人的記憶力會隨著歲月的流逝而衰退，寫作可以彌補記憶的不足，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來，也便于保存一份美好的回憶。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質的范文嗎？這里我整理了一些優(yōu)秀的范文，希望對大家有所幫助，下面我們就來了解一下吧。

月工作小結小班篇一

時間過得很快，眨眼間一個月過去了，一個學期也過去了。在這一學期里，我也有很大的收獲。以下是我十二月份的工作總結：

這個月主要的教學主題是《天才小廚師》，在給幼兒上這主題課時，幼兒顯然對這主題課很感興趣。因為幼兒對認識食物這方面的知識最為感興趣，與此同時，我們還教導幼兒吃飯時不要浪費食物，不掉米飯。這個月我們園里舉行了幼兒體能運動會，每個班的老師和小朋友們都在為這一次的運動會而努力的準備著。小朋友們也很配合老師，和老師一起練習踏步、學習早操等等。

這個月的衛(wèi)生方面還不算好，有死角的地方比較多走廊上的墻壁等，這些衛(wèi)生都很容易做，只是很多時候總是不在意死角的地方。但以后多多的注意這些衛(wèi)生方面的問題，把自己本班的衛(wèi)生做好。

在安全方面，每當進行游戲活動時，有些身體不舒服的幼兒暫時不參加，等到身體好了再和其他幼兒一起參與。本月還是有出現(xiàn)幼兒亂跑或隨手打人、推人的現(xiàn)象，發(fā)生這些情況時，老師都會及時的去阻止并且教育這些幼兒。并告訴幼兒這種行為是不對的，也讓幼兒明白這些行為是不正確的，以后不可以這么做。

這個月里的家園方面里，我沒有怎么去和家長們溝通，家園練習手冊只寫過一次，每天早上及下午都有家長來接送幼兒，每次只要見到家長我都會主動的和他們打招呼，家長也會和我打招呼。以后，我會多和家長聯(lián)系與溝通。

在小一班工作這段時間里，我都在做班級上的環(huán)境布置，所以就沒有給幼兒上過多少節(jié)課有時候給幼兒上著課，就亂了，不知道上到哪里去了，有時候想著，備過課都還沒有上過了。不過還好，到后把班上的環(huán)境布置做完后，我就有時間把之前備過的課上過一遍了，不過有些課是黎老師上的?，F(xiàn)在的幼兒越來越少了，不好分批上，所以自然而然的，我上一節(jié)課，黎老師上一節(jié)課。

月工作小結小班篇二

一是加強設備隱患排查和治理工作。

7月份，天氣炎熱，設備故障率也相應地增多。設備的維護保養(yǎng)以及使用安全是車間生產(chǎn)工作的重中之重，為保證設備的正常運轉，車間安排設備網(wǎng)員、機電維修工、技術骨干對設備維修維護，檢查和排除安全隱患，對發(fā)現(xiàn)問題責任到人、限期整改。提高了設備使用壽命，有效的保證了車間安全工作。

二是對新車間內(nèi)部區(qū)域進行初步劃分。初步規(guī)劃車間生產(chǎn)作業(yè)區(qū)、半成品堆放區(qū)域、進出料流動區(qū)域、附件擺放區(qū)域及工具箱定臵區(qū)域等。

四是在現(xiàn)場改善中，車間對前一階段6成果進行鞏固。如今，吊具繩具整齊上架；拖把整齊的放臵在拖把池內(nèi)；班組6大講臺、各類看板整潔規(guī)范；舊貌換新顏。

1、繼續(xù)宣傳貫徹公司《關于進一步強力深入推進6管理工作的實施意見》，結合車間目前的生產(chǎn)情況，車間將加大職工培訓力度，結合退城進區(qū)，利用班前會時間讓職工掌握新區(qū)6管理標準和考核細則。

2、結合公司辦公室每周給車間下達的具體推進項目，車間重點做好各項管理工作，把6管理與車間日常生產(chǎn)活動有機融合，深入到每個環(huán)節(jié)把6管理工作做細做強。

月工作小結小班篇三

8月x日是學生報到的日子，全班有43名學生，收費工作按時完成,并填寫好收費聯(lián)系卡，完成了教室和公共區(qū)衛(wèi)生大掃除。

針對學生學生常規(guī)退步的現(xiàn)象，對他們進行常規(guī)教育，例如告訴學生排隊時要靜、齊、快，培養(yǎng)學生舉手發(fā)言的習慣，培養(yǎng)學生良好的讀書、寫字習慣,提醒學生課間做好下節(jié)課的準備工作。課后我留心觀察學生的行為，針對發(fā)現(xiàn)的'問題進行教育，告訴他們什么行為是危險的，教育學生課間不追跑打鬧，上下樓梯要"輕聲慢步靠右行"。

在衛(wèi)生方面，教室的每個角落和公共區(qū)的衛(wèi)生都落實到個人，每個人在班中都有勞動的任務。學生的自覺勞動意識正慢慢地培養(yǎng)起來，一小部分學生非常負責。讓學生對自己的責任區(qū)監(jiān)督站崗，督促其他學生養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習慣。

上，仔細觀察每個學生的能力，總結他們長處，根據(jù)一些學生的特點給他們分配了工作。我讓有才能的學生擔任負責人，開展晨讀，規(guī)范晨讀紀律。并對小干部們提出了要求，希望他們成為同學們學習的好榜樣。雖然這些孩子還小，但有個別小干部已經(jīng)是我的好助手了。

這個月我對班級進行了布置。設置了“評比欄”“成長屋”等欄目，為學生營造一個良好的學習氛圍。此外，還出了一期消防教育、預防甲流知識黑板報和一期慶國慶的黑板報。

充分利用家長接送孩子的機會，開展家校聯(lián)系。對班內(nèi)部分上課不專心聽講的學生，及時向家長了解學生在家的情況，和家長進行交流，使家長知道孩子身上存在的不足，并及時抓好孩子的學習。通過電話、短信等與家長取得聯(lián)系。對班內(nèi)情況特殊的學生利用電話或短信及時與家長取得聯(lián)系，告訴家長學生的在校表現(xiàn)等。開好了一期專題家長會。

因為近期甲型流感形勢比較嚴峻，因此除了每天對學生進行晨檢外，還組織學生開了甲流防控知識的專題班會。另外，根據(jù)配合學校工作，還開展了安全教育、消防知識、安全迎國慶等專題班會。 以上是我九月份的工作總結，我會更加努力的，使自己做得更好。

月工作小結小班篇四

經(jīng)過8月份的銷售管理工作，雖然業(yè)績不是很好，但讓我也有了一點收獲，我覺得領導讓做一個總結十分有必要。目的在于吸取教訓，提高自我，以至于把工作做的更好，自我有信心也有決心把9月份的工作做的更好。

下頭我對上月的工作進行簡要的總結。在這近一個半月的時間中，經(jīng)過王總、孔總及銷售中心全體員工共同的努力，制定銷售各環(huán)節(jié)話術，公司產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢，公司宣傳資料，為即將到來的“瘋狂”銷售旺季打好了基礎做好了準備。

團隊建設方面，制定了詳細的銷售人員考核標準，與銷售中心運行制度，發(fā)生撞單實施辦法，erp跟蹤客戶方法，工作流程，團隊文化等。這是我認為公司對我們?nèi)w銷售做的比較好的方面，但商務一部在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。從銷售部門銷售業(yè)績上看，我的工作做的是不好的，基本能夠說是做的十分的失敗。

1.新客戶的開拓不夠（新增電話量太少），業(yè)務增長小，個別業(yè)務員的工作職責心、執(zhí)行力和工作計劃性不強，業(yè)務本事還有待提高。

2.銷售工作最基本的客戶訪問量太少。一個月的時間，總體計算十個銷售人員平均一天拜訪的客戶量不到一個。從出訪記錄上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

3.溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情景十分清晰的傳達給客戶，不能了解客戶的真正想法和意圖，對客戶給出的問題不能做出迅速的反應。

異常是月末逼單環(huán)節(jié)上，總是去理解客戶，給客戶找借口其實就是給自我找借口，本來我們公司過去傳統(tǒng)的那種狼性、那種拼勁兒不夠。

4.工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成良好地工作習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

市場分析

此刻xx做網(wǎng)站的公司雖然很多，但主要的對手也就是那幾家公司，此刻我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質量，功能上都基本屬于最好的。當然百度方面就更不用說了，就我們一家。表面上各家公司之間競爭是激烈的，但實質上我們公司無論各方面都是其他公司無法相比的。我們要拿出這份底氣來。

我們此刻差就差在員工本身的工作勁頭上，其他公司的銷售能在產(chǎn)品本身不如我們的情景下銷售業(yè)績依舊有所保障，只能說明他們的銷售是比我們強的，如果我們的銷售跟他們的一樣，我們的業(yè)績那沒話說，無敵了。什么100%增長完全沒有問題。

1.必須把部門建立成一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。人才是最寶貴的資源，保證長期的銷售業(yè)績是起源于能有一批很牛的銷售。

2.建立一支具有凝聚力，有合作精神的銷售團隊是保證業(yè)績的根本。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

3.完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。銷售管理是我此刻最頭疼的問題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓員工在工作中發(fā)揮自覺性，對工作要有高度的職責心。強化員工的執(zhí)行力，從而提高工作效率。

4.培養(yǎng)他們發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。僅有自我問出來的問題自我才能記得住記得牢，我平時再怎樣講碰到問題了一樣解決不了。就得他們自我問，我們大家一齊解決才行。

5.銷售目標。根據(jù)下達的任務，把任務根據(jù)具體情景分解到每周，每日；以每周，每日的銷售目標分解到各個人身上，完成各個時間段的任務。并在完成任務的基礎上提高業(yè)績。

最終總結兩點就是：

1.提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊

2.有一個好的工作模式與工作習慣是我們工作的關鍵。

總之一句話：全力以赴。

月工作小結小班篇五

1、申報國家農(nóng)業(yè)科技成果轉化資金項目一項和省重大科技成果轉化項目一項。

2、開展4。26知識產(chǎn)權宣傳周活動，邀請省知識產(chǎn)權專家組成工作組深入全市企業(yè)指導知識產(chǎn)權工作。

3、組織牽頭科技人員做好協(xié)助并指導白羊鄉(xiāng)中低產(chǎn)茶園的技術改造的準備工作。

4、與四川文理學院建立合作關系，簽訂市校合作協(xié)議。

5、與西南大學洽談市校合作事項，初步洽商了西南大學與我市，特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化開發(fā)，新產(chǎn)品、新工藝、新技術、新品種引進，農(nóng)科教、產(chǎn)學研一體化建設及人才資源等方面開展合作的可能性。

1、完成部門扶貧幫扶村調(diào)研并制定好三年幫扶計劃。

2、牽頭并啟動《天然富硒馬鈴薯地方標準》研制工作。

3、繼續(xù)組織科技人員協(xié)助并指導白羊鄉(xiāng)開展6000畝中低產(chǎn)茶園的技術改造。

4、組織開展5月科技活動周宣傳活動。

5、做好成軍市長一行赴西南大學考察的協(xié)調(diào)工作，擬定召開校地座談會和參觀考察的詳細工作方案。

6、做好赴成都省決策咨詢委洽商外聘專家事宜。

月工作小結小班篇六

1、做好開學工作，布置好環(huán)境，迎接新生。穩(wěn)定幼兒情緒，組織豐富多彩的游戲活動來吸引幼兒。通過“以大帶小”的活動，幫助幼兒逐步適應幼兒園的一日生活。

2、本月重點幫助幼兒熟悉幼兒園一日常規(guī)，指導幼兒正確洗手，使用自己的毛巾、茶杯，認識自己的座位，能安靜地午睡。

3、完成主題墻飾、自然角、評比角等環(huán)境創(chuàng)設，引導幼兒觀察和參與班級環(huán)境，讓環(huán)境發(fā)揮教育功效。

4、將觀察到的幼兒在園表現(xiàn)情況，及時和家長交流、溝通，并了解其孩子的特殊情況。

5、召開家長會，了解幼兒的個體發(fā)展情況，向家長介紹本學期的培養(yǎng)目標和教育方法。

6、6、開展“親親熱熱幼兒園”主題活動，引導幼兒熟悉環(huán)境，能高高興興上幼兒園，感受老師像媽媽的情感。

剛開學時，我班幼兒情況比較復雜：有一部分幼兒不哭鬧，但愛爭搶，愛大聲叫嚷，沒有規(guī)則意識：而另一部分幼兒則哭鬧情況比較嚴重。有的幼兒哭鬧不止、有的幼兒大發(fā)脾氣，每天來園都要在老師手上掙扎一番、還有的幼兒拒絕進食睡覺……針對這些情況，我們采用不同的手段和方法，根據(jù)不同孩子的情況，并抓住幼兒哭鬧的間歇時間，開展游戲來吸引幼兒的注意，還和樓上哥哥姐姐進行大帶小活動，幫助孩子們感受上幼兒園的快樂。2周后就進行戶外出操、區(qū)域游戲等，使幼兒的一日生活正常化，還播放優(yōu)美的音樂穩(wěn)定孩子情緒。經(jīng)過幾周的努力，大部分幼兒的情緒得到了穩(wěn)定，班級常規(guī)也進入軌道。

剛剛進入集體生活的孩子在習慣上有很多不同點，有好的、有壞的。我們緊抓常規(guī)教育，從一點一滴開始教起，如椅子的擺放、玩具的取拿、進餐等等，使幼兒在園生活有規(guī)律，養(yǎng)成良好的習慣。不過還有不少幼兒喜歡亂跑、不太會舉手回答問題，有些常規(guī)雖一再指導，但反復時有發(fā)生，如洗手，下月還將對個別幼兒多給予督促和指導。

9月中下旬我們還召開了家長會，本次的家長會以班級的形式開展，我們向家長介紹了班級情況、本學期的主要教育內(nèi)容和目標以及需要家長配合的地方，最后我們也聽取了家長的意見，我班的家長開完會后比較配合，對我們的工作給予了支持和理解。

月工作小結小班篇七

上火所引發(fā)的種種危害，不僅觸及到孩子生理，同時還會波及心理，因此處理孩子“上火”問題，要從食療、藥療及心理調(diào)理三方面入手。在食療方面，兒童由于臟器嬌嫩，器官發(fā)育尚未成熟，直接導瀉祛火會嚴重傷害兒童的腸胃功能，造成腸胃菌群失調(diào)。專家也建議對于容易上火的孩子，要注意飲食習慣的調(diào)整。要鼓勵孩子多喝水、多吃蔬菜水果，也可以給孩子喝些綠豆湯或綠豆稀飯。卷心菜、菠菜、青菜、芹菜等蔬菜中所含的植物纖維，利于排便通暢。同時家長也要協(xié)助小孩養(yǎng)成良好的作息生活習慣。

事實上，除了成年人在飽受上火困擾之外，兒童在遭遇上火的時候，更加容易受到傷害。孩子上火常會引發(fā)扁桃體炎、口角起皰、便秘、小便發(fā)黃、不肯吃飯、煩躁不安、眼屎增多等狀況。在人體自然免疫過程中，還易受到外部侵擾，如風寒以及各類病毒，從而引發(fā)感冒、腮腺炎、水痘等病癥。所以說，上火問題會導致兒童呼吸系統(tǒng)、腸胃系統(tǒng)、甚至對肝腎功能都會產(chǎn)生危害。

首先，兒童，尤其是6歲以下的嬰幼兒，他的脾胃功能還不健全，而生長發(fā)育很快，需要的營養(yǎng)物質較多，如果飲食不合理，就易引起上火，上火易引起兒童挑食，如果挑食，則會引發(fā)兒童營養(yǎng)不良的問題，是兒童生長發(fā)育受阻的主要原因之一。

其次，上火，它不僅對孩子身體有一方面的影響，還有一個我們經(jīng)常忽略的“心理”影響。上火對于3歲以下的小孩來講，在心理上容易產(chǎn)生排便抗拒，在身體上有便意，心理上因為排泄受阻而抗拒排便行為，缺乏按時大便的習慣，不能形成排便的條件反射，形成隨意大小便的惡習。而對于3歲以上上火的孩子，因為生病會在這一時期對父母會有心理依賴，一旦父母處理不當，就很可能會引起孩子更嚴重的心理和性格方面的依賴。

最后，上火引起兒童的食欲不佳，進食太少;導致食物成分結構不良。如果進食太少，大便隨之減少，引起腹肌和腸肌瘦弱，蠕動無力，引發(fā)頑固便秘;再如用含鈣化酪蛋白較多的牛奶喂養(yǎng)的小兒，更容易引發(fā)小兒便秘，這也是人們認為喂食奶粉易上火的原因。

除此之外，因為上火問題沒有受到正確對待或沒有處理不及，孩子會加重炎癥，誘發(fā)其它疾病導致住院，更是要飽受針、藥的折磨，這時候就是孩子和家長一起受苦了。

月工作小結小班篇八

以下是我在工作方面獲得稍微突破的地方，但這類突破其實不意味著我就能夠夠做好工作，在接下來的工作中我會繼續(xù)完善自己，在失敗中不斷總結經(jīng)驗和吸取教訓；在和同事配合工作進程中學習他們先進的工作方法和理念；在溝通和交換進程中學會體諒他人。

現(xiàn)將八月份工作情景作以下匯報：

4、維護老客戶，堅持常常與老客戶聯(lián)系，了解客戶對產(chǎn)品需求的最新動向。另外要向客戶推出公司最新產(chǎn)品，確定客戶是不是有需要。

1、貨期調(diào)和本事不夠強，一些貨期比較急的貨常常不能很好地滿足客戶的需求，貨期一退再推，有些產(chǎn)品乃至要二十多天才能完成。這類情景致使了部份客戶的抱怨。工作的條理性不夠，在工作中常常會出現(xiàn)一些錯誤；對時間的分配和利用不夠公道，使工作的效力大大地下降；不能很好地辨別工作資料的主次性，從而影響了工作的整體進程。

2、由于本身產(chǎn)品知識的缺少和業(yè)務水平的局限，在與客戶的溝通交換進程中不能很好地說服客戶。這一方面我還需要繼續(xù)學習往完善本身的產(chǎn)品知識和提高業(yè)務水平。

對產(chǎn)品質量題目我覺得它是客觀存在的，假如要求工廠生產(chǎn)的大貨不發(fā)生質量題目，那時不現(xiàn)實的也是一種幼稚的想法。容忍必須限度的質量題目是每一個業(yè)務員所必須做到的，假如一味地往抱怨工廠，只會讓事情變得更加糟。假如說有甚么能夠彌補質量題目，那就是我們的態(tài)度。一旦發(fā)生質量題目我們就應當及時有效地往挽回損失和客戶對我們的信任，拿出我們的誠意尋覓并承認自己的過失的地方，這才是首先要做的事情。

在心態(tài)方面，我存在兩個題目：一是急躁心理、二是職責分散。我還需要進一步往調(diào)劑和改變。

在緊張的工作中會常常產(chǎn)生急躁的心理狀態(tài)，我曾嘗試著往減緩這類狀態(tài)，可是效果其實不好。心理學解釋致使急躁的心理有很多因素：工作環(huán)境、本身素質、生活習慣、工作方法等等，而我以為調(diào)劑急躁的心理狀態(tài)還需要從自己的生活習慣和工作方法做起，由于工作環(huán)境是客觀的，而提高本身素質異常是心理方面的素質更不是一朝一夕的事情，此刻我能掌控的就是調(diào)劑自己的工作方法和自己的生活習慣。

職責分散是為了提高工作效力的一種重要手段，可是工作分散心理卻有著它消極的一面，當一件事情的職責被多個人分擔后，沒有人以為這件事是自己的事情，長此以往便沒有人會往刻意關注這件事，在我身邊我能感遭到它是存在的。我想克服這類心理的最好方法就是培養(yǎng)和加強本身的團隊合作精神。時刻都要把自己擺在一個團體的位置里，由于那里沒有我僅有我們。

1、維護老客戶：主要是定單跟蹤，確保xx的大貨能夠準時出廠。做好xx秋季打樣工作。

2、做好貨款回籠，上個月我在這一方面做地不好，被人敷衍的感受實在不好受，從此刻開始要多長一個心眼，俗語說：口說無憑，甚么事情都要確認才行。

3、對新客戶，必須要完全依照合同上的規(guī)范行事。盡快地取得新客戶對我們的信任和支持。

4、堅持學習產(chǎn)品知識和提高本身的業(yè)務水平，事物都是在時刻變化的，我需要不斷補充新的知識來充實自己。堅持多出往走走，堅持常常與客戶的有效溝通和交換，真正了解客戶需要甚么產(chǎn)品。

以上是我八月份工作總結與9月份的工作計劃，不足的地方還請領導多多指導和批評。

月工作小結小班篇九

以下是我在工作方面獲得稍微突破的地方，但這類突破其實不意味著我就能夠夠做好工作，在接下來的工作中我會繼續(xù)完善自我，在失敗中不斷總結經(jīng)驗和吸取教訓；在和同事配合工作進程中學習他們先進的工作方法和理念；在溝通和交換進程中學會體諒他人。

一、工作方面

4、維護老客戶，堅持常常與老客戶聯(lián)系，了解客戶對產(chǎn)品需求的最新動向。另外要向客戶推出公司最新產(chǎn)品，確定客戶是不是有需要。

1、貨期調(diào)和本事不夠強，一些貨期比較急的貨常常不能很好地滿足客戶的需求，貨期一退再推，有些產(chǎn)品乃至要二十多天才能完成。這類情景致使了部份客戶的抱怨。工作的條理性不夠，在工作中常常會出現(xiàn)一些錯誤；對時間的'分配和利用不夠公道，使工作的效力大大地下降；不能很好地辨別工作資料的主次性，從而影響了工作的整體進程。

2、由于本身產(chǎn)品知識的缺少和業(yè)務水平的局限，在與客戶的溝通交換進程中不能很好地說服客戶。這一方面我還需要繼續(xù)學習往完善本身的產(chǎn)品知識和提高業(yè)務水平。

對產(chǎn)品質量題目我覺得它是客觀存在的，假如要求工廠生產(chǎn)的大貨不發(fā)生質量題目，那時不現(xiàn)實的也是一種幼稚的想法。容忍必須限度的質量題目是每一個業(yè)務員所必須做到的，假如一味地往抱怨工廠，只會讓事情變得更加糟。假如說有甚么能夠彌補質量題目，那就是我們的態(tài)度。一旦發(fā)生質量題目我們就應當及時有效地往挽回損失和客戶對我們的信任，拿出我們的誠意尋覓并承認自我的過失的地方，這才是首先要做的事情。

在心態(tài)方面，我存在兩個題目：一是急躁心理、二是職責分散。我還需要進一步往調(diào)劑和改變。

在緊張的工作中會常常產(chǎn)生急躁的心理狀態(tài)，我曾嘗試著往減緩這類狀態(tài)，可是效果其實不好。心理學解釋致使急躁的心理有很多因素：工作環(huán)境、本身素質、生活習慣、工作方法等等，而我以為調(diào)劑急躁的心理狀態(tài)還需要從自我的生活習慣和工作方法做起，由于工作環(huán)境是客觀的，而提高本身素質異常是心理方面的素質更不是一朝一夕的事情，此刻我能掌控的就是調(diào)劑自我的工作方法和自我的生活習慣。

職責分散是為了提高工作效力的一種重要手段，可是工作分散心理卻有著它消極的一面，當一件事情的職責被多個人分擔后，沒有人以為這件事是自我的事情，長此以往便沒有人會往刻意關注這件事，在我身邊我能感遭到它是存在的。我想克服這類心理的最好方法就是培養(yǎng)和加強本身的團隊合作精神。時刻都要把自我擺在一個團體的位置里，由于那里沒有我僅有我們。

1、維護老客戶：主要是定單跟蹤，確保xx的大貨能夠準時出廠。做好xx秋季打樣工作。

2、做好貨款回籠，上個月我在這一方面做地不好，被人敷衍的感受實在不好受，從此刻開始要多長一個心眼，俗語說：口說無憑，甚么事情都要確認才行。

3、對新客戶，必須要完全依照合同上的規(guī)范行事。盡快地取得新客戶對我們的信任和支持。

4、堅持學習產(chǎn)品知識和提高本身的業(yè)務水平，事物都是在時刻變化的，我需要不斷補充新的知識來充實自我。堅持多出往走走，堅持常常與客戶的有效溝通和交換，真正了解客戶需要甚么產(chǎn)品。

以上是我八月份工作總結與9月份的工作計劃，不足的地方還請領導多多指導和批評。