總結(jié)是對(duì)某一特定時(shí)間段內(nèi)的學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)情況加以回顧和分析的一種書面材料，它能夠使頭腦更加清醒，目標(biāo)更加明確，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫總結(jié)吧。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的總結(jié)呢？下面是我給大家整理的總結(jié)范文，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對(duì)大家能夠有所幫助。

轉(zhuǎn)正申請(qǐng)個(gè)人總結(jié)簡(jiǎn)短 轉(zhuǎn)正申請(qǐng)個(gè)人總結(jié)簡(jiǎn)短50字篇一

1、本人在技術(shù)部工作期間，堅(jiān)持每天早上8點(diǎn)之前到辦公室，打開電腦、整理文件，在正式上班之前做好準(zhǔn)備工作；從未早退，幾乎每天最后離開，檢查完辦公室水電，保證實(shí)驗(yàn)室安全；從未請(qǐng)假，未因私事在上班時(shí)間請(qǐng)過假，影響工作；

2、正式入職之后主要熟悉了公司業(yè)務(wù)和學(xué)習(xí)了間充質(zhì)干細(xì)胞及培養(yǎng)基相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，專注理論學(xué)習(xí)，盡可能多學(xué)、深挖該行業(yè)、產(chǎn)品相關(guān)知識(shí)，為后續(xù)工作提供扎實(shí)基礎(chǔ)；與本部門領(lǐng)導(dǎo)和同事較短的時(shí)間內(nèi)相互熟悉、相處融洽，他們給了我很大幫助，我也學(xué)習(xí)了很多他們的優(yōu)點(diǎn)；對(duì)學(xué)習(xí)的內(nèi)容進(jìn)行總結(jié)，根據(jù)xxxx公司提供的.產(chǎn)品單頁，做出了一份簡(jiǎn)易的中文版宣傳單、并對(duì)公司需要熟悉的問題進(jìn)行了歸納、查閱，方便領(lǐng)導(dǎo)與外面專家溝通，為公司形成正確決策出一份應(yīng)盡之力；

3、在較為系統(tǒng)的查閱了相關(guān)數(shù)據(jù)庫和專業(yè)論壇以后，在領(lǐng)導(dǎo)xxxx的指導(dǎo)下，駱老師等部門同事的幫助下嘗試撰寫一份關(guān)于xxxx培養(yǎng)基的商業(yè)計(jì)劃書，鍛煉了寫作和思考能力；較為系統(tǒng)闡述間充質(zhì)干細(xì)胞及培養(yǎng)基的行業(yè)情況、公司可能的商業(yè)模式、營(yíng)銷策略以及市場(chǎng)預(yù)估，力求盡可能數(shù)據(jù)詳實(shí)、論據(jù)清晰，為公司領(lǐng)導(dǎo)提供一份較為可信、準(zhǔn)確、有價(jià)值的信息參考。

兩個(gè)月來，我盡管圍繞自身工作職責(zé)做了一定的努力，取得了一定的成績(jī)，但我知道這與公司的要求和期望相比還存在差距，在工作中也存在不足之處。主要表現(xiàn)在：

1、本人工作經(jīng)驗(yàn)有限，知識(shí)面有待拓寬、需要更多項(xiàng)目鍛煉，加深理論學(xué)習(xí)、考慮問題還需更加全面，需要領(lǐng)導(dǎo)以后多加指教、提醒；

2、做工作還需要更加穩(wěn)重自信，不要急性子，更加有條理和邏輯性。

最后，感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事們一直以來對(duì)我的關(guān)心和幫助，懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)給我繼續(xù)鍛煉自己的機(jī)會(huì)，以一名正式員工的身份在這里工作，我會(huì)用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司的發(fā)展做出一份貢獻(xiàn)。

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這學(xué)年來，本人在教育教學(xué)工作中，始終堅(jiān)持黨的教育方針，面向全體學(xué)生，教書育人，為人師表，積極做好本職工作，認(rèn)真?zhèn)湔n、上課、聽課，廣泛獲取各種知識(shí)，從而不斷提高自己的教學(xué)水平，并順利完成教育教學(xué)任務(wù)。

認(rèn)真學(xué)習(xí)新的教育理論，及時(shí)更新教育理念。積極參加校本培訓(xùn)，并做了大量的政治筆記與業(yè)務(wù)筆記。所以我不但注重集體的政治理論學(xué)習(xí)，還注意從書本中汲取營(yíng)養(yǎng)，認(rèn)真學(xué)習(xí)仔細(xì)體會(huì)新形勢(shì)下怎樣做一名好教師。

要提高教學(xué)質(zhì)量，關(guān)鍵是上好課。為了上好課，我做了以下工作：

1、課前準(zhǔn)備：備好課。認(rèn)真鉆研教材，對(duì)教材的基本思想、基本概念，每句話、每個(gè)字都弄清楚，了解教材的結(jié)構(gòu)，重點(diǎn)與難點(diǎn)，掌握知識(shí)的邏輯，能運(yùn)用自如，知道應(yīng)補(bǔ)充哪些資料，怎樣才能教好。了解學(xué)生原有的知識(shí)技能的質(zhì)量，他們的興趣、需要、方法、習(xí)慣，學(xué)習(xí)新知識(shí)可能會(huì)有哪些困難，采取相應(yīng)的預(yù)防措施?？紤]教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學(xué)生，包括如何組織教材、如何安排每節(jié)課的活動(dòng)。

2、課堂上的情況。組織好課堂教學(xué)，關(guān)注全體學(xué)生，注意信息反饋，調(diào)動(dòng)學(xué)生的有意注意，使其保持相對(duì)穩(wěn)定性，同時(shí)，激發(fā)學(xué)生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛，課堂語言簡(jiǎn)潔明了，克服了以前重復(fù)的毛病，課堂提問面向全體學(xué)生，注意引發(fā)學(xué)生學(xué)數(shù)學(xué)的興趣，課堂上講練結(jié)合，布置好家庭作業(yè)，作業(yè)少而精，減輕學(xué)生的負(fù)擔(dān)。

3、要提高教學(xué)質(zhì)量，還要做好課后輔導(dǎo)工作，小學(xué)生愛動(dòng)、好玩，缺乏自控能力，常在學(xué)習(xí)上不能按時(shí)完成作業(yè)，有的學(xué)生抄襲作業(yè)，針對(duì)這種問題，就要抓好學(xué)生的思想教育，并使這一工作慣徹到對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)指導(dǎo)中去，還要做好對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)和幫助工作，尤其在后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化上，對(duì)后進(jìn)生努力做到從友善開始，比如，握握他的手，摸摸他的頭，或幫助整理衣服。從贊美著手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重，所以，和差生交談時(shí)，對(duì)他的處境、想法表示深刻的理解和尊重，還有在批評(píng)學(xué)生之前，先談?wù)勛约汗ぷ鞯牟蛔恪?/p>

4、積極參與聽課、評(píng)課，虛心向同行學(xué)習(xí)教學(xué)方法，博采眾長(zhǎng)，提高教學(xué)水平。

5、熱愛學(xué)生，平等的對(duì)待每一個(gè)學(xué)生，讓他們都感受到老師的`關(guān)心，良好的師生關(guān)系促進(jìn)了學(xué)生的學(xué)習(xí)。

我熱愛自己的事業(yè)，從不因?yàn)閭€(gè)人的私事耽誤工作的時(shí)間。并積極運(yùn)用有效的工作時(shí)間做好自己分內(nèi)的工作。在工作上，我嚴(yán)格要求自己，工作實(shí)干，并能完成學(xué)校給予的各項(xiàng)任務(wù)，為提高自身的素質(zhì)，我不但積極參加各項(xiàng)培訓(xùn)，到各地聽課學(xué)習(xí)，平時(shí)，經(jīng)常查閱有關(guān)教學(xué)資料。同時(shí)經(jīng)常在課外與學(xué)生聯(lián)系，時(shí)時(shí)關(guān)心他們,當(dāng)然在教學(xué)工作中存在著一些不足的地方，須在以后進(jìn)一步的努力。

總而言之，現(xiàn)在社會(huì)對(duì)教師的素質(zhì)要求更高，在今后的教育教學(xué)工作中，我將更嚴(yán)格要求自己，努力工作，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改正缺點(diǎn)，開拓前進(jìn)，為教育事業(yè)貢獻(xiàn)自己的微薄力量。

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在過去的工作x個(gè)月里，有歡樂，有成功，也苦惱和失敗，.在領(lǐng)導(dǎo)及關(guān)懷與指導(dǎo)下，在各位同事的鼎力支持幫助下，我的工作能力有了很大的提高，現(xiàn)將x個(gè)月來的我的工作總結(jié)如下：

1,努力學(xué)習(xí)，不斷提高業(yè)務(wù)能力。在工作中，認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，不斷積累經(jīng)驗(yàn)，積極參加學(xué)習(xí)培訓(xùn)，不斷充實(shí)自己;2,遵章守紀(jì)。3個(gè)月來，自己在工作中做到不怕苦，不怕累，學(xué)習(xí)優(yōu)秀員工的方法，認(rèn)真完成了本崗位各項(xiàng)工作任務(wù);3,團(tuán)結(jié)同事，共同努力。同事關(guān)系融洽，團(tuán)結(jié)友愛，互幫互助，互相尊重;4,由于自己工作經(jīng)驗(yàn)不足，在工作中缺乏處理用戶投訴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，服務(wù)工作做得不夠細(xì)致，這是我以后努力的方向。

2.本人自進(jìn)入本公司工作以來，在各位同事的關(guān)懷幫助下，通過個(gè)人的努力和工作相關(guān)經(jīng)驗(yàn)的積累，知識(shí)不斷拓寬，業(yè)務(wù)工作能力取得了極大進(jìn)步。

3,回顧過去的.x個(gè)月，我認(rèn)真學(xué)習(xí)營(yíng)業(yè)的培訓(xùn)，積極參加崗位培訓(xùn)。全心全意，以禮待人，熱情服務(wù)，耐心解答問題，為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，并在不斷的實(shí)踐中提高自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，成長(zhǎng)為一名合格的xx員工。

我努力在以后的工作中我愿成長(zhǎng)為一名優(yōu)秀員工，爭(zhēng)取能為公司帶來更大的效益。

工作完成情況：本人入職公司兩月以來，在市場(chǎng)部擔(dān)任負(fù)責(zé)市場(chǎng)研究方向的高級(jí)專員職務(wù)。在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)協(xié)助下，基本保質(zhì)保量的按時(shí)完成了各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的例行性工作及臨時(shí)工作。

目前本人負(fù)責(zé)的主要例行市場(chǎng)研究報(bào)告包括：北京在售各項(xiàng)目周報(bào)、北京在售各項(xiàng)目月報(bào)、每月房地產(chǎn)市場(chǎng)宏觀分析報(bào)告、房地產(chǎn)龍頭企業(yè)月度調(diào)研報(bào)告、北京沈陽等四城市月度房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告(配合開發(fā)部)、競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目及同類產(chǎn)品市調(diào)報(bào)告

工作亮點(diǎn)：入職以來改進(jìn)了市場(chǎng)部各報(bào)告的表現(xiàn)形式及結(jié)構(gòu)，豐富了內(nèi)容涵蓋面并提升了專業(yè)性及可讀性。增加深化了部分例行分析報(bào)告。和領(lǐng)導(dǎo)及同事一起重新搭建了市場(chǎng)部工作架構(gòu)，理順了工作流程，使之實(shí)現(xiàn)流程化、專業(yè)化。

待改進(jìn)方面：工作還缺乏一定的積極主動(dòng)性，溝通略顯不足，對(duì)市場(chǎng)敏感度有待改進(jìn)。報(bào)告的深入度和涵蓋面有待提高。

在本部門的工作中，我勤奮工作，獲得了本部門領(lǐng)導(dǎo)和同事的認(rèn)同。當(dāng)然，在工作中我也出現(xiàn)了一些小的差錯(cuò)和問題，部門領(lǐng)導(dǎo)也及時(shí)給我指出，促進(jìn)了我工作的成熟性。

如果說剛來的那幾天僅僅是從簡(jiǎn)介中了解公司，對(duì)公司的認(rèn)識(shí)僅僅是皮毛的話，那么隨著時(shí)間的推移，我對(duì)公司也有了更為深刻的了解。公司寬松融洽的工作氛圍、團(tuán)結(jié)向上的企業(yè)文化，讓我很快進(jìn)入到了工作角色中來。這就好比一輛正在進(jìn)行磨合的新車一樣，一個(gè)好的司機(jī)會(huì)讓新車的磨合期縮短，并且會(huì)很好的保護(hù)好新車，讓它發(fā)揮出最好的性能。咱們公司就是一名優(yōu)秀的司機(jī)，新員工就是需要渡過磨合期的新車，在公司的領(lǐng)導(dǎo)下，我會(huì)更加嚴(yán)格要求自己，在作好本職工作的同時(shí)，積極團(tuán)結(jié)同事，搞好大家之間的關(guān)系。在工作中，要不斷的學(xué)習(xí)與積累，不斷的提出問題，解決問題，不斷完善自我，使工作能夠更快、更好的完成。我相信我一定會(huì)做好工作，成為優(yōu)秀的聞天人中的一份子，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的期望。

總之，在這一個(gè)月的工作中，我深深體會(huì)到有一個(gè)和諧、共進(jìn)的團(tuán)隊(duì)是非常重要的，有一個(gè)積極向上、大氣磅礴的公司和領(lǐng)導(dǎo)是員工前進(jìn)的動(dòng)力。xx公司給了我這樣一個(gè)發(fā)揮的舞臺(tái)，我就要珍惜這次機(jī)會(huì)，為公司的發(fā)展竭盡全力。在此我提出轉(zhuǎn)正申請(qǐng)，希望自己能成為公司的正式員工，懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)予以批準(zhǔn)。

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在過去的一個(gè)月中，在本部門的主管、班長(zhǎng)和同事們的帶領(lǐng)下經(jīng)過同事們的共同奮斗，和經(jīng)過了自己的積極努力，做了以下工作：

我熱衷于本職工作、嚴(yán)以律已，遵守公司各項(xiàng)規(guī)定，擺正工作位置，時(shí)刻保持“謙虛、謹(jǐn)慎、律己”的工作態(tài)度，在主管的關(guān)心培養(yǎng)和同事們的幫助下，始終勤奮學(xué)習(xí)，積極進(jìn)取，努力提高自己，始終勤奮工作，認(rèn)真完成任務(wù)，履行好崗位的職責(zé)。堅(jiān)持理想，堅(jiān)定信念。不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，牢記公司企業(yè)理念：以情服務(wù)，用心做事，敬業(yè)愛崗，廉潔自勵(lì)！讓業(yè)主享受高質(zhì)量的服務(wù)。

①在公司經(jīng)過兩個(gè)多星期的學(xué)習(xí)后，主管開始安排同事帶我進(jìn)行值班學(xué)習(xí)，通過值班學(xué)習(xí)一很多東西。例如如何與人溝通、如何獨(dú)立去處理各項(xiàng)事情。主管也常常提醒我們，在值班過程中要學(xué)會(huì)“輕重緩急”。比如跑水事件，要在第一事件趕到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行處理。

②各設(shè)施、設(shè)備的巡查和記錄，值班需巡視冷、熱水泵房，早中晚三次。晚上六點(diǎn)吃完飯以后需巡查地下車庫照明、草坪燈、路燈、圍欄燈、噴泉水池?zé)簟Ｔ谥蛋嗟倪^程中要做到發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理的習(xí)慣。設(shè)施、設(shè)備的正常運(yùn)行也是我們給業(yè)主的最大回報(bào)。

通過這段時(shí)間的學(xué)習(xí)和積累，我感覺自己不但學(xué)到了很多專業(yè)知識(shí)和技術(shù)，而且人也變成熟了很多，不再是一個(gè)剛出學(xué)校卻啥也不懂得學(xué)生了。當(dāng)然通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)我也發(fā)現(xiàn)了自己的很多不足之處，缺乏工作經(jīng)驗(yàn)，考慮問題不周全，但大的方面還好，細(xì)節(jié)方面偶爾粗心大意等。這些都是我要努力改善的地方，我希望在未來的日子里我能和公司一起成長(zhǎng)發(fā)展，努力成為一名合格的“金源人”！

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光陰似箭，歲月如梭，不知不覺已在西南安裝高級(jí)技工學(xué)校土建理論教師的工作崗位上工作了兩個(gè)月了。這兩個(gè)月中，自己逐漸成長(zhǎng)為一名真正的教育工作者，算不上有什么成就，但是肯定有收獲。這里面有領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷，同事的幫助，也有自己的心血和汗水。腳印見證成長(zhǎng)，汗水見證努力，榮譽(yù)見證成功?；仡欉@兩個(gè)月，自己在德、能、勤、績(jī)等方面，真的是有花有果，有香有色，有笑有淚，有苦有樂。

為師者，必先有德。“德”是教師修身、立行、育人的根本。

首先是美德。我從思想政治上提高完善自己。思想政治上積極要求進(jìn)步，保持與黨同步，與民進(jìn)步，嚴(yán)以律己。積極主動(dòng)參加政治學(xué)習(xí)，積極主動(dòng)關(guān)心國(guó)內(nèi)外大事，時(shí)刻保持“與時(shí)俱進(jìn)”的思想。雖然我還只是入黨積極分子，但我始終以共產(chǎn)黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，工作在前，享受在后。

其次是美行。德美者，行必正。作為一名入黨積極分子，作為一名教師，自己的行為就是學(xué)生的榜樣，是教師們的榜樣，是群眾的榜樣。我以“勿以善小而不為，勿以惡小而為之”的.格言要求自己，檢驗(yàn)自己。工作、生活，時(shí)時(shí)處處注意自己的行為。生活上我以勤儉為榮，以勤勞為榮；工作上我以刻苦工作為樂，以努力奮進(jìn)為樂。

再其次是美言。有德者，言行一致；有德者“大音希聲，大象希形”。教學(xué)上，我以生動(dòng)的優(yōu)美的語言教育學(xué)生，引導(dǎo)學(xué)生，給學(xué)生以啟迪，以教益，以收獲；生活中，我以樸實(shí)的語言對(duì)對(duì)待同事，朋友，群眾。

1、重視學(xué)習(xí)

學(xué)習(xí)是成長(zhǎng)的必由之路。學(xué)習(xí)是我人生中的重要內(nèi)容，“終身學(xué)習(xí)”是我的學(xué)習(xí)信條。

一是提高學(xué)識(shí)。工作之余，我積極參加網(wǎng)絡(luò)函授進(jìn)修，豐富專業(yè)知識(shí)，提高專業(yè)技能，與此同時(shí)，我廣泛地與施工工程技術(shù)人員交流，將工程中新的施工技術(shù)應(yīng)用于我的授課之中。

二是擴(kuò)大知識(shí)視野。我深知，要培養(yǎng)好學(xué)生，教師的知識(shí)不但要豐富，更要

做到更新?！昂米x書”，“讀好書”，我把讀書當(dāng)作一種生活，一種工作，一種快樂。通過知識(shí)學(xué)習(xí)，避免了自己知識(shí)老化，思想僵化，保持了知識(shí)的與時(shí)俱進(jìn)。

三是加強(qiáng)教材學(xué)習(xí)和教育理論的學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)教育新理念，樹立教育新觀念，把握教育新動(dòng)向。在教學(xué)中，觀念不落后，方法不落伍。

2、講究研究策略

教育是一門藝術(shù)，而不是一門技術(shù)。因此，教育就得不斷創(chuàng)新。在教育教學(xué)工作中，我研究教材，研究教法，研究學(xué)生，以求變的思想去創(chuàng)新，以創(chuàng)新的教育理念去引導(dǎo)教學(xué)，以創(chuàng)新的教學(xué)模式去獲取教育教學(xué)效果的最大化。課后之余，我總會(huì)和經(jīng)驗(yàn)豐富的優(yōu)秀教師求教，學(xué)習(xí)他們的講學(xué)方法與授課技巧，對(duì)其創(chuàng)新改造應(yīng)用于我的教學(xué)中去，使之變?yōu)樽约邯?dú)特的教學(xué)模式。

熱愛是最好的老師。正因?yàn)槲覠釔蹖W(xué)校，熱愛我的工作，在工作中，我有時(shí)為了學(xué)校工作，為了教育教學(xué)，朝而往，暮而歸，有時(shí)甚至通宵達(dá)旦。學(xué)校給了我演繹人生的舞臺(tái)，我要讓學(xué)校收獲豐收的碩果；學(xué)生是我忠實(shí)的觀眾，我要奉獻(xiàn)給他們最精彩的演出。

成績(jī)屬于過去，希望還在未來。本著一顆熱愛教育的心，熱愛學(xué)生的心，熱愛事業(yè)的心，我將繼續(xù)著自己熱愛的教育事業(yè)，“捧著一顆心來，不帶半根草去?！币匀孀优５木瘢诮逃龖?zhàn)線上耕耘、開拓、奮進(jìn)！

在此，我特向?qū)W校領(lǐng)導(dǎo)提出個(gè)人轉(zhuǎn)正申請(qǐng)，望給予批準(zhǔn)！

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尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：

本人于20xx年12月29日來到錦州晟源公司擔(dān)任銷售內(nèi)勤的工作。內(nèi)勤工作是一項(xiàng)綜合協(xié)調(diào)，綜合服務(wù)的工作，具有協(xié)調(diào)左右，聯(lián)系內(nèi)外的紐帶作用，既要完成日常程序化的工作，又要完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交待的工作，還要當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)參謀助手的工作，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好各方面的工作等等。一個(gè)合格的內(nèi)勤必須具有強(qiáng)烈的事業(yè)心，高度的責(zé)任感和求真務(wù)實(shí)的工作態(tài)度，任勞任怨的獻(xiàn)身精神和淡伯名利的思想境界，結(jié)合在公司這段時(shí)間的工作，做出如下的總結(jié)與計(jì)劃：

初到公司了解了公司的發(fā)展歷程，組織結(jié)構(gòu)，企業(yè)文化。雖然我們是一個(gè)剛剛成立不久的公司，但有較好的市場(chǎng)前景。了解了公司的產(chǎn)品，應(yīng)用領(lǐng)域，通過網(wǎng)上的學(xué)習(xí)查找到一些和咱們企業(yè)相關(guān)的信息資源，并以呈報(bào)給領(lǐng)導(dǎo)。信息查詢是作為銷售內(nèi)勤比較重要的工作環(huán)節(jié)。學(xué)習(xí)了產(chǎn)品價(jià)格的計(jì)算方法，并現(xiàn)在已可以獨(dú)立進(jìn)行報(bào)價(jià)。通過經(jīng)歷錦州石化的招標(biāo)項(xiàng)目，學(xué)習(xí)了初步的投標(biāo)知識(shí)，并在高總及李經(jīng)理的指導(dǎo)下完成了此次投標(biāo)工作，其中也出現(xiàn)了很多問題，也認(rèn)識(shí)到自己應(yīng)該在哪些方面加強(qiáng)學(xué)習(xí)。

通過年后銷售團(tuán)隊(duì)的狀大，相繼參加了公司的業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)，更加加深了對(duì)公司產(chǎn)品的了解，尤其是在2月20日去廠區(qū)的參觀學(xué)習(xí)，更直觀的對(duì)公司規(guī)模及產(chǎn)品生產(chǎn)流程的了解。通過李經(jīng)理的多次培訓(xùn)更加深刻認(rèn)識(shí)到銷售內(nèi)勤對(duì)整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的重要性，并提供給我一次對(duì)銷售人員進(jìn)行銷售禮儀培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，更加強(qiáng)了與銷售員的交流與配合。通過這段時(shí)間的工作基本上做到了工作認(rèn)真，態(tài)度端正，積極肯干，能夠領(lǐng)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)的下達(dá)的任務(wù)，但也存在著很多問題：

1、需要加強(qiáng)對(duì)公司產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，

2、需要學(xué)習(xí)工業(yè)企業(yè)合同的相關(guān)知識(shí)，

3、需要提高電腦的使用熟練程度，

4、需要協(xié)調(diào)好與各部門之間的關(guān)系，

5、需要提高本職工作的前瞻性與主動(dòng)性。

1、日常事務(wù)方面：

1.1做好日常的接待工作（包括接聽總機(jī)電話，收發(fā)傳真，接人待物等工作）。

1.2做好本部門的考勤工作，嚴(yán)格執(zhí)行公司的規(guī)章制度。

1.3做好工作區(qū)域的清潔工作，保持一個(gè)良好的辦公環(huán)境。

1.4處理好每天的突發(fā)事件，避免給公司及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及員工帶來不必要的麻煩。避免影響正常的工作。

2、業(yè)務(wù)方面：

2.1信息查詢：由于信息查詢?cè)谠蹅冞@個(gè)行業(yè)占有很重要的因素，通過一些對(duì)招標(biāo)及相關(guān)網(wǎng)站的查詢盡可能的為銷售員提供一些有價(jià)值的信息。并對(duì)銷售員收集的信息進(jìn)行歸納與整理。

2.2銷售流程的整理：今年是公司的銷售年，在年初我們已投入較大的精力進(jìn)行人員的招聘與培訓(xùn)工作，就是為今年打下一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，所以要為這些銷售人員提供好后勤保障的工作。

2.2.1做好先期和業(yè)務(wù)員的溝通工作，提供他們需要提供的相關(guān)資料（包括企業(yè)資料，資質(zhì)，樣品等等）

2.2.2如果業(yè)務(wù)員與客戶達(dá)成合同，做好先期的合同評(píng)審工作，

2.2.3與生產(chǎn)部門溝通做好生產(chǎn)計(jì)劃，提供合同所需要的技術(shù)要求下生產(chǎn)訂單，了解生產(chǎn)周期，需要生產(chǎn)部門按合同周期完成生產(chǎn)任務(wù)。

2.2.4合同的.簽定與整理。

2.2.5聯(lián)系物流部門發(fā)貨并跟蹤運(yùn)輸情況，對(duì)方的驗(yàn)收情況等等。

2.2.6與財(cái)務(wù)部門溝通開票及回款情況。

2.2.6對(duì)整個(gè)銷售完成做出完整的檔案整理工作。合同匯總，建立客戶檔案。

2.2.7與生產(chǎn)部門溝通了解每月月末的產(chǎn)品庫存情況。

2.2.8根據(jù)合同編制應(yīng)收帳款，并對(duì)應(yīng)收帳款做好跟蹤管理。

2.3為銷售員提供的后勤保障工作

2.3.1掌握銷售員的出差情況，做好銷售員工作的匯總及考核。

2.3.2提供銷售員有價(jià)值的市場(chǎng)信息，并以簡(jiǎn)報(bào)形式提供給銷售人員。

2.3.3協(xié)助銷售員的商務(wù)文件的編寫（報(bào)價(jià)、合同等商務(wù)文件），投標(biāo)文件的制作，對(duì)合同規(guī)定內(nèi)的文件如質(zhì)檢報(bào)告等的制作。

2.3.4對(duì)每個(gè)銷售人員建立銷售檔案（包括銷售業(yè)績(jī)，回款情況，客戶資料的整理等）

3、客戶方面：

3.1能夠有效處理客戶提出的問題，對(duì)不能解答的問題及時(shí)找到相關(guān)部門解答。

3.2熱情接待前來公司洽談業(yè)務(wù)的客戶。

3.3對(duì)打來電話咨詢的客戶認(rèn)真做好記錄整理工作，并上報(bào)相關(guān)部門。

4、其它方面；

4.1及時(shí)處理好領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交待的工作。

4.2部門內(nèi)外溝通與協(xié)作的工作。

4.3具有不斷創(chuàng)新與獨(dú)立處理問題的能力。

本人自我認(rèn)為是一個(gè)熱情，工作積極，肯于學(xué)習(xí)的人，在任何一個(gè)公司都是自我成長(zhǎng)，自我完善的過程，在李經(jīng)理的指導(dǎo)下也認(rèn)識(shí)到自己身還有不足和有待提高的地方，但是我堅(jiān)信只要用心去做每一件事都會(huì)做好的。態(tài)度決定一切，細(xì)節(jié)決定成敗，所以在今后的工作中做到眼勤、手勤、嘴勤、腿勤、腦勤。

本人愿與晟源一同成長(zhǎng)進(jìn)步，在此特向公司領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)轉(zhuǎn)正，望給予批準(zhǔn)。