范文為教學中作為模范的文章，也常常用來指寫作的模板。常常用于文秘寫作的參考，也可以作為演講材料編寫前的參考。相信許多人會覺得范文很難寫？接下來小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫，我們一起來看一看吧。

怎樣才能成長為一名好教師?篇一

發(fā)表者：程棕鵬

《如何當好醫(yī)院中層領(lǐng)導》學習班感悟

一、不斷的強化學習。如何成為名醫(yī)、名護，首先要掌握專業(yè)技術(shù)即核心技術(shù)，也就是我們的醫(yī)療技術(shù)及護理技能，這是為你從事的角色所服務(wù)的，是用來謀生的手段和以后發(fā)展的東西。沒有好的醫(yī)術(shù)，一切將成為空談，醫(yī)生的崗位職責就是為病人服務(wù)，解決病人的痛苦。醫(yī)學發(fā)展太快，醫(yī)學本身的發(fā)展要求醫(yī)生不斷的學習，緊跟時代的步伐，把握醫(yī)學科技發(fā)展的脈搏，及時掌握本專業(yè)最前沿的知識和信息，尤其是中醫(yī)院的醫(yī)生，除現(xiàn)代醫(yī)學外，中醫(yī)必須要專業(yè)，中醫(yī)藥太難、太抽象，象霧里看花，沒有具體的東西。中醫(yī)是經(jīng)驗醫(yī)學，要求自己的日積月累，因此除基礎(chǔ)理論學習外，中醫(yī)經(jīng)典文獻、現(xiàn)代醫(yī)學的新知識、新技術(shù)都要求你強化學習，為你的臨床所用。因為醫(yī)療技術(shù)創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新是醫(yī)院發(fā)展的兩顆長青藤，為此要求大家強化學習、打破自我、學會創(chuàng)新，舊的資源新的整合，小的資源大的整合，對立的資源重新整合都是創(chuàng)新。把別人的經(jīng)驗用在自己的臨床中，把他人的長處加以吸收并利用，就是你的創(chuàng)新，為你所用。其次，也是學習非專業(yè)技術(shù)邊緣知識，這也是為核心技術(shù)而服務(wù)的東西，因為人的精力是有限的，要把主要精力放在你的核心技術(shù)上。執(zhí)著的堅持你的特色，把優(yōu)勢做大多強，只有這樣分清主次，才會成為名醫(yī)、名護。

二、有效的醫(yī)患溝通。白求恩同志說過：“一個醫(yī)生、一個護士的責任就是使我們的患者快樂，幫助他們恢復(fù)健康、恢復(fù)力量，你必須把每一位患者看作是你的兄弟、你的父親……”無論高低貴賤，均應(yīng)一視同仁地對待每一位患者，要尊重他們的人格，要為他們醫(yī)治精神或軀體的病痛，要為他們創(chuàng)造一切有利于早日治愈的良好條件，這是醫(yī)護人員應(yīng)盡的責任。西方醫(yī)學之父希波克拉底就曾經(jīng)說過：“醫(yī)生又三大法寶，語言、藥物和手術(shù)刀。醫(yī)生的語言就像醫(yī)生的刀子一樣，可以救人也可以傷人，正面的語言和負面的語言有著不同的驚人效果?！备鶕?jù)中華醫(yī)學會近3年的跟蹤調(diào)查，醫(yī)患糾紛80%源于溝通不好，因此要求：

1、轉(zhuǎn)變服務(wù)理念，樹立以病人為中心的服務(wù)理念，將人性化理念融入到醫(yī)療服務(wù)中，主動、真誠地進行溝通，尊重、理解、關(guān)懷病人，平等待人，換位思考。其次，要保證醫(yī)療護理質(zhì)量，提供生活、生理、心理、安全及衣食住行等全方位服務(wù)，還要針對不同的病人提供個性化的服務(wù)。通過細心、愛心、耐心、有責任心的工作，贏得人民群眾對醫(yī)務(wù)人員的尊重和認同，創(chuàng)造溫馨和諧的就醫(yī)氛圍。

2、學會溝通的藝術(shù)，有一項研究表明：“醫(yī)患溝通”中一個信息的表達=7%的語言+38%的聲音+55%的面部表情。要多傾聽，要讓患者傾訴自己的病情、對檢查治療的反應(yīng)等，要“順情說好話”，善于使用肢體語言，有時要使用如兄弟、叔伯等親切稱呼，對于老病人要以運用老朋友、老相識的語言。眾多研究者認為，一個人在成功的過程中，智商因素占20%，情商則占80%，高情商者在日常生活中更多的表現(xiàn)為淵博知識基礎(chǔ)上的自信力，良好的心理素質(zhì)和人際關(guān)系協(xié)

調(diào)能力，這些正是現(xiàn)代醫(yī)學的要求。

3、要了解患者的一般特點：（1）求醫(yī)心切，希望最好的醫(yī)生、最好的服務(wù)、在最短的時間內(nèi)把疾病治好；（2）高度的自我中心，希望大家都關(guān)心、照顧他。（3）明顯的情感反應(yīng)，有的患者對醫(yī)生信任，有好感就會配合治療。（4）患者對醫(yī)療知識匱乏，對醫(yī)生期望過高。

三、優(yōu)良的人際關(guān)系。認真搞好同事、上下級及患者的關(guān)系。首先與領(lǐng)導的關(guān)系，領(lǐng)導是人，不是神，是凡人，領(lǐng)導之所以成為領(lǐng)導，他就有比你優(yōu)秀的地方，領(lǐng)導所說的只有服從，如果領(lǐng)導說錯了，也只有先服從，后再改正。上級領(lǐng)導是你所利用的資源，你與資源過不去，就很難發(fā)展，資源為你所用，達到擬定目的，你就聰明、高明，只有合理利用別人的資源，站在別人的肩膀上來發(fā)展你的事業(yè)，你才是勝者，為醫(yī)者更是如此，尤其是醫(yī)護人員，你們的資源本來有限，因此必須抓住一切機會，你的領(lǐng)導、朋友、患者等搞好關(guān)系。經(jīng)常和人對立的人是成不了大器。

四、靈活的醫(yī)療藝術(shù)。醫(yī)生的職業(yè)需要成熟、老練，病人把生命托付給你就是相信你、信任你。醫(yī)生的工作中40%是人際工作，看病只是60%工作，因此要求邊操作邊溝通，以滿足病人的心理要求，要學會說話、學會溝通。醫(yī)療護理工作分兩部分：

1、程序性工作，按照工作流程，你看病按各種診療常規(guī)、各種操作規(guī)范、各種規(guī)章制度來做。

2、人際性操作，就是要會溝通、會處理關(guān)系，醫(yī)=藝，學會表演、溝通很重要。醫(yī)=異：怎樣做的和別人不一樣，這就是你的特色，你的特長差異化，競爭才有力，發(fā)揮你的強項，才更容易達

到目的。醫(yī)=益：只有充分發(fā)揮你的技能，才會得到收益、得到回報，你的成就感、社會的認可、你的成長與發(fā)展等。

五、適當?shù)臓I銷觀念。與病人的每一次接觸都是推銷自己的極好機會，要推銷自己的服務(wù)，必須先推銷自己，做事先做人；病人來一個感動一個，細微之處顯真情；病人來一次等于一輩子，只有成為朋友，才能成為他們的健康代理人；一個人等于一片人，一個被感動的病人至少會告訴10個身邊的人，一個不滿意的病人至少會告訴22個人，感動一個病人就等于培養(yǎng)了一個宣傳員，尤其是有影響力、有威望、交際廣、有信譽的、有說服力、善于做口頭傳播的人。多遞名片，電話信息等，人家能給你打電話是看得起你。要讓病人第一時間能想到你，找你第一、二次沒找到，就一會再找你了，要開發(fā)患者，要留住患者，市場決定買方，沒有病人怎么能叫醫(yī)生。

六、優(yōu)秀的敬業(yè)精神。當一名好的醫(yī)護人員，必須有敬業(yè)精神，要培養(yǎng)自己的職業(yè)興趣，愛業(yè)樂業(yè)，不要把職業(yè)活動看成是一種負擔，一種不得已而為之的外在任務(wù)，在從業(yè)中感到快樂，快樂中工作。多做點事不會吃虧，愛一行就要多做，失就是得，領(lǐng)導的眼睛是亮的，病人信任你，同事喜歡你，領(lǐng)導支持你，你將會一通暢通。

怎樣才能成長為一名好教師?篇二

怎樣才能成長為一個優(yōu)秀的語文教師

怎樣才能成長為一個優(yōu)秀的語文教師？剛走上教育崗位的學生帶著困惑來問我，我是青年教師，也需要成長，也一直關(guān)注著那些優(yōu)秀教師。國慶期間我又通讀了歷年《中學語文教學》等雜志介紹的全國知名青年特級教師的成長經(jīng)歷，發(fā)現(xiàn)了潛藏在他們生命歷程中的幾個關(guān)鍵詞，拿來和同仁們分享：

關(guān)鍵詞之一：讀書

語文教師大部分不讀書，這是不爭的現(xiàn)實。我說的“書”，當然既不是課本、教參和習題集，那很可能只是某些教師販賣的商品；也不是為文憑的應(yīng)考書，那多是速朽玩意兒。我這樣一說，有老師會立馬跳出來憤憤不平，找出n種理由來為自己不讀書開脫。但不管怎樣，這里還有一個不爭的事實，那些特級教師也是人，面臨過并仍面臨著和我們一樣的現(xiàn)實問題，很多人的成長環(huán)境甚至比我們還差，但卻沒有一個不博覽群書的，沒有一個不以嗜讀為樂的。在這方面，年輕的高級教師、全國賽課多次獲特等、一等獎的史建筑的感受很能說明問題：“我近乎苛刻地規(guī)定著自己每天的閱讀量和寫作量，起初極不適應(yīng)，自己經(jīng)常和自己打架，后來竟磨合得非常默契，到了欲罷不能的地步。單是2005上半年就讀完了季羨林、馮友蘭、李澤厚、周國平、沈致遠、朱永新、肖川、海德格爾等人的十幾本書?！比硕际怯卸栊缘?，關(guān)鍵就看你怎么克服它，史老師無疑是我們學習的榜樣。

優(yōu)秀教師都有著非常的讀書情結(jié)。著名特級教師程紅兵“文史哲樣樣愛看，唯獨不愛看教參書”；以勤奮著稱的清華附中特級教師、首都師大兼職碩士生導師趙謙翔說他“所能做的只是笨鳥先飛，一個勁地飛，硬背《古文觀止》，死扣《說文解字》，窮翻《辭源》《辭?！?，朝朝暮暮沉浸在古今詩文的鑒賞里”；張家港高級中學校長、名師高萬祥的書房“陳列著人類古今中外文明的思想精華，宛如一個擁有百萬精兵的將軍，而他的每一個‘士兵’，幾乎都是人類的思想大師”。

綜觀名師們的讀書歷程，愚以為，讀書的意義，不僅僅在于知識的積累與更新，更重要的，它能使你思想常新，激情常在，不至于被世俗瑣事所湮沒，而能永葆一種新生的熱望，戰(zhàn)斗的姿態(tài)，這種精神建設(shè)的動力是任何金錢權(quán)力都無法給予的。正如我的導師、特級教師鄧彤先生所說：“讀書是語文教育的溫床……語文教師的精神發(fā)育史決定了他的教學境界”，鄧先生多次提醒我，業(yè)余提升自我最重要的方法就是讀書。

至于讀哪些書，專家學者們大同小異的建議已經(jīng)夠多了，這里不再贅言，我首要想提倡的是一種習慣，一種意識，往大一點兒說，是一種生命形態(tài)。

因此，我強烈建議：有志于語文教育事業(yè)的老師們，來讀書吧。

關(guān)鍵詞之二：寫作

“語文教師應(yīng)當熱愛寫作”，這是南京市首批教授級特級教師、南京師大附中王棟生老師的話，也是千千萬萬名師們的心聲。

王老師一直愛寫作，到中學工作后寫過近百萬字的教學雜記和工作隨筆。他從1988年開始給報社寫專欄雜文，十幾年間發(fā)表了雜文隨筆近兩千篇，出過4本書，其中《中國人的人生觀》與《中國人的用人術(shù)》出了臺灣版，又被譯成韓文，在漢城出版。他說，這些都是當初沒想到的。他還說：“我從來不認為自己是雜文家，我是語文教師，寫作僅僅是我的習慣而已。我喜歡寫作，是因為我覺得每次寫作都是一次發(fā)現(xiàn)，一次創(chuàng)造。同樣，在我的作文教學中，我也把這種發(fā)現(xiàn)與創(chuàng)造的樂趣告訴學生。如果一位教師自己不愛寫作，他的學生會愛寫作嗎？寫作沒有占用我多少時間，卻給我的教學帶來許多新的思路。因為畢竟寫作需要發(fā)現(xiàn)，需要思想，需要錘煉語言，而這些正構(gòu)成語文教師的基本素質(zhì)。我的許多同事都公開發(fā)表過文學作品，在這一點上，他們都有同感。語文教師不會寫，會不會被當作假冒偽劣？”1

作為一個普通教師，我也有同感，常有熟人、朋友甚至長輩，為文憑和職稱來找我代寫論文，每當此時，我就涌起一種無名的悲哀。我常想，教美術(shù)的會畫畫，教音樂的會唱歌，而今大多數(shù)語文老師竟寫不成像樣的文章，教師平時不動筆，作文課卻能大談“構(gòu)思、技巧”，又怎能避“談兵”之嫌？“春江水暖鴨先知”，一般地說，雞是不可能從水中得到春消息的?！白x”是“寫”之源泉，“寫”是“讀”之升華，讀寫結(jié)合，成長的步履才會穩(wěn)健。寫作，應(yīng)該成為語文老師的另一種生命形態(tài)。所以我要呼吁：語文老師，請拿起你的筆，下“水”！關(guān)鍵詞之三：向?qū)W生學習

很多同行都習慣于擺老師架子，做高高在上態(tài)，以為唯此才有老師的尊嚴，才能得尊重。事實并非如此，那些優(yōu)秀教師的共同點之一就是親近學生，向?qū)W生學習。

江蘇省首批名師、特級教師蔡明說：“我時刻關(guān)注著學生的需求與向往。學生提出提高閱讀質(zhì)量很困難，我就和學生一起研究閱讀的特點、性質(zhì)，總結(jié)規(guī)律、方法，寫閱讀方面的論文；學生提出作文水平難以提高，特別是相互之間的落差較大，我就與學生一起觀察生活，體驗生活、思考生活、表現(xiàn)生活，圍繞作文進行課題研究，撰寫文章。我的教學水平提高了，學生也都有了長足的進步?！彼０炎约好壬慕虒W思想的火花公布給學生，發(fā)動他們進行討論，請他們給選定最佳方案，從學生身上受益很多。他的語文課實現(xiàn)了“生與生之間，師與生之間，敞開了心房，進行真情大碰撞”。教師在向?qū)W生學習中增長了實踐本領(lǐng)，這就是“教學相長”，蔡老師即是很好的證明。

經(jīng)常深入學生的老師還會有這種感受：從學生身上得到的，絕不僅僅是在教學上。北大附中校長、特級教師程翔總結(jié)說：“多年的教學工作使我認識到好老師也是學生托起來的，沒有學生的敦促，就沒有教師的成長。……學生給我的啟發(fā)影響不限于學習，在做人上，學生的優(yōu)秀品質(zhì)也值得教師學習?！?/p>

“一切為了群眾，一切依靠群眾，從群眾中來，到群眾中去?！边@是毛澤東同志關(guān)于群眾工作的基本路線，是一條普遍的真理，對教育也同樣適用。我們的“群眾”就是學生，善于向?qū)W生學習，會加速老師的成長，所以，我們一定要樹立教育教學的“群眾觀”。

關(guān)鍵詞之四：反思

現(xiàn)在教育界都在提倡做學者型教師，做反思型教師。什么是反思？“民主教育”代表人李鎮(zhèn)西老師詮釋得非常好：

“同樣兩個大學畢業(yè)生分到學校工作，同樣兢兢業(yè)業(yè)地上班；三年后，其中一個無甚進步，最多就是所教學生考上了高一級學校，而另一位教師卻碩果累累，什么原因呢？原因就在于，前者每一天的兢兢業(yè)業(yè)都是盲目而麻木地工作，他表面上工作了三年，其實只工作了一天，因為他每天都在重復(fù)昨天的故事，而后者則的的確確工作了三年，他每一天都帶著一顆思考的大腦在工作。這就是我說的反思型教師。所謂反思，在我這里的語境里，不僅僅是?想?，而是一種教育的狀態(tài)，就是不斷調(diào)整、改進、提升自己教育品質(zhì)的行為?！唧w的說，即?四個不停?：不停地實踐，不停地閱讀，不停地思考，不停地寫作?！?/p>

李老師自身就是這方面的典范。從他剛參加工作帶的“未來班”的教育浪漫主義嘗試，到后來實施班級管理民主化的教育現(xiàn)實主義探索，再到后來提出“民主、科學、個性”的教育觀踏上教育理想主義航程，二十多年的漫長征程，他扎扎實實地實踐著“四個不?！保删挽橙?。關(guān)鍵詞之五：勤奮執(zhí)著

成長是向著同一個方向連續(xù)攀登、不斷超越的過程，必經(jīng)“艱難困苦”，方能“玉汝于成”，因此，要想成為一位優(yōu)秀的語文教師，勤奮和執(zhí)著，一個也不能少。

全國中語會副理事長、著名特級教師陳軍在回憶經(jīng)歷的《燈光賦》中寫道：“寒亭的燈光我是一輩子也忘記不了的。我曾在燈光下背默民國期間出版的《辭?！飞系脑~條……我曾在燈光下寫出一篇篇關(guān)于經(jīng)典課文的評論……大約寫了兩米來高的稿紙?，F(xiàn)在回過頭來看，我為自己當時的浸潤化的寫作而感到慶幸。當時是沒有什么功利之想的，我只感到，一鋪開稿

紙就找到了生命飛翔的天空。夏天，屋子里沒有空調(diào)，也沒有電扇，我赤膊上陣，桌下一桶涼水，兩腳插入其中，脖上披著濕毛巾，一座椅兩架蚊煙，門窗緊閉，一切都在靜寂之中，只有我思考的輪子在?咔嚓??咔嚓?地響著……經(jīng)過燈光的洗禮，我在課堂上總是清清爽爽的?！?/p>

這種勤奮執(zhí)著精神是每個成功者共有的?！傲Ⅲw教學”的創(chuàng)始人孫春成老師亦如此：“暑假，天氣炎熱，我則脖掛濕毛巾，身著短褲衩，反鎖房門，揮汗筆耕；寒假大年初一下午就返校工作了”；特級教師孫漢洲臥病期間吊針一掛就是半天，“卻利用掛水時間閱讀教學資料。治病用了激素，夜里難以入眠，我就化弊為利，挑燈夜戰(zhàn)，又一次研讀了中學語文12冊教材，做了3000多張讀書卡片。等到不再需要打針吃藥時，專著《中學實用修辭》已成初稿”；特級教師李震進修期間為了爭得讀書的時間，讓管理員下班后把他鎖在圖書館中……

他們中很多人文憑起點并不高，程翔、韓軍、陳軍老師是師專畢業(yè)，李衛(wèi)東、蔡明等是中師出身，而高萬祥、徐敏南等老師高中畢業(yè)后回鄉(xiāng)務(wù)農(nóng)后來才做代課教師；很多人并非最初就有幸進入名校執(zhí)教，蔡明老師畢業(yè)進的是蘇北一所高考年年“剃光頭”的鄉(xiāng)中；還有的教育探索起步并不早，趙謙翔老師45歲才開始教改探索。是不懈的追求成就了他們的今天，在他們的人生舞臺上，鐫刻得最清晰的腳印就是勤奮，執(zhí)著。

關(guān)鍵詞之六：學會做人

這一點年輕教師尤其要重視，加強修養(yǎng)。有個性、有才能的年輕人很容易恃才傲物，容不得異見，聽不進批評。自塞了完善自我、提高自我的渠道，就等于延長了成長的道路，做人不成功，事業(yè)也難有大成，這方面我有教訓，所以我覺得，程翔老師的體會值得重視。程老師認為，青年人有主見是完全應(yīng)該的。堅持主見和虛心聽取別人意見，二者之間并不矛盾，但他一開始不懂這個道理。他自己辛辛苦苦準備的課，被別人批評一番，接受不了，總想爭辯幾句。一位老教師告誡他：“別人提意見是對你好，不接受可以，但總要虛心聽。你和他爭辯，他以后就不會再給你提了。沒人給提意見，你還能進步嗎? ”這話令他深思，他反思說：“自我改造是一件很痛苦的事情，能夠在痛苦中磨練自己收獲是多方面的。從那時開始，我嚴格要求自己，不僅要業(yè)務(wù)上進步，同時還要在為人處世上成熟起來。一個人真正的成功，不能單單是專業(yè)技術(shù)上的成功，還必須在做人上成功，一個教育工作者更應(yīng)該全面發(fā)展。明白了這個道理，我就無論誰的意見也都聽得進去。我覺得，我能在語文教學上取得一點成績，與前輩的教導和同輩人的幫助分不開。我還體會到，人的?自我免疫?能力是有差別的，當認識到自己這種能力欠缺的時候，就要特別注意借助外部條件來提高自己，以增強自覺意識。如果說我在思想認識上有進步的話，那就是外因?qū)ξ业牧己糜绊懱岣吡宋业淖杂X意識?！?/p>

反思我們自己，我們常教育學生要謙虛，要勤學好問，但千萬不要忘了我們自身，不要成了“于其身也，則恥師也”者之流，有必要再把先賢的兩句名言溫習一遍：“三人行，必有我?guī)熝伞薄稗D(zhuǎn)益多師是汝師”。

蛹的成長，需要在黑暗的殼子里積蓄力量，默默堅忍，痛苦裂變，最后才能突破自我，羽化成蝶，翩然而飛。人亦然。

教師成長是長跑，須有“韌”的精神，我想用著名特級教師肖家蕓的文題作結(jié)與同仁們共勉：“默默生長，不言放棄。”

怎樣才能成長為一名好教師?篇三

怎樣才能成為一個優(yōu)秀外貿(mào)業(yè)務(wù)員？

你是新的外貿(mào)公司老板，當然要聘請外貿(mào)業(yè)務(wù)員，應(yīng)該聘用什么樣的業(yè)務(wù)員呢？或者，你想應(yīng)聘外貿(mào)公司，你可知道老板喜歡什么樣的業(yè)務(wù)員呢？

半個老板的人生經(jīng)歷

jay每天早晨9點鐘準時出現(xiàn)在辦公室里，穿著他喜歡的ports西裝，他的助手自覺地為他泡上一杯熱的摩卡咖啡。jay的辦公室看上去職業(yè)大方，書架上放滿了商業(yè)、管理類書籍，間或有幾本社會學和人物傳記，筆記本電腦旁擺著一家三口的幸福照。透過落地窗，可以看見浦東陸家嘴繁榮的車流和林立的大樓??

1994年畢業(yè)后，jay就在一家總部在上海的外貿(mào)進出口公司工作，他現(xiàn)在的身份是一家合資外貿(mào)公司的副總經(jīng)理，總管公司在上海的外貿(mào)業(yè)務(wù)。他常對著手下年輕的業(yè)務(wù)員說：“多一份辛苦就會多一些業(yè)務(wù)，乘年輕多干些，就多積點財富”。的確，外貿(mào)業(yè)務(wù)員的收入主要來自交易提成，好的業(yè)務(wù)員收入相當高，年薪一般10萬元以上。

回顧十年的職業(yè)發(fā)展，jay感慨頗多。1990年報考大學時，外貿(mào)是個非常熱門的專業(yè)。jay報考的大學該專業(yè)錄取比例高達十取一，是學校第二大熱門課系。畢業(yè)后，jay順利地進入外貿(mào)專業(yè)公司。一開始的工作是十分瑣碎的：查找潛在客戶，聯(lián)系生產(chǎn)廠家，追蹤定單的執(zhí)行。大概花了一年的時間，這個原先對流行服裝“免疫”的大學畢業(yè)生可以在兩三分鐘內(nèi)準確地說出服裝面料來。由于jay英語不錯，又表現(xiàn)積極，他的業(yè)務(wù)經(jīng)理很樂意帶著他在華交會、廣交會上“談生意”。盡管，談成生意后銷售傭金基本都為經(jīng)理所得，jay并不介意，他認為現(xiàn)在還不是收獲階段。但是到了1996年初，公司的業(yè)務(wù)量迅速縮小，由于缺乏價格優(yōu)勢，jay 所在的公司經(jīng)營可以用“慘淡”來形容：定單接不到，接到也不賺錢；應(yīng)收賬款要不回來，公司倒欠生產(chǎn)商大筆錢；國家退稅不到位。

那段時間公司內(nèi)部人心不穩(wěn)，一些業(yè)務(wù)骨干陸續(xù)離開公司，而jay又被公司調(diào)離崗位，轉(zhuǎn)至公司行政工作。jay的收入一下子跌下來，他的女友催促他換工作，可是jay舍不得放棄剛學到的外貿(mào)知識。在再三向公司請求回到業(yè)務(wù)部被批準，在公司外貿(mào)業(yè)務(wù)缺兵少將的時候，jay 抓住機會成為公司主要業(yè)務(wù)員。到2001年，已經(jīng)諳熟此道的jay跳槽到一家合資企業(yè)擔任出口經(jīng)理。到了2004年，30歲的jay想“自立門戶”的時候，他又適時地找到外方合作者，成為現(xiàn)在這家公司的半個老板。由于行業(yè)經(jīng)驗豐富，公司外銷員的招聘和培訓都由jay負責。

優(yōu)秀外貿(mào)業(yè)務(wù)員應(yīng)該具備的能力

jay說，他最想招募的業(yè)務(wù)員核心能力應(yīng)具備：

一、要了解產(chǎn)品性能和自己的產(chǎn)品可能會出現(xiàn)的問題，這樣就可能在以后的外貿(mào)洽談中，能夠準確地回答客戶提出的各種問題。如家紡?fù)怃N員“非常熟悉家居紡織用品，包括窗簾、床上用品等”；高級針織品業(yè)務(wù)員的要求是必須和針織品打交道四五年以上。

二、外語一定要好，因為和客戶的商業(yè)信件聯(lián)系、商務(wù)談判都要用外語。英語六級是最低的入行標準，專業(yè)八級較受歡迎。同時還要熟悉各類外貿(mào)函電、單證如信用證、提單、詢價信的格式等。

三、熟悉外貿(mào)流程，能夠獨立操作訂單。業(yè)務(wù)員負責國外定單的全過程跟蹤，包括接單、核價、進度跟蹤、出貨、接匯等，獨立負責地履行外貿(mào)合同。

四、擁有廣泛的采購和客戶資源。外銷員在尋找新的供應(yīng)商、產(chǎn)品，直至運輸途徑上都應(yīng)有豐富資源和操作經(jīng)驗，應(yīng)當擁有一個產(chǎn)品生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)，有能力為國際采購公司提供產(chǎn)品。

五、能隨時應(yīng)對變化，經(jīng)常出差，是能夠成為外貿(mào)業(yè)務(wù)員的另一個指標。

但是，做到以上幾條并不能就成為一個受歡迎的外貿(mào)業(yè)務(wù)員。jay說，細節(jié)完美、誠信寬容和耐心堅持才是區(qū)別業(yè)務(wù)員能力高低的關(guān)鍵。比如如何面對采購商總是索要樣品，該不該寄樣品？每周差不多都有人要樣品，每次都寄，實在吃不消, 況且大多數(shù)都石沉大海。有禮貌、信服地拒絕沒必要的樣品要求，或者妥當?shù)靥岢鰳悠焚M的問題?；蛘弋斀拥讲少徤痰脑儽P時，是否能迅速地及時和完整的回復(fù)，即使是一封大眾格式的回復(fù)都會讓客人知道你辦事的效率及對客人的尊重；能否主動聯(lián)系采購商？所有的采購商都希望能有熱情的供應(yīng)商主動聯(lián)系，提供新的信息，省下自己的時間。諸如聯(lián)系的方法方式、報價單制作、問題答復(fù)以及其他服務(wù)都能決定業(yè)務(wù)的成功與否。

其次，答應(yīng)的事情要做到，即使完成不了也要提前告訴客人，不要拖到客人來問才說。誠信太重要了，不只是公司，個人誠信也很重要，即使單子沒做成，至少保住了在客人面前的誠信，無論是對業(yè)務(wù)，還是對自己將來的發(fā)展都大有好處。同時不要輕易地對客人說“不”。圓滑的處理是好的選擇。例如，客人的目標價格實在是做不下來，可以說“我再幫您和老板爭取一下”，或者推薦可以達到目標價格的產(chǎn)品給客人。

jay以自己的親身經(jīng)歷說明了“堅持”的重要性。市場總有起伏，產(chǎn)品有“冷”“熱”，特別對外貿(mào)易行業(yè)，業(yè)務(wù)很容易受到國家政策、國家關(guān)系、貿(mào)易摩擦等因素影響，導致業(yè)務(wù)的局面難以人為控制。業(yè)務(wù)員的耐心和細致，加上專業(yè)知識和技能，很大程度能幫助企業(yè)減少損失，爭取或保持客戶。同時“市道低迷”時也常常孕育著個人的職業(yè)機會。

網(wǎng)上經(jīng)營的能力也不能少

與此同時，這位有十年行業(yè)經(jīng)驗的老業(yè)務(wù)員也談到自己的“軟肋”——電子商務(wù)中的客戶價值判斷和交易達成。jay說，現(xiàn)在企業(yè)都在各個網(wǎng)站上推廣自己的公司和產(chǎn)品，所以每天你的郵箱里都會充斥著一些客人的詢盤。但現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)交易成功率很低，有價值的客人不多，所以如何辨別客人的價值性很重要。由于不夠重視，jay剛錯過了一筆價值300萬元的出口訂單。

網(wǎng)上采購商基本上都是潛在的客戶，如果收到來自他們的詢盤，了解以下6方面信息絕對是非常必要：

1.他是否從事某一行業(yè)？

2.從事該行業(yè)多久？

3.目標客戶是什么，零售商還是批發(fā)商？

4.年銷售額是多少？

5.詳細的公司名稱/地址/電話/傳真？

6.有沒有公司網(wǎng)站？如果客人及時回復(fù)了，而且對于你的問題一一回復(fù)，說明還是很有誠意的，這個時候你就需要對他的公司和網(wǎng)站好好研究，務(wù)必仔細察看他的網(wǎng)站和校對提供的聯(lián)系資料是否存在欺騙性。

jay現(xiàn)在正著手通過技術(shù)人員建立自己網(wǎng)站和網(wǎng)上客戶關(guān)系管理系統(tǒng)。前者將幫助他爭取更多的客戶和潛在供應(yīng)商，后者將幫助他有效分析客戶資源，管理業(yè)務(wù)進程。jay說，十年前，公司會安排經(jīng)驗豐富的業(yè)務(wù)員指導新人如何入行，企業(yè)會耐心等待新人的成長，現(xiàn)在沒有誰也沒有這樣的耐心。業(yè)務(wù)員被要求具備更多的技能，比如掌握行業(yè)動態(tài)，熟悉產(chǎn)品知識，運用網(wǎng)絡(luò)工具等等，同時職業(yè)操守和倫理要求也比以前要求更高。

怎樣才能成長為一名好教師?篇四

如何成為一名優(yōu)秀的教師

如何成為一名優(yōu)秀的教師？我想這應(yīng)該是困擾每一名想要成為未來教師的學習者以及在職教師的問題。成為一名優(yōu)秀的教師，不僅僅是對其工作的肯定，也是對其人生觀、價值觀的肯定。作為一名教師，就確定他不平凡的一生——教書育人。既然是育人，所以我認為，一名優(yōu)秀的教師必須要有足夠淵博的知識、高尚的道德情操、有進有退的人生態(tài)度以及善于發(fā)現(xiàn)學生閃光點的犀利眼球等等。其中最重要的應(yīng)該是“知識的淵博”吧，如果作為一名教師，連這點都不能做到，我們還能夠期望別的什么呢？

先賢韓愈曾告訴我們他對教育教師的理解：師者，所以傳道授業(yè)解惑也！也就是說，教師要做到三點——傳道、授業(yè)、解惑。既然是這樣，作為一名優(yōu)秀的老師，首先就要擁有的就是龐大的知識儲備量，即知識的廣度。因為，它是教師可以傳道授業(yè)解惑，也就是履行教師的基本責任所必須具備的基礎(chǔ)能力。并且，教師不能只擁有或涉及自己所從事的一個學科的知識。因為在講授知識的過程中，遇到的問題是未知的，學生的想法是一個千奇百怪的，這就要求教師擁有足夠的知識，無論學生的思維涉及到哪一方面，教師都必須給出正確的引導和合理的發(fā)散。因此，教師在知識的廣度上面要有足夠的積累。忒別是在這個時候能夠區(qū)分出教師的優(yōu)秀或平庸，優(yōu)秀的教師在這個問題上多多的表現(xiàn)出得心應(yīng)手，而平庸的教師往往顯得捉襟見肘。我始終覺得，教師是一個相當復(fù)雜而艱深的職業(yè)，要做一名好教師，終身學習的觀念是必須具備的，而且時刻要把學生的利益放在第一位。以往都是老師帶著學生的思維走，而現(xiàn)在卻是學生要求老師怎么走，這也在側(cè)面要求老師不得不讓自己時刻保持學習的狀態(tài)。同時，對于莫一種問題，教師要做到從不同的角度講授，盡量做到舉一反

三、觸類旁通，能夠讓學生明白“為什么，怎么做”。

優(yōu)秀的教師是一個會學習的教師，加強學習，終身學習是優(yōu)秀教師的必備條件?，F(xiàn)代化教育教師的科學文化素質(zhì)應(yīng)當是多層的、寬廣的。首先要求精和深，其次是寬和新。精和深，是指對其所教專業(yè)知識應(yīng)當精確掌握、深刻理解。所謂寬，即知識面寬。從心理學的角度上講，教師的首要任務(wù)是培養(yǎng)會“遷移”的學生，要求做到舉一反三。新則是指追求時代的發(fā)展，追求新的知識、方法和理念。把“臺上三分鐘,臺下十年功”用在優(yōu)秀教師身上并不過分。優(yōu)秀教師需要高超的授課技巧，需要扎實的基本功，需要廣博的知識和良好的綜合素質(zhì)，這需要教師自覺不斷學習。教師在課堂上簡潔精練的語言,準確生動的闡釋,都是靠平時的學習和積累得來的。可以說沒有平時的積累，就無法造就一名優(yōu)秀教師。

其次，作為一名優(yōu)秀的教師，人格、道德方面必須過關(guān)。試問誰的父母愿意把孩子交給一名連自己都管不好的教師呢？

教師的人格魅力，道德修養(yǎng)是建立在學生的心中的，可以讓學生欣賞，可以讓學生信服，就像是一個人的氣質(zhì)一樣。這種魅力是源于教師自身的，不等于“害怕”，不是通過體罰學生可以得到的，那只會讓學生覺得這個老師沒能力?，F(xiàn)在常有網(wǎng)絡(luò)上爆出老師與學生之間的暴力事件，開始時是老師打?qū)W生，被曝光，大家義憤填膺，后來演變?yōu)閷W生上課故意搗亂，老師無奈制止，學生出手打老師，結(jié)果老師停職，學生大聲呼喊受虐，此類事件比比皆是，是在令人汗顏。那么，究竟原因何在，我覺得就是老師人格魅力的問題。不管這類學生究竟有多差勁、多調(diào)皮，但作為一名教師，傳統(tǒng)老師的威信在他們心中肯定是存在的，這是社會氛圍賦予老師的。倘若每個老師都有足夠的人格魅力，足夠的能力，足夠的知識視野，去感染學生，教化學生，讓學生從心里信服老師，此類事件還會發(fā)生嗎？答案是否定的。那么，人格魅力究竟表現(xiàn)在那些地方呢？我認為，第一，是知識魅力：淵博的知識，靈活的思維，易于接受的表達方式，足夠讓學生對這個老師信服；第二，是處事魅力：沉著冷靜、穩(wěn)重平和的處事方法可以在學生心中產(chǎn)生威嚴。在這兩點都做到的前提下，學生就會對老師產(chǎn)生敬畏心理（畏不是害怕教師，而是一種尊敬）。

作為一名優(yōu)秀教師，對學生的地位也應(yīng)該加以肯定。正是因為有了這群學生，才有了教師這門職業(yè)。所以，應(yīng)該把學生的位置擺在第一位，所有的工作重心盡量圍繞學生展開。盡量不要體罰學生，不能對學生進行人格侮辱，不要偏袒成績好的學生，看不起成績差的學生。一名優(yōu)秀教師，總是能夠做到一切從學生出發(fā)，尊重學生的選擇，理解學生的感情。這種尊重是相互的，只有互相理解，才能建立和諧健康的師生關(guān)系，圓滿完成教學任務(wù)。優(yōu)秀的教師無論面對什么樣的學生，都不會為學生一時的表現(xiàn)和成績或悲或喜，而是通過反復(fù)深入的觀察分析和細致入微的工作去引導學生、培養(yǎng)學生，從整體上把握學生的學習情況。人性化的對待每一位學生，使自己的社會價值能在他們的身上完美的體現(xiàn)出來。

正確的面對教學上的問題，愛上教師這個行業(yè)。因為我們深深的愛著自己的職業(yè)，所以我們愿意為它付出。因為自己樂意去做，所以不會覺得累，思想上不會有負擔，不會覺得這樣做是沒有意義的。中國教育界的大師——蔡元培說，只有做到“愛學生”，才能保持良好的心態(tài)。一名教師只有熱愛自己的學生，才會把教育當作自己一生的事業(yè)來經(jīng)營，才會平等地對待每一名學生，才會用心來和學生交朋友，才能成為學生的良師益友。沒有足夠的愛心，就沒有辦法與學生進行正常的交流，也就沒有辦法真正去了解學生，和學生的交流從何談起呢？

最后，一名合格的教師在思想上是和時代一起在進步的。優(yōu)秀的教師不會固步自封，不會對自己的成績沾沾自喜，只會用更高的理想來要求自己。教師的舞臺是課堂，是否是一名優(yōu)秀的教師從其課堂教學水平就可以管中窺豹。教師只有在課堂教學中不斷實踐，將平時理念、觀點融入課堂教學中，不斷實踐——理論——再實踐，提高教學質(zhì)量，才能在成功的道路上多一點砝碼。優(yōu)秀的教師會在教學實踐中發(fā)現(xiàn)問題，然后將問題解決在課堂教學實踐中，如此反反復(fù)復(fù)。將自己的課堂當作實驗基地，積極投身于教學研究，并不斷將教學研究的成果進行歸納和提升?！敖虒W有法，教無定法”，教學需要創(chuàng)新，拘泥于條條框框，照本宣科，不創(chuàng)新，不開拓，是成為一名優(yōu)秀教師的大敵。從以上多個方面，我們可以看出，想成為一名教師其實不難，難的是用更高的要求來約束自己。但是，正因為我們以后是教師，所以我們更不能為這些難處所阻擋，勇勇敢敢繼續(xù)向前，成為一名合格的優(yōu)秀教師。

怎樣才能成長為一名好教師?篇五

怎樣才能建立一個優(yōu)秀的團隊

一、保證團隊士氣：

1、與員工之間互相團結(jié)；

2、遇到疑難問題及時解決；

3、多下員工勤溝通，多跟蹤；

4、失誤共享；

5、多贊揚，少批評。

二、保證顧客的滿意度：

1、員工必須做到微笑和微小的服務(wù)：

①進有笑容，走有送聲；

②幫顧客做一下力所能及的話。

2、對于顧客所提出的問題，要做到百說不煩，百問不厭，及時為顧客所提出的問題做到滿意的服務(wù)（尤其是商品類）。

3、知于在安裝過程中的細節(jié)問題要做到：一穩(wěn)、二準、三檢查（指售后檢查）、四講解（商品知識及注意事項）

4、每位員工要做到人走地面凈、商品凈，為顧客留下一個良好的心情給公司樹立良好的形象。

5、在安裝完以后，一定要給顧客留下我們的聯(lián)系方式（指卡片的發(fā)放），并解說清楚。

6、在回訪的過程中，所回訪出來的問題，要在第一時間內(nèi)給顧客一個滿意的答復(fù)。

三、保證前勤的銷售和員工之間的團結(jié)：

1、員工在安裝的過程中，要做到與顧客的溝通，并了解顧客需求。

2、員工在了解過程中，知道顧客的需求，應(yīng)加大力度為顧客解說商品。

3、員工在安裝方面如發(fā)現(xiàn)新的安裝方法，回來后可與前勤員工互相交流。

四、失誤共享：

1、在第一天發(fā)生的案例，要在下班前與每位員工先分析，后講解，這樣才能避免同樣案例下一次的發(fā)生。

2、如個別員工在失誤之中沒有真正認識到失誤的嚴重性，那就要對他嚴格的培訓。

五、多贊揚、少批評：

1、員工在安裝的過程中，不可避免工作中的失誤，出現(xiàn)失誤時，應(yīng)向員工細心的講解分析，讓員工意識到失誤的嚴重性，從而化解員工心中的壓力。

2、當我們在回訪時，有些員工會得到顧客的贊賞，象這樣的員工我們要在開班前會或周六會上進行表揚，提醒其他的員工向他們學習，這樣來促進員工之間的密切合作，真正的體現(xiàn)出員工們的本職工作。

桓臺信譽樓商廈百貨售后部

2007年11月1日