為了確定工作或事情順利開展，常常需要預(yù)先制定方案，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則、步驟和安排等。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？方案應(yīng)該怎么制定呢？下面是小編幫大家整理的方案范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

雙活動方案簡介雙活動方案策劃服裝篇一

第四屆少數(shù)民族文化節(jié)之

按照校團委以及校學生會2010年工作安排，為了加強民族間歷史淵源、自然情況、民族習俗以及歌曲藝術(shù)等方面的了解，校學生會將于2010年xx月xx日和xx日期間舉辦少數(shù)民族文化節(jié)。屆時，由校學生會舉辦，中國風*歌曲文化協(xié)會承辦的民族風情歌曲選拔賽將于2010年4月25日舉行。

一、活動目的我們國家是一個統(tǒng)一的多民族國家，除了漢族以外還有55個少數(shù)民族，由于各個少數(shù)民族在社會、生活、語言、文化、風俗習慣上存在多樣性，所以少數(shù)民族音樂呈現(xiàn)出豐富絢麗，風格多樣的特點，通過歌曲比賽的形式增強同學們對對民族音樂的認識，激發(fā)同學們對我國少數(shù)民族音樂的熱愛，豐富同學們的精神文化生活，弘揚中華民族的優(yōu)秀文化，增進各民族間的團結(jié)，推動來自不同地域、不同民族同學的文化交流與融合，加深彼此的了解、信任與友誼。

二、活動內(nèi)容

（一）初賽選拔

活動時間：2010年4月15日 下午6點50

活動地點：辦公樓二樓排練大廳

活動計劃 :

1、參賽同學自行攜帶mp3格式cd伴奏（無伴奏者不必）。

2、比賽預(yù)賽前抽簽，按抽簽順序依次演唱。

3、比賽當晚上，所有工作人員需提前半個小時到場，并做好充 的準備工作。

4、賽后張貼決賽宣傳海報，并附有進入決賽的選手名字。

（二）決賽比拼

活動時間：2010年4月25日 下午4點30

活動地點：體育館門口

活動方式：各選手抽簽順序演唱曲目。（演唱期間選手可以演奏民族樂器，著裝民族服飾，展示舞蹈來達到渲染現(xiàn)場氣氛的效果：形式可由各學院選手自行掌握。）

三、

1、一等獎1名、二等獎2名、三等獎3名；

2、另設(shè)最具潛質(zhì)獎、最佳演繹獎、特別創(chuàng)意獎各一名

3、優(yōu)秀獎4名。

4、獲獎選手選送少數(shù)民族文化節(jié)民俗街，錦衣華韻，篝火晚會等系列活動進行展示。

四、評分標準滿分（100分）

1、節(jié)奏、音樂理解能力等綜合音樂感覺好，即有較強的理解

表現(xiàn)能力，能深入歌曲的內(nèi)容，處理好感情的投入。（30）

2、嗓音條件好，聲音舒服、自然。（30）

3、服裝化妝體現(xiàn)民族音樂風格。（20）

4、精神飽滿，競技狀態(tài)和臨場發(fā)揮良好。（10）

5、歌曲選擇適當體現(xiàn)民族風情，演唱完整，熟練。（10）

6、最具人氣獎評分標準：參賽選手與拉拉隊的現(xiàn)場配合與氛圍的制造。

四、活動要求：

1、各學院要以此為契機做好少數(shù)民族文化節(jié)前期的發(fā)動和宣

傳準備工作。

2、各學院需對參賽選手的初步培訓與指導(dǎo)。

長春中醫(yī)藥大學學生會

少數(shù)民族工作部

2010年4月1日

雙活動方案簡介雙活動方案策劃服裝篇二

1.擔架隊

擔架隊是我們紅十字會老牌活動之一，也是我們紅十字會領(lǐng)頭活動之一。擔架隊的成立，主要是為校運動會而服務(wù)，是一個特殊的志愿者小團伙，由南京財經(jīng)大學青年志愿者協(xié)會紅十字會當屆的部分干事，自愿報名組成。

擔架隊與校醫(yī)院緊密聯(lián)系，在校運動會開展期間，操場周圍設(shè)立專門的緊急醫(yī)療服務(wù)點，為運動中受傷的運動員們送去及時方便的緊急醫(yī)療救助。

擔架隊成員在正式的服務(wù)之前，會進行簡單的緊急醫(yī)療救助培訓，為其兩個階段，包括心肺復(fù)蘇和止血包扎。雖不是專業(yè)的醫(yī)科出身，但依舊可以幫助醫(yī)生做一些力所能及的事情。該活動與紅十字會相掛鉤，真正做到了紅十字會的特色。

2.無償獻血

每年的11月中旬，我們紅十字會聯(lián)合江蘇省血液中心以及校醫(yī)院，在南京財經(jīng)大學仙林校區(qū)展開全校型的獻血活動。“愛滿陽光”，“讓愛流動”是我們的口號，我們呼吁更多的大學生群體，投入到無償獻血的行列中，為充實“中華血庫”奉獻自己的力量，為貢獻更多的優(yōu)質(zhì)血液、稀有血液盡自己綿薄之力。

我們青年志愿者協(xié)會的志愿者們，會在全校范圍內(nèi)宣傳“無償獻血”，會對日常獻血過程中人們產(chǎn)生的誤區(qū)進行講解，會宣傳一些獻血禁忌以及獻血小貼士，真正意義上地做到“無償獻血，安全獻血，健康獻血”。排除顧忌，志愿獻血。

獻血當天，我們志愿者密切配合江蘇省血液中心，維持現(xiàn)場秩序，對相關(guān)獻血衛(wèi)生常識進行詳細講解，從獻血人員血壓測量到信息登記，血型化驗與獻血證的領(lǐng)取整個過程都安定有序。除在校師生，學校其他工作人員也積極參加到獻血行動中來?？吹讲糠滞瑢W因疫苗或近期感冒等原因沒能符合獻血要求而一再詢問工作人員，這種精神，真的令人感動。正是由于我們所有志愿者的積極配合宣傳，才會使我們收獲頗豐。獻血活動不僅為江蘇省血液中心提供了大量優(yōu)質(zhì)血液，緩解了部分稀缺血型血液庫存不足的緊張局面，也體現(xiàn)了南財人對社會的愛心與責任感。南財人以“無償獻血”的方式回饋社會，以健康的血液點燃了生命的燭火。

3.防艾周我們本屆的防艾周，是在第一屆“防艾日”和第二屆“防艾周”的基礎(chǔ)上舉辦的，為期4天的宣傳活動，可用“精簡”二字進行有力概括。

會主席等都出席了該次會議，對“艾滋病預(yù)防與控制”都極大地關(guān)注。繼而，校青志志愿者們進行全校范圍內(nèi)的進班宣傳，通過講解讓大學生們了解“艾滋病”的危害，對“艾滋病預(yù)防”更多關(guān)注，做到潔身自好。再者，“艾滋病預(yù)防與控制”的講座，由專業(yè)人士通過趣味的方式，對大學生進行了充分的認知講解。最后一站的主題電影放映，讓我們走近了“艾滋病”人群，再次了解到了“艾滋病”強大的危害，以及全球日益拔高的增長率，預(yù)防艾滋迫在眉睫，我們需要防患于未然。

4.會員活動

會員活動是我們紅十字會下半學期的重點活動，我們的紅十字會會員是通過棲霞區(qū)紅十字會直接與中國紅會注冊的，是1年的流動性會員，期滿后可以通過續(xù)交會員成為會員。紅會會員活動采取校內(nèi)與校外相結(jié)合的方式開展，在幫助紅十字會擴展大學生群體影響力的同時，也小范圍地在社會中宣揚了紅十字會的精神?！叭说溃?，奉獻”我們一直秉承！

①社區(qū)之行---堯林仙居“義務(wù)家教”之旅

“義務(wù)家教”---堯林仙居之旅，是我們青志紅會走出校門的一項重大舉措，是更多提供志愿者服務(wù)平臺，響應(yīng)組織文化建設(shè)，擴大志愿者團隊在校外影響力，提高紅十字會會員綜合素質(zhì)，為紅十字會志愿者樹立良好的校外形象的一個方式。

著“讓工作忙碌的家長放心，讓學校老師寬心”的原則，讓孩子學的安心。提高了當代大學生的思想道德水準，讓他們學有所用，做到資源的合理利用，體現(xiàn)出了志愿服務(wù)的本質(zhì)。志愿志愿，我們志愿的不僅僅是勞動力，還要向著更高的志愿水準沖刺，腦力資源的志愿服務(wù)才更加具備傳承價值，更加值得推廣和發(fā)揚！

②急救培訓

心肺復(fù)蘇和止血包扎。止血包扎向會員們逐一講解了止血、包扎、固定和搬運的正規(guī)操作步驟及注意事項，分條縷析，通俗易懂。通過邀請在現(xiàn)場學習的紅十會員配合演示，面對面互動式的教學方式讓同學們最大程度的參與其中，得到了會員們的普遍認可。同時校青志協(xié)紅十字會全程向會員提供了急救包和繃帶，供會員們模仿學習。關(guān)于心肺復(fù)蘇，是由劉院長就心肺疾病產(chǎn)生的原因、心肺復(fù)蘇的原理和正確方法進行了詳細的說明除了理論知識之外，培訓的另一項內(nèi)容是實踐與操作。在仔細觀看了劉院長規(guī)范的演示后，會員們都會對假人進行模擬的心肺復(fù)蘇實驗，將理論知識用于實驗。

③同伴教育

同伴教育是我們紅十字會最具特色，也是全校獨一無二的活動，是具有旗幟性的活動。同伴教育是面向全校（由于會員活動有涉及到，故歸為會員活動，實際上是我們紅會的主流活動）大學生，大到各大校級組織，各大社團，小到各個班級部門，甚至是自愿報名參與者。

同伴教育分為兩期，前期是破冰。以游戲為主，旨在通過游戲的方式，讓不熟悉的人群更快地融入該次活動中，彼此了解，是團輔的一種衍生。后期（活動的重點）是性教育，通過一種相對輕松活潑的同伴環(huán)境，讓大學生直面性，正式性，了解性。青春健康教育活動，我們紅十字會在行動。

④推拿培訓

推拿培訓是我們青志紅十字會新拓展的會員活動，通過與南中醫(yī)青志的合作，讓會員參與專業(yè)的推拿培訓，在放松自己的同時，幫助他人。

推拿培訓中，會有南中醫(yī)想關(guān)推拿專業(yè)的同學進行輔導(dǎo)，通過當堂實驗教學的方式，讓會員更好掌握推拿技巧，提高會員參與的積極性。同時，我們將選拔推拿培訓中表現(xiàn)良好的一部分，對今后社區(qū)義診做好 充分準備。

⑤“造血干細胞”等相關(guān)講座

到宣傳目的。

⑥優(yōu)秀會員表彰

今天是第一屆舉辦該次活動，主要是表彰上年度表現(xiàn)優(yōu)良的紅十字會會員，激勵新一屆紅十字會會員，讓更多的人投身到紅十字會會員的志愿服務(wù)中去，提高紅十字會在大學生中的基礎(chǔ)。

雙活動方案簡介雙活動方案策劃服裝篇三

一． 產(chǎn)品現(xiàn)狀分析

優(yōu)勢：

1.地方特產(chǎn)，具有地域性，代表一個地方的文化特色。

2.網(wǎng)上開店具有價格優(yōu)勢。

劣勢：

1. 網(wǎng)店整體的設(shè)計不完善

2．網(wǎng)店的知名度不高

二．解決方案

（一）網(wǎng)店的建設(shè)

1．網(wǎng)店的制作。網(wǎng)店的設(shè)計應(yīng)該簡單精美，圖文并茂。在有限的空間里，充分的展示本店商品的地方特色，吸引潛在客戶的眼球?？梢哉覍ｉT設(shè)計網(wǎng)頁的人員為自己設(shè)計整個網(wǎng)店的頁面。

2．關(guān)于產(chǎn)品的描述。在客觀實際描述的基礎(chǔ)上，還要注重細節(jié)的描寫。例如產(chǎn)品的形狀、大小、味道等。特別的要突出產(chǎn)品的鄉(xiāng)土特色。以及產(chǎn)品可以用來送禮之類的功能。

3．網(wǎng)店上的文字。在法律許可的范圍內(nèi)可以發(fā)布一切有利于店主形象以及促進銷售的產(chǎn)品信息、各種促銷信息。

4．維護客戶關(guān)系?？梢栽诰W(wǎng)店上建立一個客戶討論區(qū)。通過討論區(qū)客戶可以交流他們彼此的購物心得，而店主也可以通過討論區(qū)了解客戶的需要。

5．店鋪名稱是非常重要。商店名字不能太長，不能有不名符號。店鋪名稱無論在淘寶網(wǎng)、百度、google等都能被搜到，店鋪名稱的關(guān)鍵字安排是重中之重！店鋪名稱最多只能30個字，需要妥善安排。

6．網(wǎng)店分類。店鋪的主營關(guān)鍵字要設(shè)置正確或者店鋪類型要設(shè)置正確，例如可以放到美食和禮物等與之相關(guān)分類的里面。增加客戶的可瀏覽度。

（二）網(wǎng)店推廣

1．在免費的搜索引擎上使用專門注冊工具提交店鋪。因為統(tǒng)計表明，網(wǎng)店60％的訪問量來自各大搜索引擎，因此搜索引擎是進行網(wǎng)站推廣的首要步驟。

2．利用即時通訊工具。通過qq購物群、淘寶旺旺群、qq群發(fā)軟件、淘寶旺旺群發(fā)軟件，來向我們自己的客戶發(fā)布我們網(wǎng)店寶貝信息，及時的向他們傳達我們的各種優(yōu)惠、促銷活動。

3．利用郵件廣告模式。在網(wǎng)店經(jīng)營的過稱中，在每成功一筆交易中，向顧客索要郵件地址。一方面可以方便解決購物完成后期存在的一些問題。另一方面，可以定時給這部分客戶發(fā)送郵件，推銷網(wǎng)店商品，發(fā)送促銷信息等等。不過在郵件的發(fā)送過程中，要注意標題吸引人、簡單明了。不要欺騙人。內(nèi)容最好采用html格式，另外排版一定要清晰。

5．在聊天室、bbs上發(fā)出邀請。交更多的朋友來達到宣傳、擴大知名度的目的。但交流第一，掌握好度。切不可完全變成廣告，否則適得其反。

6．利用微博。在微博盛行的年代，通過注冊微博，發(fā)表短小精悍的文章來介紹自己的產(chǎn)品及到網(wǎng)店。

7．利用博客。店主可以把自己的blog登錄到中文博客搜索引擎以及博客聚合站點。

（1）友情鏈接?？梢越o店主的博客帶來穩(wěn)定的訪問量。店主可以到各大博客站點串門，盡量關(guān)注一些熱門的博客，在人家博客中留言申請友情連接（適當夸獎，給對方誠意）。友情連接的多了，店主的博客的排名及流量都上來了。

（2）提供在線訂閱功能。店主自己動手，添加上rss訂閱圖標及鏈接，可以在博客公告或博客鏈接中實現(xiàn)添加。

（3）即時通訊工具利用。即時通訊工具常用的有qq、msn，利用即時通訊工具的簽名，將自己的博客廣而告之。

（4）多交博友。

8．利用當下實行的團購網(wǎng)及秒殺。達到宣傳自己網(wǎng)店的目的。

三．后續(xù)工作

1．做好與客戶溝通的工作。盡量做到有人聯(lián)系，立馬回復(fù)。

2．產(chǎn)品的包裝精美。突出產(chǎn)品的地方特色。

3．對客親切。服務(wù)熱情?？梢栽诳蛻糍徺I的產(chǎn)品中，放入自己準備的精美禮物。

4．選擇方便的物流。做到發(fā)貨快速。

5．做好退貨及售后的服務(wù)工作。

方案二：產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷方案

為公司產(chǎn)品作推廣，無論是借助于傳統(tǒng)媒體或是網(wǎng)絡(luò)媒體，都是以促進銷售、提高市場份額和提高產(chǎn)品知名度、企業(yè)知名度為目標。廣告、公共關(guān)系、人員推銷和促銷則是銷售促進/推廣的四個方面。其中廣告又是最常見的手段。傳統(tǒng)的廣告媒體包括報紙、雜志、廣播、電視及戶外廣告媒體，但是隨著信息時代的到來，網(wǎng)絡(luò)很快成為新興的廣告媒體，大有取代傳統(tǒng)媒體之勢。

開端于二十世紀七十年代的信息時代，有人稱之為人類的第三次工業(yè)革命，它正日益改變著人們的思維方式和生活方式，可以說人類進入了數(shù)字化生存年代。由于上個世紀九十年代中后期在國內(nèi)的盛行發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為繼電視、報紙之后的第三大媒體，在美國僅僅排在電視之后成為第二大媒體，如何利用這種低成本、高效快速、互動性強的網(wǎng)絡(luò)媒體資源進行宣傳、推廣和營銷，是擺在現(xiàn)代企業(yè)面前的新課題。

本文圍繞網(wǎng)絡(luò)傳播方法，就如何進行本公司產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)推廣展開討論。

網(wǎng)絡(luò)推廣的方式：

1．建立公司網(wǎng)站

為本公司建立網(wǎng)站是網(wǎng)絡(luò)推廣的基礎(chǔ)。本公司的網(wǎng)站一經(jīng)建立，必須實現(xiàn)下列功能： 樹立企業(yè)形象：網(wǎng)絡(luò)營銷的重要任務(wù)之一就是在互聯(lián)網(wǎng)上建立并推廣企業(yè)的品牌，無論是知名企業(yè)還是非知名企業(yè)都可以通過互聯(lián)網(wǎng)快速樹立企業(yè)整體形象。通過一系列的推廣措施，達到顧客和公眾對企業(yè)的認知和認可。在一定程度上說，網(wǎng)絡(luò)品牌的價值甚至高于通過網(wǎng)絡(luò)獲得的直接收益。

信息發(fā)布：網(wǎng)站是一種信息載體，通過網(wǎng)站發(fā)布信息是網(wǎng)絡(luò)營銷的主要方法之一，同時，信息發(fā)布也是網(wǎng)絡(luò)營銷的基本職能。

銷售促進：營銷的基本目的是為增加銷售提供幫助，網(wǎng)絡(luò)營銷也不例外，大部分網(wǎng)絡(luò)營銷方法都與直接或間接促進銷售有關(guān)。

增進顧客關(guān)系：良好的顧客關(guān)系是網(wǎng)絡(luò)營銷取得成效的必要條件，通過網(wǎng)站的交互性、顧客參與等方式在開展顧客服務(wù)的同時，也增進了顧客關(guān)系。

網(wǎng)上調(diào)研：通過在線調(diào)查表或者電子郵件等方式，可以完成網(wǎng)上市場調(diào)研，相對傳統(tǒng)市場調(diào)研，網(wǎng)上調(diào)研具有高效率、低成本的特點，因此，網(wǎng)上調(diào)研成為網(wǎng)絡(luò)營銷的主要職能之一。

公司網(wǎng)站一旦實現(xiàn)上述功能，下一步便是網(wǎng)址推廣。因為網(wǎng)站所有功能的發(fā)揮都要以一定的訪問量為基礎(chǔ)，所以，網(wǎng)址推廣是網(wǎng)絡(luò)營銷的核心工作。網(wǎng)址推廣的常用方法有文字鏈及圖片廣告、搜索引擎結(jié)果文字鏈廣告、搜索引擎競價排名廣告等。

2．文字鏈及圖片廣告：

文字鏈或圖片廣告，就是寫一段話或制作一幅圖片，將此段話或圖片鏈接企業(yè)的網(wǎng)站后放置于各大門戶網(wǎng)站的相應(yīng)廣告位。如果網(wǎng)民上網(wǎng)看到了并且點擊，則可到企業(yè)的網(wǎng)站上瀏覽一番。這類廣告的主要目的不是為了通過鏈接帶來訂單，而是保證自己的品牌在外時刻傳播。這類文字鏈或圖片廣告都是收費的，而且收費較高。

3．搜索引擎結(jié)果文字鏈廣告：

繼微軟之后，it產(chǎn)業(yè)神話的創(chuàng)造者無疑是搜索引擎網(wǎng)站，如谷歌和百度。網(wǎng)民通過使用搜索引擎，輸入搜索關(guān)鍵詞后就能找到自己想了解的內(nèi)容。公司網(wǎng)站如果能夠被比較知名的搜索引擎收錄或鏈接，就會被查詢相關(guān)信息的網(wǎng)民發(fā)現(xiàn)，從而被訪問。

實際上搜索引擎結(jié)果鏈接廣告，主要提供的是一種網(wǎng)絡(luò)交易信息匯集平臺，幫助大量企業(yè)在物料采購、銷售環(huán)節(jié)延伸了傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈接觸范圍，因而受到企業(yè)歡迎。

4．搜索引擎競價排名廣告：

通俗地來講，"競價排名"是指由用戶為自己的網(wǎng)站或產(chǎn)品網(wǎng)頁出資購買關(guān)鍵字排名，通過競價排名服務(wù)提供商發(fā)布到國內(nèi)主流搜索引擎前列的一種服務(wù)。這是按點擊計費的一種服務(wù)。通過競價排名，搜索結(jié)果的順序?qū)⒏鶕?jù)網(wǎng)民點擊的多少由高到低排列，網(wǎng)民每點擊一次，用戶即支付一定的費用，同時奉行不點擊不收費的原則。

5．免費注冊會員發(fā)布廣告：

個人與企業(yè)都可以通過免費注冊成為其會員，會員可以在網(wǎng)站免費瀏覽和搜索各類信息，發(fā)布供求信息，與潛在顧客或供應(yīng)商互相通信，發(fā)布公司介紹等功能。

6．傳真營銷：

對公司進行網(wǎng)絡(luò)推廣的實施建議：

第一階段：優(yōu)化公司網(wǎng)站

本公司的網(wǎng)站能基本滿足推廣公司產(chǎn)品及發(fā)布信息的要求。在主頁上方能看到公司介紹、產(chǎn)品中心、新聞中心、商務(wù)合作、集成社區(qū)和聯(lián)系我們等搜索欄目，在主頁下方左側(cè)有產(chǎn)品檢索欄，下方右側(cè)分成集成動態(tài)、成功案例和產(chǎn)品展示等三個子欄目。網(wǎng)頁結(jié)構(gòu)明確，設(shè)計思路清晰。

但是這里有一個優(yōu)化公司網(wǎng)站的建議：在主頁下方右側(cè)增加集成新聞這一子欄目。這樣便于網(wǎng)民從主頁直接鏈接到新聞中心，其內(nèi)容應(yīng)該是本公司的新聞，如近期公司得到了哪些新的訂單、近期公司內(nèi)部有哪些重大活動等，在網(wǎng)上發(fā)布這一類信息有助于網(wǎng)民了解更多的.公司信息，拉近公司與網(wǎng)民之間的距離，提高公司的知名度和親和力。

第二階段：免費注冊成為網(wǎng)站會員

選擇阿里巴巴網(wǎng)站和百應(yīng)網(wǎng)站，免費注冊會員資格，免費發(fā)布供求信息和公司介紹。 如果上述免費廣告效果不明顯，我們得考慮下述付費廣告。

第三階段：在搜索引擎網(wǎng)站做公司網(wǎng)站的網(wǎng)址推廣

關(guān)鍵詞搜索結(jié)果頁面左側(cè)羅列的搜索結(jié)果就屬于這一類廣告。

在谷歌網(wǎng)站發(fā)布這類廣告，需要先指定關(guān)鍵詞，并支付開戶費50元，如預(yù)存1000-3000元則可免開戶費并送150元；如預(yù)存3000-5000元則可免開戶費并送500元。網(wǎng)民每點擊一次，就從預(yù)存款中扣除一定的錢款，其數(shù)額因關(guān)鍵詞的不同而不同，最低是每次點擊0.08元。

在百度網(wǎng)站發(fā)布這類廣告，也需要先指定關(guān)鍵詞，并預(yù)存5600元，其中600元是服務(wù)費，5000元是預(yù)付款，網(wǎng)民每點擊一次，就從5000元預(yù)付款中扣除一定的錢款，其數(shù)額因關(guān)鍵詞的不同而不同，最低是每次點擊0.3元。

方案三：產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷方案

（一）網(wǎng)店的建設(shè)

1．網(wǎng)店的制作。網(wǎng)店的設(shè)計應(yīng)該簡單精美，圖文并茂。在有限的空間里，充分的展示本店商品的地方特色，吸引潛在客戶的眼球?？梢哉覍ｉT設(shè)計網(wǎng)頁的人員為自己設(shè)計整個網(wǎng)店的頁面。

2．關(guān)于產(chǎn)品的描述。在客觀實際描述的基礎(chǔ)上，還要注重細節(jié)的描寫。例如產(chǎn)品的形狀、大小、味道等。特別的要突出產(chǎn)品的特色。以及產(chǎn)品可以用來送禮之類的功能。

3．網(wǎng)店上的文字。在法律許可的范圍內(nèi)可以發(fā)布一切有利于店主形象以及促進銷售的產(chǎn)品信息、各種促銷信息。

4．維護客戶關(guān)系?？梢栽诰W(wǎng)店上建立一個客戶討論區(qū)。通過討論區(qū)客戶可以交流他們彼此的購物心得，而店主也可以通過討論區(qū)了解客戶的需要。

5．店鋪名稱是非常重要。商店名字不能太長，不能有不名符號。店鋪名稱無論在淘寶網(wǎng)、百度、google等都能被搜到，店鋪名稱的關(guān)鍵字安排是重中之重！店鋪名稱最多只能30個字，需要妥善安排。

6．網(wǎng)店分類。店鋪的主營關(guān)鍵字要設(shè)置正確或者店鋪類型要設(shè)置正確，例如可以放到家居和床品等與之相關(guān)分類的里面。增加客戶的可瀏覽度。

（二）網(wǎng)店推廣

1．通過qq購物群、淘寶旺旺群、qq群發(fā)軟件、淘寶旺旺群發(fā)軟件，來向我們自己的客戶發(fā)布網(wǎng)店寶貝信息，及時的向他們傳達各種優(yōu)惠、促銷活動。

2．利用郵件廣告模式。不過在郵件的發(fā)送過程中，要注意標題吸引人、簡單明了。

4．利用微博、微信。在微盛行的年代，通過注冊微博，發(fā)表短小精悍的文章來介紹自己的產(chǎn)品及到網(wǎng)店。

8．利用當下實行的團購網(wǎng)及秒殺。達到宣傳自己網(wǎng)店的目的。

三．后續(xù)工作

1．做好與客戶溝通的工作。盡量做到有人聯(lián)系，立馬回復(fù)。

2．產(chǎn)品的包裝精美。突出產(chǎn)品的地方特色。

3．對客親切。服務(wù)熱情?？梢栽诳蛻糍徺I的產(chǎn)品中，放入自己準備的精美禮物。

4．選擇方便的物流。做到發(fā)貨快速。

5．做好退貨及售后的服務(wù)工作。

一、公司簡介

本公司以"與綠色同行，與自然為本"為企業(yè)宗旨，號召廣大人民熱愛大自然，保護大自然。

年1月，產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣大市民的好評，現(xiàn)在，本公司已創(chuàng)立了自己的品牌，產(chǎn)品暢銷全國。

二、公司目標

1.財務(wù)目標今年(200x年)，力爭銷售收入達到1億元，利潤比上年番一番(達到3000萬元)。

2.市場營銷目標市場覆蓋面擴展到國際，力圖打造國際品牌。

三、市場營銷策略

1、目標市場中高收入家庭。

2.產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略。

3.價格價格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品。

4.銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場，建立公司自己的銷售渠道，以"綠色"為主。

5.銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2:1，建立自己的培訓中心，對銷售人員實行培訓上崗，采用全國賬戶管理系統(tǒng)。

6.服務(wù)建立一流的服務(wù)水平，服務(wù)過程標準化，網(wǎng)絡(luò)化。

7.廣告前期開展一個大規(guī)模、高密集度、多方位、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣傳活動。突出產(chǎn)品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識。

8.促銷在網(wǎng)上進行產(chǎn)品促銷，節(jié)假日進行價格優(yōu)惠，用考核銷售人員銷售業(yè)績的方法，促使銷售人員大力推銷。

9.研究開發(fā)開發(fā)綠色資源，著重開發(fā)無公害、養(yǎng)護型產(chǎn)品。

10.營銷研究調(diào)查消費者對此類產(chǎn)品的選擇過程和產(chǎn)品的改進方案。

四、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略

經(jīng)過精心策劃，公司首次注冊了二個國際頂級域名，建立了中國"與綠色同行"網(wǎng)網(wǎng)站，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)內(nèi)容，詳細介紹各種產(chǎn)品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記，并以網(wǎng)絡(luò)廣告為主，輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴大在全國的影響，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信，增加全國各地綜合網(wǎng)站的友情連接。

五、網(wǎng)絡(luò)營銷的顧客服務(wù)

通過實施交互式營銷策略，提供滿意的顧客服務(wù)。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。

六、管理：

（一）、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略的實施:

1.確定負責部門、人員、職能及營銷預(yù)算:

網(wǎng)絡(luò)營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負責，在營銷副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作。一般應(yīng)設(shè)立專門部門或工作小組，成員由網(wǎng)絡(luò)營銷人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應(yīng)保證有專人負責，工作初期調(diào)查、規(guī)劃、協(xié)調(diào)、組織，任務(wù)繁重，兼職很難保證工作的完成。

雙活動方案簡介雙活動方案策劃服裝篇四

校園節(jié)能減排（后勤數(shù)字化、節(jié)約型校園）方案 校園建筑的多樣化、管理的復(fù)雜性以及社會關(guān)注度決定了校園節(jié)能減排解決方案是系統(tǒng)化的綜合方案。資金來源、解決方案、技術(shù)人員、施工措施、評估效果都是學校關(guān)心的問題，因此實施校園節(jié)能減排工程應(yīng)避免成為簡單技術(shù)的堆砌。節(jié)約型校園最終目標是實現(xiàn)節(jié)能量，實現(xiàn)節(jié)能減排指標性的目標。對于學校而言，將獲得運行成本的降低與校園管理的高效化。

及辦公設(shè)備節(jié)電控制系統(tǒng)。

對用電設(shè)備和電力分配系統(tǒng)進行系統(tǒng)性診斷和分析，加裝節(jié)電設(shè)備，實現(xiàn)用電系統(tǒng)整體優(yōu)化，提高電效。

在照明方面應(yīng)努力解決以下問題：

1、 應(yīng)防止節(jié)能燈的頻繁開關(guān)造成燈管壽命減少，出現(xiàn)“節(jié)電不節(jié)

錢”的現(xiàn)象。

2、 應(yīng)具備靜止人體檢測的功能，防止因人坐著不動燈熄滅的問題。

3、 應(yīng)具備高靈敏度且不會出現(xiàn)閃燈現(xiàn)象。

4、 保證室內(nèi)光線不僅達到絕對照度還應(yīng)保證相對照度度。

用能用水特點，開展能源消耗（電、水、燃氣、燃油、熱量）分季度、年度的調(diào)查統(tǒng)計與分析。

衛(wèi)生間安裝節(jié)能型水箱與紅外線小便器控制開關(guān)；洗浴改用刷卡式控水系統(tǒng)。

強化食堂等生活設(shè)施節(jié)能，推廣使用高效能灶具；開發(fā)新技術(shù)回收煙道中的熱量用其加熱冷水；將供暖系統(tǒng)由分散人工操作改為集中微機控制；開發(fā)太陽能或地熱供暖新技術(shù)。

通過出售先進的垃圾分類桶與小型堆肥機器、幫助建立垃圾回收中心、建立再生資源交易的市場體系與學校合作。

開展太陽能、地熱、沼氣等新能源，節(jié)能建筑技術(shù)，分散式污水處理技術(shù)，垃圾堆肥技術(shù)等節(jié)能減排科技的應(yīng)用。

為新校園建設(shè)提供規(guī)劃，充分利用現(xiàn)有的土地資源與自然景觀進行規(guī)劃建設(shè)，大力推廣綠色建材、新型墻體材料和散裝水泥，墻體節(jié)能系統(tǒng)提高校園公用建筑整體用能效率，實現(xiàn)節(jié)地、節(jié)材的目的。

不但提供完善的節(jié)能改造方案與系統(tǒng)的、先進的節(jié)能控制產(chǎn)品，還能為學校的節(jié)能項目進行投資或融資，向?qū)W校提供能源效率審計、節(jié)能項目審計、原材料和設(shè)備采購、施工、監(jiān)測、培訓、改造、運行管理等服務(wù)。

雙活動方案簡介雙活動方案策劃服裝篇五

美輪美奐tiffany ——演繹藍色奢華

背景：進入21世紀中國的奢侈品消費呈不斷上升的趨勢，已成為奢侈品消費品的第四大國，是一個非常有吸引力的市場。當然,他有一個時尚的說法，奢侈是一種生活的格調(diào)。

定位：不少心理專家認為奢侈品的消費的實質(zhì)是炫耀性的消費。所以，我們的宣傳，不但要滿足中國社會上層人士含蓄的虛榮心，而且更要體會他們想對對于自身價值的肯定。然而，隨著現(xiàn)在人們的文化修養(yǎng)和精神境界的不斷提高，開始更喜歡個性時尚的東西，更加體現(xiàn)自己的品味。所以我的定位就是奢華與時尚。

消費群：蒂凡尼這個價位決定了人群的消費能力至少在28歲以上。而女人一般在55歲對于外表相對來說就不那么注重了，一般也到了為后代考慮的時候。當然這個年齡段經(jīng)濟實力較強，社會地位較高；對外表注重比較多。

品牌風格：蒂凡尼最大的特點就是它的藍色，因為色彩傳達信息是最快的。它的藍色已經(jīng)成為尊貴的象征、品牌的特色。而蒂凡尼相對于其他競爭性牌子的優(yōu)勢就是簡約、時尚、做工精益求精、創(chuàng)新設(shè)計并全面。消費群也相對廣泛。

一。其蒂芙尼藍色禮盒（tiffany blue box）更成為美國洗練時尚獨特風格的標志。

tiffany—歷史

1837年charles lewis tiffany與john young在紐約百老匯大街259號創(chuàng)建了tiffany & young。起初它只是一家小小的文具飾品店，但查爾斯卻有偉大的理想和抱負，希望蒂芙尼能成為世界一流品牌。在當時，歐洲宮廷的王室珠寶品質(zhì)優(yōu)良，乃珠寶界中的精品。日漸富裕起來的美國人渴望擁有象征上流社會的王室珠寶作為對自己價值的肯定，以此來表明自己新的經(jīng)濟和社會地位。charles lewis tiffany廣開門路搜羅歐洲的貴族御寶。

1861年，林肯總統(tǒng)在蒂芬妮的店里花了530美元，為他太太瑪麗選購了一套珍珠首飾，好讓她在總統(tǒng)連任的宣誓就職大典上佩帶，林肯開了先例后，其他美國總統(tǒng)和外國元首爭相效仿。100年后，另一位美國歷史上的名人，也走進了蒂芬妮，想為太太買件首飾，問了問當時的老板walter hoving，可否給美國總統(tǒng)打點折扣？walter hoving回答說：“對不起，當初林肯來的時候，也沒有打任何折扣的?！卑劳栃膼傉\服的付了全價。蒂芬妮講究的是高品質(zhì)，追求的是完美。

1886年蒂芙尼首創(chuàng)的經(jīng)典白金六爪鉆戒，讓全世界發(fā)現(xiàn)了飾品的原創(chuàng)美及極簡風格的魅力。

1970年巴黎世界博覽會，蒂芙尼初次嶄露頭角便獲得全球的矚目，緊接著，它由第二代接班人louis·comfort·tiffany（路易斯·康福特·蒂芙尼，查爾斯·蒂芙尼的兒子）領(lǐng)軍積極參與世界盛會，并奪下了多項金牌而聞名世界。

1979年john·loring受聘為蒂芙尼第三代設(shè)計總監(jiān)，他網(wǎng)羅眾多知名設(shè)計師加入，成功帶領(lǐng)蒂芙尼成為世界知名珠寶品牌。

1878年charles lewis tiffany買下了蒂芙尼黃鉆，這是世界上最大以及最優(yōu)質(zhì)的黃鉆之一。后來經(jīng)寶石專家george frederick kunz監(jiān)督切割，從此成為矚目焦點，被命名為tiffany diamond。

1986年tiffany & co在倫敦的old bond街開設(shè)了一家分店，奠定了歐洲市場的拓展。

1987年為了慶祝公司成立150周年，蒂芬妮分別在美國歷史博物館、紐約大都會藝術(shù)博物館、波士頓藝術(shù)博物館和芝加哥自然歷史博物館舉行蒂芬妮銀飾和珠寶回顧展。

1995年，巴黎羅浮宮博物館的裝飾藝術(shù)館表彰蒂芬妮設(shè)計師jean schlumberger，命名回顧展“城市的美鉆”，表達對已故大師的懷念。由于經(jīng)濟的崛起，日本發(fā)展成為奢侈品的消費大國，蒂芬妮當然也看到了其中的商機，并于1996年在 亞洲著名的時尚地標，日本消費最高的地方—東京銀座開設(shè)了旗艦店。

1999年蒂芬妮推出訂婚鉆戒lucida，這個詞的拉丁文意思是銀河的星星。lucida的鉆石呈方形，線條簡潔迷人，鉆石冠部的分層切割使得鉆石更具層次感，不僅內(nèi)外散發(fā)奪目光芒，且移動時也會產(chǎn)生不同的光芒。

2001年tiffany & co于北京的王府飯店大堂展開設(shè)了首間中國專賣門店。 2003年蒂芬妮推出tiffany legacy鉆石訂婚和結(jié)婚戒指系列，。上承愛德華時代的設(shè)計，在專利墊形切割而成的主石四周精心鑲飾以細鉆，散發(fā)復(fù)古的華麗風格，卓爾不群，彰顯古典魅力。

tiffany—設(shè)計理念

tiffany—廣告策略

1、抓住每個女人的.心

如果說蒂凡尼精湛的工藝為其發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)，那么奧黛麗。 赫本主演的《蒂凡尼的早餐》則將蒂凡尼的品牌精神推至了顛峰。1961年，根據(jù)卡波特小說改編，由奧黛麗。赫本主演的《蒂凡尼的早餐》風靡全球，成為美國電影中的經(jīng)典之作，而蒂凡尼在片中的出現(xiàn)，令這家世界級珠寶名店的高貴氣派傳遍全球。

片中為情所困的奧黛麗。赫本身著一襲纖瘦的黑衣，頸上戴著假珠寶項鏈，手里捧著面包圈癡癡地凝望著紐約五大道蒂凡尼專賣店玻璃窗里的世界：那是一個擁有真珠寶項鏈和蒂凡尼早餐的世界，一個更幸福，更奢華、更絢麗的世界，她真的能得到它嗎？即使她一個人如愿以償，其他蒂凡尼的向往者也會如此幸運嗎？赫本的傳記后來這樣寫道："奧黛麗有著天使般的特質(zhì)。她并不想高人一等，但在從內(nèi)在顯現(xiàn)出的神采，精力和光芒，讓人不敢逼視?！倍拔┮豢梢陨w過蒂凡尼珠寶光芒的人就是奧黛麗”。毋庸置疑，赫本天使般的容貌與純真優(yōu)雅的造型是當時所有愛美女士的榜樣，通過這部電影，蒂凡尼成功的借助了赫本的形象抓住了每個女人的心。

2、將獨特工藝發(fā)揮到淋漓盡致。在886年，蒂凡尼公司又發(fā)明了著名的六爪鑲嵌法。這種鑲嵌工藝不僅能使鉆石最大化的裸露，并且可以更加牢固與堅實。時至今日，六爪鑲嵌鉆飾依然是眾多珠寶愛好者的至愛，其經(jīng)典的皇冠造型歷經(jīng)時間磨練卻光輝依舊，是訂婚鉆戒鑲嵌的國際標準。

純銀螺絲球鑰匙扣成為蒂凡尼的經(jīng)典之作，它線條簡潔，華美實用，一直是最得人心的饋贈佳品。

3、植入性廣告是在非廣告時段、空間利用媒體的特性推廣宣傳特定的商品或服務(wù)的一種廣告方式。我們不能否認，我們生活在一個廣而告之的時代。廣告就像是這一個世界的一個個細胞，置入我們生活、工作、學習、休閑、娛樂的方方面面。有些廣告像轟炸機，像《大話西游》中的唐僧，總是在耳邊嗡嗡，讓人厭讓人煩；有些廣告雖然安安靜靜，但卻讓人樂于接受，其廣告效果反而卓越不凡。置入性營銷就是這樣。無時刻又無時無刻、無所在又無所不在地演繹著營銷美學原則。那就是，通過不知不覺的置入形式．用背景等周邊信息和符號體系等進行營銷，而不是像通常的廣告通過產(chǎn)品功能、產(chǎn)品信息或產(chǎn)品物理結(jié)構(gòu)等中心信息來起作用。其存在形式是無聲無息，無處不在，無中心其實又處處皆中心。

將廣告進行到底蒂凡尼應(yīng)該算置入型廣告應(yīng)用的鼻祖，通過借助赫本的知名度，蒂凡尼巧妙的將珠寶廣告置入于影片當中，使每一個愛美女性都感受到了蒂凡尼獨有的魅力，從而使這場代言被完美演繹。更可貴的是，諸如奧黛麗。赫本、瑪麗蓮。夢露等絕版的明星具有無限延伸的氣質(zhì)張力，這種張力帶給品牌的是無以復(fù)加的能量，其傳播力較之目前的明星更長久、更深遠。

綜述

① 引自《半島新生活》2008年16期。

② 引自第一珠寶網(wǎng)：tiffany（蒂芙尼）的品牌故事

③美國《財富》雜志統(tǒng)計“美國最大五百家公司”之蒂芙尼排名。

1.

tiffany（蒂芙尼），世界上最著名最昂貴的銀制品。

tiffany&co創(chuàng)建于1837年，剛開始是以銀制餐具出名，在1851年推出了銀制925裝飾品而更加著名。1960年好萊塢著名女星奧黛麗赫本出演的《蒂芙尼早餐》就是以tiffany命名的。

tiffany，美國設(shè)計的象征。以愛與美、羅曼蒂克與夢想為主題而風譽了近兩個世紀。它以充滿官能的美以及柔軟纖細的感性滿足了世界上所有女性的幻想和欲望。 tiffany目前在中國大陸僅有九家商店：成都一家，沈陽卓展一家，北京兩家，天津一家，上海兩家，青島一家，杭州一家。其余途徑購買的tiffany銀飾有可能是假貨，請注意鑒別。

雙活動方案簡介雙活動方案策劃服裝篇六

蘭州大學赴定西市“聯(lián)村聯(lián)戶，為民富民”暨愛心助教與醫(yī)療服務(wù)暑期社會實踐團是經(jīng)蘭州大學校團委審批通過的大學生暑期社會實踐項目，該項目被蘭州大學確定為省級重點項目，得到學院和學校的大力支持和高度重視。該實踐團的指導(dǎo)老師為基礎(chǔ)醫(yī)學院團委副書記宋濤老師，負責人為2010級臨床醫(yī)學定向三班李國強同學，團隊共有18名成員，11級學生7人，10級學生10人，09級學生1人，團隊所有成員各有特長并都懷有愛獻基層、服務(wù)大眾、回饋社會的熱情。

此次暑期實踐活動歷時15天。

7月6日我們團隊參加了基礎(chǔ)醫(yī)學院暑期實踐團出征儀式。

7月6日~7月8日，我們團隊在學校進行了短期培訓，并聽取指導(dǎo)老師的要求和建議，做出發(fā)準備。

7月9日，我團到達實踐地并與當?shù)卣㈦娨暸_、學校、村委會等相關(guān)單位取得聯(lián)系。

7月

10、11日，我團在石泉鄉(xiāng)展開有關(guān)“聯(lián)村聯(lián)戶，為民富民”政策實施和開展情況的相關(guān)調(diào)研，并組織部分隊員幫助當?shù)卮迕袷崭铥溩印?/p>

7月12日，支教全面展開，由我團擅長講課的同學在安定區(qū)峽口學校為初中學生講課。

7月14日，早上我團繼續(xù)進行支教活動，中午在趙河村村民家中進行走訪義診，下午在會寧縣縣城義診，并參觀了紅軍革命故址會師園，學習了革命精神。本日活動有定西市電視臺進行全天跟蹤報道。

7月15日，支教活動繼續(xù)進行，并貫穿整個活動當中，地點轉(zhuǎn)移到趙河村村委會。在部分同學留守支教的同時，其他成員前往石泉鄉(xiāng)衛(wèi)生院，與衛(wèi)生院聯(lián)合進行義診活動。

7月

16、17、18、19、20日，支教活動繼續(xù)進行，并開設(shè)舞蹈班，英語班。并準備20日晚會的節(jié)目與舞臺布置等。

7月20日晚，一場隆重的文藝匯報表演，文藝走基層，我團大學生、村民、村里小學生一臺戲。本場晚會有會寧電視臺記者來到現(xiàn)場進行采訪報道。

7月21日，組織返校，留守一部分同學為渴望知識的孩子們繼續(xù)教書，并處理相關(guān)事宜。

實踐期間，每天活動結(jié)束后都有例會，

總結(jié)

我團的活動先后被甘肅午間20分、定西電視臺，會寧電視臺報道.此次暑期實踐活動得到了石泉鄉(xiāng)政府和當?shù)卮迕竦囊恢沦澩秃迷u。

雙活動方案簡介雙活動方案策劃服裝篇七

在國際交往中，無論在官方或者民間的，禮賓是一項很重要的工作。禮賓工作主要是根據(jù)本國的對外方針政策，組織安排對外禮儀活動和交際活動。盡管活動形式各有差異，但歸根結(jié)底禮賓工作是為本國的對外政策服務(wù)的。因此，它具有高度的政治性，是體現(xiàn)本國外交政策的一個重要方面。我國是個文明古國，素稱“禮儀之邦”。新中國成立以來，禮賓工作在周恩來親自指導(dǎo)下，繼承并發(fā)揚了我國的優(yōu)良傳統(tǒng)，并適當汲取了國際上的一些好的做法和慣例，在長期的實踐中不斷改革，形成特有的風格。

許多外事(涉外)活動，往往是通過各種交際禮賓活動進行的。禮賓接待工作大致可分為迎送、會見和會談、宴請(酒會、茶會、冷餐會)、簽字儀式、文娛活動、參觀游覽、開幕式、授勛、獻花圈、慶典、吊唁等內(nèi)容。下面將幾個主要禮賓活動的具體要求、內(nèi)容和操作要領(lǐng)作一簡單介紹。

在國際交往中，會見與會談是一種十分重要的交往方式，因為，它既有禮儀性，又有實質(zhì)性，有廣泛的適用范圍可以在不同的層次和各個不同的方面的人員中進行。國家領(lǐng)導(dǎo)人之間的會見與會談，無疑具有最為重要的性質(zhì)。歷史上，一些國家領(lǐng)導(dǎo)人之間的會見與會談，曾經(jīng)對當時各國人民命運攸關(guān)的重大問題，達成妥協(xié)和諒解，成為具有深遠影響的歷史事件。如：1972年毛譯東與尼克松的會談，為打開中美關(guān)系指明了方向，為周與尼克松的會談奠定了基礎(chǔ)。

1.會見與會談的種類。

(1)禮節(jié)性拜會(courtesy call);(2)回拜(return call);(3)正式會談(offical meeting;official talk);(4)接見(receive);(5)召見(summon);(6)訪談(interview);(7)辭行拜會(farewell call)。

2.幾項具體準備工作。

(1)商定出席會見或會談的時間、地點和出席人員，將會見或會談的出席人員、時間、地點、具體安排、注意事項和通知中外雙方;中方主人及參加會見的中方人員應(yīng)提前抵達會見地點;(2)布置會議室：準備足夠的座位，視情況需要布置話筒(擴音器)、鮮花盆景、標語、座位卡、茶水、飲料、點心等;簽字儀式要準備臺式國旗(掛旗)、文房四寶和簽字筆具等;會議室的布置和座位的安排(見圖);(3)會見和會談提綱和背景材料的準備(供領(lǐng)導(dǎo)參考);(4)通知新聞記者;(5)迎候和引座;禮賓介紹時，首先將中方主人一一介紹給外方;(6)合影留念。

常見的禮賓活動

迎來送往是常見的社交禮節(jié)。對外國來訪的客人，通常要視其身份、訪問的性質(zhì)和目的、國際慣例以及兩國關(guān)系等因素，安排相應(yīng)級別的領(lǐng)導(dǎo)人前往機場、車站、碼頭迎送。這是外賓進入國門后的第一項正式活動，是對外交往中的重要禮儀活動，各國對此都十分重視。

各國對外國國家元首、政府首腦的正式訪問，往往都舉行隆重的迎送儀式。對軍方首腦來訪也舉行一定的歡迎儀式，如安排檢閱三軍儀仗隊等?！ζ渌藛T的來訪一般不舉行歡迎儀式。然而，對應(yīng)邀來訪的任何代表團，無論官方的或民間的，在他們抵離時，均安排相應(yīng)身份的官員(或有關(guān)人員)前往機場(車站、碼頭)迎送。對長期在華工作的外國人士、外交使節(jié)、專家等，在他們到離任時，亦要安排相應(yīng)人員出面迎送。

組織安排領(lǐng)導(dǎo)參加迎送活動要注意以下幾點：

1.要確定迎送的規(guī)格。

對來賓的迎送規(guī)格各國做法不盡一致。確定迎送的規(guī)格的因素很多，一般主要依據(jù)來訪者的身份和來訪的性質(zhì)(目的)，適當考慮兩國關(guān)系，同時要注意國際慣例，進行綜合平衡。通常外賓抵達時，由職務(wù)相當或略低于對方的領(lǐng)導(dǎo)人士出面迎接(安排我方相同級別的領(lǐng)導(dǎo)人主持會見和宴請)?？傊灾魅松矸菀c客人相差不大，同客人對口、對等為原則。相應(yīng)級別的領(lǐng)導(dǎo)人不能出面時，應(yīng)從禮貌出發(fā)向客人作出解釋?！∮腿藛T不宜太多。有時還可根據(jù)兩國關(guān)系和政治需要，給予破格接待，安排較大的迎送場面，由身份較高的領(lǐng)導(dǎo)親自去機場迎接等。為避免造成厚此薄彼的印象，除非特殊需要，一般都按常規(guī)辦理。

2.準確掌握外賓的抵達時間、從何處來，到何處去等信息。

接待人員必須準確掌握來賓的抵達時間，及早通知全體迎接人員和有關(guān)單位。迎接領(lǐng)導(dǎo)和工作人員要提前到達機場(車站、碼頭)。要事先掌握飛機停機位置(出口的門號)、列車停靠的月臺、車廂號碼，以免臨時來回奔跑或接空。

3.獻花。

如安排獻花活動時，需注意：(1)須用鮮花，并保持花朵整潔、鮮艷。要根據(jù)來訪國的習慣選購鮮花，一般忌用菊花、杜鵑花、石竹花和黃顏色的花。(2)通常由女青年或少年兒童在主人和客人握手后，將花獻上(性別交叉)，要認真挑選落實獻花人員(品貌、衣著、思想品行等)。(3)要注意花的安全和禁忌愛好(必要時可請公安部門檢查有否爆炸物)購花后做到花不離人。(4)指定專人負責執(zhí)行此項活動，必要時，要事先讓獻花青年進行排練。

4.禮賓介紹。

禮賓介紹時，通常先將前來歡迎的中方主人介紹給來賓?？腿顺醮蔚皆L，一般較為拘謹，主人宜主動與客人寒喧。所以，當客人下機(車、船)后，迎接人員要主動迎上前去表示歡迎，由禮賓官或迎接人員首先將中方前來歡迎的主要領(lǐng)導(dǎo)(職務(wù)及全稱)介紹給來賓，其他領(lǐng)導(dǎo)可簡明扼要地介紹。主要翻譯必須時刻緊隨中方主要領(lǐng)導(dǎo)和主賓(翻譯、警衛(wèi)、工作人員要注意站位，不要搶鏡頭或遮擋鏡頭)。禮賓官或迎接人員在介紹其他中方領(lǐng)導(dǎo)時要始終照顧好主賓，不要因忙于介紹別人而冷落了主賓(有時可配備兩名以上翻譯人員)。

5.其他注意事項。

(1)迎送人員如職位較高時，應(yīng)在機場(車站、碼頭)安排休息室(備飲料);(2)如客人首次來訪，雙方又不認識，則事先聯(lián)系好或做一特定標識牌，方便對方辨認;行李票的交接、行李的運輸要有專人負責;團長和要客的行李要先取，及時派人專送，以便客人更衣;(3)提前聯(lián)系辦理出入境手續(xù)、辦理邊防海關(guān)等部門的免檢免驗禮遇;(4)客人抵達后，應(yīng)留點時間讓客人稍稍休息、更衣，然后再安排活動;(5)不能將外賓安排到非涉外賓館下榻;(6)對參觀、游覽、會見等活動場所要事先了解，做到心中有數(shù);(7)準備中外文日程，如有變動，要及時通知有關(guān)人員。

6.乘車安排和注意事項。

1.宴請的種類。

宴請是一種常見的禮儀社交活動。就其性質(zhì)來分，約有三種：(1)禮儀性的宴請。如為歡迎國賓來訪，慶祝國慶等重要節(jié)日而舉行的宴請，都屬于禮儀上的需要，是一項有禮賓規(guī)格和必要的禮賓程序的禮儀活動。(2)交誼性的宴請。為表示友好、發(fā)展友誼而舉行，如接風、送行、告別。這種宴會規(guī)格講究不特別嚴，要親切、友好，氣氛熱烈，能達到發(fā)展友誼的目的。(3)工作性的宴請。參加宴會的各方，為解決特定的工作問題而舉行的宴請，以便席間商談。就其宴請的形式來分，常見的有宴會、冷餐(自助餐)和酒會。宴會又有國宴(state banquet)、晚宴(banquet，dinner)、午宴(luncheon)、早餐(breakfast)、工作餐(working breakfast，working lunch，working dinner)之分。冷餐招待會、自助餐(buffet，buffet-dinnkr)和酒會(cocktail或drinks)有時統(tǒng)稱招待會(reception)。

除此之外，還可以舉行茶會招待客人。茶會對茶葉和茶具的選擇比較講究，一般在客廳而不在餐廳舉行。以上各種宴請活動的方式，可根據(jù)舉行活動目的、性質(zhì)、規(guī)模、參加人數(shù)以及其他有關(guān)條件，并參照當?shù)亓晳T，選擇運用，妥善安排，以期達到較好的效果。

2.有關(guān)宴請活動的幾項準備工作。

(1)確定宴請的目的、名義、對象、范圍和形式、時間和地點、出席人員等;(2)制作

請柬

3.參加宴會和就餐時的禮節(jié)。

(1)按時應(yīng)邀和答復(fù);正確掌握出席時間，不早到、不遲到; (2)去朋友家赴宴時，給女主人贈一束花或送一瓶酒;(3)幫助或讓女士和長輩先入席;與大多數(shù)人交流，不要只跟熟人講話;(4)主人祝酒時停止用餐、祝酒注意先后次序(按官銜高低);(5)當好宴會的主人和客人。宴會的成功有賴于主人的熱誠好客、慷慨招待和細致周到的組織安排。從禮節(jié)上，主人的責職是使每一位來賓都感受到主人對自己的歡迎之意?？腿说絹頃r，與每一位來賓握手致意。主人還要努力使客人之間有機會相互認識和交談。努力使談話活潑有趣、氣氛融洽，相機轉(zhuǎn)換不恰當?shù)脑掝}。掌握上菜速度、不要頻頻看表，顯示出希望客人早走之意。客人告辭時，則應(yīng)熱情送別，感謝客人光臨等;(6)只敬酒，不勸酒或灌酒，喝酒不過量、不酗酒;無關(guān)人員不宜未經(jīng)介紹擅自闖入宴會廳敬酒;(7)少量取食喝湯不出聲、面包瓣成小塊吃、學會請同桌的人傳遞食品、正確使用牙簽和洗手盤;(8)學會正確使用小毛巾和餐具，不會時可跟著或參照別人的方法;(9)經(jīng)主人同意后方可寬衣;(10)除冷餐會外，宴會結(jié)束離開時，別忘了向主人致謝告別。

4.桌型和席次的安排(見插圖)

1.秘書準備工作。

(1)準備好經(jīng)雙方商定的中外文文本;

(2)商定簽字時間、地點、雙方主簽人等;

(3)通知出席簽字儀式的中外雙方代表及新聞記者;

(4)委托賓館準備簽字用的大廳并準備有關(guān)布置;

(5)檢查簽字大廳的布置，如中外文文本、簽字筆等文具、橫幅內(nèi)容、鮮花盆景、話筒和擴音設(shè)備、合影用臺階等。

2.簽字儀式的參考程序(參見附圖)。

第一，司儀宣布：簽字儀式正式開始

第二，請中外雙方有關(guān)方面負責人到主席臺上分兩邊站立;

第三，由中方代表致詞并簡要介紹簽約背景;

第五，請雙方主簽人就坐，請雙方代表在協(xié)議書上簽字;

第六，交換文本;

第七，請服務(wù)員上香檳酒，請大家共同舉杯慶賀;

第八，中外雙方合影留念;

第九，司儀宣布簽字儀式結(jié)束。

1.文娛活動的安排。

·審查和挑選節(jié)目，避免那些容易引起誤會和矛盾的節(jié)目;

·發(fā)出邀請，安排座位;

·準備演出節(jié)目的中外文

說明書

·獻花。事先準備花藍，由禮儀小姐抬上舞臺;

·合影留念。應(yīng)事先安排好上臺與演員們合影留念有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)與外賓。

2.出席文藝晚會(演出)的禮節(jié)。

·穿深色和合適的晚禮服;

·入座后要脫帽;

·遵守進場和退場的次序;

·演出結(jié)束后要鼓掌，視需要，安排送花籃和上臺合影留念。

·事先安排好參觀線路、布置;

·安排好領(lǐng)導(dǎo)的陪同工作，介紹情況