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年會銷售總監(jiān)致辭 年會銷售經(jīng)理的致辭篇一

一年一度的中國奶業(yè)協(xié)會年會在奶業(yè)主產(chǎn)省黑龍江召開了。在此，我謹(jǐn)代表農(nóng)業(yè)部畜牧業(yè)司，向年會召開表示熱烈的祝賀!向辛勤工作在奶業(yè)行業(yè)的同志們，以及長期關(guān)心、支持我國奶業(yè)發(fā)展的社會各界朋友表示衷心感謝!奶業(yè)協(xié)會年會的召開，為推進(jìn)協(xié)會自身建設(shè)，完善協(xié)會功能，凝聚行業(yè)力量，擴(kuò)大社會影響，促進(jìn)奶業(yè)持續(xù)健康發(fā)展發(fā)揮了積極的作用。下面，我講四點意見，供大家參考。

一、改革開放30年來奶業(yè)的發(fā)展

今年是改革開放30周年。30年來，我國奶業(yè)發(fā)展經(jīng)歷了起步發(fā)展、調(diào)整鞏固和快速增長三個階段，目前我國奶業(yè)綜合生產(chǎn)能力、乳制品加工生產(chǎn)規(guī)模、城鄉(xiāng)乳制品消費數(shù)量都發(fā)生了深刻而巨大的變化，邁上了一個新的臺階。奶業(yè)已成為農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展新的增長點，成為優(yōu)化畜牧產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、促進(jìn)農(nóng)民增收、改善國民身體素質(zhì)的重要產(chǎn)業(yè)。

xx年全國奶牛存欄1218.9萬頭，比1978年增長24.7倍;奶類產(chǎn)量3633萬噸，比1978年增長了36.1倍。奶業(yè)生產(chǎn)區(qū)域化進(jìn)程加快，xx年全國313個奶牛養(yǎng)殖大縣牛奶產(chǎn)量占全國的75%以上。標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)模養(yǎng)殖比例逐步提高，目前全國存欄20頭以上的奶牛規(guī)模養(yǎng)殖已接近三分之一。乳制品加工業(yè)飛速發(fā)展，涌現(xiàn)出一大批現(xiàn)代化乳品生產(chǎn)企業(yè)，拉動了生產(chǎn)和消費的持續(xù)增長。乳制品市場產(chǎn)品日益豐富，液態(tài)奶、酸奶、高端奶粉、乳飲料等產(chǎn)品不斷研發(fā)推廣。這些成績的取得主要得益于：

(一)堅持強(qiáng)有力的政策保障。黨和政府一直高度重視奶業(yè)發(fā)展，各級政府把發(fā)展奶業(yè)作為調(diào)整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，促進(jìn)農(nóng)民增收的重要途徑，在政策、資金等方面給予重點支持，保持了奶業(yè)良好的發(fā)展勢頭。30年來，國家和地方政府出臺了一系列關(guān)于加強(qiáng)奶牛良種繁育、推進(jìn)養(yǎng)殖方式轉(zhuǎn)變、提高乳制品生產(chǎn)加工能力、促進(jìn)乳制品市場消費的政策措施，有力促進(jìn)了奶業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展。近年來中央領(lǐng)導(dǎo)同志多次對奶業(yè)發(fā)展作出重要批示，為我國奶業(yè)發(fā)展指明了方向。xx年國務(wù)院下發(fā)了《關(guān)于促進(jìn)奶業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的意見》，明確了一系列扶持政策措施和發(fā)展重點，為確保奶業(yè)持續(xù)健康發(fā)展提供了有力的保障。

(二)堅持市場為導(dǎo)向。市場引導(dǎo)是促進(jìn)我國奶業(yè)快速發(fā)展的重要動力。近年來，我國乳制品特別是液態(tài)奶的巨大市場消費需求，驅(qū)動了國內(nèi)乳品加工企業(yè)蓬勃發(fā)展，突破了制約奶業(yè)發(fā)展的加工和營銷瓶頸，帶動了奶牛養(yǎng)殖、加工及相關(guān)產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。奶業(yè)的市場競爭造就了一批規(guī)模企業(yè)和知名品牌，涌現(xiàn)出像伊利、蒙牛、三鹿、光明、完達(dá)山和三元等一批實力較強(qiáng)的乳品企業(yè)，規(guī)模效益和品牌效益逐步顯現(xiàn)。乳制品的種類日益豐富，滿足了城鄉(xiāng)居民多元化的消費需求。

(三)堅持推進(jìn)養(yǎng)殖方式轉(zhuǎn)變。改革開放以來，結(jié)合養(yǎng)殖發(fā)展實際，實施奶牛養(yǎng)殖退戶入園入?yún)^(qū)，推進(jìn)奶牛標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)模養(yǎng)殖，規(guī)?；B(yǎng)殖比例逐年提高。發(fā)揮畜牧科技在奶業(yè)生產(chǎn)發(fā)展中的支撐作用，推廣機(jī)械擠奶、玉米青貯、人工授精、全混合日糧飼喂、奶牛生產(chǎn)性能測定等適用技術(shù)，逐步提高飼養(yǎng)管理水平，有效提升了奶牛單產(chǎn)水平和原料奶質(zhì)量。立足國內(nèi)品種資源，不斷引進(jìn)國外優(yōu)秀凍精和胚胎等遺傳物質(zhì)，加快奶牛品種改良，全國奶牛單產(chǎn)水平由1978年的3000公斤提高到xx年4800公斤。

(四)堅持產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營。產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營是我國奶業(yè)發(fā)展的重要組織形式，是我國奶業(yè)發(fā)展的主要方向。近年來，奶牛養(yǎng)殖合作社和奶業(yè)養(yǎng)殖專業(yè)技術(shù)協(xié)會不斷發(fā)展壯大，充分發(fā)揮其維權(quán)、服務(wù)等作用，維護(hù)了奶牛養(yǎng)殖戶的利益，為解決奶牛分散飼養(yǎng)中信息不暢、技術(shù)缺乏和市場對接難等問題提供了新的途徑。奶業(yè)龍頭企業(yè)不斷探索創(chuàng)新與奶牛養(yǎng)殖戶的利益聯(lián)結(jié)機(jī)制，通過股份制或股份合作制等方式，與農(nóng)戶共同興辦奶牛飼養(yǎng)小區(qū)，形成了企業(yè)建小區(qū)、小區(qū)帶農(nóng)戶的經(jīng)營新模式。

實踐證明，奶業(yè)過去30年的快速發(fā)展靠的是改革開放偉大實踐、黨的支農(nóng)惠農(nóng)政策和廣大農(nóng)民的辛勤勞動，使我國奶業(yè)從畜牧業(yè)中的小產(chǎn)業(yè)，走上了位居世界排名第三位，并初具規(guī)模的朝陽產(chǎn)業(yè)。要實現(xiàn)奶業(yè)現(xiàn)代化，還有很長的路要走，還需要我們?yōu)橹恍傅呐Α?/p>

二、當(dāng)前奶業(yè)發(fā)展形勢

《國務(wù)院關(guān)于促進(jìn)奶業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的意見》發(fā)布以來，宰殺母牛和犢牛的現(xiàn)象得到遏制，穩(wěn)定了養(yǎng)殖信心，防止了新一輪的奶業(yè)大起大落。當(dāng)前奶業(yè)發(fā)展總的形勢是好的，中央扶持奶業(yè)發(fā)展的政策是及時、有效、有力的。

(一)奶類生產(chǎn)穩(wěn)定增長。隨著奶價上漲和效益回升，奶牛存欄和奶類產(chǎn)量持續(xù)增長。xx年全國奶牛存欄比上年增長14%，奶類產(chǎn)量比上年增長10%。奶牛養(yǎng)殖業(yè)產(chǎn)值847億元，同比增長28.3%。今年上半年奶牛存欄同比增長8.3%，牛奶產(chǎn)量同比增長11.5%。

(二)奶牛養(yǎng)殖效益開始回升。近一年來，全國原料奶收購價格漲幅明顯。今年8月份奶業(yè)主產(chǎn)省原料奶收購價格為2.76元/公斤，同比上漲33.3%。奶牛養(yǎng)殖效益開始回升，飼養(yǎng)一頭單產(chǎn)5噸的奶牛可盈利-2500元。養(yǎng)殖積極性增強(qiáng)，犢母牛價格由500元上漲到1000元，產(chǎn)奶牛價格恢復(fù)至8000元左右。

(三)乳品加工能力不斷增強(qiáng)。xx年我國乳制品產(chǎn)量為1787萬噸，同比增長22.4%;其中液態(tài)奶產(chǎn)量1441萬噸，同比增長15.8%。xx年乳制品工業(yè)總產(chǎn)值1348.8億元，比xx年增長25.6%。今年1-5月，我國規(guī)模以上乳品企業(yè)乳制品產(chǎn)量為749萬噸，同比增長12.7%;其中液態(tài)奶產(chǎn)量608萬噸，同比增長9.6%。

(四)乳制品消費穩(wěn)中有升。xx年全國城鎮(zhèn)居民平均乳制品(鮮乳、奶粉、酸奶)消費量為25公斤。xx年來年均綜合遞增長率為20%以上，人年均飲奶量增長了近5倍，農(nóng)村居民奶類消費也有較大幅度的增長。據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計，今年上半年，36個大中城市城鎮(zhèn)居民人均乳制品支出128.2元，同比增長18.2%;液態(tài)奶消費量比去年同期有所下降。

(五)近期乳制品進(jìn)口增加，出口開始減少。xx年受國際乳制品價格上漲的影響，我國奶粉出口大幅增加，進(jìn)口下降。xx年全年乳制品出口13.5萬噸，同比增長79.8%;其中奶粉出口7.68萬噸，同比增長126.4%。乳制品進(jìn)口29.8萬噸，同比下降14.2%，其中奶粉進(jìn)口9.9萬噸，同比下降27.1%。但隨著國際乳制品價格的回落，今年上半年我國乳制品進(jìn)口明顯增長，出口卻大幅減少。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計，xx年上半年乳制品進(jìn)口16.22萬噸，比去年下半年增長15.6%;出口5.91萬噸，減少30.1%。進(jìn)口增加促使國內(nèi)部分地區(qū)奶粉積壓、乳制品價格下降，導(dǎo)致原料奶收購價格回落。

在看到奶業(yè)生產(chǎn)總體保持穩(wěn)定發(fā)展的同時，我們還應(yīng)清醒的認(rèn)識到我國奶業(yè)總體發(fā)展水平還比較低，還處在初級發(fā)展階段，抵御市場風(fēng)險能力較差，奶業(yè)生產(chǎn)發(fā)展還面臨不少困難和問題。這些主要有：奶牛單產(chǎn)水平低，高產(chǎn)奶牛數(shù)量少;養(yǎng)殖方式較為落后，存欄20頭以上的奶牛規(guī)模養(yǎng)殖比重只有31%;乳品加工企業(yè)與奶農(nóng)的利益關(guān)系不順，原料奶定價機(jī)制不合理;消費群體培育滯后，市場開拓不力;特別是近一個時期，玉米、豆粕和青貯飼料價格大幅上漲，壓縮了養(yǎng)殖利潤空間，已成為當(dāng)前奶牛養(yǎng)殖發(fā)展的重要制約因素。此外，隨著經(jīng)濟(jì)全球化的不斷發(fā)展，中國奶業(yè)發(fā)展與國際市場的互動性更強(qiáng)、關(guān)聯(lián)度更高，產(chǎn)業(yè)弱質(zhì)性將更加凸顯。

三、扶持奶業(yè)政策措施的落實情況

《國務(wù)院關(guān)于促進(jìn)奶業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的意見》發(fā)布以來，我部多次召開專題會議，組織制定有關(guān)政策落實辦法和相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范，積極推動液態(tài)奶標(biāo)識等工作，協(xié)調(diào)有關(guān)部門，將《意見》的各項政策措施落到實處。

(一)繼續(xù)加大奶牛良種補(bǔ)貼政策力度。xx年中央奶牛良種補(bǔ)貼資金從上年的1億元增加到2.4億元，基本覆蓋全國荷斯坦奶牛品種，兼顧奶水牛、牦牛、褐牛、乳用西門塔爾牛等其他奶牛品種。同時，xx年中央財政將撥付資金用于奶牛生產(chǎn)性能測定補(bǔ)貼，提高奶牛育種和飼養(yǎng)管理水平。

(二)落實優(yōu)質(zhì)后備母牛補(bǔ)貼。xx年對158.7萬頭享受國家良種補(bǔ)貼政策產(chǎn)生的優(yōu)質(zhì)后備奶牛每頭給予500元補(bǔ)貼，補(bǔ)貼資金正在陸續(xù)發(fā)放到場到戶。xx年將繼續(xù)實施優(yōu)質(zhì)后備母牛補(bǔ)貼，近期中央財政補(bǔ)貼資金將撥付到各項目省。

(三)扶持奶牛標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)模養(yǎng)殖。今年年初，中央投入2億元，率先在內(nèi)蒙古、黑龍江、河北等8個奶業(yè)優(yōu)勢區(qū)域啟動扶持標(biāo)準(zhǔn)化奶牛養(yǎng)殖小區(qū)(場)建設(shè)項目，重點支持養(yǎng)殖小區(qū)(場)的水、電、路、糞污處理、防疫、擠奶等配套設(shè)施及飼草料基地建設(shè)。xx年將進(jìn)一步增加資金投入額度，擴(kuò)大項目覆蓋范圍。

(四)推動液態(tài)奶標(biāo)識制度的落實。xx年11月份，我部聯(lián)合國家質(zhì)檢總局印發(fā)了《關(guān)于加強(qiáng)液態(tài)奶標(biāo)識標(biāo)注管理的通知》，明確巴氏殺菌乳標(biāo)“鮮”、高溫滅菌乳標(biāo)“純”、復(fù)原乳標(biāo)“復(fù)原”，進(jìn)一步規(guī)范液態(tài)奶生產(chǎn)和銷售市場。

(五)推進(jìn)種公牛站改革。xx年10月我司組織召開了全國種公牛站站長會議，對種公牛站機(jī)制體制改革、種公牛培育等提出明確要求。xx年12月，下發(fā)《農(nóng)業(yè)部關(guān)于加強(qiáng)種公牛生產(chǎn)經(jīng)營管理的意見》，加快推進(jìn)種公牛站改革。目前，種公牛站的機(jī)制體制改革正在穩(wěn)步推進(jìn)。

(六)組織制定相關(guān)規(guī)劃和標(biāo)準(zhǔn)。制定下發(fā)了《中國奶牛群體遺傳改良計劃(-20xx年)》、《奶牛標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)模養(yǎng)殖生產(chǎn)技術(shù)規(guī)范(試行)》。正在組織制定《全國奶業(yè)發(fā)展規(guī)劃》、《奶牛優(yōu)勢區(qū)域發(fā)展規(guī)劃》。

(七)規(guī)范原料奶市場秩序。今年年初，我部與國家發(fā)改委等四部委聯(lián)合下發(fā)了《關(guān)于加強(qiáng)監(jiān)督管理規(guī)范原料奶市場秩序的通知》，要求加大對原料奶市場秩序的整治力度，打擊壓級壓價、摻雜使假等違法行為。近期，我部聯(lián)合國家發(fā)展改革委、國家工商總局印發(fā)了《關(guān)于做好原料奶價格協(xié)調(diào)工作的通知》，要求各地抓緊建立原料奶價格協(xié)調(diào)機(jī)制，理順原料奶購銷價格，維護(hù)奶牛養(yǎng)殖戶和乳制品加工企業(yè)的合法權(quán)益。下一步，我部將會同有關(guān)部門研究制定《生鮮奶收購管理辦法》，重點規(guī)范奶站的建立、價格協(xié)調(diào)、合同收購、質(zhì)量控制等環(huán)節(jié)，建立良好的收購市場秩序。

四、下一步促進(jìn)奶業(yè)生產(chǎn)發(fā)展的主要措施

貫徹落實《國務(wù)院關(guān)于促進(jìn)奶業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的意見》，構(gòu)建奶業(yè)發(fā)展長效機(jī)制，把國家扶持奶業(yè)發(fā)展的支農(nóng)惠農(nóng)政策落實到位，要重點抓好以下幾方面工作：

(一)抓緊落實奶業(yè)各項扶持政策。繼續(xù)加強(qiáng)已有扶持政策措施實施的監(jiān)督檢查，及時發(fā)現(xiàn)解決政策執(zhí)行過程中存在的問題。同時，將積極協(xié)調(diào)有關(guān)部門，不斷完善各項配套政策措施，保持扶持政策的延續(xù)性和穩(wěn)定性。配合財政部、保監(jiān)會實施好奶牛政策性保險政策。鼓勵有條件的地區(qū)建立奶業(yè)發(fā)展風(fēng)險基金，用于奶牛死亡損失補(bǔ)貼、奶價補(bǔ)貼等，降低奶牛養(yǎng)殖風(fēng)險。

(二)繼續(xù)加強(qiáng)奶牛良種繁育體系建設(shè)。按照《中國奶牛群體遺傳改良計劃》的要求，加強(qiáng)奶牛良種選育和改良，切實做好良種登記和奶牛生產(chǎn)性能測定的基礎(chǔ)性工作，加大良種推廣和補(bǔ)貼力度。今年第四季度，我部將召開全國畜禽良種繁育體系建設(shè)工作會議，進(jìn)一步明確今后一個時期畜禽良種繁育推廣的發(fā)展方向和目標(biāo)，提出相關(guān)政策措施。我們將按照會議的要求，繼續(xù)扎實推進(jìn)奶牛良種繁育體系建設(shè)。

(三)大力推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)模養(yǎng)殖。積極推行《奶牛標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)模養(yǎng)殖生產(chǎn)技術(shù)規(guī)范(試行)》，加快奶牛規(guī)模養(yǎng)殖場和標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖小區(qū)建設(shè)，推進(jìn)奶牛養(yǎng)殖的標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；蜋C(jī)械化，逐步解決奶牛養(yǎng)殖規(guī)模小而散問題。大力推廣科學(xué)飼養(yǎng)技術(shù)，加快普及機(jī)械化擠奶，加強(qiáng)飼草料基地建設(shè)，努力提高奶牛單產(chǎn)和原料奶質(zhì)量。

(四)逐步規(guī)范原料奶市場秩序。積極做好原料奶價格協(xié)調(diào)工作，測算公布原料奶交易參考價格，保障奶農(nóng)和乳制品加工企業(yè)的利益。加強(qiáng)第三方監(jiān)測機(jī)構(gòu)建設(shè)，保證原料奶收購的公正公平。規(guī)范奶站經(jīng)營管理，打擊原料奶收購哄搶奶源、壓級壓價、摻雜使假等擾亂市場秩序的行為。推進(jìn)奶源基地建設(shè)，引導(dǎo)乳品加工企業(yè)和奶農(nóng)建立相對穩(wěn)定的合作關(guān)系。

(五)不斷提高奶農(nóng)組織化程度。深入貫徹實施《農(nóng)民專業(yè)合作社法》，大力扶持奶牛合作社的發(fā)展，把分散的奶農(nóng)組織起來，成為連接、協(xié)調(diào)奶農(nóng)與企業(yè)的一個紐帶，成為農(nóng)民利益的重要保障機(jī)制。支持奶業(yè)協(xié)會和奶農(nóng)合作組織的發(fā)展，鼓勵開展技術(shù)和信息咨詢服務(wù)，促進(jìn)產(chǎn)銷對接，幫助奶農(nóng)解決生產(chǎn)經(jīng)營中遇到的實際問題，不斷提高奶農(nóng)組織化程度和生產(chǎn)管理水平，保障奶農(nóng)權(quán)益。

(六)啟動實施奶牛高產(chǎn)創(chuàng)建項目。按照我部農(nóng)業(yè)高產(chǎn)創(chuàng)建的總體部署，下一步將在畜牧生產(chǎn)方面，啟動實施奶牛高產(chǎn)創(chuàng)建活動。高產(chǎn)創(chuàng)建的總體思路是在全國奶牛優(yōu)勢區(qū)域選擇奶牛示范村100個、示范小區(qū)100個、示范場100個，根據(jù)不同養(yǎng)殖方式的特點，因地制宜，分類指導(dǎo)，加大政策扶持和科技推廣力度，加強(qiáng)良種繁育，推廣青貯飼料和全混合日糧，加快飼養(yǎng)方式轉(zhuǎn)變，使奶牛平均單產(chǎn)增加1000公斤，每頭奶豬年增加純收入1000元，樹立項目典型，示范帶動全國奶業(yè)發(fā)展，提高奶業(yè)綜合生產(chǎn)能力。

同志們，這次年會在黑龍江召開，給我們提供了一個學(xué)習(xí)借鑒黑龍江發(fā)展奶業(yè)經(jīng)驗和做法的機(jī)會。黑龍江是我國糧食主產(chǎn)區(qū)，飼料飼草資源十分豐富。近年來，黑龍江省立足資源優(yōu)勢，加大奶業(yè)發(fā)展的政策和資金扶持力度，制定《黑龍江省奶業(yè)管理條例》，建立原料奶收購參考價格機(jī)制，推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)模養(yǎng)殖，提高了奶牛單產(chǎn)水平，保護(hù)了奶農(nóng)利益，促進(jìn)了奶業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。

中國奶業(yè)協(xié)會自從成立以來，一直堅持為行業(yè)服務(wù)的宗旨，充分發(fā)揮行業(yè)協(xié)會的優(yōu)勢，把握行業(yè)發(fā)展的規(guī)律，在強(qiáng)化行業(yè)服務(wù)，規(guī)范行業(yè)行為，促進(jìn)行業(yè)聯(lián)合，反映行業(yè)動態(tài)，擴(kuò)大對外交流方面，充分發(fā)揮了橋梁紐帶作用，為促進(jìn)我國奶業(yè)持續(xù)健康發(fā)展，作出了重要的貢獻(xiàn)。

同志們，構(gòu)建奶業(yè)發(fā)展長效機(jī)制，建設(shè)現(xiàn)代奶業(yè)，是我們肩負(fù)的光榮使命，責(zé)任重大，任務(wù)艱巨，讓我們攜起手來，奮發(fā)工作，開拓進(jìn)取，為保持奶業(yè)持續(xù)健康發(fā)展，穩(wěn)定乳制品市場供應(yīng)，促進(jìn)農(nóng)民增收作出新的更大的貢獻(xiàn)!

謝謝大家。

年會銷售總監(jiān)致辭 年會銷售經(jīng)理的致辭篇二

大家晚上好!

我是x項目的銷售總監(jiān)。非常榮幸能夠受邀參加公司舉辦的年終晚會，也非常高興今夜能與大家共聚一堂，共同總結(jié)和見證這一年來我們x地產(chǎn)走過的風(fēng)風(fēng)雨雨。

眾所周知，x年，公司的大事件就是銷售住宅項目，也是我們x年全力銷售的重點項目。從今年的x月份開始，我們就與公司接洽合作的事宜，于x月份正式進(jìn)入售樓處進(jìn)行銷售與策劃的工作，經(jīng)過我們x個月時間對項目及產(chǎn)品的深入剖析，最終確定了項目形象定位與品牌定位、銷售的策略與任務(wù)及未來的整合營銷推廣方向，于是，x月份，x項目通過媒體的宣傳正式面向x市場。

在銷售工作這x個月的時間內(nèi)，由于公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策和公司上下對銷售工作的大力支持，我們順利地舉辦了住宅認(rèn)籌與開盤、商鋪開盤、車庫車位發(fā)售等一系列銷售活動，并在住宅開盤當(dāng)日創(chuàng)造了銷售額的營銷奇跡。售樓處也已由原來的臨時接待中心的彩鋼房搬遷至現(xiàn)在的正式銷售中心，借此機(jī)會，我僅代表x項目組的所有置業(yè)顧問及銷售主管謝謝公司對我們銷售工作的鼎力支持和配合，謝謝大家。

這x個月期間，售樓處共接聽來電組，接待到訪客戶組，實現(xiàn)住宅去化率，商鋪去化率，車庫去化率;實現(xiàn)全年總銷面積約萬平方米，總銷售金額約億，轉(zhuǎn)簽總額約億元，實現(xiàn)回款約億元。

明年，我們將繼續(xù)剩余產(chǎn)品，爭取在第一個季度內(nèi)實現(xiàn)清盤，為此，我們制定了三項工作重點，力爭實現(xiàn)全面清盤：重點一，提升置業(yè)顧問的業(yè)務(wù)水平與待客能力，提高殺單率，力爭更大程度上的成交;重點二，在原有的項目形象及品牌形象的基礎(chǔ)上，再深度傳播，擴(kuò)散推廣面及市場認(rèn)知度;重點三，爭取利潤最大化，絕不搞降價銷售或變相降價銷售。在明年，除了繼續(xù)銷售產(chǎn)品以外，下一個工作重點就是即將推出的產(chǎn)品，在二期產(chǎn)品的銷售中，我們將利用潛在資源，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，把銷售策略做到精細(xì)化、系統(tǒng)化、利潤最大化;把策劃推廣做到統(tǒng)一化、深入化、形象化，力爭在x年，實現(xiàn)下一個房地產(chǎn)市場的銷售奇跡，請大家拭目以待，謝謝!

年會銷售總監(jiān)致辭 年會銷售經(jīng)理的致辭篇三

姐妹們、兄弟們、同事們、戰(zhàn)友們：

大家好!白駒過隙、彈指一瞬，在這年終歲末之時，在這深冬飄雪之際，又一載年華將逝，新一輪春秋將至，我們?nèi)wvv人在風(fēng)雨洗禮中斗志昂揚、眾志成城、揚帆起航、乘風(fēng)破浪，在座的每一位戰(zhàn)友、每一位伙伴，再次把你的青春年華與辛勤的汗水播撒在vv未來必將輝煌的歷史上，再次將你的生命歷程與vv的榮辱興衰在荊棘跋涉中血肉相連，在這過去的歲月里，我們一起夢想，我們一起起步;我們一起擔(dān)當(dāng)、我們一起歡呼;我們一起經(jīng)歷了低迷與痛苦，我們一起見證了跌宕與起伏;然而，vv的歷史終將明晰：20xx年的vv是浴火重生的一年，20xx年的vv是鳳凰涅槃的一年，20xx年的vv是承上啟下的一年、20xx年更是我們vv人收獲的一年，在這一年，我們收獲了苦難和信心，我們收獲了打擊和成長;在這一年，我們收獲了艱難的摸索和嘗試，在這一年我們收獲了一套真正的、適用的、行之有效的盈利模式，但是，這所有的一切與我們收獲的另一筆財富相比都是微不足道相形見絀的，我們vv在20xx年最大的收獲就是今天坐在這里精神抖擻、斗志昂揚、唯我獨尊、氣壯山河、鄙睨前輩、傲視同行、vv大業(yè)、舍我其誰、敢上九天攬月、敢下五洋捉鱉的vv的、青春的、驕傲的、夢想的你們，你們是vv真正的財富。因為你們的點滴付出，才澆筑vv的前進(jìn)之花，因為你們的不懈努力，才結(jié)出了vv的輝煌之果。佛海無邊唯渡有緣人，我們有幸在事業(yè)征途中相遇，我們有幸在我們有限的、短暫的生命日子里共度這些有意義的春秋歲月，這每一步的付出與汗水、每一次的挫折與收獲、每一次的淚水與苦樂，都將成為我們歲月征程中最美的、最真的財富。

清晨的六點半的鬧鐘不會忘記，擁擠的公交車不會忘記，喧鬧的電話機(jī)不會忘記，晚上九點中的公司燈光不會忘記，濱海大廈1402的房間不會忘記，甚至奔流不息的錢塘江潮水不會忘記，杭州的這片灑滿我們汗水和落滿我們足跡的土地不會忘記，千千萬萬個被我們電話溝通的魂牽夢繞的老板不會忘記，無數(shù)充滿感恩與慰藉的參加過培訓(xùn)的客戶不會忘記，是的，沒有忘記，只有銘記，銘記著我們vv人奮斗的日日夜夜，銘記著我們vv人付出的點點滴滴，銘記著我們哪怕是一毫米的進(jìn)步，銘記著我們?yōu)閴粝肭靶械氖[榮歲月，銘記著春華秋實，銘記著陽春白雪，銘記著苦盡甘來，銘記著長河落日，滄海橫流方顯英雄本色，這所有的銘記，都將刻在vv未來輝煌歷史的豐碑中，在vv未來足以榮耀培訓(xùn)行業(yè)、足以改變客戶企業(yè)的發(fā)展史中，有你的身影，有你的印記，有你的眼淚，有你的驕傲，直到有一天，當(dāng)我們老去時，我們坐在夕陽浸染、晚霞輝映下的陽臺上，膝邊環(huán)繞著我們的兒孫，我們可以指著那一幢城市標(biāo)志性建筑的vv大樓，對我們的兒孫說，那個偉大的公司叫vv，我年輕的時候曾為它今日的輝煌奮斗過。

人生一世，草木一秋，百年之后，我們不過是滄海桑田中遠(yuǎn)方閃爍一秒的燈火，一千年以后，這個世界早已沒有我，所以，人生不過是短暫的一瞬，不管你是富貴還是貧窮，不管你是高官還是走卒，百年之后，你都將來源于塵土，復(fù)歸于塵土，但是，我們終究不會成為塵土，我們終究要靠自己的行動在vv的品牌中注上我們的傳說，然后，我們可以自豪的說，天空沒有翅膀的痕跡，而我已飛過。

悄悄地、不聲張地、隨風(fēng)潛入夜地、悶聲不響地、埋頭實干地、步伐堅定地?fù)肀е鴙v在聒噪的、浮躁的、功利的、躁動的、喧嘩的培訓(xùn)咨詢世界里前進(jìn)。做最低調(diào)的隱者，做最沉默的刺客，做最務(wù)實的強(qiáng)者，做最神秘的傳說。十年磨一劍，滴水堅石穿。

20xx年，請容許我已虔誠之心表達(dá)感恩之情，第一、我要感恩的是老的團(tuán)隊“三載歲月如一日，忠貞不二vv夢”，你們跟隨vv歷經(jīng)坎坷不離不棄，你們跟隨vv奉獻(xiàn)青春獻(xiàn)熱情，感謝我們的陳大主管陳凡文“一身忠勇東北漢，不離不棄夢不斷”，正是在vv彷徨之時，因為你的留守而讓我更堅定，因為你的忠誠而讓我更從容，vv事業(yè)有你有未來，現(xiàn)在，我提議全體戰(zhàn)友，給凡文回報以最熱烈的感恩的掌聲;感謝我們的魏大經(jīng)理魏秋穎“形象氣質(zhì)大提升，業(yè)績?yōu)橥踝鰳?biāo)兵”，正是在vv公司猛龍過江之際，你以vv人特有的堅韌，吃苦奉獻(xiàn)，忠心耿耿，你是vv精神的傳承者，你是vv最為欣賞的勤奮的標(biāo)兵，vv事業(yè)有你有未來，現(xiàn)在我提議全體戰(zhàn)友，給秋穎回報以最熱烈的感恩的掌聲;感謝我們的黃大經(jīng)理黃豆豆“體重才華成正比，三進(jìn)三出心終定”，你三次離開vv探索事業(yè)之路又三次回歸vv大家庭，你甘以自己為榜樣，驗證實踐vv夢，黃莉你一朝芳心定，即刻業(yè)績大提升，vv事業(yè)之路有你有未來，現(xiàn)在我提議全體戰(zhàn)友，給

黃莉回報以最熱烈的感恩的掌聲;感謝我們的賈大經(jīng)理賈露露“衣帶漸寬終不悔，百煉成鋼做冠軍”，你的用心、你的思考、你的全身心投入，不僅帶動了自己，也感染了他人，vv事業(yè)有你有未來，現(xiàn)在我提議全體戰(zhàn)友，給露露回報以最熱烈的感恩的掌聲;第二、我要感謝的是第二批加盟的團(tuán)隊，你們“跟定vv不放松，夢想植入骨髓中”，感謝羊大主管羊云“婀娜多姿骨感美、銷售主持顯英姿”，你以特有的熱情引導(dǎo)培訓(xùn)現(xiàn)場氛圍火爆，你善于與自己斗爭并在掙扎中一次次戰(zhàn)勝自己，你以自己的行動告訴周邊的每一位同事，不拋棄也不放棄，vv事業(yè)有你有未來，現(xiàn)在我提議全體戰(zhàn)友，給羊云回報以最熱烈的感恩的掌聲;感謝儲備經(jīng)理倪丹丹“神采飛揚談客戶，不達(dá)目的誓不還”，你對客戶的精彩設(shè)計，你對vv事業(yè)的忠貞信仰和持久相隨，vv事業(yè)有你有未來，現(xiàn)在我提議全體戰(zhàn)友，給丹丹回報以最熱烈的感恩的掌聲;感謝儲備經(jīng)理胡婷婷“低調(diào)前行做業(yè)績、默默無聞卻成名”，你的堅持、你的忍耐、你的執(zhí)行、你的不折不扣，使你在周圍戰(zhàn)友的不知不覺中成交客戶昂首前行，vv事業(yè)有你有未來，現(xiàn)在我提議全體戰(zhàn)友，給婷婷回報以最熱烈的感恩的掌聲;感謝儲備經(jīng)理郭利珍“生病失戀全承受，回眸一笑顯精神”，你在數(shù)次掙扎與矛盾中獨自承受，然后毅然抱病回歸vv戰(zhàn)艦拋棄凡塵雜念鳳凰涅槃浴火重生，vv事業(yè)有你有未來，現(xiàn)在我提議全體戰(zhàn)友，給利珍回報以最熱烈的感恩的掌聲;感謝儲備經(jīng)理陸萍“事業(yè)勇攀高峰路，亦把vv揚威名”，你的能量十足，你的舍我其誰，你的唯我獨尊，你的河?xùn)|獅吼，另團(tuán)隊給力，另對手膽寒，vv事業(yè)有你有未來，現(xiàn)在我提議全體戰(zhàn)友，給陸萍回報以最熱烈的感恩的掌聲;第三、我要感謝的是第三批加盟的團(tuán)隊，你們“初生牛犢撼龍威，夢定vv心相隨”，感謝儲備主管陳淑君“勤奮聰穎愛思考，氣質(zhì)頗佳有精神”，你的最快速的融入團(tuán)隊，你的最快速產(chǎn)生業(yè)績，給所有vv后來者樹立了超越的標(biāo)桿，vv事業(yè)有你有未來，現(xiàn)在我提議全體戰(zhàn)友，給淑君回報以最熱烈的感恩的掌聲;感謝儲備主管姜楠“姜楠事業(yè)在江南，vv之夢vv圓”，你的北方漢子的粗獷配合以江南后生的單薄身軀，你以自己的能量點亮周圍歡樂的星星之火，vv事業(yè)有你有未來，現(xiàn)在我提議全體戰(zhàn)友，給姜楠回報以最熱烈的感恩的掌聲;感謝儲備主管劉景峰“務(wù)實執(zhí)行有突破，影響氛圍暗中行”，你的一步步突破自己，你的一步步積累自信，你慢慢的找到了感覺，然后暴露出不易察覺的熱情，放開就是融入，vv事業(yè)有你有未來，現(xiàn)在我提議全體戰(zhàn)友，給景峰回報以最熱烈的感恩的掌聲;感謝儲備主管葛振玉“有志勤奮愛用心，思考總結(jié)敢創(chuàng)新”，你的用心、你的思考、你的學(xué)習(xí)力給團(tuán)隊樹立了典范，vv事業(yè)有你有未來，現(xiàn)在我提議全體戰(zhàn)友，給振玉回報以最熱烈的感恩的掌聲;感謝儲備主管金元強(qiáng)“一口真氣在心中，不服精神要表揚”：你的不服輸?shù)木?，你的放手一搏的勇氣，值得伙伴?zhàn)友們學(xué)習(xí)，vv事業(yè)有你有未來，現(xiàn)在我提議全體戰(zhàn)友，給元強(qiáng)回報以最熱烈的感恩的掌聲;第四，在這個時刻，我們?nèi)匀灰兄x那些曾經(jīng)為vv奮斗過而如今已經(jīng)轉(zhuǎn)戰(zhàn)到其它領(lǐng)域的昔日戰(zhàn)友，他們也曾經(jīng)為vv的成就播撒過他們的汗水，奉獻(xiàn)過他們的青春，他們也曾經(jīng)伴隨過vv走過曲曲折折的路程，而今朝我們唯有在心底里默默的為他們祝福，祝福他們在當(dāng)下的平臺上實現(xiàn)人生的夢想，現(xiàn)在我提議全體戰(zhàn)友，給那些昔日的戰(zhàn)友回報以最熱烈的感恩的掌聲;最后，請允許我以vv和本人的名義隆重的感謝呂總呂雪嵩，雪嵩“有臀有胸有頭腦，有夢有志有才情。能量十足有韜略，千金難買將帥風(fēng)”，雪嵩的加盟是vv冠軍團(tuán)隊的最后一道拼圖，雪嵩的加盟完善了vv運作模式的最后一段路程，雪嵩的加盟直接改變了vv的發(fā)展史，雪嵩的加盟給整個團(tuán)隊的收入與成長帶來了質(zhì)的飛躍和提升，現(xiàn)在，我提議全體戰(zhàn)友，給呂雪嵩呂總送上你們最真誠最熱烈的最發(fā)自肺腑的感恩的掌聲。

俱往矣，20xx彈指過，展未來，20xx要攀登。

20xx年，我們vv的箭頭將指向()府，20xx年，我們vv的腳步將跨過杭州灣，20xx年，我們局限在xx市場而其它同行任意馳騁全國的時代結(jié)束了，我們要讓vv的銷售之劍為vv的品牌至尊開疆?dāng)U土，20xx年，我們將坐穩(wěn)杭州，開拓()，劍指()。20xx年我們將依靠我們現(xiàn)在的人群，就是現(xiàn)在的你們來改寫vv的歷程，來改寫培訓(xùn)界的歷史，20xx年將啟動()公司，然后飲馬長江，會師巔峰。

泰山千秋立中華、海納百川容天下，這是我們

今天，我再次向天下集結(jié)，夢想集結(jié)浪濤般的人群，組建一支瘋狂的團(tuán)隊，為了一個信念，一個夢想，一個目標(biāo)，一種使命，用生命去挑戰(zhàn)，去戰(zhàn)斗，去開拓，去征服，我們不止為了金錢，為了財富，我們更要為了夢想，為了使命，為了自我實現(xiàn)，我們要成為無謂的一群，成為驕傲的一群，成為瘋狂的一群，成為自傲于生命的一群。

你有思考過生命的價值嗎?你有思考過生命的意義嗎?你有反思過你現(xiàn)在的生活方式嗎?你是否麻木于人群?你是否習(xí)慣于習(xí)慣?你是否在怨天尤人?你是否在醉生夢死?你是否在自以為是?你是否在自我設(shè)限?你是否從不曾想過你也能做成經(jīng)天緯地之業(yè)?你是否從不敢夢想你也能頂天立地石破天驚?

我想，我能!我們想，我們能!或許你從沒有勇氣挑戰(zhàn)過自己的極限，或許你從沒有機(jī)會來驗證自己的無盡潛能。只因為你的生命從未體驗過突破自我的快樂，只因為你周圍的人群都在為一日三餐而打拼生活，于是，我們屈服于習(xí)慣的力量，屈服于環(huán)境的束縛，屈服于信念的自我約束，屈服于凡夫俗子的平淡生活，我不曾說，你的方式是錯誤的，我只想說，其實，我們可以嘗試生命更多。過去，你為一碗飯活著，現(xiàn)在，你將為一個夢活著!

這幾年，我們走得很難，我告訴你，未來我們會走得更難，但是，我還要說，我們?yōu)榱藟粝攵实?，我們有不懈的激情，我們能堅持，是因為我們足夠傻氣，我們?yōu)榱宋覀兊纳禋舛卸鳌?/p>