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區(qū)域經(jīng)理主要職責篇一

2、有效落實公司各項銷售市場活動，確保達到活動目標;

3、根據(jù)公司的銷售策略開展所在區(qū)域銷售終端市場開發(fā)與維護;

4、客戶檔案資料的建立、完善與更新;

5、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;

6、負責轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析;

7、有效領導與激勵團隊成員，同時對團隊成員進行培訓與業(yè)務水平的提升。

區(qū)域經(jīng)理主要職責篇二

1. 負責分公司業(yè)務拓展，完成經(jīng)營目標;

2. 負責分公司推動區(qū)域重點工作及關鍵指標的實施及達成;

3. 全面協(xié)調(diào)、平衡組織區(qū)域人、財、務之間的關系，基于戰(zhàn)略做決策;嚴格把控各項成本支出。

4. 負責分公司對重大投訴處理工作;

5. 負責分公司企業(yè)文化宣導及公司各類制度、政策、標準的貫徹和執(zhí)行;

6. 定期進行對項目物業(yè)的尋訪，監(jiān)控項目服務品質(zhì)和服務標準的達標情況;

7. 監(jiān)督并推進區(qū)域主營業(yè)務的完成情況，負責服務費的收繳以及調(diào)價工作。

8. 根據(jù)分公司地區(qū)經(jīng)濟情況及當?shù)厥袌鎏攸c，明確自身定位，制定中長期發(fā)展戰(zhàn)略并組織實施;

9. 負責分公司團隊建設、人才培養(yǎng)，提升員工綜合素質(zhì)和專業(yè)能力，打造區(qū)域行業(yè)影響力;

區(qū)域經(jīng)理主要職責篇三

1、負責公司產(chǎn)品的銷售和推廣;

2、根據(jù)市場營銷計劃，完成部門銷售指標;

3、維護老客戶，開拓新市場，發(fā)展新客戶，增加產(chǎn)品的銷售額度和范圍;

4、簽訂銷售合同，指導協(xié)調(diào)審核與銷售服務有關的賬目和記錄;

5、解決客戶提出的訴求并提供相應的售后服務;

6、負責市場信息的收集和競爭對手的分析;

7、負責銷售區(qū)域內(nèi)相關銷售活動的策劃和執(zhí)行，完成銷售任務;

8、完成部門領導交代其他工作任務。

區(qū)域經(jīng)理主要職責篇四

1、工業(yè)潤滑油產(chǎn)品的銷售，包括切削液、防銹油、清洗劑、設備油等。

2、建立并有效管理所轄區(qū)域的業(yè)務團隊;

3、負責所轄區(qū)域的產(chǎn)品銷售任務;

4、負責銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動的策劃和執(zhí)行，完成銷售指標;

5、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;

6、維護及增進已有客戶關系;

7、完成部分技術支持工作、與客戶進行技術交流;

8、收集市場和行業(yè)信息，加深了解。

區(qū)域經(jīng)理主要職責篇五

1、負責區(qū)域市場開發(fā)與銷售渠道的建設;

2、管理區(qū)域市場，并完成公司下達的銷售目標與管理目標;

3、負責市場分銷服務，做好客戶資源的維護;

4、與客戶保持良好的溝通，及時反饋市場信息;

5、在具備相應的業(yè)務技能與管理能力的情況下，進行相關銷售管理工作;

6、其他相關工作。

區(qū)域經(jīng)理主要職責篇六

1、轄區(qū)內(nèi)各市場的日常工作計劃及安排;

2、各市場招商工作及商戶的管理;

3、能夠獨立完成與政府各相職能部門的對接;

4、市場調(diào)研，完成月、季度、年的營銷計劃、推廣策劃以及相關宣傳工作;

5、調(diào)研所屬區(qū)域的相關市場，并出具可行性分析報告;

6、各市場人員編制配備計劃，人員考核等工作。

區(qū)域經(jīng)理主要職責篇七

1.負責地區(qū)市場客戶的開發(fā)與管理工作，包括項目信息的搜集、跟蹤、洽談、發(fā)貨、質(zhì)量跟蹤、競爭對手市場信息的反饋等工作。

2.重大項目招投標的跟進與管控。

1、負責產(chǎn)品貝殼pc端、app端及內(nèi)網(wǎng)系統(tǒng)的培訓及使用問題的咨詢解答

2、負責貝殼平臺規(guī)則的宣導落地，并對平臺的品質(zhì)進行監(jiān)督管理、輔助經(jīng)紀人優(yōu)化平臺產(chǎn)品的視覺呈現(xiàn)

3、產(chǎn)品功能培訓，產(chǎn)品落地效果追蹤和反饋，根據(jù)用戶和自己的使用經(jīng)驗推進產(chǎn)品的迭代更新

4、根據(jù)各項產(chǎn)品使用數(shù)據(jù)的進行問題分析，并幫助經(jīng)紀人解決業(yè)務流程的相關問題，提升產(chǎn)品使用效率

區(qū)域經(jīng)理主要職責篇八

1.配合市場部門組織實施本區(qū)域市場開發(fā)計劃及具體的實施方案，促進公司級產(chǎn)品品牌的提升;

2.區(qū)域銷售計劃的制定與執(zhí)行;

3.了解客戶需求動態(tài)，指導下屬挖掘潛在客戶，并對客戶開發(fā)情況進行跟蹤，以實現(xiàn)不斷的提高公司市場占有率的目標。

4.組織下屬嚴格按照費用預算指標完成銷售任務，并審核銷售費用支出情況;

5.組織做好貨款回收工作;

6.負責拜訪本區(qū)域的重要客戶，監(jiān)督、檢查銷售人員對客戶的定期訪問情況;

7.及時處理客戶異議和投訴，以提高客戶滿意度，建立良好的客戶關系;

8.根據(jù)公司業(yè)務發(fā)展需要及區(qū)域市場特點，組織下屬收集本區(qū)域的產(chǎn)品市場行情變化及重點競爭對手的銷售策略、市場策略等信息，對所收集的信息進行分析、預測并制定對策，及時向有關部門提供建議;

9.對客戶檔案、交易記錄等進行分析，為銷售、采購、生產(chǎn)等決策的制定提供支持;

10.負責對部門員工進行銷售技能及產(chǎn)品知識培訓，提高員工工作技能;

11.制定下屬的考核目標并定期與其溝通績效評估結果、提出改進意見，幫助下屬員工提高工作業(yè)績。

區(qū)域經(jīng)理主要職責篇九

1. 獨立開發(fā)國外客戶;保證有效跟進和日常維護，及時回復客戶郵件，維護好新老客戶。

2. 負責公司所分配的詢盤回復、進單、跟單工作，按照和客戶的約定收取貨款，并跟蹤后續(xù)生產(chǎn)、包裝、運輸?shù)冗^程，制作和辦理所需單據(jù)。

3. 協(xié)助客戶及技術部門解決好售后和維修問題。

4. 建議并參加必要的國際展會，并負責預訂展位、布展、撤展、接待和拜訪客戶。

5. 遵守公司各項規(guī)章制度，負責個階段工作計劃的制定、執(zhí)行和總結。

6. 及時收集、分析并反饋市場信息和客戶需求，協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)相關部門之間的工作，制定應對策略來滿足客戶需求。

7. 負責規(guī)避國際貿(mào)易中可能發(fā)生的風險。

8. 完成上級安排的其他工作。

區(qū)域經(jīng)理主要職責篇十

1.負責貫徹落實公司營銷策略、政策和計劃。

2.負責制訂本區(qū)域市場開拓計劃、新產(chǎn)品推廣計劃，并組織實施與效果評估。

3.負責對目標客戶進行公關，具體完成業(yè)務、咨詢、接洽、合同、應收賬款催收、關系維護、信用管理、資料和檔案管理等工作。

4.負責本區(qū)域的經(jīng)銷商和樣板終端等銷售渠道的建設和管理工作。

5.負責本區(qū)域的招投標工作、醫(yī)學專家學術會議等專題工作。

6.負責收集、分析、整理、歸榜客戶需求、競爭對手等市場信息。

7.負責品牌、價格管理，并協(xié)調(diào)處理業(yè)務沖突;提供市場違規(guī)行為的信息，并協(xié)助處理。

8.完成本職日常事務和上級領導交辦的其他工作。

區(qū)域經(jīng)理主要職責篇十一

1.籌建區(qū)域辦事處，并負責日常運營管理;

2.參與制訂團隊銷售計劃，費用計劃，完成各項銷售指標;

3.對辦事處新入職員工進行銷售指導;

4.負責辦事處與總公司的溝通，協(xié)調(diào)及業(yè)務匯報。

5.開發(fā)，維護所轄區(qū)域直接用戶和銷售渠道資源(經(jīng)銷商與代理商);

6.收集分析所轄區(qū)域市場的產(chǎn)品需求信息;

7.協(xié)調(diào)配合公司組織的展會及新產(chǎn)品推廣活動;

區(qū)域經(jīng)理主要職責篇十二

1.向華東配送網(wǎng)絡總監(jiān)匯報。

2.按公司華東配送網(wǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃、業(yè)務模式，負責區(qū)域分公司的籌建，并制定業(yè)務發(fā)展計劃。

3.負責公司運輸資源的回程配載、零擔配送業(yè)務、第三方物流業(yè)務在區(qū)域內(nèi)的市場營銷、客戶開拓、業(yè)務發(fā)展。

4.實施區(qū)域人力資源管理策略，吸引相關人才，鼓勵員工提高工作技能，激發(fā)員工提高工作熱情。

5.制定內(nèi)部管理制度，建立內(nèi)部控制和監(jiān)督體系。

6.監(jiān)督和評估內(nèi)部各方面的績效指標，從中發(fā)現(xiàn)持續(xù)改進的機會，并加以實施。

7.建立營運成本的核算體系，負責營運成本的分析、控制。

8.建立高效、協(xié)作的團隊，完成公司下達的區(qū)域績效指標。

9.注重流程管理,不斷提升工作效率，改善服務質(zhì)量，提供高水平的物流服務。

10.與客戶維持良好的關系，并不斷尋找新的機會。

11.負責區(qū)域范圍內(nèi)各配送門店、網(wǎng)點的建立、管理、控制。

12.吸引、整合社會物流資源，負責物流資源的采購，并與供應商建立良好的協(xié)作關系。

13.負責公司物流信息系統(tǒng)在區(qū)域內(nèi)的實施。

區(qū)域經(jīng)理主要職責篇十三

1、策劃區(qū)域市場布局、經(jīng)銷商體系、價格體系及銷售模式。

2、依據(jù)合同簽定，細分月/季任務，促進客戶回款，完成區(qū)域銷售任務。

3、督促/引導客戶進行產(chǎn)品陳列、樣品管理，專賣店維護。

4、加強對導購、業(yè)務員的銷售培訓，引導客戶加強銷售能力。

5、引導/促進客戶加強團隊建設與管理，逐步實現(xiàn)公司化運作。

6、協(xié)助客戶進行分銷、家裝渠道建設與工程推廣，并作備案。

7、定期回訪分銷商，促進銷售，收集信息，及時處理，避免呆滯網(wǎng)點。

8、策劃品牌推廣，積極引導客戶投入廣告，組織小區(qū)推廣及節(jié)假日活動。

9、積極開發(fā)新市場，杜絕空白地區(qū)。

10、積極推廣新產(chǎn)品，引導/督促客戶上樣備貨。

11、做好經(jīng)銷商庫存管理，保證區(qū)域市場供貨。

11、做好代理商檔案、分銷商檔案、工地信息檔案等。

12、協(xié)助經(jīng)銷商做好分銷、業(yè)主、木工及鎖匠信息檔案。

13、組織主持經(jīng)銷商的業(yè)務會議，落實月度目標工作。

14、積極反饋市場信息，并提出優(yōu)化市場方案。

15、積極完成上級交代一切任務。

區(qū)域經(jīng)理主要職責篇十四

1、根據(jù)銷售部經(jīng)理制定的銷售計劃，全面具體地負責管理指定地區(qū)的銷售工作;

2、掌握所轄地區(qū)的市場動態(tài)和發(fā)展趨勢，并根據(jù)市場變化情況，提出具體的區(qū)域營銷計劃方案，以及具體營銷工作流程和細則;

3、負責所轄區(qū)域經(jīng)銷商的管理，與該地區(qū)主要經(jīng)銷商建立長期、穩(wěn)定的合作關系，并負責該地區(qū)空白市場的開發(fā)工作;

4、重點負責所轄地區(qū)的市場調(diào)研與分析預測工作;

5、負責對所轄區(qū)域業(yè)務員的管理，負責對業(yè)務代表的業(yè)務培訓、績效考核和監(jiān)督、檢查，并根據(jù)對業(yè)代和其他營銷資源進行動態(tài)優(yōu)化分配;

6、負責所轄區(qū)域各種突發(fā)性事件的協(xié)調(diào)、處理;

7、負責協(xié)調(diào)公司整體銷售策略與所轄地區(qū)營銷特點的矛盾沖突，靈活運用公司營銷和價格政策;

8、完成銷售部經(jīng)理交辦的其它臨時性任務。

區(qū)域經(jīng)理主要職責篇十五

1、與公司高層對接，制定戰(zhàn)略發(fā)展方針和工作目標

2、細化門店管理路徑，落實各項工作開展

3、負責門店綜合營運管理，包括營業(yè)安全管理、經(jīng)營管理、人員管理等，保證連鎖店正常運營秩序

4、協(xié)調(diào)門店內(nèi)日常經(jīng)營活動，及時根據(jù)競爭對手及市場的情況調(diào)整經(jīng)營策略，并提出可行性建議

5、負責內(nèi)外協(xié)調(diào)安排,進行各種促銷活動的跟蹤、核查工作

6、針對公司現(xiàn)狀，建立完善系統(tǒng)的連鎖運營管理機制

7、完成領導指派的階段性任務工作

區(qū)域經(jīng)理主要職責篇十六

1、根據(jù)營銷部下達總體業(yè)績目標，管理所轄區(qū)域的月銷量和月回款金額。

2、負責對經(jīng)銷商的銷售跟蹤，協(xié)助經(jīng)銷商提高終端銷量。

3、準確掌握當?shù)厥袌鲣N售信息，了解當?shù)厥袌鋈萘?、?jīng)濟狀況、人口及消費習慣等，并建立客戶檔案。

4、幫助經(jīng)銷商跟催訂單及跟蹤回款。

5、負責管轄區(qū)域的客戶來訪接待工作。

6、查處區(qū)域代理商越區(qū)竄貨行為，加強對終端市場維護工作。

7、協(xié)助處理售后服務、客戶索賠事項并及時跟蹤處理。

8、加強對總代理直營店及經(jīng)銷店面的管理，對已制作完成的專柜進行及時驗收，并監(jiān)督公司專柜之專用性，發(fā)現(xiàn)它牌擺放要限期撒換。

9、對經(jīng)銷商做進銷存分析，設立庫存的最低和最高限額，設定貨物周轉(zhuǎn)時間;對庫存不足要求備貨，對滯銷產(chǎn)品要求及時排空。

10、收集競爭對手的情況，包括銷量及產(chǎn)品資料，各市場前五名的銷量及產(chǎn)品資料。

11、協(xié)助經(jīng)銷商促銷活動的開展及終端跟進，掌握時機，提供貨源、宣傳品質(zhì)、賣點等;及時傳達公司有關促銷政策，促銷效果評估的 有效性。

12、出差期間，保持與公司聯(lián)系，及時向公司營銷部匯報。