時間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程，該為自己下階段的學習制定一個計劃了。計劃書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇計劃呢？下面是小編帶來的優(yōu)秀計劃范文，希望大家能夠喜歡!

保育員每月工作計劃篇一

一、主要工作情況

1.電話初次拜訪客戶75家。2.電話有效客戶10家。3.實地拜訪客戶5家。4.要求試料客戶2家。

通過半個月的挖掘客戶，覺得開發(fā)客戶是一個比較漫長的過程。大部分客戶對我們都有一段時間的信任期，自己打電話的時候還是有很多問題的存在！磕磕碰碰地完成了75個左右的電話拜訪，也約到了幾家客戶。起初拜訪客戶，我并不懂得如何去挖掘客戶信息。后來通過向老銷售學習，也逐漸了懂得了少許挖掘信息的技巧。目前為止，有兩家客戶正在等待試料當中。

二、工作中的問題和困難

1、對于初次拜訪的客戶，經(jīng)常會因為沒預約到準確的時間，到了客戶那里見不到客戶。還有會因為出差時拜訪客戶的路線不清晰，導致很多約了的客戶見不到。

2、對產(chǎn)品還不夠熟悉，所以有時候客戶問起產(chǎn)品的一些問題都沒辦法答清楚，特別是產(chǎn)品的一些性能以及價格，每次我都不能獨自面對客戶進行交談，有時不能及時解答客戶問題，客戶會不夠信任。

3、在商務方面，由于一直以來沒有接受過任何有關于這方面的培訓，所以做得不是很好，致使很多客戶對我的印象不是很深。以后需重要客戶多拜訪，加強商務方面的技能。

4、對工作的積極性很高，但是缺乏銷售方面的技巧和心態(tài)，拜訪客戶時還是比較膽怯。當受到客戶拒絕時，還是會不由得產(chǎn)生一絲沮喪。

三、對此，我做出了x月份的工作計劃：

1、盡一切努力學習銷售的技巧，鍛煉銷售心態(tài)！

措施：銷售技巧方面，需要在工作中學習，碰到問題多向公司資深銷售咨詢！資深銷售在進行工作的時候，要打醒十二分精神，細細品味其銷售技巧。參加公司的相關培訓，工作之余多看看相關的文獻！爭取在2個月內(nèi)能夠獨立進行銷售的工作。

2、深入學習產(chǎn)品知識

措施：對自己銷售產(chǎn)品有良好的認識，才能得到客戶的信任！所以，在今后的工作中，應該努力學習產(chǎn)品知識！其學習方向如下：

（1）了解產(chǎn)品，型號，規(guī)格，功能，價格等方面的知識，并做一個系統(tǒng)的歸納。

（2）對產(chǎn)品出現(xiàn)的一些問題及解答做一個系統(tǒng)的歸納，爭取在半年內(nèi)對產(chǎn)品有一個系統(tǒng)的歸納與了解。

3、加強商務方面的技巧

措施：通過培訓和咨詢，自學等手段，學習商務方面的技巧，爭取在兩個月內(nèi)讓接觸我的80%的顧客對我有比較好的印象。

4、加強自身的時間管理和勵志管理

措施：通過時間管理軟件，及時處理工作的相關事宜。使得a類事情（重要的事情）提前完成，b類事情（相對重要的事情）及時完成，c類事情（瑣碎的小事）選擇完成。通過勵志管理，保持對工作的熱情，利用對比激勵法，提高斗志！

四、目標

20xx.8~20xx.9：順利通過公司對我的考核，真正成為一員。20xx.8~20xx.9：能夠通過銷售工作的考核，擁有獨立完成銷售工作的能力！

20xx.8~20xx.9：能夠完成月度目標，至少成交一家新客戶。

保育員每月工作計劃篇二

一、熱線電話的接聽、記錄、信息統(tǒng)計工作

1.電話號碼是，熱線電話的接聽標志著公司的服務水平及整體素質(zhì)，接線員必須嚴格要求，語氣柔和，熱情主動的向客人推薦公司的產(chǎn)品。

2.認真記錄來電信息，統(tǒng)計客戶資料，進一步細化來電客戶群體，為營銷部建立客服中心打下堅實基礎。

二、做好各團隊的預定工作預定中心接收外辦、內(nèi)部、電話預定，并認真制作下發(fā)預訂單。做好團隊到店前的各項準備工作，為團隊的順利接待做好基本保障。

三、做好各類數(shù)據(jù)分析根據(jù)每月的業(yè)績信息，統(tǒng)計分析出市場的基本東西，為市場營銷提供全面、真實、及時的信息，以便市場部制定營銷決策和靈活的推銷方案。特別是節(jié)假日期間、以及賓館各專項銷售任務時。

四、做好客戶回訪工作定時對客戶進行電話回訪。一方面，向客人推薦我們的新活動新項目，另一方面也向客人征求意見和建議，使景區(qū)更上一層樓。同時，也是客人覺得公司很有誠意，更有益于市場做大做強。針對性的對客戶檔案賓客按簽單重點客戶，會議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M行分類建檔，詳細記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，建立與保持同政府機關團體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進行回訪外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通過電話、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福等個性化服務。以加強與客戶的感情交流，聽取客戶意見。

五、團隊建設營銷部現(xiàn)有預定員5名。經(jīng)過崗位的鍛煉，已基本掌握預定工作流程。但業(yè)務技能及專業(yè)精神方面仍有提升空間。為了保障20xx年工作順利高效地實施，部門還需要通過關于景區(qū)知識、項目價格、導游講解等方面強化關鍵工作流程、制度來培養(yǎng)組織執(zhí)行力，以更好的發(fā)展客戶、保留客戶!同時要強調(diào)團隊精神，互相合作，互相幫助，營造一個和諧、積極的工作團體。

六、密切合作，主動協(xié)調(diào)在與景區(qū)其他部門結(jié)合工作時候要密切配合，根據(jù)客人的需求，主動與其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮營銷中心的強大功效，創(chuàng)造效益?；ハ嗯浜?，充分發(fā)揮營銷中心的強大功效，創(chuàng)造效益。

保育員每月工作計劃篇三

學習是學生們不變的本務，進入大二后，隨著專業(yè)知識的深入系統(tǒng)學習及課程壓力的加大，學習更是班級工作中的重頭戲。只有班級的學風純良，才能激勵同學們形成積極主動的學習習慣，營造良好的學習環(huán)境。

1、召開上學期學習交流會，學習委員總結(jié)上學期學習情況，結(jié)合上學期的期末考試成績和班級自身實際情況，與同學們討論制定學期學習目標，鼓勵同學取長補短，再接再厲;

2、建立良好的考勤制度，督促同學們養(yǎng)成端正的學習態(tài)度，上課不無故遲到、曠課、早退，如有上課缺勤的同學，查明原因，在期末評分時酌情扣分;

3、評比班上的學習模范，宣傳其優(yōu)秀事跡并進行恰當?shù)慕?jīng)驗交流分享，引導同學們借鑒有效的學習方法，樹立良好的競爭意識，養(yǎng)成良好的學習習慣;

4、保證具有專業(yè)特色的學習活動和學習小組井然有序的進行，調(diào)動同學們的學習積極性，嚴格要求同學們遵守學習小組紀律，讓學習小組發(fā)揮實際作用，增強同學們調(diào)研能力，培養(yǎng)同學們的理性思維;

5、形成以寢室為單位的學習機制，由寢室長負責，通過寢室成員學習情況的定期總結(jié)，營造寢室優(yōu)秀的學習氛圍，發(fā)現(xiàn)其中問題并及時解決。采取一定的獎勵機制，促進寢室間良性競爭，寢室內(nèi)幫扶制度，同學間優(yōu)勢互補，以寢室學風建設帶動班級學風建設;

6、重點強調(diào)英語四級考試的復習準備工作，引導同學們進行良好自主學習，認真面對英語過級問題，爭取一次以良好成績過級;

7、對于學習方面的各問題，要求以學習委員為首，班長協(xié)調(diào)組織，各班委共同負責，為班級營造出滿意的學習環(huán)境;

班級建設：

班級團結(jié)是一個班級發(fā)展的核心，加強班級凝聚力是本學期持續(xù)的努力方向。

1、以民主、自治為核心，完善班級管理制度的建設，制定并嚴格執(zhí)行班級規(guī)章制度、班級財務管理制度、班級考勤制度、班團委管理制度等，在實際工作中不斷總結(jié)、改進;

2、定期召開班會、班團委會，實行班務公開，使班級事務更加公開化、透明化，重要的是讓班級同學明確自身的主人翁身份，積極自覺參與集體事務的管理。同時，廣泛采納同學們對班級事務的意見，集思廣益，爭取使班級工作更上一層樓;

3、利用已經(jīng)建立的班刊、班級群及其他資源，不僅讓其成為展現(xiàn)班級風采的平臺和宣傳班級形象的陣地，提高班級影響力，方便日后組織交流及活動通知，還要將其營造為同學們心與心交流的無限空間，進一步增進同學們之間的了解;

4、以團支書為核心制定詳細的團支部發(fā)展計劃，加強同學們思想教育工作，幫助同學們樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀，有利于班級團結(jié)工作的開展，鼓勵大量優(yōu)秀學生積極向黨組織靠攏;

5、加強班團委的交流溝通，建立信任，確立共同的目標，從班委入手，培養(yǎng)積極向上的集體榮譽感和歸屬感，從而影響身邊同學的心態(tài)。同時，各班委分工明確又相互配合，堅持每個月兩次的班委會，針對班級出現(xiàn)難問題、新問題制定可行的政策。班委會由班長或團支書主持召開，調(diào)動每位班委的積極性、能動性。另外，班委會負責人要做好會議記錄，以便開展工作，也有利于日后的優(yōu)秀班集體評比;

6、各班委應不定期的下寢，走進同學們的寢室，傾聽同學們的需要和意見，有利于班級工作的改善，通過與同學們的溝通和交流，發(fā)現(xiàn)不同同學的特點，也可以在日后的工作中注意共性與個性的和諧統(tǒng)一;

班級活動：

經(jīng)過上學期組織的一系列活動中，總結(jié)了不少經(jīng)驗，也認識到其中存在的不少問題。本學期以組織委員為首將會組織開展一些大眾性的、有意義、具有吸引力的精品活動。另一方面，積極鼓勵同學個人組織參與集體活動，目的使同學們獲得更多的參與機會，有更強的集體歸屬感和責任意識。本學期會杜絕形式上的活動，廣泛聽取同學們的心聲，綜合大家意見。

在鼓勵班級同學積極主動參加學校、學院組織的各項活動前提下，延續(xù)上學年每月至少一次班日活動、團日活動。而這些活動又可分為文娛活動、學習活動、專業(yè)活動。

1、9月份被定為迎新月，以文體委員為首，組織同學為11級學弟學妹準備一場精彩的迎新會，并且積極與學弟學妹展開交流溝通，幫助他們盡快的適應大學生活;獎學金評定也是9月份的重點

2、10月份安排同學們深入社區(qū)做義工，將學習的社會工作理論與實踐相結(jié)合，增強同學們的專業(yè)素養(yǎng);組織一次秋游

3、11月份由組織委員發(fā)動班級同學游覽橘子洲、馬王堆等地，調(diào)劑同學們的課外生活，并開展適當?shù)膴蕵坊顒?，讓大家在輕松的氣氛中進一步加深了解，增進感情

4、12月份被定為考試月，督促同學們進行緊張的復習，上旬將會組織一次社會調(diào)查理論培訓，重點增強問卷設計與抽樣調(diào)查的技能。

保育員每月工作計劃篇四

新的一年帶來新的挑戰(zhàn)，也有新的機遇。在20_年的基礎我想不斷挑戰(zhàn)自己，加強對自身的要求，現(xiàn)制定20_年的工作計劃如下：

一、全年工作思路

1、調(diào)查市場中所銷售產(chǎn)品去年的銷售情況、趨勢如何，然后根據(jù)自己的業(yè)務能力，客觀的定好銷售目標，初步的銷售任務。

2、制作階段的工作計劃，隨時跟緊市場，和同事之間進行業(yè)務交流，對產(chǎn)品銷售情況隨時更新，靈活應變。

3、將客戶區(qū)，和客戶保持聯(lián)系，加強溝通交流，發(fā)展感情，將合作的機會不斷擴大。

4、時刻關注行業(yè)內(nèi)的新資訊，學習產(chǎn)品新知識，加強自身專業(yè)能力，和同行分享項目信息，合作共贏，才能為客戶更好的服務。

5、誠信為本，將的事情做到并且做好，讓客戶對我產(chǎn)生信任，帶來更多的訂單。

6、友善對待同事，能幫得上的忙不會推辭，讓公司的工作氛圍是良性的，和公司一起進步。

二、具體工作

1、做好每天的工作備忘錄，安排好時間對重要的事及時處理，保證當日事當日畢。

2、制定好細致的每周工作計劃表，對每一天的工作量合理的安排。每天打多少的電話，每周預約好時間拜訪客戶，將現(xiàn)有的關系維護好，將潛在客戶轉(zhuǎn)變?yōu)樾驴蛻簟?/p>

3、在每次正式工作前做好準備工作，收集信息了解客戶的興趣，他所需要的，提供解決的方案。

4、在整個銷售過程中，隨時跟進，填寫好關于項目的跟蹤表，細化完成各個階段的工作，不出現(xiàn)錯誤或者有遺漏的地方。

5、簽訂合同之后，按照客戶的要求按時按質(zhì)按量完成產(chǎn)品的交付。

三、兼顧好工作和生活

在20_年中我要協(xié)調(diào)好時間，加強自身的個人素質(zhì)。工作要注意效率，不能拖拉，有空閑的時間看自己有哪一方面的不足要彌補。通過不斷的學習和實踐，提高業(yè)務能力。

雖然已經(jīng)做好計劃，但是有句話說的好“計劃沒有變化快。”我能夠做的就是在瞬息萬變的時代中，靈活安排，隨時調(diào)整自己的計劃，跟上公司的腳步。

保育員每月工作計劃篇五

為了搞好20xx年下半年我們公司電腦的銷售情況，特制定了這份20xx年下半年的銷售工作計劃書。我到金鷹電腦公司主要負責電腦市場開發(fā)和業(yè)務方面的工作。20xx上半年來，我已經(jīng)完全的融入到了這個溫暖的集體里。在一年里雖然存在著這樣或那樣的問題，我們都盡量的解決了，在接下來的半年里要從以下幾方面入手：

首先要降低成本，應該采取的主要措施有：進一步拓寬進貨渠道，尋找多個供貨商，進行價格、質(zhì)量比較，選擇質(zhì)量好價格低的供貨商供貨;勤儉節(jié)約，節(jié)省開支、避免浪費，工程方案設計要合理;內(nèi)部消耗降低，日常費用開支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開支要節(jié)儉等問題。

其次也是最重要的部分-----培養(yǎng)意識，服務意識的加強、競爭意識的樹立、市場創(chuàng)造意識的培養(yǎng)。我們是以服務為主的公司，可以借助服務去贏得市場，贏得用戶的信任。同事之間，企業(yè)之間時時刻刻競爭都存在，自己業(yè)務水平不提高會被公司淘汰，企業(yè)不發(fā)展將會被社會淘汰。近幾年，耗材市場競爭比較激烈，今年形勢將更加嚴峻。

業(yè)務水平和員工素質(zhì)的提高至關重要，關系到整個企業(yè)的發(fā)展與命運。業(yè)務水平的高低影響到辦事的工作效率;員工素質(zhì)的高低直接影響到企業(yè)的社會地位和社會形象。只有具有一支高素質(zhì)、技術(shù)水平過硬的隊伍的企業(yè)才會有進步、有發(fā)展。

加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施。

一、銷售部獲得利潤的途徑和措施

銷售部利潤主要來源有：計算機銷售;電腦耗材;打印機耗材;打字復印;計算機網(wǎng)校等和計算機產(chǎn)業(yè)相關的業(yè)務。今年主要目標：家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時、售后服務一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。

能夠完成的利潤指標，150萬元，純利潤113萬元。其中：打字復印10萬元，網(wǎng)校13萬元，計算機78萬元，電腦耗材及配件45萬元，其他：34萬元，人員工資13萬元。

二、客戶服務部獲得的利潤途徑和措施

客服部利潤主要來源：七喜電腦維修站;打印機維修;計算機維修;電腦會員制。xx年我們被授權(quán)為七喜電腦授權(quán)維修站;實創(chuàng)潤邦打印機連鎖維修站，所以說今年主要目標是客戶服務部的統(tǒng)一化、規(guī)范化、標準化，實現(xiàn)自給自足，為來年服務市場打下堅實的基礎。

能夠完成的利潤指標，利潤213萬元。

三、工程部獲得的利潤途徑和措施

工程部利潤主要來源：計算機網(wǎng)絡工程;無線網(wǎng)絡工程。由于本地網(wǎng)絡實施基本建成，無線網(wǎng)絡一旦推廣開來可以帶來更多的利潤點，便于計算機網(wǎng)絡工程的順利開展，還能為其他部門創(chuàng)造出一個切入點，便于開展相應的業(yè)務工作。今年主要目標也是利潤的增長點-----無線網(wǎng)，和一部分的上網(wǎng)費預計利潤在*萬元;單機多用戶系統(tǒng)、集團電話、售飯系統(tǒng)這部分的利潤*萬元;多功能電子教室、多媒體會議室*萬元;其余網(wǎng)絡工程部分*萬元;新業(yè)務部分*萬元;電腦部分*萬元，人員工資—*萬元，能夠完成的利潤指標，利潤*萬元。 在追求利潤完成的同時必須保證工程質(zhì)量，建立完善的工程驗收制度，由客戶服務部監(jiān)督、驗收，這樣可以激勵工程部提高工程質(zhì)量，從而更好的樹立公司形象。

四、在管理上下大力度、嚴格執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度、在工作效率、服務意識上上一個層次，樹立公司在社會上的形象。

對那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的一定嚴肅處理。

五、要建立一個比較完善、健全的管理運行體系。

1、從方案的設計、施工、驗收、到工程的培訓這一流程必須嚴格、堅決地貫徹執(zhí)行，客戶服務部要堅持不驗收合格不進行維修的原則。

2、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體，如計算機維修會員制、和比較完備的設備維修收費制度，把一些比較有實力、有經(jīng)濟基礎的企事業(yè)單位、委辦*變成我們長期客戶。

3、對大型客戶要進行定期回訪，進行免費技術(shù)支持，建立一個比較友好的客戶關系。要利用各種手段、媒體，如利用我們自己的主頁把公司的收費標準公布出去、從領導到每位員工要貫徹執(zhí)行。

4、服務、維修也能創(chuàng)造利潤。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄、競爭越來越激烈，我們可以從服務、維修創(chuàng)造利潤，比較看好的有保修期以外的計算機維修市場、打印機維修市場等。

保育員每月工作計劃篇六

有許多廚師懷揣創(chuàng)業(yè)的夢想，想開個自己的餐飲店，不再替別人打工，小成本的快餐店成了很多創(chuàng)業(yè)廚師朋友的首選，投資少，風險低，回報快，比較符合前期資金較少的創(chuàng)業(yè)者。

今天我們通過一個案例來了解一份快餐店計劃書的主要內(nèi)容，下面是一名廚師的快餐店計劃書。

俗話說，“民以食為天”，為了滿足居民、學生等類型的顧客的飲食需要，特在昌盛路開此快餐店。我店本著“賓客至上，服務至上”的基本要求，將為顧客提供最優(yōu)質(zhì)的服務。

1.本店發(fā)屬于餐飲服務行業(yè)，名稱為都市快餐店，是個人獨資企業(yè)。主要提供中式早餐，如油條、小籠包等各式中式點心和小菜，午餐和晚餐多以炒菜、無煙燒烤為主。

2.都市快餐店位于昌盛路商業(yè)步行街，開創(chuàng)期是一家中檔快餐店，未來將逐步發(fā)展成為像肯德基、麥當勞那樣的中式快餐連鎖店。

3.都市快餐店的所有者是，餐廳經(jīng)理，廚師，三人均有6年的餐飲工作經(jīng)驗，以我們的智慧、才能和對事業(yè)的一顆執(zhí)著的心，一定會在本行業(yè)內(nèi)獨領風騷。

4.本店需創(chuàng)業(yè)資金30萬元，其中10萬元已籌集到位，剩下20萬元向銀行貸款。

1.由于地理位置處于商業(yè)街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，特別是本店剛開業(yè)，想要打開市場，必須要在服務質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，并且要進一步擴大經(jīng)營范圍以滿足消費者的不同需求。短期目標是在威海路商業(yè)步行街站穩(wěn)腳跟，1年收回成本。

2.本店將在3年內(nèi)增設3家分店，逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟實力雄厚并有一定市場占有率的快餐連鎖集團，在島城眾多快餐品牌中闖出一片天地，并成餐飲市場的知名品牌。

三、市場分析

1.客源：都市快餐店的目標顧客有：到附近步行街購物娛樂的一般消費者，約占50%;附近學校的學生、商店工作人員、小區(qū)居民，約占50%?？驮磾?shù)量充足，消費水平中低檔。

2.競爭對手：都市快餐店附近共有4家主要競爭對手，其中規(guī)模較大的1家，其他3家為小型快餐店。這4家飯店經(jīng)營期均在2年以上。快餐店中西兼營，價格較貴，客源稀疏。另外3家小型快餐店衛(wèi)生情況較差，服務質(zhì)量較差，就餐環(huán)境擁擠臟亂。本店抓住了這4家快餐店現(xiàn)有的弊端，推出“物美價廉”等營銷策略，力爭在激烈的市場上占有一席之地。

四、經(jīng)營計劃

1.都市快餐店主要是面向大眾，菜價屬中低價位。

2.大力開展便民小吃，早餐要品種繁多，價格便宜，因地制宜的推出中式早餐套餐。

3.午晚餐提供經(jīng)濟型、營養(yǎng)豐富的菜肴，提供一個優(yōu)雅的就餐環(huán)境。

4.隨時準備開發(fā)新產(chǎn)品，以適應變化的市場需求，如本年度設立目標是“送餐到家”服務。

5.經(jīng)營時間：早6：30-晚11：

6.對于以上計劃，我們將分工協(xié)作，各盡其職。我們將會在衛(wèi)生、服務、價格、營養(yǎng)等方面下功夫，爭取獲得更多的客源。

1.本店開業(yè)前期，初步計劃招收8-10名全日制雇員(包括2名廚師)，5名臨時雇員(含2名廚師)具體內(nèi)容如下：

通過勞務市場招聘本市戶口的，有一定工作經(jīng)驗，有良好的職業(yè)道德，年齡在20-30歲之間，有意加入餐飲行業(yè)者應聘者填寫《招用職工登記表》并附個人資料來本店面試。經(jīng)面試，筆試，體檢合格者，與其簽訂勞動合同(含試用期)。

2.為了提高服務人員整體素質(zhì)，被招聘上崗的人員都需要接受2個月的培訓，具體內(nèi)容如下：制定培訓計劃，確定培訓目的，制定評估方法。實施培訓計劃，貫徹學習《勞動紀律》和各種規(guī)章制度?？己松蠉彛瑢τ诓缓细裾呓o予停職學習，扣除20%工資，直至合格為止。若3次考試及不合格者，扣除當月全部工資和福利。

.開業(yè)前進行一系列宣傳企業(yè)工作，向消費者介紹本店“物美價廉”的銷售策略，還會發(fā)放問卷調(diào)查表，根據(jù)消費者的需求，完善本店的產(chǎn)品和服務內(nèi)容。

.推出會員制，季卡、月卡，從而吸引更多的顧客。

.每月累計消費1000元者可參加每月末大抽獎，中獎者(1名)可獲得價值888元的禮券。

4.每月累計消費100元者，贈送價值10元的禮券，200元贈送20元禮券，以此類推。

本店內(nèi)所有帳目情況必須及時入帳，支出與收入的錢款必須經(jīng)由會計入帳或記錄。記帳使用復式記帳法，以科學的方法進行管理，以免帳務混亂，每日的收入應進行及時清點，所有點菜的菜單及收款的憑據(jù)必須保存并一式兩份，以便核對及入帳。店內(nèi)所有的物品屬店內(nèi)的固定資產(chǎn)，不得隨意破壞或帶走，每月的總收益，除去一切費用，剩下的存入銀行;如果經(jīng)過每月的結(jié)算后，收入比計劃高，將適度調(diào)整工資，以調(diào)動大家的工作熱情。如發(fā)現(xiàn)在工作中無故破壞飯店的財產(chǎn)，將從責任人的工資或獎金中扣除。

)本店固定資產(chǎn) 15萬元

桌椅 30套

營業(yè)面積 300平方米

冷凍柜 3臺

灶件 若干

)每日流動資金為1萬元(主要用于突發(fā)事件以及臨時進貨)

)對于帳目，要做到日有日帳，月有月帳，年終有總帳，企業(yè)的盈虧在帳面上一目了然，避免經(jīng)營管理工作的盲目性。

保育員每月工作計劃篇七

(一) 工作計劃的格式：

1.計劃的名稱。包括訂立計劃單位或團體的名稱和計劃期限兩個要素，如“__學校團委20__年工作計劃”。

2.計劃的具體要求。一般包括工作的目的和要求，工作的項目和指標，實施的步驟和措施等，也就是為什么做、做什么怎么做、做到什么程度。

3.最后寫訂立計劃的日期。

(二) 工作計劃的內(nèi)容。一般地講，包括：

1.情況分析(制定計劃的根據(jù))。制定計劃前，要分析研究工作現(xiàn)狀，充分了解下一步工作是在什么基礎上進行的，是依據(jù)什么來制定這個計劃的。

2.工作任務和要求(做什么)。根據(jù)需要與可能，規(guī)定出一定時期內(nèi)所應完成的任務和應達到的工作指標。

3.工作的方法、步驟和措施(怎樣做)。在明確了工作任務以后，還需要根據(jù)主客觀條件，確定工作的方法和步驟，采取必要的措施，以保證工作任務的完成。

(三) 制訂好工作計劃須經(jīng)過的步驟：

1.認真學習研究上級的有關指示辦法。領會精神，武裝思想。

2.認真分析本單位的具體情況，這是制訂計劃的根據(jù)和基礎。

3.根據(jù)上級的指示精神和本單位的現(xiàn)實情況，確定工作方針、工作任務、工作要求，再據(jù)此確定工作的具體辦法和措施，確定工作的具體步驟。環(huán)環(huán)緊扣，付諸實現(xiàn)。

4.根據(jù)工作中可能出現(xiàn)的偏差、缺點、障礙、困難，確定預算克服的辦法和措施，以免發(fā)生問題時，工作陷于被動。

5.根據(jù)工作任務的需要，組織并分配力量，明確分工。

6.計劃草案制定后，應交全體人員討論。計劃是要靠群眾來完成的，只有正確反映群眾的要求，才能成為大家自覺為之奮斗的目標。

7.在實踐中進一步修訂、補充和完善計劃。計劃一經(jīng)制定出來，并經(jīng)正式通過或批準以后，就要堅決貫徹執(zhí)行。在執(zhí)行過程中，往往需要繼續(xù)加以補充、修訂，使其更加完善，切合實際。

保育員每月工作計劃篇八

一、改革社聯(lián)機構(gòu)，明確職責要害。

社團聯(lián)合會監(jiān)察部職能：

1、負責收集、檢查各社團注冊表，再統(tǒng)一呈送社團聯(lián)合會主席團。

2、負責受理新社團注冊表，檢查表格填寫程序是否正確。如所有程序都正確，監(jiān)察部將把注冊表呈送到社聯(lián)主席團進行初審。

3、每月月底的最后三天，監(jiān)察部將向各大社團公布本月財務細則表、月度考核表，確保會員會費不浪費，不縮水。

4、學期末統(tǒng)計、檢查、保管由社團支出所購買的設備。

5、登記社聯(lián)每次會議(包括月會、重大會議)的出勤情況，并作好記錄。

6、社聯(lián)、社團活動時的衛(wèi)生等情況、星級社團評比等工作的監(jiān)督。

社團聯(lián)合會宣傳部職能：

1、為院團委所要求的學院部分大型活動及社團聯(lián)合會的各項活動做好宣傳工作，包括出宣傳板， 做橫幅等等。

2、 出宣傳板之前，力求保持宣傳欄整齊規(guī)范，并照相留下電子版，每月進行社團海報考評，督促其宣傳板質(zhì)量，規(guī)范海報粘貼。

3、社聯(lián)在舉辦活動的同時，提高學院師生對社聯(lián)以及各社團的認知度，知名度。

4、 緊密聯(lián)系各社團，協(xié)助各社團宣傳工作，加強各社團宣傳部的聯(lián)系，彼此交流，以達到社聯(lián)與社團聯(lián)合，通力合作的效果。

5、負責榮譽證書，各項獎狀的制作，并找老師和蓋章。

社團聯(lián)合會辦公室職能：

1、負責社團聯(lián)合會召開各種會議的組織工作，協(xié)助主席團與各部部長之間的聯(lián)系;

2、負責起草社團聯(lián)合會的文件和，審核以社團聯(lián)合會名義印發(fā)的各類文件;

3、負責上級來文的登記、傳閱、回收、保管工作。負責社團聯(lián)合會文書檔案的收集、整理、立卷、歸檔工作;

4、負責社團聯(lián)合會辦公室用品的管理、使用和借還登記，管理、清潔辦公室;

5、負責安排辦公室值班表，監(jiān)督各部值班情況;

社團聯(lián)合會策劃與執(zhí)行部職能：

1、負責各個社團活動申請表的審批工作，并對各社團的活動開展進行協(xié)調(diào)、提出建議，并做好登記備案;

2、負責策劃并執(zhí)行社聯(lián)承辦的各類文藝活動，包括社團文化節(jié)、迎新年晚會以及必要的社團與社團之間活動等，確保社團活動圓滿成功;

3、根據(jù)社團聯(lián)合會主席團安排，對相關社團活動進行指導和幫助;

4、對于活動策劃書要保證內(nèi)容充實，主題突出，操作明確，富有創(chuàng)意;

5、在社團聯(lián)合會中，不斷發(fā)掘文藝人才，有效組織文藝團隊，為演出做好人才儲備。

社團聯(lián)合會科技傳媒部職能：

1、負責社團聯(lián)合會及社團科技理論知識的學習、技術(shù)交流和培訓工作;

2、負責做好社團聯(lián)合會相關網(wǎng)絡媒介的設計制作、改進完善、換版更新、運行維護工作;

3、負責對社團聯(lián)合會及各社團多舉辦的活動及日常例會做好攝影記錄工作、電子刊物的制作工作;

4、負責做好社團聯(lián)合會大會徽設計、工作證制作、大型活動海報設計、大型活動視屏工作等;

二、落實社團招新及社聯(lián)換屆活動

20--年9月中旬社團聯(lián)合會將組織我院各個社團開展社團招收新會員活動。此次的納新活動以攜社團之手，啟大學之窗為主題，我們將通過校道擺攤宣傳，社團干部利用課余時間進班宣傳，務求能夠讓廣大的興趣愛好者投其所好找到他們的興趣所在，也為各個社團注入新血液，讓社團一脈相傳，更活躍更強壯，同時此次的社團招新期間，也將出社團文明招新團隊給與表揚!

20--年9月下旬，在既社團招新之后，展開社聯(lián)換屆工作。新一屆社長的選拔通過以老社長推薦為主，院團委及各系團工委推薦為輔，公開、公正、公平的參與競選。社團聯(lián)合會內(nèi)部骨干換屆也將以此為契機，選拔社團優(yōu)秀人才，推薦社聯(lián)優(yōu)秀干事參與部長及主任競選。

20--年9月底十月初，召開社團聯(lián)合會全體成員見面大會。

三、以文娛促交流，以研討促發(fā)展

20--年10月-11月期間，為加強社團間交流，加強社團內(nèi)部凝聚力，縮小新老會員的距離感，增進社團與社聯(lián)之間的向心力。社團聯(lián)合會將在院團委的指導下，進行內(nèi)部成員能力素質(zhì)培訓，通過全體座談會，競技游戲的聯(lián)手舉辦等活動，學習彼此社團的優(yōu)秀發(fā)展經(jīng)驗，一次激發(fā)成員工作積極性，看展更有意義的社團聯(lián)合會工作，建立更為明確有效的工作制度與方針。

20--年末，預計開展由院團委主辦，社團聯(lián)合會承辦的20--迎新年晚會。以此為契機，鼓勵社團展示自身優(yōu)秀成果，推薦社團內(nèi)部優(yōu)秀人才，給社團搭建一個平坦，同樣也借此檢驗社團聯(lián)合會的工作效力。

正確處理學習與工作的關系，以飽滿的熱情和十足的自信繼續(xù)努力，做到盡善盡美，明確自己作為心理部部長的工作職責，熱心服務于廣大同學?，F(xiàn)結(jié)合自身情況，制定本學期的工作計劃。

1、認真做好部門工作的分配，加強部門人員管理。

2、加強心理部成員的團結(jié)，同時可以和院心理部共同努力，相互促進，共同組織活動。

3、每兩周定時開一次例會，例會上主要匯報兩周內(nèi)的工作，交流思想，并對已完成的工作進行總結(jié)，對未來的工作進行安排。如平時有重要的事情則及時召開臨時會議。

4、做好每次會議及活動的紀錄工作，且以書面及電子檔兩種形式存放。正規(guī)心理部的各項工作，以便加強管理提高工作效率。

5、積極發(fā)現(xiàn)并預防同學們的心理健康問題，做到發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。

6、舉辦各類心理學方面的活動,使同學對心理知識有更系統(tǒng),更全面的認識和了解。

7、強化學生自身建設，加強對心理部干部的培養(yǎng)和鍛煉發(fā)揮其骨干作用。實時加強對低年級干事的能力培養(yǎng)，做好他們的思想教育工作。

大學生是社會的主角之一，大學生的發(fā)展倍受社會的關注，而如今，大學生畢業(yè)即失業(yè)的現(xiàn)象已較為嚴重，這不僅是人才資源的浪費，也使社會對大學生的信任度大大降低。社會的崗位是有限的，大學生的供應量遠遠大于需求量，而要解決這一問題，一個重要的途徑就是對大學生進行職業(yè)發(fā)展教育和創(chuàng)業(yè)意識培養(yǎng)。大學生創(chuàng)業(yè)協(xié)會即是一個以增強大學生的實踐創(chuàng)新能力為中心，以就業(yè)、創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新、發(fā)展為核心，以提高大學生的綜合素質(zhì)和就業(yè)技能為宗旨的學生社團組織。

協(xié)會活動計劃：

1)就業(yè)與創(chuàng)業(yè)系列講座。針對當前就業(yè)形勢，邀請校內(nèi)外著名企業(yè)家發(fā)表演講和學術(shù)報告，分析就業(yè)與創(chuàng)業(yè)的發(fā)展前景，并學習相關的理論知識。如：近期舉辦的商業(yè)名家交流會

2)校園模擬招聘會。邀請知名企業(yè)主管人員進行模擬招聘，本社團組織會員參加現(xiàn)場面試，在面試中學習應聘知識和應聘技巧，讓會員在正式面試前有一次練習的機會。如--年11月底協(xié)會的校園模擬招聘會登陸安徽衛(wèi)視《安徽新聞聯(lián)播》節(jié)目。

3) 走進企業(yè)活動。讓同學們親身感受大型企業(yè)的經(jīng)營理念、生產(chǎn)流程及企業(yè)文化。 如--年第二屆走進企業(yè)中科大銅陵創(chuàng)業(yè)園之行。

4)舉辦創(chuàng)業(yè)文化節(jié)。節(jié)日期間通過海報、展板、廣播等形式對本社團進行宣傳;對年度優(yōu)秀會員及干事給予獎勵并進行頒獎儀式;舉辦具有本社團特色的文藝匯演。如--年4月的獨樹一幟的第三屆創(chuàng)業(yè)文化風采展。

5)diy--創(chuàng)業(yè)之星選拔大賽。由評委會進行創(chuàng)業(yè)之星的選拔。對于切實可行的創(chuàng)業(yè)方案，本社團將積極為其尋求投資商，助其方案得以實施。

6)簡歷制作大賽。參賽選手根據(jù)自身情況，制作個人簡歷，遞交本社團評委會，經(jīng)專業(yè)人士點評，評選出最佳個人簡歷。如--年4月至5月舉辦的為期1個月的第三屆簡歷制作系列活動。

7)個人職業(yè)生涯規(guī)劃設計大賽。參賽選手根據(jù)自身情況，首先對自身進行認真、深度的swot分析;對本專業(yè)的市場前景、就業(yè)狀況作出明確的認識;制定切實可行的個人目標;對如何實現(xiàn)目標提出明確的實施方案。

8)就業(yè)知識培訓班。由學院就業(yè)指導老師進行專業(yè)的就業(yè)知識培訓，學習就業(yè)技巧，提高就業(yè)機率。如與學校的大學生自主創(chuàng)業(yè)服務員聯(lián)手推進大學生基礎創(chuàng)業(yè)與就業(yè)。

9)商務禮儀培訓。是商務交往中一種藝術(shù)。細節(jié)體現(xiàn)教養(yǎng)，教養(yǎng)展現(xiàn)素質(zhì)，商務禮儀恰當與否對商業(yè)談判的成敗起著至關重要的作用。本次活動將重點介紹商務禮儀的特點、重點、規(guī)范，并重視將理論與實踐相結(jié)合，使我院學生能在服務社會過程中事事合乎禮儀，處處表現(xiàn)得體，從而使商務交往活動順利進行并達到事半功倍的效果。如--年5月舉辦的首屆商務禮儀培訓，受譽無數(shù)。

10)本協(xié)會長期為廣大會員提供校內(nèi)外的勤工儉學與高效高酬的社會實踐的機會。 并積極提供和幫助會員進行有關大學生就業(yè)與創(chuàng)業(yè)方面的服務與契機。

本協(xié)會是一個學習與實踐的課堂，是大家學習創(chuàng)業(yè)知識、了解就業(yè)信息、實現(xiàn)自身價值的平臺。我們將盡力解決你的一切有關就業(yè)與創(chuàng)業(yè)問題，為你將來就業(yè)之路鋪上堅固的基石。

相信，我們這個團隊屬于你，你也屬于我們這個團隊，我們將共同學習、共同努力、共同輝煌!歡迎你走進大學生創(chuàng)業(yè)協(xié)會，打造一個成就未來的你。

保育員每月工作計劃篇九

一、在常規(guī)工作方面：

1、積極地與主席團溝通，交流工作經(jīng)驗，并如期的完成所分配的工作;

2、每月召開兩次部門例會，在對前期的工作做出總結(jié)的同時及時的布置下期的工作任務，并對前期工作中出現(xiàn)的不足在以后的工作中進行調(diào)整和修正;

3、每周晚日由部門干部向各班心理委員收取班級心理健康狀況匯報表和班級心理委員日志，并及時交給我系學生心理健康輔導老師檢查和批閱，對其個別情況進行了解幫助;

4、每兩個月部門制作至少一次的心理健康知識展板進行宣傳;

5、每月對部門博客進行多次更新;

6、每月按時參加校心理部工作會議。

二、在活動方面：

1、10月份新干部選拔培訓。對部門新干部進行考核選拔強化培訓讓其盡快進入工作學習狀態(tài)，更好的完成部門工作。組織大一各班心理委員參加學校心理咨詢中心的大一班級心理委員培訓活動。10月10號世界精神衛(wèi)生日將開展一些活動，同時以海報的形式通知，再準備出一塊成果展。

2、11月份心理主題班會評比。針對每班的實際情況開展一次心理主題班會活動，組織同學們進行一次心理電影賞析。

3、12月份心理講座心理信箱。請我系學生心理健康輔導老師開展一次心理講座，要求每個班都制作一個心理信箱，當有些同學心理遇到問題時可以通過紙條的形式寫好放進信箱里，讓我們及時了解情況。

4、元月份心理健康常識展板心理調(diào)查問卷。聯(lián)合系宣傳部出一次心理健康常識展板，組織本系同學進行一次心理調(diào)查問卷，并做好分析處理工作。

4.學生會部長個人工作計劃書范文

為了切實搞好我系學生的學習，今年我們學習部開展了很多與學習有關的活動，以充分調(diào)動我系學生學習的熱情，也為大家營造了良好的學習氛圍，因此，我想學習部在下一年中將采取一系列的措施加以監(jiān)督和管理，也使學習部工作更順利的開展，現(xiàn)將我的個人計劃擬定如下：

一、在新學期開始，我會做好我系屆的迎新工作，我也將積極的配合學生會里其他的迎新活動，真正做到為心聲服務，方便新生，是我系的迎新工作有條不紊的開展下去。

二、有句話說的好學習是學生的天職相信大家也和我一樣，在大學學習了一年，更相信大家都知道大學和高中的學習有很大的差別，為使屆的新生及早正確自己的定位，避免走彎路，我會根據(jù)我們部關于學習的特性來舉行一個學習交流會，讓新生初步了解大學，感受大學。

三、在學風建設方面，繼續(xù)完善考勤制度，制定考勤規(guī)定和考勤表，統(tǒng)計各班課表及做好點名工作，考察上課出勤率，將這一措施落實到實處，這也是學習部日常工作之一，考察方案如下：

1、首先，帶領屆的學生考勤，讓他們逐步了解學習部考勤的具體流程，讓他們熟悉在學習部所干的事物。

2、然后，讓他們分小組，每天由專人負責每天的考勤情況。

3、最后，有專人負責每周到辦公室統(tǒng)計出勤表，并公示缺勤人員名單。

四、科技文化藝術(shù)節(jié)來臨之際，我會積極投入到各種活動中，引導他們組織各種活動，指導他們舉辦各種活動的流程，怎么做，我們會相繼開展演講比賽、詩詞文化大比拼系列活動、知識競賽、辯論賽等等。

保育員每月工作計劃篇十

一、工作思路及目標要求

通過落實《小學生日常行為規(guī)范》、《小學生守則》，努力把基本的做人與做事的道理轉(zhuǎn)化為少年兒童的內(nèi)在品質(zhì)。

加強日常行為習慣的檢查監(jiān)督，提高值日、值周質(zhì)量。

辦好少先隊的宣傳陣地，堅持對各班黑板報進行檢查評比。

開展以“節(jié)約一滴水、一張紙、一粒米、一度電”為主要內(nèi)容的“四個一”節(jié)約資源活動，引導少年兒童積極參與節(jié)約型社會建設。組織和引導少年兒童從身邊做起，從點滴小事做起，從小養(yǎng)成節(jié)約資源、愛護環(huán)境的環(huán)保意識和良好行為習慣。

大隊部要抓好三支隊伍：

(1)紅領巾監(jiān)督崗隊伍;

(2)升旗隊伍;

(3)大隊委員隊伍，使持續(xù)化、自主化管理落實到隊伍中去。

積極開展各項大、中、小隊活動，隊員全員參與、全面活動，并做到活動有制度、有特色、有創(chuàng)造。

二、堅持不懈做好各項工作

開展光榮升旗手活動。各中隊要積極推薦有特長、為校為班爭光的隊員為“光榮升旗手”，讓全體隊員學有榜樣，趕有目標。

開展紅領巾護綠行動。各中隊要指定護綠區(qū)域，教育隊員愛護花草樹木，有組織地安排隊員定期清除護綠區(qū)內(nèi)的雜草、雜物，為校園綠化出力，讓我們的校園更加生機盎然。

抓好“手拉手”活動。幫助隊員找到“手拉手”伙伴，積極引導開展互助活動，適時開展互訪活動，相互了解和體驗對方學習、生活，互相鼓勵幫助，開闊手拉手小朋友的知識與生活視野，相互影響，培養(yǎng)樂觀向上、積極開朗、助人為樂的品格，增強社會實踐能力。

繼續(xù)深化“民族精神代代傳”活動。

應時開展節(jié)日文化主題活動。

積極參加上級部門的相關活動。

創(chuàng)新開展適合本校隊員實際的少先隊活動，創(chuàng)品牌創(chuàng)特色，形成少先隊工作的新亮點新文化。

保育員每月工作計劃篇十一

本人任教小學教師2年。到現(xiàn)在始終能保持一種飽滿的激情,不斷地學習和反思，積累了一定的教育教學工作經(jīng)驗。為了自己能夠更好的工作，學習工作中得到成長。特制定個人成長計劃，并在實施中不斷修正自己完善自己，不斷提高作為一名特色教師應具有的素質(zhì)。

一階段成長目標：

在學習中成長，在探索中提高，在發(fā)展中完善

二成長途徑：

1讀書學習。

2同伴互助。

3自我反思。

三分項成長計劃：

(一)加強自身的師德教育

(二)自身的完善：

1專家引領，注重實效

樹立正確的專家觀念。專家的許多見解，往往具有前瞻性和預見性，得到專家的指點，能夠很好地促進教育教學工作。而是否能夠走的更遠，關鍵不是我們的專家有多少，關鍵是看教師能將專家教給的東西吸收多少。積極主動地參與學習。以觀看專家視頻書籍和案例分析為主，虛心請教身邊的名師優(yōu)秀教師，充分利用網(wǎng)絡交流平臺，自覺的吸納新理念，使自己的教學方式方法以及手段有更大的發(fā)展和成功。

2靜心閱讀，提升內(nèi)在素養(yǎng)。

精讀書籍。讀政治之書，以養(yǎng)大氣;讀專業(yè)之書，以養(yǎng)才氣;讀休閑之書，以養(yǎng)靈氣。本期以讀“專業(yè)之書”為主，“政治專業(yè)之書”為輔。繼續(xù)堅持每天讀書半小時以上，使知識不斷積累，思想與時俱進。做好讀書筆記。養(yǎng)成勤于積累的習慣。

3潛心鉆研，打造個性課堂。

樹立強烈的.目標意識，認真學習研究課程和教學大綱，明確本學段學習內(nèi)容以及知識技能能力等方面的要求，并有機分解到每一個單元每一個教時，落實到每一個學生身上。認真上課，注重課堂教學的有效性。認真對待自己的每一堂課，每一堂課爭取有一個亮點，要逐漸完成從一個合格型教師向特長型教師的轉(zhuǎn)變。提高40分鐘的教學效率。

認真研究訓練。按照教育學心理學的基本原理，科學地有針對性地安排有效的訓練，每次作業(yè)全部批改，做錯的作業(yè)一定要訂正并且批改，大面積出錯的一定要講評。同時，認真擬定輔導學生計劃，使學習困難學生在原有水平上得到提高。積極組織開展各類課內(nèi)外活動。認真的切合實際的評價學生。在自己的班級中，努力營造尊重贊賞寬容的師生關系，加強師生的對話交流，形成個性的教育藝術(shù)。

4勤于反思，促進自我完善。

“想大問題，做小事情?！睂W會思考教育問題，積極把先進的教育理念轉(zhuǎn)化為自己的教育行為，從反思中提升教學研究水平。對每堂課的成敗及時地進行總結(jié)和反思，是對自身教學工作的檢查與評定，是適時總結(jié)經(jīng)驗教訓，找出教學中的成功不足的重要過程。經(jīng)常反思自己做人做事中的不足，一步一個腳印，踏踏實實。本期撰寫教育隨筆不少于1萬字。撰寫或發(fā)表有質(zhì)量的教學論文2篇。

發(fā)揮特色的輻射作用

1“用行動來表達自己，用成績來證明自己?！鼻袑嵠鸬侥７稁ь^作用。

2積極參加各級各類專業(yè)學習培訓和教研活動，并爭取在活動中提高。

保育員每月工作計劃篇十二

一、指導思想：

認真貫徹落實市教育大會和區(qū)教育大會精神，堅持用先進的教學理念指導學校的教學工作，教學工作中不斷更新教學觀念，注重培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神和實踐能力。結(jié)合學校的實際情況，本學期教學工作將以義務教育法為引領，以課堂教學實效為核心，以素質(zhì)教育督導驗收和課堂教學比賽為契機，以教學評價為機制，以教學管理為保障，以規(guī)范落實初中建設工程及教學質(zhì)量為目標，為保證學校教育與地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展同步，為全面提高教學質(zhì)量，形成全面發(fā)展的特色學校而努力奮斗。

二、工作目標：

1、初中一年級要狠抓養(yǎng)成教育，力爭做到嚴格、規(guī)范、科學，使學生真正做到重學、勤學、篤學、博學。

2、初中二年級教學要確保扎實、規(guī)范、科學，在原有基礎上逐步提高學生的認知能力，進一步激發(fā)學生學習興趣，力戒兩極分化，確保全面提高。

3、初中三年級的教學要確保夯實基礎，全面提升，充分發(fā)揮年級的整體優(yōu)勢和優(yōu)秀教師的潛質(zhì)，力爭在首屆初三年級畢業(yè)、升學考試中取得突破。

4、學校的教學工作將立足于全面育人辦有特色，全面發(fā)展學有特長。

5、初中一、二年級教學成績指標，要達到區(qū)平均值之上，在教委直屬學校中要力爭進入前五名;

6、初三年級畢業(yè)生學考試的目標，年級總評及格率要達到100%，平均分、優(yōu)秀率要確保進入前十五名，力爭進入前十名;年級學生分要進入全區(qū)的前100名;要有二至三個學科各項指標進入全區(qū)前十名。

三、工作內(nèi)容：

1、充分發(fā)揮家長學校的職能作用，使學校教育得到家長、社區(qū)及社會的有力支持。

2、結(jié)合新義務教育法的頒布實施，以此為主題開展征文活動，組織教師認真學習教學理論，并撰寫讀書心得，用于指導自己的教學工作。

3、初中各年級實行月考制度和晚自習制度，通過階段性的質(zhì)量監(jiān)控，找出存在的問題并及時給予解決。

4、各學科要結(jié)合年級學科特點，確定適合于學校、教師和學生發(fā)展的現(xiàn)代信息技術(shù)與課堂教學整合的典型教改課、教學案例，培養(yǎng)學校的。

5、依法治教，以德育人，嚴格執(zhí)行、全面落實原國家教委頒布的課程方案，繼續(xù)開齊課程開足課時，進一步規(guī)范中學各年級的課外活動，豐富學生的課外知識，提高學生的能力，深入推進素質(zhì)教育。

6、認真做好__的課題立項工作以及第__屆教科研論文的征集工作;加強教科研的課題認證工作，確保所有教師都有研究的教學課題;

7、繼續(xù)完善我校40+5的課堂教學模式，強化課堂教學的特色，加強教學過程管理、改革課堂結(jié)構(gòu)，優(yōu)化課堂教學方法，真正做到向課堂45分鐘教學要效率，要質(zhì)量，課堂教學改革追求的目標是全面發(fā)展減輕負擔提高質(zhì)量發(fā)揮個性培養(yǎng)能力。

8、認真貫徹落實學?！墩n堂教學改革的具體評價標準》。任課教師月聽他人課時不得少于3節(jié)，全年累計聽課數(shù)應達到12---15節(jié)，有3---5節(jié)課應為中、小學互聽課。

9、規(guī)范教研組活動，加強校本教研工作的力度。根據(jù)學校的工作安排，學校將成立初中學科備課組，分為數(shù)學組備課組、語文備課組組、英語備課組組、理化生備課組組、史地政備課組組，本學期的第一學期是開展各學科教研、教科研的時期。初中各學科要以備課組為單位，備課組組長具體組織實施，備課組活動要有計劃、有記錄、有總結(jié)、有音像資料，有典型個案總結(jié)。圍繞備課、上課、聽課、說課、評課、觀摩課展開教研活動，各備課組確定觀摩課教師人選，采取集體備課，集體聽課，集體評課的方式推薦優(yōu)秀教改典型課。

10、實驗教學工作，本學期學校將全力以赴做好實驗教學的檢查工作。學校行政會要繼續(xù)堅持每學期不少于二次研討實驗教學工作，確保實驗教學開出率100%，實驗員教師要嚴格管理學生，保證實驗教學課的課堂紀律，保證學生安全，加快我校實驗教學工作特色化進程。

11、以課堂教學改革為重點，規(guī)范教學行為，本學期學校將在中學各年級中實行推門課活動，以提高教師們的適應能力。

12、各年級側(cè)重抓住兩頭學生，促進中間狀態(tài)的學生向優(yōu)秀生轉(zhuǎn)化，把后進生控制在最低限度，通過分層教學和分類指導全面提高初中各年級學生的學習成績。初中三年級的具體工作詳見《初三年級工作方案》。

13、建立學校骨干教師隊伍，積極培養(yǎng)、選拔市、區(qū)級骨干教師。校級骨干教師應達到任課教師的15%以上。

14、進一步規(guī)范教師教案的書寫，學校對教師的優(yōu)秀教案將編印成《學校優(yōu)秀教案集》和《學校優(yōu)秀課例集》供教師交流、學習提高。

四、工作重點：

1、充分發(fā)揮學校教學評估與指導小組的作用，進一步完善學校教學的常規(guī)工作和電化教學工作。

2、加強學?！把杏栆惑w”工作，使課堂教學不斷向縱深發(fā)展。

3、建立學校中青年骨干教師隊伍，發(fā)揮他們的表率、輻射、示范作用。

保育員每月工作計劃篇十三

一、確實推行iso體系，已成立iso專案小組，督促各項工作依流程辦理，完善公司制度。

二、在十一月份的管審會議中，針對xx年度各部門品質(zhì)目標做出相應之討論，并由董事長制定了較為合理，有效之可量測性質(zhì)量目標。希望各部門能嚴格執(zhí)行，依要求做出相應對統(tǒng)計，對策并持續(xù)改善，提升公司效益，降低產(chǎn)品成本。

三、事先策劃是每個部門不可缺少的一部份，如在生產(chǎn)排產(chǎn)前，事先確定人、機、料、法、環(huán)是否足夠，能否滿足生產(chǎn)所需。有事前周密的策劃，必能減少相應之停工待料、生產(chǎn)線勞逸不均等現(xiàn)象的存在。

四、有了一個良好的策劃，嚴格依照計劃執(zhí)行，并協(xié)調(diào)所發(fā)生之異常狀況，依循p-d-c-a過程方法，對每一項工作的改善起著決定性的作用。

五、建立合理的常規(guī)材料安全存量，盡量避免人為的制造過多不適宜之材料，造成公司成本的浪費。

六、iso中有八大管理原則，若靈活運用，對事前預防應該是有非常重要的作用。每一項工作必是團隊的參與，則需要有效利用以下原則：

a)以顧客為中心的組織：滿足顧客需求并爭取超過顧客的期望。

b)領導作用：領導層的目的是保證整個體系的目標能夠完全得以實現(xiàn)，使員工充分參與實現(xiàn)所制訂的目標。

c)全員參與：整個體系的實施成功十分依賴公司所有員工，只有大家充分參與才能使全員的才干為公司帶來收益。

d)管理的系統(tǒng)方法：為實現(xiàn)目標，有利于提高各部門的有效性和效率。

e)過程方法：這是一個循環(huán)模式，任何一項工作，經(jīng)需要經(jīng)過適宜的策劃方案，然后再嚴格執(zhí)行，以確認最終實施的效果是否達到預期所想，從而做出相應之修正。

f)持續(xù)改進：目前公司所從事的每一項工作中，都需要經(jīng)過努力，持續(xù)不斷的糾正之前不適宜之方法，以尋求更有效之方法使工作業(yè)績再上一臺階。

g)基于事實的決策方法：采用數(shù)據(jù)的方式搜集相對應之信息，并針對數(shù)據(jù)來源做出分析，對策。

h)互利的供方關系：公司與供方之間保持互助和互利的關系，可增進雙方更好的溝通，品質(zhì)、交期、價格才能得到更有利的控制。

七、加強5s實施管理，注重5s管理對產(chǎn)品質(zhì)量、效率、安全、減少浪費和員工士氣至關重要，同時還可以提升企業(yè)形象。

保育員每月工作計劃篇十四

本學期，我擔任高二7-10班的生物教學工作，為適應新課程改革下教學工作計劃的要求，我從各方面嚴格要求自己，積極向老教師請教，結(jié)合本校的實際條件和所教班級的學生實際情況，勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，使教學工作有計劃，有組織，有步驟地開展。并注重學科滲透，課堂教學能夠聯(lián)系學生的實際生活，創(chuàng)設民主、平等、和諧、融洽的氛圍，體現(xiàn)自己幽默、詼諧的教學風格，使學生樂學、善學。關注學生，關注學生的全面發(fā)展。作業(yè)批改及時，并做好復批工作。 為使今后的工作取得更大的進步，現(xiàn)對本學期高二生物教學個人工作計劃作出總結(jié)，希望能發(fā)揚優(yōu)點，克服不足，總結(jié)檢驗教訓，繼往開來，以促進教學工作更上一層樓。

首先，我常常利用網(wǎng)絡資源、各類相關專業(yè)的書報雜志了解現(xiàn)代生物科學的動向，搜集一些新的生物學成果介紹給學生，以激發(fā)學生的學習興趣，也開拓自己的教學視野和思維。在公開課的課件里，我就采用了《侏羅紀公園》的短片教學，提起學生上課的興趣，引導學生提出問題、探索問題并解決問題的實驗操作能力。我在教學中，同時也鼓勵學生收集身邊有關生物的問題，在課堂上開辟一片互相交流、互相討論關注問題的天地。通過這樣的資料互動形式把課堂教學與社會生活聯(lián)系起來，體現(xiàn)生物學科的社會性一面。同時認真?zhèn)湔n，不但備學生而且備教材備教法，根據(jù)教材內(nèi)容及學生的實際，設計課的類型，擬定采用的教學方法，課后及時對該課作出總結(jié)，寫好教學反思，并認真按搜集每課書的知識要點，歸納成集。

其次，為增強上課技能，提高教學質(zhì)量，使講解清晰化，條理化，準確化，條理化，準確化，情感化，生動化，做到線索清晰，層次分明，言簡意賅，深入淺出。課堂上，我習慣通過媒體影片、實物觀察、實驗操作、掛圖演示、事例說明、角色扮演等手段把復雜的問題簡單化處理后呈現(xiàn)在學生面前，讓學生學得更輕松也讓學生能夠更多的參與到課堂之中得到更多的操作技巧。例如在?？萍妓囆g(shù)文化節(jié)上，我要求每個同學制作dna模型，通過模型制作，使學生對生物的興趣提高。同時，課堂上我重視德育工作計劃，讓學生在學習生物知識的同時，陶冶他們愛自然、愛科學、愛祖國、愛勞動的思想情操，樹立關心生態(tài)環(huán)境等的思想，促進學生全面發(fā)展和個性培養(yǎng)。

第三、虛心請教其他老師，在本學期的公開課開展之前，我請教了我們同組老師的不同意見，他們都很熱心的提出了很多很有建設性的建議，使我的公開課開展順利。在教學上，有疑必問。在各個章節(jié)的學習上都積極征求其他老師的意見，學習他們的方法，同時，多聽老師的課，做到邊聽邊講，學習別人的優(yōu)點，克服自己的不足，并常常邀請其他老師來聽課，征求他們的意見，改進工作。

第四、真批改作業(yè)：布置作業(yè)做到精讀精練。有針對性，有層次性。為了做到這點，我常常在網(wǎng)上搜集資料，對各種輔助資料進行篩選，力求每一次練習都起到的效果。同時對學生的作業(yè)批改及時、認真，分析并記錄學生的作業(yè)情況，將他們在作業(yè)過程出現(xiàn)的問題作出分類總結(jié)，進行透徹的評講，并針對有關情況及時改進教學方法，做到有的放矢。對文科班一些基礎特別差的學生，我還多次批改，重復批改，然后面對面輔導，力求每個知識點都能讓學生理解透徹。

第五、做好課后輔導工作，注意分層教學。在課后，為不同層次的學生進行相應的輔導，以滿足不同層次的學生的需求，避免了一刀切的弊端，使學生從而自覺的把身心投放到學習中去。 及時肯定學生的點滴進步。開放課堂教學，鼓勵學生暢所欲言，培養(yǎng)學生的膽量，敢于表達自己的觀點，同時教育學生學會傾聽，學會思考。

第六、及時對學困生進行課后輔差，對后進生的輔導，并不限于學習知識性的輔導，更重要的是學習思想的輔導，要提高后進生的成績，首先要解決他們心結(jié)，讓他們意識到學習的重要性和必要性，使之對學習萌發(fā)興趣。要通過各種途徑激發(fā)他們的求知欲和上進心，讓他們意識到學習并不是一項任務，也不是一件痛苦的事情。而是充滿樂趣的。這樣，后進生的轉(zhuǎn)化，就由原來的簡單粗暴、強制學習轉(zhuǎn)化到自覺的求知上來。使學習成為他們自我意識力度一部分。在此基礎上，再教給他們學習的方法，提高他們的技能。并認真細致地做好查漏補缺工作。后進生通常存在很多知識斷層，這些都是后進生轉(zhuǎn)化過程中的拌腳石，在做好后進生的轉(zhuǎn)化工作時，要特別注意給他們補課，把他們以前學習的知識斷層補充完整，這樣，他們就會學得輕松，進步也快，興趣和求知欲也會隨之增加。

保育員每月工作計劃篇十五

一、想辦法制訂每日工作流程表

沒有工作目標和每天時間安排的人，總是很悠閑，而有了明確的目標，對自己每天時間安排得比較滿的人，是沒有空閑時間的，每一點時間都會過得很有意義很有價值。所以，我們要養(yǎng)成每天制訂工作流程表的習慣。

1、對人力資源派遣業(yè)務員來說，工作表要把第二天要辦的事、要見的人放在第一位，比方說和某客戶約好第二天見面或量房，那你一定就要結(jié)合雙方約定的時間和地點來安排自己的行程。在約定地點附近開展業(yè)務。

2、工作表要學會預留出一段時間，不能把時間計算得很緊張。比方說，原定計劃上午在附近工業(yè)區(qū)做業(yè)務，下午2：00去見一個客戶，中間有半個小時的車程，而你就不能將時間排到下午1：30分才行動，至少應該留出半個小時的空隙，一則防止路上有意外，二則提前到場等待客戶，給客戶體現(xiàn)出尊敬感。

3、工作表要隨身攜帶，隨時查看。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。

二、一天時間安排（僅供參考）

1、早會培訓學習（8：30—9：00）

我們建議每個公司都舉行早會培訓，把業(yè)務員和經(jīng)理集中在一起，如果部門較大，也可以單開業(yè)務部門的早會。早會每天安排一個主持人，一個講師，每人輪流做主持人和講師，大家創(chuàng)造一個內(nèi)部學習和培訓、人人參與的平臺。早會時間不能開得過長，半個小時到40分鐘就行，內(nèi)容可以循環(huán)推進。

2、業(yè)務跟進（9：00—10：00）

業(yè)務員參加完早會培訓以后，要與經(jīng)理進行單獨溝通，業(yè)務員可以將客戶的新消息、新要求、新想法向人力資源派遣業(yè)務經(jīng)理匯報，同時也要督促人力資源派遣業(yè)務經(jīng)理的工作，以免人力資源派遣業(yè)務經(jīng)理因自己的工作繁忙而耽誤你的客戶，與人力資源派遣業(yè)務經(jīng)理溝通做到更好地協(xié)調(diào)與客戶之間的關系。

3、打電話（電話拜訪、電話跟進）（10：00—12：00）

與人力資源派遣業(yè)務經(jīng)理溝通以后，業(yè)務員要對客戶進行電話拜訪或電話跟進，一般來說，到了十點以后，客戶也過了上班初的忙碌期了，打電話正是好時候。業(yè)務員在公司里打電話，一則方便電話記錄，創(chuàng)造更好的電話溝通環(huán)境，二則如果有客戶需要工人，也好及時與人力資源派遣資源部取得聯(lián)系，客戶有新想法也可直接與人力資源派遣業(yè)務經(jīng)理進行溝通。業(yè)務員要養(yǎng)成每天跟進客戶的習慣。4、（12：00—14：00）吃飯加睡午覺。

4、到附近工業(yè)區(qū)展開行動（14：00—17：00）

這一段時間主要用于聯(lián)系新客戶，培育自己的客戶資源。當然也要根據(jù)實際情況，如果附近工業(yè)區(qū)需要工人，就要提前去附近工業(yè)區(qū)，早會可以不開，電話可以不打。晚上回公司的時間也可早可晚。

5、回公司打電話（18：00—19：00）

如果業(yè)務員搜集到了很多的客戶電話號碼，我建議下午早回公司，在公司給客戶打業(yè)務電話，這一段時間打電話的效果最理想。

6、晚上要進行客戶分析

業(yè)務員晚上下班后，要養(yǎng)成對自己白天所聯(lián)系的客戶進行分析的習慣，可以結(jié)合公司推出的《客戶分析表》，只有對客戶進行準確分析定位，才能找到與客戶進行更好溝通的技巧和突破點。第二天早上，要將客戶分析的內(nèi)容與人力資源派遣業(yè)務經(jīng)理或主管進行溝通。

7、晚上要列出當天名單（客戶、人際關系）

希望你每天都能在自己的名單上增加新的人員，將客戶信息和新結(jié)將近朋友的信息，完整地進行登記，每天增長的名單，就是你業(yè)績持續(xù)增長的法門。8、22點準時睡覺。為了第二天的作，一定要休息好！

保育員每月工作計劃篇十六

一、創(chuàng)業(yè)概念：餐飲店

民以食為天，足見食之重要。本創(chuàng)業(yè)計劃書是關于在大學附近開設一家綠色餐飲店的方案。其主要業(yè)務是自助餐、早餐、中餐、晚餐、外賣、生日聚餐等，目標市場是在校大學生。本餐飲店首先采取個體戶的經(jīng)營方式。但是有自己的品牌商標，價值理念。在資金等條件成熟后將會組建公司并實行連鎖經(jīng)營方式?？傮w戰(zhàn)略目標是：“立足本地，樹立品牌，步步為營，擴大規(guī)模，走向全國”。

二、競爭對手分析

在學校周圍現(xiàn)在已有多家餐館，他們大多是周圍居民利用所處的地理位置在自家開的小餐館，其環(huán)境、衛(wèi)生條件、管理方式等都不盡人意。年輕人對飲食永遠不會滿足,不僅是只為吃而吃，其非常需要環(huán)境優(yōu)雅、衛(wèi)生條件達標、有文化底蘊的綠色餐館，以彰顯自己的個性。安順學院附近像樣的餐館基本沒有 ，所以這樣的餐館還是有相當?shù)氖袌觥５胶苓h的地方買我們本身就是大學生，置身于這個環(huán)境更有優(yōu)勢。我們可以更了解大學生需要什么，更好的迎合大學生的口味。餐飲店的成本不多，對于我們大學生具有一定的可行性和可操作性。

三、市場及顧客選擇

隨著經(jīng)濟穩(wěn)定快速增長，城鄉(xiāng)居民收入水平明顯提高，餐飲市場表現(xiàn)出旺盛的發(fā)展勢頭。目前我國的餐飲市場中，正餐以中式正餐為主，西式正餐逐漸興起，但目前規(guī)模尚小;快餐以西式快餐為主，肯德基、麥當勞、必勝客等，是市場中的主力，中式快餐已經(jīng)蓬勃發(fā)展，但當前尚無法與“洋快餐”相抗衡。相比洋快餐專業(yè)化、品牌化、連鎖化的成功營銷模式。中式餐飲發(fā)展顯然稍遜一籌，如何去占領那部分市場，是我們需要解決的問題。

人們對自身健康及食品安全關注程度的提高。而洋快餐油炸、高能量為主的食品長期食用導致肥胖等問題曝光后。飲食安全成為一個熱門話題?如何給消費者一個放心安全的飲食，成為餐飲業(yè)今后發(fā)展的主題。可以預見運用環(huán)保、健康、安全理念，倡導綠色消費將是今后餐飲業(yè)的發(fā)展趨勢。綠色餐飲的提出其實也是社會文明程度的進步，是一個新的餐飲文化理念。在未來幾年內(nèi)，我國餐飲業(yè)經(jīng)營模式將多元化發(fā)展，國際化進程將加快，而且綠色餐飲必將成為時尚，這無疑給投資綠色餐飲業(yè)帶來了契機。

本店主體顧客是學生，畢竟年輕人都比較喜歡環(huán)境優(yōu)雅、有創(chuàng)意的地方。市場主要面對的是安順學院的學生和老師，及過往人員。

四、店名

本店里菜品種類繁多，品種齊全。顧客可以更大程度地選擇適合自己的口味，滿足他們追求時尚的需要。如果顧客有時間感興趣，本店還可以提供相應的餐具及蔬菜，讓顧客自己選擇做與不做。

五、 店面選址：安順學院附近

因為學校附近沒有像樣的餐飲店，而學校內(nèi)學生對綠色飲食需求量較大，這里會是一個很大的市場。具有很強的操作性和實用性。

六、經(jīng)營理念及目標

1、為了讓顧客吃上放心、綠色的食品，本店設計了一條標語：花最合適的錢買一份健康。

2、堅持誠信為本，顧客權(quán)益至上的理念。

3、靠薄利多銷，走經(jīng)營流水，留意客戶的反饋信息。憑借優(yōu)良的品質(zhì)和滿意的服務，贏得顧客的認可，努力實現(xiàn)本店與顧客雙贏的局面。

4、最終目標：尋求加盟，連鎖經(jīng)營 ，擴大規(guī)模和影響力。

七、組織機構(gòu)

由兩名人員專門負責采購貨物及外賣，兩名人員負責主廚，還有兩名人員負責店里的清潔和裝飾。

八、產(chǎn)品和服務

1、本店將有不同種類特色菜品推出：臘八蒜炒藕片、蜜汁滋補雙色、脆皮時蔬、山藥富貴蝦、鮮味香鍋仔茄、串燒賽肥牛、魚籽粉絲蒸絲瓜、雜糧鍋巴肉、太極蒸木耳、青蔬獅子頭、咖啡烤肉、瓜粒茶樹菇等。本店還將提供生日特色餐。

2、緊跟潮流，適時推出新產(chǎn)品。

九、收入來源

1、所銷售菜品獲得的利潤和服務性收費。

2、代理業(yè)務獲得的收入，可以拉贊助，在廣告宣傳單上印發(fā)其他行業(yè)廣告，在學校合適場地發(fā)放。

十、資金需求、籌措方法及投資回報

因為本店經(jīng)營貨品占地不大，起步初期可以先根據(jù)市場需求作一份需求分析，根據(jù)此分析再逐步擴大購買規(guī)模，預計需要大約xx0(待算)元啟動資金，主要用于購買原材料、租借場地、員工培訓、市場宣傳推廣。資金的籌措方式是個人或者學校的風險資金，以投資入股的方式投入，其他資金投入方式也可以考慮。預計在未來的一年內(nèi)收回成本 (平均銷售利潤率20%計算 ) 。

十一、定價策略和經(jīng)營策略

1、菜品將分為上中下三種不同的檔次。不同的價格。這樣就可以滿足不同消費能力的顧客。

2、會員卡制：消費滿一定金額，可得到一張會員卡。方便以后購買獲得優(yōu)惠。

3、積分制：消費一元得一分，滿足一定積分可兌換相應的商品。

5 、利用本身作為大學生的優(yōu)勢。到學校宿舍進行外賣，擴大影響力。讓他們更多的了解本店!

十二、營銷推廣策略

1、組織人員在不同時間去學校發(fā)廣告單。并在節(jié)假日搞些促銷活動，回饋顧客(根據(jù)開學、國慶節(jié)，中秋節(jié)，春節(jié)，勞動節(jié)等節(jié)日特點搞活動)。

2、店內(nèi)海報：可在店內(nèi)貼上海報、招貼畫等，介紹飾品的使用及文化內(nèi)涵等。

4、主題促銷：進一步細分消費者消費行為特征。可根據(jù)不同的組合，推出“畢業(yè)晚宴”“生日宴會”“難忘友情”“謝師宴”等主題。推出不同的菜品及不同價位的特色菜

5、品牌建設：以最優(yōu)的服務，最優(yōu)惠的價格，提供多種搭配方案。滿足不同消費者的需求。力求讓消費者以最優(yōu)惠的價格嘗到他們心儀的菜品。

保育員每月工作計劃篇十七

**年，保密局在市保密委的正確領導下，認真貫徹落實中共中央《關于加強新形勢下保密計劃的決定》和中央、省、市領導同志關于做好保密計劃的重要指示精神，嚴謹細致、創(chuàng)造性地開展各項計劃，為我市的經(jīng)濟社會發(fā)展和構(gòu)建和諧滎陽發(fā)揮了應有的服務和保障作用。

一、關于上半年的計劃開展情況:

(一)根據(jù)中央、省、市有關會議精神，結(jié)合我市實際情況，緊緊圍繞保密計劃規(guī)范化建設、保密要害部門(部位)管理、計算機網(wǎng)絡監(jiān)督檢查、計算機違規(guī)外聯(lián)監(jiān)控平臺建設等重點計劃，制定出臺《中共滎陽市委保密委20xx年計劃要點》，并下發(fā)全市各單位。

(二)根據(jù)我市的人事調(diào)整情況，對各單位的保密員及分管領導進行了重新登記和統(tǒng)計。進一步明確了保密員及分管領導的崗位職責，進一步健全了我市保密隊伍體系。

(三)認真做好我市涉密計算機違規(guī)外聯(lián)監(jiān)控平臺安裝計劃。為貫徹落實省市保密委會議精神，切實加強涉密計算機保密技術(shù)防范和管理，變被動防范為主動防范，消除涉密計算機違規(guī)連入互聯(lián)網(wǎng)所造成的失泄密隱患，確保國家秘密的絕對安全，在辦公室的大力支持下，我市涉密計算機違規(guī)外聯(lián)監(jiān)控系統(tǒng)平臺已于5月份建成投入使用，目前，我市的涉密計算機已全部安裝到位。

(四)認真做好全市涉密載體清理檢查計劃。從5月13日到6月中旬，我們對市直機關各單位的計算機及移動存儲介質(zhì)的保密管理和涉密介質(zhì)清理計劃進行了檢查。實地查看了各單位涉密文本、資料的制作、收發(fā)、傳遞、閱辦、清退、保存、復制、銷毀等情況，對密件進行了清查、核對，對須上繳的涉密文件進行了整理移交。

(五)組織開展全市黨政機關、涉密單位計算機網(wǎng)絡和設備的清理核查計劃。為進一步提高我市涉密信息系統(tǒng)和信息設備的保密管理水平，按照今年市保密委計劃要點的要求，對我市黨政機關、涉密單位計算機網(wǎng)絡和設備進行清理核查，進一步摸清了我市計算機網(wǎng)絡和設備的使用管理情況。

(六)扎實做好了20xx年度中高招考試保密計劃。在全國和全省高考計劃電視電話會議后，市保密局立即聯(lián)合公安局、監(jiān)察局等部門及早介入試卷保密室的檢查計劃，并制定招生考試保密計劃應急處理預案。在中高招考試前、考試期間堅持每半天對試卷保密室進行保密檢查，確保了我市中高招考試的順利進行。

(七)做好了五一等節(jié)假日期間的保密計劃。為了確?！拔逡弧逼陂g國家秘密的安全，市保密局周密計劃，認真部署，并下發(fā)通知，要求全市各級保密組織結(jié)合自身實際，切實做好節(jié)假日期間的保密計劃。

(八)做好新修訂的保密法修訂版、解讀版、掛圖的征訂計劃。為認真做好新修訂《保密法》的貫徹學習，全面推進保密計劃依法行政，我市根據(jù)省國家保密局《關于組織征訂修訂后的〈保密法〉有關書籍、掛圖的緊急通知》要求，及時下發(fā)通知，做好了新修訂《保密法》的征訂計劃。

二、關于“四加強、兩提升”活動的學習體會

自辦公室開展“四加強、兩提升”學習實踐活動以來，保密局的全體同志近期圍繞省委盧展工書記和李主任重要講話精神，也一直在學習、思考和討論。我們感到，兩位領導的講話，其出發(fā)點和落腳點都是在強調(diào)狠抓落實。我們理解，狠抓落實就是要在計劃中結(jié)合實際，勤思考、勤實踐、勤總結(jié)。就是要樹立計劃具體抓、抓具體、一抓到底的作風，任務要具體、措施要具體、責任要具體、要求要具體。結(jié)合保密局的現(xiàn)狀，我們提出，落實兩位領導的講話精神就是要做到“兩轉(zhuǎn)一創(chuàng)”即:轉(zhuǎn)變思想觀念、轉(zhuǎn)變計劃作風、創(chuàng)新計劃方法。轉(zhuǎn)變思想觀念，就是要轉(zhuǎn)變以往“部門小、人員少”的思想，樹立“小部門、大作為，小團隊、大形象”的觀念;轉(zhuǎn)變計劃作風，就是要轉(zhuǎn)變以往“平平淡淡、不愿為、不敢為”的現(xiàn)象，樹立“站在全局思考謀劃，雷厲風行狠抓落實”的計劃作風;創(chuàng)新計劃方法，就是要“變被動為主動”，扭轉(zhuǎn)以往“上級要求干啥咱干啥”，轉(zhuǎn)變?yōu)椤拔乙鲃尤ジ缮?、咋干才能實現(xiàn)目標”這樣主動開展計劃的局面，真正做到以敬業(yè)求關愛、以作為求地位。力爭用今年下半年和明年全年的時間，加大保密計劃規(guī)范化、制度化、網(wǎng)絡化建設力度，徹底扭轉(zhuǎn)我市保密計劃的現(xiàn)狀。

三、關于下半年的計劃打算

(一)規(guī)范化建設計劃

1、結(jié)合新保密法的頒布實施，重新對我市保密計劃各項規(guī)章制度進行梳理，年底制定出臺《滎陽市保密計劃制度匯編》和《滎陽市涉密事項一覽表》。

2、對保密計劃業(yè)務知識、程序進行梳理、總結(jié)，10月份制定出臺《滎陽市保密計劃業(yè)務規(guī)范》。

3、結(jié)合縣級保密計劃實際，以計算機網(wǎng)絡管理為重點，研究出臺《滎陽市計算機網(wǎng)絡保密計劃管理辦法》。

4、研究制定保密計劃月報制和保密員備案制，加強保密干部隊伍網(wǎng)絡化建設。

(二)宣傳教育計劃

1、總結(jié)“五五”保密法制宣傳教育計劃，制定“六五”保密法制宣傳教育規(guī)劃。

2、建設滎陽市保密計劃網(wǎng)頁，加大我市保密計劃宣傳力度。

3、做好新《保密法》的宣傳貫徹計劃。9月份在全市深入開展“新保密法頒布實施宣傳月”活動，分層次組織開展各類宣傳學習活動:

領導干部的學習宣傳上，邀請上級業(yè)務部門領導到我市開展新保密法專題講座;根據(jù)新保密法制作《滎陽市領導干部保密知識讀本》發(fā)放副科級以上領導同志;在《滎陽學習》上刊登領導署名文章、制作新保密法宣傳專期;利用短信平臺每周向副科級以上領導發(fā)送兩條新保密法宣傳短信;組織全市各單位開展新法宣傳活動，在各單位制作宣傳標語、宣傳欄。

社會宣傳上，在市人民廣場舉辦慶祝新法頒布實施圖片展;在兩臺播放滾動宣傳標語、字幕;在市區(qū)主干道兩側(cè)黨報宣傳欄內(nèi)張貼新保密法宣傳彩頁;在市人民廣場和主干道兩側(cè)電子屏上滾動播放宣傳標語。

保密員業(yè)務培訓上，擬定11月份開展滎陽市保密計劃業(yè)務培訓班，組織全市保密員圍繞新保密法進行集中學習，并對保密業(yè)務知識進行強化培訓。

組織全市各單位保密分管負責人、保密員以及市委辦全體人員參加新保密法知識考試，

4、針對保密計劃面臨的新形勢和新問題，加強保密局自身業(yè)務素質(zhì)的學習提升，重點圍繞計算機知識、網(wǎng)絡管理知識進行學習，組織全局同志分批到鄭州市保密技術(shù)檢查中心輪訓。

5、按照上級保密部門要求做好《保密計劃》雜志征訂計劃，擴大宣傳教育面。

(三)監(jiān)督檢查計劃

1、堅持日常檢查與突擊檢查相結(jié)合、上級統(tǒng)一檢查和本級專項檢查相結(jié)合的原則，加大監(jiān)督檢查力度。

2、加強計算機網(wǎng)絡檢查力度。研究建立計算機網(wǎng)絡檢查計劃協(xié)作機制，整合市保密局承擔的計算機網(wǎng)絡保密檢查職能，機要局承擔的加密通信網(wǎng)絡管理職能，市信息化管理辦公室承擔的政府的網(wǎng)站、政務內(nèi)網(wǎng)監(jiān)管職能，公安局網(wǎng)監(jiān)大隊承擔的互聯(lián)網(wǎng)監(jiān)管職能，從四部門各確定2名業(yè)務骨干組成滎陽市計算機網(wǎng)絡檢查計劃協(xié)作組，每半年對黨政機關計算機網(wǎng)絡管理使用情況開展一次全市性的大檢查活動，檢查結(jié)果向全市進行通報。通過開展連續(xù)性的監(jiān)督檢查活動，促使全市黨政機關進一步規(guī)范計算機網(wǎng)絡管理，確保不發(fā)生問題。

3、加強對保密要害部門(部位)的檢查和管理。指導督促保密要害部門(部位)健全和完善各項規(guī)章制度，落實各項保密措施，及時發(fā)現(xiàn)和糾正各類違反保密規(guī)定行為，確保要害部門(部位)不發(fā)生泄密事件。

4、堅持每年四大節(jié)日的保密檢查，不定期組織不同類型的專項檢查，積極做好重大活動和涉外活動中的保密檢查。

(四)保密技術(shù)建設計劃

1、認真開展保密技術(shù)計劃，大力推廣保密技術(shù)防泄秘設備，利用先進的科學技術(shù)手段保護國家的安全和利益。

2、做好涉密計算機信息系統(tǒng)分級保護計劃，繼續(xù)完善滎陽市涉密計算機違規(guī)外聯(lián)監(jiān)控平臺建設運行計劃。

3、對保密技術(shù)發(fā)展規(guī)劃進行總結(jié)驗收，詳細制定保密技術(shù)發(fā)展規(guī)劃。

保育員每月工作計劃篇十八

自1993年任教以來，我先后被評為青島市教學能手、青島市青年教師專業(yè)人才，青島市教育管理工作先進個人，四方區(qū)優(yōu)秀教師、四方區(qū)教學能手。

一、個人優(yōu)勢

1.有較高的師德修養(yǎng)。熱愛教育事業(yè)，熱愛教師職業(yè)，有較強的責任感和進取心，能夠正確處理與同事、學生和家長的關系。

2. 在教育科研方面有一定的研究能力，積極組織參與學校教育科研工作，并承擔省、市、區(qū)級研究課題。

3.能夠自覺學習教育教學方面的先進理念，具備一定的數(shù)學專業(yè)知識，積累了一定的教學經(jīng)驗。20xx年來，一直從事小學數(shù)學教學工作，在教學中能夠潛心鉆研，勇于探索，敢于創(chuàng)新，初步形成了自己的教學風格。

二、存在問題

1.讀書不夠系統(tǒng)，專業(yè)知識還有欠缺，理論水平還有待進一步提升。

2.在教學中，沒有將理論與實踐相結(jié)合，沒有做到及時反思和總結(jié)，沒有形成自己獨特的教學風格和教學方法。

3.教育科研能力還需進一步提高，還不能系統(tǒng)的、科學的開展課題研究。

三、研修目標

通過參加培訓班的研修，在專家的引領下，能夠做到更新自己的教育觀念，查找自己的不足，進一步提升自己的師德修養(yǎng)，豐富自己的理論知識，反思自己的教學，總結(jié)自己的教學方法，提高自己的課堂教學水平，掌握教育科研的方法，在學習中實踐，在實踐中反思，在反思中提高，最終突破自己，提升自己的專業(yè)水平，使自己成一名智慧型教師。

四、研修措施

1.理論學習方面。

(1)積極參加各級各類培訓，體味教育的智慧，汲取最新的教育理念，將專家們講座的內(nèi)容進行內(nèi)化吸收，并融入到自己的學習和教學中，切實提高自己的專業(yè)水平。

(2)研修期間，重點閱讀《數(shù)學課程標準》、蘇霍姆林斯的《給教師的一百條建議》、《教育文摘》、《每周一讀》、《教學論》等書籍，撰寫讀書筆記。在閱讀中，汲取最新的教育教學理念，深入研究數(shù)學學科特點，以滿腔的熱情積極投身到教育創(chuàng)造過程之中，做到有所觀察，有所感受，有所發(fā)現(xiàn)，有所匯聚，有所創(chuàng)造。

2.課堂教學方面。

(1)將牽手數(shù)學名師——吳正憲和黃愛華老師，通過上網(wǎng)等多種形式觀摩名師的講座和課堂實錄，閱讀有關他們的書籍，系統(tǒng)的學習他們的教學思想，仔細揣摩他們的教學風格，并有機的融入到自己的課堂教學中，不斷提高、完善自己。

(2)重新審視自己的課堂教學，及時對自己的教學進行反思，總結(jié)經(jīng)驗，發(fā)現(xiàn)問題，并努力尋求解決問題的途徑。認真研究數(shù)學教學，關注課堂，關注學生，探索激情課堂模式，構(gòu)建良好的教學策略，初步探究自己獨特的教學風格，初步總結(jié)自己的教學法，提升自己的專業(yè)素養(yǎng)。

(3)研修期間，至少觀摩20節(jié)名師的錄像課，并與同學科的老師們相互交流，結(jié)合教育教學的相關理論，對照自己的教學查找不足，撰寫出高質(zhì)量的評課報告。

3.教育科研方面。

(1)積極參與各級各類教育科研活動，學習掌握教育科研的方法，根據(jù)自己在教學中的困惑和問題，擬定一項科研課題，并進行申報，采取一點窮追的方式，帶題授課，并以課題為契機，進一步提升自己的科研能力和教學水平。

(2)作為課題負責人，認真總結(jié)課題實驗中的經(jīng)驗，反思存在的問題，有針對性的帶領實驗教師做好“提升學生數(shù)學素養(yǎng)課題”這一區(qū)級課題的研究，及時填寫實驗記錄，及時總結(jié)反思，積累科研成果，真正做到以科研帶動教學，提升教師科研和教學水平。

(3)研究期間，撰寫3篇高質(zhì)量教學論文，并積極投稿，爭取發(fā)表。

4.輻射帶動方面。

發(fā)揮自己的教學優(yōu)勢，通過多種方式，與自己在學校的“青藍工程”中結(jié)對的徒弟交流學習心得和聽課體會等，幫助他們快速成長。

希望在今后的培訓中，讓專家走入我們中間，與我們零距離接觸，引領我們突破自己專業(yè)成長中的瓶頸，實現(xiàn)質(zhì)的飛躍。

保育員每月工作計劃篇十九

新世紀的教師，應具有高尚的師德，扎實的專業(yè)知識和良好的心理素質(zhì)，具有精湛的教學技藝，能夠掌握和運用教育科研前沿成果，創(chuàng)造性地從事教育教學工作。教師發(fā)展是教師人生價值實現(xiàn)的過程，是教師在充分認識教育意義的基礎上，不斷提升精神追求，增強職業(yè)道德，掌握教育規(guī)律，拓展學科知識，強化專業(yè)技能和提高教育教學水平的過程。

x年7月，我來到了**學院，開始把自己融入夢寐以求的教育行業(yè)。在教學方面，面對教學任務我毫不怠慢，對每一節(jié)課都精心準備、全力以赴，以飽滿的熱情全身心投入工作，潛心鉆研，勇于創(chuàng)新，不斷進取。一年來，我先后擔任英語專業(yè)本?？啤队⒄Z語音》、《英語閱讀》，和應用技術(shù)學院英語商貿(mào)專業(yè)《商務英語閱讀》等課程的教學。由于經(jīng)驗尚淺，我利用課余時間不斷學習，刻苦鉆研，通過長期隨堂聽課虛心向前輩請教，并認真反思比較，努力改進自己的教學。除此之外，作為高校教師，我十分注重用先進的文化教育理念引導學生，注重教書育人，樹立為人師表的良好形象。

然而，教書育人必須以自身地發(fā)展作為前提。我相信有眼界才會有境界，有思路才會有出路，在認真學習了學校發(fā)展規(guī)劃和各部門工作目標后，針對自己的特點和不足制定個人工作計劃如下：

第一，思想方面。作為一名青年教師，首先要堅持學習黨的理論知識，牢牢把握黨員標準，嚴于律己，繼續(xù)忠誠于黨的教育事業(yè)，具有高度的責任感，服從工作安排，積極爭取成為中國共產(chǎn)黨的一員。除此之外，在未來工作中，努力貫徹執(zhí)行黨的教育方針政策，全心全意為學生服務，遵紀守法弘揚社會主義道德風尚，創(chuàng)造一流工作業(yè)績，以實際行動展現(xiàn)一名青年教師的風采。教師職業(yè)作為一種以人育人的職業(yè)，對其勞動質(zhì)量提出的要求是很高的、無止境的，所以，作為一名教師，我時刻告誡自己要追求卓越，崇尚一流，拒絕平庸，注重自身創(chuàng)新精神與實踐能力、情感、態(tài)度與價值觀的發(fā)展,使自己真正成長為不辱使命感、歷史責任感的優(yōu)秀教師，把自己的全部知識、才華和愛心奉獻給學生、奉獻給教育事業(yè)。

第二，教學方面。作為一名高校英語教師，首要任務是要教好書，我認為要保證這一點，應該從以下幾個方面來努力。

1、專業(yè)水平的提高。

(1)學習教育理論，在理性認識中豐富自我。

認真學習領會新課程，掌握自己所任學科的專業(yè)特點，善于思考，養(yǎng)成多思多想多寫的習慣，做的最優(yōu)化要落實到學的最優(yōu)化，形成自己的教學風格。認真閱讀《課程教學大綱》等有關資料，鉆研新教材，新課標，研究教法，體會新課程的性質(zhì)、價值、理念，提高自己的業(yè)務能力。

(2)專業(yè)素質(zhì)的提高，在汲納中充實自我。

在其他老師的幫助和指導下，堅持教學相長，獲得自我發(fā)展。勤聽課，通過課堂聽課，與授課者進行交流與溝通;勤質(zhì)疑，勇于提出自己的問題或不同觀點，在共同探索中達到共同進步;從中得到真切的感受，不斷完善自我，促進個人專業(yè)知識的提升，讓自己不斷成長。

2、日常教學常規(guī)的扎實與提升。

精心備課;細心批改每一本作業(yè)，杜絕錯批、漏批現(xiàn)象，探索趣味性作業(yè)，創(chuàng)新性作業(yè)。要求批語的書寫要認真、規(guī)范，要及時做好批改記錄。認真準備教案、課件，不遲到、不坐著講課、不提早下課、不拖堂、不挖苦諷刺學生等;尤其要多關注基礎較差的學生，幫助促進后進生各方面能力的提高。

3、勤于反思，完善自我。

學會思考教育問題，積極把先進的教育理念轉(zhuǎn)化為教師的行為等，從反思中提升教學研究水平。每節(jié)課后，把自己在教學實踐中發(fā)現(xiàn)的問題和有價值的東西趕快記下來，享受成功，彌補不足。在總結(jié)經(jīng)驗中完善自我。

4、利用信息技術(shù)手段輔助教學。

充分利用網(wǎng)絡優(yōu)勢，學習教育教學方面的新思想，掌握新方式，運用新理論，提高教學效果。利用課余時間向電腦能手學習，提高自己的計算機水平。

5、勇于創(chuàng)新，全面發(fā)展。

根據(jù)社會的變化與教育改革的發(fā)展，及時發(fā)現(xiàn)和改正自己的不足，調(diào)整自己的知識結(jié)構(gòu)與能力結(jié)構(gòu)，以自己的發(fā)展促進社會的發(fā)展、學校的發(fā)展。養(yǎng)成善于學習、樂于學習、主動學習的習慣，為自己營造一個學習的心境，認真學習學科專業(yè)知識及系統(tǒng)的教育理論知識，廣泛閱讀教育教學的報刊、雜志及專著，提升對新課改理念的認識。使自己具有綜合的科學文化素質(zhì)，掌握多層交、多元化的知識結(jié)構(gòu)，使自己能科學、系統(tǒng)的駕馭教學內(nèi)容成為一個具有多元化知識結(jié)構(gòu)的人。同時在教學過程中實現(xiàn)"教-學-研"一體化，理會生活化、情境化課堂教學的精髓。工作中要善于積累，勤于思考，做到教學中既有理論依據(jù)，又有實踐創(chuàng)新，使自己的教育教學水平上一個新的臺階。

第三，科研方面?？茖W研究是高等學校教師工作的重要組成部分。教學需要科研作為基礎，作為引導，而有了科學的研究，教學質(zhì)量才能得到有力的保證。無疑，科研對提升教師的綜合素質(zhì)是非常有利的。作為本科畢業(yè)生，現(xiàn)階段在科研方面，我是一個新手，基礎相對薄弱，但我有信心做得更好。在接下來的五年里，我將把教學作為一個大的研究方向，結(jié)合英語技能和文化的相關內(nèi)容逐步形成自己穩(wěn)定的研究興趣和方向，以教學實踐為基礎，以科學理論為依托，爭取在五年之內(nèi)發(fā)表相關文章數(shù)篇，提高自己的科研水平。

在今后的工作中我會嚴格要求自己，我將繼續(xù)帶著我的激情教育教學，在實踐中摸索，在實踐中成長，在實踐中創(chuàng)新。不斷完善自己，發(fā)展自己。