制定計劃前，要分析研究工作現(xiàn)狀，充分了解下一步工作是在什么基礎上進行的，是依據(jù)什么來制定這個計劃的。相信許多人會覺得計劃很難寫？下面是我給大家整理的計劃范文，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家能夠有所幫助。

工作計劃和目標任務篇1

根據(jù)公司X年度深圳地區(qū)總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目標及公司X年度的渠道策略做出以下工作計劃：

空調市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。X年度內銷總量達到1950萬套，較20X年度增長11.4%.X年度預計可達到2500萬-3000萬套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套,根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分,深圳空調市場的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目標約占市場份額的13%.

目前格蘭仕在深圳空調市場的占有率約為2.8%左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于洗牌階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實力及X年度的產(chǎn)品線,公司X年度銷售目標完全有可能實現(xiàn)。20X年中國空調品牌約有400個，到20X年下降到140個左右,年均淘汰率32%。到20X年在格力、美的、海爾等一線品牌的圍剿下，中國空調市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60%。20X年度LG受到美國指責傾銷;科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20X年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。

根據(jù)以上情況在X年度計劃主抓六項工作:

1、銷售業(yè)績

根據(jù)公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據(jù)市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案(根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。

2、K/A、代理商管理及關系維護

針對現(xiàn)有的K/A客戶、代理商或將拓展的K/A及代理商進行有效管理及關系維護，對各個K/A客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司X年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各K/A及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。

3、品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣在20X年至X年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。如格蘭仕空調健康、環(huán)保、愛我家等公益活動。有可能的情況下與各個K/A系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產(chǎn)品推廣主要進行一些路演或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。

4、終端布置(配合業(yè)務條線的渠道拓展)

根據(jù)公司的06年度的銷售目標，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設，(根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進行)。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統(tǒng)一標準。(特殊情況再適時調整)

5、促銷活動的策劃與執(zhí)行

促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在X年04月—8月銷售旺季進行，第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促進活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行。

工作計劃和目標任務篇2

繼續(xù)以嚴格的標準要求自己，認真對待各項日常工作，服從領導安排，堅決執(zhí)行我行的各項規(guī)章制度。不遲到不早退，杜絕一切客戶投訴，賬務差錯，長短款現(xiàn)象，樹立良好的帶頭窗口形象。

擁護黨的領導，加強思想政治學習，積極向黨組織靠攏爭取早加入黨組織。在現(xiàn)有的銀行業(yè)從業(yè)資格考試已通過兩門的基礎上，在今年爭取再過兩門專業(yè)公司貸款與風險管理，最終目標是考過全部五門專業(yè)考試。加強對銀行科技風險方面知識的學習，提升在專業(yè)知識領域的素質。

仔細對照考核評分表補缺補差，參考20xx年的扣分情況，將加強重點放在柜面服務上，確實做到微笑服務，首問負責制，耐心有效的為顧客提供業(yè)務咨詢，業(yè)務辦理等服務。在存款任務上由于在六安幾乎沒有親戚朋友，主要靠家里支持，完成任務總額難度很大但我依舊會盡最大的努力去做，發(fā)動身邊認識的人鄰居，進行宣傳發(fā)揮我行地理區(qū)位的優(yōu)勢，沒有任何手續(xù)費收費項目的優(yōu)勢，抓住部分人的心理起到攬存的目的，金額雖小但很穩(wěn)定，不及跬步無以至千里，不聚小流無以成江海，面對任務完成的部分也許很小，但所努力的過程起到的宣傳的作用將是很深遠的。

工作計劃和目標任務篇3

一.班級情況分析

我班現(xiàn)有幼兒50名,女孩多，男孩少，年齡跨度較大，所以孩子接受能力，自理能力的差別就很大，再由于家庭條件的優(yōu)越、長輩的寵愛,多數(shù)幼兒以自我為中心的意識較強,常有掙搶玩具的現(xiàn)象。孩子多，家長也多，各自的要求想法也有很多分支。

通過一學年的培養(yǎng),幼兒初步養(yǎng)成了良好的生活衛(wèi)生習慣作息,多數(shù)幼兒能自己安靜地入睡、并學會了整理幼兒園和自己的玩具。午餐、點心也有了明顯的進步。幼兒能遵守基本的學習活動規(guī)則,在日常生活中能使用禮貌用語,尊敬長輩。

我班幼兒在語言表達能力方面基礎較差.大多幼兒能愿意向別人表達自己的見解,愿意在集體面前講話和念兒歌。但也有部分幼兒膽子較小,不敢在集體面前講話,表達時聲音不夠響亮。不注意傾聽別人的講話,喜歡隨便插嘴。我班特別喜歡音樂舞蹈,男孩子也很喜歡唱歌,跳舞,但有時唱歌的聲音不自然。

二、教學工作目標

1、老師之間互相學習,互相探討教學,取長補短,提高各自教學水平,提高幼兒的學習興趣,開發(fā)和培養(yǎng)幼兒體`智`德`美全面發(fā)展。

4、每周一張貼好一周教學計劃,預先備好課,課前做好教學工具準備。

5、五大領域。

1、強化幼兒良好的生活衛(wèi)生習慣。

2、培養(yǎng)幼兒自我服務能力：分類收拾玩具、整理床鋪。

3、加強幼兒安全教育，知道遠離生活中不安全的地方，積累“注意安全”的生活經(jīng)驗。

（二）語言領域

1、能集中注意力，耐心傾聽別人的談話，不搶著講，不亂插嘴。

2、樂意與同伴交流，能大方的在集體中說話。

3、逐步學會理解圖片表示的事件順序。

4、學習《現(xiàn)代英語》地一冊，培養(yǎng)學習英語的興趣。

（三）科學領域

1、嘗試從不同角度觀察物體，并用語言描述。

2、獲取探索事物規(guī)律的經(jīng)驗。

3、鞏固對幾何圖形的認識，發(fā)展幼兒的分析判斷能力。

4、正確認讀數(shù)字1~10，比較5以內數(shù)的數(shù)量關系。

（四）社會領域

2、愿意與同伴分享自己的東西。遇到困難知道尋求幫助，，自己能做的事自己做。

3、能遵守成人提出的規(guī)則，引導幼兒學會自我控制。

4、引導幼兒了解周圍的社會機構，激發(fā)幼兒愛家鄉(xiāng)、愛家鄉(xiāng)人的情感。

（五）藝術領域

1、學習和著音樂節(jié)拍根據(jù)歌詞內容進行歌表演。

2 、開設形體訓練和武術小組合表演

3、學習折紙、線條畫、簡筆畫等技法，體驗多種美術活動帶來的愉悅。

4.認識更多的美術材料，并學習正確地使用它們，在活動中能體驗成功感知快樂感，樂于表現(xiàn)自己對事物的感受。

5、鼓勵幼兒去感知線條的變化，并根據(jù)其變化進行大膽的聯(lián)想。

五、衛(wèi)生保健工作

1、做好幼兒冷熱工作,能夠及時為幼兒增減衣服,午睡注意幼兒的睡意,發(fā)現(xiàn)異常立即做好應變辦法。

2、每天早上做好晨檢,做好病號登記,特別要吃藥的幼兒名單,。

3、充分利用陽光,空氣水等自然因素組織幼兒鍛煉,培養(yǎng)幼兒良好的個人衛(wèi)生習慣。注意幼兒的心理衛(wèi)生和心理康。

4、每周檢查幼兒的手指 ,要求幼兒不準留長指甲,隔天就要洗頭,每天要更衣。

1.通過家長會、家園欄等形式讓家長了解幼兒園和班級的最新教育動態(tài)。

2.積極開展半日開放活動，讓家長從側面了解與同一年齡階段的幼兒相比自己孩子的發(fā)展水平，更好地了解園所教育。

4、定期召開家長會

5、創(chuàng)辦家長委員會

通過家長們自己選舉、推薦，推選出四位有經(jīng)驗的家長作為家長會的成員，在幼兒園與家長之間建立了一個橋梁。充分利用家委會力量，通過家委會成員向其他家長宣傳一些園內重要事務、信息及教育動向。使我們的工作增加了透明度，家長更加認識、支持我們的工作。

九月份：創(chuàng)設舒適、溫馨的班級環(huán)境，幫助幼兒盡快適應集體生活。加強常規(guī)

訓練。

十月份：根據(jù)季節(jié)特征，開展社會實踐活動。

十一月份：開展教學教研活動。

十二月份：為節(jié)日做準備，開展“元旦”活動。

只要認真切實做好了以上工作，并在工作的同時不斷完善不足之處，我相信：希望的種子，一定呢能碩果累累，家長就一定能放心，孩子就一定能開心，園方就一定會舒心，而自己工作起來就一定更順心。