方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密，并有很強可操作性的計劃。方案的格式和要求是什么樣的呢？接下來小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫，我們一起來了解一下吧。

促銷方案 文具店開學(xué)季促銷方案篇一

（一） 電信的企業(yè)目標(biāo)

樹立共享與世界同步的信息文明的企業(yè)文化，秉承用戶至上和用心服務(wù)的理念，堅持變革創(chuàng)新、求真務(wù)實、誠信合作與共創(chuàng)價值的價值觀，力爭將中國電信建設(shè)成為世界級電信企業(yè)集團。

（二） 校園營銷的目標(biāo)

電信的品牌定位：

中國電信集團公司是按照國家電信體制改革方案組建的特大型國有通信企業(yè)。中國電信作為中國主體電信企業(yè)和最大的基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)運營商，擁有世界第一大固定電話網(wǎng)絡(luò)，覆蓋全國城鄉(xiāng)，通達世界各地，成員單位包括遍布全國的31

個省級企

業(yè)，在全國范圍內(nèi)經(jīng)營電信業(yè)務(wù)。

品牌釋義：

中國電信的企業(yè)標(biāo)識整體造型質(zhì)樸簡約、線條流暢、富有動感。以中國電信的英文首個字母c的趨勢線進行變化組合，似張開的雙臂，又似充滿活力的牛頭和振翅飛翔的和平鴿，具有強烈的時代感和視覺沖擊力。傳遞出我們的自信和熱情，象征著四通八達,暢通、高效的電信網(wǎng)絡(luò)連接著每一個角落，服務(wù)更多的用戶；表達了我們“用戶至上、用心服務(wù)”的服務(wù)理念，體現(xiàn)了與用戶手拉手、心連心的美好情感。同時，也蘊含著企業(yè)全面創(chuàng)新、求真務(wù)實，不斷超越的精神風(fēng)貌，展現(xiàn)了企業(yè)與時俱進、奮發(fā)向上、蓬勃發(fā)展，致力于創(chuàng)造美好生活的良好愿景。

中國電信的企業(yè)標(biāo)識以代表高科技、創(chuàng)新、進步的藍色為主色調(diào)。文字采用書法體，顯得有生命力、感染力和親和力，與國際化的標(biāo)識相襯，使古典與現(xiàn)代融為一體、傳統(tǒng)與時尚交相輝映。

旗下3g品牌

“天翼”的校園發(fā)展歷史：

在獲得移動通信運營牌照之前，電信在校園移動通信市場份額不足1%，為了擴大“天翼”的市場份額，讓天翼深入到每一個社會群體中，09年電信集團公司推出了全國統(tǒng)一的校園套餐，并已經(jīng)在全國校園市場推廣，校園市場用戶多了一個選擇，電信、移動和聯(lián)通的校園之戰(zhàn)從此拉開了帷幕。從移動的動帶感地帶在高校市場占有約90%的.市場份額這一數(shù)字來看，這是一場需要反敗為勝的仗。然而電信人不會放棄，他們正在用合理的、契合校園市場需求、對用戶吸引力較大的、具有較大市場空間的天翼校園套餐設(shè)計來贏得最后的勝利，讓“天翼”

展翅飛翔在高校的上空。

動感地帶“我的地盤，我做主”這一口號很成功的在高校校園里掀起了軒然大波，有對自我、個性的推崇的傾向，可能會使溫暖團結(jié)的大家庭多幾分不和諧的色彩。我們學(xué)生作為一個特殊的群體，思維體系還沒有完全形成比較容易受到外部的影響，所以我們需要健康積極的導(dǎo)向作用。天翼的校園套餐推出“全國五個號碼免費打”的業(yè)務(wù)，有著很強的情感訴求，學(xué)習(xí)再忙別忘了遠方的媽媽，距離再遠別忘了昔日的朋友。這樣的訴求點給同學(xué)們以啟示，讓我們做一個懂得珍惜與關(guān)心他人的人。讓校園充滿愛，這就是天翼引領(lǐng)的新潮流。

中國電信“天翼”手機：

cdma網(wǎng)手機：

（1）可使用天翼手機號在各地用電信筆記本電腦上網(wǎng)（一卡雙芯）。

（2）聊天號碼默認(rèn)為手機號，方便易記。

（3）使用手機號為郵箱帳號，記郵箱，再也不麻煩。

（4）寬帶可漫游。（目前已全國放號）

（三） 此策劃的目標(biāo)

以校園（山大威海分校）為依托，探究以電信手機卡業(yè)務(wù)如何能更好的在競爭日益激勵的校園里占據(jù)一席之地并能夠穩(wěn)定的良性的發(fā)展下去。

電信在行業(yè)中發(fā)展?fàn)顩r分析

（一） 行業(yè)狀況

1、政策監(jiān)管方面

電信、移動、聯(lián)通都獲得了全業(yè)務(wù)運營資格，三家巨頭在各個領(lǐng)域都展開了激烈的競爭，在政策監(jiān)管方面也是無偏向性的。

2、業(yè)務(wù)前景方面

(1)“三高”不再。 在過去很長的一段時間里，壟斷競爭的電信運營行業(yè)一直都呈現(xiàn)出高增長、高投入、高利潤的“三高”特點。但是，20xx年三家電信運營商營業(yè)收入的增長率是7.7%，而過去多年他們的營業(yè)收入一直保持著兩位

數(shù)的增長。

20xx年運營商營業(yè)收入增長率

數(shù)據(jù)來源：運營商20xx年年報，bda

（2）利潤情況更不樂觀。運營商20xx年年報的數(shù)據(jù)顯示，行業(yè)龍頭中國移動的凈利潤只不過增長了3.9%（連續(xù)兩年出現(xiàn)個位數(shù)增長），而中國聯(lián)通20xx年他們的凈利潤同比下滑59.7%，雖然中國電信的利潤率達到了第一位5%,但是凈利潤只有152.62億元。

（3）市場拓展空間有限。根據(jù)工業(yè)與信息化部公布的數(shù)據(jù)顯示截止20xx年12月31日中國內(nèi)地移動電話的普及率已經(jīng)達到了64.4%，而同期中國的城鎮(zhèn)人口比例只有百分之49.68%。繼續(xù)拓展的空間已經(jīng)有限。而且，由于高價值客戶已經(jīng)開發(fā)進展緩慢，新發(fā)展的客戶并不能夠給電信運營商帶來更多的價值。

3、 競爭對手方面

（1）競爭格局基本形成。進入20xx年，電信運營商“一大兩小”的局面就已經(jīng)形成。不過，另兩家運營商也正在奮起直追。bda的分析報告顯示，按照20xx年年底的累積用戶數(shù)來計算，中國移動在整個移動通信的市場份額高達71.9%。

圖2 數(shù)據(jù)來源：運營商20xx年年報，bda

只計算20xx年移動用戶增量，中國移動的市場份額下降到了60.5%

。依靠

激進的市場策略，另兩家運營商（尤其是中國電信）正在努力侵蝕中國移動的地盤。

價格競爭日益激烈。隨著電信進入尋常百姓家，3g業(yè)務(wù)的發(fā)展依然不是十分明朗的情況下，企業(yè)的業(yè)務(wù)增長速度與利潤增長速度，運營商的利潤率都已經(jīng)滑落到個位數(shù)的區(qū)間，這與很多制造行業(yè)的凈利潤水平已經(jīng)相差無幾了。

4、 消費者方面

消費者的消費能力增加，消費意愿增強。20xx年城鎮(zhèn)居民的人均可支配收入和農(nóng)村居民的人均純收入年均實際增長分別打到5.5%和6%。隨著3g業(yè)務(wù)在中國市場的普及，3g業(yè)務(wù)的影響也日益加深，不僅對運營商而言，從消費者得角度出發(fā)，中高端市場開拓要求已經(jīng)日益迫切。

5、 策略使用方面

面對著激烈是市場競爭，電信、移動、聯(lián)通正在運用各自的資源和長處，尋求自己的獨特定位，“不打價格戰(zhàn)”、“藍海戰(zhàn)略”這些詞語頻頻提出，他們都在尋求差異化的經(jīng)營策略。

（1）中國移動仍然會繼續(xù)堅持“三低原則”，深耕農(nóng)村市場。對于老客戶則搞好客戶關(guān)懷，減低流失率。在高端市場主要瞄準(zhǔn)還沒有成熟的4g網(wǎng)絡(luò)。可以說移動的策略還是相對中規(guī)中矩的，在中高端市場建樹不大。

（2） 中國電信從短期來看業(yè)績增長的主要動力取決于固網(wǎng)與移動的業(yè)務(wù)捆綁帶來固定網(wǎng)絡(luò)資產(chǎn)使用效率的提升；中長期看，中國電信的移動業(yè)務(wù)特別移動寬帶業(yè)務(wù)將成為拉動公司業(yè)績快長的關(guān)鍵因素。為此，中國電信一直積極利用自身在固定網(wǎng)絡(luò)上的巨大優(yōu)勢進行捆綁銷售。cdma業(yè)務(wù)較wcdma業(yè)務(wù)的成本更低是電信在中高端市場的一大優(yōu)勢

（3)中國聯(lián)通為了保持市場份額和利潤率的平衡，通過建設(shè)精品網(wǎng)絡(luò)，以成熟的wcdma網(wǎng)絡(luò)為依托，引進iphone，htc等明星終端，力圖吸引更多的高端用戶。

6、 學(xué)生市場方面

移動三大運營商中國移動、中國電信、中國聯(lián)通的在高校的市場份額分別為73.3%、19.4%、7.3%,高校市場的大片江山被移動占據(jù)，電信和聯(lián)通處于弱勢地位，但從另一個角度來說，這又是一個契機，因為電信有著非常廣闊的市場空間可以開拓。

（二） 產(chǎn)品狀況

1、 中國電信的產(chǎn)品

天翼——是中國電信為滿足廣大客戶的融合信息服務(wù)需求而推出的移動業(yè)務(wù)品牌。強調(diào)“互聯(lián)網(wǎng)時代的移動通信”的核心定位，面對語音、數(shù)據(jù)等綜合業(yè)務(wù)需求高的中高端企業(yè)、家庭及個人客戶群，提供無所不在的移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用和

促銷方案 文具店開學(xué)季促銷方案篇二

愛要馬上行動，選款天翼手機送給媽。

時間：5月10日—5月11日

全市9個自營廳，其余廳店各縣區(qū)自行組織

〃5月6日組織了為期三天的《店面營銷管理、炒店培訓(xùn)》課程，此次炒店活動旨在檢驗各廳店炒店組織及實施能力。 〃提升c網(wǎng)號卡及終端銷量

青年男女：買一部手機犒勞辛勤的母親。

三口之間：以小孩為突破口，由小孩對媽媽的愛引發(fā)丈夫?qū)ζ拮拥膼邸?老夫老妻：子女不在身邊，丈夫為妻子過母親節(jié)。

促銷機型：國母同品牌機型中興青漾、華為b199/mate2、蘋果iphone系列終端

〃進店有禮：5月10日—5月11日女性用戶進店即送康乃馨一朵（門口公仔手捧鮮花引導(dǎo)用戶，胸前有母親節(jié)快樂字樣）

〃分享記憶送好禮：建立“母親愛的告白”微信、易信群，進店用戶掃描加入該群，分享一張與母親的合影送上一段祝福，由專人隨即抽取幸運留言用戶，贈送超值禮品一份。

〃千里寄相思，準(zhǔn)備明信片若干張，組織用戶填寫愛的寄語明信片，送上對母親的祝愿，用戶指定寄送時間，專人免費郵寄。 〃愛的告白，免費5分鐘的親情電話，為母親送上溫馨祝福。

〃組織人員若干，準(zhǔn)備2—3篇“母親”系列的詩歌朗誦。 〃廳外紅毯布置，組織用戶，大膽說出愛的感言，用dv記錄下這一時刻，將愛的瞬間封存。凡參與此活動環(huán)節(jié)的用戶，購買手機享受全場9折優(yōu)惠。

物料：活動自制海報、康乃馨若干、明信片若干、dv一臺。

1。公放歌曲： 羽泉《 燭光里的媽媽》 /周杰倫 《聽媽媽的話》/ 甄妮《魯冰花》/汪峰《母親》

2。營銷氣氛：當(dāng)女性顧客（30歲以上）進入店內(nèi)時，要面帶微笑進行問候：母親節(jié)快樂 九、活動獎勵

各分公司自營廳指定專人負(fù)責(zé)5月11日當(dāng)天炒店活動組織情況上報工作，并于當(dāng)日12點、15點、16點上報當(dāng)天號卡、終端銷量。5月11日炒店結(jié)束后，將以發(fā)展量完成情況，結(jié)合各自營廳炒店組織情況，評選出最佳炒店團隊，獎勵現(xiàn)金xxx元。

促銷方案 文具店開學(xué)季促銷方案篇三

國慶節(jié)歷來是餐廳酒店做促銷的大好時節(jié)，也是刺激消費者，拉動消費的最好機會，此次活動一是為了獲得更好的利潤，另一方面也是為了加強餐廳外在形象，加深餐廳在消費者心目中的印象。

國慶同歡喜，好禮送不停

針對高中低不同的人群進行不同的促銷活動，有效的照應(yīng)不同的人群。

9月25日10月8日

打折;贈送;抽獎

1、促銷期間凡在本店用餐，百元以上均可享受九折優(yōu)惠。并隨桌贈送中秋特別加菜。

2、促銷期間凡在本店指定系列套餐，即可獲得相應(yīng)中秋禮盒。

3、活動期間，凡在本店用餐，均可以參加燈迷有獎競猜活動。同時可以免費得到快照一張。

1、人流量集中的地方，火車站，公交車站等，做戶外廣告。

2、報紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_也要進行宣傳。

3、并進行傳單發(fā)放。

人員調(diào)動、酒店布置等都要事前做好分配安排，并起動應(yīng)急措施，同時要做好相關(guān)記錄總結(jié)，為國慶節(jié)促銷評估做準(zhǔn)備。