為了確保事情或工作得以順利進行，通常需要預先制定一份完整的方案，方案一般包括指導思想、主要目標、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。方案書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇方案呢？以下就是小編給大家講解介紹的相關方案了，希望能夠幫助到大家。

元旦電銷激勵方案策劃篇一

二、參演對象：初一級、初二級、高一級、高二級、團委（教工團支部）

三、晚會組織形式及要求：

1、每個班出一個節(jié)目，形式不限；

2、節(jié)目內容要具有一定的教育意義，如反映學生健康成長和展示我校師生主動向上新風貌等；

3、各班要精心組織，切實做好排練和表演的各項準備工作；

4、晚會節(jié)目所用的伴奏可用cd、vcd、dvd等方法，不用計算機刻錄帶和錄音帶，但必須提前進行調試，否則后果自負；

5、所有伴奏帶都要貼、寫上班別、名稱、節(jié)目序號，并于表演當天（12月30日）上午9時前交到政教處，以便調試音響；

6、各級長、落級行政要嚴把節(jié)目關，禁止不健康的節(jié)目及不文明的用語上舞臺，禁止不適宜中學生的衣著出現(xiàn)在舞臺（特別注意不穿低胸、露背、露臍衣服）。

四、時間和地點：（初定）

1、時間：xx年12月30日（星期四晚）；

2、地點：學校運動場。

五、表演形式：

1、聲樂類：合唱、小組唱、表演唱、歌伴舞；

2、舞蹈類：以民族舞蹈為主，形式不限；

3、器樂類：獨奏、齊奏、合奏等；

4、語言類：朗誦、相聲、小品等；

5、其他類：藝術體操、武術表演、魔術、課本劇、音樂劇、雜技、模特表演等；

6、每個節(jié)目演出時間原則上要求控制在5分鐘以內（含布景和清場），如確因表演需要超過5分鐘的，請?zhí)崆罢f明，但最多不能超過7分鐘。

六、報送節(jié)目要求：

1、為體現(xiàn)學生全面發(fā)展的藝術素質，各級部最少報四類不同形式的節(jié)目，注重節(jié)目的創(chuàng)造性；

2、為提高本次文藝晚會的各班參演節(jié)目的質量，學校要求：

（1）落實職責，各音樂老師、各級長和各教室領導為本級、本班節(jié)目表演的第一責任人；

（2）各年級的音樂老師負責指導本年級各班表演節(jié)目的訓練、課外輔導工作，各年級音樂老師和各教室領導負責節(jié)目審查、彩排工作，一起確定節(jié)目如期上報；各年級負責輔導訓練老師安排：七年級、八年級：趙美金；高一年級：林翠瓊；高二年級：利五湖；

（3）提高學生訓練節(jié)目的質量和效率，杜絕學生無組織、無計劃地進行節(jié)目表演訓練；在節(jié)目排練期間，教室領導老師要嚴格控制彩排人數(shù)，禁止非表演人員參加彩排；

（4）12月10日前，各級部組織初步彩排審查，各班確定節(jié)目形式及內容，并上報學校團委，12月20日學校初定組織進行晚會彩排預演；

3、團委（教工團支部）出兩個表演節(jié)目，具體由教工團支部伍貴允書記負責。

七、表演要求：

1、聲樂：要求發(fā)聲準確，吐字清晰，音色明亮飽滿，節(jié)奏穩(wěn)定，旋律優(yōu)美，指揮得當，服裝、化妝大方、得體；

2、舞蹈：主題鮮明，舞姿優(yōu)美，創(chuàng)意新穎，道具使用得當，節(jié)奏感強，服裝得體，樂曲剪輯得當，表情豐富；

3、綜合要求：

（1）整體組織有序，上下臺迅速，訓練有素，服裝整潔，指揮與伴奏配合默契。節(jié)奏、速度、力度把握適當，技巧嫻熟，演奏流暢自如，音色及聲部和諧統(tǒng)一，富于美感；

（2）語言藝術（小品、話劇、相聲等）：以普通話表演為主，本地特色的節(jié)目除外。

要求：發(fā)音準確，吐字清晰，角色配搭協(xié)調得當，表情自然，服裝大方得體；布景道具要藝術化，配樂剪輯和諧恰當。

八、獎項設置：

一等獎：2名

二等獎：4名

三等獎：6名

優(yōu)秀獎：若干名；最佳創(chuàng)作獎1名、最佳人氣獎1名、最佳舞臺效果獎1名；

九、評委：組織部分專業(yè)教師和九年級、高三年級各班文娛委員共同評分。學生評委輔導

負責人：林

十、工作布置：

1、司儀培訓：一男一女學生主持，由伍貴允、胡東曉老師具體負責主持稿、培訓、主持人服裝、化妝等；

2、舞臺設計：陳祖佳、陳彩琴（學生若干）；

3、場地布置、舞臺監(jiān)督：梁樂聲（包括舞臺工作人員、節(jié)目催場員、計分員等）；

4、燈光組：

5、音響組：

6、服裝統(tǒng)籌：

7、獎狀打印、填寫：

8、后勤組：

9、場地安排：

元旦電銷激勵方案策劃篇二

青春揚帆，溫暖前行——暨20xx迎元旦表彰晚會

喜慶、祥和、熱烈。

教室

根據學校安排確定

1、晚會反映我班半年來所取得的成績，鼓舞同學們的士氣，繼往開來，再創(chuàng)輝煌。

2、繼承和發(fā)揚我班好的思想、好的做法，攜手打造親情班級、和諧班級、文明班級。

1、歌曲類：

（1）能夠反映祖國發(fā)展，弘揚主旋律的歌曲（民族，美聲類）；

（2）青春、陽光、健康、向上，要能夠反映同學們們充滿活力，或者能夠反映教師無私奉獻的歌曲；

（3）與以上主題相關的原創(chuàng)歌曲。

2、舞蹈類：

（1）積極向上、寓意深刻的藝術性舞蹈；

（2）具有校園時代氣息的創(chuàng)意性舞蹈。

（3）喜聞樂見的街舞、現(xiàn)代舞、健美操、武術等；

（4）相關歌曲的伴舞。

3、曲藝（語言）類：

（1）喜慶、熱鬧反映校園生活的的相聲、小品；

（2）經典的傳統(tǒng)曲藝類節(jié)目；

（3）其它類型的曲藝節(jié)目。

4、其他節(jié)目

全體同學必須全部并積極參與表演節(jié)目的上報，而且每位同學必須保證有一個節(jié)目，如實在沒有節(jié)目，須參加合唱類節(jié)目，合唱要求自己找好合作伙伴，每組合唱人員不得超過五人。

能夠圍繞晚會主題，營造出喜慶、祥和的氣氛，節(jié)目新穎，有創(chuàng)意，緊湊、連貫，能夠將節(jié)目完整、藝術性地展示給現(xiàn)場觀眾。

時間：12月30日一天時間。

要求：節(jié)目報名時間任何人員不得大聲喧嘩，不得因意見不統(tǒng)一而影響班級紀律。除宿管部人員。

元旦電銷激勵方案策劃篇三

一、方案目的

1.指導分公司營銷活動的開展，增加銷售額，提升分公司在總公司各地分公司銷售總排名中的名次。

2.提升××品牌冰箱在分公司所在地區(qū)的知名度和滿意度。

二、分公司市場分析

1.分公司所屬的××地區(qū)，是總公司市場發(fā)展戰(zhàn)略中的主導市場之一，根據總公司對xx年分公司所在市場的調研數(shù)據，xx年分公司所屬市場的冰箱銷售量達到了萬臺，比xx年上漲了×.×%。xx年分公司所屬市場的冰箱銷售具體數(shù)據如下表所示。

xx年分公司所屬市場冰箱銷售數(shù)據表

總銷售量銷售額占全國總銷售額的比例較xx年的變化幅度備注

傳統(tǒng)兩門冰箱萬臺×萬元×.×%－×.×%

對開門冰箱萬臺×萬元×.×%×.×%

三開門冰箱×萬臺××萬元×.×%×.×%

其他×萬臺××萬元×.×%×.×%

2.競爭對手

根據總公司開展的市場調研，xx年分公司所屬市場的冰箱銷售額前5名的為××品牌、××品牌、××品牌、××品牌和××品牌。它們的銷售數(shù)據和市場運作特點如下表所示。

分公司主要競爭對手銷售數(shù)據分析表

品牌名稱銷售額市場占有率市場運作特點備注

××品牌萬臺.×%價位高，廣告宣傳力度大，顧客忠誠度高

××品牌萬臺.×%實施低價營銷，提高性價比，廣告宣傳力度一般

××品牌萬臺.×%價位高，高端客戶為主，廣告宣傳力度一般

××品牌萬臺×.×%價位中等，實施差異化營銷，廣告宣傳力度小

××品牌萬臺×.×%價位低，渠道管理有效，顧客群迅速擴大

3.銷售渠道

xx年，百貨商場銷售比率下降了×.×%，而大型連鎖家電超市的銷售比率上升態(tài)勢明顯，增加了.×%，成為××地區(qū)的主銷售渠道，大型綜合超市由于送貨服務較其他渠道較差，其銷售比率下降了×.×%。

4.冰箱市場發(fā)展趨勢分析

（1）功能要求：冷凍、冷藏、節(jié)能、保鮮、環(huán)保等。

（2）消費需求：外觀設計時尚、豪華，內腔設計布局合理，細節(jié)設計更趨人性化。

三、產品定位

分公司所屬市場的公司冰箱產品主要定位如下表所示。

20xx年冰箱產品分公司所屬市場定位表

產品分類占銷售總量比例目的預計銷售量預計銷售額

利潤產品20%定位于高端市場，提升高端市場占有率×萬臺×萬元

主要銷售產品60%定位于中端市場，保持并穩(wěn)步提升現(xiàn)有市場占有率，適當盈利×萬臺×萬元

沖市場產品20%利用終端銷售優(yōu)勢，占領低端市場，贏取低端客戶，利潤較低×萬臺××萬元

四、市場推廣策略

在產品推廣活動中，采取廣告宣傳、渠道拓展以及公益宣傳相結合的方式。

1.廣告宣傳

（1）電視廣告

時間：20xx年4～6月。

選擇的媒體：××市電視臺生活頻道。

費用預算：××萬元。

廣告內容：廣告內容以突出冰箱產品的外觀時尚、設計人性化等特點為主。

（2）賣場廣告

廣告形式：在××市家電連鎖超市、百貨商場、專賣店等進行冰箱產品的集中宣傳。宣傳的形式包括標語、標牌、廣告宣傳畫等。

費用預算：×萬元。

2.公益活動

時間：三八婦女節(jié)

形式：同××市婦女聯(lián)合會聯(lián)合組織“關愛女性，使家庭生活更美好”的女性健康講座。

費用預算：×萬元。

3.聯(lián)誼活動

形式：同分公司各類渠道成員舉行聯(lián)誼會，了解渠道成員對產品和銷售策略的看法。

時間：每3個月組織一次。

費用預算：×萬元。

4.促銷活動

在××市的主要大型商場、超市門前廣場舉行大規(guī)模的堆碼活動，向市民展現(xiàn)本公司冰箱產品的企業(yè)實力。

形式：搭臺演出，包括文藝演出、產品宣講以及產品現(xiàn)場抽獎等形式。

費用預算：×萬元。

五、銷售人員培訓

為了確保市場推廣的各項活動取得成功，需要對銷售人員進行培訓，具體培訓時間和培訓內容如下表所示。

銷售人員培訓項目表

培訓項目培訓時間培訓方式培訓目的

動員大會2個小時分公司經理講話和銷售人員表達決心鼓舞銷售人員士氣，增強銷售信心

發(fā)放勵志類圖書銷售人員自己控制銷售人員閱讀圖書，并寫出《讀后感》進行銷售人員的自我激勵，激發(fā)員工銷售的積極性

銷售禮儀培訓4個小時外請專業(yè)培訓機構培訓師進行講解掌握銷售禮儀，實行規(guī)范化銷售

銷售技巧培訓4個小時1.總公司營銷總監(jiān)進行講解

2.外請營銷專業(yè)機構講師進行講解把握銷售中的各類技巧，提高銷售能力

冰箱產品基本常識培訓4個小時總公司生產總監(jiān)講解公司冰箱產品的基本常識，包括使用常識、保養(yǎng)常識等增強銷售人員冰箱產品的專業(yè)銷售能力，提高銷售水平

銷售統(tǒng)計分析和財務常識4個小時分公司營銷經理講解銷售統(tǒng)計方法和財務分析的基本知識提高銷售人員對于銷售數(shù)據的敏感程度，從中發(fā)掘銷售信息

六、銷售效果預測

通過開展營銷推廣活動，樹立起公司冰箱系列產品在××市的品牌地位，市場占有率提高3%～5%.

編制日期審核日期批準日期

修改標記修改處數(shù)修改日期