時間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程，該為自己下階段的學習制定一個計劃了。那么我們該如何寫一篇較為完美的計劃呢？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計劃書范文，我們一起來了解一下吧。

教育培訓機構的創(chuàng)業(yè)策劃書 教育培訓公司創(chuàng)業(yè)計劃書篇一

高職院學生會

創(chuàng)業(yè)發(fā)展協(xié)會 2013月03月31日

目錄

一、活動目的2 三、活動創(chuàng)新3 五、活動時間3 七、活動舉辦單位…3 八、活動分工4 十、注意事項………5 一、活動目的如今，我們必須努力去適應學校和社會的生活，這樣才是作為一個當代大學生所應該做的事。經(jīng)過了寒假這么長的假期，學生的積極性是否如當初一樣熱情呢？本協(xié)會經(jīng)過對大一學生的問卷調查，再加上對一些校園廣告的了解，因此希望運用高職院學生會創(chuàng)業(yè)發(fā)展協(xié)會這個大的平臺來舉辦這次活動。其主旨在于：培養(yǎng)大學生的學習熱情，以此激勵他們能夠在不同的方面進行一次專業(yè)的“深造”。這也正是本協(xié)會創(chuàng)立的初衷。

二、活動核心

本次網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)培訓活動的核心在于：通過這次活動，希望能夠達到三點效果：第一、培養(yǎng)本校學生的自主學習熱情；第二、豐富本校學生的業(yè)余生活；第三、營造一個良好的學習氛圍，讓本校學生能夠重新恢復青春和活力。

三、活動創(chuàng)新

①希望能夠通過本協(xié)會的努力，能和校本部創(chuàng)協(xié)合作，以此來擴大此次活動的影響力，能幫更多的同學恢復自信。

②活動宣傳增加里一個報名問答環(huán)節(jié)，其目的是為真正想?yún)⒑突顒拥娜藸I造一個良好的活動氛圍。

③活動中會有問答環(huán)節(jié)，以此增加彼此的認知，帶動大家的積極性。④在展板上貼上大家的心得，讓大家還原本來的自己，以此來證明本次活動的合理性。

四、活動主題

夢想時代, 夢想校園

五、活動時間

4月19日晚7:00——9:00（遇特殊情況再做調整）

六、活動地點

一教103（如遇特殊情況可調至一教203）

七、活動舉辦單位

東華理工大學高職院創(chuàng)業(yè)發(fā)展協(xié)會

八、活動分工

1.由協(xié)會會長在活動之前向全體協(xié)會成員說明活動前安排和注意事

項：

①辦公室：負責活動當天協(xié)會人員的簽到工作，并寫下活動心得。②組織部：負責本次活動的工作安排和指導，并管好活動當天的紀律。③信息部：負責本次活動善后的衛(wèi)生工作。

④宣傳部：負責本次活動的宣傳工作（畫展板、貼海報、發(fā)宣傳單）。⑤實踐部：和會長商量“報名問答”的問題。

2.高職院學生會：希望能夠得到學生會的支持，運用它的一些職能（活動宣傳的人手、活動獎狀的認可等），以此擴大活動影響力。 3.本部創(chuàng)協(xié)：和本創(chuàng)協(xié)互幫互助，共同舉辦活動，能為東華理工大學增添一種不一樣的風采。

九、活動流程

1.前期準備： ①和本部創(chuàng)協(xié)溝通

②爭取到專門的老師前來演講，通知主講人時間、地點； ③邀請相關領導參和活動、申請多媒體教室

④網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)培訓的ppt創(chuàng)業(yè)發(fā)展協(xié)會全體成員在活動當天提前半小時到達做好一切準備工作 2.活動宣傳

①由會長向高職院學生會對此次活動進行說明，以此獲得他們的支持 ②活動前張貼海報在各個海報欄

③活動前一個星期組織創(chuàng)協(xié)人員發(fā)送宣傳單，增加大家的了解 ④召集大一班長開次會，讓他們幫忙宣傳

⑤活動前3天在北區(qū)食堂門口擺點，進行“報名問答”環(huán)節(jié) 3.中期過程：

①主講人開始授課并播放相應的ppt，附操作演示：穿插講授淘寶歷史、成功案例、怎樣開店等知識，以及自己的成功經(jīng)驗 ②互動：來賓向主講人提問，主講人將一一為之解答

③分發(fā)獎狀和獎品給那些優(yōu)秀的答題者，以此鼓勵他們繼續(xù)努力 ④最后，將大家的心得貼在展板上，并由主講人宣布活動結束 4.后期安排：

①協(xié)會人員組織參和人員有序離場 ②創(chuàng)協(xié)人員留下做善后工作

③由會長宣布本次活動的得和失，并正式宣布活動結束

十、注意事項

①主講人必須按時到場 ②保持講課紀律、不損壞設備、保持教室衛(wèi)生

③培訓結束后關閉電腦，協(xié)會人員最后離開，檢查教室設備、門窗

十一、活動小結

這次活動對本協(xié)會的意義重大，以此來激勵高職院學生會的大一干事們能夠團結合作，共同進步！

對于本次活動的精華本協(xié)會會繼續(xù)堅持和努力，而對于其中的不足之處本協(xié)會會努力聽取高職院學生會的意見，并改正，讓創(chuàng)業(yè)發(fā)展協(xié)會能夠和時俱進。

十二、活動資金預算

1.展板所需的白卡紙

20元 2.畫展板所需的涂料

30元 3.紅紙

10元 4.宣傳單

30元 5.獎品和獎狀

60元

總計：150元

教育培訓機構的創(chuàng)業(yè)策劃書 教育培訓公司創(chuàng)業(yè)計劃書篇二

緒論

并保持著迅猛的發(fā)億元，3000中國教育培訓市場的潛在規(guī)模達

很多機構和個人受利益驅使，但由于培訓市場進入門檻較低，展速度。

光衡陽地區(qū)就據(jù)不完全統(tǒng)計，紛紛進入了這個似乎充滿暴利的行業(yè)，但這些年來教育培訓市場的無序發(fā)展和對有許多家的教育培訓機構。

品牌建設的忽視，有的機構甚至不惜挑起惡性競爭，擾亂市場，造成這些機構的不規(guī)范做法致使目標群體在消費的時候行業(yè)信譽度不高。

再加上雙方存在的信息壁壘，帶著審視懷疑的眼光，這就客觀上造成本來在這個行業(yè)里也有許多公司的運營狀況了現(xiàn)階段招生難的困局。

非常好，但是他們的推廣模式過于單一，外界通常不是很了解。他們

收益致使公司規(guī)模小，缺少有效的途徑把自身實力展現(xiàn)給目標群體，少。但是，在嚴峻的就業(yè)壓力下，很多人都期望通過職業(yè)培訓來提升

同樣在市場專業(yè)人才供不應求的情況自己的專業(yè)水平和就業(yè)競爭力。

但很多企業(yè)為了規(guī)企業(yè)必然要對自己的員工進行專業(yè)技能培訓，下，避培訓投資風險，人力資本投資嚴重不足。在這種情況下，很多企業(yè)

他們面臨的境況是一但無論是個人還是企業(yè)，不得不施行培訓外包。

那就是他們?nèi)鄙儆行У那滥苎杆僭诒姸嗟呐嘤枡C構中找到一樣的，本次策劃書針對實地考察的華泰職業(yè)學校做出的個符合自己需求的。

策劃方案。

一、機構基本情況、機構名稱：華泰培訓學校1 市圖書館旁邊、機構地點：衡陽市區(qū)2、機構內(nèi)容及功能：衡陽市華泰培訓學校是國家計算機高新技術 3 培訓考試點、計算機、英語等級考試培訓點； 湖南省公安廳計算機安

是衡陽湖南省勞動廳和社會保障廳再就業(yè)培訓點；全員培訓考試點；

;市衡南縣農(nóng)村勞動力轉移培訓陽光工程基地是衡陽市勞動局下崗職

衡陽市華泰培訓學校是一家經(jīng)衡陽市教育主;工再就業(yè)培訓定點單位

管部門備案具有權威性、綜合性、的培訓機構。下設電腦培訓部、英

語培訓部、家政培訓服務部，擁有一流的師資、一流的設備、一流的?? 管理

一切為了學,為了一切學員,為了學員一切"華泰培訓學校堅持以,處處為學員著想.為辦學理念"員處處從學員的利益出發(fā)讓學員學有

.學有所值.學有所用,學有所成,所得

注重學員的動,華泰培訓學校注重學員的理論與實際緊密的結合不存在有,這樣保證了學員的課程當堂消化,手能力和實踐操作水平,了解市場,學校還緊密的跟蹤市場.消化不良的現(xiàn)象以市場為導向的.不至于與市場脫軌.辦學方針使得學員專業(yè)技能于市場有機的結合10其中,學校的教師大部分是大專以上學歷,學校師資力量雄厚

教學經(jīng),形成了一支以本科學歷為骨干,多名教師擁有大學本科學歷,學校形成了教師百問不厭.教研隊伍學術水平較高的師資、驗豐富、學生勤奮苦煉的教學氛圍

繪cad、培訓科目：計算機基礎、辦公自動化、平面廣告設計、4 圖員、室內(nèi)設計、網(wǎng)頁制作、模具制作、電腦組裝與維修、電腦維修、財會速成、財務 與網(wǎng)絡、全國計算機等級考證、會計從業(yè)資格證

軟件應用。、培訓時長費用： 5

學習時間 就業(yè)范圍 學習內(nèi)容 開設班級、五筆打字windows 掌握電腦基礎知識、打字、一個月 計算機基礎

簡單排版、上網(wǎng)等 應用internet 辦公文員、收銀員、打字復印、二個月excel、word 辦公自動化 財務、教員、coreldraw、excel、word

三個月 高級文員、文秘、廣告制作員等 辦公設備使用

powerpoint2003 廣告公司、大型超市、印刷廠、效果圖處理及廣photoshop 六個/四個月

各培訓部教學、各種數(shù)碼影像公圖案卡coreldraw告設計、面廣告設計班

月

司等平面設計工作 片及商標設計

軟件基礎知識和具體操cad 裝飾公司、房地產(chǎn)公司、設計工施工基礎理裝飾材料、作、繪圖員cad 二個月

作室等論、基本繪圖、圖形輸出、實地量房設計等

八個/五個月裝飾公司、園林設計、房地產(chǎn)公、autocad、photoshop 室內(nèi)設計專業(yè)班

月 司、設計工作室等3dmax 網(wǎng)頁制作六個/四個月 適用于網(wǎng)站、網(wǎng)頁設計工作、dreamweaver、flash

月fireworks 六個/四個月

模具設計加工cad、pro/e 模具設計

月

硬件的計算機結構與原理、從事電腦公司及企事業(yè)單位的電

組裝及設置、軟件系統(tǒng)安

一個月腦維護、電腦組裝、故障排除工 電腦組裝與維修

平 常見故障的排除和病毒裝、作

防治

網(wǎng)絡技術管理員、企事業(yè)單位、網(wǎng)絡電腦基礎、電腦維護、六個/四個月

無盤和有盤網(wǎng)的操作系統(tǒng)、電腦維修與網(wǎng)絡學校、政府機關、公司、網(wǎng)吧、月

辦公室機關工作 架設、c++、basicvisual 語言、c 全國計算機等級

二個月 程序設計、數(shù)據(jù)庫任visual foxpro 考證班（二級）

選一項

全國計算機等級技術、信息管理技術、pc 四個月

數(shù)據(jù)庫技術、網(wǎng)絡技術 考證班（三級）

再任選一個專辦公、初級、半年 由學校推薦就業(yè) 計算機半年班

業(yè)

辦班時間 收費標準 學習期限 科目 班級

《會計基礎知識》

常年招生 二個月 元500 計 會 從

《財經(jīng)法規(guī)與會計職業(yè)道德》

滾動教學

班 格 資 業(yè)

均設有 元500 二個月 《初級會計電算化上、下冊》 白班

考前 考前試題匯編

考前集訓班 元200 晚班

半個月 命題精選

雙休班 元800 二個月 帳務實踐會計原理會計實務 財會速成用友軟件

元680 一個月 財務軟件應用

金碟軟件

《會計基礎知識》

四個月 《財經(jīng)法規(guī)與會計職業(yè)道德》 會計從業(yè)資格證 元900 《初級會計電算化上、下冊》、師資力量6 畢業(yè)院校：湖南師范大學 惠 李 教學經(jīng)驗：從事多年農(nóng)民工、目具有豐富的市場營銷與職業(yè)技術教學經(jīng)驗，下崗職工再就業(yè)培訓，人生格言：微笑面對一切，態(tài)度決定一切！前為我校辦公室主任。

:畢業(yè)院校 顏少琴 電腦:所學專業(yè) 湖南電子信息工程技術學院

目前為我校平面設計班,從事二年平面設計教學:教學經(jīng)驗 美術設計,認認真真工作:人生格言 主任!踏踏實實做人

人生的境界如此美麗，正如花朵、虹及星辰。這種境 莨山之旅

界其實只屬于敏感的心靈。它是一種存在，但更多的是一種體驗，猶

如月光、花香和清新的空氣，侵染、彌漫在人生的旅途中。面對煙雨

花落溫暖的春，面對綠葉紛披熱烈的夏

肖文凱 新 所學專業(yè)：漢語言文學 畢業(yè)院校：衡陽師院中文系

從事多年教育教學、學校管理工作，目前教學經(jīng)驗： 軟件編程 聞學

人生格言：成功的人找方法，失敗的人 為我校培訓部招生辦主任。

找借口。

微笑對待,只要學會微笑生活,人的一生華泰老師合影！燦爛笑容

就沒,付出就會有回報。沒有陽光,勤奮、認真、誠實、腳踏實地,朋友

就,就沒有參天的大樹。沒有微笑面對別人,有絢麗的花朵。沒有雨露

沒有心心相印的朋友。

3從事教學經(jīng)驗： 湖南廣播電視大學畢業(yè)院校： 萬孝輝 年計算

人生格言：要做就 機應用教學，現(xiàn)目前負責學校機房配置與維護。要做到最好

從事多年電算會計教學經(jīng)驗： 湖南理工大學畢業(yè)院校： 賀美香

人生格言：舞臺的 教學，學校管理工作，目前為我校培訓部部長。

大幕隨時可能拉開，關鍵是你愿意表演，還是選擇躲避！

機構狀況分析二、威脅1 衡陽市培訓學校眾多，市場的爭奪處于惡性競爭階段。以入(1)多元。100從業(yè)資格證為例：有幾家培訓學校的價格能上下想差

眾多的培訓學校分布在衡陽的各個角落，已經(jīng)把市場分割成(2)了小塊，這樣我們在做某些項目的時候，會有較大的競爭壓力。

(3)華泰培訓學校在成立初期，名氣小，品牌知名度不夠，而我引導一種新的特色培訓進入因此，們的定位又是創(chuàng)自己的培訓品牌，市場不可避免的存在風險。

如果我們的培訓項目以及課程做的好、市場做的好、勢必會(4)從而造成在某些項目和市場中的直接沖擊。,引來同行的模仿、優(yōu)勢2 盡管市場對各種人才的需求很大，但是傳統(tǒng)的教育模式中的(1)

更遠遠不僅在數(shù)量上難以補缺，高校培養(yǎng)和一般的培訓學校的培養(yǎng)，不能立即大學生畢業(yè)后，滿足不了我過社會發(fā)展對人才結構的需求，也就是企業(yè)花工資成本、個月的培訓，6——3一般都需要經(jīng)過工作，時間和小部分人力成本對這些剛剛參加工作的大學生進行額外的補

對于經(jīng)營性企業(yè)而言，而不能馬上啟動先前計劃的開發(fā)項目，充教育，項目的延期都無疑是一種成本的增加和利益的損這樣的人才再培訓、失，所以企業(yè)更傾向與選擇專業(yè)的培訓機構培養(yǎng)的人才。

雖然衡陽目前的培訓學校很多，但是真正符合 社會發(fā)展需要(2)的和企業(yè)需要的培訓依然受到了市場的歡迎，華泰與

歐科電子、三星

集團、大豐公司、翰碩電腦、康年國際酒店、富士康科技等tcl電子、將會有更貼近市場的信息和更強的培訓技術實力。

企業(yè)都有合作，資本投入相對較低，回報快，回報率高。(4)華泰的主要投資人和管理人李石頭有足夠多的教學和培訓學(5)校管理的經(jīng)驗，能夠很好的解決學校的運營問題。、劣勢4 由于與其他的培訓學校的目標客戶群類同，經(jīng)營價格、項目運做、時

這些都是我們在經(jīng)營且培訓項目與市場運做方式易于模仿，間類同，中不可避免的問題。三、目標市場

市場定位、1 采用全新的教學服務體高端，我們把主要的培訓項目定位在中、系，我們將在現(xiàn)在培訓學校的基礎上突出、提高我們的服務質量。

給我們的消費者帶來煥然一新的感覺，我們在保證教學質量的同時，這樣有利于在我們的消將采用更為完善的服務體系和人性化的管理，費中形成良好餓口碑傳播以及我們自己培訓品牌的建設。

核心競爭力、2

形加上完善的服務體系，我們在培訓項目中將做成自己的品牌，成我們獨一無二的經(jīng)營風格。

市場范圍、3

市場運做前期，將主要在衡陽和幾個比較熟悉的周邊城市展開，節(jié)約前期運做成本。

目標客戶群、4、a 歲之間的群體18~30培訓主要針對的人群年齡結構

職業(yè)：中、低層收入職業(yè)者，在校大學生，剛畢業(yè)的大學生，、b 失業(yè)者。

四、創(chuàng)意策劃

（一）培訓班三種模式、個性化培訓：1 通過個性化測評掌握學生學習心理、學習習慣、應試態(tài)度，以確定

最佳輔導方案，并在輔導過程中適時調整。同時，聘用教學教學經(jīng)驗

豐富的教師任課，學生提分效果明顯。、特色家教班：2

個人為一班，個8-10小班教學，根據(jù)學生學習情況分班，一般

小相對于大型培訓班更有針對性，性化培訓后衍生的一個教育理念，不會出現(xiàn)顧此失彼的不教師教學更具針對性，班內(nèi)的學員更具共性，平衡現(xiàn)象。、一對一培訓：3 一個老師針對一個學生展開的課程輔導與提高，推開了以往傳

統(tǒng)培訓，的種種弊端，注重系統(tǒng)、連貫、重基 礎、重難點、重規(guī)律、重精髓，哪兒學不會學哪兒，老師針對學生情況備課，極具針對性。

甘肅至遠教為廣大市民提供高品質的教育，為適應社會發(fā)展的需要，育培訓班應運而生，至此華泰教育將會邁向更高的高度。、品牌打造（二）

1、用個性化的培訓理念打造品牌

理念主要體現(xiàn)為思想、精神、觀念、信念等。理念識別系統(tǒng)是

也是教育培訓機構形象識別系教育培訓機構一切活動的基礎和靈魂，統(tǒng)的核心部分。培訓品牌的理念提煉既基于對教育理念的共性認識，又要結合教育培訓如對人才培養(yǎng)和社會服務等教育基本職能的認識，“自強不如清華大學繼續(xù)教育學院既秉承清華大學機構的現(xiàn)實情況。的校訓，又重點突出其人才培養(yǎng)和社會服務的個性特息，厚德載物”

高效益、“高質量、堅持服務社會的辦學理念，“教育創(chuàng)新，提出征，以中高層次管理和技術人才為主要培訓對的辦學指導原則，高層次”

象，強調繼續(xù)教育要“面向國家人才隊伍建設、面向高層次人才職業(yè)，這些辦學思想、辦學理念和能力的提升、面向學習型社會的構建”

辦學方法，較好地體現(xiàn)了清華教育培訓品牌獨具特色的理念識別體

系。、以自己的精品培訓項目為核心，滾動發(fā)展，形成特色明顯的2 自有培訓項目品牌。、把國外培訓品牌移植到國內(nèi)，對于國外的培訓品牌，除了課3 因為考慮到這些課程課程體系一般不作較大的改動，程的漢化以外，從而保持國際化的培師資上也要經(jīng)過總部的培訓和考核，比較成熟，類等認證培訓項目居多。it訓質量。這類品牌往往在金融、規(guī)章制度是教育、實施嚴格的全面質量管理，打造機構品牌4 是確保教育培訓制度化體現(xiàn)，培訓機構內(nèi)部理念共識的一種規(guī)范化、有一套科學合理的教育培訓制度體系，質量的一個基本前提和保證。

助于規(guī)范機構成員行為，使各項工作有據(jù)可依。目前，北大青鳥等國

質量認iso9000內(nèi)不少教育培訓機構已經(jīng)意識到這一點，紛紛引進

證，借此完善教育培訓質量保證制度體系，明確教育培訓質量標準，規(guī)范教育培訓實施流程，形成教育培訓機構內(nèi)部決策、執(zhí)行、監(jiān)督相

并最按國際標準建立起教育培訓質量保證體系，對明晰的管理機制，終塑造教育培訓品牌。

預備各種設施)（三，（上課模式不同布置不同）根保證有相當數(shù)量的桌椅 教室、1 環(huán)境要適合教學。

（講課風格適合至遠教育的要有講課經(jīng)驗的專業(yè)教師 教員、2 善于激勵人心）熟悉教育心理學，有足夠的親和力等，幽默風趣、求： 在學本課生（與學生有足夠的親和力，能給小同學和家長留下良好+的影響）

注：一、多都 一對一、一對多、多對一、多對多、授課模式3 代表人數(shù)，設置有優(yōu)秀學員獎

采用師生互動、激發(fā)學生潛能、增添感恩教育、講課特點4 懂的分發(fā)圖強，教員循循善誘。

第一期宣傳：熟悉環(huán)境，在學校周邊，小區(qū)內(nèi)、宣傳、招生5）再進行多次宣傳，多次給與刺激，留下深刻影響2（街面做宣傳

激發(fā)潛質+興趣=（宣傳期間突出人性化教育，特色文化+放大夢想+）招生指導：告訴每一位家長和同學國家關3（學習成績）+人格培養(yǎng)

讓家長堅如何選擇一個真真適合自己的培訓班，于教育方面的政策，信選擇至遠是此生最正確的選擇。）招聘專業(yè)老師費用：宣傳（宣傳單、電話1（支出、預算6（費等））教學材料費用：學生桌椅、老師3（）教師費用：租金2）老師培訓費：請專業(yè)老師4（用具、老師學生用書、多媒體配備

收入 再確定收費）（根據(jù)市場調研結果確定不同模式，學生報名費

安全問題，和學生簽個協(xié)議，譬如學生在路上出、安全管理7 了什么事由誰負責。確保華泰培訓活動的正常為了保證學生的安全、開展，如遇特殊情況，無法來上課，請及時請假，無論是親自請假還

是打電話請假，請勿必告知任課教師，以免出現(xiàn)無故曠課現(xiàn)象，由無

故曠課而產(chǎn)生的安全等其它問題本處不承擔責任。

（四）培訓課程個性化

教育培訓機構的創(chuàng)業(yè)策劃書 教育培訓公司創(chuàng)業(yè)計劃書篇三

中小學教育培訓機構

創(chuàng)業(yè)計劃書

一、項目簡介

（一）項目名稱：中小學特色教育培訓

（二）項目培訓的內(nèi)容

1、英語培訓（小班

教學

2、數(shù)學培訓（小升初奧數(shù)、趣味數(shù)學）

3、中小學課程同步個性化輔導（口才培訓、美術培訓等）

4、作文培訓

5、學前教育（拼音班、手腦算班等）

（三）項目所屬行業(yè)及性質 中小學教育培訓項目屬于教育行業(yè)中的社會教育，它是除學校教育和家庭教育外的一種補充式的教育模式。以適應當今教育競爭的發(fā)展。

二、項目實施的必要性和可行性

（一）項目投資的必要性

1、國際經(jīng)濟發(fā)展的需要。 我國是個教育大國，中國自古以來，教育支出一直占中國家庭支出很大比重。資料顯示，中國居民儲蓄余額已經(jīng)達到十萬億元人民幣，而居民收入中大約百分之十被用于投資教育。據(jù)調查顯示，中國英語培訓市場的總值大約為150億元人民幣。其中英語、ｉｔ（預計2008年，國內(nèi)it培訓市場規(guī)模將比同比增長八億元）和少兒教育作為教育培訓的三大支柱，受到投資者的青睞，各種對應的教育項目也層出不窮。近兩年來，中國教育市場迎來了培訓行業(yè)投資高峰期。預計2010年國內(nèi)教育項目還將是風險投資的大熱門。

2、國家政策的鼓勵與支持。 2002年開始國家相繼出臺了鼓勵民辦教育的政策。2004年4月《民辦教育促進法實施條例》的出臺，促進教育培訓行業(yè)進入了發(fā)展的快車道。同時該條例規(guī)定，出資人要求取得合理回報的民辦學校依法遵守國家相關部門制定的稅收政策。民辦學校出資人可以“取得合理回報”為風險投資介入提供了可能性。創(chuàng)投機構從此開始全面考量網(wǎng)絡教育之外的傳統(tǒng)線下教育培訓市場，這為2006年和2007年的教育培訓市場投資集體爆發(fā)奠定了基礎。繼2006年教育行業(yè)投資熱潮之后，2010年持續(xù)升溫。

3、教育培訓市場潛力巨大。 中國教育培訓領域的市場空間巨大。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，教育支出在中國已經(jīng)超過其他生活費用成為僅次于食物的第二大日常支出。目前，教育培訓業(yè)所獲投資中涉及領域除了網(wǎng)絡教育中的網(wǎng)絡高等教育、中小學網(wǎng)絡教育、網(wǎng)絡語言培訓，還有線下的語言培訓機構、中小學課外輔導機構、it職業(yè)培訓、企業(yè)管理培訓等。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，在教育行業(yè)獲投資細分市場中，語言培訓目前獲投金額最高，融資總額為1.17億美元，占教育培訓市場融資總額的32.9%。其次分別為中小學課外輔導培訓、it職業(yè)教育、教育營銷、企業(yè)培訓等。目前，中國培訓業(yè)進入了一個快速發(fā)展的時期。我國培訓產(chǎn)業(yè)自1996年以來，在培訓需求的不斷刺激下，培訓市場產(chǎn)生了多元化的衍生產(chǎn)品，消費人群迅速擴大，總體市場規(guī)模有了飛躍性增長。據(jù)統(tǒng)計，2007年我國共有約5億人次參加過各種培訓，中國培訓業(yè)正以每年30%的速度遞增，2007年我國教育培訓市場總體規(guī)模超過3000億元。其中，it培訓市場銷售額超過了60億元，英 1

語培訓的市場總值約150億元，預計2010年我國英語培訓的市場總值將會達到300億元人民幣，管理培訓市場規(guī)模超過50億元，嬰幼兒教育市場消費額在未來5年預計達到上千億的規(guī)模。

4、學校教育和家庭教育的有益補充 學校教育即學歷教育。其特點在于視學生為被動的接受者，以課程和教師為中心，教授某個學科的基本知識，為學生的未來走進社會進行文化儲備，是針對全體大多數(shù)學生進行的知識傳授過程，不能做到因材施教。而家庭教育雖然是是學校教育與社會教育的基礎，是終身教育。但是家長的精力和知識有限，也不能滿足孩子對于知識能力方面的需求。教育培訓是由特定的教育培訓機構提供指向性和針對性強的培訓，使學員在改進自己弱項和突出強項方面進行的專門培訓，一對一個性化輔導又能充分做到因材施教，以達到事半功倍的效果。所以說教育培訓是學校教育和家庭教育的有益補充。

（二）項目投資的可行性 據(jù)2009年海南省統(tǒng)計局統(tǒng)計，三亞市目前0-14歲年齡段的人口為195.89萬人，占總人口的23.71%。目前，三亞市的培訓機構較出名的有十家（詳見附件一《三亞青少兒培訓機構》），其中五家為語言培訓機構，三家藝術培訓機構，只有兩家為課外輔導型教育培訓機構?，F(xiàn)有的這兩家課外輔導性教育培訓機構規(guī)模都不大，培訓教育環(huán)境一般。由此推斷，除學校教育和家庭教育外的一種補充式的教育培訓機構，在三亞的市場是非常有投資前景的。

三、

（一）加盟的優(yōu)勢：

1、商標：可以使用特許經(jīng)營企業(yè)的商標，專利等知識產(chǎn)權，降低前期廣告及產(chǎn)品研發(fā)費用。

2、成功經(jīng)驗：可以獲得特許經(jīng)營企業(yè)多年積累的成功經(jīng)驗，少走彎路，減少時間和資金成本。

3、培訓和指導：加盟商可得到總部系統(tǒng)的培訓及管理上的指導。

4、廣告優(yōu)勢：通過特許體系的龐大規(guī)模而獲得廣告上的規(guī)模效應。

5、通過總部集中進貨，統(tǒng)一配送可降低成本，保證貨源。

6、可得到特許者金融會計上的幫助。

7、因不受資金限制,總部能集中精力提高管理水平，增加品牌等無形資產(chǎn)的價值。 加盟的劣勢：

1、除了開店所需投初使資金外，還須根據(jù)總部要求繳納特許經(jīng)營加盟金，使用費，及其它合同中約定的費用等。

2、對總部的依賴較大：加盟商的成功相當程度上取決于總部提供的各項資源，如品牌的知名度，培訓的有效性，產(chǎn)品的研發(fā)能力。

3、加盟商受到特許經(jīng)營合同的限制和監(jiān)督，一定程度上缺乏經(jīng)營自主權。

4、與特許總部溝通好壞，可直接導致投資人的經(jīng)營效益。

5、特許總部決策錯誤時，加盟商會受到牽連。

6、特許要求的統(tǒng)一產(chǎn)品或服務，以及“克隆”的經(jīng)營模式也許不適合加盟商當?shù)氐氖袌觥?/p>

（二）自創(chuàng)品牌的優(yōu)劣勢 自創(chuàng)品牌的優(yōu)勢是經(jīng)營自由，不受加盟總部的制約，可無限擴大經(jīng)營。劣勢是投入的教研師資力量較大，否則沒法開創(chuàng)出較好的品牌。

（三）以加盟的形式比較合適 2

根據(jù)目前的條件來看，認為以自行成立教育培訓公司，加盟教育培訓課程的形式創(chuàng)辦培訓機構比較合適。

四、加盟機構的選擇 如今，各種各樣的少兒培訓加盟機構層出不窮，選擇加盟機構時，要選擇開辦時間較長、師資力量雄厚、加盟模式成熟的機構。以下為國內(nèi)幾家較著名加盟機構的優(yōu)劣勢比較，可供考察。

中國培訓加盟機構 序號公司名稱簡介加盟課程優(yōu)勢劣勢聯(lián)系方式 傳真：010-金點教育是以發(fā)現(xiàn)兒童、理解兒童自2006年6月在全國開適合學65530

535、關愛兒童、發(fā)展兒童為己任，以金點點筆速算展連鎖加盟以來，已迅前和小電話：010-金點教育--做感動父母的輕松教育金點點拼音速在30多個重點城市成學教65530537北京金點為宗旨，特別創(chuàng)建了金點點品牌培金點點識字立了連鎖加盟學校，有育，范楊藜：卓越教育養(yǎng)4～12歲兒童多種技能與課程的培金點點少兒口才1成熟的加盟管理模式，圍較***咨詢有限訓中心。開發(fā)了一系列精品課程和金點點思維數(shù)學對加盟機構提供全套加窄，沒地址：北京市公司金點系列教材，出版了《金點教育金點點科學啟蒙盟支持。開發(fā)了自己的有英語東城區(qū)新中西》專業(yè)雜志，同時出版了一系列兒金點點作文雜志和一系列教材。課程。街2號新中大童讀物，還建立了金點教育專業(yè)網(wǎng)廈12a站。加盟部: 86

手腦速算有成熟的加盟管理模以手腦0551 4692639由合肥易道教育文化有限公司、易手腦思維數(shù)學式，培訓師資，開發(fā)了速算為季道教育(中國)投資控股有限公司、手腦識字與閱讀自己的一系列教材。加主，適穎:595518910合肥易道中國手腦潛能教育研究院聯(lián)合創(chuàng)手腦演寫作文盟后加盟商會有兩個主合4—89教育文化辦，專注于兒童手腦潛能開發(fā)與高2手腦創(chuàng)意繪畫要教師的免費培訓，如歲兒地址：中國有限公司效學習方法的研究與實踐，是以手親子國學果有更多老師需要培童，課安徽省 合肥腦速算為龍頭的手腦潛能系列教程親子手腦操訓，每個老師收費3000程范圍市 長江東路研發(fā)、推廣、教育的培訓機構。21天注意力元。較窄。1050號中房名

主要進行兒童全腦思維多元智能特電話：0755-深圳金華適合4-色教育教學項目的研發(fā)推廣及加盟金華全腦速算88877900教育（全總部離三亞較近，課程10歲兒服務工作。針對4-13歲兒童，用特全腦思維識字地址：深圳市腦思維課3單一，經(jīng)營難度較小。童，課別的教材和教具及教學體系對兒童全腦思維英語寶安區(qū)華豐大程研究中加盟網(wǎng)點覆蓋面廣。程范圍、學生五感、六超能力和八大智能廈3樓心）較窄。的個性化訓練。

旗下涵蓋小學生、中學加盟電話:、成人等多種培訓課（0591）888-是中國新東方教育投資集團（香程，青少兒培訓中心是滿分作文 校本數(shù)學9-1969 400-港）旗下專注于小學生課外培訓輔適合小其中一個分項，以后有百佳新東易樂英語

少兒美術666-1638導的教育服務機構。百佳新東方下學生課需要可加盟其它成人教4方青少兒少兒電腦 家教輔導地址： 福州設：師資培訓管理中心、學生培訓外教育育。知名度較高，師資培訓中心冬夏令營

演講口才市臺江區(qū)中亭輔導中心、家庭教育研究中心、品培訓。力量雄厚。本中心以小速成書法

幼升小銜接班街利業(yè)苑ｃ區(qū)牌傳播運營中心等部門。學生教育為主，課程涵２號樓四層蓋面廣。

早教班中國私全日制早教班2-3歲 入園準備塾教育人之初早教班1.5-3歲 五大領的特色域教育是藝國韻早教班2-3歲 藝術體驗否為市已經(jīng)在全國幼兒教育市場運作近五電話：027-親子私教服務0-3歲 早教到家場所接年時間，2008年6月北京金色搖籃集82666869幼兒班受，具武漢童學團的戰(zhàn)略入股，以及華中師范大學適合0-12歲，中國私塾湖北省武漢市文曲星班3-6歲 文禮雙修有風險5文化傳播心理學院的強力支持，三強聯(lián)手，教育第一品牌，具有中洪山區(qū)珞獅南智多星班3-6歲 速算速記性，加有限公司在國內(nèi)及海外推出【童學館】和【國特色。路397號洪山藝齡童班3-6歲 琴棋書畫盟模式國韻學堂】兩項中式早教領先品牌教委科技大樓背誦王班3-6歲 古典詩文從2010。6樓少兒班年開國韻語文班6-12歲 妙筆生花始，是速讀萬卷班6-12歲 一目十行否成熟盲棋思維班6-12歲 全腦思維有待考經(jīng)典誦讀班6-12歲 十萬經(jīng)典證。3

以上五家加盟機構，其中百佳新東方青少兒培訓中心是首選，課程完全符合創(chuàng)辦培訓機構的初衷；武漢童學館也可考慮，這是一種傳承中華文化的特色教育，可以嘗試；其次是北京金點卓越，課程難度不大，對師資文化水平要求不高，操作性較強。

五、項目實施的條件

（一）公司注冊

1、公司性質：教育類文化公司，主要從事教育培訓、教育咨詢、辦公用品出售等活動。

2、公司選址依據(jù)：中小學學校集中地區(qū)；經(jīng)濟基礎較好的社區(qū)附近；人流量較大的商場周邊等。

3、分部設立點：以區(qū)為單位設立分部；以重點中小學為基點設立分部；以社區(qū)為基點設立分部等。

4、公司規(guī)模、布局及配置。（1）啟動規(guī)模：寫字樓120平米，4人。（2）布局：前臺區(qū)、辦公區(qū)、個性化教室區(qū)（3）啟動配置：電腦、電話

（二）人員條件

1、市場招生主管（由教師兼任）： 要求：了解教育培訓市場的基本情況，對教育培訓市場的開發(fā)和拓寬有獨到的思路和實際操作能力。兩年以上相關工作經(jīng)驗者優(yōu)先考慮。具有較強的敬業(yè)精神，具有較強的團隊意識，有較好的語言表達和勾通能力，對自身發(fā)展有較高要求。

2、教師資源（專職4名，兼職數(shù)名）： （1）英語培訓師:英語專業(yè)八級，有一定得英語培訓經(jīng)驗。有豐富的知識涵養(yǎng)，能夠靈活運用知識。（2）數(shù)學老師：有奧數(shù)培訓經(jīng)驗者優(yōu)先考慮，思維靈活，性格外向.（3）中學各科教師：三年以上教學經(jīng)歷，有教師資格證。能夠靈活講解運用所教學科。畢業(yè)班輔導教師必須有送考經(jīng)驗。

3、招聘途徑：以網(wǎng)絡招聘為主，現(xiàn)場招聘為輔。但是一定要嚴把招聘和面試關！

（三）宣傳招生策略 招生宣傳工作的開展，需要提升到戰(zhàn)略高度系統(tǒng)地進行組織和安排。招生宣傳的內(nèi)容、形式、渠道等要有科學的策劃。充分、合理地利用現(xiàn)代信息社會所具有的各種快速有效的媒體手段，正確理解招生宣傳廣告的媒介選用、組合原則，以達到增強招生宣傳工作實效性的目的。

1、堅持招生宣傳的持續(xù)性。 招生宣傳是一項持續(xù)的事項，不能在開班前瘋狂招生，開班后則懈??！招生宣傳工作是長期性的連續(xù)不斷的工作，它應該是對學校整體實力和形象的全方位、綜合性、經(jīng)常性宣傳。招生宣傳的效果有一個積累的過程，要堅持招生宣傳的連續(xù)性，對招生宣傳做出長效宣傳計劃。這樣，不僅可以使學校的影響深入人心，而且從宣傳的投入上來說，可以呈遞減趨勢。急功近利、一窩蜂地上、忽冷忽熱等短視行為只能收到事倍功半的效果。

2、網(wǎng)絡宣傳為主，傳統(tǒng)手段為輔。（1）傳統(tǒng)的招生宣傳。招生簡章和宣傳材料的編寫、印刷與散發(fā)。目前招生宣傳各個培訓 4

機構都是以傳單的散發(fā)為基本的手段。一時間家長手中會獲得大量的招生信息，效果非常不好。招生簡章越來越精美，內(nèi)容越來越多，密密麻麻一大張、甚至幾大張；各種各樣的招生宣傳材料也是五花八門。很容易使家長陷入“數(shù)據(jù)過剩、信息危機”的矛盾當中。雖然如此，我們?nèi)匀徊荒芊艞壌藗鹘y(tǒng)的方法，但不能把它作為主要的宣傳招生手段?。?）廣播、電視廣告；人際傳播方式宣傳等。依靠總部加盟機構進行廣播電視廣告。廣播電視廣告的時間短，給人產(chǎn)生瞬間印象，但覆蓋面廣、宣傳力度大。人際傳播宣傳方式比較直接，有說服力。人們的口碑有的時候要比自己的宣傳起到事半功倍的作用。但前提是必須有好的教學質量和良好的學后跟蹤服務。（3）網(wǎng)絡和電話宣傳。信息社會為信息傳播和人際溝通提供了便捷、有效的手段。招生宣傳也要適應社會發(fā)展現(xiàn)狀，采取人們最容易接受的方法和手段，使宣傳效果最好。比如網(wǎng)絡和電話宣傳，使用的人最多，宣傳效果也最好。一是可以登陸社區(qū)論壇和教育論壇運用軟文的方式進行宣傳；二是登陸廣告論壇直接進行招生宣傳；三是通過招聘人才的方式也可以起到樹立公司形象和進行招生宣傳的作用；四是自己公司網(wǎng)站的建立和客服的設立的選產(chǎn)招生作用，網(wǎng)絡具有隨時訪問、雙向交互、超級鏈接、多媒體展示等優(yōu)點，是招生宣傳的理想工具。

3、網(wǎng)絡宣傳需要注意的問題：宣傳信息要真實；內(nèi)容要豐富，宣傳網(wǎng)站上面除了學校的基本情況、課程設置、人數(shù)范圍、收費標準外，還要充分展示學校的辦學水平和辦學特色，配以名師介紹和教師取得的成就展示；學生取得的成就展示，這樣會取得良好的效果：加強與學員家長的互動與交流，開通家長社區(qū)；注重宣傳的連續(xù)性，避免應景之作；注重網(wǎng)站的整體效果。

（四）資金條件和財務預算

1、項目資金投入總額及投入計劃。 教育培訓公司啟動資金投入共需要10萬元。寫字樓租賃半年房租需要大概2萬元；電腦、傳真和電話配備需要1萬元；裝修費用及桌椅配備2萬元；宣傳費用1萬元；備用4萬元。

2、盈虧平衡點。 盈虧平衡分析又稱保本點分析或本量利分析法，是根據(jù)產(chǎn)品的業(yè)務量（產(chǎn)量或銷量）、成本、利潤之間的相互制約關系的綜合分析，用來預測利潤，控制成本，判斷經(jīng)營狀況的一種數(shù)學分析方法。在盈虧平衡點時利潤為零，這時：收入=成本=固定成本+變動成本。根據(jù)上面的成本費用預算，公司每月固定成本為固定資產(chǎn)的月折舊費用。固定資產(chǎn)約10000元左右，如果按3年的折舊年限計算，每月折舊率=固定資產(chǎn)總額/3年/12，每月折舊為300元左右。公司的每月變動成本，包括日常費用、固定人工、變動人工、房租、不可預見費等。其中，日常費用預計2000元，固定人工8000元，變動人工按收入的15%計算，房租3000元，不可預見費1000元，營業(yè)稅按收入的5%計算。根據(jù)以上數(shù)據(jù)，假設盈虧平衡點時的月收入為x，則有： x=固定成本+變動成本 x=300+2000+x*5%+8000+x*15%+3000+1000 x=17875元 盈虧平衡點的月收入為17875元，即每月最低的保本收入為17875元。按250元/人計算，每月招生72名學生就可保本。

（五）營運收支預算 5

.9：00－10：30 ① ② 10：30－12：00 ③ ④ 13：00－14：30 ⑤ ⑥ 14：30－16：00 ⑧ 16：00－17：30 ⑨ ⑦ 17：30－19：00 ⑩ ① ② ③ ④ ⑤ 19：00－20：30 ⑥ ⑦ ⑧ ⑨ ⑩ ①為第一班，每周兩次課 備注： ②為第二班?以此類推。每周最大排班數(shù)為10個班，1個班10人，故每周每間教室最多人數(shù)為100人。最大招生數(shù)：（模擬估算）

120平米 3間教室*10個班級*10人(每班最多人數(shù))＝300人 200平米 5間教室*10個班級*10人(每班最多人數(shù))＝500人

按每月200人，250-300元/人計算，月收入50000-60000元。除去月開支17875元，月凈利潤32125元，先期投資的6萬元兩個月可收回成本。6