時間就如同白駒過隙般的流逝，我們的工作與生活又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的發(fā)展，寫一份計劃，為接下來的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧！那關(guān)于計劃格式是怎樣的呢？而個人計劃又該怎么寫呢？下面是小編整理的個人今后的計劃范文，歡迎閱讀分享，希望對大家有所幫助。

2022年個人工作總結(jié)及下半年計劃匯總一

1、工作上不積極主動，缺乏必須主觀能動性?？傉J(rèn)為把屬于自我的事情完成任務(wù)了，不積極主動配合辦公室其它事務(wù)。導(dǎo)致平時看著人家在忙的團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，而自我卻經(jīng)常無所事事。

2、平時總是處于一種要我做而不是我要做的工作狀態(tài)，工作有拖拉現(xiàn)象，例如集團(tuán)公司或者其它地方需要稿件或者資料，非要拖到規(guī)定的時間，等領(lǐng)導(dǎo)催了，自我才急急忙忙的要趕著做。為此寫出的稿件以及收集的資料質(zhì)量都是不太高。

3、由于自我專業(yè)水平的局限，上半年對xx的企業(yè)文化宣傳工作還有很多未做到位，沒有到達(dá)集團(tuán)公司以及本公司既定的宣傳效果。

4、對日常勞動紀(jì)律要求不是太嚴(yán)格，例如偶爾會發(fā)生不穿工作就上班。

5、缺乏創(chuàng)新意識，平時坐辦公室的時間多，去車間生產(chǎn)一線了解情景的時間，存在怕吃苦的思想。導(dǎo)致寫出來的東西缺乏必須的創(chuàng)新資料以及實質(zhì)性的資料，總顯得太過平泛、太過空洞。

對以上幾點自身所存在的問題，已切實地影響到自我的本職工作，作為一名的公司秘書，我感到十分內(nèi)疚。但過去的都已成為過去，學(xué)習(xí)先進(jìn)找差距，總結(jié)不足求上進(jìn)，為此，我將認(rèn)真總結(jié)，實實在在分析原因，找出存在的問題，從中吸取經(jīng)驗和教訓(xùn)，并在以后的工作中不斷改善。

1、遵守廠紀(jì)廠規(guī)，及時并保質(zhì)保量的完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項任務(wù)。

2、充分發(fā)揮個人的專業(yè)特長，做一名合格的秘書。當(dāng)好公司領(lǐng)導(dǎo)的助手，充分發(fā)揮自我所學(xué)。

3、搞好企業(yè)文化宣傳工作，使xx的企業(yè)文化更深入基層、深入人心，更能體現(xiàn)出企業(yè)的特色。

4、深入實際，多跑現(xiàn)場，掌握車間反映的各種信息，并積極向集團(tuán)《xx》投稿，及時做好公司對內(nèi)對外的宣傳報道工作。

5、加強(qiáng)專業(yè)知識水平的提高，不斷拓展自我的知識面，爭取在實踐中不斷積累更多的經(jīng)驗，努力使自我成為一名多面手的人才。

以上為個人20xx上半年度工作總結(jié)，對公司的合理化提議本人暫時還沒有。如有不當(dāng)之處，請公司領(lǐng)導(dǎo)批評指正！

2022年個人工作總結(jié)及下半年計劃匯總二

一、上半年工作完成情況

(一)內(nèi)務(wù)工作情況：

1、制度建設(shè)

為確保公司管理逐步走向正規(guī)，綜合部根據(jù)公司發(fā)展的實際需求，在不斷修訂原有制度的基礎(chǔ)上，新制訂了《學(xué)習(xí)制度》、《辦公用品、辦公設(shè)施管理制度》、《日常行為制度》、《周、月工作計劃上報制度》、《安全巡查值班制度》等一系列的規(guī)章制度，從工作、生活、紀(jì)律等多方面對員工做出更明確、更嚴(yán)格的要求，并且加強(qiáng)了監(jiān)督、檢查力度，用制度來規(guī)范員工的工作和生活，從而保障各項工作的順利開展。

2、公司組織機(jī)構(gòu)、人員編制和崗位設(shè)置

根據(jù)公司發(fā)展的需要和擬定的運(yùn)營模式，經(jīng)大量的考察、調(diào)研，并結(jié)合公司實際情況報集團(tuán)公司批準(zhǔn)后，確定了四部門的機(jī)構(gòu)設(shè)置。同時依照《員工招聘錄用辦法》通過內(nèi)部競聘演講、審核、試用等程序，完成了生產(chǎn)部、營銷部的部門負(fù)責(zé)人，及各崗位工作人員的招聘錄用工作。

3、薪酬待遇和績效考核思路

公司的生產(chǎn)運(yùn)營，必須有合理的薪酬待遇和激勵機(jī)制作保障。公司今后的薪酬體系和績效考核的思路，將按照公司發(fā)展的理念、運(yùn)營模式，結(jié)合員工的崗位和工作性質(zhì)，細(xì)致的劃分薪酬待遇級別，并把薪酬待遇和生產(chǎn)效益、崗位職責(zé)分別掛鉤，進(jìn)行量化，從而來調(diào)動員工的工作積極性。

4、綜合管理

根據(jù)公司發(fā)展的需要，明確了公文管理、考勤假期管理、檔案管理、車輛及駕駛員管理、辦公用品和財產(chǎn)管理的相關(guān)流程及登記管理程序。所有用品的購買和使用嚴(yán)格按照計劃審批、價格審定、采購、入庫登記、領(lǐng)用出庫的流程辦理，并和財務(wù)部對接按照固定資產(chǎn)和低值易耗品分類登記入賬，把用品財產(chǎn)按照使用劃分責(zé)任到人。

員工的綜合素質(zhì)是決定公司發(fā)展的重要因素，公司發(fā)展需要高素質(zhì)、高水平的隊伍。針對現(xiàn)有工作人員實際工作經(jīng)驗缺乏的現(xiàn)狀，公司利用各種會議邀請設(shè)備廠家的專業(yè)技術(shù)人員對公司員工進(jìn)行指導(dǎo)培訓(xùn)，通過以會代訓(xùn)代學(xué)的方法，不斷提高員工的理論知識。其次還邊學(xué)邊用把學(xué)到的知識充分結(jié)合到實際中，通過一系列的學(xué)習(xí)員工的專業(yè)素養(yǎng)有了明顯的提高。

為提高員工生活質(zhì)量后勤保障方面充分利用現(xiàn)有資源，搞好種植養(yǎng)殖，保障食堂綠色菜品供應(yīng)，減少外購，在降低運(yùn)營成本的同時，使員工吃出營養(yǎng)、吃出健康。

(二)項目建設(shè)情況

1、儲煤系統(tǒng)完成情況：

煤建工程已完成總量的90%，累計完成投資3270余萬元。其中土建部分所有主體工程全部完成，目前僅剩裝飾布線等收尾工程，兩個月內(nèi)可以做到全面完工。棧橋安裝工程完成60%，熱力管網(wǎng)砼結(jié)構(gòu)完成67%，磚混結(jié)構(gòu)完成55%內(nèi)部管道安裝完畢;設(shè)備安裝、室內(nèi)照明及電纜支架安裝工作進(jìn)展順利。

2、鐵路系統(tǒng)完成情況：

總工程量、總投資額

鐵路系統(tǒng)已完成的工程有：路基土石方全部完成;軌道工程鋼軌鋪設(shè)4.49公里全部完成， 道岔鋪設(shè)完成5組;裝卸貨運(yùn)綜合樓、職工宿舍、邊修線料具間、紅外探測站房基礎(chǔ)及主體框架全部完成;管線預(yù)埋全部完成?？傆嬐瓿赏顿Y 元，已完成總工程量的60%。

3、輔助設(shè)施完成情況

今年輔助設(shè)施方面建設(shè)工作較少，其中生活區(qū)綠化工作4月25日全部完成，綠化面積4000余平米，完成投資41.7萬元。其次，生產(chǎn)區(qū)住宿綜合樓建筑面積928平米已經(jīng)按計劃開工建設(shè)，廠區(qū)的回填及硬化10月份可基本完成。

4、安全文明施工落實情況

根據(jù)公司的一貫要求，在項目建設(shè)的過程中始終秉持安全第一、質(zhì)量第二的理念。多次組織人員對施工現(xiàn)場安全隱患及施工人員的安全教育情況進(jìn)行了實地排查，并依據(jù)公司下發(fā)的《安全文明施工管理辦法》、《安全質(zhì)量管理制度》，對發(fā)現(xiàn)的問題做出了相應(yīng)的處理。并在每周工程例會對安全文明的施工情況進(jìn)行通報，做到警鐘長鳴，確實把安全工作落到了實處。

(三)財務(wù)管理工作

上半年財務(wù)部與施工隊結(jié)算款項4746.46萬元，采用了20__萬元的外借銀行承兌匯票，2686.46萬元的貨幣資金。期間財務(wù)部分別對煤建系統(tǒng)(中化六建)、鐵路系統(tǒng)(中鐵四局)的款項支出多次進(jìn)行核實，查看對方的外購合同、匯總報表等等，盡可能督促施工方做到進(jìn)度款?？顚Ｓ谩Ｃ吭掳凑展潭ǖ臅r點完成月結(jié)核算、稅務(wù)申報、報表編制，對款項往來情況一一核對，確保賬賬相符、帳表相符、賬實相符。

二、存在的問題和不足

1、由于前期工作重點的不同，隨著工作重點的逐步轉(zhuǎn)移，目前公司制度建設(shè)及考核機(jī)制的構(gòu)建與工程的建設(shè)進(jìn)度尚有一定差距，在一定程度上會對公司的總體發(fā)展帶來一定的影響。

2、隊伍建設(shè)和管理規(guī)范方面尚有一定缺失，管理人員經(jīng)驗不足，管理水平有限，導(dǎo)致部分工程對接出現(xiàn)誤差，影響了整體工程建設(shè)進(jìn)度。

3、工程建設(shè)即將完成，我們對后期運(yùn)營的準(zhǔn)備工作仍不充分，為不影響公司的正常運(yùn)營，必須不斷加以改進(jìn)和完善。

4、土地征用、供電、合作等手續(xù)的辦理尚未全部完成，而且總包單位與分包單位協(xié)調(diào)配合不到位等情況也時常發(fā)生，這些因素都可能會影響到建設(shè)目標(biāo)的順利完成，要盡快改變工作態(tài)度，改變工作作風(fēng)。

三、下半年工作安排

(一)完成目標(biāo)建設(shè)任務(wù)，做好試運(yùn)行準(zhǔn)備工作;

1、隨著工作重點的逐步轉(zhuǎn)移，我們的工作范圍也在不斷擴(kuò)大，所以在接下來的工作中必須突出工作重點，抓好工程進(jìn)度，堅決消除麻痹意識做好收尾工作。

2、按照公司的總體規(guī)劃與目標(biāo)，九月底必須完成整體工程的調(diào)試試運(yùn)行工作?？梢哉f時間短、任務(wù)重，所以工作中我們必須團(tuán)結(jié)協(xié)作、密切配合才能順利完成擬定的建設(shè)任務(wù)，才能達(dá)成調(diào)試試運(yùn)行的工作目標(biāo)。

3、指派專人積極與鐵路局進(jìn)行合作磋商工作，盡快達(dá)成合作入股、鐵路維管及開通手續(xù)辦理等方面的工作。

4、檢查整理各項審批文件及施工資料，積極籌備工程竣工驗收工作。

5、多咨詢、多考察，根據(jù)公司擬定的經(jīng)營模式和生產(chǎn)方式，以實際需求為基準(zhǔn)制定出最佳的人員配置方案。結(jié)合公司現(xiàn)有的薪酬體系和考核培訓(xùn)思路，進(jìn)行進(jìn)一步的完善和調(diào)整，最大程度的提高員工的專業(yè)水平和綜合素質(zhì)，最大限度的調(diào)動員工的工作積極性和工作主動性。

(二)加強(qiáng)內(nèi)部管理，努力做好公司初期運(yùn)營的準(zhǔn)備工作;

在下半年中，以理順項目建設(shè)收尾驗收為重點，以制度建設(shè)為根本，以提高工作效率為抓手，努力做好公司初期運(yùn)營的基礎(chǔ)工作。以務(wù)實求真的態(tài)度，為公司持續(xù)有序發(fā)展做好準(zhǔn)備。

在理順項目建設(shè)收尾各施工單位、設(shè)備單位的關(guān)系上，我們要始終貫徹合作共贏，早日實現(xiàn)項目運(yùn)營的目標(biāo)上來，以合同化管理為基礎(chǔ)，強(qiáng)化合作意識，主動協(xié)調(diào)和監(jiān)督為主，積極配合各單位。

在制度建設(shè)上，根據(jù)董事會的要求在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，財務(wù)和綜合管理部的配合下，本年度已經(jīng)和即將制定頒布的制度，要加以完善和實施落實，并以開始任務(wù)管理體系的貫徹工作。

(三)建構(gòu)發(fā)展戰(zhàn)略支持型企業(yè)文化，創(chuàng)造學(xué)習(xí)型企業(yè);

項目建成后，公司在發(fā)展空間和潛力擴(kuò)展的同時，也正面臨著日益增強(qiáng)的挑戰(zhàn)和壓力，這就要求全公司上下同心同德、艱苦創(chuàng)業(yè)、努力工作。為提升公司整體競爭力和實力而奮斗，確保公司發(fā)展規(guī)?；?、管理水平高、內(nèi)涵深，業(yè)務(wù)專業(yè)化、效益化的發(fā)展理念，號召造就學(xué)習(xí)型企業(yè)，建構(gòu)發(fā)展戰(zhàn)略支持型企業(yè)文化，組織各管理等相關(guān)人員進(jìn)行財務(wù)管理、績效考評、質(zhì)量管理等知識的系統(tǒng)培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，以快捷高速的渠道加強(qiáng)對內(nèi)和對外的交流溝通拓展市場。

(四)提升公司專業(yè)水平，有效拓展煤炭發(fā)運(yùn)購銷市場;

公司要以冬季煤炭市場需求增加為契機(jī)，結(jié)合自身發(fā)展實際，明確企業(yè)定位，提高專業(yè)化水平，加快發(fā)展步伐，利用區(qū)域與機(jī)制的優(yōu)勢，努力拓展?fàn)I銷市場，增強(qiáng)競爭手段，以鐵路為平臺，多模式、多渠道、多形式合作，促進(jìn)企業(yè)向規(guī)?；姆较虬l(fā)展。

下半年是鑒定我們整個項目建設(shè)成果的一刻，所以下半年的工作任務(wù)會更繁重，對我們的要求更嚴(yán)、標(biāo)準(zhǔn)更高、任務(wù)更重，因此我們必須充分發(fā)揮團(tuán)隊合作精神，群策群力，在完善諸多不足的同時，不斷開拓創(chuàng)新，圓滿完成各項工作任務(wù)，在公司董事會的正確領(lǐng)導(dǎo)下，為實現(xiàn)總公司20__年的總體規(guī)劃與目標(biāo)共同努力。

2022年個人工作總結(jié)及下半年計劃匯總?cè)?/h3>

20__年上半年，公司認(rèn)真貫徹落實董事會年初的動員大會會議精神和具體措施，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)創(chuàng)業(yè)時的艱苦奮斗精神，強(qiáng)化隊伍建設(shè)、抓好市場營銷、確保安全質(zhì)量，開源節(jié)流、增收節(jié)支、大膽開拓，勇于改革創(chuàng)新，取得了較好的成績。現(xiàn)將20__年上半年工作總結(jié)如下：

(一)、上半年工作回顧

一、各項經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況

1、產(chǎn)值：完成產(chǎn)值 萬元，比同期的萬元 下降 ;

2、產(chǎn)量：完成產(chǎn)量 噸，比同期的 噸，減少產(chǎn)量 噸，下降 %;

3、產(chǎn)成品發(fā)出 噸，比同期的 噸減少 噸，下降 %;

4、銷售：實現(xiàn)銷售 萬元，比同期的 萬元下降 %;

5、實現(xiàn)利稅 萬元。

二、完成的主要工作

1、 以人為本、搭建平臺、構(gòu)建和諧企業(yè)

“以人為本”是企業(yè)永恒的經(jīng)營之道。員工是企業(yè)的財富，只有真正的關(guān)心員工，充分保障員工的利益，才能讓員工努力工作，積極發(fā)揮主觀能力性，為企業(yè)創(chuàng)造財富。今年上半年，公司繼續(xù)堅持“以人為本”的經(jīng)營理念，按照年初提出的“以人為本、構(gòu)建和諧環(huán)境，促進(jìn)公司可持續(xù)發(fā)展”的工作指導(dǎo)思想，以改善和提高員工的福利待遇，將員工打造成為對公司、對社會有用的人作為自己的使命，一方面站在員工角度，為員工謀求福利待遇，上半年，公司為全體員工(除2人超齡以外)139名購買了工傷保險。共簽定返聘人員合同11名。社會養(yǎng)老保險上半年還新增了18人，全年共108人參保，參保率達(dá)到 83%，員工工傷醫(yī)療有保障，退休有社保工資，真正解決了員工的后顧之憂。另一方面，我們加強(qiáng)對全體員工的思想教育，給他們增加精神食糧，充分利用公司的各種平臺，努力營造和諧的企業(yè)環(huán)境。

發(fā)揮輿論宣傳作用，正面引導(dǎo)員工奮發(fā)向上。公司網(wǎng)站、公司簡報、公司櫥窗、各廠宣傳欄為領(lǐng)導(dǎo)與員工、干部與員工、員工與員工搭建了一個很好的溝通橋梁和交流平臺。通過這些形式的宣傳，傳達(dá)了公司政策精神、指示要求。員工們通過這些平臺，交流工作、學(xué)習(xí)、生活的經(jīng)驗與感受，對公司經(jīng)營管理提出意見，參與公司的民主管理，不僅豐富了員工的文化生活，提高了員工的文化修養(yǎng)，還調(diào)動了員工參與管理的積極性。

2、加強(qiáng)隊伍建設(shè)，提升公司競爭力

隊伍建設(shè)是企業(yè)經(jīng)營管理的重中之重，公司自成立至今，已經(jīng)培養(yǎng)出一批志同道合、真抓實干、敢于管理、擅于管理的干部隊伍，和一批愛崗敬業(yè)、不畏辛苦、任勞任怨、積極向上的員工隊伍，正是在這些干部員工的努力拼搏下，公司得到了健康快速的發(fā)展。今年上半年，公司繼續(xù)加強(qiáng)隊伍建設(shè)，努力提高干部員工的思想水平和綜合素質(zhì)，提升公司的競爭力。

一是加強(qiáng)干部員工的思想素質(zhì)教育，引導(dǎo)員工從大局出發(fā)，向前看，向遠(yuǎn)看，樹立正確的人生觀、價值觀和世界觀。尤其是提高中層骨干的業(yè)務(wù)技能和管理能力，使他們成為公司發(fā)展的中堅力量。上半年，公司多次組織管理層人員進(jìn)行各種培訓(xùn)。除了公司堅持每月一次的培訓(xùn)外，我們還聘請質(zhì)量管理體系認(rèn)證中心、環(huán)境管理體系認(rèn)證中心的老師給大家講課，通過培訓(xùn)和自主學(xué)習(xí)，大家的綜合能力和業(yè)務(wù)水平有了很大的提高，為公司進(jìn)一步的發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)。

二是加強(qiáng)了黨組織建設(shè)，發(fā)揮了黨員干部的模范帶頭作用。全公司設(shè)立黨員先鋒崗8個，成立了中心學(xué)習(xí)組4個，通過這些活動，黨員干部的思想認(rèn)識和管理水平有了明顯的提高，在實際工作中他們以身作則，從現(xiàn)在做起、從部門做起、從點滴做起，處處起到表率作用。此外，我們還充分發(fā)揮團(tuán)組織的作用，由公司共青團(tuán)組織排練的《詩朗誦·大山的兒子》在鎮(zhèn)共青團(tuán)組織的“五四文藝匯演”中獲獎。黨、團(tuán)的這些活動，極大地豐富了員工的文化生活，既強(qiáng)化了學(xué)習(xí)，陶冶了情操，又加強(qiáng)了交流，加深了感情，促進(jìn)了團(tuán)結(jié)，提高了隊伍的凝聚力，營造了一個健康和諧的企業(yè)環(huán)境。

3、完善規(guī)章制度，嚴(yán)抓貫徹落實。

規(guī)章制度是企業(yè)健康發(fā)展的保證，幾年來公司結(jié)合工作實際和市場形勢相繼出臺了一系列的規(guī)章制度和政策，確保了公司的健康發(fā)展和業(yè)務(wù)的順利展開。但隨著競爭的加劇，市場對我們提出了更高的要求。年初，董事長職權(quán)行使人在動員報告中重點提出了“實行問責(zé)制”、“實行以法制企”、“構(gòu)建依法治企的管理文化”等措施。

今年以來，公司嚴(yán)抓規(guī)章制度的貫徹落實，對公司高層管理人員進(jìn)行了重新分工，使每位公司領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)一步明確了職責(zé)，修訂了《公司考勤制度》等規(guī)定，使員工在貫徹落實規(guī)章制度上有人抓、有人管，而不是當(dāng)作廢紙一張，對不遵守公司規(guī)章制度的員工都給予了嚴(yán)肅處理。通過采取上述措施，公司規(guī)章制度的執(zhí)行力度明顯加強(qiáng)，保證了公司的政令暢通，令行禁止，高質(zhì)量、高效率地完成了公司布置的各項任務(wù)，從而提高公司在市場上的整體競爭力。

4、開源節(jié)流，創(chuàng)造效益。

根據(jù)總公司年初的工作會議精神和要求，各部門積極采取有效措施，做好開源節(jié)流工作。一方面全力拓展市場，爭取業(yè)務(wù)，拓寬營收渠道，一方面加強(qiáng)內(nèi)部成本控制，節(jié)省開支，取得了很好的效果。首先，加強(qiáng)人工成本控制。各現(xiàn)場操作分部實行崗位相對固定，人員統(tǒng)籌安排的用人機(jī)制，減少各部門人員的編制。其次，實行部門成本核算，教育員工從自身做起，從點滴做起，提高主人翁精神和節(jié)約意識，努力降低成本。再次，在業(yè)務(wù)招待費上，本著花小錢、辦大事、辦好事、辦實事的原則，采取一切措施，避免不必要的開支。

今年初，生產(chǎn)部在征得總經(jīng)理的同意后，在主管生產(chǎn)的副總經(jīng)理杜逢海的主持下，就輔助生產(chǎn)費用進(jìn)行了核定。他們進(jìn)行改革，按生產(chǎn)產(chǎn)品的噸位核定輔助生產(chǎn)費用來控制生產(chǎn)費用，僅上半年，3個廠的噸位輔助生產(chǎn)費用與去年同期比較就少開支5萬余元。如果繼續(xù)堅持下去，到年底這項費用就將會節(jié)省10萬元之巨。

上半年，我們還本著審計出效益、審計防風(fēng)險、審計強(qiáng)管理、審計促發(fā)展的原則，積極配合監(jiān)事會對公司的財務(wù)進(jìn)行了審計工作。

通過上述一系列的有效措施，公司成本支出得到了很好的控制，

收入成本率有了明顯的降低。

5、大力加強(qiáng)市場營銷工作。

今年隨著國家相關(guān)政策的出臺和中石油、中石化的自身情況，全國各地市場總量沒有增加，反而出現(xiàn)下降的趨勢。這勢必讓全國各地的化工行業(yè)加大了市場的營銷力度，有些石油化工行業(yè)采取一切辦法，甚至不入流的手段打入市場，對我們的銷售工作造成了很多壓力。但是公司及時采取相應(yīng)的對策，鞏固了現(xiàn)有的市場份額。如今，對手很難從我們的手中奪去業(yè)務(wù)，但我們每爭取一塊業(yè)務(wù)也要付出很大的代價，這就是市場的相對“相持”階段。在這“相持”階段，誰頂?shù)米毫?，先打開突破口，誰就掌握了市場的主動權(quán)，所以，市場營銷工作是公司今年一切工作的重中之重。

一是充分發(fā)揮銷售骨干人員的帶頭作用，公司以江蘇市場、江漢市場為龍頭市場，一這兩個市場推動其他市場的工作，以業(yè)務(wù)員易華和雷華東為銷售骨干人員，以他們兩的銷售工作和銷售業(yè)績推動其他銷售人員的業(yè)績，

二是充實大市場的人員力量。公司根據(jù)市場實際，充實了穿越市場的人員力量，將原任過公司辦主任、安裝隊隊長的胡云飛同志充實到穿越市場，既調(diào)動了該同志工作的積極性發(fā)揮了他的特長，對市場工作的進(jìn)步起到了很大的作用。

三是轉(zhuǎn)變?nèi)w銷售員的思想觀念，做好客戶的服務(wù)工作。上半年，公司2次召開業(yè)務(wù)員專題會議，對業(yè)務(wù)員的工作實行了量化并簽訂了銷售合同，對業(yè)務(wù)員的工作提出了具體要求，要求全體業(yè)務(wù)員既當(dāng)公司銷售員，也要當(dāng)好公司的宣傳員，更要當(dāng)好公司的服務(wù)員。所有業(yè)務(wù)員都根據(jù)各客戶的具體要求和各市場的不同特點，為客戶提供眾多的增值服務(wù)，包括為客戶做一些力所能及的事，想客戶之所想，急客戶之所急，受到了客戶的肯定與表揚(yáng)，從而加深了和客戶及相關(guān)方的關(guān)系。

四是加強(qiáng)市場調(diào)查和市場研究，把市場溝通工作做到各地市場。董事長職權(quán)行使人劉建今年多次到市場進(jìn)行實地調(diào)查和研究，對各地市場的情況可以說有了深層次的了解，了解情況以后，能夠及時會同市場業(yè)務(wù)員對相關(guān)的問題進(jìn)行處理，為市場的正常運(yùn)轉(zhuǎn)做好了打基礎(chǔ)的工作。

6、緊跟形勢進(jìn)行新產(chǎn)品的開發(fā)，千方百計抓好產(chǎn)品質(zhì)量

根據(jù)公司年初動員大會的精神，目前，我們開發(fā)的新產(chǎn)品——淀粉已經(jīng)基本保證自己生產(chǎn)所用，我們還要在生產(chǎn)中不斷摸索、總結(jié)，要把淀粉作為我們的產(chǎn)品進(jìn)行銷售。從外引進(jìn)的產(chǎn)品“接枝多元共聚物降濾失劑”，我們也在進(jìn)行研究和試生產(chǎn)，也要作為我們公司的新品種打入市場。

產(chǎn)品質(zhì)量是公司的生命，是企業(yè)的效益。上半年，我們把產(chǎn)品質(zhì)量當(dāng)著一件大事來抓，針對各地市場對我們公司產(chǎn)品提出的各種質(zhì)量要求，我們要采取切實可行的措施加以改進(jìn)。一是采取技術(shù)質(zhì)量部的人員蹲廠驗質(zhì)制度，嚴(yán)格把好產(chǎn)品出廠的關(guān)口，對不合格的產(chǎn)品一定要掐在廠內(nèi);二是實行廠長、車間主任現(xiàn)場監(jiān)督制度，由廠長和車間主任對生產(chǎn)過程加強(qiáng)監(jiān)控，從源頭抓起;三是實行把產(chǎn)品質(zhì)量的合格率與生產(chǎn)操作人員的工資掛鉤制度，凡是出現(xiàn)質(zhì)量事故，除了追究管理人員的責(zé)任以外，還要扣減責(zé)任人的年度考核工資。

(二)、存在的不足

一、員工的思想水平和綜合素質(zhì)有待提高。

經(jīng)過公司的引導(dǎo)和教育，員工的思想水平和綜合素質(zhì)比以前有了很大的提高，但隨著時代的發(fā)展、競爭的加劇，客戶也為我們的員工提出了更高的要求。

二、干部的管理水平和業(yè)務(wù)技能有待加強(qiáng)

有一批能抓管理，會拓市場的干部隊伍是公司保持持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵，近幾年來，公司很多年青人、特別是業(yè)務(wù)員中的年青人，他們在實踐中邊學(xué)邊干、邊干邊學(xué)，工作能力、管理水平和個人修養(yǎng)都得到了很大的提升，為公司的快速發(fā)展做出了不少貢獻(xiàn)，但他們畢竟還年青，無論是工作經(jīng)驗、業(yè)務(wù)能力、管理管理水平及對外溝通能力都和公司持續(xù)發(fā)展的需要還存在一定的差距。

三、規(guī)章制度建立健全和落實還不夠全面到位。

公司雖然有一些規(guī)章制度，但還很不健全，需要在實踐中逐步地健全和完善，有了好的制度，還要去全面的貫徹落實。今年，公司在管理上出現(xiàn)一些漏洞，在安全質(zhì)量上，沒有很好地杜絕差錯，就是由于規(guī)章制度沒有完全落實到位，員工沒有嚴(yán)格依照規(guī)章制度和操作流程作業(yè)。

四、市場營銷手段還要進(jìn)一步創(chuàng)新。

上半年在市場營銷上雖然取得了一些成績，但沒能取得更大的突破。今年市場競爭的殘酷性在加劇，只有及時解決市場營銷的創(chuàng)新和有效手段問題才能更進(jìn)一步的擴(kuò)展業(yè)務(wù)，掌握市場的主動權(quán)。

(三)、20__年下半年的工作計劃和措施

經(jīng)過上半年的努力，我們在經(jīng)營管理上和市場營銷上已經(jīng)取得了一些成績，為下半年的工作開好了頭，打好了基礎(chǔ)，但下半年的市場競爭將更加的激烈，我們只有更加努力地工作，才能保證公司的持續(xù)發(fā)展，才能保證完成董事會給我們制定的工作目標(biāo)和任務(wù)。

一、凝心聚力，消除雜音

提高干部員工的思想水平和綜合素質(zhì)依然是下半年的工作重點之一。下半年，一是要通過個別談心、會議溝通、明確職責(zé)、工作匯報、工作檢查等形式和方法，特別抓好高層管理人員的思想提升，為形成公司真正的核心作出努力繼續(xù)抓好員工的思想教育工作;二是采取各種不同形式提高員工的思想水平，綜合素質(zhì)，使員工能認(rèn)真貫徹公司的指導(dǎo)思想和精神，心往一處想，勁往一處使，為建設(shè)和諧龍海，促進(jìn)公司持續(xù)發(fā)展而奮斗;三是通過各種方式和途徑提高干部員工的理論和業(yè)務(wù)水平，定期舉行干部員工培訓(xùn)，提高干部的管理能力和思想認(rèn)識;四是繼續(xù)做好黨建工作，上好黨課，提高干部的政治理論水平。對入黨積極分子加強(qiáng)考查，把優(yōu)秀的員工吸納到黨內(nèi)來，發(fā)揮黨員作用，引導(dǎo)全體員工奮發(fā)向上。

各單位要重新組織本單位人員認(rèn)真組織學(xué)習(xí)公司【20__】1號文件，認(rèn)真領(lǐng)會董事長20__年工作動員報告中重點內(nèi)容，公司全體人員要緊緊圍繞公司20__年工作目標(biāo)來想事、謀事、議事、干事，要同心協(xié)力、同甘共苦、同舟共濟(jì)打造公司的未來，要團(tuán)結(jié)一條心、擰成一股繩，不允許有任何雜音。從今以后，如果有任何影響公司形象、損傷公司士氣、擾亂公司秩序、影響公司團(tuán)結(jié)的言論和行為出現(xiàn)，公司將絕不姑息。

二、與時俱進(jìn)，改革創(chuàng)新

時代的發(fā)展需要我們改革創(chuàng)新，公司的現(xiàn)狀迫使我們改革創(chuàng)新，不改革我們就會停滯不前甚至倒退，不創(chuàng)新我們就會坐吃山空甚至倒閉。下半年，我們要采取過硬措施：

一是改思想觀念。要從公司高層領(lǐng)導(dǎo)的思想觀念改起，改灰心喪氣為信心百倍;改觀、望、等為想、干、創(chuàng);改穩(wěn)扎穩(wěn)打為穩(wěn)中求升;改為自己想的多為公司想的多。要一門心思以公司整體利益為重。

二是改管理方式。要改人治管理、人情管理為法制管理。下半年公司要進(jìn)一步細(xì)化管理，對崗位職責(zé)和工作流程再進(jìn)一步細(xì)化，做到權(quán)責(zé)分明、任何工作都要有人負(fù)責(zé)，有人監(jiān)督，避免漏洞的發(fā)生。對現(xiàn)有已不適時宜的規(guī)章制度加以修繕，提高規(guī)章制度的可操作性和可執(zhí)行度，堅決貫徹落實。對一些還未規(guī)范的事項及時出臺相關(guān)制度和機(jī)制進(jìn)行調(diào)整規(guī)范。要逐步建立健全公司各項規(guī)章制度和工作流程，建立執(zhí)法監(jiān)督機(jī)制，切實做到“有法可依、有法必依、執(zhí)法必嚴(yán)、違法必究”，保證企業(yè)生產(chǎn)組織管理活動在制度化、法制化和程序化的軌道上有效運(yùn)行，依法保障職工的民主權(quán)利和切身利益。通過建章立制、規(guī)范用工、源頭預(yù)防、綜合治理等手段，加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理，提高法制化管理水平，從而實現(xiàn)企業(yè)與員工的共同發(fā)展。

三是改工作作風(fēng)。公司每個高中層領(lǐng)導(dǎo)都要率先垂范、以身示范，自己的一切言行要說得起話、過得了硬，見得了人，不能做說話的長子，行動的矮子，堅決反對“發(fā)牢騷、發(fā)議論、發(fā)脾氣”的“三發(fā)”領(lǐng)導(dǎo)，大力提倡做“說實話、辦實事、求實效”的從實領(lǐng)導(dǎo)，每個高中層領(lǐng)導(dǎo)都要按照公司的分工管好、抓好自己分管的工作。公司將對每個高中層領(lǐng)導(dǎo)實行年終考核，將分管工作做得好壞與其績效工資掛鉤。

三、把握重點，各個擊破

一是把握好市場銷售這個重點。采取各種方式加強(qiáng)業(yè)務(wù)員思想素質(zhì)的提升，充分調(diào)動所有業(yè)務(wù)員的工作積極性，激發(fā)他們工作的創(chuàng)造性。要進(jìn)一步加強(qiáng)對各大市場的考察和研究工作，總經(jīng)理和董事長職權(quán)行使人下半年要結(jié)伴到各地市場進(jìn)一步進(jìn)行市場考察，對發(fā)現(xiàn)的問題要在現(xiàn)場及時溝通、及時處理。在業(yè)務(wù)服務(wù)上采用創(chuàng)新服務(wù)，提高服務(wù)質(zhì)量及客戶滿意度，根據(jù)客戶的需求和特點，為客戶量身打造服務(wù)計劃書，及時準(zhǔn)確地為客戶提供所需的數(shù)據(jù)。挖掘增值服務(wù)的潛力，讓客戶感受到?jīng)]有我們的服務(wù)，他們的工作會不方便和不順利，從而使客房更信賴和依靠我們。在市場營銷上采用創(chuàng)新手段，積極收集相關(guān)信息，和客戶建立互信互利的關(guān)系，盡所能地幫助客戶解決工作和生活上的難題，用誠意感動客戶，用實力吸引客戶。進(jìn)一步理順和各地市場及相關(guān)單位的關(guān)系，加強(qiáng)和各單位的交往，積極參與各單位組織的活動，提高知名度及影響力。

二是把握好新產(chǎn)品開發(fā)這個重點。新產(chǎn)品的開發(fā)，關(guān)系到企業(yè)的生存，關(guān)系到企業(yè)的發(fā)展前景，是疏忽不得的。我們要根據(jù)企業(yè)目前的現(xiàn)狀，一是把別人有一定技術(shù)含量、附加值高的產(chǎn)品引進(jìn)來為我所用。二是充分利用自己的技術(shù)力量研發(fā)新的產(chǎn)品。三是確定專門人員與石油技術(shù)研究部門聯(lián)系引進(jìn)新的生產(chǎn)項目。我們要聚集財力、蓄勢待發(fā)。

三是把握好產(chǎn)品質(zhì)量這個重點。產(chǎn)品質(zhì)量的好壞已經(jīng)危及到公司的生存，我們要把產(chǎn)品質(zhì)量納入戰(zhàn)略興企的高度來認(rèn)識，來運(yùn)作。各廠要對全體員工進(jìn)行相關(guān)方面的思想教育，要讓全體員工真正認(rèn)識到產(chǎn)品質(zhì)量的好壞不僅僅只是危及公司的生存，也關(guān)系到自己的飯碗和自己家庭的生存。供應(yīng)部是產(chǎn)品質(zhì)量的源頭，絕不容許不合格原材料進(jìn)廠。生產(chǎn)部和各廠管理人員要把好產(chǎn)品生產(chǎn)的各個關(guān)口，要嚴(yán)格按照工藝程序操作，絕不生產(chǎn)部不合格品。技術(shù)質(zhì)量部要分工負(fù)責(zé)對涉及到產(chǎn)品質(zhì)量的各個關(guān)口把好關(guān)，如果出現(xiàn)質(zhì)量問題，不僅僅只是追究生產(chǎn)部門的責(zé)任，更要追究技術(shù)質(zhì)量部的責(zé)任。

四是把握好原材料采購這個重點。原材料的采購一定要實施真正的陽光工程，每一筆合同的簽訂都要有公司的主要領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)事會成員參加，每一筆貨物的價格都要張榜公開，每一次原材料進(jìn)廠都要有廠方管理人員監(jiān)稱數(shù)量，都要有技術(shù)質(zhì)量部的人員檢測質(zhì)量。

五是把握好安全工作這個重點。上半年，各廠都曾出現(xiàn)過安全事故，只是沒有造成重大損失而已。下半年，公司要著力抓好治安綜合治理，在生產(chǎn)安全、財產(chǎn)安全、防火防盜安全等方面下達(dá)力氣整治。在生產(chǎn)安全上，要加大現(xiàn)場的巡查力度，對任何不按操作流程作業(yè)的作為予以及時處理，要加大考核力度，對安全質(zhì)量事故，從重從嚴(yán)處罰。

回顧已經(jīng)過去的半年，我們面對激烈的市場競爭，沒有感到絲毫的畏懼和恐慌，我們繼續(xù)高舉著原董事長的旗幟，發(fā)揚(yáng)創(chuàng)業(yè)時的艱苦奮斗精神，一如俱往地邁著堅定的腳步朝目標(biāo)前進(jìn)。我們相信，只要我們緊緊團(tuán)結(jié)起來，眾志成城、不畏艱苦，迎難而上，我們一定會取得最后的勝利，一定會完成我們今年的工作目標(biāo)!

2022年個人工作總結(jié)及下半年計劃匯總四

上半年,黔東項目相繼完成了干煤棚基礎(chǔ)設(shè)施、循環(huán)水管制作安裝的分項工程，以及生活區(qū)臨建和施工臨建的建設(shè)工作，并于6月18日順利開始了二號機(jī)組鍋爐鋼結(jié)構(gòu)吊裝,目前工程施工正在逐步展開。圍繞項目的中心工作，黔東項目工委在公司工會和項目黨工委的直接領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真貫徹黨的xx屆五中全會精神，全面落實科學(xué)發(fā)展觀，大力弘揚(yáng)企業(yè)精神，以開展“愛心活動”實施“平安工程”為主線，充分發(fā)揮職能作用,做了大量工作?，F(xiàn)將主要工作總結(jié)如下：

(一)加強(qiáng)能力建設(shè)，努力提升工委工作水平

根據(jù)公司工會xx年工作思路和公司兩代會精神的要求，項目工委認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹黨的xx屆五中全會精神和公司八屆三次職代會及七屆三次工代會的精神。結(jié)合項目實際，項目工委及時組織成立了由各工區(qū)工會負(fù)責(zé)人組成的項目工作委員會，并認(rèn)真組織工會干部進(jìn)行政治學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，重視在實踐中修煉十種能力，切實轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，為做好工會工作、服務(wù)職工群眾打下了堅實的基礎(chǔ)。

(二)加強(qiáng)宣傳教育，增強(qiáng)員工的“愛心、平安“意識

黔東項目工委以培育員工的“愛心、平安”意識為目標(biāo)，在廣大員工中廣泛開展“愛心”理念和“平安”理念教育，著力宣傳“五個關(guān)愛”的內(nèi)容，把“五個關(guān)愛”化為員工的自覺行動，在全項目形成全員參與、人人奉獻(xiàn)的良好氛圍，公司“兩代會”召開以后，項目工委以廣播、櫥窗、圖片展等形式，集中宣傳公司“兩代會”精神，突出宣傳“以人為本、忠誠企業(yè)、奉獻(xiàn)社會”的核心理念, 廣泛開展“愛心”理念和“平安”理念教育,激發(fā)了廣大職工在工程建設(shè)中參與“愛心活動”“平安工程”的積極性和主動性。

(三)關(guān)愛職工生命安全，切實加強(qiáng)工會勞動保護(hù)工作

黔東項目工委從關(guān)愛職工生命安全出發(fā)，以勞動保護(hù)為主要內(nèi)容，以開展第七屆“安康杯”競賽系列活動和第五個全國“安全生產(chǎn)月”活動為載體，配合行政大力做好安全生產(chǎn)工作，構(gòu)筑安全生產(chǎn)防線，確保職工在勞動過程中的安全和健康。

一是加強(qiáng)勞動保護(hù)教育。項目工委充分利用站班會、專題組織學(xué)習(xí)、網(wǎng)站等方式和載體，大力宣傳勞動保護(hù)的重要性，認(rèn)真學(xué)習(xí)、傳達(dá)、貫徹國網(wǎng)公司安全工作電視電話會議、公司安全工作視頻會議的有關(guān)精神，教育職工遵章守紀(jì)，強(qiáng)化勞動保護(hù)意識，提高自我保護(hù)能力。

二是加強(qiáng)履行“群眾監(jiān)督”職能。今年是黔東項目工程建設(shè)的開局之年，也是項目人員增進(jìn)頻繁的一年。隨著工程建設(shè)的需要，項目工委及時成立了項目工會勞動保護(hù)組織監(jiān)督檢查網(wǎng)絡(luò)，新建班組及時設(shè)置了勞動保護(hù)監(jiān)督檢查員，保證了群眾性勞動保護(hù)監(jiān)督網(wǎng)發(fā)揮應(yīng)有的作用。

三是改善職工勞動條件和生活條件。項目工委協(xié)助行政認(rèn)真做好夏季防暑降溫工作以及春夏兩季的流行疾病防疫工作，定期會同項目行政進(jìn)行勞動保護(hù)用品質(zhì)量檢查。協(xié)助行政認(rèn)真做好生活區(qū)的臨建工作和環(huán)境綠化工作，指導(dǎo)和督促做好職工食堂的飲食衛(wèi)生管理工作。 四是加強(qiáng)勞動保護(hù)專項檢查工作。項目工委在堅持日常巡視現(xiàn)場的基礎(chǔ)上，定期會同項目安全部門組織班組勞動保護(hù)監(jiān)督檢查員對項目進(jìn)行專項檢查。為貫徹國網(wǎng)公司安全工作電視電話會議、公司安全工作視頻會議精神在全項目進(jìn)行了全方位的自查自糾，積極參與業(yè)主和管理公司組織的安全大檢查，組織全體職工舉行了“四不傷害”簽字儀式。