時(shí)間過(guò)得真快，總在不經(jīng)意間流逝，我們又將續(xù)寫(xiě)新的詩(shī)篇，展開(kāi)新的旅程，該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個(gè)計(jì)劃了。那關(guān)于計(jì)劃格式是怎樣的呢？而個(gè)人計(jì)劃又該怎么寫(xiě)呢？下面是小編為大家?guī)?lái)的計(jì)劃書(shū)優(yōu)秀范文，希望大家可以喜歡。

計(jì)劃部工作計(jì)劃 計(jì)劃部月報(bào)篇一

月初：把這段時(shí)間的“工藝系陽(yáng)光晨跑”抓嚴(yán)，既然要搞好這項(xiàng)活動(dòng)，就要趁早讓學(xué)生們習(xí)慣早起，越冷就越嚴(yán)抓晨跑，每周一總結(jié)，對(duì)各個(gè)出勤率高的班級(jí)進(jìn)行表?yè)P(yáng)，當(dāng)然這項(xiàng)工作需要各班的體育委員和各班班長(zhǎng)的配合，希望結(jié)果會(huì)想這個(gè)冬天的陽(yáng)光那樣美滿溫暖。

月中旬：我院每年一度的“元旦晚會(huì)”在元旦之際舉行，我系會(huì)提前五至六天進(jìn)行系晚會(huì)，期間會(huì)有許多節(jié)目的準(zhǔn)備都需要我們體育部極力配合，積極做好每份工作，在與各部門(mén)的配合工作中盡量減少發(fā)生口角和對(duì)時(shí)間的浪費(fèi)，做到把握每分能把握的，抓住每件能抓住的機(jī)會(huì)，認(rèn)真學(xué)習(xí)積累經(jīng)驗(yàn)。

月下旬：我們將對(duì)各項(xiàng)工作進(jìn)行總結(jié)匯報(bào)，把工作中遇到的問(wèn)題提出來(lái)并討論解決方案，為以后工作做好經(jīng)驗(yàn)積累，增進(jìn)我部門(mén)工作時(shí)辦事效率和處理事物的應(yīng)付能力。

以上就是我部門(mén)在下月的計(jì)劃概要，工藝系學(xué)生會(huì)體育部存在的目的是更好地為學(xué)生服務(wù)，更有效地讓同學(xué)們得到身體和意志上鍛煉，所以在以后的日子里，體育部將貫徹落實(shí)每項(xiàng)工作計(jì)劃，我相信我們能做好。

計(jì)劃部工作計(jì)劃 計(jì)劃部月報(bào)篇二

為使本部門(mén)20xx年4月工作緊隨公司發(fā)展及市場(chǎng)需求步伐，做好研發(fā)項(xiàng)目及部門(mén)管理工作，根據(jù)公司指示特制定20xx年5月部門(mén)工作計(jì)劃。

市場(chǎng)考察。針對(duì)公司的產(chǎn)品，考察市場(chǎng)上的產(chǎn)品品種、特點(diǎn)、價(jià)格、包裝。

針對(duì)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，如何讓自己脫穎而出？質(zhì)量、服務(wù)以及誠(chéng)信度對(duì)客戶是最大的吸引力。把握住這個(gè)，你也就掌握了抓住客戶的途徑。

就目前而言，植物油的市場(chǎng)主要是在海外市場(chǎng)，但是隨著今年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的發(fā)展，以及人們思想的轉(zhuǎn)變，對(duì)植物油以及其提取物的需求也是逐年增加。

國(guó)外市場(chǎng)：

（一）探測(cè)市場(chǎng)

針對(duì)不同的產(chǎn)品，歸納其主要市場(chǎng)。根據(jù)不同市場(chǎng)不同的需求，有針對(duì)性的開(kāi)發(fā)。同時(shí)，根據(jù)產(chǎn)品的多元化，尋求不同的客戶。

（二）銷(xiāo)售渠道

國(guó)外銷(xiāo)售如何找客戶？目前為止，最常用的還是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)和展會(huì)這兩種方式。

1網(wǎng)絡(luò)

通過(guò)網(wǎng)絡(luò)一邊找客戶，一邊發(fā)帖子。主要到一些國(guó)內(nèi)外比較知名的貿(mào)易平臺(tái)，尋求供求信息。

注意：

在網(wǎng)上找客戶，通常客戶都是快速閱讀郵件，所以要想辦法讓自己的郵件能夠吸引住客戶，所以對(duì)國(guó)外的一些禮節(jié)標(biāo)準(zhǔn)就要謹(jǐn)記于心。這樣會(huì)給“客戶”留下一個(gè)好的印象，也就是合作的一個(gè)好的開(kāi)始……

另外，面對(duì)網(wǎng)上成千上萬(wàn)的競(jìng)爭(zhēng)者，如何脫穎而出？除了產(chǎn)品本身的優(yōu)勢(shì)外，給客戶報(bào)價(jià)不能漫天要價(jià)，針對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)，審時(shí)度勢(shì)，以一個(gè)合理的價(jià)格給客戶，同時(shí)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量，售后服務(wù)以及及時(shí)交貨等問(wèn)題，會(huì)讓客戶覺(jué)得自己是一個(gè)值得信任的合作伙伴。

2展會(huì)

通過(guò)展會(huì)尋找客戶，是一種比較直觀的方法。眾所周知，這種方式，耗費(fèi)高，收益也大，正是所謂的風(fēng)險(xiǎn)大，利潤(rùn)大?？梢葬槍?duì)公司產(chǎn)品，參加一些國(guó)內(nèi)外比較知名的相關(guān)展會(huì)。

注意：

注重著裝。歐洲人對(duì)于著裝還是非常重視的。通常，他會(huì)將你的`著裝與你得產(chǎn)品聯(lián)想起來(lái)。所以參展人員，一定要穿著得體，這是推銷(xiāo)產(chǎn)品的第一步。

展會(huì)上與客戶面對(duì)面交流，所有的一切活動(dòng)比較直接透明，所以要選業(yè)務(wù)精英去參展，同時(shí)，可以進(jìn)行相應(yīng)的培訓(xùn)，以便使業(yè)務(wù)人員更能把握住每一個(gè)機(jī)會(huì)。面對(duì)面的交流，禮節(jié)也是避免不了的。多了解國(guó)外的禮節(jié)，對(duì)于一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)是必然的。

展臺(tái)的搭建更是非同小可了。對(duì)于車(chē)水馬龍的客戶，如何吸引她的腳步，讓他一眼就看到你得產(chǎn)品？所以展臺(tái)的搭建布置也是至關(guān)重要的一步。

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)：

植物油產(chǎn)品再中國(guó)市場(chǎng)上已經(jīng)得到消費(fèi)者的認(rèn)可，回頭率和忠誠(chéng)度很高?？墒?，目前的國(guó)內(nèi)植物油品牌實(shí)力都比較小，在市場(chǎng)運(yùn)作方面處處受阻，商場(chǎng)專(zhuān)柜，國(guó)際品牌爭(zhēng)奇斗艷，其中的澳洲品牌的比例不可小視。隨著中國(guó)植物油及其提取物的日漸成熟，中澳之間的合作將會(huì)越來(lái)越頻繁。

（三）談判

找到了客戶，剩下的就是和客戶談判了。至于這方面的情況，不同的客戶不同的要求，隨機(jī)應(yīng)變即可。

植物油市場(chǎng)非常依賴(lài)于質(zhì)量。一旦最終使用者覺(jué)得某一品牌不錯(cuò)，她就很難更換供貨商了。針對(duì)這個(gè)情況，公司一定要做出自己的品牌，開(kāi)拓自己的市場(chǎng)。

針對(duì)消費(fèi)群體，找出產(chǎn)品本身的優(yōu)缺點(diǎn)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，繼續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品，以便滿足不同的客戶需求。

針對(duì)市場(chǎng)需求，合理指定短期計(jì)劃和長(zhǎng)期計(jì)劃，所訂目標(biāo)要切合實(shí)際。

swot問(wèn)題分析（strengh、weakness、opportunity、threatsanalysis）

一）優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析（sw）

兩個(gè)企業(yè)處于同一市場(chǎng)，我們就他們a。更高的贏利率或贏利潛力b。人員狀況c。市場(chǎng)分額d。產(chǎn)品的大小、質(zhì)量、可靠性、適用性、風(fēng)格和形象等等因素，進(jìn)行綜合比較，揚(yáng)長(zhǎng)避短，創(chuàng)造自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

二）機(jī)會(huì)與威脅分析（ot）

企業(yè)對(duì)于變化就各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行相應(yīng)的分析，a。環(huán)境發(fā)展趨勢(shì)（包括政治、經(jīng)濟(jì)、法律、社會(huì)文化）b。產(chǎn)業(yè)新進(jìn)入的威脅c。供貨商的議價(jià)能力d。替代品的威脅e。現(xiàn)有企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)

作為一個(gè)企業(yè)不管是銷(xiāo)售產(chǎn)品還是服務(wù)，運(yùn)用swot時(shí)時(shí)的分析自己企業(yè)的處境是一種明知的做法，因?yàn)槭袌?chǎng)環(huán)境在不斷的變化，企業(yè)只有處處的表現(xiàn)出積極的措施才會(huì)生存。運(yùn)用該方法可以不斷發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)的大變化，可以更快的適應(yīng)市場(chǎng)。

計(jì)劃部工作計(jì)劃 計(jì)劃部月報(bào)篇三

生產(chǎn)技術(shù)部在礦領(lǐng)導(dǎo)班子的正確領(lǐng)導(dǎo)下，結(jié)合礦井科室業(yè)務(wù)分工的職責(zé)，團(tuán)結(jié)一致，嚴(yán)抓生產(chǎn)技術(shù)管理，認(rèn)真編制和落實(shí)各項(xiàng)規(guī)章制度，全面提升生產(chǎn)技術(shù)管理水平，一季度取得了較好成績(jī)。現(xiàn)將生產(chǎn)技術(shù)部20xx年一季度工作總結(jié)及二季度工作打算如下：

一季度工作總結(jié)

一、任務(wù)完成情況及原因分析

（一）生產(chǎn)任務(wù)完成情況：

1、原煤產(chǎn)量計(jì)劃28.5萬(wàn)噸，實(shí)際完成28.5萬(wàn)噸，原煤產(chǎn)量完成計(jì)劃產(chǎn)量的100%。

2、掘進(jìn)進(jìn)尺計(jì)劃2260.5米（其中綜掘計(jì)劃進(jìn)尺1893米，開(kāi)拓計(jì)劃進(jìn)尺為367.5米），掘進(jìn)進(jìn)尺實(shí)際完成1579.9米（綜掘進(jìn)尺1274.4米，開(kāi)拓進(jìn)尺305.5米），一季度掘進(jìn)進(jìn)尺完成計(jì)劃進(jìn)尺的69.9%，其中綜掘進(jìn)尺完成計(jì)劃進(jìn)尺的67.3%，開(kāi)拓進(jìn)尺完成計(jì)劃進(jìn)尺的83.1%。

（二）任務(wù)未完成原因分析

1、綜掘工作面：

xxxx回風(fēng)順槽：由于工作面受xxxx工作面采空區(qū)影響，一季度共計(jì)扶棚60架，受采空區(qū)影響巷道部分地段出現(xiàn)底鼓，臥底及架棚影響時(shí)間較長(zhǎng)；同時(shí)xxxx回風(fēng)順槽一季度共揭露2個(gè)正斷層，導(dǎo)致該工作面進(jìn)尺低下。

xxxx回風(fēng)順槽：該掘進(jìn)迎頭由于通風(fēng)系統(tǒng)不合理，導(dǎo)致該工作面2

月份未掘進(jìn)，3月份該工作面揭露1個(gè)斷層，導(dǎo)致該工作面進(jìn)尺低下。

xxxx膠帶順槽：一季度該工作面揭露1個(gè)無(wú)炭柱，2個(gè)斷層，受地質(zhì)條件影響，該工作面掘進(jìn)困難。

xxxx膠帶順槽：一季度該工作面共揭露斷層2個(gè)，全巖掘進(jìn)困難，制約生產(chǎn)。

2、開(kāi)拓工作面：

一季度，開(kāi)拓工作面由于炸藥供應(yīng)不足，導(dǎo)致工作面停頭，嚴(yán)重制約了生產(chǎn)任務(wù)的完成。

二、工作簡(jiǎn)要總結(jié)

（一）深入現(xiàn)場(chǎng)，嚴(yán)抓安全生產(chǎn)管理

1、為抓好安全生產(chǎn)管理，我科室響應(yīng)礦領(lǐng)導(dǎo)號(hào)召，全面執(zhí)行包保制度、碰頭會(huì)制度，對(duì)各工區(qū)的施工進(jìn)展情況跟進(jìn)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)跟各區(qū)隊(duì)溝通，督促各區(qū)隊(duì)及時(shí)整改落實(shí)。

2、xxxx工作面在推采改造段期間和xxxx回風(fēng)順槽（里）施工期間，我科室成立了專(zhuān)門(mén)的跟班工作組，深入現(xiàn)場(chǎng)對(duì)職工進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)，并對(duì)現(xiàn)場(chǎng)存在的問(wèn)題及隱患進(jìn)行仔細(xì)排查，升井后認(rèn)真填寫(xiě)信息單，并要求落實(shí)到人限期整改。

3、每隔5天對(duì)井下回采工作面采高進(jìn)行驗(yàn)收，并做好記錄。

（二）合理編制生產(chǎn)計(jì)劃，科學(xué)指導(dǎo)區(qū)隊(duì)實(shí)際生產(chǎn)

按照礦井采掘區(qū)隊(duì)組成及礦井年度接替要求生產(chǎn)技術(shù)科結(jié)合實(shí)際編制了《20xx年年度采掘接續(xù)計(jì)劃》，并進(jìn)行任務(wù)分解，形成目標(biāo)管理意見(jiàn)，有效有目標(biāo)的組織區(qū)隊(duì)進(jìn)行施工，為礦井發(fā)展提供了技術(shù)保障，為確保礦井安全施工，生產(chǎn)技術(shù)科要求各施工區(qū)隊(duì)技術(shù)人員按照區(qū)隊(duì)任務(wù)進(jìn)行編制施工安全技術(shù)措施，為區(qū)隊(duì)安全施工提供了安全保障。

（三）綜合謀劃，為備案及復(fù)產(chǎn)驗(yàn)收奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)

1、一季度我科室按照上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)要求，積極組織人員編制了《20xx

年度采掘計(jì)劃》，并積極與沁源縣煤炭工業(yè)局領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系，順利的完成了備案工作。

2、為迎接復(fù)工復(fù)產(chǎn)驗(yàn)收，科室人員對(duì)井下各地點(diǎn)進(jìn)行了全面的復(fù)查，并對(duì)照去年隱患排查組查出的各項(xiàng)問(wèn)題進(jìn)行了仔細(xì)的核查，發(fā)現(xiàn)未整改的及時(shí)幫助區(qū)隊(duì)進(jìn)行整改，為復(fù)產(chǎn)驗(yàn)收打下基礎(chǔ)，同時(shí)對(duì)地面資料進(jìn)行了自查自糾，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)要求區(qū)隊(duì)進(jìn)行整改，確保了復(fù)工復(fù)產(chǎn)驗(yàn)收工作順利通過(guò)。

（四）制定標(biāo)準(zhǔn)、建立制度、規(guī)范工作流程

1、為杜絕工程開(kāi)工、停工和復(fù)工的隨意性，實(shí)現(xiàn)有計(jì)劃、有組織、科學(xué)合理的施工秩序，生產(chǎn)技術(shù)科起草了《回采巷道設(shè)計(jì)施工規(guī)范》，理順工程施工流程。

2、生產(chǎn)技術(shù)管理是煤礦企業(yè)管理的重要組成部分，是煤礦正規(guī)生產(chǎn)、文明生產(chǎn)、安全生產(chǎn)的基礎(chǔ)和前提，為加強(qiáng)生產(chǎn)技術(shù)管理工作，我科室制定了《關(guān)于加強(qiáng)生產(chǎn)技術(shù)管理工作的意見(jiàn)》，加強(qiáng)了生產(chǎn)技術(shù)管理體系。

3、為進(jìn)一步加強(qiáng)礦井設(shè)備潤(rùn)滑管理工作，提高維護(hù)和維修水平，減少設(shè)備磨損，延長(zhǎng)設(shè)備使用壽命，保證機(jī)械正常運(yùn)轉(zhuǎn)，特制定《關(guān)于各類(lèi)注油管理制度》。

4、為加強(qiáng)頂板管理工作，杜絕頂板事故發(fā)生，確保安全生產(chǎn)，特編制《關(guān)于加強(qiáng)頂板管理的實(shí)施意見(jiàn)》，進(jìn)一步增強(qiáng)自我保安能力，確保實(shí)現(xiàn)全年頂板安全。

5、為加強(qiáng)對(duì)支護(hù)用品的使用管理，合理的.減少資金投入，降低原煤生產(chǎn)成本，防止不必要的損失，特制定了《支護(hù)用品管理辦法》。

（五）緊緊抓住關(guān)鍵環(huán)節(jié)，超前籌劃，對(duì)作業(yè)規(guī)程及安全技術(shù)措施進(jìn)行認(rèn)真會(huì)審及審批

為實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化礦井要求，我科室嚴(yán)格執(zhí)行“一工程，一措施”的規(guī)

定，在此期間我科室組織相關(guān)科室人員對(duì)各工作面的規(guī)程、措施進(jìn)行認(rèn)真會(huì)審，并對(duì)各區(qū)隊(duì)人員貫徹學(xué)習(xí)情況進(jìn)行監(jiān)督。共計(jì)審批作業(yè)規(guī)程8份，組織編制、審批安全技術(shù)措施30份。

（六）緊緊抓住技術(shù)難題，認(rèn)真分析，完成了相關(guān)設(shè)計(jì)

本季度我科室根據(jù)要求，在人員緊張的條件下編制了《二采區(qū)變電所設(shè)計(jì)》、《xxxx膠帶順槽設(shè)計(jì)》、《xxxx膠帶順槽設(shè)計(jì)》、《xxxx風(fēng)橋設(shè)計(jì)》共計(jì)4份。

（七）強(qiáng)化技術(shù)力量，補(bǔ)充技術(shù)資料

1、為了加強(qiáng)科室人員業(yè)務(wù)水平的提高，科室每周組織2次專(zhuān)業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)，并在每月月底組織考評(píng)。

2、根據(jù)礦領(lǐng)導(dǎo)要求，我科室對(duì)礦下發(fā)的各項(xiàng)文件進(jìn)行認(rèn)真學(xué)習(xí)、傳達(dá)，并做好記錄。

3、采掘機(jī)械設(shè)備信息收集，對(duì)井下各機(jī)械設(shè)備說(shuō)明書(shū)收集。

4、采掘區(qū)隊(duì)材料供應(yīng)問(wèn)題，我科室針對(duì)材料供應(yīng)問(wèn)題積極跟供應(yīng)科聯(lián)系協(xié)調(diào)，確保了工作面的正常生產(chǎn)。

5、庫(kù)存支護(hù)材料情況信息的收集，我科室每周派人去礦材料庫(kù)房對(duì)井下所需的各種材料進(jìn)行登記匯總，缺項(xiàng)材料及時(shí)上報(bào)計(jì)劃。

6、針對(duì)礦壓觀測(cè)方面，科室派專(zhuān)人每周對(duì)井下頂板離層觀測(cè)儀進(jìn)行在線監(jiān)控，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)反饋。

7、根據(jù)礦領(lǐng)導(dǎo)要求，我科室每月、每季度、每年針對(duì)頂板隱患進(jìn)行細(xì)致排查，每月制作危險(xiǎn)源辨識(shí)臺(tái)賬，每天根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際情況制作日?qǐng)?bào)表，每周對(duì)井下各頭面的產(chǎn)量進(jìn)尺進(jìn)行統(tǒng)計(jì)形成周報(bào)表，每月排查井下安全報(bào)警系統(tǒng)形成臺(tái)賬，并及時(shí)上報(bào)。

8、針對(duì)現(xiàn)代化礦井有關(guān)要求，我科室對(duì)需要的設(shè)備及系統(tǒng)進(jìn)行了調(diào)研、詢價(jià)，并積極與廠家聯(lián)系。

9、針對(duì)我礦實(shí)際，我科室出臺(tái)了新的規(guī)程、措施會(huì)審制度，并完

善了規(guī)程、措施的會(huì)審簽字表。

10、提倡各工作面實(shí)行小改小革，提高各方面技術(shù)力量，把改革創(chuàng)新深入一線，為安全生產(chǎn)做好。

11、根據(jù)長(zhǎng)治市下發(fā)的《全市質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化動(dòng)態(tài)考核》文件內(nèi)容，我科室組織人員，對(duì)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化資料進(jìn)行了自查，發(fā)現(xiàn)缺少的資料，及時(shí)進(jìn)行補(bǔ)充。

（八）緊緊抓住現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)管，嚴(yán)抓隱患閉合，為我礦安全生產(chǎn)保駕護(hù)航

本季度我科室礦壓組積極貫徹頂板管理安全理念，每7天派專(zhuān)人對(duì)全礦各工作面的頂板離層儀進(jìn)行了不間斷的檢查，并記錄臺(tái)賬，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)溝通解決。

為抓好礦井的安全生產(chǎn)，我科室對(duì)井下的安全隱患做了專(zhuān)門(mén)的隱患排查情況匯報(bào)記錄；為確?；夭晒ぷ髅嫦萋渲樌ㄟ^(guò)，我科室人員深入現(xiàn)場(chǎng)，對(duì)各工作面頂板存在的問(wèn)題進(jìn)行細(xì)致排查，升井后及時(shí)填寫(xiě)信息單，跟進(jìn)隱患的整改落實(shí)情況，使隱患排查處理實(shí)現(xiàn)閉合化。

為確保我礦采掘接續(xù)正常，我科室領(lǐng)導(dǎo)多次深入井下一線，針對(duì)各頭面的回撤、安撤情況開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)工作會(huì)議，指導(dǎo)各工區(qū)的現(xiàn)場(chǎng)工作，并對(duì)下一步的工作指導(dǎo)方向。

（九）質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)方面

根據(jù)礦要求，我科室編制了采掘質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化創(chuàng)建規(guī)劃，并根據(jù)規(guī)劃內(nèi)容進(jìn)行逐項(xiàng)檢查，同時(shí)安排人員對(duì)井下各頭面的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)工作進(jìn)行指導(dǎo)，幫助其整改完善，促進(jìn)各頭面質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)水平的提高，工作組重點(diǎn)抓工作面的工程質(zhì)量。

采煤工作面重點(diǎn)對(duì)文明衛(wèi)生、運(yùn)輸線路、防塵設(shè)施、油脂庫(kù)、配件庫(kù)管理、牌版管理及各類(lèi)記錄臺(tái)賬進(jìn)行全面整改。

掘進(jìn)工作面重點(diǎn)對(duì)文明衛(wèi)生、運(yùn)輸線路、防塵設(shè)施、各類(lèi)記錄臺(tái)賬

進(jìn)行了徹底整治。

三、存在的問(wèn)題及不足

一季度，雖然質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化進(jìn)一步得到鞏固，四個(gè)質(zhì)量穩(wěn)步提升，但在安全質(zhì)量方面還存在不足。1、有的區(qū)隊(duì)管理人員安全質(zhì)量意識(shí)不強(qiáng)，仍然存在重生產(chǎn)輕安全、輕文明生產(chǎn)的思想，對(duì)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化標(biāo)準(zhǔn)模糊，工程質(zhì)量時(shí)好時(shí)壞；2、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化標(biāo)準(zhǔn)低，驗(yàn)收質(zhì)量不嚴(yán)不細(xì)，全員質(zhì)量意識(shí)差，工程質(zhì)量有待提升；3、各項(xiàng)規(guī)程制度需要進(jìn)一步完善及制度的落實(shí)還有差距，需要加大落實(shí)、執(zhí)行力。4、工作面恢復(fù)生產(chǎn)過(guò)程中質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)相應(yīng)比較落后，需要同時(shí)兼顧。5、提升、運(yùn)輸影響整體工程進(jìn)展。6、材料供應(yīng)的不及時(shí)性。

二季度，我們將與時(shí)俱進(jìn)加大工作力度，不斷總結(jié)創(chuàng)新，確保生產(chǎn)正常接續(xù)，實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展、和諧發(fā)展、創(chuàng)新發(fā)展的奮斗目標(biāo)。

計(jì)劃部工作計(jì)劃 計(jì)劃部月報(bào)篇四

凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。新聞部以飽滿的精神和青春的活力去迎接新一年的挑戰(zhàn)。在20xx年上半年的工作中，我們會(huì)更好的發(fā)揮團(tuán)體的力量，協(xié)助團(tuán)委譜寫(xiě)出輝煌的工作樂(lè)章，特制定一月工作計(jì)劃如下：

本學(xué)期將在期末時(shí)聚餐活動(dòng)，通過(guò)本次聚餐活動(dòng)，加強(qiáng)社內(nèi)成員之間的了解，交流和聯(lián)系，達(dá)到生活上互相幫助，工作上互相支持。時(shí)光稍縱即逝，自開(kāi)學(xué)以來(lái)全體成員的聚餐、交流很少。因此，希望通過(guò)這次聚餐會(huì)使我們社內(nèi)成員更加團(tuán)結(jié)上進(jìn)，互相友愛(ài)，相處融洽。

除了積極做好本質(zhì)工作外；掛配合和幫助其他部門(mén)做好相關(guān)工作ｊ共棵龐氬棵胖間能夠體現(xiàn)出和睦友愛(ài)；極主動(dòng)，在這學(xué)期即將結(jié)束時(shí)候要對(duì)部室 的.各種工作進(jìn)行總結(jié)，為在下一學(xué)期有更好的提升而準(zhǔn)備。

需要從基礎(chǔ)抓起，我們要做的不是馬上辦起什么活動(dòng)，讓12級(jí)在這一年里多吸收吸收，做到每個(gè)活動(dòng)的報(bào)道，要的是干事們從他們做的每項(xiàng)工作中學(xué)到有利于自己的東西，得到成長(zhǎng)，并為以后的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。，只有這樣，我們的新聞部才能越走越好，才能真正地在整體能力上上升一個(gè)層次。

計(jì)劃部工作計(jì)劃 計(jì)劃部月報(bào)篇五

一、客戶供給照片、圖片等材料。

二、單方簽署《計(jì)劃條約書(shū)》，客戶領(lǐng)取預(yù)支款;

三、市場(chǎng)調(diào)研：布置詳細(xì)擔(dān)任人及任務(wù)小組;分派任務(wù);市場(chǎng)查詢拜訪;匯集計(jì)劃材料。

四、總結(jié)剖析市場(chǎng)調(diào)后果，分派計(jì)劃職員，評(píng)論辯論計(jì)劃標(biāo)的目的。以求為客戶到達(dá)度身定做的`后果。

五、與客戶方告竣協(xié)作和談，斷定效勞名目的相干用度，簽訂條約，計(jì)劃任務(wù)開(kāi)端。

六、依據(jù)后期與客戶相同的信息，剖析患上出計(jì)劃稿的定位，五個(gè)任務(wù)日之內(nèi)為客戶供給3套計(jì)劃供客戶挑選。

七、客戶依據(jù)計(jì)劃計(jì)劃，提出修正定見(jiàn)，以便計(jì)劃稿愈加合適公司。

八、正在客戶反應(yīng)的定見(jiàn)下再次修正，終極定稿。

九、交稿，客戶具名確認(rèn)，條約實(shí)現(xiàn)。

計(jì)劃部工作計(jì)劃 計(jì)劃部月報(bào)篇六

“關(guān)懷需要關(guān)懷的人就像關(guān)懷自己一樣，幫助需要幫助的人就像幫助自己一樣?！毙睦聿渴潜局鵁岢?、真誠(chéng)服務(wù)的精神為每一個(gè)同學(xué)服務(wù)，奉獻(xiàn)我們的所有熱心和真心。

心理部是以普及心理健康知識(shí)，預(yù)防心理疾病，調(diào)適心理狀態(tài)，發(fā)掘個(gè)人潛力，培養(yǎng)良好的心理素質(zhì)為宗旨的部門(mén)。為了更好的配合本部新學(xué)期的.工作，同時(shí)也是為了希望能夠幫助11屆學(xué)生盡快的適應(yīng)新的環(huán)境，適應(yīng)我校的生活，盡快的投入到最佳的學(xué)習(xí)狀態(tài)，配合我校的各項(xiàng)工作本部三月份計(jì)劃如下：

要緊貼學(xué)生生活，緊扣專(zhuān)業(yè)特色，同時(shí)也要加強(qiáng)與其他各部門(mén)的合作與聯(lián)系，力爭(zhēng)在部門(mén)與部門(mén)間的配合中更好的地完成各項(xiàng)工作。

同時(shí)也要定期召開(kāi)部門(mén)會(huì)議，及時(shí)分配好各項(xiàng)工作，及時(shí)反映問(wèn)題，交流意見(jiàn)，制定出更好，更具體的計(jì)劃并落到實(shí)處。

活動(dòng)主旨：增加同學(xué)們對(duì)心理問(wèn)題的了解，更方便的服務(wù)同學(xué)。

活動(dòng)時(shí)間：三月中旬

活動(dòng)地點(diǎn)：實(shí)訓(xùn)西樓b503

活動(dòng)流程：邀請(qǐng)?jiān)盒睦斫】抵?任葛老師為同學(xué)們介紹大學(xué)生常見(jiàn)心理問(wèn)題以及解決方法，心理健康常識(shí)，針對(duì)同學(xué)們提出的問(wèn)題進(jìn)行解決。

活動(dòng)主旨：豐富同學(xué)們的學(xué)習(xí)生活，增加相互之間的了解。避免常見(jiàn)心理問(wèn)題的發(fā)生。

活動(dòng)時(shí)間：三月第二周周末

活動(dòng)地點(diǎn)：教室

活動(dòng)流程：部?jī)?nèi)開(kāi)例會(huì)討論班會(huì)主題，部員分配考評(píng)班級(jí)。各班組織召開(kāi)班會(huì)圍繞主題進(jìn)行討論。

3.拔河比賽

活動(dòng)主旨：增進(jìn)大家的了解，體驗(yàn)同心協(xié)力的重要性。

活動(dòng)時(shí)間：三月下旬

活動(dòng)地點(diǎn)：干衫校區(qū)操場(chǎng)

活動(dòng)流程：1.各班選派代表，組成代表隊(duì)參加初賽。

2.初賽勝出的代表隊(duì)進(jìn)行復(fù)賽。

3.兩天準(zhǔn)備后，進(jìn)行總決賽。

三月份我系心理部以構(gòu)建和諧校園為主題，以“全心全意為同學(xué)服務(wù)”為服務(wù)宗旨，以“抬頭做人，低頭做事”為座右銘，在系團(tuán)總支、學(xué)生會(huì)的具體指導(dǎo)下，圍繞迎評(píng)工作，以心理健康建設(shè)和心理文明建設(shè)為中心，圍繞學(xué)校生活，以“創(chuàng)精品，求效益” 為宗旨，加強(qiáng)心理健康建設(shè)，營(yíng)造軟件學(xué)院朝氣蓬勃的氣氛；加強(qiáng)心里文明建設(shè)，創(chuàng)造良好的學(xué)院環(huán)境；開(kāi)展形式新穎的校園文化活動(dòng)，豐富同學(xué)們的課余文化生活。

初擬此計(jì)劃，如因特殊原因需要調(diào)整或改動(dòng)計(jì)劃，則以實(shí)際情況為準(zhǔn)。我們的宗旨只有一個(gè)：最大限度地發(fā)揮我們的能力和作用，為廣大師生服務(wù)。

汽車(chē)工程學(xué)院學(xué)生會(huì)心理部

20xx年2月29日

計(jì)劃部工作計(jì)劃 計(jì)劃部月報(bào)篇七

承保是公司經(jīng)營(yíng)的源頭，是風(fēng)險(xiǎn)管控、實(shí)現(xiàn)效益的重要基礎(chǔ)，是保險(xiǎn)公司生存的基礎(chǔ)保障。因此，在20xx年度里，公司將狠抓業(yè)管工作，提高風(fēng)險(xiǎn)管控能力。

1、對(duì)承保業(yè)務(wù)及時(shí)地進(jìn)行審核，利用風(fēng)險(xiǎn)管理技術(shù)及定價(jià)體系來(lái)控制承保風(fēng)險(xiǎn)，決定承保費(fèi)率，確保承保質(zhì)量。對(duì)超越公司權(quán)限擬承保的業(yè)務(wù)進(jìn)行初審并簽署意見(jiàn)后上報(bào)審批，確保此類(lèi)業(yè)務(wù)的嚴(yán)格承保。

2、加強(qiáng)信息技術(shù)部門(mén)的管理，完善各類(lèi)險(xiǎn)種業(yè)務(wù)的處理平臺(tái)，通過(guò)建設(shè)、使用電子化承保業(yè)務(wù)處理系統(tǒng)，建立完善的承?；A(chǔ)數(shù)據(jù)庫(kù)，并繕制相關(guān)報(bào)表和承保分析。同時(shí)做好市場(chǎng)調(diào)研，并定期編制中、長(zhǎng)期業(yè)務(wù)計(jì)劃。

3、建立健全重大標(biāo)的業(yè)務(wù)和特殊風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估制度，確保風(fēng)險(xiǎn)的合理控制，同時(shí)根據(jù)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)情況，執(zhí)行有關(guān)分?；蛟俦ｋU(xiǎn)管理規(guī)定，確保合理分散承保風(fēng)險(xiǎn)。

4、強(qiáng)化承保、核保規(guī)范，嚴(yán)格執(zhí)行條款、費(fèi)率體系，熟練掌握新核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)的'操作，對(duì)中支所屬的承保、核保人員進(jìn)行全面、系統(tǒng)的培訓(xùn)，以提高他們的綜合業(yè)務(wù)技能和素質(zhì)，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供良好的保障。好盡在公文易

隨著保險(xiǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主體的不斷增加，各家保險(xiǎn)公司都加大了對(duì)市場(chǎng)業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)的力度，而保險(xiǎn)公司所經(jīng)營(yíng)的不是有形產(chǎn)品，而是一種規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)或風(fēng)險(xiǎn)投資的服務(wù)，因此，建設(shè)一個(gè)優(yōu)質(zhì)服務(wù)的客服平臺(tái)顯得極為重要，當(dāng)服務(wù)已經(jīng)成為核心內(nèi)容納入保險(xiǎn)企業(yè)的價(jià)值觀，成為核心競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，客服工作就成為一種具有獨(dú)特理念的一種服務(wù)。經(jīng)過(guò)xx年的努力，我司已在市場(chǎng)占有了一定的份額，同時(shí)也擁有了較大的客戶群體，隨著業(yè)務(wù)發(fā)展的不斷深入，客服工作的重要性將尤其突出，因此，中支在20xx年里將嚴(yán)格規(guī)范客服工作，把一流的客服管理平臺(tái)運(yùn)用、落實(shí)到位。

1、建立健全語(yǔ)音服務(wù)系統(tǒng)，加大熱線的'宣傳力度，以多種形式將熱線推向社會(huì)，讓眾多的客戶全面了解公司語(yǔ)音服務(wù)系統(tǒng)強(qiáng)大的支持功能，以提高自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)客戶滿意化。

2、加強(qiáng)客服人員培訓(xùn)，提高客服人員綜合技能素質(zhì)，嚴(yán)格奉行“熱情、周到、優(yōu)質(zhì)、高效”的服務(wù)宗旨，堅(jiān)持“主動(dòng)、迅速、準(zhǔn)確、合理”的原則，嚴(yán)格按照和業(yè)務(wù)操作實(shí)務(wù)流程的規(guī)定作好接、報(bào)案、查勘定損、條款解釋、理賠投訴等各項(xiàng)工作。

3、以中心支公司為中心，專(zhuān)、兼職并行，建立一個(gè)覆蓋全區(qū)的查勘、定損網(wǎng)點(diǎn)，初期由中支設(shè)立專(zhuān)職查勘定損人員3名，同時(shí)搭配非專(zhuān)職人員共同查勘，以提高中支業(yè)務(wù)人員的整體素質(zhì)，切實(shí)提高查勘、定損理賠質(zhì)量，做到查勘準(zhǔn)確，定損合理，理賠快捷。

4、在20xx年6月之前完成“秘書(shū)工作”營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部、yy營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部?jī)蓚€(gè)服務(wù)機(jī)構(gòu)的下延工作，至此，全區(qū)的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)基本完善，為公司的客戶提供高效、便捷的保險(xiǎn)售后服務(wù)。

根據(jù)xx年中支保費(fèi)收入“秘書(shū)工作”x萬(wàn)元為依據(jù)，其中各險(xiǎn)種的占比為：機(jī)動(dòng)車(chē)輛險(xiǎn)85%，非車(chē)險(xiǎn)10%，人意險(xiǎn)5%。20xx年度，中心支公司擬定業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃計(jì)劃為實(shí)現(xiàn)全年保費(fèi)收入“秘書(shū)工作”x萬(wàn)元，各險(xiǎn)種比例計(jì)劃為機(jī)動(dòng)車(chē)輛險(xiǎn)75%，非車(chē)險(xiǎn)15%，人意險(xiǎn)10%，計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)將從以下幾個(gè)方面去實(shí)施完成。

1、機(jī)動(dòng)車(chē)輛險(xiǎn)是我司業(yè)務(wù)的重中之重，因此，大力發(fā)展機(jī)動(dòng)車(chē)輛險(xiǎn)業(yè)務(wù)，充分發(fā)揮公司的車(chē)險(xiǎn)優(yōu)勢(shì)，打好車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的攻堅(jiān)戰(zhàn)，還是我們工作的重點(diǎn)，20xx年在車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)上要鞏固老的客戶，爭(zhēng)取新客戶，側(cè)重點(diǎn)在發(fā)展車(chē)隊(duì)業(yè)務(wù)以及新車(chē)業(yè)務(wù)的承保上，以實(shí)現(xiàn)車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)更上一個(gè)新的臺(tái)階。

2、認(rèn)真做好非車(chē)險(xiǎn)的展業(yè)工作，選擇一些大、中型企業(yè)，對(duì)效益好，風(fēng)險(xiǎn)低的企業(yè)要重點(diǎn)公關(guān)，與企業(yè)建立良好的關(guān)系，力爭(zhēng)財(cái)產(chǎn)、人員、車(chē)輛一攬子承保，同時(shí)也要做好非車(chē)險(xiǎn)效益型險(xiǎn)種的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作，在xx年里努力使非車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成新的格局。

3、積極做好與銀行的代理業(yè)務(wù)工作。xx年10月我司經(jīng)過(guò)積極地努力已與中國(guó)銀行、中國(guó)建設(shè)銀行、中國(guó)工商銀行、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行、福建興業(yè)銀行等簽定了兼業(yè)代理合作協(xié)議，20xx年要集中精力與各大銀行加強(qiáng)業(yè)務(wù)上的溝通聯(lián)系，讓銀行充分地了解中華保險(xiǎn)的品牌及優(yōu)勢(shì)，爭(zhēng)取加大銀行在代理業(yè)務(wù)上對(duì)我司的支持與政策傾斜力度，力求在銀行代理業(yè)務(wù)上的新突破，實(shí)現(xiàn)險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)調(diào)整的戰(zhàn)略目標(biāo)，為公司實(shí)現(xiàn)效益化奠定良好的基礎(chǔ)。

在新的一年里，雖然市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈，但有省公司的正確領(lǐng)導(dǎo)，中支將開(kāi)拓思路，奮力進(jìn)取，去創(chuàng)造新的業(yè)績(jī)，為做大做強(qiáng)公司保險(xiǎn)事業(yè)而奮斗。

計(jì)劃部工作計(jì)劃 計(jì)劃部月報(bào)篇八

1、 季度任務(wù)進(jìn)度

2、 未按計(jì)劃的客戶網(wǎng)點(diǎn)列表

3、 特殊項(xiàng)目進(jìn)度

1、 季度任務(wù)進(jìn)度

2、 未按計(jì)劃的客戶網(wǎng)點(diǎn)列表

3、 特殊項(xiàng)目進(jìn)度

1、本月銷(xiāo)量分解客戶列表并標(biāo)注匹配的主要政策

2、實(shí)地拜訪客戶類(lèi)表并標(biāo)注主要工作

3、促銷(xiāo)活動(dòng)安排及促銷(xiāo)人員調(diào)用列表

4、特殊項(xiàng)目銷(xiāo)售分解

1、問(wèn)題的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)列表并標(biāo)注問(wèn)題點(diǎn)及產(chǎn)生的

2、對(duì)產(chǎn)生的問(wèn)題有解決的辦法

3、銷(xiāo)售環(huán)節(jié)的問(wèn)題及解決建議

1、銷(xiāo)量增長(zhǎng)網(wǎng)點(diǎn)列表及措施

2、新客戶、新項(xiàng)目拓展地區(qū)網(wǎng)點(diǎn)類(lèi)表及日程

1、對(duì)公司流程、制度的改進(jìn)建議

2、政策措施、資源調(diào)配的改進(jìn)建議。

（一）對(duì)銷(xiāo)售工作的認(rèn)識(shí)

1.市場(chǎng)分析根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力客觀、科學(xué)的.制定出銷(xiāo)售任務(wù)。暫訂年任務(wù)銷(xiāo)售額100萬(wàn)元。

2.適時(shí)作出工作計(jì)劃制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通確保各專(zhuān)業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。

3.注重績(jī)效管理對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

4.目標(biāo)市場(chǎng)定位區(qū)分大客戶與一般客戶分別對(duì)待加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。

5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)新產(chǎn)品為客戶帶來(lái)實(shí)用的資訊更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息達(dá)到多贏。

6.先友后單與客戶發(fā)展良好的友誼處處為客戶著想把客戶當(dāng)成自己的好朋友達(dá)到思想和情感上的交融。

7.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本也是為人之本。

8.努力保持和諧的同事關(guān)系善待同事確保各部門(mén)在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。

（二）銷(xiāo)售工作具體量化任務(wù)

1、制定出月工作計(jì)劃和周工作計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話每周至少拜訪20位客戶促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多交通涌堵預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。

2、見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。

3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考并為工程商出謀劃策配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。

4、做好每天的工作記錄以備遺忘重要事項(xiàng)并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。

5、填寫(xiě)項(xiàng)目跟蹤表根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)并完成各階段工作。

6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)至少一周回訪一次客戶必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。

7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)為工程商解決本專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)工作。

8、投標(biāo)過(guò)程中提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件快遞或送到工程商手上以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。

9、投標(biāo)結(jié)束及時(shí)回訪客戶詢問(wèn)投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作準(zhǔn)備施工所需圖紙?jiān)O(shè)備安裝圖及管線圖。

10、爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同并收取預(yù)付款提前安排備貨以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求爭(zhēng)取早日回款。

11、貨到現(xiàn)場(chǎng)等工程安裝完設(shè)備申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。

12、提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔驗(yàn)收完成后及時(shí)收款保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

計(jì)劃部工作計(jì)劃 計(jì)劃部月報(bào)篇九

根據(jù)公司生產(chǎn)作業(yè)的需要和對(duì)設(shè)備管理工作的要求，在20xx年設(shè)備管理的基礎(chǔ)上，我們總結(jié)出xx季度設(shè)備管理工作需重點(diǎn)完善地方，并制定工作計(jì)劃如下:

xx季度工作重點(diǎn)是:保證設(shè)備良好運(yùn)行，提高設(shè)備完好率，提升設(shè)備維修人員素質(zhì)，全面加強(qiáng)設(shè)備維護(hù)、保養(yǎng)工作，避免因機(jī)械設(shè)備疏于保養(yǎng)出現(xiàn)故障，影響公司生產(chǎn)作業(yè)。

1、設(shè)備的檢查與保養(yǎng)工作落到實(shí)處。

2、設(shè)備完好率達(dá)到90%以上。

3、設(shè)備維修費(fèi)用符合x(chóng)x季度維修計(jì)劃費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)，防止設(shè)備失修。

4、加強(qiáng)設(shè)備維修、保養(yǎng)等資料的管理，確保其真實(shí)性與實(shí)用性。

5、加大維修人員培訓(xùn)力度，確保維修人員素質(zhì)不斷提高。

1、以往設(shè)備維修中，我們多處是設(shè)備出故障之后的被動(dòng)維修，出現(xiàn)突發(fā)故障后，會(huì)影響生產(chǎn)作業(yè)，而且有些突發(fā)故障出現(xiàn)時(shí)，庫(kù)內(nèi)沒(méi)有維修所需備件，或需花大量時(shí)間去購(gòu)買(mǎi)配件，這樣會(huì)增加機(jī)械設(shè)備修復(fù)時(shí)間，這樣就促使我們，要及時(shí)改變?cè)O(shè)備管理思路，由被動(dòng)事后維修轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)的預(yù)防性維修，加強(qiáng)設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)的管理力度，根據(jù)機(jī)械設(shè)備近幾年來(lái)的使用情況和完好狀況，制定機(jī)械設(shè)備的年度維修計(jì)劃，或季度維修計(jì)劃等，由專(zhuān)人負(fù)責(zé)檢查，按時(shí)做好機(jī)械設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)工作，定期進(jìn)行維護(hù)保養(yǎng)情況監(jiān)測(cè)，做好機(jī)械設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)記錄。

2、主要生產(chǎn)機(jī)械設(shè)備的維修更換配件庫(kù)存不夠健全，不能保證隨用隨有，下階段我們要加強(qiáng)對(duì)主要備品配件的庫(kù)存與采購(gòu)情況進(jìn)行跟蹤，敦促采購(gòu)部門(mén)對(duì)主要緊缺配件去及時(shí)采購(gòu)，或進(jìn)行集中采購(gòu)。確保主要配件隨用隨有，

3、維修人員的.技術(shù)水平有局限，由于我們所管理的機(jī)械設(shè)備種類(lèi)較多，要求維修人員要熟練掌握多種機(jī)械設(shè)備的維修技巧，維修人員應(yīng)積極的去探索學(xué)習(xí)，我們也會(huì)加強(qiáng)設(shè)備維修人員的培訓(xùn)工作，在合適的情況下，尋求設(shè)備廠家的幫助，對(duì)生產(chǎn)作業(yè)中操作、維修和機(jī)械設(shè)備故障較多的部位，進(jìn)行專(zhuān)向培訓(xùn)。或者請(qǐng)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員對(duì)我部門(mén)設(shè)備維修人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際操作培訓(xùn)，不斷提高設(shè)備維修人員的技術(shù)水平。

4、我們負(fù)責(zé)維修設(shè)備的使用者涉及到公司的所有部門(mén)，設(shè)備使用者的素質(zhì)參差不齊，因設(shè)備操作不當(dāng)而造成的事故時(shí)有發(fā)生，xx季度我們將加強(qiáng)對(duì)設(shè)備操作者的培訓(xùn)與操作過(guò)程的監(jiān)督，保證設(shè)備的良好運(yùn)行，不能只靠我們?cè)O(shè)備保障部去時(shí)時(shí)監(jiān)督維修，我們需要所有使用部門(mén)共同去維護(hù)。

計(jì)劃部工作計(jì)劃 計(jì)劃部月報(bào)篇十

部門(mén)宗旨：靈活多變求實(shí)創(chuàng)新

立足之本：以人為本精益求精

對(duì)于設(shè)計(jì)部，業(yè)務(wù)來(lái)源將是今后部門(mén)運(yùn)作的主要問(wèn)題，現(xiàn)主要依托公司項(xiàng)目發(fā)展1、市場(chǎng)業(yè)務(wù)部同志2、網(wǎng)絡(luò)部自建網(wǎng)站及合作的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)3、電話營(yíng)銷(xiāo)的同時(shí)，對(duì)外將主要業(yè)務(wù)范圍鎖定為：用現(xiàn)有及老客戶帶動(dòng)精裝修家裝工程的開(kāi)展工作，同時(shí)慢慢地向別墅設(shè)計(jì)、高端家裝設(shè)計(jì)、誠(chéng)信全包等業(yè)務(wù)擴(kuò)展。

對(duì)于設(shè)計(jì)行業(yè)而言，創(chuàng)意體現(xiàn)了公司的品牌。為了在技術(shù)上不斷出新、創(chuàng)新，我們采取以下措施：每次設(shè)計(jì)后都進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，并錄入設(shè)計(jì)檔案庫(kù)；

②考察其他設(shè)計(jì)師的成果，吸取精華；

③借鑒其他優(yōu)秀的設(shè)計(jì)理念；

④鼓勵(lì)設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)手法上創(chuàng)新，注重新材料的應(yīng)用。

此項(xiàng)可作為培訓(xùn)中的部分內(nèi)容來(lái)執(zhí)行，每月培訓(xùn)計(jì)劃中定期舉行優(yōu)秀設(shè)計(jì)作品鑒賞會(huì)和新型設(shè)計(jì)材料的介紹和運(yùn)用。

1、根據(jù)公司規(guī)定大綱制定本部門(mén)管理工作制度，召開(kāi)部門(mén)會(huì)議，部署工作，明確各自工作職責(zé)；

2、制定每月、每季度的工作計(jì)劃；

3、建立設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，完善加強(qiáng)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)能力；

4、了解各設(shè)計(jì)師的`設(shè)計(jì)能力及各自的特長(zhǎng)風(fēng)格，以便工作派單的合理性和成功率；

5、定期安排設(shè)計(jì)師培訓(xùn)，了解裝修材料及施工工藝，進(jìn)行專(zhuān)業(yè)知識(shí)的經(jīng)驗(yàn)交流；

6、完善并培訓(xùn)《設(shè)計(jì)部工作手冊(cè)》中的內(nèi)容；

7、完成公司下達(dá)的其它任務(wù)。

一支好的隊(duì)伍，就是要有一個(gè)完整的團(tuán)隊(duì)，有個(gè)充滿干勁的團(tuán)隊(duì)。以公司目前配備，是不夠的。首先對(duì)整個(gè)設(shè)計(jì)部的發(fā)展有一定的局限性，一個(gè)完整的設(shè)計(jì)隊(duì)伍，應(yīng)該是往多元化去發(fā)展，完善設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)。招收2—3名設(shè)計(jì)師，以下是對(duì)招聘的一些要求建議。

職位名稱(chēng)：首席設(shè)計(jì)師1名；主任設(shè)計(jì)師1名；設(shè)計(jì)師1名。

職位描述：詳見(jiàn)工作手冊(cè)職務(wù)描述

職位要求：詳見(jiàn)工作手冊(cè)職務(wù)描述

從現(xiàn)公司新項(xiàng)目的流程來(lái)說(shuō)，目前公司沒(méi)有真正意義上的一個(gè)流程制度來(lái)實(shí)行，這樣不利與本公司品牌的建設(shè)和設(shè)計(jì)品質(zhì)的推廣。

通過(guò)去年末的培訓(xùn)和現(xiàn)階段的部門(mén)工作了解，經(jīng)過(guò)本人多年的設(shè)計(jì)部的整個(gè)運(yùn)行方案，總結(jié)出一些經(jīng)驗(yàn)。設(shè)計(jì)部20xx年是一個(gè)基礎(chǔ)階段，一切的運(yùn)作都不是那么的完整。相信20xx年是一個(gè)突破，各項(xiàng)設(shè)計(jì)工作實(shí)行完善制度，工作跟著流程走，按制度辦事。

好團(tuán)隊(duì)需要好的團(tuán)隊(duì)質(zhì)量更需要各隊(duì)員好的能力培養(yǎng)，20xx年培訓(xùn)計(jì)劃如下：

1。完善設(shè)計(jì)部日常工作規(guī)章制度

2。講解設(shè)計(jì)部制圖標(biāo)準(zhǔn)

3。規(guī)范設(shè)計(jì)部出圖流程

4。規(guī)范設(shè)計(jì)部工作流程

5。建立和培養(yǎng)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)

6。強(qiáng)化設(shè)計(jì)師談單所涉及的問(wèn)題

7。每月典型設(shè)計(jì)案例談?wù)摃?huì)

8。定期市場(chǎng)新型材料的認(rèn)識(shí)及運(yùn)用

9。公司安排的其它培訓(xùn)計(jì)劃

1、每年設(shè)計(jì)整理資料

2、每年文案整理資料

3、項(xiàng)目完整的推廣方案

4、簡(jiǎn)版對(duì)外宣傳ppt稿

購(gòu)買(mǎi)新版的設(shè)計(jì)年鑒設(shè)計(jì)作品書(shū)籍資料，加強(qiáng)設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)品質(zhì)的提高

員工為企業(yè)服務(wù)，除了合理的薪酬福利體系外，更強(qiáng)調(diào)個(gè)人自我價(jià)值得實(shí)現(xiàn)，我們深知這一點(diǎn)。因此，建議公司制定完善的員工職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，提出“因人設(shè)崗、因能設(shè)職”的積極策略，要實(shí)現(xiàn)員工職業(yè)生涯規(guī)劃的有利保障。

有夢(mèng)想、有激情、有企圖心，任何人都會(huì)在這里擁有寬廣的成長(zhǎng)空間。針對(duì)員工不同特長(zhǎng)、興趣，為他們量身訂制可以充分發(fā)揮自身能力的工作崗位。適當(dāng)?shù)膷徫?、適合的人才，是企業(yè)追求的人力資源優(yōu)化配置目標(biāo)。

鼓勵(lì)員工通過(guò)競(jìng)聘的方式提高自已，展示自己的工作能力。定期對(duì)員工進(jìn)行崗位考核，不適合原崗位或希望競(jìng)聘其他崗位者，則提供輪崗換位的機(jī)會(huì)。

計(jì)劃部工作計(jì)劃 計(jì)劃部月報(bào)篇十一

（一）集團(tuán)中心內(nèi)勤工作

1、部門(mén)晨會(huì)：組織部門(mén)員工學(xué)習(xí)新文件、最新活動(dòng)方案、客戶經(jīng)理行為規(guī)范等，強(qiáng)調(diào)客戶經(jīng)理月重點(diǎn)工作，同時(shí)做會(huì)議記錄、培訓(xùn)記錄。

2、日常報(bào)表：有時(shí)市分通知上報(bào)東西比較緊促，時(shí)間緊缺，為了能按時(shí)上報(bào)，我自愿加班。有幾次下班后，我在加班，無(wú)人知曉，被鎖在了辦公室。

3、 其它工作：

（1）協(xié)助主管制定客戶經(jīng)理、聯(lián)產(chǎn)直銷(xiāo)員月度考評(píng)表，次月統(tǒng)計(jì)完成量，協(xié)助主管打分進(jìn)行考評(píng)。

（2）協(xié)助主管閱mss系統(tǒng)文件，重要內(nèi)容告知主管，并組織部門(mén)員工學(xué)習(xí)。

（3）系統(tǒng)新建集團(tuán)名稱(chēng)，集團(tuán)用戶按月錄入大客戶系統(tǒng)。

（4）集團(tuán)零次戶、欠費(fèi)派單。

（5）月度、半年、年度工作總結(jié)，季度及臨時(shí)性活動(dòng)方案、總結(jié)。

（6）v網(wǎng)發(fā)展計(jì)劃、月度任務(wù)分解及階段性活動(dòng)任務(wù)分解落實(shí)等。

（7）數(shù)固業(yè)務(wù)欠費(fèi)方案制定，費(fèi)用到期寬帶和數(shù)固業(yè)務(wù)欠費(fèi)派單，督促客戶經(jīng)理通知用戶按時(shí)續(xù)費(fèi)及清收欠費(fèi)。

（8）客戶經(jīng)理聯(lián)產(chǎn)費(fèi)用核算制表。

（9）集團(tuán)保有費(fèi)用報(bào)賬、發(fā)放制表。

總之，我很重視縣分績(jī)效考核，集團(tuán)中心一些考核指標(biāo)，我都會(huì)慎重考慮，尤其靠系統(tǒng)支撐考核的項(xiàng)目，我都努力做到及時(shí)、準(zhǔn)確、超額完成任務(wù)，力爭(zhēng)拿到最高分。今年縣分集團(tuán)專(zhuān)線考核指標(biāo)分值始終保持在9分以上，最高分得到10.7分。

（二）高端用戶維護(hù)工作

1、每月10號(hào)前分配系統(tǒng)新增個(gè)人高端200戶左右，并按時(shí)發(fā)放對(duì)應(yīng)的會(huì)員卡，縣分vip用戶持卡率10月達(dá)到87%，超目標(biāo)值7%，名列市分第一。

2、每月12日上報(bào)縣分客戶經(jīng)理維系質(zhì)量分析。包含資格會(huì)員動(dòng)態(tài)保有，欠費(fèi)、離網(wǎng)分析，同期開(kāi)展相關(guān)高端活動(dòng)總結(jié)，月度重點(diǎn)工作計(jì)劃等內(nèi)容。

3、導(dǎo)出每月拍照會(huì)員、高端零次戶，派單給客戶經(jīng)理。

4、聯(lián)系下發(fā)符合兌換積分用戶明細(xì)，派單給客戶經(jīng)理，督促通知用戶兌換。

5、“雙節(jié)”高端慰問(wèn)活動(dòng)方案制定、總結(jié)。

6、在市分統(tǒng)一安排下，按季度制定縣分相關(guān)特色俱樂(lè)部會(huì)員活動(dòng)方案，組織會(huì)員參加，提升俱樂(lè)部會(huì)員感知率。

7、處理高端用戶投訴。

計(jì)劃部工作計(jì)劃 計(jì)劃部月報(bào)篇十二

財(cái)務(wù)部的主要職責(zé)是對(duì)學(xué)社聯(lián)負(fù)責(zé)，統(tǒng)一進(jìn)行社團(tuán)聯(lián)合會(huì)財(cái)務(wù)分配，監(jiān)督，審核，管理。在社團(tuán)方面，財(cái)務(wù)部主要負(fù)責(zé)社團(tuán)內(nèi)部財(cái)務(wù)的管理，起到監(jiān)督的作用。在學(xué)社聯(lián)方面，負(fù)責(zé)由校團(tuán)委撥款舉辦活動(dòng)的相關(guān)財(cái)務(wù)工作。然后定期向校團(tuán)委遞交財(cái)務(wù)審批報(bào)告及發(fā)票。

本月度為迎接我校教學(xué)評(píng)估工作，財(cái)務(wù)部在建設(shè)好本部的同時(shí)及學(xué)校其他部門(mén)共同建設(shè)好我們的學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(huì)，擬訂了以下主要工作計(jì)劃:

十月上旬 對(duì)上學(xué)期財(cái)務(wù)報(bào)銷(xiāo)流程進(jìn)行優(yōu)化

十月中旬 大一納新及培訓(xùn)

十月下旬 對(duì)納新社團(tuán)前期培訓(xùn)及代管部分會(huì)費(fèi)

十月底 以社團(tuán)財(cái)務(wù)報(bào)銷(xiāo)為主

其一、對(duì)上學(xué)期財(cái)務(wù)報(bào)銷(xiāo)流程進(jìn)行優(yōu)化

上學(xué)期，新財(cái)務(wù)制度實(shí)行一學(xué)期以來(lái)，大大提高了我部門(mén)和各社團(tuán)之間經(jīng)費(fèi)報(bào)銷(xiāo)效率。本學(xué)期，我們部門(mén)將對(duì)其經(jīng)費(fèi)報(bào)銷(xiāo)的流程進(jìn)行進(jìn)一步的優(yōu)化和完善，以方便社團(tuán)聯(lián)與各社團(tuán)進(jìn)行更加良好的溝通。

其二、大一納新及培訓(xùn)

大一新生的到來(lái)，為我們團(tuán)學(xué)聯(lián)注入了新的血液。下學(xué)期財(cái)務(wù)納新會(huì)更有針對(duì)性，具體有如下幾點(diǎn):

1.前期的人才選拔，認(rèn)真把好入部關(guān)口，保證新招收的干事能夠有能力有責(zé)任心把部?jī)?nèi)工作做好。

2.在工作方面，也會(huì)重新分工，建立一個(gè)系統(tǒng)的財(cái)務(wù)部工作規(guī)章，嚴(yán)明紀(jì)律，為今后工作的順利開(kāi)展奠定基礎(chǔ)，使下期的工作能有高的效率。

3.以老干事帶新干事的.方式培養(yǎng)部門(mén)新成員工作能力，發(fā)現(xiàn)人才，提拔人才，設(shè)立重點(diǎn)培養(yǎng)對(duì)象，給予機(jī)會(huì)，重點(diǎn)培養(yǎng)。

其三、對(duì)納新社團(tuán)前期培訓(xùn)及代管部分會(huì)費(fèi)

在社團(tuán)納新之前，財(cái)務(wù)部將對(duì)社團(tuán)財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人召開(kāi)一次培訓(xùn)，明確社團(tuán)納新收會(huì)費(fèi)的流程。在各社團(tuán)納新過(guò)程中，財(cái)務(wù)部也會(huì)做好監(jiān)督工作，不給社團(tuán)留少報(bào)漏報(bào)會(huì)費(fèi)的機(jī)會(huì)。社團(tuán)納新完畢，財(cái)務(wù)部起到監(jiān)督和管理的作用。

最后，在實(shí)際工作中，我們會(huì)以工作計(jì)劃為基礎(chǔ)，結(jié)合實(shí)際情況進(jìn)行合理調(diào)整，完善自我，起到與外界聯(lián)系的橋梁的紐帶作用，發(fā)揮我們財(cái)務(wù)部的職能。爭(zhēng)取再做突破，為我校評(píng)估添磚加瓦。

計(jì)劃部工作計(jì)劃 計(jì)劃部月報(bào)篇十三

為了讓發(fā)賣(mài)更好地停止下上來(lái)，現(xiàn)將5月發(fā)賣(mài)任務(wù)方案訂定以下：

仔細(xì)剖析理解今朝發(fā)賣(mài)部構(gòu)造架構(gòu)、依據(jù)市場(chǎng)狀況公道性、正在市場(chǎng)精耕的條件下，精兵簡(jiǎn)政、調(diào)劑部分職員、把持發(fā)賣(mài)本錢(qián)、發(fā)掘職員后勁、激起任務(wù)熱忱、感觸感染任務(wù)壓力、積極作好各自市場(chǎng)發(fā)賣(mài)任務(wù)。

會(huì)合培訓(xùn)、積極使一切員工充沛把握公司發(fā)賣(mài)政策、產(chǎn)物常識(shí)、使用技能常識(shí)、營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際常識(shí)，構(gòu)成進(jìn)修型團(tuán)隊(duì)、合作型團(tuán)隊(duì)、立異型團(tuán)隊(duì)。

1、品常識(shí)零碎培訓(xùn)

2、銷(xiāo)常識(shí)零碎培訓(xùn)

3、業(yè)履行規(guī)范培訓(xùn)

4、“從良好到左杰出”——企業(yè)人正在企業(yè)自律守則培訓(xùn)

5、發(fā)賣(mài)職員職業(yè)品德培訓(xùn)

6、發(fā)賣(mài)職員必備本質(zhì)培訓(xùn)

7、使用技能及公司產(chǎn)物培訓(xùn)（使用中間或者工程師培訓(xùn)）

市場(chǎng)部的中心任務(wù)便是幫忙、指點(diǎn)發(fā)賣(mài)部以及各地區(qū)不時(shí)的晉升品牌力、穩(wěn)固發(fā)賣(mài)力。因而，市場(chǎng)部只要不時(shí)的理解市場(chǎng)、訪問(wèn)市場(chǎng)、調(diào)研競(jìng)品、剖析緣由、找出差異、并針對(duì)于各地區(qū)實(shí)踐狀況報(bào)告請(qǐng)示總司理、并賜與各地區(qū)賜與明白的指點(diǎn)發(fā)賣(mài)思惟、思緒、辦法。以上都以表格方式，各地區(qū)司理必需按月實(shí)現(xiàn)

行政人事部：行政人事部分的功用以及職責(zé)便是間接對(duì)于總司理?yè)?dān)任、和諧各部分任務(wù)、樹(shù)立完好的人事檔案，訂定迷信的能人合作賞罰機(jī)制，調(diào)查各部職員任務(wù)狀況，正在市場(chǎng)部的倡議以及迷信的數(shù)字、事情、以及市場(chǎng)狀況下，不時(shí)為企業(yè)儲(chǔ)藏能人，發(fā)掘發(fā)賣(mài)職員后勁，努力于發(fā)賣(mài)的進(jìn)步以及市場(chǎng)的開(kāi)展。

研發(fā)部消費(fèi)部：研發(fā)作產(chǎn)部分的職責(zé)因此市場(chǎng)需要為導(dǎo)向，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)需要，不時(shí)優(yōu)化產(chǎn)物構(gòu)造以及產(chǎn)物功用、掌握產(chǎn)物品質(zhì)、嚴(yán)厲奉行iso—20xx品質(zhì)系統(tǒng)，向市場(chǎng)推出合作力產(chǎn)物。因而，市場(chǎng)部每個(gè)月城市給出市場(chǎng)信息、競(jìng)品信息、發(fā)賣(mài)狀況信息，使該部分能實(shí)時(shí)、主觀、迷信掌握市場(chǎng)新靜態(tài)、航標(biāo)，正在不時(shí)調(diào)劑本身產(chǎn)物缺乏的地方的同時(shí)，并為企業(yè)研發(fā)、消費(fèi)合適客戶以及市場(chǎng)需要的`好產(chǎn)物來(lái)博得市場(chǎng)以及客戶。

發(fā)賣(mài)部：發(fā)賣(mài)部是企業(yè)的前鋒隊(duì)伍、是切近市場(chǎng)的偵查兵、是企業(yè)開(kāi)展的硬兵器。他們的職責(zé)便是不時(shí)的開(kāi)辟發(fā)賣(mài)通路、追求最合適企業(yè)開(kāi)展的計(jì)謀協(xié)作同伴，不時(shí)的把企業(yè)的產(chǎn)物推向市場(chǎng)、同時(shí)向市場(chǎng)供給迷信的前沿信息，而市場(chǎng)部正在捕獲市場(chǎng)信息的條件下，分離企業(yè)實(shí)踐狀況，訂定強(qiáng)無(wú)力的市場(chǎng)計(jì)劃以及發(fā)賣(mài)戰(zhàn)略，最無(wú)力的建立企業(yè)“魂靈”的感化

財(cái)政部：間接對(duì)于總司理?yè)?dān)任，假如說(shuō)市場(chǎng)部是“魂靈”、發(fā)賣(mài)部是“前鋒”、是“轟炸機(jī)”，那財(cái)政部則是企業(yè)的“年夜閘”、是企業(yè)運(yùn)作、安康開(kāi)展的“動(dòng)脈”，它的職責(zé)是訂定企業(yè)迷信年度估算、結(jié)算，把屋企業(yè)的獲利，實(shí)時(shí)的為總司理供給公道的消費(fèi)本錢(qián)估算、市場(chǎng)推行估算、發(fā)賣(mài)本錢(qián)估算、危害以及好處的主觀評(píng)價(jià)。作為市場(chǎng)部，正在分離企業(yè)的實(shí)踐狀況、市場(chǎng)的實(shí)踐狀況、客戶的實(shí)踐狀況、訂定公道的推行計(jì)劃以及用度，上交總司理或者與財(cái)政部停止相同，使之實(shí)在可行，使企業(yè)開(kāi)展好處的化。

市場(chǎng)留守、物流部：間接對(duì)于發(fā)賣(mài)部擔(dān)任，他們的職責(zé)便是實(shí)時(shí)理解訂單信息，并實(shí)時(shí)轉(zhuǎn)交消費(fèi)步，以最快的速率、最低的物流本錢(qián)、平安的把產(chǎn)物送到目標(biāo)地以及客戶的手中，為發(fā)賣(mài)部作好質(zhì)的效勞。作為市場(chǎng)部，更該當(dāng)倡議、指點(diǎn)、催促、幫忙他們的任務(wù)。

計(jì)劃部工作計(jì)劃 計(jì)劃部月報(bào)篇十四

11月初著重梳理了公司內(nèi)部人員合同簽訂狀況。勞動(dòng)合同是用人單位與員工之間勞動(dòng)關(guān)系的一種體現(xiàn)和雙方的用人保障。人事工作中最重要的保存文件就是人員合同。其次則是員工考勤表、工資表這些有規(guī)定保存年限的資料。

11月香噴噴合計(jì)新近人員11人，離職人員4人。其中韓泰

東廠新進(jìn)人員3人，離職3人；韓餐館新進(jìn)1人，無(wú)離職人員；小吃咖啡新近員工5人，離職3人。

除了目前現(xiàn)有的正常入離職手續(xù)之外，做好各部門(mén)的人員溝通。確認(rèn)人員離職原因，包括新進(jìn)人員的預(yù)計(jì)在職年限。20xx年前程無(wú)憂發(fā)布的《離職率調(diào)研報(bào)告》里中國(guó)19個(gè)行業(yè)平均離職率達(dá)到18.5%，而傳統(tǒng)服務(wù)業(yè)的離職率為24.2%占所有行業(yè)的首位。香噴噴8-10月人員平均離職率為19.78%；其中韓餐館的離職率高達(dá)31.86%，由于韓餐館人員總數(shù)少，所以導(dǎo)致韓餐館離職率一直占據(jù)所有部門(mén)離職率的首位。

這個(gè)部分主要針對(duì)韓泰東廠。從8月-11月，招進(jìn)東廠的30歲以

下的人群合計(jì)8人，其中2人是應(yīng)聘服務(wù)員，其他6人是以助理名義招進(jìn)來(lái)的，這8個(gè)人其中有3人干沒(méi)超過(guò)三天離職，另外1人做了一個(gè)半月后離職，目前還有4人，成功率50%。接下來(lái)的部分服務(wù)員的招聘信息會(huì)持續(xù)更新，一方面用于補(bǔ)足各部門(mén)本身所缺人員；另一方面就是增加?xùn)|廠年輕人員的數(shù)量。從而去減輕東廠人員老齡化。

這一部分著重對(duì)于30歲以下的在職員工。我們公司服務(wù)員普遍薪資水平在1200-1300，所以社會(huì)保險(xiǎn)個(gè)人這塊承擔(dān)的費(fèi)用對(duì)員工也是一個(gè)負(fù)擔(dān)，尤其是25歲以下的人，大部分都不愿意參保。所以這部分工作開(kāi)展也會(huì)很困難。實(shí)際上是公司承擔(dān)的比個(gè)人要多得多，但是市場(chǎng)行情決定了服務(wù)業(yè)人員的一些理念，很多人不愿意交保險(xiǎn)，另外就是40歲前后的人已經(jīng)體會(huì)到了參保對(duì)于個(gè)人的重要性，而這個(gè)年齡開(kāi)始交社會(huì)保險(xiǎn)已經(jīng)是比較晚了。所以就會(huì)存在這樣的問(wèn)題。為員工交納社會(huì)保險(xiǎn)從某種程度上可以降低人員離職率。

這個(gè)部分我個(gè)人可能是屬于理論大于實(shí)際操作能力，所以才會(huì)導(dǎo)致這塊在我這里卡住。不過(guò)薪資是需要寫(xiě)協(xié)作才能解決的事情，太多的事情表明，我個(gè)人拍腦袋解決不了任何問(wèn)題。所以這塊我也會(huì)要求和參與部門(mén)經(jīng)理的討論。

東廠的薪資方案著重于三點(diǎn)： 1）使東廠的人員薪資水平向市場(chǎng)服務(wù)員薪資水平靠近，提高在職員工的工作積極性；2）可以讓員工為薪資去切實(shí)的推行量化管理；3）薪資方案?jìng)?cè)重于40歲以下人群；管理人員的部分主要側(cè)重于績(jī)效考核和一個(gè)薪資上升空間，這

部分的人群是不在乎他現(xiàn)有工資拿多少，但是會(huì)很在乎以后的薪水，給他們期望的結(jié)果，工作的.過(guò)程中才會(huì)更加盡心盡力，以希望個(gè)人表現(xiàn)可以贏來(lái)加薪的機(jī)會(huì)。

這一塊就是對(duì)于點(diǎn)菜寶和ipad電子菜單的一個(gè)關(guān)注和了解，著重點(diǎn)是清楚的明白電子菜單的操作實(shí)施流程，所必須要用到的硬件和軟件設(shè)施設(shè)備。和這些所有設(shè)施設(shè)備的報(bào)價(jià)狀況，其中的軟硬件的可選擇性，每一種硬件中不等價(jià)位東西的具體差異，品牌、價(jià)位、功能、支持的收銀軟件等等。每一家餐飲軟件公司報(bào)價(jià)的具體信息，包括本身公司的業(yè)內(nèi)信息等等。

計(jì)劃部工作計(jì)劃 計(jì)劃部月報(bào)篇十五

1、組織全體保安員連續(xù)3天軍事訓(xùn)練。

2、對(duì)各區(qū)域的滅火器進(jìn)行合理配置。

3、做好巡查工作，特別是酒店樓層消防設(shè)施設(shè)備的檢查，維護(hù)和保養(yǎng)及對(duì)夜間車(chē)輛的停放做好看守工作。

4、做好本部門(mén)隊(duì)伍的每周培訓(xùn)工作，有計(jì)劃有組織的開(kāi)展落實(shí)。

5、在日常工作中引導(dǎo)保安員提高服務(wù)意識(shí)。禮貌待客不能與客人發(fā)生正面沖突，教育員工從心里明白我們的一切都為客人的滿意而做的`。

6、保持與當(dāng)?shù)毓病⑾啦块T(mén)良好的協(xié)調(diào)關(guān)系。

7、抓好保安部日常管理，保證各項(xiàng)工作平穩(wěn)進(jìn)行。