“方”即方子、方法?！胺桨浮保丛诎盖暗贸龅姆椒?，將方法呈于案前，即為“方案”。方案的格式和要求是什么樣的呢？下面是小編精心整理的方案策劃范文，歡迎閱讀與收藏。

元宵節(jié)活動(dòng)方案標(biāo)題工會(huì)元宵節(jié)活動(dòng)方案篇一

萬水千山“粽”是情

五月初五端午佳節(jié)時(shí)，中華民族都有賽龍舟、掛艾蒿、飲雄黃酒、吃粽子、咸蛋、綠豆糕等習(xí)俗的傳統(tǒng)。

五月初五端午佳節(jié)

一些“?！本G豆;

一些“祿”花生;

一些“壽”瘦肉;

一些“禧”紅豆;

再加一份“平安”的調(diào)味品;

包成一個(gè)“幸?！钡聂兆樱徒o千家萬家!

活動(dòng)1、粽香傳千里免費(fèi)品嘗

活動(dòng)時(shí)間：20年月日—日

活動(dòng)期間在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)免費(fèi)試吃臺(tái)，為您準(zhǔn)備好了款款美味香濃的粽子和綠豆糕，讓你邊品嘗，邊購物，過一個(gè)歡樂愉快的端午節(jié)。機(jī)會(huì)難得，請(qǐng)勿錯(cuò)過!

活動(dòng)細(xì)則：

⊙ 注意現(xiàn)場(chǎng)整潔和衛(wèi)生;

⊙ 現(xiàn)場(chǎng)叫賣促銷，宣傳活動(dòng)，同時(shí)對(duì)01處商品進(jìn)行宣傳促銷。

(贈(zèng)品和道具由供應(yīng)商贊助)

活動(dòng)2：粽香飄千里，情系千萬家

活動(dòng)時(shí)間：20年月日—日

凡于活動(dòng)期間于本超市一次性購物滿38元，即可憑電腦小票到服務(wù)中心領(lǐng)取“福、祿”粽子一個(gè)(每天限200個(gè));凡于活動(dòng)期間于本超市一次性購物滿78元，即可憑電腦小票到服務(wù)中心領(lǐng)取“壽、禧”咸蛋一盒(六個(gè)裝)(每天限100個(gè));凡于活動(dòng)期間于本超市一次性購物滿108元，即可憑電腦小票到服務(wù)中心領(lǐng)取“福、祿、壽、禧”包一個(gè)(粽子1個(gè)、咸蛋一盒)(每天限30個(gè));贈(zèng)品數(shù)量有限，送完為止。

活動(dòng)細(xì)則：

⊙ 服務(wù)中心員工嚴(yán)格登記贈(zèng)品的派送情況，并于活動(dòng)結(jié)束后將贈(zèng)品登記表上傳市場(chǎng)營(yíng)銷部。

活動(dòng)3： “福、祿、壽、禧”送老人尊老敬老愛心行

活動(dòng)時(shí)間：20年月日(端午節(jié))

尊老敬老是中華民族的傳統(tǒng)美德，本超市將于月日下午14：30—17：30于本超市設(shè)包粽子處，盛邀您參加“福、祿、壽、禧”送老人尊老敬老愛心行。屆時(shí)x將為您準(zhǔn)備好了包粽子的所需材料，讓你一展身手。同時(shí)x將把你包的粽子于端午節(jié)(月日)上午送給社區(qū)的老人或老干部，以表對(duì)老人的一份愛心。參加此活動(dòng)的顧客均可得到新一佳送出的精美禮品一份。

活動(dòng)細(xì)則：

⊙ 01處員工準(zhǔn)備好包粽子的各種材料，在桌上分3處放置好;

⊙ 店企劃部做好后勤和宣傳工作，將活動(dòng)的過程和效果進(jìn)行拍照并于活動(dòng)結(jié)束后上傳市場(chǎng)營(yíng)銷部。

元宵節(jié)活動(dòng)方案標(biāo)題工會(huì)元宵節(jié)活動(dòng)方案篇二

xxxx年2月10日-14日

xxxx年元宵節(jié)促銷策劃

濃情元宵(相會(huì)在元宵、又到元宵佳節(jié)時(shí)、共度元宵良辰美景、大紅燈籠高高掛、紅紅火火過元宵)

1、元宵節(jié)是中國傳統(tǒng)節(jié)日，傳統(tǒng)的活動(dòng)項(xiàng)目有吃湯圓、賞花燈、猜字謎等，蘊(yùn)涵著團(tuán)圓甜蜜吉祥幸福的內(nèi)涵，因此商家的促銷可重點(diǎn)圍繞跟元宵有關(guān)的食品、商品展開促銷。同時(shí)借助煙花爆竹、舞師舞龍、大紅燈籠高高掛、猜字謎等傳統(tǒng)活動(dòng)來助興，營(yíng)造出元宵節(jié)熱鬧的氣氛。

2、春節(jié)一過，春節(jié)服裝即將上市，對(duì)于學(xué)生來說，新的一學(xué)期也將開始，因此元宵節(jié)促銷還可圍繞服裝、學(xué)生用品等展開促銷。

一、團(tuán)團(tuán)圓圓過元宵美味湯圓大聯(lián)展

1、開辟湯圓食品專柜，包括各種品牌湯圓：如龍鳳湯圓系列、思念湯圓系列、三全凌系列、佑康系列?？谖队邪藢毠省⒑谥ヂ?、麻蓉花生、玫瑰豆沙、山楂、五仁、花生芝麻、無糖、清真、米酒等。

2、超市購物滿88元，即贈(zèng)送湯圓一袋，或小燈籠一個(gè)，價(jià)值5元左右。

二、元宵小吃一條街

在大商場(chǎng)和大型超市門口開設(shè)小吃一條街，開設(shè)十個(gè)左右攤位，包括湯圓冰糖葫蘆臭豆腐炸香腸羊肉串里脊肉等，現(xiàn)場(chǎng)制作，購物滿100元贈(zèng)即送價(jià)值10元小吃券，滿200元送20元，以此類推，多買多送，超市限單張小票。

活動(dòng)說明：

1、元宵節(jié)除了逛街賞燈玩樂外，吃喝也是必不可缺少的，在購物之余，吃上一些香噴噴的小吃對(duì)顧客來說必定是一個(gè)極大的誘惑。

2、在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立一服務(wù)處，顧客憑購物小票到服務(wù)處領(lǐng)取小吃券，顧客憑小吃券即可到攤位上購買小吃。

3、小吃券不可兌換現(xiàn)金，也不設(shè)找兌。

4、小吃制作必須注意衛(wèi)生，要采取一定措施避免油煙污染及灰塵影響，同時(shí)要預(yù)防自然風(fēng)雨的影響。

5、小吃攤位設(shè)置：除了把一些商家已經(jīng)有的小吃搬到現(xiàn)場(chǎng)外，還可以邀請(qǐng)一些地方名小吃店到現(xiàn)場(chǎng)制作售賣。

6、除了用小吃券消費(fèi)外，顧客也可用現(xiàn)金購買，必須在現(xiàn)場(chǎng)明碼標(biāo)出小吃價(jià)格，讓顧客一目了然。

三、良辰美景共賞元宵游園齊樂(驚夢(mèng))

開辟一元宵游樂區(qū)，搭成葡萄架形式，懸掛各式燈籠，內(nèi)含各種字謎，無論是否購物，均可參與猜謎，凡猜中即有獎(jiǎng)品，獎(jiǎng)品為精美小禮物或購物券，價(jià)值根據(jù)各字謎難易程度確定，獎(jiǎng)品可直接標(biāo)在燈籠上，一般獎(jiǎng)品價(jià)值為10元以下。

同時(shí)游樂區(qū)內(nèi)可增設(shè)套圈、一些民間雜技表演等活動(dòng)。

元宵節(jié)活動(dòng)方案標(biāo)題工會(huì)元宵節(jié)活動(dòng)方案篇三

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展及人民生活和消費(fèi)水平的提高，超市已經(jīng)成為社會(huì)上不可缺少的一個(gè)行業(yè)，與人民大眾的生活關(guān)系也越發(fā)的密切。大大小小的超市也爭(zhēng)先恐后的出現(xiàn)在市場(chǎng)上，因而增加了各大超市間的競(jìng)爭(zhēng)。

為感謝廣大消費(fèi)者一直以來對(duì)家樂超市的支持，家樂超市在國慶七天進(jìn)行優(yōu)惠活動(dòng)?；顒?dòng)期間部分商品打折出售，還有買多贈(zèng)送的活動(dòng)。

本次活動(dòng)本著以“歡度國慶感恩回饋真情放送”為原則，讓廣大消費(fèi)者在超市購物買的放心，用的放心。

活動(dòng)一：商品優(yōu)惠

(1)活動(dòng)期間超市部分商品優(yōu)惠出售，同時(shí)部分商品采取買三贈(zèng)一，買五贈(zèng)一的優(yōu)惠。例：凡一次性購買五袋方便面者，即可獲得火腿腸或者榨菜，讓消費(fèi)者的伙食不再單調(diào)。

(2)與生產(chǎn)廠家協(xié)商，采取買一贈(zèng)一的銷售方式，對(duì)部分商品進(jìn)行促銷(例如買洗發(fā)水送護(hù)發(fā)素等)，這樣生產(chǎn)廠家既可以增加知名度，超市也可以在促銷中吸引消費(fèi)者，增加消費(fèi)者對(duì)超市的認(rèn)可度和關(guān)注。

(3)快樂競(jìng)答：凡購買參加活動(dòng)的顧客，可有機(jī)會(huì)參加有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)?；顒?dòng)主辦方在活動(dòng)前準(zhǔn)備好問題，內(nèi)容涉及娛樂、時(shí)政等多方面。參加競(jìng)猜的顧客在題庫中任意挑選一道題目，答對(duì)者有機(jī)會(huì)得到精美小禮物一份。

(4)有福同享：在上一環(huán)節(jié)答對(duì)題目的顧客可選擇另一名顧客同時(shí)進(jìn)行下一環(huán)節(jié)，如能再次獲勝，兩人同時(shí)得到一份精美禮品。

(5)活動(dòng)意義：此次促銷活動(dòng)主要通過豐富多彩的活動(dòng)組織。從而吸引顧客與顧客簡(jiǎn)建立信任度，消費(fèi)者將更傾向于去家樂超市購買商品。

活動(dòng)二：推行會(huì)員制

(1)活動(dòng)目的：由于家樂超市之前已經(jīng)推出會(huì)員卡制度。所以對(duì)于已經(jīng)擁有會(huì)員卡的消費(fèi)者的優(yōu)惠幅度將會(huì)更大。同時(shí)推出一項(xiàng)新業(yè)務(wù)，消費(fèi)者可以預(yù)存消費(fèi)金額，通過消費(fèi)者預(yù)存消費(fèi)額贈(zèng)送一定金額的方法吸引顧客，讓顧客感受的“加”的溫暖與實(shí)惠，從而提升超市的顧客回頭率，提高超市收入。

(2)對(duì)于沒有辦理會(huì)員卡的顧客，在活動(dòng)期間可以優(yōu)惠辦理。

一次性消費(fèi)300元，可辦理會(huì)員卡一張，每人限辦一張。持會(huì)員卡在超市購物，可享受店內(nèi)某些商品購物折扣優(yōu)惠，并獲得相應(yīng)積點(diǎn)，優(yōu)惠幅度詳見店內(nèi)各品牌明示(特價(jià)、特賣商品除外)。積點(diǎn)可反禮、不定期滿額贈(zèng)禮。

1.本卡是您尊貴身份的象征;

2.本卡可充值消費(fèi);

3.憑此卡在家樂超市消費(fèi)可享受會(huì)員價(jià)優(yōu)惠;

4.結(jié)轉(zhuǎn)前請(qǐng)出示此卡，享受專屬會(huì)員價(jià);

5.持卡可享受超市為會(huì)員準(zhǔn)備的一切會(huì)員禮遇;

6.此卡只限本超市使用;

7.此卡不掛失、不兌現(xiàn)、請(qǐng)妥善保管;8本超市保留此卡在法律允許范圍內(nèi)的一切解釋權(quán)!

通過這次以“歡度國慶，真情放送”為主題的營(yíng)銷活動(dòng)，主要塑造家樂品牌，使本地的消費(fèi)者認(rèn)同家樂，并且喜歡家樂，提高家樂的美譽(yù)度與信任度，從而建立北辰市場(chǎng)穩(wěn)固基礎(chǔ)，同時(shí)此次活動(dòng)采用不同形式使參與活動(dòng)的消費(fèi)者享受到活動(dòng)的多樣化與豐富化，有利于家樂超市穩(wěn)固好客源，進(jìn)一步保持營(yíng)業(yè)額的穩(wěn)步提升。促銷活動(dòng)從實(shí)際活動(dòng)中對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行心理干預(yù)，使得其提高對(duì)家樂的贊譽(yù)。最后活動(dòng)將會(huì)員制度作為家樂超市以后長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的份額手段，以求長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。不僅贏得較高的美譽(yù)度，同時(shí)也拉住了客源，做到了一舉兩得。同時(shí)，此次活動(dòng)以“歡度國慶，真情放送”為主題，從各個(gè)超市的銷售市場(chǎng)來看，能夠搶占先機(jī)，進(jìn)而提高家樂在北辰的市場(chǎng)份額。

1.活動(dòng)安全組在活動(dòng)前安排好安檢人員，活動(dòng)中要有專人不定時(shí)安檢，對(duì)活動(dòng)中存在的安全隱患要立即排除，對(duì)于不能排除的安全隱患要迅速向組委會(huì)報(bào)告，宣布活動(dòng)暫停。

2.活動(dòng)安全組要組織好工作人員不斷地對(duì)電路進(jìn)行維護(hù)與管理，一旦發(fā)現(xiàn)電路上出現(xiàn)安全隱患有權(quán)停止一切活動(dòng)。

支出與收入預(yù)計(jì)

活動(dòng)所需物品：5000

優(yōu)惠讓利支出：小于10000元活動(dòng)純收入：大于100000元

元宵節(jié)活動(dòng)方案標(biāo)題工會(huì)元宵節(jié)活動(dòng)方案篇四

——青少年活動(dòng)中心設(shè)計(jì)方案

天津青少年活動(dòng)中心 趙罡

一、活動(dòng)主題：非遺·年 二、設(shè)計(jì)思路：

春節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日，是人們交流、凝聚、文化傳承的重要方式，也是最真實(shí)的活態(tài)文化。每逢春節(jié)的時(shí)候，人們自覺地沿襲著幾千年積淀下來的各種習(xí)俗。

但是，隨著現(xiàn)在的城市節(jié)奏逐漸加快，商業(yè)化的氣息讓人日漸浮躁，人與人的感情越來越遠(yuǎn)，很多傳統(tǒng)習(xí)俗日漸消亡。兒童接觸傳統(tǒng)民間文化的空間越來越小，很多兒童不知道過年要貼門神、寫對(duì)聯(lián)。

1、希望通過這次展覽的活動(dòng)設(shè)計(jì)，讓廣大兒童了解與“年”相關(guān)的民俗故事傳說，感受民間美術(shù)圖像的象征寓意。

◆ 低年級(jí)5-7歲

?炮竹聲聲辭舊歲（紙塑）

過年放炮是孩子們最深刻的記憶、爆竹聲響是辭舊迎新的標(biāo)志、喜慶心情的流露。春節(jié)的爆竹聲也烘托出過年的喜慶氛圍。低年級(jí)學(xué)員利用廢舊膠棒、紅紙、彩繩等材料參與了鞭炮制作。

?團(tuán)團(tuán)圓圓年夜飯（剪紙、紙塑、繪畫）

除夕晚上，全家人要圍坐在一起吃“團(tuán)圓飯”，各種不同的美食，可不可以自己動(dòng)手制作出來？在老師的啟發(fā)下，不同年級(jí)的孩子以紙為材，創(chuàng)作了豐盛的“年夜飯”。

◆ 中年級(jí)7-9歲

?手工面花慶春節(jié)（紙粘土、彩繪）

“面花”，也叫“面塑”或“捏面人”。是用面捏制成的民間藝術(shù)品，它普遍流行于我國以吃面食為主的北方，我們以紙粘土代替面，制作了一系列帶有吉祥寓意的面花作品。

?門神迎新春（版畫、剪紙）

古人認(rèn)為，門神是正氣和武力的象征，貼在門上可以保衛(wèi)家宅平安。

?社火臉譜鬧新春（馬勺彩繪）

社火是中國民間一種慶祝春節(jié)的傳統(tǒng)慶典狂歡活動(dòng)。在整個(gè)社火的表演程序中，化妝是神圣而關(guān)鍵的一步，而臉譜更是社火靈在的標(biāo)志和內(nèi)容的陳述。

◆ 高年級(jí)9-12歲

?灶王爺?shù)膫髡f（剪紙）

2 況。到了臘月三十晚上再返回人間，根據(jù)玉帝的旨意懲惡揚(yáng)善。所以人們?cè)谂D月二十三日都要祭灶，并把又粘又甜的糖瓜獻(xiàn)給灶王，粘住灶王爺?shù)淖欤屗吧咸煅院檬?，下地保平安”?/p>

?十二生肖椅（紙塑、彩繪）

生肖是過年非常重要的一個(gè)符號(hào)，也是中國傳統(tǒng)文化的重要部分老師帶領(lǐng)高年級(jí)學(xué)員以教室里廢棄的塑料椅為材料，運(yùn)用民間色彩進(jìn)行裝飾，改造成了十二把生肖椅。

◆ 全年級(jí)5-12歲

?圓盤里的祝福（剪紙、彩繪）

1、作品大多采用裝置形式進(jìn)行展示，形式新穎獨(dú)特、內(nèi)容豐富有趣。

1、準(zhǔn)備階段：由不同專業(yè)老師負(fù)責(zé)不同區(qū)域的設(shè)計(jì)與制作。 2、開幕式結(jié)束后，有活動(dòng)中心學(xué)員為參觀領(lǐng)導(dǎo)、專家進(jìn)行民俗才藝展示，并準(zhǔn)備了親手制作的年俗禮物。

3、展覽期間，每天有專業(yè)老師帶領(lǐng)孩子們參觀展覽，從形式到內(nèi)容解讀年文化、感受年文化。組織參觀兒童在現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)“面花巧手”的神奇和“剪紙達(dá)人”的創(chuàng)意。

4、展覽結(jié)束后，有相關(guān)老師負(fù)責(zé)撤展以及作品整理。 七、活動(dòng)反饋、評(píng)估（含媒體報(bào)道）

活動(dòng)中心作品在整個(gè)展覽中亮點(diǎn)突出，同時(shí)和展覽的整體設(shè)計(jì)相一致，受到了專家、大眾的一致好評(píng)，孩子們也樂于參與其中，3 收到了很好的效果。

人民網(wǎng)、新華網(wǎng)、北方網(wǎng)等各大網(wǎng)站媒體都給予了報(bào)道。八、活動(dòng)反思

由于展覽場(chǎng)地的原因，“年夜飯”板塊的作品沒有能夠得到充分展示，在后期策劃“天津故事”的展覽當(dāng)中進(jìn)行了完善，從材料運(yùn)用到展示方式都達(dá)到了理想的效果。

校外兒童美術(shù)的展覽和活動(dòng)，是一個(gè)孩子們交流、互動(dòng)的平臺(tái)，我希望通過教師的設(shè)計(jì)能夠讓每個(gè)年齡段的孩子都能參與其中，并且從中找到快樂、建立自信，使孩子們能夠在傳統(tǒng)文化的滋養(yǎng)中得到成長(zhǎng)！

作為一名兒童美術(shù)教師是一個(gè)無比幸福的職業(yè)，正是這些孩子給了我無盡的靈感和啟發(fā)，讓我能夠以不同的視角來看周圍的事物，我也希望通過一次次的美術(shù)活動(dòng)，能夠和孩子們一起進(jìn)步、共同成長(zhǎng)！

元宵節(jié)活動(dòng)方案標(biāo)題工會(huì)元宵節(jié)活動(dòng)方案篇五

一、美容院一年的促銷活動(dòng)主題前言：

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，目前美容行業(yè)日趨成熟，品牌、公司(美容院)、服務(wù)等競(jìng)爭(zhēng)目前日趨白熱化，為提升美容院店內(nèi)外的知名度及在當(dāng)?shù)氐挠绊懥?，我為美容院制訂了一系列的讓利大?yōu)惠及促銷活動(dòng)方案。

二、活動(dòng)方案： (一)

一、二月份：

因?yàn)?/p>

一、二月份是中國傳統(tǒng)節(jié)日最多的時(shí)候，大多數(shù)顧客都會(huì)有長(zhǎng)達(dá)七天的長(zhǎng)假，所以，也是我們美容院搞促銷的第一時(shí)機(jī)。

參考方案一：一般的中國傳統(tǒng)的春節(jié)都是在這兩個(gè)月，所以我們可在春節(jié)期間給予凡到美容院消費(fèi)的顧客8%的返點(diǎn)作為春節(jié)紅包，即顧客消費(fèi)100元馬上送出8元錢的紅包。這樣，不僅迎合了春節(jié)的氣氛，也讓顧客感覺到了實(shí)惠。

三月份是學(xué)雷鋒活動(dòng)月，我們只要把握時(shí)機(jī)，可在這個(gè)月為附近住宅多做好事，迅速樹立美容院的良好形象，并吸引人們的注意力。

參考方案一：可在三月份的其中一天以學(xué)雷鋒為名，組織美容院的全體人員為附近的住宅區(qū)免費(fèi)打掃街道一次，這樣美容院的美譽(yù)度和知名度必然快速樹立。

費(fèi)金額的10%將捐贈(zèng)希望工程、兒童基金或殘疾人基金會(huì)等**捐輸機(jī)構(gòu)。不但充分闡釋了“做美容，獻(xiàn)愛心，人美心更美”的豐富內(nèi)涵，而且更能通過人群或宣傳的效應(yīng)得到知名度提升的效果。

10、20、30萬元。

參考方案一：六月一日是兒童節(jié)，我們可聯(lián)合美容院附近的高尚住宅舉辦“親子回游”等大型游園活動(dòng)，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)懸掛美容院掛畫及產(chǎn)品宣傳畫，凡到場(chǎng)小朋友如有母親陪同即可獲得小禮品一份，母親則可獲得美容院優(yōu)惠券xx元?；顒?dòng)經(jīng)費(fèi)大概不到1000元，但通過現(xiàn)場(chǎng)的宣傳可直接戴動(dòng)美容院的美譽(yù)度，并能大大提高新客源的增長(zhǎng)率;參考方案二：六月份的第二個(gè)星期(天)是父親節(jié)，我們就嘗試開發(fā)男性市場(chǎng)，人們通常認(rèn)為做美容是女性的事情，而男性可獲得免費(fèi)美容一次(只針對(duì)開季卡以上顧客)，當(dāng)天開卡者除男士可享受免費(fèi)美容之外，更可獲得男士神秘禮物一份，目的讓男士親自感受美容，也是對(duì)他們的一分關(guān)愛。

參考方案三：六月份是高校應(yīng)屆畢業(yè)升在校的最后一個(gè)月，她們將要面臨找工作就業(yè)的巨大壓力?！耙悦搀@人”已經(jīng)成為很多用人公司的標(biāo)準(zhǔn)，這也是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)，怎樣在巨大的就業(yè)壓力形勢(shì)下舍高自己的競(jìng)爭(zhēng)力呢?就以上的市場(chǎng)需要，美容院可針對(duì)該期間大做文章，對(duì)攜戴學(xué)升證或畢業(yè)證的學(xué)升，美容院消費(fèi)一律享有八折優(yōu)惠，或開卡可獲x折優(yōu)惠等等，同時(shí)也可以針對(duì)客戶消費(fèi)群舉辦講座或就業(yè)研討會(huì)，激勵(lì)她們樹立正確的人升觀及價(jià)值觀，甚至贊助舉辦“形象設(shè)計(jì)大賽”等籃倨的活動(dòng)，同時(shí)，也可以邀請(qǐng)電視臺(tái)或媒體做宣傳，壯粗窶容院聲勢(shì)。

其實(shí)該類活動(dòng)屬長(zhǎng)線投資，我們都知道學(xué)升是具有一定文化素質(zhì)，屬于中高檔的消費(fèi)群體，把她們培養(yǎng)成為美容院的長(zhǎng)期客戶，對(duì)美容院日后的發(fā)展能起到不可忽視的作用，同時(shí)校園也是最容易傳遞信息的地方，一石必然激起千層浪，通過對(duì)傳遞者的特別優(yōu)惠，對(duì)吸引無數(shù)的新客源，對(duì)于品牌和美容院的形象樹立必然事半功倍。(六)

七、八月份：

參考方案一：“水做的女人，柔嫩你一升的情懷”，而且，七、八月是一年中最熱的月份，女人在這兩個(gè)月更離不開“水”，我們就以“水”來做文章，舉辦一個(gè)“水上歡樂游園大比拼”的活動(dòng)，聯(lián)系美容院附近的水上樂園或游泳池舉辦，通過一系列輕松、活潑的水上游戲和節(jié)目，讓美容院的新老顧客在歡樂的笑聲中度過炎炎夏日，同時(shí)也可以通過在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的氣氛調(diào)動(dòng)和宣傳達(dá)到擴(kuò)粗窶容院美譽(yù)度和營(yíng)業(yè)額的目的。

七、八月份正是子女的一年一度暑假，越來越多的母親會(huì)在這個(gè)假期為子女選擇一些興趣班就讀，我們就可以根據(jù)這樣的趨勢(shì)聯(lián)合一些有這樣課程的教育機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作，在這個(gè)月內(nèi)凡到美容院消費(fèi)滿1000元或辦年卡以上的顧客，送出價(jià)值288元的子女興趣班教育課程，另外，家庭女性在送子女到興趣班學(xué)習(xí)后，在子女下課前往往有一段比較空閑的時(shí)間，我們可對(duì)凡參加興趣班的小朋友家長(zhǎng)憑收據(jù)或入學(xué)證到美容院消費(fèi)可獲得八折優(yōu)惠。(興趣班附近的美容院尤佳)備注：如果我們能設(shè)計(jì)一個(gè)不屬于自己的教育培訓(xùn)課程那效果更佳，因?yàn)楝F(xiàn)在興趣班太泛濫，令很多家長(zhǎng)無從選擇，所以我們能搞一個(gè)前所未有的興趣班，那必然可吸引眾多顧客的注意。如果沒有這方面條件則要選擇聲譽(yù)比較好的機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作，否則會(huì)出現(xiàn)負(fù)面效果。

參考方案三：在中國人傳統(tǒng)觀念中，“八一”是一個(gè)比較吉利的數(shù)字，那么我們就在八月份迎合顧客的這種心態(tài)，舉行“八(發(fā))上加八(發(fā))”的活動(dòng)，即在八月份中凡遇到八的字眼，到我們美容院消費(fèi)就打八折，例如：在8號(hào)、18號(hào)、28號(hào)這三天及每天的8點(diǎn)、18點(diǎn)到美容院消費(fèi)打八折，總之在這個(gè)月中，凡顧客到美容院消費(fèi)，只要能說出在消費(fèi)的時(shí)間里與8有關(guān)的字眼我們都給她打八折。(七)

九、十月份：

這兩個(gè)月的節(jié)日是比較多的，所以這兩個(gè)月是我們進(jìn)行促銷的黃金時(shí)期。參考方案一：9月10日是一年一度的“教師節(jié)”，所以我們?cè)谶@個(gè)月內(nèi)凡憑教師證到美容院消費(fèi)的可獲八折優(yōu)惠，和教師一同到店消費(fèi)的顧客可獲九折優(yōu)惠，甚至可以為其送出免費(fèi)美容一次，這樣可以讓人感受到美容院“尊師重教”的文化氛圍，提高美容院的知名度和美譽(yù)度。

年卡打7折，并送12次治療，并且憑月卡購護(hù)膚品9折，憑季卡購護(hù)膚品8折。消費(fèi)者當(dāng)月消費(fèi)滿1000元，即可獲得貴賓卡一張，憑此卡購賣產(chǎn)品全年打6.5折。

參考方案三：在九月、十月份我們還有一個(gè)傳統(tǒng)節(jié)日-----“中秋節(jié)”這又會(huì)是一個(gè)送禮的黃金時(shí)期，這時(shí)，我們美容院要以此為契機(jī)，推出一系列的年卡和季卡，并取幾個(gè)好聽的名字。如：牡丹卡(針對(duì)送給教師和長(zhǎng)輩)、姐妹卡(針對(duì)送給同輩的親朋好友)、鉆石卡(送給上司或上司的愛人)等等，同時(shí)注明每張卡的用途，例如：憑鉆石卡可享受全年免費(fèi)美容，購賣產(chǎn)品x折優(yōu)惠(其作用與年卡大同小異，只是換一種說法)。同時(shí)也可讓廠家在此期間推出一系列的禮品裝(客裝)，專門用作送禮之用。

備注：現(xiàn)在人際關(guān)系越來越微妙，處理好各種關(guān)系已經(jīng)成為人們最為關(guān)心的事情，而在節(jié)日送禮被認(rèn)為是最有效的公關(guān)手段，所以人們?cè)谒投Y方面的投入上越來越多的，故此，我們美容院迎合顧客這樣的消費(fèi)潮流，從送禮方面做文章，必然使?fàn)I業(yè)額節(jié)節(jié)上長(zhǎng)。

參考方案四：與月餅經(jīng)銷商舉行互動(dòng)式的銷售方法，在這個(gè)月在美容院消費(fèi)滿200元送月餅一盒，購賣月餅送美容院的優(yōu)惠卡或在中秋節(jié)過后大抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品為美容院的至尊金卡或月卡不等。

(八)十一月、十二月：

參考方案一：十

一、十二月為一年最后兩個(gè)月，我們就舉行一個(gè)“送你x年的最后大行動(dòng)”。

1、包卡優(yōu)惠方案：在這兩個(gè)月中，辦月卡280元送美白潔面乳一支，季卡680元送美白潔面乳、水份霜等等。

2、捆綁式銷售方案：即顧客購賣滿一定金額加xx元就可得到一款特價(jià)產(chǎn)品，或加xx元可任意選擇2-3款產(chǎn)品。

參考方案二：十

一、十二月是結(jié)婚的旺季，我們可為準(zhǔn)新娘設(shè)計(jì)一個(gè)特護(hù)的療程，讓其快樂地度過人升最美好的一天，此外，還可以與婚紗影樓舉行互動(dòng)式的銷售，即到美容院消費(fèi)送婚紗影樓禮券等。

三、

美容院促銷活動(dòng)方案

為了更好的提高美容院促銷活動(dòng)的效果，樹立美容院的外在形象，美容院促銷活動(dòng)方案就成了商家們審核的重點(diǎn)。美容院促銷活動(dòng)方案是策劃人智慧的結(jié)晶，是把美容院營(yíng)銷活動(dòng)科學(xué)化理性化的

總結(jié)

活動(dòng)目的：

１、推廣新服務(wù)項(xiàng)目

２、提高銷量

３、提高美容院外在形象。

活動(dòng)主題：共同迎接新的一天

活動(dòng)內(nèi)容：

一、新服務(wù)項(xiàng)目

1、劃卡消費(fèi)8折；

2、送4次經(jīng)典護(hù)理或200元產(chǎn)品。 后期優(yōu)惠

1、續(xù)卡送積分58分；

贈(zèng)送護(hù)理

1、劃卡消費(fèi)7折；

2、送7次經(jīng)典護(hù)理或360元產(chǎn)品。

后期優(yōu)惠

1、續(xù)卡送積分100分；

2、送親情卡一張（價(jià)值380元）。

3、麗人vip套餐：

價(jià) 格 3880元年卡（限時(shí)卡）

贈(zèng)送護(hù)理：

1、全年面部、肩、頸部經(jīng)典護(hù)理；

3、自選計(jì)50次，限一年內(nèi)使用。

后期優(yōu)惠

1、贈(zèng)送精油全身10次（價(jià)值1500元）；

2、贈(zèng)手、足護(hù)理20次（價(jià)值800元）；

3、贈(zèng)送牛奶香體貴妃浴20次（價(jià)值1000元）；

4、全年光波??；

5、送親情卡一張（價(jià)值380元）。

二、美容院形象促銷

組織美容院在市區(qū)大型廣場(chǎng)中統(tǒng)一進(jìn)行產(chǎn)品促銷活動(dòng)，同時(shí)進(jìn)行免費(fèi)皮

事前準(zhǔn)備：

1、店內(nèi)：產(chǎn)品展示臺(tái)、小汽球、促銷方案張貼、美容卡、吊旗和客戶檔案卡。

2、店外的布置（橫幅、大汽球、展示牌、易拉寶）

3、促銷方案、優(yōu)惠政策

4、產(chǎn)品的培訓(xùn)：由組長(zhǎng)負(fù)責(zé)培訓(xùn)

5、人員的搭配：安排好收銀、庫管、發(fā)貨

6、邀請(qǐng)函派發(fā)：編號(hào)、定區(qū)域、定人、定量（可適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)）

１、怎么安排（參加人員的分工）

2、美容師要求（參照美容院管理規(guī)定）

3、要求：各盡職責(zé),服從安排，責(zé)任到人

4、進(jìn)入狀態(tài),人員的配合 事后工作：

活動(dòng)主題：五一，讓您的美麗充分展示

活動(dòng)日期：4.29-5.5，一周的時(shí)間（注：活動(dòng)一般不要做的太長(zhǎng)）

活動(dòng)目的：

c.讓顧客產(chǎn)生好感，提升品牌形象。

活動(dòng)的具體施實(shí)方案：

美發(fā)店：

優(yōu)惠一：五一假七天中，每天前10名客戶，可以享受項(xiàng)目七折，產(chǎn)品八折的優(yōu)惠。優(yōu)惠二：消費(fèi)滿 178 送面值為18元的代金卷，消費(fèi)滿480送58元代金卷。優(yōu)惠三：加51元＝88 元。

優(yōu)惠一：美容超值體驗(yàn)套餐：原價(jià)568元，體驗(yàn)價(jià)298元（一個(gè)僅限一次）

優(yōu)惠三：洗護(hù)98元，活動(dòng)期間體驗(yàn)價(jià)51元

活動(dòng)的宣傳：

a.最簡(jiǎn)單的方法：發(fā)送短信。如果您覺得用手機(jī)發(fā)短信很慢的話，可以用的短信功能.所以，還沒開通短信功能的朋友請(qǐng)迅速開通，量大從優(yōu)喲。

b.宣傳單：提前一周，地點(diǎn)可以就在附近幾個(gè)地區(qū)，當(dāng)然，如果你的地段是當(dāng)?shù)氐姆比A大街，你也可以在遠(yuǎn)一點(diǎn)的地方派發(fā)。

1、不要認(rèn)為活動(dòng)結(jié)束了，就完了。再進(jìn)行一次短信回訪，記錄下客戶對(duì)這次活動(dòng)的評(píng)價(jià)，不足的地方加以改進(jìn)，以便下次活動(dòng)做得更好。

2、一個(gè)一個(gè)電話進(jìn)行回訪，回訪可以增加親近感，但就是很多消費(fèi)者都不愿意接電話。 方案一：一天一塊錢美容，顧客只要繳納365元，就可以享受全年的美容護(hù)理，主要是利用低價(jià)位把顧客吸引進(jìn)來，再通過全年銷售來賺取其它利潤(rùn)。

方案二：年卡2400元，做滿20次以上，年底返1000元。

說明：以上類似種種方案利用低價(jià)拓客，進(jìn)而再銷售，如轉(zhuǎn)卡或項(xiàng)目捆綁等。

方案三：高端美容院不否可用這種低門檻方法呢？當(dāng)然可以，如一高檔店的促銷設(shè)計(jì)為3—8萬的卡的基礎(chǔ)上，加入一個(gè)1888元的準(zhǔn)入卡，限用2個(gè)月，2個(gè)月后感覺滿意后必須轉(zhuǎn)卡。限時(shí)限量來體現(xiàn)機(jī)會(huì)。

(1)在圣誕，元旦旺季前，為回饋長(zhǎng)久支持本店的顧客。(2)借此活動(dòng)促成銷售增長(zhǎng)時(shí)間讓顧客認(rèn)同本店專業(yè)技術(shù)和服務(wù)；創(chuàng)造平均客單 消費(fèi)高價(jià)戰(zhàn)略。

(3)通過本次活動(dòng)促使全體員工同心協(xié)力，團(tuán)結(jié)互助的精神得到凝聚和發(fā)揮。(4)創(chuàng)造達(dá)成個(gè)人和團(tuán)隊(duì)最好的業(yè)績(jī)目標(biāo)。

(5)脫離競(jìng)爭(zhēng)壓力，穩(wěn)定客群，拉開與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的距離。(6)立體造勢(shì)，大量吸引人。

(7)幫助員工認(rèn)識(shí)到只有在貴賓卡的保護(hù)下，才會(huì)有真正的指定客回饋。只有大 量吸引顧客，才能穩(wěn)定個(gè)人及店面的業(yè)績(jī)基礎(chǔ)。

(1)對(duì)外以3或2折來吸引客群，以韓國健康磁療燙大酬賓，創(chuàng)造大客群。(2)內(nèi)部設(shè)定燙發(fā)套餐，剪發(fā)卡銷售責(zé)任目標(biāo)數(shù)。創(chuàng)造高單價(jià)高額業(yè)績(jī).(3)規(guī)定員工貴賓卡銷售責(zé)任數(shù)，獎(jiǎng)罰并舉。

(4)凡活動(dòng)期間來店?duì)C發(fā)一律可享受全能浪漫無損3或2折。(5)凡活動(dòng)期間來店進(jìn)行消費(fèi)的顧客，都可以免費(fèi)使用本發(fā)型設(shè)計(jì)軟件進(jìn)行設(shè)計(jì) 大頭貼設(shè)計(jì)或免費(fèi)進(jìn)行發(fā)型設(shè)計(jì)6個(gè)發(fā)型。

其實(shí)很多顧客都想看看自己設(shè)計(jì)為其它發(fā)型如何？如免費(fèi)給顧客設(shè)計(jì)發(fā)型，也是一個(gè)很好的方法，這樣也是其它美發(fā)店沒有的。

(6)凡燙發(fā)顧客在當(dāng)日護(hù)發(fā)，染發(fā)套餐優(yōu)惠。

(1)進(jìn)行活動(dòng)前人員動(dòng)員:告訴活動(dòng)內(nèi)容，做到人人皆知。

a 拉條幅：看起來簡(jiǎn)單，但一定要做。

b 店內(nèi)樹立節(jié)目的氛圍，讓顧客一進(jìn)來就有過節(jié)的感覺。

c 員工著裝：?jiǎn)T工著裝一定要給顧客喜慶歡樂的感覺，不要還是老一套服裝。

(1)吸引更多客源，提高客均銷售價(jià)。(2)提高員工服務(wù)，銷售技巧與口才更好發(fā)揮。

(3)促使員工更多接觸，服務(wù)于客人，并能將所學(xué)知識(shí)發(fā)揮出來。提高自信心，增加指定客。

(4)提高本店整體工作效率，促進(jìn)團(tuán)結(jié)，消化矛盾，共創(chuàng)未來。

(5)借廣告發(fā)放宣傳之機(jī)，鍛煉員工膽識(shí)，認(rèn)識(shí)刨造新客群是不易，則應(yīng)珍惜客 源；更應(yīng)做好服務(wù)。

(6)提高員工收入。

6．活動(dòng)前布置執(zhí)行要點(diǎn)：

(1)對(duì)員工推銷全能浪漫無損燙及燙后護(hù)理的完美無損燙發(fā)觀念，并提前做 好技術(shù)服務(wù)教育。

(2)檢查落實(shí)廣告的布置及技術(shù)質(zhì)量，服務(wù)語術(shù)，溝通訓(xùn)練是否到位。(3)員工照片及業(yè)績(jī)展示牌(每日戰(zhàn)報(bào)用)二天工作期(月 日完成)。(4)顧客資料整理．電話通知客人，三天工作期(月 曰完成)(5)廣告發(fā)放(店內(nèi))期前三天展開(月 日完成)(6)發(fā)型師可控客人由四天前通知。

(7)圣誕樹及圣誕畫在活動(dòng)前一天布置完畢。(8)a：店內(nèi)銷售語術(shù)形成文字。(一)剪發(fā)怎樣說成韓國健康磁療燙。(二)燙發(fā)顧客怎樣說成完美燙染。(三)染發(fā)顧客如何元加一個(gè)挑染色。(四)如何讓顧客購買剪發(fā)卡。(五)如何讓頤客購買產(chǎn)品： b：廣告發(fā)放語術(shù)訓(xùn)練。c：冷燙技術(shù)訓(xùn)練。d：染發(fā)技術(shù)訓(xùn)練c e：護(hù)發(fā)技術(shù)訓(xùn)練。f：統(tǒng)一問候客人語術(shù)。

b：助理貴賓卡，護(hù)發(fā)達(dá)成數(shù)及業(yè)績(jī)目標(biāo)完美數(shù)

例：發(fā)型師本月售套任務(wù)是每人100套，完成后另獎(jiǎng)200元。l號(hào)發(fā)型師本月實(shí)際完成 200套。完成數(shù)除以目標(biāo)數(shù)等于完成率，l號(hào)發(fā)型師本月應(yīng)得獎(jiǎng)金400元。中小工同上只是降低講法獎(jiǎng)罰數(shù)，未達(dá)到目標(biāo)按獎(jiǎng)金比率罰款。

12、活動(dòng)總結(jié)

（1）活動(dòng)反饋

a、顧客來進(jìn)行消費(fèi)時(shí)，一定進(jìn)行建立檔案，這樣當(dāng)顧客消費(fèi)完后，節(jié)日完后就可以給他們一個(gè)電子郵件。

b、短信告知消費(fèi)信息：很多美發(fā)店同行都給我們的顧客辦有儲(chǔ)值會(huì)員卡，當(dāng)客人消費(fèi)完后，如果再有一條消費(fèi)短信告訴他，人家會(huì)覺得這個(gè)店消費(fèi)透明，公正，會(huì)加大下次消費(fèi)。c、電話聯(lián)系：電話聯(lián)系雖然麻煩，但如何是你的重要顧客，一定采用電話聯(lián)系，因?yàn)殡娫捖?lián)系更加親近。

（2）活動(dòng)總結(jié)

隨著2015年春節(jié)的臨近，人們繃緊了一年的神經(jīng)得以放松，消費(fèi)欲望也是日益高漲。所以美容院一定要迎合消費(fèi)者的需求，為她們提供一個(gè)購物和享受的美麗狂歡平臺(tái)。作為2015年的第一炮，美容院春節(jié)活動(dòng)必不可少。因此，芳享加盟中心策劃了一場(chǎng)美容院春節(jié)活動(dòng)方案，以供美容院老板朋友們借鑒、參考。喜歡就請(qǐng)關(guān)注吧（點(diǎn)擊右上角關(guān)注）。

美容院春節(jié)活動(dòng)必備品——新年大禮包

芳享美容院的活動(dòng)禮品——景德鎮(zhèn)瓷器一套

活動(dòng)方案：

老客——折扣

折扣促銷雖然很俗，但卻是美容院活動(dòng)中最實(shí)用的一種方式。再加上在春節(jié)期間，生活開支增大，而美容院的顧客大都是精打細(xì)算的家庭主婦。所以，必要的折扣是打動(dòng)她們的重要原因。比如，美容院可以采取一個(gè)護(hù)理項(xiàng)目8.5折、兩個(gè)護(hù)理項(xiàng)目7折以及特價(jià)項(xiàng)目等不同形式的促銷方案。

芳享美容院的活動(dòng)場(chǎng)景之一

新年大禮包

在有著豐富的送禮文化的中國，在春節(jié)送禮是一種獨(dú)特的風(fēng)氣，也是一種時(shí)尚。所以，美容院也要為顧客們精心準(zhǔn)備一份新年禮。比如，消費(fèi)滿xx元，就能得到美容院的精美春節(jié)大禮包。禮包可以根據(jù)當(dāng)?shù)鼐用竦南埠枚ǎb一定要精美、高端大氣上檔次。這樣單單沖著禮品，顧客也會(huì)心動(dòng)。

芳享美容院春節(jié)活動(dòng)海報(bào)范例

新客——免費(fèi)體驗(yàn)

在走親訪友的春節(jié)期間，打扮得新鮮亮麗也是女人們的一種樂趣。美容院可以為此制定一個(gè)拓客方案——免費(fèi)體驗(yàn)。為迎接新年，美容院的主流客戶——家庭主婦已經(jīng)忙得暈頭轉(zhuǎn)向，而這時(shí)美容院為她們提供一次免費(fèi)美容的體驗(yàn)機(jī)會(huì)，讓她們跳出瑣碎的家事，享受到美容院最真摯、最體貼的服務(wù)。如果美容院服務(wù)好，美容效果高，那這些體驗(yàn)客戶很有成為美容院的忠誠客戶了。

芳享加盟店會(huì)員卡藍(lán)本

新年開卡——開門紅

無論是什么行業(yè)，都會(huì)有月卡、季卡、年卡、金卡、銀卡、積分卡、貴賓卡、vip卡等等一系列卡項(xiàng)，這些都是穩(wěn)定客源的一種必要方式。也是決定美容院新的一年客戶進(jìn)店率的高低的關(guān)鍵。為了打好美容院新年第一仗，各種美容卡項(xiàng)是必不可少的，什么卡搭配什么方案，月消費(fèi)多少等都需要考慮在內(nèi)。在春節(jié)期間，可以推送預(yù)存1000送100、預(yù)存5000送800等優(yōu)惠政策，吸引消費(fèi)者在春節(jié)期間成為美容院的開卡客戶，為來年打下夯實(shí)的基礎(chǔ)。

元宵節(jié)活動(dòng)方案標(biāo)題工會(huì)元宵節(jié)活動(dòng)方案篇六

（第2課時(shí)）

教師行為 學(xué)生學(xué)習(xí)活動(dòng)

一、激情導(dǎo)入

同學(xué)們，過星期天的時(shí)候，你們會(huì)去哪自主交流在公園玩的情景。兒玩呀？你們?yōu)樯对敢獾侥抢锶ネ?呢？想不想到更美的公園去參觀游覽呢？今天我們要去參觀的是一座舉世聞名的皇家園林，她就是——圓明園。

（板書：圓明園）

二、欣賞昔日?qǐng)A明園的輝煌

過渡：現(xiàn)在就讓我們穿越時(shí)空隧道走進(jìn)學(xué)生自由朗讀課文第2至4自然段。昔日的圓明園去看一看，來欣賞它那往 日的風(fēng)采。

請(qǐng)同學(xué)們以“小導(dǎo)游”的身份小組合作，（1）、圓明園眾星拱月的布局： 自主探究，交流內(nèi)心的感受，讓我們真①、請(qǐng)“小導(dǎo)游”介紹圓明園的布局，實(shí)地去體驗(yàn)?zāi)菆A明園昔日的輝煌景觀。并提出相應(yīng)問題。

②、交流“眾星拱月”的布局，分辨哪是“星”，哪是“月”。試著畫一畫圓明園的平面圖。

學(xué)生甲： 學(xué)生乙：

學(xué)生丙：

建筑藝術(shù)的精華。）板書：（園林的瑰寶、建筑的精華）

○1老師及時(shí)評(píng)價(jià)（3）圓明園收藏文物的珍貴：

設(shè)計(jì)意圖

從生活入手，利用資源，激發(fā)學(xué)生興趣。初讀感知了解圓明園輝煌的過去

創(chuàng)設(shè)情境，切身體會(huì)，動(dòng)手動(dòng)情

讀法多樣，效果更好自讀自悟，當(dāng)好小導(dǎo)

②耳聽為虛，眼見為實(shí)。你想見見這些“小導(dǎo)游”介紹。寶物嗎？那就讓你們開開眼界看看幾 件吧。出示圓明園內(nèi)珍藏的珍貴文物 圖。

③大家在什么地方見過這么多的珍寶 呢？其實(shí)我們所見的十分有限，和圓明 園比相差太遠(yuǎn)了。圓明園中究竟有多少 珍寶呢?請(qǐng)看參考資料。所以作者說“他 又是當(dāng)時(shí)世界上最大的博物館、藝術(shù) 館。

板書：（博物館、藝術(shù)館）

小結(jié)：面對(duì)圓明園如此輝煌的過去，此時(shí)此刻我想說（）

三、體會(huì)恥辱，激發(fā)情感

過渡：欣賞了圓明園的宏偉壯觀，我們○

1學(xué)生看圖片，交流心里有什么感不禁為這座舉世聞名的皇家園林驚嘆，受？（憤怒，惋惜）

走進(jìn)圓明園就像走進(jìn)了中華民族藝術(shù)○

說說從加點(diǎn)的詞語中體會(huì)到什么。再讀句子，讀出自己的情感?！?/p>

3學(xué)生欣賞影片。陽。

○1引導(dǎo)學(xué)生看圖片，說出心里有什么感受？（憤怒，惋惜）○2教師指導(dǎo)：“侵入、闖進(jìn)、凡是、統(tǒng)統(tǒng)、實(shí)在、任意、毀掉”讀的語氣緩、重。

四、領(lǐng)悟方法，總結(jié)啟發(fā)。

○1現(xiàn)在請(qǐng)同學(xué)們?cè)傧胍幌耄赫n題是“圓小組討論解疑然后匯報(bào)。

游，培養(yǎng)自豪感

理解課文內(nèi)容，了解

圓明園毀滅的經(jīng)過。運(yùn)用信息技術(shù)，利用多媒體課件，調(diào)動(dòng)學(xué)生研讀課文的積極性，將學(xué)習(xí)主動(dòng)權(quán)還給學(xué)生，引導(dǎo)學(xué)生在自主、合作、探究中與文本展開對(duì)話。

引導(dǎo)學(xué)生領(lǐng)悟作者

明園的毀滅”，可是作者為什么還用那么多筆墨給我們介紹圓明園昔日的輝煌？ ○2小結(jié)： 同學(xué)們，落后就要挨打！祖國的未來還要靠你們的努力，讓我們牢記——少年智則國智，少年強(qiáng)則國強(qiáng)，少年雄于地球，則國雄于地球。

五，課外延伸

1、閱讀《中國近代史》

2、通過報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)搜集近代中華兒女英勇抗?fàn)幍馁Y料

帶著理解再讀課文。

課外搜集資料的表達(dá)方法，指導(dǎo)學(xué)生在理解的基礎(chǔ)上有感情的朗讀課文。

通過閱讀課外資料，使學(xué)生產(chǎn)生熱愛祖國文化、仇恨侵略者的情感，激起愛國的情懷。