時間就如同白駒過隙般的流逝，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫計劃吧。那么我們該如何寫一篇較為完美的計劃呢？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計劃書范文，我們一起來了解一下吧。

工作計劃注意事項及細節(jié)篇一

導(dǎo)讀：本文 工作計劃寫作注意事項，僅供參考，如果能幫助到您，歡迎點評和分享。

無論是單位還是個人，無論辦什么事情，事先都應(yīng)有個打算和安排。有了工作計劃，工作就有了明確的目標(biāo)和具體的步驟，就可以協(xié)調(diào)大家的行動，增強工作的主動性，減少盲目性，使工作有條不紊地進行。下面是工作計劃寫作注意事項。

不論哪種計劃，寫作中都必須注意掌握以下五條原則：

第一，對上負責(zé)的原則。要堅決貫徹執(zhí)行黨和國家的有關(guān)方針、政策和上級的指示精神，反對本位主義。

第二，切實可行的原則。要從實際情況出發(fā)定目標(biāo)、定任務(wù)、定標(biāo)準(zhǔn)，既不要因循守舊，也不要盲目冒進。即使是做規(guī)劃和設(shè)想，也應(yīng)當(dāng)保證可行，能基本做到，其目標(biāo)要明確，其措施要可行，其要求也是可以達到的。

第三，集思廣益的原則。要深入調(diào)查研究，廣泛聽取群眾意見、博采眾長，反對主觀主義。

第四，突出重點的原則。要分清輕重緩急，突出重點，以點帶面，不能眉毛胡子一把抓。

第五，防患未然的原則。要預(yù)先想到實行中可能

工作計劃注意事項及細節(jié)篇二

工作計劃注意事項

首先職業(yè)生涯規(guī)劃的理論按照在個人成長中適用的進程，大致可以分為關(guān)于如何認識職業(yè)世界的職業(yè)探索理論；個人特質(zhì)（興趣、特長、環(huán)境等）與職業(yè)匹配的選擇理論；在幾個職業(yè)之間進行選擇的職業(yè)決策理論；獲得職業(yè)成功的職業(yè)發(fā)展理論；個人生命角色與職業(yè)關(guān)系的職業(yè)生涯理念。不同階段可以采用對應(yīng)的技術(shù)、方法和工具，通常我們看到的職業(yè)生涯規(guī)劃文章只是關(guān)于其中某一方面，說職業(yè)生涯規(guī)劃是“系統(tǒng)工程”并不為過。

其次很多人都存在“朝聞道，夕可至”的急功近利思想，看了一篇兩篇文章就覺得有了職業(yè)規(guī)劃，過了一段時間遇到問題又開始懷疑職業(yè)規(guī)劃到底可不可行。聞道、悟道、行道是職業(yè)生涯規(guī)劃的三個階段，切不可把“聞道”當(dāng)成全部。了解一些職業(yè)生涯規(guī)劃的方法、道理和理念只是開始，接下來在生活和學(xué)習(xí)中玩賞、體驗和修正這些方法、道理和理念，構(gòu)建個人的規(guī)劃哲學(xué)，是為悟道，而第三階段是在執(zhí)行中調(diào)整規(guī)劃，一步一步實現(xiàn)個人成長。由此可見，職業(yè)生涯規(guī)劃是一個漫長的修煉過程，并非一朝一夕就可以做到。

再次職業(yè)生涯規(guī)劃是發(fā)展的。春有百花秋有月、夏有涼風(fēng)冬有雪。人生也如四季，孕育、成長、收獲、死亡的不同階段也有不同風(fēng)景，扮演著不同的生命角色，承擔(dān)相應(yīng)的社會任務(wù)。生涯規(guī)劃并不是為了獲得“成功”，而是更好地進入、扮演和調(diào)整生命角色，從學(xué)生進入職場，從新鮮人成長為社會中堅等等。所以，學(xué)習(xí)職業(yè)生涯規(guī)劃的方法不僅目前可以用到，在今后每一次人生選擇的時候都能夠發(fā)揮作用，以達生命的圓潤融通。

第四職業(yè)生涯規(guī)劃必須以個人豐富的生活經(jīng)歷為基礎(chǔ)。一方面職業(yè)是存在于社會的職業(yè)，所以職業(yè)生涯規(guī)劃除了要了解自我外，不可或缺的是對社會的認識，就像我們很難想象一個狼孩能夠進行職業(yè)生涯規(guī)劃，從某個角度看現(xiàn)如今的大學(xué)生就是在課本森林中長大的狼孩。另一方面沙漠中的植物生命力頑強，沼澤中植物生命力脆弱，原因在于沙漠中的植物根系發(fā)達深入大地，沼澤中的植物只是立于地表。職業(yè)生涯發(fā)展亦需要有一顆了解民生社情的堅強的心。

第五職業(yè)生涯規(guī)劃只能依賴于個人。想到職業(yè)生涯規(guī)劃，很多人的第一反應(yīng)就是“做心理測量看看自己適合什么職業(yè)”，測量工具固然是職業(yè)生涯規(guī)劃的有力輔助，但這還遠遠不夠，人是復(fù)雜的動物，心理測量并不能揭示個人的全部特質(zhì)，了解自己的特質(zhì)和做出職業(yè)選擇之間有很遙遠的距離，并且因為現(xiàn)實的限制，實際能夠選擇的往往比符合個人特質(zhì)的“理想職業(yè)”范圍狹窄得多。

所以，個人認為社會認知理論是大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃的核心，通過現(xiàn)代資訊手段、建立支援性人際系統(tǒng)、有效實踐進行職業(yè)探索以及心理構(gòu)建才是大學(xué)生從迷惘走向光明的朝圣之路。需要注意的是，大家千萬別把我當(dāng)作專家，聞道有先后，我只不過把自己知道的和大家進行探討而已，在職業(yè)生涯規(guī)劃中，自己才是唯一的權(quán)威。

（一）個人選擇：金融夢碎、咨詢緣起

今天，我終于有能力回顧自己的大學(xué)，

總結(jié)

上大學(xué)之前，我們不知道專業(yè)是什么；讀大學(xué)的時候，我們不清楚職業(yè)是什么；畢業(yè)了，很多人開始懷疑大學(xué)的價值。所以我一直希望通過收集同學(xué)的煩惱和返觀自己，找到打通三者的玄關(guān)所在，讓我們的大學(xué)讀得明明白白。

1998年亞洲金融風(fēng)暴，媒體長篇類牘的報道，是我接受的最早的“職業(yè)啟蒙”，同時記住了一個名字：金融大鱷索羅斯。以一個人的智慧，支配比幾個國家的國庫加起來還多的資金，興風(fēng)作浪，那是何等刺激的生活？于是開始立下宏愿，向索羅斯同志學(xué)習(xí)。高考超水平發(fā)揮，用廣東話說就是“行運行到腳趾尾”，順利來到上海這座國際大都市，進入一所重點財經(jīng)學(xué)校，讀上了自己報的第一志愿經(jīng)濟學(xué)?；蛘吣銜?，我的金融之夢已經(jīng)能夠最大程度接近。和很多大學(xué)生一樣，我也在幸運和不幸之間徘徊。讀上自己親手選的學(xué)校和專業(yè)，那應(yīng)該是幸運的。不幸之一，經(jīng)濟學(xué)專業(yè)和金融投資職業(yè)并沒有太大的關(guān)系；不幸之二，不管是經(jīng)濟學(xué)還是金融，如果要學(xué)好做好，必須要有很扎實幾乎等同于專業(yè)級的數(shù)學(xué)水平，而我是讀文科的。關(guān)于經(jīng)濟學(xué)和金融投資的門道，都是到了大學(xué)快畢業(yè)才了解，工作了以后天天琢磨職業(yè)這東西，才清晰起來。

現(xiàn)在回想，雖然讀了經(jīng)濟學(xué)，雖然數(shù)學(xué)基礎(chǔ)不好，其實這些都不是導(dǎo)致金融之夢沒有實現(xiàn)的原因。主要的原因是不夠堅決，職業(yè)決策的強度不夠，對金融感興趣而已，并沒到“非做不可”，“朝思暮想”，“夢里尋他千百度”的層級。

在這里要介紹一個術(shù)語：職業(yè)決策強度。職業(yè)決策就是“我想去從事某個工作”，職業(yè)決策強度就是“我有多想從事某個工作”。很多人都覺得要做自己喜歡的事情很難，會把失敗的原因歸結(jié)為現(xiàn)實的無奈，其實最根本的原因是“不夠喜歡”。一方面，并沒有好好地去為目標(biāo)作努力。就像我這樣，進了大學(xué)之后，雖然偶爾看些書、聽聽講座，但是幾乎沒有想過，應(yīng)該怎樣實現(xiàn)自己的金融之夢，甚至沒有想過，怎樣才能在證券投資的領(lǐng)域內(nèi)找一個工作。

另一方面，職業(yè)決策強度不夠，追求職業(yè)理想遇到困難和挫折就會輕易放棄。文科出身不等于被數(shù)學(xué)判了死刑，讀了經(jīng)濟學(xué)正好可以考金融方向的研究生，辦法總比困難多，只不過我沒有掙扎就放棄，沒有努力就投降而已。

關(guān)于職業(yè)決策強度，請問自己兩個問題：

一、你有職業(yè)決策了嗎？——你開始想從事某個職業(yè)了嗎？

二、你的職業(yè)決策有多強烈——每天你會為實現(xiàn)自己的職業(yè)目標(biāo)努力幾個小時？幾乎沒有？一個小時？五個小時？十個小時？如果你還沒有職業(yè)決策，請繼續(xù)往下看，我會告訴大家如何進行科學(xué)的職業(yè)決策。

因為我對金融的決心不夠，導(dǎo)致沒有思考怎樣在求學(xué)期間為將來找一個領(lǐng)域內(nèi)的工作而做準(zhǔn)備；因為沒有思考，所以也就沒有準(zhǔn)備；因為沒有準(zhǔn)備，自然不會成功。

職業(yè)目標(biāo)實現(xiàn)之路：思考---計劃----準(zhǔn)備---接近---思考……

轉(zhuǎn)眼晃晃悠悠到了大四，和很多人一樣面臨畢業(yè)找工作，2004年大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)全面進入“戰(zhàn)國時代”，如我這般專業(yè)冷門證書沒有成績平平，怎么辦呢？我的第二個職業(yè)目標(biāo)是財經(jīng)報紙記者，當(dāng)時想自己文筆還算不錯，而且讀的是經(jīng)濟學(xué)，兩相結(jié)合，做財經(jīng)報紙記者豈不美哉？找工作的時候才發(fā)現(xiàn)，記者可是個香饃饃，如果沒有對應(yīng)的實習(xí)經(jīng)驗幾乎沒有機會，而且大部分媒體招聘都是從實習(xí)生中選拔的。大四才考慮這個問題，顯然晚了。

我的第三個職業(yè)目標(biāo)是沒有目標(biāo)，房地產(chǎn)項目策劃，管理咨詢顧問助理，醫(yī)藥銷售代表……什么簡歷都投。

皇天不負有心人，努力種瓜卻得豆。

大一在學(xué)校勤工助學(xué)，認識了一些學(xué)校的老師。2002年到學(xué)校的學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)中心做學(xué)生助理，一開始寫海報輸信息打字復(fù)印，后來策劃講座出雜志等等，一直都沒有離開。大學(xué)擴招，就業(yè)指導(dǎo)中心也需要增加編制，這也算上天掉下來的餡餅，被我撿到了。雖然沒有證書，成績屬于勉強拿到學(xué)位那個層次，卻有幸成為班上第一個搞定工作的人——大四開學(xué)才兩個月。

后來在職業(yè)咨詢方面不斷學(xué)習(xí)，才知道，我這種找工作方式是最有效的，大部分的同學(xué)找工作從大四開始，用幾個月或者更長，或者畢業(yè)之后失業(yè)。我找工作用了兩年，在這兩年里通過自己的努力積累信譽，贏得信任，學(xué)校才愿意給我這個機會。這叫做“謀劃職業(yè)”，雖然當(dāng)年還不懂，卻這樣做了。

謀劃職業(yè)是把大學(xué)——職業(yè)連接起來橋梁。謀劃職業(yè)包括三個方向：信譽（人脈）、能力、資質(zhì)。

信譽、人脈:號稱世界上最暢銷的求職指導(dǎo)書《你的降落傘是什么顏色》中說，通過人際關(guān)系求職是最有效的途徑。當(dāng)然這里的人際關(guān)系并不是我們常說的走后門，搞關(guān)系。而是信譽+人脈——在各類活動中，通過大事小事，讓更多的人知道你，信任你，欣賞你。資質(zhì)：現(xiàn)在不少學(xué)生熱衷于考證書，但是證書不等于資質(zhì)。從事這個職業(yè)必需的，或者獲得這份工作必需的才叫資質(zhì)。好比我前面說的做記者需要實習(xí)，這就是資質(zhì)。比如職業(yè)英語證書，多一個這樣的證書會對求職其實并沒有太大的幫助，因為英語屬于能力范疇，是騾子是馬，看你申請表上寫的開放式問答（英文）一目了然，所以英語證書并不是資質(zhì)。

當(dāng)初選擇留校做就業(yè)指導(dǎo)，并不是出于興趣，而是“投機”，只是覺得這是一個“可攻可守”的好地方。守，大學(xué)工作的人文環(huán)境、社會聲譽等等都不錯；攻，其一可以復(fù)習(xí)考研究生或者混一個研究生學(xué)歷，其二因為工作性質(zhì)也有機會接觸很多企業(yè)負責(zé)招聘的人，將來跳槽路子也寬。

職業(yè)規(guī)劃是什么，這是一個復(fù)雜的問題。比較流行的說法“職業(yè)規(guī)劃就是充分考慮個人的各方面條件，設(shè)立一個或幾個恰當(dāng)?shù)穆殬I(yè)目標(biāo)，制定往目標(biāo)前進的教育、培訓(xùn)和求職計劃，并努力達成目標(biāo)的實現(xiàn)?！?/p>

職業(yè)規(guī)劃真是這樣子的嗎？

這只是一種靜態(tài)的職業(yè)規(guī)劃?！吧闹畬W(xué)，即應(yīng)變之學(xué)”，職業(yè)規(guī)劃首先是一種觀念，其次是一種技能。動態(tài)的職業(yè)規(guī)劃觀念，即令自己系列的職業(yè)行為符合個人內(nèi)部條件和外部客觀變化，探索個人職業(yè)的“宿命”。

很多大學(xué)生都覺得自己很迷惘，不知道什么工作適合自己，不知道什么工作有前途，為此憂心忡忡。很多職業(yè)規(guī)劃的書籍或者專家提供了一系列理性分析的方法。于是這些迷惘的同學(xué)根據(jù)這些“理性的方程”，試圖用一袋煙的功夫，一個職業(yè)測評或者一席專家精辟入里的分析，便能讓自己脫離職業(yè)無方向的苦海。

職業(yè)之路如旅行，大家形容國人旅游為“上車睡覺、下車撒尿、到了景點拍照，一問去過那里，答曰：不知道”。如果職業(yè)規(guī)劃也這樣做就走進了死胡同。

職業(yè)之路如旅行，看地圖永遠不能令人知道旅途下一站具體有什么，職業(yè)之旅充滿意外，意外的挫折和意外的收獲。所以職業(yè)規(guī)劃是探索的過程，職業(yè)規(guī)劃是探路的方法，職業(yè)規(guī)劃是“迷路”的調(diào)整。

從經(jīng)濟學(xué)專業(yè)，金融愛好者，到留校工作，好比哥倫布因為貪慕馬可.波羅筆下東方神州的黃金絲綢而開始環(huán)球探險。隨后愛上職業(yè)咨詢，卻是因為它的引人入勝，已經(jīng)和“前途”，和“可攻可守”的位置沒有必然關(guān)系。由此可以宣判當(dāng)初關(guān)于金融的“職業(yè)規(guī)劃”為失敗嗎？從靜態(tài)職業(yè)規(guī)劃觀的角度說他失敗了，因為這個目標(biāo)沒有實現(xiàn)，因為沒有在目標(biāo)的指引下“制定往目標(biāo)前進的教育、培訓(xùn)和求職計劃，并努力達成目標(biāo)的實現(xiàn)?！?。從動態(tài)職業(yè)規(guī)劃觀的角度看，職業(yè)規(guī)劃并不能輕易說“失敗”，職業(yè)道路的本質(zhì)是“一波還沒平息一波又來侵襲”，綿綿不絕，并不以成敗論英雄。

如果你是在讀的大學(xué)生，需要做的僅僅是開始你的探險之旅，目的地是需要的，但現(xiàn)在設(shè)想的目的地不一定是最終歸宿，而且“一定不是最終歸宿”的概率比“不一定是”的更大。

只有走出第一步，才有可能走得更遠。

（二）這個世界存在的所有問題已經(jīng)全部或者部分得到解決

例子：xyop問 ：我也知道要做職業(yè)生涯規(guī)劃，可是不知道怎么做，還有，學(xué)的專業(yè)和自己想干的差距十萬八千里，我還能再干嗎？問題一：如何做職業(yè)規(guī)劃？

問題二：學(xué)的專業(yè)和自己想干的差距十萬八千里，我還能再干嗎？

第一個問題正是我們整篇連載回答的問題，如果你真想學(xué)可以耐心看下去。第二個問題可以分拆為兩層。第一層：你真的對那個所謂的想干的職業(yè)那么感興趣嗎？當(dāng)一個大學(xué)生說自己很想從事某個職業(yè)的時候我總是持懷疑態(tài)度。了解是喜歡的基礎(chǔ)，可以用以下的方法來檢驗一下自己是否真的喜歡那個職業(yè)：

這個職業(yè)最經(jīng)常處理的事務(wù)是什么？

從事這個職業(yè)的都是什么知識背景（學(xué)科、學(xué)歷）的人？

這個職業(yè)的晉升道路是怎樣的？

在這個職業(yè)（行業(yè)）中我最敬仰的五個人是誰？他們的人生曲線是怎樣的？（學(xué)業(yè)的曲線和職業(yè)道路的曲線）

這個職業(yè)通常幾點到幾點上班？

回答以上的問題一定需要把“資料來源”寫出來，就像寫論文的時候需要把引用和參考文獻列清楚一樣，因為職業(yè)生涯規(guī)劃不能想當(dāng)然，必須對職業(yè)進行研究。

如果你不能很快把上面的題目做完，說明對這個職業(yè)還不了解，下一步就是用更多的時間把上面的題目做好（在做題目的過程中你會有更多體會）。

如果你能把這些題目很順利完成，才進入這個問題的第二層：如何從一個錯誤的職業(yè)進入理想的職業(yè)。

《射雕英雄傳》中有一段這樣的描述：那女子（瑛姑）沮喪失色，身子搖了幾搖，突然一交跌在細沙之中，雙手捧頭，苦苦思索，過了一會，忽然抬起頭來，臉有喜色，道：“你的算法自然精我百倍，可是我問你：將一至九這九個數(shù)字排成三列，不論縱橫斜角，每三字相加都是十五，如何排法？”黃蓉心想：“我爹爹經(jīng)營桃花島，五行生克之變，何等精奧？這九宮之法是桃花島陣圖的根基，豈有不知之理？”當(dāng)下低聲誦道：“九宮之義，法以靈龜，二四為肩，六八為足，左三右七，戴九履一，五居中央?！边呎f邊畫，在沙上畫了一個九宮之圖。那女子面如死灰，嘆道：“只道這是我獨創(chuàng)的秘法，原來早有歌訣傳世?！?/p>

2005年春節(jié)，我在看《學(xué)習(xí)的革命》這本書的時候，腦海中閃過20年前看過的電視連續(xù)劇《射雕英雄傳》的某些片斷?！秾W(xué)習(xí)的革命》寫道：“這個世界存在的所有問題已經(jīng)全部或者部分得到解決”，我從網(wǎng)上找到《射雕英雄傳》小說原文，找到以上這段文字?！爸坏肋@是我獨創(chuàng)的秘法，原來早有歌訣傳世”——“這個世界存在的所有問題已經(jīng)全部或者部分得到解決”，這兩句話看起來就像孿生兄弟一樣，雖然一個出自東方的武俠、一個出自西方的暢銷書，原來絕招本是同途異路，學(xué)習(xí)有三個方向，第一類是關(guān)于事物運行最根本的規(guī)律，是為“天之道”。第二類是學(xué)系人類文明和文化，稱為“博雅”教育。第三類是學(xué)習(xí)勞動的技能，這主要是現(xiàn)代大學(xué)的定位。但只要處處留心，所有場所都是課堂、一切事物都是教科書、任何時間都是上課時間。就像我從武俠中印證《學(xué)習(xí)的革命》一樣。（將來有一章會討論如何通過電視、報紙等現(xiàn)代傳媒手段建立“學(xué)習(xí)系統(tǒng)”）

但今天只想大家記住“這個世界存在的所有問題已經(jīng)全部或者部分得到解決”這句話。從十九世紀(jì)末二十世紀(jì)初期paon等人開始系統(tǒng)研究職業(yè)問題，至今逾百年，其間涌現(xiàn)出無數(shù)才華橫溢的理論大師和實踐家，可以說我們今天面對的問題他們都已經(jīng)提供了解決方案，包括讀了一個不喜歡的專業(yè)、上了一個爛大學(xué)諸如此類的，我們的任務(wù)并不是如何創(chuàng)造性地思考，而是先把前人的方案找出來，如果這些方案像隔夜飯一樣冷了，頂多加個雞蛋蔥花炒一炒即可。（感謝偉大的 baidu和google為我們找尋這些解決方案提供了一切可能）

(三)煩惱障和所知障

佛家言惑業(yè)有兩障，一為煩惱障，一為所知障。此中關(guān)于佛法的大義微言且不去管它，單取文字來解釋“讀錯專業(yè)”的問題。

任何職業(yè)皆有其門，常以為大門對自己是關(guān)上的，就是“所知障”——因為無所知，故以為障礙。入門之道可分兩層，第一層為資格，第二層為資質(zhì)。以下這則是我用google搜索“招聘啟事”得出的排在第一位的內(nèi)容“中紡網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)有限責(zé)任公司招聘啟事”，從中可以很清楚看到資格和資質(zhì)的分別。

招聘職位：新聞采編/記者 2名

職位要求：

1）35歲以下，新聞相關(guān)專業(yè)本科以上畢業(yè)；

2）有兩年以上新聞媒體從業(yè)經(jīng)驗 ；

3）有獨立的選題、采訪、寫作能力 ；

4）有紡織服裝行業(yè)資源者優(yōu)先。

35歲、新聞相關(guān)專業(yè)、本科、兩年以上從業(yè)經(jīng)驗即為資格，換言之，只有符合這些條件才能應(yīng)聘，至于能否被錄用則要看資質(zhì)：“有獨立的選題、采訪、寫作能力”，而有紡織服裝行業(yè)資源者優(yōu)先屬于補充條款，即假設(shè)同時有甲乙丙丁都符合資格也具備資質(zhì)，如果當(dāng)中某一人符合補充條款或者就能勝出（前提是四人在資格和資質(zhì)上沒有差異）。

資格是木門，資質(zhì)才是鐵門。假設(shè)應(yīng)聘者甲不是新聞專業(yè)，只是大專學(xué)歷，但是發(fā)表了很多關(guān)于紡織行業(yè)的新聞稿件，她一樣是合格的應(yīng)聘者，即使她沒有嚴(yán)格的從業(yè)經(jīng)驗（例如還是應(yīng)屆畢業(yè)生，但是讀書期間兼職寫作）。

一般來說資格是用來攔人的，市場上的求職者很多，用資格來阻擋一部分求職者以降低篩選的成本。資質(zhì)才是選人，從眾多合格的候選人中選出最合適的那個。例如《天龍八步》中聰辯先生蘇星河幫師傅選一個關(guān)門弟子，設(shè)立的資格是“英俊瀟灑和聰明過人”，資質(zhì)是能夠破了師傅擺下的珍瓏棋局。但是來“應(yīng)聘”的人既有殘廢的“天下第一惡人”段延慶，也有西域和尚等等，最后獲選的是“濃眉大眼、鼻孔上翻、雙耳招風(fēng)、嘴唇甚厚”的少林和尚虛竹，和當(dāng)初設(shè)定的“資格”大相徑庭，但只有他誤打誤裝破了棋局，真如金庸先生所說“輸贏成敗 又爭由人算”。

大家覺得自己讀了一個不對口的專業(yè)便永無入行的機會，放棄鍛煉資質(zhì)，實在是被“資格”迷惑了。資格并不是越大越好，如上面的招聘啟事，如果一個研究生，從業(yè)五年去應(yīng)聘是不是就比別人具有優(yōu)勢呢？我看倒未必，因為企業(yè)設(shè)定崗位的時候提供的薪水是經(jīng)過預(yù)算的，低薪水一定養(yǎng)不住高人才，企業(yè)對這個道理豈有不明之理？

關(guān)于資格有兩條總結(jié)，第一資格是虛的，可以被打破，第二資格合適就好，不宜好高騖遠（以后會討論考研的問題）。

資質(zhì)才是鐵門，不符合資質(zhì)之人一般情況下不太可能有錄用的機會。資質(zhì)大致包括知識背景、操作經(jīng)驗、工具使用、技能、性格特征和道德操守。不妨自問，當(dāng)中六項有幾項是我們自己可以控制的？我認為知識背景、工具使用、技能和道德操守都是可以自我修煉的，而操作經(jīng)驗亦事在人為。而性格是一個綜合體，沒有絕對符合的性格，也沒有絕對不符合的性格，進入到具體職業(yè)都需要控制不符合的部分，發(fā)揮符合的部分。

有幾個金融專業(yè)的研究生應(yīng)聘某基金公司，筆試沒有通過，心中很不服氣，遂行“霸王面”，跑到基金公司直接找經(jīng)理，要求現(xiàn)場面試?；鸾?jīng)理也不生氣，擺出一個投資決策模型要他們現(xiàn)場推導(dǎo)，那幾個研究生束手無策，大敗而歸。（投資決策模型屬于基金公司的“工具”）俗語說可憐之人必有可恨之處，其實成功之人也必有過人之處，過人之處大體上便是資質(zhì)。

要從一個錯誤的專業(yè)進入理想的職業(yè)，唯一的道路就是培養(yǎng)自己的資質(zhì)。而怎樣才能知道某個行業(yè)具體需要具備什么資質(zhì)？現(xiàn)在提供兩個入門的方法：第一個是用google或者baidu搜索該職業(yè)的招聘啟事，比如“新聞記者招聘啟事”，第二個是上公眾的招聘網(wǎng)站或者專門的招聘網(wǎng)站，前者如中華英才網(wǎng)，前程無憂等等。后者如“醫(yī)藥人才招聘網(wǎng)”、“廣告人才招聘網(wǎng)”……然后收集一百條招聘啟事做統(tǒng)計分析，這個職位需要的資格和資質(zhì)基本了解的八九不離十。

而進階方法一定是“人”——通過和從業(yè)者交流而獲得更加深入的認識。很多人會說“我不認識人”，以后我們會討論如何建立“支援性人際系統(tǒng)”，今天先給一點小小提示，bbs和博客就是一個很好的交流平臺，比如你想從事金融業(yè)找金融的博客圈，金融投資的專業(yè)網(wǎng)站也會提供金融從業(yè)者的博客服務(wù)，如果你想從事會計財務(wù)可以上“中華財會網(wǎng)”等等，你可以給這些博客作者發(fā)郵件或者留言，他們大多數(shù)都會回答你的問題。如果你對教育或者職業(yè)咨詢感興趣就可以問我等等。

充分利用互聯(lián)網(wǎng)資源吧！

職業(yè)世界地圖

“jack，把這幾個證物送去化驗，提取指紋和dna。”

——任何一部警匪片都可以看到類似對白，兇案的破解往往從證據(jù)化驗開始（但兇案的破解卻不僅僅憑化驗）；職業(yè)生涯發(fā)展也是破案過程，每個人都會想象“我的將來會是什么樣子”，每個人都會設(shè)計“我的將來要是什么樣子”，“未來”就是需要破解的謎。

不久前和同學(xué)做過一個關(guān)于“職業(yè)地圖”的游戲，我從3d地圖網(wǎng)站截取了某個城市的地圖，把路標(biāo)和建筑物名字都隱去，然后把地圖打印出來，剪成小方塊。游戲規(guī)則如下：

游戲目標(biāo)：猜出地圖是哪個城市的哪個區(qū)域。

游戲過程：

1、每個游戲參與者都有100分積分。

2、游戲參與者可以提出增加小方塊，每次只能增加一塊，每次需要被扣掉10分。但是如果要增加相鄰的方塊需要付出20分的代價。

3、提出增加小方塊的游戲參與者可以優(yōu)先猜地圖。

4、猜錯一次將被扣10分。

5、首先猜對的游戲參與者將勝出，所獲得的積分是他使用的積分（要求增加方塊和回答錯誤被扣去的積分）的兩倍。

職業(yè)世界也有一張地圖，職業(yè)目標(biāo)就是里面的建筑，博物館代表做學(xué)問、學(xué)校代表從事教育，cbd象征商業(yè)、醫(yī)院是健康服務(wù)。職業(yè)生涯規(guī)劃有兩個目標(biāo)，第一個目標(biāo)是找到我們想去的地方，第二個目標(biāo)是掌握能夠在職業(yè)世界里暢通無阻的本領(lǐng)，因為一生我們想去和必須去的地方并不只有一處。

游戲首先說明職業(yè)探索的基礎(chǔ)法則是no pain ,no gain。100積分代表青春，每個人都有100分，每個人都有青春。想有所收獲一定需要付出，勇于嘗試就能夠獲得信息和優(yōu)先選擇權(quán)，恰恰體現(xiàn)信息和優(yōu)先選擇權(quán)在職業(yè)規(guī)劃中多么重要。信息了解一個職業(yè)的關(guān)鍵，而優(yōu)先選擇權(quán)能夠讓人在獲取職業(yè)時處于比別人更有優(yōu)勢。（如何掌握信息和如何取得優(yōu)先權(quán)會在以后討論）

而回報也與付出成正比，如果沒有付出即使僥幸勝出獲得的回報也是大大的零蛋。很多人想到做職業(yè)規(guī)劃就是找一個有經(jīng)驗的咨詢師，做幾套心理測驗，然后咨詢師就能夠告訴自己該從事什么職業(yè)。在進入上海的高速公路入口經(jīng)常看到有人舉著一塊牌子，上面寫著“帶路”——他們?yōu)椴皇煜ど虾＝煌ňW(wǎng)絡(luò)的司機提供引路服務(wù)。職業(yè)咨詢師也只是這個帶路者，能夠帶一次，但能夠帶你一輩子嗎？在職業(yè)世界里，我們并不是一次性的訪客，而是最終需要在里面生存。所以只有自己去熟悉和了解那個世界，否則下場就是走冤枉路，被罰款，永遠到不了目的地甚至被吊銷執(zhí)照（失業(yè)）。

用自己的青春的青春開展職業(yè)探索吧！青春是有保鮮期的，省著不用轉(zhuǎn)頭便成空。當(dāng)游戲結(jié)束的時候，你的青春便過期了；當(dāng)有人勝出的時候，你的青春也宣告作廢。

職業(yè)探索其實就是掌握關(guān)于的信息。如果你是游戲參與者？你會從地圖上的哪個位置首先入手？信息有核心和邊緣之分，那一次游戲中，剛開始的時候，前三位同學(xué)都提出增加右上角的方塊，結(jié)果哪里是工業(yè)開發(fā)區(qū)，他們只是看到一片公路線縱橫交錯的地帶，對決策沒有幫助。（并不是所有的信息都值10分，也就是十分之一的青春，有的同學(xué)用大量的時間考某些無用的證書，有的同學(xué)沒有考慮清楚就去讀研究生，何其相似？我們做每一件事，最大的代價并不是金錢，而是青春）。

第四位游戲參與者明顯看出了端倪，提出了增加地圖最中央的方塊，我被迫臨時宣布改變游戲規(guī)則，如果他要看中央那一塊，需要付出所有的積分。（因為中央有一個很明顯的標(biāo)志建筑，只要被看到謎底馬上揭開）?，F(xiàn)場的氣氛變得凝固起來，而我總是喜歡落井下石，馬上開始倒數(shù)五秒，逼他做出決定。最后他選擇了賭一把，結(jié)果他贏了?，F(xiàn)場參與游戲的共有15人，除了前面四人，其他十一人還來不及做出行動游戲就結(jié)束了。今天的環(huán)境不也是一樣？很多同學(xué)計劃大一好好玩、享受生活，大二開始學(xué)習(xí)，大三參加社會實踐，大四找工作。結(jié)果第二步還沒有開始大學(xué)就結(jié)束了，因為他玩了三年。

不想被職業(yè)游戲淘汰，每一天都要爭取機會去好好玩、好好學(xué)習(xí)、好好實踐。

從游戲的過程可以總結(jié)：

（一）提高信息效率就要去掌握核心的信息，否則將會做大量無用功，職業(yè)的世界無邊無際，沒人有能力去了解全部，所以就要從最核心的入手（哪些是核心信息將在接下來討論）；

（二）聯(lián)合的信息的價值高于孤立的信息（相鄰的方塊需要付出20積分）。鄭板橋?qū)懷┗ā耙黄钠?，五片六片七八片，九片十片無數(shù)片，飛入蘆花皆不見”，但如果一塊兩塊三四塊，五塊六塊七八塊，九塊十塊無數(shù)塊，那定然“飛入蘆花成雪山”。有的人今天想做銷售，就去了解一下，明天想做人力資源又去了解一下……如此這般到八十歲還是很迷惘。職業(yè)就像牛一樣，都是一群一群出現(xiàn)的，稱為“職業(yè)群”，每個職業(yè)群中的具體職業(yè)雖各有不同，但必有共性，或者是工作內(nèi)容一樣，或者是使用的工具一樣等等；

（三）有些核心信息貌似需要付出很大代價才能獲得，但實際并不是那么回事。比如第四位游戲參與者，似乎萬一猜錯了就全部都輸了，但實際上它只不過失去在以后主動增加方塊和優(yōu)先選擇權(quán)而已，他還是有參與游戲的機會。通過從業(yè)者去了解一個職業(yè)是最有效的，但很多人會說“我不認識人啊”。其實有一個非常簡單的辦法，穿上你最得體的那套衣服，取到從事這個職業(yè)的人上班最集中的寫字樓下，下午五點半，看到一個出來的人就上去說“我是xx大學(xué)的xx專業(yè)的學(xué)生xxx，我對從事某某工作很感興趣，請問您是做這個的嗎？能不能像你請教幾個問題……”

他拒絕你，你失去什么了嗎？他不拒絕你，你的收獲又是什么？我們有大量的方法去接觸到外面的人，比如說學(xué)校里幾個同學(xué)成立一個關(guān)于某個職業(yè)的課題小組，然后以研究課題的名義向相關(guān)人員打電話發(fā)郵件請求他們幫助，對他們進行訪問或者或者填寫調(diào)查問卷等等。（曾經(jīng)看報紙說北京某大學(xué)的學(xué)生為了訪問某個著名房地產(chǎn)公司的董事長，打了幾十個電話，還嘗試裝扮成購房的客戶，最后董事長終于接受他的訪問，并且邀請他畢業(yè)以后加盟公司。）

破執(zhí)

在網(wǎng)站上被問得最多的問題就是“我讀的專業(yè)和我的職業(yè)目標(biāo)相差很遠，還有機會實現(xiàn)嗎”。這是一個很難的問題，但如果我們能夠先把問題放下，說不定能夠到達“豁然開朗”的桃花源境地。就像面前有一條流水湍急的江河，渡河之橋已被沖毀，也沒有過河的渡船，我們是站在江邊長吁短嘆，還是沿江而行另覓一座橋呢？

小時候以為自己很聰明，所以很喜歡看關(guān)于聰明人的故事。有一個故事是這樣的：有個地主很壞，快過年了卻不想給長工發(fā)薪水，于是想出一個辦法，要長工破解了他提出的難題才能領(lǐng)到薪水，如果破解不了一年的活就白干了。地主擺出一大一小兩個埕（一種陶器），要長工把大埕放到小埕里——這簡直是一個“不可能的任務(wù)”。（如果你也是聰明人，能想到辦法嗎？）。偏偏他遇到了一個很聰明的長工，一會兒就解決了問題。長工把大埕敲碎，一片一片放進小埕。

還有一個聰明人的故事，一個財主有兩個老婆，分別生了一個兒子，大老婆死了，后母欺負大老婆生的兒子，要財主把他趕出家門。財主被母老虎弄得沒辦法，就請了縣令作證人，跟大兒子說，現(xiàn)在我給你一張牛皮，牛皮圍起來的土地就是我分給你的財產(chǎn)，明天開始你就自己過日子吧。大兒子想了一宿，想出了一個辦法，他用剪刀把牛皮剪成一條很細很細很細的繩子，騎上馬飛跑，把財主大部分的土地都圍了起來。

困境的困字，是一棵樹被圍了起來，無法自然生長，突破困境的辦法就是打破重圍。職業(yè)上的困境往往是人的觀念和認識。說到職業(yè)規(guī)劃，很多人覺得馬上就要設(shè)定一個職業(yè)目標(biāo)，如果設(shè)定不了就覺得很迷惘，很痛苦。

其實不是這樣的，職業(yè)規(guī)劃的第一步并不是立，而是破，有破才有立，暫時放下專業(yè)的限制，甚至放下所謂的職業(yè)理想，把自己思考的職業(yè)范圍放到最大。原來你是通過一扇小窗子去看職業(yè)的世界，只能看到一小片，打破那些限制的東西，就像站到了大樓之頂，阻擋視線的障礙沒有了，原來世界是那么大，你看到不再是一個方向，四面八方原來還有那么多路可以走。

我們要打破的限制有哪些？佛家說要“破執(zhí)”，又分為“我執(zhí)”和“法執(zhí)”。“我執(zhí)”就是主觀的心，只憑主觀臆斷去看自己和看世界。咨詢者常常用這樣的話開頭“我覺得……”，這時候我常常會問一個問題“你這樣認為的證據(jù)是什么”。當(dāng)你也有“我覺得”的想法時，不妨也多問自己一個問題“我這樣想的證據(jù)是什么”。同時，大部分的人也只會把想法停留在腦袋里，在腦袋中設(shè)想，又在腦袋中把設(shè)想否定，而沒有任何行動去把設(shè)想實現(xiàn)?！胺▓?zhí)”便是客觀的世界，我們對外部世界的認識很多時候都是有偏差的。皆因?qū)χT般事物的認識來源太雜，有從書中來，有從網(wǎng)上來，有從別人的言談中來，而這些認識又沒有經(jīng)過檢驗和提純。用有偏差的法去指導(dǎo)行動，又怎么可能得出正確的果呢？所以，拓寬職業(yè)的視界便要“破執(zhí)”，便是打破以前自己對職業(yè)、對自我、對世界的想法。而“破執(zhí)”的開端是“質(zhì)疑”，越是你認為確鑿的想法，越需要質(zhì)疑，越是影響決策的想法，越需要質(zhì)疑！

工作計劃注意事項及細節(jié)篇三

一、報考條件：強軍計劃是必須本科畢業(yè)四年才能報考，四年指的是你畢業(yè)到你考上的時候為四年。也就是說報考09年研究生的必須是05年及以前畢業(yè)的才能報考。必須要有畢業(yè)證和學(xué)士學(xué)位證。不需要專家推薦書，那是對地方在職人員單獨考試人員的要求。只要上級批準(zhǔn),什么類型的干部都可以報考.二、專業(yè)限制：主要還是看各級單位有沒有什么限制，一般來說，主要限定在理工科。強軍計劃是由各大單位組織的，各個大單位的規(guī)定是不一樣，比如有的就要求必須是理工科，有的甚至明確了哪些專業(yè)，而有些大單位就沒有這些限制。此外，下級單位有的時候會根據(jù)你的崗位，本單位需求而限制你的報考專業(yè)，所以這里沒有一個統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)。而學(xué)校是不限制你的報考專業(yè)的，也就是說，只要部隊同意你報考，你報考什么專業(yè)都可以。

三、

四、考試形式：強軍計劃絕大部分院校是單獨考試，也就是公共課單獨命題，專業(yè)課和統(tǒng)考的一樣（有的院校專業(yè)課試題和統(tǒng)考一樣，但是或許題量會少一些），也有部分是統(tǒng)考，降低錄取分。具體的考試方式，可以詢問你所報考的院校。

五、復(fù)習(xí)備考：

1、一定要相信自己能考上，因為根據(jù)往年的情況來看，總部下達指標(biāo)后，有的單位領(lǐng)導(dǎo)設(shè)卡，不讓所在單位的人員報考，浪費了一部分名額，其次是有的考生拿到名額后，自己認為自己基礎(chǔ)太差，不去考，放棄了名額，還有一部分是拿得到了名額，根本沒有復(fù)習(xí)，以為考了就能考上的傻瓜，這樣，這三部分人加起來基本上就有二分之一了，加上總部對錄取名額有個彈性把握。所以，只要認真復(fù)習(xí)了，都能考上。雖然說強軍很好考，但是你要是一點也沒有復(fù)習(xí)也是考不上的。

2、不要有特別的偏科，也就說你不要有的課才考二三十分，這也是不行的，因為大部分學(xué)校有小分控制，特別注意跨專業(yè)考的專業(yè)課不要考得過低。

3、如果以前你準(zhǔn)備斷斷續(xù)續(xù)的話，那么接下來一個月你應(yīng)該排除一切干擾，全身心投入。有條件的請假去所報學(xué)校備考，特別是平時忙的很的參謀干事，必須要完全擺脫工作一個半月到兩個月，全身心備考。更有條件的可以和老師溝通溝通，了解專業(yè)課。很多學(xué)校已經(jīng)開始針對單獨考試人員辦班了，能去參加最好，不能參加的你怎么也得提前幾天去學(xué)校，花點錢也好，請同為強軍考生參加了培訓(xùn)班的吃頓飯也好，把提綱搞到。這里提醒大家一點的是，大家不要互相之間的競爭，實際上這種競爭是基本上不存在的。對于類似清華、北大這樣學(xué)校，你要是能事先和導(dǎo)師溝通好那最好不過了。因為，考清華北大的除外，這兩所院校還是有一定難度的，建議你找好導(dǎo)師，避免考了很高分還是不要你——注意，清華北大是不按2：1招生的。最好的是能夠聯(lián)系上一個往年已經(jīng)考上你打算報考院校強軍研究生，這樣，你一切都明了了。

4、一定要參加考試，不要擔(dān)心基礎(chǔ)不好，或許錄取分會讓你驚喜；不要領(lǐng)導(dǎo)流露出考上

了不讓走就不考，從考上到走還有很長一段時間，足夠你做工作的?？荚嚨臅r候別作弊，沒必要，作弊你頂多多拿幾分，如果你有一定基礎(chǔ)，說不定分?jǐn)?shù)線根本不需要你那幾分，如果你基礎(chǔ)實在不好，那幾分對你也沒用處，到時候后處理你了，反而很麻煩。

六、關(guān)于錄?。簭娷姷慕y(tǒng)一排隊。院校不完全按照2：1招生?，F(xiàn)在報名的時候報考院校時是不按2:1報名的，即使通知上那么說。比如，假設(shè)說總后通知上說可以報考12所院校，錄取30人，可以報考60人，每個院校按2:1報名。但是實際上除了控制這個60人，其他的都是機動的，你可以30個人報考清華，30個人報考北大。清華北大也可以一個都不錄你，也可以錄取20個，明白嗎？錄取的時候不分專業(yè)，完全按照所有強軍考生的考分來決定錄取?？偡钟锌刂疲》钟械膶W(xué)校有控制，有的學(xué)校沒有控制。你只要上線了，你就是有幾十個人報考同一個專業(yè)也會錄取，你要是沒有上線，你就是一個人報考這個專業(yè)也不會錄取你。初試過了基本上就能錄取，復(fù)試就看你態(tài)度了，除非你態(tài)度惡劣，非要挑導(dǎo)師啊什么的，否則就能夠錄取。分?jǐn)?shù)線不好說的，各個學(xué)校都有自己的分?jǐn)?shù)線。除了清華北大之外，其他學(xué)校一般在200-300之間。單科有的學(xué)校有分?jǐn)?shù)線，有的沒有。公共課較統(tǒng)考來說，當(dāng)然簡單多了。

有些院校復(fù)試也是要搞的，但是只是走一個形式。但是也不排除某些院校某些情況下過了初試，還要復(fù)試，并且看重復(fù)試，比如說北大，據(jù)了解到的一次情況來看，導(dǎo)師就是對復(fù)試不滿意，結(jié)果沒有導(dǎo)師愿意接受這個強軍計劃考生，導(dǎo)致沒有被錄取。

七、強軍計劃考生考上了不收學(xué)費，大部分學(xué)校不收住宿費。關(guān)于獎學(xué)金，要看你這個獎學(xué)金是什么性質(zhì)的獎學(xué)金了，如果是入學(xué)后根據(jù)你在校學(xué)習(xí)情況評定的獎學(xué)金，大部分是可以拿的，部分不能拿。依據(jù)入學(xué)成績評定的一二等獎學(xué)金、月補助等是沒有的，勤工助學(xué)崗位例如助教等是不能申請的。

八、關(guān)于畢業(yè)：當(dāng)然是寬進嚴(yán)出，所以要有一定的思想準(zhǔn)備。到了學(xué)校好好學(xué)習(xí)，不然看著一個個可以叫你叔叔的孩子考試的時候分?jǐn)?shù)遠遠比你高，很丟人的。當(dāng)然，有的老師知道你是強軍考生，學(xué)習(xí)的時候會放你一馬的，所以，強軍的含金量還是要打折扣的。

九、其他事項：強軍計劃當(dāng)初提出來是實行十年，所以大的趨勢是以后可能會沒有強軍計劃。清華強軍的博士專業(yè)非常非常少，具體是什么專業(yè)會根據(jù)你所在的大單位，小單位以及你從事的專業(yè)來確定，真正報名的時候你就清楚了。

清華大學(xué)強軍計劃，獨立考試，在職考試招生計

強軍計劃的清華考研專業(yè)課跟統(tǒng)考一樣，所以對參加強軍計劃的學(xué)生來說無疑是一個最大的阻礙，盛世清北繼2007年開設(shè)強軍計劃輔導(dǎo)班以來為清華，為部隊培養(yǎng)了一批優(yōu)秀學(xué)員。數(shù)學(xué)和英語和政治為清華單獨命題，所以難度相對統(tǒng)考來說會簡單點，但數(shù)學(xué)還是很重要，要考到高分也是不容易。

各專業(yè)課考研輔導(dǎo): vip一對一，精英5人小班國慶班

考研數(shù)學(xué)，考研英語： vip一對一

實施“高層次人才強軍計劃”，是為促進軍隊現(xiàn)代化建設(shè)，為打贏未來高技

術(shù)戰(zhàn)爭提供強有力的人才支持而采取的一項重要舉措。這一計劃的實施，充分體現(xiàn)了國家對軍隊人才建設(shè)的高度重視。

工作計劃注意事項及細節(jié)篇四

不論哪種計劃，寫作中都必須注意掌握以下五條原則：

第一，對上負責(zé)的原則。要堅決貫徹執(zhí)行黨和國家的有關(guān)方針、政策和上級的指示精神，反對本位主義。

第二，切實可行的原則。要從實際情況出發(fā)定目標(biāo)、定任務(wù)、定標(biāo)準(zhǔn)，既不要因循守舊，也不要盲目冒進。即使是做規(guī)劃和設(shè)想，也應(yīng)當(dāng)保證可行，能基本做到，其目標(biāo)要明確，其措施要可行，其要求也是可以達到的。

第三，集思廣益的原則。要深入調(diào)查研究，廣泛聽取群眾意見、博采眾長，反對主觀主義。

第四，突出重點的原則。要分清輕重緩急，突出重點，以點帶面，不能眉毛胡子一把抓。

第五，防患未然的原則。要預(yù)先想到實行中可能發(fā)行的偏差，可能出現(xiàn)的故障，【范文網(wǎng)】

工作計劃注意事項及細節(jié)篇五

工作計劃寫作注意事項

不論哪種計劃，寫作中都必須注意掌握以下五條原則：

第一，對上負責(zé)的原則。要堅決貫徹執(zhí)行黨和國家的有關(guān)方針、政策和上級的指示精神，反對本位主義。

第二，切實可行的原則。要從實際情況出發(fā)定目標(biāo)、定任務(wù)、定標(biāo)準(zhǔn)，既不要因循守舊，也不要盲目冒進。即使是做規(guī)劃和設(shè)想，也應(yīng)當(dāng)保證可行，能基本做到，其目標(biāo)要明確，其措施要可行，其要求也是可以達到的。

第三，集思廣益的原則。要深入調(diào)查研究，廣泛聽取群眾意見、博采眾長，反對主觀主義。

第四，突出重點的原則。要分清輕重緩急，突出重點，以點帶面，不能眉毛胡子一把抓。

第五，防患未然的原則。要預(yù)先想到實行中可能發(fā)行的偏差，可能出現(xiàn)的故障，有必要的防范措施或補充辦法.1、規(guī)劃

規(guī)劃是計劃中最宏大的一種：從時間上說，一般都要在三五年以上;從范圍上說，大都是全局性工作或涉及面較廣的重要工作項目;從內(nèi)容和寫法上說，往往是粗線條的，比較概括，如《××省經(jīng)濟和社會發(fā)展十年規(guī)劃》，《××省工業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整規(guī)劃》等。規(guī)劃是為了對全局或長遠工作作出統(tǒng)籌部署，以便明確方向，激發(fā)干勁，鼓舞斗志;相對其它計劃類公文而言，規(guī)劃帶有方向性、戰(zhàn)略性、指導(dǎo)性，因而其內(nèi)容往往要更具有嚴(yán)肅性、科學(xué)性和可行性。這就要求寫作者必須首先進行深入的調(diào)查和周密的測算，在掌握大量可靠資料的基礎(chǔ)上，根據(jù)黨、國家和具體單位的發(fā)展方針確定發(fā)展遠景和總體目標(biāo)，然后充分吸收有關(guān)意見，以科學(xué)的態(tài)度，反復(fù)經(jīng)過多種方案的比較、研究和選擇，確定各項指標(biāo)和措施。2、設(shè)想

設(shè)想是計劃中最粗略的一種：在內(nèi)容上是初步的，多是不太成熟的想法;在寫法上是概括地、粗線條地勾勒。但時間不一定都是遠的，范圍也不一定都是宏大的。一般說來，時間長遠些的稱“設(shè)想”;范圍較廣泛的稱為“構(gòu)想”;時間不太長、范圍也不太大的則稱為“思路”或“打算”。設(shè)想是為制定某些規(guī)劃、計劃作出準(zhǔn)備的，是一些初步想法。設(shè)想在嚴(yán)肅性、科學(xué)性和可行性方面的要求相對差一些，因為它是為正式的規(guī)劃或計劃作準(zhǔn)備，不是給各級領(lǐng)導(dǎo)看的，就是交群眾討論的，不必也沒時間考慮得太周密，只要基本成形就可以，且在提出任務(wù)或目標(biāo)時，往往還有一些簡短的論述語句。設(shè)想與規(guī)劃一樣，在內(nèi)容的寫法上都是比較原則和概括，不可能也沒有必要寫得太細、太具體。

設(shè)想的具體寫法：設(shè)想因具有超前性，所以其寫作要求并不十分嚴(yán)格，其格式也不大一樣：如果是給領(lǐng)導(dǎo)看的，報給上級，就要嚴(yán)肅一些，隨報告報送，不必落款，也不必寫行文時間;如果是交給群眾討論的，或者不以通知或報告的形式轉(zhuǎn)發(fā)或上報，就要落款并寫明具體行文時間。設(shè)想的標(biāo)題可以是“四要素”，也可以是“三要素”，或省略單位名稱，或省略時間期限，還可以是“兩要素”省略單位名稱和時間期限，如《關(guān)于機構(gòu)改革的初步設(shè)想》。設(shè)想的正文一般有兩種寫法。第一種是只講目標(biāo)、要求的條項并列式寫法，適用于時間較長遠的“設(shè)想”或 工作計劃 的最初構(gòu)思或打算。第二種是也按規(guī)劃、計劃、方案或安排的格式結(jié)構(gòu)，只是內(nèi)容粗略一些的想法，適用于預(yù)備性計劃，即只是征求意見的“構(gòu)想”、“思路”或“打算”。3、計劃

狹義的計劃是應(yīng)用寫作廣義 工作計劃 中最適中的一種。這個特點表現(xiàn)在，時間一般在一年、半年左右，范圍一般都是一個單位的工作或某一大項重要工作，內(nèi)容和寫法要比規(guī)劃具體、深入，要比設(shè)想正規(guī)、細致，要比方案簡明、集中，要比安排闊展、概要。4、要點

所謂要點，實際就是計劃的摘要，即經(jīng)過整理，把主要內(nèi)容摘出來的計劃。一般以文件下發(fā)的計劃都采用“要點”的形式。

要點的具體寫法：要點大多是上級機關(guān)某一項重要或較大工作計劃的摘要，一般都要以文件形式下發(fā)，因而多用某個通知作“文件頭”，所以只要有標(biāo)題和正文兩部分內(nèi)容就可以了，不必再落款，再寫成文時間;但也有些要點，由于

涉及的工作重大，為鄭重起見，往往要在標(biāo)題下標(biāo)明發(fā)文機關(guān)名稱和制發(fā)具體時間。要點的標(biāo)題可寫“四要素”，也可寫“三要素”，但“三要素”的寫法一般要在題下標(biāo)明被省略的發(fā)文機關(guān)名稱。正文寫法，由于要點的內(nèi)容是摘錄計劃的主要之點，所以其正文都寫得比較概要，既不要兼顧到各個方面，也不必講具體做法，更不用講道理;沒有過渡段，段落也不長。在結(jié)構(gòu)方式上，大都是并列式，可分若干項目一貫到底，也可分幾大項，大項下分若干小項，其中的小項可在每一大項下單獨排列，也可全文排列。5、方案

方案是計劃中內(nèi)容最為復(fù)雜的一種。由于一些具有某種職能的具體工作比較復(fù)雜，不作全面部署不足以說明問題，因而公文內(nèi)容構(gòu)成勢必要繁瑣一些，一般有指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。

方案的具體寫法：方案的內(nèi)容由于是上級對下級或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)，所以不用落款，只有標(biāo)題、成文時間和正文三部分內(nèi)容。方案的標(biāo)題有兩種寫法：一個是“三要素”寫法，即由發(fā)文機關(guān)、計劃內(nèi)容和文種三部分組成，如《東北師范大學(xué)五年發(fā)展規(guī)劃總體方案》;一個是“兩要素”寫法，即省略發(fā)文機關(guān)，但這個發(fā)文機關(guān)必須在領(lǐng)頭的“批示性通知”(文件頭)的標(biāo)題中體現(xiàn)出來，如《治理采掘工業(yè)危機，實現(xiàn)良性循環(huán)方案》。成文時間，為鄭重起見，方案的成文時間一般不省略，而且要注在標(biāo)題下。方案的正文一般有兩種寫法：一是常規(guī)寫法，即按“指導(dǎo)方針”、“主要目標(biāo)(重點)”、“實施步驟”、“政策措施”及“要求”幾個部分來寫，這個較固定的程序適合于一般常規(guī)性單項工作;二是變項寫法，即根據(jù)實際需要加項或減項的寫法，適合于特殊性的單項工作。但不管哪種寫法，“主要目標(biāo)”、“實施步驟”、“政策措施”這三項必不可少的，實際寫作時的稱呼可以不同，如把“主要目標(biāo)”稱為“目標(biāo)和任務(wù)”或“目標(biāo)和對策”等，把“政策措施”稱為“實施辦法”或“組織措施”等。在“主要目標(biāo)”一項中，一般還要分總體目標(biāo)和具體目標(biāo);“實施步驟”一般還要分基本步驟或階段和關(guān)鍵步驟，關(guān)鍵步驟里還有重點工作項目;“政策措施”的內(nèi)容里一般還要分“政策保證”、“組織保證”和“具體措施”等。6、安排

安排是計劃中最為具體的一種格式：由于其工作比較確切、單一，不作具體安排就不能達到目的，所以其內(nèi)容要寫得詳細一些，這樣容易使人把握。

安排的具體寫法：安排的內(nèi)容由于是涉及范圍較小或單位內(nèi)部的工作，所以一般有兩種發(fā)文形式：一種是上級對下級安排工作，盡管涉及面較小，也要用“文件頭”形式下發(fā)?！鞍才拧钡母袷绞恰皹?biāo)題”和“正文”兩部分。另一種，如果是單位內(nèi)部的工作安排，也可直接下發(fā)文件，格式就由“標(biāo)題”、“正文”、“落款及時間”三部分組成。但不管哪種形式，作為“安排”本身都不該有受文單位，如果必須有，則或者以“文件頭”形式下發(fā)，或者以“關(guān)于.....安排的通知”名義下發(fā)。安排的標(biāo)題可是“三要素”寫法，也可是“兩要素”寫法(省略機關(guān)名稱)。安排的正文一般由“開頭”、“主體”和“結(jié)尾”三部分組成;也有的省略“結(jié)尾”，“主體”結(jié)束，正文即隨之結(jié)束?！伴_頭”同計劃的開頭差不多，或闡述依據(jù)，或概述簡明扼要?！爸黧w”是正文的核心，一般包括任務(wù)、要求、步驟、措施四方面內(nèi)容。在結(jié)構(gòu)上可按這四方面內(nèi)容分項來寫;也可把任務(wù)和要求合在一起，把步驟和措施合在一起來寫;還可以先寫總?cè)蝿?wù)，然后按時間先后順序一項一項地寫具體任務(wù)，每一項有每一項的要求及措施，要依據(jù)工作性質(zhì)及具體內(nèi)容來定。但不管怎樣結(jié)構(gòu)，其任務(wù)都要具體，其要求都要明確，其措施都要得當(dāng)。

方案和安排有共同之處，即寫作題材都是單項的工作，即只對一項工作作出部署和安排。這也正是方案、安排與規(guī)劃、設(shè)想、計劃、要點的根本不同。但二者在內(nèi)容范圍上也有個大小之分：方案的內(nèi)容范圍適合于上級對下級或涉及面比較大的工作，安排的內(nèi)容范圍則適合于單位內(nèi)部或涉及面較小的工作，如《××市關(guān)于計劃生育的工作安排》。方案和安排還有一種較為概要一點的寫法，以便于下級具體實施時靈活掌握，叫做“意見”：方案大多稱“實施意見”，如《××市“七五”期間社會主義精神文明建設(shè)的實施意見》;安排往往稱“安排意見”，如《××××系統(tǒng)關(guān)于開展增收節(jié)支活動的安排意見》。在此需要說明的是，有些機關(guān)把單位內(nèi)部或涉及面很窄的單項工作計劃也稱之為“方案”，這是不合適的，因為這些工作都比較切近、具體，也并不復(fù)雜，只要用“安排”就足夠了，如果較為原則，則可稱為“安排意見”。

根據(jù)公司年度深圳地區(qū)總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目標(biāo)及公司年度的渠道策略做出以下 工作計劃 ： 一、市場分析 二、工作規(guī)劃

根據(jù)以上情況在年度計劃主抓六項工作: 1、銷售業(yè)績

根據(jù)公司下達的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案（根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行）此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。

2、代理商管理及關(guān)系維護

針對現(xiàn)有的客戶、代理商或?qū)⑼卣沟募按砩踢M行有效管理及關(guān)系維護，對各個客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各及代理商負責(zé)人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。3、品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣在2005年至年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。如格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家等公益活動。有可能的情況下與各個系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進行一些路演或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。

4、終端布置（配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展）

根據(jù)公司的06年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，（根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進行）。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進行開展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。（特殊情況再適時調(diào)整）5、促銷活動的策劃與執(zhí)行

促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在06年04月8月銷售旺季進行，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行。

6、團隊建設(shè)、團隊管理、團隊培訓(xùn) 團隊工作分四個階段進行：

第一階段：8月1日8月30日a、有的促銷員進行重點排查，進行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點保留在40人左右，進行重點培養(yǎng)。b、制定相關(guān)的團隊管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表。c、完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料。① 培訓(xùn)系統(tǒng)安排進行分級和集中培訓(xùn) 業(yè)務(wù)人員;促銷員 培訓(xùn)講師＜ 促銷員

② 利用周例會對全體促銷員進行集中培訓(xùn)

9月1日-10月1日：進行四節(jié)的企業(yè)文化培訓(xùn)和行業(yè)知識的培訓(xùn) 10月1日-10月31日：進行四節(jié)的專業(yè)知識培訓(xùn) 11月1日-11月30日：進行四節(jié)的促銷技巧培訓(xùn)

年1月1日-1月31日：進行四節(jié)的促銷活動及終端布置培訓(xùn) ① 用一周的時間根據(jù)網(wǎng)點數(shù)量的需求進行 招聘 促銷員工作，利用10天的時間對新入職促銷進行系統(tǒng)培訓(xùn)、考核、篩選。對合格人員進行賣場安排試用一周后對所人的促銷再次進行考核，最后確定定崗定人，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人。② 所有工作都建立在基礎(chǔ)工作之上 第四階段：年3月1日-7月31日

第四階段全面啟動整個深圳市場，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。

第一：跟隨進貨源，保證貨源充足，比例協(xié)調(diào)，達到庫存最優(yōu)化，習(xí)題盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。

第二： 招聘 培訓(xùn)臨時促銷員，以備做活動，全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團隊。

第三：嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動，并策劃執(zhí)行銷售促進活動，拉動市場，提升銷量。

第四：跟進促銷贈品及贈品的合理化分配。

第五：進行布點建設(shè)，提升品牌形象。隨訪輔導(dǎo)，執(zhí)行督導(dǎo)。第六：每月進行量化考核

第七：對每月的任務(wù)進行分解，并嚴(yán)格按照法對工作任務(wù)進行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權(quán)責(zé)分明，責(zé)任到人，工作細節(jié)分到不能再細分為止。第八：利用團隊管理四大手段：即周工作例會；隨訪輔導(dǎo)；述職談話；報表管理。嚴(yán)格控制團隊，保持團隊的穩(wěn)定性。

第九：時時進行市場調(diào)研、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應(yīng)的機制。

第十：協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務(wù)。

以上是年度的 工作計劃，如有考慮不周之處，請領(lǐng)導(dǎo)多多指導(dǎo)！