為了保障事情或工作順利、圓滿進(jìn)行，就不得不需要事先制定方案，方案是在案前得出的方法計劃。寫方案的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容，希望對大家有所幫助。

經(jīng)典美容院活動促銷方案篇一

一、設(shè)定提升客源目標(biāo)：30位會員/月

二、活動策劃內(nèi)容

1、確定活動主標(biāo)題及副標(biāo)題

要求主題鮮明，主副標(biāo)題一看就明白、一看就心動。比如：

三八婦女節(jié)38元包月送歐白琪洗面奶一瓶!10元購會元卡!

每天從美的夢工廠走出10位漂亮媽媽! ——“母親節(jié)”免費美白換膚活動月

2、確定活動內(nèi)容

包括宣傳品設(shè)計和發(fā)布、使用產(chǎn)品的選擇、美容手法、服務(wù)流程、解答標(biāo)準(zhǔn)等。

三、需要準(zhǔn)備的道具

1、皮膚測試儀器一部

2、美容院櫥窗或門口宣傳大海報(_展架)一張

3、dm(宣傳單張)1000份

4、體驗產(chǎn)品若干份

5、友情卡若干份

6、會員卡100張

7、潛在會員登記表

8、小禮品或產(chǎn)品贈品若干份

四、操作流程

1、內(nèi)部動員及活動培訓(xùn)

2、dm(宣傳單張)派發(fā)

3、用皮膚測試儀器對進(jìn)店客人進(jìn)行皮膚檢測，檢測時向客人很專業(yè)地分析其皮膚目前的狀況，并一定要客人看到顯示屏里自己的皮膚狀況。

4、請客人免費體驗產(chǎn)品，體驗時，美容師須巧妙講解皮膚美容知識時切入介紹產(chǎn)品功效。

5、免費體驗完后，再用皮膚測試儀器給客人測試皮膚，并與體驗前皮膚狀況做對照。

6、建議客人購買產(chǎn)品，如果客人不買，美容師要保持一樣的態(tài)度和心情對待客人。

7、贈送禮品后再贈送客人一張友情卡，并交代客人介紹自己的姐妹或朋友來免費體驗。

8、讓客人填寫客戶資料后，美容師親自送客人到門口。

五、影響活動效果的六個關(guān)鍵點

1、活動主題是否吸引人。

2、dm是否派到目標(biāo)客人手里。

3、是否合理地設(shè)置了預(yù)約和限額的門檻。

4、員工的服務(wù)質(zhì)量和銷售技巧是否能過關(guān)。

5、產(chǎn)品是否有問題(包括質(zhì)量、包裝形象、價格等)

6、購買產(chǎn)品的優(yōu)惠政策是否有能讓客人覺得占了大便宜。

六、效果預(yù)測分析

每天限額10名免費體驗的客戶，如果活動告知到位，美容院不會出現(xiàn)冷場現(xiàn)象。

利用皮膚測試儀器對客人進(jìn)行體驗前后的皮膚狀況對照，很直觀地量化了產(chǎn)品的效果，實際上是加深了客人對產(chǎn)品質(zhì)量的好感，容易使客人產(chǎn)生購買的欲望。如果美容師的美容手法和銷售技巧任客人滿意，購買的概率會相當(dāng)高。

我們可以按最低概率(10%的概率是比較低的)計算一下以上這種方法能增加多少客源：

10_30天_10%=30人

如果這30人都辦理1000元以上的季卡，那等于增加了3萬元以上的營業(yè)額。

經(jīng)典美容院活動促銷方案篇二

一、美容院新年促銷活動主題：

新年歡樂行，好禮大放送!

二、美容院新年促銷活動時間：

__年1月27日——__年2月15日;

三、美容院新年促銷活動目的：

1、利用新年優(yōu)惠促銷，拓展新客源;

2、刺激顧客消費金額，提升美容院銷售業(yè)績;

3、加強(qiáng)與顧客之間的情感交流，鞏固客戶的忠誠度

四、美容院新年促銷活動形式：

積分+抽獎+情感

五、美容院新年促銷活動內(nèi)容：

1、開卡優(yōu)惠促銷：

新顧客在新年促銷活動期間辦卡，可享受開卡優(yōu)惠政策，此外，顧客還可以獲得美容院送出相應(yīng)的驚喜禮品!

2、積分兌換促銷：

__新年促銷活動期間，凡是美容院會員顧客均可享受2倍積分，同時，還可以獲得大部分商品打折后購滿1000元返400元券，該券還可以兌換相應(yīng)的新年促銷禮品，多買多返!

3、幸運(yùn)大抽獎促銷:

美容院新年促銷活動期間，凡進(jìn)美容院消費金額在680元以上(包含680元)的顧客均可參加“幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤”一次抽獎機(jī)會，(即轉(zhuǎn)盤里劃分100元、150元、200元、250元、300元、500元的區(qū)域，由顧客轉(zhuǎn)動轉(zhuǎn)盤，指針指向哪個區(qū)域，當(dāng)場兌現(xiàn)獲獎現(xiàn)金。)

六、美容院新年促銷注意事項：

1、美容院在新年促銷活動之前，必須把店內(nèi)及店外適當(dāng)布置，給顧客營造新年的喜樂氣氛，刺激鼓勵的消費欲望。

2、在活動之前，美容院店長必須分配好各個崗位的工作安排，避免在活動進(jìn)行中出現(xiàn)差錯。

3、在新年促銷活動結(jié)束后，要求每位參加活動的員工提交一份工作報表，總結(jié)這次活動的成功與不足，為下次成功促銷奠定基礎(chǔ)。

經(jīng)典美容院活動促銷方案篇三

壹拾ⅹ—抽獎法：

美容院舉辦了“月月有抽獎，季季送大禮”活動，每個月抽出小獎，每季抽出大獎，小獎為產(chǎn)品或贈品，凡在3個月內(nèi)到該美容院進(jìn)行消費達(dá)一定額度的消費者均有機(jī)會參加現(xiàn)場抽獎活動，獎品有十余種，其中吸引力的大獎是一輛嘉陵摩托車或者香港泰國旅游名額一個。

壹拾壹——置換法：

也稱抵價法：凡活動期間購買纖體項目服務(wù)卡的顧客，均可參加“精油空瓶抵現(xiàn)金活動”纖體項目服務(wù)卡：__元/10次(無產(chǎn)品)

推薦產(chǎn)品搭配：腹部減肥：循環(huán)油+塑身油+腹部按摩霜+迷迭香(?元)

腿部減肥：循環(huán)油+塑身油+腿部按摩霜+迷迭香(?元)

關(guān)于精油空瓶的相應(yīng)抵用金額：

1.抵用50元的空瓶有：茶樹油、葡萄油、檸檬油、迷迭油、甜橙油)

2.抵用70元的空瓶有：天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油，抵用100元的空瓶有：玫瑰油

活動期間，新顧客憑未消費完畢的其它美容院護(hù)理卡在本美容院開卡，可獲贈該護(hù)理卡所剩余次數(shù)的護(hù)理(注：不超過該卡一半的次數(shù))，同時享受正常開卡優(yōu)惠政策;憑其它品牌護(hù)膚品空瓶(或包裝盒)在美容院購買相應(yīng)的產(chǎn)品，一個空瓶(或包裝盒)可獲九折優(yōu)惠，二個空瓶(或包裝盒)可獲八五折優(yōu)惠，三個空瓶(或包裝盒)可獲七八折優(yōu)惠(注：總數(shù)不超過三個);

說明：第一可針對老顧客，第二可以針對新顧客，用置換概念讓顧客覺得價值。

壹拾貳——捆綁法：

三合一活動：

全價購面膜280元一套(柔膚水+水凝+精華素)

半價購眼部特護(hù)一套455元(眼霜+眼部賦活+水份眼膜)

三折購夏季養(yǎng)膜一套572元(滋養(yǎng)保濕+賦活美容+再生素)

再如：購基礎(chǔ)年卡一張，可優(yōu)惠五折購保健品，四折內(nèi)衣等相關(guān)附屬產(chǎn)品等)

說明：結(jié)合顧客注意力，推廣全套美容院產(chǎn)品，有些東西反正不是用來賺錢的，想賺也可能賺不到，還不如做局部讓利來達(dá)成刺激銷售的工具。

壹拾叁——打包法：

在許多大店里面，計算顧客全年的消費，一年年卡__元，賣顧客20瓶產(chǎn)品，每瓶100元，共__元，共4000元，但是推銷20次會讓顧客感到特別不舒服，不如做一個顧客全年美容方案：全年護(hù)理卡4000元加自由選用產(chǎn)品20次(瓶)，要固定品牌。這樣基本上螨足了顧客全年居家產(chǎn)品的需求。

說明：這樣不至于經(jīng)常推銷讓顧客反感，而且陷湓是贈送，顧客更好接受。

壹拾肆——轉(zhuǎn)卡法：

學(xué)習(xí)銷售型連鎖的轉(zhuǎn)卡形式，以顧客愛占小便宜心理，讓顧客消費更高價值的卡種。即顧客做了780元的卡，如果轉(zhuǎn)卡為3800元的卡，不管卡里還剩多少錢，都按780元來算。依次類推。或者虞漕翻倍。還有一種轉(zhuǎn)卡則是。

某某美容院首經(jīng)常舉辦“月月有抽獎，天天有優(yōu)惠”的活動，讓有潛力有意向顧客去抽獎，人人有獎品，等領(lǐng)獎時，就有銷售機(jī)會，顧客貪圖便宜，又面子薄，受到優(yōu)惠的誘惑，銷售了740元的超值特惠卡，內(nèi)容為15次面部經(jīng)絡(luò)美容護(hù)理。等顧客第二次來的時候，不管她是否想買了，通過店長、部長、經(jīng)理的說服，推銷價值__元的眼部護(hù)理30次。在此基礎(chǔ)上，視顧客的購買力和欲望，可升為3800的卡，或者直接升為5800的卡。如果錢不夠，可由店長代墊，下次還他，定金一旦收到，第一時間上繳財務(wù)，不能退了。此外，還有辦9800的終生卡，有許多優(yōu)惠和好處，如果顧客帶個人也來辦終身卡，該顧客能享受積分優(yōu)惠，價值不等。終身卡，也分類型：如暖油包身終身1萬5，足療終身1萬5。如果顧客在美容院做護(hù)理，就多提一些轉(zhuǎn)卡的人和事，讓客人產(chǎn)生對比感和攀比心，從而達(dá)到轉(zhuǎn)卡的作用。

經(jīng)典美容院活動促銷方案篇四

一、內(nèi)容摘要

策劃背景： 有一份統(tǒng)計表明：全球成人中，有1/2的人不同程度患有肥胖，肥胖造成的各種心理負(fù)擔(dān)和三高癥狀促使人們急切尋找有效減肥的方法。所以，減肥市場具有良好的遠(yuǎn)景與潛力，市場容量極大。但是面對各種層出不窮的減肥方法和展天蓋地的廣告，作為中小型女子美容院，在無資金進(jìn)行大規(guī)模廣告投進(jìn)的條件下，如何才能將自己所代理的減肥瘦身項目快速打開市場格式，并且巧妙回避正在市場上進(jìn)行狂轟爛炸的競爭對手，終極取得令人滿足的利潤回報呢?

策劃思路：本項目要在“多快好省”的條件下獲得成功，必須進(jìn)行差異化策劃，整合各種有利資源，進(jìn)行“出奇制勝”，如此方為上策。通過對本項目的具體研究和判定，我提出了以下五步思路：第一、“綠化概念，差異定位”;第二、“軟文呼應(yīng)，教育引導(dǎo)”，第三、“尋胖行動，促銷發(fā)布”;第四、“客戶關(guān)聯(lián)，步步為贏”;第五、“文化提升，營造回屬”。以上五步思路，也可簡稱為“立”、“拋”、“誘”、“扣”、“鎖”五大策略。

案例簡述：本策劃的主要思路和操縱過程如下：第一、“綠化概念，差異定位”，通過“立位”，給自己產(chǎn)品找到了一個正確的市場定位——“綠色經(jīng)絡(luò)營養(yǎng)減肥法”，以區(qū)別于其它競爭者;第二、“軟文呼應(yīng)，教育引導(dǎo)”，在本地報紙媒體上進(jìn)行軟文廣告，通過“拋出”形象，對專業(yè)性和安全性的突出先容，樹立產(chǎn)品在消費者心目中的良好印象，形成認(rèn)知度;第三、“尋胖行動，促銷發(fā)布”，運(yùn)用有效的促銷手段和優(yōu)惠政策，策劃出“尋胖大行動”，把潛伏顧客“___” 策劃到美容院來;第四、“客戶關(guān)聯(lián)，步步為贏”，通過在美容院老顧客群中的發(fā)動，環(huán)環(huán)緊“扣”，促使她們主動推薦和帶動新客源，實現(xiàn)利益點;第五、“文化提升，營造回屬”，在減肥項目取得初步成效時，不失時機(jī)的召開“減肥慶功會”，邀請成功減肥的顧客上臺分享減肥經(jīng)歷，同時再次發(fā)動新客源，把新老顧客都牢牢“鎖定”在本院中，營造出回屬感。通過此五大步驟的深進(jìn)與實施，終極成功化解了中小型美容院在接手新產(chǎn)品/項目時的傳播瓶頸，實現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)效益與社會效益的雙豐收。

二：策劃案例：

名流美容機(jī)構(gòu)，是一家中小型專業(yè)女子美容機(jī)構(gòu)，在20__年6月，為了使美容業(yè)的“淡季”不淡，預(yù)備引進(jìn)一項新的營養(yǎng)減肥法。但是，面對著市面上各種減肥藥物的強(qiáng)大廣告攻勢，及各種健身會所所推出的運(yùn)動減肥法，在無力投進(jìn)較大廣告支持以取得傳播效果的條件下，該如何策劃創(chuàng)新，走出經(jīng)營困境呢?

20__年，我作為名流美容機(jī)構(gòu)的顧問，在面對以上題目時，首先開始了具體的搜集、整理工作。

通過搜集發(fā)現(xiàn)：固然市場上各種減肥產(chǎn)品數(shù)不勝數(shù)，減肥廣告讓人眼花繚略冬但是，對于肥胖卻往往無能為力。傳統(tǒng)的減肥法，通常采用的是利尿、腹瀉、或添加中樞神經(jīng)抑制劑來達(dá)到減肥目的，但是肥胖的根源——脂肪堆積，卻沒有得到根本解決，也根本解決不了。所以一旦減肥產(chǎn)品停用，馬上出現(xiàn)體重反彈的現(xiàn)象。同時由于錯誤的減肥方法導(dǎo)致身體性能嚴(yán)重?fù)p傷，還輕易造成減肥后遺癥，有不少人在服用減肥藥后相繼出現(xiàn)頭痛、腹瀉、乏力、體重增加等癥狀，導(dǎo)致人們不再相信減肥藥，針對于此，世界衛(wèi)生組織提出了健康減肥的要求：不傷身、不腹瀉、不節(jié)食。所以有消費能力的“胖人”一族，都?？丛趯I(yè)的美容院中，尋求到一種科學(xué)、健康、安全、公道且真實有效的減肥方法。

經(jīng)過對搜集、整理到的情況的綜合分析，我接下來進(jìn)行了深進(jìn)細(xì)致的判定工作。

多年來的各種減肥廣告，已經(jīng)培育出一個需求旺盛的市場，但是面對減肥傷身的麻煩，假如我們的項目能夠在彌補(bǔ)當(dāng)前市面上流行的減肥產(chǎn)品的劣勢的條件下，有針對性的宣傳，并且通過策劃創(chuàng)新手段，有的放矢，一招致敵，堪稱上策。

但是，從哪里創(chuàng)新，如何創(chuàng)新，通過哪些步驟創(chuàng)新呢?

根據(jù)搜集到的資料進(jìn)行有序整理和判定，并經(jīng)過反復(fù)的論證和思考，我為名流美容機(jī)構(gòu)提出了以下五點創(chuàng)新策略：

“綠化概念，差異定位”：簡稱“立”法。通過對競爭產(chǎn)品的分析和判定，給自己產(chǎn)品找到了一個正確的定位——“綠色經(jīng)絡(luò)營養(yǎng)減肥法”，提煉出獨特的訴求點：專減各種頑固性肥胖及反復(fù)減肥反彈者!同時針對當(dāng)前減肥市場的混略冬自我定位為“綠色針灸法”(不需要刺破表皮，無交叉感染、無痛苦)。以區(qū)別于其它減肥方法(技術(shù))。

“軟文呼應(yīng)，教育引導(dǎo)”：簡稱“拋”法。在綜合考慮了各種廣告形式后，有針對性的選擇在本地報媒上進(jìn)行軟文廣告，通過“拋出”形象，從減肥顧客的角度，以真實的體驗故事，對“綠色經(jīng)絡(luò)營養(yǎng)減肥法”的專業(yè)性和安全性進(jìn)行突出先容，樹立本項目在消費者心目中的良好印象，同時對名流美容機(jī)構(gòu)的品牌認(rèn)知度也進(jìn)行了有效傳播。

“尋胖行動，促銷發(fā)布”：簡稱“誘”法。盡管所有的人都清楚“天下沒有白吃的午餐”，但是盡大多數(shù)人，尤其是女性朋友，卻經(jīng)常懷著憧憬著能意外獲得“白吃午餐”的機(jī)會。假如說剛才的“拋”法是正，那么這個“誘”法就是奇了，通過“拋”法拋出自己的專業(yè)性、安全性等品耪關(guān)性，“誘”法則通過有效的促銷手段和優(yōu)惠政策，把意向顧客群網(wǎng)羅到名流美容機(jī)構(gòu)來。

“客戶關(guān)聯(lián)，步步為贏”：簡稱“扣”法，通過先前的“誘”法，把目標(biāo)意向顧客吸引住后，這還不算，商家策劃的目的，在于追求利益最大化，如何彌補(bǔ)軟文廣告和促銷宣傳的不足呢?策劃人再通過“扣”法，在美容院老顧客群中進(jìn)行充分發(fā)動，設(shè)置利益點，進(jìn)行以一帶三、環(huán)環(huán)緊“扣”的創(chuàng)新策略，促使她們主動推薦和帶來新客源，實現(xiàn)美容院與老顧客的多贏。

“文化提升，營造回屬”：簡稱“鎖”法，通過前面四個步驟的預(yù)設(shè)與呼應(yīng)，如何才能把美容院的已有顧客的忠誠度培養(yǎng)起來，以促成更多的美容消費呢?我以為，營造文化回屬感最為關(guān)鍵。所以，我建議在“綠色經(jīng)絡(luò)營養(yǎng)減肥法”取得初步成效時，不失時機(jī)的策劃舉辦“健康減肥、離別肥胖”慶功會，邀請在本美容院內(nèi)成功減肥的顧客上臺分享減肥經(jīng)歷，借助這個活動一方面可以再次發(fā)掘、帶動新客源，另一方面通過美容院企業(yè)文化的宣導(dǎo)，營造出回屬感，把新老顧客都牢牢“鎖定”在本院中。

經(jīng)典美容院活動促銷方案篇五

目 的：

1、引進(jìn)高端客源

2、全面推廣美容院項目

3、消化美容院庫存，直接提升銷售業(yè)績

4、提升美容院在當(dāng)?shù)氐闹炔⒋驌舾偁帉κ帧?/p>

會議名稱：喜迎女人節(jié) ___美容文化節(jié)

會議時間： 2019年3月8日

會議形式：

1、產(chǎn)品、技術(shù)、項目、優(yōu)惠展示說明

2、開放休閑的西式冷餐酒會

3、滾動循環(huán)展示同步于循環(huán)接待

4、技術(shù)演示，品牌推廣，幸運(yùn)抽獎，現(xiàn)場訂單

優(yōu)勢：

1、最新的終端模式

2、整合所有資源、禮品、獎品、現(xiàn)場的氛圍，人員、規(guī)模，結(jié)合外聯(lián)資源

3、全天時段

4、一對一的客戶服務(wù)

5、解決客戶時間問題

6、解決客戶接受度

7、第一優(yōu)勢

8、直接提升銷售業(yè)績

前期準(zhǔn)備：

1、邀約培訓(xùn)：培訓(xùn)—會前培訓(xùn)—會中培訓(xùn)—會后培訓(xùn)

2、邀約—發(fā)邀請函

3、場地選擇，物料準(zhǔn)備

4、前期宣傳：店內(nèi)、店外、dm

5、外聯(lián)聯(lián)系服裝—影樓—珠寶—通信—銀行

會前準(zhǔn)備：

1、會前宣傳：會前4天邀約短信，發(fā)放邀請函，懸掛橫幅

2、現(xiàn)場物料：簽到本、抽獎卷、橫幅、噴繪、獎品、吊旗、kt板、_展架、易拉寶、音響

3、會場布置物料：禮品、飲料、酒水、收款pos機(jī)、收據(jù)、筆、工作人員服裝

4、人員培訓(xùn)、會前邀約 5、現(xiàn)場銷售方案制定

6、確定外聯(lián)方向，各品牌代理商溝通并獲得代理商人員支持

7、會議流程，會前工作進(jìn)度表，合同，美容院問卷調(diào)查表格

執(zhí)行分工：

迎賓組——簽到組——分流組——現(xiàn)場銷售組——機(jī)動增援組——專家組——后勤保障組——冷餐服務(wù)組——主持播報組——現(xiàn)場統(tǒng)計組——紀(jì)律檢查組——指揮統(tǒng)籌協(xié)調(diào)部

功能劃分

現(xiàn)場流程：

1、主持人對各個品牌進(jìn)行背景聲播報宣傳

2、對現(xiàn)場優(yōu)惠政策進(jìn)行煽動性宣傳廣告

3、對現(xiàn)場訂單顧客進(jìn)行抽獎儀式

4、整理統(tǒng)計優(yōu)秀團(tuán)隊和優(yōu)秀個人