為確保事情或工作順利開(kāi)展，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案，方案是綜合考量事情或問(wèn)題相關(guān)的因素后所制定的書(shū)面計(jì)劃。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢？下面是小編精心整理的方案策劃范文，歡迎閱讀與收藏。

床墊活動(dòng)方案主題篇一

北京匯智聯(lián)恒咨詢(xún)有限公司

目 錄

第一章 床墊行業(yè)現(xiàn)狀概況

第一節(jié) 床墊的定義及分類(lèi)

一、軟體家具

二、床墊

第二節(jié) 全球床墊行業(yè)發(fā)展概述

一、產(chǎn)業(yè)投資

二、原材供應(yīng)

三、市場(chǎng)供需

四、主要國(guó)家分析

第三節(jié) 全球床墊市場(chǎng)發(fā)展預(yù)測(cè)

第二章 我國(guó)紡織業(yè)發(fā)展分析

第一節(jié) 國(guó)際金融危機(jī)對(duì)中國(guó)紡織行業(yè)的影響分析

第二節(jié) 中國(guó)紡織業(yè)總體經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析

一、中國(guó)紡織業(yè)總體經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析

二、中國(guó)紡織業(yè)總體經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析

第三節(jié) 紡織工業(yè)固定資產(chǎn)投資情況

一、紡織工業(yè)分行業(yè)固定資產(chǎn)投資情況

二、我國(guó)紡織行業(yè)固定資產(chǎn)投資情況

第四節(jié) 紡織行業(yè)運(yùn)行情況

一、紡織行業(yè)增速全面下降

二、行業(yè)困難呈進(jìn)一步加劇的趨勢(shì)

三、紡織行業(yè)趨勢(shì)分析

第五節(jié) 中國(guó)紡織品進(jìn)出口分析

一、中國(guó)紡織品出口前景趨緩

二、全球金融危機(jī)影響市場(chǎng)

三、中國(guó)紡品相對(duì)優(yōu)勢(shì)降低

四、轉(zhuǎn)型擴(kuò)大內(nèi)需商機(jī)

五、推動(dòng)促進(jìn)紡織產(chǎn)業(yè)發(fā)展策略

第二章 我國(guó)床墊行業(yè)發(fā)展綜述

第一節(jié) 我國(guó)床墊行業(yè)發(fā)展概述

第二節(jié) 我國(guó)床墊行業(yè)發(fā)展特點(diǎn)及存在問(wèn)題

一、企業(yè)規(guī)模較小，設(shè)計(jì)能力欠缺

二、生產(chǎn)企業(yè)眾多，品牌意識(shí)不強(qiáng)

三、產(chǎn)品功能不高，同質(zhì)化嚴(yán)重

第三節(jié) 我國(guó)床墊行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析

第三章 床墊行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行現(xiàn)狀分析

第一節(jié) 行業(yè)運(yùn)行主要經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)

第二節(jié) 行業(yè)供需情況分析

第四章 床墊行業(yè)市場(chǎng)分析

第一節(jié) 市場(chǎng)運(yùn)行分析

第二節(jié) 床墊細(xì)分產(chǎn)品市場(chǎng)分析

一、彈簧床墊

二、充氣床墊

三、玉石床墊

四、棉麻床墊市場(chǎng)狀況

第三節(jié) 區(qū)域市場(chǎng)分析

一、中國(guó)床墊區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展

1、中國(guó)床墊區(qū)域經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀

2、中國(guó)床墊特色區(qū)域經(jīng)濟(jì)

3、區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的優(yōu)勢(shì)

第五章 行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局

第一節(jié) 行業(yè)總體競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀概述

第二節(jié) 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局分析

第三節(jié)床墊企業(yè)面臨市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

第四節(jié)床墊企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)策

第五節(jié) 品牌競(jìng)爭(zhēng)格局分析

一、外來(lái)床墊高端品牌的影響

二、同類(lèi)床墊品牌競(jìng)爭(zhēng)全面升級(jí)

三、弱勢(shì)床墊品牌的影響

四、品牌分析

1、喜臨門(mén)

2、金榜麒麟

3、雅蘭

4、皖寶

5、大自然

6、吉斯

第七節(jié) 床墊消費(fèi)者研究

一、購(gòu)買(mǎi)場(chǎng)所

二、何時(shí)購(gòu)買(mǎi)

三、購(gòu)買(mǎi)決策因素

四、消費(fèi)者較偏好的促銷(xiāo)方式

第六章 海外床墊市場(chǎng)

第一節(jié) 中國(guó)床墊在全球床墊市場(chǎng)的地位及與市場(chǎng)機(jī)會(huì)

一、各國(guó)應(yīng)對(duì)策略分析

二、中國(guó)在主要床墊制造市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)分析

第二節(jié)中國(guó)床墊進(jìn)口分析

第三節(jié)中國(guó)床墊出口分析

第七章 影響床墊需求的主要因素

第一節(jié) 世界各國(guó)收入水平與床墊消費(fèi)水平分析

第二節(jié) 我國(guó)人均收入水平變化與床墊消費(fèi)水平分析

第三節(jié) 其它因素分析

第八章 營(yíng)銷(xiāo)策略

第一節(jié)床墊銷(xiāo)售策略分析

第二節(jié)床上用品欲走專(zhuān)賣(mài)之路

第三節(jié)中國(guó)家具市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)

第九章 床墊企業(yè)的信息化技術(shù)變革

第一節(jié)全面理解床墊企業(yè)的信息化建設(shè)

第二節(jié)床墊企業(yè)實(shí)現(xiàn)信息化建設(shè)的意義

第三節(jié)如何進(jìn)行床墊企業(yè)的信息化變革

第十章 中國(guó)床墊行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)及預(yù)測(cè)

第一節(jié)我國(guó)床墊行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)

一、求新求變趨勢(shì)

二、綠色環(huán)保趨勢(shì)

三、產(chǎn)品智能趨勢(shì)

四、市場(chǎng)變化趨勢(shì)

第二節(jié)我國(guó)床墊行業(yè)發(fā)展前景預(yù)測(cè)

床墊活動(dòng)方案主題篇二

花為媒品牌全程營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

1、床墊品牌市場(chǎng)現(xiàn)狀分析 1、行業(yè)分布及市場(chǎng)格局

我國(guó)床墊市場(chǎng)是一個(gè)快速發(fā)展的市場(chǎng)，從上世紀(jì)90年代期至今的短短20年間，不僅生成了一個(gè)龐大而廣闊的市場(chǎng)，而且還促成了中國(guó)傳統(tǒng)木制床具的變革，形成了人們對(duì)睡眠方式的新概念。

經(jīng)粗略估算，目前中國(guó)軟墊業(yè)以不同的業(yè)態(tài)存在并生產(chǎn)制造彈簧軟床墊的有1000家以上，其中既有專(zhuān)業(yè)床墊制造廠家，也有一些具備相當(dāng)規(guī)模的臥房木家具企業(yè)自己配套的床墊生產(chǎn)線，還有一些原輔材料供應(yīng)廠家也在小批量生產(chǎn)床墊，計(jì)年生產(chǎn)能力在2000多萬(wàn)床以上。這些企業(yè)在國(guó)內(nèi)相對(duì)獨(dú)立的區(qū)域內(nèi)形成了擁有主導(dǎo)地位的主流品牌床墊企業(yè)為主，弱勢(shì)床墊企業(yè)爭(zhēng)占和填補(bǔ)低端產(chǎn)品市場(chǎng)為輔的市場(chǎng)格局，大致形成了3種市場(chǎng)模式：

a、以珠江三角洲和長(zhǎng)江三角洲為主要區(qū)域的床墊細(xì)化市場(chǎng)，形成了較為固定的高端床墊產(chǎn)品市場(chǎng)及消費(fèi)群，且消費(fèi)層次豐富，并存在支持各個(gè)檔次床墊延續(xù)經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)規(guī)模，有超過(guò)30%的潛在消費(fèi)群體具有了解高端產(chǎn)品特點(diǎn)的需求，并在正確咨詢(xún)引導(dǎo)下完成其對(duì)高端產(chǎn)品的消費(fèi)。

b、全國(guó)各地的中心城市的床墊消費(fèi)市場(chǎng)出現(xiàn)細(xì)化，但消費(fèi)主體仍以中低端產(chǎn)品為主，高端產(chǎn)品的潛在客戶群體占有率低于15%，而最終實(shí)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)行為的約7-10%。

c、各地鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村市場(chǎng)以中低端消費(fèi)群體為主，由于當(dāng)?shù)氐呢?cái)力所限，大部分消費(fèi)者的目標(biāo)主要是解決“有沒(méi)有”，這部分消費(fèi)群體對(duì)價(jià)格要求較高，同時(shí)希望堅(jiān)固、耐用的產(chǎn)品，而高端產(chǎn)品潛在客戶群占有率低于10%，實(shí)際發(fā)生采購(gòu)行為的低于5%。

2、市場(chǎng)需求逐年提升

我國(guó)的軟墊業(yè)起步于上世紀(jì)80年代初，20多年來(lái)快速發(fā)展，2009年全國(guó)軟床墊的年產(chǎn)量達(dá)2500萬(wàn)床，總銷(xiāo)售額約170億元人民幣。彈簧床墊的引入不僅改變了中國(guó)人使用木制床具的傳統(tǒng)，更改善了國(guó)人的睡眠質(zhì)量，軟床墊也成為國(guó)人婚嫁、喬遷必不可少的消費(fèi)品。按照床墊更新周期為10年計(jì)算，內(nèi)地34837萬(wàn)戶家庭，每年即有3500萬(wàn)床的需求；另一方面，國(guó)內(nèi)住宅建設(shè)正以每年15%的速度遞增6億平方米，每年則有600萬(wàn)床墊的需求；再加上每年1000萬(wàn)對(duì)青年結(jié)婚和11000家星級(jí)賓館120余萬(wàn)套客房的床墊更新需求，由此可見(jiàn)，國(guó)內(nèi)軟墊市場(chǎng)的需求不僅是龐大的，而且是持久的。

此外，國(guó)內(nèi)的床墊消費(fèi)習(xí)慣與美國(guó)不同，美國(guó)人一直是把床墊當(dāng)成易耗品，更換期為半年至1年；而在國(guó)內(nèi)，床墊一直是更換期10年左右的耐用品。但這一消費(fèi)習(xí)慣正隨著國(guó)人生活水平的富足向易耗品轉(zhuǎn)變，更是增大了國(guó)內(nèi)床墊市場(chǎng)空間。3、企業(yè)生產(chǎn)規(guī)?？偭恐鹉晏嵘?/p>

目前國(guó)內(nèi)彈簧軟床制造企業(yè)在1000家以上，據(jù)統(tǒng)計(jì)，2003年全國(guó)軟床墊的年產(chǎn)量為1250萬(wàn)床，2004年為1500萬(wàn)床，2005年以后每年都超過(guò)2000萬(wàn)床，如今年生產(chǎn)能力20萬(wàn)床以上的企業(yè)不下20家，年生產(chǎn)能力10萬(wàn)床以上的約60家以上，浙江的喜臨門(mén)集團(tuán)和我們花為媒集團(tuán)更成為如今的佼佼者。4、出現(xiàn)市場(chǎng)區(qū)域主流品牌

早在2005年9月，由國(guó)家質(zhì)檢總局牽頭的中國(guó)品牌推進(jìn)委員會(huì)評(píng)價(jià)結(jié)果表明，山東鳳陽(yáng)集團(tuán)的“鳳陽(yáng)牌”床墊、浙江花為媒集團(tuán)的“花為媒牌”床墊、喜臨門(mén)集團(tuán)的“喜臨門(mén)牌”床墊、湖北聯(lián)樂(lè)集團(tuán)的“聯(lián)樂(lè)牌”床墊和廣州穗寶集團(tuán)的“穗寶牌”床墊被評(píng)為“中國(guó)名牌產(chǎn)品”，標(biāo)志著中國(guó)軟墊業(yè)的發(fā)展早已進(jìn)入品牌培育階段。如今這5家床墊企業(yè)不僅是中國(guó)床墊業(yè)首批榮獲此稱(chēng)號(hào)，也是整個(gè)中國(guó)家具業(yè)首獲殊榮，并在相對(duì)獨(dú)立的區(qū)域占據(jù)了主導(dǎo)地位。5、國(guó)內(nèi)床墊品牌受到雙重夾擊

從目前床墊消費(fèi)的趨勢(shì)來(lái)看，床墊的高端市場(chǎng)始終被一些進(jìn)口床墊把持著，無(wú)論是品牌歷史、生產(chǎn)技術(shù)還是使用價(jià)值，洋品牌床墊在中高端消費(fèi)群中似乎更有人緣。其實(shí)追求其根底，其原因不外于這些品牌在市場(chǎng)細(xì)分上做的功夫十足，其核心競(jìng)爭(zhēng)力、也就是差異化競(jìng)爭(zhēng)力明顯，從而吃掉不同消費(fèi)需求的消費(fèi)者。于是隨著床墊市場(chǎng)的“蛋糕”越做越大，在國(guó)產(chǎn)品牌床墊中，一些有底蘊(yùn)、有實(shí)力的企業(yè)也在積極爭(zhēng)取高端路線，下猛力做市場(chǎng)細(xì)分。盡管?chē)?guó)內(nèi)的品牌床墊如雅蘭、穗寶、喜臨門(mén)等與高端床墊相比有著高性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)，但也面臨雙重夾擊。一方面是高端市場(chǎng)知名度更高的國(guó)際大品牌；另一方面又受到國(guó)內(nèi)小作坊企業(yè)的價(jià)格沖擊。所以只能憑借前期影響而成為區(qū)域性品牌，而難以突破。6、為提升國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，企業(yè)開(kāi)始注重高端品牌建設(shè)

彈簧軟床墊是家具產(chǎn)業(yè)中的新興行業(yè)，是人們?nèi)粘Ｉ钪斜夭豢缮俚挠闷?，在我?guó)已有20多年的歷史。彈簧軟床墊行業(yè)引進(jìn)國(guó)外的生產(chǎn)設(shè)備和生產(chǎn)技術(shù)始于80年代初，經(jīng)過(guò)不斷消化和改進(jìn)，產(chǎn)品質(zhì)量有了明顯的提高，基本達(dá)到國(guó)際水平。隨著全行業(yè)技改力度的不斷加大，這一行業(yè)煥發(fā)出新的生機(jī)。目前，我國(guó)彈簧軟床墊的年產(chǎn)量已達(dá)到2200萬(wàn)張，但是從總體上看，我們的彈簧軟床墊行業(yè)大而不強(qiáng)，我國(guó)的產(chǎn)品正在“走向世界”，但結(jié)構(gòu)仍不盡合理，還有一部分產(chǎn)品檔次低、附加值低、技術(shù)含量低，并且在產(chǎn)品細(xì)分上做的不夠。因此，在國(guó)際交換中，我們處于不利的地位。隨著經(jīng)濟(jì)全球化步伐加快，國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)在很大程度上取決于產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)劣，要提高出口產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，必須創(chuàng)出牌子，打出強(qiáng)勢(shì)“中國(guó)品牌”的旗幟。

目前床墊市場(chǎng)現(xiàn)狀是，國(guó)內(nèi)床墊需求迅速增大，卻沒(méi)有高端領(lǐng)袖品牌，而外資品牌正在蠶食鯨吞國(guó)內(nèi)品牌打下的市場(chǎng)。尤其隨著人們消費(fèi)意識(shí)水準(zhǔn)和市場(chǎng)成熟度的提高，伴隨出現(xiàn)國(guó)外一些床墊大品牌的市場(chǎng)介入，如美國(guó)的席夢(mèng)思、serta、英國(guó)的斯林百蘭、德國(guó)的美德麗和韓國(guó)的ace等，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，在中國(guó)內(nèi)地軟床墊市場(chǎng)上有一定的知名度的國(guó)外品牌企業(yè)至少在30個(gè)以上，使得床墊企業(yè)也必然要在廣告、服務(wù)等文化內(nèi)涵上大下工夫，這就促成了中國(guó)床墊企業(yè)在高端品牌建設(shè)上的覺(jué)醒和成熟。

二、高端床墊品牌成功案例分析 1、慕思——超前的健康睡眠理念 品牌所屬企業(yè)：慕思寢室用品有限公司

市場(chǎng)定位：高端

產(chǎn)品定位：健康軟床、床墊

消費(fèi)者定位：高薪階層、成功人士

風(fēng)格定位：歐式/現(xiàn)代

品牌名稱(chēng)：慕思de rucci（歌蒂婭、凱奇、3d、0769、凱旋、凱莎）

品牌核心：全球健康睡眠資源整合者

推廣起始時(shí)間：2004年

推廣方式：各地區(qū)國(guó)際家具展、健康睡眠體驗(yàn)館、獨(dú)立店、全國(guó)高端家具賣(mài)場(chǎng)連鎖專(zhuān)賣(mài)店、推廣活動(dòng)（央視歡樂(lè)中國(guó)行等）、媒體廣告

分析：

慕思自04年問(wèn)世起，便開(kāi)始研發(fā)設(shè)計(jì)所有與睡眠息息相關(guān)的產(chǎn)品，包括床架、床墊、床上用品及枕頭，在諸多國(guó)人還停留在對(duì)床墊的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)為外觀和耐用性能時(shí)，就提出了健康睡眠這一理念。并致力于引領(lǐng)國(guó)內(nèi)健康、舒適睡眠的潮流，促使中國(guó)人的睡眠質(zhì)量世界同步，塑造目標(biāo)為是一個(gè)以健康理念、頂級(jí)科技、優(yōu)秀品質(zhì)著稱(chēng)的國(guó)際化品牌。

準(zhǔn)確的定位是一個(gè)開(kāi)始，它需要通過(guò)產(chǎn)品系統(tǒng)來(lái)詮釋獨(dú)具特色的健康睡眠理念。為使產(chǎn)品的層次能充分迎合品牌理念，慕思共向8家歐美公司引進(jìn)9項(xiàng)世界先進(jìn)的寢具制造材料或技術(shù)整合全球最高端的技術(shù)，創(chuàng)造最優(yōu)質(zhì)的睡眠，慕思的高端床品中集中采用了大量的國(guó)外最新睡眠科技技術(shù)和材料，如意大利的technogel新概念高科技床墊材料，比利時(shí)的 rako床架，60年前創(chuàng)始于德國(guó)的otten睡眠系統(tǒng)等。7月8日，慕思與比利時(shí)artilat n.v(阿蒂蘭特)公司、rako beding(瑞寇)公司及意大利salvadori s.r.l(肖瓦多瑞)公司舉行了隆重的簽約儀式，獨(dú)家引進(jìn)了上述三家公司全球領(lǐng)先的寢具制造材料和最新技術(shù)。

6年來(lái)，慕思以?xún)?yōu)質(zhì)產(chǎn)品為支點(diǎn)，在終端營(yíng)銷(xiāo)、品牌推廣、品牌視覺(jué)形象塑造上始終保持著專(zhuān)一理念。如今，慕思已成為消費(fèi)者所熟知的健康睡眠倡導(dǎo)者，專(zhuān)賣(mài)店遍布全國(guó)各地，已達(dá)600多家。許多消費(fèi)者在飛馳的汽車(chē)上看到路邊的慕思戶外，無(wú)需看文字也可迅速判斷出，這是慕思。2、愛(ài)蒙——準(zhǔn)確的品牌定位

品牌所屬企業(yè)：金雅典床具製造（深圳）有限公司

市場(chǎng)定位：中高端

產(chǎn)品定位：高科技床墊

消費(fèi)者定位：中產(chǎn)階層、白領(lǐng)階層、普通商人

風(fēng)格定位：美式/現(xiàn)代

品牌名稱(chēng)：愛(ài)蒙enlanda

品牌核心：高科技健康睡眠

推廣起始時(shí)間：2002年

推廣方式：各地區(qū)國(guó)際家具展、產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、獨(dú)立店、與大型企業(yè)集團(tuán)合作、媒體廣告、慈善行動(dòng)等

分析：

針對(duì)床墊市場(chǎng)的高端產(chǎn)品需求增長(zhǎng)趨勢(shì)及大市場(chǎng)環(huán)境的促成，長(zhǎng)期以來(lái)，愛(ài)蒙一直定位為高端的消費(fèi)群體，在給中產(chǎn)階層帶來(lái)幸福生活、健康睡眠。

愛(ài)蒙以嫁接美國(guó)品牌為主線，自稱(chēng)自足美國(guó)、源自美國(guó)、擁有美國(guó)的高貴血統(tǒng)和歷史底蘊(yùn)，在品牌文化塑造，媒體廣告、產(chǎn)品推廣，終端形象整合上，都通過(guò)大力傳揚(yáng)美國(guó)高科技、美式文化來(lái)造勢(shì)，以迎合消費(fèi)者的“崇洋”心理，獲得高度的品牌認(rèn)知度和忠誠(chéng)度，增加產(chǎn)品附加值。

此外，為迎合國(guó)內(nèi)人文文化，一直強(qiáng)調(diào)自己肩負(fù)著保護(hù)人類(lèi)骨骼使命，堅(jiān)持從事專(zhuān)業(yè)研究和締造人類(lèi)健康睡眠工程，以責(zé)任心來(lái)獲取消費(fèi)者的關(guān)注和認(rèn)可。還與中國(guó)紅十字基金會(huì)結(jié)為“中國(guó)紅行動(dòng)”戰(zhàn)略合作伙伴，來(lái)用實(shí)際行動(dòng)履行愛(ài)蒙的社會(huì)公德與企業(yè)責(zé)任，弘揚(yáng)人道、博愛(ài)、奉獻(xiàn)的紅十字精神。產(chǎn)品上，愛(ài)蒙充分利用電腦科技在人類(lèi)健康睡眠上的應(yīng)用，根據(jù)定位消費(fèi)群體的不同年齡、體重、工作環(huán)境和睡眠習(xí)慣等因素，研制適合不同需求的人士使用的床褥。產(chǎn)品系列包括兒童系列、年輕人系列、中年人系列、用腦人士專(zhuān)用、硬床系列、高矮系列、按摩系列、自動(dòng)升降系列等等，并有相應(yīng)的床品、床架配套，這又高度迎合了高端消費(fèi)群體對(duì)睡眠用品的高標(biāo)準(zhǔn)要求。目前在中國(guó)市場(chǎng)已建立有200多家enlanda愛(ài)蒙專(zhuān)賣(mài)店，成為著名的中國(guó)市場(chǎng)高端床墊品牌。3、

總結(jié)

三、

a、花為媒目前為主流區(qū)域品牌之一，消費(fèi)者認(rèn)知度較高。但差異化競(jìng)爭(zhēng)力不明顯，提升空間有限。

b、最早大規(guī)模進(jìn)行床墊產(chǎn)品的生產(chǎn)線技術(shù)改造，達(dá)到年產(chǎn)20萬(wàn)件的企業(yè)之一。但核心產(chǎn)品結(jié)構(gòu)非常單一。

c、人才結(jié)構(gòu)以生產(chǎn)型勞動(dòng)力為主，缺乏專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)人才。

d、沒(méi)有持續(xù)的廣告投放與終端形象建設(shè)及提升，沒(méi)有達(dá)到有效的品牌傳播，沒(méi)有完全的發(fā)掘出產(chǎn)品附加值。

e、產(chǎn)品概念上缺少噱頭，品牌定位不清，很大程度上失去了潛在消費(fèi)群體。2、品牌戰(zhàn)略發(fā)展方向

a、提升品牌建設(shè)意識(shí)，重塑及增強(qiáng)品牌美譽(yù)度

新世紀(jì)以來(lái)，隨著生活水平的提升，消費(fèi)者對(duì)健康睡眠理念、生活品位的重視，市場(chǎng)對(duì)高端產(chǎn)品的需求逐漸提升。于是越來(lái)越多的高端床墊品牌（既有本土品牌，也有南方沿海的跨區(qū)域經(jīng)營(yíng)的品牌，又有進(jìn)入中國(guó)的歐美床墊品牌）正利用其后發(fā)優(yōu)勢(shì)，以更好的產(chǎn)品、賣(mài)場(chǎng)形象和經(jīng)營(yíng)運(yùn)作方式“入侵”了各地區(qū)的主流市場(chǎng)，影響和沖擊類(lèi)似我們花為媒等區(qū)域主流品牌的美譽(yù)度，我們賴(lài)以生存在區(qū)域內(nèi)占有主導(dǎo)優(yōu)勢(shì)的核心競(jìng)爭(zhēng)力被逐漸淡化。為此主流品牌需要積極地尋找和捕捉新的契機(jī)來(lái)保持企業(yè)的強(qiáng)勢(shì)發(fā)展，擴(kuò)大和提升企業(yè)的軟硬件條件，適時(shí)切入高端產(chǎn)品和市場(chǎng)，形成企業(yè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)，或創(chuàng)新產(chǎn)品、或做品牌文化、或改造和提升賣(mài)場(chǎng)形象、或“嫁接”國(guó)外品牌等等，從而提高核心競(jìng)爭(zhēng)力，重塑或增強(qiáng)品牌的美譽(yù)度，重建企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)通道的產(chǎn)品和品牌平臺(tái)，以保持企業(yè)的強(qiáng)勢(shì)、穩(wěn)定發(fā)展。b、層分市場(chǎng)，細(xì)分產(chǎn)品，準(zhǔn)確定位 在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈和同質(zhì)化嚴(yán)重的背景下，應(yīng)改變依賴(lài)單一市場(chǎng)的痼疾，大力拓展多種形態(tài)的市場(chǎng)。目前我國(guó)床墊行業(yè)存在的最大問(wèn)題是低水平競(jìng)爭(zhēng)明顯和產(chǎn)品較為單一，技術(shù)引進(jìn)和模仿現(xiàn)象明顯。

隨著時(shí)代發(fā)展，床墊的需求場(chǎng)所逐漸增多，不同的場(chǎng)所、不同的人群對(duì)床墊的需求點(diǎn)多有不同，故應(yīng)針對(duì)不同消費(fèi)群體，層分市場(chǎng)、細(xì)分消費(fèi)者，然后準(zhǔn)確定位，并相應(yīng)提升產(chǎn)品功能品質(zhì)、豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)層次。如加強(qiáng)睡眠質(zhì)量及保健功能的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)；如加入高端產(chǎn)品系列；如針對(duì)我國(guó)將進(jìn)入老齡化社會(huì)的現(xiàn)況，積極開(kāi)發(fā)老年保健家具等等。

c、增加廣告投放，提高消費(fèi)者認(rèn)知度

消費(fèi)者是媒體的“應(yīng)聲蟲(chóng)”。大眾對(duì)媒體的依賴(lài)相當(dāng)強(qiáng)，相比對(duì)政府的管制來(lái)說(shuō)，媒體對(duì)企業(yè)前途的影響遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于政府（而在西方市場(chǎng)中，對(duì)政府的依賴(lài)大于對(duì)媒體的依賴(lài)）。普通消費(fèi)者對(duì)家具品牌根本不甚了解，在有需求時(shí)才會(huì)關(guān)注，而所謂的關(guān)注往往都是通過(guò)電視、媒體、網(wǎng)絡(luò)等媒介進(jìn)行了解，進(jìn)而產(chǎn)生印象和興趣，促成消費(fèi)。

打個(gè)比方，我現(xiàn)在在百度上搜索“花為媒”，幾乎全是評(píng)劇花為媒的信息，這給予大多消費(fèi)者的第一印象就是：不怎么樣，網(wǎng)上都沒(méi)有。當(dāng)然廣告投放并不是大肆鋪張，相反的要做細(xì)，通過(guò)各種渠道和模式去接觸不同層面的消費(fèi)者，宣傳品牌核心、產(chǎn)品特點(diǎn)，與消費(fèi)者需求對(duì)接，撓到消費(fèi)者的癢處，達(dá)到的效果為：看到廣告時(shí)未必來(lái)消費(fèi)，但有消費(fèi)需求時(shí)，馬上想到花為媒。d、加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)人才的引進(jìn)和培養(yǎng)

目前床墊在原材料、工藝、技術(shù)、設(shè)計(jì)、包裝、終端陳列、導(dǎo)購(gòu)、推行等多方面墮入到了紅海競(jìng)爭(zhēng)，同質(zhì)化相當(dāng)嚴(yán)重。因品牌建設(shè)的人員專(zhuān)業(yè)化不夠，從而相互剽竊同業(yè)的設(shè)計(jì)樣式，價(jià)錢(qián)戰(zhàn)、促銷(xiāo)戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)此起彼伏，尤其是在產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)等方面，欠缺主導(dǎo)設(shè)計(jì)思想和理念，欠缺優(yōu)秀的設(shè)計(jì)隊(duì)伍，不情愿在根底研發(fā)方面進(jìn)行投資，形成千店一面，產(chǎn)品樣式迥然不同，設(shè)計(jì)作風(fēng)如出一門(mén)的景象呈現(xiàn)，招致產(chǎn)品的附加值和品牌形象不高，影響了企業(yè)進(jìn)一步可持續(xù)開(kāi)展。因此加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)人才的引進(jìn)和培養(yǎng)，是提高品牌差異化競(jìng)爭(zhēng)力的重要前提。e、整合優(yōu)化終端品牌形象

終端形象則是無(wú)時(shí)無(wú)刻不在接觸消費(fèi)者，其終端形象的設(shè)計(jì)、貨品陳列展示、終端包裝和平面宣傳等等都是整體形象和品牌傳播的一個(gè)重要范疇，現(xiàn)代社會(huì)的熱和生價(jià)值是靠其心理需求來(lái)實(shí)現(xiàn)的，因?yàn)橹挥衅放频膬r(jià)值才能滿足這一心理需求，那么品牌形象和品牌文化則是其價(jià)值的具體表現(xiàn)，僅僅用產(chǎn)品質(zhì)量是滿足不了的。所以當(dāng)花為媒發(fā)展到一定階段后，為提升企業(yè)凝聚力、迎合市場(chǎng)、面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)等內(nèi)外因素，有必要對(duì)現(xiàn)有之品牌形象進(jìn)行重新規(guī)劃、整合優(yōu)化，使品牌形象得以更大的提升及視覺(jué)統(tǒng)一化。對(duì)品牌進(jìn)行科學(xué)系統(tǒng)的視覺(jué)診斷、分析、評(píng)估、設(shè)計(jì)、整合優(yōu)化，建立起一套完整的、形象統(tǒng)一的強(qiáng)勢(shì)形象系統(tǒng)。品牌永恒的魅力正是來(lái)自于其攝人心神的形象，這些個(gè)性化的形象使之區(qū)別于同類(lèi)產(chǎn)品，在消費(fèi)者心目中的留下了難以磨滅的印象?；槊焦逃械募瘓F(tuán)優(yōu)勢(shì)，對(duì)視覺(jué)整合來(lái)說(shuō)是一個(gè)有效的保障和支持，可以通過(guò)終端品牌形象的整合來(lái)迅速提升品牌的知名度和美譽(yù)度，保持顧客忠誠(chéng)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額；反之，則不僅造成顧客流失，還會(huì)損害原有品牌的影響力。故無(wú)論品牌的軟硬包裝，都需注重每個(gè)環(huán)節(jié)、每個(gè)細(xì)節(jié)，從而將品牌所固有的強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)導(dǎo)入和發(fā)揮，以?xún)?yōu)化和提升品牌價(jià)值，發(fā)掘品牌附加值。3、核心競(jìng)爭(zhēng)力契入點(diǎn)

經(jīng)上所述，針對(duì)市場(chǎng)狀況及花為媒自身形勢(shì)，核心競(jìng)爭(zhēng)力的提升契入點(diǎn)為： 主：a、提升產(chǎn)品保健功能，豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，準(zhǔn)確定位。b、終端品牌形象的優(yōu)化及廣告投入 四、市場(chǎng)定位 基于以上分析結(jié)果及企業(yè)現(xiàn)階段情況，采取“以產(chǎn)品研發(fā)為引擎，以保健功能為方向，以高端市場(chǎng)為目標(biāo)，以提升品牌形象為價(jià)值空間”的定位方式，提高在中國(guó)乃至國(guó)際市場(chǎng)上的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

1、產(chǎn)品定位：國(guó)際醫(yī)療護(hù)理標(biāo)準(zhǔn)的保健床墊 2、品牌定位：健康睡眠的專(zhuān)業(yè)呵護(hù)者 3、消費(fèi)者定位：高端 4、目標(biāo)定位

a、2011——2012年，前期主攻中高端市場(chǎng)，以?xún)?yōu)性?xún)r(jià)比及強(qiáng)大產(chǎn)能、差異化品牌形象來(lái)打壓現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，搶占對(duì)手市場(chǎng)。

b、同時(shí)在高端市場(chǎng)保留一席之地，以品牌文化塑造為主線來(lái)提升品牌知名度，為進(jìn)入高端市場(chǎng)做鋪墊。

c、2013——2014年，利用企業(yè)優(yōu)勢(shì)與前期品牌影響力，逐漸向高端市場(chǎng)滲透。d、2015年，中高端、高端市場(chǎng)雙管齊下。5、消費(fèi)者定位：

a、中產(chǎn)、白領(lǐng)階層；新婚人士；青少年、中青年、中老年人士。b、醫(yī)療護(hù)理機(jī)構(gòu)。

c、其中的中產(chǎn)、白領(lǐng)階層；新婚人士等人的消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)較為符合前期市場(chǎng)定位，而此類(lèi)人群隨著時(shí)間推移、收入增多，其消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)則符合后期市場(chǎng)定位，可將此類(lèi)人群定位后期市場(chǎng)的潛在消費(fèi)群。五、品牌文化、形象建設(shè)策略

（以下品牌文化、形象建設(shè)策略及相關(guān)文案，為品牌推廣核心的。推廣方式為展會(huì)空間平面宣傳、專(zhuān)賣(mài)店及獨(dú)立店平面展示、招商手冊(cè)、品牌畫(huà)冊(cè)、折頁(yè)、促銷(xiāo)廣告、媒體廣告等。)1、品牌形象定位： 健康睡眠的專(zhuān)業(yè)呵護(hù)者 2、廣告宣傳語(yǔ)：

全心呵護(hù)，健康一生。廣告語(yǔ)釋義

買(mǎi)寶馬車(chē)，有50萬(wàn)收入就可以寶馬車(chē)，為什么要買(mǎi)寶馬車(chē)呢？當(dāng)時(shí)我就想到了一個(gè)問(wèn)題，你有了50萬(wàn)的收入可以買(mǎi)寶馬車(chē)，也可以買(mǎi)奔馳，也可以買(mǎi)奧迪，他為什么買(mǎi)寶馬，不買(mǎi)奔馳和奧迪呢。如果收入只有30萬(wàn)，肯定不會(huì)考慮寶馬車(chē)，會(huì)考慮凱美瑞、雅閣這樣的汽車(chē)。收入是決定他的購(gòu)買(mǎi)品牌。寶馬車(chē)、奔馳車(chē)、奧迪車(chē)定位是不一樣的，它在消費(fèi)者心目中品牌形象有差異。消費(fèi)者價(jià)值感知跟寶馬車(chē)一樣才買(mǎi)寶馬車(chē)，如果他感覺(jué)是坐奔馳的，就不會(huì)買(mǎi)寶馬車(chē)。這涉及到他們講的問(wèn)題，是不是廣告覆蓋到了，就會(huì)產(chǎn)生認(rèn)知，就會(huì)產(chǎn)生態(tài)度，就會(huì)產(chǎn)生行為，就會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)，并不是。你的廣告到了，但是這個(gè)產(chǎn)品必須是跟消費(fèi)者的形象感知，價(jià)值感知一致的時(shí)候，才會(huì)發(fā)生行為?！叭暮亲o(hù)，健康一生?！?/p>

前半句是迎合品牌定位、進(jìn)而滿足消費(fèi)者對(duì)睡眠健康的需求?！昂亲o(hù)”表現(xiàn)的極其真誠(chéng)：呵護(hù)，而不是締造。因?yàn)楝F(xiàn)階段的消費(fèi)者已經(jīng)清晰意識(shí)到，床墊不可能去締造健康或者治療疾病，故而呵護(hù)體現(xiàn)出品牌的真誠(chéng)、真實(shí)，獲得消費(fèi)的信賴(lài)感。而且“全心呵護(hù)”表達(dá)出品牌及產(chǎn)品對(duì)睡眠健康細(xì)節(jié)的全方位關(guān)注，服務(wù)無(wú)微不至。

后半句健康一生可從兩個(gè)角度看。品牌自身來(lái)看，象征著品牌對(duì)“健康呵護(hù)”的專(zhuān)注和恒心；從消費(fèi)者來(lái)看，暗示產(chǎn)品有適合不同年齡階段的產(chǎn)品，而且品質(zhì)好、更耐用，是可以陪伴一生的忠誠(chéng)伙伴。如此的廣告定位，和產(chǎn)品的功能核心緊密銜接，讓“宣傳的”和“消費(fèi)者感受到的”相互疊加，形成消費(fèi)者的形象感知與價(jià)值感相一致，從而發(fā)生購(gòu)買(mǎi)行為和品牌認(rèn)知。

3、品牌內(nèi)涵（做招商手冊(cè)、畫(huà)冊(cè)頁(yè)面）

花為媒系列床墊，為中國(guó)著名專(zhuān)業(yè)從事生產(chǎn)與銷(xiāo)售中高端、高品質(zhì)床墊的品牌，憑著數(shù)十年在床具領(lǐng)域的研發(fā)，以國(guó)際醫(yī)療護(hù)理標(biāo)準(zhǔn)的保健床墊，得到諸多著名醫(yī)療機(jī)構(gòu)以及消費(fèi)者的推崇?；槊街荚谝援a(chǎn)品為載體，利用多種科技技術(shù)及天然材料的優(yōu)越物理特性，來(lái)關(guān)注健康睡眠的每一處細(xì)節(jié)，致力與一生呵護(hù)身體健康，從而為大眾締造一種無(wú)微不至的健康生活，讓名花成為每一個(gè)人的終生健康伴侶。

4、品牌基礎(chǔ)（可結(jié)合logo，設(shè)計(jì)圖標(biāo)、形象畫(huà)等，做招商手冊(cè)、畫(huà)冊(cè)頁(yè)面及專(zhuān)賣(mài)店、展廳展示）

企業(yè)實(shí)力底蘊(yùn)雄厚；前期便暢銷(xiāo)售渠道； 產(chǎn)品系列豐富齊全；產(chǎn)品品質(zhì)權(quán)威保障； 生產(chǎn)工藝精致細(xì)膩；品牌服務(wù)關(guān)懷備至； 藝術(shù)外觀典雅唯美；睡眠氛圍溫馨寧謐。

5、品牌形象宣傳主題（可結(jié)合logo，設(shè)計(jì)圖標(biāo)、形象畫(huà)等，做招商手冊(cè)、畫(huà)冊(cè)頁(yè)面及專(zhuān)賣(mài)店、展廳展示）●以花為媒，呵護(hù)健康。●呵護(hù)一點(diǎn)，健康許多?！瘛懊ā庇兄?，健康無(wú)限！

●100%天然環(huán)保材料，360°全方位技術(shù)支持。

●在千萬(wàn)聲對(duì)健康睡眠的呼吁中，最嘹亮的，卻是無(wú)聲的呵護(hù)。6、終端形象建設(shè)展示模塊（可選擇）

a、空間打造建立在花為媒的前期基礎(chǔ)上進(jìn)行品牌升級(jí)，視覺(jué)形象以“花”為主形象，迎合品牌述求，深化品牌核心。

b、各專(zhuān)賣(mài)店的門(mén)頭櫥窗以大顆、色澤鮮艷、體態(tài)飽滿的時(shí)令鮮花為店門(mén)櫥窗裝飾。

c、專(zhuān)賣(mài)店入口處做實(shí)體花壇，或藝術(shù)花壇，花壇邊設(shè)計(jì)為軟座，可供休息和洽談。

d、定做：形象墻旁透明玻璃柱，內(nèi)置輕質(zhì)花瓣，用小功率鼓風(fēng)機(jī)吹起。e、統(tǒng)一磨花玻璃屏風(fēng)。

f、大型展會(huì)上設(shè)計(jì)獨(dú)立展示區(qū)域，展示世界稀有花卉及蝴蝶標(biāo)本來(lái)吸引人流，現(xiàn)場(chǎng)加盟的經(jīng)銷(xiāo)商可贈(zèng)送。

g、賣(mài)場(chǎng)燈箱、形象畫(huà)等以展示床墊的緩壓、保健功能為主。

7、品牌榮譽(yù)及證書(shū)展示（可做招商手冊(cè)、畫(huà)冊(cè)頁(yè)面及專(zhuān)賣(mài)店、展廳展示）中國(guó)家具協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)單位 中國(guó)軟床墊專(zhuān)業(yè)委員會(huì)主席單位 浙江省家具協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)單位

浙江省政府“五個(gè)一批”重點(diǎn)骨干企業(yè) 浙江省誠(chéng)信示范企業(yè) 紹興市高新技術(shù)企業(yè) 全國(guó)大型家具生產(chǎn)企業(yè)

全國(guó)軟床墊行業(yè)企業(yè)創(chuàng)新先進(jìn)典型 花為媒彈簧軟床墊 中國(guó)馳名商標(biāo) 中國(guó)名牌產(chǎn)品 浙江名牌產(chǎn)品 國(guó)家免檢產(chǎn)品 全國(guó)用戶滿意產(chǎn)品

國(guó)家a級(jí)產(chǎn)品

8、品牌服務(wù)（可做招商手冊(cè)頁(yè)面）服務(wù)渠道：

人員服務(wù)渠道（銷(xiāo)售服務(wù)人員主動(dòng)服務(wù)）電話服務(wù)渠道（電話中心或客服中心）網(wǎng)絡(luò)服務(wù)渠道（專(zhuān)業(yè)服務(wù)網(wǎng)站）

渠道媒體服務(wù)（專(zhuān)業(yè)刊物、聲光電媒介資料等）店面服務(wù)渠道（如特許授權(quán)專(zhuān)賣(mài)店）會(huì)議服務(wù)渠道（客戶俱樂(lè)部）

服務(wù)特色：

戰(zhàn)略性、規(guī)范化的品牌式服務(wù)戶體驗(yàn)：快速反映機(jī)制、獨(dú)立咨詢(xún)顧問(wèn)、業(yè)務(wù)流程與技術(shù)流程整合服務(wù)、專(zhuān)業(yè)系統(tǒng)服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)綜合布線系統(tǒng)集成、運(yùn)維服務(wù)等信息技術(shù)和管理咨詢(xún)服務(wù)。

服務(wù)宗旨：專(zhuān)業(yè)呵護(hù)健康，服務(wù)全心全意。

9、客戶展示（可做招商手冊(cè)、畫(huà)冊(cè)頁(yè)面及專(zhuān)賣(mài)店、展廳噴畫(huà)）

大型醫(yī)院、著名的醫(yī)療保健機(jī)構(gòu)、高級(jí)住宅區(qū)、星級(jí)酒店、會(huì)所、大型國(guó)企招待所等。進(jìn)行圖片展示和案例說(shuō)明。

10、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)展示（可做招商手冊(cè)、畫(huà)冊(cè)頁(yè)面及專(zhuān)賣(mài)店、展廳噴畫(huà)）

專(zhuān)賣(mài)店、獨(dú)立店、外銷(xiāo)渠道等。根據(jù)實(shí)際情況，適量夸大，以圖文并茂的方式展示。

11、終端形象管理

a、嚴(yán)格執(zhí)行終端形象建設(shè)策略，為產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)提供載體保障與價(jià)值空間。b、選擇重點(diǎn)賣(mài)場(chǎng)，輔助經(jīng)銷(xiāo)商建立好與賣(mài)場(chǎng)管理者關(guān)系。

c、高標(biāo)準(zhǔn)的店面裝修要求和統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)操作手段，寧缺毋濫、重點(diǎn)培養(yǎng)。

d、整店輸出：統(tǒng)一店面設(shè)計(jì)，統(tǒng)一對(duì)外形象，統(tǒng)一廣告宣傳，統(tǒng)一物流配送。f、終端實(shí)體店銷(xiāo)售，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，家居顧問(wèn)、定制訂做、翻新加厚的全套服務(wù)模式。

g、進(jìn)行導(dǎo)購(gòu)員的培訓(xùn)與管理，包括專(zhuān)業(yè)知識(shí)與品牌核心文化。六、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方向（一）、產(chǎn)品定位：國(guó)際醫(yī)療護(hù)理標(biāo)準(zhǔn)的保健床墊（二）、產(chǎn)品構(gòu)造： 1、薄墊設(shè)計(jì)，即原床墊產(chǎn)品上加一層具有保健功能的薄墊，從而增強(qiáng)產(chǎn)品功能，提升產(chǎn)品檔次。

2、薄墊可拆卸、可替換，亦可單獨(dú)購(gòu)買(mǎi)。

3、薄墊的面料提供多樣性選擇，如材料、顏色、花紋等，并可拆洗、替換。（三）、設(shè)計(jì)理念： 花為媒保健床墊系列，是以中醫(yī)保健學(xué)、穴位保健原理及微觀物理學(xué)為指導(dǎo)研發(fā)的、可有效對(duì)睡眠質(zhì)量進(jìn)行改善、并起到保健療效的健康床墊。它通過(guò)輸出健康能量場(chǎng)、多種重要物理因子等，對(duì)人體全身各系統(tǒng)和器官組織進(jìn)行綜合調(diào)理，以達(dá)到整體康復(fù)、消除疲勞、增進(jìn)健康的效果，有效補(bǔ)充人體靜態(tài)生命能量、穩(wěn)定改善體質(zhì)及亞健康狀態(tài)，純粹的物理療法，無(wú)任何副作用。（四）、薄墊產(chǎn)品介紹：

可根據(jù)產(chǎn)品介紹做產(chǎn)品說(shuō)明卡或折頁(yè)，進(jìn)行產(chǎn)品功能解說(shuō)，輔助營(yíng)銷(xiāo)。1、陽(yáng)離子薄墊

陽(yáng)離子床墊功能原理

陽(yáng)離子床墊是將靜電的物理理論和中醫(yī)經(jīng)脈理論相結(jié)合，針對(duì)因病人身體離子增多而引發(fā)的植物神經(jīng)功能紊亂癥狀，安定自律神經(jīng)，在治療過(guò)程中使人體細(xì)胞和器官相對(duì)平衡鎮(zhèn)靜，消除綜合性失眠癥狀，治療效果高達(dá)92%的。陽(yáng)離子床墊對(duì)人體器官康復(fù)的四大功能 a、細(xì)胞活化

陽(yáng)離子床墊利用高壓電場(chǎng)的作用，可以使細(xì)胞電位增強(qiáng)并被復(fù)極化，體液中的離子選擇通透性提高，從而賦予細(xì)胞強(qiáng)大的生命力和恢復(fù)力，并增強(qiáng)巨噬細(xì)胞的活性，激活免疫系統(tǒng)，增強(qiáng)機(jī)體對(duì)疾病的抵抗能力。b、血管保健 陽(yáng)離子床墊中光波和高壓靜電場(chǎng)的高速振動(dòng)功能，能有效按摩血管，加速剝離血管上的粘著物，恢復(fù)血管彈性，降低血液粘稠度及血脂，維持血壓穩(wěn)定。c、通經(jīng)活絡(luò)

中國(guó)傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)講究氣血循環(huán)、經(jīng)絡(luò)暢通，陽(yáng)離子床墊在溫灸、光波、磁電位的作用下，可以使細(xì)胞電位迅速恢復(fù)正常，減小局部組織電阻值，打通電流，故能達(dá)到通經(jīng)活絡(luò)的神奇效果。d、神經(jīng)修復(fù)

陽(yáng)離子床墊的高電位和磁電位的作用下，可以修復(fù)神經(jīng)細(xì)胞電位、減小電阻，保持神經(jīng)系統(tǒng)的電流暢通，神經(jīng)電信號(hào)傳遞流暢，因此能促進(jìn)相關(guān)組織病痛的康復(fù)。陽(yáng)離子床墊注意事項(xiàng)

a、體內(nèi)裝有鋼板、人工心肺、心腦起搏器及機(jī)電式假肢者禁用；

b、腎功能?chē)?yán)重衰竭者，發(fā)高燒者，患有傳染性疾患者，患有癌癥或者惡性腫瘤者禁用； c、婦女在懷孕期間者，心臟病手術(shù)恢復(fù)期間者，經(jīng)期間、習(xí)慣性流產(chǎn)女性禁用； d、體內(nèi)、體外出血未愈者禁用；

e、手表、手機(jī)、磁卡等物品請(qǐng)勿放在磁床墊上，以防被消磁后無(wú)法正常使用。2、遠(yuǎn)紅外線薄墊

遠(yuǎn)紅外線床墊功能原理

遠(yuǎn)紅外線是所有光譜中最能夠深入皮膚和皮下組織的一種射線，由于它與人體內(nèi)細(xì)胞分子的振動(dòng)頻率接近，被稱(chēng)為“生命光波”。遠(yuǎn)紅外線床墊是利用遠(yuǎn)紅外線特有的滲透性、溫?zé)嵝?、吸收共振性等各種物理特性集于一身的特點(diǎn)，將其運(yùn)用到人體健康醫(yī)療保健中。遠(yuǎn)紅外線床墊的功能特性 a、促進(jìn)血液循環(huán)和微循環(huán)

（通過(guò)國(guó)際醫(yī)學(xué)科學(xué)院血液病研究所檢測(cè)，20分鐘可使微循環(huán)血流量提高114%）遠(yuǎn)紅外線床墊的熱效應(yīng)可引起人體細(xì)胞原子和分子共振，透過(guò)共鳴使分子摩擦形成熱反應(yīng)，促使微血管擴(kuò)張，加速血液循環(huán)和新陳代謝，清除血管囤積物及有害物質(zhì)。

b、活化體內(nèi)生物大分子的活性

遠(yuǎn)紅外線床墊的溫控效應(yīng)和共振效應(yīng)，可使體內(nèi)水分子產(chǎn)生共振，使水分子活化，增強(qiáng)其分子間的結(jié)合力，從而活化蛋白質(zhì)等生物大分子，使生物體細(xì)胞處于最高振動(dòng)能級(jí)。

c、促進(jìn)新陳代謝，排毒養(yǎng)腎

遠(yuǎn)紅外線床墊的熱效應(yīng)可清除有害物質(zhì)，如食品中的重金屬、乳酸、游離脂肪酸、脂肪和皮下脂肪、鈉離子、尿酸、積存在毛細(xì)孔中化妝品殘余物等，不必透過(guò)腎臟，直接從皮膚和汗水代謝排出，降低腎臟負(fù)擔(dān)。d、消炎、消腫、鎮(zhèn)痛

遠(yuǎn)紅外線床墊的熱效應(yīng)降低神經(jīng)末梢的興奮性，減輕神經(jīng)末梢的化學(xué)和機(jī)械刺激；改善血液循環(huán)，促進(jìn)有害物質(zhì)代謝，激活了免疫細(xì)胞功能，加強(qiáng)了白細(xì)胞和網(wǎng)狀內(nèi)皮細(xì)胞的吞噬功能，加強(qiáng)細(xì)胞再生能力。3、納米銀粒子薄墊 納米銀粒子床墊功能原理

銀在納米狀態(tài)下（直徑小于100納米的金屬銀單質(zhì)）融入床墊面料中，由于大大增大了銀粒子與外界的接觸面，其殺菌能力更是產(chǎn)生了質(zhì)的飛躍，只用極少量的納米銀即可產(chǎn)生強(qiáng)力的殺菌作用，可在數(shù)分鐘內(nèi)殺死650多種細(xì)菌。納米銀粒子床墊的功能特性 a、強(qiáng)效殺菌

可以在數(shù)分鐘內(nèi)殺死多種對(duì)人體有害的病菌； b、滲透性強(qiáng)

可由毛孔迅速滲入皮下殺菌，對(duì)普通細(xì)菌、頑固細(xì)菌、耐藥細(xì)菌以及真菌引起的感染均有良好的殺菌作用； c、促進(jìn)愈合改善創(chuàng)傷周?chē)M織的微循環(huán)，有效地激活并促進(jìn)組織細(xì)胞的生長(zhǎng)，加速傷口的愈合，減少疤痕的生成； d、抗菌持久

納米銀顆粒利用專(zhuān)利技術(shù)生產(chǎn)，外有一層保護(hù)膜，在人體內(nèi)能逐漸釋放，所以抗菌效果持久。e、安全性測(cè)試

納米銀粒子的安全性是國(guó)際醫(yī)學(xué)界公認(rèn)的，因?yàn)殂y粒子不帶電荷，不會(huì)與生物活性物質(zhì)結(jié)合而沉積，在毛孔中吸附并殺滅細(xì)菌后會(huì)完全排出，不會(huì)產(chǎn)生毒副作用?？蒲袡C(jī)構(gòu)針對(duì)銀的安全性進(jìn)行了大量的動(dòng)物實(shí)驗(yàn)，經(jīng)試驗(yàn)考察發(fā)現(xiàn)小白鼠在口服最大耐受量925mg/kg，即相當(dāng)于臨床使用劑量的4625倍時(shí)，無(wú)任何毒性反應(yīng)。4、純山棕薄墊

●針對(duì)老年人的腰椎功能及柔韌度的退化、常見(jiàn)骨質(zhì)疏松等癥狀，采用全山棕制作。

●使人體仰臥時(shí)能保持腰椎的生理性前凸，在側(cè)臥位時(shí)不使脊椎側(cè)彎，減除強(qiáng)迫性重力，消除負(fù)重和體重對(duì)椎間盤(pán)的壓力，有效緩解腰間盤(pán)老化癥狀。

●獨(dú)特的山棕觸點(diǎn)按摩系統(tǒng)，促進(jìn)血液循環(huán)，有效預(yù)防及治療腰肌勞損、腰椎間盤(pán)突出、腰腿痛等病癥。

●無(wú)毒害、透氣性和透水性好，冬季可以保持被褥干松，夏季利于散熱，達(dá)到冬暖夏涼的較果；且無(wú)彈簧的機(jī)械噪音，提供寧?kù)o睡眠。5、活性碳薄墊

●采用高吸附椰殼活性炭為填充物，面料和里料采用全棉質(zhì)網(wǎng)格狀布料，有利于空氣流動(dòng)，中間活性炭包裹用高透氣性不滲漏層無(wú)紡布，有效吸除異味、汗臭及有害氣味，并有防霉變、防細(xì)菌、防靜電、防輻射功效，能自動(dòng)調(diào)節(jié)環(huán)境濕度，保護(hù)身體不受病菌侵害?！駷椤叭摺比巳簩?zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)，活性炭放射出的遠(yuǎn)工外線能讓人體產(chǎn)生微熱，有效解除疲勞，并促進(jìn)人體心、腦、肩、頸等部位器官的血液循環(huán)、促進(jìn)新陳代謝，可通過(guò)在睡眠中輔助降低三高癥狀（即高血壓、高血脂、高血糖）?！翊钆溲獕簻y(cè)量?jī)x、溫度計(jì)等三高人群使用的醫(yī)療設(shè)備。（五）、配套保健枕系列

枕頭在我們的產(chǎn)品策略中必不可少，一個(gè)好的枕頭在睡眠健康中的作用堪比床墊，并且可以深化產(chǎn)品文化，輔助策略的順利執(zhí)行。如： a、青少年專(zhuān)用枕 枕頭內(nèi)材結(jié)構(gòu)軟硬、造型規(guī)格是影響孩子脊椎變形的重要原因。枕頭的作用是用來(lái)承托頸椎的，太高、太大、太硬都會(huì)影響胸椎（即肩椎）的向前傾斜，久而久之使幼嫩的頸椎產(chǎn)生了變形，嚴(yán)重的會(huì)導(dǎo)致駝背。

根據(jù)消費(fèi)者實(shí)際情況，8-10歲可以用中號(hào)枕頭，厚度8-12cm，材料要軟、透氣且韌性好；11-18歲可以用中大號(hào)枕頭，厚度12-15cm，材料為微軟、透氣好、韌性好；18歲以上可用成人枕。另加一款6-18歲都可使用的太空記憶羽絲綿枕。b、天然乳膠枕

●自然環(huán)保,無(wú)污染、無(wú)毒，防螨抗菌，抗過(guò)敏。●乳膠枕頭能有效改進(jìn)頸椎，腰椎和降血壓?！駨椥詮?qiáng)，可以很好的緩沖人體壓力。

●根據(jù)人體工程學(xué)原理設(shè)計(jì)，有效促進(jìn)睡眠。

●乳膠枕可以有效減少打鼾，適合哮喘病患者?！袢槟z枕能有效減少人體與纖維的之間產(chǎn)生的靜電。

●蜂窩狀結(jié)構(gòu)，具有良好的透氣性，快速散發(fā)人體產(chǎn)生的熱量?！窠?jīng)高科技科學(xué)配方一次成型，經(jīng)久耐用，永不變形。c、女士乳膠枕

●根據(jù)東方女性身高、骨骼、頸椎曲度特點(diǎn)而設(shè)計(jì)的?！窦饶芫S護(hù)人體頭部曲線，又能很好承托后腦勺的重量。

●它能適合多種睡姿，尤其睡眠時(shí)使臉部更舒緩，減少皺紋的產(chǎn)生。

●表面零壓棉，減緩長(zhǎng)時(shí)間睡眠皮膚的壓迫感，不影響頭部、臉部血液循環(huán)，延緩衰老。

d、保健乳膠枕

●根據(jù)頭、頸、椎的特點(diǎn)，枕頭高度和圓弧曲度設(shè)計(jì)符合成年人頸椎，睡眠時(shí)使頭頸椎處于自然物理牽引狀態(tài)，能保證呼吸道暢通，達(dá)到舒適的效果?！袢c(diǎn)呈直線時(shí)為人體自然睡眠最佳狀態(tài)設(shè)計(jì)。

●這一設(shè)計(jì)中間有凹窩，更加服帖頭部曲線，能巧妙的改變頭部角度。

●調(diào)整好上腭和舌根位置，能保護(hù)呼吸道暢通，克服打鼾，對(duì)打鼾嚴(yán)重者有緩解療效?！裢瑫r(shí)可以消除頭部的疲勞、酸疼、改正不良睡姿，解決白天長(zhǎng)時(shí)間伏案工作學(xué)習(xí)前傾帶來(lái)的頭部不平衡而出現(xiàn)的疲勞感和不適。e、鍵盤(pán)按摩枕

●獨(dú)特的計(jì)算機(jī)鍵盤(pán)顆粒設(shè)計(jì)，讓空氣能在棉體里循環(huán)，提高頭部的透氣性?！翊丝钫眍^為模具一體成型，具有高質(zhì)量結(jié)構(gòu)，軟度較硬，回彈較慢，為歐美式枕頭系列。

●符合人體工程學(xué)原理，專(zhuān)利的鍵盤(pán)顆粒設(shè)計(jì)，具有頭部按摩作用，促進(jìn)頭部血液循環(huán)。

●使頭部肌肉充分放松，提高睡眠質(zhì)量。f、香決明子枕

●香決明子有健腦，安神的功效，薰衣草的香味可以使人愉悅。

●有安神的效果，薰衣草+決明子+記憶枕，這款產(chǎn)品具有透氣，安神，并有助于身心松弛。

●延緩皮膚老化并結(jié)合記憶枕的解壓功能是時(shí)尚的健康產(chǎn)品。g、元寶活性碳養(yǎng)生枕

●中間低、兩端高的元寶活性碳枕，有利于保持頸椎前凸的生理體位，使頸椎的生理前凸與床面之間的凹陷正好得以填塞，并不會(huì)使枕頭兩頓對(duì)頸部擠壓，保證呼吸順暢。

●活性碳過(guò)濾網(wǎng)具有透氣、吸汗、防毒、除臭、濾菌、阻壓等功效?！癫⒔Y(jié)合記憶枕的解壓功能，是理想的健康產(chǎn)品。

●活性碳具有遠(yuǎn)紅外線熱效應(yīng)能促進(jìn)血液循環(huán)，新陳代謝，消除疲勞等作用。（六）、新婚專(zhuān)用床品策略

a、利用我們的“花為媒”名稱(chēng)優(yōu)勢(shì)，以其“幸福、美滿”的象征意義為文化載體，以喜慶、浪漫、時(shí)尚為風(fēng)格特征，打造新婚專(zhuān)用床品。b、新婚專(zhuān)用床品面料分中、高兩種檔次，或定做，花紋以中外著名花卉為圖案。（七）、全程床墊定制、翻新、增厚服務(wù)策略 a、中國(guó)家居產(chǎn)品平均每十年要更換一次，而中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)的興旺是從2000年開(kāi)始的，截至目前剛好到更換周期高峰。針對(duì)不同消費(fèi)層次水平的顧客，提供全程床墊定制、翻新、增厚服務(wù)。別的品牌的床墊，而花為媒提供讓利售后服務(wù)，可想而知，品牌滿意度將會(huì)上升多大的臺(tái)階。

b、針對(duì)本品牌的床墊消費(fèi)者，提供免服務(wù)費(fèi)的翻新、增厚等售后服務(wù)，只收取成本費(fèi)用。此產(chǎn)品服務(wù)策略旨在迎合品牌定位、推廣品牌核心文化、提升品牌忠誠(chéng)度，而且也有一定的盈利空間。

c、床墊翻新及增厚前后的對(duì)比照片，注明服務(wù)對(duì)象的身份、地址等，做真實(shí)宣傳素材。

七、產(chǎn)品節(jié)日促銷(xiāo)策略（常規(guī)促銷(xiāo)以外）1、中秋、國(guó)慶、圣誕

a、與產(chǎn)品同步，編撰現(xiàn)代保健睡眠手冊(cè)，投入到各專(zhuān)賣(mài)店中。b、“換房，換床，換健康”，針對(duì)中青年購(gòu)房、換房熱季，進(jìn)行促銷(xiāo)推廣活動(dòng)，贈(zèng)送塊毯、窗簾、床品等新房需購(gòu)置物品。

c、全年時(shí)期針對(duì)中青年換房，全年進(jìn)行床墊翻新、定制服務(wù)的宣傳推廣。2、五一

a、“讓利大回饋，感恩勞動(dòng)者”，凡五一期間購(gòu)買(mǎi)花為媒床墊，可享受8折購(gòu)買(mǎi)薄墊的優(yōu)惠。

b、一次性購(gòu)買(mǎi)兩套床墊，享受半價(jià)購(gòu)買(mǎi)薄墊優(yōu)惠。c、凡購(gòu)買(mǎi)床墊者，同時(shí)贈(zèng)送保健枕一只。3、端午、元旦、春節(jié)

a、“名花感恩·關(guān)愛(ài)老人”，每年端午、元旦及中秋，慰問(wèn)當(dāng)?shù)丶案浇患?jí)城市養(yǎng)老院，贈(zèng)送床墊及生活用品。從而將品牌責(zé)任感上升到社會(huì)的層次，以迎合中老年人的人生觀，達(dá)到傳播企業(yè)正面形象、推廣品牌和產(chǎn)品的雙重效果。b、每年春節(jié)期間推出“花為媒·禮為敬”主題促銷(xiāo)活動(dòng)，凡購(gòu)買(mǎi)花為媒該系列產(chǎn)品，贈(zèng)送“新年敬老大禮包”含中老年保健枕、京劇cd盤(pán)、茶具、棋具等。4、新婚消費(fèi)者

a、以“名花為媒，牽手一生”為主題，常年針對(duì)新婚者優(yōu)惠促銷(xiāo)，制作成x展架至于店內(nèi)，帶動(dòng)整體產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)。

b、新婚者憑借結(jié)婚證（一個(gè)月以?xún)?nèi)有效）購(gòu)買(mǎi)床墊享受8.8折優(yōu)惠，并贈(zèng)送新婚專(zhuān)用床品套裝；消費(fèi)滿20000元，贈(zèng)送嬰兒床一款（外購(gòu)）。

c、情人節(jié)期間促銷(xiāo)，選購(gòu)床墊，送情侶贈(zèng)品：如情侶枕、情侶睡衣、情侶拖鞋等，所有贈(zèng)品均有花為媒品牌標(biāo)識(shí)。

d、為選購(gòu)新婚床款的情侶拍照、或索要結(jié)婚照原文件（提供素材者可打9.5折），作為后期宣傳素材。

八、整體品牌推廣策略方向

品牌推廣策略方向是以多種“計(jì)劃性、經(jīng)濟(jì)性的投入”，疊加、深化品牌核心形象，提升品牌核心傳播力度，獲得“大回收”的品牌價(jià)值提升。1、加大媒體投放力度。

a、形象代言人，中年情侶型。

b、央視廣告；主流網(wǎng)絡(luò)推廣；行業(yè)書(shū)刊廣告；公路、機(jī)場(chǎng)、飛機(jī)雜志等廣告?！衿饰觯合M(fèi)者是媒體的應(yīng)聲蟲(chóng)，媒體投放廣告的影響力和長(zhǎng)期效應(yīng)較高，所以借助高校媒體來(lái)推廣品牌是品牌推廣策略的最重要組成之一。

2、“名花床墊，可居可鑒”——產(chǎn)品發(fā)布鑒賞會(huì)。邀請(qǐng)各大媒體、業(yè)內(nèi)著名人物與新老經(jīng)銷(xiāo)商。

●剖析：借產(chǎn)品發(fā)布鑒賞會(huì)來(lái)宣揚(yáng)企業(yè)實(shí)力、市場(chǎng)影響力及產(chǎn)品品質(zhì)，從而有效提高品牌知名度。

3、“名花名品，品花樣年華”——每年一次的“花城”昆明旅游體驗(yàn)、每?jī)赡暌淮蔚摹盎ǘ肌卑屠杪糜误w驗(yàn)，目標(biāo)對(duì)象為年銷(xiāo)售額超過(guò)x萬(wàn)元的經(jīng)銷(xiāo)商?！衿饰觯豪寐糜蔚然顒?dòng)產(chǎn)生的巨大親身體驗(yàn)影響，使品牌在經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者之間自主傳播，成為最具效果、最快捷、最節(jié)省成本的廣告?zhèn)鞑シ绞健?/p>

4、“攜手名花，游東方威尼斯” ——紹興三日游。在已消費(fèi)顧客中隨即抽取，借機(jī)邀請(qǐng)參觀工廠基地生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)，深入了解產(chǎn)品品質(zhì)。

●剖析：借助此環(huán)節(jié)，在消費(fèi)者旅游期間的良好心情下，趁機(jī)在工廠現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行近距離的推銷(xiāo)文化牌理念，更容易被消費(fèi)者接受，真實(shí)可信，一舉兩得。而且對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的二次傳播，展現(xiàn)了商家在品質(zhì)上的充分自信，印證和加深消費(fèi)者的品牌印象，取得忠誠(chéng)度。

5、編輯以“花的文化”為文字內(nèi)容（包括珍貴花卉欣賞、花的物語(yǔ)、花的故事、花的養(yǎng)殖技巧等），再以名花系列產(chǎn)品圖片為主要配圖編撰刊物，每年兩期，按區(qū)域投放到一、二級(jí)城市的美容中心、西餐廳、咖啡館；商場(chǎng)、機(jī)場(chǎng)等公共場(chǎng)合的休閑區(qū)等，并在網(wǎng)絡(luò)上展開(kāi)宣傳。

●剖析：針對(duì)特定消費(fèi)群體經(jīng)?；顒?dòng)的區(qū)域、以具有可讀性、休閑實(shí)用的文字宣傳，進(jìn)行最有效率的廣告投放，達(dá)到資源最有效利用。

6、設(shè)計(jì)印刷大幅的花景壁畫(huà)、定制花香系列香水等等，節(jié)日促銷(xiāo)期間購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品達(dá)x萬(wàn)元以上獲贈(zèng)。

●剖析：多種與品牌相關(guān)的藝術(shù)作品贈(zèng)送活動(dòng)，獲得“促銷(xiāo)盈利，傳播品牌”的雙重效果。

7、不定期的根據(jù)節(jié)假、重要時(shí)期等，如世博、奧運(yùn)、亞運(yùn)、家具展、國(guó)際睡眠日等，進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)；大型展會(huì)期間，邀請(qǐng)（歐洲）歌舞家、演奏家、魔術(shù)家等展廳現(xiàn)場(chǎng)表演，意向經(jīng)銷(xiāo)商合影留念等。

●剖析：以獨(dú)具特色、核心統(tǒng)一的、融合藝術(shù)文化傳播的促銷(xiāo)方式，在消費(fèi)群體中打造清晰的品牌形象，獲得“看到花為媒不一定購(gòu)買(mǎi)，但想購(gòu)買(mǎi)床墊時(shí)一定會(huì)想到左岸尚東”的宣廣告?zhèn)鞑バЧ?/p>

注：以上所有活動(dòng)及贈(zèng)品，視覺(jué)載體上均標(biāo)識(shí)品牌標(biāo)志及廣告語(yǔ)。

東莞市威揚(yáng)裝飾設(shè)計(jì)有限公司 策劃部 韓生 ***

床墊活動(dòng)方案主題篇三

材料1 華為的“床墊文化” 每個(gè)工位有一個(gè)床墊

在華為，新員工進(jìn)入之后，都會(huì)去深圳總部集訓(xùn)兩周，稱(chēng)作"下大隊(duì)"，進(jìn)行軍訓(xùn)，接受華為精神的培訓(xùn)。一旦開(kāi)始工作，床墊就伴隨著你在華為的日子。華為的公司文化的精髓在于任正非強(qiáng)調(diào)的"低調(diào)做人高調(diào)做事"，同時(shí)，一個(gè)以技術(shù)見(jiàn)長(zhǎng)的公司，"床墊精神"深入人心。李強(qiáng)說(shuō)："每個(gè)工位下面都會(huì)有一個(gè)床墊，如果有三千員工，就有三千個(gè)床墊。" 這個(gè)床墊并非意味著華為的員工要經(jīng)常要在公司的床墊上過(guò)夜，而是用作員工在公司睡午覺(jué)休息之用。做技術(shù)研發(fā)的員工，午休有助于恢復(fù)體力和腦力。床墊的一般標(biāo)準(zhǔn)配備是一個(gè)小被子和一個(gè)枕頭，大部分員工都不在公司過(guò)夜。"除非是非常急的活必須要趕工期，否則不可能在公司過(guò)夜，因?yàn)檫^(guò)夜效果也未必好。

華為為加班創(chuàng)造條件

華為有兩個(gè)規(guī)定與加班相關(guān)，李強(qiáng)表示，一般每名員工每周工作在44小時(shí)之上，同時(shí)每個(gè)月最后一個(gè)星期的周六需要加班。這些條件對(duì)于華為員工來(lái)說(shuō)，很容易達(dá)到。

盡管華為沒(méi)有一個(gè)公開(kāi)條例鼓勵(lì)員工加班，但是華為卻一直在創(chuàng)造條件，讓員工樂(lè)于加班。

首先，華為為每名員工卡里打入800元錢(qián)，作為一個(gè)月在公司內(nèi)部吃飯購(gòu)物的花銷(xiāo)，如果員工晚上在公司加班到八點(diǎn)半之后，可以領(lǐng)到免費(fèi)的夜宵。另外在公司加班到夜里十點(diǎn)半之后，公司可以為員工報(bào)銷(xiāo)打車(chē)回家的出租車(chē)票。所以"70%以上"的員工，都會(huì)自動(dòng)加班到八點(diǎn)半，因?yàn)閯偖厴I(yè)的大學(xué)生居多，平時(shí)也沒(méi)有什么娛樂(lè)活動(dòng)，大部分男員工也是單身，所以很多人都自動(dòng)會(huì)加班到八點(diǎn)半后回家。

另外，華為為一部分員工在公司周?chē)饬朔孔踊蛘哔e館，這樣員工離單位近，也便于加班。

同時(shí)，華為內(nèi)部也有內(nèi)部醫(yī)院看病和健身設(shè)施，來(lái)保障員工的身體，每周還有一些各個(gè)部門(mén)自己的鍛煉項(xiàng)目，比如羽毛球、網(wǎng)球、足球等。

對(duì)于加班，華為正式員工不享受加班費(fèi)待遇，而是按照小時(shí)計(jì)算，往往按照一比一點(diǎn)五的比例來(lái)計(jì)算加班時(shí)間，多出來(lái)的加班工時(shí)，可以作為調(diào)休，但是大部分人基本上用不到調(diào)休。"一般情況下，當(dāng)你要離開(kāi)華為的時(shí)候，也就是華為為你結(jié)算加班工時(shí)工資的時(shí)候。"

績(jī)效考核abc

在華為員工加班的背后，是華為的嚴(yán)格績(jī)效考核制度。

據(jù)李強(qiáng)介紹，在網(wǎng)絡(luò)設(shè)備制造商領(lǐng)域內(nèi)，華為的年終分紅和獎(jiǎng)金算是比較高的。一般員工進(jìn)入華為，大學(xué)本科基本工資是5k（5000元）左右，研究生是6k（6000元）左右，如果到了年底，會(huì)有一筆數(shù)額不菲的績(jī)效獎(jiǎng)金，一般都至少上萬(wàn)。

不過(guò)，并非每名員工都能拿到這筆績(jī)效獎(jiǎng)金，因?yàn)閱T工每個(gè)月要進(jìn)行績(jī)效考核。

績(jī)效考核分為abc三個(gè)檔次，按照李強(qiáng)估算，每年每個(gè)檔次的總績(jī)效獎(jiǎng)金差別在五千元以上。

績(jī)效考核按照員工比例來(lái)固定分配，a檔次一般占員工總數(shù)的5%左右，b檔次占45%，c檔次占45%，還有5%的員工將被視作最后一檔：待查。

如果連續(xù)幾個(gè)月獲得c或者待查的員工，不僅拿不到獎(jiǎng)金，也意味著被內(nèi)部調(diào)崗或者降薪，對(duì)于員工來(lái)說(shuō)，被調(diào)動(dòng)到工資低的崗位或者降低工資，收入損失都不小。

考核員工的績(jī)效，往往是領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)員工是否按質(zhì)按量的完成工作。而能夠按質(zhì)按量的完成工作，就意味著員工必須加班，才能跟上華為的快節(jié)奏，不至于自己成為整個(gè)工程環(huán)節(jié)的拖后腿者。

材料2 華為員工過(guò)勞死床墊文化能否繼續(xù)

2006年5月28日晚，中山大學(xué)附屬第三醫(yī)院，25歲的胡新宇因病毒性腦炎被診斷死亡。多天的搶救仍無(wú)法挽回胡新宇的年輕生命，他的全身多個(gè)器官在過(guò)去的一個(gè)月中不斷衰竭，直至最后一刻。

畢業(yè)于四川大學(xué)1997級(jí)無(wú)線電系二班的胡新宇，2002年考上成都電子科技大學(xué)繼續(xù)攻讀碩士，2005年畢業(yè)以后直接到深圳華為公司從事研發(fā)工作。在4月底住進(jìn)醫(yī)院以前，他從事一個(gè)封閉研發(fā)的工作，經(jīng)常在公司加班加點(diǎn)，打地鋪過(guò)夜。

胡新宇在華為日常的作息習(xí)慣是：晚上坐上公司近22點(diǎn)的班車(chē)，從坂田基地顛簸到關(guān)內(nèi)的家中，到家時(shí)間已超過(guò)23點(diǎn)鐘，然后早上7點(diǎn)起床去趕公司的班車(chē)上班。

今年4月初開(kāi)始，胡新宇所在的接入網(wǎng)產(chǎn)品線(原為固網(wǎng)產(chǎn)品線)接入網(wǎng)硬件集成開(kāi)發(fā)部進(jìn)行一個(gè)封閉研發(fā)的項(xiàng)目，項(xiàng)目?jī)?nèi)容被嚴(yán)格保密。這個(gè)項(xiàng)目開(kāi)始后，胡新宇開(kāi)始經(jīng)常在公司過(guò)夜，甚至長(zhǎng)時(shí)間在實(shí)驗(yàn)室的地上依靠一個(gè)睡墊打地鋪，加班時(shí)間最長(zhǎng)到次日凌晨2點(diǎn)左右。早上依舊早起，8點(diǎn)鐘吃早飯，9點(diǎn)鐘打卡上班。

4月28日，胡新宇身體極度不適，他請(qǐng)了假去醫(yī)院就診，29日，胡新宇堅(jiān)持不住了，他幾乎整個(gè)“五一”長(zhǎng)假期間都在醫(yī)院病床上，而不是公司實(shí)驗(yàn)室里度過(guò)，后來(lái)由于病情過(guò)重，轉(zhuǎn)到中山大學(xué)附屬第三醫(yī)院住院。一個(gè)胡新宇的同學(xué)回憶說(shuō)：“2001年我們準(zhǔn)備研究生考試的時(shí)候，約定2006年如果還在一個(gè)城市，就一起去看世界杯。他非常喜歡踢球，球技很好，身體也很好，我們本科的時(shí)候，常常連續(xù)踢五六個(gè)小時(shí)的足球，晚上還要玩通宵。這樣的身體，在華為工作了短短的一年時(shí)間就垮掉，真的讓人很難過(guò)?！?/p>

胡新宇的死亡，在華為員工中間引發(fā)了較大規(guī)模的爭(zhēng)論。經(jīng)過(guò)記者的采訪和調(diào)查，對(duì)于胡新宇的死，華為內(nèi)部員工存在不同的觀點(diǎn)。

有人認(rèn)為，胡新宇沒(méi)有處理好工作與休息的關(guān)系，沒(méi)有量力而行，造成這個(gè)結(jié)果有他個(gè)人的原因。有人提出疑問(wèn)：“公司是家嗎？為了公司這樣不要命地加班，圖什么呀？”

“我們要知道，我們所做的一切，只是為了提高生活質(zhì)量，像他這種以健康換來(lái)的所謂華為考評(píng)a有什么意義？”

一位華為研發(fā)部的員工表示，華為把員工的加班算作績(jī)效考核的一部分，整個(gè)公司的文化就是鼓勵(lì)加班。

事實(shí)上，“床墊文化”伴隨著華為從1988年成立一直到現(xiàn)在。華為員工每人的辦公桌下都有一個(gè)床墊用于休息。

而華為憑借超常的發(fā)展，成為中國(guó)企業(yè)創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新和國(guó)際化的標(biāo)桿。華為2005年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入453億元，上繳地稅及各項(xiàng)海關(guān)關(guān)稅、增值稅40億元，擁有上萬(wàn)人的龐大研發(fā)團(tuán)隊(duì)，其中有本科學(xué)歷的員工占三分之二以上，業(yè)務(wù)遍及全球。深圳市社科院經(jīng)濟(jì)研究所所長(zhǎng)許明達(dá)有一篇著名的總結(jié)華為為何成功的文章，他指出，對(duì)企業(yè)的責(zé)任感，創(chuàng)新精神、敬業(yè)精神與團(tuán)結(jié)合作精神是華為所提倡的企業(yè)文化。文章中提到，華為的總裁任正非有一個(gè)越出常規(guī)的思維，認(rèn)為企業(yè)需要狼的精神，狼有三大特征：一是敏銳的嗅覺(jué)；二是不屈不撓、奮不顧身的進(jìn)攻精神；三是群體奮斗。

他寫(xiě)道，創(chuàng)業(yè)中的華為，留下了一個(gè)傳統(tǒng)，叫做“床墊文化”。幾乎每個(gè)開(kāi)發(fā)人員都有一張床墊，卷放在鐵柜的底層，辦公桌的下面。午休時(shí)，席地而臥；晚上加班，盈月不回宿舍，就這一張床墊，累了睡，醒了爬起來(lái)再干。一張床墊半個(gè)家，華為人攜著這張床墊走過(guò)了創(chuàng)業(yè)的艱辛?！按矇|文化”意味著華為人努力把智力發(fā)揮到最大值，它是華為精神的一個(gè)象征。

“但華為進(jìn)來(lái)比較早的老員工使用床墊的頻率不高了。”華為內(nèi)部員工表示，老員工已經(jīng)有資歷和地位，有股票，收入也高，而后進(jìn)員工則需要努力工作，才能獲得比較好的績(jī)效考評(píng)。這從華為內(nèi)部的工號(hào)可以看出端倪，2萬(wàn)號(hào)以前的是老員工，4萬(wàn)號(hào)以后的則是新員工，胡新宇的工號(hào)就是4萬(wàn)多號(hào)。為了獲得好的績(jī)效考評(píng)，是他長(zhǎng)期沒(méi)日沒(méi)夜加班的動(dòng)力之一。華為的加班是大面積和普遍的，華為已經(jīng)把“床墊文化”帶到了全球業(yè)務(wù)所在的每個(gè)角落。

一位華為的海外工程師表示，從市場(chǎng)人員簽第一期單子起，如果你是該項(xiàng)目組的成員，注定要為其精疲力竭，“鞠躬盡瘁”。華為只有靠有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的設(shè)備費(fèi)和較短的工程周期，與愛(ài)立信等國(guó)際巨頭搶市場(chǎng)。這就造成華為人需要忍受高強(qiáng)度的工作壓力，進(jìn)行周期短、工作量大的艱苦開(kāi)拓。

材料3 華為的績(jī)效考核制度

華為長(zhǎng)期執(zhí)行基于客戶需求導(dǎo)向的人力資源及干部管理制度?？蛻魸M意度是從總裁到各級(jí)干部的重要考核指標(biāo)之一。華為的外部客戶滿意度是委托蓋洛普公司調(diào)查的。客戶需求導(dǎo)向和為客戶服務(wù)蘊(yùn)含在干部、員工招聘、選拔、培訓(xùn)教育和考核評(píng)價(jià)之中，強(qiáng)化對(duì)客戶服務(wù)貢獻(xiàn)的關(guān)注，固化干部、員工選拔培養(yǎng)的素質(zhì)模型，固化到招聘面試的模板中。華為給每一位剛進(jìn)公司的員工培訓(xùn)時(shí)都要講《誰(shuí)殺死了合同》這個(gè)案例，因?yàn)樗械募?xì)節(jié)都有可能造成公司的崩潰。華為注重人才選拔，但是前3名的學(xué)生不考慮，因?yàn)槿A為不招以自我為中心的學(xué)生，他們很難做到以客戶為中心?，F(xiàn)在很多人強(qiáng)調(diào)技能，其實(shí)比技能更重要的是毅力，比毅力更重要的是品德，比品德更重要的是胸懷，要讓客戶找到感覺(jué)。

華為的干部分為3種，30%的第一種干部屬于后備隊(duì)，有機(jī)會(huì)到華為大學(xué)進(jìn)行管理培訓(xùn)，培訓(xùn)優(yōu)秀的人有可能在下一屆得到實(shí)踐機(jī)會(huì);最后面20%的干部屬于后進(jìn)干部，后進(jìn)干部是優(yōu)先裁員的對(duì)象，就拼命往中間擠，中間的隊(duì)伍受不了，也就往前跑。華為強(qiáng)調(diào)實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的標(biāo)準(zhǔn)，從實(shí)踐中選拔干部。華為這幾年嚴(yán)格控制考核體制，考核體制已形成了一種范本。學(xué)歷是重要的但不是惟一的，華為在干部考核表上惟一不設(shè)的一欄就是學(xué)歷，都是填你在以往公司工作的評(píng)價(jià)。

三優(yōu)先三鼓勵(lì)的用人方針

在干部政策導(dǎo)向方面，華為提出三優(yōu)先、三鼓勵(lì)的政策。

“三優(yōu)先”是:優(yōu)先從優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)中選拔干部，出成績(jī)的團(tuán)隊(duì)要出干部，連續(xù)不能實(shí)現(xiàn)管理目標(biāo)的主管要免職，免職的部門(mén)副職不能提為正職;優(yōu)先選拔責(zé)任結(jié)果好、在一線和海外艱苦地區(qū)工作的員工進(jìn)入干部后備隊(duì)伍培養(yǎng)，華為大學(xué)的第一期就辦在尼日利亞;優(yōu)先選拔責(zé)任結(jié)果好、有自我批判精神、有領(lǐng)袖風(fēng)范的干部擔(dān)任各級(jí)一把手。

“三鼓勵(lì)”是:鼓勵(lì)機(jī)關(guān)干部到一線特別是海外一線和海外艱苦地區(qū)工作，獎(jiǎng)勵(lì)向一線傾斜，獎(jiǎng)勵(lì)大幅度向海外艱苦地區(qū)傾斜;鼓勵(lì)專(zhuān)家性人才進(jìn)入技術(shù)和業(yè)務(wù)專(zhuān)家職業(yè)發(fā)展通道;鼓勵(lì)干部向國(guó)際化、職業(yè)化轉(zhuǎn)變。所有干部都要填表表示自愿申請(qǐng)到海外最艱苦的地區(qū)工作，否則不管你是多么優(yōu)秀的人才均不招聘。華為的干部任職標(biāo)準(zhǔn)，從品德、素質(zhì)、行為、技能、績(jī)效到經(jīng)驗(yàn)，各個(gè)方面都有明確的要求。在華為有兩條通道，一是向管理者走，一是向技術(shù)專(zhuān)家走，同等任職的管理者和技術(shù)專(zhuān)家能享受同等待遇。華為否定以實(shí)現(xiàn)員工個(gè)人價(jià)值為目的的自由文化，員工在華為改變命運(yùn)的道路只有兩條，一條是努力奮斗，二是產(chǎn)生優(yōu)良的貢獻(xiàn)。華為給員工的報(bào)酬是以其貢獻(xiàn)的大小和任職能力為依據(jù)，不會(huì)為員工的學(xué)歷、工齡和職稱(chēng)及內(nèi)部“公關(guān)”做得好支付任何報(bào)酬。認(rèn)知不能作為任職的要素，必須要看態(tài)度、要看貢獻(xiàn)、要看潛力。干部培養(yǎng)選拔的原則，一是要認(rèn)同華為的核心價(jià)值觀，二是具有自我批判的能力。

在國(guó)際化的發(fā)展過(guò)程中，華為提倡在“上甘嶺”培養(yǎng)各級(jí)干部，要把具有領(lǐng)袖風(fēng)范、高素質(zhì)和團(tuán)隊(duì)感召力的員工，把目標(biāo)方向清晰、管理結(jié)構(gòu)良好的員工，選拔到公司干部隊(duì)伍中來(lái)。同時(shí)，華為在制度上關(guān)心女干部的培養(yǎng)和成長(zhǎng)，對(duì)每一級(jí)干部的培養(yǎng)都考慮女干部的比例。

三權(quán)分立的干部選拔機(jī)制

華為堅(jiān)持干部末位淘汰制度，建立良性的新陳代謝機(jī)制，堅(jiān)持引進(jìn)一批批優(yōu)秀員工，形成源源不斷的干部后備資源;開(kāi)放中高層崗位，引進(jìn)具有國(guó)際化運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)的高級(jí)人才，加快干部隊(duì)伍國(guó)際化進(jìn)程。華為還堅(jiān)持不懈加強(qiáng)干部和員工的思想品德教育、誠(chéng)信教育;堅(jiān)持反對(duì)干部腐敗，反對(duì)賭博。凡參與賭博的干部，一律開(kāi)除。打牌的高級(jí)主管一定要處分;建立員工個(gè)人信息系統(tǒng)，記錄員工在誠(chéng)信方面的信息，包括獎(jiǎng)、罰、晉升、任職能力、績(jī)效等信息。

在干部選拔程序方面，華為不搞民主推薦，不搞競(jìng)爭(zhēng)上崗，而是以成熟的制度來(lái)選拔干部。這個(gè)成熟的制度包括職位體系、任職資格體系、績(jī)效考核體系、干部的選拔和培養(yǎng)原則、干部的選拔和任用程序、干部的考核。首先，根據(jù)任職職位的要求與任職資格標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行認(rèn)證，認(rèn)證的重點(diǎn)是員工的品德、素質(zhì)和責(zé)任結(jié)果完成情況。認(rèn)證后還要進(jìn)行360度的考察，即在主管、下屬和周邊全面評(píng)價(jià)干部的任職情況。考察干部后還要進(jìn)行任前公示，使干部處于員工監(jiān)督之下，每次任命都要公示半個(gè)月，半個(gè)月內(nèi)全體員工都可以提意見(jiàn)。華為在每個(gè)干部任命之后還有個(gè)適應(yīng)期，安排導(dǎo)師。適應(yīng)期結(jié)束后，導(dǎo)師和相關(guān)部門(mén)認(rèn)為合格了才會(huì)轉(zhuǎn)正。

另外，華為執(zhí)行任期制，保證能上能下，完不成目標(biāo)的要下來(lái)。選拔機(jī)制是一個(gè)三權(quán)分立的機(jī)制，業(yè)務(wù)部門(mén)有提名權(quán)，人力資源體系有評(píng)議權(quán)，黨委有否決權(quán)。干部考核機(jī)制有三個(gè)方面，一是責(zé)任結(jié)果導(dǎo)向、關(guān)鍵事件個(gè)人行為的評(píng)價(jià)考核機(jī)制;二是基于公司戰(zhàn)略分層分級(jí)述職，即pbc(個(gè)人績(jī)效承諾)承諾和末位淘汰的績(jī)效管理機(jī)制;三是基于各級(jí)職位按任職資格標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證的技術(shù)、業(yè)務(wù)專(zhuān)家晉升機(jī)制。走專(zhuān)業(yè)線的就是技術(shù)專(zhuān)家、業(yè)務(wù)專(zhuān)家，他們可以各種職位標(biāo)準(zhǔn)來(lái)申請(qǐng)，認(rèn)證通過(guò)了就能夠上去。華為在干部考核過(guò)程中不完全重視績(jī)效，因?yàn)榭?jī)效只能證明你可能會(huì)克服被淘汰，不能證明你可以被提拔。關(guān)鍵要看個(gè)人行為考核，要綜合各種要素來(lái)考慮。

針對(duì)績(jī)效考核，華為根據(jù)公司戰(zhàn)略，采取綜合平衡記分卡的辦法。綜合平衡記分卡是華為整個(gè)戰(zhàn)略實(shí)施的一種工具，其核心思想是通過(guò)財(cái)務(wù)、客戶、內(nèi)部經(jīng)營(yíng)過(guò)程及華為在學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)4個(gè)方面相互驅(qū)動(dòng)的因果關(guān)系來(lái)實(shí)現(xiàn)華為的戰(zhàn)略目標(biāo)。平衡記分卡關(guān)鍵在于平衡:關(guān)于短期目標(biāo)和長(zhǎng)期目標(biāo)的平衡;收益增長(zhǎng)目標(biāo)和潛力目標(biāo)的平衡;財(cái)務(wù)目標(biāo)與非財(cái)務(wù)目標(biāo)的平衡;產(chǎn)出目標(biāo)和績(jī)效驅(qū)動(dòng)因素的平衡及外部市場(chǎng)目標(biāo)和內(nèi)部關(guān)鍵過(guò)程績(jī)效的平衡。華為從戰(zhàn)略到指標(biāo)體系到每一個(gè)人的pbc指標(biāo)，都經(jīng)過(guò)評(píng)分記分卡來(lái)達(dá)到長(zhǎng)短、財(cái)務(wù)非財(cái)務(wù)等各個(gè)方面的平衡。對(duì)于干部關(guān)鍵事件行為的評(píng)價(jià)，華為有評(píng)定的依據(jù)，不同層面的主管會(huì)看你在關(guān)鍵事件中的表現(xiàn)或有意讓你在一些關(guān)鍵事件中鍛煉，在鍛煉過(guò)程中再對(duì)你體現(xiàn)出來(lái)的行為進(jìn)行評(píng)價(jià)，然后得出績(jī)效考察的結(jié)果和關(guān)鍵事件過(guò)程行為評(píng)價(jià)的結(jié)果，它和干部的薪酬是直接掛鉤的。中高層管理者年底目標(biāo)完成率低于80%的，正職要降為副職或給予免職;年度各級(jí)主管pbc完成差的最后10%要降職或調(diào)整，不能提拔副職為正職;業(yè)績(jī)不好的團(tuán)隊(duì)原則上不能提拔干部;對(duì)犯過(guò)重大過(guò)失的管理者就地免職;被處分的干部一年內(nèi)不得提拔，更不能跨部門(mén)提拔;關(guān)鍵事件過(guò)程評(píng)價(jià)不合格的干部也不得提拔。這是人力資源管理的一些變革，形成整個(gè)人力資源管理的體系和干部培養(yǎng)與選拔的體系，同時(shí)也使得員工做任何事情都有章可依，有法可循。

材料4 華為任正非回應(yīng)“胡新宇事件”，肯定床墊文化

“不奮斗，華為就沒(méi)有出路?！苯?，華為技術(shù)有限公司總裁任正非在公司內(nèi)刊《華為人》發(fā)表題為“天道酬勤”一文。文中，對(duì)此前《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》獨(dú)家報(bào)道的“胡新宇事件”和之后引發(fā)的“床墊文化”討論等一系列熱點(diǎn)問(wèn)題進(jìn)行回應(yīng)。任正非強(qiáng)調(diào)，創(chuàng)業(yè)初期形成的“墊子文化”華為至今仍要堅(jiān)持和傳承。任正非還在文章中透露，華為正推行人力資源變革以適應(yīng)新的企業(yè)情況，應(yīng)對(duì)嚴(yán)峻的海外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

肯定“床墊文化”

任正非警告道，華為走到今天，在很多人眼里看來(lái)規(guī)模已經(jīng)很大了、成功了。有人認(rèn)為創(chuàng)業(yè)時(shí)期形成的“墊子文化”、奮斗文化已經(jīng)不合適了，可以放松一些，可以按部就班，這是危險(xiǎn)的。

對(duì)此，任正非表示：“我們還必須長(zhǎng)期堅(jiān)持艱苦奮斗，否則就會(huì)走向消亡?！?在任正非看來(lái)，信息產(chǎn)業(yè)正逐步轉(zhuǎn)變?yōu)榈兔省⒁?guī)?；膫鹘y(tǒng)產(chǎn)業(yè)。電信設(shè)備廠商已進(jìn)行和將進(jìn)行的兼并、整合正是為了應(yīng)對(duì)這種挑戰(zhàn)。華為相對(duì)還很弱小，面臨更艱難的困境。要生存和發(fā)展，只能用在別人看來(lái)很“傻”的辦法，就是艱苦奮斗。

任正非進(jìn)一步透露，目前，華為正在推行人力資源變革，希望“建立一支宏大的，能英勇奮斗，不畏艱難困苦，能創(chuàng)造成功的干部員工隊(duì)伍”。華為還將推行“以崗定級(jí)、以級(jí)定薪、人崗匹配、易崗易薪”的工資制度改革，實(shí)行基于崗位責(zé)任和貢獻(xiàn)的報(bào)酬體系，為更多新人的成長(zhǎng)創(chuàng)造空間。

任正非強(qiáng)調(diào)，任何員工，無(wú)論新老，都需奮斗。從高層管理團(tuán)隊(duì)到每個(gè)基層員工，只有保持不懈怠的狀態(tài)，華為才能活著走向明天。

海外形勢(shì)更加嚴(yán)峻

事實(shí)上，華為錯(cuò)過(guò)了2g的市場(chǎng)時(shí)機(jī)，華為在gsm上投入了十幾億元研發(fā)經(jīng)費(fèi)，在1998年就獲得了全套設(shè)備的入網(wǎng)許可證，但打拼了八年，在國(guó)內(nèi)無(wú)線市場(chǎng)上仍沒(méi)有多少份額，甚至沒(méi)有收回成本。

目前，華為在3g上又展開(kāi)了更大規(guī)模的研發(fā)和市場(chǎng)開(kāi)拓，每年近10億元的研發(fā)投入，已經(jīng)堅(jiān)持了八年，因?yàn)樵趪?guó)內(nèi)市場(chǎng)收不回成本，華為不得不到海外尋找生存空間。

任正非指出，華為已進(jìn)行十年的國(guó)際化，還要堅(jiān)定地走下去。

進(jìn)入海外市場(chǎng)，任正非認(rèn)為，華為的差異化優(yōu)勢(shì)主要是滿足客戶需求比較快，比如泰國(guó)ais，華為因?yàn)楸葘?duì)手項(xiàng)目實(shí)施周期快3倍，才獲得了服務(wù)ais的機(jī)會(huì)。創(chuàng)業(yè)時(shí)，華為把收入都拿出來(lái)投入到研究開(kāi)發(fā)上，與世界電信巨頭的規(guī)模相差200倍之多。通過(guò)十余年時(shí)間，終于在2005年銷(xiāo)售收入首次突破50億美元，將與通信巨頭的差距縮小到幾倍。

目前，華為占2005年全球wcdma新增合同份額的21.6%，今年上半年在cdma的新合同全球份額已經(jīng)超過(guò)40%以上。華為前日還宣布，沃達(dá)豐集團(tuán)最終選擇華為承建其在西班牙的 wcdma/hsdpa商用網(wǎng)絡(luò)，至今華為已經(jīng)獲得30個(gè)wcdma/hsdpa商用合同。

“我們剛指望獲得一些喘息，沒(méi)想到又要開(kāi)始更加漫長(zhǎng)的艱苦跋涉?！比握侵赋?，華為的國(guó)際市場(chǎng)剛剛有了起色，所面臨的外部環(huán)境卻比以往更嚴(yán)峻。最近不到一年時(shí)間里，業(yè)界幾次大兼并——愛(ài)立信兼并馬可尼、阿爾卡特與朗訊合并、諾基亞與西門(mén)子通信成立合資公司，一下子使華為與這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間已經(jīng)縮小的差距又陡然拉大了。

任正非認(rèn)為，雖然華為已經(jīng)進(jìn)入了100多個(gè)國(guó)家，但海外很多市場(chǎng)剛爬上灘涂，隨時(shí)會(huì)被趕回海里；網(wǎng)絡(luò)和業(yè)務(wù)在轉(zhuǎn)型，客戶需求正發(fā)生深刻變化，產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)風(fēng)云變幻，剛剛積累的一些技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)又一次面臨自我否定，華為的發(fā)展形勢(shì)十分嚴(yán)峻。

床墊活動(dòng)方案主題篇四

易朔

16 cfr 1633床墊明火燃燒測(cè)試

2008年2月4日，美國(guó)紐約州通過(guò)wto秘書(shū)處發(fā)布了標(biāo)題為“修訂商業(yè)法律和執(zhí)行法律-關(guān)于床上用品和軟墊家具阻燃性要求的法案”的g/tbt/n/usa/364號(hào)通報(bào)。該法案將于2009年1月1日實(shí)施。該法案規(guī)定床上用品和軟墊家具必須有一定的阻燃性。

美國(guó)加州政府在2004年通過(guò)了床墊新的阻燃安全法規(guī)tb 603，并于2005年正式開(kāi)始實(shí)施。法規(guī)要求2005年1月1日所有進(jìn)入美國(guó)加州市場(chǎng)的床墊，必須通過(guò)tb 603的測(cè)試標(biāo)準(zhǔn)。16 cfr 1633是以加州tb 603為基礎(chǔ)修訂的，并于2006年3月15日推出，于2007年7月1日開(kāi)始實(shí)施。自實(shí)施之日起，tb 603作廢。

16 cfr 1633床墊明火燃燒測(cè)試-標(biāo)準(zhǔn)名稱(chēng)：

16 cfr 1633 united states government standard for flammability of mattrees 16 cfr part 1633 “standard for the flammability(open flame)of mattrees sets”.16 cfr 1633 床墊套件可燃性標(biāo)準(zhǔn)（明火測(cè)試）

16 cfr 1633 床墊明火燃燒試驗(yàn)-產(chǎn)品范圍

16 cfr 1633適用于所有在法規(guī)實(shí)施日期之后進(jìn)口、生產(chǎn)或翻新的床墊套裝（床墊和床架），或者單獨(dú)銷(xiāo)售的床墊。

16 cfr 1633 床墊明火燃燒試驗(yàn)-測(cè)試原則

易朔

16 cfr 1633 為美國(guó)聯(lián)邦標(biāo)準(zhǔn)，所有制造商和進(jìn)口商的床墊和床墊套件須符合該標(biāo)準(zhǔn)。16 cfr 1633應(yīng)用于評(píng)估一個(gè)床墊或床墊套件遭受點(diǎn)火源類(lèi)似燃燒的床單時(shí)燃燒情況和熱釋放量。

16 cfr 1633 床墊明火燃燒試驗(yàn)-測(cè)試要求

床墊或床墊套件置于燃燒鋼架頂部并對(duì)于兩個(gè)總熱量為27kw的t型燃燒器，側(cè)面的燃燒器點(diǎn)火50秒，頂部燃燒器點(diǎn)火70秒。在不控制火焰的情況下，從樣品中收集產(chǎn)生的煙氣用氣體分析儀器分析，熱釋放速率為規(guī)則連續(xù)的，熱釋放率峰值應(yīng)不超過(guò)200kw,在首10分鐘總熱釋放應(yīng)不超過(guò)15mj。

應(yīng)按照規(guī)定的方法測(cè)試至少三個(gè)樣品，如果有一個(gè)樣品未能同時(shí)滿足上述兩項(xiàng)要求，則判定為不合格。

所有廠商都必須以文件和標(biāo)簽來(lái)證明產(chǎn)品符合或高于標(biāo)準(zhǔn)要求。廠商必須對(duì)其床墊及床墊套裝產(chǎn)品的原型，確認(rèn)樣及生產(chǎn)中的產(chǎn)品都依照該項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)要求進(jìn)行測(cè)試，獲得相應(yīng)的合格測(cè)試報(bào)告，并在產(chǎn)品上依照 cpsc 的要求附上永久標(biāo)簽。標(biāo)簽應(yīng)包含：廠商的名字； 廠商的地址，包括街道、城市和州； 生產(chǎn)的年、月； 模型的識(shí)別號(hào)； 床墊的原型識(shí)別號(hào)； 證明床墊符合標(biāo)準(zhǔn)的證書(shū)。

16 cfr 1633 床墊明火燃燒試驗(yàn)-16 cfr 1633與16 cfr 1632區(qū)別

與16 cfr 1632不同，16 cfr 1633采用的是明火測(cè)試，而16 cfr 1632采用的是陰燃香煙。

16 cfr 1633床墊或床托防火標(biāo)準(zhǔn)-相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)

16 cfr 1632: 消費(fèi)品安全法規(guī) 第1632部分－床墊的燃燒性能標(biāo)準(zhǔn) tb 106:1986床墊，床襯墊的香煙悶燒測(cè)試要求，方法及其設(shè)備 tb 121:1980 用于高危險(xiǎn)居所的床墊測(cè)試程序 tb 129:1992 用于公共場(chǎng)所床墊的阻燃測(cè)試方法

nfpa 267:1998 暴露于火源下的床墊和床上用品組件的燃燒特征 astm e1590:2009床墊的火焰測(cè)試標(biāo)準(zhǔn)方法（明火）

bs 7177床墊，沙發(fā)型長(zhǎng)椅，（可作床用的）矮沙發(fā)，床托的阻燃測(cè)試規(guī)范 bs 5852家具及家具裝飾品的防火規(guī)章

易朔

en 597 家具-床墊和軟床具燃燒性能評(píng)定

相關(guān)資訊：

所有在紐約州制造，銷(xiāo)售的床上用品的阻燃性需要符合明火測(cè)試要求，測(cè)試方法由火災(zāi)預(yù)防和控制局制定或按照astm e 1590-2007《床墊防火測(cè)試用標(biāo)準(zhǔn)試驗(yàn)方法》進(jìn)行。測(cè)試結(jié)果分合格或不合格兩種。

床上用品是我國(guó)企業(yè)出口創(chuàng)匯的重要產(chǎn)品之一。該法案提出不符合阻燃性要求的創(chuàng)傷用品和軟墊家具將禁止在紐約州銷(xiāo)售。這將會(huì)對(duì)我國(guó)相關(guān)企業(yè)產(chǎn)品出口產(chǎn)生加大影響。產(chǎn)品的防火安全性已經(jīng)成為當(dāng)前國(guó)際的必然趨勢(shì)。

床墊活動(dòng)方案主題篇五

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三、外方以境外企業(yè)形式投資辦理中外合資企業(yè)所要提供的資料

1）辦理中外合資床墊公司境外企業(yè)需提供的資料

（1）境外公司董事會(huì)會(huì)議記錄或決議原件；

（2）境外公司證書(shū)復(fù)印件；

（3）境外公司境外開(kāi)戶銀行出具的銀行資信證明原件兩份（表明投資方的資信狀況，需在6個(gè)月以?xún)?nèi)頒發(fā)的），需翻譯成中文；

（4）境外公司資料律師公證原件兩份。（境外公司全套資料需提交到中國(guó)司法部認(rèn)可的機(jī)構(gòu)做認(rèn)證，如是海外公司還需提供中國(guó)駐當(dāng)?shù)卮笫桂^備簽）

（5）境外公司公司印章（備用，加蓋申請(qǐng)資料之用）

（6）如公司成立超過(guò)一年，則需提交中文版審計(jì)報(bào)告復(fù)印件

2）、辦理中外合資床墊公司合資雙方需提供的資料

（1）合資雙方合資協(xié)議書(shū)；

（2）確定合資公司名稱(chēng)；

（3）確定合資公司注冊(cè)資金和經(jīng)營(yíng)范圍；

（4）合資公司可行性報(bào)告；

（5）合資公司章程；

（6）中國(guó)法人代表身份證明原件、復(fù)印件及一寸彩照2張；

（7）董事會(huì)提供所有董事成員名單及身份證件復(fù)印件（原件備用）；

（8）房屋租賃合同正本3份,產(chǎn)權(quán)證復(fù)印件3份（公司需加蓋公章，個(gè)人需簽字）；

注：租賃合同要求：需以股東之一名義或合資公司法人代表姓名租用；30平米以上；租期一年以上；用途為商用；該合同須經(jīng)租賃管理所登記

三、注冊(cè)中外合資床墊公司的最低注冊(cè)資本

總注冊(cè)資本不得低于100萬(wàn)人民幣，并且外國(guó)投資者的投資比例在合作的注冊(cè)資本中不低于25%。投資各方第一期出資不得低于各自認(rèn)繳出資額的20%，并且應(yīng)當(dāng)在營(yíng)業(yè)執(zhí)照簽發(fā)之日起三個(gè)月內(nèi)繳清

四、注冊(cè)中外合資床墊公司流程

查名→批準(zhǔn)證書(shū)→工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照→驗(yàn)資→組織機(jī)構(gòu)代碼證→銀行開(kāi)戶→稅務(wù)登記證及發(fā)票

五、注冊(cè)中外合資床墊公司時(shí)間

1）查名：三個(gè)工作日；

2）批準(zhǔn)證書(shū)：十二個(gè)工作日；

3）營(yíng)業(yè)執(zhí)照：十個(gè)工作日；

4）組織機(jī)構(gòu)代碼證：一個(gè)工作日；

5）驗(yàn)資：五個(gè)工作日；

6）開(kāi)戶許可：兩個(gè)工作日；

7）稅務(wù)登記及財(cái)政登記：十個(gè)工作日。