隨著個(gè)人素質(zhì)的提升，報(bào)告使用的頻率越來越高，我們?cè)趯憟?bào)告的時(shí)候要注意邏輯的合理性。寫報(bào)告的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面我就給大家講一講優(yōu)秀的報(bào)告文章怎么寫，我們一起來了解一下吧。

市場(chǎng)行情分析報(bào)告如何撰寫篇一

從全球醫(yī)藥市場(chǎng)來看，降血脂無疑是一個(gè)蘊(yùn)含無限商機(jī)的“金礦”。

20xx年全球最暢銷的xx種藥品中，有8種是降血脂產(chǎn)品；全球銷量排名第一第二的藥品全是降血脂藥品，分別是輝瑞的lipitor（阿伐他?。┖湍说膠ocor（辛伐他?。?。令人矚目的是，降血脂藥品在過去的x年中，仍保持著每年x%的快速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。在降血脂藥品取得驕人成績(jī)的背后，是現(xiàn)代病——高脂血癥的高發(fā)病率。

在過去二十年間，隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，中國(guó)人的食物消費(fèi)發(fā)生了很大變化，盡管中國(guó)人的膳食組成仍然是以植物性食物為主體，但動(dòng)物性食物和油脂的消費(fèi)已經(jīng)出現(xiàn)了大幅度上升，而谷類和薯類等植物性食物的消費(fèi)卻呈下降趨勢(shì)。中國(guó)人膳食結(jié)構(gòu)的變化，帶來最顯著的效應(yīng)就是——高脂血癥發(fā)病率的不斷提升。專家估計(jì)，全國(guó)x歲以上的成年人中間，血脂偏高的比例大約在xx%左右，估計(jì)中國(guó)的高脂血癥患者高達(dá)xx萬。

高血脂的高發(fā)病率，已經(jīng)在中國(guó)人的疾病模式中體現(xiàn)出來了。衛(wèi)生部《2003年中國(guó)衛(wèi)生統(tǒng)計(jì)提要》中顯示，中國(guó)人死亡原因中，約32%死于心腦血管病，也就是說，20xx年每三個(gè)死亡的中國(guó)人中間就有一個(gè)死于心腦血管病，而這些心腦血管病患者，絕大多數(shù)死于高血脂導(dǎo)致的動(dòng)脈硬化。在我國(guó)第一大城市上海，居民死因前x位已從x年代的麻疹、肺結(jié)核變?yōu)楝F(xiàn)在的心腦血管病、惡性腫瘤，其中心臟病死亡率已超過日本。

對(duì)于經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的中國(guó)來說，高血脂在整個(gè)21世紀(jì)，都會(huì)是中國(guó)人健康的最大威脅。高血脂，將成為中國(guó)人整個(gè)21世紀(jì)的心病。

既然高血脂能夠帶來動(dòng)脈硬化，進(jìn)而導(dǎo)致患者死于心腦血管病。那么降低心腦血管病死亡率最有效的措施，莫過于“降血脂”。醫(yī)學(xué)已經(jīng)證實(shí)，降血脂可以減慢粥樣硬化斑塊的進(jìn)展，顯著降低心腦血管病發(fā)病率。因此近20年來，降血脂一直是全世界醫(yī)學(xué)界極為重視的課題。

中國(guó)有x萬高血脂患者，也就是說中國(guó)有x萬需要降血脂的人，這是個(gè)多大的市場(chǎng)？只要每人平均每年服用x元的降血脂產(chǎn)品，降血脂市場(chǎng)就能達(dá)到x億元的規(guī)模。

龐大的市場(chǎng)、國(guó)際藥品市場(chǎng)上降血脂產(chǎn)品的成功先例，這些極大地刺激了中國(guó)企業(yè)家的神經(jīng)。從衛(wèi)生部檢索來的數(shù)據(jù)顯示，截止20xx年底，國(guó)家已批準(zhǔn)的近3000種國(guó)產(chǎn)保健食品中，產(chǎn)品功能集中在免疫調(diào)節(jié)、調(diào)節(jié)血脂、抗疲勞三項(xiàng)上的就占2/3，其功能含調(diào)節(jié)血脂的保健品則不少于x個(gè)。而在市場(chǎng)與保健品高度重合的otc市場(chǎng)上，降血脂類藥品總數(shù)也不低于x個(gè)。除了國(guó)產(chǎn)保健品、otc產(chǎn)品，市場(chǎng)上海充斥著大量的以降血脂為訴求，而沒有批號(hào)的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品中既有“進(jìn)口”的洋保健品，也有本土的健康食品。

如此眾多的降血脂產(chǎn)品，市場(chǎng)表現(xiàn)怎樣呢？和眾多產(chǎn)品瞄準(zhǔn)降血脂市場(chǎng)形成鮮明對(duì)比的是，降血脂市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)的購買力卻非常慘淡。盡管沒有準(zhǔn)確的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，但綜合多方面信息估計(jì)，在中國(guó)的otc和保健品市場(chǎng)上，20xx年降血脂類產(chǎn)品的總體銷售額還不到10億元，而這其中，估計(jì)x%以上被otc藥品分割，其次是包含多種保健功能的常規(guī)保健品——如交大昂立的昂力多邦、大蒜油等。

自從20世紀(jì)90年代末開始，充滿誘惑的降血脂市場(chǎng)，已經(jīng)讓不少企業(yè)折戟沉沙——在這些企業(yè)中間，既有一些實(shí)力一般的中小企業(yè)，如青娜油軟膠囊、三將金力源膠囊、大連珍奧核酸的珍奧脂舒平、北京天曲、各種大豆卵磷脂、大蒜油、螺旋藻等；也有一些大名鼎鼎的企業(yè)，如大名鼎鼎的太太藥業(yè)、成都地奧、盤龍?jiān)坪５取?/p>

多年前，某降血脂產(chǎn)品曾在上海投入了xx萬元，卻很快銷聲匿跡。接著華盛集團(tuán)的攀達(dá)康浮出水面，打造“血管清道夫”品牌，狠炒美國(guó)科技概念，大造聲勢(shì)地做了一些空中和地面的降血脂科普教育工作，開始反響不錯(cuò)，但很快便后繼乏力。

盤龍?jiān)坪５呐哦攫B(yǎng)顏膠囊是概念營(yíng)銷的杰出代表，銷量連年高居保健品榜首，這促使盤龍?jiān)坪Ｐ坌牟獙⒌诙€(gè)產(chǎn)品定為降血脂產(chǎn)品——諾特參。但試銷投入了1000多萬，基本上都打了水漂?，F(xiàn)在人們只能偶爾看到零星的軟文，或者變相地降價(jià)促銷。諾特參承負(fù)了太大的希望，結(jié)果卻是更大的失望。

20xx年底，雄踞南方的`太太藥業(yè)突然發(fā)力，推出漢林清脂，以任達(dá)華主演的電視品牌廣告開道，主打“收入高、血脂高”的中年男人，但市場(chǎng)表現(xiàn)平平。或許是意識(shí)到宣傳方式有誤，或許是因?yàn)楹罄m(xù)推廣資金吃緊，20xx年底漢林清脂開始轉(zhuǎn)向報(bào)紙硬廣告。其平面廣告是典型的“廣告公司”風(fēng)格，訴求對(duì)象也轉(zhuǎn)到了更年輕的辦公室白領(lǐng)，但依然無疾而終。

1、全國(guó)性操作，主攻上海、北京等大城市，這些城市的市民保健意識(shí)強(qiáng)，消費(fèi)能力足，科學(xué)素養(yǎng)較高。這種選擇性的進(jìn)攻策略無疑是正確的。

2、投入資本大，尤其是廣告力度大。

3、渠道完善、營(yíng)銷隊(duì)伍成熟、操作手法熟練，各種資源都很到位。

然而，在這么多資源的襯托下，他們依然沉沙折戟，難怪otc降脂市場(chǎng)被稱為黑洞！

對(duì)于習(xí)慣了炒做概念、大規(guī)模廣告轟炸，然后進(jìn)行快速收獲的醫(yī)藥保健品企業(yè)來說，降血脂市場(chǎng)讓人捉摸不透：為什么眾企業(yè)前仆后繼的努力、卻遲遲難以啟動(dòng)市場(chǎng)需求？這個(gè)令人又愛又恨的市場(chǎng)，到底意味著什么？是可怕的陷阱，還是誘人的餡餅？

降血脂市場(chǎng)遲遲難以打開局面，是因?yàn)檫@個(gè)市場(chǎng)有著不同于其他的市場(chǎng)的特性。

1、消費(fèi)理念不成熟。

中國(guó)的消費(fèi)者對(duì)于高血脂是怎么回事兒，有什么危害，還不十分清楚。有調(diào)查稱，在高血脂人群中，知道自己患高血脂的只有25%，高血脂人群中，了解高血脂危害的只有20%左右。更糟糕的是，即使比較了解高血脂的患者，采取措施的也非常少。這就是降血脂市場(chǎng)的實(shí)際情況——市場(chǎng)極不成熟，在這種情況下，進(jìn)行單純的“降血脂訴求”，就很難起到太大的作用，漢林清脂的失敗原因正在這里——市場(chǎng)人員過低估計(jì)了市場(chǎng)開發(fā)的難度，造成了高知名度、低購買率的狀況，市場(chǎng)自然難以為繼。

2、慢熱型療效

東宇血平康的恐嚇策略，雖然避開了降血脂教育、節(jié)省了大量的傳播費(fèi)用，短期內(nèi)投入產(chǎn)出比比較合理，但消費(fèi)者并沒有被真正說服——他們不是為了降血脂而購買產(chǎn)品，而是為了快速消除癥狀。但降血脂屬于慢效果產(chǎn)品，消費(fèi)者在服用過程中間，很難感受到廣告承諾的效果，這樣一旦廣告停止投放，銷量就會(huì)快速下降——只要不說服消費(fèi)者，降血脂就不會(huì)有積累。

因?yàn)楫a(chǎn)品效果消費(fèi)者感受不到，癥狀切入、承諾療效、不講道理的蒙古派突擊法，注定是不適合降血脂市場(chǎng)的。

3、夾縫型定位

在降血脂產(chǎn)品中，金日心源素是少有的成功案例。金日采用的策略是忽視降血脂教育，直接訴求降血脂的后果——保心健腦。在傳播上，金日投放了大量的報(bào)紙、電視廣告，這些廣告都有著共同的特征，直接訴求保心健腦、避開市場(chǎng)教育。

為了讓金日的保護(hù)心腦的功效被消費(fèi)者接收，金日舉行了大量的活動(dòng)，如專家巡回舉行科普講座“健康千里行”、傳統(tǒng)的社區(qū)義診、舉辦社區(qū)“文藝營(yíng)銷”等等，從多方面強(qiáng)化產(chǎn)品的療效承諾，并配合廣告提高品牌美譽(yù)度。應(yīng)該說金日通過大量的活動(dòng)，成功地把長(zhǎng)期承諾“保心健腦”落實(shí)到消費(fèi)者的美譽(yù)度上面。金日的運(yùn)作也顯示出降血脂市場(chǎng)慢熱特性——為了避免這種局面，金日干脆避開了血脂，直接陳述結(jié)果。

金日心源素的成功，顯示了降血脂市場(chǎng)的第三個(gè)特性，降血脂產(chǎn)品最容易打動(dòng)的消費(fèi)者是心腦血管病患者——但這也意味著要和處方藥爭(zhēng)奪市場(chǎng)。

為什么降血脂是慢熱市場(chǎng)？為什么說降血脂保健品是在和藥品爭(zhēng)奪市場(chǎng)？這是由高血脂本身的特點(diǎn)決定的。高血脂是慢性病，沒有任何外在的癥狀，只有無聲的后果“動(dòng)脈硬化”，等到血管堵塞x%以上的時(shí)候，患者才能感受到癥狀——因?yàn)楦哐狈ΠY狀，一旦發(fā)病又會(huì)帶了嚴(yán)重的心腦血管病，高血脂被稱為無聲的殺手。

消費(fèi)者難以感知，是降血脂產(chǎn)品開發(fā)市場(chǎng)的壁壘；而一旦在醫(yī)院中檢查出高血脂，更多人會(huì)在醫(yī)生的推薦下選擇藥品——在這種情況下，otc和保健品顯然機(jī)會(huì)不大。

降血脂市場(chǎng)不成熟，市場(chǎng)呈現(xiàn)慢熱特性，在需求最迫切的消費(fèi)者群體上又要面臨處方藥的擠壓，這就是為什么眾多降血脂保健品和otc產(chǎn)品表現(xiàn)不佳的原因。

盡管降血脂保健品、otc產(chǎn)品面臨處方藥的擠壓，但應(yīng)該看到，在南美洲、亞洲等與中國(guó)處于同等發(fā)展水平的市場(chǎng)上，非處方藥的銷量要占到藥品零售總額的40%以上。這證明，在中國(guó)市場(chǎng)上，降血脂的保健品和otc藥品，仍然有極大的生存空間。金日心源素（其市場(chǎng)主要在華東、華南）近幾年的良好表現(xiàn)，無疑證明了這一點(diǎn)。

也許正是因?yàn)榭吹搅藗€(gè)別先行者的成功，盡管降血脂市場(chǎng)還有點(diǎn)澀，盡管已經(jīng)有眾多實(shí)力企業(yè)折戟沉沙，盡管市場(chǎng)仍不成熟，但仍然有大量的廠家瞄準(zhǔn)了這塊豐厚的市場(chǎng)。根據(jù)對(duì)市場(chǎng)的監(jiān)測(cè)，降血脂產(chǎn)品在北京、廣州等一類城市，也開始逐漸升溫，從運(yùn)作產(chǎn)品種類到廣告投放量，都開始緩慢上升。

在未來的幾年中，仍會(huì)有大量的保健品企業(yè)介入降血脂市場(chǎng)，從總體上看，降血脂市場(chǎng)將保持快速上升態(tài)勢(shì)。原因是隨著國(guó)家有關(guān)部門、媒體、民間組織、廠家等共同推動(dòng)的健康教育，導(dǎo)致消費(fèi)者健康意識(shí)提升，人們已經(jīng)逐漸意識(shí)到了高血脂的危害。盡管降血脂市場(chǎng)開發(fā)難度較大，但仍然充滿機(jī)會(huì)，仍然是不可多得的富礦，只是埋得深一些而已。市場(chǎng)在升溫、企業(yè)界仍然充滿熱情，這個(gè)市場(chǎng)到底能不能做，如果能做，又該怎樣做？這些都是迫切需要解決的問題。

市場(chǎng)行情分析報(bào)告如何撰寫篇二

根據(jù)生豬市場(chǎng)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，x月中旬以后生豬市場(chǎng)持續(xù)回暖，到7月8日，毛豬收購價(jià)達(dá)到x元/斤，較x月初漲幅近x元/斤，月環(huán)比上漲x%，周環(huán)比上漲x%。6月下旬生豬收購價(jià)格已漲至盈虧平衡點(diǎn)，生豬養(yǎng)殖開始盈利。同時(shí)，從各屠宰廠反饋信息顯示，生豬定點(diǎn)屠宰量有所增加，白條出廠（場(chǎng)）、豬肉零售價(jià)格隨著持續(xù)上漲，至7月1日達(dá)到x元/斤，7月8日環(huán)比持平。

從歷年來看，從6月份開始到10月份，生豬市場(chǎng)處于平穩(wěn)過渡期，價(jià)格大起大落現(xiàn)象很少。綜合分析今年的情況來看，一是今年今年發(fā)生的h7n9型禽流感，對(duì)禽產(chǎn)品市場(chǎng)沖擊較大，連帶生豬肉品居民購買意愿下降，導(dǎo)致6月份持續(xù)低迷，隨著疫情的控制和禽產(chǎn)品購買力下降，加上牛、羊肉價(jià)格較高，消費(fèi)量有限，導(dǎo)致豬肉和水產(chǎn)品消費(fèi)量有所增加，生豬價(jià)格整體小幅上揚(yáng)。二是國(guó)家和地方連續(xù)三批儲(chǔ)備肉政策的實(shí)施，增加了豬肉需求，進(jìn)入7月份后生豬市場(chǎng)存欄量減少，供求平衡和供求關(guān)系改變，部分養(yǎng)殖戶惜售，價(jià)格自然上漲。三是生豬行業(yè)無序競(jìng)爭(zhēng)，6月的持續(xù)低迷導(dǎo)致大量的小型養(yǎng)殖場(chǎng)和散戶退出養(yǎng)殖市場(chǎng)，生豬存欄量減少導(dǎo)致價(jià)格上漲。

6月底，生豬養(yǎng)殖市場(chǎng)拐點(diǎn)出現(xiàn)，豬肉價(jià)格觸底反彈，符合“豬周期”市場(chǎng)規(guī)律，另外由于受人工成本和飼料原料價(jià)格持續(xù)上漲，生豬養(yǎng)殖成本增加，豬肉價(jià)格下行空間有限，價(jià)格上漲成為必然。另外，從全縣來看，代表供給能力的能繁母豬仍處于高位，生豬供給平衡短期內(nèi)被破壞，市場(chǎng)供過于求的場(chǎng)面未被改變。因此，預(yù)計(jì)三季度的市場(chǎng)短期內(nèi)還將繼續(xù)上行，生豬育肥周期過后，市場(chǎng)才會(huì)進(jìn)入平穩(wěn)狀態(tài)。

1、持續(xù)監(jiān)測(cè)，關(guān)注生豬市場(chǎng)變化。

2、市場(chǎng)調(diào)節(jié)，調(diào)節(jié)供需關(guān)系，采取措施轉(zhuǎn)移市場(chǎng)消費(fèi)目的地。

3、關(guān)注能繁母豬存欄量，防止過渡波動(dòng)對(duì)下一周期的影響。

市場(chǎng)行情分析報(bào)告如何撰寫篇三

自1970年代末以來，我國(guó)物流裝備市場(chǎng)有了較快的發(fā)展，各種物流運(yùn)輸裝備數(shù)量迅速增長(zhǎng)，技術(shù)性能日趨現(xiàn)代化，集裝箱運(yùn)輸?shù)玫搅丝焖侔l(fā)展等。隨著計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)在物流中的應(yīng)用，先進(jìn)的物流裝備系統(tǒng)不斷涌現(xiàn)，我國(guó)已具備開發(fā)研制大型裝卸裝備和自動(dòng)化物流系統(tǒng)的能力。總體而言，我國(guó)物流裝備市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。

1、物流裝備總體數(shù)量迅速增加。

近年來，我國(guó)物流產(chǎn)業(yè)發(fā)展很快，受到各級(jí)政府的極大重視，在這種背景下，物流裝備的總體數(shù)量迅速增加，如汽車、起重裝備、升降裝備、輸送裝備、搬運(yùn)車輛、貨架、立體倉庫等。本次調(diào)研結(jié)果顯示，所有12類的物流裝備在應(yīng)用市場(chǎng)上均有高于x%的企業(yè)正在使用。這說明在我國(guó)物流裝備的應(yīng)用已得到企業(yè)足夠的重視。特別是汽車以及搬運(yùn)車輛類物流裝備，普及程度甚至已達(dá)到x%以上。

2、物流裝備的自動(dòng)化水平和信息化程度得到了一定的提高。

以往，我們的物流裝備基本上是以手工或半機(jī)械化為主，工作效率較低。但是，近年來，物流裝備在其自動(dòng)化水平和信息化程度上有了一定的提高，工作效率得到了較大的提高。本次調(diào)研結(jié)果顯示，僅有x%的企業(yè)采用純?nèi)肆Φ奈锪习徇\(yùn)與裝卸等操作方式，x%的企業(yè)采用單純的平面?zhèn)}庫模式。

3、基本形成了物流裝備生產(chǎn)、銷售和消費(fèi)系統(tǒng)。

以前，經(jīng)常發(fā)生有物流裝備需求，但很難找到相應(yīng)生產(chǎn)企業(yè)；或有物流裝備生產(chǎn)卻因銷售系統(tǒng)不完善、需求不足，導(dǎo)致物流裝備生產(chǎn)無法持續(xù)完成等。目前，物流裝備的生產(chǎn)、銷售、消費(fèi)的系統(tǒng)已基本形成，國(guó)內(nèi)擁有一批物流裝備的專業(yè)生產(chǎn)廠家、物流裝備銷售的專業(yè)公司和一批物流裝備的消費(fèi)群體，使得物流裝備能夠在生產(chǎn)、銷售、消費(fèi)的系統(tǒng)中逐步得到改進(jìn)和發(fā)展。本次調(diào)研結(jié)果顯示，對(duì)于大部分種類的物流裝備，大多數(shù)企業(yè)都會(huì)采用招標(biāo)采購方式。另外，推銷與展會(huì)也是企業(yè)購買物流裝備的方式。

4、物流裝備在物流的各個(gè)環(huán)節(jié)都得到了一定的應(yīng)用。

目前，無論是在生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)、倉儲(chǔ)，流通過程的運(yùn)輸、配送，物流中心的包裝加工、搬運(yùn)裝卸，物流裝備都得到了一定的應(yīng)用。本次調(diào)研中涉及到的12類物流裝備即涵蓋了物流的所有環(huán)節(jié)，而據(jù)調(diào)研顯示，所有種類的物流裝備應(yīng)用比例均高于20%。這種情況是十分可喜的。

5、專業(yè)化的新型物流裝備和新技術(shù)物流裝備不斷涌現(xiàn)。

隨著物流各環(huán)節(jié)分工的不斷細(xì)化，隨著滿足顧客需要為宗旨的物流服務(wù)需求增加，新型的物流裝備和新技術(shù)物流裝備不斷涌現(xiàn)。這些裝備多是專門為某一物流環(huán)節(jié)的物流作業(yè)，某一專門商品、某一專門顧客提供的裝備，其專業(yè)化程度很高。

6、國(guó)外、合資企業(yè)對(duì)國(guó)內(nèi)物流裝備的發(fā)展發(fā)揮著重要的作用。

從整體上看，國(guó)外企業(yè)十分看好中國(guó)物流裝備市場(chǎng)，紛紛在國(guó)內(nèi)建廠，并在國(guó)內(nèi)外進(jìn)行銷售，從而帶動(dòng)了國(guó)內(nèi)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。國(guó)外企業(yè)具有強(qiáng)大的資本和先進(jìn)的技術(shù)，尤其是具有很好技術(shù)含量的物流設(shè)備，他們的產(chǎn)品是非常受國(guó)內(nèi)應(yīng)用企業(yè)的歡迎。從調(diào)查的數(shù)據(jù)顯示，50%以上的外資、合資企業(yè)愿意在國(guó)內(nèi)投資擴(kuò)建廠房，并且對(duì)中國(guó)市場(chǎng)表示出100%的信心。在我們分類調(diào)查的12類設(shè)備的企業(yè)中，還沒有哪一類外資企業(yè)不愿意投資，但關(guān)鍵是看稅收的優(yōu)惠政策，合理的地價(jià)、財(cái)政鼓勵(lì)政策。特別是物流周邊設(shè)備和物流配套設(shè)備方面的企業(yè)，對(duì)在國(guó)內(nèi)投資建廠的欲望十分強(qiáng)烈。

7、中國(guó)物流裝備市場(chǎng)的需求旺盛，需求量逐年上升。

無論是來自物流裝備的制造業(yè)還是銷售業(yè)的調(diào)研數(shù)據(jù)都說明了這一點(diǎn)。尤其是出口量的增加，也帶動(dòng)了國(guó)內(nèi)物流裝備市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展。

8、中國(guó)物流裝備市場(chǎng)的發(fā)展前景普遍被企業(yè)看好。

表現(xiàn)在生產(chǎn)制造類企業(yè)用于追加企業(yè)投資，增加固定資產(chǎn)投入。當(dāng)投資環(huán)境優(yōu)越，如有較好的財(cái)政鼓勵(lì)和稅收優(yōu)惠政策，特別是地價(jià)合理、搬遷成本小時(shí)，有不少的企業(yè)愿意投資建新廠。

我國(guó)物流裝備市場(chǎng)潛力巨大主要基于以下幾點(diǎn)：

1、汽車工業(yè)

根據(jù)汽車工業(yè)“十五”規(guī)劃，汽車工業(yè)發(fā)展目標(biāo)是力爭(zhēng)到20xx年成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)。根據(jù)該規(guī)劃國(guó)家“十五”汽車市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)如下：

我國(guó)汽車工業(yè)發(fā)展的總量目標(biāo)為：20xx年汽車產(chǎn)量為xx萬輛左右，其中轎車產(chǎn)量為xx萬輛左右，汽車工業(yè)增加值為xx億人民幣，占國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值x%左右。汽車產(chǎn)品出口占銷售收入的比例達(dá)到x%左右。20xx年摩托車產(chǎn)量約為xx萬輛。摩托車出口占其銷售收入的比例達(dá)到xx%。中國(guó)汽車工業(yè)的快速發(fā)展和結(jié)構(gòu)調(diào)整，將大大增加對(duì)現(xiàn)代物流裝備的需求。根據(jù)本次調(diào)研結(jié)果顯示，在制造、銷售和應(yīng)用這三類企業(yè)中，xx%的企業(yè)認(rèn)為汽車是將來物流市場(chǎng)增長(zhǎng)的最大亮點(diǎn)，在所有各類選項(xiàng)中排名第一位。

2、電子、通訊產(chǎn)業(yè)

電子通訊器材和電腦的生產(chǎn)發(fā)展也很快，出現(xiàn)不少大型企業(yè)，這些企業(yè)發(fā)展到目前的水準(zhǔn)，也面臨物流現(xiàn)代化問題。中國(guó)是世界的電子制造中心，同時(shí)也是全球最重要的電子產(chǎn)品市場(chǎng)。僅20xx年上半年，中國(guó)電子產(chǎn)品進(jìn)出口總值就達(dá)xx億美元，比去年同期增長(zhǎng)了x%，占中國(guó)進(jìn)出口總額的33%?？涨胺睒s的電子產(chǎn)品進(jìn)出口給中國(guó)物流業(yè)創(chuàng)造了巨大的市場(chǎng)，跨國(guó)境交付的復(fù)雜性也對(duì)物流公司的服務(wù)提出了更高的要求。而且，電子產(chǎn)品種類繁多，渠道復(fù)雜，銷售區(qū)域日趨廣闊。根據(jù)本次調(diào)研結(jié)果顯示，在制造、銷售和應(yīng)用這三類企業(yè)中，x%的企業(yè)認(rèn)為電子產(chǎn)業(yè)是將來物流市場(chǎng)增長(zhǎng)的亮點(diǎn)，在所有各類選項(xiàng)中排名第二位。

3、家電產(chǎn)業(yè)

家電生產(chǎn)能力近年來增長(zhǎng)很快，根據(jù)國(guó)家輕工業(yè)“十五”發(fā)展規(guī)劃，到20xx年，主要家電產(chǎn)品的需求為：電冰箱xx萬臺(tái)，洗衣機(jī)xx萬臺(tái)，冷氣機(jī)xx萬臺(tái)，微波爐xx萬臺(tái)，洗碗機(jī)xx萬臺(tái)，電熱水器xx萬臺(tái)。一些企業(yè)正在建設(shè)現(xiàn)代物流系統(tǒng)，以適應(yīng)現(xiàn)代化大生產(chǎn)的要求。根據(jù)本次調(diào)研結(jié)果顯示，在制造、銷售和應(yīng)用這三類企業(yè)中，x%的企業(yè)認(rèn)為家電產(chǎn)業(yè)是將來物流市場(chǎng)增長(zhǎng)的亮點(diǎn)，在所有各類選項(xiàng)中排名第三位。

4、藥品、食品工業(yè)

藥品、食品工業(yè)是利潤(rùn)很高的行業(yè)，一些企業(yè)尤其是合資企業(yè)的發(fā)展很快。為了提高效率、降低成本，物流輸送系統(tǒng)規(guī)劃與建設(shè)勢(shì)在必行的。根據(jù)本次調(diào)研結(jié)果顯示，在制造、銷售和應(yīng)用這三類企業(yè)中，x%的企業(yè)認(rèn)為藥品產(chǎn)業(yè)是將來物流市場(chǎng)增長(zhǎng)的亮點(diǎn)，在所有各類選項(xiàng)中排名第四位。

5、煙草行業(yè)

煙草行業(yè)普遍已完成主生產(chǎn)線的現(xiàn)代化改造工作，發(fā)展迅速。市場(chǎng)呈現(xiàn)出煙草專用機(jī)械實(shí)行專賣管理、煙草包裝市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)多元化的特點(diǎn)。根據(jù)本次調(diào)研結(jié)果顯示，在制造、銷售和應(yīng)用這三類企業(yè)中，x%的企業(yè)認(rèn)為煙草產(chǎn)業(yè)是將來物流市場(chǎng)增長(zhǎng)的亮點(diǎn)，在所有各類選項(xiàng)中排名第五位。

6、商業(yè)系統(tǒng)及其他

連鎖超市的發(fā)展，促進(jìn)了配送中心的建設(shè)。目前連鎖超市雖然發(fā)展很快，但是規(guī)模仍不足與國(guó)外同類企業(yè)相比，商品配送主要依靠人工進(jìn)行分揀作業(yè)。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展、規(guī)模擴(kuò)大，現(xiàn)代化大型配送中心的建設(shè)項(xiàng)目將增加，相關(guān)物流裝備的需求也將逐步提高。

在生產(chǎn)發(fā)展的同時(shí)，物流系統(tǒng)現(xiàn)代化將成為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)最重要的領(lǐng)域之一。中國(guó)郵政已組建了中郵物流公司，一批郵政物流中心正在規(guī)劃與建設(shè)中，郵政物流現(xiàn)代化將是物流技術(shù)市場(chǎng)誘人的領(lǐng)域；空港以及其他交通樞紐的建設(shè)也為物流裝備提供了可觀的市場(chǎng)。

現(xiàn)在，幾乎所有的世界著名物流裝備企業(yè)都已進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，中國(guó)的相關(guān)企業(yè)也紛紛制定發(fā)展對(duì)策，形成了激烈競(jìng)爭(zhēng)的局面。

近年來，物流的高速發(fā)展使先進(jìn)的物流裝備得到了應(yīng)用，但從整體上來看，我國(guó)物流裝備市場(chǎng)的發(fā)展并不能滿足新世紀(jì)全新物流任務(wù)的要求，具體來說主要有以下幾個(gè)方面：

1、物流基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)多元化投入太少。

長(zhǎng)期以來，我國(guó)物流基礎(chǔ)設(shè)施投入較少，發(fā)展比較緩慢。雖然近些年也新建了一些較先進(jìn)的倉儲(chǔ)物流設(shè)施，但從總體來看，中低端應(yīng)用較多，20世紀(jì)50~60年代建造的倉庫仍在使用，自動(dòng)化立體倉庫等高端的倉儲(chǔ)貨架系統(tǒng)還不多見，使用了計(jì)算機(jī)信息化管理的現(xiàn)代化倉庫較少。

2、物流裝備不統(tǒng)一。

我國(guó)尚處于物流裝備發(fā)展的起步階段，既缺少行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，又沒有行業(yè)組織，致使各種物流裝備標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一，相互銜接配套差。

3、物流裝備供應(yīng)商數(shù)量眾多，但普遍規(guī)模偏小，發(fā)展不規(guī)范。

4、沒有通盤考慮整個(gè)系統(tǒng)如何達(dá)到最優(yōu)化。

物流企業(yè)只重視單一裝備的質(zhì)量與選型，沒有通盤考慮整個(gè)系統(tǒng)如何達(dá)到最優(yōu)化。

5、忽視對(duì)內(nèi)在品質(zhì)與安全指標(biāo)的考察。

很多物流企業(yè)仍將價(jià)格作為選擇物流裝備的首要因素，而忽視了對(duì)內(nèi)在品質(zhì)與安全指標(biāo)的考察。

6、在系統(tǒng)規(guī)劃、設(shè)計(jì)時(shí)帶有盲目性。

部分物流企業(yè)對(duì)物流裝備的作用缺乏足夠的認(rèn)識(shí)，在系統(tǒng)規(guī)劃、設(shè)計(jì)時(shí)帶有盲目性，造成使用上的不便或資源的浪費(fèi)。

7、物流裝備使用率不高。

物流裝備的管理并沒有被廣泛納入物流管理的內(nèi)容，物流裝備使用率不高，裝備閑置時(shí)間較長(zhǎng)。

1、質(zhì)量、服務(wù)可靠性和價(jià)格。

企業(yè)在選擇購買物流裝備時(shí)，往往會(huì)考慮價(jià)格、性能、服務(wù)等諸多因素，但根據(jù)本次調(diào)研結(jié)果顯示，最終是產(chǎn)品質(zhì)量起到?jīng)Q定性作用。其次則是服務(wù)可靠性和價(jià)格。

另外一個(gè)特征是我國(guó)企業(yè)對(duì)物流裝備性能的要求并不是依照行業(yè)發(fā)展規(guī)律一步步地提高，而是跳躍式地發(fā)展，以超前的眼光，直接引進(jìn)世界上最先進(jìn)的物流技術(shù)與裝備，建設(shè)高效率的物流系統(tǒng)，幾乎與國(guó)外保持同步。

這固然與我國(guó)整體經(jīng)濟(jì)水平與企業(yè)經(jīng)濟(jì)實(shí)力密不可分，同時(shí)也說明我國(guó)物流裝備市場(chǎng)還處于發(fā)展的初級(jí)階段，客戶需求存在一定盲目性，需要加以正確引導(dǎo)。

2、系統(tǒng)整體解決方案需求越來越大。

傳統(tǒng)企業(yè)習(xí)慣上只是將物流系統(tǒng)的改善作為物流裝備的配置和完善，而近來，發(fā)生了較大的轉(zhuǎn)變，例如一些大型制造和分銷企業(yè)如海爾、神州數(shù)碼、雙鶴藥業(yè)、新疆藥業(yè)集團(tuán)等在進(jìn)行物流系統(tǒng)改造時(shí)，都非常重視其整個(gè)物流體系的系統(tǒng)規(guī)劃，聘請(qǐng)了專業(yè)的物流咨詢機(jī)構(gòu)或系統(tǒng)集成商進(jìn)行詳細(xì)的系統(tǒng)規(guī)劃，充分重視其整個(gè)物流系統(tǒng)的高效性和合理性，根據(jù)系統(tǒng)的需求，確定物流設(shè)施的配置和裝備的選型。

這就對(duì)物流裝備供應(yīng)商提出了更高的要求，一些具備系統(tǒng)集成能力的供應(yīng)商則擁有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在一些大項(xiàng)目招標(biāo)中，擁有豐富專業(yè)經(jīng)驗(yàn)和now-how的跨國(guó)公司更有實(shí)力獲得客戶的青睞，并能將國(guó)外成熟的做法引入中國(guó)，使這些項(xiàng)目成為行業(yè)典范。

除了上述特點(diǎn)外，產(chǎn)品質(zhì)量、品牌知名度、相關(guān)行業(yè)客戶經(jīng)驗(yàn)等，也是目前國(guó)內(nèi)企業(yè)在選擇物流裝備供應(yīng)商時(shí)重點(diǎn)關(guān)注的問題。

3、物流技術(shù)咨詢的價(jià)值逐漸被重視。

由于物流現(xiàn)代化項(xiàng)目規(guī)模越來越大、系統(tǒng)越來越復(fù)雜。一個(gè)項(xiàng)目可達(dá)到幾千萬以至上億元，如何立項(xiàng)、如何對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行運(yùn)作？一旦失誤將對(duì)企業(yè)造成巨大損失。

由于計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制造成的傳統(tǒng)影響，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)意志進(jìn)行決策產(chǎn)生失誤的案例很多。盡管領(lǐng)導(dǎo)人可能對(duì)國(guó)內(nèi)外進(jìn)行過走馬觀花的考察，也可能進(jìn)行過一般性專家咨詢，但是由于國(guó)情不同，企業(yè)的外部環(huán)境和內(nèi)部條件也各不相同，市場(chǎng)形勢(shì)和技術(shù)水平也在發(fā)展變化中，要保證項(xiàng)目實(shí)施的正確性是很難的；其次是由招標(biāo)公司廣發(fā)標(biāo)書、組織眾多的供應(yīng)商進(jìn)行投標(biāo)，擇其優(yōu)者再博采眾長(zhǎng)制定方案。這種方法亦有不足之處，由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)決定了供應(yīng)商的立場(chǎng)，在技術(shù)方案和報(bào)價(jià)方面都以能否中標(biāo)為目的，直接由供應(yīng)商制定的方案出現(xiàn)缺陷的可能性較大。

正確的途徑應(yīng)該是，首先由中立性的技術(shù)咨詢公司進(jìn)行全面規(guī)劃，對(duì)投標(biāo)的技術(shù)方案提出詳細(xì)要求，之后再選擇若干供應(yīng)商進(jìn)行投標(biāo)。比如深圳華為公司建設(shè)上億元規(guī)模的物流系統(tǒng)，請(qǐng)德國(guó)費(fèi)朗霍夫物流研究院進(jìn)行規(guī)劃和技術(shù)把關(guān)，取得了很好的效果。

技術(shù)咨詢工作應(yīng)該及早開始，如果在基本建設(shè)開始以后再進(jìn)行物流系統(tǒng)規(guī)劃，由于建筑布局已定，對(duì)規(guī)劃的合理性可能帶來限制，甚至產(chǎn)生難以克服的矛盾。