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大客戶銷售主管職責篇一

1.1 根據(jù)客戶洞察，制定所負責客戶的年度發(fā)展戰(zhàn)略和年度目標達成的策略及手段

1.2 根據(jù)客戶年度發(fā)展戰(zhàn)略，制定重點客戶年度計劃 ;

1.3 負責制定聯(lián)合生意計劃，品類管理、門店拓展等相關(guān)工作;

二，營銷策劃

2.1 與渠道營銷緊密合作，規(guī)劃重點客戶的促銷計方案及機制;

2.2 制定重點客戶促銷年度計劃和促銷日程表;

2.3 配合渠道營銷制定按月滾動促銷計劃 ;

2.4 新品，促銷及時賣進，和區(qū)域緊密溝通，確保及時上架和促銷執(zhí)行;

2.5 跟蹤、反饋門店實行執(zhí)行情況。

2.6負責與產(chǎn)品部進行產(chǎn)品銷售的策略性溝通，并最終代表所負責系統(tǒng)進行決策;

三，銷售目標和費用管理 ，確保業(yè)績目標的達成和賬款的按時回收;

四，跨部門協(xié)調(diào)協(xié)調(diào)部門內(nèi)部各條線的業(yè)務工作，配合、協(xié)調(diào)大客戶部與貿(mào)易公司各個職能部門、dc、產(chǎn)品部等部門的相關(guān)業(yè)務工作。

五， 門店管理

5.1 制定針對重點客戶的銷售終端管理操作規(guī)范;

5.2 跟蹤零售終端管理執(zhí)行質(zhì)量，及時解決問題，提出優(yōu)化措施;

5.4 搜集客戶的相關(guān)數(shù)據(jù)(進貨、庫存、零售等)、月度競品數(shù)據(jù)和客戶數(shù)據(jù)，進行零售數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)增長機會。

大客戶銷售主管職責篇二

職責

1、負責本區(qū)域的大客戶招攬和維護工作;

2、追蹤訂單，并進行訂單管理;

3、不斷優(yōu)化大客戶資源;

4、協(xié)助上級開展其他運營管理工作。

任職資格

1、大專以上學歷，形象好氣質(zhì)佳，吃苦耐勞;

2、具有良好的溝通能力、分析能力、團隊合作力;

3、工作積極主動，具有很強的自我管理能力，工作計劃執(zhí)行能力;

4、有建材、家具行業(yè)客戶資源的優(yōu)秀。

大客戶銷售主管職責篇三

職責：

協(xié)助vip經(jīng)理進行日常事務管理工作。

協(xié)助vip經(jīng)理對部門下屬員工進行日常監(jiān)督管理工作。

負責疑難客戶的投訴處理。

甄選、培訓以及指導下屬人員。

對部門員工精神面貌、心態(tài)調(diào)整、工作規(guī)范進行監(jiān)督。

任職要求：

高中及以上學歷，有相關(guān)工作經(jīng)歷優(yōu)先。

年齡25歲--40歲之間。

具有較強的溝通、組織協(xié)調(diào)能力及團隊合作精神。

具有一定的抗壓能力。

大客戶銷售主管職責篇四

職責：

1、負責完成公司制定的市場拓客及銷售目標任務;

2、具有獨立開發(fā)及公關(guān)維護銷售渠道的能力;

3、組織并積極參與市場推廣活動;

4、市場數(shù)據(jù)及客戶數(shù)據(jù)的收集;

5、線上招募開發(fā)，用正確的營銷方法完成任務;

6、協(xié)助上級領(lǐng)導完成市場營銷工作任務。

任職要求：

1、形象好，氣質(zhì)佳，會談判，懂營銷。

2、從事過美容行業(yè)或醫(yī)療健康市場推廣工作1年以上;

3、具備陌生拜訪和銷售能力，能獨立完成拓客任務

4、有健康管理或美容行業(yè)資源渠道者優(yōu)先。

大客戶銷售主管職責篇五

職責：

1、維護老客戶、開拓新客戶，挖掘潛在客戶，促進二次銷售，組織參與對客戶談判，完成業(yè)績目標;

2、積極客戶溝通、解答客戶疑問，做好售前、售中、售后服務;

3、負責oem訂單的承接，準確高效地完成oem訂單承接、生產(chǎn)、物流、貨款跟進;

4、負責客戶管理、工廠銜接、業(yè)務退貨、售后管理等工作，確保服務質(zhì)量提升;

5、定期開展客情維護工作，提高老客戶的返單率，完成月度、年度銷售目標;

6、收集、反饋用戶意見，對企業(yè)銷售策略、產(chǎn)品工藝、售后服務等提出參考意見

7、能夠處理客戶投訴，維持公司形象 。

任職要求：

1、大專或以上學歷，3年以上化妝品oem從業(yè)經(jīng)驗;

2、熟練運用office、excel等辦公軟件，熟知阿里巴巴等電商平臺交易的基本流程，有經(jīng)驗者優(yōu)先考慮

3、具備優(yōu)秀的銷售能力和客服意識，有較強的應變能力、談判能力、進取心;

4、有市場推廣的積極性和和維護協(xié)調(diào)客戶的能力，熟悉客戶服務流程;

5、工作積極進取，團體榮譽感強，責任心強，有較強的抗壓能力。

大客戶銷售主管職責篇六

職責：

1.根據(jù)公司銷售目標與銷售政策，負責本區(qū)域餐飲品牌客戶的開發(fā)。

2.負責客戶的商務談判，挖掘客需求，提供專業(yè)化的解決方案，并推動客戶簽約。

3.跟進運營等部門工作，及時完成客戶上線，解決上線過程中遇到的問題;客情維護，及時解決客戶抱怨，保證客戶忠誠度。

4.日常工作總結(jié)，接受上級的工作指導，提高個人bd技能。

5 完成上級其他的工作安排

崗位要求

1.大專以上學歷

2.了解線上餐飲行業(yè)，認同線上平臺對于餐飲行業(yè)。熱愛銷售，.抗壓能力強，職業(yè)目標規(guī)劃明確。

3.溝通表達順暢，邏輯思路清晰，能發(fā)掘顧客需求，具備較強的客戶談判能力。

4.性格樂觀，主觀能動性強，善于思考總結(jié)，學習能力強。

大客戶銷售主管職責篇七

職責：

1、與客戶進行良好溝通，跟蹤、了解客戶的需求; 維護和跟進現(xiàn)有的業(yè)務， 在此基礎(chǔ)上提升業(yè)務量。

2、負責與客戶溝通日常執(zhí)行工作相關(guān)并落實，監(jiān)督每一個項目具體進程，執(zhí)行工作有突發(fā)情況及時處理并匯報;

3、能單獨或協(xié)助經(jīng)理完成項目及時了解客戶的需求以及公司內(nèi)部需要改善的問題，反饋到公司內(nèi)部。

4、據(jù)客戶賬期，督促客戶完成回款流程; 追蹤服務過程及結(jié)果，并對供應商產(chǎn)品質(zhì)量持續(xù)改善提出建議，

5、服從并監(jiān)督執(zhí)行公司業(yè)務流程 ;負責客戶項目的總結(jié)、歸檔，內(nèi)部資料的整理歸納;

6、維護客戶關(guān)系，致力于提高客戶滿意度;

任職資格

1、專科及以上，5年以上在貿(mào)易/物流等相關(guān)工作經(jīng)驗，有熟悉gb2760尤佳;

2、樂于學習和接受挑戰(zhàn)，進取，能在壓力下獨立完成工作任務;

3、出色的大客戶管理技巧、溝通及談判能力;

4、出色的協(xié)調(diào)、內(nèi)部溝通能力，善于團隊合作;

5、英語書寫流利，口語良好。

大客戶銷售主管職責篇八

職責：

1、在銷售部經(jīng)理領(lǐng)導下負責具體銷售工作;

2、根據(jù)公司下達的銷售目標，制定銷售計劃，掌握銷售進度;

3、定期匯報銷售情況，編制銷售報表，定期推送上級;

4、負責所管轄區(qū)的市場調(diào)研;

5、制定出差計劃，匯報出差進度及時上交出差總結(jié);

崗位要求：

1、大專及以上學歷，市場營銷或機電類相關(guān)專業(yè);

2、年齡28歲以上，工作認真負責，有較強的執(zhí)行力，較好的團隊精神;

3、有實際銷售經(jīng)驗以及大客戶管理經(jīng)驗;

4、有建材或衛(wèi)浴類銷售經(jīng)驗更佳;

大客戶銷售主管職責篇九

職責：

1、 與市場和教學部門緊密合作，提升客戶滿意度，積極推進和完成學員續(xù)費及轉(zhuǎn)介紹任務指標;

2、 與教學部緊密合作，通過定期的課堂觀察與老師溝通以及核對家長交流，了解學員的學習進展;

3、 課前課后和家長主動交流，及時解決家長的疑問和投訴，在需要的情況下及時幫助家長解決問題;

4、通知學員開課、家長會、放假、活動、考試等信息，跟進并留下記錄;

5、部分校區(qū)內(nèi)行政，采購等基礎(chǔ)事物;

6、及時準確地通過合適的渠道報告任何與安全安保相關(guān)的事件。

徐①⑧⑥⑧⑦①⑥⑦②①⑨

任職要求：

1、形象氣質(zhì)佳，善于與小孩子溝通;

3、熟練使用各類辦公軟件;

4、具備靈活的工作時間。

5、具備客戶服務、教育行業(yè)相關(guān)或者銷售經(jīng)驗者優(yōu)先;

6、一定的英語口語交流能力。

大客戶銷售主管職責篇十

職責：

1、負責各省市區(qū)縣中職技校和大專院校及公共圖書館的銷售;

2、負責各省市區(qū)縣早教幼教和中小學及教學機構(gòu)圖書館銷售;

3、負責所轄省市區(qū)縣鎮(zhèn)相關(guān)部門和大中企業(yè)數(shù)字圖書館銷售;

4、負責數(shù)字圖書館系列產(chǎn)品整體解決方案的銷售，跟蹤項目，完成銷售任務;

5、維護所轄省市企事業(yè)單位新客戶的拓展和部分老客戶的項目跟蹤及關(guān)系維護;

6、負責協(xié)調(diào)內(nèi)、外部資源，參與投標，滿足圖書館客戶需求和提升客戶滿意度。

崗位要求：

1、具有渠道銷售二年工作經(jīng)驗，能編寫招投標書和項目方案;

2、誠信勤奮、吃苦耐勞、事業(yè)心強，三十歲內(nèi)的家境普通者;

3、熟悉政府采購及招投標基本流程，具備良好的客戶服務意識和營銷及公關(guān)能力;

4、進行銷售團隊面試培訓、吃苦耐勞，能經(jīng)常出差，能承受大的工作壓力，事業(yè)心強;

5、必須具有公眾圖書館、中小學和大專院?；蚱笫聵I(yè)單位及政府軟硬件信息化項目經(jīng)驗;

6、或者具有中文在線、超星、龍源、優(yōu)谷、阿凡迪、博看、知網(wǎng)、方正阿帕比等直銷客戶.

大客戶銷售主管職責篇十一

職責

1、團隊的組建及培養(yǎng)：負責對下屬的培訓、任務分配及業(yè)務指導;

2、帶領(lǐng)團隊開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;

3、根據(jù)業(yè)務戰(zhàn)略，和客戶建立和維護高價值合作關(guān)系;

4、通過陪訪銷售及時發(fā)現(xiàn)并提煉共性問題，同時采取解決措施。

5、負責轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析;

6、推動解決公司內(nèi)外，多方合作中存在的問題。

任職資格

1、大專以上學歷，1年以上主動銷售工作經(jīng)驗，銷售業(yè)績優(yōu)秀;至少1年以上銷售團隊管理經(jīng)驗，有良好的銷售團隊管理成績; 有教育行業(yè)和保險行業(yè)銷售從業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先;

2、個性開朗，有很強的學習能力和適應能力，適應互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的快速發(fā)展，精力充沛，具備在高強壓力下出色完成任務的能力;

3、熱愛銷售，善于挑戰(zhàn)，積極樂觀，有強烈的成功欲望和企圖心;

4、富有激情和創(chuàng)新理念，具備較強的人際溝通能力及邏輯思維能力，思維敏捷，擅長打造有執(zhí)行力的團隊;

5、為人正直，誠實可靠，以公司利益為重;

大客戶銷售主管職責篇十二

職責：

1、銷售指標的分解和銷售指標的達成;

2、應收帳款管理;

3、客戶管理和客戶服務;

4、客戶規(guī)劃和開拓，通過上門拜訪了解并分析商戶需求，拓展及維護新老商戶關(guān)系，并不斷開拓新業(yè)務渠道;

5、與公司各部門有效配合，并快速有效的解決產(chǎn)品上線前后所遇到的問題及突發(fā)事件，及時處理來自客戶的投訴、反饋、建議等;

6、完成領(lǐng)導交辦的其他任務;

任職要求：

1、大專及以上學歷;

2、勤奮踏實，有超強的抗壓能力，能獨立完成大客戶的銷售和服務工作;

3、責任心強，有良好的服務意識，具有較強的人際溝通能力和學習能力;

4、有農(nóng)副產(chǎn)品銷售、大型餐廳采購、互聯(lián)網(wǎng)支付從業(yè)經(jīng)驗優(yōu)先，餐飲資源優(yōu)先優(yōu)先考慮;

大客戶銷售主管職責篇十三

職責：

1、圍繞公司的客戶發(fā)展戰(zhàn)略策略，為運營總監(jiān)的營銷決策提供大客戶的相關(guān)信息和大客戶市場開拓建議;

2、負責大客戶的開發(fā)和關(guān)系維護工作，與目標大客戶建立良好的業(yè)務關(guān)系;挖掘大客戶需求，靈活有效的完成運營業(yè)績?nèi)蝿?

3、組織市場調(diào)查、競爭對手研究以及營銷策劃，定期或不定期的為營銷決策提供相關(guān)市場信息和開拓市場的建設性意見;

4、做好大客戶的咨詢和相關(guān)服務，并及時處理大客戶投訴等事宜;協(xié)調(diào)統(tǒng)籌公司的各類資源，為客戶提供專業(yè)化的服務

5、建立大客戶信息檔案和管理工作，并進行科學的客戶管理管理;配合運營總監(jiān)，維護現(xiàn)有大客戶關(guān)系，并進行深度開發(fā)

崗位要求：

1.大專以上學歷 男女不限 3 年以上大客戶工作經(jīng)驗。

2.具備較強的客戶管理能力與市場洞察力

3.良好的人際溝通、協(xié)調(diào)能力;良好 的口頭及書面表達能力

4.有汽車相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先考慮

5.有良好的溝通能力和組織協(xié)調(diào)能力，具有團隊合作精神與創(chuàng)新精神

6.工作細致、嚴謹，有條理;具有高度的工作熱情和責任感

大客戶銷售主管職責篇十四

職責：

1. 負責開發(fā)重點客戶，維護大客戶關(guān)系，實現(xiàn)公司要求的大客戶增長率;增進客戶的滿意度;

2. 及時回訪，建立并鞏固與重點客戶高層領(lǐng)導的關(guān)系;與客戶建立信賴關(guān)系;

3.貫徹執(zhí)行公司制定的區(qū)域銷售策略，積極拓展客戶群;

4.負責完成目標客戶資料的收集、整理和歸檔，根據(jù)要求按時完成目標行業(yè)的調(diào)查、研究和分析工作;

5. 處理突發(fā)事件，完成公司安排的各類工作。

職位要求：

1.大專及以上學歷，兩年的銷售工作經(jīng)驗，有金融(銀行、保險等)、同行業(yè)等工作經(jīng)歷優(yōu)先;

2. 積極進取的開拓精神、溝通能力良好，有一定的抗壓力;

3.熟練掌握辦公自動化軟件：word、excel、ppt等

4.良好的口頭及文字表達能力，有團隊意識;

5. 品貌端正、工作嚴謹細致，有責任心。

大客戶銷售主管職責篇十五

職責

1、負責成都片區(qū)大客戶的開發(fā)及維護(如：裝飾公司、個人工作室、設計師等);

2、負責多渠道發(fā)展合作商，針對意向公司進行洽談、業(yè)務對接，達成有效合作;

3、打通裝飾公司通道、與設計師建立良好合作關(guān)系，形成有效帶單;

4、負責公司現(xiàn)有資源及客戶的維護與承接工作;

5、根據(jù)個人業(yè)績目標，擬定計劃方案并進行有效實施;

6、實時了解、分析競品及市場情況，并提出和制定調(diào)整方案。

任職要求

1、年齡25-35歲，大專及以上學歷;

2、善于與客戶建立良好關(guān)系，有較強的客戶溝通能力、談判能力;

3、具有豐富的大客戶銷售經(jīng)驗和市場開拓意識;

4、有優(yōu)質(zhì)的裝飾公司、設計師資源者優(yōu)先;

5、有家居建材行業(yè)渠道、業(yè)務經(jīng)驗者優(yōu)先。

大客戶銷售主管職責篇十六

職責：

1、負責所轄區(qū)域ka團隊的日常管理，帶領(lǐng)團隊完成每月業(yè)績指標;

2、指導、協(xié)助ka成員開發(fā)及維護大客戶，對區(qū)域市場進行規(guī)劃及客戶分類，提升客戶粘性及復購率;

3、收集市場競對信息，及時反饋區(qū)域市場問題，并提出行之有效的解決方案;

4、熟悉白糖，糧油等大宗貿(mào)易或有供應鏈金融業(yè)務背景優(yōu)先考慮;

任職要求：

1、大專及以上學歷;1年以上銷售管理經(jīng)驗;

2、熟悉糧油米面或白糖等大宗商品交易者，優(yōu)先考慮;

3、熟悉020行業(yè)的特質(zhì)，熟悉各種推廣方式，擁有成功的推廣經(jīng)驗和行業(yè)資源;

4、具備較強的團隊領(lǐng)導和執(zhí)行力，領(lǐng)導下屬銷售團隊，有較強的團隊凝聚力;

5、具有較強的營銷創(chuàng)意策劃、整合能力，有較強的溝通、協(xié)調(diào)、組織、執(zhí)行能力及創(chuàng)新精神和團隊合作精神， 有廣泛的客戶資源和社會資源優(yōu)先。

大客戶銷售主管職責篇十七

【工作職責】

1、通過精準化數(shù)字營銷方式，幫助眾多中國制造和出口企業(yè)開拓海外市場，搶占商機拓展海外營銷渠道，并為其量身定制品牌發(fā)展戰(zhàn)略;

2、負責公司各項產(chǎn)品如企業(yè)品牌形象打造、google adwords、海外社交媒體運營如facebook、youtube、linkedin、google+等產(chǎn)品推廣，及國際化建站產(chǎn)品的市場營銷工作;

3、篩選優(yōu)質(zhì)中國企業(yè)家，負責與企業(yè)關(guān)鍵決策人進行產(chǎn)品演示與談判推進，維護長期良好的客戶關(guān)系;

4、舉辦企業(yè)參訪、總裁沙龍、高端峰會時，篩選并邀請優(yōu)秀的企業(yè)家和關(guān)鍵決策人參加，負責跟進所有客戶的簽約和售后服務，溝通客戶需求并為其量身打造數(shù)字營銷定制化方案。

【任職要求】

1、?？茖W歷或以上，有志于從事互聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)、數(shù)字媒體行業(yè)、收獲高端企業(yè)家人脈積累的優(yōu)秀人才;

2、具備良好的溝通能力，邏輯思維強，善于學習，積極主動，富有激情，敏銳的洞察力，能承受一定壓力;

3、具備獨立開發(fā)客戶能力，強烈的實現(xiàn)自我價值的信念和內(nèi)驅(qū)力;

4、具備谷歌、百度、yandex、bing等銷售經(jīng)驗/大客戶銷售經(jīng)驗/互聯(lián)網(wǎng)及電子商務銷售經(jīng)驗/貿(mào)易進出口工作背景/創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷/具有制造業(yè)客戶資源/其他銷售工作經(jīng)驗者優(yōu)先考慮;

5、同樣歡迎富有激情的優(yōu)秀應屆畢業(yè)生!

大客戶銷售主管職責篇十八

職責：

1、收集客戶信息，整理客戶資料;

2、開發(fā)潛在客戶，制定銷售策略，跟蹤管理客戶;

3、按時完成年度、季度、月度、銷售目標，及時跟進款項的進出，維護好客戶關(guān)系;

4、配合完成直屬領(lǐng)導的工作及各項工作任務;

5、對公司的企業(yè)文化需認可

6、有相關(guān)競標工作經(jīng)驗優(yōu)先考慮

職位要求：

1、年齡：20-35

2、學歷：大專以上學歷

3、外語能力：有基礎(chǔ)的口語交流

4、有晉升空間

4、有相關(guān)工作經(jīng)歷有限考慮