時間流逝得如此之快，我們的工作又邁入新的階段，請一起努力，寫一份計劃吧。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的計劃嗎？那么下面我就給大家講一講計劃書怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧。

銷售年中總結及下半年工作計劃篇1

20__年上半年，在公司的正確領導下，在各兄弟部門的配合下，我計劃部認真執(zhí)行公司的工作方針與工作措施，認真努力工作，較好地完成工作任務，但是也存在著一些問題。為了更好地工作，完成公司全年目標工作任務，為了以后的工作更好地開展，特總結上半年工作，并提出下半年工作思路：

一、20__年上半年工作總結

我計劃部門是公司的核心部分，是公司執(zhí)行運作各部門之間聯(lián)系的紐帶，上接洽于營業(yè)部訂單指令，中間接技術部單耗資料、傳達生產(chǎn)采購計劃指令，及時跟蹤檢核各環(huán)節(jié)執(zhí)行情況，并將信息反饋到公司和有關部門，對發(fā)現(xiàn)相關問題及時調(diào)節(jié)，確保生產(chǎn)順利開展。20__年上半年，我計劃部門工作是認真的，取得一定成績，但也存在一些問題，主要問題如下：

1.訂單接單

公司的第一單______人訂單____萬套(件)，按產(chǎn)能核算，整個生產(chǎn)線足有1至3個月份的生產(chǎn)量，在沒有考慮到____人會翻單的情況下，公司領導也很擔心4月份生產(chǎn)會有不飽和的狀態(tài)，將____的____萬件訂單已訂。沒料到____年12月26日品牌管理中心召開關于翻單和新增訂單緊急會議，于元月6日正式下達____萬套(件)訂單，由于下單時期較晚，計劃部不停地催促上線部門的相關資料，計劃部僅用了一天的時間將采購面料下達，因為這些追單又是整個生產(chǎn)線的1個月生產(chǎn)量，如果原料組織不及時的話，交期也就得不到保障。

當時由于我調(diào)到計劃部工作時間不久，前期對外貿(mào)訂單了解的不夠全面，在元月23日又收到外貿(mào)訂單2月至5月中旬交貨的產(chǎn)品____萬套(件)左右，經(jīng)工時核實后訂單量已大于生產(chǎn)產(chǎn)能。計劃部向公司領導匯報此情況，建議必須請求外協(xié)協(xié)助來完成。經(jīng)領導批準后，計劃部清理了相應的產(chǎn)品，請求采購部找外協(xié)加工廠，由于各種原因外協(xié)產(chǎn)品未能完成。2月至5月的訂單如果在沒有任何阻礙的情況下，必須按每天的(8小時/天)130%時間才能完成任務。

2.面輔料采購計劃的下達

計劃員接到技術部提供的單耗資料必須要自己進行消化，包括對衣服的基本工藝，面輔料有粗略的印象。并經(jīng)常將庫存的面輔料信息提供給技術部，建議利用現(xiàn)有的價廉物美資源給客人批復，這樣即可減少打樣費用也能節(jié)省打樣周期，必須在第一時間內(nèi)將采購計劃下達。

3.面輔料采購

一是品牌管理中心對面輔料確認過程較緩慢，如確認的工作人員出差，沒有及時委托給他人代確認，以至確認時間延長，有時甚至達到一個星期左右。

二是技術部有些單耗不準確，生產(chǎn)過程輔料控制不嚴格，產(chǎn)生部分面輔料有多數(shù)的、少數(shù)的需配套增補數(shù)現(xiàn)象，增加采購的工作壓力，這也是導致面料交期拖延的一個方面。____新增單的部分輔料回貨較晚，是因為春節(jié)前幾天下計劃，采購部回復供應商放假了，年后安排。

年后計劃員每天催促采購員對標樣，采購員總是忙，拖了N天后開始打樣，有部分輔料一直不能確認，打了N次總是難以達到要求，由于各種因素造成回貨特別的晚。

4.版樣制作過程

計劃部給技術部編排的版樣交期也未能按時完成任務。雖然交期未能達到要求，但____這邊的版師每天都在加班加點的工作，計劃部也將所有服務工作做到更好，從而讓技術部提高工作效率。

5.計劃編排

計劃部根據(jù)訂單計劃的數(shù)量、生產(chǎn)產(chǎn)能及采購部回復的物料交期進行編排產(chǎn)品交期，計劃部對月度生產(chǎn)計劃與車間分配款式及訂單數(shù)量可行性還是較符合實際。由于種種原因，面輔料未能如期到位，版樣也沒按計劃部排期完成，導致訂單交期同時也不能按期交貨，客戶也對公司失去信任，一次又一次要求計劃部編排交期，(先后排了四次交期)。

6.計劃跟蹤與檢核及生產(chǎn)執(zhí)行過程

跟蹤與檢核從兩個方面來進行，一方面對現(xiàn)場進行跟蹤分析，另一方面是根據(jù)系統(tǒng)數(shù)據(jù)進行跟蹤，對跟蹤的結果不定時反饋到相關部門及車間。計劃部是檢查生產(chǎn)計劃執(zhí)行情況，掌握生產(chǎn)動態(tài)，及時采取必要的調(diào)整措施，并根據(jù)生產(chǎn)需要，合理調(diào)配生產(chǎn)資源，保證各生產(chǎn)環(huán)節(jié)能順利的進行生產(chǎn)。

二、20__年下半年工作思路

1.勤奮學習，提高思想認識

我計劃部人員平日忙于工作，業(yè)務學習鉆研不夠。下半年要加強學習，學習公司各項管理規(guī)定、工作紀律與業(yè)務知識技能，提高思想認識與業(yè)務知識，提高工作本領，圍繞公司工作任務與工作要求切實做好各項工作并提高工作效率。

2.健全完善各項制度，擴展各項業(yè)務

我計劃部要健全完善部內(nèi)各項制度，做到以制度管人，建立創(chuàng)新發(fā)展的工作機制。同時落實崗位責任。為抓好工作，促進發(fā)展，我計劃部要按照工作項目、工作概述、工作標準和所需知識技能等四方面內(nèi)容，制定崗位責任，落實到人，做到每個人都有崗位職責，每件工作、每項事情都有人管、有人抓，確保不影響公司的各項工作，力爭把工作做完做好。

3.加強部門配合，促進工作發(fā)展。我計劃部要針對上半年存在的問題，下半年切實加強部門配合，促進工作發(fā)展。

4.強化工作創(chuàng)新

我計劃部工作領域廣泛、內(nèi)容豐富、任務繁重，要做好工作，創(chuàng)造經(jīng)濟效益，必須強化工作創(chuàng)新。我計劃部在下半年要多想辦法，改進工作方法，要有創(chuàng)新工作思路，要有創(chuàng)新工作方法，去做好各項計劃工作，爭取做出成績，取得良好效果。

上半年已經(jīng)過去了，我計劃部要認真總結取得的工作成績，要認真分析工作中存在的問題，在總結分析的基礎上，切實提高計劃部的工作效率與工作質(zhì)量。下半年，我計劃部要增強工作信心，增強工作干勁，圍繞公司目標工作任務，抓好部門協(xié)調(diào)與配合，努力把工作做好，爭取在年終時，以優(yōu)異的工作成績向公司匯報。

銷售年中總結及下半年工作計劃篇2

一.確定一個目標

“爭做校園先鋒，引領校園文化，全力打造一支愛學習、肯吃苦、重實踐的學生干部團隊”是我校學生會本學期乃至今后一段時間內(nèi)工作的中心目標，為此，校學生會將號召各學生分會、各班級組織統(tǒng)一思想，提高認識，進一步深化對“如何做好一名學生干部”的重要性和必要性的認識，力爭讓各級學生干部都能自覺的投入到自身隊伍建設中去。

二.完善一套機制

加強自身隊伍建設，完善檔案管理，創(chuàng)新性的做好學生干部培訓班的工作，團結干部思想，統(tǒng)一工作思路，深入學習四個“what”的重要思想(我為學校做了什么;我為學生做了什么;我從學生會得到了什么;我給學生會留下了什么)，力爭在本學期的干部隊伍建設方面素質(zhì)上有新提高，業(yè)務上有新發(fā)展，業(yè)績上有新突破。

三.做好兩次大會

1認真做好學生會優(yōu)秀部室評選及先進個人評選及表彰大會工作。

2配合團委做好優(yōu)秀學生分會的材料準備及評選及表彰大會工作。

四.做好三項準備

1迎接本科學位評估準備，按評估要求，高質(zhì)量地完成各項材料的準備工作。

2配合團委做好本學期業(yè)余團校學生干部的培訓工作，進一步抓好學生干部的隊伍建設。

3準備本學期各級學生組織的換屆及納新工作。

五.抓好三項活動

(1)配合團委舉辦__年年大學生文化藝術節(jié)。

以文化藝術節(jié)為龍頭，組織開展豐富多彩的校園文化活動，弘揚傳統(tǒng)文化，展示團員青年崇高的理想和高雅的審美情操，樹立校園文化新風尚，營造良好的育人氛圍。

(2)舉辦第二屆社團文化藝術節(jié)。

社團是我院最大的學生團體組織，在培養(yǎng)大學生綜合素質(zhì)、營造校園文化氛圍、傳承學校特色文化等方面發(fā)揮著重要的作用，因此借此次機會將充分發(fā)揮各協(xié)會、社團的作用，把我校學生社團文化推向一個新的高度。

(3做好首屆女生節(jié)的開幕式及后續(xù)工作。

伴隨著我校女生的不斷增多，女生的活動也相應增多。質(zhì)量也在不斷提高，為了使我校女生積極參加到我校的各項活動中去，進一步提升我校女生活動的水平。特舉辦首屆“女生節(jié)”活動，力爭做好女生節(jié)活動的開幕式以及后續(xù)工作，努力把我校女生文化活動做的更強、更好。

六.搞好品牌活動

1品味周末

“品味周末”作為校學生會的品牌活動，也作為我校周末活動的一大亮點，已經(jīng)在學生心目中有了較高評價，隨著“品味周末”的改版，要突出“品味周末”的幾大板塊，便是要把“品味周末”活動做的更加深入學生，所以本學期品味活動在選片時將著重了解同學們的喜好和需要，以“品位高，意義深刻”為指導思想，爭取使“品味周末”再上一個新臺階。

2快樂、健康周末

隨著舞蹈在大學的不斷普及，以及上學期“周末舞會”取得的良好效果，為了使我校的周末文化搞得更加豐富多彩，校學生會將繼續(xù)做好舞蹈的培訓工作以及舞會的開展工作，力爭使我校大學生脫離舞盲。

3《華航學子》

繼上學期《華航學子》改版之后，華航學子以全新的面貌出現(xiàn)，得到了同學的好評。本學期信息部繼續(xù)以“嚴謹務實、團結向上“的工作態(tài)度服務華航學子，力爭在“傳播校園咨訓、構建和諧校園文化”有新進展。與此同時做好《華航學子》報的六周年報慶工作也為本學期另一工作重點。

4華航英才辯論賽

作為我校一大經(jīng)典活動，已經(jīng)經(jīng)歷了十一個年頭，年年有新的突破，今年我校將迎來華航英才辯論賽的第十二個年頭，校學生會將配合團委做好辯論賽的各項準備工作，使華航英才辯論賽做的越來越好，更加體現(xiàn)我校校園文化的多元性，體現(xiàn)當代大學生的高素質(zhì)和新風貌。

6新生籃球?qū)官?/p>

為了幫助新生盡快溶入大學生活，展現(xiàn)當代大學生的風貌，增強他們熱愛運動，積極參與校園活動的意識，特舉辦此活動。為他們提供更多交流的機會，感受校園運動的同時以積極的態(tài)度面對生活和學習。

附加：征集學生會會標、會訓以及會歌。

做好干部培訓班工作。

到北京各高校交流學習。

配合其它部門做好相關工作。

認真完成上級交辦各組織的各項工作。

聯(lián)系指導各學生分會、學生班級組織開展好各項工作。

銷售年中總結及下半年工作計劃篇3

一 、指導思想

根據(jù)學校的總體要求與東儀路的具體情況，我們的宗旨是：為了一切學生，一切為了學生，為了學生的一切，為了學校的一切，讓每位學生學的滿意，生活的順心，讓每一個員工工作的順心，讓每一位師生把學校當做自己的家園。

二、工作原則

愛崗敬業(yè)，忠于職守，做到：一心為學校著想，一心為家長著想，一心為學生著想，一心為提高教學質(zhì)量著想。堅持原則，秉公辦事，以身作則，率先垂范，努力做到四個有利于：即一切工作要有利于學校的發(fā)展，一切出發(fā)點要有利于學校的管理，教師的一切工作要有利于提高教學質(zhì)量，學校所有老師的所作所為都要有利于團結協(xié)作。堅持“一切標準從高，一切要求從嚴，一切操作從細，一切為提高教學質(zhì)量”。高標準，嚴要求，細操作，突出工作重點，狠抓關鍵環(huán)節(jié)。管理人員要做到以下幾點：

1）堅持原則，秉公辦事，以身作則，率先垂范。

２）堅持要忠于職守，盡心盡力，盡職盡責，認認真真，扎扎實實，兢兢業(yè)業(yè)，一絲不茍的出色的完成每一項工作。

3）要敢抓敢管，善抓善管，要勇于找問題，要善于觀察并及時解決問題。管理人員要有危機意識，競爭意識，要時刻牢記：“逆水行舟，不進則退”。工作既要大刀闊斧，勇于創(chuàng)新，積極進取，又要如履薄冰，周密細致，穩(wěn)扎穩(wěn)打。

４）要時刻警示自己與同志，“今日工作不努力，明日努力找工作”，要精誠團結，同心協(xié)力，共同努力，密切配合，集思廣益，博采眾長，為振興仁民教育，發(fā)展仁民教育，創(chuàng)新仁民教育作出自己的貢獻。

三、部門設置與管理任務

東儀路校區(qū)設置有中補部、高中部、高補部、藝術部，校區(qū)部門較多，管理模式各有不同。針對這種形式，東儀路校區(qū)從管理上分頭治理，采用部門自治，權力下放，各自負責責任制。從學校的整體上，本校區(qū)計劃設置教務處與學生處，分頭管理教學與學生日常行為的管理與檢查，加大管理力度。在班級設置上，中補計劃開設10個班級，高一開設6個班級，高二開設2個班級，高補開設6個班級，藝術開設14個班級，各班級的班主任必須進行嚴格的培訓，進行管理每日常規(guī)的學習，使所有的老師都能盡職盡責的搞好自己的管理與教育教學工作。

四、抓好常規(guī)管理，促進教學工作，提高教學質(zhì)量

1、創(chuàng)建和諧、有力的管理教師隊伍

１）建立和諧、有力的管理教師隊伍是學校發(fā)展既必要而且重要的措施。全體教職員工必須擁有一種憂患意識、責任意識、質(zhì)量意識和服務意識，克難奮進，精誠合作。培養(yǎng)教師的集體意識與合作精神，全力以赴的做好自己的本職工作，加強老師與老師、學生與老師、學生與學生、家長與老師之間的溝通與交流。

2）創(chuàng)建和諧有力的班級管理，形成以班主任為核心，科任老師共同參與的班級管理模式，班主任主動協(xié)調(diào)好各科之間關系，讓每一位老師都有管理的責任。在班級管理中，班主任應該做好師生之間的橋梁作用，配合教師搞好管理，杜絕教師只教不管，與任課教師及時處理班內(nèi)問題，杜絕班主任與任課教師兩張皮。

３）營造和諧的師生關系， 形成教師勤教，學生勤學；學生敢問、善問，教師善誘、善導的真情流動的師生關系。

2、強化教學管理，促進教學質(zhì)量的提高

1）抓好教學日常管理， 向備課要質(zhì)量，向課堂要效果、向訓練要成績。針對學生的特點，要求科任老師從學生進校開始規(guī)范學生的答題行為，幫助他們培養(yǎng)良好學習習慣和科學的學習方法，對學生有問必答，有錯必糾。

２）強化班主任職責，班主任工作要做細，要有溫度，有愛心，要幫助學生放下包袱，樹立信心，確定目標，激發(fā)他們的學習熱情，對他們有難必幫，有求必應，讓失利學生感受到溫暖，班主任工作要做實，要有力度。開學后，班主任要迅速摸清每位同學的家庭環(huán)境，并通過觀察、談話等方式了解學生的性格，根據(jù)每次月考成績，進行認真的質(zhì)量分析，及時反饋到科任教師，及時解決問題，高補班級迅速確定臨界生，讓教師力促臨界生，確保尖子生。針對學生的短腿科目，與家長及時聯(lián)系抓好一對一的補救工作。另外，老師應該對學生的平時表現(xiàn)認真觀察，及時處理問題，特別是思想問題。

3）強化任課教師的備課職責，各學科要有詳細教學計劃與復習方法策略。把握教學目標，分階段制定教學要求，及時調(diào)整自己的教學方法，合理調(diào)整進度和難度，定期檢查落實情況。各學科要注意限時訓練、階段訓練、隨堂測驗，在夯實基礎的同時也重視能力的提高。

４）堅持教師教學情況記載、反饋制度。學校主管領導應對學生的意見及時反饋予任課教師，督促老師及時調(diào)整自己的教學方法，與學生進行交流，解決問題。對存在問題較大的老師，學校應及時進行調(diào)整，避免給學校造成不良的影響。

五、加強交流與學習

1、建立健全有力的學習機制，加強校際之間、兩校區(qū)之間的學習互助活動。在長期的交流與學習之中取長補短，及時調(diào)整與改正自己，使自己在各方面達到更加完善。

2、制定各項管理制度，做到有規(guī)可行

1）制定切實可行的管理制度，讓目標任務有章可循。班級管理以班主任為主，對班級內(nèi)的所有事務及時處理，如有難度，及時與學校各處室聯(lián)系，不能擱置一邊。確定周一全校例會制度，周五班主任例會制度，從學生與老師的思想工作上加強統(tǒng)一，統(tǒng)一認識，統(tǒng)一思想，統(tǒng)一管理。學校的各項例會必須有準備，有內(nèi)容，有思想，有作用，不開無準備之會。班會必須有實效，有教案，班級問題處理必須有結果。

２）抓好教師的教學工作，在教師提供教學計劃的同時，必須抓好教學計劃的落實工作。班主任與教學主管領導認真聽取任課教師的課堂教學，明確老師的進度，進行教學進度的對比。對課堂教學中出現(xiàn)與教學無關的事情時，及時給予指正，確保上課質(zhì)量。

3）重視教學常規(guī)，加強教學管理，提高教學質(zhì)量。積極抓好課堂教學與考練的工作，認真進行教學質(zhì)量的分析。特別是每次月考或者統(tǒng)考之后，班主任應該及時對班級學生的成績進行整體上的分析，尋找出上下幅度較大學生的問題所在，及時調(diào)整學生的心態(tài)。另外，從班級整體出發(fā)，尋找治理班級的好方法。針對每次考試的成績，進行班級經(jīng)驗交流會。特別對部分學生進行面對面的交流，確保學生成績的提高。

４）抓好一對一的輔導與晚補工作。對各班的弱科學生應及時與其家長聯(lián)系，征得家長同意，積極參加文化課的補習工作。各班主任必須對班級學生進行質(zhì)量跟蹤，幫助學生及時解決學習上的任何問題。對成績提高較慢的學生，老師應做到有耐心，有愛心，有信心，讓學生對學習充滿信心。

銷售年中總結及下半年工作計劃篇4

20__年上半年，我局緊緊圍繞縣委、縣政府的總體部署和工作目標，認真貫徹落實省、市統(tǒng)計工作會議精神，以深入貫徹創(chuàng)先爭優(yōu)活動為契機，狠抓統(tǒng)計改革，強化統(tǒng)計基層基礎建設，努力提高統(tǒng)計數(shù)據(jù)質(zhì)量，為全縣經(jīng)濟社會實現(xiàn)又好又快發(fā)展提供統(tǒng)計優(yōu)質(zhì)服務，較好地完成了各項工作，現(xiàn)將上半年工作開展情況總結如下：

一、全面完成各項常規(guī)統(tǒng)計工作。

1、提升統(tǒng)計服務水平，積極開展各項專項調(diào)查。我局強化對經(jīng)濟運行態(tài)勢的分析和預測，積極開展各項專項調(diào)查，努力提高統(tǒng)計服務水平，上半年，緊緊圍繞縣委、政府對經(jīng)濟工作的總體要求，充分運用統(tǒng)計調(diào)查的權威性和統(tǒng)計資料的權威性，對經(jīng)濟發(fā)展敏感指標進行專題調(diào)查研究和分析，同時積極參加政府下達的臨時性調(diào)查，上半年主要配合市統(tǒng)計局與組織部開展了“縣級領導班子和領導干部群眾公信度”的專項調(diào)查，推動公信度調(diào)查工作的順利進行。

2、積極開展統(tǒng)計優(yōu)質(zhì)服務。緊緊圍繞著縣委、縣政府的中心工作和社會生活中的熱點難點，積極開展統(tǒng)計調(diào)研，經(jīng)常主動向縣委、政府領導請示和匯報，及時、多角度、全方位收集統(tǒng)計信息，提出合理化的意見和建議，充分發(fā)揮“咨詢臺”作用，大力提高統(tǒng)計服務的時效性、敏銳性，提升統(tǒng)計服務水平。上半年，及時發(fā)布了《__縣20__年國民經(jīng)濟和社會發(fā)展統(tǒng)計公報》，精心組織編印了20__年度《__縣領導干部經(jīng)濟工作手冊》及編印每月1期《__縣國民經(jīng)濟主要指標》，撰寫各類統(tǒng)計分析資料、統(tǒng)計信息，為領導決策和引導部門抓好落實提供較好的統(tǒng)計服務。

3、切實搞好教育工作督導評估工作。根據(jù)《__縣人民政府辦公室關于對各鄉(xiāng)鎮(zhèn)及縣直相關部門履行教育法定職責情況進行督導評估的通知》（永政辦發(fā)電〔20__〕52號文件要求），我局高度重視教育工作督導評估：一是派出勞資人員、核算及綜合人員適時到教育局幫助指導關于教育部門勞動工資報表相關凝點的解釋，對縣教育報表中教育核算的劃分等進行統(tǒng)計規(guī)范。二積極向教育部門提供所需的（在縣統(tǒng)計局可索取得的范圍內(nèi)或通過協(xié)調(diào)可取得的）經(jīng)濟和社會發(fā)展的有關數(shù)據(jù)信息。上半年已向教育局提供20__年的《__縣領導干部經(jīng)濟工作手冊》3冊套，為全縣教育工作督導評估提供了優(yōu)質(zhì)服務。

銷售年中總結及下半年工作計劃篇5

1．繼續(xù)抓好龍慶鄉(xiāng)生豬“三百工程”生產(chǎn)，指導好各養(yǎng)殖大戶的養(yǎng)殖生產(chǎn)、讓其鞏固并逐年提高年出欄率。

2．培育發(fā)展新型養(yǎng)殖業(yè)：抓住年屠宰100000只獺兔的加工企業(yè)的龍頭帶頭作用，大力發(fā)展龍慶鄉(xiāng)獺兔養(yǎng)殖業(yè)，完成年出欄10000只任務指標；科學發(fā)展龍慶的林下特色養(yǎng)殖。

4．認真完成年各項畜牧業(yè)生產(chǎn)指標和技術指標。

5．積極配合好鄉(xiāng)黨委政府，搞好產(chǎn)業(yè)結構調(diào)整，技術扶持和培養(yǎng)好現(xiàn)有規(guī)模養(yǎng)羊戶的.養(yǎng)殖水平和養(yǎng)殖規(guī)模。加大我鄉(xiāng)農(nóng)田種草的推廣力度，科學規(guī)劃龍慶鄉(xiāng)“十二·五”畜牧規(guī)劃方案，逐步推廣山羊舍飼覆蓋面。

6．加強動物防疫執(zhí)法力度，提高各種畜禽重大動物疫病的防疫密度。為確保龍慶鄉(xiāng)不發(fā)生各種重大動物疫病,充分發(fā)揮獸醫(yī)衛(wèi)生室和防疫員作用，實行年檢（年末檢查）促防（促進防疫密度）的目的層層簽定防疫、檢疫責任書。

7．加強防疫、檢疫，特別是肉食品衛(wèi)生的檢驗力度，形成以免帶檢，以檢促免的良性循環(huán)，爭取本年度建立龍慶鄉(xiāng)則黑報檢點的工作開展。

8．抓住省市對草食畜扶持發(fā)展的契機，力爭完成養(yǎng)殖肉牛存欄100頭以上養(yǎng)殖小區(qū)4戶、養(yǎng)羊500只以上養(yǎng)殖小區(qū)3戶的扶持發(fā)展。

銷售年中總結及下半年工作計劃篇6

語文的學習就是多讀多背多寫，這就是學好語文的直通車。

一、多讀：

作家趙樹理曾經(jīng)說過：“我寫起文章來像走路一樣的順當，我認為是和我小時候就坐在板凳上哇啦哇啦地讀書有關。譬如，小時候老師教我們讀《莊子》，我們就學到了莊子的句法；讀韓愈的文章，又學到了韓愈的筆法。各種風格的文章都學，久而久之，我們學會了讀別人的文章，說自己的話?！逼鋵?，讀書是吸收、積累的過程，思想、素材、感受以致語言的表達方式都在閱讀的過程中不知不覺地儲存了起來。書讀得越多，知識積累就越豐富，讀得越熟，就越能融會貫通，寫作時就可以隨手拈來，順利成章，進而推陳出新。因此，魯迅也曾經(jīng)說過：“自己的作文，是由于多看和練習，此外并無心得或方法的。”

那讀什么：

一、是讀教材，一二年級的語文學習有一個重要的任務——識字，我們還要借助課本地有計劃、有序地識字。但是無論是人教版教材，還是生本教材，都只有幾十篇短小的文章，用一個學期（半年）的時間學生只讀這些文章，可以是營養(yǎng)不夠，能量不夠的。

二、以讀引讀。

為什么我們選擇了生本教材，是因為里面有更多古今中外的好文章，適合拓展閱讀。

例如：學了第6、8課《寓言》，我們引導孩子去讀大量的中外寓言故事，開寓言故事會，編小小寓言故事。什么是寓言，就是通過一個小故事，告訴人們一個大道理。孩子們通過閱讀寓言故事，會受到啟發(fā)，懂得更多做人做事的道理。

在課堂上我也向孩子們推薦了15__年前就寫成的經(jīng)典讀物《伊索寓言》，介紹了伊索這個人：

伊索是公元前6世紀古希臘著名的寓言家。一個丑陋無比、智慧無窮的寓言大師。伊索在童年時期是個啞巴，只能發(fā)出奇怪的聲音，再加上他長得又矮又丑，鄰居都認為他是個瘋子。但是他的母親非常愛他，時常講故事給他聽。母親去世后，伊索跟著曾照料過他的老人，離家到各地去漫游，因此學到了許多有關鳥類、昆蟲和動物的故事。他們在一起過了好多年快活的日子。后來，伊索被牧羊人賣了，從此他就變成一個奴隸。有一天，伊索夢見了幸運之神和氣地向他微笑，并把手指放進伊索的嘴里，放松他的舌頭。醒來后，伊索意外地發(fā)現(xiàn)自己可以說話了。伊索后來獲得了自由，四漫游，為人們講述寓言故事。大家都喜歡聽伊索說故事，也都敬佩他過人的聰明。伊索曾經(jīng)靠機智救助朋友和主人的急難；憑機智避免敵人的傷害，解除奴隸的桎梏。據(jù)說伊索因得罪了當時的教會，被推下懸崖而死。他死后，當?shù)亻_始流行瘟疫，貴族們只好出錢賠償伊索的生命，而這筆錢卻被一個同名的人冒領去了。

寓言故事這類書很容易買到，也很好讀，這是教育好孩子、培養(yǎng)好性格的一本書，家長最好能給孩子買一本，每天由孩子們講一個。講故事，懂道理。

又如：生本第九課《五顆蜜蜜甜的葡萄》和配套的課外閱讀中就有《打架》，這都是張秋生花了十幾年寫的《小巴掌童話》里的一些文章，這些文章都是以愛心打底的，教導孩子們孝敬父母長輩、關心他人、幫助他人，多讀這類善意、幽默、有哲理、像詩一樣美的經(jīng)典書籍，可以幫您造就一個好孩子、乖孩子、巧孩子。

請張婉欣讀《五顆蜜蜜甜的葡萄》……

請牛鑫雨講《打架》的故事……

讀張秋生的小巴掌童話，讀不到兇狠的角色或兇惡的情節(jié)，卻時時都會感受到善意。比如，在《像音樂和像錘子的敲門聲》中，爸爸對貪玩的小土撥鼠說：“你媽媽說，當你放學后準時回家時，聽到你的敲門聲像聽到十分動聽的音樂?！薄爱斈阍铝辽饡r回家，你的敲門聲就像錘子敲在我們心上……”從此，小土撥鼠再也沒有晚回家。在《一串快樂的音符》中，那串到處飛跑的小音符，發(fā)現(xiàn)一位孤獨的老奶奶竟是那么需要小音符們的撫慰，他們再也跑不動了，他們也不想跑了。小音符們手拉手地鉆進了老奶奶的心里……這樣的童活，既有善意，又有詩意。

張秋生是這樣寫：

我認識一座美麗的小樹林。

樹林里有梧桐樹，有槐樹，有白樺樹……

他們伸出一張張綠葉，像一個綠色的小巴掌，說：“請在這巴掌上，寫一個小小的童話?！?/p>

我在每個小巴掌上，都寫一個短短的童話。

露水打濕了這些童話；

雨水沖刷著這些童話；

秋天到了，一夜西風卷走了這些童話……

美麗的小樹林勸慰我：

別擔心，童話已經(jīng)留在了我的心里，等明年春風吹起的時候——

每片綠葉上，都會有一個小巴掌童話……

天天讀書的孩子是最美的，因為他們是在美的童話里浸泡長大的，在他們聰明的腦袋了裝有很多很多美的故事，這時時影響著他們美的語言、美的行為。

下半學期的閱讀重點在讀名人故事上，因為生本教材里邊就有很多古今中外的名人故事，有機智聰明、公正廉明的包公、有敢于嘗試出真知的居里夫人、有愛動腦筋、智能過人的曹沖、有認真觀察、用心思考的達爾文、有小小動物迷法布爾（法布爾是19世紀法國昆蟲學家，以研究昆蟲解剖學及行為而著名。他出生于法國南部山區(qū)一個貧農(nóng)家庭。自幼喜歡動物和植物，尤其喜歡昆蟲，他沒有上過正規(guī)大學，主要靠自學成才，后來當中學教師。法布爾刻苦研究昆蟲，萬年對昆蟲的研究更是到了著迷的程度。他講觀察和研究所得陸續(xù)寫成了《昆蟲記》（10卷）向人們介紹了400多種昆蟲和小動物）、有善于觀察和思考的池田菊苗、有能善于觀察，發(fā)現(xiàn)問題和看動腦筋積極想辦法解決問題魯班、有為國愛民、全身心投入工作的大禹、有機智救國的弦高、有機智勇敢的李寄、有不屈不撓的蘇武、有足智多謀的孫臏、有顧大局識大體的藺相如、有有錯就改的廉頗、有勤學苦練的聶耳……配套的課外閱讀里也有很多名人故事，讀了這些名人故事，我們還會開名人故事會。

名人的身上都有很多優(yōu)秀的品質(zhì)，使他們成為優(yōu)秀的人，成為了成功的人。讀好書，做好人。讀名人的故事，就是要學他們的優(yōu)秀品質(zhì)。

三、自由閱讀

除了讀與課本相關的書籍，還讓孩子們適合他們讀的書籍。書從哪來？學校開展“捐十元利是錢，買一萬元書”的活動，當然學校也會撥款購買，這個活動我們堅持了九年，孩子們支持、喜歡，既參加了公益慈善活動，又能每年讀到大量的好書。《小鼴鼠的故事》《花格子大象》《小牛頓科學館》十輯60本……。

孩子們利用利是錢購買，開學了王杰棟買了接近400塊的書，有《吃書的狐貍》《長襪子皮皮》《丁丁歷險記》一套22大開本。

有些家長可能會擔心：我的孩子在家不讀書，怎么辦？

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方法一：一個月去兩趟書店或圖書館（辦個借書證，除了押金，一年10塊錢）

方法二：去哪里玩都帶上一本書，隨時隨地有空就看。

方法三：養(yǎng)成晚上睡前看書半小時的習慣。親子共讀：家長讀給孩子聽，孩子讀給家長聽。一起讀書，一起評書。

二、多背：

只有成章入口，才能出口成章。背功決定語文水平的高低?，F(xiàn)代文學巨匠巴金就說過：“現(xiàn)在有二百多篇文章儲蓄在我的腦子里面了，雖然我對任何一篇都沒有研究過，但是這么多東西至少可以明白所謂文章是怎么一回事。”由此可見背誦的基礎作用。試想古今哪一位飽學之士能不得益于背誦呢？從司馬遷到李白、杜甫，從唐宋八大家到曹雪芹、魯迅，都是“讀書破萬卷”才“下筆如有神”的。

我校每天早讀的安排是：誦讀經(jīng)典美文，傳承中華文明。

前半學期我們誦讀《弟子規(guī)》和《千字文》，古人的學習就是利用這些書來認字的，《千字文》就有一千個不同的字。讀《弟子規(guī)》，不但知道，還要做到。

下半學期我們誦讀的書是小學優(yōu)秀語文老師編寫的《日有所誦》，內(nèi)容有童謠、兒歌、兒童詩、唐詩、“晨讀對韻”等。

誦讀背誦就是深層閱讀。日不間斷的記誦，就是煉心的過程。水滴石穿，繩鋸木斷，天長日久，積累的是語言，培養(yǎng)的是詩性，也是定力和靜氣。

三、多寫：

上學期我們設置了qq讀寫本，寫作內(nèi)容有：一、日行一善；二、天天讀書；三、小小日記。因為是二年級，剛開始寫作，我做的事情是布置作業(yè)、批改作業(yè)、朗讀優(yōu)秀小小日記。其實更多的事情是交給了家長，有家長指導的孩子進步很快，學校編了一本學生作品集《每一棵草都開花》，里面收錄300多篇學生的作品，而這個班的孩子作品就有64篇?，F(xiàn)在正在印刷，晚一點這本書會發(fā)給每一個學生。

這個學期，我們寫作的范圍會擴大。第一項：日行一善不變。第二項：摘抄成語美句。以后會摘抄比喻句、擬人句、排比句、諺語、歇后語……第三項：小小日記、小小寓言、小小詩歌、小小故事……

銷售年中總結及下半年工作計劃篇7

年對于而言是極不平凡的一年，是廣大員工發(fā)奮圖強迎難而上的一年，對公司發(fā)展起著承上啟下的作用。作為最具影響力和發(fā)展?jié)摿Φ墓?，在面臨全球金融危機沖擊下，克服重重苦難，艱難前行。正確的決策加上耐心的市場培育和拓展，公司在網(wǎng)站建設、網(wǎng)絡推廣、電子商務、產(chǎn)品開發(fā)、服務器構架、客戶服務意識加強等方面都取得了重大進步，為公司的長足發(fā)展奠定了良好的基礎。

上半年公司業(yè)績飛速增長，是所有人共同努力的結果。公司上下齊心，取得了一定建設和成績，但也存在著很多不足和亟待改善的方面，現(xiàn)簡單予以回顧與總結：

一、上半年度各項工作回顧總結：

(一)、公司業(yè)績方面：在大家的共同努力下，公司各部門均取得佳績。市場部銷售額節(jié)節(jié)高升;技術部積極打造企業(yè)產(chǎn)品，維護網(wǎng)站建設;行政、財務工作謹慎細致，力求鞏固后方、服務前線。

(二)、市場部驕人戰(zhàn)績：市場部上半年銷售總額為767290元，成績令人振奮，但輝煌屬于過去，今天在座的各位所擁有的朝氣讓我有理由相信市場部同仁在下半年將創(chuàng)造更大的奇跡。

(三)、技術部的貢獻：技術部半年來著重于產(chǎn)品研發(fā)，如新研發(fā)出的移動行業(yè)門戶電子商務購物商城版，正在研發(fā)中的移動互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)的行業(yè)門戶型起重機的網(wǎng)站等都為公司開拓銷售市場、挖掘產(chǎn)品價值最大化提供了強有力的技術支持。廣告部與技術部通力合作，推廣公司品牌，為公司創(chuàng)造出了更大的效益。

(四)、預算管理：行政部門、財務部門及時下達各項費用指標、跟蹤、稽查各部門預算執(zhí)行情況，對執(zhí)行過程中存在著的異常問題予以協(xié)調(diào)解決及確認工作，并匯報至公司上層。通過預算管理工作，很大程度可以促進各部門的改善，強化成本觀念和意識，同時也促進了自我工作的改善和提升。

總結上半年度的工作有所收獲，但也有不足及缺陷，公司處于建設初期，尚有眾多不足，需要大家同舟共濟，將其解決：

(一)、早會不夠完善。每周二的例會最好有案例，部門領導不能例行公事的僅匯報一周工作，在會上一聽而過，會后宣導、改善、落實者寥寥無幾。要有所發(fā)現(xiàn)，好的倡導;壞的大家齊心協(xié)力將事情解決，引以為戒。

(二)、制度流程疲軟。首先要感謝老師為公司各項制度完善所做出的不懈努力。俗語云：眾人拾柴火焰高。大家應該齊心協(xié)力，共同呵護成長。如果你有好的建議，可以直接與老師或總經(jīng)理言明，將你的光芒亮到極致。

(三)、好心態(tài)，成功的起點。公司目前正處在培養(yǎng)人才時期，9月份即將成立分公司，公司向來秉承用人唯賢，成就新一代年輕人的夢想。但有部分年輕人往往心高氣盛，工作心態(tài)很不穩(wěn)定，抱著那邊風景更好的態(tài)度工作，注定一事無成。員工流失是每個企業(yè)都面臨的問題，希望各部門在會后能夠針對這一點提出合理性建議，從根源上找問題、解決問題。

如何才能夠讓我們的員工更加熱愛我們的公司，提高員工的積極性和工作士氣，希望通過各種制度的梳理和樹立，能夠改變廣大員工的思維模式、工作作風，使公司制度流程執(zhí)行越來越好，大家工作效率越來越高，越干越輕松，讓大家越來越熱愛我們公司，我們的公司也越來越和諧。我們要擁有蓄勢待發(fā)的動力，在下半年，我們下決心完成由大到強的蛻變。不斷積累寶貴經(jīng)驗，突破創(chuàng)新。

二、下半年度各項工作做如下規(guī)劃：

(一)、完善獨立服務器架設、注資實施穩(wěn)步進行。公司目前已注資100萬，充分保證公司在市場上的發(fā)展紊而不亂，占據(jù)一定位置;服務器的不斷維護及完善，使公司后臺更為堅固，為技術部研發(fā)奠定夯實的基礎。

(二)、新聞發(fā)布會。7月份的新聞發(fā)布會是公司重頭戲。這次發(fā)布會充分體現(xiàn)出政府搭臺，企業(yè)唱戲;政企聯(lián)手，打造商業(yè)聯(lián)盟的強大發(fā)展趨勢。政府的宏觀調(diào)控必將為移動營銷的快速發(fā)展奠定更高的平臺，為中小企業(yè)創(chuàng)造更大價值!

(三)、關于使命。公司處于發(fā)展壯大階段，為了營造移動營銷大氛圍，協(xié)創(chuàng)公司業(yè)績的增值增量，讓公司、員工共同成長?？偣緵Q定在9月份成立分公司，作為公司元老的你們，有義務也有責任作出輝煌業(yè)績(培養(yǎng)新員工)，為自己也為公司發(fā)展推波助瀾。

(四)、關于客戶的觀念。我們像呵護一棵小樹一樣，關心我們過去的老客戶，開發(fā)新客戶，挖掘潛在客戶，服務好我們的客戶?，F(xiàn)場互動：給各部門2分鐘，快速的找出本部門的客戶是誰?誰是服務對象?

我們要形成一種機制，各部門由他的顧客來考核，今后由人員的晉升和獎金的發(fā)放，人資部門的考核有必要加入顧客評價項。

(五)、了解掌握各部門管理干部工作心態(tài)和工作有無所為，并把情況報告總經(jīng)理、行政中心作為考核依據(jù)。

(六)、高調(diào)提倡合理化建議工作的開展，采取必要的督導措施，使之成為公司硬性工作內(nèi)容。

三、表彰：

公司在短短的時間內(nèi)能夠擁有這樣的成績來之不易，這其中凝聚了領導、主管以及全體員工大量的心血和汗水!為了感謝大家這半年來為公司所作的努力，特對以下人員進行表彰：

(一)、月冠軍：

4月市場三部，58150萬;5月市場二部，73440萬;6月市場三部，54000萬。

(二)、50天沖刺完成目標者：

①商務套裝獎：，，

②手機獎：，，，。

(三)、上半年表現(xiàn)突出獎：

①上半年銷售冠軍：(市場二部主管)，銷售總額103910萬;

②上半年突出貢獻獎：(技術部經(jīng)理)。

(四)、季度業(yè)績團隊獎：

市場二部，銷售總額197450萬。

目前盡管擺在我們面前的任務很重，壓力很大，但我們應該清楚的看到，公司已經(jīng)迎來了廣闊的發(fā)展機遇。我們一定要團結務實、創(chuàng)新管理、抓住機遇、迎難而上;以更加嚴細的工作、更加飽滿的熱情，來抓管理、抓效益、抓服務、抓穩(wěn)定，來確定下半年的方針目標的順利完成，并以此進一步塑造品牌、開拓維護市場，為開創(chuàng)分公司更加美好的明天而努力奮斗!