做任何工作都應改有個計劃，以明確目的，避免盲目性，使工作循序漸進，有條不紊。怎樣寫計劃才更能起到其作用呢？計劃應該怎么制定呢？以下是小編為大家收集的計劃范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

母嬰用品的創(chuàng)業(yè)計劃書 母嬰用品創(chuàng)業(yè)計劃書企業(yè)愿景篇一

-母嬰用品

母嬰用品是21世紀的朝陽行業(yè)，是目前乃至以后發(fā)展?jié)摿ψ畲?、收益最豐厚的行業(yè)之一。行業(yè)主要消費群體為孕嬰童。從中國近三年新生嬰兒數量看，2008-2009年中國0-3歲嬰兒將達到6000萬，同時孕婦數量也將達到2000萬，母嬰消費從2008-2009年開始將迎來黃金時代。中國的新生嬰兒高峰期大約出現在2016年，人口峰值為2028年，到時我國將迎來第五輪“嬰兒潮”。未來20年持續(xù)增長的消費群，新的消費意識、育兒觀念觀念帶來的消費提升，注定了中**嬰行業(yè)的未來將是20年的牛市，市場容量將逐步至7500-9000億元的龐大規(guī)模。

數據統(tǒng)計，中國每年有2000至3000萬嬰兒出生，其中8至36月齡的嬰幼兒約為4500萬，兒童為3.2億，針對0至4周歲嬰幼兒，消費群體就有8000萬，而0至6歲嬰童人數則接近1.7億。嬰童消費占到家庭總支出的30%-40%。據艾索兒童市場咨詢公司總裁李露凌女士透露，以0—3歲嬰幼兒為例，年均消費能達到14000元以上，保守估算，城市嬰幼兒消費規(guī)模超過3500億，這樣來算嬰童市場至少有1000億元的利潤空間。

根據初步推算，2010年中國城鎮(zhèn)嬰童（0-3歲）用品市場年消費總額是7216億元，如圖2-1所示為我國0-3歲嬰童市場2004-2010年市場容量，以及，2020年市場容量將達8674億元。根據圖2-2和2-3數據可推測出，1-3歲嬰幼兒用品市場的規(guī)模以76.3%計算，2020年容量將達6618.262億元。因此，我**嬰用品市場容量規(guī)模加大，市場前景樂觀。

嬰兒洗護用品市場格局發(fā)生變化，處于市場爆發(fā)的前夕

嬰兒洗護用品就嬰兒日常護理必備的用品，包括淋浴液、潤膚露、按摩油、痱子粉、乳液等。因為嬰兒的皮膚比較薄，特別嬌嫩，所以家長在為孩子選購此類用品時，應選擇無香精、著色劑等添加劑的用品，避免刺激寶寶的肌膚，引起過敏反應。

近年來，嬰兒洗護用品市場發(fā)展迅速。經過近幾年的快速發(fā)展，世界嬰兒洗護用品行業(yè)已經形成一定的產業(yè)規(guī)模，相關嬰兒洗護用品產業(yè)也日漸完善，但是國內嬰兒洗護用品市場還遠未成熟，同發(fā)達的歐美國家相比，無論市場規(guī)模、產品檔次、品種規(guī)格、消費水平等方面還有相當大的差距。隨著市場經濟的發(fā)展，嬰兒洗護用品技術水平、產品質量的提高，應用領域的不斷擴展，我國嬰兒洗護用品將會有巨大的市場需求和發(fā)展空間。

據前瞻產業(yè)研究院數據顯示，隨著中國每年新生兒出生數量的增加和社會經濟發(fā)展步伐加快，中國嬰幼兒洗護用品市場規(guī)模不斷擴大。隨著嬰幼兒洗護用品行業(yè)競爭的不斷加劇，大型嬰幼兒洗護用品企業(yè)間并購整合與資本運作日趨頻繁，國內優(yōu)秀的嬰幼兒洗護用品生產企業(yè)愈來愈重視對行業(yè)市場的研究，特別是對產業(yè)發(fā)展環(huán)境和產品購買者的深入研究，將使一批國內優(yōu)秀的嬰幼兒洗護用品品牌逐步崛起。

據前瞻產業(yè)研究院嬰幼兒洗護用品行業(yè)分析指出，從發(fā)展趨勢上來看，國內品牌嬰幼兒洗護用品有逐步擴大市場占比的趨勢。由于我國至今仍然沒有針對嬰幼兒洗護用品設立的相關法津法規(guī)，行業(yè)監(jiān)管標準較低，一些國際品牌利用這點放寬安全要求來提高產品利潤，導致消費者滿意度下降，轉而尋找其它品牌替代，給國內后發(fā)展起來的品牌以機會。

據前瞻產業(yè)研究院嬰幼兒洗護用品行業(yè)分析指出，目前，國內的嬰幼兒洗護用品市場競爭比較混亂，但隨著行業(yè)前景看好，相關政策與法規(guī)逐步健全，行業(yè)內部的整治和洗牌力度將會加快，未來的競爭秩序將會被規(guī)范，行業(yè)發(fā)展將向專業(yè)化、有序化發(fā)展。

opportunities(項目機會)

1.嬰兒潮到來，高端品牌市場供不應求，為本項目進駐市場提供了良好的機會；

2.從補鈣補出佝僂病，到大頭娃娃現象；從性早熟事件到石蠟油恐慌等等嬰兒安全事件時刻刺激著媽媽們的神經，母嬰用品市場迫切需要安全、信賴的產品出現；

3.0-4歲嬰幼兒用品市場，消費者對價格的敏感度低，對母嬰用品的安全健康要求較高，因此，這為中高端環(huán)保健康的母嬰洗護用品企業(yè)提供了較好的機會。

4.中高端市場開發(fā)不足，產品供不應求，本項目前景廣闊。

5.中國6歲以下的兒童大約有1.82億，城鎮(zhèn)兒童總數約7700萬，新生兒消費孕育著中國年均1000億元，城鎮(zhèn)嬰童市場消費總額是690億元的母嬰用品市場，并以每年30%的速度遞增。按現有人口結構推算，中國的最高出生率大約在2016年，該時期嬰幼兒人數將達到8000-1億個，市場消費總量逐步增至2500億元。但是，與如此巨大的市場需求相比，目前我國的嬰童用品市場仍處于初級階段，開發(fā)程度不足20%，而母嬰洗護類產品在現階段消費額更是小得可憐，開發(fā)比例還不到5%，并且大多產品高度雷同，品質良莠不齊。

本項目定位中高端，配方安全健康，以純植物活性成分與純中藥萃取技術為核心，將植物草本精髓運用到產品中，確保了所有產品不含任何違禁成分，設計更加人性化，同時產品是目前全球唯一一款“親眼見證安全，媽媽放心去愛”的洗護系列產品。這都為市場開辟奠定了品質基礎。同時外界市場供不應求，為本項目提供了良好的機會和發(fā)展前景。

母嬰用品的創(chuàng)業(yè)計劃書 母嬰用品創(chuàng)業(yè)計劃書企業(yè)愿景篇二

第一部分 摘要

一、公司概況描述

二、公司的宗旨和目標

三、公司目前股權結構

四、已投入的資金及用途

五、公司目前主要產品或服務介紹

六、市場概況和營銷策略

七、主要業(yè)務部門及業(yè)績簡介

八、核心經營團隊

九、公司優(yōu)勢說明

十、目前公司為實現目標的增資需求：原因、數量、方式、用途、償還

十一、融資方案（資金籌措及投資方式及退出方案）

十二、財務分析

1、財務歷史數據

2、財務預計

3、資產負債情況

第二部分 綜述

第一章 公司介紹

一、公司的宗旨

二、公司簡介資料

三、各部門職能和經營目標

四、公司管理

1、董事會

2、經營團隊

3、外部支持

第二章 技術與產品

一、技術描述及技術持有

二、產品狀況

1、主要產品目錄

2、產品特性

3、正在開發(fā)/待開發(fā)產品簡介

4、研發(fā)計劃及時間表

5、知識產權策略

6、無形資產

三、產品生產

1、資源及原材料供應

2、現有生產條件和生產能力

3、擴建設施、要求及成本，擴建后生產能力

4、原有主要設備及需添置設備

5、產品標準、質檢和生產成本控制

6、包裝與儲運

第三章 市場分析

一、市場規(guī)模、市場結構與劃分

二、目標市場的設定

三、產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析

四、目前公司產品市場狀況，產品所處市場發(fā)展階段（空白/新開發(fā)/高成長/成熟/飽和）產品排名及品牌狀況

五、市場趨勢預測和市場機會

六、行業(yè)政策

第四章 競爭分析

一、有無行業(yè)壟斷

二、從市場細分看競爭者市場份額

三、主要競爭對手情況：公司實力、產品情況

四、潛在競爭對手情況和市場變化分析

五、公司產品競爭優(yōu)勢

第五章 市場營銷

一、概述營銷計劃

二、銷售政策的制定

三、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務

四、主要業(yè)務關系狀況

五、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策

六、促銷和市場滲透

1、主要促銷方式

2、廣告/公關策略、媒體評估

七、產品價格方案

1、定價依據和價格結構

2、影響價格變化的因素和對策

八、銷售資料統(tǒng)計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。

九、市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標

第六章 投資說明

一、資金需求說明（用量/期限）

二、資金使用計劃及進度

三、投資形式（給款/利率/利率支付條件/轉股—普通股、優(yōu)先股、任股權/對應價格等）

四、資本結構

五、回報/償還計劃

六、資本原負債結構說明

七、投資抵押

八、投資擔保

九、吸納投資后股權結構

十、股權成本

十一、投資者介入公司管理之程度說明

十二、報告

十三、雜費支付

第七章 投資報酬與退出

一、股票上市

二、股權轉讓

三、股權回購

四、股利

第八章 風險分析

一、資源風險

二、市場不確定性風險

三、研發(fā)風險

四、生產不確定性風險

五、成本控制風險

六、競爭風險

七、政策風險

八、財務風險

九、管理風險

十、破產風險

第九章 管理

一、公司組織結構

二、管理制度及勞動合同

三、人事計劃

四、薪資、福利方案

五、股權分配和認股計劃

第十章 財務分析

一、財務分析說明

二、財務數據預測

1、銷售收入明細表

2、成本費用明細表

3、薪金水平明細表

4、固定資產明細表

5、資產負債表

6、利潤及利潤分配明細表

7、現金流量表

8、財務指標分析

母嬰用品的創(chuàng)業(yè)計劃書 母嬰用品創(chuàng)業(yè)計劃書企業(yè)愿景篇三

母嬰用品服務連鎖店商業(yè)計劃書

一）嬰童產品銷售通路的分析

1、百貨公司——傳統(tǒng)通路

在百貨公司，嬰童用品屬于兒童商場經營。主要經營嬰童服裝、鞋帽、玩具，少量經營部分用品、兒童游樂設施、童車等，基本不經營兒童輔助食品、護理用品、智力開發(fā)服務和其他服務產品；孕婦用品在百貨公司基本不經營，少數經營部分孕婦裝。產品單一，嚴重不能保證消費需求產品單一，商品和服務種類少，不能保證一站購齊。

銷售方式基本以專柜、代銷的形式銷售，因品牌屬于不同的生產工廠和經銷代理商，相互經營同類重復單品，同一產品線交叉重疊，如童裝方面，不同品牌相互重復，增加了競爭難度和購買目的不確定性。

經營位置在商場中處于劣勢，一般情況處于“兒童天地”位置，即5、6樓以上或者地下室，消費者購物很不方便，單品牌的銷售業(yè)績很難提高。

在百貨公司經營費用高。供應商要承擔25-30%左右的銷售提存外，還要承擔裝修費（多次）、進場費、促銷費、折扣比例、廣告費、節(jié)慶費等，甚至承擔銷售保底、客情維護費用等。以上造成很多品牌或產品定價很高，消費群單一，銷售額下降，甚至嚴重虧損、干脆拆柜離場。而嬰童用品是日常快速消費品，消費者購物的首要選擇是物美價廉和就近方便。

其優(yōu)勢是購物環(huán)境優(yōu)越、裝修檔次高，商店品牌知名度高，在消費者心目中有很好的信譽，容易樹立良好的品牌廣告效應，大量的客流保證一定的銷售業(yè)績，顧客群消費檔次比較高和穩(wěn)定。適宜高檔品牌、高毛利商品的推廣。

2、大賣場、超市——新興通路

在大賣場、超市等現代快速規(guī)模的零售業(yè)態(tài)中，母嬰用品占有一定的比例。

主要經營品種包括輔助食品、日常用品、日常護理用品、嬰童服裝、童車、紙尿褲等。

大賣場經營的產品品種和規(guī)格比較簡單，單一產品銷售量較大，商品包裝簡單且大容量，突出量販優(yōu)勢，缺少個性化產品，嚴重不能保證消費者特別是高檔消費者需求；商品種類少，無服務性產品銷售，不能保證一站購齊。

銷售方式以貨架陳列和端架陳列為主，產品因分類不同處于不同的位置，相對陳列面積較小，無明顯品牌優(yōu)勢，消費者購物很不方便，單品牌的銷售業(yè)績很難提高。因產品銷售對象是大眾消費群，不能滿足個性化需求；產品的質量和單價屬于中低水平，經營地位在整個賣場中屬于從屬地位。

在大賣場經營費用高。要求供應商提供最低供應價，還要承擔進場費、調碼費、促銷費、堆頭費、上架費、廣告費、節(jié)慶費、客情維護費用等；加上結算周期長、占用生產商和供應商大量資金、經營程序復雜等，使供應商的經營積極性受損、經營成本過高，造成“羊毛出在羊身上”，產品定價居高不下，消費群范圍縮小，市場占有比例下降。

其優(yōu)勢是購物環(huán)境裝修檔次一般，裝修、營運費用低，賣場品牌知名度高，在消費者心目中有較好的信譽，客流量大，保證了一定的銷售業(yè)績，適宜大宗低價位單一商品的銷售。

3、專賣店、專營店、集成店。

嬰童用品專賣店、專營店、集成店通路中，既有單一品種的童裝店、孕婦裝店、玩具店、用品店、童車店、教育服務店等嬰童用品專賣店、專營店；也有集合各種兒童產品和服務的集成店。主要經營場地在商業(yè)區(qū)或商業(yè)街、大型社區(qū)附近、大型購物中心獨立店等，主要經營嬰童孕婦服裝、輔助食品、鞋帽、童車、玩具，少量經營部分用品、兒童游樂施設、護理用品、智力開發(fā)服務和其他服務產品等。單一專賣店、專營店產品單一，商品和服務種類少，缺泛購物消費吸引力；集成店經營內容豐富，能保證消費需求的綜合性，但大多數店鋪產品品牌知名度和品質低，沒有完整的連鎖系統(tǒng)，各自為戰(zhàn)，采購經營成本高，缺少持續(xù)經營的動力和規(guī)模經營的發(fā)展方向，不能為消費者提供高品質的商品和服務。

銷售方式基本以合柜和專柜的形式銷售，品牌和品種雜亂，屬于不同的生產工廠和經銷代理商，單品重復，產品線不合理等。

因專賣店、專營店、集成店屬于店主獨立開店，雖然部分實行小規(guī)模和區(qū)域連鎖，經營費用仍然居高不下，缺少經營特色和商品研發(fā)能力，但“麻雀雖小、五臟具全”，管理費用也肯定頗高，同時缺少有效的市場推廣方案和媒體運作能力，客流量不能保證。

該通路優(yōu)勢主要能滿足消費者購物的物美價廉和就近方便。購物環(huán)境較好、裝修檔次較高，商店品牌或者商品知名度比較高，能取得一定的經營業(yè)績。如經營思路得當，在消費者心目中建立良好的信譽，容易產生購物親情。如果形成連鎖，容易樹立良好的品牌廣告效應和銷售能力。

4、目錄銷售

目錄銷售屬于剛起步，屬于輔助性銷售渠道，在一些大城市有比較小的市場份額。此類商家的競爭力微弱。

5、網絡購物

屬于未來具有遠大良好發(fā)展前景的銷售渠道，但現階段主要處于b2c、c2c階段，不是市場主流，但b2c發(fā)展?jié)摿o限，特別是與傳統(tǒng)的店鋪銷售結合起來。

6、批發(fā)市場

批發(fā)市場主要經營服裝、玩具、鞋帽、部分用品、兒童游樂設施、童車、輔助食品、護理用品、孕婦用品等批發(fā)業(yè)務。產品單價低、陳列混亂、滿足部分專賣店、集成店采購需求。主要特點是利潤低、產品線單

一、同類重復經營單品多。

二、使用特許加盟店經營的優(yōu)勢和風險

一）特許加盟店經營的優(yōu)勢

特許連鎖經營的核心是特許權轉讓，通過總部與加盟店的合同，總部在教授加盟店完成事業(yè)所必需的所有信息、知識和技術的同時，還要授予店名、商號、品牌、服務標記、商品等在一定區(qū)域內的壟斷使用權，并在開店后繼續(xù)支持。主要表現如下：

1、沒有商業(yè)經營的人，也可以通過加盟經營商店；能力不強的員工也能得到公司完整的培訓。

2、總部有一套成熟的贏利模式，可以減少經營失敗的風險。

3、經營技術的專業(yè)化，有利于店鋪經營水平的提高。貨架的擺放、商品的陳列、店容店貌的設計施工、經營品種的調整等經營技巧使加盟者擺脫了依靠經驗操作的影響。

4、標準化的產品和服務質量可以吸引顧客，擴大銷售。（標準化指：商店的開發(fā)、設計、設備、陳列、產品、操作程序、技術管理、廣告設計、加盟店選址、開辦前培訓、全套商業(yè)服務方案、經營過程中的監(jiān)督指導、服務交流、培訓等）。

5、用較少的資金就可以開展創(chuàng)業(yè)并發(fā)展自己的事業(yè)，是進入商界的“安全通道”。

6、利用加盟總部的知名度進行高效率高回報的經營活動，在競爭中使消費者對商品的認識轉向對商店品牌的認同。

7、通過統(tǒng)一的廣告宣傳能實施影響力強大的促銷策略，并節(jié)省廣告費用。

8、總部大批量進貨，保證供貨渠道的穩(wěn)定和價格優(yōu)勢，保證銷售產品的價格優(yōu)勢，保證穩(wěn)定的銷售物美價廉的商品。

9、能進行適應市場變化的事業(yè)活動。

10、特許加盟受許人能專心致力于銷售業(yè)務和經營。

11、可以接受行業(yè)最優(yōu)秀人才指導，可持續(xù)擴大和發(fā)展自己的事業(yè)。

12、統(tǒng)一的經營戰(zhàn)略、統(tǒng)一采購、計劃、廣告、物流、信息流等降低經營成本。

13、在人才培養(yǎng)、使用，新技術、新產品的開發(fā)推廣，信息和管理現代化方面具有規(guī)模優(yōu)勢。

14、減少批發(fā)商等中間流通環(huán)節(jié)，提高經營利潤。

15、總部物流中心保證加盟店降低庫存面積和庫存量，擴大銷售面積，減少資金占用。

16、可以通過總部的信譽當保給加盟商擴大經營提供金融支持。

17、完整的銷售網絡體系保證目錄銷售、網站銷售得以順利開展。

18、加盟總部的知名度和美譽度提高加盟者的社會地位。

二）連鎖經營也存在風險。主要表現在：

1、總部提供給加盟者的經營訣竅體系和經營模式，原則上是提供了一個業(yè)務工具，還要經營者具備一定的素質和能力才能經營成功。

2、市場變化、市場競爭、消費者的區(qū)域消費習慣、消費的多層次化、多樣化等不穩(wěn)定市場因素帶來的風險。

3、總部實力不足、指導不力、信息傳遞不暢、廣告宣傳誤差、物流供應保障不力等風險。

三）險采取的規(guī)避措施：

1、客觀全面地評價自己的態(tài)度、能力、實力、付出、長期的目標等。

2、做好行業(yè)現狀、競爭對手、發(fā)展前景和目標商圈的評估。

3、做好加盟總部的評估。資格、背景、體系模式的完整程度、實力、信譽度、市場地位等是否適合自己。

三、母嬰童用品連鎖店經營內容

一）、輔食品類（以采購為主）

1、奶粉（品牌雅培、惠氏、美贊成、嘉寶、多美滋、澳優(yōu)、美索高、圣元、施恩、雀巢、貝因美、伊利、美可高特、雅士利、明治、飛鶴、恩貝兒、三鹿、南山、培芝、蒙牛、牛欄皇等）。

2、果泥（品牌有嘉寶、亨氏、匯力多、明治、多美滋、雀巢、惠氏、雅培、美贊成、貝親等）。

3、米粉（品牌有嘉寶、亨氏、匯力多、明治、多美滋、雀巢、惠氏、雅培、美贊成、圣元、三鹿、雅士利、施恩、完達山、貝智康）。

4、磨牙棒（品牌有嘉寶、明治、貝因美、亨氏、澳優(yōu)、培芝、雅士利等）。

5、肉泥（品牌有嘉寶、明治、貝因美、亨氏、惠氏、匯力多、雀巢等）。

6、蔬菜泥（品牌有嘉寶、明治、貝因美、亨氏、惠氏、匯力多、雀巢、喜寶、wakodo、wattie｀s等）。

7、葡萄糖（品牌有貝因美、亨氏、味奇、多維等）。

8、奶伴侶（品牌有貝因美、美可高特、每伴、安可等）。

9、牛初乳

10、嬰兒面

11、營養(yǎng)肉松

12、成長麥粉（麥片）

13、乳珍、乳加力膠丸

14、磨牙餅干、各種餅干、蛋糕、面包

15、鈣片、魚肝油、小魚干、調味素、咀嚼片等

16、果汁飲料、純牛奶、酸奶

17、其他休閑兒童食品

二）哺乳用具

奶瓶、奶嘴及周邊產品

奶瓶（保溫奶瓶、奶瓶蓋、奶瓶刷、奶瓶儲存盒、奶瓶清潔劑、奶瓶把、奶瓶夾）

奶嘴（安撫奶嘴、奶嘴鏈、奶嘴衛(wèi)生盒）

奶粉盒、保溫加熱器、消毒器、奶鍋、禮盒等

吸奶器、防溢乳墊、乳頭保護罩

三）日常護理用具

安全保障用品：安全別針、防撞套、尿濕提醒器、安全坐椅、防觸電保護、蹬被提醒器、防滑墊

洗澡用具：水溫計、浴擦、沐浴手套、浴帽、浴巾、浴衣、浴盆、淋浴床（架）

護齒用具：牙膠、固齒器、乳牙刷、乳牙刷套、訓練牙刷、牙膏、兒童牙刷、清潔棒、牙床訓練器 醫(yī)療健康用具：聽筒、體溫計、喂藥器、健康稱、身高尺、退熱貼、冰袋、蒸汽消毒盒、加濕器、加溫器、藥盒

日常洗刷衛(wèi)生用具：毛巾、手帕、棉棒、吸鼻器、棉簽、護臍帶、粉撲、粉盒、嬰兒剪刀、頭刷及梳組、理發(fā)器、鑷子、濕巾、坐便器。

四）餐飲器具

碗、盤子、勺子、湯匙、托盤、訓練杯、水杯、水壺、飲水杯、果汁瓶、吸管、食物加熱器、食物研磨器、過濾器、圍兜

五）洗浴護膚品

洗發(fā)水、香皂、沐浴液、潤膚露、爽身粉、痱子粉、按摩油、護臀霜（膏）、花露水。

主要品牌有：貝親、強生、新安怡、nuk、麗嬰房、咪咪、喜多、郁美凈、拉比、黃色小鴨、優(yōu)生、比親、嬰資坊、妙思樂、愛得利、華林貝比、日康

六）尿片、尿褲、尿墊、濕巾、純棉尿布/褲等

主要品牌：好奇、幫寶適、媽咪寶貝、菲比、噓噓樂、花王、金貝利、安兒樂、愛得利、童泰、貝親、好孩子、喜多等

七）寶寶洗滌用品

洗衣液、衣物柔順劑、洗衣粉、漂白劑、清潔劑、肥皂等

八）外出行（戶外）用具

學步車、學步帶、手推車、背帶、背袋、媽咪包、汽車安全坐椅、電瓶車、自行車、三輪車、滑板車、扭扭車、玩具車、木搖馬等

九）童家具及床上用品 十）戲水游泳用品

十一）嬰童包類

十二）嬰童鞋帽襪

運動鞋、單鞋、皮鞋、靴子、雪地靴、帆布鞋、虎頭鞋、布鞋、編織鞋、棉鞋、家居鞋、保暖拖鞋、魚靴、涼鞋等、手套類、帽子類

圍巾類

襪子

十三）嬰童服裝類

i.根據性別可分為：男、女

ii.根據季節(jié)可分為：春、夏、秋、冬裝

iii.根據使用年齡可分為：幼兒、小童、中童、大童類

iv.根據風格可分為：正裝、休閑、運動、內衣、鞋、襪、包、佩飾類

v.根據使用目的可分為：t恤、套裝、外套、襯衫、褲子、內衣、內褲、牛仔、連身衣、馬甲、背心、毛衣、針織衫、中式裝、西服、禮服、運動裝、其它服裝

vi.嬰兒服

爬服、肚兜、上衣、內衣、外套、披風、套裝、襪子、連身衣、嬰兒褲、毛衣、針織衫、帽子、圍巾、手套、腳套、嬰兒裙、口水巾 綜合分類如下：

1、女童正裝：女童西裝套裝、女童外套上衣、女童襯衣、女童裙、女童外套褲、女童皮鞋等

2、女童休閑裝：女童休閑套裝、女童休閑外套上衣、女童休閑裙、女童休閑外套褲、女童休閑鞋等

3、女童內衣上衣、女童內衣長褲、女童內衣短褲、4、女童運動裝上裝、女童運動長褲、女童運動短褲、女童運動鞋等

5、女童襪類

6、女童飾品類：佩飾、頭飾、女童包類

7、男童正裝：男童西裝套裝、男童外套上衣、男童襯衣、男童裙、男童外套褲、男童皮鞋等

8、男童休閑裝：男童休閑套裝、男童休閑外套上衣、男童休閑裙、男童休閑外套褲、男童休閑鞋等

9、男童內衣上衣、男童內衣長褲、男童內衣短褲、10、男童運動裝上裝、男童運動長褲、男童運動短褲、男童運動鞋等

11、男童襪類

12、男童飾品類：佩飾、頭飾、男童包、男童帽類

十四）孕婦裝

孕婦裝、孕婦衫、馬甲、孕婦裙、肚兜、孕婦中長褲、吊帶、內衣、文胸、背帶褲、圍裙、托腹帶、托腹褲、毛衣、哺乳裝、防溢乳墊、束腹帶、束腹褲、護腰枕 十五）媽媽護理

專用化妝品、乳房護理、洗發(fā)水、沐浴露、防曬霜

十六）嬰童玩具

1、嬰兒玩具、益智玩具

認知培養(yǎng)、美勞創(chuàng)造、創(chuàng)造力培養(yǎng)、益智玩具、布書、早教機、運動游戲、2、電動玩具、電子玩具

智能玩具、電動飛機、遙控玩飛機、四驅車、電動賽車、遙控賽車、電子寵物

十七）嬰童書籍音像制品

十八）孕婦及新生兒媽媽用品

十九）嬰童紀念品

二十）早教課堂（益智課堂）

二十一）月嫂服務

二十二）健康服務

二十三）游樂設施

二十四）藝術體育培訓

二十五）幼兒園產品

二十六）嬰童攝影等

四）餐飲器具 碗、盤子、勺子、湯匙、托盤、訓練杯、水杯、水壺、飲水杯、果汁瓶、吸管、食物加熱器、食物研磨器、過濾器、圍兜

五）洗浴護膚品

洗發(fā)水、香皂、沐浴液、潤膚露、爽身粉、痱子粉、按摩油、護臀霜（膏）、花露水。

主要品牌有：貝親、強生、新安怡、nuk、麗嬰房、咪咪、喜多、郁美凈、拉比、黃色小鴨、優(yōu)生、比親、嬰資坊、妙思樂、愛得利、華林貝比、日康

六）尿片、尿褲、尿墊、濕巾、純棉尿布/褲等

主要品牌：好奇、幫寶適、媽咪寶貝、菲比、噓噓樂、花王、金貝利、安兒樂、愛得利、童泰、貝親、好孩子、喜多等

七）寶寶洗滌用品

洗衣液、衣物柔順劑、洗衣粉、漂白劑、清潔劑、肥皂等

八）外出行（戶外）用具

學步車、學步帶、手推車、背帶、背袋、媽咪包、汽車安全坐椅、電瓶車、自行車、三輪車、滑板車、扭扭車、玩具車、木搖馬等

九）童家具及床上用品

十）戲水游泳用品

十一）嬰童包類

十二）嬰童鞋帽襪

運動鞋、單鞋、皮鞋、靴子、雪地靴、帆布鞋、虎頭鞋、布鞋、編織鞋、棉鞋、家居鞋、保暖拖鞋、魚靴、涼鞋等、手套類、帽子類

圍巾類

襪子

十三）嬰童服裝類

i.根據性別可分為：男、女

ii.根據季節(jié)可分為：春、夏、秋、冬裝

iii.根據使用年齡可分為：幼兒、小童、中童、大童類

iv.根據風格可分為：正裝、休閑、運動、內衣、鞋、襪、包、佩飾類

v.根據使用目的可分為：t恤、套裝、外套、襯衫、褲子、內衣、內褲、牛仔、連身衣、馬甲、背心、毛衣、針織衫、中式裝、西服、禮服、運動裝、其它服裝

vi.嬰兒服

爬服、肚兜、上衣、內衣、外套、披風、套裝、襪子、連身衣、嬰兒褲、毛衣、針織衫、帽子、圍巾、手套、腳套、嬰兒裙、口水巾

綜合分類如下：

1、女童正裝：女童西裝套裝、女童外套上衣、女童襯衣、女童裙、女童外套褲、女童皮鞋等

2、女童休閑裝：女童休閑套裝、女童休閑外套上衣、女童休閑裙、女童休閑外套褲、女童休閑鞋等

3、女童內衣上衣、女童內衣長褲、女童內衣短褲、4、女童運動裝上裝、女童運動長褲、女童運動短褲、女童運動鞋等

5、女童襪類

6、女童飾品類：佩飾、頭飾、女童包類

7、男童正裝：男童西裝套裝、男童外套上衣、男童襯衣、男童裙、男童外套褲、男童皮鞋等

8、男童休閑裝：男童休閑套裝、男童休閑外套上衣、男童休閑裙、男童休閑外套褲、男童休閑鞋等

9、男童內衣上衣、男童內衣長褲、男童內衣短褲、10、男童運動裝上裝、男童運動長褲、男童運動短褲、男童運動鞋等

11、男童襪類

12、男童飾品類：佩飾、頭飾、男童包、男童帽類

十四）孕婦裝

孕婦裝、孕婦衫、馬甲、孕婦裙、肚兜、孕婦中長褲、吊帶、內衣、文胸、背帶褲、圍裙、托腹帶、托腹褲、毛衣、哺乳裝、防溢乳墊、束腹帶、束腹褲、護腰枕

十五）媽媽護理

專用化妝品、乳房護理、洗發(fā)水、沐浴露、防曬霜

十六）嬰童玩具

1、嬰兒玩具、益智玩具

認知培養(yǎng)、美勞創(chuàng)造、創(chuàng)造力培養(yǎng)、益智玩具、布書、早教機、運動游戲、2、電動玩具、電子玩具

智能玩具、電動飛機、遙控玩飛機、四驅車、電動賽車、遙控賽車、電子寵物

十七）嬰童書籍音像制品

十八）孕婦及新生兒媽媽用品

十九）嬰童紀念品

二十）早教課堂（益智課堂）

二十一）月嫂服務

二十二）健康服務

二十三）游樂設施

二十四）藝術體育培訓

二十五）幼兒園產品

二十六）嬰童攝影等

母嬰用品的創(chuàng)業(yè)計劃書 母嬰用品創(chuàng)業(yè)計劃書企業(yè)愿景篇四

餐廳用品項目融資商業(yè)計劃書

本商業(yè)計劃書 /主要用于餐廳用品項目在國內融資、尋求合作，可作為項目執(zhí)行與投資決策的參考文件。本商業(yè)計劃書包括企業(yè)籌資、融資、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行等一切經營活動的藍圖與指南，是餐廳用品項目的行動綱領和執(zhí)行方案，可為您提供一份完美的項目介紹，向投資者展現餐廳用品項目的商業(yè)價值，并說服他們進行投資。

第一部分 摘要

第二部分 綜述

第一章 公司介紹

一.公司的宗旨 二.公司簡介資料 三.各部門職能和經營目標 四.公司管理

第二章 技術與產品

一.技術描述及技術持有 二.餐廳用品產品狀況 三.餐廳用品產品生產

第三章 餐廳用品市場分析

第四章 競爭分析

一.有無行業(yè)壟斷 二.從市場細分看競爭者市場份額 三.主要競爭對手情況：公司實力、餐廳用品產品情況四.潛在競爭對手情況和餐廳用品市場變化分析 五.公司餐廳用品產品競爭優(yōu)勢

第五章 市場營銷第六章 投資說明第七章 投資報酬與退出第八章 風險分析第九章 管理第十章 財務分析

商業(yè)計劃書

母嬰用品的創(chuàng)業(yè)計劃書 母嬰用品創(chuàng)業(yè)計劃書企業(yè)愿景篇五

新型環(huán)保母嬰洗護用品項目融資商業(yè)計劃書（目錄）調查顯示，近五年來，嬰幼兒用品市場是國內發(fā)展速度最快的行業(yè)之一，年均增長率在 30%以上，而同期中國的gdp 增長率在9%左右。為此，預計嬰幼兒產業(yè)在未來20 年內，將是中國最具成長性與最值得投資的產業(yè)。

近年來，我國每年有將近1500萬左右的新生兒出生，其中8-36 個月齡的嬰幼兒約為4500萬，0-6歲的嬰幼兒達1.2億，每年嬰幼兒用品消費達數千億元人民幣，嬰幼兒用品行業(yè)在中國被稱為“永遠的朝陽產業(yè)”。

據有關機構估算，2005年開始到2020年，中國將迎來第4次人口出生高峰，每年新增嬰兒數量在1600萬左右。2010年，全國嬰童市場需求規(guī)模達1萬億元，到2015年，市場需求規(guī)模將達到2萬億元，遠景規(guī)?？蛇_3萬億元以上。到2013年，中國就將超過美國，成為全球最大的嬰童消費市場。

目前中國兒童用品市場以每年12.4%的增長速度不斷擴大。據第五次人口普查統(tǒng)計公告：中國大陸0-3歲新生兒月均消費額達900多元，占到一個家庭月總支出的30%以上。再加上廣大農村城鎮(zhèn)地區(qū)嬰幼兒消費，中國大陸的嬰幼兒用品市場每年將超過1000億元的市場規(guī)模。從用戶數上來看，2009年中國網絡購物用戶規(guī)模已經達到1.08億，比2008年增長25.9%，網絡購物率繼續(xù)上升，達到28.1%，比2008年的17%提升不少。其中北京、上海和廣東的網絡購物市場發(fā)展最好，網絡購物率分別達到51.3%、52.6%和35.2%。艾瑞咨詢分析認為，母嬰用品與化妝及護理、家居日用、禮品玩具、食品保健品等日用百貨將成為未來幾年中國網絡購物市場的新機遇。

隨著嬰兒潮的到來以及消費觀念的升級，我**嬰用品行業(yè)進入市場發(fā)展高峰期。但是根據上述內容發(fā)現，無論是我**嬰用品生產行業(yè)還是渠道銷售要想應對此次嬰兒潮，都面臨巨大的挑戰(zhàn)。對于生產行業(yè)而言，品質安全問題尤為突出，這就要求生產行業(yè)在進行充分的市場論證的條件下，加大科研投入，以突出母嬰產品的高品質、高品位和高性價比為先，注重產品的安全、健康和時尚；對于母嬰用品渠道銷售而言，應根據目標消費群體的消費行為，開展b2c平臺，同時銷售方式應由單純的產品向服務擴張，走“增加服務附加值”的創(chuàng)新路線。

某新型環(huán)保母嬰洗護用品項目商業(yè)計劃書：目錄

1某新型環(huán)保母嬰洗護用品項目摘要 7

1.1項目概述 7

1.2公司及管理團隊優(yōu)勢分析 8

1.3產品優(yōu)勢分析 9

1.4市場進入機會 10

1.5市場定位 10

1.6發(fā)展目標及發(fā)展規(guī)劃 10

1.7融資說明 11

1.7.1需求資金的規(guī)模 11

1.7.2 融資合作形式 11

1.7.3投資者進入退出機制 12

1.8財務預測 12

2行業(yè)背景及市場狀況 14

2.1嬰兒用品市場概述 14

2.1.1行業(yè)市場4c 理論概況 14

2.1.2嬰兒用品市場的特點 14

2.2行業(yè)發(fā)展現狀 14

2.2.1嬰兒潮拉動母嬰用品行業(yè)進入發(fā)展高峰期 15

2.2.2育兒觀念升級，“421”的家庭結構助推母嬰用品消費 15

2.2.3母嬰用品網購呈現井噴顯現 16

2.2.4母嬰用品產業(yè)鏈無法有效滿足市場，導致市場開發(fā)不足 16

2.2.5總結 17

2.3母嬰用品市場發(fā)展狀況及趨勢 17

2.3.1母嬰用品行業(yè)市場發(fā)展樂觀，容量將達7500-9000億元 17

2.3.2嬰兒洗護用品市場格局發(fā)生變化，處于市場爆發(fā)的前夕 18

2.4目標市場分析 20

2.4.1目標市場需求規(guī)模 20

2.4.2目標消費群體分析 20

2.4.3主要的競爭對手分析 21

2.4.4swot分析 23

2.5結論 24

3產品 25

3.1產品目標市場定位 25

3.2母嬰洗護用品產業(yè)體系概述 25

3.3母嬰洗護用品品牌族群 26

3.3.1母嬰洗護用品品牌族群概述 26

3.3.2母嬰洗護用品品牌族群簡介 26

3.3.3產品品質管理 30

3.4母嬰洗護用品發(fā)展規(guī)劃 30

3.4.1母嬰洗護用品產品策劃 30

3.4.2母嬰洗護用品宣傳定位 32

3.4.3母嬰洗護用品市場推廣策劃 32

3.4.4市場運營系統(tǒng)開發(fā)計劃 36

4某新型環(huán)保母嬰洗護用品項目可行性論證 39

4.1市場宏觀環(huán)境分析 39

4.2項目swot分析 40

4.2.1strengths（項目優(yōu)勢）40

4.2.2weaknesses（項目劣勢）41

4.2.3opportunities(項目機會)41

4.2.4threats（項目風險）42

4.3宏觀經濟可行性分析（五力分析）42

4.3.1現有競爭者： 43

4.3.2潛在進入者： 43

4.3.3替代品： 44

4.3.4供應商： 44

4.3.5買方議價能力： 45

4.4結論 45

5某新型環(huán)保母嬰洗護用品項目方介紹 46

5.1項目方簡介 46

5.2 組織結構 47

5.3管理模式 48

5.4人力資源 48

5.4.1項目創(chuàng)始發(fā)起人 48

5.4.2 項目團隊骨干 49

5.4.3團隊建設 49

5.5公司管理體制 50

5.5.1管理制度 50

5.5.2服務管理 52

5.5.3組織管理戰(zhàn)略 52

5.6 公司戰(zhàn)略規(guī)劃 53

5.6.1產業(yè)鏈規(guī)劃 53

5.6.2市場發(fā)展規(guī)劃 54

5.7市場效果預估 54

6.項目運作 55

6.1總體發(fā)展策略 55

6.1.1總體開發(fā)策略 55

6.1.2項目具體開發(fā)策略 55

6.2項目運營期發(fā)展模式 55

6.2.1 運營期的項目發(fā)展策略 55

6.2.2 運營期的項目營銷策略 56

6.2.3營銷組合描述 58

6.2.4營銷戰(zhàn)術 60

6.2.5 市場競爭策略 61

7.融資方案計劃 63

7.1 資金需求及用途 63

7.2 融資方案 63

7.2.1合作形式 63

7.2.2組織架構及人力資源 64

7.3 投資進入、退出 65

7.3.1 投資進入 65

7.3.2投資者退出 65

7.3.3投資者監(jiān)管機制 67 8財務效益分析 68

8.1評價說明 68

8.1.1評價范圍 68

8.1.2評價方法 68

8.2財務效益與費用估算 68

8.2.1營業(yè)收入及其稅費計算 69

8.2.2總成本費用 70

8.2.3綜合評價 72

9風險因素 74

9.1技術風險 74

9.2市場風險 74

9.3管理風險 74

9.4財務風險 75

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