人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，一起對今后的學(xué)習(xí)做個計劃吧。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的計劃嗎？下面是小編為大家?guī)淼挠媱潟鴥?yōu)秀范文，希望大家可以喜歡。

市場工作計劃總結(jié)篇一

去年，在管理處的正確領(lǐng)導(dǎo)下，供水場圓滿完成了各項任務(wù)、指標(biāo)，但也存在著創(chuàng)新觀念不強，業(yè)務(wù)水平不足及供水質(zhì)量差強人意等問題。因此，今年我們重點做好以下幾個方面的工作：

一、明確職責(zé)權(quán)限，確保完成任務(wù)指標(biāo)。今年供水場擬實現(xiàn)供水方，確保供水保障率達(dá)到98%，力爭水費回收率95%以上。

二、配合管理處分管領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)好綜合經(jīng)營科采沙與供水場供水的關(guān)系，盡量滿足用水企業(yè)的合理需求，保證供水質(zhì)量，提高服務(wù)水平。

三、

1、嚴(yán)格執(zhí)行原先水場制定的抽取水制度，即當(dāng)晚十一點開機(jī)，次日早七點關(guān)機(jī)，在保證高位水池安全的前提下，盡量做好用電低谷抽水，以降低生產(chǎn)成本。

2、做好水表管理工作。定期檢查水表，對各用水企業(yè)的水表運行情況及時掌握，如發(fā)現(xiàn)水表損壞或運轉(zhuǎn)不正常就立即更換，以減少因水表計量不準(zhǔn)確造成的損失，提高供水效益。

3、做好供水管網(wǎng)的維修、維護(hù)工作，保證安全供水。水場專門安排人員每周二、五巡查管線及附屬設(shè)施、設(shè)備，在接到報漏電話或消息后,搶修人員三十分鐘內(nèi)到場,并做到小修不過夜，大修連續(xù)作戰(zhàn)直到通水為止，做到搶修率達(dá)100%。搶修人員確保按時完成搶修工作，減少水場的經(jīng)濟(jì)損失，盡量不影響用水企業(yè)的生產(chǎn)用水。

4、提高整體的供水管理和專業(yè)技能水平，積極組織多項專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)，使水場的管理和發(fā)展跟上新形勢。

四、配合我縣城市建設(shè)，鋪設(shè)新供水主管道，完善供水主管網(wǎng)，拓展新業(yè)務(wù)，增加新用戶。

五、發(fā)揮各項積極因素，擴(kuò)大銷售收入，提高經(jīng)濟(jì)效益，緩解管理處及水場資金壓力。

在今后的工作中，水場將在管理處及主管部門的正確領(lǐng)導(dǎo)下，繼續(xù)以人為本，狠抓隊伍建設(shè)；牢記“服務(wù)企業(yè)，奉獻(xiàn)社會”的宗旨，突出重點，兌現(xiàn)服務(wù)承諾；樹立科學(xué)發(fā)展觀，以求真務(wù)實的工作態(tài)度做好供水服務(wù)工作，為供水行業(yè)建設(shè)樹立良好的榜樣，為經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展提供優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)，為水庫的發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

市場工作計劃總結(jié)篇二

京崎項目招租案場工作計劃

一、產(chǎn)品優(yōu)化

1、產(chǎn)品定位 2、內(nèi)裝方案 3、機(jī)電方案 4、園林景觀 5、戶型劃分 6、vi系統(tǒng) 二、招租道具準(zhǔn)備

1、租賃合同及意向書 2、各類業(yè)務(wù)表單 3、招租說詞 4、招租流程 5、樣板區(qū)包裝

6、宣傳推廣中的招租折頁、dm之類 三、招租策略

1、招租要素（租金、漲幅、合同期、支付方式、押金、免租期等）2、推廣策略 3、參觀動線 四、團(tuán)隊建設(shè)

1、人員組建及崗位職責(zé)分工

2、招租統(tǒng)一說詞、租賃專業(yè)知識、來電來訪接待技巧及禮儀等 3、項目知識培訓(xùn)及考核 4、明確任務(wù)及激勵機(jī)制 五、物業(yè)公司

1、物業(yè)公司招投標(biāo)

2、對物業(yè)公司崗位人員的要求及處罰

包括人員工作、設(shè)施設(shè)備使用及養(yǎng)護(hù)情況、對客戶日常行為管理及裝修把控、對項目資料及客戶數(shù)據(jù)的檔案管理等。3、月度召開工作匯報會議 六、招租渠道開拓

1、政府資源開拓（濱江去招商局、長河街道招商辦等）2、行業(yè)、協(xié)會 3、公司高層資源挖掘 4、案場網(wǎng)絡(luò)渠道 5、宣傳推廣渠道

6、擬定渠道介紹人及業(yè)務(wù)介紹人報酬

市場工作計劃總結(jié)篇三

月工作計劃-12月工作計劃工作計劃大全推薦范文

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工作計劃大全

月工作計劃-12月工作計劃 2017-08-08 查閱次數(shù):0次 發(fā)布人:admin 更多

mentbyid(“bdshell_js”).src = “;+ new date().gethours();/*300*250，創(chuàng)建于2014-07-31*/ var cpro_id = “u1454772”;

(adsbygoogle = oogle ||).push({});今天小編為大家收集資料整理回來了一些關(guān)于工作計劃的文章，希望能夠為大家?guī)韼椭?，希望大家會喜歡。同時也希望給你們帶來一些參考的作用，如果喜歡就請繼續(xù)關(guān)注我們()的后續(xù)更新吧!工作計劃范文: 為認(rèn)真落實集團(tuán)公司和董事長對佳潤生態(tài)農(nóng)林科技示范園區(qū)建設(shè)的總體要求，切實推進(jìn)園區(qū)建設(shè)，12月份計劃完成工作如下: 一、工程方面: 1、工程部完成對鍋爐房井、會所東北部井的修復(fù)工作。2、噴灌單位完成剩余主管的全部貫通。

3、主體鋼結(jié)構(gòu)施工單位完成運動館屋頂鋼泛水的安裝，美食出國留學(xué)網(wǎng)園中跨2層屋頂鋼結(jié)構(gòu)的安裝，酒店余部鋼網(wǎng)架的安裝。

4、山西六建

?1#—7#農(nóng)苑院墻主體結(jié)構(gòu)(?0.00以上)完成，抹灰完 成。?美食園中跨外墻保溫、外墻磚施工完成。?鍋爐房室外地面3:7灰土基層施工完成。5、鍋爐安裝單位: ?10t鍋爐煙道安裝完成，安全閥、排污閥管道焊接完成。6、振東集團(tuán)

?完成大照壁頂部掛瓦、底部臺階等的所有工作。完成宿舍樓、辦公樓周邊石材的鋪設(shè)。

7、雞舍施工單位: ?完成13#-20#墻體砌筑、內(nèi)墻抹灰。?完成2#-15#室內(nèi)地面砼的澆筑。

?完成19#-20#主體鋼架、5#-20#彩鋼墻、彩鋼頂。?1#-15#門窗安裝完成。8、江蘇一建

?農(nóng)林用房主體結(jié)構(gòu)完成，倉庫?0.00以下基礎(chǔ)全部完成，砼強度達(dá)到要求后，具備鋼結(jié)構(gòu)的安裝。?博物館?0.00以下地基與基礎(chǔ)工程完成。?沼氣站基礎(chǔ)、主體結(jié)構(gòu)墻體(工作用房)完成。?沼液池底板與剪力墻完成。二、農(nóng)業(yè)方面: 1、養(yǎng)殖場玉米的收割，做到顆粒歸倉。

2、配合施工隊做好日光溫室建造工作，及定點放線、施工方案、水路、電路等。

3、對日光溫室的建設(shè)施工進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)，包括進(jìn)場材料、施工方案與質(zhì)量等。

4、到山西農(nóng)業(yè)大學(xué)進(jìn)行企業(yè)項目宣講，為公司未來發(fā)展儲備人才。 5、聯(lián)系廢肥，自制有機(jī)腐熟糞肥。三、林業(yè)方面: 1、在10月2日前，對振東公司在園區(qū)內(nèi)所有的綠化施工項目的工程量進(jìn)行核查和初步驗收。

2、人工湖湖岸和人工島護(hù)坡水生植物的種植。主要有荷花150株、睡蓮150株、千屈菜10000株，水菖蒲5000株、花葉蘆葦500株。所需資金1.5萬元左右。

3、準(zhǔn)備園區(qū)內(nèi)10000多株油松，3523株山桃，1100多株五角楓，300 多株暴馬丁香的越冬施肥工作和越冬保護(hù)措施。

4、到氣象局、農(nóng)林局了解園區(qū)當(dāng)?shù)氐臍夂颉⑼寥?、降雨量、溫度變化等情況;并篩選適宜的作物品種。同時準(zhǔn)備釆摘園的整地工作。

5、對東、西臺岸以及東西坡玫瑰地的規(guī)劃設(shè)計工作。 6、擬建大棚地的整地工作，為下一步大棚的施工建設(shè)做準(zhǔn)備。7、將行政樓以東，擬建溫室大棚地上近13萬株的柳 苗，移栽到大照壁以東近18畝的農(nóng)業(yè)用地。8、持續(xù)推進(jìn)園區(qū)道路兩旁死樹的移除、補栽工作。四、后勤安保方面: 1、采購方式上逐步實現(xiàn)每周一周四常態(tài)化采購，并提前三天做好采購計劃。繼續(xù)保障好員工的生活，提升接待能力。

2、做好辦公樓、宿舍樓的生活用品與辦公設(shè)備統(tǒng)一配備工作。

3、針對外來施工單位多，繼續(xù)加強外來人員進(jìn)園區(qū)的檢查工作，不能以車帶人。

4、對于相關(guān)材料的采購，統(tǒng)計供貨單位與價格，由自出采購逐步發(fā)展固定廠家送貨上門，減少出車費用的支出和行車安全。更多采用網(wǎng)上購買方式，減少成本。

五、辦公室: 1、認(rèn)真執(zhí)行集團(tuán)下發(fā)的《關(guān)于每月上報工作總結(jié)及工作計劃的通知》、《關(guān)于每月召開工作會議的通知》、《關(guān)于規(guī)范車輛使用的通知》、《關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范集團(tuán)財務(wù)管理的通知》、《關(guān)于上報車輛使用費用 的通知》五份文件的各項規(guī)定。

2、完善提報工作總結(jié)與計劃制，在每月28日及時向集團(tuán)提報月工作總結(jié)與計劃。

3、完善汽車管理制度，詳細(xì)記錄每日行程記錄表，配

合各部門填寫派車單,并與財務(wù)做好車輛使用費用的匯總情況。4、完善接待與提前準(zhǔn)備工作，積極參與牛部長的培訓(xùn)并認(rèn)真執(zhí)行。5、將所有電子檔文件進(jìn)行重新歸類整理。6、補充辦公用品及接待需用紙杯、紙抽等物資。小編推薦: 月工作計劃范文-11月工作計劃 月工作計劃范文-10月工作計劃 月工作計劃范文-9月工作計劃

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市場工作計劃總結(jié)篇四

2018年賣場管理工作計劃

2018年賣場管理工作計劃1 物業(yè)管理前期管理工作在物業(yè)管理環(huán)節(jié)中是十分重要的。應(yīng)將在實行此方案所制定的經(jīng)營管理項目前做好以下的前期管理工作:

(1).修改和制定有關(guān)的管理文件，這些文件包括但不限于:

a.管理公約--對物業(yè)及其設(shè)備，服務(wù)設(shè)施的管理、保養(yǎng)、保險以及維護(hù)所訂立的規(guī)定，達(dá)到對該物業(yè)的統(tǒng)一管理，以保證該物業(yè)的所有業(yè)主和租戶有效地使用其物業(yè)單元，并規(guī)定各業(yè)主和租戶對該物業(yè)的管理及公共開支所需負(fù)責(zé)的適當(dāng)比例、以及權(quán)利、義務(wù)。

b.用戶手冊--方便各業(yè)主及租戶進(jìn)一步了解""的物業(yè)情況和管理運作規(guī)定，旨在保障""全體業(yè)戶和租戶的利益而制定的手冊。

c.裝修指南--向各業(yè)主及租戶詳細(xì)介紹各業(yè)戶在自己單元內(nèi)進(jìn)行裝修、改造等工程必須遵守的規(guī)定和必辦的手續(xù)，以及介紹""物業(yè)設(shè)施情況，以協(xié)助和指引各業(yè)戶進(jìn)行內(nèi)部裝修時不影響整個物業(yè)的公共設(shè)備、設(shè)施、中央系統(tǒng)、樓宇結(jié)構(gòu)和其它業(yè)戶單元的正常使用。

(2).制定各項管理程序及規(guī)定，包括但不限于以下:

a.商鋪物業(yè)交收程序

b.商鋪裝修的報批和驗收程序

c.商鋪裝修的監(jiān)控程序

d.公共地方的清潔、綠化的監(jiān)管和監(jiān)控的程序和規(guī)定

e.公共設(shè)備設(shè)施的監(jiān)管維護(hù)和報修程序

f.投訴處理的程序

g.意外和緊急情況處理的程序

h.非辦公時間出入商場的管理規(guī)定

i.貨物出入的管理規(guī)定和大宗物品放行的規(guī)定

j.日常運作的物業(yè)管理程序和物業(yè)狀況的管理規(guī)定

(3).物業(yè)管理服務(wù)質(zhì)量的控制和制度，包括但不限于以下:

a.各部門工作手冊的制定(包括崗位責(zé)任制、工作程序和流程、工作細(xì)則)

b.各崗位的(部門)紀(jì)律制度

c.各崗位服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)

d.考核制度和持續(xù)改進(jìn)的措施

(4).在商場竣工前對商場設(shè)施管理的前期介入:

前期介入有利于商場的日后管理，避免發(fā)生重復(fù)投資或資源浪費，對發(fā)展商有利無弊，其范圍包括但不限于以下方面:

a.參照商場的圖紙設(shè)計，為商場日后管理的方便與完善，提早設(shè)計及更改有關(guān)設(shè)備設(shè)施及有關(guān)的功能布局，以避免重復(fù)投資或浪費資源。

b.根據(jù)我們的專業(yè)管理經(jīng)驗，向發(fā)展商早期提出合理化建議。如設(shè)備設(shè)施的選擇，管理設(shè)施的設(shè)置等等。

c.早期熟悉商場設(shè)備設(shè)施情況，協(xié)助發(fā)展商監(jiān)督設(shè)備安裝及調(diào)試，監(jiān)控有關(guān)工程質(zhì)量，并對商場的隱蔽工程進(jìn)行早期的驗收。

將配合發(fā)展商，按照""的工程進(jìn)度，分期分批地對商場物業(yè)驗收和接管，包括以下方面:

a.對隱蔽工程驗收和接管

b.對樓宇工程質(zhì)量的驗收和接管

c.對設(shè)備和設(shè)施的驗收和接管

d.對裝修質(zhì)量的驗收和接管

e.對各項工程和設(shè)備的竣工圖，使用說明書，質(zhì)量保證書等以及圖紙和文件資料的接收并存檔。

f.所有交付給業(yè)戶的商場物業(yè)單元，均由物業(yè)管理公司先驗收接管后，再代表發(fā)展商交付給業(yè)戶，并代業(yè)戶跟進(jìn)各項收鋪時查出的遺漏工程問題。

包括但不限于以下:

(1)代表發(fā)展商向業(yè)戶進(jìn)行商場物業(yè)交收工作，并跟進(jìn)收鋪后的遺漏工程的完善工作。

(2)跟進(jìn)""工程的土建、機(jī)電設(shè)備設(shè)施、智能化項目、公共設(shè)施的各項遺漏工程，督促承建商完善各項遺漏項目。

(3)執(zhí)行日常的保安管理。

a.利用先進(jìn)的硬件設(shè)施，如電子巡更系統(tǒng)、對講系統(tǒng)、閉路電視監(jiān)控系統(tǒng)、煙感報警安全防范系統(tǒng)等，對""商場物業(yè)實行24小時無間斷的安全管理。

b.制定合適的各項安全管理制度，如"出入登記"，"每小時巡樓"，"緊急和意外事件處理程序"等做好安全管理，力求無罪案發(fā)生率。

c.制定合適的消防工作計劃和制度，確保""物業(yè)的防火工作安全可靠。

d.制定保安人員的招聘標(biāo)準(zhǔn)，促使保安員持證上崗，并進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)和素質(zhì)教育，特別強調(diào)"熱情有禮、賓客至上"的服務(wù)意識，使保安隊伍成為""物業(yè)管理形象標(biāo)志。

e.加強管理檢查，建立考核和獎罰激勵機(jī)制，堅持持續(xù)改進(jìn)，保持保安隊伍的服務(wù)質(zhì)量和水平。

(4)執(zhí)行日常的物業(yè)保養(yǎng)和維護(hù)工作。

a.物業(yè)管理員每天定期巡視商場物業(yè)整體各部份，檢查物業(yè)狀況及設(shè)備設(shè)施狀況，及時安排設(shè)施的維修，易耗件的更換等。

b.物業(yè)管理員每天巡視檢查公共場所，公共地方的清潔衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)及質(zhì)量，確保""的高質(zhì)量清潔水準(zhǔn)。

c.物業(yè)管理員每天巡視檢查""的室內(nèi)外綠化保養(yǎng)及布置，以及節(jié)假日的燈飾、促銷活動，外墻清潔等。

(5)執(zhí)行日常的設(shè)備保養(yǎng)維護(hù)工作

a.制定和執(zhí)行工程及機(jī)電設(shè)備的維護(hù)和保養(yǎng)計劃，建立設(shè)備檔案、設(shè)備卡。

b.對物業(yè)潛在的隱患提出整改方案及安排整改。

c.對物業(yè)的設(shè)施進(jìn)行定期維護(hù)和翻新。

d.制定及執(zhí)行設(shè)備維修計劃及方案。

e.制定及執(zhí)行各項節(jié)能方案。

(6)做好二次裝修)監(jiān)控工作。

二次裝修監(jiān)控是物業(yè)管理中相當(dāng)重要的一環(huán)，如二次裝修監(jiān)控不好，直接導(dǎo)致影響物業(yè)的質(zhì)量，破壞中央系統(tǒng)工程，影響已入住業(yè)戶正常生活等多項問題，故將會按以下制度執(zhí)行:

a.按照《裝修指南》規(guī)定執(zhí)行二次裝修商鋪單元的裝修申報、審批、監(jiān)控和驗收的程序制度，確保裝修單元不影響其它單元以及商場物業(yè)的結(jié)構(gòu)和公共設(shè)施、中央系統(tǒng)等，確保裝修期間不發(fā)生重大事故和火災(zāi)、水淹等。

賣場管理工作計劃2

1、熟悉樓層主管的工作職責(zé)，樓層主管日常工作流程和相關(guān)工作的協(xié)調(diào)部門;

2、熟悉本樓層的管理人員及員工，向他們了解他們所在工作崗位的情況;

3、熟悉本樓層的所有專柜，包括專柜名稱、具體位置、經(jīng)營商品的性質(zhì)、經(jīng)營方式及經(jīng)營狀態(tài)。

1、根據(jù)上一階段的工作，找到當(dāng)前工作流程中的漏洞，比如是否有本部門無法解決的問題，是否有需要相關(guān)部門協(xié)助解決而沒有具體的人和方法來落實的問題;

2、所有本樓層的員工是否清楚本崗位的工作職責(zé)及相應(yīng)的工作流程，是否有能力做好本職工作及所在崗位需要幫助解決的問題，是否按照相應(yīng)的要求來做好本職工作;

3、了解本樓層專柜經(jīng)營中需要解決的問題，例如燈光照明、商品陳列、庫存積壓等等。

1、完善工作流程與規(guī)章制度，向上級尋求幫助以解決本部門需要上級支持才能解決的問題，與相關(guān)部門溝通協(xié)調(diào)解決需要相關(guān)部門協(xié)助才能解決的問題;

2、對本樓層的員工進(jìn)行培訓(xùn)，使其具備所在崗位必備的能力，并能按公司要求做好本職工作;

3、與各專柜溝通協(xié)調(diào)，解決其需要幫助解決的問題。

2018年賣場管理工作計劃3

1、xx年，在經(jīng)營管理中，緊緊圍繞商廈的工作部署進(jìn)行工作。在續(xù)約xx年新合同的同時，將部分專柜基礎(chǔ)扣點提高2---3個百分點，初步預(yù)計增加年租金15萬余元，調(diào)整人員工資3萬余元。

2、積極配合商廈做好1月15日和“415”兩個店慶的準(zhǔn)備工作，我們將把兩次店慶作為xx年上半年工作的重點。為了能在店慶期間有良好的銷售業(yè)績，給xx年的工作開個好頭，我們將提前組織貨源，認(rèn)真布署店慶期間工作的每一個細(xì)節(jié)，現(xiàn)場管理人員加大力度。力爭在店慶期間取得了可觀的經(jīng)濟(jì)效益，刷新我商場自開業(yè)以來日銷的最高銷售記錄，成為xx年的工作的良好開端。

3、5月份，我商場將全面調(diào)整女裝的經(jīng)營布局及品牌結(jié)構(gòu)。本著以名優(yōu)商品為主、完善品牌結(jié)構(gòu)為原則進(jìn)行升級改造。目前根據(jù)商場的經(jīng)營面積，初步擬定借鑒國商的經(jīng)營格局，將以往的中島改建為側(cè)邊廳。我商場將以淑女裝和仕女裝為主打商品，繼續(xù)培養(yǎng)米茜爾、柯蒂娜等一些知名女裝品牌的忠實顧客群，并組織新品牌，調(diào)整10----15個有競爭力、有影響力、有特色的女裝品牌，確保商場品牌組合的科學(xué)性、合理性。在調(diào)整女裝的同時，不忘兼顧男裝和運動休閑的經(jīng)營狀況。采取末位淘汰的原則，淘汰一些效益差的男裝和運動休閑中小品牌，合理進(jìn)行調(diào)整，在不影響銷售的同時，確保明年區(qū)域劃分整體規(guī)劃的完整性，保證xx年的升級改造的順利完成。

4、在經(jīng)營環(huán)節(jié)上，要求商場管理人員定期考察調(diào)查市場，具備預(yù)知市場行情變化的能力，熟練業(yè)務(wù)知識，研究商品流行趨勢，掌握第一手資料，分析知名品牌的經(jīng)營規(guī)模，認(rèn)真學(xué)習(xí)其他先進(jìn)企業(yè)的管理方法，查找自身管理工作存在的不足，擬定工作細(xì)節(jié)的補充計劃和實施方案等，提高商場領(lǐng)導(dǎo)的綜合能力，向商廈領(lǐng)導(dǎo)提供合理化建議。加大管理力度，向管理要效益。在

總結(jié)

市場工作計劃總結(jié)篇五

鱉場防疫工作計劃

鱉場每個月要定期開展病害防疫工作，具體操作如下，供大家參考：

1.每月1-3號

內(nèi)服：鱉場全部要拌料投喂黃芪多糖、多種維生素、em有益菌； 外用：全塘潑灑生石灰一次。只需要一次就可以；相隔5天后潑灑光合細(xì)菌或者em有益菌，連續(xù)2天；

2.每月15-18號

內(nèi)服：黃芪多糖、多種維生素、em有益菌；

3.每月25-27號

內(nèi)服：板藍(lán)根、五倍子、黃柏、大黃、黃芩、山雞谷，大蒜素，保肝利膽藥物、恩諾沙星等；

外用：連續(xù)潑灑強氯精、二氧化氯等2次；

4.每月至少測一次水化因子（溶氧、氨氮、亞硝酸鹽、ph），保持

長流水。

技術(shù)部編制譚乃淙

市場工作計劃總結(jié)篇六

月工作計劃范文

（一）

為了進(jìn)一步的提高自己的實際工作效率及工作能力，特制定以下8月份的工作計劃：

一、對銷售工作的認(rèn)識：

1、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)知識、產(chǎn)品知識，為客戶帶來實用介紹內(nèi)容，更好為客戶服務(wù)，顯得行業(yè)的專業(yè)性；

2、先友后單：與客戶發(fā)展良好友誼，轉(zhuǎn)換銷售員角色，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己朋友，達(dá)到思想和情感上的交融；

3、調(diào)整心態(tài)，進(jìn)一步提高自己的工作激情與工作自信心；百倍認(rèn)真努力地對待每一天工作、每一個潛在客戶的挖掘；

4、去除任何客戶拒絕的恐懼心理，對任何一個營銷電話、任何一個潛在客戶要自信專業(yè)性的進(jìn)行交流；

二、對銷售工作的提高：

1、制定工作日程表；（見附表）

2、一天一小結(jié)、一周一大結(jié)、一月一總結(jié)；不斷查找工作 上的不足，及時糾正工作的失誤，完善工作的整體效率；

3、不斷挖掘潛在客戶、展示產(chǎn)品、跟進(jìn)客戶；樂觀積極向上自信的工作態(tài)度才能擁有很好的工作成果；

4、每天堅持打40個有效電話，挖掘潛在客戶、每周至少拜訪2位客戶（此數(shù)字為目標(biāo)，供參考，盡量做到），促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶：

5、拜訪客戶之前要對該客戶做全面的了解（客戶的潛在需求、職位、權(quán)限以及個人性格和愛好），并準(zhǔn)備一些必要的話題或活動去與客戶進(jìn)行更好的交融及相應(yīng)的專業(yè)產(chǎn)品知識的應(yīng)付方案；

6、對陜西省、山西省、江西省、河南省四大省市、縣公路段單位負(fù)責(zé)人進(jìn)行逐個電話銷售，挖掘潛在客戶，跟進(jìn)并對相關(guān)重要客戶進(jìn)行預(yù)約拜訪；

7、提高自己電話營銷技巧，靈活專業(yè)地與客戶進(jìn)行電話交流；

8、通過電話銷售過程中了解各省、市的設(shè)備儀器使用、采購情況及相關(guān)重要追蹤人；

三、重要客戶跟蹤：

1、江西萍鄉(xiāng)市公路管理局供機(jī)科林科長、養(yǎng)護(hù)科曾科長；

2、山西、陜西、江西、河南各省市級公路局養(yǎng)護(hù)科；

3、浙江省臨安市公路局、淳安縣公路段、昌化縣公路段、建德縣公路段的相關(guān)負(fù)責(zé)人；

4、山西省大同市北郊區(qū)公路段橋工程樂；

5、河南市政管理處的姚科長；

以上是我八月份工作計劃，我會嚴(yán)格按計劃進(jìn)行每一項工作；敬請魏總對此計劃不全的一面加以指點，謝謝！

月工作計劃范文

（二）

回首xx月的工作表現(xiàn)，雖存在些許的不足之處，但總體的付出，還是獲得了不少收益，現(xiàn)就xx月的工作情況，做如下總結(jié)：

一、工作中的收獲：

能夠較好地完成本職工作（如文件的錄入、存檔、打印、辦公用品發(fā)放等）；懂得事情輕重緩急，做事較有條理；與同事相處融洽，能夠積極配合及協(xié)助其他部門完成工作；工作適應(yīng)力逐步增強，對后期安排的工作，現(xiàn)已得心應(yīng)手。

二、工作中存在的不足：

工作細(xì)心度仍有所欠缺；工作效率雖有所提高，但感覺有時各部門之間的配合仍有所欠缺，工作效率并非是最快的！

三、接下來的工作計劃：會根據(jù)以上工作中存在的不足，不斷改進(jìn)，()提高自我工作意識及工作效率，努力做好工作中的每一件事情！

總的來說xx月的工作是盡職盡責(zé)的，雖然亦存在著些許的不足，工作的確也不夠飽和，時有不知道該干什么的感覺，但這一切的一切相信也會隨著**月的到來而逝去。非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及同事們對我工作的支持與肯定，相信**月的我，在行政文員這個崗位上會做得更好，發(fā)揮得更加出色！

月工作計劃范文

（三）

面對天真稚嫩的孩子，我們幼兒園的每一位老師心中責(zé)任重重，把這些孩子從德、智、體等各方面教育好，就必須有詳細(xì)的日工作計劃，周工作計劃和月工作計劃等。

一、生活常規(guī)：

1、穩(wěn)定幼兒情緒，幫助幼兒盡快適應(yīng)幼兒園的學(xué)習(xí)環(huán)境和生活。

2、活動室和午睡室做好通風(fēng)和消毒工作，做好玩具的消毒工作。

3、教育幼兒吃完自己的一份飯菜，不挑食、不浪費，養(yǎng)成良好的午餐習(xí)慣。

4、鼓勵幼兒自己穿脫衣物，提高自我服務(wù)能力。

5、提醒幼兒養(yǎng)成喝開水的習(xí)慣。

二、教育教學(xué)工作計劃：

1、開展主題“扮家家”，通過觀察、比較、討論、情境表演及游戲活動，感受全家人親親熱熱在一起的幸福，學(xué)會關(guān)心、學(xué)會愛、學(xué)會感激、學(xué)會報答。能用多種方

式表達(dá)愛爸爸、愛媽媽的情感。

2、學(xué)說普通話，能用簡單的普通話與教師、同伴交流。

3、引導(dǎo)幼兒愿意參與游戲，體驗游戲的快樂

4、教育幼兒愛護(hù)玩具，學(xué)會輪流玩和合作玩。

5、圍繞主題，重點指導(dǎo)“娃娃家”，提供各種廢舊物品和半成品，引導(dǎo)幼兒克服困難，努力解決問題。

6、結(jié)合主題，豐富教室里和各個區(qū)域的材料，提供積木、汽車串珠、小衣服等材料，培養(yǎng)幼兒的動手能力，如扣紐扣、穿的技能。

7、根據(jù)主題，師幼共同布置主題墻。

8、愿意參與體育活動，感受運動帶來的愉快。

三、幼兒園家長工作計劃：

1、穩(wěn)定家長情緒，及時和家長交流幼兒在園表現(xiàn)

2、做好新生幼兒的家訪工作，與家長多聯(lián)系溝通，爭取家長的全面配合。

3、能讓幼兒做一些力所能及的事情，自己穿、脫衣服，鞋子等。

4、根據(jù)主題活動，開設(shè)“家園聯(lián)系欄”，提供育兒信息和幼兒園活動內(nèi)容。

市場工作計劃總結(jié)篇七

蛇場鄉(xiāng)2011年工作匯報

今年以來，蛇場鄉(xiāng)在自治縣委、縣人民政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各相關(guān)部門的具體指導(dǎo)和支持及全體干部職工的共同努力下，繼續(xù)鞏固和深入科學(xué)發(fā)展觀，以“民族團(tuán)結(jié)、科學(xué)發(fā)展”為主題，以“深化農(nóng)事村辦、轉(zhuǎn)變站所服務(wù)方式”為抓手，深入開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動，堅持從本鄉(xiāng)實際出發(fā)，抓實抓好各項工作, 全鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)出較好發(fā)展趨勢，實現(xiàn)了財稅增長、農(nóng)民增收和社會穩(wěn)定的目標(biāo)，開啟了蛇場鄉(xiāng)“十二五”發(fā)展的新篇章?，F(xiàn)從以下幾方面作匯報：

一、抓換屆穩(wěn)基礎(chǔ)

今年6月9日成功召開蛇場鄉(xiāng)第十二次黨員代表大會，8月5日成功召開蛇場鄉(xiāng)第十二屆人民代表大會，9月20日順利完成村兩委換屆選舉工作，至此鄉(xiāng)、村兩級換屆工作圓滿結(jié)束，實現(xiàn)了三個100%，確保了組織意圖的實現(xiàn)，確保了縣下放代表的順利當(dāng)選，確保了選出的代表沒有任何爭議。鄉(xiāng)、村兩級班子到位后，抓緊時間磨合，及時完善了鄉(xiāng)黨委和村兩委的領(lǐng)導(dǎo)方式和工作機(jī)制，狠抓班子自身建設(shè)，對鄉(xiāng)領(lǐng)導(dǎo)班子我們提出了通過“四抓”實現(xiàn)“四個促進(jìn)”的目標(biāo)要求，一是抓學(xué)習(xí)，促進(jìn)班子提高思想政治水平；二是抓作風(fēng)建設(shè)，促進(jìn)班子適應(yīng)新時期的需要；三是抓民主集中制，促進(jìn)班子團(tuán)結(jié)；四是抓制度建設(shè)，促進(jìn)監(jiān)督激勵機(jī)制的健全和落實。為打造一支團(tuán)結(jié)務(wù)實、作風(fēng)過硬的基層隊伍打下了基礎(chǔ)。

二、抓黨建促發(fā)展

（一）把制度建設(shè)作為黨建工作的靈魂工程來謀劃和布局。 一是制定了《蛇場鄉(xiāng)黨建工作目標(biāo)責(zé)任管理考評制度》，鄉(xiāng)黨委與13個基層黨支部簽訂黨建工作責(zé)任狀，把各黨支部的黨建工作細(xì)化、亮化、科學(xué)化到實際工作中，形成主要領(lǐng)導(dǎo)親自抓、分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓、包村領(lǐng)導(dǎo)牽頭抓、支部書記直接抓的工作格局。二是制定黨建工作經(jīng)費保障制度，使黨員的教育、管理、培訓(xùn)、慰問和表彰制度化。全年共安排3.5萬元投入黨員培訓(xùn),投入3.1萬元用于表彰先進(jìn)和慰問。三是制定《蛇場鄉(xiāng)機(jī)關(guān)干部管理規(guī)定》和《蛇場鄉(xiāng)村干部績效考核管理辦法》，把干部的工作成績與福利待遇相結(jié)合，把年度考核結(jié)果作為干部福利待遇與考核評價的依據(jù)。

（二）把基層組織建設(shè)作為黨建工作的核心工程來構(gòu)建和打造。

1、抓好班子建設(shè)。堅持黨委集中學(xué)習(xí)、業(yè)余自學(xué)、交心談心、民主生活會等四個制度，認(rèn)真實施《黨委議事制度》，促進(jìn)班子成員之間團(tuán)結(jié)協(xié)調(diào)。

2、抓好隊伍建設(shè)。2011年全鄉(xiāng)共發(fā)展新黨員11人，實現(xiàn)了屯屯有黨員目標(biāo)，另有1名黨員違反計生政策被開除黨籍；培養(yǎng)優(yōu)秀農(nóng)村黨員16人在今年的換屆中順利當(dāng)選為村兩委班子成員，其中有4人參加了自治縣委組織部舉辦的中專培訓(xùn)班；培養(yǎng)科級后備干部11人，當(dāng)年有4人被提拔到鄉(xiāng)鎮(zhèn)副職領(lǐng)導(dǎo)崗位。

3、抓好共建活動。通過支部幫扶共建，黨員結(jié)對爭先，全面開展“支部+支部、黨員+黨員”的共建活動。全鄉(xiāng)已有8個黨支部、128名黨員結(jié)成了結(jié)對共建關(guān)系，幫助群眾修路3.2公里，維修水利860米，建房6戶。

4、抓好農(nóng)事村辦。依托農(nóng)村黨員大培訓(xùn)和農(nóng)事村辦平臺，夯實基層黨組織。全年共組織各類培訓(xùn)6期，參加黨員（或骨干）390人次，2

發(fā)放資料6000余份。2011年我鄉(xiāng)逢春夏秋三季連旱，導(dǎo)致全鄉(xiāng)8個行政村出現(xiàn)不同程度的旱情，嚴(yán)重影響了全鄉(xiāng)人民群眾的生產(chǎn)生活。共造成農(nóng)作物受災(zāi)3458畝，另有3所村完小505人和8個村民小組206戶672人315頭大牲畜飲水困難，造成經(jīng)濟(jì)損失超過1800萬元。面對嚴(yán)重旱情，鄉(xiāng)黨委、政府高度重視，依托“農(nóng)事村辦服務(wù)點”，掀起了一場領(lǐng)導(dǎo)帶隊、干部帶頭、黨員表率、群眾參與的抗旱自救戰(zhàn)，油毛氈、遮陽膜、烤煙苗、肥料、膠壺、水管等救災(zāi)物資通過農(nóng)事村辦服務(wù)點及時的送到了災(zāi)民手中，共投入抗旱資金5.6萬元及抗旱物資一批。2011年6月被自治縣委員會授予先進(jìn)基層黨組織榮譽稱號。

三、抓中心工作保民生

（一）鞏固烤煙生產(chǎn)穩(wěn)定群眾收入。年初針對節(jié)后農(nóng)村勞動力大量外出務(wù)工，全鄉(xiāng)烤煙種植摸底面積嚴(yán)重下滑的現(xiàn)象，鄉(xiāng)黨委政府認(rèn)清形勢，高度重視，立即啟動應(yīng)急預(yù)案，在自治縣優(yōu)惠政策的基礎(chǔ)上，新增一系列優(yōu)惠激勵政策，采取“十個凡是”的超常規(guī)措施，制定了當(dāng)年烤煙生產(chǎn)的目標(biāo)任務(wù)，執(zhí)行主要領(lǐng)導(dǎo)負(fù)總責(zé)，分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓，全鄉(xiāng)包村干部、村社干及煙葉站的全體技術(shù)員深入煙區(qū)狠抓烤煙生產(chǎn)的宣傳發(fā)動工作，經(jīng)過廣大干部群眾的共同努力，全鄉(xiāng)2011年簽訂烤煙種植合同1054份，合同面積11404畝，在大災(zāi)之年完成煙葉收購3.117萬擔(dān)，平均收購價格8.2元，煙農(nóng)總收入2558.07萬元，創(chuàng)稅 562.77萬元,均創(chuàng)歷史新高。

（二）狠抓扶貧改善民生

一是惠農(nóng)政策落實到位，全鄉(xiāng)核算綜合直補農(nóng)戶3432戶，發(fā)放直補資金為879440元；發(fā)放退耕還林糧食補助652345元；汽車摩托車 3

下鄉(xiāng)補貼42輛補貼資金26756.8元；辦理扶貧貼息手續(xù)927戶發(fā)放貸款貼息36.57萬元；農(nóng)機(jī)補貼的農(nóng)戶23戶補貼1.6萬元。

二是做好扶貧工作，確保每一個扶貧項目得到落實，切實為民辦實事好事,全年共完成危房改造350戶，沼氣池30座，農(nóng)村安全集中供水工程5處，家庭水柜5座，三面光水利2條，道路硬化6條7.5公里（另有3條9.5公里正在施工中）,投資9萬元建成一個便民候車室。

三是著力改善民生，及時兌現(xiàn)農(nóng)村低保資金1833960元和五保資金180000元；免費發(fā)放玉米良種2000公斤，油菜種子500公斤。2011年新型農(nóng)村合作醫(yī)療參合群眾16306人，征收新農(nóng)合資金48.9萬元，參合率為96.6%,當(dāng)年享受新農(nóng)合報銷人數(shù)15325人次,報銷金額1054000元；另2012年新型農(nóng)村合作醫(yī)療和新型農(nóng)村養(yǎng)老保險工作正在穩(wěn)步推進(jìn)(截止12月28日止,征收新農(nóng)合資金617400元不含低保人數(shù),完成88.1%；收取新農(nóng)保參保資金195120元，參保率40%，發(fā)放享受新型農(nóng)村養(yǎng)老保險老人1505人,資金496650元，發(fā)放率為94%)。認(rèn)真落實民政優(yōu)撫救濟(jì)各項政策，加大對貧困人口的調(diào)查、走訪、救濟(jì)，共發(fā)放救濟(jì)棉被390床，衛(wèi)生衣650套，太空衣750套，發(fā)放救濟(jì)糧26000公斤(含紅十字會捐贈10000公斤)。

四是順利完成集體林權(quán)制度改革。我鄉(xiāng)集體林權(quán)制度改革工作于2009年8底啟動，共用24個月，于2011年9月底全面完成，共有8個村101個屯完成外業(yè)勘界252661.59畝，勘界率100﹪；確權(quán)到戶面積251308.64畝, 確權(quán)到戶率100﹪，其中商品林面積173675.76

畝,公益林面積77632.88畝,集體林面積51550.1畝，自留山面積25811.05畝；發(fā)放林權(quán)證3871戶4746本，發(fā)證面積251308.64畝，發(fā)證率100﹪；群眾對林改政策的知曉率、林改會議參與度、林改簽字滿意度都很高。同時發(fā)動林農(nóng)發(fā)展林下產(chǎn)業(yè)，改善生態(tài)建設(shè)，增加林農(nóng)收入，在縣扶貧辦的支持下，發(fā)動種植金銀花產(chǎn)業(yè)，共發(fā)放金銀花苗26萬株，種植面積800畝；發(fā)放細(xì)葉龍竹苗32000株，種植面積1025畝；發(fā)動養(yǎng)雞專業(yè)場（戶）6個，年出欄肉雞13000只；養(yǎng)黑山羊2個點500只。

(三)繼續(xù)加強基礎(chǔ)設(shè)施項目建設(shè)

2011年共完成貧困農(nóng)戶危房改造350戶，沼氣池30座，積極爭取財政“一事一議”項目，修建同黨、馬場、高山三個村6個屯的屯級道路6條9.67公里；村衛(wèi)生室新建項目6個；爭取到上級投資20萬元，修建鄉(xiāng)政府駐地及街上289米道路硬化(目前正在施工中)。同時加大新農(nóng)村開發(fā)區(qū)的建設(shè)力度，爭取更多的配套設(shè)施，目前開發(fā)區(qū)的變壓器、線路已架設(shè)完畢,新區(qū)居民建房已達(dá)65戶。9月份，我鄉(xiāng)投入9.8萬元新建的鄉(xiāng)政府食堂已竣工；投入1.5萬元全面改造鄉(xiāng)政府大院的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。全鄉(xiāng)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)得到進(jìn)一步改善，一定程度上加快了我鄉(xiāng)的城鄉(xiāng)一體化進(jìn)程。

（四）狠抓動物防疫工作 保障畜牧業(yè)健康發(fā)展

年初，鄉(xiāng)政府與各村簽訂動物防疫目標(biāo)責(zé)任書，集中開展春秋兩季牲畜的強制免疫工作。嚴(yán)格按照“一畜一標(biāo)一證一針一帳”五個一的要求，堅持做到“四不漏”，全鄉(xiāng)各項免疫指標(biāo)均達(dá)到縣里的要求。我鄉(xiāng)秋季重大動物疫病免疫工作于9月15日正式啟動，集中免疫

完成豬瘟苗、豬牛羊w苗、禽流感、豬藍(lán)耳苗、雞新城疫苗免疫，免疫率達(dá)到100%。

（五）抓好文教衛(wèi)生事業(yè)，提高群眾綜合素質(zhì)

1、狠抓控掇保學(xué)，進(jìn)一步鞏固“普九”“普實”驗收成果，強化

教學(xué)

2、抓好疾病防治工作，今年在結(jié)核、傷寒、手足口病、麻風(fēng)、瘧疾、食物中毒等方面得到較好的控制，同時認(rèn)真開展艾茲病防治宣傳工作和降消工作，提高衛(wèi)生服務(wù)水平。婦幼工作取得可喜的成績，8月26日全縣的婦幼醫(yī)生及各鄉(xiāng)的分管領(lǐng)導(dǎo)到我鄉(xiāng)召開現(xiàn)場會，并親臨衛(wèi)生院參觀學(xué)習(xí)婦幼工作。

3、推行“兩無一提高”村屯建設(shè)，實施陽光計生工程。我鄉(xiāng)緊緊圍繞控制人口數(shù)量,提高出生人口素質(zhì),優(yōu)化人口結(jié)構(gòu)這一任務(wù),依靠干部和群眾，有條不紊地開展工作，落實計生獎扶政策，推行計生對象戶救助計劃，實現(xiàn)誠信計生。2011年全鄉(xiāng)出生人口158人，其中一孩105人，二孩53人，四術(shù)指標(biāo)中，應(yīng)環(huán)146例，已環(huán)138例，應(yīng)扎53例，已扎39例，征收社會撫養(yǎng)費28.15萬元；發(fā)放獎扶資金29960 元，救助對象戶30戶。

（六）做好財稅和招商引資工作

首先是鞏固烤煙生產(chǎn)產(chǎn)業(yè)，穩(wěn)定財稅收入，2011年煙葉稅完成 562.77萬元，比上年增加250萬元，增長44.5%。其次要加大招商引

資力度，做好引商招商、穩(wěn)商留商工作，努力培植新財源。去年建成的酸梅酒廠投資168萬元，原本今年要進(jìn)行擴(kuò)建，但由于土地糾紛問題，擴(kuò)建被迫停止，目前正在協(xié)調(diào)。今年爭取到斗峰坡水庫煙水配套1000萬元投資項目已順利通過自治區(qū)評審，計劃于2012年元月開工建設(shè),年前要開通2公里的機(jī)耕路運送物資；馬場村斗峰坡申報的風(fēng)力發(fā)電廠也已在東盟博覽會上順利簽約，計劃投資11個億，經(jīng)過協(xié)調(diào)，電廠的測風(fēng)塔已建成，另成功引進(jìn)個體老板投資200萬元占地600平方米建設(shè)一個批發(fā)市場。

（七）堅持社會治安綜合治理，促進(jìn)社會安全、和諧穩(wěn)定。

積極開展平安創(chuàng)建活動，堅持“打防結(jié)合、預(yù)防為主”的方針，發(fā)揮派出所和司法所的聯(lián)動作用，加強法治宣傳，協(xié)助派出所依法嚴(yán)厲打擊各類違法犯罪活動和各種邪教活動。以安全促穩(wěn)定，我鄉(xiāng)始終堅持“安全第一，預(yù)防為主”的方針，把安全工作列入重要議事日程，常抓不懈。堅持落實安全生產(chǎn)責(zé)任制和道路“三盯”目標(biāo)責(zé)任制，鄉(xiāng)政府與包村工作組成員、村干簽訂責(zé)任狀，將責(zé)任落實到人。10月19日我鄉(xiāng)針對違規(guī)開辦的沙石場進(jìn)行了全面的整治，共清理非法采石廠5個。全年共調(diào)處三大糾紛12起，調(diào)解率為100 %。發(fā)生刑事、治安案件69起，破案58起，破案率為85%。

四、目前我鄉(xiāng)存在的困難和問題

一是由于自然、歷史、交通等多方面條件的制約，全鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展較慢，總量較??；二是農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)薄弱，抵御自然災(zāi)害能力低，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)不夠合理、自身發(fā)展能力不足；三是農(nóng)業(yè)農(nóng)村自身能力有限，基礎(chǔ)

設(shè)施普遍落后；四是群眾思想觀念落后，對新政策接受慢，依賴思想比較嚴(yán)重；五是鄉(xiāng)政府的干部職工住宿條件艱苦，亟待盡快改善。

五、2012年的工作重點

2011年 “十二五”的開局之年已過，2012年是我們扎實推進(jìn)社會主義新農(nóng)村建設(shè)的關(guān)健之年，謀劃好2012年的工作，對我鄉(xiāng)能否創(chuàng)新發(fā)展思路，明確任務(wù)目標(biāo)，強化工作措施，實現(xiàn)全鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，社會事業(yè)全面進(jìn)步意義重大。我鄉(xiāng)2012年工作的指導(dǎo)思想是：以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，深入貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，認(rèn)真貫徹自治區(qū)第十次黨代會和自治縣第十三次黨代會精神，以社會主義新農(nóng)村建設(shè)為主線，著力推進(jìn)城鎮(zhèn)化建設(shè)，不斷改變村容村貌；做強做大經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)，增加群眾收入；加大文化建設(shè)投入，提高群眾綜合素質(zhì)；深入開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動，不斷加強基層黨組織建設(shè)；以構(gòu)建和諧社會為目標(biāo)，大力加強民主法制建設(shè)、精神文明建設(shè)和社會治安綜合治理，不斷優(yōu)化發(fā)展環(huán)境，全面推動我鄉(xiāng)各項事業(yè)快速發(fā)展。

（一）圍繞基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)突出“三農(nóng)”位置。

一是切實加強農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。以農(nóng)業(yè)項目建設(shè)為平臺，加大項目爭取和建設(shè)力度。積極爭取農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)、土地整理、農(nóng)村安全飲水、煙水配套、通村油路改造等項目。加強鄉(xiāng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，完善配套功能，營造優(yōu)美的鄉(xiāng)村環(huán)境。

二是全面落實各項惠民政策。認(rèn)真貫徹中央及上級精神，落實好糧食直補、良種補貼、農(nóng)機(jī)補貼、退耕還林等惠農(nóng)政策。大力推進(jìn)扶貧開發(fā)進(jìn)程，鼓勵農(nóng)民致富創(chuàng)業(yè)奔小康，成立農(nóng)村合作社，積極搭建

農(nóng)業(yè)科技、市場信息服務(wù)平臺。

（二）圍繞項目建設(shè)穩(wěn)定支柱產(chǎn)業(yè)。

一是要牢固樹立“服務(wù)煙區(qū)、建設(shè)煙區(qū)”的發(fā)展理念。我鄉(xiāng)是烤煙大鄉(xiāng)，要抓住全區(qū)現(xiàn)代煙草農(nóng)業(yè)和全縣烤煙標(biāo)準(zhǔn)化示范種植基地這一機(jī)遇，爭取和加大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投入，改善煙區(qū)環(huán)境，降低煙農(nóng)勞動強度，以項目牽引產(chǎn)業(yè)，實現(xiàn)互動效應(yīng)。把發(fā)展烤煙作為強鄉(xiāng)富民的一號工程來抓，努力形成全鄉(xiāng)上下齊心協(xié)力抓烤煙促進(jìn)財政增長、農(nóng)民增收的濃厚氛圍。

二是優(yōu)化招商引資工作環(huán)境。大力倡導(dǎo)引商、穩(wěn)商、親商、富商的人文理念，積極打造招商平臺，為企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，以良好的發(fā)展環(huán)境引進(jìn)項目，留住客商。3月份前協(xié)調(diào)好酸梅酒廠的土地糾紛和租賃問題，使酒廠順利擴(kuò)建投產(chǎn)。督促投資1000萬元的煙水配套項目斗峰坡水庫元月初開工建設(shè)。投資11億元的馬場村斗峰坡風(fēng)力發(fā)電廠，目前電廠的測風(fēng)塔已建成，督促施工隊盡快進(jìn)行基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，對占地的農(nóng)戶將由鄉(xiāng)黨委政府組織工作組出面協(xié)調(diào)。加快對個體批發(fā)市場的建設(shè)進(jìn)度，督促其盡快建成營業(yè)。總之，我們要轉(zhuǎn)變觀念，以資源造勢，政策輔佐，不遺余力的多爭取項目，為民造福。

（三）圍繞中心工作促進(jìn)各項社會事業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展。

1、狠抓財源建設(shè)。在鞏固發(fā)展烤煙生產(chǎn)的同時，充分發(fā)揮各村地域優(yōu)勢，發(fā)展多種經(jīng)濟(jì)作物試點，如金銀花、竹子、桑蠶、林下養(yǎng)雞等，不斷壯大特色農(nóng)業(yè)，調(diào)整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，逐步向循環(huán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，改變當(dāng)前產(chǎn)業(yè)單一的格局，培植多種財源，為群眾增收，為國家創(chuàng)稅。

2、狠抓民生工作。加大扶貧攻堅力度，鄉(xiāng)村干部加強實地調(diào)研，及時準(zhǔn)確的掌握各村的實際情況，為群眾排憂解難，把了解到的情況形成項目庫，積極向上級爭取項目落戶到蛇場。加大對農(nóng)民的科技培訓(xùn)力度，舉辦多種形式的培訓(xùn)班。管好民政資金和救濟(jì)物資，及時發(fā)放并做好造冊登記。做好農(nóng)村困難戶和殘疾人的調(diào)查統(tǒng)計工作，及時調(diào)整上報。強化動物防疫，確保全鄉(xiāng)重大動物疫病免疫率常年保持在96%以上。

3、狠抓人口計生工作。繼續(xù)加大宣傳力度，嚴(yán)厲打擊違法生育行為，深入廣泛開展優(yōu)質(zhì)服務(wù)活動，強化各項措施，堅決完成各項指標(biāo)任務(wù)，全面推行誠信計生，爭創(chuàng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)鄉(xiāng)和兩無一提高示范鄉(xiāng)。

4、狠抓教育衛(wèi)生工作。鞏固“兩基”驗收成果，不斷改善辦學(xué)條件，提高辦學(xué)質(zhì)量，堅決抓好控掇保學(xué)。抓好公共衛(wèi)生防疫工作，做好計劃免疫和降消項目。全面推行新型農(nóng)村合作醫(yī)療和新型農(nóng)村養(yǎng)老保險，爭取群眾參與率達(dá)100%。

5、狠抓環(huán)境保護(hù)和生態(tài)建設(shè)。一是保護(hù)和合理開發(fā)利用資源，嚴(yán)格履行職責(zé)，依法整頓非法開采礦產(chǎn)資源、非法占地和違章建筑等行為，同時加大對地質(zhì)災(zāi)害的防治力度。二是鞏固林改成果，加強生態(tài)建設(shè)，繼續(xù)抓好封山育林、退耕還林建設(shè)，積極引導(dǎo)群眾用煤、電取代用柴的生活習(xí)慣，同時加大植樹造林和森林防火工作力度。

（四）圍繞爭創(chuàng)平安蛇場，促進(jìn)和諧穩(wěn)定。

1、重視抓好社會穩(wěn)定工作，認(rèn)真落實定期排查、領(lǐng)導(dǎo)包案、責(zé)任追究等制度。定期開展鄉(xiāng)黨委書記接訪活動，加大法制宣傳教育，與平時矛盾排查調(diào)處相結(jié)合，努力把問題解決在基層，化解在萌芽狀態(tài)。切實抓好安全生產(chǎn)工作，落實安全生產(chǎn)責(zé)任制，建立和完善各種應(yīng)急預(yù)案，嚴(yán)防各類安全事故的發(fā)生。

2、切實加強精神文明建設(shè)，開展文明村、文明戶的評選活動，促使村容村貌、鄉(xiāng)風(fēng)民俗、群眾素質(zhì)和文明程度與全鄉(xiāng)的經(jīng)濟(jì)社會同步協(xié)調(diào)發(fā)展。加強公民道德建設(shè)和未成年人思想道德建設(shè)，健全學(xué)校、家庭、社會“三位一體”的思想教育網(wǎng)絡(luò)。

3、促進(jìn)社會各項事業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展。切實抓好特困群眾、弱勢群體的社會救濟(jì)、救助工作；進(jìn)一步加強敬老院的管理，不斷增強五保老人的集中供養(yǎng)能力。加強村級衛(wèi)生室的建設(shè)，不斷提高突發(fā)公共衛(wèi)生事件應(yīng)急處置能力。

（五）圍繞爭創(chuàng)“五好”基層黨組織，加強黨的建設(shè)。

1、大力加強和改進(jìn)黨的建設(shè)，為實現(xiàn)新的跨越提供堅強保證。以服務(wù)蛇場大開放、大發(fā)展為目標(biāo)，以創(chuàng)先爭優(yōu)為主題，以提高執(zhí)政能力為核心，努力使黨員的先鋒模范作用得到充分體現(xiàn)，黨組織的戰(zhàn)斗堡壘作用得到充分發(fā)揮，廣大干部群眾的積極性創(chuàng)造性得到充分調(diào)動，為實現(xiàn)新的更大跨越提供堅強的政治保障和組織保障。

2、加強思想政治建設(shè)，切實提高黨員干部的素質(zhì)和能力。精神狀態(tài)是決定我們事業(yè)成敗的重要因素，全鄉(xiāng)黨員干部必須始終高舉大發(fā)展旗幟，堅持能快則快、能超則超、能先則先，不斷提高強勁的發(fā)展態(tài)勢，進(jìn)一步解放思想，保持敢闖敢試、敢為人先的創(chuàng)新精神，以創(chuàng)新求突破，以創(chuàng)新求發(fā)展。

3、加強干部隊伍建設(shè)，強化戰(zhàn)斗力。一是要加強領(lǐng)導(dǎo)班子自身建設(shè)，提高鄉(xiāng)黨委整體領(lǐng)導(dǎo)水平。二是加強干部隊伍建設(shè)，切實改變干部作風(fēng)。三是加強村干部隊伍建設(shè)，加強學(xué)習(xí)，提高村干部素質(zhì)；規(guī)范村級民主決策程序，村里重大事項都要采用“四議兩公開兩報告一監(jiān)督”工作法，推進(jìn)村級民主決策經(jīng)?；?，進(jìn)一步深化黨務(wù)、政務(wù)和村務(wù)公開，做到公開內(nèi)容全面、真實。

4、加強基層組織建設(shè)，打牢執(zhí)政基礎(chǔ)。落實基層黨建工作責(zé)任制，深化創(chuàng)建“五個好”黨組織活動，力爭到2015年，全鄉(xiāng)90%以上的村級黨組織達(dá)到“五個好”目標(biāo)要求。完善共建幫扶制度，提煉出新的舉措，新的亮點，為實現(xiàn)文化大發(fā)展大繁榮打下基礎(chǔ)。同時做好新形勢下黨員發(fā)展工作，堅持黨員標(biāo)準(zhǔn)，注重改善結(jié)構(gòu)，切實提高全鄉(xiāng)黨員隊伍整體素質(zhì)。

5、加強黨風(fēng)廉政建設(shè)，樹立黨員干部為民務(wù)實清廉的良好形象。全面落實黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制，進(jìn)一步完善鄉(xiāng)村干部廉潔自律的各項規(guī)定。加強反腐倡廉宣傳教育，努力形成風(fēng)清氣正的良好環(huán)境，為構(gòu)建和諧社會提供紀(jì)律保證。

二0一一年十二月二十八日