在當(dāng)下社會(huì)，接觸并使用報(bào)告的人越來(lái)越多，不同的報(bào)告內(nèi)容同樣也是不同的。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的報(bào)告呢？下面是小編給大家?guī)?lái)的報(bào)告的范文模板，希望能夠幫到你喲!
大學(xué)生4s店實(shí)踐報(bào)告篇一
①在工作中要多想自己的錯(cuò)，不要過(guò)多在再三的議論別人。
②要努力要吃苦，不要太自私;
③做人好厚道、平淡、低調(diào)，多與“有志之士”交流;
④上司沒(méi)有“錯(cuò)”，少抱怨，多做事;第一范文網(wǎng)
⑤人在做，天在看，做好自己，與同事和諧相處，建立好自己的人脈;
⑥把每件事做好，人生就會(huì)精彩;
⑦工作中理由和借口會(huì)給自己的信用打折;
⑧努力學(xué)習(xí)，工作不代表放棄學(xué)習(xí)，工作了更應(yīng)該學(xué)習(xí)。
工作不能紙上談兵，說(shuō)了那么多算是“虛”。既然在4s店工作，那就要必須知道4s——銷售、零件供應(yīng)、售后服務(wù)、信息反饋。
公司安排我去洗車房和車間實(shí)習(xí)學(xué)習(xí)，在這兩個(gè)學(xué)到了不少實(shí)際的工作常識(shí)，在洗車房實(shí)習(xí)后，不僅能明確地說(shuō)出洗車的步驟，還認(rèn)識(shí)了不少車型，比如：威馳、花冠、卡羅拉、銳志、皇冠、rav-4、霸道、陸地巡洋艦、普銳斯、普瑞維亞(大霸王)等。車間，在師傅的指導(dǎo)下了解了豐田汽車車型間的不同，學(xué)會(huì)了簡(jiǎn)單的保養(yǎng)操作，會(huì)使用簡(jiǎn)單的維修工具，能夠完成簡(jiǎn)單的維修任務(wù)。
大學(xué)生4s店實(shí)踐報(bào)告篇二
時(shí)光荏苒，轉(zhuǎn)眼間，行程已過(guò)半，我們?cè)谶@里的日子已過(guò)半。又到了草長(zhǎng)鶯飛的季節(jié)，不過(guò)今年我們?cè)谝粋€(gè)新的環(huán)境里欣賞這些美景。校園里新枝吐綠，草坪林間鶯語(yǔ)呢喃，在這逐漸由嫩葉轉(zhuǎn)作濃綠的時(shí)節(jié)里，一顆顆的柳樹(shù)上已經(jīng)綴滿了白花，如玉似雪。微風(fēng)吹過(guò)，一絲絲柳絮隨風(fēng)起舞，如至仙境。
不過(guò)，真正讓我心情舒暢的還是那些與我漸漸熟悉孩子們。隨著天氣漸漸轉(zhuǎn)暖，他們更加活力四射了。脫掉棉衣的他們奔跑跳躍在校園里，像無(wú)數(shù)朵鮮艷的花兒。他們自由的追逐夢(mèng)想，宣泄情感。在他們身上，我能看到另一個(gè)生機(jī)勃勃的自然。從他們身上，我能感受到朝氣，自信，以及青春。他們給予我的永遠(yuǎn)是新鮮的，不管是驚喜也好，驚嚇也罷
有時(shí)候他們真的很調(diào)皮，很過(guò)分。我知道孩子們上課很辛苦，所以偶爾會(huì)給他們放一集《倒霉熊》，結(jié)果每次我上課的時(shí)候他們都嚷著要看動(dòng)畫片，有時(shí)候甚至整個(gè)班都在叫喊。很少點(diǎn)發(fā)火的我這次沒(méi)忍住，我狠狠地訓(xùn)斥了他們，警告他們不要得寸進(jìn)尺，要尊重我。最終他們安靜了。還有一次，上課的時(shí)候很多同學(xué)都沒(méi)有認(rèn)真聽(tīng)講，有的甚至在睡覺(jué)。我盡量控制自己，可是那一刻我覺(jué)得他們太過(guò)分了。自己一天要上六節(jié)課，可是他們也不理解自己。我覺(jué)得自己很委屈，就很生氣得批評(píng)了學(xué)生們。
但是大多數(shù)時(shí)候，他們還是很可愛(ài)，很懂事的。每次我生氣訓(xùn)過(guò)他們之后，他們都會(huì)主動(dòng)向我認(rèn)錯(cuò)，并及時(shí)改正錯(cuò)誤。我跟他們商量好，每次考試有進(jìn)步，或者單詞聽(tīng)寫結(jié)果好的時(shí)候就可以看動(dòng)畫片，這樣他們學(xué)習(xí)就更有勁了。他們知道我現(xiàn)在要教三個(gè)班，都很理解我，平時(shí)班里一些瑣事自己能解決就解決了，為我分擔(dān)了不少。其實(shí)他們還是很懂事的，我覺(jué)得這一點(diǎn)遠(yuǎn)比學(xué)習(xí)重要，看到他們?nèi)绱硕?，我覺(jué)得很欣慰。
有時(shí)候他們還很有趣，花樣百出。記得有次聽(tīng)寫單詞，一共聽(tīng)寫二十個(gè)，有幾個(gè)同學(xué)竟然錯(cuò)了十五個(gè)甚至更多。我真的是很生氣，也很不理解。把他們交出來(lái)談話的時(shí)候，有個(gè)孩子說(shuō)：“老師，這樣吧，下次我要是錯(cuò)五個(gè)以上了，你就罰我，如果少于五個(gè)，你就獎(jiǎng)勵(lì)我。獎(jiǎng)品就是棒棒糖吧?！甭?tīng)了他這個(gè)建議，我覺(jué)得挺好玩的。這些孩子，真是花招不少。我答應(yīng)了他，并跟他約定，下次聽(tīng)寫錯(cuò)五個(gè)以上，他要請(qǐng)我吃一包棒棒糖，少于五個(gè)，我請(qǐng)他吃一個(gè)棒棒糖。等到下次聽(tīng)寫的時(shí)候他果然贏了，同時(shí)這也拉近了我們之間的距離。學(xué)生既可以輕松學(xué)習(xí)，也能督促自己學(xué)習(xí)。
行程已過(guò)半，我也明白了很多。其實(shí)孩子們真的很簡(jiǎn)單，只要我們真心的對(duì)他們，關(guān)愛(ài)他們，他們自然會(huì)回報(bào)給我們無(wú)限的溫情。不過(guò)孩子們自尊心還是很強(qiáng)的，因此也容易受傷，這就要求我們注意關(guān)愛(ài)的方法，善于站在他們的角度思考問(wèn)題，要讓他們覺(jué)得我們理解他們，這樣他們才會(huì)對(duì)我們敞開(kāi)心扉，這樣我們才能指引他們走向燦爛的未來(lái)。
春去夏來(lái)，花開(kāi)花香花四溢;四季流轉(zhuǎn)，人來(lái)人往人無(wú)常。光陰似箭，我們的實(shí)習(xí)生活已經(jīng)過(guò)去多半，跟孩子們?cè)谝黄鹫娴暮芸鞓?lè)。所以，在剩下的有限的時(shí)間里，我一定要盡自己最大的努力，幫助他們認(rèn)識(shí)自己，堅(jiān)定夢(mèng)想，幫助充實(shí)他們的人生。
大學(xué)生4s店實(shí)踐報(bào)告篇三
該項(xiàng)目自20xx年由中國(guó)對(duì)外友好合作服務(wù)中心引進(jìn)中國(guó)大陸，經(jīng)7年的運(yùn)作推廣已與近200家國(guó)內(nèi)知名高校合作，赴美成行學(xué)生人數(shù)累計(jì)達(dá)120xx余人。暑假期間，學(xué)生持j-1見(jiàn)證進(jìn)入美國(guó)企業(yè)進(jìn)行為期10-12周的短期實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)企業(yè)遍布全美，主要以主題公園、餐廳、酒店等企業(yè)為主。每位國(guó)際生與同級(jí)別的同事同工同酬;并可利用實(shí)習(xí)之余的時(shí)間在美境內(nèi)旅游或?qū)嵉伢w驗(yàn)美國(guó)生活，了解美國(guó)風(fēng)土人情。
此法案于1961年被納入并擴(kuò)展為 教育及文化平等交流法案(fulbright-hayes act)。項(xiàng)目在 中國(guó)大陸推廣之前，已經(jīng)在 歐洲、 美洲及 亞洲其他國(guó)家和地區(qū)成功運(yùn)作了30余年，每年都有數(shù)萬(wàn)學(xué)生利用他們的暑假，持j-1簽證進(jìn)入美國(guó)企業(yè)進(jìn)行為期8-16周的短期實(shí)習(xí)，并利用實(shí)習(xí)之余的時(shí)間，在美境內(nèi)旅游或?qū)嵉伢w驗(yàn)美國(guó)生活，了解美國(guó)風(fēng)土人情。
美國(guó)暑期帶薪實(shí)習(xí)旅游項(xiàng)目(即summer work & travel usa),是經(jīng)美國(guó)政府核準(zhǔn)的國(guó)際青年學(xué)生交流活動(dòng)之一，專門為18 歲至28 歲的大學(xué)生及研究生設(shè)計(jì)。然而，大多數(shù)在校學(xué)生都處于求學(xué)階段，經(jīng)濟(jì)能力不足，想 要用旅游的方式前往美國(guó)達(dá)到文化交流的目的，對(duì)大多數(shù)的學(xué)生而言，是一個(gè)奢侈的夢(mèng)幻，同時(shí)若僅局限在旅游的活動(dòng)上，就接觸面而言，也很難實(shí)現(xiàn)美國(guó)政府推動(dòng)本活動(dòng)的最初目的。所以work & travel 活動(dòng)在規(guī)劃之初，就已經(jīng)為學(xué)生設(shè)想了經(jīng)濟(jì)上的解決途徑：特別準(zhǔn)許大學(xué)生在美國(guó)停留期間，可以先從事短期性工作獲取收入，來(lái)實(shí)踐接觸美國(guó)文化，學(xué)習(xí)語(yǔ)言，建立友誼等文化交流目標(biāo)。在賺取薪資后，再用它支付到美國(guó)各地旅游所需的費(fèi)用。
參加work & travel 帶薪實(shí)習(xí)旅游的學(xué)生可以持j-1 簽證(交流訪問(wèn)簽證exchange visitor)赴美，簽證期最長(zhǎng)為6個(gè)月，學(xué)生可以從事的短期性工作最長(zhǎng)為5個(gè)月，工作完成后，尚擁有1 個(gè)月的合法停留時(shí)間，可以在美國(guó) 盡情觀光旅游。
目的在于鼓勵(lì)世界各地的大學(xué)生能利用暑假去美國(guó)觀光游覽，親身體驗(yàn)美國(guó)文化，增進(jìn)對(duì)美國(guó)社會(huì)的認(rèn)識(shí)，并借此提升英語(yǔ)語(yǔ)言聽(tīng)說(shuō)能力，建立與美國(guó)人民之間的友誼;同時(shí)也起到促進(jìn)不同文化互相交流的作用。 “暑期赴美帶薪實(shí)習(xí)”項(xiàng)目，是外國(guó)學(xué)生利用寒假或暑假期間到美國(guó)去學(xué)習(xí)、工作和觀光旅游的最佳方式。學(xué)生赴美國(guó)后，一邊通過(guò)實(shí)習(xí)工作賺取生活費(fèi)用，一邊可親身經(jīng)歷體驗(yàn)美國(guó)式的生活，同時(shí)還可以與其他國(guó)家的學(xué)生一起工作交流，在真實(shí)的工作與社會(huì)環(huán)境中鍛煉使用英語(yǔ)，開(kāi)闊視野，增長(zhǎng)知識(shí)。
美國(guó)雇主所提供的工作因?qū)俣唐谛再|(zhì)，故工作地點(diǎn)大多限于在大型游樂(lè)觀光地的零售店、餐飲店、超市、大賣場(chǎng)、百貨店、游樂(lè)園、飯店、度假勝地等。工作內(nèi)容包括：收銀員、導(dǎo)游、服務(wù)生、操作員、售票員、整理、幫廚、清運(yùn)、修剪、銷售等非技術(shù)性工作，每周工作30-40 個(gè)小時(shí)，每個(gè)小時(shí)的工資在7-10 美金左右，每周 發(fā)放一次工資。
大學(xué)生4s店實(shí)踐報(bào)告篇四
人生有很多的第一次，第一次站上三尺講臺(tái),第一次為人師表，對(duì)于師范生的我來(lái)說(shuō)，這是一件極具挑戰(zhàn)、頗具誘惑的事情。
20xx年9月5日，我懷著即興奮又焦急的心情來(lái)到了石阡縣花橋中學(xué)，開(kāi)始了為期三個(gè)月的頂崗實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)期間的點(diǎn)點(diǎn)滴滴、酸甜苦辣，讓我體驗(yàn)到教師事業(yè)的崇高和艱辛。
實(shí)習(xí)是師范教育一個(gè)極為重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。是每一個(gè)有志成為一名優(yōu)秀人民教師都要經(jīng)歷的步驟;也是貴州師范大學(xué)培養(yǎng)計(jì)劃中的重要組成部分，而我有幸成為頂崗實(shí)習(xí)的參與者。在短暫的實(shí)習(xí)生涯中，雖然中間充滿了困難和挑戰(zhàn)，但是通過(guò)自己和團(tuán)隊(duì)的努力，我們都一一克服了，最后我們不僅收獲教學(xué)技能的提高、師德意識(shí)的加強(qiáng)、班級(jí)管理和課堂調(diào)控的完善，而且我們?cè)诓⒉挥欣慕虒W(xué)環(huán)境中鍛煉了心理素質(zhì)和人格精神，同時(shí)也深深地感受到了農(nóng)村基礎(chǔ)教育的薄弱和城鄉(xiāng)結(jié)合部地區(qū)習(xí)慣養(yǎng)成教育及道德素質(zhì)教育迫切，更加堅(jiān)定我成為一名人民教師的信念與決心。
在實(shí)習(xí)期間，我的主要任務(wù)是班主任工作和教學(xué)工作，我將從這兩個(gè)工作中談?wù)勎业母惺芎褪斋@。
一、班主任工作
(1)在工作準(zhǔn)備方面
首先我能較快的了解整個(gè)班級(jí)的情況特點(diǎn)。記得剛開(kāi)始時(shí)，我就急著找班主羅老師了解班級(jí)情況。但羅老師并沒(méi)有直接告訴我，而是讓我自己去發(fā)現(xiàn)、去了解。可能當(dāng)初我有點(diǎn)不理解。但后來(lái)想一想羅老師并沒(méi)有做錯(cuò)。應(yīng)該用自己的眼睛用心去觀察了解這個(gè)班級(jí)，了解學(xué)生，畢竟面對(duì)的還是學(xué)生，這也是對(duì)我的工作的一個(gè)考驗(yàn)。接下來(lái)我就召開(kāi)了班委會(huì)會(huì)議，通過(guò)班委會(huì)了解了班級(jí)的一些日常工作以及班委的一些職責(zé)。
其次，我能較快的熟悉和掌握學(xué)生的情況。為了增進(jìn)對(duì)學(xué)生的了解，我抓住一切可能的機(jī)會(huì)和他們接觸交流。除了上課時(shí)間，我一直和他們?cè)谝黄?。剛開(kāi)始幾天，我發(fā)現(xiàn)學(xué)生都不怎么和我說(shuō)話，覺(jué)得自己好象很難融入這個(gè)班級(jí)，我處于被動(dòng)狀態(tài)，原因是彼此還不了解，這時(shí)我應(yīng)該采取辦法，因此我主動(dòng)去關(guān)心他們的學(xué)習(xí)、生活情況，慢慢的和他們交流。通過(guò)自己的主動(dòng)以及對(duì)他們的關(guān)心，學(xué)生也逐漸放開(kāi)了，都愿意主動(dòng)找我交流。我覺(jué)得師生之間就應(yīng)該多交流，教師應(yīng)該走進(jìn)學(xué)生，只有這樣，你才能真正了解學(xué)生。
(2)在班級(jí)日常管理方面
我能在班任羅老師的指導(dǎo)下，輔助他主持日常工作并組織班級(jí)活動(dòng)。我更多的是監(jiān)督學(xué)生的學(xué)習(xí)、紀(jì)律以及衛(wèi)生。在監(jiān)督的同時(shí)，不忘給他們灌輸一些道理，能結(jié)合他們的年齡特點(diǎn)和我的成長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)對(duì)他們進(jìn)行思想道德教育。比如當(dāng)他們覺(jué)得學(xué)習(xí)壓力大而松懈的時(shí)候，我就會(huì)將我刻苦學(xué)習(xí)的經(jīng)歷通過(guò)班會(huì)課給他們講。通過(guò)自己以前惡劣的生活環(huán)境和教學(xué)條件與他們現(xiàn)在的一比較，就會(huì)讓他們覺(jué)得自己沒(méi)有什么理由不好好學(xué)習(xí)。自己對(duì)他們的監(jiān)督及必要的思想教育，一部分同學(xué)能很好的改掉許多不好的習(xí)慣，比如說(shuō)上課愛(ài)講話、愛(ài)打瞌睡、不交作業(yè)等，特別是我們班的王朗，每次作業(yè)都是空白，有一次我找他談話，到了后來(lái)他就主動(dòng)把作業(yè)本交給我，看到上面寫滿滿的，我非常高興。還有些學(xué)生比較懶，學(xué)習(xí)主動(dòng)性不夠，像此類學(xué)生就需要我們的監(jiān)督和引導(dǎo)。除了作業(yè)，還有衛(wèi)生打掃，女生普遍比較認(rèn)真積極，而有部分男生愛(ài)偷懶，總是推推拖拖。對(duì)與這類學(xué)生，
就應(yīng)該給他們明確的任務(wù)。我們班有太多調(diào)皮的學(xué)生，我發(fā)現(xiàn)自己很難對(duì)他們進(jìn)行思想教育，你不能對(duì)他硬來(lái)，你越是態(tài)度強(qiáng)硬，他就越反抗。對(duì)于這類學(xué)生，應(yīng)該在平時(shí)和他們多交流，能夠在平常的交流中適當(dāng)?shù)耐ㄟ^(guò)一些言語(yǔ)對(duì)他們作一些引導(dǎo)，進(jìn)而從思想上去感化他們。
二、數(shù)學(xué)教學(xué)工作
除了擔(dān)任八(4)班班主任工作之外，我還出任了八年級(jí)(3)、(4)兩個(gè)班的數(shù)學(xué)教學(xué)任務(wù)，在此期間積極備課，認(rèn)真寫教案，認(rèn)真完成實(shí)習(xí)內(nèi)容，具體情況如下：
(1)見(jiàn)習(xí)期的工作
開(kāi)學(xué)初期，來(lái)花橋中學(xué)，積極主動(dòng)向原科任老師請(qǐng)教，了解班級(jí)情況，在明確教學(xué)進(jìn)度及教學(xué)計(jì)劃后，馬上跟隨成洪老師聽(tīng)課，參加教研會(huì)議，小組內(nèi)試講、評(píng)課活動(dòng)。我所教的班級(jí)，學(xué)生基礎(chǔ)參差不齊。因此，在備課中，注重對(duì)基本知識(shí)和基本理論的強(qiáng)調(diào)。結(jié)合聽(tīng)課的心得制定了教學(xué)計(jì)劃，進(jìn)行了試講，得到了指導(dǎo)老師的肯定后，正式走上講臺(tái)。
(2)課前準(zhǔn)備
在教學(xué)工作中，我嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真?zhèn)湔n。在備課的時(shí)候，指導(dǎo)教師對(duì)我說(shuō)，要想上好一堂課，首先就得備好這堂課，要備好一堂課，必須先備學(xué)生，只有先了解學(xué)生才能因材施教，才能夠把握住本節(jié)課的重難點(diǎn)，也才能夠讓學(xué)生更好地理解每一個(gè)知識(shí)點(diǎn)。在備課的同時(shí)，不僅要備學(xué)生，還要仔細(xì)的專研教材和教學(xué)目標(biāo)，領(lǐng)會(huì)課本知識(shí)點(diǎn)設(shè)置順序的含義，把握教材，注意細(xì)節(jié)，數(shù)學(xué)是一門邏輯性很強(qiáng)的學(xué)科，所以一定要注意對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)方法的正確引導(dǎo)。 備課的作用相當(dāng)重要，所以在上每一節(jié)課之前我都會(huì)認(rèn)真?zhèn)湔n，一是對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé)，二是給自己增加上課的自信心。
(3)課堂教學(xué)
剛走上八年級(jí)(3)班的講臺(tái)時(shí)，不免有些緊張。實(shí)習(xí)之前我經(jīng)過(guò)很多的教學(xué)訓(xùn)練，除了學(xué)校組織的教學(xué)模擬訓(xùn)練，課余時(shí)間我還上一些家教。但這是我第一次正式講課，還帶著緊張之余的些許激動(dòng)。這節(jié)課的教學(xué)內(nèi)容是：分式的乘法和除法。雖然有些緊張，但經(jīng)過(guò)精心備課，本節(jié)課還是取得了一定的成績(jī)，完成了各項(xiàng)教學(xué)計(jì)劃，課程的講授得到了指導(dǎo)老師的好評(píng)，但同時(shí)也指出了我的不足，課下，我及時(shí)總結(jié)了自己的得失，并進(jìn)行反思。 課堂教學(xué)的對(duì)象是學(xué)生，教師上課不是上書(shū)本而是上學(xué)生。學(xué)生是一個(gè)個(gè)獨(dú)立的個(gè)體，因此要教師充分的調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，讓他們自己主動(dòng)思考、發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題，在解決問(wèn)題時(shí)教師要會(huì)發(fā)現(xiàn)學(xué)生的不同做法，引導(dǎo)學(xué)生挖掘更多的解決辦法，這樣周而復(fù)始，學(xué)生才能夠獲得思維的進(jìn)步和提升。
(4)作業(yè)的布置和批改
由于我上的兩個(gè)班成績(jī)層次不一樣，因此在作業(yè)的布置上，題目的深度和數(shù)量都不同。成績(jī)好的一個(gè)班除了布置書(shū)本上的習(xí)題之外，為了提升他們的技能，我還抄一些課外練習(xí)給他們做;而成績(jī)稍差的一個(gè)班，我就以書(shū)本作業(yè)為主。 班級(jí)人數(shù)比較多，教師不能兼顧到每一個(gè)學(xué)生，要反應(yīng)學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，學(xué)生的作業(yè)和試卷批改是一個(gè)行之有效的辦法。所以學(xué)生的每一次作業(yè)和試卷我都會(huì)認(rèn)真批改，每次學(xué)生出現(xiàn)的問(wèn)題我都會(huì)用一個(gè)本子記錄下來(lái)，及時(shí)分析，找出學(xué)生知識(shí)的不足，在下一節(jié)課上，我會(huì)用幾分鐘的時(shí)間給學(xué)生及時(shí)糾正，這樣學(xué)生就不會(huì)出錯(cuò)了。
(5)教學(xué)反思
每一個(gè)優(yōu)秀的教師都會(huì)進(jìn)行反思和總結(jié)，我個(gè)人的座右銘是：反思+總結(jié)=進(jìn)步。我常常要求我的學(xué)生要時(shí)常反思自己，我也不例外，每上完一節(jié)課，我都會(huì)從各個(gè)方面進(jìn)行教學(xué)反思，反思備課、反思教法、反思和學(xué)生的互動(dòng)、反思教學(xué)效果......在反思中不斷積累經(jīng)驗(yàn)，研究課程，改進(jìn)教學(xué)方法，每堂課都飽滿精煉。在我自己的努力和指導(dǎo)老師的幫助下，我的教學(xué)實(shí)習(xí)工作取得了很大的收獲。
以上內(nèi)容是我實(shí)習(xí)期間的感受和收獲，回憶三個(gè)月的實(shí)習(xí)，使我深深體會(huì)到，要想成為一名優(yōu)秀的人民教師，是非常不容易的。除了本身應(yīng)具備淵博的學(xué)識(shí)外，其它各方面如語(yǔ)言表達(dá)方式、心理狀態(tài)以及衣著、動(dòng)作神態(tài)等也是有講究的，當(dāng)然，我更體會(huì)到了當(dāng)一名老師的快樂(lè)與幸福。與學(xué)生在一起，我會(huì)回憶起自己中學(xué)時(shí)候，也會(huì)想起自己曾經(jīng)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。當(dāng)我在講臺(tái)上書(shū)寫每一筆的時(shí)候，我都能察覺(jué)到自己臉上洋溢著幸福的微笑，因?yàn)椋疫@么多年讀書(shū)學(xué)來(lái)的知識(shí)，終于找到了傳輸給他人的途徑，讓我自身有一種成就感。
頂崗實(shí)習(xí)是我教師職業(yè)生涯的開(kāi)端，這次實(shí)習(xí)讓我收獲頗多，無(wú)論是思想、生活、行為、還是教學(xué)上都得到了很大的洗禮。實(shí)習(xí)有苦有樂(lè)，有歡笑有淚水，有數(shù)不盡的酸甜苦辣;實(shí)習(xí)讓我豐富了知識(shí)，增長(zhǎng)了經(jīng)驗(yàn);實(shí)習(xí)讓我堅(jiān)定了學(xué)習(xí)的信心，給予了我勇氣;實(shí)習(xí)帶來(lái)的是無(wú)價(jià)的人生閱歷，是寶貴的一課。 待到來(lái)年時(shí)，能圓我的教師夢(mèng)!
大學(xué)生4s店實(shí)踐報(bào)告篇五
轉(zhuǎn)眼間，三年大學(xué)生活已經(jīng)接近尾聲，畢業(yè)的鐘聲將要敲響。將課堂所學(xué)知識(shí)運(yùn)用于實(shí)踐成為畢業(yè)生們必經(jīng)的道路。帶著老師的忠告，20xx年10月15日我有幸來(lái)到合肥華勝泡沫包裝有限公司行政辦公室實(shí)習(xí)。
合肥華勝包裝有限公司始建于1994年，注冊(cè)資金達(dá)到500萬(wàn)，占地面積16000平方米，年產(chǎn)值可達(dá)3000萬(wàn)。是生產(chǎn)聚苯乙烯泡沫定型產(chǎn)品和泡沫板材的專業(yè)生產(chǎn)廠家。目前這家公司已經(jīng)擁有員工100多人，采用先進(jìn)的大規(guī)模生產(chǎn)設(shè)備，這家公司自成立以來(lái)始終致力于聚苯乙烯泡沫的推廣，擁有各式成型機(jī)，可以滿足不同客戶的要求。這家公司主要生產(chǎn)各種電動(dòng)車電池，酒水食品，海鮮類保險(xiǎn)箱，醫(yī)用針劑，機(jī)械零件等各種包裝。這家公司還生產(chǎn)不同尺寸規(guī)格，不同密度的泡沫板材。而且還可以根據(jù)客戶要求，大小厚薄任意切割。
紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行。在短暫的實(shí)習(xí)過(guò)程中，我深深的感覺(jué)到自己所學(xué)知識(shí)的膚淺和在實(shí)際運(yùn)用中的專業(yè)知識(shí)的匱乏。剛開(kāi)始的一段時(shí)間里，對(duì)一些工作感到無(wú)從下手，茫然不知所措，上班第一天領(lǐng)導(dǎo)就派給我個(gè)師父，讓他對(duì)我的實(shí)習(xí)進(jìn)行全程指導(dǎo)。剛上班時(shí)讓我熟悉公司生產(chǎn)已經(jīng)銷售的流程，暫時(shí)沒(méi)有分配什么工作給我。而我身為一個(gè)文員實(shí)習(xí)者，首先接觸的應(yīng)該是如何融入工作，該公司處理基本工作業(yè)務(wù)的流程是：首先由銷售人員去各個(gè)有需要潛力的公司進(jìn)行業(yè)務(wù)洽談，然后簽訂生產(chǎn)合同。之后便是業(yè)務(wù)單位根據(jù)自己的日期需要提前對(duì)產(chǎn)品下訂單，然后交由倉(cāng)庫(kù)進(jìn)行已有貨物和差額的統(tǒng)計(jì)，再將數(shù)據(jù)交給車間進(jìn)行生產(chǎn)，倉(cāng)庫(kù)再按照指定日期安排貨車送貨。幾天后知道自己的工作主要是產(chǎn)品數(shù)量統(tǒng)計(jì)這塊兒，并每天寫工作總結(jié)。平時(shí)也到網(wǎng)站發(fā)博客、論壇，感覺(jué)和自己的專業(yè)有些出入。
剛開(kāi)始進(jìn)行的是完成培訓(xùn)的工作。由于感覺(jué)和專業(yè)不怎么對(duì)口，所以對(duì)于培訓(xùn)便沒(méi)有在意，總以為這些工作很簡(jiǎn)單，但是這種浮躁的態(tài)度讓我忽視了實(shí)習(xí)的目的——接觸和融入社會(huì)，以至于后來(lái)考核時(shí)有點(diǎn)手足無(wú)措。雖說(shuō)發(fā)博客和論壇看上去有點(diǎn)象小學(xué)生都會(huì)做的事，可重復(fù)量如此大的工作如果沒(méi)有一定的耐心和細(xì)心是很難勝任的。從此以后，我每天埋頭于博客和論壇中了。平時(shí)與同事相處中，雖然年齡差距大，好在有師傅溫和地指導(dǎo)，我發(fā)覺(jué)和各位長(zhǎng)輩們相處也并不是很難，他們善于處事，有很大的包容心，我也慢慢融入這個(gè)大家庭，這得感謝給位前輩的淳淳教育。
時(shí)間過(guò)的真快，轉(zhuǎn)眼間，在華勝包裝有限公司的實(shí)習(xí)馬上要接近尾聲了。通過(guò)這三個(gè)月的實(shí)習(xí)，我接觸到了真正的規(guī)模、工作，親手進(jìn)行了簡(jiǎn)業(yè)務(wù)單子的處理，真正從課本中走到了現(xiàn)實(shí)中，從抽象的理論回到了多彩的實(shí)際生活，細(xì)致地了解了現(xiàn)實(shí)業(yè)務(wù)處理的流程，認(rèn)真觀摩了專家們針對(duì)公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)的處理，使我對(duì)一個(gè)公司的運(yùn)行模式的認(rèn)識(shí)從純理性的上升到實(shí)踐，從實(shí)踐中的感性認(rèn)識(shí)上升到了更深刻的理性認(rèn)識(shí)。在學(xué)?？傄詾樽约簩W(xué)的是中文，和實(shí)際很脫軌，但是在四年大學(xué)生活中學(xué)到的點(diǎn)點(diǎn)滴滴很多都能代入工作過(guò)程中。譬如如何與人相處、真誠(chéng)對(duì)人，譬如不論干什么都需要本著踏實(shí)的態(tài)度不斷學(xué)習(xí)，此刻在實(shí)習(xí)中我才真正領(lǐng)悟到“活到老學(xué)到老”的含義。實(shí)際的工作能力是書(shū)本上沒(méi)有辦法教授給我們的，必須要通過(guò)實(shí)際工作來(lái)積累與強(qiáng)化。
三個(gè)月實(shí)習(xí)滿后，我?guī)е鴮W(xué)滿的知識(shí)離開(kāi)了合肥華勝包裝有限公司。從那里，我學(xué)會(huì)了下面幾點(diǎn)找工作的心態(tài)：
一、繼續(xù)學(xué)習(xí)，不斷提升理論涵養(yǎng)。
在信息時(shí)代，學(xué)習(xí)是不斷地汲取新信息，獲得事業(yè)進(jìn)步的動(dòng)力。作為一名青年學(xué)子更應(yīng)該把學(xué)習(xí)作為保持工作積極性的重要途徑。走上工作崗位后，我會(huì)積極響應(yīng)單位號(hào)召，結(jié)合工作實(shí)際，不斷學(xué)習(xí)理論、業(yè)務(wù)知識(shí)和社會(huì)知識(shí)，用先進(jìn)的理論武裝頭腦，用精良的業(yè)務(wù)知識(shí)提升能力，以廣博的社會(huì)知識(shí)拓展視野。
二、努力實(shí)踐，自覺(jué)進(jìn)行角色轉(zhuǎn)化。
只有將理論付諸于實(shí)踐才能實(shí)現(xiàn)理論自身的價(jià)值，也只有將理論付諸于實(shí)踐才能使理論得以檢驗(yàn)。同樣，一個(gè)人的價(jià)值也是通過(guò)實(shí)踐活動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)的，也只有通過(guò)實(shí)踐才能鍛煉人的品質(zhì)，彰顯人的意志。必須在實(shí)際的工作和生活中潛心體會(huì)，并自覺(jué)的進(jìn)行這種角色的轉(zhuǎn)換。
三、提高工作積極性和主動(dòng)性
實(shí)習(xí)，是開(kāi)端也是結(jié)束。展現(xiàn)在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土，也分明感受到了沉甸甸的責(zé)任。在今后的工作和生活中，我將繼續(xù)學(xué)習(xí)，深入實(shí)踐，不斷提升自我，努力創(chuàng)造業(yè)績(jī)，繼續(xù)創(chuàng)造更多的價(jià)值。
我認(rèn)為大學(xué)生實(shí)習(xí)難，就業(yè)難，除非你有關(guān)系，能給你輕松找到工作，否則就難逃市場(chǎng)選擇的厄運(yùn)。我在該公司實(shí)習(xí)總結(jié)了五個(gè)攻略，只能智勇雙全，才能在這個(gè)社會(huì)中出人頭地。
1、宜主動(dòng)出擊：找實(shí)習(xí)崗位和找工作一樣，要講究方法。公司一般不會(huì)對(duì)外公布實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，可以主動(dòng)和其人力資源部門聯(lián)系，主動(dòng)爭(zhēng)取實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。可特別留意正在招聘人選的公司，說(shuō)明其正缺乏人手，在沒(méi)有招到合適的員工的情況下，很有可能會(huì)暫時(shí)選擇實(shí)習(xí)生替代。
2、宜知己知彼：求職信和求職電話要穩(wěn)、準(zhǔn)、狠，即穩(wěn)當(dāng)?shù)亓私夤舅幍男袠I(yè)大背景及所申請(qǐng)崗位的要求，準(zhǔn)確地闡述自己的競(jìng)爭(zhēng)力，自信自己就是對(duì)方要找的人;同時(shí)很誠(chéng)懇地表現(xiàn)出低姿態(tài)，表示實(shí)習(xí)的熱望和決心。此外，規(guī)范的簡(jiǎn)歷，良好的面試技巧都有助于提高實(shí)習(xí)成功率。
3、宜避熱趨冷：尋找實(shí)習(xí)單位時(shí)，宜避開(kāi)熱門的實(shí)習(xí)單位和實(shí)習(xí)發(fā)布網(wǎng)站，勇于找冷門公司，回避熱點(diǎn)信息和實(shí)習(xí)高峰期，實(shí)習(xí)成功的可能性反而更大。
4、忌免費(fèi)午餐：實(shí)習(xí)生與實(shí)習(xí)單位之間是雙贏關(guān)系，主動(dòng)跟對(duì)方說(shuō)我不要錢來(lái)干活是很糟糕的開(kāi)始，說(shuō)明自己缺乏自信。有價(jià)值的付出一定要有價(jià)值的回報(bào)，不存在施舍性的實(shí)習(xí)崗位，能夠?yàn)楣椭鲃?chuàng)造價(jià)值的實(shí)習(xí)生才是對(duì)方所需，而理性考慮到實(shí)習(xí)生價(jià)值的單位會(huì)給予實(shí)習(xí)生更多的鍛煉機(jī)會(huì)。
5、忌盲目實(shí)習(xí)：未來(lái)求職拼的是專業(yè)度而不是態(tài)度。謀職實(shí)習(xí)不應(yīng)是簡(jiǎn)單的勞動(dòng)經(jīng)驗(yàn)積累和態(tài)度培養(yǎng)，比如端盤子一類的工作，可能會(huì)增加挫折體驗(yàn);與專業(yè)不對(duì)口的實(shí)習(xí)在未來(lái)求職競(jìng)爭(zhēng)時(shí)含金量很低，從找工作的角度，這樣的實(shí)習(xí)弊大于利。
實(shí)際上，實(shí)習(xí)只是接觸社會(huì)的一個(gè)過(guò)程，大學(xué)生實(shí)習(xí)的目的應(yīng)該是為了自己日后的發(fā)展，而不僅僅是累計(jì)工作經(jīng)驗(yàn)，然后幫助找到一個(gè)薪水較高的工作而已。 在實(shí)習(xí)中，我嚴(yán)格按照實(shí)習(xí)規(guī)程進(jìn)行操作。做為一名初出茅廬的普通大學(xué)生，我不會(huì)放松對(duì)自己的要求，我希望用自己一開(kāi)始的學(xué)習(xí)熱情來(lái)對(duì)待日后的每一項(xiàng)任務(wù)工作。在這次畢業(yè)實(shí)習(xí)期間，雖然經(jīng)常感到很苦，很累，但苦中有樂(lè)，累中有趣，也都表現(xiàn)的非常地積極努力認(rèn)真。
現(xiàn)在，實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束，這次實(shí)習(xí)內(nèi)容主要就是文員工作，時(shí)間雖然只有三個(gè)月，但我獲益不淺，感慨良多。我感受最深的，有如下幾點(diǎn)：
其一，實(shí)習(xí)是個(gè)人綜合能力的檢驗(yàn)。要想優(yōu)秀完成工作，除了辦公室基礎(chǔ)知識(shí)功底深厚外，還需有一定的實(shí)踐動(dòng)手能力，操作能力，應(yīng)付突發(fā)故障的能力，還要對(duì)辦公室中常用軟件都能熟練操作。作為一名工作人員，還要求有較強(qiáng)的表達(dá)能力，同時(shí)還要善于引導(dǎo)自己思考、調(diào)節(jié)與人相處的氛圍等。另外，還必須有較強(qiáng)的應(yīng)變能力、組織管理能力和堅(jiān)強(qiáng)的毅力。
其二，此次實(shí)習(xí)，我深深體會(huì)到了積累知識(shí)的重要性。俗話說(shuō)：要給學(xué)生一碗水，自己就得有一桶水。我對(duì)此話深有感觸。以往覺(jué)得很容易操作的office，但我的師父要求我完成某次產(chǎn)品統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)與記錄時(shí)，我卻一頭霧水，感覺(jué)和平時(shí)計(jì)算機(jī)課堂中學(xué)的完全不一樣，這也讓我感到巨大的慚愧。因?yàn)橐郧暗淖约嚎傄詾檫@些東西學(xué)不學(xué)得好與專業(yè)沒(méi)有多大聯(lián)系，殊不知工作不是專攻一個(gè)方面，而是考察我們的綜合知識(shí)水平。
再次，此次實(shí)習(xí)增強(qiáng)了我畢業(yè)就業(yè)的信心和勇氣。這次實(shí)習(xí)，我覺(jué)得我表現(xiàn)得還不錯(cuò)，許多同學(xué)都認(rèn)為，自己以后進(jìn)入企業(yè)都是可以勝任的。由此看來(lái)，我們?cè)诖髮W(xué)里還是學(xué)到了不少東西，只是感覺(jué)不到而已。所以，我們有就業(yè)危機(jī)感是應(yīng)該的，但不能過(guò)于自卑和擔(dān)憂，否則會(huì)妨礙自己的學(xué)習(xí)?，F(xiàn)在，我們能做的就是多吸取知識(shí)，提高自身的綜合素質(zhì)。
這就是我本次實(shí)習(xí)的所感所想,再次合肥華勝包裝有限公司以及學(xué)校老師對(duì)我們?nèi)松飞系膸椭?/p>
大學(xué)生4s店實(shí)踐報(bào)告篇六
xx年新春伊始，我迎來(lái)了我大學(xué)生活的寒假，第一感覺(jué)就是這次的寒假好長(zhǎng)，呆的好閑。足足兩個(gè)月的寒假生活真的應(yīng)該去好好實(shí)踐報(bào)告一下，了解一下社會(huì)，提前對(duì)社會(huì)有個(gè)必要的認(rèn)知，這樣以后畢業(yè)才能夠更好的進(jìn)入社會(huì)，融入社會(huì)。
由于上學(xué)期周末回家把錢包丟了，身份證等證件全部丟失，學(xué)校戶籍還沒(méi)弄好，所以我無(wú)法去自己找一份工作干，就在購(gòu)物廣場(chǎng)付一樓e百分學(xué)習(xí)機(jī)柜臺(tái)幫忙，柜臺(tái)是二叔家的在x地區(qū)眾多柜臺(tái)中的一個(gè)，平常有兩個(gè)營(yíng)業(yè)員，實(shí)行兩班倒，現(xiàn)在由于春節(jié)期間也比較忙，自己在家呆著也沒(méi)事，就跑去了，說(shuō)起來(lái)是去站柜臺(tái)，由于是親戚，所以對(duì)我來(lái)說(shuō)還是相當(dāng)隨意，平常正常上下班時(shí)間有兩個(gè)營(yíng)業(yè)員，基本就是一覺(jué)睡到自然醒，上午一般商場(chǎng)顧客不是很多，我也就幾乎從沒(méi)去過(guò)，就是中午1點(diǎn)過(guò)去，呆到下午四五點(diǎn)左右就走了，即使在柜臺(tái)，我也很隨意，除非人特別多，去幫著銷售，其他時(shí)候都是坐在電腦前，幫著往學(xué)習(xí)機(jī)里下載資料，再就是聊天了。所以嚴(yán)格上說(shuō)還算不上站柜臺(tái)。但是在年前這幾天在柜臺(tái)的銷售及整理這幾年來(lái)的銷售記錄，還是對(duì)學(xué)習(xí)機(jī)市場(chǎng)有了一定的了解。
整體來(lái)說(shuō)，現(xiàn)階段的英語(yǔ)學(xué)習(xí)機(jī)市場(chǎng)充斥著各種各樣的品牌，功能各異的英語(yǔ)機(jī)。像我們比較熟悉的品牌學(xué)習(xí)機(jī)“e百分”，“好記星”，“文曲星”等等，還有我們國(guó)產(chǎn)的其他做電子產(chǎn)品的廠家生產(chǎn)的其他一些電子詞典更是不勝枚舉。總體來(lái)說(shuō)，英語(yǔ)學(xué)習(xí)機(jī)的市場(chǎng)主要還是品牌學(xué)習(xí)機(jī)占有主導(dǎo)地位，一來(lái)這種品牌學(xué)習(xí)機(jī)的售后很好，不必?fù)?dān)心過(guò)多的質(zhì)量問(wèn)題和損壞后出現(xiàn)配件缺少無(wú)處修理的情況;二來(lái)品牌英語(yǔ)學(xué)習(xí)機(jī)往往是專門從事這種學(xué)習(xí)機(jī)的生產(chǎn)研發(fā)，功能及性價(jià)比較其他電子廠商僅僅是附帶生產(chǎn)的廠商生產(chǎn)的產(chǎn)品要高。如我們所熟悉的步步高這一品牌，其下產(chǎn)品中也有電子詞典的生產(chǎn)，但其電子詞典的銷售一直不是很好，原因在于步步高不是專門從事這一生產(chǎn)的廠家，其產(chǎn)品僅僅是附帶形式的，雖然其在渭南市內(nèi)國(guó)貿(mào)，圖書(shū)大廈等地都有柜臺(tái)，但是銷售情況總體來(lái)說(shuō)一般。品牌學(xué)習(xí)機(jī)對(duì)于各自品牌都有各自的特點(diǎn)，以我們熟悉的“好記星”，“e百分”，“文曲星”三個(gè)品牌為例，好記星側(cè)重于對(duì)單詞的記憶，旗下產(chǎn)品中單詞王的銷量遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他各類型號(hào)的產(chǎn)品;e百分在宣傳時(shí)則側(cè)重于對(duì)課本的同步更新，他們打出能夠同步下載課本，使學(xué)生能夠跟隨課本同步學(xué)習(xí)，事實(shí)上他們主要研發(fā)也在這里，由于眼下各省各市各種英語(yǔ)書(shū)版本不同，即使一個(gè)市內(nèi)，也有一些學(xué)校用的書(shū)是實(shí)驗(yàn)版本，正是因?yàn)檫@點(diǎn)，一般廠家很難顧全所有的英語(yǔ)書(shū)，而e百分卻將不同版本分類分級(jí)細(xì)化，從而達(dá)到與課本同步，因此也較受學(xué)生及家長(zhǎng)的歡迎;至于說(shuō)到文曲星，我們都知道他們側(cè)重于對(duì)電子詞典的收錄，在文曲星的賣場(chǎng)柜臺(tái)，我們往往會(huì)看到柜臺(tái)上擺許許多多的詞典，《劍橋國(guó)際英語(yǔ)詞典》，《朗文當(dāng)代高級(jí)英語(yǔ)辭典(英英·英漢雙解)》，《簡(jiǎn)明漢英詞典》，《現(xiàn)代漢語(yǔ)詞典》，《大英百科移動(dòng)參考》等等，都是英語(yǔ)學(xué)習(xí)機(jī)叫賣的主打特色。正是因?yàn)檫@些實(shí)際情況，讓對(duì)于父母給子女選擇學(xué)習(xí)機(jī)時(shí)，雖然品牌學(xué)習(xí)機(jī)較雜牌學(xué)習(xí)機(jī)價(jià)格上有一定的差距，但消費(fèi)者還是傾向于品牌學(xué)習(xí)機(jī)。
雖然品牌英語(yǔ)學(xué)習(xí)機(jī)在市場(chǎng)上占主導(dǎo)地位，但學(xué)習(xí)機(jī)市場(chǎng)總體來(lái)說(shuō)并不樂(lè)觀，從幾年來(lái)的銷售記錄看，學(xué)習(xí)機(jī)的銷售也有旺季和淡季，旺季一般在過(guò)年之前，及春秋季各大中小學(xué)開(kāi)學(xué)之前，這兩個(gè)時(shí)間段中又以年前最好，因?yàn)橐话隳昵坝械募议L(zhǎng)給小孩準(zhǔn)備春節(jié)禮物，也有走親訪友給小孩的禮品，而年后正月十五過(guò)完又正值開(kāi)學(xué)，因此這段時(shí)間學(xué)習(xí)機(jī)市場(chǎng)又比秋季開(kāi)學(xué)前的市場(chǎng)火爆。而今年年前的銷售與歷年同期相比銷售量上大幅下降，降幅幾乎達(dá)到了百分之十，而于去年相比更是達(dá)到了近百分之二十。這一方面由于現(xiàn)在學(xué)習(xí)機(jī)市場(chǎng)趨于飽和，大部分學(xué)生該有的都有了，而每年新入學(xué)的學(xué)生有十分有限，這就造成市場(chǎng)供求趨于不平衡;另一方面則是由于去年年末興起的金融危機(jī)的影響，雖然對(duì)于現(xiàn)在的孩子來(lái)說(shuō)，父母對(duì)于孩子學(xué)習(xí)方面的支出減少影響并不是很大，但是還是會(huì)有一定的影響，比如一個(gè)孩子手中有一臺(tái)學(xué)習(xí)機(jī)，那么它的產(chǎn)品換代速度自然就會(huì)下來(lái)，能不賣的盡量就不買新的，或者抱有有的用就先用著的態(tài)度，這勢(shì)必在一定程度上影響到學(xué)習(xí)機(jī)的銷售情況。
對(duì)于上面這點(diǎn)情況，從柜臺(tái)上的實(shí)際情況我們也能反映出來(lái)，學(xué)習(xí)機(jī)的銷售量下去了，但是學(xué)習(xí)機(jī)的維修量比去年要高出了許多，即使有時(shí)一天一臺(tái)機(jī)子都沒(méi)賣出去，但是卻能夠接到四五臺(tái)機(jī)子維修，很多時(shí)候柜臺(tái)的柜臺(tái)營(yíng)業(yè)支出僅僅是靠維修機(jī)子維持的。對(duì)于銷售上的實(shí)際，我曾提過(guò)以下兩種方案來(lái)解決：
一種是方案是依據(jù)帕雷多80/20原理(雖然這里說(shuō)的是大客戶營(yíng)銷，但我認(rèn)為對(duì)于學(xué)習(xí)機(jī)市場(chǎng)也是存在大客戶的，比如我們的客戶可以在我們學(xué)習(xí)機(jī)生產(chǎn)出新產(chǎn)品時(shí)對(duì)其已有的產(chǎn)品進(jìn)行更新?lián)Q代，也可以向他周圍的家長(zhǎng)同學(xué)來(lái)宣傳產(chǎn)品，從而刺激其周圍人群的購(gòu)買)，對(duì)現(xiàn)在使用本品牌學(xué)習(xí)機(jī)的人群進(jìn)行二次營(yíng)銷，以前我知道e百分廠家也做過(guò)此類的試驗(yàn)，如以舊換新，對(duì)舊學(xué)習(xí)機(jī)進(jìn)行折價(jià)購(gòu)買新的機(jī)子，但是效果并不是很好，原因在于一來(lái)折價(jià)太低，二來(lái)對(duì)于換購(gòu)機(jī)型限制太大，僅僅限于幾個(gè)品種的幾種機(jī)子，所以效果并不是很好。而我的第一種方案，是對(duì)所有購(gòu)買e百分產(chǎn)品的用戶，進(jìn)行免費(fèi)的機(jī)器調(diào)試，對(duì)于一些機(jī)子的配件損壞問(wèn)題，對(duì)其更換實(shí)行折扣優(yōu)惠，渭南地區(qū)幾年的銷售量上來(lái)看，渭南現(xiàn)有e百分機(jī)子大概在三千到四千臺(tái)之間，當(dāng)然會(huì)有一部分的人因?yàn)榻o種原因現(xiàn)在不使用了，也會(huì)有一部分人因?yàn)闀r(shí)間或其他原因不來(lái)，當(dāng)然還會(huì)有不知情的，除去這各種因素，大概會(huì)有幾百名用戶參與到此次活動(dòng)中，對(duì)于現(xiàn)有的客戶，這是一種二次營(yíng)銷。而我認(rèn)為這更大的意義在于開(kāi)發(fā)那些需要學(xué)習(xí)機(jī)而還沒(méi)有買的消費(fèi)者，使其在看到本產(chǎn)品活動(dòng)后，在其以后選購(gòu)學(xué)習(xí)機(jī)這類產(chǎn)品時(shí)能夠傾向于對(duì)本產(chǎn)品的選擇。
另一種方案是與本地的英語(yǔ)輔導(dǎo)班進(jìn)行長(zhǎng)期合作，我們都知道英語(yǔ)類東西中除了學(xué)習(xí)機(jī)，校外輔導(dǎo)班也是很火爆的一種學(xué)習(xí)方式，大部分的中小學(xué)生都在校外報(bào)有英語(yǔ)輔導(dǎo)學(xué)習(xí)班，我們可以和這些輔導(dǎo)班共同舉行一些活動(dòng)，“買學(xué)習(xí)機(jī)，校外輔導(dǎo)班幾折優(yōu)惠”或“報(bào)輔導(dǎo)班，學(xué)習(xí)機(jī)立減多少”這類的活動(dòng)，當(dāng)然這之中具體操作需要和校外輔導(dǎo)班進(jìn)行協(xié)商，首先讓校外輔導(dǎo)班給我們一個(gè)本校市面上低的長(zhǎng)期合作價(jià)，然后我們?cè)趯W(xué)習(xí)機(jī)的利潤(rùn)的百分比投入一些，這樣雙方各讓一部分的利潤(rùn)，從而達(dá)成這樣一個(gè)雙方長(zhǎng)期合作的協(xié)議，無(wú)論對(duì)于補(bǔ)習(xí)學(xué)校還是學(xué)習(xí)機(jī)的銷售商，我想都會(huì)有互相促進(jìn)的作用。
由于年前總的來(lái)說(shuō)還是很忙，所以對(duì)于這兩個(gè)活動(dòng)，僅僅只搞了第一個(gè)，第二個(gè)因?yàn)闋砍逗芏嘈Ｍ獾膶W(xué)校，所以到現(xiàn)在這件事還是在籌劃中，不過(guò)第一個(gè)活動(dòng)還是進(jìn)行了，由于我事先并不能很有效的估計(jì)其影響會(huì)有多大，到底會(huì)有多少臺(tái)機(jī)子送來(lái)進(jìn)行調(diào)試，所以我沒(méi)有使用電視廣告等類的媒介，僅僅就在柜臺(tái)前貼了張海報(bào)，不過(guò)還是有一定的效果，從海報(bào)貼出去到摘下海報(bào)有一周的時(shí)間，但在這一周的時(shí)間內(nèi)還是有明顯的效果，每天送來(lái)進(jìn)行調(diào)試的機(jī)子有20～30部，其中大部分沒(méi)有什么問(wèn)題，僅僅是清理下機(jī)器內(nèi)的灰塵，更換下觸摸屏保，當(dāng)然還有一些需要更換配件的，總的來(lái)說(shuō)，簡(jiǎn)單的校正機(jī)器并不費(fèi)事，而修理機(jī)子的數(shù)量也較平時(shí)多了近1.5倍，雖然更換配件的價(jià)格比平時(shí)實(shí)行的是九折優(yōu)惠，但更換配件的利潤(rùn)基本都在百分之五十以上，加上修理量的上升，總的來(lái)說(shuō)利潤(rùn)并沒(méi)有貶值。總的來(lái)說(shuō)還是很成功的。最重要的是像看到海報(bào)的消費(fèi)者也做了一次很好的營(yíng)銷，對(duì)于隱藏客戶的開(kāi)發(fā)，我想也是很有幫助的。雖然在柜臺(tái)呆了短短十天左右，而且在那也是有組織無(wú)紀(jì)律，不過(guò)想想看自己在這幾天也還是受益匪淺的。
第一，讓我在人際交流方面的到了一定的鍛煉，雖然一般情況下我是坐在電腦前面當(dāng)“
量上大幅下降，降幅幾乎達(dá)到了百分之十，而于去年相比更是達(dá)到了近百分之二十。這一方面由于現(xiàn)在學(xué)習(xí)機(jī)市場(chǎng)趨于飽和，大部分學(xué)生該有的都有了，而每年新入學(xué)的學(xué)生有十分有限，這就造成市場(chǎng)供求趨于不平衡;另一方面則是由于去年年末興起的金融危機(jī)的影響，雖然對(duì)于現(xiàn)在的孩子來(lái)說(shuō)，父母對(duì)于孩子學(xué)習(xí)方面的支出減少影響并不是很大，但是還是會(huì)有一定的影響，比如一個(gè)孩子手中有一臺(tái)學(xué)習(xí)機(jī)，那么它的產(chǎn)品換代速度自然就會(huì)下來(lái)，能不賣的盡量就不買新的，或者抱有有的用就先用著的態(tài)度，這勢(shì)必在一定程度上影響到學(xué)習(xí)機(jī)的銷售情況。
對(duì)于上面這點(diǎn)情況，從柜臺(tái)上的實(shí)際情況我們也能反映出來(lái)，學(xué)習(xí)機(jī)的銷售量下去了，但是學(xué)習(xí)機(jī)的維修量比去年要高出了許多，即使有時(shí)一天一臺(tái)機(jī)子都沒(méi)賣出去，但是卻能夠接到四五臺(tái)機(jī)子維修，很多時(shí)候柜臺(tái)的柜臺(tái)營(yíng)業(yè)支出僅僅是靠維修機(jī)子維持的。對(duì)于銷售上的實(shí)際，我曾提過(guò)以下兩種方案來(lái)解決： 雖然在柜臺(tái)呆了短短十天左右，而且在那也是有組織無(wú)紀(jì)律，不過(guò)想想看自己在這幾天也還是受益匪淺的。
第一，讓我在人際交流方面的到了一定的鍛煉，雖然一般情況下我是坐在電腦前面當(dāng)“
一種是方案是依據(jù)帕雷多80/20原理(雖然這里說(shuō)的是大客戶營(yíng)銷，但我認(rèn)為對(duì)于學(xué)習(xí)機(jī)市場(chǎng)也是存在大客戶的，比如我們的客戶可以在我們學(xué)習(xí)機(jī)生產(chǎn)出新產(chǎn)品時(shí)對(duì)其已有的產(chǎn)品進(jìn)行更新?lián)Q代，也可以向他周圍的家長(zhǎng)同學(xué)來(lái)宣傳產(chǎn)品，從而刺激其周圍人群的購(gòu)買)，對(duì)現(xiàn)在使用本品牌學(xué)習(xí)機(jī)的人群進(jìn)行二次營(yíng)銷，以前我知道e百分廠家也做過(guò)此類的試驗(yàn)，如以舊換新，對(duì)舊學(xué)習(xí)機(jī)進(jìn)行折價(jià)購(gòu)買新的機(jī)子，但是效果并不是很好，原因在于一來(lái)折價(jià)太低，二來(lái)對(duì)于換購(gòu)機(jī)型限制太大，僅僅限于幾個(gè)品種的幾種機(jī)子，所以效果并不是很好。而我的第一種方案，是對(duì)所有購(gòu)買e百分產(chǎn)品的用戶，進(jìn)行免費(fèi)的機(jī)器調(diào)試，對(duì)于一些機(jī)子的配件損壞問(wèn)題，對(duì)其更換實(shí)行折扣優(yōu)惠，渭南地區(qū)幾年的銷售量上來(lái)看，渭南現(xiàn)有e百分機(jī)子大概在三千到四千臺(tái)之間，當(dāng)然會(huì)有一部分的人因?yàn)榻o種原因現(xiàn)在不使用了，也會(huì)有一部分人因?yàn)闀r(shí)間或其他原因不來(lái)，當(dāng)然還會(huì)有不知情的，除去這各種因素，大概會(huì)有幾百名用戶參與到此次活動(dòng)中，對(duì)于現(xiàn)有的客戶，這是一種二次營(yíng)銷。而我認(rèn)為這更大的意義在于開(kāi)發(fā)那些需要學(xué)習(xí)機(jī)而還沒(méi)有買的消費(fèi)者，使其在看到本產(chǎn)品活動(dòng)后，在其以后選購(gòu)學(xué)習(xí)機(jī)這類產(chǎn)品時(shí)能夠傾向于對(duì)本產(chǎn)品的選擇。
另一種方案是與本地的英語(yǔ)輔導(dǎo)班進(jìn)行長(zhǎng)期合作，我們都知道英語(yǔ)類東西中除了學(xué)習(xí)機(jī)，校外輔導(dǎo)班也是很火爆的一種學(xué)習(xí)方式，大部分的中小學(xué)生都在校外報(bào)有英語(yǔ)輔導(dǎo)學(xué)習(xí)班，我們可以和這些輔導(dǎo)班共同舉行一些活動(dòng)，“買學(xué)習(xí)機(jī)，校外輔導(dǎo)班幾折優(yōu)惠”或“報(bào)輔導(dǎo)班，學(xué)習(xí)機(jī)立減多少”這類的活動(dòng)，當(dāng)然這之中具體操作需要和校外輔導(dǎo)班進(jìn)行協(xié)商，首先讓校外輔導(dǎo)班給我們一個(gè)本校市面上低的長(zhǎng)期合作價(jià)，然后我們?cè)趯W(xué)習(xí)機(jī)的利潤(rùn)的百分比投入一些，這樣雙方各讓一部分的利潤(rùn)，從而達(dá)成這樣一個(gè)雙方長(zhǎng)期合作的協(xié)議，無(wú)論對(duì)于補(bǔ)習(xí)學(xué)校還是學(xué)習(xí)機(jī)的銷售商，我想都會(huì)有互相促進(jìn)的作用。
由于年前總的來(lái)說(shuō)還是很忙，所以對(duì)于這兩個(gè)活動(dòng)，僅僅只搞了第一個(gè)，第二個(gè)因?yàn)闋砍逗芏嘈Ｍ獾膶W(xué)校，所以到現(xiàn)在這件事還是在籌劃中，不過(guò)第一個(gè)活動(dòng)還是進(jìn)行了，由于我事先并不能很有效的估計(jì)其影響會(huì)有多大，到底會(huì)有多少臺(tái)機(jī)子送來(lái)進(jìn)行調(diào)試，所以我沒(méi)有使用電視廣告等類的媒介，僅僅就在柜臺(tái)前貼了張海報(bào)，不過(guò)還是有一定的效果，從海報(bào)貼出去到摘下海報(bào)有一周的時(shí)間，但在這一周的時(shí)間內(nèi)還是有明顯的效果，每天送來(lái)進(jìn)行調(diào)試的機(jī)子有20～30部，其中大部分沒(méi)有什么問(wèn)題，僅僅是清理下機(jī)器內(nèi)的灰塵，更換下觸摸屏保，當(dāng)然還有一些需要更換配件的，總的來(lái)說(shuō)，簡(jiǎn)單的校正機(jī)器并不費(fèi)事，而修理機(jī)子的數(shù)量也較平時(shí)多了近1.5倍，雖然更換配件的價(jià)格比平時(shí)實(shí)行的是九折優(yōu)惠，但更換配件的利潤(rùn)基本都在百分之五十以上，加上修理量的上升，總的來(lái)說(shuō)利潤(rùn)并沒(méi)有貶值。總的來(lái)說(shuō)還是很成功的。最重要的是像看到海報(bào)的消費(fèi)者也做了一次很好的營(yíng)銷，對(duì)于隱藏客戶的開(kāi)發(fā)，我想也是很有幫助的。
大學(xué)生4s店實(shí)踐報(bào)告篇七
最近在一個(gè)公司實(shí)習(xí),由于沒(méi)有調(diào)整好心態(tài),事故頻頻,發(fā)現(xiàn)自己有很大的問(wèn)題,但人總是要從失敗中成長(zhǎng),在景仰前輩之時(shí),總結(jié)如下：
職場(chǎng)不比學(xué)校,更不像家里,有些事情要學(xué)會(huì)妥協(xié),尤其是不能頂撞上司,這是非常不禮貌,也是非常不理智的行為,一方面顯示出性格上的缺陷,沒(méi)有涵養(yǎng),另一方面,也會(huì)使上司及其他同事產(chǎn)生很差的印象,堵塞以后的職業(yè)發(fā)展之路.
注意：
1、不管是否喜歡上司的工作作風(fēng)、同意他的想法,你都可以提,但是一定要注意方式方法.否則,當(dāng)遇到愛(ài)計(jì)較的上司時(shí),可能會(huì)因?yàn)榉褚淮握f(shuō)話方式的口無(wú)遮攔而出大虧.
2、 千萬(wàn)不要打斷上司的講話,對(duì)待其他人也是一樣,當(dāng)有人在跟你講話時(shí),請(qǐng)千萬(wàn)別插嘴打斷別人的話,同樣是不禮貌的行為,也會(huì)打斷別人的思路,最好是弄清楚他 安排的原因和意圖后,再發(fā)表自己的意見(jiàn)和見(jiàn)解,有一個(gè)很基本的人際原則即使是朋友,家人,在說(shuō)話做事的時(shí)候也應(yīng)該考慮他們的感受,對(duì)上司、同事,也應(yīng)該是 這樣的,要考慮他們的感受和立場(chǎng).當(dāng)發(fā)表完意見(jiàn)后,上司采納當(dāng)然好,他不采納,那就按照他的思路,反因這時(shí)候責(zé)任完全不在自己身上,因?yàn)樗攀钦麄€(gè)部門真 正的負(fù)責(zé)人實(shí)習(xí)總結(jié).
3、雖然有可能上司會(huì)倡導(dǎo)平等、有話直說(shuō)的氛圍,但別得意忘形,信以為真,在職場(chǎng)中等級(jí)仍然是存在的,就跟整個(gè)社會(huì) 不可避免的存在等級(jí)一樣,由有錢人、資深的人士來(lái)把握社會(huì)前面的方向盤而產(chǎn)生等級(jí)時(shí),應(yīng)該是努力從他們身上學(xué)到他們“爆發(fā)”而升級(jí)的閃光點(diǎn).再次,不要把 結(jié)論看得太重要,是用你的idea,還是上司或其他同事的,無(wú)所謂的,重要的是讓上司、老板覺(jué)得好.
4、最后還有一點(diǎn)比較重點(diǎn)的,就是要從不同角度去考慮問(wèn)題,并在遇到比較復(fù)雜的問(wèn)題的時(shí)候,一定要足夠淡定、坦然面對(duì),善于分析,得出理想的結(jié)果.
大學(xué)生4s店實(shí)踐報(bào)告篇八
從報(bào)到的那天起，我所感覺(jué)到的是設(shè)計(jì)院人性化的管理和每位員工的敬業(yè)精神。
報(bào)到那天，我們來(lái)到設(shè)計(jì)院正好是中午休息時(shí)間，剛到一個(gè)陌生的環(huán)境時(shí)的茫然大概人人都有的吧，而且又是不是上班時(shí)間，我們一時(shí)不知所措?？吹轿覀冿L(fēng)塵仆仆，人力資源部領(lǐng)導(dǎo)立刻就放下手中的事情，親自帶我們?nèi)フ写?，又給我們指引食堂和購(gòu)物點(diǎn)，從那一刻起，我就覺(jué)得設(shè)計(jì)院就像一個(gè)大家庭，充滿著關(guān)愛(ài)和溫暖。
設(shè)計(jì)院的其他部門對(duì)我們這些實(shí)習(xí)生也都很照顧，只要有問(wèn)題、有麻煩，不管找到誰(shuí)都會(huì)給我們指導(dǎo)。在這里始終可以感覺(jué)到和諧的人際關(guān)系所帶來(lái)的溫暖和關(guān)愛(ài)。
在我學(xué)習(xí)了《工作制度匯編》以后，覺(jué)得設(shè)計(jì)院的管理?xiàng)l例很細(xì)也很嚴(yán)，但是我感覺(jué)到的那是一種是很富有人情味和靈活的管理方式，因?yàn)楣芾碚邆兪且匀藶楸荆幪帪閱T工著想的。
后來(lái)，我到了華南業(yè)務(wù)區(qū)，看到的依然是一張張友善的臉孔。雖然我的指導(dǎo)老師---王小穩(wěn)和我的直接交流并不多，但是看見(jiàn)他整天在辦公室忙碌的身影，我就知道他是一個(gè)非常愛(ài)崗敬業(yè)的人。其實(shí)我在華南區(qū)所見(jiàn)到的每一個(gè)人又何嘗不是敬業(yè)的呢?記得有個(gè)星期五的晚上，我回設(shè)計(jì)院取遺忘的課本，在路上我還在憂慮沒(méi)有鑰匙，能不能進(jìn)辦公室。但是，出乎我的意料，當(dāng)我來(lái)到辦公室時(shí)，還有很多同事在加班工作。填表，畫圖，計(jì)算，大家都忙得不亦樂(lè)乎。從那以后，我偶爾晚上到辦公室，所看到的依然是忙碌工作的景象。原來(lái)，加班工作已經(jīng)是設(shè)計(jì)院的常事了。
每當(dāng)我在萬(wàn)家燈火的時(shí)候，經(jīng)過(guò)走廊，看著一間間還亮著燈的辦公室，看著電腦桌前的忙碌身影，我就想起了那條橫幅"用心成就滿意，杰出源自竭誠(chéng)"，那是我每天一抬頭就能看見(jiàn)的一句話。我想，在院里的每個(gè)人都能體會(huì)到這句話的含義吧!
每天清晨我走進(jìn)七所大門的時(shí)候，我都為自己是設(shè)計(jì)院的一員而感到自豪。記得一位企業(yè)家說(shuō)過(guò)，當(dāng)一個(gè)企業(yè)的企業(yè)文化能夠在每位員工身上解讀到時(shí)，這個(gè)企業(yè)就是一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)。不錯(cuò)，在杰賽我更深刻的理解了這句話的含義。
因?yàn)橛辛诉@些感想，在杰賽實(shí)習(xí)的每一天我都有一種緊迫感，從一名未出社會(huì)的大學(xué)生最終成長(zhǎng)為一名杰賽員工，我不僅要學(xué)習(xí)專研技術(shù)，更重要的是學(xué)習(xí)一種敬業(yè)精神，努力做到高效、自律、求實(shí)、創(chuàng)新，把自己融入到一個(gè)大團(tuán)隊(duì)中去，增強(qiáng)自己的企業(yè)榮譽(yù)感，因?yàn)橐粋€(gè)企業(yè)的成功就是每個(gè)員工的成功。
大學(xué)生4s店實(shí)踐報(bào)告篇九
甲方：××××××有限公司
乙方：姓名： 身份證號(hào)：
為促進(jìn)在校大學(xué)生職業(yè)規(guī)劃的發(fā)展;同時(shí)，為了明確甲乙雙方的責(zé)任和保障雙方的權(quán)益，根據(jù)中華人民共和國(guó)有關(guān)法律之規(guī)定，在平等自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，甲乙雙方就在校大學(xué)生實(shí)習(xí)的有關(guān)事項(xiàng)達(dá)成以下協(xié)議：
一、本協(xié)議有效期自 年 月 日至 年 8 月 31 日止。
二、甲方責(zé)任及義務(wù)
1、甲方負(fù)責(zé)把符合條件的學(xué)生安置到××企業(yè)集團(tuán)，×××× ，××××，××××，××××，××國(guó)際， ××電子，××電子，擔(dān)任操作工一職。具體工作地點(diǎn)按照各個(gè)高校代理招聘的人數(shù)定。
2、甲方負(fù)責(zé)核實(shí)××企業(yè)集團(tuán)，×××× ，××××，××××，××××，××國(guó)際， ××電子，××電子的經(jīng)營(yíng)狀況、并如實(shí)向?qū)W校與學(xué)生介紹單位的相關(guān)信息：如招聘要求及崗位職責(zé)、福利待遇、公司環(huán)境等相關(guān)事宜。
3、甲方提供的就業(yè)信息及對(duì)學(xué)生的承諾必須真實(shí)并與安置的單位實(shí)際情況相符合。如乙方體檢復(fù)查不合格、自身不適應(yīng)或提供個(gè)人虛假資料或被用人單位辭退者、乙方自愿放棄而返回學(xué)校者，則其與甲方無(wú)關(guān)。
4、甲方負(fù)責(zé)對(duì)乙方入職之日起跟蹤服務(wù)直到協(xié)議期滿。
5、甲方保證乙方的待遇為60天/11小時(shí)制，工資待遇1800---2400元/月，包食宿。
6、甲方有義務(wù)對(duì)在職人員的監(jiān)管，并進(jìn)行必要的在職培訓(xùn)。
7、甲方相關(guān)事務(wù)人員應(yīng)督促乙方備足各種外出費(fèi)用，生活用品、零用錢等
為保證各位新入職員工在實(shí)習(xí)工作當(dāng)中的切身利益與安全問(wèn)題，我單位鄭重承諾如下：
一、薪資以現(xiàn)金方式按時(shí)足額發(fā)放。
二、我單位承諾為派遣實(shí)習(xí)學(xué)生免費(fèi)提供吃飯，住宿。
三、我單位派遣職工隨同前往及返回。
四、我單位承諾不收取學(xué)生任何費(fèi)用。(車費(fèi)自理)××月份走的××月底之前報(bào)名者和××月份走的××月××號(hào)之前報(bào)名者返回的時(shí)候車費(fèi)減免30元人民幣。
五、我單位將統(tǒng)一組織、安排，包車前往目的地。
六、我單位保證合同期滿，可以自由選擇辭職
三、乙方的責(zé)任與義務(wù)
1、在甲方企業(yè)實(shí)習(xí)期間，必須服從甲方企業(yè)的管理，認(rèn)真執(zhí)行甲方企業(yè)各項(xiàng)規(guī)章制度;
2、對(duì)于危害自己的勞動(dòng)條件和被要求從事違法、違規(guī)活動(dòng)時(shí)，可對(duì)甲方企業(yè)提出疑義、批評(píng)、檢舉和控告;
3、若提前解除協(xié)議，應(yīng)提前兩日通知甲方，在辦理好工作交接手續(xù)后，方可解除本協(xié)議。
4、乙方負(fù)責(zé)提供的相關(guān)證件：包括身份證復(fù)印件2份、一寸照片4張等。
5、乙方工作未滿7個(gè)工作日將不予結(jié)算工資
一：個(gè)人承擔(dān)車費(fèi)，由公司統(tǒng)一收取單程車費(fèi)200元{此費(fèi)用只用于學(xué)生出行費(fèi)用}。
二、 服從公司對(duì)崗位進(jìn)行合理管理與調(diào)配。
三、 認(rèn)真遵守和履行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，如因本人原因(過(guò)失或故意違規(guī)操作)給公司造成經(jīng)濟(jì)損失或法律上的責(zé)任，本人愿承擔(dān)公司所受經(jīng)濟(jì)損失1-5倍的罰款，或承擔(dān)法律上的責(zé)任。
四、 工作期間，謹(jǐn)記不遲到、不早退、用心完成分內(nèi)工作(有特殊事情需請(qǐng)假的，須提前2-3天請(qǐng)假，并說(shuō)明理由)。不無(wú)故曠工或擅離職守。(曠工一天扣兩天基本工資)
五、 不得故意和過(guò)失泄露公司的經(jīng)營(yíng)、管理機(jī)密，及我職務(wù)范圍內(nèi)之業(yè)務(wù)機(jī)密。
六、 反操作規(guī)程而造成的職業(yè)傷害，本人決不向公司提出任何補(bǔ)償要求。
七、 在職期間，若發(fā)生與本人業(yè)務(wù)相關(guān)的經(jīng)濟(jì)問(wèn)題，本人愿接受公司財(cái)務(wù)部及人事行政部的調(diào)查。
八、 若因某種原因離開(kāi)公司，必須提前十日以書(shū)面形式通知人事行政部，且在離職前將本職工作完整地交接清楚，退交領(lǐng)用物品、結(jié)清借支款等。若未經(jīng)批準(zhǔn)而擅自離職，公司將保留要求按試用期工資三倍賠償?shù)臋?quán)力，并追究擔(dān)保人(招聘代理人)的連帶責(zé)任。
九、 若被公司證明或認(rèn)為不符合用人條件，公司有權(quán)發(fā)書(shū)面形式通知我辦理離職手續(xù)。
十、 如違背公司的管理規(guī)章制度及上述承諾，愿意接受公司辭退、罰款及追償?shù)奶幚怼?/p>
四、薪資結(jié)算、核算方式：
1、工資結(jié)算時(shí)間：實(shí)習(xí)人員在職期間的工資隨公司人員發(fā)放工資時(shí)間發(fā)放，人員實(shí)習(xí)期滿辦理離職手續(xù)，再將工資給予結(jié)算。
五、其他
1、本協(xié)議未盡事宜由甲乙雙方另行協(xié)商。因本協(xié)議而引起的糾紛，雙方友好協(xié)商解決，不能達(dá)成一致時(shí)可向甲方所在地勞動(dòng)仲裁部門申請(qǐng)仲裁。
2、因經(jīng)濟(jì)環(huán)境、地震、較大火災(zāi)、地區(qū)性瘟疫、戰(zhàn)爭(zhēng)、政府合法行為等造成雙方不能履行本協(xié)議，雙方通過(guò)書(shū)面形式通知對(duì)方，本協(xié)議即告終止。
六、本協(xié)議由甲乙雙方簽字之日起生效。
其他附加條件：
甲方為乙方提供 年 月 日至 年 月 日止的后續(xù)服務(wù)管理工作，其主要包括：
1、乙方私自外出(打架斗毆、糾紛等)造成的一切損失與后果與甲方無(wú)關(guān)。
2、乙方必須遵守甲方企業(yè)的管理及其相關(guān)法律法規(guī)，否則造成的一切后果由乙方自身承擔(dān)。
甲方：××××××有限公司 鑒證單位：：
大學(xué)生4s店實(shí)踐報(bào)告篇十
這次實(shí)習(xí),除了讓我對(duì)商業(yè)企業(yè)的基本業(yè)務(wù)有了一定了解,并且能進(jìn)行基本操作外,我覺(jué)得自己在其他方面的收獲也是挺大的.作為一名一直生活在單純的大學(xué)校園的我,這次的實(shí)習(xí)無(wú)疑成為了我踏入社會(huì)前的一個(gè)平臺(tái),為我今后踏入社會(huì)奠定了基礎(chǔ).
首先,我覺(jué)得在學(xué)校和單位的很大一個(gè)不同就是進(jìn)入社會(huì)以后必須要有很強(qiáng)的責(zé)任心.在工作崗位上,我們必須要有強(qiáng)烈的責(zé)任感,要對(duì)自己的崗位負(fù)責(zé),要對(duì)自己辦理的業(yè)務(wù)負(fù)責(zé).如果沒(méi)有完成當(dāng)天應(yīng)該完成的工作,那職員必須得加班;如果不小心出現(xiàn)了錯(cuò)誤，也必須負(fù)責(zé)糾正。
其次,我覺(jué)得工作后每個(gè)人都必須要堅(jiān)守自己的職業(yè)道德和努力提高自己的職業(yè)素養(yǎng),正所謂做一行就要懂一行的行規(guī).在這一點(diǎn)上我從實(shí)習(xí)單位同事那里深有體會(huì).比如,有的事務(wù)辦理需要工作證件,雖然對(duì)方可能是自己認(rèn)識(shí)的人,他們也會(huì)要求對(duì)方出示證件,而當(dāng)對(duì)方有所微詞時(shí),他們也總是耐心的解釋為什么必須得這么做.現(xiàn)在商業(yè)企業(yè)已經(jīng)納入正規(guī)化管理,所以職員的工作態(tài)度問(wèn)題尤為重要,這點(diǎn)我有親身感受.
最后,我覺(jué)得到了實(shí)際工作中以后,學(xué)歷并不顯得最重要,主要看的是個(gè)人的業(yè)務(wù)能力和交際能力.任何工作,做得時(shí)間久了是誰(shuí)都會(huì)做的,在實(shí)際工作中動(dòng)手能力更重要.
因此,我體會(huì)到,如果將我們?cè)诖髮W(xué)里所學(xué)的知識(shí)與更多的實(shí)踐結(jié)合在一起,用實(shí)踐來(lái)檢驗(yàn)真理,使一個(gè)本科生具備較強(qiáng)的處理基本實(shí)務(wù)的能力與比較系統(tǒng)的專業(yè)知識(shí),這才是我們實(shí)習(xí)的真正目的.
很感謝實(shí)習(xí)單位給我這個(gè)這么好的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，讓我學(xué)習(xí)很多、成長(zhǎng)很多、收獲很多。
大學(xué)生4s店實(shí)踐報(bào)告篇十一
20xx年10月26日至20xx年1月15日，我在律師事務(wù)所進(jìn)行了為期三個(gè)月的畢業(yè)實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)期間，我努力將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，鞏固并檢驗(yàn)了自己四年來(lái)本科學(xué)習(xí)的知識(shí)水平。在實(shí)習(xí)期間遵守工作紀(jì)律，認(rèn)真完成所里律師交付的工作。在所里律師們的指導(dǎo)下，我開(kāi)始熟悉這個(gè)行業(yè)，對(duì)律師事務(wù)所運(yùn)作的程序和法律實(shí)踐有了一定的認(rèn)識(shí)和體會(huì)，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了自己的許多不足之處。另外，律師事務(wù)所的理念和與隊(duì)友間的相互扶持使我對(duì)團(tuán)隊(duì)合作的意義有了更深刻的理解。
一、走進(jìn)律所
律師事務(wù)所位于中級(jí)人民法院對(duì)面，雖然規(guī)模不大，但是運(yùn)作與管理上卻是井井有條的。實(shí)習(xí)第一天，我依照約定時(shí)間到達(dá)律師事務(wù)所，一個(gè)很親切的內(nèi)勤姐姐接待了我和另外4個(gè)實(shí)習(xí)生，在她的引領(lǐng)下，我們參觀了所，對(duì)所里的辦公區(qū)域劃分、辦公設(shè)備的使用有了一個(gè)初步的了解，也在內(nèi)勤姐姐的介紹下認(rèn)識(shí)了所里大部分的律師。之后，內(nèi)勤姐姐帶我們到了各自接下來(lái)的據(jù)點(diǎn)拜師，我拜見(jiàn)的師傅是所里資歷最深的律師胥主任。胥主任是個(gè)很和藹的中年律師，辦案經(jīng)驗(yàn)和人生閱歷都很豐富，在這3個(gè)月的實(shí)習(xí)中教給了我很多實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，讓我受益匪淺。
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容
此次在所的實(shí)習(xí)，主要涉及以下內(nèi)容：
1、打印、復(fù)印資料，打孔、裝訂文件。
這項(xiàng)工作是我到以后做的第一項(xiàng)工作，由于之前在法院實(shí)習(xí)時(shí)也較多地接觸了這項(xiàng)工作，因此打印機(jī)、復(fù)印機(jī)、打孔機(jī)的使用都比較熟練，工作效率頗高。
2、送取文件。
將文書(shū)原件送去當(dāng)事人處蓋章，取回，再送去法院，或者取案件的相關(guān)資料。這項(xiàng)工作比較枯燥乏味，但是在送取了3個(gè)月文件之后，我充分地熟悉了這個(gè)城市的公交線路，也算是一點(diǎn)小小的收獲吧。
3、文件歸檔。
文件歸檔是實(shí)習(xí)生的必做工作之一。做文件歸檔，只要循著辦案程序的思路，理清大致框架，就可以較輕易地做好。而辦案程序的思路無(wú)非是：律師函準(zhǔn)備起訴材料(包括授權(quán)委托書(shū)、證據(jù)清單、法定代表人身份證明書(shū)、民事起訴狀、當(dāng)事人提交證據(jù)材料清單等)法院判決書(shū)(若判決得不到有效履行)申請(qǐng)執(zhí)行書(shū)(當(dāng)中還可涉及到財(cái)產(chǎn)保全申請(qǐng)書(shū)和財(cái)產(chǎn)保全申請(qǐng)擔(dān)保書(shū))。所以在歸檔的過(guò)程當(dāng)中，需要的更多是耐心和細(xì)心。
實(shí)習(xí)的前期，我與同期前來(lái)的實(shí)習(xí)生一起整理了大量檔案，全部排序、制作目錄、入檔、裝訂。這些工作雖然瑣碎重復(fù)，但卻使我熟悉了律師辦案的程序和相應(yīng)的司法程序，也一定程度上鍛煉了自己的耐心和細(xì)心。
4、查找資料。
說(shuō)到查找資料，其實(shí)對(duì)我們每一個(gè)大學(xué)生來(lái)講都不陌生。因?yàn)樵趯W(xué)校時(shí)每做一篇論文都要做資料查找，google、baidu、圖書(shū)館、期刊網(wǎng)等都是資料的來(lái)源。類似的，實(shí)習(xí)期間我在律所所做的資料查找主要是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、電話的方式，幫助律師搜集案件相關(guān)法律法規(guī)以及地方部門的具體規(guī)定。
初做這項(xiàng)工作時(shí)，由于缺乏經(jīng)驗(yàn)、沒(méi)有掌握正確的方法，搜集到的資料既不全面詳細(xì)也不夠新，而且效率低下。在請(qǐng)教律助后，我初步了解了資料查詢的步驟、范圍和技巧，再搜集資料時(shí)，效率就高了很多。
關(guān)于資料查找的步驟：先是有針對(duì)性地對(duì)背景材料進(jìn)行收集和分析，以歸納出查找主題，這一步驟已經(jīng)由我的指導(dǎo)律師做好;查找完信息后就應(yīng)摘錄要點(diǎn)并做批注;最后是以文件夾的形式分類保存。資料查找的范圍包括：背景資料;相關(guān)法律法規(guī)、司法解釋、政府文件;相關(guān)學(xué)者論著;具體案例中律師的做法和法院的看法等。
資料查找是我比較喜歡的一項(xiàng)工作，因?yàn)樵诠ぷ鞯倪^(guò)程中可以了解各種不同的法律規(guī)定、相關(guān)案例以及相關(guān)的學(xué)術(shù)理論，并且可以同律師討論案件情況。而且這項(xiàng)工作對(duì)鍛煉信息搜集、整理能力很有幫助。而信息搜集與整理能力在法律實(shí)務(wù)與學(xué)術(shù)研究上都是十分重要的。
5、翻譯。
翻譯，包括英譯漢與漢譯英。翻譯的內(nèi)容有法律條文、合同書(shū)以及一些公司的內(nèi)部規(guī)定。這項(xiàng)工作是我在此次實(shí)習(xí)中遇到的一個(gè)難點(diǎn)，雖然所里需要翻譯的文件并不是很多，但是這些文件的內(nèi)容卻紛繁復(fù)雜，在翻譯時(shí)又特別強(qiáng)調(diào)專業(yè)性。因此，翻譯工作的難度可想而知。作為實(shí)習(xí)生，我翻譯的文本一般都會(huì)由律師核準(zhǔn)一遍，然后提出修改意見(jiàn)或直接進(jìn)行修改，之后再把最終版本發(fā)給客戶。在翻譯英文材料的過(guò)程中，我深刻地了解到自己的英語(yǔ)水平是多么的無(wú)法滿足實(shí)際運(yùn)用的需要，以至于大部分專業(yè)的法律詞匯都無(wú)法準(zhǔn)確的翻譯。在以后的學(xué)習(xí)中，我想應(yīng)該把法律英語(yǔ)作為一個(gè)重點(diǎn)來(lái)學(xué)習(xí)，以適應(yīng)實(shí)際應(yīng)用的需要。
6、起草法律文書(shū)。
起草法律文書(shū)是我3個(gè)月實(shí)習(xí)生涯中一項(xiàng)比較重要的工作，當(dāng)然我撰寫的法律文書(shū)通常并不會(huì)真正被應(yīng)用，這項(xiàng)工作對(duì)我來(lái)說(shuō)實(shí)際上只是一種練習(xí)。雖然在學(xué)校學(xué)習(xí)過(guò)司法文書(shū)寫作，在律師實(shí)務(wù)與公證的課上也學(xué)習(xí)過(guò)各種常見(jiàn)的法律文書(shū)的寫作，但是終究只是紙上談兵，到了實(shí)際應(yīng)用的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)自己其實(shí)并不懂得怎樣去寫好法律文書(shū)。一份高質(zhì)量的法律文書(shū)需要豐富的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，以及對(duì)相關(guān)法律知識(shí)的運(yùn)用、配合才能寫成功。在撰寫法律文書(shū)的過(guò)程中，我明顯感到自己知識(shí)的匱乏和經(jīng)驗(yàn)的缺失。說(shuō)實(shí)話，真的很后悔當(dāng)初沒(méi)有認(rèn)認(rèn)真真地學(xué)習(xí)法律文書(shū)的寫作。好在我的指導(dǎo)律師胥主任給予了我悉心的指導(dǎo)，讓我領(lǐng)悟到了法律文書(shū)寫作的基本注意事項(xiàng)和相關(guān)技巧。
通過(guò)對(duì)法律文書(shū)寫作的學(xué)習(xí)和練習(xí)，我認(rèn)為要寫好法律文書(shū)需要注意以下幾點(diǎn)：
第一，要充分領(lǐng)會(huì)當(dāng)事人的意圖和目的。在下筆之前首先應(yīng)該占有資料和事實(shí)，加強(qiáng)與當(dāng)事人的交流和溝通，不能自以為是。當(dāng)然，也不能一味的依從當(dāng)事人的意志和愿望，還要融入自己的見(jiàn)解和知識(shí)，發(fā)揮本人的聰明才智，用法律的語(yǔ)言將當(dāng)事人的意志和愿望完整的、創(chuàng)造性的表達(dá)出來(lái)。
第二，在書(shū)寫格式上，要遵循法定或通行格式。公安部、人民法院、人民檢察院都頒布過(guò)關(guān)于法律文書(shū)格式的規(guī)范，律師在書(shū)寫時(shí)一定要參照，特別是向各級(jí)人民法院、人民檢察院呈送的訴訟文書(shū)和正式的合同協(xié)議、遺囑等一定要遵循法定或通行的格式。第三，在文書(shū)內(nèi)容上，一定要以事實(shí)為依據(jù)，以法律為準(zhǔn)繩。律師在進(jìn)行法律文書(shū)寫作之前首先應(yīng)該對(duì)可能涉及的法律規(guī)定進(jìn)行確認(rèn)，認(rèn)真研究案件事實(shí)情況，對(duì)涉案的法律關(guān)系仔細(xì)分析和定性。在內(nèi)容上努力做到準(zhǔn)確、全面、深刻。尤其是在法律上要經(jīng)得起推敲和考驗(yàn)。切忌事實(shí)表達(dá)錯(cuò)誤、法律運(yùn)用錯(cuò)誤或有重大缺陷。同時(shí)要求主題明確，法律邏輯清晰，表達(dá)簡(jiǎn)練流暢。
總的來(lái)講，起草法律文書(shū)是一項(xiàng)含金量比較高的工作，既鍛煉頭腦，又鍛煉文筆。通過(guò)起草法律文書(shū)這項(xiàng)工作，我的寫作能力、邏輯思考能力、綜合運(yùn)用資料的能力以及法律適用能力都有了很大的提高。
7、觀摩庭審。
與去年的認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)不同，在這次實(shí)習(xí)中我并沒(méi)有很多的觀摩庭審，只是在指導(dǎo)律師的建議下有針對(duì)性的觀摩了2次庭審，民事案件、刑事案件各一次。通過(guò)觀摩庭審，我細(xì)致了解了庭審的各個(gè)環(huán)節(jié)，學(xué)習(xí)到了正當(dāng)而標(biāo)準(zhǔn)的司法程序，認(rèn)真觀摩了律師舉證、辯論等全過(guò)程，真正從課本中走到了現(xiàn)實(shí)中，從抽象的理論回到了多彩的實(shí)際生活。
8、其他工作，包括跟隨律師外出*、會(huì)見(jiàn)客戶、處理各種電子表格、收發(fā)傳真、寄取郵件、登記退信等等。
三、實(shí)習(xí)心得
在歷時(shí)3個(gè)月的實(shí)習(xí)期間，我將自己所學(xué)的知識(shí)應(yīng)用于實(shí)際的工作中，在實(shí)踐中鞏固了自己的專業(yè)知識(shí)，鍛煉了解決實(shí)際問(wèn)題的能力，對(duì)專業(yè)術(shù)語(yǔ)、程序都有了更進(jìn)一步的掌握。實(shí)習(xí)不僅使我在專業(yè)知識(shí)方面受益匪淺，在其他方面也獲益良多。比如在為律師整理準(zhǔn)備材料時(shí)，我學(xué)會(huì)了如何使用復(fù)印機(jī)和傳真機(jī);在接待尋求法律援助的訪客來(lái)電時(shí)，我學(xué)會(huì)了禮貌地待人接物;在與同期的實(shí)習(xí)生一同完成翻譯、文件歸檔的工作時(shí)，我學(xué)會(huì)了團(tuán)隊(duì)協(xié)作、揚(yáng)長(zhǎng)避短。
總的來(lái)說(shuō)，這次實(shí)習(xí)讓我收獲頗豐，既增加了對(duì)行業(yè)的了解，尤其是工作方法、技巧方面，同時(shí)又鍛煉了與人溝通的能力。更重要的是，短暫的實(shí)習(xí)使我深深的感覺(jué)到自己所學(xué)知識(shí)的膚淺和在實(shí)際運(yùn)用中專業(yè)知識(shí)的匱乏。在學(xué)校時(shí)以為自己學(xué)得不錯(cuò)，一旦接觸到實(shí)際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少，這時(shí)才真正領(lǐng)悟到學(xué)無(wú)止境的含義。而實(shí)習(xí)恰恰使我認(rèn)識(shí)到了一些課程的價(jià)值，尤其是那些曾經(jīng)被自己忽視的課程。
時(shí)間過(guò)得真快，我還沒(méi)有清醒過(guò)來(lái)，實(shí)習(xí)的生活就不得不結(jié)束了。由于時(shí)間短、專業(yè)知識(shí)不扎實(shí)、經(jīng)驗(yàn)不足等，使我對(duì)這次實(shí)習(xí)留下了一些遺憾和困惑。可能正因?yàn)橛羞@些遺憾和困惑，我以后的日子才會(huì)更精彩，我將本著學(xué)高身正、明德睿智、剛正堅(jiān)卓的構(gòu)想和精神前進(jìn)，打造一片屬于自己的空間。
最后，我要衷心感謝律師事務(wù)所的律師老師們給了我成長(zhǎng)的空間，我的指導(dǎo)律師胥主任教給了我許多為人處世的道理。在今后的學(xué)習(xí)中我將更加努力，爭(zhēng)取成為一名真正的法律從業(yè)人員。
