在當(dāng)下這個(gè)社會(huì)中，報(bào)告的使用成為日常生活的常態(tài)，報(bào)告具有成文事后性的特點(diǎn)。怎樣寫(xiě)報(bào)告才更能起到其作用呢？報(bào)告應(yīng)該怎么制定呢？下面是小編幫大家整理的最新報(bào)告范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

銷(xiāo)售工作人員年終述職報(bào)告篇一

我是__分公司銷(xiāo)售總監(jiān)，主要職責(zé)是抓好__分公司的銷(xiāo)售市場(chǎng)整頓，拓展分公司的銷(xiāo)售市場(chǎng)。今年以來(lái)，在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在分公司班子成員和分管部門(mén)的鼎力支持下，我認(rèn)真貫徹落實(shí)集團(tuán)工作部署和規(guī)劃，認(rèn)真履行部門(mén)管理和領(lǐng)導(dǎo)職責(zé)，更新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)理念，加強(qiáng)合作協(xié)作，拓展銷(xiāo)售市場(chǎng)，推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)工作按計(jì)劃有序有效執(zhí)行。下面，簡(jiǎn)要匯報(bào)如下：

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，增強(qiáng)做好營(yíng)銷(xiāo)工作的動(dòng)力

今年以來(lái)，我按照集團(tuán)公司的部署，加強(qiáng)政治和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。特別是通過(guò)認(rèn)真學(xué)習(xí)集團(tuán)公司年度工作會(huì)議精神，認(rèn)清了當(dāng)前銷(xiāo)售公司面臨的新形勢(shì)、新任務(wù)、新機(jī)遇和新挑戰(zhàn)。作為一名銷(xiāo)售戰(zhàn)線的一名新兵，我通過(guò)學(xué)習(xí)和調(diào)研，深感集團(tuán)公司的戰(zhàn)略部署符合當(dāng)前推動(dòng)科學(xué)發(fā)展的要求，符合當(dāng)前市場(chǎng)實(shí)際，只要牢固樹(shù)立“兩為”理念，創(chuàng)新工作機(jī)制，我們?cè)诩ち业氖袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中就能抓住機(jī)遇，積極有為，創(chuàng)造不俗的工作業(yè)績(jī)。

二、務(wù)實(shí)重干，認(rèn)真執(zhí)行公司發(fā)展?fàn)I銷(xiāo)計(jì)劃

經(jīng)過(guò)一段時(shí)間緊鑼密鼓的調(diào)研、熟悉公司基本運(yùn)營(yíng)情況之后，我就著力落實(shí)上級(jí)工作部署。確立營(yíng)銷(xiāo)策略。根據(jù)本地的市場(chǎng)空間及運(yùn)作情況，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行有效全面的調(diào)查，全面掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)走向，根據(jù)上級(jí)下達(dá)的各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)計(jì)劃，結(jié)合各片區(qū)經(jīng)營(yíng)情況，做到對(duì)營(yíng)銷(xiāo)指標(biāo)的科學(xué)分解，落實(shí)到各片區(qū)，確保了各項(xiàng)指標(biāo)科學(xué)分解、落實(shí)到了實(shí)處。推進(jìn)資源整合。我公司從新組建了三個(gè)部門(mén)，即商超部、商貿(mào)部、市場(chǎng)部，科學(xué)制定這些部門(mén)的工作職責(zé)，明確他們負(fù)責(zé)整個(gè)市場(chǎng)的售前售后售中服務(wù)。根據(jù)工作的開(kāi)展，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)指標(biāo)、營(yíng)銷(xiāo)效果進(jìn)行及時(shí)科學(xué)評(píng)估，逐步完善營(yíng)銷(xiāo)手段，到達(dá)了改善營(yíng)銷(xiāo)績(jī)效的效果。

三、忘我工作，經(jīng)受考驗(yàn)和鍛煉

近一年來(lái)，分公司各部門(mén)從組建到健康運(yùn)行、發(fā)展進(jìn)步，市場(chǎng)合作業(yè)務(wù)從無(wú)到有，經(jīng)濟(jì)效益從虧損到盈利，我為此付出了大量心血。為了規(guī)范管理，我親自支持制定各項(xiàng)管理制度，實(shí)施科學(xué)的激勵(lì)獎(jiǎng)懲辦法，促進(jìn)了業(yè)務(wù)規(guī)范化發(fā)展，調(diào)動(dòng)了大家工作積極性，打造了一流的團(tuán)隊(duì)，打擊團(tuán)結(jié)拼搏，敬業(yè)奉獻(xiàn)，為_(kāi)_部業(yè)務(wù)健康發(fā)展提供了組織保障。工作中，我率先垂范，發(fā)揮模范帶頭作用，工作日盡心盡力，節(jié)假日加班加點(diǎn)，利用一切可以利用的機(jī)會(huì)，聯(lián)系客戶、服務(wù)客戶、發(fā)展客戶，做到了讓客戶的滿意、放心。同時(shí)，我積極主動(dòng)與有關(guān)部門(mén)溝通協(xié)調(diào)，解決問(wèn)題，營(yíng)造了良好的工作環(huán)境，促進(jìn)了大家團(tuán)結(jié)共事，為公司各項(xiàng)工作發(fā)展盡職盡責(zé)。

四、存在的主要問(wèn)題

我分公司在發(fā)展?fàn)I銷(xiāo)方面所做的市場(chǎng)調(diào)研還不夠深入，改革開(kāi)放意識(shí)還不夠濃厚，特別是機(jī)制體制管理上也還存在亟待改進(jìn)的地方。分公司優(yōu)勢(shì)是價(jià)格要略高于其他分公司，劣勢(shì)是從集團(tuán)沒(méi)有采到低價(jià)的米，其他分公司都有低價(jià)米入自己的庫(kù)，還有整個(gè)__市場(chǎng)與其他公司也不一樣的是，屬于我們分公司經(jīng)營(yíng)的只有__地區(qū)，因?yàn)榧瘓F(tuán)把另外的區(qū)域劃分給其他兩個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)，別的分公司所在省市集團(tuán)沒(méi)有另外設(shè)經(jīng)銷(xiāo)商，所有的經(jīng)銷(xiāo)商都是分公司自己開(kāi)發(fā)，的也就是說(shuō)別的市場(chǎng)沒(méi)有內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)，我分公司就只能經(jīng)營(yíng)集團(tuán)給的區(qū)域，另外兩家的區(qū)域我分公司是不能去開(kāi)發(fā)的。這些問(wèn)題，需要我們引起注意并在以后的工作中加以改正。

五、下一步主要打算

我將借助這次考核的契機(jī)，認(rèn)真貫徹落實(shí)集團(tuán)公司各項(xiàng)部署，抓好各項(xiàng)重點(diǎn)工作的推進(jìn)。特別是結(jié)合這次考核中群眾提出的意見(jiàn)，改進(jìn)工作方法，強(qiáng)化工作舉措，理清工作思路，牢固樹(shù)立“兩為”理念，確保營(yíng)銷(xiāo)工作開(kāi)創(chuàng)新局面，確保年度目標(biāo)任務(wù)差額完成，確保公司員工和廣大客戶滿意率進(jìn)一步提高。

此致

敬禮!

述職人：___

20__年_月__日

銷(xiāo)售工作人員年終述職報(bào)告篇二

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

通過(guò)本年度對(duì)銷(xiāo)售工作的進(jìn)行，我越發(fā)的感受到自己在這份工作上的成長(zhǎng)是非常大的，所以面對(duì)自己的未來(lái)我也是下定了決心要去成長(zhǎng)與改變，從我對(duì)自己的工作的述職報(bào)告，也是逐漸地對(duì)自己的人生有了較好的認(rèn)識(shí)，希望能夠讓我有更好的成長(zhǎng)。

一、銷(xiāo)售工作的情況

在一年的銷(xiāo)售工作中，我盡可能地做好了銷(xiāo)售工作，從銷(xiāo)售的情況來(lái)看，我基本上能夠達(dá)到公司的銷(xiāo)售目標(biāo)，但是離我個(gè)人的目標(biāo)還有較大的差距。對(duì)于我個(gè)人來(lái)說(shuō)，我還有相當(dāng)多的事項(xiàng)是等著去學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)的'，所以我更是愿意讓自己去有更棒的收獲，去在工作中不斷地學(xué)習(xí)，不斷地去成長(zhǎng)。

二、工作進(jìn)行的情況

通過(guò)自己的反思，我也是知曉我在現(xiàn)在的工作上還有非常多的方面是需要去成長(zhǎng)與奮斗，在工作中我雖然是有付出非常多的心血，但是還是有非常多的方面是存在著問(wèn)題。尤其是對(duì)于各類(lèi)化妝品我的認(rèn)識(shí)還不夠，在對(duì)客人的銷(xiāo)售過(guò)程中沒(méi)有辦法真正的做到較好的認(rèn)識(shí)與了解，所以還需要做下決定與努力的事項(xiàng)是非常多的。另外在工作的過(guò)程中我也是犯下過(guò)不少的錯(cuò)誤，沒(méi)有將商品擺放整齊，對(duì)待客人的熱情度不夠，并且沒(méi)有真正的讓自己付出較多的心思來(lái)促成自己的成長(zhǎng)。

三、下一步的努力

已經(jīng)完成的工作已經(jīng)是給了我非常大的警醒與提示，也是讓我明白自己需要端正自己的態(tài)度，真正的在工作上做好自己的工作，在平時(shí)的時(shí)間上也是要努力的做好自己的工作，讓自己在銷(xiāo)售的工作崗位上做好一切。對(duì)于我個(gè)人來(lái)說(shuō)，我當(dāng)然也是非常地慶幸自己能夠有這般的成長(zhǎng)，我相信憑借著我自己的努力是一定能夠給我更多的成長(zhǎng)，讓我在化妝品行業(yè)有自己的一番造就。全新的生活，我也將以全新的自己來(lái)面對(duì)，我相信我是一定能夠?yàn)樽约簞?chuàng)造出更美好的未來(lái)，而這份工作我也是能夠在其中真正的做出自己的成績(jī)。面對(duì)接下來(lái)的生活，我便是會(huì)加倍的讓自己去成長(zhǎng)，以個(gè)人之力來(lái)為自己謀得更棒的成績(jī)。

身為銷(xiāo)售總監(jiān)我還需要去學(xué)習(xí)，去努力的方面有非常的多，所以我必須要把握好每一個(gè)時(shí)機(jī)，為自己的人生，為自己的未來(lái)做更多的奮斗與努力。面對(duì)未來(lái)我更是要加倍的讓自己成長(zhǎng)，我確信在未來(lái)的人生中我便是會(huì)讓自己擁有更好的成績(jī)，真正的為自己謀得更好的發(fā)展。全新的一年，我會(huì)以更棒的自己來(lái)面對(duì)工作，為自己的發(fā)展去做更多的拼搏與奮斗。

此致

敬禮!

述職人：___

20__年_月__日

銷(xiāo)售工作人員年終述職報(bào)告篇三

今年整個(gè)的工作狀態(tài)步入進(jìn)了正軌，并且對(duì)于我所從事的這個(gè)行業(yè)防偽標(biāo)簽有了一更加全面的了解，成功合作的客戶也是日積月累，同時(shí)每次成功合作一個(gè)客戶都是對(duì)我工作上的認(rèn)可，并且體現(xiàn)了我在職位上的工作價(jià)值。

但是整體來(lái)說(shuō)我自己還是有很多需要改進(jìn)。以下是我六個(gè)月總結(jié)工作不足之處：

第一、溝通技巧不具備。

每天接觸不同客戶而我跟他們溝通的時(shí)候說(shuō)話不夠簡(jiǎn)潔，說(shuō)話比較繁瑣。語(yǔ)言組織表達(dá)能力是需要加強(qiáng)改進(jìn)。

第二、針對(duì)已經(jīng)合作的客戶的后續(xù)服務(wù)不到位。

看著自己成功客戶量慢慢多起來(lái)，雖然大的客戶少之又少，但是自己還是在盡心盡力的維護(hù)每一位意向比較好的客戶，并且達(dá)到從意向客戶到真正客戶為目的。

客戶雖然已經(jīng)簽下來(lái)了，之前感覺(jué)萬(wàn)事大吉了，其實(shí)這種想法是非常的不成熟，后來(lái)經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的工作，再加上戴總和胡經(jīng)理都有跟我們開(kāi)會(huì)中重點(diǎn)講到老客戶的維護(hù)好與壞的問(wèn)題。

確實(shí)感覺(jué)到一個(gè)新客戶開(kāi)拓比較難，但是對(duì)于已經(jīng)成功合作的客戶其實(shí)是比較簡(jiǎn)單的，比如我有20個(gè)老客戶，只要很好的維護(hù)好了的話，在以后的翻單過(guò)程當(dāng)中肯定會(huì)第一時(shí)間想到通贏防偽的小周。那么這樣不僅繼續(xù)給公司創(chuàng)造利潤(rùn)，也是對(duì)自己一個(gè)工作上的認(rèn)可。因此這點(diǎn)我得把目光放長(zhǎng)遠(yuǎn)。

第三、客戶報(bào)表沒(méi)有做很好的整理。

對(duì)于我們這個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)有旺季和淡季，對(duì)于淡季或者臨近放假的時(shí)候問(wèn)候客戶這些應(yīng)該做一個(gè)很好的報(bào)表歸納，而我這方面做的不夠好。

確實(shí)報(bào)表就是每天辛苦勞作的種子，日積月累，需要自己用心的去經(jīng)營(yíng)，否則怎么結(jié)出勝利的果實(shí)呢。領(lǐng)導(dǎo)只有通過(guò)明了的報(bào)表才能夠知道我今天的工作狀態(tài)和收獲如何，然后有針對(duì)性的加以指正和引導(dǎo)。

而我自己也每天做好完整而又詳細(xì)的報(bào)表也可以每天給自己訂一個(gè)清晰而又有指導(dǎo)性的工作總結(jié)以及來(lái)日的工作計(jì)劃，這樣工作起來(lái)更加有針對(duì)性和目的性。那么也更加如魚(yú)得水。

第四、開(kāi)拓新客戶量少。

今年我合作成功的客戶主要是通過(guò)電話銷(xiāo)售和網(wǎng)絡(luò)客服等渠道找到客戶，而自己真正找的客戶很少，這點(diǎn)值得自己好好的深思一下，有一些大部分原因是為了不錯(cuò)過(guò)任何一個(gè)主動(dòng)聯(lián)系我司的意向強(qiáng)烈客戶，因此大部分的時(shí)間花在了聯(lián)系電話銷(xiāo)售客戶上，而忽略了自己聯(lián)系上的意向客戶。

而自己今年開(kāi)拓的新客戶量不多，這點(diǎn)在明年要很好的改進(jìn)，并且明年訂好一個(gè)計(jì)劃，讓自己的時(shí)間分配的合理。達(dá)到兩不誤的效果。

第五、當(dāng)遇到不懂的專(zhuān)業(yè)或者業(yè)務(wù)知識(shí)時(shí)候，不善于主動(dòng)請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo)，并且未在當(dāng)天把不懂的變成自己的知識(shí)給吸收。

綜合以上幾點(diǎn)是我在今年的工作中不足之處表現(xiàn)，我會(huì)在今后的工作當(dāng)中加以改進(jìn)，有句話說(shuō)的話：聰明的人不會(huì)在同一個(gè)地方摔倒兩次。

銷(xiāo)售工作人員年終述職報(bào)告篇四

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家好!

作為十二隊(duì)的一名技術(shù)干部，我分管全隊(duì)加藥熱洗、油井診斷、油氣管網(wǎng)及井站管理、節(jié)能、技監(jiān)等方面工作。現(xiàn)在我把一年來(lái)技術(shù)工作情況向各位領(lǐng)導(dǎo)和同事匯報(bào)一下，請(qǐng)大家評(píng)議。

一.加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，提高政治思想素質(zhì)

我深知加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)是貫徹落實(shí)黨的各項(xiàng)路線、方針、政策的重要前提。今年以來(lái)，我參加學(xué)習(xí)了“三個(gè)代表”重要思想、xx大五中全會(huì)的重要精神等黨的路線、方針、政策和黨紀(jì)、政紀(jì)條規(guī)。通過(guò)學(xué)習(xí)，進(jìn)一步牢固樹(shù)立了馬克思主義的世界觀、人生觀和價(jià)值觀，進(jìn)一步增強(qiáng)了工作的預(yù)見(jiàn)性、創(chuàng)造性、系統(tǒng)性和原則性，為各項(xiàng)工作能夠順利開(kāi)展并高質(zhì)量、高標(biāo)準(zhǔn)地完成奠定了良好的思想理論基礎(chǔ)。

二.努力工作，為超產(chǎn)1萬(wàn)噸做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)

1.加強(qiáng)油井清防蠟工作，努力延長(zhǎng)油井免修期

今年年初，我分析了全隊(duì)所有油井的采油曲線、電流曲線、地層壓力系數(shù)，及研究油井結(jié)蠟規(guī)律，分析了以往加藥、熱洗效果，并分區(qū)塊研究油井結(jié)蠟的共性，并在相關(guān)部門(mén)的幫助下優(yōu)化我隊(duì)的加藥、熱洗周期。油井熱洗時(shí)我能夠盯在現(xiàn)場(chǎng)確保熱洗溫度、排量、洗井量合理，達(dá)到理想的洗井效果。通過(guò)合理的對(duì)油井進(jìn)行加藥、熱洗有效地延長(zhǎng)了我隊(duì)的油井免修期，如沙7-9已經(jīng)有6年多沒(méi)有作業(yè)檢泵周期達(dá)到2300多天。我隊(duì)的沙26區(qū)塊，由于地層壓力低洗井后產(chǎn)量難以恢復(fù)，我們采用加藥清蠟的方式，從全年分析效果還是很好的。針對(duì)沙49區(qū)塊結(jié)蠟嚴(yán)重、頻繁卡井的問(wèn)題，我及時(shí)優(yōu)了化熱洗周期，并積極與廠相關(guān)職能部門(mén)配合投加新型清蠟劑，半年來(lái)沒(méi)因結(jié)蠟而卡井。

2.加強(qiáng)油井診斷，強(qiáng)化油井分析，確保全隊(duì)油井正常運(yùn)行

油井診斷和分析關(guān)系到油井的高產(chǎn)穩(wěn)產(chǎn)、油井修井的及時(shí)準(zhǔn)確、免修期的延長(zhǎng)及經(jīng)濟(jì)效益的提高等方面。這一年來(lái)，我們加強(qiáng)了油井診斷工作，只要發(fā)現(xiàn)油井不正常，我們都及時(shí)到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行診斷，及時(shí)采取措施，及時(shí)匯報(bào)。如側(cè)沙7-24井在去年5月28日不出液，我們及時(shí)進(jìn)行井口憋壓、測(cè)電流和示功圖診斷，發(fā)現(xiàn)是氣鎖，放套管氣后正常出液。

在做好油井及時(shí)診斷的同時(shí)，我們每月定期對(duì)全隊(duì)所有油井逐井分析采油曲線、電流曲線，研究油井結(jié)蠟規(guī)律，分析加藥、熱洗效果，及時(shí)調(diào)整加藥、熱洗周期，向廠專(zhuān)業(yè)部門(mén)提出油井工作制度調(diào)整建議。

3.加強(qiáng)油氣管道、井站管理，確保原油正常外輸

為了全隊(duì)油氣管道能全年安全、高效運(yùn)行，從7月份開(kāi)始，整整花費(fèi)了一個(gè)月時(shí)間對(duì)我隊(duì)總長(zhǎng)24574米的41條油氣集輸管道進(jìn)行了檢測(cè)，并將所有數(shù)據(jù)和管道質(zhì)量狀態(tài)進(jìn)行了記錄。由于我隊(duì)地理位置的特殊、井點(diǎn)分散，給管道檢測(cè)工作帶了諸多不便，但我還是盡心盡力圓滿地完成了各項(xiàng)工作。我們將每條管道都認(rèn)真的通過(guò)儀器進(jìn)行檢測(cè)，并對(duì)相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行了分析，對(duì)存在問(wèn)題的管道及時(shí)上報(bào)，并建立了相應(yīng)的應(yīng)急預(yù)案和安全生產(chǎn)管理制度;另外，在53、54區(qū)塊管道開(kāi)建初期就上井落實(shí)管線走向，對(duì)全隊(duì)油氣管線走向做到心中有數(shù)。

三、存在不足

一年來(lái)的工作使我收益不少，但我自己認(rèn)為還有很多方面需要改進(jìn)：

1、缺乏解決現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)題的經(jīng)驗(yàn)，需要經(jīng)常到現(xiàn)場(chǎng)工作和操作，盡快的彌補(bǔ)理論與實(shí)踐的差距。

2、在對(duì)油田的認(rèn)識(shí)深度上，還存在欠缺，還需要積累經(jīng)驗(yàn)。

四、下步打算

1、認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的方針政策，及時(shí)了解掌握生產(chǎn)形勢(shì)，不斷學(xué)習(xí)政治理論與業(yè)務(wù)知識(shí)，開(kāi)拓思路，提高工作效率;

2、在向書(shū)本學(xué)習(xí)的同時(shí)向?qū)嵺`學(xué)習(xí)，努力提高對(duì)油田的認(rèn)識(shí)。

銷(xiāo)售工作人員年終述職報(bào)告篇五

我xx年開(kāi)始任xx鄉(xiāng)黨委組織委員，雖然在這個(gè)崗位已是第四個(gè)年頭，可總感覺(jué)自己對(duì)工作的駕馭能力還很欠缺。為了提高自身素質(zhì)，我努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí);為增加工作閱歷，我勤下鄉(xiāng)，廣交友?，F(xiàn)就半年來(lái)的學(xué)習(xí)工作情況簡(jiǎn)要述職如下：

一、從學(xué)習(xí)中汲取營(yíng)養(yǎng)，讓自己時(shí)刻充滿激情

學(xué)習(xí)的過(guò)程同時(shí)也是靈感不斷閃現(xiàn)的過(guò)程，及時(shí)捕捉這些靈感，就會(huì)有很多收獲。

以前常將學(xué)習(xí)掛在嘴邊，也時(shí)?？匆恍├碚摵蜆I(yè)務(wù)知識(shí)的書(shū)籍，但大多是走馬觀花、淺嘗輒止，偶爾記些筆記也是為應(yīng)付各種名目的學(xué)習(xí)，實(shí)際收效并不大，對(duì)部里發(fā)放的光盤(pán)，按下快進(jìn)看過(guò)一遍就不錯(cuò)了，很多都是把包裝一撕看看目錄再編點(diǎn)記錄就算完活。

年初，我把部里發(fā)放的光盤(pán)進(jìn)行了分類(lèi)整理，每周都堅(jiān)持看一些，發(fā)現(xiàn)有好多光盤(pán)，特別是部里自已復(fù)制下發(fā)的，內(nèi)容都很吸引人。一個(gè)個(gè)鮮活的案例，一句句深入淺出的講解都讓我感覺(jué)受益匪淺，總讓我有腳踏實(shí)地的干點(diǎn)實(shí)事的沖動(dòng)。

以前參加各部門(mén)組織的培訓(xùn)總認(rèn)為沒(méi)有用，甚至是一種負(fù)擔(dān)，更談不上用心聽(tīng)課了。今年我參加了由廣播局組織的通訊員培訓(xùn)班和部里組織的副科級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部培訓(xùn)班，我雖不是領(lǐng)會(huì)最透徹的，但我聽(tīng)的很認(rèn)真。在聽(tīng)課的同時(shí)，我不時(shí)有一些想法，我把這些整理后向鄉(xiāng)領(lǐng)導(dǎo)做了匯報(bào)，得到了領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)同。

按部里的安排，6月5日，我?guī)擅Р繒?shū)記到灤平縣周臺(tái)子村、承德縣朝梁子村參觀考察，回鄉(xiāng)后我組織召開(kāi)了由各村支書(shū)主任參加的座談會(huì)，交流了體會(huì)，進(jìn)一點(diǎn)拓寬了自已和農(nóng)村干部的發(fā)展思路。

二、在激情中愉快工作，協(xié)調(diào)各方全力抓落實(shí)

我從未像現(xiàn)在這樣喜歡這份工作，這也是我從前的工作總是很被動(dòng)的主要原因。

為了解決工作拖拉的問(wèn)題，我注意提前做好整體工作的謀劃，增強(qiáng)了完成工作的主動(dòng)性。年初，我結(jié)合實(shí)際制定了組織工作思路，并制定工作目標(biāo)完成時(shí)間表。對(duì)上級(jí)安排的臨時(shí)任務(wù)也盡力做到早謀劃、早部署、早實(shí)施。

目標(biāo)確定后，如何抓好落實(shí)就成了工作中的重點(diǎn)，而抓落實(shí)就要依靠勤于工作善于工作的領(lǐng)導(dǎo)班子隊(duì)伍和密切聯(lián)系群眾、服務(wù)群眾的黨員隊(duì)伍。為了更好的掌握村級(jí)領(lǐng)導(dǎo)班子成員的思想狀況，我堅(jiān)持定期與村班子成員談心，把苗頭性、傾向性的思想及時(shí)向黨委反映，為黨委決策提供參考,力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)村兩委班子成員間的和諧、村干部與群眾間的和諧以及鄉(xiāng)村間的和諧。

在黨員隊(duì)伍建設(shè)這項(xiàng)常規(guī)工作中，我堅(jiān)持黨員流程化管理模式。全面實(shí)行兩推一公示工作法確定入黨積極分子，嚴(yán)把黨員入口關(guān)。對(duì)積極分子和有能力的無(wú)職黨員全部實(shí)行責(zé)任公示化管理，結(jié)合黨員評(píng)議定出格次，在支部進(jìn)行通報(bào)。上半年我們經(jīng)過(guò)組織程序確定積極分子22名，納新黨員13名，轉(zhuǎn)正黨員12名。對(duì)10名評(píng)議結(jié)果較差的黨員進(jìn)行了誡勉談話。

前干澗村因?yàn)闆](méi)有“兩室”，村集體經(jīng)濟(jì)薄弱，被確定為后進(jìn)支部。為了保證后進(jìn)支部的如期轉(zhuǎn)化，我?guī)驮摯逯贫宿D(zhuǎn)后方案，并多次向鄉(xiāng)黨委匯報(bào)轉(zhuǎn)化進(jìn)度及存在困難。在政協(xié)王寶林主席和俊東部長(zhǎng)的大力支持下，兩室建設(shè)的前期資金已經(jīng)有了著落?，F(xiàn)在村里正在組織招投標(biāo)等前期準(zhǔn)備工作。

黨建工作的最終落腳點(diǎn)要落在如何實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)又好又快發(fā)展上。為此，我?guī)椭髦Р空J(rèn)真分析村情，根據(jù)每個(gè)村自身的情況，認(rèn)真研究發(fā)展規(guī)劃，初步形成了西片四個(gè)村近期以鐵礦采選為主，中長(zhǎng)期大力發(fā)展林果業(yè)，東片三個(gè)村以農(nóng)村家庭體驗(yàn)游為主的產(chǎn)業(yè)發(fā)展格局。

一是針對(duì)兩委班子成員中普遍存在的“最后一年”心理，開(kāi)展了“如何給任期劃個(gè)圓滿的句話”討論活動(dòng)。通過(guò)給村干部指路子、壓擔(dān)子、卸包袱，激發(fā)村干部干工作激情。

二是注重典型培樹(shù)。梯子峪村老黨員，四年如一日贍養(yǎng)孤老，老干部支部黨員付德文義務(wù)為老干部們當(dāng)起了保健醫(yī)生，黨員干部踴躍為地震災(zāi)區(qū)捐款，我們對(duì)這些鮮活的實(shí)例在不同的層面進(jìn)行了表彰宣傳。

三是大力實(shí)施農(nóng)村實(shí)用人才“開(kāi)發(fā)培養(yǎng)”工程。一方面我們正在建立農(nóng)村實(shí)用型人才庫(kù)，將有一技之長(zhǎng)的人全部登記造冊(cè)并分類(lèi)。在此基礎(chǔ)上有針對(duì)性的組織對(duì)黨員群眾的培訓(xùn),上半年我們?cè)跂|陡峪村的黨建培訓(xùn)基地舉辦果樹(shù)修剪培訓(xùn)班兩期。

四是關(guān)心幫助老黨員和困難黨員。將65歲以上老黨員和生活困難黨員全部登記。在經(jīng)濟(jì)上，從非農(nóng)單位的黨員以及社會(huì)上有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的單位、組織和個(gè)人中招募志愿者，對(duì)老黨員和困難黨員進(jìn)行一對(duì)一(多對(duì)一)幫扶;在精神上，由黨委統(tǒng)一指定黨員定期與其談心，了解這些人的需求。老黨員、困難黨員家中有事要求黨委或支部有人到場(chǎng)。

下半年工作重點(diǎn)：

一是為村兩委班子換屆做好準(zhǔn)備工作，對(duì)全體黨員進(jìn)行一次走訪，掌握黨員思想動(dòng)態(tài)。重點(diǎn)是了解黨員在兩委班子換屆、鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展、農(nóng)村實(shí)用科學(xué)技術(shù)指導(dǎo)等方面有哪些想法和需求。

二是繼續(xù)實(shí)施“全民素質(zhì)提升工程”。重點(diǎn)做好農(nóng)村實(shí)用人才開(kāi)發(fā)培養(yǎng),準(zhǔn)備籌建標(biāo)準(zhǔn)科技培訓(xùn)學(xué)校一所，定期為群眾提供培訓(xùn)服務(wù)。

三是探索“事件模擬處理”工作法。定期組織黨員和相關(guān)工作人員將工作中有可能發(fā)生或已經(jīng)發(fā)生的事件進(jìn)行模擬處理，提高工作水平。

四、建立黨員質(zhì)詢會(huì)議制度。在質(zhì)詢會(huì)議上，支委會(huì)必須就黨員關(guān)心的事項(xiàng)做出說(shuō)明，接受黨員質(zhì)詢，解答黨員疑問(wèn)，對(duì)一時(shí)解決不了的問(wèn)題必須建立臺(tái)賬，限期解決。

20xx 年度，區(qū)衛(wèi)生和計(jì)生局黨委申報(bào)了“微觀反腐”作為基層黨建創(chuàng)新“書(shū)記項(xiàng)目”，在區(qū)委區(qū)政府的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下和衛(wèi)生系統(tǒng)全體干部職工共同努力下，根據(jù)區(qū)紀(jì)委部署和要求，按照“關(guān)注細(xì)節(jié)、注重過(guò)程、突出實(shí)效”的微觀理念，緊緊圍繞衛(wèi)生事業(yè)的改革和發(fā)展，著力解決醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)中人民群眾最關(guān)心、最直接、最現(xiàn)實(shí)的利益問(wèn)題，加強(qiáng)宣傳教育和督導(dǎo)檢查，規(guī)范廉潔從醫(yī)行為，在廉政和行風(fēng)建設(shè)等方面取得了新的成績(jī)?，F(xiàn)將有關(guān)情況匯報(bào)如下：

一、高度重視，認(rèn)真籌劃

作為微觀反腐敗試點(diǎn)單位之一，我本人對(duì)此高度重視，組織成立了xx區(qū)衛(wèi)生系統(tǒng)微觀反腐敗工作領(lǐng)導(dǎo)小組工作領(lǐng)導(dǎo)小組，我自己擔(dān)任組長(zhǎng)，蔡天心副書(shū)記、廖欣副局長(zhǎng)、楊北兵副局長(zhǎng)和陳高飛副局長(zhǎng)任副組長(zhǎng)，局機(jī)關(guān)各科室和各醫(yī)療衛(wèi)生單位主要負(fù)責(zé)人為成員，并制定印發(fā)了《xx區(qū)衛(wèi)生和計(jì)生局 20xx 年微觀反腐敗工作方案》(深寶衛(wèi)〔 20xx 〕 104 號(hào))，列明了具體工作內(nèi)容、責(zé)任人和完成時(shí)限，切實(shí)加強(qiáng)各醫(yī)療衛(wèi)生單位工作和制度的執(zhí)行力，防止試點(diǎn)工作走過(guò)場(chǎng)。截至 11 月底，我們已按時(shí)完成區(qū)紀(jì)委對(duì)試點(diǎn)實(shí)施單位提出的“四個(gè)一”任務(wù)，即完成一篇調(diào)研報(bào)告 --- 《xx區(qū)衛(wèi)生系統(tǒng)財(cái)務(wù)管理體制改革調(diào)研報(bào)告》，創(chuàng)新一項(xiàng)制度 ---- 院長(zhǎng)績(jī)效評(píng)估考核制度，開(kāi)展一次廉政教育活動(dòng) ---- 組織院長(zhǎng)、所長(zhǎng)參觀深圳監(jiān)獄、實(shí)地接受廉政警示教育，按計(jì)劃推進(jìn)建設(shè)一個(gè)業(yè)務(wù)子系統(tǒng) ---- 醫(yī)療衛(wèi)生設(shè)備集中采購(gòu)業(yè)務(wù)系統(tǒng)。

二、加強(qiáng)教育，注重宣傳

微觀反腐工作，重在預(yù)防，重在宣傳教育，為了做好宣傳教育工作，我重點(diǎn)抓了以下幾點(diǎn)工作，一是推進(jìn)廉潔文化進(jìn)醫(yī)院活動(dòng)，組織各醫(yī)療衛(wèi)生單位深入開(kāi)展廉潔從業(yè)學(xué)習(xí)教育以及相關(guān)法律法規(guī)和醫(yī)療服務(wù)規(guī)范教育，推薦全區(qū)醫(yī)療衛(wèi)生工作人員閱讀著名作家閻綱的紀(jì)實(shí)散文《醫(yī)者》，組織了“醫(yī)者讀《醫(yī)者》，紅包問(wèn)題大討論”活動(dòng)，并在《xx日?qǐng)?bào)》開(kāi)設(shè)“醫(yī)者讀《醫(yī)者》，仁心遇知音”專(zhuān)欄，發(fā)表醫(yī)務(wù)人員的心得體會(huì)，同時(shí)結(jié)合區(qū)委區(qū)政府“基層基礎(chǔ)年”和“質(zhì)量提升年”以及黨員志愿者服務(wù)活動(dòng)，大力推進(jìn)“三好一滿意”活動(dòng)，組織黨員積極參加志愿者服務(wù)隊(duì)、黨員服務(wù)示范崗等活動(dòng)，樹(shù)立醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè)正面形象;二是開(kāi)展“廉潔承諾、真誠(chéng)服務(wù)”行動(dòng)，今年我局在全系統(tǒng)舉行廉潔承諾活動(dòng)，各公立醫(yī)院院長(zhǎng)帶頭向社會(huì)承諾“廉潔行醫(yī)、真誠(chéng)服務(wù)”，落實(shí)個(gè)人向科室承諾、科室向醫(yī)院承諾、醫(yī)院向社會(huì)承諾的廉潔“三級(jí)承諾制”;三是開(kāi)展?fàn)巹?chuàng)“無(wú)紅包醫(yī)院”活動(dòng)，以西鄉(xiāng)人民醫(yī)院等為試點(diǎn)，各公立醫(yī)院向社會(huì)公開(kāi)承諾拒收“紅包”，醫(yī)務(wù)人員以真誠(chéng)態(tài)度服務(wù)群眾，同時(shí)勸告市民不送“紅包”，共同構(gòu)建健康和諧的醫(yī)患關(guān)系;四是健全衛(wèi)生宣傳工作機(jī)制，安排 2 名衛(wèi)生新聞專(zhuān)干，進(jìn)一步完善區(qū)衛(wèi)生系統(tǒng)新聞發(fā)言人制度，定期舉辦新聞發(fā)布相關(guān)業(yè)務(wù)培訓(xùn)班，主動(dòng)召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)向公眾解答衛(wèi)生熱點(diǎn)難點(diǎn)問(wèn)題，開(kāi)通了“健康”官方政務(wù)微博，在報(bào)紙開(kāi)設(shè)專(zhuān)版推出“仁心仁術(shù)好醫(yī)生”和“醫(yī)學(xué)重點(diǎn)學(xué)科”系列報(bào)道，介紹衛(wèi)生行業(yè)楷模和重點(diǎn)學(xué)科建設(shè)情況，收到良好的宣傳效果;五是開(kāi)展警示教育活動(dòng)，提高醫(yī)務(wù)人員遵守醫(yī)療衛(wèi)生職業(yè)道德操守的自覺(jué)性，我局于 9 月初組織局機(jī)關(guān)科級(jí)干部和各醫(yī)療衛(wèi)生單位院長(zhǎng)、所長(zhǎng)，參觀深圳監(jiān)獄，實(shí)地接受警示教育。通過(guò)以上開(kāi)展法紀(jì)教育、警示教育和廉潔誠(chéng)信承諾等方式，加強(qiáng)了醫(yī)德醫(yī)風(fēng)建設(shè)，弘揚(yáng)了“醫(yī)德如水”的精神，并通過(guò)對(duì)社會(huì)的正面宣傳，為我區(qū)衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展注入了正能量，營(yíng)造了全系統(tǒng)廉潔誠(chéng)信的良好氛圍，我認(rèn)為整體上宣傳教育的成效還是比較明顯的。

三、結(jié)合醫(yī)改，創(chuàng)新機(jī)制

機(jī)制體制改革是反腐敗的重要抓手，所以我也花了大力氣抓了醫(yī)療體制的改革，特別是醫(yī)院的管理考核機(jī)制，希望從源頭預(yù)防腐敗，促進(jìn)廣大醫(yī)療衛(wèi)生工作者廉潔行醫(yī)。一是創(chuàng)新院長(zhǎng)績(jī)效評(píng)估考核機(jī)制，與復(fù)旦大學(xué)、上海申康醫(yī)院發(fā)展中心聯(lián)合開(kāi)展專(zhuān)題研究，制定實(shí)施公立醫(yī)院院長(zhǎng)績(jī)效評(píng)估考核辦法，采用定量和定性相結(jié)合的方式，對(duì)公立醫(yī)院院長(zhǎng)管理業(yè)績(jī)進(jìn)行考核，其中包括抗菌藥物達(dá)標(biāo)率、群眾滿意度、員工滿意度等指標(biāo)，考核結(jié)果與獎(jiǎng)懲和院長(zhǎng)職務(wù)任免掛鉤，從而推動(dòng)廉政和醫(yī)德醫(yī)風(fēng)建設(shè)再上新臺(tái)階;二是創(chuàng)新財(cái)務(wù)管理體制，改革和完善公立醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)財(cái)務(wù)監(jiān)管體制，加強(qiáng)衛(wèi)生經(jīng)費(fèi)預(yù)算管理。目前區(qū)衛(wèi)生財(cái)務(wù)管理中心設(shè)立方案已報(bào)區(qū)編辦，同時(shí)，加強(qiáng)內(nèi)部審計(jì)工作，與律師事務(wù)所、審計(jì)機(jī)構(gòu)合作，對(duì)各醫(yī)療衛(wèi)生單位進(jìn)行了一次財(cái)務(wù)審計(jì);三是探索醫(yī)療衛(wèi)生設(shè)備集中采購(gòu)機(jī)制，為最大限度上消除因設(shè)備購(gòu)置上的“各自為政、標(biāo)準(zhǔn)不一”所帶來(lái)的弊端，我局與省醫(yī)院管理協(xié)會(huì)合作，編制了《xx區(qū)社康中心醫(yī)療設(shè)備配置標(biāo)準(zhǔn)》、《xx區(qū)公共衛(wèi)生單位醫(yī)療設(shè)備配置標(biāo)準(zhǔn)》和《xx區(qū)公立醫(yī)院醫(yī)療基本設(shè)備配置標(biāo)準(zhǔn)》，今年以公共衛(wèi)生單位醫(yī)療設(shè)備為試點(diǎn)，試行統(tǒng)一招標(biāo)、集中采購(gòu)，目前已初步建立醫(yī)療衛(wèi)生設(shè)備集中采購(gòu)制度，并將逐步實(shí)現(xiàn)信息化管理;四是進(jìn)一步落實(shí)“陽(yáng)光用藥”制度，按照省、市部署，我區(qū)與市里同步實(shí)施藥品零加成銷(xiāo)售，一年來(lái)共為老百姓減少醫(yī)藥費(fèi)用約 1 億元，大力推進(jìn)臨床路徑管理，嚴(yán)格控制抗菌藥物使用，防止過(guò)度醫(yī)療，促進(jìn)醫(yī)患互信。

四、加強(qiáng)督導(dǎo)，狠抓落實(shí)

好的機(jī)制、制度，能否取得實(shí)效，重在抓落實(shí)，因此我狠抓了“書(shū)記項(xiàng)目”的落實(shí)，在內(nèi)部設(shè)立了紀(jì)檢監(jiān)察崗位，并委托第三方獨(dú)立調(diào)查機(jī)構(gòu)，加強(qiáng)對(duì)各醫(yī)療衛(wèi)生單位的督導(dǎo)檢查。一是完善衛(wèi)生系統(tǒng)紀(jì)檢監(jiān)察網(wǎng)絡(luò)，為進(jìn)一步拓寬對(duì)基層廉潔行醫(yī)情況的了解渠道，我局完善了區(qū)衛(wèi)生系統(tǒng)紀(jì)檢監(jiān)察網(wǎng)絡(luò)，重新確定了各醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)的紀(jì)檢監(jiān)察工作人員，今年 6 月組織召開(kāi)了全區(qū)醫(yī)療衛(wèi)生系統(tǒng)紀(jì)檢監(jiān)察工作座談會(huì)，再次明確了各單位紀(jì)檢監(jiān)察工作人員的工作職責(zé);二是聘請(qǐng)“廉潔行醫(yī)”觀察員，我局聘請(qǐng)積極建言獻(xiàn)策的醫(yī)務(wù)人員和 20xx 年區(qū)十佳醫(yī)德醫(yī)風(fēng)先進(jìn)個(gè)人共 25 人擔(dān)任區(qū)衛(wèi)生系統(tǒng)“廉潔行醫(yī)”觀察員，觀察員覆蓋我區(qū)所有公立醫(yī)院，增強(qiáng)了區(qū)紀(jì)委、區(qū)衛(wèi)生和計(jì)生局與各基層醫(yī)療衛(wèi)生單位的溝通和聯(lián)系;三是定期對(duì)醫(yī)療衛(wèi)生窗口進(jìn)行公眾滿意度測(cè)評(píng)，實(shí)施全區(qū)醫(yī)院公眾滿意度提升工作，組織召開(kāi)公眾滿意度指標(biāo)提升研討會(huì)，層層簽訂責(zé)任書(shū)，委托第三方機(jī)構(gòu)于每季度末對(duì)各公立醫(yī)院的“群眾滿意度”進(jìn)行調(diào)查，并增加了“員工滿意度”調(diào)查，將每季度的調(diào)查結(jié)果納入院長(zhǎng)績(jī)效考核;四是開(kāi)展明察暗訪，我局組織了專(zhuān)項(xiàng)督查組，對(duì)我區(qū)各醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)開(kāi)展明察暗訪，通過(guò)檢查督促各單位抓好廉政和預(yù)防反腐敗工作，嚴(yán)防違規(guī)問(wèn)題發(fā)生。

銷(xiāo)售工作人員年終述職報(bào)告篇六

本年度，我處在市水利學(xué)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下，積極工作，開(kāi)拓創(chuàng)新，忠誠(chéng)服務(wù)于水利建設(shè)和水利經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，為促進(jìn)生態(tài)水網(wǎng)健康、可持續(xù)發(fā)展作出了一定成績(jī)?，F(xiàn)將20xx年主要工作情況總結(jié)如下：

一、開(kāi)展精細(xì)化管理，發(fā)揮生態(tài)水網(wǎng)工程效益

我處主要負(fù)責(zé)全市生態(tài)水網(wǎng)工程的管理和運(yùn)行，為科學(xué)調(diào)度好水源，確保生態(tài)水網(wǎng)運(yùn)行安全，特別是針對(duì)今年全市地上水蓄水量嚴(yán)重不足的事實(shí)，精心制定方案和預(yù)案，實(shí)行從嚴(yán)調(diào)度，組織人員隨時(shí)進(jìn)行檢查，較好控制了水利樞紐和渠道水位；嚴(yán)格科學(xué)調(diào)度全市水源，確保供水秩序良好和安全。

今年是生態(tài)水網(wǎng)運(yùn)行以來(lái)形勢(shì)最嚴(yán)竣的一年，水源最緊張的時(shí)期，岳城、東武仕兩大水庫(kù)蓄水量?jī)H分別為5400萬(wàn)m3、4840萬(wàn)m3，水源緊缺形勢(shì)較20xx年有過(guò)之而不及。為保證生態(tài)水網(wǎng)正常運(yùn)行，為確保全市工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)安全，全處一是樹(shù)立“水比油貴，不可浪費(fèi)”的理念，精心調(diào)度，科學(xué)管理，滏陽(yáng)河系除農(nóng)灌高峰期外，一直堅(jiān)持高水位低流量運(yùn)行，甚至在警戒水位左右運(yùn)行。二是為有效利用好雨洪資源，充分發(fā)揮好沿河的張莊橋、蓮花口等閘涵樞紐的作用，運(yùn)用靈活的調(diào)度手段，將水源節(jié)節(jié)攔蓄，有效使用。三是針對(duì)嚴(yán)竣旱情，進(jìn)行廣泛宣傳，要求群眾改變種植結(jié)構(gòu)，多播種抗旱作物。全年水網(wǎng)實(shí)現(xiàn)灌溉農(nóng)田135萬(wàn)畝次，其中控制管理的干、支渠以下灌溉50.45萬(wàn)畝，68萬(wàn)畝次，為確保全市農(nóng)業(yè)豐收做出了貢獻(xiàn)。

二、積極組織干部職工參加各種學(xué)習(xí)、培訓(xùn)，提高技術(shù)水平

積極組織全處相關(guān)干部職工參加上級(jí)舉辦的各種專(zhuān)業(yè)業(yè)務(wù)培訓(xùn)班，參加了會(huì)計(jì)師、會(huì)計(jì)、法人代表、人事等方面的各種培訓(xùn)，自身通過(guò)處務(wù)會(huì)、處全體會(huì)等形式，進(jìn)行調(diào)水、用水、管水等方面的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)。處干部職工也紛紛通過(guò)自學(xué)、函授等參加水文水資源、會(huì)計(jì)方面的學(xué)習(xí)“充電”，并結(jié)合海委漳衛(wèi)南水文測(cè)驗(yàn)培訓(xùn)進(jìn)行樂(lè)水文測(cè)量的專(zhuān)門(mén)培訓(xùn)。通過(guò)系統(tǒng)學(xué)習(xí)，全面提高了基層水利工作人員的政治、業(yè)務(wù)素質(zhì)，增強(qiáng)實(shí)際工作能力，為新時(shí)期水利建設(shè)與管理再上新臺(tái)階奠定了一定的理論基礎(chǔ)。

三、加強(qiáng)技術(shù)基礎(chǔ)與創(chuàng)新管理，推進(jìn)水網(wǎng)管理科學(xué)化。

在加強(qiáng)生態(tài)水網(wǎng)工程管理的同時(shí)，積極做好科普宣傳工作，在農(nóng)業(yè)灌溉最為緊張的時(shí)期，指導(dǎo)開(kāi)展農(nóng)業(yè)灌溉及水費(fèi)征收工作，并加強(qiáng)節(jié)水宣傳，鼓勵(lì)各縣使用節(jié)水新工藝、新設(shè)備，使有限水資源發(fā)揮出了效益。

同時(shí)，我們及時(shí)轉(zhuǎn)變思路，從生態(tài)水網(wǎng)工作角度入手，創(chuàng)新管理觀念，指導(dǎo)幫助各縣做好縣域水景觀建設(shè)工作，特別是從觀念上、技術(shù)上給予充分的指導(dǎo)和支持，并在關(guān)鍵時(shí)期給予水源上的滿足，重點(diǎn)指導(dǎo)臨漳縣完成七子湖景觀水面建設(shè)、成安縣完成環(huán)城水景觀建設(shè)、雞澤縣完成毛遂公園水景觀建設(shè)，極大地改善了城鎮(zhèn)環(huán)境面貌，東部各縣均高標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施了水景觀工程，在三年大變樣活動(dòng)中成為各縣亮點(diǎn)工作，受到各縣的歡迎，實(shí)現(xiàn)了市縣雙贏。積極組織會(huì)員撰寫(xiě)學(xué)術(shù)論文和研究科技創(chuàng)新，本年度由我處撰寫(xiě)的《邯鄲市滏陽(yáng)河綜合治理建設(shè)思路及措施》在河北省水利學(xué)會(huì)主辦的《水科學(xué)與工程技術(shù)》上發(fā)表，并結(jié)合自身工作，從水源工程、灌區(qū)工程、蓄水工程、排水工程、測(cè)水工程、調(diào)度管理等方面，已經(jīng)編制完成了《生態(tài)水網(wǎng)管理手冊(cè)》，為今后生態(tài)水網(wǎng)科學(xué)管理提供了較翔實(shí)的基礎(chǔ)資料。

20xx年，我處將繼續(xù)在市水利學(xué)會(huì)的的領(lǐng)導(dǎo)下，結(jié)合規(guī)劃，針對(duì)引黃入邯、南水北調(diào)等工程的實(shí)施，我市將新增數(shù)億立方米的水源，如何有效調(diào)度管理，造福全市百姓進(jìn)行深入的研究，并認(rèn)真做好調(diào)水工作，發(fā)揮生態(tài)水網(wǎng)的作用。

銷(xiāo)售工作人員年終述職報(bào)告篇七

同志們：

__年，我廠上下認(rèn)真貫徹黨的xx屆四中、五中全會(huì)及油田公司工作會(huì)議精神，緊緊圍繞公司下達(dá)的業(yè)績(jī)指標(biāo)和我廠“增產(chǎn)增效”這個(gè)中心，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和幫助下，在職能處室的支持和幫助下，經(jīng)過(guò)全廠員工高效務(wù)實(shí)、艱苦細(xì)致、卓有成效的工作，我廠的各項(xiàng)業(yè)績(jī)指標(biāo)均取得了較好成績(jī)，主要運(yùn)營(yíng)類(lèi)指標(biāo)達(dá)到前大開(kāi)發(fā)以來(lái)最好水平。

回顧一年的工作，有成績(jī)，也有不足。下面我主要從以下七個(gè)方面進(jìn)行述職，請(qǐng)考核組及各位同志給予指正。

一、注重思想政治建設(shè)，提高自身修養(yǎng)

作為領(lǐng)導(dǎo)干部應(yīng)該做到科學(xué)判斷形勢(shì)，了解事物發(fā)展規(guī)律，正確把握大局，對(duì)我來(lái)說(shuō)需要學(xué)習(xí)和研究的東西很多，但重要的是思想觀念和思維方式的轉(zhuǎn)變。首先，在調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，改變考慮問(wèn)題的思維模式，改進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)方式，為順利適應(yīng)崗位要求，奠定思想基礎(chǔ)。其次，按照公司和上級(jí)部門(mén)的要求，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的xx屆四中、五中全會(huì)和公司工作會(huì)議精神，結(jié)合本崗位形成具體的工作思路，提高如何實(shí)施企業(yè)內(nèi)部改革、實(shí)現(xiàn)增效興廠的實(shí)際工作能力，在思想上、行為上同上級(jí)黨委保持一致。第三，加強(qiáng)黨的紀(jì)律、制度的學(xué)習(xí)，增強(qiáng)自我約束能力。在大是大非面前始終保持頭腦冷靜、立場(chǎng)堅(jiān)定、秉公辦事、不徇私情;日常工作中，始終保持共產(chǎn)黨員的優(yōu)良作風(fēng)，努力樹(shù)立人民公仆的良好形象，做廉潔奉公、干凈干事、勇于開(kāi)拓、積極進(jìn)取的共產(chǎn)黨干部，使自己在駕御全局、處理復(fù)雜事物的能力上有了較大的提高。始終把落實(shí)黨的方針、路線、政策，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，維護(hù)職工的切身利益當(dāng)作自己的責(zé)任和義務(wù)。

身為黨風(fēng)廉政建設(shè)的第一責(zé)任人，我始終把加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)作為領(lǐng)導(dǎo)干部樹(shù)形象、聚人心的重要工作來(lái)抓。層層簽訂黨風(fēng)廉政責(zé)任書(shū)，實(shí)行工程項(xiàng)目招投標(biāo)制度，分房、工資、獎(jiǎng)金分配公開(kāi)，進(jìn)行管桿泵、卸油崗效能監(jiān)察，這些工作的有效開(kāi)展不但尊重職工民主參與的權(quán)利，而且也有效地規(guī)范了干部廉潔辦事的行為，實(shí)現(xiàn)了黨員、干部無(wú)違紀(jì)。

二、抓班子建設(shè)，履行“班長(zhǎng)”職責(zé)，增強(qiáng)向心力和凝聚力

“領(lǐng)導(dǎo)班子”是企業(yè)管理的核心。領(lǐng)導(dǎo)班子是否有戰(zhàn)斗力，直接影響企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理水平，而班子的戰(zhàn)斗力很大程度上又取決于領(lǐng)班人的決策能力，我深知自己肩上擔(dān)子的分量。

首先，按照崗位的要求和自身特點(diǎn)，理清工作思路，不斷調(diào)整、改進(jìn)工作方法。一是在實(shí)際工作中充分展示自己，讓班子成員了解自己，理解自己，建立相互信任的氛圍。二是不斷完善自己，增強(qiáng)綜合決策和駕馭全局的能力。三是廣泛聽(tīng)取意見(jiàn)，深入分析前大采油廠所面臨的形勢(shì)，做出加強(qiáng)油藏研究、強(qiáng)化基礎(chǔ)管理、規(guī)范規(guī)章制度、完善績(jī)效管理等一系列重要決策，明確了工作目標(biāo)和工作內(nèi)容，順利打開(kāi)工作局面。

其次，在事關(guān)全廠生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作、員工個(gè)人利益的熱點(diǎn)問(wèn)題等方面，建立和完善相應(yīng)的管理制度，執(zhí)行嚴(yán)格的審批程序，按照《黨政班子議事規(guī)則》統(tǒng)一研究，統(tǒng)一決策，統(tǒng)一組織落實(shí)，既不搞一言堂，個(gè)人說(shuō)了算，也不搞各自為政，真正做到：用感情去溝通，以制度作保證。

目前，我們廠行政和黨委形成了相互理解，相互溝通，相互支持，副職積極協(xié)助正職，正職充分信任副職的可喜局面，真正做到政令統(tǒng)一，步調(diào)一致，言出有聲，令行禁止。

三、以穩(wěn)油增氣為中心，促進(jìn)油氣田良性開(kāi)發(fā)

一是抓好油藏研究，尋找穩(wěn)產(chǎn)潛力。與北京振鑫科技有限公司及公司研究院的專(zhuān)家協(xié)作開(kāi)展精細(xì)油藏描述研究，系統(tǒng)評(píng)價(jià)措施潛力，深化油田構(gòu)造和儲(chǔ)層認(rèn)識(shí)，結(jié)合三維地震分析結(jié)果及開(kāi)發(fā)特點(diǎn)，實(shí)施局部完善井網(wǎng)、外部滾動(dòng)擴(kuò)邊，在微構(gòu)造研究和主體部位加密試驗(yàn)研究上有了新的認(rèn)識(shí)。

二是抓好有效注水，夯實(shí)穩(wěn)產(chǎn)基礎(chǔ)。研究制定合理的注水技術(shù)政策，按照科學(xué)、適用的分注原則，使用了由定性分析向定量分析轉(zhuǎn)變的分層認(rèn)識(shí)工作方法，有效注水技術(shù)日趨成熟。應(yīng)用中深斜井分注工藝及配套的測(cè)調(diào)試工藝技術(shù)，注水方案得到有效落實(shí)。為了確保新井穩(wěn)產(chǎn)和提高壓裂效果，提前調(diào)整水量，恢復(fù)地層壓力，加強(qiáng)區(qū)塊的綜合治理，提高開(kāi)發(fā)效果。

三是抓好措施增產(chǎn)，拓展上產(chǎn)空間。以精細(xì)研究為手段，注重油藏研究，注重能量認(rèn)識(shí)和超前培養(yǎng)，注重開(kāi)展先導(dǎo)性試驗(yàn)。開(kāi)展以扶余油層ii、iii砂組和高臺(tái)子油層i、ii砂組補(bǔ)孔壓裂為主的措施增油工作，完善壓裂工藝技術(shù)，規(guī)范措施井后期管理，取得了良好效果。

四是抓好產(chǎn)能建設(shè)，提高儲(chǔ)量動(dòng)用程度。利用油藏研究成果，優(yōu)化選井選層，確保產(chǎn)能有效發(fā)揮;做好投產(chǎn)后的跟蹤分析和總結(jié)工作，及時(shí)補(bǔ)充地層能量，確保新井穩(wěn)產(chǎn)。成立產(chǎn)能建設(shè)項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組，加強(qiáng)過(guò)程監(jiān)督管理，井身質(zhì)量合格率和固井質(zhì)量合格率均達(dá)100，固井優(yōu)質(zhì)率達(dá)79.5。抓好前期運(yùn)行和環(huán)節(jié)協(xié)調(diào)，相繼兩次刷新前大地區(qū)新井鉆投紀(jì)錄，創(chuàng)造產(chǎn)能建設(shè)新水平。

五是抓好日常管理，延長(zhǎng)油井免修期。加強(qiáng)油井日常生產(chǎn)管理，廣泛使用長(zhǎng)沖程、低沖數(shù)的工作制度，應(yīng)用井深軌跡精細(xì)研究及以標(biāo)準(zhǔn)井為依托的免修期配套技術(shù)，加大腐蝕結(jié)垢井防治力度，取得明顯成效。

六是加強(qiáng)天然氣基礎(chǔ)工作，確保完成外銷(xiāo)任務(wù)。深化氣藏研究，產(chǎn)能試井2口，壓力恢復(fù)4口，測(cè)流壓21井次，確定合理工作制度，提高天然氣的最終采收率。積極調(diào)改和優(yōu)化集輸系統(tǒng)，應(yīng)用循環(huán)水伴熱9口井，完善配套流程改造7口井，以滿足開(kāi)發(fā)生產(chǎn)需要。制定天然氣安全預(yù)案，健全安全生產(chǎn)保障制度，加大排查力度，確保天然氣安全生產(chǎn)。

七是依靠技術(shù)，積極開(kāi)展天然氣挖潛工作。依靠產(chǎn)水氣井排水采氣技術(shù)，開(kāi)展泡沫排水工作，保證產(chǎn)能正常發(fā)揮,通過(guò)機(jī)抽排水、氣舉排水、鄰井高壓助排等工作，使長(zhǎng)停氣井恢復(fù)生產(chǎn)。結(jié)合氣藏研究成果，采取多脈沖氣體壓裂、復(fù)合射孔和油管解堵等措施，積極開(kāi)展疑難井挖潛工作，共實(shí)施各類(lèi)措施18井次，日增氣7.2萬(wàn)立方米。

八是科學(xué)運(yùn)行，確保新井產(chǎn)能有效發(fā)揮。嚴(yán)格把好鉆井、固井質(zhì)量關(guān)，跟蹤做好地質(zhì)資料錄取及分析工作，不斷優(yōu)化投產(chǎn)方案。

四、以增產(chǎn)增效為重點(diǎn)，全面推進(jìn)企業(yè)管理

一是強(qiáng)化預(yù)算管理，有效控制成本。實(shí)施全員、全過(guò)程的成本預(yù)算管理，在縱向、橫向、時(shí)間上建立三維預(yù)算管理體系。將成本指標(biāo)層層分解，制定量化的考核指標(biāo)，剛性兌現(xiàn)，有效地控制預(yù)算外支出，形成了預(yù)算指標(biāo)項(xiàng)項(xiàng)有人抓、層層有人管的局面。

二是強(qiáng)化資產(chǎn)管理，提高資產(chǎn)使用率。重新修訂資產(chǎn)管理制度及操作規(guī)程，推行由資產(chǎn)管理組、基層單位及操作人員組成的三級(jí)管理模式。積極優(yōu)化資產(chǎn)，促進(jìn)低效資產(chǎn)提檔升級(jí)，全年資產(chǎn)創(chuàng)效586萬(wàn)元。

三是加強(qiáng)物資管理，提高物資有效使用率。建立班組消耗跟蹤記錄臺(tái)帳，及時(shí)掌握物資使用及消耗情況，嚴(yán)控物資流失，提高物資使用效率。積極開(kāi)展管桿探傷及維修工作，全年修復(fù)油桿2萬(wàn)米，探傷和修復(fù)油管650噸，共計(jì)創(chuàng)效627萬(wàn)元。

四是抓好節(jié)約挖潛，開(kāi)展降本增效工程。堅(jiān)持開(kāi)源與節(jié)流并重的原則，加大成本結(jié)構(gòu)的調(diào)整力度，實(shí)施安裝節(jié)能設(shè)備、優(yōu)化機(jī)采系統(tǒng)效率等項(xiàng)目，嚴(yán)控電費(fèi)、燃料費(fèi)等各項(xiàng)費(fèi)用，全年節(jié)約369萬(wàn)元。

五是加強(qiáng)制度建設(shè)，完善制度管理體系。按照科學(xué)、規(guī)范、實(shí)用的原則，設(shè)置基層站隊(duì)、班組、崗位的各類(lèi)資料報(bào)表臺(tái)帳，統(tǒng)一數(shù)量和內(nèi)容，完善各種規(guī)章制度87項(xiàng)，清理4項(xiàng)，進(jìn)一步明確基礎(chǔ)管理工作標(biāo)準(zhǔn)及考核細(xì)則，初步實(shí)現(xiàn)了精細(xì)化、實(shí)效化管理。

六是實(shí)行承包井組責(zé)任制，發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)干部示范作用。制定《前大采油廠領(lǐng)導(dǎo)干部包保井組實(shí)施方案》，由廠領(lǐng)導(dǎo)、科長(zhǎng)及科長(zhǎng)助理承包采油井組，每月進(jìn)行一次油水井普查，共發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)問(wèn)題126個(gè)，解決和落實(shí)97個(gè);及時(shí)解決員工生活困難53個(gè);收集合理化建議72項(xiàng)，采納38項(xiàng)，有效地促進(jìn)基層管理工作上水平。

七是加大基層硬件投入，員工生產(chǎn)生活條件明顯改善。在發(fā)展生產(chǎn)、提高效益的同時(shí)，千方百計(jì)為員工辦實(shí)事、辦好事，重點(diǎn)在新建隊(duì)部、道路建設(shè)、彩鋼防水、井組門(mén)窗改造及物品配備等方面投入982萬(wàn)元。

五、加強(qiáng)三支隊(duì)伍建設(shè)，實(shí)施人才強(qiáng)企戰(zhàn)略，確保企業(yè)健康良性。

樹(shù)立“人才資源是第一資源”的理念，堅(jiān)持從發(fā)展大局著眼，從生產(chǎn)實(shí)際出發(fā)，實(shí)施人才強(qiáng)企戰(zhàn)略，為我廠快速發(fā)展提供堅(jiān)實(shí)的人力資源保障。

一是加強(qiáng)后備干部管理，深化人事制度改革。改變用人制度，逐步推行競(jìng)聘上崗，對(duì)5名科長(zhǎng)助理進(jìn)行定向培養(yǎng)，使其盡快成長(zhǎng)。選派6名管理、技術(shù)人員到基層單位掛職鍛煉，豐富基層工作經(jīng)驗(yàn)，加快青年后備人才培養(yǎng)。

二是強(qiáng)化績(jī)效考核，完善激勵(lì)機(jī)制。制定《××*廠干部月度獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)考核辦法》，將各級(jí)管理干部的部分獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)與本單位的關(guān)鍵指標(biāo)緊密掛鉤，根據(jù)指標(biāo)完成情況兌現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)，充分調(diào)動(dòng)各級(jí)干部的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性。不斷完善績(jī)效考核方案，簡(jiǎn)化操作員工考核細(xì)則，激發(fā)了廣大員工的工作熱情。

三是優(yōu)化勞動(dòng)組織結(jié)構(gòu)，提高工作效率。為了緩解人員不足的矛盾，積極采取承包井組的管理方式，挖掘人力資源潛力。實(shí)施承包井組28個(gè)，節(jié)省用工72人。

四是抓好員工教育和培訓(xùn)，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)。針對(duì)員工隊(duì)伍年輕和特有生活方式，制定《××*廠員工培訓(xùn)工作方案》，開(kāi)展全員培訓(xùn)工作。舉辦采油骨干、地質(zhì)化驗(yàn)等培訓(xùn)班20期，培訓(xùn)人員800多人次;選派技術(shù)、管理人員32人到大慶、四川、長(zhǎng)慶等油氣田學(xué)習(xí)，滿足天然氣快速開(kāi)發(fā)的需要。對(duì)在公司級(jí)競(jìng)賽中獲得名次的人員給予重獎(jiǎng)，調(diào)動(dòng)了廣大員工參與教育培訓(xùn)的主動(dòng)性和積極性。

五是整合智力資源，發(fā)揮科技支撐力。根據(jù)生產(chǎn)實(shí)際，為技術(shù)人才設(shè)定科研課題或攻關(guān)項(xiàng)目，取得了《措施潛力方向及提高措施效果研究》、《加強(qiáng)有效注水，提高油田開(kāi)發(fā)效果》等科研成果12項(xiàng)。加了快專(zhuān)業(yè)技術(shù)后備人才的培養(yǎng)，選拔10人到見(jiàn)習(xí)技術(shù)員崗位鍛煉，以滿足今后油田和我廠長(zhǎng)期發(fā)展對(duì)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才的需要。

六、存在的不足和問(wèn)題

在我任職的這段時(shí)間里，雖然取得了點(diǎn)滴成績(jī)，但工作中不足之處。

一是我廠天然氣生產(chǎn)開(kāi)發(fā)還處于起步階段，技術(shù)手段和基礎(chǔ)建設(shè)以及人員素質(zhì)都亟待加強(qiáng)，管理水平不能適應(yīng)天然氣快速上產(chǎn)的發(fā)展形勢(shì)。

二是原油穩(wěn)產(chǎn)基礎(chǔ)薄弱，對(duì)油藏的認(rèn)識(shí)手段還十分有限，相應(yīng)的技術(shù)對(duì)策還有待于學(xué)習(xí)和掌握;另外我廠原油生產(chǎn)過(guò)程中能耗高、生產(chǎn)成本居高不下，都制約著油田合理、科學(xué)開(kāi)發(fā)。

三是我廠人員比較緊張，一線工人實(shí)行倒班制，長(zhǎng)年吃住在野外，生產(chǎn)生活條件較艱苦,廠里雖然加大資金投入，但幫助、照顧的不夠，以后還要不斷改善，充分調(diào)動(dòng)廣大員工工作的積極性，使之無(wú)后顧之憂。

以上這些也是今后急需解決的問(wèn)題。

同志們，回顧過(guò)去，崢嶸歲月稠，展望未來(lái)，任重而道遠(yuǎn)，未來(lái)的道路充滿著機(jī)遇和挑戰(zhàn)，同樣面臨著巨大的壓力，但我相信，在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和指導(dǎo)下，團(tuán)結(jié)和帶領(lǐng)全體員工，抓住油田公司的發(fā)展良遇，深入分析我廠存在的問(wèn)題和潛力，不斷拓展工作思路，創(chuàng)新工作方法，積極探索持續(xù)有效快速發(fā)展的有效途徑，為建設(shè)油氣當(dāng)量百萬(wàn)噸采油廠而努力奮斗。

述職人：××*

20xx年1月12日

銷(xiāo)售工作人員年終述職報(bào)告篇八

各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

20xx年，我班子內(nèi)分管黨群工作、老干工作，負(fù)責(zé)思想政治工作、維穩(wěn)工作、目標(biāo)管理工作。一年來(lái)，我堅(jiān)持以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，全面貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，深入學(xué)習(xí)貫徹黨的xx大、xx屆五中全會(huì)會(huì)議精神和省委十次黨代會(huì)和省委十屆三次、四次全會(huì)精神，以加強(qiáng)黨的基層組織建設(shè)和機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè)為重點(diǎn)。圍繞服務(wù)“三農(nóng)”，認(rèn)真抓了思想建設(shè)、組織建設(shè)、作風(fēng)建設(shè)和文明機(jī)關(guān)建設(shè)，圍繞構(gòu)建和諧社會(huì)，創(chuàng)建學(xué)習(xí)型機(jī)關(guān)，全力保障農(nóng)業(yè)廳中心任務(wù)的開(kāi)展做了一些工作。

一、工作、學(xué)習(xí)、思想情況

1、抓黨建工作。始終堅(jiān)持把思想政治工作放在首位。一是高度重視安排部署全系統(tǒng)黨建工作。年初，組織研究制定了《中共貴州省農(nóng)業(yè)廳直屬機(jī)關(guān)委員會(huì)20xx年黨建工作要點(diǎn)》，指導(dǎo)廳直屬各單位黨委和廳機(jī)關(guān)各黨支部做好20xx年的黨建工作;二是抓黨員干部職工的政治理論學(xué)習(xí)。及時(shí)布置安排廳直屬各單位黨委和廳機(jī)關(guān)各黨支部，采取自學(xué)與集中學(xué)習(xí)的方式，要求黨員、干部、職工重點(diǎn)學(xué)習(xí)了xx大、xx屆三中全會(huì)會(huì)議精神和省委十次黨代會(huì)和省委十屆三次、四次全會(huì)精神認(rèn)真學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀，特別是深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)中安排重點(diǎn)學(xué)習(xí)了《毛澤東鄧小平 論科學(xué)發(fā)展》《科學(xué)發(fā)展觀重要論述摘編》。帶頭自學(xué)并親自為部分黨支部上學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀的黨課;三是抓黨員發(fā)展工作。做到平時(shí)指導(dǎo)與專(zhuān)門(mén)培訓(xùn)相結(jié)合，專(zhuān)門(mén)召開(kāi)會(huì)議，親自對(duì)直屬單位黨委書(shū)記、廳機(jī)關(guān)黨支部書(shū)記進(jìn)行培訓(xùn)，親自為入黨積極分子講黨課，今年全廳系統(tǒng)發(fā)展新黨員8名，其中廳機(jī)關(guān)發(fā)展新黨員6名;四是抓基層組織建設(shè)。根據(jù)我廳實(shí)際，從有利于機(jī)關(guān)黨支部書(shū)記發(fā)揮“一崗雙責(zé)”出發(fā)，及時(shí)對(duì)廳機(jī)關(guān)黨支部作了調(diào)整，將黨支部設(shè)到處(站、室、科)。認(rèn)真總結(jié)省夏云農(nóng)場(chǎng)按照黨員居住片區(qū)設(shè)置黨支部的經(jīng)驗(yàn)，在廳直屬單位進(jìn)行推廣，指導(dǎo)省湄潭茶場(chǎng)重新調(diào)整了黨支部。多方籌集資金為省山京畜牧場(chǎng)4個(gè)場(chǎng)管村黨支部和省清鎮(zhèn)畜牧場(chǎng)3、4隊(duì)黨支部和5、6隊(duì)黨支部各新建黨員活動(dòng)室一個(gè)，有力保障基層黨組織活動(dòng)的開(kāi)展;五是重視黨內(nèi)制度的執(zhí)行。指導(dǎo)各單位認(rèn)真執(zhí)行《貴州省農(nóng)業(yè)廳直屬機(jī)關(guān)黨委黨建工作責(zé)任制》《貴州省農(nóng)業(yè)廳黨員日常教育管理工作制度》《貴州省農(nóng)業(yè)廳黨員聯(lián)系和服務(wù)群眾工作制度》《貴州省農(nóng)業(yè)廳流動(dòng)黨員管理工作制度》。堅(jiān)持廳系統(tǒng)黨支部組織生活考核制度，對(duì)綜合成績(jī)好的黨支部給予獎(jiǎng)勵(lì)。

2、加強(qiáng)對(duì)群團(tuán)組織工作的領(lǐng)導(dǎo)。按照《中共貴州省委關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)工會(huì)、共青團(tuán)、婦聯(lián)工作的意見(jiàn)》要求，支持他們按照各自的章程積極開(kāi)展工作，充分發(fā)揮他們聯(lián)系職工、團(tuán)員、青年、婦女和無(wú)黨派人士的橋梁紐帶作用，引導(dǎo)他們?cè)诟髯缘膷徫簧峡炭鄬W(xué)習(xí)、勤奮工作，自覺(jué)奉獻(xiàn)，著力樹(shù)立我省農(nóng)業(yè)系統(tǒng)團(tuán)隊(duì)精神，營(yíng)造積極健康的機(jī)關(guān)文化氛圍。

3、認(rèn)真研究離退休干部。分管離退休干部工作后，一是指導(dǎo)廳離退休干部工作處的同志們實(shí)現(xiàn)了從管理型向服務(wù)管理型得思想和工作轉(zhuǎn)變。二是及時(shí)將省內(nèi)、廳內(nèi)的新情況向老同志們通報(bào);三是做好老同志的慰問(wèn)看望工作，老同志生病都及時(shí)與有關(guān)部門(mén)負(fù)責(zé)人一同看望;四是積極組織參加老同志開(kāi)展活動(dòng)。與廳離退休干部工作處的同志一道，積極組織老同志到戶外開(kāi)展有宜身心健康的活動(dòng)，親自帶隊(duì)組織離休老同志到云南考察，加強(qiáng)與老同志的思想交流;五是開(kāi)好每年兩次情況通報(bào)會(huì)，向老同志通報(bào)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)情況和廳機(jī)關(guān)工作情況;六是健全離退休黨支部工作。為有利于離退休黨支部開(kāi)展活動(dòng)，進(jìn)一步提高了各支部上繳黨費(fèi)的比例留黨支部開(kāi)展活動(dòng)或以黨支部名義看望生病黨員，增強(qiáng)了離退休黨支部的凝聚力。

3、精心抓目標(biāo)管理工作。我廳對(duì)全省農(nóng)業(yè)系統(tǒng)實(shí)行目標(biāo)管理是第二年，為做好這項(xiàng)工作，我?guī)ьI(lǐng)有關(guān)部門(mén)的負(fù)責(zé)同志到畢節(jié)地區(qū)、安順市遵義市檢查指導(dǎo)工作，就目標(biāo)管理進(jìn)行研討，探索做好工作的經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)常與廳目標(biāo)辦(廳辦公室)的同志研究目標(biāo)管理工作，參與目標(biāo)管理、目標(biāo)考核辦法的制定等，力求做到科學(xué)合理，努力促進(jìn)各標(biāo)任務(wù)的完成。

4、重視維護(hù)穩(wěn)定工作。經(jīng)常分析廳系統(tǒng)穩(wěn)定形勢(shì)，及時(shí)掌握不穩(wěn)定因素信息，主動(dòng)工作，確保把問(wèn)題解決在基層，盡量避免群訪性事件的發(fā)生。多次召開(kāi)維穩(wěn)工作小組和信訪領(lǐng)導(dǎo)小組成員會(huì)議，及時(shí)傳達(dá)上級(jí)及兄弟單位送來(lái)的信息，分析和判斷廳系統(tǒng)不穩(wěn)定因素，并做好應(yīng)對(duì)措施的安排。親赴現(xiàn)場(chǎng)做省湄潭茶場(chǎng)集體上訪的原除名人員思想疏導(dǎo)工作，在省維穩(wěn)辦、省信訪局同志們的共同努力下，較為順利勸返三次上訪人員，避免了到省委、省政府上訪事件的發(fā)生。

5、積極參加中心工作。今年我從事的中心工作較多，一是在安順市成功舉辦了由全省九個(gè)市(州、地)農(nóng)牧部門(mén)、省農(nóng)科院、省農(nóng)業(yè)廳11個(gè)代表團(tuán)，共494名職工運(yùn)動(dòng)員參加的運(yùn)動(dòng)會(huì);二是積極投身基層組織建設(shè)年活動(dòng)。作為農(nóng)業(yè)廳領(lǐng)導(dǎo)小組副組長(zhǎng)，具體負(fù)責(zé)全廳系統(tǒng)的基層組織年活動(dòng)工作，還被省委抽派擔(dān)任第四督導(dǎo)檢查組組長(zhǎng)，負(fù)責(zé)安順市的基層組織建設(shè)年檢查指導(dǎo)工作，多次到安順市的每個(gè)縣(區(qū))和市直單位檢查指導(dǎo)工作，工作期間共跑了18個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、36個(gè)村(社區(qū))10多個(gè)市直單位，撰寫(xiě)簡(jiǎn)報(bào)8期，三個(gè)情況報(bào)告;三是被省委組織部抽派作為省委檢查組到六盤(pán)水市、黔西南州、安順市檢查《黨政干部選拔任用工作條例》貫徹執(zhí)行情況，查閱了3個(gè)市(州)委及組織部和鐘山區(qū)、興仁縣、平壩縣的大量檔案文件和資料，全面了解這些單位貫徹執(zhí)行《條例》的情況，如實(shí)向省委組織部寫(xiě)出報(bào)告;四是開(kāi)展深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)。擔(dān)任廳領(lǐng)導(dǎo)小組副組長(zhǎng)、兼辦公室主任，負(fù)責(zé)廳的深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)工作，我堅(jiān)持按照培訓(xùn)會(huì)上石宗源書(shū)記和張少農(nóng)部長(zhǎng)講的要求，重點(diǎn)把握政策原則，重視工作程序，工作上充分依靠同志，放手讓同志們規(guī)定的各個(gè)程序的工作。作為農(nóng)業(yè)廳學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)的組織者之一，做到在學(xué)習(xí)上先走一步，學(xué)完了活動(dòng)要求學(xué)習(xí)的全部資料，帶隊(duì)到5個(gè)直屬單位進(jìn)行調(diào)研，親自撰寫(xiě)了調(diào)研報(bào)告，還在基層組織兩次學(xué)習(xí)貫徹科學(xué)發(fā)展觀的黨課;五是以高度的政治責(zé)任感對(duì)待突發(fā)事件。在今年年初遭受的凝凍災(zāi)害和汶川特大地震期間。自己以高度政治敏銳性對(duì)待災(zāi)害，凝凍期間，一方面及時(shí)安排組織廳內(nèi)捐賑工作，帶頭捐款500元，安排機(jī)關(guān)黨委及時(shí)將捐款送到災(zāi)區(qū);另一方面帶隊(duì)到畢節(jié)地區(qū)，深入到5個(gè)縣的災(zāi)區(qū)了解農(nóng)業(yè)、畜牧養(yǎng)殖業(yè)的災(zāi)情，指導(dǎo)基層開(kāi)展抗災(zāi)救災(zāi)工作，寫(xiě)出調(diào)研報(bào)告供組織了解畢節(jié)地區(qū)的災(zāi)情，為救災(zāi)提供參考。四川汶川地震發(fā)生后，第二天即安排機(jī)關(guān)黨委號(hào)召向?yàn)?zāi)區(qū)捐賑，帶頭捐款1000元，繳納特殊黨費(fèi)20xx元，態(tài)度是積極的，工作是主動(dòng)的，盡了一份共產(chǎn)黨員的心意。

二、廉潔自律情況

自己隨時(shí)注意與黨中央、省委、廳黨組保持高度一致，工作上兢兢業(yè)業(yè)，生活上嚴(yán)格要求，廉潔自律的頭腦是清醒的，沒(méi)有違反紀(jì)律的現(xiàn)象。不參加吃請(qǐng)，沒(méi)有公車(chē)私用，從未接受賄賂。到基層工作期間，做到盡量減少基層的負(fù)擔(dān)，不進(jìn)高檔餐館，不接受娛樂(lè)邀請(qǐng)，拒收土特產(chǎn)品。沒(méi)有以學(xué)習(xí)考察、招商引資等名義公款旅游;沒(méi)有利用職權(quán)和職務(wù)影響，以借為名占用他人住房、汽車(chē);沒(méi)有任何形式的賭博行為;沒(méi)有違反規(guī)定收送現(xiàn)金、有價(jià)證券和支付憑證;沒(méi)有辦過(guò)婚喪嫁娶事宜，更沒(méi)有收錢(qián)斂財(cái)。

三、今后的努力方向

今后要進(jìn)一步堅(jiān)定做好工作的信心和決心，不斷提高自身素質(zhì)，進(jìn)一步樹(shù)立正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀。正確對(duì)待權(quán)力、地位和利益，多為群眾辦好事、辦實(shí)事。

1、認(rèn)真學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀。堅(jiān)持以鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想指導(dǎo)，深入學(xué)習(xí)貫徹和實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀，努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)。一要帶頭學(xué)習(xí)。要將學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀作為自己的第一需求，抓緊抓好，抓出成效。二要帶頭宣傳。要帶頭廣泛宣傳中國(guó)特色社會(huì)主義道路，宣傳中國(guó)特色社會(huì)主義理論體系。三要帶頭堅(jiān)持。自覺(jué)運(yùn)用xx大精神指導(dǎo)工作、推動(dòng)實(shí)踐。真正把科學(xué)發(fā)展落到實(shí)處，切實(shí)把廣大黨員干部群眾的思想統(tǒng)一到xx大精神上來(lái)。四要帶頭運(yùn)用。用科學(xué)發(fā)展觀論武裝頭腦、指導(dǎo)實(shí)踐、解決問(wèn)題、推動(dòng)工作，切實(shí)增強(qiáng)推動(dòng)發(fā)展、服務(wù)群眾、凝聚人心、促進(jìn)和諧的能力，為廣大干部群眾做出表率。

2、加強(qiáng)對(duì)分管工作的領(lǐng)導(dǎo)。開(kāi)拓工作思路，進(jìn)一步研究和改進(jìn)工作方法，探索做好黨建工作、老干部工作和目標(biāo)管理工作、維穩(wěn)工作經(jīng)驗(yàn)，分類(lèi)指導(dǎo)，努力提高工作質(zhì)量。

3、搞好班子成員之間的團(tuán)結(jié)。堅(jiān)持民主集中制原則，做到大事講原則、小事講風(fēng)，當(dāng)好助手，協(xié)助主要領(lǐng)導(dǎo)抓好分管工作，維護(hù)領(lǐng)導(dǎo)班子形象，為構(gòu)建高效、團(tuán)結(jié)、和諧機(jī)關(guān)努力工作。

述職人：

20xx年xx月xx日

銷(xiāo)售工作人員年終述職報(bào)告篇九

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：

大家好!

今年，交通運(yùn)輸局黨建工作在機(jī)關(guān)工委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，緊扣“策應(yīng)海門(mén)橋港經(jīng)濟(jì)新時(shí)代，加快海門(mén)交通事業(yè)新發(fā)展”這一主題，圍繞建設(shè)以“人和路暢、創(chuàng)新致遠(yuǎn)”為內(nèi)容的海門(mén)交通文化，大力加強(qiáng)機(jī)關(guān)黨的思想、組織、作風(fēng)和制度建設(shè)，扎實(shí)開(kāi)展“作風(fēng)建設(shè)月”、“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”活動(dòng)，黨建工作取得了明顯成效。

一、強(qiáng)化組織建設(shè)，夯實(shí)黨建基礎(chǔ)

我們把黨組織建設(shè)作為局黨建工作的核心來(lái)抓，不斷加強(qiáng)基層支部建設(shè)，充分發(fā)揮黨組織的戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員干部的先鋒模范作用，使黨組織自身建設(shè)更加規(guī)范化、制度化。

一是全面加強(qiáng)基層支部建設(shè)。基層黨支部是黨的工作基礎(chǔ)所在。我們把“三會(huì)一課”制度作為一項(xiàng)加強(qiáng)黨內(nèi)民主生活制度建設(shè)重點(diǎn)工作來(lái)抓，堅(jiān)持黨支部正常組織生活和組織活動(dòng)，切實(shí)發(fā)揮支部的戰(zhàn)斗堡壘作用，增加基層黨組織的凝聚力和戰(zhàn)斗力。今年，我們按照黨章要求，對(duì)下屬各支部進(jìn)行了換屆選舉。在支部改選過(guò)程中，我們嚴(yán)格把好候選人醞釀關(guān)，著重建設(shè)團(tuán)結(jié)、向上、求實(shí)、開(kāi)拓型的黨建領(lǐng)導(dǎo)班子。

二是全面發(fā)揮先鋒模范作用。我們以“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”活動(dòng) “五個(gè)好”、“五帶頭”為創(chuàng)建目標(biāo)，以“黨員先鋒崗”創(chuàng)評(píng)活動(dòng)為載體，在重要崗位和服務(wù)窗口開(kāi)展“黨員示范崗”，“黨員示范窗口”活動(dòng)。通過(guò)黨員先鋒模范工程，進(jìn)一步增強(qiáng)黨組織的活力，提高黨員干部的素質(zhì)，引導(dǎo)黨員干部練內(nèi)功干實(shí)事，心思用在工作上，作風(fēng)顯在務(wù)實(shí)上，聚精會(huì)神搞建設(shè)，一心一意謀發(fā)展，實(shí)現(xiàn)“抓班子，帶隊(duì)伍，促發(fā)展”的目的要求。

三是積極做好新黨員的發(fā)展和培養(yǎng)工作。為了增強(qiáng)黨的新鮮血液和戰(zhàn)斗力，我們高度重視黨員的發(fā)展工作，嚴(yán)格按照十六字方針，著眼于始終保持黨員先進(jìn)性，堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求、有計(jì)劃、有目的地培養(yǎng)積極上進(jìn)的非黨積極分子。

二、強(qiáng)化學(xué)習(xí)理念，加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)

我們以建設(shè)“人和路暢、創(chuàng)新致遠(yuǎn)”為核心的交通文化為基調(diào)，緊扣建設(shè)高素質(zhì)交通黨員隊(duì)伍這一目標(biāo)，大力推進(jìn)學(xué)習(xí)型黨組織建設(shè)。通過(guò)抓思想教育，不斷增強(qiáng)交通隊(duì)伍的勤政廉政意識(shí)，進(jìn)一步形成良好的黨風(fēng)作風(fēng)建設(shè)環(huán)境。

1、強(qiáng)化思想理論教育。我們把抓好理論學(xué)習(xí)作為領(lǐng)導(dǎo)干部思想政治建設(shè)的重要內(nèi)容。今年，圍繞“講黨性、重品行、樹(shù)正氣、創(chuàng)一流”專(zhuān)題教育活動(dòng)和曹斌書(shū)記專(zhuān)題黨課內(nèi)容，開(kāi)展了一系列政治理論學(xué)習(xí)，撰寫(xiě)心得體會(huì)，開(kāi)展專(zhuān)題學(xué)習(xí)交流會(huì)，進(jìn)一步提升了黨員干部的政治素養(yǎng)和理論水平，打造學(xué)習(xí)型黨組織。局黨組中心組全年集中學(xué)習(xí)12次，進(jìn)一步增強(qiáng)了領(lǐng)導(dǎo)班子的政治性、思想性和知識(shí)性。

2、強(qiáng)化廉政警示教育。充分利用黨組會(huì)、黨支部會(huì)、機(jī)關(guān)干部會(huì)，通過(guò)集中學(xué)習(xí)和個(gè)人自學(xué)相結(jié)合、示范教育和警示教育相結(jié)合、走出去學(xué)習(xí)和請(qǐng)進(jìn)來(lái)學(xué)習(xí)相結(jié)合的形式，學(xué)習(xí)宣傳上級(jí)黨委、紀(jì)委有關(guān)黨風(fēng)廉政建設(shè)的文件精神。今年著重學(xué)習(xí)了《廉政準(zhǔn)則》和《八個(gè)不準(zhǔn)》等法律法規(guī)，專(zhuān)門(mén)邀請(qǐng)市紀(jì)委書(shū)記顧軍同志來(lái)我局上了一堂學(xué)習(xí)貫徹《廉政準(zhǔn)則》專(zhuān)題黨課，不斷增強(qiáng)廣大黨員干部的勤政廉政意識(shí)。

3、強(qiáng)化廉政文化教育。我們積極圍繞廉政文化建設(shè)示范點(diǎn)創(chuàng)建活動(dòng)，大力推進(jìn)廉政文化建設(shè)“三進(jìn)”活動(dòng)，開(kāi)展機(jī)關(guān)“讀書(shū)思廉”活動(dòng)、向黨員干部家庭發(fā)出《家庭廉政倡議書(shū)》、建立廉潔工地活動(dòng)室，組織局機(jī)關(guān)工作人員、交通工程施工、監(jiān)理人員觀看反腐倡廉教育片。系統(tǒng)內(nèi)每次大型會(huì)議，局領(lǐng)導(dǎo)都要對(duì)與會(huì)人員進(jìn)行廉政教育，經(jīng)常性提醒，經(jīng)常性警示，營(yíng)造了濃厚的廉政文化建設(shè)氛圍，增強(qiáng)了黨員干部，特別是領(lǐng)導(dǎo)干部的反腐倡廉意識(shí)和自律意識(shí)。市公路管理站被評(píng)為“南通市廉政文化建設(shè)示范點(diǎn)”。

三、強(qiáng)化品牌建設(shè)，提升交通形象

我們把創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)作為打造機(jī)關(guān)黨建服務(wù)品牌、促進(jìn)黨組織建設(shè)的有效抓手。通過(guò)“五比五創(chuàng)”、“黨員公開(kāi)承諾”、“黨員示范崗”和“三走進(jìn)三服務(wù)”等載體建設(shè)，切實(shí)提高行業(yè)服務(wù)水平，提升人民群眾對(duì)交通的滿意度，提升海門(mén)交通形象。

1、開(kāi)展“五比五創(chuàng)”活動(dòng)。我們圍繞“五個(gè)好”、“五帶頭”的爭(zhēng)創(chuàng)目標(biāo)，在全系統(tǒng)黨員中以“五比五創(chuàng)”為主要內(nèi)容的創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)。比執(zhí)法技能，創(chuàng)過(guò)硬執(zhí)法隊(duì)伍;比服務(wù)態(tài)度，創(chuàng)文明示范崗口;比工程質(zhì)量，創(chuàng)優(yōu)質(zhì)廉潔工程;比工作效能，創(chuàng)一流辦事環(huán)境;比工作實(shí)績(jī)，創(chuàng)真抓實(shí)干行業(yè)。局黨組8名成員與下屬18個(gè)黨支部(總支)建立掛鉤聯(lián)點(diǎn)，組織、指導(dǎo)、跟進(jìn)、參與各單位活動(dòng)，確保創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)在全系統(tǒng)各單位全面協(xié)調(diào)展開(kāi)。

2、開(kāi)展黨員承諾活動(dòng)。我們把公開(kāi)承諾活動(dòng)作為激發(fā)黨員創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)的有效手段。局機(jī)關(guān)40多名黨員結(jié)合各自崗位職責(zé)，共制訂承諾150多條，就轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)、改善工作態(tài)度、提高工作效能、加強(qiáng)廉政建設(shè)、服務(wù)群眾辦實(shí)事等方面做出承諾。今年，積極推行行政權(quán)力網(wǎng)上公開(kāi)運(yùn)行，從行政許可時(shí)限，行政處罰裁量、行政執(zhí)法程序等5個(gè)方面對(duì)交通行政措施進(jìn)行了優(yōu)化，提高了行政審批的透明度，提高了辦事效率，優(yōu)化了服務(wù)環(huán)境。

3、開(kāi)展黨員先鋒崗創(chuàng)評(píng)活動(dòng)。我們圍繞市委創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)，開(kāi)展“弘揚(yáng)交通文化，爭(zhēng)當(dāng)發(fā)展先鋒”為主題的“黨員先鋒崗”創(chuàng)評(píng)活動(dòng)。圍繞“打造人民信賴的交通隊(duì)伍、鑄就人民滿意的精品工程”的目標(biāo)，在行政執(zhí)法、窗口服務(wù)、工程建設(shè)、機(jī)關(guān)科室崗位開(kāi)展創(chuàng)評(píng)活動(dòng)，引導(dǎo)和教育廣大黨員以實(shí)際行動(dòng)踐行黨員先進(jìn)性，在各自崗位上發(fā)揮先鋒模范作用，提升服務(wù)水平和工作效能，爭(zhēng)創(chuàng)一流業(yè)績(jī)。

4、開(kāi)展統(tǒng)籌共建活動(dòng)。局機(jī)關(guān)支部與正余鎮(zhèn)雙烈村、海南社區(qū)結(jié)成對(duì)子，開(kāi)展“三走進(jìn)三服務(wù)”統(tǒng)籌共建活動(dòng)。圍繞新農(nóng)村建設(shè)任務(wù)，幫助完善共建村基礎(chǔ)設(shè)施、實(shí)施扶貧幫困、增強(qiáng)脫貧致富能力，在社區(qū)開(kāi)展“結(jié)對(duì)幫扶”、便民服務(wù)、黨員志愿者活動(dòng)，在企業(yè)開(kāi)展掛鉤結(jié)對(duì)、調(diào)研服務(wù)、上門(mén)服務(wù)等活動(dòng)。在切實(shí)解決共建單位實(shí)際困難的同時(shí)，促進(jìn)了機(jī)關(guān)作風(fēng)的進(jìn)一步好轉(zhuǎn)，形成了城鄉(xiāng)統(tǒng)籌互助的黨建工作新格局。

一年來(lái)，我局黨建工作有了新的發(fā)展和提高，但仍存在一些不足，主要是：基層支部建設(shè)還需進(jìn)一步加強(qiáng);黨組織活動(dòng)在內(nèi)容和形式上還需進(jìn)一步創(chuàng)新;創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)還需進(jìn)一步深入。在新一年里，我們將進(jìn)一步深入推進(jìn)創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)，積極探索增強(qiáng)黨建工作活力的有效途徑和辦法，開(kāi)創(chuàng)黨建工作新局面，促進(jìn)海門(mén)交通事業(yè)又好又快發(fā)展，為全市經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供強(qiáng)有力的交通支撐。

述職人：

20xx年**月**日

銷(xiāo)售工作人員年終述職報(bào)告篇十

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同志：

按照領(lǐng)導(dǎo)班子分工，我主持農(nóng)委全面工作?，F(xiàn)將一年來(lái)本人履行職責(zé)、廉政建設(shè)、依法行政、學(xué)習(xí)情況報(bào)告如下，歡迎領(lǐng)導(dǎo)和同志們多提寶貴意見(jiàn)。

一、履行職責(zé)情況

今年以來(lái)，本人和領(lǐng)導(dǎo)班子其他成員一道，圍繞區(qū)委、區(qū)政府中心工作及全年目標(biāo)任務(wù)，緊抓快干，創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)，取得了一定成效。

1、積極貫徹落實(shí)惠農(nóng)政策。一是全面完成惠農(nóng)補(bǔ)貼工作。全年完成水稻補(bǔ)助524畝，資金1.05萬(wàn)元;完成良種補(bǔ)貼面積1333.6畝，資金1.34萬(wàn)元;發(fā)放農(nóng)資補(bǔ)助資金9.80萬(wàn)元。二是認(rèn)真組織開(kāi)展農(nóng)技培訓(xùn)。xx年，組織我委技術(shù)人員根據(jù)我區(qū)實(shí)際，有針對(duì)性地開(kāi)展技術(shù)指導(dǎo)，為農(nóng)民群眾致富提供充分的技術(shù)支持。

2、周密部署動(dòng)物疫病防控工作。為嚴(yán)防重大動(dòng)物疫病在我區(qū)發(fā)生，我多次召開(kāi)疫病防控工作布置會(huì)。指導(dǎo)督促各有關(guān)單位開(kāi)展禽流感、口蹄疫苗注射和消毒工作。全年組織了兩次禽流感、口蹄疫等重大動(dòng)物疫病突擊防疫行動(dòng)。共防疫生豬口蹄疫6500頭次、?？谔阋?00頭次、禽流感防疫4.4萬(wàn)只，防疫密度達(dá)100%。

3、多措并施，強(qiáng)力推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管。為了有效監(jiān)管農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量，本人多次組織召開(kāi)會(huì)議，研究存在的問(wèn)題，采取有力措施，推動(dòng)工作開(kāi)展。一是加強(qiáng)宣傳培訓(xùn)，營(yíng)造有利工作氛圍。充分利用各種媒體平臺(tái)，宣傳食品衛(wèi)生安全工作的重要性，傳授生鮮肉識(shí)別、降低農(nóng)殘小竅門(mén)等生活實(shí)用知識(shí)，提高廣大市民對(duì)農(nóng)殘危害的認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)識(shí)別的能力;并以培訓(xùn)班的形式對(duì)市場(chǎng)的檢疫人員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，舉辦了乳品安全和食品安全管理制度二期培訓(xùn)班，受訓(xùn)約35人次。二是狠抓源頭監(jiān)管，切實(shí)保證我區(qū)自產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量。在種植業(yè)上我們有針對(duì)性的對(duì)種植面積較多的村進(jìn)行上門(mén)指導(dǎo)，嚴(yán)禁使用違禁農(nóng)藥，推廣低毒低殘留和生物制劑，同時(shí)嚴(yán)格控制施藥后的安全期。在養(yǎng)殖業(yè)上，對(duì)飼料、藥物市場(chǎng)進(jìn)行檢查整頓，杜絕違禁藥物、飼料進(jìn)入市場(chǎng)。三是嚴(yán)控流通環(huán)節(jié)，嚴(yán)禁不合格產(chǎn)品上市銷(xiāo)售。對(duì)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)蔬菜農(nóng)殘檢測(cè)嚴(yán)格實(shí)行 “三個(gè)一”制度。專(zhuān)門(mén)安排了兩名農(nóng)副產(chǎn)品協(xié)管員每日對(duì)各市場(chǎng)進(jìn)行巡查，對(duì)檢測(cè)不合格的品種，及時(shí)報(bào)工商部門(mén)、市場(chǎng)管理者銷(xiāo)毀。

經(jīng)過(guò)不懈努力，我區(qū)群眾農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全意識(shí)逐漸增強(qiáng)，農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量得到有效控制。今年以來(lái)，淮安市農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量檢驗(yàn)測(cè)試中心對(duì)我區(qū)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)進(jìn)行了多次抽檢，合格率均超過(guò)95%。在區(qū)有關(guān)部門(mén)通力合作下，我區(qū)于xx年7月13、14日順利通過(guò)省食品安全示范區(qū)驗(yàn)收。

4、積極開(kāi)展村集體經(jīng)濟(jì)股份制改革，努力探索農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展新路。為確保我區(qū)在農(nóng)村城市化進(jìn)程中農(nóng)村集體資產(chǎn)不流失，妥善解決失地農(nóng)民的后顧之憂，在學(xué)習(xí)外地經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，我們率先在全市開(kāi)展了農(nóng)村集體經(jīng)濟(jì)股份合作制改革工作。今年，我們?cè)诳偨Y(jié)繁榮、富強(qiáng)等村股份制改革經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，按照以點(diǎn)帶面的工作要求，積極引導(dǎo)其他村開(kāi)展改制工作，進(jìn)一步探索農(nóng)村城市化進(jìn)程中農(nóng)村體制改革的新方法新路子。

5、加強(qiáng)農(nóng)村財(cái)務(wù)管理督導(dǎo)，提高農(nóng)村財(cái)務(wù)管理水平。一是定期督促各街道、村按照財(cái)務(wù)管理規(guī)范化的要求按季度開(kāi)展民主理財(cái)、財(cái)務(wù)公開(kāi)，接受群眾監(jiān)督。二是開(kāi)展了農(nóng)村電算化自查工作。通過(guò)檢查指導(dǎo)，各街道均設(shè)置了操作員、審核員，并配備了電腦、打印機(jī)等設(shè)備，全部開(kāi)展了農(nóng)村財(cái)務(wù)電算化工作，進(jìn)一步提升了會(huì)計(jì)工作效率。三是組織村會(huì)計(jì)和民主理財(cái)人員培訓(xùn)。在7月份開(kāi)展了一次村會(huì)計(jì)和民主理財(cái)人員財(cái)務(wù)管理培訓(xùn)，參訓(xùn)人員達(dá)50人，全面提高了全區(qū)村級(jí)會(huì)計(jì)人員的業(yè)務(wù)管理水平。

6、認(rèn)真開(kāi)展林業(yè)資源管理，服務(wù)全區(qū)生態(tài)建設(shè)。一是及時(shí)組織實(shí)施一類(lèi)調(diào)查工作。按省林勘院的統(tǒng)一部署，按時(shí)完成我區(qū)境內(nèi)的二個(gè)固定樣地和七個(gè)遙感判讀樣地的調(diào)查任務(wù)。二是做好林木采伐管理工作。按照區(qū)政府要求，積極配合新區(qū)建設(shè)或道路建設(shè)，辦理采伐許可證發(fā)放工作，共發(fā)放采伐許可證2份，采伐量298.66立方米。

7、扎實(shí)做好夏秋兩季秸稈禁燒禁拋工作。一是提前部署，做好充分準(zhǔn)備。6月初，召開(kāi)了xx年區(qū)秸稈禁燒工作會(huì)議，及時(shí)傳達(dá)市秸稈禁燒會(huì)議精神，對(duì)工作做了詳細(xì)的安排，將任務(wù)分解落實(shí)到各有關(guān)單位。二是加強(qiáng)宣傳，引導(dǎo)群眾開(kāi)展綜合利用。三是從系統(tǒng)內(nèi)抽調(diào)人員組成巡查小組，實(shí)行全天候巡查督查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)制止焚燒行為。至10月底，未發(fā)生秸稈焚燒或亂拋現(xiàn)象，圓滿地完成農(nóng)作物的秸稈禁燒禁拋工作。

8、著力推動(dòng)水利工程建設(shè)。一是扎實(shí)做好主城區(qū)泵站擴(kuò)建工程。為提高城區(qū)排澇能力，今年市水利局實(shí)施了越河泵站、西郊泵站擴(kuò)建工程。按照市局要求，我選派業(yè)務(wù)能力強(qiáng)的泵站管理所顧從兵所長(zhǎng)等同志協(xié)助工程建設(shè)，并及時(shí)調(diào)處解決工程遇到的矛盾問(wèn)題，保證工程順利開(kāi)展。二是積極配合新區(qū)做好青龍湖泵站新建工程。按照新區(qū)的要求，我積極參與新區(qū)水系的建設(shè)，及時(shí)提出建議供新區(qū)參考，并安排1名同志長(zhǎng)期參與新區(qū)青龍湖泵站等工程建設(shè)管理，合力推進(jìn)工程建設(shè)。

9、全力防汛抗臺(tái)，確保全區(qū)安全度汛

近年，大氣環(huán)流復(fù)雜。去年以來(lái)，我國(guó)南方更是遭受?chē)?yán)重水旱災(zāi)害。對(duì)此，我高度重視，統(tǒng)籌安排好防汛各項(xiàng)工作。一是提前部署，做好各項(xiàng)準(zhǔn)備。我于汛前組織多次汛前檢查，對(duì)檢查出的問(wèn)題，逐一明確責(zé)任單位，擬定整改與應(yīng)急方案，限期整改到位，做好各項(xiàng)防汛準(zhǔn)備工作。二是嚴(yán)陣以待，科學(xué)應(yīng)對(duì)，及時(shí)控制、排除汛情。汛期，組織防汛人員認(rèn)真學(xué)習(xí)了《國(guó)家防總關(guān)于防汛抗旱值班規(guī)定》，實(shí)行24小時(shí)值班制，及時(shí)傳達(dá)汛情信息，科學(xué)調(diào)度防汛工程排澇減災(zāi)。今年我區(qū)汛期整體情況良好，未發(fā)生一起重大災(zāi)情，全區(qū)安全度汛。

二、作風(fēng)建設(shè)和廉潔自律情況

一年來(lái)，我以xx屆四中全會(huì)精神為指引，認(rèn)真開(kāi)展黨風(fēng)廉政建設(shè)。全年始終堅(jiān)持一把手負(fù)總責(zé)、班子成員各負(fù)其責(zé)的黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制。定期召開(kāi)專(zhuān)題會(huì)議，積極宣傳反腐工作的政策和形勢(shì)，及時(shí)落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)方面的責(zé)任，較好地執(zhí)行了黨對(duì)領(lǐng)導(dǎo)班子成員在廉潔自律方面的各項(xiàng)要求。現(xiàn)對(duì)照廉政建設(shè)各項(xiàng)規(guī)定，將本年度執(zhí)行廉潔從政和廉潔自律各項(xiàng)規(guī)定有關(guān)情況報(bào)告如下：

1、落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制情況

按照《中國(guó)共產(chǎn)黨黨內(nèi)監(jiān)督條例(試行)》和《中國(guó)共產(chǎn)黨黨員領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從政若干準(zhǔn)則》的相關(guān)要求，積極抓好本系統(tǒng)的黨風(fēng)廉政建設(shè)，要求干部職工干干凈凈做事、清清白白做人，各項(xiàng)工作朝著健康的方向發(fā)展。一是及時(shí)成立了黨風(fēng)廉政建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組，加強(qiáng)工作領(lǐng)導(dǎo);二是組織多次集中學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)了《中國(guó)共產(chǎn)黨黨員領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從政若干準(zhǔn)則》、《中國(guó)共產(chǎn)黨紀(jì)律處分條例》等廉潔自律各項(xiàng)規(guī)定;三是積極參加區(qū)紀(jì)委組織的警示教育等活動(dòng)，并作出廉潔自律承諾;四是按照區(qū)紀(jì)委文件精神，進(jìn)一步深化了部門(mén)權(quán)力內(nèi)控機(jī)制建設(shè)，排出主要廉政風(fēng)險(xiǎn)源點(diǎn)，制定了切實(shí)可行的防范措施。

3、執(zhí)行廉潔自律各項(xiàng)規(guī)定情況

本人在年度工作中積極抓好本系統(tǒng)的黨風(fēng)廉政建設(shè)，嚴(yán)守政治紀(jì)律，在政治原則、政治立場(chǎng)、政治觀點(diǎn)和路線、方針、政策上同黨中央保持高度一致，嚴(yán)格按照“八個(gè)禁止”、“52個(gè)不準(zhǔn)”的要求約束自己;堅(jiān)決執(zhí)行上級(jí)黨委的各項(xiàng)規(guī)定;繼續(xù)加強(qiáng)干部作風(fēng)建設(shè)，發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗、勤儉節(jié)約的作風(fēng)，不“跑官要官”、“買(mǎi)官賣(mài)官”，不借選拔任用干部之際謀取私利;嚴(yán)格執(zhí)行軟環(huán)境建設(shè)“六條禁令”，自覺(jué)遵守干部廉潔自律各項(xiàng)規(guī)定，不收受和贈(zèng)送現(xiàn)金、禮品、有價(jià)證券和各類(lèi)代幣卡等不正當(dāng)利益;不參與賭博，不收受干股;未利用本人及家庭成員婚喪嫁娶大操大辦收錢(qián)斂財(cái);自己的愛(ài)人在區(qū)環(huán)衛(wèi)處工作，女兒在天津上大學(xué)，本人能夠嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)務(wù)制度，從不用公款報(bào)銷(xiāo)應(yīng)由本人及家庭成員支付的個(gè)人費(fèi)用，不曾為她們謀取不正當(dāng)利益;現(xiàn)住房為自購(gòu)房屋，沒(méi)有違規(guī)購(gòu)買(mǎi)經(jīng)濟(jì)適用房等違規(guī)情況;沒(méi)有相互請(qǐng)托以謀求不正當(dāng)利益;沒(méi)有用公款大吃大喝和參予高消費(fèi)娛樂(lè)、健身活動(dòng);從沒(méi)利用任何機(jī)會(huì)與借口辦理過(guò)宴會(huì)，所參加的公務(wù)活動(dòng)沒(méi)有接受和發(fā)放過(guò)禮品，嚴(yán)格執(zhí)行工作日中午不準(zhǔn)飲酒等規(guī)定;未違規(guī)向企事業(yè)單位轉(zhuǎn)嫁、攤派和報(bào)銷(xiāo)各種費(fèi)用;嚴(yán)格執(zhí)行公務(wù)用車(chē)配備、使用和管理有關(guān)規(guī)定。同時(shí)，嚴(yán)格做好對(duì)身邊工作人員的教育、管理和監(jiān)督工作。

在日常工作中，我注意傾聽(tīng)基層意見(jiàn)和群眾呼聲，嚴(yán)格執(zhí)行黨的民主集中制。在貫徹執(zhí)行干部選拔任用工作上，自己和黨組其他成員一道，堅(jiān)決按組織原則辦事，沒(méi)有一起違規(guī)做法。嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)經(jīng)紀(jì)律，按照本部門(mén)和行業(yè)各項(xiàng)規(guī)定，不干預(yù)和插手本系統(tǒng)內(nèi)的工程建設(shè)招投標(biāo)及其它經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。對(duì)廉潔自律方面的其它規(guī)定，自己也能夠自覺(jué)遵守。

三、學(xué)習(xí)情況

學(xué)習(xí)是創(chuàng)新和發(fā)展的動(dòng)力。在日常工作之余，本人努力加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高自身的政治、業(yè)務(wù)水平。今年以來(lái)，我積極參加區(qū)里組織的赴外培訓(xùn)考察和單位組織的各種集體學(xué)習(xí)活動(dòng)，還按照區(qū)委的部署，結(jié)合自身實(shí)際，認(rèn)真地進(jìn)行了自學(xué)，學(xué)習(xí)了《毛澤東 鄧小平 論科學(xué)發(fā)展》、《科學(xué)發(fā)展觀重要論述摘編》、《中國(guó)共產(chǎn)黨黨員領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從政若干準(zhǔn)則》、《黨政領(lǐng)導(dǎo)干部選拔任用工作條例》等，并結(jié)合工作實(shí)際積極撰寫(xiě)讀書(shū)筆記與調(diào)研報(bào)告，全年完成讀書(shū)筆記近2萬(wàn)字，調(diào)研體會(huì)文章4篇。

四、法制建設(shè)

xx年，本人積極參加各種法律法規(guī)學(xué)習(xí)培訓(xùn)，努力提高自身法律素養(yǎng)，堅(jiān)持依法決策，大力推進(jìn)依法行政工作。

(一)加強(qiáng)法律法規(guī)知識(shí)學(xué)習(xí)。

一年來(lái)，通過(guò)組織班子中心組集體學(xué)習(xí)、邀請(qǐng)市局專(zhuān)家進(jìn)行專(zhuān)題培訓(xùn)、開(kāi)展普法活動(dòng)等方式，先后學(xué)習(xí)了《中華人民共和國(guó)突發(fā)事件應(yīng)對(duì)法》、《江蘇省依法行政考核辦法》等有關(guān)內(nèi)容，重點(diǎn)學(xué)習(xí)了《中華人民共和國(guó)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全法》、《重大動(dòng)物疫情應(yīng)急條例》、《中華人民共和國(guó)水法》、《中華人民共和國(guó)防洪法》、《江蘇省水行政處罰自由裁量權(quán)實(shí)施辦法》等業(yè)務(wù)法律法規(guī)。通過(guò)學(xué)習(xí)，本人法治理念進(jìn)一步增強(qiáng)，法律知識(shí)得到不斷充實(shí)，在工作實(shí)踐中能自覺(jué)運(yùn)用法律法規(guī)來(lái)規(guī)范和指導(dǎo)工作。

(二)嚴(yán)格實(shí)行依法決策。對(duì)人事調(diào)整、干部定崗、利益分配等重大事項(xiàng)，本人堅(jiān)持在法律框架內(nèi)按照集體領(lǐng)導(dǎo)、民主集中、會(huì)議決定的原則討論決定，杜絕一言堂現(xiàn)象，充分保證決策科學(xué)正確。在全年工作中，沒(méi)有一次決策因違背法律法規(guī)而造成損失和社會(huì)不良影響的。

(三)全力提高依法行政水平。為保證執(zhí)法工作的質(zhì)量與效率，我對(duì)系統(tǒng)干部職工提出嚴(yán)格規(guī)定：一是完善制度，為推進(jìn)法治化管理提供有力保障。進(jìn)一步完善了執(zhí)法責(zé)任制、執(zhí)法巡查制、組織監(jiān)督制等各項(xiàng)規(guī)章制度。二是加強(qiáng)執(zhí)法檢查力度，提前掌握情況，把握工作主動(dòng)權(quán);三是提高執(zhí)法裝備保障能力。經(jīng)過(guò)執(zhí)法人員的不懈努力，今年：共查處水事違法案件5起;年檢年審?fù)侠瓩C(jī)29臺(tái)、收割機(jī)12臺(tái)，培訓(xùn)65人次;全區(qū)共防疫生豬口蹄疫2875頭，生豬藍(lán)耳病1563頭，生豬鏈球菌1482頭，牛154頭,羊防疫1566頭，禽流感防疫45760只，家禽檢疫家禽3.8萬(wàn)只，累計(jì)消毒場(chǎng)地4.8萬(wàn)平方米。全年沒(méi)有發(fā)生一起違規(guī)違法處罰，沒(méi)有發(fā)生一例行政復(fù)議敗訴，沒(méi)有發(fā)生一人因違紀(jì)違規(guī)違法受到處分。

(四)遵紀(jì)守法，維護(hù)良好的黨員干部形象。本人嚴(yán)格要求自己，帶頭遵守各項(xiàng)法律法規(guī)，自覺(jué)遠(yuǎn)離各種有損黨員干部形象的非法活動(dòng)場(chǎng)所，始終牢記“兩個(gè)務(wù)必”,“五個(gè)不準(zhǔn)”,模范執(zhí)行“兩個(gè)條例”,管好自己管好家庭。全年未發(fā)生個(gè)人違法及影響形象的事件。

回顧xx年工作，在同志們的幫助下，取得了一些成績(jī)，但與領(lǐng)導(dǎo)和群眾的要求相比還有一定的差距。一是深入基層調(diào)查研究的工作做得還有所欠缺;二是對(duì)工作中出現(xiàn)的新情況、新問(wèn)題的思考和鉆研還不夠全面深入。今后，我將繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，創(chuàng)新思路，在真學(xué)真用上下功夫，在廉潔自律上做表率，在依法行政上爭(zhēng)先進(jìn)，為推進(jìn)我區(qū)水利、三農(nóng)事業(yè)科學(xué)發(fā)展作出新的貢獻(xiàn)。

述職人：

20xx年xx月xx日

銷(xiāo)售工作人員年終述職報(bào)告篇十一

20xx年因全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，公司的業(yè)務(wù)曾一度處于低谷，今年隨著全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的逐漸好轉(zhuǎn)，我們公司抓住機(jī)遇，加快步伐，迅速走出了經(jīng)濟(jì)危機(jī)的陰影，原有工程銷(xiāo)售形勢(shì)大好，東組團(tuán)北區(qū)也順利完成開(kāi)盤(pán)。公司的業(yè)務(wù)蒸蒸日上，使我部的預(yù)結(jié)算工作相對(duì)增多，但我部員工在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下以高度的工作熱情互相團(tuán)結(jié)投入今年的工作，并積極配合其他部門(mén)認(rèn)真完成各項(xiàng)審計(jì)和預(yù)算工作。我部20xx年以慕和南道三期工程為中心，兼顧東組團(tuán)南區(qū)和北區(qū)兩個(gè)項(xiàng)目，其中1-3棟主要是結(jié)算工作，4-7棟主要是預(yù)算工作。我作為部門(mén)經(jīng)理始終堅(jiān)持求真務(wù)實(shí)，埋頭苦干的作風(fēng)，強(qiáng)化技術(shù)基礎(chǔ)，提升業(yè)務(wù)技術(shù)能力，并注重為公司培養(yǎng)人才，在部門(mén)內(nèi)努力營(yíng)造團(tuán)結(jié)協(xié)作、積極上進(jìn)的工作氛圍。

下面我對(duì)審計(jì)部20xx年的工作做一個(gè)簡(jiǎn)要的總結(jié)，并談?wù)劰ぷ髦械囊恍┬牡煤腕w會(huì)，希望大家批評(píng)指正!

一、結(jié)算工作

今年的主要工作是三期1-3棟的各項(xiàng)分包工程的結(jié)算，已辦理完成的項(xiàng)目有：1/2棟-主體工程商砼工程量;南區(qū)-地下室防水工程;8棟-樣板房土建工程;地下室北區(qū)及7、8棟-大開(kāi)挖土方及護(hù)壁工程;7棟-管樁工程;1棟-架空層裝飾及物管用房裝飾;四川博潤(rùn)所施工的零星項(xiàng)目;以及公司新老辦公室裝修改造的結(jié)算工作。

由于圖紙變動(dòng)較多，且有不少的零星項(xiàng)目無(wú)圖紙，材料供應(yīng)商多，供貨方式多樣，大大增加了我部的工作量。但我部門(mén)員工依然嚴(yán)格按合同約定辦理各項(xiàng)預(yù)算和結(jié)算工作，以合同為主線，以定額及施工圖紙為依據(jù)準(zhǔn)確計(jì)算工程量。

在與各施工單位工程結(jié)算核對(duì)過(guò)程中，嚴(yán)格遵從施工合同及工程變更的記錄、相關(guān)法律法規(guī)和工程規(guī)范，親臨施工現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行核實(shí)，堅(jiān)持按原則辦事，努力維護(hù)公司利益并據(jù)理力爭(zhēng)。通過(guò)一年的工作，包括我本人在內(nèi)，部門(mén)員工的工作技能和業(yè)務(wù)水平都得到了進(jìn)步與提高。

今年結(jié)算項(xiàng)目相對(duì)較少是因?yàn)?-3棟在年底才全部交房，主要的結(jié)算工作推遲到明年年初，但我部圍繞1-3棟的結(jié)算已做好了各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。主要的工作是：1、在各次進(jìn)度審核中逐步完善結(jié)算工程量;2、結(jié)合施工過(guò)程中的各項(xiàng)變更對(duì)預(yù)算量進(jìn)行多次修正計(jì)算。明年結(jié)算時(shí)只等各施工單位備齊結(jié)算資料前來(lái)核對(duì)。我們把工作做到前面，爭(zhēng)取到主動(dòng)，核對(duì)時(shí)便處于有利的地位。

二、三期工程預(yù)算工作

今年主要是4-7棟的預(yù)算工作，包括主體結(jié)構(gòu)算量及各項(xiàng)分包預(yù)算;預(yù)算工作是為甲方供材料的數(shù)量提供參考數(shù)據(jù)，和作為分包比較報(bào)價(jià)的依據(jù)。在計(jì)算過(guò)程中我要求造價(jià)人員對(duì)圖紙問(wèn)題作書(shū)面記錄，在施工圖紙會(huì)審時(shí)提出來(lái)一并解決，避免施工過(guò)程中再引起變更。

其它預(yù)算工作主要還有：消防通風(fēng)、戶表工程、水表工程、高低壓配電工程、各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)廣告報(bào)價(jià)的審核工作。這部分工程報(bào)價(jià)審核，由于施工圖紙需報(bào)價(jià)方進(jìn)行優(yōu)化，變動(dòng)會(huì)很大，有時(shí)優(yōu)化后的資料不齊全、尺寸不規(guī)范，造成工程量審計(jì)的困難。我舉一個(gè)例子來(lái)說(shuō)明一下：戶表工程電纜時(shí)工程部說(shuō)是現(xiàn)場(chǎng)測(cè)量的，因地下室出來(lái)的那段圖不夠完善和明確，我部無(wú)法計(jì)算，結(jié)果材料甲供后發(fā)現(xiàn)多量了約300米。希望明年此類(lèi)情況能得到改進(jìn)，我部也能提供更準(zhǔn)確更快速的報(bào)價(jià)，以免因提供資料的不齊全而為公司造成不必要的損失。

三、合同審計(jì)工作

參與招投標(biāo)談判，對(duì)經(jīng)濟(jì)標(biāo)進(jìn)行審核，為公司決策層確定中標(biāo)單位作依據(jù);審核各項(xiàng)合同經(jīng)濟(jì)條款及付款條件，并做好備案，為下次同類(lèi)合同提供參考定價(jià)依據(jù)。在工作過(guò)程中，根據(jù)不同的工程情況及參照其它房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司的合同經(jīng)營(yíng)條款修改合同結(jié)算條款，為公司的成本控制服務(wù)。

核對(duì)合同執(zhí)行過(guò)程中施工用水電費(fèi)、審核工程進(jìn)度款，作為付款的依據(jù)。主要是：每月核算商品砼各棟的完成產(chǎn)值，按形象進(jìn)度核算兩家總承包公司的實(shí)際完成工程產(chǎn)值，其余分包產(chǎn)值的核算是隨時(shí)完成。

四、材料審計(jì)工作

材料的價(jià)格隨時(shí)都會(huì)出現(xiàn)波動(dòng)，我部不定期地對(duì)各項(xiàng)工程用材料價(jià)格進(jìn)行詢價(jià)，收集最準(zhǔn)確的價(jià)格信息，并及時(shí)提供給材料部作為優(yōu)選供貨商的依據(jù)，為公司節(jié)約和控制成本提供了堅(jiān)實(shí)的基? ?

我們還對(duì)公司采購(gòu)的材料做好明細(xì)賬，并對(duì)材料部的對(duì)賬單進(jìn)行審核確認(rèn)。

五、工程變更及現(xiàn)場(chǎng)簽證工作

三期項(xiàng)目較大，分包施工項(xiàng)目多，交叉界面的鑒定及進(jìn)度付款施工形象部位的確認(rèn)等許多項(xiàng)目需要現(xiàn)場(chǎng)測(cè)量并核實(shí)，我部定期安排人員到現(xiàn)場(chǎng)做計(jì)量工作。要求現(xiàn)場(chǎng)審計(jì)人員堅(jiān)持原則、責(zé)任心強(qiáng)、工作仔細(xì)，嚴(yán)格檢查，所有簽證必須有依據(jù)。比如：由于工程變更單及技術(shù)核定的延遲辦理引起的返工簽證一定要附情況說(shuō)明，其余的零星簽證得有工程部確認(rèn)的書(shū)面工作通知單。

建議：在提供相關(guān)技術(shù)資料時(shí)能跟上施工進(jìn)度，嚴(yán)格現(xiàn)場(chǎng)簽證的程序及簽證的依據(jù)，涉及金額較大簽證時(shí)一定要報(bào)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)同意，重大的變更應(yīng)先進(jìn)行經(jīng)濟(jì)成本分析比較后才能予以變更;在工程開(kāi)工前應(yīng)注重施工圖紙及方案的審核及確認(rèn);這些做法可以避免因工程變更太多而造成建造成本偏高或超標(biāo)，從而避免給公司利益造成不必要的損失。

六、審計(jì)部日常工作

1、本年度我部對(duì)員工進(jìn)行了詳細(xì)分工，但又相互協(xié)作;有專(zhuān)人負(fù)責(zé)工程資料管理、收集和分發(fā);

2、對(duì)公司各項(xiàng)合同價(jià)、已付款做好登記;

3、積極完成公司安排的其他工作;

4、配合姚總搞好部門(mén)工作及與其他部門(mén)之間的協(xié)調(diào)。

5、及時(shí)了解部門(mén)員工的工作狀況和進(jìn)度，不定期進(jìn)行抽查和復(fù)核，做到心中有數(shù)，充分了解每個(gè)人的工作能力及業(yè)務(wù)水平。

6、積極配合其他部門(mén)的工作。

七、20xx年的工作計(jì)劃

20xx年審計(jì)部的總體工作目標(biāo)是：積極主動(dòng)地開(kāi)展三期項(xiàng)目各環(huán)節(jié)預(yù)算及結(jié)算，及時(shí)評(píng)價(jià)三期工程階段性目標(biāo)執(zhí)行情況和成本控制情況。根據(jù)具體的工作中不斷調(diào)整思路，以提高效率和節(jié)約成本為目的，把審計(jì)工作的重心前移，將事后審計(jì)同事前、事中審計(jì)相結(jié)合，努力使審計(jì)的嚴(yán)肅性、專(zhuān)業(yè)性、預(yù)控性和效益性等作用得到最大程度的發(fā)揮。

具體計(jì)劃如下：

1、繼續(xù)做好三期工程的預(yù)結(jié)算工作

到20xx年底1-3棟將全部交工，20xx年初重點(diǎn)是進(jìn)行1-3棟總包工程結(jié)算的核對(duì)，并最終辦理工程結(jié)算。1-3棟各分包項(xiàng)目結(jié)算也要在上半年全部辦理完畢。主要的分包項(xiàng)目有：地下室及廚衛(wèi)防水、8棟樣板房裝飾、防火防盜門(mén)、欄桿、門(mén)窗、前室裝飾等。同時(shí)做好西組團(tuán)和8棟的預(yù)算工作，東組團(tuán)北區(qū)景觀預(yù)算，4-7棟的工作主要是根據(jù)變更調(diào)整工程量，準(zhǔn)備明年年底的工程結(jié)算。

2、嚴(yán)格執(zhí)行合同條款的審核工作。

參與三期項(xiàng)目西組團(tuán)各項(xiàng)總分承包項(xiàng)目的及合同條款審核，運(yùn)用1/2期及東組團(tuán)的一些資源來(lái)對(duì)條款進(jìn)行優(yōu)化改動(dòng)。我部要繼續(xù)積極配合工程部，努力做到從項(xiàng)目招投標(biāo)、施工方案選擇、合同條款、工程項(xiàng)目的簽證、材料的選定和價(jià)格的確定、直至竣工決算的全過(guò)程參與，為審計(jì)工作能深入細(xì)致的開(kāi)展打下基礎(chǔ)。

3、加強(qiáng)審計(jì)部?jī)?nèi)部員工的培訓(xùn)工作，提高全部門(mén)的業(yè)務(wù)工作水平。

20xx年將進(jìn)一步加大對(duì)部門(mén)員工的專(zhuān)業(yè)技能培訓(xùn)工作，要求部門(mén)員工能熟練應(yīng)用cad軟件、工程量計(jì)算軟件及各種辦公軟件，能準(zhǔn)確核算各種預(yù)算量。要求本部門(mén)造價(jià)人員常到現(xiàn)場(chǎng)觀看實(shí)際施工情況，熟悉施工圖紙及標(biāo)準(zhǔn)圖集、定額，及時(shí)參加行業(yè)繼續(xù)教育，吸取新知識(shí)、新資訊，以確保審計(jì)工作的質(zhì)量能逐年得到提高。

八、工作體會(huì)

過(guò)去的一年里，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持下，加上部門(mén)員工的積極配合，我取得了一些成績(jī)，這些成績(jī)不是我個(gè)人所取得的，這是全部門(mén)員工的共同努力，首先我要感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任，感謝全部門(mén)員工的大力支持，也要感謝其他部門(mén)的全力配合。在新的一年里，我會(huì)更加努力工作，更加緊密地團(tuán)結(jié)部門(mén)員工，積極開(kāi)拓進(jìn)取，為三期項(xiàng)目和公司其他項(xiàng)目的建設(shè)把好關(guān)服好務(wù)，為公司的發(fā)展壯大盡自己最大的努力。

我有成績(jī)也有不少缺點(diǎn)，比如有時(shí)候不夠耐心，對(duì)下屬工作指導(dǎo)不多，與員工之間的交流太少，做審計(jì)工作時(shí)太斤斤計(jì)較，可能會(huì)得罪合作的一方，有可能會(huì)損害到公司的形象。今后我將更加注意工作的方式方法，在堅(jiān)持原則的情況下也要注意工作的主動(dòng)性和靈活性，既要維護(hù)公司的利益也要維護(hù)公司的影響，據(jù)理力爭(zhēng)的時(shí)候也要講究策略，注意面面俱到。在今后的工作中還需不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，多和同事交流、探討、學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短。在注重實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)積累的同時(shí)，還要不斷加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，全面提升自己的各方面水平。

希望公司領(lǐng)導(dǎo)和其他部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的工作提出批評(píng)意見(jiàn)，我將虛心接受各位的意見(jiàn)和建議，在20xx年把我個(gè)人的工作和全部門(mén)的工作做的更好，為公司的發(fā)展壯大獻(xiàn)策獻(xiàn)力。

謝謝!

銷(xiāo)售工作人員年終述職報(bào)告篇十二

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同志

大家好

一、履職情況

(一)認(rèn)真履行第一責(zé)任人職責(zé)。堅(jiān)持“圍繞教育抓黨建、抓好黨建促發(fā)展”的思路，緊扣教育主業(yè)主責(zé)制定和分解細(xì)化黨建工作目標(biāo)任務(wù)，年初與基層黨組織簽訂目標(biāo)責(zé)任書(shū)并在半年進(jìn)行抽查、年終進(jìn)行考核獎(jiǎng)勵(lì)，認(rèn)真開(kāi)展基層黨組織書(shū)記抓黨建述職評(píng)議考核工作，落實(shí)黨建責(zé)任。帶頭執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)章制度，定期專(zhuān)題研究部署黨建工作和解決實(shí)際困難，帶頭組織開(kāi)展黨建活動(dòng)，帶頭掛鉤聯(lián)系黨組織和到基層組織講黨課，帶動(dòng)班子履行“一崗雙責(zé)”齊抓共管。定期開(kāi)展黨建工作專(zhuān)題調(diào)研，增強(qiáng)工作針對(duì)性和實(shí)效性。xx月xx日，我與原黨委書(shū)記交接工作后，及時(shí)深入校點(diǎn)熟悉基本情況，為盡快進(jìn)入工作角色打好基礎(chǔ)。

(二)堅(jiān)持問(wèn)題導(dǎo)向，切實(shí)抓好整改提升工作。在20xx年度黨工委書(shū)記抓基層黨建工作述職評(píng)議中，縣委就教育局黨委書(shū)記抓黨建工作提出了加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)、強(qiáng)化黨風(fēng)廉政建設(shè)、強(qiáng)化行風(fēng)建設(shè)3點(diǎn)建議，評(píng)議后及時(shí)進(jìn)行了整改。師資建設(shè)方面：招聘教師73人、在市外選調(diào)高中教師4人、面向縣內(nèi)公開(kāi)選調(diào)6名教師到城區(qū)學(xué)校工作。黨風(fēng)廉政建設(shè)方面：制定了20xx年度黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制工作整改方案從五個(gè)方面整改，整改工作通過(guò)了縣紀(jì)委檢查。行風(fēng)建設(shè)方面：開(kāi)展了兩次師德師風(fēng)集中教育活動(dòng)，深入開(kāi)展執(zhí)行惠民政策、教輔資料征訂、有償家教等損害群眾利益突出問(wèn)題以及不作為亂作為專(zhuān)項(xiàng)排查整治工作，營(yíng)造了風(fēng)清氣正的教育行風(fēng)。

(三)強(qiáng)化基層黨建，確保如期實(shí)現(xiàn)目標(biāo)任務(wù)。強(qiáng)化基層組織建設(shè)，按計(jì)劃發(fā)展黨員5名，新設(shè)立向xx鎮(zhèn)退休教師黨支部，表彰獎(jiǎng)勵(lì)教職工90人次，黨內(nèi)組織生活規(guī)范開(kāi)展。開(kāi)展中心組集中學(xué)習(xí)9次、組織積極分子和黨員到警示教育基地學(xué)習(xí)180余人次，組織教職工訂閱昭通手機(jī)報(bào)450人次、微信關(guān)注紅色xx280余人次，思想建設(shè)邁上新臺(tái)階。突出針對(duì)性和實(shí)效性，積極推進(jìn)黨建與教育業(yè)務(wù)工作的有機(jī)結(jié)合和互促進(jìn)、互提升，形成了機(jī)關(guān)支部以抓作風(fēng)促效能提升為主、退休支部以抓文體活動(dòng)增強(qiáng)組織凝聚力為主、學(xué)校黨組織以抓技能提升促進(jìn)模范作用發(fā)揮為主的分類(lèi)分層推進(jìn)模式，為如期實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)提供了堅(jiān)強(qiáng)組織保障。年內(nèi)，全縣教師參加技能競(jìng)賽獲縣級(jí)及以上獎(jiǎng)233人次，獲市級(jí)集體獎(jiǎng)1項(xiàng)、省級(jí)集體獎(jiǎng)3項(xiàng)，其中黨員占80%以上;縣一中成功晉升省一級(jí)三等完中，義務(wù)教育發(fā)展基本均衡在xx市率先、在全省首批通過(guò)“國(guó)檢”，教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)步提升。

(四)加大投入保障，夯實(shí)黨建工作基礎(chǔ)。進(jìn)一步充實(shí)基層黨建工作力量。指導(dǎo)13個(gè)屆滿黨組織完成換屆工作，按規(guī)定配齊、配足基層黨組織班子，除縣一中和縣幼兒園的校園長(zhǎng)是非黨員外全縣所有學(xué)校黨組織均實(shí)行校長(zhǎng)、黨(總)支部書(shū)記“一肩挑”，黨建工作力量得到切實(shí)加強(qiáng)。加大黨建經(jīng)費(fèi)投入力度，把黨員活動(dòng)室建設(shè)、黨員教育培訓(xùn)、組織活動(dòng)等黨建工作所需經(jīng)費(fèi)納入教育行政工作經(jīng)費(fèi)同預(yù)算、同安排，確保了黨建工作順利開(kāi)展。20xx年，縣教育局投入黨建工作經(jīng)費(fèi)50余萬(wàn)元。

二、存在問(wèn)題及原因

到教育局黨委工作后，我通過(guò)深入調(diào)查、交心談話等形式，多方調(diào)查摸清家底、多角度分析查找不足，認(rèn)為當(dāng)前全縣教育黨建工作存在三個(gè)方面的不足：

(一)落實(shí)黨建工作第一責(zé)任人職責(zé)不夠。主要表現(xiàn)為：對(duì)局黨委制定的某些制度、安排部署的某項(xiàng)工作、班子成員履行黨建工作職責(zé)、黨建目標(biāo)考核中的部分“軟指標(biāo)”落實(shí)等情況的過(guò)程督查不到位，導(dǎo)致了最終落實(shí)不到位，不同程度地存在重安排部署、輕督查落實(shí)的現(xiàn)象。

(二)黨建工作特色不夠鮮明突出。雖然在黨建分類(lèi)指導(dǎo)、平臺(tái)搭建等方面做了一些積極探索和努力，但基層黨組織重業(yè)務(wù)輕黨建的情況仍然存在，導(dǎo)致黨建與教學(xué)業(yè)務(wù)工作的有機(jī)結(jié)合、創(chuàng)造性地推進(jìn)方面落實(shí)不力，尚未形成真正獨(dú)特、鮮明的辦學(xué)特色和黨建特色。

(三)黨員思想政治教育有待加強(qiáng)。對(duì)黨員思想政治教育，重視形式上的安排部署，對(duì)培訓(xùn)內(nèi)容的針對(duì)性、實(shí)效性研究不夠，“訂單式”培訓(xùn)的意識(shí)不強(qiáng)，致使一些培訓(xùn)、黨員教育流于形式。

三、下步工作打算

盡快進(jìn)入教育局黨委書(shū)記角色，切實(shí)履行第一責(zé)任人職責(zé)，采取召開(kāi)黨委班子會(huì)議專(zhuān)題研究、深入基層調(diào)研、到教育黨建工作先進(jìn)縣區(qū)考察學(xué)習(xí)、征求基層黨組織書(shū)記意見(jiàn)、綜合分析今年黨建目標(biāo)責(zé)任制落實(shí)情況等形式，科學(xué)制定整措施，切實(shí)抓好20xx年教育黨建工作。20xx年，我將帶領(lǐng)局黨委班子成員，抓實(shí)“四個(gè)結(jié)合”，努力實(shí)現(xiàn)“四個(gè)新”目標(biāo)，為實(shí)施“十三五”規(guī)劃、打造“學(xué)在水富”教育品牌提供更強(qiáng)、更有力的組織保障。

(一)結(jié)合20xx年問(wèn)題分類(lèi)定級(jí)抓整改，夯實(shí)基礎(chǔ)有新舉措。根據(jù)今年局黨委對(duì)各基層黨組織的目標(biāo)責(zé)任制考核情況，把名次靠后的4—6個(gè)黨組織作為后進(jìn)黨組織進(jìn)行整改，把獲得前3名的黨組織作為“黨建示范點(diǎn)”進(jìn)行重點(diǎn)打造，采取局黨委班子成員一對(duì)一掛鉤指導(dǎo)、下派黨建指導(dǎo)員、分類(lèi)確定目標(biāo)、菜單式設(shè)置項(xiàng)目等形式，抓兩頭、顧中間，分類(lèi)、分層規(guī)范提升基層黨建工作水平。

(二)結(jié)合社會(huì)主義核心價(jià)值教育把好“講臺(tái)關(guān)”，人才培養(yǎng)有新成效。堅(jiān)持問(wèn)題導(dǎo)向和主題引領(lǐng)的原則，采取走出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)、主題實(shí)踐等形式，切實(shí)加強(qiáng)青少年理想信念、愛(ài)國(guó)主義、中華傳統(tǒng)美德、公民意識(shí)、責(zé)任擔(dān)當(dāng)、改革創(chuàng)新時(shí)代精神、心理健康以及“孝”“義”八項(xiàng)主題教育，把好社會(huì)主義核心價(jià)值教育“講臺(tái)關(guān)”，不斷提升德育水平，大力開(kāi)展名師人才培養(yǎng)工程，推進(jìn)名師工作室創(chuàng)建力度，充分發(fā)揮名師效應(yīng)推動(dòng)課改取得新成效，持續(xù)為“學(xué)在水富”提供人才支撐。

(三)結(jié)合全面提高教學(xué)質(zhì)量注重教師德能建設(shè)，發(fā)揮模范作用有新體現(xiàn)?！叭嫣岣呓虒W(xué)質(zhì)量”是黨的xx屆五中全會(huì)提出的教育工作新要求。20xx年，教育局黨委要認(rèn)真落實(shí)“三會(huì)一課”制度，強(qiáng)化教師“四德”教育，抓緊抓實(shí)師資隊(duì)伍理論武裝工作。要積極開(kāi)展教師培訓(xùn)、教育科研課題研究、教學(xué)技能競(jìng)賽技能以及示范崗、先鋒模范崗評(píng)選工作，努力把優(yōu)秀教師培養(yǎng)成黨員，把優(yōu)秀黨員培養(yǎng)成名師、名學(xué)科帶頭人。要健全獎(jiǎng)懲激勵(lì)機(jī)制，激勵(lì)廣大黨員充分發(fā)揮先鋒模范作用，帶動(dòng)全縣教職工共同努力提高教學(xué)質(zhì)量。

(四)結(jié)合維護(hù)群眾切身教育利益強(qiáng)化制度建設(shè)，作風(fēng)建設(shè)有新加強(qiáng)。強(qiáng)化師德師風(fēng)、教風(fēng)學(xué)風(fēng)、行業(yè)行風(fēng)和黨風(fēng)廉政建設(shè)建設(shè)，嚴(yán)查、重處教育領(lǐng)域損害群眾利益的突出問(wèn)題，營(yíng)造風(fēng)清氣正的行業(yè)行風(fēng)，切實(shí)實(shí)施好教育這一民心工程、德政工程。

謝謝大家

述職人：

20xx年xx月xx日

銷(xiāo)售工作人員年終述職報(bào)告篇十三

歲月如逝，本人從機(jī)關(guān)科室調(diào)入信用社任副主任一職已滿一年。一年來(lái)，本人從工作經(jīng)驗(yàn)不足到熟練掌握業(yè)務(wù)技巧，離不開(kāi)同事的支持和領(lǐng)導(dǎo)的勉勵(lì)。一年里，本人始終抱著“認(rèn)真工作，做出成績(jī)，讓別人滿意”的工作態(tài)度，在具體的工作中兢兢業(yè)業(yè)，積極配合主任做好信用社的各項(xiàng)工作。調(diào)入信用社后，本人分管信貸和安全保衛(wèi)、婦工團(tuán)等工作?；仡櫼荒甑墓ぷ鳎救俗哉J(rèn)為較滿意，現(xiàn)就具體工作情況向各位領(lǐng)導(dǎo)述職如下：

一、信貸工作

作為分管信貸工作的我，對(duì)具體信貸工作幾近陌生。為此，平時(shí)除認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)信貸方面的書(shū)籍外，在工作中也不斷向先進(jìn)同行學(xué)習(xí)，不斷摸索，以便能更好的把握服務(wù)宗旨，拓寬信貸渠道。xx年是信用社發(fā)展較快的一年。據(jù)此，本人根據(jù)信用社的特點(diǎn)，不斷優(yōu)化信用社的貸款結(jié)構(gòu)，做到扶優(yōu)汰劣，在保證信貸資金安全的前提下，大膽做好貸款營(yíng)銷(xiāo)工作，變客戶上門(mén)求貸為主動(dòng)上門(mén)服務(wù)。同時(shí)，積極給企業(yè)出謀劃策，使企業(yè)向科技含量高、效益好的行業(yè)發(fā)展，及時(shí)為客戶提供高效、快捷、方便的信貸服務(wù)，積極協(xié)助街道進(jìn)行舊村改造工作，從而使信用社的信貸經(jīng)營(yíng)面貌煥然一新。

在對(duì)信貸內(nèi)部管理上，經(jīng)常組織學(xué)習(xí)上級(jí)有關(guān)文件精神，在實(shí)際工作中，強(qiáng)調(diào)相互學(xué)習(xí)，相互交流工作經(jīng)驗(yàn)，并相應(yīng)的制訂工作計(jì)劃，平時(shí)經(jīng)常性的對(duì)照信貸員上報(bào)的調(diào)查報(bào)告組織信貸員對(duì)調(diào)查報(bào)告的內(nèi)容進(jìn)行實(shí)地調(diào)查，以防止貸前調(diào)查流于形式，并注重對(duì)信貸資料的搜集。

信貸檔案的管理及信貸憑證的規(guī)范，時(shí)時(shí)要求信貸員嚴(yán)格按照聯(lián)社的要求去做。

在防范金融風(fēng)險(xiǎn)方面，成立信用社信貸管理小組，定期召開(kāi)每季一次的金融風(fēng)險(xiǎn)分析會(huì)，對(duì)新增貸款報(bào)信用社信貸管理小組集體審議。

在清收非正常貸款上，制定清收計(jì)劃，責(zé)任到人，把清收工作落實(shí)到實(shí)處。因信用社已連續(xù)三年無(wú)新增逾期貸款產(chǎn)生，為此目前這些不良貸款戶基本上都是難啃的硬骨頭，但本人和全體外勤人員不怕艱難，逐戶分析摸底，積極清收，取得了較為明顯的效果。

二、安全保衛(wèi)工作方面

我社的安保工作在聯(lián)社保衛(wèi)科和**派出所的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以控案防險(xiǎn)為工

作目標(biāo)，堅(jiān)持以防為主，以查促防的指導(dǎo)思想，加強(qiáng)員工隊(duì)伍管理，營(yíng)造了“安全為集體，人人保安全”的良好氛圍，在保衛(wèi)工作中取得了一定成效，實(shí)現(xiàn)了年內(nèi)無(wú)安全保衛(wèi)責(zé)任事故的目標(biāo)。

年初，根據(jù)聯(lián)社指示，總社及轄屬分社與四鄰的機(jī)關(guān)單位和**派出所建立了聯(lián)防關(guān)系，簽訂聯(lián)防協(xié)議，并層層簽訂責(zé)任書(shū)，落實(shí)到人。在主任領(lǐng)導(dǎo)帶頭下，經(jīng)常深入分社開(kāi)展安全檢查，及時(shí)解決保衛(wèi)工作中存在的問(wèn)題。為促進(jìn)安保工作制度化、規(guī)范化，落實(shí)檢查效果，我社制定了安保相關(guān)的崗位責(zé)任制和信用社違規(guī)違紀(jì)處罰實(shí)施細(xì)則，采取常規(guī)檢查和突擊檢查，重大節(jié)日專(zhuān)題查和電話抽查相結(jié)合的辦法，時(shí)刻注意掌握轄內(nèi)安全保衛(wèi)工作動(dòng)態(tài)，整改隱患，堵塞漏洞，防患于未然。

三、存在的不足

緊張而又充實(shí)的工作，是對(duì)我的一種鍛煉，更讓我從中學(xué)到了許多知識(shí)，我非常感謝組織對(duì)我的信任和培養(yǎng)，更感謝同事們對(duì)我的支持，雖然盡心盡力做了不少工作，取得了一些成績(jī)，但離上級(jí)的要求仍有一定的距離。經(jīng)過(guò)認(rèn)真反思，自認(rèn)為還存在著一些不足，

一是在業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)上不夠勤奮，跟不上新時(shí)期農(nóng)信社改革和發(fā)展的需要;

二是在嚴(yán)格執(zhí)行規(guī)章制度上，力度不夠，心太軟;三是有時(shí)脾氣急躁，在處理問(wèn)題時(shí)工作方法需改進(jìn)。

一年的工作，有喜有憂，有苦有樂(lè)，但我無(wú)悔、無(wú)愧。今后的工作，我將揚(yáng)長(zhǎng)避短，改進(jìn)方法，同時(shí)希望各位同事多給我提一些寶貴意見(jiàn)，指出缺點(diǎn)，我一定虛心接受。

新的時(shí)期，新的機(jī)遇，新的挑戰(zhàn)，還在等著我們?nèi)テ床Γ谏霞?jí)領(lǐng)導(dǎo)的支持下，在全社員工的配合和幫助下，我將盡我所能，一如既往配合主任做好各項(xiàng)工作，不辜負(fù)組織的信任，不辜負(fù)全體員工的期望。

以上述職，請(qǐng)各位審議，有不妥之處，請(qǐng)批評(píng)指證。

銷(xiāo)售工作人員年終述職報(bào)告篇十四

20xx年，在縣委、政府及局黨組的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，在全局職工的支持配合下，我緊緊圍繞單位的中心工作，管好渠，放好水，爭(zhēng)好資，立好項(xiàng)，建好升鐘二期，深刻領(lǐng)會(huì)到黨的xx大精神，忠實(shí)實(shí)踐三個(gè)代表，堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀，嚴(yán)格履行黨的宗旨，不斷改造自己的世界觀、人生觀，始終做到團(tuán)結(jié)同志、踏實(shí)工作，不論在任何情況都能做到始終如一，經(jīng)得起組織的考驗(yàn)，群眾的考驗(yàn)，歷史的考驗(yàn)，現(xiàn)將一年來(lái)的思想工作作如下總結(jié)：

一、加強(qiáng)理論政治學(xué)習(xí)，認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨的路線、方針、政策。

黨的十九大是在我國(guó)改革發(fā)展階段召開(kāi)的一次十分重要的大會(huì)。十九大堅(jiān)持以馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，科學(xué)的回答了黨在改革關(guān)鍵階段，舉什么旗，走什么路，以什么樣的精神狀態(tài)，朝什么樣的發(fā)展目標(biāo)前進(jìn)的重大問(wèn)題。半年來(lái)，我認(rèn)真貫徹落實(shí)黨中央國(guó)務(wù)院關(guān)于加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)和反工作的決議和決定，維護(hù)黨的路線、方針、政策的執(zhí)行，積極參加黨委組織的理論學(xué)習(xí)，嚴(yán)格落實(shí)年度學(xué)習(xí)計(jì)劃，按時(shí)完成局里規(guī)定的輔導(dǎo)內(nèi)容，把黨風(fēng)廉政建設(shè)的宣傳教育工作自始至終落實(shí)到推動(dòng)單位的中心工作中去。通過(guò)不斷學(xué)習(xí)，提高了認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)了黨性黨紀(jì)觀念，堅(jiān)定了自己正確的人生觀，價(jià)值觀和名利地位觀。通過(guò)學(xué)習(xí)使自己對(duì)新形勢(shì)下如何有效打開(kāi)工作新局面有了更清楚的認(rèn)識(shí)，在思想觀念上，精神狀態(tài)上，行為方式上，服務(wù)意識(shí)上都有較大的轉(zhuǎn)變，有力地促進(jìn)了本職工作的開(kāi)展。

二、勇于創(chuàng)新，不斷改進(jìn)工作作風(fēng)，履行盡責(zé)，強(qiáng)化維權(quán)職能，狠抓工作落實(shí)。

按局黨組的分工，我負(fù)責(zé)工會(huì)工作、青年工作、婦女工作和升鐘二期三標(biāo)段，節(jié)水改造等工作，聯(lián)系多扶站、鳳鳴站。

(一)工會(huì)方面工作

1、是今年春灌放水期間，深入各基層站，看望慰問(wèn)一線職工，為其發(fā)放正氣液、降暑藥等，帶去組織的關(guān)心和溫暖。

2、落實(shí)了工會(huì)法人制度，為今后工會(huì)工作的順利開(kāi)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

3、是在維權(quán)的同時(shí)全力做好工會(huì)的橋梁和紐帶作用，盡力維護(hù)班子成員和全局干部職工的團(tuán)結(jié)。

4、是職工的婚喪嫁娶、紅白喜事，工會(huì)都積極參與，讓全局職工感受到在升管局這個(gè)大家庭中的溫馨、幸福。

(二)升鐘二期工程征地移民拆遷工作。

認(rèn)真學(xué)習(xí)研究南府發(fā)[20xx]6號(hào)文件、升鐘二期移民[20xx]第002號(hào)、南充扶貧移民[20xx]73號(hào)及四川升鐘水利灌區(qū)二期工程設(shè)計(jì)初步設(shè)計(jì)報(bào)告(審定本)等移民文件，設(shè)計(jì)征地協(xié)議，青苗賠付協(xié)議，房屋拆遷補(bǔ)償協(xié)議等補(bǔ)償協(xié)議、表格的設(shè)計(jì)完善工作，20xx年積極配合扶移局確保了一、二、三、四、五標(biāo)及電力標(biāo)的征地拆遷，樹(shù)木砍伐、青苗賠付，確保了工程順利推進(jìn)。

(三)任勞任怨，服務(wù)中心工作

管好渠道，放好水是我局各項(xiàng)工作中的重中之重，我堅(jiān)持以服務(wù)好中心工作為己任。一是我經(jīng)常性和一線同志一道不顧天氣炎熱，巡渠邀水，戰(zhàn)斗在一線，有力的促進(jìn)了灌區(qū)工作的較好完成。二是搞好了《水法》宣傳，提高了灌區(qū)群眾依法用水，依法繳費(fèi)的自覺(jué)性。三是分管的站全面完成了灌溉和渠道管護(hù)工作，沒(méi)有任何安全事故，有力的保證了全縣灌溉任務(wù)的完成。四是完成了扶黃斗渠的節(jié)水改造任務(wù)。五是完成了中鳳、觀鳳斗渠的招投標(biāo)工作，施工隊(duì)伍已順利進(jìn)場(chǎng)，各項(xiàng)工作正順利推進(jìn)。六是升鐘二期工程三標(biāo)段隧洞基本已全面貫通，馬上進(jìn)入二襯階段。

三、廉潔自律，清白做人。

在平時(shí)的工作、學(xué)習(xí)、生活中我都能?chē)?yán)格遵守單位的各項(xiàng)規(guī)章制度，從嚴(yán)要求自己，按《廉潔守則》和中央的八項(xiàng)規(guī)定辦事，自尊自愛(ài)。自省自律，警鐘長(zhǎng)鳴，不損人利己，不損公肥私，踏踏實(shí)實(shí)做人，認(rèn)認(rèn)真真辦事，以自己的實(shí)際行動(dòng)來(lái)實(shí)踐“三個(gè)代表”，時(shí)刻銘記“權(quán)為民所用，利為民所謀”的宗旨，在平時(shí)的工作生活中切實(shí)做到了廉潔自律，清白做人。

一年來(lái)，雖然我在工作上取得了一定成績(jī)，但離組織的要求還有差距，在今后的工作中，一定認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，積極主動(dòng)做好本職工作，盡力協(xié)調(diào)好各方面的關(guān)系，限度的調(diào)動(dòng)單位職工的積極性、創(chuàng)造性，為升鐘事業(yè)貢獻(xiàn)自己的力量，為我縣水利事業(yè)又好又快發(fā)展做出更大貢獻(xiàn)。

述職人：

20xx年xx月xx日