為了確保事情或工作得以順利進行，通常需要預先制定一份完整的方案，方案一般包括指導思想、主要目標、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。方案對于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇方案。下面是小編幫大家整理的方案范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

超市促銷活動方案篇一

內地目前平均每天每百人購買6只表，對比發(fā)達國家的年消費23只或一般發(fā)展中國家的12只有著很大的差距，因此內地手表市場有相當大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

盡管女士通常被認為是最主要的消費主體，但是根據市場調查，內地男士手表市場空間巨大，不容忽視。

調查結果顯示，中青年是最喜歡和最愛手表的人群。

在內地手表消費市場，中高檔手表的銷售主要渠道是在百貨公司，大型高品位商場的手表店和鐘表專營店等，特別如“亨德利”這些大規(guī)模的全國手表連鎖店更是消費者選擇高檔手表的主要地點。

低檔手表基本退位于小型商場和各地的批發(fā)市場。

目前，中國手表市場基本上是進口表與合資表平分市場份額。

純內資的國產手表，如曾經輝煌的“上海”“鉆石”等品牌的市場有縮減趨勢，主要集中在農村及中、低檔手表市場發(fā)展。

隨著經濟的持續(xù)發(fā)展，內地對中高檔手表的需求越來越大。

世界排名前10位的鐘表商紛紛將開拓的重點轉向中國，尤其在上海及北京等地區(qū)，都有自己的銷售網。

繼“歐米茄”“斯沃琪”“浪琴”之后，瑞士豪華表公司表示中國將成為豪華表全球增長速度最快的市場。

目前，單價在5，000元以上的手表，一年能賣30萬只，其中，上海就占了三分之一。

豪華表已先后在上海、北京、廣州、大連及沈陽5各城市建立了近40個銷售網點。

內地企業(yè)也積極開拓進口高中檔手表市場。

如深圳飛亞達(集團)股份有限公司成立的亨德利世界名表中心，主要經營“歐米茄”“斯沃琪”“浪琴”“帝駝”“梅花”“飛亞達”等國內外暢銷的著名手表品牌，是目前中國地區(qū)檔次最高、規(guī)模最大、品種最齊全的專業(yè)名表店。

入世后，進口關稅將逐年下調，非關稅壁壘也將逐步撤除。

鐘表行業(yè)不屬于我國的優(yōu)勢產業(yè)，關稅下調，配額許可證的取消，將會比其他產業(yè)來的更快。

因此，國外鐘表業(yè)進入中國進入中國步伐也將更加迅猛，中國鐘表業(yè)將面臨激烈的

競爭，已是不爭的事實。

而銷路好的內地牌子就是“羅西尼”“天王”“飛亞達”“依波”等合資手表品牌。

這些品牌以品種多樣、款式新穎、質量穩(wěn)定、價格適中和完善的售后服務、成功占據國內市場，銷售穩(wěn)居大中城市前列。

前三位的“天王”“飛亞達”“羅西尼”三大品牌占據了30%左右的市場份額，此外，“帝王”“依波”“天海霸”“時運達”“金仕達”各主要零售市場均有不俗的表現。

以下是各個價位對應的各個不同消費群體

1000元以下：日本品牌、少量瑞士品牌，國產表天王、飛亞達、羅西尼等——工薪階層和具有穩(wěn)定收入的一般消費者

1000~20xx元:瑞士品牌，還有部分國產品牌——一般白領階層和中高收入者 20xx~4000元：瑞士生產的新老名牌手表，進口表俏銷——高收入階層

4000~8000元：國際知名品牌表占絕對優(yōu)勢——擁有產業(yè)的企業(yè)經營者和外企高級管理人員

8000元以上：進口名牌表、豪華表一統(tǒng)天下——擁有產業(yè)的企業(yè)經營者和外企高級管理人員

據內地業(yè)內人士分析，未來內地手表的消費需求有如下特色：

(一)學生表以新穎、美觀、廉價為主，從幾十元到上百元的價位是他們樂意接受的檔次。

款式要有時代感，運動型和休閑型手表更要配合他們的服飾。

至于手表的準確性和耐久程度不是他們追求的目標。

(二)工薪階層對手表的需求是耐用、準確、不錯的款式及價格適中，從幾十元到二百多元是他們接受的價格，更新的欲望并不強烈，國產品牌和組裝品牌是他們選購的目標。

(三)白領消費者則以款式和品牌為主，消費價位從幾百元到上千元不等。

他們一般都有幾款手表，不同的場合、不同的季節(jié)，甚至不同的服飾佩戴不同的手表。

(四)真正富裕的消費者，人口比例較小，高檔、名牌的手表正是他們的首選。

貴金屬、鉆石等制成的手表是他們顯示身份、富有程度的一種需要，尤其在交際

場合，洽談生意、宴會等重要時刻，都要戴上名貴手表。

不同地區(qū)所流行的名表各有不同。

東北地區(qū)流行“雷達”及“歐米茄”，南方則流行“帝駝”及“勞力士”，中部則流行“無梭”及“浪琴”。

在售價方面，一些高達10萬元至30萬元的“勞力士”都有其市場。

至于款式方面，機械表日益受到重視。

由于消費者認為石英表雖然方便，但卻呆板，所以在“用表”的層次獲得滿足后，便開始向“玩表”的階段邁進。

男用手表的自動機芯將會成為主流。

機械表又可分為自動機械芯和手轉機芯，自動機芯會隨如人體的擺動而儲存能量并自動運轉;手轉機芯卻要憑借發(fā)條的扭轉而帶動齒輪的運轉，前者比較方便，后者卻比較精巧。

秒表功能的手表將大幅增加。

由于現代人越來越重視休閑與運動，具有運動象征意義的秒表將受到重視。

紅金材質將受到歡迎，略帶紅色的k金將取代近兩年風行的白金。

不銹鋼系列手表再次受到消費者的青睞，尤其是不銹鋼運動款式、仿古款式系列表。

而手表的尺寸將越來越大，酒桶形手表將大受重視。

卡通表不僅受到小朋友的.喜愛，越來越多年輕人也開始對之鐘情。

表面除了傳統(tǒng)的圓形外，還有橢圓形、方形、菱形及各種動物型等，表面和地面也刻上了動物或星座圖案，有些還可以發(fā)出類比動物的叫聲、帶溫度測亮和指南針功能。

內地進口手表

以低端、中端以及中高端產品，即以百元以內、千元以內及萬元以內為為企業(yè)研發(fā)方向，其中，中端即千元以內的為中心主打方向。

(一)百元以內(低端)：面向各個年齡段的學生

(二)千元以內(中端、主市場)：工薪階層、白領消;(三)萬元以內(中高端)：白領消費者;;(一)、營銷活動目標：1、消費者開始認知我們這個;2、銷推廣一年內讓50%消費者認知“風尚”品牌;款式時尚、服務優(yōu)良的形象獲得顧客認可;(三)、面臨問題：企業(yè)新成立，沒有知名度，競爭對;(四)、競爭策略：以杭州為市場開發(fā)基點，開設專賣;(五)、競爭優(yōu)勢：

(三)萬元以內(中高端)：白領消費者

(一)、營銷活動目標：1、消費者開始認知我們這個品牌，并且覺得我公司的產品品種多樣、價格合理、質量可靠、款式時尚、服務優(yōu)良。

2、銷推廣一年內讓50%消費者認知“風尚”品牌。

3、內占有市場10%的份額，并且以品種多樣、價格合理、質量可靠、

款式時尚、服務優(yōu)良的形象獲得顧客認可。

(二)、目標市場：工薪階層、白領消費者以及部分消費水平高的學生

(三)、面臨問題：企業(yè)新成立，沒有知名度，競爭對手實力強勁，并且我們沒有充足的資金

(四)、競爭策略：以杭州為市場開發(fā)基點，開設專賣店，并在各個大型商場設立專柜，以高品質、最時尚、優(yōu)服務為競爭核心

(五)、競爭優(yōu)勢：1、生產同類產品較國外產品成本更為低廉

2、更了解本土市場 3、本土企業(yè)，更具親和力 swot 分析

內部優(yōu)勢 s 較強的設計能力 了解時尚潮流 穩(wěn)定的材料來源 良好的企業(yè)文化

內部劣勢 w 資金缺乏

管理團隊不強大 核心技術缺乏

員工積極性不高

潛在外部機會o 潛在需求增長 需求品種多樣

營銷環(huán)節(jié)少渠道短 縱向一體化 政府優(yōu)惠政策

潛在外部威脅t

企業(yè)知名度不佳

新建同類企業(yè)多

國外產品進入加速 原材料漲價

消費者需求變化

(一)、企劃策略：風尚有限公司，是一家手表生產制造銷售一體化公司。

我公司生產制造銷售從幾元到近萬元的各類風格手表，并且緊緊追尋時尚，將當今最流行最經典的元素融入到產品當中，使其在眾多風格各異的手表品牌當中脫穎而出。

同時，優(yōu)良的服務也是我公司堅持的重要宗旨，無論哪個價位的產品，只要是有我公司開是發(fā)票，均可到我公司的專賣店進行免費維修(低端產品更換零件需收成本費)。

(二)、價格策略：根據不同檔位設立不同的定價方案。

總體定價利潤區(qū)間設定在15%~80%之間。

以下為a~d四個價位的成本及售價表 a

手表表殼和表帶：316鋼(精鋼)a+級打磨加工 +18k依金 3800元 機 芯：進口機芯， 640元 表 面 表 針： 120元 裝 配 費 用：裝配均在非常嚴格的無塵車間內完成裝配 15~25元

則 整 費 用：4480元 (不含運費，不含倉庫費，不含質監(jiān)費等) 最 終 費 用：4600元 售價：6800元 b

手表表殼和表帶：316鋼(精鋼)b+級打磨加工 200~220元

機 芯：西鐵城os-90(60分之一秒跑秒)/os-10(以秒計時功能)，

60-65元/40-45元

表 面 表 針： 316鋼(精鋼) 15元 裝 配 費 用：裝配均在非常嚴格的無塵車間內完成裝配 15~25元

則 整 費 用：300元 (不含運費，不含倉庫費，不含質監(jiān)費等) 最 終 費 用：380元 售價：790元 c

手表表殼和表帶：304鋼(普鋼)b級打磨加工 75元 機 芯：石英機芯 75元

表 面 表 針： 5元 裝 配 費 用：普通車間 3元

則 整 費 用：158元 (不含運費，不含倉庫費，不含質監(jiān)費等) 最 終 費 用：240元 售價：490元 d

手 表 表 殼：304鋼(普鋼)d級打磨加工 35元 表 帶：革 1元 機 芯：杭州產機械機芯 36元

表 面 表 針： 5元 裝 配 費 用：普通車間 3元

則 整 費 用：80元 (不含運費，不含倉庫費，不含質監(jiān)費等) 最 終 費 用：87元 售價：168元

(三)、渠道策略：

1、開設品牌專賣店，分布在杭州幾個主要商業(yè)街，如平海路、解放路、武林廣場等

2、在個大商場設立品牌專柜

3、對于低端產品，以校園贊助投資形式參與校園活動，提高學生系列手表產品在學生中的知名度

(四)、促銷策略：

1、創(chuàng)建會員制度，根據不同檔次產品設立不同體系的會員制度。

學生系列產品的為學生會員卡，中端產品的為尊貴會員卡，中高端產品的為至尊會員卡。

每種會員卡設有不同類型的折扣以及獲得方式、積分制度。

同時，三個類型的會員卡可根據顧客的消費情況以及身份轉變而進行升級更換

2、于學生類產品，推出卡通系列，以猴子“uu”為吉祥物，找專業(yè)設計公司設計吉祥物樣式及海報、禮品、廣告圖案。

同時，推出“智慧、勇敢、可愛、善良、堅強”五種相應口號的猴子“uu”系列手表，以及相應的學生會員卡。

3、中端產品，根據白領消費者以款式為主，消費價位從幾百元到上千元不等，他

們一般都有幾款手表，不同的場合、不同的季節(jié)，甚至不同的服飾佩戴不同的手表的特性，推出“春、夏、秋、冬”及“家居、賓宴、會議、戶外”主題手表展示活動，滿足白領階層對手表各個不同用途的消費需求

4、中高端產品，關注企業(yè)家協(xié)會動向以及高校高級培訓班的活動安排，適時以承辦方、主辦方、贊助方身份出現在以上活動當中

5、大型主題活動安排：每年的五一、十一、元旦以及春節(jié)都將舉辦“風尚”品牌展銷會，屆時，活動以從低端、中端、中高端的展示順序分別展示我公司在該段時間的設計成果以及技術突破和銷售狀況。

6、廣告策略：廣告語：①你我的風尚，手腕上的快樂——學生系列 ②你我的風尚，手腕上的浪漫——學生、白領系列 ③你我的風尚，手腕上的溫馨——白領系列 ④你我的風尚，手腕上的尊貴——白領、高貴系列

廣告媒介：①主媒介：報紙、雜志

②次媒介：ⅰ外廣告媒介，如車體內外等。

戶外視覺效果

好，到達率高，價格相對低廉，主要突出產品品牌

ⅱ郵遞廣告、招貼、海報等 媒介選擇：①雜志：

主要是學生觀看的《中學生天地》，大學生喜愛的《大學生》，

白領的《商界》《財經周刊》等等

②報紙：

選擇地去報，如《杭州日報》，《錢江晚報》等 ③海報、招貼：

各地報亭，各校園、公司宣傳欄。

各個小區(qū)樓層指示牌或安

全警示牌

④公交媒介：

選擇通往學校、市中心、商業(yè)地段的公交車，如16路、21

路、27路、66路、124路等

引進4rs理論

⑴與顧客建立關聯(lián)(relate)：通過建立顧客信息檔案，記錄下每個顧客的基本信息，包括姓名、性別、年齡、聯(lián)系方式、家庭住址、職業(yè)、愛好、生日等來與顧客保持持久良好的聯(lián)系

⑵提高市場反應速度(reaction)：我們要站在顧客的角度及時的傾聽顧客的需求和意見，建立快速反應機制，及時答復和迅速作出反應，滿足顧客需求 ⑶強調關系營銷(relationship)：與顧客建立長期而穩(wěn)固的關系，在節(jié)假日向顧客送出祝福，尤其是顧客生日時

⑷回報是營銷的源泉(return)：注重產出，注重在營銷活動中的回報，與顧客的關系需建立在有潛在價值的基礎至上

(一)服務理念、口號、方針、目標 遵循顧客至上原則

以“一流服務，尊貴風尚”為口號，打造手表業(yè)的五星級服務標準，成為金牌服務的領航者。

(二)、服務體系及質量標準控制

公司每一位會與顧客接觸的服務人員都建立個人服務質;要求：著公司統(tǒng)一工作服，做到干凈整潔，沒有按要求;每遭到顧客投訴一次，扣工資200元;沒有在三個工作日每解決投訴問題，再扣200元;沒有在七個工作日每解決投訴問題，取消本月獎金;月累計遭顧客投訴三次予以開除處置;每接受顧客書面上報表揚一次，獎勵500元;;1、開設專賣店——300萬元;2、廣告

公司每一位會與顧客接觸的服務人員都建立個人服務質量檔案，接受顧客的監(jiān)督和意見反饋。

個人服務質量檔案與工資獎金掛鉤

要求：著公司統(tǒng)一工作服，做到干凈整潔，沒有按要求著裝每人每次扣工資100元

每遭到顧客投訴一次，扣工資200元

沒有在三個工作日每解決投訴問題，再扣200元

沒有在七個工作日每解決投訴問題，取消本月獎金

月累計遭顧客投訴三次予以開除處置

每接受顧客書面上報表揚一次，獎勵500元

1、開設專賣店——300萬元

2、廣告投入——100萬元

3、建立管理顧客檔案——10萬元

4、各項大型活動——30萬元

5、建立服務體系——10萬元

超市促銷活動方案篇二

1、 利用活動吸引顧客，增加門店人氣，增加銷售量，配合新店的開張拉動銷售額的同時減少尾貨

2、 借助活動招募新會員，擴展客戶群

3、 形像宣傳，提升品牌在目標消費群中的美譽度和知名度

活動時間：20xx年8月9日7:00

活動地點：

活動內容：為了感謝老顧客對xx的支持與喜愛，促進新顧客對xx的了解與信任現推出以下活動

1、 凡是進店的顧客不論是否購買xx土豬肉均可獲得工作人員發(fā)的號碼券到體驗區(qū)域登記姓名及電話免費領取xx土豬肉一份（每份約2兩，僅限前50名顧客，送完即止），3元抵用券1張，（限下次購買使用）

2、 凡是顧客購買xx土豬肉達30元（含30元）以上，立返3元。

3、 凡是顧客購買xx土豬肉達60元（含60元）以上，立返8元。

4、 集68個贊，可免費至xx門店領取價值x元土豬肉2斤（內臟及骨頭除外，名額有限，送完即止）

1、 除內臟及骨頭外，各部位的瘦肉準備11斤左右，切分50份（每份約2兩）

2、 3元抵用券100張

3、 備集贊轉發(fā)所需豬肉

1、 橫幅（將主題內容做成橫幅掛）

2、 x展架，將活動內容制作成展架，放至門前較顯眼的地方

3、 制作兩個pop，一個禮品區(qū)（內容：豬肉體驗區(qū)），一個放至豬肉攤前（內容：30返3元，60返8元）

4、 制作一個折扣區(qū)，貼至顯眼墻上，并附上簡單制作的食譜供顧客參考。

5、 微信宣傳，將門店的活動編輯微信進行宣傳，設置集贊有獎活動

6、 dm單制作，小巧清新，內容不用過多過于復雜，簡單介紹公司及門店活動即可

7、墻面海報設計（體現公司產品特點及門店數量公司規(guī)模等）

7、 公司宣傳

1、 制作食譜，整本的食譜（內容為公司簡介、產品介紹、豬肉的簡單做法、和挑選豬肉的技巧），其中幾頁制作成可以撕的虛線，可撕的內容做成優(yōu)惠券，按月份消費的，如8月2-3張，可以是抵用券、折扣券、免費券（限當月使用不可疊加并注明券通用的店面等）等，

2、 微信宣傳

3、 試吃或舉行辨別豬肉比賽

1、 dm單的宣傳，提前觀察人流的方向及路線，分發(fā)兩人一組進行宣傳及解說。共兩組，可視具體情況，共計分配3-4人

2、 店面的布置（提前一天掛橫幅、展架、pop裝飾，墻面海報等布置工作）

3、 對發(fā)傳單及活動當天的工作人員進行簡單培訓，做到能流利回答顧客所提問題，熟悉簡單介紹公司及其產品

1、 銷售人員2名。

2、 發(fā)號碼券人員1名。（號碼券發(fā)完需到禮品分發(fā)區(qū)進行協(xié)助）

3、 體驗區(qū)登記人員1名。

4、 禮品分發(fā)1名。

5、 機動人員1名。

超市促銷活動方案篇三

①條幅：保證每個小區(qū)懸掛3條，可掛在小區(qū)外墻、路邊樹干及小區(qū)內主干道上。內容可為：xx品牌燈飾義務維修服務點；xx品牌創(chuàng)造舒適健康新生活；新生活，新燈光——xx品牌燈飾，條幅作為現場的促銷廣告，內容為xx品牌企業(yè)標準色，藍底白字，以吸引消費者注意，形成強烈的視覺沖擊力。

②海報：張貼于小區(qū)宣傳欄或小區(qū)門口、外墻、現場咨詢臺或產品上，以引起消費者注意，達到宣傳的目的。

③xx展架：內容主要是產品形象及企業(yè)形象 logo以及促銷活動內容及服務內容等。

④dm宣傳單頁：由導購員或臨時導購員在小區(qū)門口，人流量大的過道交叉路口，主要干道及小區(qū)活動現場向消費者散發(fā)大量的宣傳品、dm宣傳單頁，向消費者傳遞信息應直接，完整，因此dm宣傳單頁包括公司簡介及公司理念等，適當印上產品型號、尺寸及簡介。另增加售后服務承諾及售后服務聯(lián)系電話，免除消費者后顧之憂。

⑤樓層貼：制作樓層貼張貼于各個小區(qū)的每層樓道內，顏色為xx品牌企業(yè)標準色，如藍色和白色，藍底白字或白底藍字，內容主要以公益性質宣傳語為主：如xx品牌集團與您共創(chuàng)全國文明城市；爭做文明xxxx人；xx品牌集團祝您身體健康，步步高升等。

⑥帳篷：帳篷統(tǒng)一印刷企業(yè)ci形象，并于小區(qū)直銷活動開始前運送至小區(qū)活動現場，增加企業(yè)和產品知名度，提升品牌形象。

⑦售后服務聯(lián)絡卡：增加廠家與消費者的感情，提高企業(yè)的美譽度，引起消費者信賴。

①首先對小區(qū)的總體情況做調查，了解小區(qū)的開發(fā)商背景及住宅樓的開發(fā)規(guī)模，并且對業(yè)主的背景進行分析，圍繞目標消費者進行信息收集，確定合作伙伴。

②了解希望合作小區(qū)的管理制度并與物業(yè)人員溝通，了解對方對小區(qū)活動的看法，探討合作模式，公眾號搜led頭條。以便更好的開展小區(qū)活動，避免不必要的麻煩。

③在與房地產開發(fā)商簽定合作協(xié)議，以開發(fā)商品牌和xx品牌共同活動的方式進行，以提高各自銷量。如：“蜀昌、騰e、xxxx品牌與您攜手共創(chuàng)美好新生活?！?/p>

①在進入小區(qū)直銷活動前，組織人員進入小區(qū)內以地毯式發(fā)放宣傳單頁，做到家家戶戶均看得到xx品牌的宣傳單頁。

②在各小區(qū)樓道內貼上樓層貼，提高影響力，懸掛橫幅于各小區(qū)內，增強品牌知品度，擴大影響。

③在現場擺點直銷時，不僅發(fā)放dm宣傳單頁，另可附加奉送一系列小禮品擴大宣傳的影響力。

④在小區(qū)現場銷售過程中，可發(fā)動現場的消費者參與，以引起其他消費者對xx品牌產品和促銷活動的注意，利用他們之間的信任和喜歡“湊熱鬧”的心理來宣傳活動，以拉動銷售。

⑤利用房地產開發(fā)商展覽大廳，放置xx品牌dm宣傳單頁或聯(lián)合促銷廣告單頁。

⑥借助售樓小姐進行推介，如購房一套，贈送xx品牌優(yōu)惠券**元或憑xx品牌的dm宣傳單頁可享受ⅹ**折優(yōu)惠，或免費清洗一次。

導購員必須要全面熟悉產品結構和特點，了解產品知識。公司營銷部門針對此次活動，有針對性地從各個產品中提煉出賣點，組織專業(yè)售后服務人員和技術人員對導購員加以培訓，讓他們了解各零部件的作用和功能，使導購員真正對產品全面了解，使他們能夠在向消費者介紹產品時更有說服力。

活動中，導購員要統(tǒng)一說詞，統(tǒng)一口徑，統(tǒng)一著裝，始終保持友善、熱情、微笑的工作態(tài)度，積極主動，耐心細致的對消費者講解活動內容，處處體現出導購員的專業(yè)素質，以點燃消費者購買欲望。

另外在終端布置和推銷技巧上也加以培訓：

1、活動條幅懸掛和海報張貼應在醒目位置，活動贈品也應整齊合理擺放，以吸引消費者注意，引起消費者購買欲望，也烘托出現場的熱烈氣氛。

2、產品應做到整齊擺放并做堆頭，吸引消費者注意，烘托產品熱銷的情景。贈品也應做堆頭，并在贈品上張貼贈品貼。

3、導購員看見消費者后，應主動笑臉相迎，并積極介紹促銷活動方式，增強成交率。

4、導購員積極的向前來觀看的消費者發(fā)放dm宣傳單頁，當消費者顯示出購買欲望后，積極加以引導，促成銷售。

5、同時在活動期間，導購員應在每天下班前主動統(tǒng)計銷量情況，并及時將信息反饋給經營部，以便經營部作出決策調整。

現場演示活動?，F場演示是一個非常簡單且效果明顯的方法，比導購員口頭介紹效果要強，“耳聽為虛，眼見為實”，這樣不僅引起消費者興趣，也提起消費者購買欲望，更增加了消費者的購買信心。加微信********?，F場的演示從產品的特點功能出發(fā)，讓消費者知道產品的核心賣點，以引起消費者注意，更利用現場演示吸引更多消費者。

同時為加大直銷活動力度，必須附加贈品和開展其它活動，吸引消費者，讓消費者真正感覺到現場購買確實能夠得到實惠，因此，開展以下活動：

活動方式一：以舊換新活動。內容：購買臺式灶，舊燈免費維修，舊燈抵現金xx元；

活動方式二：贈品活動。內容：購臺某燈，送圍裙一條；購某燈，送砧板一塊；購某燈，送不銹鋼鳴笛水壺一個，另可以根據實際情況增加套餐制產品。

活動方式三：免費維修活動。在消費者越來越理性，消費心理越來越成熟的今天，售后服務尤為重要，售后服務不僅要及時、規(guī)范、完善，更要做到超前，想用戶之所想，急用戶之所急，為消費者解決一切后顧之憂，開展免費維修活動，進一步提高品牌效應和企業(yè)美譽度。

①注意天氣變化，避開下雨、狂風等不利于開展直銷活動的天氣。

②防范不懷好意的人搗亂，應主動與小區(qū)保安聯(lián)系。

③避免不愉快的事情發(fā)生，不要與消費者爭吵，特別是售后服務方面、導購員應做到交待清楚，不得誤導消費者，心中要緊記“顧客永遠是對的”信念。

④如逢競爭對手也在擺點，不抵毀對方，不得為爭搶客戶而與競爭對手發(fā)生爭吵。

⑤做好貨物、贈品的保管和銷量統(tǒng)計工作，防止貨物和贈品的流失

超市促銷活動方案篇四

凈水器促銷方案 打印 引用 發(fā)布時間：20xx-06-22

主題：水與健康

內容：運用以數字為論證，以健康為指引的基礎，進行銷售及推廣凈水器產品活動

時間：

獎勵：現場購買公司產品，隨即贈送獎品及免費送貨上門及安裝服務

1. 市場確立：

1） 隨著社會的發(fā)展，人們越來越注重自身健康問題，水與人們的生活是息息相關的、密不可分的，而水的質量又關系著人們的健康。 2） 用人們常飲用的市政用水及桶裝水來說明：水從出廠到人們使用時，其經過途徑的2次污染情況。以引起人們對生活用水與健康的重視。 3） 通過演示實驗及測定當地用水的tds值，來分析說明生活用水的質量。

2. 促銷目標的定位：

1） 主要目標通過促銷活動，開發(fā)目標市場銷售對象，并逐步提高目標市場的認識度，又擴大銷售群體。

2） 通過各種贈品，加深銷售群體對我公司的認識度。

3. 促銷信息確定：

促銷主題“水與健康”活動，在與目標市場溝通時，將采取貼近百姓生活，宣傳健康生活，提高生活質量活動的同時，擴展百姓的知識面，并滿足消費者個人需求。

4. 促銷手段：

1） 售點推廣活動，以宣傳健康生活為主線，在售點中推出大型的促銷展板、宣傳畫板，發(fā)放免費的《生活用水知識手冊》，形成促銷的良好氛圍。 2） 消費者在促銷活動時購買促銷的產品后，贈送附加產品（獎品）及上門安裝服務。

3） 考慮到地區(qū)性的特點，在主要區(qū)域進行反復的演示實驗，分析該地區(qū)的水污染的程度及物質。

例北京地區(qū)的促銷方案

隨著社會的發(fā)展與進步，人民生活水平的提高，人們對健康意識的提高，尤其對食品安全跟飲水安全的重視，已成為社會焦點。百姓安全用水已逐步提升到一個重要的地位。我們應該怎樣利用這個時機，做好凈水器產品的促銷呢？

目前，我對凈水器產品的分析及百姓對生活質量提高的渴望，我將活動主題定位“生活用水與健康”。

1. 通過宣傳健康用水及贈送《生活用水知識手冊》到達凈水器產品能夠提高人們生活質量的目的。

2. 購買我公司促銷產品后，即可得到免費上門安裝及維修維護服務，以加深我公司及品牌在凈水器產品領域的影響以及公司形象在消費者心中的地位。

3. 購買xxx產品的消費不但可以享受以上的服務，并且可以獲得相應產品的過濾芯及我公司開發(fā)新產品的優(yōu)先使用權。

注意事項：（1.我的產品與我現有其他產品的關系。2.我怎么樣分我的產品？）

如果公司人力資源緊張，以及目前活動范圍的局限性，應選擇公司附件的成熟社區(qū)開展促銷活動。

目前針對通州市場選擇的促銷地點（僅供參考）

1. 西路苑小區(qū)（水質較差）

2. 富河園小區(qū)（水質不清楚，屬成熟社區(qū)）

3. 中倉小區(qū) （水質不清楚，屬地區(qū)中心位置成熟社區(qū)）

4. 西上園小區(qū)（水質不清楚，回遷戶較多，并且比較了解地區(qū)情況）

1. 促銷產品價格應低于市場上同類產品的銷售價格

2. 明碼標價贈品及獎勵價格，以確保其價值

3. 應聲明本公司產品的質量與市場上同類產品質量相同或憂于其他產品性能。

試用促銷方法

確定實施和控制計劃

對每一項促銷工作確定實施和控制計劃

個人銷售：需要銷售人員自身具備良好的素質，同時銷售隊伍還必須具備在關潛在購買者需求和購買程序方面的廣泛知識；銷售人員銷售的產品必須能夠解決顧客的問題，而不是兜售產品。

超市促銷活動方案篇五

細分市場消費人群，在開學期間，電動車作為市場普及化最高的代步工具，通過10余年的推廣，已經逐步被學生和學生家長所認同和接受。本次活動促銷皆在于通過符合市場現狀的銷售價格和新穎的促銷禮品吸引目標消費群體。

20xx年8月20-9月10日

專賣一店：屯溪路233號

專賣二店：安慶路219號

專賣三店：鳳陽路470

專賣五店：銅陵北路汽摩配市場a區(qū)143-144號 專賣六店：屯溪路302號 活動主題：學海無涯“車”做舟——學生有“禮”了

轉碼七店：銅陵北路迅捷物流a區(qū)3-5號

1、學生之——上學有“禮”

凡在活動期間內購車均可獲贈以下禮品一個：（六選一，特價車不享受此項活動）

（1）籃球 （2）足球 （3） 現代漢語詞典 (4)英漢雙解詞典

（5）mp4 （6）電燉鍋

2、學生之——開學放“價”（特價車）

48v電動車最低僅售1299元 （每天每店限售2輛）

1、新安晚報市版（四分之一版）2期

8月21日 一期 8月28日一期

2、單頁（10000份）（在各專賣店三站小區(qū)商鋪發(fā)放）

3、店堂海報、條幅

4、xx電動車論壇

5、xx論壇

8月16-8月17日聯(lián)系確定贈品

8月17日報紙稿樣設計及單頁、店面宣傳海報樣稿設計完畢

8月18日聯(lián)系單頁發(fā)放人員。

8月19日店面宣傳海報到位及配發(fā)到各個專賣店。

8月19日下班之前各專賣店將海報等宣傳物品布置完畢。

8月20日單頁到位。

8月21日單頁開始發(fā)放，報紙刊報。

報紙：7000元

單頁：1500元

店堂海報：150元 條幅：130元

pop牌：200元

贈品100元x400=40000元

單頁發(fā)放：4名x30元x3天=360元

總計費用：49340元

此次活動在原有價格體系總體保持不動，個別產品進行調價的基礎上，可有力保障銷量，預計銷售正價銷售車型400輛，特價車型400輛，總計800輛。

超市促銷活動方案篇六

由于父親節(jié)和端午節(jié)只相差幾天，并在同一快訊檔期，而父親節(jié)相對端午節(jié)來說，僅僅是一個小節(jié)日，兩者只能選擇其一做為促銷重點，因此，今年父親節(jié)的促銷不做主題式促銷，主要以商品促銷為重點，來達到銷售的目的，商場促銷父親節(jié)活動方案精選。

6月19日—6月24日

1、扮靚父親，重返年輕

2、給老爸一個溫馨的父親節(jié)

3、真情實意送父親，健康禮品更貼心

選擇男士商品和季節(jié)性商品進行促銷，以下商品謹供參考：

1、食品類：啤酒、飲料、滋補品、保健品等；

2、日用類：西服、襯衫、領帶、皮鞋、手表、手機、剔須刀、體育用品、高檔禮品等；

3、煙酒類。

由采購部針對相關商品與供應商洽談特價銷售：

1、讓父親更瀟灑：西服、襯衫、領帶、皮鞋、手表、手機、剔須刀等特賣；

2、讓父親更健康：啤酒、飲料、滋補品、保健品、體育用品等特賣；

3、讓父親更快樂：一些精美高檔禮品等特賣；

1、要求采購部洽談供應商，爭取供應商對相關男士用品開展打折、買贈活動，如買空調送毛巾被、買西服送領帶、買煙酒送打火機、買保健品送一小盒西洋參等；

由各連鎖分店根據本店與專柜情況，針對相關特價商品進行突出和重點陳列，以促進和達到節(jié)日銷售的目的，規(guī)劃方案《商場促銷父親節(jié)活動方案推薦》。

1、“神氣老爸”孝子親情繪畫大賽

活動時間：6/5—6/12活動地點：繪畫成品交至1f服務臺；獲獎作品展示于iy西側櫥窗

活動內容：父親節(jié)即將來臨，為了表達對父親的敬意與感謝，用你的畫筆將老爸最具特色的一面畫下來并在畫像背面附上簡短的說明寄給我們。如：“健康老爸”、“快樂老爸”、“帥氣老爸”等。進行評選后，我們從中評選出50名獲獎作品在店外進行展示。參賽者年齡限18歲以下（含18歲），畫體風格不限。6/5———6/12為作品收集期，6/13為作品評選期，6/14———6/16為獲獎作品展示期，6/16進行現場頒獎。

獎項設置：一等獎：1名價值300元的禮品二等獎：1名價值100元的禮品三等獎：2名價值50元的禮品紀念獎：46名精美禮品一份

2、“巧手老爸”手包粽子比賽

活動時間：6/1615：00—17：00活動地點：正門外淑女屋旁報名方式：xxxxx

活動內容：父子（或父女）免費組隊報名參加比賽，年齡不限，限報50隊。在規(guī)定的時間內，包粽子的數量最多、最規(guī)范者即為獲勝，所包粽子參賽者可帶走。

獎項設置：冠軍：1名價值300元的禮品亞軍：2名價值100元的禮品季軍：3名價值50元的禮品參與獎：44名精美禮品一份

3、“勇敢老爸“旱地龍舟比賽

活動時間：6/1710：00—12：30

活動地點：iy西側櫥窗

活動內容：舉辦旱地龍舟比賽。

在端午節(jié)這天，自古就有賽龍舟、吃粽子等傳統(tǒng)習俗。你想嘗試劃龍舟的樂趣嗎？你想讓今年的端午節(jié)過得更有意義嗎？那么趕快參與我們的旱地龍舟大賽。參賽隊伍組成：康師傅一支隊伍，觀眾三支隊伍，春熙路街道辦兩支隊伍。參賽隊伍可獲精美小禮品一份

4、父子闖關趣味賽

活動時間：6/1715：00—17：30活動地點：1f正門

活動內容：父子（或父女）免費組隊報名參加比賽，年齡不限，限報30隊。比賽分為：父子顛足球接力、父子卡拉ok對唱（伴奏帶自備）、你做我猜——父子默契大考驗，真情傳遞。參賽先手需按要求完成以上內容，比賽采用計分制，根據部分評出冠、亞、季軍。

獎項設置：冠軍：1名價值400元的禮品亞軍：1名價值200元的禮品季軍：2名價值100元的禮品參與獎：26名精美禮品一份。

超市促銷活動方案篇七

20xx年8月29日～20xx年8月31日，為期三天。

上海xx電動車飛越黃河 慶祝建國xx周年

千萬大回報 吹響電動車搶購集結號

1、確立xx電動車專賣店在當地的公眾形象，贏得消費者的關注和信任。

2、通過開業(yè)活動聚集人氣，展現xx電動車的品牌形象，提高知名度。

3、通過開業(yè)活動，加強xx電動車專賣店在當地的影響，推動銷售工作。

4、通過獨特的活動形式、吸引公眾與媒體視線，提高傳播效果。

（一）特價促銷 風暴之一：特價風暴

特價風暴：開業(yè)驚爆價_______元/輛（推出一款特價車，零售價格在1000元以下的豪華車型，只限在柳州市并對該車型每天限量，二級分銷網絡不提供該車型）

特價風暴：開業(yè)驚爆價_______元/輛（推出一款特價車，指定公司的xx優(yōu)悅車型）

（二）購車禮上禮，驚喜等著您

風暴之二：豪禮風暴

在開業(yè)期間凡是在xx專賣點購車的用戶均可贈送免費大禮包一個，

禮包內容可以包括沙灘椅、頭盔、購物籃、防曬墊、打氣筒、防盜鎖、車罩雨披等，或者商家自己組合禮品種類；

（三）購車抽大獎

風暴之三：抽獎風暴

1．活動期間，凡在xx專賣店購買電動車（特價車除外）如2590元以下車型的顧客，即可憑當日購

車收據擲骰子一次，就有機會把免費電動車騎回家。如購買2590元以上的車型可擲二次，購買3000元以上的車型可擲三次依次類推。價格商家自己再商定；

2．根據骰子的相同點數來確定獎項的等級，您就有機會獲得相應的獎項?，F擲現兌。