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飲料運(yùn)輸包裝篇一
為使甲乙雙方在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中建立良好的信譽(yù)合作關(guān)系，明確雙方的責(zé)任和義務(wù)，以便雙方的利益得到可靠的保障，現(xiàn)甲乙雙方本著平等互利、自愿、公平、公正和誠(chéng)實(shí)信用的原則，經(jīng)雙方共同協(xié)商，依照《xxx合同法》有關(guān)規(guī)定達(dá)成如下協(xié)議：
1. 乙方在與甲方簽訂本協(xié)議之前，根據(jù)其企業(yè)規(guī)模，所供商品分類，均需將乙方的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、生產(chǎn)許可證、衛(wèi)生許可證、質(zhì)量合格證、居民身份證、個(gè)人健康證等相關(guān)證件的復(fù)印件，交付甲方庫(kù)房采購(gòu)部備案。
2. 乙方所送食品及食品原料類商品，必須符合國(guó)家頒布的各項(xiàng)食品衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)，不含工業(yè)添加劑的成分，其食品添加劑的含量也要符合中國(guó)《食品添加劑使用衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)》。對(duì)于有質(zhì)量檢測(cè)報(bào)告的，供應(yīng)商必須送交一份到甲方下屬各分店庫(kù)房備案;對(duì)未送質(zhì)量檢測(cè)報(bào)告的，有發(fā)現(xiàn)有不符合國(guó)家相關(guān)衛(wèi)生質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，或含有對(duì)人體有害的化學(xué)物質(zhì)的一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，將立即終止乙方送貨資格，對(duì)甲方企業(yè)以及在甲方餐飲消費(fèi)的顧客所造成的一切損失后果，由乙方擔(dān)負(fù)全部責(zé)任，并處以乙方5000元以上罰款。
3. 為保證甲方的正常經(jīng)營(yíng)，乙方必須在甲方規(guī)定的時(shí)間內(nèi)將甲方所需商品按《 收貨標(biāo)準(zhǔn)》保質(zhì)、保量準(zhǔn)時(shí)送到。經(jīng)甲方相關(guān)部門驗(yàn)貨后，分送各店各檔口，送貨單據(jù)要清楚準(zhǔn)確，由各店廚師長(zhǎng)簽字確認(rèn)。乙方在送貨的過程中要嚴(yán)格的遵守《供應(yīng)商管理制度》所列條款，如有違規(guī)，甲方將按照條款對(duì)乙方進(jìn)行處罰。
4. 甲方在平等互利的原則下為乙方提供收貨方面的服務(wù)，保證重量斤兩準(zhǔn)確，保證收貨人員準(zhǔn)時(shí)到場(chǎng)，及時(shí)開單
5. 乙方所提供的羊肉串保證每串凈料不低于25g、牛肚每串凈料不低于25g、牛板筋每串凈料不低于15g。乙方所供原材料不符合甲方的收貨標(biāo)準(zhǔn)，甲方收貨人員拒收的情況下，乙方須在兩小時(shí)之內(nèi)將符合要求標(biāo)準(zhǔn)的原材料送至甲方，如出現(xiàn)供貨影響甲方正常營(yíng)業(yè)，乙方負(fù)全部責(zé)任;乙方所供的原料如發(fā)現(xiàn)以次充好等現(xiàn)象，甲方以每串一萬(wàn)元罰款在其貨款中扣除。
6. 乙方串肉所用的簽子、由乙方按照甲方的要求標(biāo)準(zhǔn)自行購(gòu)買，因羊肉供應(yīng)商的民族宗教關(guān)系，烤肉簽的清洗消毒由乙方負(fù)責(zé)解決，甲方不予承擔(dān)。
7. 甲方每半個(gè)月或不定期做市場(chǎng)的價(jià)格質(zhì)量調(diào)查，與乙方一起共同制定出合理的價(jià)格。
8. 甲方在調(diào)研市場(chǎng)中發(fā)現(xiàn)乙方所供應(yīng)的原材料有一種原料單價(jià)高于市場(chǎng)價(jià)一元錢，甲方將在乙方的貨款中扣除五千元整，如有多項(xiàng)依次類推，超過五項(xiàng)(包含五項(xiàng))視為乙方自動(dòng)解除合同，甲方將所有貨款不予結(jié)清。
9. 乙方在和甲方合作中，不能與甲方廚師長(zhǎng)，(經(jīng)理)級(jí)以下的人有所接觸，做出不利用雙方長(zhǎng)期合作的行為;甲方得知調(diào)查落實(shí)清楚甲方人員有受賄一元錢以上(包含一元)將在乙方貨款中扣除兩萬(wàn)元整，并解除此合同。(此項(xiàng)包括甲方公司所有在職人員)
10.乙方每月的貨款，由甲方在次月3日前對(duì)賬，7號(hào)至10號(hào)日為其結(jié)清，如遇節(jié)假日則順延結(jié)賬時(shí)間。
11.合同有效期一年，一年內(nèi)甲方保證乙方的送貨權(quán)利，如果乙方送貨有違規(guī)行為，將視情況處以罰款，情結(jié)嚴(yán)重者，甲方有權(quán)終止協(xié)議，兩年內(nèi)不予錄用。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________
法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________
_________年____月____日_________年____月____日
飲料運(yùn)輸包裝篇二
*方：__________________
乙方：__________________
本著平等互利、誠(chéng)信合作、共謀發(fā)展的合作原則，經(jīng)*、乙雙方共同友好協(xié)商，共同達(dá)成以下合同條款：
一、供貨的產(chǎn)品：*方向乙方提供其總經(jīng)銷的商品供乙方超市銷售，詳細(xì)供貨商品名稱由乙方參見*方所提供的商品目錄，由乙方自行選定。
二、供貨的價(jià)格：具體價(jià)格參見乙方提供的價(jià)格表。
三、產(chǎn)品的質(zhì)量：*方向乙方提供的產(chǎn)品必須附合國(guó)家行業(yè)規(guī)定的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，且是在保質(zhì)期內(nèi)的商品，若*方提供的商品本身出現(xiàn)質(zhì)量問題，*方應(yīng)無(wú)條件包退包換貨，并對(duì)因質(zhì)量問題引起的合理索賠及相關(guān)損失承擔(dān)責(zé)任。
四、送貨及驗(yàn)收
1．雙方合作的期間，*方對(duì)乙方________市區(qū)的超市直接送貨到其指定收貨處，由乙方收貨人員驗(yàn)收簽字確認(rèn)，若經(jīng)乙方收貨人員驗(yàn)收簽字后出現(xiàn)數(shù)量短少、品種不附或損壞等情況，*方概不承擔(dān)任何責(zé)任。
2．若乙方在或異地開店，則在原價(jià)格不變的基礎(chǔ)上，*方代辦托運(yùn)，其費(fèi)用由乙方自行承擔(dān)。
五、付款方式：_____________________________________________________________。
六、市場(chǎng)維護(hù)：為了維護(hù)整體市場(chǎng)及雙方共同利益，經(jīng)*、乙雙方共同協(xié)商一致，乙方在銷售過程中產(chǎn)品的正常零售價(jià)應(yīng)不低于*方供價(jià)的____％－____％之間進(jìn)行銷售，以免因銷價(jià)低而影響整體市場(chǎng)或因價(jià)格過高而導(dǎo)致商品滯銷。
七、退換貨規(guī)定
1．若因*方所提供的產(chǎn)品在保持期內(nèi)，出現(xiàn)的爆袋、漏氣、漏油、變質(zhì)等質(zhì)量問題，*方無(wú)條件包退換貨。
2．若因商品滯銷，乙方應(yīng)在離商品保質(zhì)期前一月以上要求*方退換貨，否則，*方對(duì)一切過期商品一律不予退換。
3．因乙方保管不善而導(dǎo)致的蟲蝕、鼠咬、霉?fàn)€、變質(zhì)等原因，*方不予退換貨。
4．*方事先申明或有明文規(guī)定，不能退換貨的商品，*方一律不予退換貨。
5．乙方所產(chǎn)生的一切退貨必須有*方人員簽字確認(rèn)的退貨單方可生效，否則*方不予確認(rèn)其退貨，乙方無(wú)權(quán)憑單方面出具的退貨單扣出*方貨款。
八、價(jià)格調(diào)整：在合作期內(nèi)，若市場(chǎng)因素或廠家供價(jià)調(diào)整，則無(wú)論調(diào)高調(diào)低，*方均應(yīng)提前_____天通知乙方，乙方也應(yīng)在此期限內(nèi)全力配合*方調(diào)整供價(jià)及零售價(jià)格，否則*方不對(duì)因價(jià)格不附停止送貨而給乙方帶來(lái)的損失承擔(dān)任何責(zé)任。
九、關(guān)于訂貨：乙方每次補(bǔ)貨時(shí)，應(yīng)提前兩天通知*方業(yè)務(wù)人員或傳真書面訂單，以避免送貨不及時(shí)而導(dǎo)致缺斷貨現(xiàn)象。
十、乙方配合：在雙方合作期內(nèi)，乙方應(yīng)重視所供貨商品，給*方系列商品提供較好的陳列位置，且保*合理的陳列面，并在店內(nèi)條件允許情況下，給*方商品提供免費(fèi)堆頭或端架，以達(dá)到最佳銷售效果。
十一、促銷支持：在合作期內(nèi)，*方將根據(jù)乙方所銷售商品數(shù)量及廠家政策支持等情況，合理給予乙方促銷政策支持，對(duì)*方給予的促銷政策，乙方應(yīng)全力配合執(zhí)行，否則，*方將有權(quán)取消支持，并不予承擔(dān)因此產(chǎn)生的一切費(fèi)用。
十二、款項(xiàng)的保*：乙方承諾，對(duì)*方的貨款，嚴(yán)格按照雙方約定的付款方式支付貨款，若乙方無(wú)故拖延*方貨款或未按合同付款，*方有權(quán)停止供貨，并對(duì)此產(chǎn)生的一切后果不承擔(dān)責(zé)任。
十三、關(guān)于費(fèi)用：雙方在合作過程中涉及到的一切費(fèi)用（包括入場(chǎng)費(fèi)、促銷費(fèi)、檢驗(yàn)費(fèi)等），必須經(jīng)*方相關(guān)負(fù)責(zé)人員簽字確認(rèn)方可生效，否則，乙方無(wú)權(quán)單方面從*方貨款中扣出。
十四、合同執(zhí)行
1．雙方應(yīng)嚴(yán)格遵守以上合同條款，如合作中遇未盡事宜，須經(jīng)雙方友好協(xié)商達(dá)成一致，并以書面形式經(jīng)雙方簽字作為本合同附件，該附件與合同具有同等法律效應(yīng)。
2．若雙方在合作期內(nèi)有分歧，經(jīng)雙方協(xié)商無(wú)法解決導(dǎo)致清場(chǎng)的，則雙方應(yīng)在清場(chǎng)后一月之內(nèi)貨款兩清，否則，違約方每天應(yīng)按未付款____％賠償對(duì)方違約金。
3．本合同有效期：_________年____月____日至_________年____月____日止。
4．本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，經(jīng)雙方簽字蓋章后即生效執(zhí)行。
十五、補(bǔ)充條款：__________________________________________
*方：________________乙方：________________
法人代表：____________法人代表：____________
簽約代表：____________簽約代表：____________
飲料運(yùn)輸包裝篇三
飲料促銷活動(dòng)的策劃方案
初夏，飲料類產(chǎn)品的銷售旺季已經(jīng)來(lái)到，今天為大家了飲料促銷活動(dòng)的策劃方案，希望對(duì)您有幫助。
2、加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品校園的宣傳和推廣；
活動(dòng)預(yù)熱期：20xx年12月20號(hào)—29號(hào)（共計(jì)10天）
正式活動(dòng)期：20xx年12月30日—20xx年1月1日(共計(jì)3天）
地點(diǎn)：各個(gè)高校校園內(nèi)
（1）所有在校學(xué)生
他們都是具備活力與進(jìn)取心的好青年，有健康意識(shí)，追求成就感和自我認(rèn)同，他們注重生活質(zhì)量，懂得追求時(shí)尚，但不盲目跟隨潮流。
（2）在校的教職工及家屬
他們的經(jīng)濟(jì)水平較高，會(huì)享受生活。
\xxx吃、喝、玩\xxx，樂在元旦！
活動(dòng)預(yù)熱期間，宏達(dá)公司在校園內(nèi)發(fā)放1000張?jiān)┳８？ㄆ瑢⒋俗８？ㄆ炆厦?，送上您的祝福，傳給他人。卡片上有3個(gè)祝福語(yǔ)簽名，并在12月30日前送到校園內(nèi)各個(gè)超市，凡是卡片上有簽名的顧客，活動(dòng)期間將獲得一瓶飲料。
執(zhí)行時(shí)間：12月30號(hào)活動(dòng)當(dāng)天，逾期不給予。
確定部分產(chǎn)品以供試喝。使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品加強(qiáng)認(rèn)知和產(chǎn)生好感，形成購(gòu)買欲望。并可通過試喝了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的喜好。在試喝過程中可以調(diào)查消費(fèi)者最喜愛的產(chǎn)品并做記錄。
執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全過程
參與條件：只要購(gòu)買xx飲料，無(wú)論什么口味，無(wú)論多少瓶，均可參與抽獎(jiǎng)。 抽獎(jiǎng)規(guī)則： 1、每人只能抽一次。
將轉(zhuǎn)盤分為6個(gè)部分，分別寫著：紅茶、綠茶、蜜茶、購(gòu)物券、健康、甘醇。
獎(jiǎng)品設(shè)置：1、轉(zhuǎn)到\xxx紅茶\xxx，可以獲得250ml紅茶一瓶。 2、轉(zhuǎn)到\xxx綠茶\xxx，可以獲得250ml綠茶一瓶。 3、轉(zhuǎn)到\xxx蜜茶\xxx，可以獲得250ml蜜茶一瓶。 4、轉(zhuǎn)到\xxx購(gòu)物券\xxx，可以獲得價(jià)值50元的購(gòu)物券。 5、轉(zhuǎn)到\xxx健康\xxx與\xxx甘醇\xxx，可以獲得圓珠筆一支。
執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全過程
只要收集6個(gè)瓶蓋，均可再來(lái)一瓶，且獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，進(jìn)行一次抽獎(jiǎng)，同時(shí)要記錄。 執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全過程 (五）走動(dòng)促銷
模仿游擊戰(zhàn)術(shù)，安排促銷人員到不同的指定地點(diǎn)進(jìn)行走動(dòng)促銷，增加除攤點(diǎn)以外的銷售額及產(chǎn)品 * 力。學(xué)生上下課有喝飲料的需求，在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)運(yùn)動(dòng)的學(xué)生也需要喝飲料，所以要定時(shí)安排促銷人員到學(xué)生宿舍樓下，籃球場(chǎng)及足球場(chǎng)等地進(jìn)行飲料促銷。
執(zhí)行時(shí)間：12月30日——12月31日學(xué)生上下課期間，并隔半小時(shí)到運(yùn)動(dòng)場(chǎng)促銷一次。 (六）公益捐款活動(dòng)
活動(dòng)與公益相結(jié)合，刺激消費(fèi)者消費(fèi)行為，并通過公益捐款提高公司品牌形象和產(chǎn)品的美譽(yù)度。促銷活動(dòng)每銷售一瓶飲料將拿出一角錢捐贈(zèng)給學(xué)院基金會(huì)以幫助貧困生。 執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全程
請(qǐng)10個(gè)工作人員在售點(diǎn)（3天的安排一樣） 1、1個(gè)人負(fù)責(zé)元旦傳遞卡 2、2個(gè)人負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)及換瓶蓋環(huán)節(jié)。 3、2個(gè)人負(fù)責(zé)兌換獎(jiǎng)品以及記錄信息。 4、1個(gè)人負(fù)責(zé)品嘗。 5、2個(gè)人負(fù)責(zé)走動(dòng)銷售。 6、2個(gè)人負(fù)責(zé)公益活動(dòng)
2、在售點(diǎn)寫上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的x架。 3、品嘗的桌子一張。
3、在售點(diǎn)發(fā)傳單。
5、要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號(hào)。
3、促銷禮品及獎(jiǎng)品共計(jì)10000份，按平均每份4元，共計(jì)40000元。
5、傳單費(fèi)用1000元
總計(jì)：56000元
我們有理由相信，通過本次的促銷活動(dòng)，xx飲料在學(xué)生中的地位會(huì)有一個(gè)更大的提升。本次的校園銷售活動(dòng)定能取得佳績(jī)。
相信通過我們細(xì)致的安排，本次活動(dòng)一定可以在校園內(nèi)掀起\xxxxx飲料\xxx的熱潮。對(duì)樹立\xxxxx\xxx品牌也會(huì)有很大很好 * 。
為了讓促銷活動(dòng)更有影響力，效果更明顯，\xxx借勢(shì)、造勢(shì)\xxx成為了必要?！洞蠛訄?bào)》是河南第一大報(bào)，為全球報(bào)刊發(fā)行量百?gòu)?qiáng)企業(yè)，其發(fā)行量及民眾關(guān)注度均為同類報(bào)紙中的翹楚。于是這次活動(dòng)的主題口號(hào)就命名為\xxx大河統(tǒng)一美麗生活\xxx。重在借助大河報(bào)的知名度擴(kuò)大品牌在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上的知名度和影響力。在活動(dòng)前兩周我們就開始在《大河報(bào)》投放整版《大河統(tǒng)一美麗生活》硬廣，并進(jìn)行公交報(bào)站器廣告，通過媒體先進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)熱，為后邊銷售打好基礎(chǔ)。
活動(dòng)安排
在品牌促銷讓利方面，六月是飲料銷售的旺季，因此飲料促銷成為活動(dòng)主推項(xiàng)目。整個(gè)活動(dòng)時(shí)段我們挑選中間四周，每周根據(jù)不同的側(cè)重點(diǎn)選擇不同套系產(chǎn)品進(jìn)行促銷讓利，如：冰紅茶、綠茶等\xxx茶\xxx系列產(chǎn)品為一套系的促銷，\xxx鮮橙多、葡萄多\xxx等\xxx多\xxx系列產(chǎn)品為一套系的促銷等。這樣安排活動(dòng)，使每周都有新內(nèi)容，給消費(fèi)者進(jìn)行不間斷的視覺和心理沖擊，使活動(dòng)內(nèi)容充實(shí)豐滿。
周末帶動(dòng)人氣的\xxx限時(shí)、限量驚爆搶購(gòu)\xxx，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，搶拉客源的\xxx超低特價(jià)，超級(jí)好禮\xxx。 3、公益活動(dòng)
這次促銷有附帶一個(gè)公益活動(dòng)――您的愛心我的學(xué)業(yè)，統(tǒng)一產(chǎn)品義賣表真情活動(dòng)。這次活動(dòng)適逢中高考時(shí)舉行，義賣表真情活動(dòng)在獻(xiàn)愛心的同時(shí)，很好地樹立了企業(yè)的公眾形象。 4、開展寫生大賽
開展兒童媽媽寫生大賽，在增進(jìn)親子關(guān)系的同時(shí)，擴(kuò)大統(tǒng)一品牌在孩子群體中 * ，是他們?cè)谛〉臅r(shí)候就被改品牌所包圍，培養(yǎng)他們的品牌意識(shí)和品牌忠誠(chéng)度，使得統(tǒng)一在孩子小的時(shí)候就深深扎根其心中。
活動(dòng)執(zhí)行
本次活動(dòng)牽涉到企劃、銷售、財(cái)務(wù)、推廣、儲(chǔ)運(yùn)等多個(gè)部門 1、事前責(zé)任明確 由于本次\xxx大河統(tǒng)一美麗生活\xxx活動(dòng)涉及眾多部門，事先對(duì)各個(gè)部門進(jìn)行了動(dòng)員協(xié)調(diào)會(huì)，進(jìn)行了詳盡的分工，分工明確，責(zé)任到人。企劃部負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的執(zhí)行和跟蹤，對(duì)外宣傳、硬廣設(shè)計(jì)、軟文撰寫、pop制作；推廣部負(fù)責(zé)促銷、導(dǎo)購(gòu)人員的培訓(xùn)、管理，商場(chǎng)堆頭布置、現(xiàn)場(chǎng)海報(bào)、pop管理，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)管理等；儲(chǔ)運(yùn)部負(fù)責(zé)檢查庫(kù)存，確保及時(shí)補(bǔ)貨；銷售部負(fù)責(zé)維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序。財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)帳款的回收。 2、做好各項(xiàng)活動(dòng)準(zhǔn)備在\xxx大河統(tǒng)一美麗生活\xxx活動(dòng)進(jìn)入倒計(jì)時(shí)階段，對(duì)各項(xiàng)工作進(jìn)行準(zhǔn)備，保證活動(dòng)順利進(jìn)行。 場(chǎng)地準(zhǔn)備：確定活動(dòng)場(chǎng)地，尤其使活動(dòng)期間戶外活動(dòng)的展示、搭臺(tái)，必須提前做好。 物料準(zhǔn)備：根據(jù)活動(dòng)的規(guī)模，提前準(zhǔn)備好相應(yīng)的宣傳物料，如產(chǎn)品宣傳單、促銷活動(dòng)單頁(yè)、促銷橫幅、促銷禮品、宣傳海報(bào)、獎(jiǎng)品等。在活動(dòng)前一天應(yīng)該確保所有物料到位。陳列、上貨、廣宣品、pop等的布置工作應(yīng)該在活動(dòng)前一天晚上做好，避免活動(dòng)當(dāng)天匆忙去做，更不要在活動(dòng)高峰期做，免得引起現(xiàn)場(chǎng)混亂，給活動(dòng)造成不便。
人員準(zhǔn)備：確定活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)、派單員、產(chǎn)品促銷員。活動(dòng)期間，導(dǎo)購(gòu)、促銷人員、策劃負(fù)責(zé)人員應(yīng)該提前到位，再次確認(rèn)準(zhǔn)備工作到位，廣宣品、陳列排面、產(chǎn)品和禮品堆頭以及標(biāo)價(jià)。策劃負(fù)責(zé)人全程跟進(jìn)，了解準(zhǔn)備不足和方案欠妥之處，及時(shí)改善調(diào)整，并對(duì)促銷人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)。
人員培訓(xùn)
導(dǎo)購(gòu)、促銷人員是整個(gè)活動(dòng)執(zhí)行過程中的核心，其一言一行直接影響著銷售及品牌聲譽(yù)，因此要對(duì)其做針對(duì)性比較強(qiáng)的銷售技巧培訓(xùn)，讓導(dǎo)購(gòu)、促銷人員更深刻明確活動(dòng)目的和政策，掌握推銷技巧。推銷技巧培訓(xùn)包括推銷心態(tài)（推銷從顧客第一次拒絕開始，要保持積極愉快的心態(tài)，推銷的技巧是積極主動(dòng)）、推銷話術(shù)（消費(fèi)者異議回答話術(shù)、目標(biāo)消費(fèi)者）等的培訓(xùn)。
活動(dòng)評(píng)估
經(jīng)過這次活動(dòng)的開展，很好地宣傳了統(tǒng)一品牌 * 力和在民眾中的美譽(yù)度，擴(kuò)大了市場(chǎng)占有份額，同時(shí)也提升了銷量，并拉動(dòng)了面類產(chǎn)品的銷量，總體來(lái)說是比較成功的！
內(nèi)容僅供參考
飲料運(yùn)輸包裝篇四
推出夏季飲料節(jié)、水果節(jié)活動(dòng)，達(dá)到夏季促銷轟動(dòng)效應(yīng)，提升xx企業(yè)品牌，吸引廣大的顧客來(lái)店購(gòu)物，促進(jìn)飲料、水果銷售，并帶動(dòng)其他商品的銷售，達(dá)到銷售整體提升的目的。
xx年7月23日—8月05日(14天) 主題：xx飲料節(jié)，避暑新運(yùn)動(dòng)
xx年8月06日—8月19日(14天) 主題：孖裝商品，平到你笑
xx年8月20日—9月02日(14天) 主題：每日5蔬果，健康伴你我
一、商品洽談
飲料節(jié)促銷商品類別如下：(備注，水奶類可不全部參加)
果汁飲料 碳酸飲料 礦泉水 純凈水
水奶系列 功能飲料 清涼茶 茶飲料
注：以上類別商品總數(shù)約1000個(gè)。5月份實(shí)銷飲料品種數(shù)為662種。
二、場(chǎng)內(nèi)促銷活動(dòng)
促銷活動(dòng)(一)——《全場(chǎng)整箱飲料5折起》
1、說明：7、8月份，恰值暑期和夏季，是飲料最高銷售期，無(wú)論家庭、單位均需大量購(gòu)買整箱飲料。所以我們計(jì)劃針對(duì)這一特點(diǎn)，重點(diǎn)做整箱飲料的促銷活動(dòng)。
2、時(shí)間：xx年7月23日—8月19日(28天)
3、內(nèi)容：凡活動(dòng)時(shí)間購(gòu)買以下整箱飲料，即可享受5折以上的優(yōu)惠。
4、要求：建議每家飲料供應(yīng)商盡量大力支持本活動(dòng)，最低要求為折;
例如：xx純凈水單支1元，整箱15支可享受5折，即元;
例如百事可樂一罐2元，整箱24罐享受9折，既元;
具體折扣及商品數(shù)量要求如下：
折扣 5折 6折 7折 8折 9折 折
商品數(shù)量 3 5個(gè) 8 20 30 500
操作方式：
1、簽署供應(yīng)商贊助合同
要求支持活動(dòng)的供應(yīng)商簽定xx年7月23日—8月19日飲料銷售返利5%。
并支持部分商品特價(jià)供貨以支持整箱5—9折銷售。
要求7月15日前完成所有合同及特價(jià)商品交市場(chǎng)部。
2、市場(chǎng)部特制飲料促銷標(biāo)價(jià)簽，標(biāo)價(jià)簽可打上整箱折扣數(shù)字及相應(yīng)的整箱銷售條碼。
3、信息部制定整箱銷售條碼(或折扣碼)。
4、市場(chǎng)部促銷宣傳，門店氣氛布置，活動(dòng)落實(shí)等。
促銷活動(dòng)(二)——《孖裝商品，平到你笑》
促銷方式有3種：
1、飲料a + 飲料b = 飲料a(或b) 即買其中一款飲料送另一款飲料
2、飲料a + 飲料b享受超低價(jià)優(yōu)惠
3、自選式孖裝飲料，限定品牌，顧客任選兩款購(gòu)買可享受5—8折
促銷時(shí)間：xx年8月06日—8月19日
相關(guān)要求：孖裝飲料數(shù)量要求，20對(duì)或以上;
自選式孖裝飲料品牌數(shù)量6個(gè)或以上;
孖裝飲料在本期快訊上重點(diǎn)宣傳，顧客憑快訊上印花或商品彩圖購(gòu)買。
操作如下：
1、 采購(gòu)部方案批準(zhǔn)之日起負(fù)責(zé)與飲料供應(yīng)商多聯(lián)系洽談捆綁銷售飲料的價(jià)格定位和操作細(xì)節(jié);
2、 采購(gòu)部負(fù)責(zé)將孖裝固定搭配商品和混合搭配商品表上交至市場(chǎng)部和采購(gòu)部;
3、 信息部根據(jù)孖裝商品價(jià)格需要，設(shè)立確定整件飲料可混合搭配銷售的條碼，具體折扣條碼根據(jù)我司信息系統(tǒng)支持范圍而定;
4、 市場(chǎng)部將表格及操作細(xì)節(jié)下放各店相關(guān)人員(重點(diǎn)傳達(dá)收銀員)，保證整件孖裝飲料的順利銷售;
5、 營(yíng)運(yùn)部跟蹤督導(dǎo)門店落實(shí)活動(dòng)的執(zhí)行;
6、 在當(dāng)期快訊開辟專欄，重點(diǎn)宣傳。
促銷活動(dòng)(三)——《飲料節(jié)換購(gòu)大行動(dòng)》
活動(dòng)內(nèi)容：凡在7月23日—8月05日促銷期內(nèi)，購(gòu)買以下飲料均可獲得以下優(yōu)惠：
內(nèi)容1：換購(gòu)飲料
采購(gòu)部洽談確定優(yōu)惠換購(gòu)商品協(xié)議，如：買滿28元的顧客，可加1元換購(gòu)**飲料1支，或加元換購(gòu)**飲料1支，或者加2元換購(gòu)**飲料1支;
要求用于換購(gòu)的飲料換購(gòu)價(jià)值至少為原售價(jià)的5折，如1元換購(gòu)可口可樂355ml，元換購(gòu)?fù)趵霞獩霾瑁?元換購(gòu)百事可樂等。
內(nèi)容2：換購(gòu)太陽(yáng)傘
采購(gòu)部聯(lián)系廠家制作“xx太陽(yáng)傘”此商品通常只作為換購(gòu)用，也可以高零售價(jià)銷售。
市場(chǎng)部協(xié)助廠家設(shè)計(jì)“xx太陽(yáng)傘”
此活動(dòng)可長(zhǎng)期進(jìn)行
凡購(gòu)買任何一款整箱飲料，可加8元換購(gòu)售價(jià)值30元的“xx太陽(yáng)傘”一把
具體操作：
1、 采購(gòu)部根據(jù)門店實(shí)際銷售訂單，供應(yīng)商隨貨分配換購(gòu)商品
2、 信息部提供換購(gòu)編碼
3、 顧客憑符合要求的電腦小票到服務(wù)臺(tái)換購(gòu)，服務(wù)臺(tái)可不保留電腦小票，但需在電腦小票上注明“已換購(gòu)”并在登記本上記錄下小票的單號(hào)和換購(gòu)的商品，每日匯總后制作批發(fā)單，實(shí)際收款;
4、 換購(gòu)?fù)瑫r(shí)服務(wù)臺(tái)人員輸入信息部的制定編碼做銷售處理。
三、場(chǎng)外活動(dòng)促銷
促銷活動(dòng)(四)——散裝可口可樂場(chǎng)外促銷
促銷時(shí)間：7月23日—8月19日
相關(guān)說明：
1、 可口可樂公司為了增加銷售，發(fā)明制造了各式各樣的可樂售賣機(jī)，放在各大超市門口，不僅方便了顧客的需求，還大大增加了可樂的銷售;
2、 夏天來(lái)臨，為了方便我司顧客的夏日需求，吸引顧客的光臨，制造夏日新賣點(diǎn)，提升銷售利潤(rùn)，與可口可樂公司簽訂協(xié)議(附合作協(xié)議書)，讓其免費(fèi)提供我司數(shù)臺(tái)可樂售賣機(jī)放置在各店大門口，現(xiàn)場(chǎng)銷售多種口味的冰爽可樂飲料，是我司夏日的又一銷售亮點(diǎn)。
合作洽談：
1、 本方案批準(zhǔn)之日起，采購(gòu)部與可樂公司按照合作雙方意愿，達(dá)成意向并簽定有效協(xié)議;
2、 7月15日前由合作單位免費(fèi)提供我司可樂售賣機(jī)，放置我司部分門店
(按照協(xié)議或?qū)嶋H所需數(shù)量，建議每店一個(gè))大門口或出口處等有利位置;
3、 7月23日起我司營(yíng)運(yùn)部安排相關(guān)部門和專人進(jìn)行可樂銷售。
操作流程：
與合作單位簽定有效協(xié)議——7月15日可樂售賣機(jī)到達(dá)各店——我司邀請(qǐng)合作單位技術(shù)人員科學(xué)安裝可樂售賣機(jī)于各店規(guī)定位置——各店相關(guān)人員科學(xué)使用和安全妥善保管可樂機(jī)——我司各門店7月23日起開始售賣可樂——可樂公司每天按照各門店銷售所需定時(shí)足量配送多款口味可樂飲料——各店按照實(shí)際到貨數(shù)量付款——營(yíng)運(yùn)部按照實(shí)際工作所需，安排工作人員(收銀員或防損員共1—2名)輪流到場(chǎng)外銷售飲料——各店每日可樂盤點(diǎn)，計(jì)算盈虧，反饋到相關(guān)部門——及時(shí)調(diào)整價(jià)格和銷售策略，最終達(dá)到贏利目的——工作持續(xù);
注意事項(xiàng)：
1、 可樂售賣機(jī)屬于科技自動(dòng)產(chǎn)品，對(duì)人員技術(shù)要求比較高，因此，門店在售賣機(jī)到位以后，應(yīng)要求合作單位技術(shù)人員進(jìn)行相關(guān)人員的技術(shù)培訓(xùn)工作，直到學(xué)會(huì)為止;
2、 由于可樂售賣在場(chǎng)外進(jìn)行，并且是散裝售賣，具體可樂售賣數(shù)量和營(yíng)業(yè)款項(xiàng)難以控制，因此，各店在進(jìn)行場(chǎng)外可樂售賣時(shí)，要及時(shí)在至少每天一次的工作交接時(shí)，進(jìn)行可樂數(shù)量盤點(diǎn)，和營(yíng)業(yè)款項(xiàng)的交接;
3、 負(fù)責(zé)場(chǎng)外促銷人員要思想端正和技術(shù)過硬。
促銷活動(dòng)(五)——《xx飲料節(jié)，吸啤爭(zhēng)霸賽》
活動(dòng)時(shí)間：xx年7月24日、25日、31日和8月1日(星期六、日)18：30分開始
活動(dòng)內(nèi)容：凡在xxs各連鎖分店購(gòu)物的顧客，即可憑電腦小票即可至服務(wù)臺(tái)報(bào)名參加于晚上19：30分在同和店廣場(chǎng)(廣州區(qū)門店)、玫瑰園廣場(chǎng)(佛山區(qū)門店)、城東店廣場(chǎng)(肇慶門店)舉行的《吸啤爭(zhēng)霸賽》。
比賽規(guī)則：參加者先憑電腦小票登記，分為每5—10人一組，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，誰(shuí)先將1支啤酒用吸管吸完，誰(shuí)就獲得本組比賽的勝利。
7月24、25、31日——吸啤英雄爭(zhēng)霸戰(zhàn)
每店比賽共10組，每組決出1名獲勝者。
8月1日——吸啤大王爭(zhēng)霸戰(zhàn)
每組冠軍參加，最終決出吸啤大王即本屆比賽的冠軍。
特別聲明：比賽謝絕未滿18周歲的人士參加!
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
冠軍3名(吸啤大王)
獎(jiǎng)勵(lì)一年免費(fèi)喝啤酒，(每天限領(lǐng)一支純生啤酒640ml)
優(yōu)勝獎(jiǎng)90名(吸啤英雄)
獎(jiǎng)小家電一份(活動(dòng)剩余贈(zèng)品，價(jià)值10元)
活動(dòng)啤酒1000支
備注3名冠軍預(yù)計(jì)實(shí)際領(lǐng)取啤酒500支。
合計(jì)需要啤酒1500支，折合費(fèi)用不超過3000元。
四、商品陳列
(一)場(chǎng)內(nèi)陳列
1、 各門店可根據(jù)賣場(chǎng)地理位置，陳列推出夏季“飲料特賣場(chǎng)”;
2、 “整件銷售”飲料以整件飲料做堆頭底，所有特價(jià)飲料統(tǒng)一堆頭陳列，以突出量感，刺激顧客消費(fèi);
3、 在促銷期內(nèi)，總部將組織評(píng)委不定期的對(duì)各店賣場(chǎng)的氣氛布置和商品陳列進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)打分，得分將做為積分和中秋節(jié)賣場(chǎng)氣氛布置評(píng)比分?jǐn)?shù)累加。
(二)場(chǎng)外陳列
1、 場(chǎng)外促銷能夠吸引過路的顧客光臨惠顧，帶動(dòng)賣場(chǎng)的銷售，各門店充分利用飲料節(jié)推出的超低價(jià)商品在大門口進(jìn)行場(chǎng)外促銷，方便顧客購(gòu)買，提升銷售;
2、 場(chǎng)外商品要求：整件飲料、特價(jià)飲料、夏季用品、風(fēng)扇、特價(jià)水果等;
一、商品洽談
一)由生鮮部洽談飲料供應(yīng)商，爭(zhēng)取所有水果品項(xiàng)均有價(jià)格優(yōu)勢(shì);
二)由于夏天是水果生產(chǎn)和銷售的旺季，生鮮采購(gòu)部要豐富水果種類達(dá)到市場(chǎng)上有的品種我們也有;
三)針對(duì)季節(jié)性水果如西瓜、哈密瓜、荔枝等，要爭(zhēng)取供應(yīng)商的價(jià)格支持，降低采購(gòu)成本;
四)批量采購(gòu)，低毛利銷售，占領(lǐng)市場(chǎng)銷售份額，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，達(dá)到吸引客流、薄利多銷的目的。
二、商品陳列
一)各門店可根據(jù)賣場(chǎng)地理位置，陳列推出夏季“特價(jià)水果一條街”;
二)所有特價(jià)時(shí)令水果做堆頭陳列，為了減少水果報(bào)損，請(qǐng)使用假象陳列;
三)為了突出水果節(jié)氣氛和田園風(fēng)光，建議c級(jí)以上門店在蔬果區(qū)(包括c級(jí))均懸掛綠葉和藤條，西瓜堆頭統(tǒng)一搭建瓜棚;
四)各門店美工在蔬果區(qū)書寫和用刻字機(jī)制作“xx水果節(jié)”字樣，渲染水果節(jié)氣氛;
五) 在促銷期內(nèi)，總部將組織評(píng)委不定期的對(duì)各店賣場(chǎng)的氣氛布置和商品陳列進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)打分，得分將做為積分和中秋節(jié)賣場(chǎng)氣氛布置評(píng)比分?jǐn)?shù)累加。
三、商品促銷
一)《商品場(chǎng)外促銷》
1、 場(chǎng)外促銷能夠吸引過路的顧客光臨惠顧，帶動(dòng)賣場(chǎng)的銷售，各門店充分利用水果節(jié)推出的超低價(jià)商品在大門口進(jìn)行場(chǎng)外促銷，方便顧客購(gòu)買，提升銷售;
2、 夏天西瓜銷售增加，生鮮采購(gòu)部采購(gòu)質(zhì)優(yōu)價(jià)廉西瓜，各店做好西瓜等水果的場(chǎng)外促銷，要求門店在促銷現(xiàn)場(chǎng)放置一大冰水桶，將西瓜放置于加冰水桶內(nèi)，吸引顧客，讓顧客品嘗到冰凍西瓜的感覺;
3、 由于夏天天氣較熱，水果在場(chǎng)外受陽(yáng)光的照射，水分易蒸發(fā)，增加報(bào)損，建議各門店在水果場(chǎng)外促銷時(shí)要充分利用大型遮陽(yáng)傘或帳篷，并注意做好水果的護(hù)理工作。
重點(diǎn)活動(dòng)——每日5蔬果運(yùn)動(dòng)
一、背景
“每日5蔬果”運(yùn)動(dòng)“eat 5 a day for better health”源于美國(guó)，于1991年由美國(guó)國(guó)家癌癥署(national cancer institute)健康產(chǎn)品協(xié)會(huì)(produce for better health foundation)聯(lián)合舉辦，這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)的目的是提醒大家對(duì)吸收蔬果營(yíng)養(yǎng)的重要性，籍此降低患慢性惡疾(如癌癥、心臟病、中風(fēng))的機(jī)會(huì)。1991年至今，在此運(yùn)動(dòng)的推動(dòng)下，美國(guó)民眾對(duì)此的認(rèn)識(shí)提高了5倍。運(yùn)動(dòng)在當(dāng)?shù)胤浅Ｊ軞g迎，并提高了大家對(duì)健康飲食的關(guān)注。“每日5蔬果”運(yùn)動(dòng)的內(nèi)容非常簡(jiǎn)單：人每日需要吃5種或5種以上的蔬菜或水果，以保持均衡的蔬果營(yíng)養(yǎng)。
xx年6月，此運(yùn)動(dòng)于日本正式推行。主要是一些日本的大型連鎖零售企業(yè)聯(lián)同當(dāng)?shù)卣坝嘘P(guān)健康部門進(jìn)行推進(jìn)。如：吉之島jusco，于xx年6月至10月期間，在全國(guó)377間分店合辦多項(xiàng)推廣活動(dòng)，令“每日5蔬果”的訊息廣泛傳播，當(dāng)?shù)孛癖姺e極實(shí)踐，盡力做到每人每日最少吃5種不同的蔬菜和或水果，從而攝取不同蔬果營(yíng)養(yǎng)，改善身體的素質(zhì)。
xx年9月，“每日5蔬果”導(dǎo)入香港。并在多家商場(chǎng)做為促銷活動(dòng)運(yùn)用。
xx年至今，沃爾瑪、百佳等國(guó)內(nèi)外大型連鎖企業(yè)相繼效仿，陸續(xù)推出以每日5蔬果為主題的促銷活動(dòng)。
二、活動(dòng)主題：每日5蔬果，健康伴你我
活動(dòng)時(shí)間： xx年8月20日水果節(jié)開始——>無(wú)限期(除非公司下令終止或更改活動(dòng)內(nèi)容)也應(yīng)和8、9、10月份(含中秋)水果銷售旺季推出。
三、促銷活動(dòng)內(nèi)容：
購(gòu)物折扣
為鼓勵(lì)顧客在xx一次買滿5種(或以上)的蔬果，擬訂凡在xx市場(chǎng)一次性購(gòu)買5種(或以上)蔬果，該單蔬果類商品可享受非會(huì)員價(jià)的9折優(yōu)惠。
該活動(dòng)長(zhǎng)期執(zhí)行，以養(yǎng)成顧客購(gòu)買5種(或以上)蔬果的習(xí)慣。
四、每日5蔬果運(yùn)動(dòng)推廣宣傳
一)店長(zhǎng)每日5蔬果推介
由于每日5蔬果商品我司剛剛推出，顧客認(rèn)可度不高，因此，要想達(dá)到此運(yùn)動(dòng)眾人皆知，宣傳力度一定要加強(qiáng)，讓我司員工和每一位顧客徹底了解每日5蔬果營(yíng)養(yǎng)的重要性，特要求如下：
1、 場(chǎng)部統(tǒng)一制作《每日5蔬果宣傳欄》，達(dá)到每店一個(gè)，形象統(tǒng)一;
2、 根據(jù)營(yíng)養(yǎng)學(xué)，市場(chǎng)部科學(xué)合理制定每日5蔬果商品搭配組合下發(fā)各店;
3、 各店每天根據(jù)本店商品數(shù)量品項(xiàng)推出每日5蔬果商品，供顧客參考購(gòu)買;
4、 要求各店每天堅(jiān)持在營(yíng)業(yè)高峰期廣播每日5蔬果商品。
二)dm宣傳
1、 做到每期期手招主題宣傳;
2、 宣傳每日5蔬果商品的同時(shí)，注重向顧客宣傳營(yíng)養(yǎng)的重要性，可介紹一些簡(jiǎn)單的營(yíng)養(yǎng)小知識(shí)和各種水果的營(yíng)養(yǎng)成分;
3、 建議每期的快訊生鮮商品版面以《每日5蔬果商品》為主題，同時(shí)推出生鮮商品特價(jià)效果更好;
三)彩色海報(bào)宣傳
1、 《每日5蔬果》彩色海報(bào)每店1張，費(fèi)用約1000元;
2、 如有必要，《每日5蔬果》彩色海報(bào)也可張貼至公共宣傳欄;
3、 《每日5蔬果》彩色海報(bào)要突出xx以生鮮為龍頭的優(yōu)勢(shì)和主題。
四)媒體宣傳
1、 以報(bào)料的形式向多家媒體放風(fēng);
2、 取得宣傳媒體的支持，提供我司推廣《每日5蔬果》的資料;
3、 聯(lián)系合作單位協(xié)助我司宣傳(郵電局、學(xué)校、醫(yī)院、營(yíng)養(yǎng)協(xié)會(huì)、消費(fèi)者協(xié)會(huì)、聯(lián)盟商家等);
4、 免費(fèi)向顧客派發(fā)《每日5蔬果》宣傳資料;
五)吊旗宣傳
1、 采購(gòu)部聯(lián)系供應(yīng)商贊助吊旗，進(jìn)行《每日5蔬果》吊旗宣傳;
六)購(gòu)物袋宣傳
1、 新蔬果購(gòu)物袋也要求打上吊旗;
七)電腦小票宣傳
1、 在電腦小票背面進(jìn)行《每日5蔬果》相關(guān)宣傳;
八)賣場(chǎng)vi宣傳
1、 在每店蔬果區(qū)有利位置制作《每日5蔬果》vi主題宣傳，進(jìn)行長(zhǎng)久的宣傳;
此方案需要信息部在系統(tǒng)中設(shè)置自動(dòng)5蔬果9折功能。
費(fèi)用預(yù)算：
1、 吸啤爭(zhēng)霸賽費(fèi)用——約3000元
2、 飲料節(jié)門店布置費(fèi)用——約5000元
3、 水果節(jié)氣氛布置和每日5蔬果宣傳——約7000元
合計(jì)費(fèi)用約15000元
飲料運(yùn)輸包裝篇五
甲方：
乙方：
甲乙雙方依照《合同法》、《產(chǎn)品質(zhì)量法》等相關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定，經(jīng)平等、友好協(xié)商一致后，自愿達(dá)成如下協(xié)議：
一、供應(yīng)產(chǎn)品
1、乙方自月日止負(fù)責(zé)向金三角中西茶餐廳 店提供 產(chǎn)品(產(chǎn)品的具體名稱、規(guī)格、生產(chǎn)地、價(jià)格、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)見本協(xié)議附件。)
2、乙方同時(shí)向甲方贈(zèng)送有。
二、供應(yīng)價(jià)格及方式
1、甲乙雙方的結(jié)算價(jià)格見本合同附件。
2、乙方必須保證供應(yīng)給甲方的產(chǎn)品價(jià)格為現(xiàn)市場(chǎng)最低供應(yīng)價(jià)格;如乙方供應(yīng)產(chǎn)品的市場(chǎng)批發(fā)價(jià)格高于或低于本協(xié)議約定價(jià)格的 %時(shí)，乙方應(yīng)及時(shí)書面通知甲方采購(gòu)部經(jīng)理。 甲方收到乙方書面通知后應(yīng)與乙方重新協(xié)商確定產(chǎn)品價(jià)格;甲乙雙方未就新價(jià)格達(dá)成一致意見時(shí)，乙方仍應(yīng)確保甲方產(chǎn)品的正常供應(yīng)，不得以次充好。
3、新產(chǎn)品的定價(jià)：甲方向乙方購(gòu)買新產(chǎn)品，在協(xié)議確定的毛利率內(nèi)由乙方報(bào)價(jià)后雙方協(xié)商定價(jià)。
三、供應(yīng)產(chǎn)品的數(shù)量及運(yùn)輸
1、供應(yīng)產(chǎn)品的數(shù)量由甲方指定部門_________以電話或傳真的形式報(bào)單給乙方，非甲方指定部門的報(bào)貨計(jì)劃不形成乙方的購(gòu)貨訂單;
2、送貨時(shí)間和地點(diǎn):乙方收到甲方訂單后必須在_____小時(shí)(日)內(nèi)送到甲方指定地點(diǎn) ________________;具體時(shí)間為上午下午，盡量避免在乙方營(yíng)業(yè)高峰期(即每日12:00—14:00;18:00—20:00;除特殊情況，甲方臨時(shí)需要送貨外)。產(chǎn)品經(jīng)甲方檢驗(yàn)合格后，所有權(quán)轉(zhuǎn)移給甲方，乙方不能以未付款而保留所有權(quán)，但乙方擁有債權(quán);
3、甲方報(bào)單時(shí)間：_______________________________________________
4、運(yùn)輸費(fèi)用乙方自行承擔(dān)，甲方概不負(fù)責(zé)。
四、產(chǎn)品的驗(yàn)收和質(zhì)量
1、乙方向甲方提供的產(chǎn)品應(yīng)達(dá)到國(guó)家、地方、行業(yè)等相關(guān)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。
2、乙方所提供的產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)符合相關(guān)餐飲行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)定，不得摻雜、摻假，不得以次充好，以假充真，不得以不合格產(chǎn)品冒充合格產(chǎn)品。乙方必須承擔(dān)因其產(chǎn)品違反餐飲行業(yè)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)而產(chǎn)生的一切責(zé)任及所受到的處罰。
3、乙方應(yīng)確保產(chǎn)品包裝、標(biāo)識(shí)的完整并符合餐飲行業(yè)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定，且內(nèi)置產(chǎn)品的質(zhì)量、數(shù)量等狀況與產(chǎn)品外部標(biāo)識(shí)相符合;如產(chǎn)品的保質(zhì)期限低于1年，乙方應(yīng)向甲方提供書面說明產(chǎn)品的生產(chǎn)日期、保質(zhì)期限或失效日期。
4、甲方在收到乙方產(chǎn)品后應(yīng)指派專門的驗(yàn)收人員依據(jù)本協(xié)議約定的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及產(chǎn)品清單對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行及時(shí)驗(yàn)收：
①如乙方供應(yīng)的產(chǎn)品不符合本協(xié)議約定的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，甲方有權(quán)拒絕接收乙方所供應(yīng)的產(chǎn)品，且乙方應(yīng)在甲方指定的時(shí)間及地點(diǎn)提供符合餐飲質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品。
②如乙方供應(yīng)的產(chǎn)品與產(chǎn)品清單不相符，乙方則應(yīng)在甲方指定的時(shí)間及地點(diǎn)內(nèi)提供與產(chǎn)品清單一致的產(chǎn)品。
③甲方驗(yàn)收合格后應(yīng)在送貨單上簽字蓋章，并開具入庫(kù)單。
5、由于客觀因素，甲方未能及時(shí)銷售完畢乙方供應(yīng)的產(chǎn)品，甲方應(yīng)于產(chǎn)品保質(zhì)期截止日期 天前書面通知乙方更換完畢，乙方應(yīng)全力配合更換事宜。
五、貨款的結(jié)算和付款
1、結(jié)算方式：月結(jié)
2、結(jié)算程序：乙方于每月 號(hào)將上月送貨單、入庫(kù)單、結(jié)帳單送至甲方財(cái)務(wù)室，甲方財(cái)務(wù)進(jìn)行核對(duì)后向乙方支付貨款(如乙方未在 日前把相關(guān)單據(jù)送至甲方財(cái)務(wù)室，本期結(jié)算貨款延至下月)。
3、乙方向甲方提供：a、普通xxx b、增值xxx c、不提供xxx
六、違約責(zé)任
1、乙方全面履行了各項(xiàng)供貨義務(wù)后，甲方應(yīng)當(dāng)如約向乙方支付貨款;否則，甲方應(yīng)按日萬(wàn)分之二向乙方支付利息。
2、乙方應(yīng)保證本協(xié)議約定的產(chǎn)品價(jià)格不高于市場(chǎng)同類酒店的當(dāng)時(shí)市場(chǎng)供貨價(jià)，如高于市場(chǎng)批發(fā)價(jià)，甲方在與乙方結(jié)帳時(shí)將扣除高于部分，同時(shí)甲方有權(quán)解除本協(xié)議，且乙方應(yīng)向甲方支付1000元違約金。
3、如乙方供應(yīng)產(chǎn)品違反餐飲質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)以及本協(xié)議約定的各項(xiàng)質(zhì)量條款，甲方有權(quán)要求乙方及時(shí)更換、拒付乙方質(zhì)量不合格產(chǎn)品的貨款或解除本協(xié)議，而且乙方應(yīng)向甲方支付當(dāng)次送貨金額兩倍的違約金。
4、乙方如不能按約定時(shí)間將產(chǎn)品送至指定地點(diǎn)，每延遲半天，乙方應(yīng)向甲方支付違約金;乙方累計(jì)每月3次以上未按時(shí)送貨，甲方有權(quán)解除本協(xié)議，且要求乙方支付1000元違約金。
5、甲乙雙方為了共同維護(hù)“金三角”的良好形象，乙方送貨之時(shí)應(yīng)佩帶甲方的供應(yīng)商卡片(工本費(fèi)20元，由乙方承擔(dān))，并注意自身形象，不得戴頭盔、穿雨衣、拖鞋、背心，并應(yīng)按指定通道送貨，否則每次應(yīng)向甲方支付100元違約金。
6、乙方因自身原因造成甲方貨品缺貨，乙方需向甲方支付導(dǎo)致缺貨產(chǎn)品銷售價(jià)格兩倍賠償。
7、因乙方所供應(yīng)的產(chǎn)品而引起的產(chǎn)品質(zhì)量事故由乙方承擔(dān)全部法律責(zé)任及經(jīng)濟(jì)損失(包括直接損失及產(chǎn)品銷售后的可得利益)進(jìn)行賠償，但甲方有義務(wù)進(jìn)行協(xié)調(diào)解決。
8、除上述特別約定外，甲乙雙方應(yīng)嚴(yán)格遵守本協(xié)議的其他各項(xiàng)約定，如違約，應(yīng)向?qū)Ψ街Ц秵雾?xiàng) 1000 元違約金。
9.乙方違反本協(xié)議約定，應(yīng)向甲方支付的違約金，甲方可直接從乙方貨款中抵扣，不足部分，乙方應(yīng)另行向甲方支付。
七、其它條款
1、甲乙雙方應(yīng)當(dāng)保守秘密，不得以任何方式向他人透露各種供應(yīng)產(chǎn)品的價(jià)格、利潤(rùn)空間，不得以任何方式向他人透露或自己使用因簽訂、履行本協(xié)議而知悉的對(duì)方的各種商業(yè)秘密。
2、乙方應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)行情及時(shí)向甲方推薦新的產(chǎn)品品種。
3、乙方不得以任何形式(如紅白喜事送紅包、煙酒、回扣，請(qǐng)客吃飯等)賄賂甲方工作人員，否則甲方有權(quán)解除本協(xié)議，且乙方應(yīng)按月度總貨款的20%向甲方支付違約金;乙方知道甲方內(nèi)部工作人員有索賄或變相索賄行為的，應(yīng)及時(shí)向甲方總經(jīng)理舉報(bào)，經(jīng)查證屬實(shí)的，甲方應(yīng)給予乙方200—20xx元的獎(jiǎng)勵(lì)。
4、乙方如勾結(jié)甲方工作人員如虛開入庫(kù)單、虛報(bào)送貨數(shù)量和送貨價(jià)格等不良行為，甲方扣除乙方當(dāng)月總貨款的一半，同時(shí)甲方有權(quán)解除本協(xié)議;
5、在履行過程中，如出現(xiàn)不可抗力(包括區(qū)域性的流行性疾病等)，致使本協(xié)議難以繼續(xù)履行的，本協(xié)議自行終止，即本協(xié)議對(duì)雙方不再具有約束力，由此產(chǎn)生的各項(xiàng)損失，雙方各自承擔(dān)。
6、乙方如需提前解除本協(xié)議，須提前30天書面通知甲方采購(gòu)部經(jīng)理。
7、如甲乙雙方均未提出異議，則合同自動(dòng)延長(zhǎng)一年。
8、本協(xié)議未盡事宜及履行本協(xié)議發(fā)生的爭(zhēng)議，甲乙雙方應(yīng)先行協(xié)商解決，另行簽訂補(bǔ)充協(xié)議，協(xié)商不成的，雙方可以向湘潭中級(jí)人民法院提起訴訟。
9、本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份，雙方簽字蓋章后即日生效。
甲 方： 乙 方：
授權(quán)代表： 授權(quán)代表：
電 話： 電 話：
年 月 日 年 月 日
飲料運(yùn)輸包裝篇六
合同編號(hào)：*方：乙方：
地址：地址：
電話：電話：
傳真：傳真：
投訴電話：簽定地點(diǎn)：
根據(jù)《中華*共和國(guó)合同法》有關(guān)規(guī)定，*、乙雙方經(jīng)平等協(xié)商一致，達(dá)成如下協(xié)議，在履行協(xié)議的過程中，*、乙雙方應(yīng)嚴(yán)格遵守，若有違約應(yīng)按合同約定賠償對(duì)方由此導(dǎo)致的經(jīng)濟(jì)損失。
一、合同期限：
1、本合同簽署有效期自____年_____月______日至_____年_____月____日，其中前____個(gè)月為試銷期。
2、合同到期后，另確定新的經(jīng)銷條件，乙方在同等條件下享有優(yōu)先權(quán)。
二、經(jīng)銷產(chǎn)品及區(qū)域：
1、*方授權(quán)乙方經(jīng)銷*方_________酒產(chǎn)品。
2、*方授予乙方______酒產(chǎn)品的銷售區(qū)域僅限。
三、產(chǎn)品價(jià)格：
1、價(jià)格按全國(guó)統(tǒng)一價(jià)執(zhí)行(價(jià)格表附合同)。
2、乙方嚴(yán)格執(zhí)行合同約定產(chǎn)品銷售價(jià)格體系，不能低于或高于合同約定價(jià)格銷售。否則，*方不予兌現(xiàn)銷售獎(jiǎng)勵(lì)。
3、*方保留統(tǒng)一調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格的權(quán)力，調(diào)價(jià)提前______天通知乙方。
四、結(jié)算方式
1、經(jīng)*方財(cái)務(wù)部門確認(rèn)，乙方貨款到帳后，*方組織發(fā)貨。
2、如*方更改帳號(hào)，以*方財(cái)務(wù)部簽章后的書面通知為準(zhǔn)。
3、在未得到*方財(cái)務(wù)部簽章的書面通知，乙方不得將貨款(或借款)交給或借給*方業(yè)務(wù)人員或匯入其他帳戶，否則，乙方承擔(dān)責(zé)任。
五、合作保*
1、乙方首批貨款在本合同簽定之日起十日內(nèi)全額匯入*方指定帳戶。否則，視乙方違約，本合同自行失效。
2、*乙雙方簽定合同時(shí)，乙方向*方交納______萬(wàn)元的合同保*金，否則視乙方自動(dòng)放棄合同。合同保*金利息按照銀行同期活期存款利率計(jì)算。
六、市場(chǎng)*作要求：
飲料運(yùn)輸包裝篇七
產(chǎn)品定位：15至35歲左右的年輕、有活力的人群 產(chǎn)品形象：青春洋溢，活力四射。
適用歡快的顏色作為包裝，選擇符合定位人群的明星代言（如最近熱播的《致青春》中的楊子珊，劇中形象是敢愛敢恨的玉面小飛龍鄭薇，青春本就是被人們熱追的話題，她這一形象符合青春活力的定位，必為年輕的人們所熟識(shí)，讓楊子珊作為明星代言將不失為一個(gè)好的宣傳。）
主題廣告詞：我的青春我代言，不留遺憾！“美漾”為你的青春加足動(dòng)力！ 產(chǎn)品名稱：“統(tǒng)一”美漾活力型維生素飲料，設(shè)冰檸檬、水蜜桃、藍(lán)莓口味。
（樂百氏已有一款維生素飲料于2003年3月底上市叫做脈動(dòng)，脈動(dòng)再剛開始上市時(shí)，銷量并不樂觀，因?yàn)橹袊?guó)飲料市場(chǎng)中的維生素飲料很少，這也說明在這一塊將有很大的市場(chǎng)潛力。截止到現(xiàn)在，他們公司推出的大的宣傳是“脈動(dòng)”夢(mèng)立方。）
價(jià)格設(shè)定：元之間（考慮到所作的是校園宣傳，主要消費(fèi)人群是青年群體，這一群體的消費(fèi)水平有限，故而把價(jià)格定在偏中下。）
宏觀環(huán)境分析：我國(guó)飲料市場(chǎng)潛力巨大。國(guó)內(nèi)龐大的飲料消費(fèi)群體已經(jīng)出現(xiàn)，人們?cè)絹?lái)越注重產(chǎn)品安全和健康，雖然有一些功能型的飲料出現(xiàn)，其中維生素飲料有娃哈哈的“激活”、農(nóng)夫的“尖叫”、匯源的“他+她”，但市場(chǎng)的潛力還是巨大的。
行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析：雖然潛在進(jìn)入者不多，但替代品的威脅還是非常大，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。 內(nèi)部環(huán)境分析：優(yōu)勢(shì)在于品牌的知名度、風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)變能力、生產(chǎn)能力、公共關(guān)系能力，因?yàn)椤敖y(tǒng)一”這個(gè)品牌在做飲料方面是成熟的。
利用宣傳傳遞給消費(fèi)者一種新的生活方式，或者是一種文化、關(guān)懷和愛的態(tài)度，而不僅僅是解渴的工具，能夠讓消費(fèi)者以選擇我們的產(chǎn)品成為一種時(shí)尚、習(xí)慣。
目標(biāo)消費(fèi)群的特點(diǎn)：
學(xué)生：品牌忠誠(chéng)度高、側(cè)重時(shí)尚性消費(fèi)、口碑影響力大、易形成潛在消費(fèi)群體、易于形成輻射宣傳。
年輕白領(lǐng)階級(jí)：對(duì)生活充滿想象與激情，喜歡自由自在的生活氛圍，喜歡時(shí)尚的消費(fèi)，想要形成自己的獨(dú)特生活方式。
活動(dòng)時(shí)間：6月1日（兒童節(jié)，可以在促銷時(shí)做一些活動(dòng)引領(lǐng)受眾回味童年及年少時(shí)）
活動(dòng)目的：轉(zhuǎn)變消費(fèi)觀念，擴(kuò)大消費(fèi)群體。 活動(dòng)地點(diǎn)：鄭州北大學(xué)城
北大學(xué)城較其他大學(xué)城人群集中、商業(yè)化成熟。這里有中州大學(xué)、師專、商專等學(xué)校，學(xué)生人數(shù)在二十萬(wàn)左右，還有商戶以及流動(dòng)人口。此處場(chǎng)地方便，可以在中州大學(xué)內(nèi)的廣場(chǎng)或者其對(duì)面的學(xué)生宿舍區(qū)內(nèi)，本篇策劃選用中州大學(xué)內(nèi)的廣場(chǎng)，位于學(xué)校入口，場(chǎng)地寬廣、平坦，適合做促銷用。
宣傳方式：條幅、展板、各校論壇、海報(bào)、健康小冊(cè)子等。
可以買飲料兩瓶送品牌玩偶、水杯等。同時(shí)可以做一些比較新穎的宣傳來(lái)吸引受眾。我做了一下方案：
1、 每個(gè)學(xué)校都有自己的校報(bào)，在活動(dòng)前可以在校報(bào)上進(jìn)行宣傳，這種宣傳方式只需少量的費(fèi)用即可?？梢钥钦掌盎顒?dòng)時(shí)間或者一些軟文宣傳。
2、 條幅、展板、海報(bào)、各高校的論壇、短信、健康小冊(cè)子等
如：條幅分為固定和移動(dòng)條幅。固定條幅就是懸掛在某一方不隨便改變位置，選擇在人群集中或出入必經(jīng)之地。移動(dòng)條幅要求在特定時(shí)間出現(xiàn)在人群聚集地，拉條幅的工作人員的服裝要有產(chǎn)品標(biāo)識(shí)，要有新意，能夠吸引人們注意。如：穿上輪滑鞋的兩名工作人員，身穿與產(chǎn)品包裝相同顏色并帶有產(chǎn)品標(biāo)識(shí)的服裝，在放學(xué)的時(shí)候于食堂門口拉出條幅，時(shí)間為十分鐘左右。
健康小冊(cè)子上印：“美漾教您健康小知識(shí)！”，關(guān)于飲水的健康知識(shí)。這個(gè)要活動(dòng)當(dāng)天發(fā)放。
盡可能的在活動(dòng)前兩天把產(chǎn)品宣傳資料充斥于每個(gè)學(xué)生的身邊，一定要在活動(dòng)之前把氣勢(shì)做足。
3、在活動(dòng)的前兩天或者三天，每天都發(fā)出一些宣傳頁(yè)，印上：6月1日下午三點(diǎn)“統(tǒng)一“美漾””給你不一樣感覺！擦亮你的眼睛來(lái)吧！你，敢來(lái)嗎？我，等你！上面印上做挑釁動(dòng)作的人物。
4、輪滑、街舞表演
活動(dòng)前兩天開始派表演者來(lái)一些閃客表演（或街舞或輪滑等），給人以懸念。并在每次表演結(jié)束后拉出條幅，上寫“統(tǒng)一美漾六一不見不散“，頻率為每天約三次左右。
輪滑和街舞的表演人員可以招聘有一定水平的兼職人員。 5、活動(dòng)當(dāng)天上午準(zhǔn)備好場(chǎng)地以及其他必要設(shè)備。
在促銷活動(dòng)開始之后，開始表演，比如街舞，可以邀請(qǐng)同學(xué)們斗舞等等（活動(dòng)一天前提前展板說明邀請(qǐng)同學(xué)們參斗舞自由賽），勝出的個(gè)人或者團(tuán)隊(duì)可以跟隨校園促銷團(tuán)隊(duì)去其他地方做宣傳以及給予相應(yīng)的獎(jiǎng)金。
斗舞自由賽規(guī)則：一對(duì)一pk，參與即送“美漾”一箱，勝利者由對(duì)方推薦產(chǎn)生。就是比賽雙方，有一方覺得自己承認(rèn)不如對(duì)方，那么對(duì)方即為勝利方。最終勝利者給予五百元獎(jiǎng)勵(lì)，以及可以跟隨宣傳隊(duì)伍尋找對(duì)手，并發(fā)放證書。
1、人員分組：主負(fù)責(zé)人1人，輪滑2名，街舞5人，前期采辦3人，展地布置5人，主持1人，外聯(lián)2人，宣傳制作2人，維持比賽秩序由展地布置人員負(fù)責(zé)，音響等由宣傳制作人員負(fù)責(zé)，促銷監(jiān)督由外聯(lián)負(fù)責(zé)，前期采辦為機(jī)動(dòng)人員。
2、招聘8名兼職促銷人員及2名發(fā)放宣傳單的兼職人員。
3、另派1名人員負(fù)責(zé)與校內(nèi)負(fù)責(zé)人員隨時(shí)保持聯(lián)系。
為了品牌的形象以及產(chǎn)品的良好的銷售，后期的工作尤其重要，不能說促銷活動(dòng)結(jié)束了就讓產(chǎn)品的信息銷聲匿跡。對(duì)高校園區(qū)里每個(gè)超市或者飲料銷售點(diǎn)以及自動(dòng)販?zhǔn)蹤C(jī)都有我們的產(chǎn)品賣，并且每隔一段時(shí)間更新一次海報(bào)宣傳或者做一次促銷活動(dòng)。
1、 由于宣傳很密集且較有新意，可能活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的人會(huì)比較多，而且會(huì)有斗舞等競(jìng)技活動(dòng)，可能會(huì)有些許騷動(dòng)，所以現(xiàn)場(chǎng)一定要留有維持秩序的人員。
2、 活動(dòng)前要與該校的保安人員做好工作，以便放生不便活動(dòng)進(jìn)行的事情。 3、 可對(duì)該?；蛘弑贝髮W(xué)城的高校的社團(tuán)進(jìn)行贊助，讓其協(xié)助工作人員進(jìn)行促銷活動(dòng)，畢竟在這里他們比工作人員熟悉。 4、 防范暴力事件。
我想，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)一定會(huì)非?；鸨蠖鄶?shù)人可以記住我們的產(chǎn)品，因?yàn)槟繕?biāo)受眾對(duì)于新鮮事物的興趣和接受能力比較強(qiáng)。
飲料運(yùn)輸包裝篇八
西域春是中國(guó)著名的品牌之一，是中國(guó)軟飲料市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)，在中國(guó)積極推進(jìn)本土化進(jìn)程。我們的愿景是令全球人們的身體思想及精神更怡神暢快，讓我們的品牌及形象不斷激勵(lì)人們保持樂觀向上，讓我們所觸及的一切更有價(jià)值。作為新疆最大的軟飲料公司，此次在中國(guó)地區(qū)展開的廣告活動(dòng)主要是為了提高其在中國(guó)市場(chǎng)的占有率和知名度，使西域春成為消費(fèi)者的第一選擇!
一、廣告目標(biāo)
1、企業(yè)提出的目標(biāo)
(1)通過廣告活動(dòng)，在一年內(nèi)市場(chǎng)占有率提高10%—15%。
(2)使西域春飲料知名度再次居領(lǐng)先水平
2、根據(jù)市場(chǎng)情況可以達(dá)到的目標(biāo)：
(1)市場(chǎng)占有率在中國(guó)趕上和超過百事可樂。
(2)使可口可樂飲料的品牌超過百事可樂。
二、企業(yè)、市場(chǎng)情況分析
(一)可口可樂公司概況
西域春公司是新疆最大的軟飲料公司。公司總部設(shè)在新疆昌吉。
西域春公司制造和分配濃縮軟飲料和果汁，它的產(chǎn)品西域春是從牛奶中取出液汁制成的一種飲料。作為該公司主要部門的軟飲料每年的銷售額約占公司，新疆西域春公司是舉世聞名的牛奶大王，它在中國(guó)各地
(二)主要產(chǎn)品
牛奶 香草牛奶 大果粒 新疆老酸奶
(三)企業(yè)優(yōu)勢(shì)
中國(guó)最大之軟性飲料業(yè)巨人,擁有大廠優(yōu)勢(shì)及強(qiáng)大之全球競(jìng)爭(zhēng)力，強(qiáng)勢(shì)行銷能力,體系及企業(yè)廣告，品牌形象深植人心,已成為消費(fèi)者生活之一部分，核心產(chǎn)品之神秘配方處?kù)稑O度保密,使其流行50年後而不衰，通路布建相當(dāng)完整(尤其是自動(dòng)販賣機(jī)之設(shè)置),并擁有速食業(yè)(以麥當(dāng)勞為首)的強(qiáng)大銷售通路，新疆西域春公司的作業(yè)流程標(biāo)準(zhǔn)化，具有創(chuàng)新及高度研發(fā)能力,最具代表性為西域春老酸奶之推出,甫一上市即造成風(fēng)潮，市場(chǎng)占有率高,產(chǎn)品更為市場(chǎng)之領(lǐng)導(dǎo)品牌，產(chǎn)品擁有便利性(隨處可得),獨(dú)特風(fēng)味(神秘配方)及價(jià)格公道等特色，產(chǎn)品生命周期為循環(huán)再循環(huán)型態(tài),歷久彌堅(jiān)，日前宣布將股票選擇權(quán)視為員工薪質(zhì)費(fèi)用之一部分,此舉將充分反映企業(yè)之財(cái)務(wù)狀況,引起眾多專家學(xué)者之一片好評(píng),更一掃投資者因安隆弊案而對(duì)美國(guó)企業(yè)所產(chǎn)生之陰霾。
〔四〕面臨威脅
⒈目前市場(chǎng)上牛奶等飲料的產(chǎn)品替代性仍不低，消費(fèi)者的選擇空間非常大。而且，隨著人們生活水平的提高，消費(fèi)者追求健康之意識(shí)抬頭,勢(shì)必將減少對(duì)別的飲料之飲用.
⒉飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)頗為激烈,主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(挑戰(zhàn)者)-維維威脅力十足,而在過去幾年當(dāng)中西域春業(yè)績(jī)出現(xiàn)停滯不前之情形,而百事可樂卻是持續(xù)在成長(zhǎng)當(dāng)中，其贏得了多數(shù)年輕階層的喜歡，這也是西域春要爭(zhēng)取的廣大消費(fèi)群體。
(五) 消費(fèi)者及市場(chǎng)分析
許多年來(lái)，西域春不斷用創(chuàng)新的手段加強(qiáng)與消費(fèi)者的聯(lián)系，激發(fā)年輕人的共鳴，點(diǎn)染他們對(duì)自由表達(dá)自我和追尋人生夢(mèng)想的無(wú)限熱情。
1、 商品定位
商品特征 可口可樂綜合各層面人士意見認(rèn)定，其飲料產(chǎn)品屬于營(yíng)養(yǎng)型，適銷的空間與時(shí)間范圍大;更屬于興奮型，適用于各個(gè)年齡、職業(yè)群體及社會(huì)生活各種場(chǎng)合。(沒有特別重視其老牌、名牌因素)
消費(fèi)特點(diǎn) 初次為沖動(dòng)性購(gòu)買;使用后若留有好感則習(xí)慣性重復(fù)購(gòu)買;對(duì)品牌加深印象后則選擇性、固定性重復(fù)購(gòu)買。餐飲業(yè)、娛樂場(chǎng)所、家庭、學(xué)校、單位購(gòu)買受季節(jié)性影響低微。
2、 市場(chǎng)分析
區(qū)分層次，選擇重點(diǎn)在取得詳盡的調(diào)查資料基礎(chǔ)上加以分析，按照購(gòu)買力、營(yíng)銷能力、市場(chǎng)潛力等因素測(cè)算出綜合指數(shù)，據(jù)此確攻擊重點(diǎn)。如濟(jì)南營(yíng)業(yè)所調(diào)查發(fā)現(xiàn)該市有飲料銷售點(diǎn)8000余個(gè)，經(jīng)過分析，從中選取出2500個(gè)作為重點(diǎn)，由各片業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)全力攻。確定適宜的商品面目 即確定攻擊方式，根據(jù)不同地區(qū)、不同銷售場(chǎng)所、不同消費(fèi)群體的不同習(xí)慣，分別選擇提供大瓶或小瓶、玻璃瓶或塑料瓶、瓶裝或罐裝或使用現(xiàn)調(diào)機(jī)或配備冷凍展示柜等等。
3、 市場(chǎng)細(xì)分
潛力與現(xiàn)實(shí) 根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)全部售點(diǎn)數(shù)量、人口密度及購(gòu)買力水平等因素，將本產(chǎn)品在各區(qū)域的最大市場(chǎng)潛力測(cè)算出來(lái)加以列示;現(xiàn)將已占領(lǐng)的售點(diǎn)及銷量一一對(duì)應(yīng)列示，加以對(duì)比，使市場(chǎng)開拓任務(wù)從總體到各個(gè)分區(qū)域都一目了然。
幾年的發(fā)展，但是其仍然影響西域春的業(yè)績(jī)發(fā)展。
三、廣告對(duì)象
㈠產(chǎn)品定位
可口可樂屬于碳酸類飲料，這類飲料的宣傳對(duì)象應(yīng)以思想前衛(wèi)，追求時(shí)尚的年輕群體為主，具體為15—30歲的青年人。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為百事可樂。
㈡潛在消費(fèi)者分析
現(xiàn)階段應(yīng)以下述對(duì)象為主：
⑴思想叛逆、前衛(wèi)的高中生
⑵有部分收入的大學(xué)生
⑶年輕業(yè)務(wù)人員
⑷高級(jí)職員
⑸從事公關(guān)工作人員
⑹城市個(gè)體戶
⑺其他有收入，追求時(shí)尚的人
⑻來(lái)華旅游、出差的人
四、廣告地區(qū)
本次廣告將在全國(guó)范圍進(jìn)行，從市場(chǎng)的角度來(lái)說，中國(guó)是一個(gè)擁有16億人口的國(guó)家，擁有著強(qiáng)大的市場(chǎng)消費(fèi)潛力;從季節(jié)的角度來(lái)說， 我國(guó)夏天氣溫普遍較高，夏日飲料需求旺盛，我們力爭(zhēng)使西域春，成為人們夏日首選飲品。
五、廣告戰(zhàn)略
六、廣告戰(zhàn)術(shù)
七、廣告主題，
主題是廣告的靈魂。廣告主題是根據(jù)廣告目標(biāo)所提出來(lái)的中心思想, 它通過廣告信息的傳播, 直接明白地表現(xiàn)廣告主的意愿。因此, 廣告設(shè)計(jì)、創(chuàng)意文案以及廣告表達(dá)方式, 都應(yīng)符合主題的中心思想。
廣告主題是廣告策劃的重點(diǎn)內(nèi)容。一般說來(lái), 廣告對(duì)象策劃是確立廣告目標(biāo)策劃的前提和基礎(chǔ), 廣告目標(biāo)策劃又是確 立廣告主題的依據(jù), 三者都以促進(jìn)銷售為目的。它們之間有聯(lián)系, 也有區(qū)別, 成為相互影響、依存、制約的有機(jī)整體。
創(chuàng)意是為了表現(xiàn)廣告主題的, 因而確立主題是創(chuàng)意的基礎(chǔ), 創(chuàng)意就是構(gòu)思。有好的創(chuàng)意, 才可能制作出好的`廣告, 所以說創(chuàng)意是廣告策劃成功的重要因素。
西域春擁有十幾年的歷史，它進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)間比較長(zhǎng)，已經(jīng)被人們接受和認(rèn)可。因此，廣告語(yǔ)的宣傳應(yīng)趨于感性，在功能性的訴求基礎(chǔ)之上，應(yīng)著重對(duì)其象征意義進(jìn)行宣傳。 由于西域春的口味清爽，有營(yíng)養(yǎng)，廣告應(yīng)形成自己時(shí)尚，熱情的特點(diǎn)。
另外，西域春的配方神秘，所以廣告應(yīng)突出其口感的與眾不同。
總之，廣告創(chuàng)作的總原則應(yīng)該是強(qiáng)調(diào)商品時(shí)尚、熱情，與眾不同的特點(diǎn)，突出口味優(yōu)勢(shì)。
八、廣告預(yù)算和廣告設(shè)計(jì)制作
(一)廣告預(yù)算表
本表為廣告預(yù)算，今后各項(xiàng)開支以此為依據(jù)，不會(huì)有大的浮動(dòng)，最后以實(shí)報(bào)實(shí)銷結(jié)算。
(二)廣告設(shè)計(jì)制作項(xiàng)目表
九、廣告效果監(jiān)測(cè)
如果同意按照本計(jì)劃的廣告戰(zhàn)略和廣告戰(zhàn)術(shù)施行 , 預(yù)計(jì)可達(dá)到 一項(xiàng)內(nèi)所規(guī)定的任務(wù)與目標(biāo)。
以下幾個(gè)問題必須按計(jì)劃落實(shí) :
(1) 廣告效果監(jiān)督 ;
(2) 廣告反饋的管理 ;
(3) 廣告 計(jì)劃要因情況變化而合理調(diào)整 ;
(4) 定期以問卷、座談會(huì)等方式進(jìn)行廣告效果測(cè)定。
飲料運(yùn)輸包裝篇九
1、政治環(huán)境食品飲料行業(yè)是“十二五”規(guī)劃發(fā)展的重點(diǎn)行業(yè)之一，國(guó)家相關(guān)政策的支持將為食品飲料行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)巨大的機(jī)遇。
2、社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境隨著國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值gdp不斷的增長(zhǎng)，人均的收入水平也不斷提高，消費(fèi)者的購(gòu)買力相應(yīng)的也提升了。
3、文化環(huán)境高素質(zhì)的教育人才越來(lái)越多，果汁市場(chǎng)的迅速崛起與消費(fèi)者的健康意識(shí)增強(qiáng)密不可分，因此，健康美味成為果汁吸引消費(fèi)者的主因。
4、技術(shù)環(huán)境康師傅是一線的飲料品牌，口味豐富，具有自己的品牌特色，擁有很好的技術(shù)，不斷研發(fā)出新的飲料產(chǎn)品。
5、行業(yè)背景果汁市場(chǎng)近年的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，果汁產(chǎn)品也呈現(xiàn)差異化走向.果汁飲料已經(jīng)成為最受歡迎的飲料品種，其市場(chǎng)增長(zhǎng)速度超過瓶裝水飲料、碳酸飲料和茶飲料的增長(zhǎng)速度。廣闊的市場(chǎng)前景，吸引了中外企業(yè)競(jìng)相加入到果汁飲料的生產(chǎn)行列中來(lái)。
6、競(jìng)爭(zhēng)者狀況綜觀目前中國(guó)果汁飲料市場(chǎng)，一支是臺(tái)灣背景的企業(yè)統(tǒng)一，以包裝的創(chuàng)新和口味取勝;一支是包括匯源、娃哈哈等國(guó)內(nèi)知名企業(yè);還有一支是跨國(guó)公司如可口可樂、百事可樂等
飲料運(yùn)輸包裝篇十
飲料促銷活動(dòng)策劃方案
活動(dòng)方案指的是為某一次活動(dòng)所指定的書面計(jì)劃，具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則，步驟等。那么飲料促銷活動(dòng)策劃方案怎么寫呢？和一起來(lái)看看吧！
初夏，飲料類產(chǎn)品的銷售旺季已經(jīng)來(lái)到，河南飲料市場(chǎng)上群雄逐鹿：康師傅、娃哈哈、樂百氏、可口可樂等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手紛紛摩拳擦掌、重拳出擊，實(shí)行新的促銷策略。如何在對(duì)手有市場(chǎng)動(dòng)作之前發(fā)揮現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)，搶先發(fā)力，搶占市場(chǎng)份額，鞏固市場(chǎng)地位成為統(tǒng)一公司的頭等大事。夏季也是面類產(chǎn)品銷售的淡季，如何讓淡季不淡，而不因?yàn)榈径屜募咀兂射N售的\xxx盲區(qū)\xxx，組織一場(chǎng)以部分熱銷產(chǎn)品帶動(dòng)全線產(chǎn)品的暢銷成為了必要之舉。 媒體造勢(shì)
為了讓促銷活動(dòng)更有影響力，效果更明顯，\xxx借勢(shì)、造勢(shì)\xxx成為了必要?！洞蠛訄?bào)》是河南第一大報(bào)，為全球報(bào)刊發(fā)行量百?gòu)?qiáng)企業(yè)，其發(fā)行量及民眾關(guān)注度均為同類報(bào)紙中的翹楚。于是這次活動(dòng)的主題口號(hào)就命名為\xxx大河統(tǒng)一美麗生活\xxx。重在借助大河報(bào)的知名度擴(kuò)大品牌在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上的知名度和影響力。在活動(dòng)前兩周我們就開始在《大河報(bào)》投放整版《大河統(tǒng)一美麗生活》硬廣，并進(jìn)行公交報(bào)站器廣告，通過媒體先進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)熱，為后邊銷售打好基礎(chǔ)。
活動(dòng)安排
在品牌促銷讓利方面，六月是飲料銷售的旺季，因此飲料促銷成為活動(dòng)主推項(xiàng)目。整個(gè)活動(dòng)時(shí)段我們挑選中間四周，每周根據(jù)不同的側(cè)重點(diǎn)選擇不同套系產(chǎn)品進(jìn)行促銷讓利，如：冰紅茶、綠茶等\xxx茶\xxx系列產(chǎn)品為一套系的促銷，\xxx鮮橙多、葡萄多\xxx等\xxx多\xxx系列產(chǎn)品為一套系的促銷等。這樣安排活動(dòng)，使每周都有新內(nèi)容，給消費(fèi)者進(jìn)行不間斷的視覺和心理沖擊，使活動(dòng)內(nèi)容充實(shí)豐滿。
周末帶動(dòng)人氣的\xxx限時(shí)、限量驚爆搶購(gòu)\xxx，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，搶拉客源的\xxx超低特價(jià)，超級(jí)好禮\xxx。 3、公益活動(dòng)
本次促銷有附帶一個(gè)公益活動(dòng)――您的愛心我的學(xué)業(yè)，統(tǒng)一產(chǎn)品義賣表真情活動(dòng)。本次活動(dòng)適逢中高考時(shí)舉行，義賣表真情活動(dòng)在獻(xiàn)愛心的同時(shí)，很好地樹立了企業(yè)的公眾形象。 4、開展寫生大賽
開展兒童媽媽寫生大賽，在增進(jìn)親子關(guān)系的同時(shí)，擴(kuò)大統(tǒng)一品牌在孩子群體中 * ，是他們?cè)谛〉臅r(shí)候就被改品牌所包圍，培養(yǎng)他們的品牌意識(shí)和品牌忠誠(chéng)度，使得統(tǒng)一在孩子小的時(shí)候就深深扎根其心中。
活動(dòng)執(zhí)行
此次活動(dòng)牽涉到企劃、銷售、財(cái)務(wù)、推廣、儲(chǔ)運(yùn)等多個(gè)部門 1、事前責(zé)任明確
由于此次\xxx大河統(tǒng)一美麗生活\xxx活動(dòng)涉及眾多部門，事先對(duì)各個(gè)部門進(jìn)行了動(dòng)員協(xié)調(diào)會(huì)，進(jìn)行了詳盡的分工，分工明確，責(zé)任到人。企劃部負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的執(zhí)行和跟蹤，對(duì)外宣傳、硬廣設(shè)計(jì)、軟文撰寫、pop制作；推廣部負(fù)責(zé)促銷、導(dǎo)購(gòu)人員的培訓(xùn)、管理，商場(chǎng)堆頭布置、現(xiàn)場(chǎng)海報(bào)、pop管理，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)管理等；儲(chǔ)運(yùn)部負(fù)責(zé)檢查庫(kù)存，確保及時(shí)補(bǔ)貨；銷售部負(fù)責(zé)維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序。財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)帳款的回收。 2、做好各項(xiàng)活動(dòng)準(zhǔn)備
在\xxx大河統(tǒng)一美麗生活\xxx活動(dòng)進(jìn)入倒計(jì)時(shí)階段，對(duì)各項(xiàng)工作進(jìn)行準(zhǔn)備，保證活動(dòng)順利進(jìn)行。
場(chǎng)地準(zhǔn)備：確定活動(dòng)場(chǎng)地，尤其使活動(dòng)期間戶外活動(dòng)的展示、搭臺(tái)，必須提前做好。
物料準(zhǔn)備：根據(jù)活動(dòng)的規(guī)模，提前準(zhǔn)備好相應(yīng)的宣傳物料，如產(chǎn)品宣傳單、促銷活動(dòng)單頁(yè)、促銷橫幅、促銷禮品、宣傳海報(bào)、獎(jiǎng)品等。在活動(dòng)前一天應(yīng)該確保所有物料到位。陳列、上貨、廣宣品、pop等的布置工作應(yīng)該在活動(dòng)前一天晚上做好，避免活動(dòng)當(dāng)天匆忙去做，更不要在活動(dòng)高峰期做，免得引起現(xiàn)場(chǎng)混亂，給活動(dòng)造成不便。
人員準(zhǔn)備：確定活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)、派單員、產(chǎn)品促銷員?；顒?dòng)期間，導(dǎo)購(gòu)、促銷人員、策劃負(fù)責(zé)人員應(yīng)該提前到位，再次確認(rèn)準(zhǔn)備工作到位，廣宣品、陳列排面、產(chǎn)品和禮品堆頭以及標(biāo)價(jià)。策劃負(fù)責(zé)人全程跟進(jìn)，了解準(zhǔn)備不足和方案欠妥之處，及時(shí)改善調(diào)整，并對(duì)促銷人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)。
導(dǎo)購(gòu)、促銷人員是整個(gè)活動(dòng)執(zhí)行過程中的核心，其一言一行直接影響著銷售及品牌聲譽(yù)，因此要對(duì)其做針對(duì)性比較強(qiáng)的銷售技巧培訓(xùn)，讓導(dǎo)購(gòu)、促銷人員更深刻明確活動(dòng)目的和政策，掌握推銷技巧。推銷技巧培訓(xùn)包括推銷心態(tài)（推銷從顧客第一次拒絕開始，要保持積極愉快的心態(tài)，推銷的技巧是積極主動(dòng)）、推銷話術(shù)（消費(fèi)者異議回答話術(shù)、目標(biāo)消費(fèi)者）等的培訓(xùn)。
活動(dòng)評(píng)估
經(jīng)過這次活動(dòng)的開展，很好地宣傳了統(tǒng)一品牌 * 力和在民眾中的美譽(yù)度，擴(kuò)大了市場(chǎng)占有份額，同時(shí)也提升了銷量，并拉動(dòng)了面類產(chǎn)品的銷量，總體來(lái)說是比較成功的！
1、加強(qiáng)品牌活力、年輕、時(shí)尚的形象； 2、加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品校園的宣傳和推廣；
活動(dòng)預(yù)熱期：20xx年12月20號(hào)-29號(hào)（共計(jì)10天）
正式活動(dòng)期：20xx年12月30日-20xx年1月1日(共計(jì)3天）
地點(diǎn)：各個(gè)高校校園內(nèi)
（1）所有在校學(xué)生
他們都是具備活力與進(jìn)取心的好青年，有健康意識(shí)，追求成就感和自我認(rèn)同，他們注重生活質(zhì)量，懂得追求時(shí)尚，但不盲目跟隨潮流。
（2）在校的教職工及家屬
他們的經(jīng)濟(jì)水平較高，會(huì)享受生活。
\xxx吃、喝、玩\xxx，樂在元旦！
活動(dòng)預(yù)熱期間，宏達(dá)公司在校園內(nèi)發(fā)放1000張?jiān)┳８？ㄆ?，將此祝?？ㄆ炆厦?，送上您的祝福，傳給他人。卡片上有3個(gè)祝福語(yǔ)簽名，并在12月30日前送到校園內(nèi)各個(gè)超市，凡是卡片上有簽名的顧客，活動(dòng)期間將獲得一瓶飲料。 執(zhí)行時(shí)間：12月30號(hào)活動(dòng)當(dāng)天，逾期不給予。
確定部分產(chǎn)品以供試喝。使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品加強(qiáng)認(rèn)知和產(chǎn)生好感，形成購(gòu)買欲望。并可通過試喝了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的喜好。在試喝過程中可以調(diào)查消費(fèi)者最喜愛的產(chǎn)品并做記錄。
執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全過程
參與條件：只要購(gòu)買xx飲料，無(wú)論什么口味，無(wú)論多少瓶，均可參與抽獎(jiǎng)。
抽獎(jiǎng)規(guī)則：
將轉(zhuǎn)盤分為6個(gè)部分，分別寫著：紅茶、綠茶、蜜茶、購(gòu)物券、健康、甘醇。
獎(jiǎng)品設(shè)置：1、轉(zhuǎn)到\xxx紅茶\xxx，可以獲得250ml紅茶一瓶。 2、轉(zhuǎn)到\xxx綠茶\xxx，可以獲得250ml綠茶一瓶。 3、轉(zhuǎn)到\xxx蜜茶\xxx，可以獲得250ml蜜茶一瓶。 4、轉(zhuǎn)到\xxx購(gòu)物券\xxx，可以獲得價(jià)值50元的購(gòu)物券。 5、轉(zhuǎn)到\xxx健康\xxx與\xxx甘醇\xxx，可以獲得圓珠筆一支。 執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全過程
只要收集6個(gè)瓶蓋，均可再來(lái)一瓶，且獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，進(jìn)行一次抽獎(jiǎng)，同時(shí)要記錄。
執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全過程 (五）走動(dòng)促銷
模仿游擊戰(zhàn)術(shù)，安排促銷人員到不同的指定地點(diǎn)進(jìn)行走動(dòng)促銷，增加除攤點(diǎn)以外的銷售額及產(chǎn)品 * 力。學(xué)生上下課有喝飲料的需求，在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)運(yùn)動(dòng)的學(xué)生也需要喝飲料，所以要定時(shí)安排促銷人員到學(xué)生宿舍樓下，籃球場(chǎng)及足球場(chǎng)等地進(jìn)行飲料促銷。
執(zhí)行時(shí)間：12月30日--12月31日學(xué)生上下課期間，并隔半小時(shí)到運(yùn)動(dòng)場(chǎng)促銷一次。 (六）公益捐款活動(dòng)
活動(dòng)與公益相結(jié)合，刺激消費(fèi)者消費(fèi)行為，并通過公益捐款提高公司品牌形象和產(chǎn)品的美譽(yù)度。促銷活動(dòng)每銷售一瓶飲料將拿出一角錢捐贈(zèng)給學(xué)院基金會(huì)以幫助貧困生。
執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全程
請(qǐng)10個(gè)工作人員在售點(diǎn)（3天的安排一樣） 1、1人負(fù)責(zé)元旦傳遞卡 2、2人負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)及換瓶蓋環(huán)節(jié)。 3、2人負(fù)責(zé)兌換獎(jiǎng)品以及記錄信息。 4、1人負(fù)責(zé)品嘗。 5、2人負(fù)責(zé)走動(dòng)銷售。 6、2人負(fù)責(zé)公益活動(dòng)
2、在售點(diǎn)寫上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的x架。 3、品嘗的桌子一張。
3、在售點(diǎn)發(fā)傳單。
5、要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號(hào)。
4、元旦傳遞卡片，共計(jì)1000張，每張1元，共計(jì)1000元。 5、傳單費(fèi)用1000元
總計(jì)：56000元
我們有理由相信，通過此次的促銷活動(dòng)，xx飲料在學(xué)生中的地位會(huì)有一個(gè)更大的提升。此次的校園銷售活動(dòng)定能取得佳績(jī)。
相信通過我們細(xì)致的安排，此次活動(dòng)一定可以在校園內(nèi)掀起\xxxxx飲料\xxx的熱潮。對(duì)樹立\xxxxx\xxx品牌也會(huì)有很大很好 * 。
提高康師傅茶飲料在校園內(nèi)的銷量，開發(fā)新顧客。
元旦來(lái)臨了，轉(zhuǎn)，轉(zhuǎn)，轉(zhuǎn)，康師傅茶飲料給您意外驚喜
20xx年1月1日-3日（元旦假期內(nèi)）
在學(xué)校內(nèi)的新世界超市門前
（1）所有在校學(xué)生
他們都是具備活力與進(jìn)取心的好青年，有健康意識(shí)、，追求成就感和自我認(rèn)同，他們注重生活質(zhì)量，懂得追求時(shí)尚，但不盲目跟隨潮流。
（2）在校的教職工 他們的經(jīng)濟(jì)水平較高，會(huì)享受生活。
參與條件：只要購(gòu)買康師傅茶飲料，無(wú)論什么口味，無(wú)論多少瓶，均可參與抽獎(jiǎng)。
抽獎(jiǎng)規(guī)則：1、每人只能抽一次。
將轉(zhuǎn)盤分為6個(gè)部分，分別寫著：紅茶、綠茶、蜜茶、購(gòu)物券、健康、甘醇。 3、中獎(jiǎng)?wù)咴陬I(lǐng)取獎(jiǎng)品時(shí)要進(jìn)行登記，寫上姓名、電話中什么獎(jiǎng)等
獎(jiǎng)品設(shè)置：1、轉(zhuǎn)到\xxx紅茶\xxx，可以獲得250ml紅茶一瓶。 2、轉(zhuǎn)到\xxx綠茶\xxx，可以獲得250ml綠茶一瓶。 3、轉(zhuǎn)到\xxx蜜茶\xxx，可以獲得250ml蜜茶一瓶。 4、轉(zhuǎn)到\xxx購(gòu)物券\xxx，可以獲得價(jià)值10元的購(gòu)物券。 5、轉(zhuǎn)到\xxx健康\xxx與\xxx甘醇\xxx，可以獲得圓珠筆一支。
在新世界銷售茶飲料地點(diǎn)進(jìn)行品嘗，讓還沒有購(gòu)買欲望的人品嘗后產(chǎn)生購(gòu)買行為。
只要收集6個(gè)瓶蓋，均可再來(lái)一瓶，且獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，進(jìn)行一次抽獎(jiǎng)，同時(shí)要記錄。 七、現(xiàn)場(chǎng)布置
1、請(qǐng)5個(gè)工作人員在售點(diǎn)（3天的安排一樣） 2、一人負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)及換瓶蓋環(huán)節(jié)。 3、一人負(fù)責(zé)兌換獎(jiǎng)品以及記錄信息。 4、一人負(fù)責(zé)品嘗。 5、兩人負(fù)責(zé)銷售。
2、在售點(diǎn)寫上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的x架。 3、品嘗的桌子一張。
30-31日：在學(xué)校內(nèi)的幾幢宿舍分別找一個(gè)負(fù)責(zé)人，讓他們到各個(gè)宿舍發(fā)傳單，每幢大概500份。
在老師公寓附近和職工寓所附近發(fā)傳單，總計(jì)500份。 1日-3日：1、工作人員統(tǒng)一穿著\xxx康師傅茶飲料\xxx的工作服。 2、在售點(diǎn)發(fā)傳單。
4、要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號(hào)。
場(chǎng)地費(fèi)用：約1000元運(yùn)輸費(fèi)用：約200元
人員費(fèi)用：約1000元傳單費(fèi)用：約1000元 物料費(fèi)用：約1000元水餐費(fèi)用：約200元
總計(jì)：4400元
中國(guó)軟飲料業(yè)近年取得了飛速發(fā)展，但近年來(lái)，軟飲料市場(chǎng)結(jié)構(gòu)發(fā)生了明顯的變化，原來(lái)備受推崇的碳酸飲料逐漸\xxx退燒\xxx，而以茶飲料為代表的無(wú)糖飲品迅速崛起，成為新的飲料市場(chǎng)主力軍。在國(guó)際上被稱為\xxx新生代飲料\xxx，被認(rèn)為符合現(xiàn)代人崇尚天然、綠色的消費(fèi)追求。
中國(guó)約有茶飲料生產(chǎn)企業(yè)近40家，其中大中型企業(yè)有15家，上市品牌多達(dá)100多個(gè)，有近50個(gè)產(chǎn)品種類。而與此同時(shí)，中國(guó)茶飲料消費(fèi)市場(chǎng)的發(fā)展速度更是驚人，幾乎以每年30%的速度增長(zhǎng)，占中國(guó)飲料消費(fèi)市場(chǎng)份額的20%，超過了果汁飲料而名列飲料市場(chǎng)的\xxx探花\xxx，大有趕超碳酸飲料之勢(shì)。在中國(guó)臺(tái)灣，在日本，茶飲料已超過碳酸飲料成為市場(chǎng)第一大飲料品種。隨著茶飲料的出現(xiàn)及市場(chǎng)的繁榮，中國(guó)茶產(chǎn)業(yè)將迎來(lái)更加美好的前景。21世紀(jì)飲料市場(chǎng)將是茶的世紀(jì)，茶飲料將成為\xxx飲料之王\xxx。而作為茶飲料中的佼佼者-康師傅銷售前景不言而喻。
我們有理由相信，通過此次的促銷活動(dòng)，康師傅在學(xué)生中的地位會(huì)有一個(gè)更大的提升。此次的校園銷售活動(dòng)定能取得佳績(jī)。而學(xué)生們也將更加喜歡茶飲料，將尤其鐘愛康師傅茶飲料，也會(huì)對(duì)康師傅的營(yíng)銷戰(zhàn)略更加滿意。 相信通過我們細(xì)致的安排，此次活動(dòng)一定可以在校園內(nèi)掀起\xxx康師傅茶飲\xxx的熱潮。對(duì)樹立\xxx康師傅\xxx品牌也會(huì)有很大橫好 * 。
涼茶（功能性飲料）是目前銷量增長(zhǎng)最快、發(fā)展?jié)摿ψ顝?qiáng)的飲料之一。據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)功能性飲料市場(chǎng)近年來(lái)的年平均增長(zhǎng)率在５.３％左右。xx年世界功能飲料市場(chǎng)可迅速增長(zhǎng)到250億美元，比xx年的150億美元增長(zhǎng)近一倍，市場(chǎng)發(fā)展極為迅猛，容量之大超乎想像。涼茶（功能性飲料）獨(dú)特的功能迎合了市場(chǎng)需求和消費(fèi)者青睞，有消費(fèi)者便有市場(chǎng)，有市場(chǎng)便有競(jìng)爭(zhēng)，面對(duì)市場(chǎng)上大大小小的飲料品牌，促銷新花樣可謂層出不窮，作為新生品牌的××草本飲料，要想得到消費(fèi)者的認(rèn)可及青睞，還需在促銷上下一方苦功夫。所以，為配合××草本飲料上市的推廣工作，為更好的針對(duì)消費(fèi)層面，擬訂分別在南寧市××××廣場(chǎng)、×××門口及××××門口舉辦××草本飲料路展促銷活動(dòng)。
活動(dòng)目的：
1． 通過活動(dòng)與消費(fèi)者進(jìn)行深度溝通，從而進(jìn)一步掌握周圍目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)形態(tài)、消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)心理及文化需求； 2． 通過現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)，充分展示××草本飲料品牌形象及功能，讓南寧市消費(fèi)者認(rèn)知××草本飲料，使產(chǎn)品深入人心，樹立××草本飲料形象；
3． 通過活動(dòng)加強(qiáng)品牌本身與消費(fèi)者的互動(dòng)，促進(jìn)品牌信息傳遞的準(zhǔn)確性及廣泛性，讓更多的消費(fèi)者對(duì)××草本飲料有所關(guān)注與了解，并建立起品牌的忠誠(chéng)、親民形象； 4． 通過活動(dòng)促進(jìn)××草本飲料在南寧市場(chǎng)的銷量； 5． 以活動(dòng)表明廠家力推××草本飲料的決心，以此增強(qiáng)××草本飲料經(jīng)銷商的信心，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)影響力。
活動(dòng)時(shí)間：20××年7月16日、7月23日、7月30日（時(shí)間都定在星期六） 活動(dòng)地點(diǎn)：××××廣場(chǎng)、×××門口、××××門口 活動(dòng)形式：
1． 在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)放置展臺(tái)、展架、pop標(biāo)識(shí)，每個(gè)活動(dòng)場(chǎng)地聘請(qǐng)4名形象促銷小姐，在活動(dòng)場(chǎng)地派發(fā)產(chǎn)品宣傳單；
2． 在舞臺(tái)兩側(cè)分別擺放桌子，放置資料、贈(zèng)品、飲料等，每邊2名促銷小姐負(fù)責(zé)宣傳；
3． 現(xiàn)場(chǎng)介紹××草本飲料的功能，并邀請(qǐng)觀眾品嘗，讓消費(fèi)者充分體驗(yàn)××草本飲料的清涼口感；
4． 現(xiàn)場(chǎng)由主持人介紹××草本飲料產(chǎn)品特性，并在現(xiàn)場(chǎng)送出品牌宣傳禮品；
5． 歌手、舞蹈演員現(xiàn)場(chǎng)精彩表演，促進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)熱烈氣氛； 6． 主持人現(xiàn)場(chǎng)提問（內(nèi)容與××草本飲料有關(guān)），答對(duì)的觀眾將獲得精美禮品；
7． 活動(dòng)期內(nèi)為加大活動(dòng) * 力，每場(chǎng)促銷活動(dòng)可令消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品為××草本飲料；
8． 消費(fèi)者可憑××草本飲料空罐領(lǐng)取相應(yīng)禮品或獎(jiǎng)品，如消費(fèi)者可憑3個(gè)完整的空罐換取1罐××飲料，同時(shí)還可以參加現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)。 演員陣容及要求
主持人 1名
要求：男，擁有多年商場(chǎng)促銷主持經(jīng)驗(yàn)，能好的控制活動(dòng)氣氛。
主持風(fēng)格明朗，幽默風(fēng)趣，擅長(zhǎng)于調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛和即興發(fā)揮，給人驚喜的感覺。 能應(yīng)付可能出現(xiàn)的冷場(chǎng)局面。 說唱組合 2名
要求：男，具有較強(qiáng)的說唱能力，豐富的演出經(jīng)驗(yàn)。
擅長(zhǎng)利用自身現(xiàn)場(chǎng)表演的優(yōu)勢(shì)調(diào)動(dòng)觀眾的參與熱情。 能應(yīng)付可能出現(xiàn)的冷場(chǎng)局面。 歌 手 1名
要求：女，具有十分扎實(shí)的演唱功底，并能唱能跳。
善于選擇適合不同觀眾聽的流行歌曲，并善于傳達(dá)客戶信息，并且十分敬業(yè)。 能應(yīng)付可能出現(xiàn)的冷場(chǎng)局面。 舞蹈組合 3名
要求：女，擁有豐富的戶外表演經(jīng)驗(yàn)。
善于挑選強(qiáng)勁音樂排演舞蹈吸引現(xiàn)場(chǎng)觀眾。
能應(yīng)付可能出現(xiàn)的冷場(chǎng)局面，并且樂意參與游戲活動(dòng)，與觀眾同樂。 公司配合人員 若干名具有較強(qiáng)的組織策劃能力，豐富的路展促銷活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)，曾為××、××、××、××、××、××、××等知名企業(yè)成功策劃并組織了各種大型的路展、路演活動(dòng)。 活動(dòng)內(nèi)容及時(shí)間安排
9 : 00－9 : 45 調(diào)試音響、主持人和演員準(zhǔn)備，所有工作人員到場(chǎng)進(jìn)行布置，形象促銷小姐派發(fā)宣傳單，
進(jìn)行產(chǎn)品展示 9 : 45－10:00 主持人現(xiàn)場(chǎng)預(yù)熱，吸引觀眾，調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛，舞蹈演員準(zhǔn)備開場(chǎng)舞蹈
10:00－10:05 開場(chǎng)舞蹈（勁舞），由舞蹈演員調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛 2 10:05－10:20 10:20－10:30 10:30－10:45 10:45－10:55 10:55－11:05 11:05－11:15 11:15－11:30 11:30－11:40 11:40－11:55 11:55－12:05 12:05－12:15 12:15－12:30 12:30 主持人宣布活動(dòng)正式開始，介紹今天的活動(dòng)安排及內(nèi)容，鼓動(dòng)觀眾參與，并告知觀眾將
有精美禮品及豐厚獎(jiǎng)品。告知觀眾抽獎(jiǎng)時(shí)段?，F(xiàn)場(chǎng)繼續(xù)派發(fā)傳單，邀請(qǐng)觀眾現(xiàn)場(chǎng)品嘗××草本飲料。同時(shí)，主持人介紹××草本飲料的功能、公司的一些情況。告知觀眾，稍后進(jìn)行的節(jié)目更加精彩，以及問答游戲都將與剛才的介紹及傳單上的介紹有關(guān)，請(qǐng)大家關(guān)注獨(dú)唱。首先由演員感謝參與觀眾，舞蹈演員稍作休息，獨(dú)唱演員可臨場(chǎng)發(fā)揮，調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng) 氣氛
主持人反復(fù)介紹××草本飲料的功能、公司的一些情況。進(jìn)行簡(jiǎn)單問答游戲，鼓動(dòng)觀眾參與活動(dòng)，將有精美禮品及豐厚獎(jiǎng)品。參與者都有機(jī)會(huì)獲得禮品及獎(jiǎng)品，主持人臨場(chǎng)發(fā)揮，活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛（參考問題：a、本次活動(dòng)推廣的品牌是什么？b、××是哪個(gè)公司開發(fā)的產(chǎn)品？c、××草本飲料是什么時(shí)候上市的？d、××草本飲料的是都有些什么功能？e、××適合哪些人群飲用？等）
說唱組合表演（時(shí)下流行歌曲，并可以讓歌手在說唱之間摻入今天活動(dòng)的主題，讓部分喜歡聽歌的觀眾更受感染）
游戲（夾氣球；在規(guī)定時(shí)間內(nèi)看誰(shuí)夾的××氣球最多為勝出者）
舞蹈（輕快舞蹈）
觀眾互動(dòng)玩游戲（××真情對(duì)對(duì)碰）：相互認(rèn)識(shí)的兩個(gè)人上臺(tái)，分別為男女的兩人，大家蒙上眼睛，女的排成一排，伸出右手，由男的逐一碰櫥女性的右手，從中找出自己的女伴，參與者都有精美禮品贈(zèng)送
說唱組合表演（時(shí)下流行歌曲，并可以讓歌手在說唱之間摻入今天活動(dòng)的主題，讓部分喜歡聽歌的觀眾更受感染），可邀請(qǐng)觀眾參與
回顧以上兩輪問答游戲，混合介紹××的各種情況（公司、產(chǎn)品）把以上提過的問題混合提問，加深印象，并可以適當(dāng)當(dāng)提高問題的難度，以使部分長(zhǎng)時(shí)間支持本活動(dòng)的觀眾受鼓勵(lì)
進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)階抽獎(jiǎng)，主持人再次介紹××的后續(xù)活動(dòng)的服務(wù)，竭誠(chéng)的為消費(fèi)者服務(wù)，主持 人及演員臨場(chǎng)發(fā)揮，與觀眾現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)，發(fā)放××草本飲料及獎(jiǎng)品
活動(dòng)結(jié)束
注：以上節(jié)目及內(nèi)容為暫定框架，可根據(jù)每場(chǎng)促銷活動(dòng)的不同靈活調(diào)整，活動(dòng)前應(yīng)對(duì)所有工作人員及招聘演員進(jìn)行培訓(xùn)，同時(shí)要求演員上報(bào)曲目，制作詳細(xì)的節(jié)目單。在實(shí)際的開展過程中也不可按部就班，應(yīng)根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況進(jìn)行靈活調(diào)整。
活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算
第一場(chǎng)：××××廣場(chǎng)
備注：①前廣場(chǎng)： 6000元/天，周一至周五4000元/天；②中心廣場(chǎng)：6000元/天，周一至周五4000元/天；③南廣場(chǎng)：4000元/天；④電費(fèi)另算：元/度，有電工負(fù)責(zé)拉線；⑤7月17日為萬(wàn)達(dá)周年慶。⑥執(zhí)行費(fèi)用按實(shí)際發(fā)生金額的15%收取，稅金按實(shí)際發(fā)生金額的10%收取。以上預(yù)算僅為參考。 第二場(chǎng)：×××門口
備注：執(zhí)行費(fèi)用按實(shí)際發(fā)生金額的15%收取，稅金按實(shí)際發(fā)生金額的10%收取，以上預(yù)算僅為參考。
第三場(chǎng)：××××門口
策劃：××××××××××
地址：×××××××××××××××× 電話：××××-×××××× ××××××× 備注：執(zhí)行費(fèi)用按實(shí)際發(fā)生金額的15%收取，稅金按實(shí)際發(fā)生金額的10%收取，以上預(yù)算僅為參考。
內(nèi)容僅供參考
飲料運(yùn)輸包裝篇十一
需方：
供方：
需、供雙方于20xx年7月15日簽定電梯供貨合同(編號(hào)：fld070713)，需方因經(jīng)營(yíng)調(diào)整，現(xiàn)要求將gx-y01半圓形觀光梯改為乘客電梯，經(jīng)雙方友好協(xié)商，特簽定如下補(bǔ)充協(xié)議。
一、取消gz-y01半圓形觀光梯的定貨，已生產(chǎn)出的該梯由供方另行處理。
二、將觀光電梯改為乘客電梯，其型號(hào)、參數(shù)如下：
1、品名：乘客電梯(jx-001)
2、型號(hào)：fvf-p13-co60
3、載重：1000kg(載客：13人)
4、?？繉诱荆?1、3、4(1樓與3、4樓開門方向相反)，主板模塊預(yù)留1、2樓開門接口。
5、轎廂：發(fā)紋不銹鋼(厚)。
6、廳門及門套：發(fā)紋不銹鋼()及m-01標(biāo)準(zhǔn)小門套,轎廂地面使用3mm厚pvc材料，下面使用3mm厚鋼板作支撐面。
7、其它配置、功能與原合同一致
三、金額及付款方式：
1、原合同總價(jià)：肆拾萬(wàn)零肆仟元整(￥元)現(xiàn)減為：叁拾柒萬(wàn)伍仟元整(￥元)，由供方提供稅務(wù)發(fā)票，需方已付款貳拾壹萬(wàn)元整(￥)，供方已于20xx年10月將另一臺(tái)方形全透明觀光電梯交付需方使用。
2、本協(xié)議簽定后三日內(nèi)，需方支付預(yù)付款陸萬(wàn)元整(￥元);電梯設(shè)備到工地后支付柒萬(wàn)元(￥元)，憑供方提供的兩臺(tái)電梯稅務(wù)發(fā)票支付);電梯安裝完畢并經(jīng)技術(shù)監(jiān)督局驗(yàn)收合格后三日內(nèi)支付叁萬(wàn)元整(￥元)，余款伍仟元整(￥元)，在電梯驗(yàn)收合格交付需方次日起滿一年后三日內(nèi)付清。
四、交貨時(shí)間及條件
1、供方收到需方預(yù)付款陸萬(wàn)元整(￥元)起35天電梯設(shè)備應(yīng)到達(dá)工地。
2、電梯設(shè)備到達(dá)工地后經(jīng)需方派員驗(yàn)收確認(rèn)供方提供的電梯設(shè)備與合同所確定的設(shè)備配置一致后才能安裝，(驗(yàn)收不得影響安裝人員開箱、搬運(yùn))，安裝后的功能達(dá)到合同規(guī)定的要求否則需方有權(quán)拒絕支付貨款。因此而遲緩竣工由供方承擔(dān)責(zé)任賠償需方每日1000元。電梯設(shè)備在交付需方前由供方負(fù)責(zé)保管，需方不承擔(dān)任何責(zé)任。
3、貨到工地前三日，需方應(yīng)向供方移交經(jīng)雙方確認(rèn)的合格井道(含正式電源進(jìn)機(jī)房)，否則交貨日期順延。
4、貨到工地13天安裝完畢并具備驗(yàn)收條件，遲延交貨則每日由供方支付違約金500元。電梯安裝完畢后時(shí)間不超過10天，否則賠償需方每日1000元。
五、本協(xié)議屬原合同(編號(hào)：fld070713)之補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議除修改了原合同的條款外，原合同的其他條款對(duì)雙方仍具有約束力。本協(xié)議一式貳份，雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。
需方：
代表：
供方：
代表：
飲料運(yùn)輸包裝篇十二
飲料是快速消費(fèi)品里重要的部分，市場(chǎng)容量之大，競(jìng)爭(zhēng)之激烈一直被視為快速消費(fèi)品的一個(gè)熱點(diǎn)產(chǎn)業(yè)，中國(guó)的飲料市場(chǎng)不僅是本土企業(yè)征戰(zhàn)的“主場(chǎng)”，更是各大世界品牌角逐的“客場(chǎng)”，這注定是一場(chǎng)持久而激烈，浩大而經(jīng)典的戰(zhàn)爭(zhēng)。
中國(guó)軟飲料業(yè)具有世界上任何一個(gè)國(guó)家所無(wú)法比擬的潛在消費(fèi)市場(chǎng)，目前，軟飲料行業(yè)發(fā)展迅速，20xx年中國(guó)軟飲料市場(chǎng)上果汁飲料、茶飲料再加上純凈水和碳酸飲料占據(jù)了85%以上的份額，品牌集中度高，且戰(zhàn)事頻繁。
20xx年夏，果蔬汁、茶飲料和功能性飲料成為消費(fèi)者主要購(gòu)買的三種類飲品，低糖或無(wú)糖飲料將是主流趨勢(shì)，也成為廠家開發(fā)高端產(chǎn)品的契機(jī)。預(yù)計(jì)到20xx年，全球果汁及碳酸飲料將增至730億升，那時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈，未來(lái)產(chǎn)品品質(zhì)及創(chuàng)新是飲料企業(yè)獲利的關(guān)鍵因素，只有那些擁有資源優(yōu)勢(shì)，品牌優(yōu)勢(shì)，生產(chǎn)特色產(chǎn)品，且內(nèi)部經(jīng)營(yíng)管理水平較高，達(dá)到規(guī)模效益的企業(yè)才能獲得較高的收益水平。
在追逐產(chǎn)銷量的擴(kuò)張帶來(lái)短期利益的同時(shí)，企業(yè)仍需兼顧效率、研發(fā)能力以及內(nèi)部管理的規(guī)范等長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，注重內(nèi)涵增長(zhǎng)。對(duì)于廣大的投資者來(lái)說，不容忽視的是，成本的增加將在一定程度上影響軟飲料行業(yè)的發(fā)展。在世界經(jīng)濟(jì)一體化的情形下，軟飲料行業(yè)的成本壓力，將會(huì)越來(lái)越大。
在市場(chǎng)準(zhǔn)入壁壘低、競(jìng)爭(zhēng)激烈的.軟飲料市場(chǎng)，國(guó)外品牌對(duì)中國(guó)本土飲料的沖擊力度將會(huì)加大;與此同時(shí)中國(guó)飲料企業(yè)走出國(guó)門的阻力將會(huì)減小。起步晚、基礎(chǔ)薄的中國(guó)軟飲料業(yè)如何面對(duì)新型條件下的競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn)?誰(shuí)能夠認(rèn)準(zhǔn)行業(yè)發(fā)展脈絡(luò)、把握市場(chǎng)先機(jī)、掌握產(chǎn)品營(yíng)銷策略，誰(shuí)就能夠在這個(gè)充滿無(wú)限商機(jī)、風(fēng)險(xiǎn)與利益共存的大市場(chǎng)上成為真正的贏家。
外賣飲料行業(yè)可以說是一種時(shí)尚業(yè)所以它的產(chǎn)品主要滿足青少年消費(fèi)者心理層次的需求，這點(diǎn)是很重要的。研究新、奇、靚麗的飲料來(lái)滿足青少年消費(fèi)者的心理需求。外在包裝，明星效應(yīng)，直接轉(zhuǎn)化為青少年的心理需求：流行，跟風(fēng)，一點(diǎn)點(diǎn)的虛榮心。因此開外賣飲料店，可以不加盟，但必須解決包裝問題，裝潢要亮麗，時(shí)尚，人員要年輕化，店里要有嘻哈音樂，這對(duì)店的成敗非常關(guān)鍵。
鮮果多甜品飲料店,借助”外賣飲料”市場(chǎng)強(qiáng)大的發(fā)展趨勢(shì),打造時(shí)尚,新鮮,專業(yè)的品牌外賣店.從品牌.形象.技術(shù).服務(wù)等多方面優(yōu)勢(shì)迅速占領(lǐng)市場(chǎng).逐步完成品牌加盟的戰(zhàn)略設(shè)想.
短時(shí)間內(nèi)，占領(lǐng)太原外賣型杯裝飲料市場(chǎng)，迅速建立品牌，開始以加盟連鎖的形式擴(kuò)張。
一、投資預(yù)算及方案金額
店面初始投資包括以下幾個(gè)部分：
a:形象店投資共14萬(wàn)
[1]店鋪?zhàn)饨穑?萬(wàn)
[2]裝修費(fèi)用：3萬(wàn)
[3]設(shè)備投資：主要包括:制冰機(jī)、韓國(guó)刨冰機(jī)、飲水機(jī)、煤氣爐、冰柜、沙冰機(jī)、咖啡機(jī)、冷藏柜等需4萬(wàn)
[4]原材料和工具：1萬(wàn)
[5]流動(dòng)資金：1萬(wàn)
b：外買店投資共5萬(wàn)
[1]店鋪?zhàn)饨穑?萬(wàn)
[2]裝修費(fèi)用：5000
[3]設(shè)備投資：2萬(wàn)
[4]原材料和工具：5000
改變傳統(tǒng)封口塑料杯的包裝形式,采用帶蓋硬塑料杯.并設(shè)計(jì)多種色彩的包裝杯,給人們帶來(lái)時(shí)尚健康的感覺。
憑包裝杯可以在任何一家門店無(wú)限量續(xù)杯。
經(jīng)過太原市場(chǎng)調(diào)查以一天200杯銷量
計(jì)算單杯利潤(rùn)元×200杯/天×365天=182500元
飲料運(yùn)輸包裝篇十三
“嗨動(dòng)”果汁飲料是統(tǒng)一集團(tuán)在20xx年6月份推出的一款面向年輕消費(fèi)群體的，注重健康、時(shí)尚的果汁飲料新品牌。主要有藍(lán)莓、蘋果、檸檬、香蕉等多種口味，該果汁飲料富含豐富的維生素，有益于人體吸收，口味多以酸爽、刺激為主，非常的符合年輕人的口味，并且采用通暢的流線型設(shè)計(jì)外觀，時(shí)尚大方，無(wú)論男生女生，拿在手里都不失青春本身的潮流魅力。
現(xiàn)在市場(chǎng)上在校園里，在年輕消費(fèi)群體中，比較受歡迎的幾款飲料主要有達(dá)能集團(tuán)的“脈動(dòng)”，可口可樂公司的“可口可樂”、“雪碧”、“芬達(dá)”、“醒目”，農(nóng)夫山泉公司的“尖叫”、“維他命”、“水溶c100”，哇哈哈公司的hello-c柚、hello-c檸檬、hello-c鳳梨椰香、hello-c果粒橙、hello-c果粒蜜桃、hello-c果粒柚、hello-c果粒檸檬等hello-c系列。這些飲料主要以碳酸飲料和功能性飲料為主，果汁飲料就講究一個(gè)”酸“字，果汁飲料中的hello-c系列似乎已經(jīng)逐漸淡出市場(chǎng)。其中碳酸飲料和功能性飲料男生引用居多，主要在運(yùn)動(dòng)時(shí)或運(yùn)動(dòng)后飲用，果汁飲料以女生消費(fèi)居多，但不見酸酸的口味適合每個(gè)人。所以，”嗨動(dòng)“果汁飲料的推出不僅彌補(bǔ)了統(tǒng)一企業(yè)以茶類飲料和傳統(tǒng)果汁飲料的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)缺陷，如果宣傳得當(dāng)，肯定能迅速迎合年輕消費(fèi)者的需要的。
在產(chǎn)品投放在市場(chǎng)初期，不求盈利，主要做好產(chǎn)品的銷售渠道分設(shè)，讓產(chǎn)品慢慢出現(xiàn)在大家的視野中；在產(chǎn)品投放的成長(zhǎng)期，應(yīng)加大宣傳力度，讓產(chǎn)品成為人人皆知的品牌，占據(jù)一定的市場(chǎng)份額；在產(chǎn)品投放的成熟期，應(yīng)采用多種促銷手段，為消費(fèi)者謀福利，回饋新老顧客；在產(chǎn)品投放市場(chǎng)的衰退期，應(yīng)穩(wěn)住市場(chǎng)份額，并研發(fā)新產(chǎn)品。我現(xiàn)這階段的銷售目標(biāo)主要是做到宣傳推廣和占據(jù)市場(chǎng)份額的目的。
促銷的主題主要迎合年輕人的特點(diǎn)，總體是歡快的活潑的，主要運(yùn)用親情、友情、愛情的情感表達(dá)，吸引住消費(fèi)者，讓消費(fèi)者產(chǎn)生喝“嗨動(dòng)“，愛相隨的感覺。
不同的產(chǎn)品周期應(yīng)選擇不同的產(chǎn)品組合，也應(yīng)該根據(jù)時(shí)事熱點(diǎn)在促銷組合上做一些改變，從消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知角度來(lái)看，在知曉階段，促銷組合的次序是：廣告，銷促，人員推銷；在了解階段，促銷組合的次序是：廣告，人員推銷；在信任階段，促銷組合的次序是：人員推銷，廣告；在購(gòu)買階段，促銷組合的次序是：人員推銷為主，銷售促進(jìn)為輔，廣告可有可無(wú)。在現(xiàn)階段的促銷組合主要采用廣告，銷促，人員推銷。
（一） 價(jià)格
現(xiàn)在市場(chǎng)上，以年輕消費(fèi)群體為主的飲料中，除了可口可樂公司推出碳酸飲料在3塊左右外，其他飲料均在4塊左右?！班藙?dòng)”飲料健康時(shí)尚，為不失產(chǎn)品理念和產(chǎn)品地位，再參考市場(chǎng)上的價(jià)格，定價(jià)不能過高也不能過低，所以定價(jià)為4元一瓶?？紤]到在學(xué)校出售，寢室分為四人間和六人間，在促銷時(shí)可采用買3贈(zèng)1，買4贈(zèng)2的促銷活動(dòng)。
（二） 宣傳
1、明星代言：選擇當(dāng)下正火的“奔跑吧，兄弟”節(jié)目成員，節(jié)目組男友都有，這樣不僅可以在男生群體中產(chǎn)生明星效應(yīng)，也可以在女生群體中產(chǎn)生明星效應(yīng)。在明星代言的選擇中應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)中流行元素不斷變換。
2、贊助商：可以作為贊助商贊助一些比較火的娛樂節(jié)目，像“奔跑吧，兄弟”、“天天向上”、“快樂大本營(yíng)”、“非你莫屬”、“職來(lái)職來(lái)往”等在校園中比較受歡迎的這些娛樂節(jié)目。
4、舉辦活動(dòng)：在校園中可以適當(dāng)舉辦一些娛樂活動(dòng)，如“校園好聲音“、“模特大賽”等，作為舉辦方以及贊助商，向優(yōu)秀選手發(fā)放與產(chǎn)品相關(guān)的獎(jiǎng)品。
（三） 銷售渠道
飲料運(yùn)輸包裝篇十四
供貨方： (以下簡(jiǎn)稱甲方)
購(gòu)買方： (以下簡(jiǎn)稱乙方)
甲方與乙方進(jìn)行商品交易的任何相關(guān)程序?yàn)檫_(dá)到雙方平等、互利、合法、公平的交易原則，經(jīng)雙方友好協(xié)商，簽署如下協(xié)議：
一、 合作關(guān)系
甲、乙雙方自協(xié)議簽訂之日起形成供需合作伙伴關(guān)系：
1. 甲方所供產(chǎn)品，必須符合產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，如出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問題，甲方無(wú)條件退貨或換貨;
2.甲方按乙方所需產(chǎn)品規(guī)格、數(shù)量及時(shí)送達(dá)乙方，響應(yīng)時(shí)間不超過12小時(shí);
3.乙方在協(xié)議期內(nèi)不得使用其它同類品牌;
4.乙方月均計(jì)劃消化甲方產(chǎn)品_____件，全年消化甲方產(chǎn)品_____件;
5.甲方根據(jù)乙方全年實(shí)際消化產(chǎn)品數(shù)量及貨款結(jié)算方式的不同給予乙方下列獎(jiǎng)勵(lì)：
二、供貨品種及價(jià)格
1.西蘭森林(750ml×9瓶/件) .00元(每件人民幣 元正 );
2.時(shí)尚女人酒(375ml×12瓶/件).00元(每件人民幣 元正)。在本合作協(xié)議書有效期內(nèi)，如甲方調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格，應(yīng)及時(shí)通知乙方，雙方均按調(diào)整之日起的新價(jià)格執(zhí)行，若甲方降價(jià)則由甲方補(bǔ)償乙方當(dāng)日鎖定庫(kù)存(甲乙雙方各派代表清點(diǎn)當(dāng)日庫(kù)存)之進(jìn)貨金額與以新價(jià)格計(jì)算之金額的差價(jià)(下次發(fā)貨中以貨抵款補(bǔ)足)。
三、貨款結(jié)算方式
甲、乙雙方根據(jù)實(shí)際情況及獎(jiǎng)勵(lì)的不同采用如下貨款結(jié)算方式之一：
1.現(xiàn)款現(xiàn)貨結(jié)算(□是;□不是);
2.批結(jié)(□是;□不是)，甲方按每批_____件為一送貨單位向乙方供貨，次批貨到時(shí)乙方無(wú)條件向甲方支付前批貨款;
3.期結(jié)(□是;□不是)，甲乙雙方按_____天為一貨款結(jié)算期，乙方應(yīng)予當(dāng)期的最后一天無(wú)條件支付甲方當(dāng)期所供產(chǎn)品全部?jī)r(jià)款。乙方必須按時(shí)結(jié)算貨款，不得延遲。本協(xié)議結(jié)束之日，乙方應(yīng)結(jié)清所欠甲方所有貨款。
四、違約責(zé)任
甲方違反以上協(xié)議，應(yīng)向乙方支付違約金_____元;乙方違反以上協(xié)議，除結(jié)清所欠貨款外，并向甲方支付違約金_____元。
五、協(xié)議期限
本合作期限自 年____月____日至 年____月____日止有效，有效期屆滿,雙方本著真誠(chéng)合作的態(tài)度及供需平衡的情況，在本協(xié)議結(jié)束前,再行簽定新協(xié)議書。
六、其它
本協(xié)議一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份備查，如有未盡事宜，協(xié)商解決。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________
法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________
_________年____月____日_________年____月____日
飲料運(yùn)輸包裝篇十五
近幾年，我國(guó)軟飲料年產(chǎn)量以超過20％的年均增長(zhǎng)率遞增，達(dá)到1300多萬(wàn)噸。在產(chǎn)量增長(zhǎng)的同時(shí)，品種也日趨多樣化，為消費(fèi)者提供了更多的選擇余地。我國(guó)飲料品種已由單一的汽水發(fā)展成為包括碳酸飲料、果汁飲料、蔬菜汁、乳飲料等八大類。
xx年包裝飲用水的消費(fèi)量大幅下降，而果蔬類飲料走俏，同比上升了；碳酸飲料和功能性飲料的消費(fèi)量略有下降，分別降低了和，不過，包裝飲用水、茶飲料和碳酸飲料的實(shí)際消費(fèi)量仍比預(yù)測(cè)的樂觀。這說明人們?cè)陲嬃系南M(fèi)上呈現(xiàn)替代性，而果蔬汁飲料對(duì)傳統(tǒng)水、飲料的替代進(jìn)程較為緩慢，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的沖擊仍不強(qiáng)烈。
家預(yù)計(jì)到xx年年夏，果蔬汁、茶飲料和功能性飲料將成為消費(fèi)者主要購(gòu)買的三大種類飲品。果蔬汁飲料消費(fèi)量將小幅增加，功能性飲料將大幅增長(zhǎng)，茶飲料、含乳飲料、咖啡及酒精飲料不會(huì)有太大變化，碳酸飲料和包裝飲用水的消費(fèi)將大幅減少。消費(fèi)者對(duì)含乳飲料和功能性飲料的要求更高，要求生產(chǎn)廠商保證其天然性，這不僅僅是對(duì)新產(chǎn)品研發(fā)的要求，更是對(duì)飲品安全性的重視。
有資料顯示，到2020年，全球果汁及碳酸飲料將增至730億升，未來(lái)產(chǎn)品的品質(zhì)及創(chuàng)新是飲料企業(yè)獲利的關(guān)鍵因素，企業(yè)間的并購(gòu)也將是占有市場(chǎng)的良方。一般而言，軟飲料產(chǎn)品技術(shù)含量不高，市場(chǎng)進(jìn)入相對(duì)比較容易，因此競(jìng)爭(zhēng)特別激烈。目前已上市的幾家公司優(yōu)勢(shì)不明顯，只有那些擁有資源優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)、生產(chǎn)特色產(chǎn)品且內(nèi)部經(jīng)營(yíng)管理水平較高，達(dá)到規(guī)模效益的企業(yè)才能獲得較高的收益水平。
當(dāng)今飲料市場(chǎng)活躍著八大類產(chǎn)品，包括：包裝飲用水、碳酸飲料、果蔬飲料、茶飲料、功能型飲料、乳飲料、酒精飲料、咖啡飲料等。
最常購(gòu)買的幾大品牌中，碳酸飲料品牌占到三個(gè)，可口可樂仍是消費(fèi)的主流。在消費(fèi)者最常購(gòu)買的品牌中，“可口可樂”、“雪碧”、“酷兒”三個(gè)品牌合計(jì)占有的份額，霸主地位無(wú)人能及。老對(duì)手“百事可樂”的經(jīng)常購(gòu)買頻率有只相當(dāng)于它的1/7。
價(jià)位比較高的100％果汁由于營(yíng)養(yǎng)豐富、低糖、低脂、高鈣，也成為消費(fèi)者購(gòu)買的熱點(diǎn)，“匯源”是主要的被購(gòu)買品牌?！敖y(tǒng)一鮮橙多”、“康師傅每日c果汁”、“農(nóng)夫果園”等低濃度果汁經(jīng)過幾年對(duì)市場(chǎng)的培育，也已經(jīng)占據(jù)了一定的份額，使人們將喝果汁、蔬菜汁變?yōu)橐环N習(xí)慣。
原來(lái)的號(hào)稱中國(guó)瓶裝水第一品牌的“娃哈哈”，在包裝飲用水市場(chǎng)已經(jīng)江河日下，被“農(nóng)夫山泉”取而代之。
功能性飲料逐漸歸于平靜，“脈動(dòng)”這一品牌略占上風(fēng)。
說罷關(guān)于飲料行業(yè)和飲料市場(chǎng)的現(xiàn)狀，該進(jìn)入我們的正題——產(chǎn)品定位。筆者經(jīng)過分析和研究，最終將“渴能”定位為一款“80后一代的功能型飲料”。
下面將詳細(xì)闡述一下進(jìn)行如此定位的原因。
“渴能”從品牌訴求上來(lái)說，不太適合做果汁、乳飲料?！翱誓堋?jiǎng)?chuàng)造一切可能”這樣充滿個(gè)性的品牌訴求，給人帶來(lái)一股強(qiáng)有力的能量，更適合做碳酸飲料、功能型飲料和包裝飲用水。
碳酸飲料市場(chǎng)在逐年縮小，而兩大巨頭的廣告、營(yíng)銷大戰(zhàn)已經(jīng)將此市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)推向極致。同時(shí)，消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度很高。對(duì)于新品牌來(lái)說，進(jìn)入壁壘高，風(fēng)險(xiǎn)極大。包裝飲用水市場(chǎng)沒有達(dá)到完全壟斷，但是“規(guī)模效應(yīng)”在此市場(chǎng)效果顯著，要求企業(yè)的灌裝點(diǎn)分布合理，配送半徑較小，嚴(yán)格控制成本。這些方面的要求，對(duì)于一個(gè)新品牌來(lái)說難度較大，不利于盡快搶占市場(chǎng)。功能型飲料近年來(lái)的購(gòu)買力雖然沒有達(dá)到人們的預(yù)期，但是其發(fā)展趨勢(shì)良好，潛力巨大。在國(guó)內(nèi)，除了“脈動(dòng)”聲譽(yù)較高之外，其他品牌市場(chǎng)份額都不大，這就為新品牌的進(jìn)入留有很大的空間，特別是形成的一些地方性品牌很容易成活，如紅牛、蘋果醋等。
通過以上分析，筆者認(rèn)為“渴能”飲料應(yīng)該大打功能型飲料的牌，可以把其定位于一種新型營(yíng)養(yǎng)素水。二）關(guān)于“80后一代”的定位
以往的品牌策略只注重了產(chǎn)品功能屬性的宣傳，例如：“迅速平衡體液，增強(qiáng)免疫力”等，這只是品牌內(nèi)涵幾個(gè)層次中比較低的層次，在價(jià)值、文化、個(gè)性等品牌更深層次的內(nèi)涵上，以及使用者的定位方面都沒有考慮。在新的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下，要擴(kuò)大消費(fèi)群體，就必須去擴(kuò)大品牌內(nèi)涵，而隨著品牌內(nèi)涵的擴(kuò)大，消費(fèi)人群也就會(huì)擴(kuò)大了。
通過上面的詳細(xì)闡述，筆者關(guān)于“渴能”飲料的基本構(gòu)想已經(jīng)表達(dá)清楚。下面將通過傳統(tǒng)的營(yíng)銷4p組合來(lái)介紹一下“渴能”飲料的入市策略。
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飲料運(yùn)輸包裝篇十六
其實(shí)飲料的銷售和其他的飲品銷售一樣!任何產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)都要個(gè)過程，應(yīng)該如何寫好銷售呢下面是有20xx飲料公司銷售工作計(jì)劃，歡迎參閱。
1、xxx品牌的戰(zhàn)略定位：細(xì)分市場(chǎng)一線品牌、大飲料行業(yè)二線品牌。
2、20xx年市場(chǎng)目標(biāo)：開辟城市區(qū)域市場(chǎng)120個(gè);年銷售額5000萬(wàn)元以上。
3、按照xxx品牌的戰(zhàn)略定位和20xx年市場(chǎng)目標(biāo)，結(jié)合現(xiàn)有的資源狀況，我們確立了一種混合營(yíng)銷模式：試銷+區(qū)域樣板市場(chǎng)+區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷。
4、省外市場(chǎng)以省級(jí)經(jīng)理為責(zé)任單位，省內(nèi)市場(chǎng)以片區(qū)經(jīng)理為責(zé)任單位，省內(nèi)市場(chǎng)片區(qū)經(jīng)理等同于省外市場(chǎng)的省級(jí)經(jīng)理。下同。省內(nèi)市場(chǎng)的直供渠道歸xxx招商部管理。
5、公司要求每位省級(jí)經(jīng)理都必須成為經(jīng)銷商的投資顧問。因此，幫助經(jīng)銷商成功做好試銷、經(jīng)銷和區(qū)域樣板市場(chǎng)的啟動(dòng)和銷售工作，確保經(jīng)銷商首批進(jìn)貨額的成功銷售，是每位經(jīng)理的職責(zé)所在。
6、本方案內(nèi)容分為兩個(gè)部分，市場(chǎng)費(fèi)用控制和產(chǎn)品策略等內(nèi)容為指令性規(guī)定，市場(chǎng)運(yùn)作模式為指導(dǎo)性意見。本方案自公布之日起執(zhí)行。
7、本案附件為《xxx區(qū)域市場(chǎng)費(fèi)用使用規(guī)范》、《xxx產(chǎn)品知識(shí)》、《xxx區(qū)域市場(chǎng)促銷方案》、《xxx終端廣告工具》、《xxx區(qū)域市場(chǎng)管理表格》等。
一、市場(chǎng)分析
一、形勢(shì)與背景隨著生活水平的提高，人們對(duì)于飲料的需求不在僅僅停留在可樂、雪碧、純凈水的需求水平上，越來(lái)越多的人更傾向于消費(fèi)自然、健康的飲料。就在這種背景下，飲料制造企業(yè)推出了大量標(biāo)榜自然、健康的飲品其中就包括了茶飲料。且由于中國(guó)茶文化的歷史積淀，再加上茶葉的各種保健療效及消暑解渴的功用，開瓶即飲的消費(fèi)方式又符合現(xiàn)代生活方式的要求，茶飲料走紅具有先天優(yōu)勢(shì)。由于原材料成本繼續(xù)上漲，把注意力從原來(lái)的餅干方便面轉(zhuǎn)到茶飲料，減輕了一部分來(lái)自成本的壓力?？祹煾挡栾嬃现饕贩N有綠茶、冰紅茶、茉莉蜜茶、茉莉清茶、茉莉花茶、勁涼冰綠茶、勁涼冰紅茶、冰綠茶、冰紅茶、大麥香茶、大麥茶無(wú)糖。
康師傅茶飲料因其品牌形象塑造較成功，加之在情感宣傳上注意與消費(fèi)者的溝通，符合年輕人追求時(shí)尚健康生活的心理，所以必然的該品牌在整個(gè)茶飲料市場(chǎng)中占據(jù)了霸主地位，市場(chǎng)份額為。目前，康師傅花茶的市場(chǎng)占有率在10%，冰紅茶的市場(chǎng)占有率在58%，綠茶的市場(chǎng)占有率在48%，而清茶的市場(chǎng)占有率更是達(dá)到了85%。與此同時(shí)，該品牌也面臨著挑戰(zhàn)：一方面，來(lái)自各種不同品牌的茶飲料的競(jìng)爭(zhēng);另一方面，由于飲料行業(yè)不斷推出新理念，而使得新品種層出不窮。這些都無(wú)形中給康師傅帶來(lái)了巨大的壓力。20xx年康師傅飲料營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)到總營(yíng)業(yè)額的58%，而茶飲料也是康師傅飲料主要賣點(diǎn)。可見茶飲料對(duì)康師傅的重要性。
二、競(jìng)爭(zhēng)狀況分析企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的地位：
1>市場(chǎng)占有率：產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率居于同類產(chǎn)品首位，顯示出該品牌在市場(chǎng)中的領(lǐng)導(dǎo)地位。2>消費(fèi)者認(rèn)識(shí)：在眾多消費(fèi)者心目中，該品牌具有較高的信譽(yù)。3>企業(yè)自身的目標(biāo)：在飲料方面，求新、求異，拓展市場(chǎng)。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：
統(tǒng)一、娃哈哈、康師傅，是茶飲料市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)者，另外，可口可樂、百事可樂、健力寶也相繼推出新型茶飲料。他們短期內(nèi)雖不會(huì)對(duì)康師傅構(gòu)成威脅，但是也為康師傅敲醒了警鐘。
競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)總結(jié)：
現(xiàn)階段康師傅茶飲料應(yīng)該以統(tǒng)一、娃哈哈為主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但同時(shí)也應(yīng)該看到健力寶等企業(yè)的介入是一股不可忽視的力量。
附注：就冰紅茶來(lái)說，僅只有統(tǒng)一和康師傅兩家在爭(zhēng)。據(jù)調(diào)查顯示，中國(guó)的茶飲料市場(chǎng)暫時(shí)還是統(tǒng)一、康師傅等幾家大企業(yè)的天下?？祹煾档氖袌?chǎng)份額為，統(tǒng)一占，兩大品牌的市場(chǎng)份額達(dá)。康師傅占據(jù)茶飲料霸主地位，無(wú)疑是茶飲料市場(chǎng)最大的贏家;統(tǒng)一為市場(chǎng)滲透率增長(zhǎng)第二的品牌。統(tǒng)一冰紅茶無(wú)疑是康師傅的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，直接威脅著康師傅的贏家領(lǐng)地。
二、年度計(jì)劃
為了進(jìn)一步超過統(tǒng)一，在市場(chǎng)上占據(jù)更大的份額，進(jìn)一步提高康師傅的知名度、減輕成本并帶動(dòng)總個(gè)公司的發(fā)展，以求在未來(lái)的道路上越走越寬，越走越遠(yuǎn)。本銷售部門特制定如下計(jì)劃：
1、康師傅茶飲料品牌定位分析與銷售目標(biāo)：
定位分析：追求時(shí)尚健康、創(chuàng)新的理念。體現(xiàn)中國(guó)傳統(tǒng)茶文化，崇尚個(gè)性。強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量，推出多元化產(chǎn)品。
信奉“通路為贏”，實(shí)行“通路深耕”的渠道策略。確保茶飲料的霸主地位，引導(dǎo)該市場(chǎng)潮流。
銷售目標(biāo)：根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
三年各季度營(yíng)業(yè)額(單位：萬(wàn)美元)
季度、第一季度、第二季度、第三季度、第四季度、合計(jì)
20xx年
20xx年
20xx年(計(jì)劃)
2、營(yíng)銷組合選擇(4p)
1)product：推陳出新，擴(kuò)充產(chǎn)品種類，適應(yīng)不同的消費(fèi)者口味
師傅的茶飲料
3)price：在開拓市場(chǎng)的前期，以價(jià)格優(yōu)勢(shì)挺進(jìn)，并使用最容易讓其目標(biāo)消費(fèi)者接受
的促銷策略
4)promotion：在我的一項(xiàng)市場(chǎng)調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者偏向于降價(jià)促銷的占到。
因此價(jià)格的定位于適度調(diào)整能夠吸引到一部分消費(fèi)者，次之是贈(zèng)品和加量不加價(jià)。一些適時(shí)小禮物會(huì)起到很好的促銷作用。
3、市場(chǎng)定位
通過康師傅的形象代言人我們便可知，其定位于年輕的一代。15—35歲是茶飲料的主要消費(fèi)者。因此得青年者，得天下。不管是在產(chǎn)品包裝上，還是促銷方式上，我們都要從我們的目標(biāo)消費(fèi)者處著眼，方可贏得市場(chǎng)!
4、市場(chǎng)細(xì)分：
在當(dāng)前茶飲料市場(chǎng)大戰(zhàn)愈演愈烈的情況下，作為龍頭老大的康師傅茶飲料，必須做出進(jìn)一步的行動(dòng)，以確保自己的地位，從而引領(lǐng)其他茶飲料品牌走向發(fā)展。因此，我們有必要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分。
(1)不同年齡的消費(fèi)者
目前，康師傅茶飲料的消費(fèi)群體主要以年輕人為主，口味也是低糖清淡型，企業(yè)完全可以劃分幾個(gè)不同的年齡段，然后生產(chǎn)出適合每個(gè)年齡段口味的不同產(chǎn)品。
(2)不同收入的消費(fèi)者
康師傅茶飲料在市場(chǎng)上的價(jià)格都為三元左右，產(chǎn)品類別較單一。如果把人們的收入分為低、中、高，然后據(jù)此生產(chǎn)出低、中、高檔產(chǎn)品，那么其市場(chǎng)無(wú)形中就擴(kuò)大了。
(3)不同區(qū)域的消費(fèi)者
人們的消費(fèi)習(xí)慣往往受地域的影響，如北京的人們愛喝花茶，安徽人愛喝綠茶等等。企業(yè)可以根據(jù)人們的這種消費(fèi)習(xí)慣生產(chǎn)地域性的產(chǎn)品。
5、重點(diǎn)工作
1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。
2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。
3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
6、節(jié)日促銷具體活動(dòng)根據(jù)具體情況來(lái)安排
7、促銷方式與工具
促銷方式：
1、目標(biāo)市場(chǎng)大型推廣活動(dòng)2、經(jīng)銷商高級(jí)聯(lián)誼活動(dòng)3、公益活動(dòng)4、年度階段性促銷活動(dòng)計(jì)劃
促銷工具：
1、現(xiàn)場(chǎng)pop2、海報(bào)3、禮品4、店面展示用品5、抽獎(jiǎng)6、免費(fèi)贈(zèng)
對(duì)多數(shù)主管來(lái)講，制定季度工作計(jì)劃時(shí)，無(wú)非是兩個(gè)內(nèi)容：一是銷售目標(biāo)的制定和分解;二是為了實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)需要開展的促銷活動(dòng)。這樣的工作計(jì)劃忽視了一個(gè)重要的環(huán)節(jié)，即對(duì)過程的管理。我們?cè)谥贫üぷ饔?jì)劃時(shí)，一定要有實(shí)現(xiàn)既定的結(jié)果的過程。
a飲料20xx年第一季度工作計(jì)劃
一、與20xx年同季度進(jìn)行對(duì)比比較的內(nèi)容主要有：
(1)市場(chǎng)環(huán)境主要考察市場(chǎng)環(huán)境的變化主要包括行業(yè)的狀況;消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和特征是否有變化
(3)銷售團(tuán)隊(duì)有戰(zhàn)斗力的隊(duì)伍在銷售過程起著十分重要的作用，考察主要競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷售隊(duì)伍在20xx年相比20xx年是否有變化，特別要重視團(tuán)隊(duì)成員數(shù)量的變化，比如，王老吉在20xx年的銷售團(tuán)隊(duì)成員數(shù)量只有5人，而在20xx年的人員數(shù)量迅速增長(zhǎng)到12人，人員增加產(chǎn)生的直接效果是銷量有了120%的增長(zhǎng)。比較后，必須清楚競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手我們相比存在的優(yōu)勢(shì)，不要太去關(guān)注他們的不足，要看到他們的長(zhǎng)處。
(4)去年同期的銷售目標(biāo)及達(dá)成狀況。如：20xx年第一季度a飲料在b地區(qū)的銷售目標(biāo)是3萬(wàn)件，結(jié)果只完成了萬(wàn)件,一定要弄明白銷量沒有達(dá)到的原因。不要從客觀上去找，而要從主觀上去分析。比如：終端建設(shè)沒有做到位，產(chǎn)品陳列面不夠充分，業(yè)務(wù)員沒有按照我們的作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)，產(chǎn)品的分銷率不夠，二級(jí)批發(fā)的積極性不高。綜合一分析，就會(huì)發(fā)現(xiàn)完全能夠完成3萬(wàn)件的銷量。因此在制定20xx年一季度的銷售目標(biāo)時(shí)一定要為目標(biāo)的達(dá)到找到充分的支撐點(diǎn)。如：20xx年一季度a飲料在b地區(qū)的銷售量為萬(wàn)件。接下來(lái)就是要擺論據(jù)了。比如，在城區(qū)新增加10個(gè)有銷售能力的二級(jí)批發(fā)，開發(fā)4個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，開發(fā)特殊渠道。如新開發(fā)10個(gè)ktv，這樣下來(lái)你的工作計(jì)劃就有說服力，上級(jí)看了后也很明白，知道你要做的工作是什么，不然那些只有目標(biāo)而沒有支撐目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的方法，不僅計(jì)劃制定者不知道能不能實(shí)現(xiàn)，就連主管上級(jí)也不知道能不能實(shí)現(xiàn)。
二、隊(duì)伍的建立
有了清晰的目標(biāo)，并且為目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)找到了有力的證據(jù)后，接下來(lái)就是具體的執(zhí)行了。建立一只高效運(yùn)作的團(tuán)隊(duì)，能夠加速和推動(dòng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。制定了萬(wàn)件的銷售目標(biāo)，需要對(duì)特殊渠道進(jìn)行開發(fā)，當(dāng)然需要人，因此，把對(duì)人才的需求體現(xiàn)在工作計(jì)劃中，工作計(jì)劃最終是要執(zhí)行并取得有效效果的，有說服力的計(jì)劃，相信主管上級(jí)會(huì)支持你合理要求的。
三、分解
把季度銷量分解到每月，在分解時(shí)，一定要弄清楚上年月底產(chǎn)品的庫(kù)存情況，尤其是產(chǎn)品在批發(fā)渠道的庫(kù)存數(shù)量，比如，a飲料在12月底在各批發(fā)渠道的庫(kù)存量為5000件，按照正常的銷售情況，a飲料在1月的銷量為8000件，
如果在設(shè)定銷售目標(biāo)時(shí)，不考慮上月庫(kù)存5000件的消化時(shí)間，盲目把1月的銷量目標(biāo)定為10000件，這樣1月底的庫(kù)存數(shù)量為7000件，勢(shì)必會(huì)給2月的銷量帶來(lái)較大的壓力。有人或許會(huì)問，本季度你不是設(shè)定了萬(wàn)件的銷量目標(biāo)嗎2月去掉春節(jié)假日的時(shí)間，實(shí)際產(chǎn)生的銷售量不是會(huì)比1月更低嗎怎么解決這個(gè)矛盾，答案其實(shí)很簡(jiǎn)單，找到新的銷量增長(zhǎng)點(diǎn)，比如，開發(fā)10個(gè)二級(jí)批發(fā)，開發(fā)特殊渠道：20個(gè)ktv，開發(fā)5個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，這樣就為產(chǎn)品的分銷找到了有力的支撐點(diǎn)。一定要知道，當(dāng)你的銷售目標(biāo)找不到有力支持的證據(jù)的話，就只能成為一句空話。
四、經(jīng)銷商
工作計(jì)劃一定要把我們的經(jīng)銷商寫進(jìn)去，因?yàn)橛?jì)劃的執(zhí)行是需要經(jīng)銷商的大力配合和支持的，在工作計(jì)劃中可以有一下的體現(xiàn)：如每個(gè)月幫助經(jīng)銷商舉行業(yè)務(wù)員培訓(xùn)，幫助經(jīng)銷商設(shè)置合理的產(chǎn)品庫(kù)存進(jìn)銷表，幫助經(jīng)銷商設(shè)置合理的財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)，幫助經(jīng)銷商制定有效的客戶管理系統(tǒng)等。
總之，制定有效的工作計(jì)劃，一定要有具體的執(zhí)行的細(xì)則，不能夠泛泛而談!
飲料運(yùn)輸包裝篇十七
中國(guó)經(jīng)濟(jì)在經(jīng)過十多年的高速發(fā)展后，從開始不可避免的轉(zhuǎn)入了中低速發(fā)展階段，這一階段被國(guó)家最高領(lǐng)導(dǎo)定位為“經(jīng)濟(jì)新常態(tài)”。在這一大經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響下，中國(guó)飲料行業(yè)也由以前超過20%的年增長(zhǎng)率滑向之后年均15%的增長(zhǎng)率，中國(guó)飲料行業(yè)也進(jìn)入了降速增長(zhǎng)的“新常態(tài)”發(fā)展階段。
近幾年，市面上涌現(xiàn)出多種兒童飲品，例如伊利qq星、蒙牛未來(lái)星等兒童牛奶，爽歪歪等兒童乳飲料，以及農(nóng)夫山泉最近推出的學(xué)生水系列，兒童飲品市場(chǎng)已成為眾飲品行業(yè)企業(yè)競(jìng)相追逐的熱點(diǎn)市場(chǎng)。我國(guó)兒童飲料市場(chǎng)分析信息如下。
經(jīng)過幾年的發(fā)展，傳統(tǒng)的果汁類兒童飲料市場(chǎng)已經(jīng)趨于飽和，風(fēng)味兒童乳飲成為新一代兒童飲料的選擇。據(jù)權(quán)威銷售數(shù)據(jù)顯示，在以“未來(lái)星”和“qq星”為代表的兒童牛奶品牌帶動(dòng)下，中國(guó)兒童牛奶市場(chǎng)已初具規(guī)模，整體超過40億元，而這一規(guī)模還遠(yuǎn)未達(dá)到市場(chǎng)飽和。據(jù)統(tǒng)計(jì)，全國(guó)14歲以下的兒童約有3億，以每人每日2包兒童牛奶計(jì)算，一年需求將近2000億包，可創(chuàng)造6000億元的銷售額?？v使只有1%的兒童堅(jiān)持1天喝2包，年銷售額也可達(dá)60億元。
不管是傳統(tǒng)的兒童果汁飲料的輝煌還是現(xiàn)在兒童健康乳品的暢銷，都彰顯了兒童飲料消費(fèi)需求的巨大潛力。盡管食品飲料巨頭紛紛躋身兒童飲料市場(chǎng)，但也絕非各個(gè)賺得盆滿缽滿，準(zhǔn)確的市場(chǎng)行情和強(qiáng)大經(jīng)濟(jì)、技術(shù)實(shí)力的支持才是企業(yè)發(fā)展的保障。
一項(xiàng)最新調(diào)查顯示，兒童少年在家里主要飲用碳酸飲料（）牛奶（）和白開水（）;在學(xué)校主要飲用白開水（）牛奶（）和豆奶（）。一天內(nèi)飲用過白開水、牛奶、碳酸飲料和果汁的比例分別為、、和。
飲料本身特性兒童少年喜歡飲用某種飲料的最主要原因是味道好（），其他依次為有營(yíng)養(yǎng)（）包裝好（）和廣告宣傳（）等。學(xué)齡前兒童選擇包裝好和顏色好的比例較高，分別為和，隨著年齡的增長(zhǎng)，比例下降，小學(xué)生選擇兩者的比例分別為和，中學(xué)生分別為和。因此，飲料的外觀對(duì)學(xué)齡前兒童的影響大于中小學(xué)生。
廣告媒體廣告對(duì)兒童少年選擇飲料有一定的影響，有的人會(huì)嘗試廣告推出的新飲料，的人不會(huì)嘗試，回答不知道的為。中學(xué)生會(huì)嘗試的比例略高于小學(xué)生，但不會(huì)嘗試的比例遠(yuǎn)低于小學(xué)生，經(jīng)統(tǒng)計(jì)學(xué)檢驗(yàn)，廣告對(duì)中小學(xué)生選擇飲料的影響差異有顯著性。從性別來(lái)看，男孩會(huì)嘗試的比例略高于女孩，經(jīng)統(tǒng)計(jì)學(xué)檢驗(yàn)，差異有顯著性。因此，廣告媒體對(duì)中學(xué)生的影響大于小學(xué)生，對(duì)男孩的影響大于女孩。
社會(huì)經(jīng)濟(jì)因素由于碳酸飲料是兒童少年最常飲用的飲料，以1天內(nèi)是否飲用碳酸飲料為因變量，以兒童少年年齡、性別、居住地、父母職業(yè)、父母文化程度、父母婚姻狀況、家庭收入、家庭規(guī)模等為自變量，在單因素分析基礎(chǔ)上進(jìn)行了非條件logistic逐步回歸分析，發(fā)現(xiàn)影響兒童少年是否飲用碳酸飲料的主要影響因素為家庭經(jīng)濟(jì)收入、父母文化程度、父親職業(yè)和兒童少年的年齡共同決定。家庭經(jīng)濟(jì)收入越高，兒童少年的年齡越大，飲用碳酸飲料的比例越高;而父母文化程度越高，兒童少年飲用碳酸飲料的比例越低。
根據(jù)全球兒童飲料新產(chǎn)品品類分析發(fā)現(xiàn)，兒童飲料有了營(yíng)養(yǎng)和口味是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還需要在包裝設(shè)計(jì)上迎合目標(biāo)消費(fèi)者的功能需求與心理需求。兒童產(chǎn)品的包裝應(yīng)該具備安全、方便、快樂三方面的基本要素，不同年齡段的兒童飲料在這三方面需求上的側(cè)重點(diǎn)不一樣，包裝設(shè)計(jì)也就風(fēng)格迥異。
安全對(duì)于兒童產(chǎn)品而言，產(chǎn)品的安全性才是重中之重。孩子對(duì)很多產(chǎn)品沒有選擇性，不知道如何正確的使用。因此，對(duì)于兒童產(chǎn)品的包裝而言，首論安全，產(chǎn)品的包裝不應(yīng)有任何的毒性物質(zhì)，不應(yīng)過于鋒利、過于尖銳，以免劃傷孩子。其次，產(chǎn)品的包裝不應(yīng)對(duì)孩子存在某些不良傾向影響，童年的教育，尤其是這種食品玩具等兒童用品的包裝，會(huì)對(duì)孩子產(chǎn)生潛移默化的影響，會(huì)直接影響孩子的世界觀、人生觀、價(jià)值觀。因此，包裝的內(nèi)容和色調(diào)應(yīng)以積極向上，活潑開朗為主。
方便兒童在使用產(chǎn)品時(shí)，不會(huì)有太復(fù)雜的想法，某些不易獲得的包裝以及某些不易使用的包裝，都會(huì)影響孩子使用。因此，不應(yīng)在包裝上對(duì)孩子造成太大的壓力，盡可能的避免一些需要拼裝、組合的現(xiàn)象發(fā)生。同時(shí)，產(chǎn)品應(yīng)有利于家長(zhǎng)協(xié)助孩子正確的使用，說明書應(yīng)簡(jiǎn)單易懂，便于家長(zhǎng)幫助孩子學(xué)習(xí)、娛樂。在考慮到兒童用品操作的具體情況時(shí)，包裝不應(yīng)過于復(fù)雜、易損壞，而應(yīng)該簡(jiǎn)單、實(shí)用、耐久。
快樂包裝的造型、色彩、圖案、材質(zhì)要能引起孩子們的興趣，讓他們覺得快樂?？鞓分苯觼?lái)自包裝的造型、色彩、圖案、材質(zhì)，這是一種綜合性的心理效應(yīng)，與個(gè)人以及個(gè)人氣息的環(huán)境有密切關(guān)系。以圖案來(lái)說，每個(gè)人有自己喜愛和討厭的圖案，雖然不能強(qiáng)求一律，但其中也有共同點(diǎn)，比如小朋友喜歡的圖案都與現(xiàn)在某些流行的動(dòng)漫或卡通人物有關(guān)，因此兒童用品的包裝關(guān)鍵是掌握時(shí)代發(fā)展的動(dòng)脈，時(shí)刻關(guān)心并把握住兒童的興趣取向，以保證能與時(shí)俱進(jìn)的滿足兒童的需求。
所以，不能光看到兒童飲料市場(chǎng)強(qiáng)大的市場(chǎng)潛力，也要了解其中的風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)兒童飲料生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說，一款兒童飲料不僅僅要保證其是否安全衛(wèi)生、營(yíng)養(yǎng)健康，孩子能否被其包裝吸引也是不容忽視的因素。可見，兒童飲料市場(chǎng)這塊蛋糕，并不那么容易被分食，企業(yè)得時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)變化，還得提高企業(yè)自身生產(chǎn)力。
