(zhuǎn)變教學觀念

本學期，語文組利用每周的集體備課時間，結(jié)合業(yè)務(wù)學習，組織全體語文老師認真學習語文新課程標準及最新的教育理念，正確把握語文教育的特點，積極倡導自主、合作、探究的學習方式，構(gòu)建自主互助學習型課堂教學模式，努力建設(shè)開放而有活力的語文課程。

二、開展教研活動，提高教學質(zhì)量

1、抓好校級語文教學研究課

本學期共開公開課10節(jié)，執(zhí)教者認真?zhèn)湔n、上課、說課。與會教師認真聽課、記錄、集體評議，通過這一系列的步驟，相互研討，共同促進，形成良好的教研氛圍。每位語文教師能根據(jù)學生的特點，積極探索，研究科學合理的教學模式，運用到課堂教學中去，促進了基礎(chǔ)性課程的研究，并能把學到的新理念、新方法、新技能運用到教學實踐中，促進教研和科研結(jié)合，提升了教研活動質(zhì)量。

在評議中，我們對教學進行探討式評課，反思：假如我來教，這個環(huán)節(jié)會怎樣處理，怎樣去評價肯定學生，怎樣進行文本、學生、教師間的互動，怎樣點燃學生思維的火花，真正讓課堂充滿文化魅力、思想的魅力、藝術(shù)的魅力。你有什么金點子，我有什么好主意，他有什么新創(chuàng)舉，都會在評課中各抒己見。這種聽課、評課活動，對老、中、青教師都有促進；這種學術(shù)上的交流，教法上的切磋，對提高我們整個語文教師隊伍的水平和我校的語文教學質(zhì)量起到了推動作用。

2、改革備課制度

隨著新課程改革的逐步實施，教案的改革也勢在必行。本學期，在學校的領(lǐng)導下，我們科組對備課制度進行了改革。以年級組為單位，倡導分內(nèi)容分章節(jié)分頭備課，力求備精品課；倡導利用網(wǎng)絡(luò)資源尋找資料，以達到資源共享之目的。

三、重視常規(guī)檢查，強化教學管理

在鼓勵語文教師們創(chuàng)造性工作的同時，不放松對其教學常規(guī)的指導和監(jiān)督。本學期，語文組配合教導處進行了兩次教學常規(guī)工作檢查，內(nèi)容包括是否寫教案，教案是否切合實際，是否寫教學反思和教后記，學生作業(yè)的設(shè)計是否有創(chuàng)新，批改是否及時、認真等方面。從檢查的情況來看，全組教師備課都非常認真，教案完整，重點突出，有反思，作業(yè)設(shè)計科學合理，批改細致準確。檢查結(jié)果令人滿意。

教研活動的總結(jié)篇十二

今年，服裝商場緊緊圍繞商廈下達的各項任務(wù)指標展開工作，在加強管理、強化意識、開展活動等方面取得了顯著成績，為商廈的持續(xù)快速發(fā)展做了很大的貢獻。自xx年開業(yè)以來，服裝商場時刻以發(fā)展為前提，進行了三次大規(guī)模的經(jīng)營布局調(diào)整，提升服裝品牌結(jié)構(gòu)，合理利用平效……使得商場能夠快步、穩(wěn)定地發(fā)展。今年，我商場緊緊圍繞商廈整體部署及xx年全年工作計劃開展工作。商場領(lǐng)導班子走出去考察、調(diào)研，反復推敲升級改造計劃與實施細則，學習先進的經(jīng)營理念，合理利用平效，成果非常明顯。特別值得肯定的是，今年的升級改造中，我們采取了經(jīng)營面積擴大，品牌升級，貨位調(diào)整，店堂改造，加強管理等一系列強有力的措施，全體員工團結(jié)一心，共同努力，取得了一定的經(jīng)濟效益和社會效益。不僅提升了企業(yè)形象，而且銷售業(yè)績不斷攀升。回顧xx年的工作，可以概括為以下幾大方面：

一、適應(yīng)市場需求升級改造，整體經(jīng)營布局調(diào)整合理，品牌結(jié)構(gòu)日趨成熟，經(jīng)營成果喜人。

服裝商場全年計劃任務(wù)4400萬，實際完成萬元;毛利計劃330萬，實際完成萬元，費用。今年新增收了新品費、廣告費、裝修管理費和其他收入累計上繳純利7萬余元。

取得良好的經(jīng)營業(yè)績，我們采取了如下做法：

1、緊跟商廈各種大規(guī)模促銷活動，不放過任何銷售機會。根據(jù)商廈總體部署，在多次大型促銷活動中，我商場都能圍繞活動主題，積極配合，以活動和節(jié)日促進銷售。在新發(fā)周年店慶、集團店慶、黃金周等重要促銷時段，取得了良好的銷售業(yè)績和經(jīng)濟效益，日銷超百萬。配合商廈的活動，我們做了大量的準備工作，積極與廠家聯(lián)系貨源，增加適銷品種，靈活促銷，保底扣點，力保雙贏。

2、擴大經(jīng)營面積，合理利用平效，提升經(jīng)營品牌。品牌經(jīng)營采取抓大放小的原則，調(diào)整引進了大小品牌80余個，年銷售超百萬的專柜有10余家。確保了我商廈經(jīng)營定位的提升。升級改造時，馮總帶領(lǐng)商場班子成員及有關(guān)部門反復分析研究、精心策劃，擴大了男裝和運動休閑的經(jīng)營面積，將原有服裝商場的二層半樓拓展至三層半樓，整個男裝和運動休閑的經(jīng)營面積及經(jīng)營品牌同步升級。男裝由原有品牌20多家發(fā)展至61家，引進了、，等知名男裝品牌30余家，國際運動品牌、入駐我商場;并引進了、等國內(nèi)運動休閑品牌及、等中性休閑品牌20余家，順利完成了今年升級改造任務(wù)，受到了商業(yè)同仁及消費者的一致好評。升級改造后，男裝、運動調(diào)整扣點，平均增長了2﹪--3﹪。租金、管理費人員工資等增加純利潤11萬余元，為提高銷售業(yè)績打下了良好的基矗為適應(yīng)商廈整體形象發(fā)展的需要，在兼顧本次經(jīng)營布局調(diào)整重點的同時，采用末位淘汰制先后淘汰了銷售業(yè)績不好的女裝品牌10余個，并引進了、等10余家女裝品牌。順利地完成了今年的升級改造任務(wù)，為計劃明年女裝品牌的再次升級奠定了良好基矗改善不合理的經(jīng)營布局，利用一切可利用的空間出平效，服飾區(qū)進行了小規(guī)模的調(diào)整，新引進了、時尚女包等專柜，商場的年利潤增加了14萬余元。由于利用空間合理，得到了供應(yīng)商和顧客的一致好評。

3、管理上精益求精，查找自身管理工作存在的不足，擬定工作細節(jié)的補充計劃和實施方案。我們將實際工作中遇到的問題進行討論，尋求解決方法并予以實施，逐步完善了商場的管理制度。今年升級改造后，商廈為集聚人氣舉辦了多次大規(guī)模的促銷活動。在工作中我們發(fā)現(xiàn)，每天中午和晚上5：00之后是雙休日外的銷售小高峰。針對這一情況，我們調(diào)整了收銀員和導購員的作息時間，將早班下班時間由原來的下午1：30分調(diào)整至12：30。要求早班員工12：30分后去吃午飯，杜絕了因吃飯空崗現(xiàn)象。既避免了中午顧客購物交不上款，又因下午著急上班而跑單的現(xiàn)象，又避免了顧客購物時沒有營業(yè)員接待而對商廈有不滿現(xiàn)象，進而提高銷售業(yè)績。要求柜長各負其責，每天記錄本柜組的銷售情況，月末進行匯總，計算出柜組本月的銷售利潤及費用情況，做到心中有數(shù)，商場無論需要哪個數(shù)據(jù)，柜長都能及時準確地提供出來。做到人人懂經(jīng)營、會算帳，個個會管理。

4、全方位培養(yǎng)人才，關(guān)心員工生活，增強凝聚力和核心力。我服裝商場現(xiàn)有自營職工86人，廠方員工300余人。一年來，提高員工素質(zhì)、增強服務(wù)意識、加大管理力度，向管理要效益。舉辦了店堂運動會、模擬購物、演講比賽、百日銷售競賽、pop大賽和模特表演等多項活動。在商廈舉辦的首屆pop大賽中，獲得了團體總分第一名。專柜榮獲現(xiàn)場模擬購物演示第二名。增強了員工的凝聚力，煥發(fā)了員工的工作熱情和干勁。

⑴、增強員工素質(zhì)，向管理要效益。本次升級改造，在不閉店不影響正常營業(yè)的情況下，商場領(lǐng)導班子成員們以身作則，不怕臟不怕累，獻工獻時，事事起到模范帶頭作用。僅用了40余天，就完成了三層樓的升級改造任務(wù)。從提高自身素質(zhì)做起，柜長精通導購員和收銀員的業(yè)務(wù)，現(xiàn)在無論是哪個專柜人員短缺，還是大型活動中顧客排隊交款，每名柜長都可以替補到基層工作崗位中去。在方便顧客的同時，提高商場的經(jīng)濟效益。柜長素質(zhì)的提高，帶動了柜組成員。隨著員工素質(zhì)的整體提高，樹立品牌意識，銷售業(yè)績不斷攀升，取得了利潤比去年翻一翻的好成績。

⑵、全方位培養(yǎng)人才，各項工作其他部門。發(fā)現(xiàn)每一名員工的閃光點，并善加利用，使她們都有“用武之地”。培養(yǎng)出了一支高素質(zhì)可以參加各種比賽的員工模特隊,培養(yǎng)出了多名優(yōu)秀報道員，并經(jīng)常有文章見于《今日》。商廈無論下達的是促銷任務(wù)還是舉辦活動，我們都能超額完成或取得的成績。目前我商場已培養(yǎng)出一支不計得失，不計報酬、過得硬的員工隊伍，多次受到了商廈領(lǐng)導及相關(guān)部門的表揚。

⑶、建立員工檔案，了解員工家庭狀況，關(guān)心員工生活。通過建立員工檔案，了解了員工的第一手資料。對家里特殊困難的員工予以照顧，動員員工關(guān)心和幫助他們。主動從家里拿不穿的衣服和生活必需品給特困員工;員工家里蓋房子，我們發(fā)動員工利用個人時間去她家?guī)兔?員工的弟弟出了車禍，我們問長問短盡量解除員工的后顧之憂。在我們的帶動下，我商場目前已形成了有困難，大家?guī)偷暮蔑L氣。

5、發(fā)揚“勤儉善持”的企業(yè)精神，降低費用，節(jié)約挖潛，壓縮不合理開支。我商場在勤儉善持上，人人有責。以節(jié)約為前提，減少小后勤人員，壓縮人頭工資。原一層樓四個清潔員，現(xiàn)每層樓兩名清潔員，洗手間的清潔員應(yīng)一層樓兩名，現(xiàn)兩層樓兩個清潔員。在人頭工資上每人年節(jié)省近萬元。因商場大，費用高，我們將可利用的東西修修補補，凡是能用的，可修補的絕不花一分錢。由于我商場托管的專柜多，長途電話及傳真較多，費用較高。我們與廠方溝通。動員各廠家自己安裝電話，降低商場管理費用。xx年的工作已近尾聲，我們會把今年取得的工作成績當作明年工作的新起點?？偨Y(jié)工作經(jīng)驗，針對不足，在求實、做細、落實上下功夫。

二、我們將繼續(xù)在商廈領(lǐng)導的帶領(lǐng)下，嚴格按照xx年的工作計劃開展工作：

1、xx年，在經(jīng)營管理中，緊緊圍繞商廈的工作部署進行工作。在續(xù)約xx年新合同的同時，將部分專柜基礎(chǔ)扣點提高2---3個百分點，初步預計增加年租金15萬余元，調(diào)整人員工資3萬余元。

2、積極配合商廈做好1月15日和“4?15”兩個店慶的準備工作，我們將把兩次店慶作為10年上半年工作的重點。為了能在店慶期間有良好的銷售業(yè)績，給10年的工作開個好頭，我們將提前組織貨源，認真布署店慶期間工作的每一個細節(jié)，現(xiàn)場管理人員加大力度。力爭在店慶期間取得了可觀的經(jīng)濟效益，刷新我商場自開業(yè)以來日銷的銷售記錄，成為10年的工作的良好開端。

3、5月份，我商場將全面調(diào)整女裝的經(jīng)營布局及品牌結(jié)構(gòu)。本著以名優(yōu)商品為主、完善品牌結(jié)構(gòu)為原則進行升級改造。目前根據(jù)商場的經(jīng)營面積，初步擬定借鑒國商的經(jīng)營格局，將以往的中島改建為側(cè)邊廳。我商場將以淑女裝和仕女裝為主打商品，繼續(xù)培養(yǎng)、等一些知名女裝品牌的忠實顧客群，并組織新品牌，調(diào)整10----15個有競爭力、有影響力、有特色的女裝品牌，確保商場品牌組合的科學性、合理性。在調(diào)整女裝的同時，不忘兼顧男裝和運動休閑的經(jīng)營狀況。采取末位淘汰的原則，淘汰一些效益差的男裝和運動休閑中小品牌，合理進行調(diào)整，在不影響銷售的同時，確保明年區(qū)域劃分整體規(guī)劃的完整性，保證10年的升級改造的順利完成。

4、在經(jīng)營環(huán)節(jié)上，要求商場管理人員定期考察調(diào)查市場，具備預知市場行情變化的能力，熟練業(yè)務(wù)知識，研究商品流行趨勢，掌握第一手資料，分析知名品牌的經(jīng)營規(guī)模，認真學習其他先進企業(yè)的管理方法，查找自身管理工作存在的不足，擬定工作細節(jié)的補充計劃和實施方案等，提高商場領(lǐng)導的綜合能力，向商廈領(lǐng)導提供合理化建議。加大管理力度，向管理要效益。在總結(jié)今年經(jīng)驗與不足的基礎(chǔ)上，拓展新思路，努力挖掘創(chuàng)造利潤的新途徑。加強員工培訓，提高員工的整體素質(zhì)。通過組織豐富多彩的活動，增強員工的凝聚力。力爭在經(jīng)營和管理方面，明年能夠再上一個新臺階。

5、x年的工作重點是抓銷售，提高利潤。將明年的銷售計劃落實到各柜組，并由柜長落實到各專柜及個人，增強全員的緊迫感和責任感。每月按計劃任務(wù)考核各專柜的銷售情況，對銷售前五名的專柜和后五名的專柜予以公布，激發(fā)員工的競爭意識，鼓勵員工提高銷售業(yè)績;對銷售排名后五名的專柜，與專柜人員一起查找原因，采取相應(yīng)措施，進而提高銷售業(yè)績，對確無提高的專柜將予以淘汰。針對貨品不實和賣場空的現(xiàn)象，我們將在充實貨品種類和數(shù)量上下工夫，以柜組為單位，采取分片包干的原則。柜長主抓貨源，有針對性地與貨源不足的廠家和供應(yīng)商進行溝通，充實貨源，配合導購員做好銷售的準備工作。憑借多樣化，多品種的商品留住各種層次的消費人群。

6、節(jié)約挖潛，壓縮不合理的開支。降低各項費用，杜絕浪費現(xiàn)象。能省一分錢，絕不多花半分錢。老百姓離不開“衣、食、注行”，可見服裝在人們心目中的重要性。服裝是引領(lǐng)時尚的必需品。新發(fā)的市場定位是品牌時尚店，我們深感自己的責任重大。雖然目前我們的銷售還不是最理想的，但我們深信服裝商場是最有潛力最有發(fā)展的商場，為此服裝商場的全體員工向著這一目標共同努力。相信隨著經(jīng)營和管理的不斷深化，在xx年的工作中我們將以更加扎實有效的措施，更加合理高效的方法，將明年工作真正落到實處，配合商廈領(lǐng)導超前完成明年的工作計劃。