無論是身處學(xué)校還是步入社會(huì)，大家都嘗試過寫作吧，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編為大家收集的優(yōu)秀范文，歡迎大家分享閱讀。

廣告策劃與策劃書撰寫篇1

策劃書目的及目標(biāo)的說明

廣告策劃與策劃書撰寫篇2

一。 行業(yè)動(dòng)態(tài)調(diào)研及分析

1、 行業(yè)飽和程度

2、 行業(yè)發(fā)展前景

3、 國家政策影響

4、 行業(yè)技術(shù)及相關(guān)技術(shù)發(fā)展

5、 社會(huì)環(huán)境

6、 其他因素

二。 企業(yè)內(nèi)部調(diào)研及分析

1、 財(cái)務(wù)狀況，財(cái)務(wù)支出結(jié)構(gòu)

2、 企業(yè)生產(chǎn)能力，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水平

3、 員工能力，待遇，公司對(duì)員工的激勵(lì)、考核、培訓(xùn)（員工調(diào)查）

4、 企業(yè)策劃、銷售、執(zhí)行能力的調(diào)研（員工意見）

5、 產(chǎn)品各品項(xiàng)研究：定位、包裝、價(jià)格、市場目標(biāo)受眾、競爭優(yōu)勢（員工意見）

三。 潛在進(jìn)入者調(diào)研及分析

1、 行業(yè)進(jìn)入成本/壁壘。

2、 行業(yè)退出成本。

3、 進(jìn)入后對(duì)本企業(yè)的威脅。

4、 對(duì)競爭者的威脅。

四。 現(xiàn)有競爭者的調(diào)研及分析。

1、 財(cái)務(wù)狀況，財(cái)務(wù)支出結(jié)構(gòu)。

2、 企業(yè)生產(chǎn)能力，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水品。

3、 員工能力，待遇，公司對(duì)員工的激勵(lì)、考核、培訓(xùn)（員工調(diào)查）。

4、 企業(yè)策劃、銷售、執(zhí)行能力的調(diào)研（員工意見）。

5、 產(chǎn)品各品項(xiàng)研究：定位、包裝、價(jià)格、市場目標(biāo)受眾、競爭優(yōu)勢（員工&顧客意見）。

五。 替代品調(diào)研及分析。

1、 替代品工藝。

2、 消費(fèi)者認(rèn)可程度。

3、 發(fā)展態(tài)勢。

六。 互補(bǔ)品調(diào)研及分析。

1、 是否存在互補(bǔ)品。

2、 互補(bǔ)品價(jià)格。

3、 互補(bǔ)品對(duì)產(chǎn)品的要求。

4、 互補(bǔ)品發(fā)展趨勢及其未來新要求。

七。 原料供應(yīng)商調(diào)研及分析。

1、 可供選擇的供應(yīng)者。

2、 原材料是否有替代品。

3、 供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力。

4、 我們對(duì)其依賴程度。

5、 供應(yīng)商的供應(yīng)能力。

八。 中間商調(diào)研及分析。

1、 中間商的性質(zhì)：配送商、經(jīng)銷商、代理商（獨(dú)家、總代理…）

2、 中間商對(duì)我們產(chǎn)品的依賴（關(guān)注）程度（相對(duì)數(shù)值）。我

們產(chǎn)品占用他資金的比例，給予他的利潤比例…

3、 中間商的`給予我們產(chǎn)品的支持（絕對(duì)數(shù)值）：配送能力、資金實(shí)力、人力…

九。 消費(fèi)者調(diào)研及分析。

1、 消費(fèi)者背景研究：收入、教育、年齡、性別、家庭組成、種族、工作…

2、 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和競品的認(rèn)知及態(tài)度：質(zhì)量、價(jià)值、包裝、型號(hào)、品牌聲譽(yù)、品牌形象等及其認(rèn)知差別。

3、 消費(fèi)者的使用情況：購買動(dòng)機(jī)、購買量、何時(shí)使用、如何使用等。

4、 購買角色。

5、 消費(fèi)者對(duì)現(xiàn)有營銷活動(dòng)的評(píng)價(jià)。對(duì)廣告的接受程度、對(duì)營業(yè)推廣的理解等。

廣告策劃與策劃書撰寫篇3

一。 產(chǎn)品設(shè)計(jì)。

二。 價(jià)格設(shè)計(jì)。

三。 渠道設(shè)計(jì)。

四。 促銷設(shè)計(jì)。

五。 銷售管理

第五部分 結(jié)束語

廣告策劃與策劃書撰寫篇4

一。 企業(yè)戰(zhàn)略制定

二。 產(chǎn)品策略制定。（提供原則或標(biāo)準(zhǔn)）

1、 產(chǎn)品。

1) 品項(xiàng)：市場定位、目標(biāo)受眾。（打擊競品的專有品項(xiàng)）

2) 包裝：陳列顯著、方便、符合產(chǎn)品定位、價(jià)格等

2、 價(jià)格。

1) 符合企業(yè)戰(zhàn)略？（長線產(chǎn)品/短線投資）

2) 符合產(chǎn)品定位？

① 利潤為主/市場占有率為主

② 根據(jù)產(chǎn)品市場定位不同，采取不同價(jià)格策略。

③ 保留一支低利潤甚至無利潤產(chǎn)品，該品項(xiàng)各種市場表現(xiàn)（如包裝宣傳訴求點(diǎn)等）模仿主要競爭對(duì)手，以破壞其市場及形象。

3、 渠道。

1) 一般通路。對(duì)經(jīng)銷商的選擇、管理控制、返點(diǎn)等。

2) 特通。由于產(chǎn)品特性及價(jià)格不同，我們可以選擇那些特殊通道，以便它的目標(biāo)客戶能夠便利的獲得該產(chǎn)品。

3) 新終端開發(fā)隊(duì)伍。

4) 直營隊(duì)伍。對(duì)于一些特殊情況，如經(jīng)銷商的流失，直營隊(duì)伍暫時(shí)性的彌補(bǔ)空白市場。

5) 客戶數(shù)據(jù)庫的管理。業(yè)代前期市場推廣積累的客戶資料及經(jīng)銷商自身對(duì)終端的開發(fā)，這些終端資料應(yīng)當(dāng)及時(shí)地通過業(yè)代以書面的形式提交公司。公司對(duì)這些資料的管理可以避免因業(yè)代及經(jīng)銷商的流失而造成的終端流失。

4、 促銷。

1) 廣告：訴求點(diǎn)

2) 人員推銷：

a) 人員的培訓(xùn)

b) 人員的崗位界定

c) 人員的考核

d) 人員的激勵(lì)

3) 營業(yè)推廣

a) 對(duì)顧客。ⅰ穩(wěn)定主打產(chǎn)品價(jià)格；ⅱ對(duì)品牌的宣傳

b) 對(duì)零售商。穩(wěn)定價(jià)格，保證促銷后價(jià)格能夠恢復(fù)，銷量得以維持；或者在短時(shí)間內(nèi)搶先占領(lǐng)貨架

c) 對(duì)中間商。盡量減少短期大力度促銷活動(dòng)，一方面會(huì)破壞市場，影響終端價(jià)格體系，另一方面經(jīng)銷商對(duì)終端很可能沒有落實(shí)，從中截取，成為其“灰色收入& www.baihua baihuawen.cn wen.cn rdquo;。

4) 公共關(guān)系。事件營銷：把握正確的營銷事件。直接告知消費(fèi)者的營銷事件應(yīng)當(dāng)包含消費(fèi)者利益點(diǎn)，并且該信息是以直接明了的方式告知消費(fèi)者利益點(diǎn)的