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開辦攝影工作室策劃書篇一

中國元素，是當今國際時尚界的寵兒，因而原本己經(jīng)習慣以西式婚紗與時尚姿態(tài)示人的美麗新娘，也該嘗試著做一次回歸，以中式新娘的美麗姿態(tài)，展現(xiàn)中國式的脈脈風情。中國新娘，秀外慧中，蕙質(zhì)蘭心。竹音攝影工作室邀您演繹，讓人沉醉的神秘東方古典之美。竹音攝影工作室推出中國國粹――京劇愛情故事系列，利用影視化妝造型、影視拍攝的手法結(jié)合當今影視劇的人物形象打造中國式新娘，讓國人與外國友人驚嘆于中國文化的博大與深邃。

1、基本情況簡介

“打造中國新娘，讓中國婚禮在世界婚禮文化藝術中占據(jù)一席之地，是我們所應承擔的責任！”竹音攝影工作室，將推出以國粹京劇、中國旗袍等以中國藝術為特色主題的婚紗攝影。

2．主要執(zhí)行對象

新婚青年、情侶、中外夫妻、喜愛藝術照片者

3、近期狀況

推出一系列套餐：中國新娘5月花嫁、東方旗袍寫真、國粹京劇愛情a或b系列等等。

4、組織部門：竹音攝影工作室

5、策劃開展原因：

近期反映京劇的電影《梅蘭芳》的盛行，帷幕拉開，看著章子怡和黎明頗具京韻的一折一遞一轉(zhuǎn)身一頜首，穿過梅蘭芳與孟小冬的一段傳奇愛情故事。

京劇，成全了陳凱歌，成全了中國電影，也成就了人們對于戲劇愛情的熱潮。美好的相遇，慘淡的結(jié)局，那時候心想，人生，若是永遠都能夠只在最初相遇的那一刻停留，該多好。心中只是惘然，于是許多年后會驚艷于那一句“人生若只如初見”，顫于心尖。那幡然醒轉(zhuǎn)的一悟一嘆，又是在怎樣的扣擊人心，氤氳著滲透百年回轉(zhuǎn)的唏噓。她回頭望了他一眼，她就再也不是她了。國粹京劇愛情a或b系列推出正好順應了這股京劇風潮。

6、社會影響

一段京劇《長生殿》，講得是唐明皇和楊貴妃的愛情故事，在天愿作比翼鳥，在地愿為連理枝。

一段京劇《白蛇傳》，演繹了一個風情旖旎的神話愛情故事。西湖三月，風雨斷橋，幻美傳奇，細膩雋永。

一段京劇《碧波仙子》，講述了人魚相戀的魅力愛情故事。書生張珍自幼與丞相金寵之女牡丹訂立婚約，但家境敗落，金寵悔婚，安排其在碧波潭書館讀書。潭中的鯉魚仙子日漸愛戀張生，幻化為牡丹與之幽會，但不久被金寵發(fā)現(xiàn)。鯉魚仙子與張生經(jīng)歷重重磨難，最終忍痛揭下魚鱗三片墜入凡塵。

有情人終成眷屬。不管古人還是今人，愛情都是一樣美麗的。但是，近幾年來喜歡看京劇的中國人卻越來越少，這個事實表明，中國人對京劇的關心程度比以往大大減少了。京劇作為中國的國粹，應該先有中國人來愛護。只有這樣，京劇才能被世世代代繼承下去，受到全世界人的青睞。大師將京劇搬上中國電影，中國電影站在京劇的肩膀上盡情忘我的演繹?！懊褡宓?，才是世界的”，乘著京劇電影的風潮，竹音攝影工作室拍出更好的京劇愛情作品，讓中國京劇走向世界，從而讓世界更多了解中國。

二、swot分析

在所有影樓攝影行業(yè)，目前尚未推出國粹京劇愛情系列。首先我們就走在了對手前頭。采用了差異性競爭策略。其次，在宣傳造聲勢上，借助新片《紅樓夢》中演員采取的京劇造型引起的大眾眼球關注，借助新片《梅蘭芳》中京劇的愛情故事為人們所津津樂道的勢頭，推出的國粹京劇愛情系列。充分運用了借力打力的營銷策略。

三、資源需要：

所需人力資源，物力資源，聘請著名的京劇化裝師，京劇服裝師為中國新娘的國粹京劇愛情系列服務。

四、活動開展：

舞臺道具的設置，燈光的配合，為顧客制造出一種古香古色，美輪美奐的優(yōu)美意境，散發(fā)出舞臺藝術的魅力。以京劇優(yōu)美的愛情故事為引線，配合精致京劇扮相，長長的水袖，細針密線的繡花長衫，生、旦、凈、末、丑的臉譜，充滿了濃郁的中國特色。讓中國新娘的愛情幸福味道長久留在記憶相冊中。淺吟低唱，欲說還休，愛情京劇經(jīng)典，梨園呈異彩，瑰麗瓊花開。相約藝術，珍視傳統(tǒng)，在弘揚國粹藝術的道路，煥發(fā)藝術的熱情和靈感，譜寫新世紀愛情的華章！

五、經(jīng)費預算：

活動的各項費用在根據(jù)實際情況進行具體、周密的計算。

開辦攝影工作室策劃書篇二

都說20xx年是結(jié)婚高峰，其實20xx、20xx年，依舊會持續(xù)這種高峰。每年結(jié)婚的都是一大把，自然，拍婚紗照的影樓也是一大把了。不過影樓現(xiàn)在賺錢已經(jīng)不能像過去那么容易了，一是陷阱太多壞了名聲，二是流水化的操作已經(jīng)不能滿足品位高，喜歡個性的新婚夫婦。這是時代發(fā)展的必然結(jié)果。因為現(xiàn)在結(jié)婚的多為80后，他們從小接受的教育已經(jīng)與過去那個模式化的時代有所不同，審美取向也越來越趨于“求個性、求自然、求時尚“，說白了80后的年輕人越來越看不上那種“往地上一戳擺個固定的pose，嘴角一上揚，咔喳就一張，接著下一個”的拍照模式。并且在影樓拍照之前的選擇會讓新人們費盡腦筋，談價錢、防陷阱，如同一場戰(zhàn)斗，然后被便宜的開價誘惑，拍攝的時候從化妝的安瓶費到拍照的服裝費，最后付出的銀子遠遠高于當初談的。錢還不是第一位的，關鍵是整個拍照過程會讓人身心俱疲。很多新人拍婚紗照的時候新郎比較抵觸，就是因為這種生硬的拍攝方式讓男士難以放松。

現(xiàn)在有越來越多的人開始關注一些有個性的攝影工作室。攝影工作室的特點是“小”但是“精”。有很多小工作室都是只有一個攝影師一個化妝師和幾個后期人員人員，每一位客人對他們來說都是一位新朋友。工作室的小團隊像對待朋友一樣對待客人，進行一對一的服務。他們有時間進行耐心的前期溝通，盡其所能地拍攝客人最喜歡的風格。在后期制作上也獨具匠心，不拘一格。認真工作的背后是做生意的厚道，很少聽說工作室化妝的時候收額外的安瓶費，穿衣服分什么vip1、2、3檔次來另外收費等等。一般攝影工作室的成員結(jié)構(gòu)都是攝影師、化妝師、數(shù)碼設計，沒有專門的`前臺推銷、后期選片大忽悠等。他們的共同特點是：工作人員首先是本行業(yè)的愛好者甚至小有名氣的精英，本身在圈里很多年，并非為了糊口而選擇攝影這個行業(yè)，化妝師也是雜志、電視臺的座上客，他們更多的是為了自由，為了有空間做自己喜歡做的事。所以很少會在“做生意”這個概念上十分熟練地去坑人，更多的精力都是放在藝術創(chuàng)作上。

很多人認為工作室是以便宜為特點的，其實在我看來不是。如果想拍出時尚大片的感覺，攝影的過程絕對需要一個小團隊的集體策劃。我本身是在電視臺工作的，職業(yè)習慣讓我們工作室對待每一次拍攝都像對待一次“晚會”一樣，前期人員要去策劃，去設計場景，去準備道具，攝影師拍攝時像導演一樣去引導“演員”入戲拍出最佳感覺，后期人員針對不同客人的不同需要單獨設計。我們工作室從來不在價格上做文章，我們收的完全是勞動所得，因為是一對一的vip服務。我個人認為好的工作室應該貴，是有道理的。不過現(xiàn)在一般工作室都比影樓的最終價格便宜。主要是沒有中期費用和后續(xù)費用。一般影樓拍照的時候都是按照套系說拍多少就拍多少，說幾組造型就幾組造型，如果加造型就要加錢，看上一套漂亮的衣服，也要加錢，很模式化。因為他是集團化管理，流水化作業(yè)，每多一張照片就多出一份成本，所以多拍一張就要多收一張錢。而工作室的自主權(quán)大一些，換衣服造型比較隨意，不會單收費用，而拍攝張數(shù)和拍攝時間也沒有摳的那么死，拍攝的氣氛好，順其自然的就拍的多了。

我們工作室給客人拍照的時候經(jīng)常是說拍150張，實際拍出400張，讓客人選擇的余地更大。而且大部分客人面對鏡頭還是有些緊張，越拍到最后越放松，越拍到最后越出效果。如果說拍150張，有的客人拍到140張的時候才有感覺，那么我們可能就再拍上200多張，盡可能拍出他最自然最美的一面。有的時候我們攝影師和化妝師等一干人馬帶著客人跑一天，大家除了按照計劃拍攝外，客人也可以隨時提出想法與大家溝通，在拍攝過程中遇到好的場景，新的激情，都會多拍出來很多意想不到的效果。而在選片的時候，也不會忽悠客人多掏錢去買照片，客人如果喜歡這個照片，自然就會挑了，工作室一般很少強買強賣。并且工作室的相冊品種沒有那么多名目，就是時尚簡單的便攜式一體成型冊和雜志冊，又時尚又輕巧。

不像影樓那樣推銷那種豪華的相冊，用華麗的包裝袋裝上然后賣很貴的價格。一般新人都有一種消費心理，認為都花了那么多錢了，再多買個東西吧，認了。但是東認西認，一興奮花的錢遠遠超出了預想。其實我可以告訴大家，那些豪華的相冊，豪華的包裝，都是過眼煙云，最重要的是你手里留下的那些照片，拿到了滿意的照片，以后你想做什么相冊做什么相冊。所以總體來說，工作室賺的是作品的錢，而不是靠賣附加產(chǎn)品來賺錢，就像你買一位名畫家的畫，貴在這個畫家的畫上，而不是畫畫的那個紙上。所以新人們選擇工作室或者影樓的時候，重要的還是看這個照片你喜不喜歡，不要被他少收多少錢送你多少東西所迷惑。

如果工作室做大了，成為公司化管理，必然也會走向模式化、流程化的規(guī)律，也許像影樓一樣會產(chǎn)生很多弊端，現(xiàn)在有很多工作室已經(jīng)是集團化管理，外景地固定，拍攝手法模式化，照片pose千篇 一律，自己培訓攝影師及時上崗等，這個也是很無奈的事情，任何企業(yè)發(fā)展壯大了都要面臨這個問題，壯大的是企業(yè)，削弱的則是攝影師的水平。

不用先看這個工作室的大小，可以先看看喜歡哪個攝影工作室的作品，再看喜歡哪個攝影師的風格。如果攝影師的拍攝風格是你欣賞的，并且他富于創(chuàng)新的想法，相信與你溝通后都能拍出你想要的效果。所以在預約的時候，也要預約你心儀的攝影師，換一個攝影師，很可能整體風格都有不同的。

我們的特色就是可以為新人進行貼身服務，想去哪拍就去哪拍，馬路上、地下鐵、家里、郊區(qū)、市外，都可以拍，沒有固定模式。最固定的模式就是：先溝通成為朋友，再為朋友干活，大家都輕松。而且我們不做低端產(chǎn)品，不會用低價位吸引人過來然后想辦法加錢。我們的客戶都是因欣賞攝影師作品而來的。一直以來，我們都沒有太注重生意上的鉆營，我們工作室為客人拍照更多的是一種緣分，連有些本來不喜歡拍照的新郎最后也能愉快地完成拍攝。幾乎每位客人最后都成為工作室的好朋友，我們多送他們些照片，他們要求請我們吃飯等等，氣氛十分融洽。

開辦攝影工作室策劃書篇三

一、 我們開設工作室而不是影樓

工作室與影樓的區(qū)別在于：影樓有較為固定的拍攝主題，有自己模式化的拍攝地方和手法，如“金夫人”影樓，很多照片大家一看就知道是“金夫人”拍的。工作室的規(guī)模和投資上較影樓要小，更強調(diào)“一對一”服務，更能根據(jù)客戶的要求選定不同的拍攝地方。裝修上，工作室更能體現(xiàn)自己的風格。

二、 我們采取“眾籌”模式

工作室剛剛成立，沒有影樓那樣長久的經(jīng)營，沒有形成自己的品牌效應和固定的客戶資源，但可以通過眾籌積累大家周邊的資源，能速度使工作室開展運營起來，也可以通過眾籌分別降低大家的投資成本，又能讓股東有主人翁意識，股東不參與工作室的日常管理，但每月的股東大會可以把大家聚集起來，大家可以積極為工作上的發(fā)展或活動的策劃提出好的建議和意見，眾人劃槳開大船。

三、經(jīng)營模式

1、股東制。參與經(jīng)營管理的股東，按市場標準領取工資，同時在年底的分紅中，工作室拿出20%的純利潤作為經(jīng)營股東的管理工資和年底獎勵，畢竟他們除了拿取屬于自己的工資外，也需要為整個工

作室的發(fā)展和日常的推廣活動出謀劃策。其它純利潤按投資比例年底分紅。

2、財務公開制。每月的股東大會，除了匯報本月的經(jīng)營情況外，也需要公開日常的開支收入情況，實行財務透明。股東可以對財務開支提出質(zhì)疑，管理者需回應并解釋。

3、少數(shù)服從多數(shù)制。在有大的分歧上，實行少數(shù)服從多數(shù)制，避免無謂的爭執(zhí)和爭吵。

4、股東考核制。參加眾籌的股東有義務積極利用自身的資源為工作室的發(fā)展出資出力。如news/每位股東第一年必須為工作室成功介紹4筆以上業(yè)務，如果未完成考核目標，管理層可以討論退還你的投資額，取消股東身份，如果經(jīng)營有虧損，退出股東按虧損額相應承擔損失。同時成功介紹較多業(yè)務的股東，工作室可以給予適當?shù)莫剟?，獎勵原則在股東大會上提出，大多數(shù)通過即認可。

5、股東退出制。股東無權(quán)單方面提出退股，工作室的管理人員同時也是工作室的股東，股東要相信我們會努力把工作室經(jīng)營起來，我們也有信心把工作室經(jīng)營好。

6、投資額與占股比例。（需要等投資預算出來后）

四、經(jīng)營理念

1、理念的定位。工作室采取步步為營穩(wěn)扎穩(wěn)打的經(jīng)營理念。在活動推廣上，以婚紗和藝術拍攝為主，但積極開拓準媽媽市場、老年人市場。門市接單――拍攝――選片――后期服務和售后服務，每個

環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣，在管理上做到每個環(huán)節(jié)的精細化管理，通過產(chǎn)品的質(zhì)量和良好的服務逐步形成自己的品牌效應。

2、團隊的力量。眾籌本身讓我們形成一個大集體，三個臭皮匠賽過諸葛亮，可以集大家的智慧和資源為工作室的發(fā)展出謀劃策；另一方面，工作室工作人員都屬于年輕人，很想在工作上有一番作為，可以積極調(diào)動大家的工作積極性；同時在管理團隊上，張麗有工作室運營的經(jīng)驗，門市是強項，趙準是專業(yè)攝影師，產(chǎn)品有保障。

開辦攝影工作室策劃書篇四

藥店開辦策劃書

一、前期準備

1、 資金籌備：參加大學生創(chuàng)業(yè)活動從中爭取一部分資金，利用銀行貸款獲得一些資金，幾個同學集資籌來資金。

2、 店址選擇：選在醫(yī)院附近。

理由：現(xiàn)在大部分人都是拿著處方到藥品便宜的藥房去拿藥，這樣可以提高購買人群促進銷售。

二、藥店名稱：

三、經(jīng)營理念：售藥為百姓，康壽你我他。

四、藥店布局：

1、 門口處有霓虹燈箱突出此處為藥房，供百姓發(fā)現(xiàn)。

2、入出口處放有松樹盆景與藥店形成異曲同工的效果。

3、進門右側(cè)有臺秤、免費測壓儀、方便殘疾人的相關設施、有兒童、孕婦、老人不 同材質(zhì)的專座和普座。

4、藥房中廳內(nèi)擺設電腦，供消費者自己查詢所需藥品的相關信息（如價格，廠家，主 治功能等）。

5、店內(nèi)陳設本店布局展示牌。

6、根據(jù)醫(yī)藥營銷模式將醫(yī)藥產(chǎn)品分為新特藥，普藥，處方藥，非處方藥，保健品等營銷模式。 將陳列區(qū)墻壁貨架涂有不同顏色以作區(qū)分（如新特藥為藍色，普藥為白色，非處方 藥為紅色，保健品為綠色）

7、根據(jù)售藥不同工作人員的服飾有標志性的區(qū)分之處（如：帽沿，口袋有所不同）以 便于消費者區(qū)分和管理者管理。

8、墻壁上貼有宣傳健康合理用藥系列漫畫（定期更換）。

9、藥房墻上設有養(yǎng)生之道心形關懷專區(qū)，在每個心形小卡片上寫下食療或其他健康常識 增加健康知識。

10、店內(nèi)分為自由選購區(qū)，導購區(qū)，處方區(qū)。

11、為方便顧客付款本店采取服務一條龍的模式，有形如超市似的付款方式。

12、在店門口設有一口大鼎，說明我店的藥誠實可信具有權(quán)威性，還迎合了中國的傳統(tǒng)鼎具有辟邪的功用。

五、藥房管理制度：

1、司藥人員收方后應對處方內(nèi)容、病員姓名、年齡、名稱、劑量劑型、服用方法、禁忌等，詳加審查后方能調(diào)配。

2、遇有藥品用量用法不妥或有禁忌處方等錯誤時，由配方人員與醫(yī)生聯(lián)系更正后再行調(diào)配。

3、藥房人員應按照藥品性質(zhì)、分類保管、注意溫度、濕度、通風、光線等條件，防止藥品過期失效，蟲蛀霉爛變質(zhì)。

4、中藥方劑需先煎后下、沖服等特殊煎法的藥物，必需單包注明。對需臨時炮制 中藥材，應切實按照醫(yī)療要求進行加工，以保證中藥湯劑的質(zhì)量。

5、處方調(diào)配需嚴格核對后方可發(fā)出。發(fā)藥人及核對人均需在處方上共同簽字。

6、發(fā)藥時應耐心向病員說明服用方法及注意事項，不得隨意向病員介紹藥品性質(zhì)及用途，避免給病員增加不必要的顧慮。

7、調(diào)劑臺及儲藥瓶等應保持清潔，并按固定地點放置，用具使用后立即洗刷干凈，放回原處。

8、注意安全保衛(wèi)工作，防止貴重藥品人盜，設立消防設備，防止火災

六、人員管理：

人員招聘/培訓（分工與職責）：

人員：店長一名、大夫一名、促銷員或店員2名、收銀員1名共5名。

培訓：包括產(chǎn)品知識、企業(yè)背景、與消費者溝通技巧、簡單的中老年保健知識、營銷基礎知識等。

七、規(guī)章制度：

規(guī)定工作人員的要求、權(quán)利、義務。

（1）店長要求：

a、認真貫徹執(zhí)行《藥品管理法》等有關藥品管理方針政策，按g、s、p規(guī)范門店工作，對門店藥品質(zhì)量及服務工作負具體責任。

b、貫徹執(zhí)行總辦各項管理制度，不得自行購藥，對上級主管部門下達的各項質(zhì)量指示制訂相應的措施，嚴格執(zhí)行并傳達落實。

c、按門店發(fā)展趨勢，起草本門店長短期發(fā)展規(guī)劃，經(jīng)批準后執(zhí)行。

d、負責門店排班，日常事務的分工管理，協(xié)調(diào)各部門的關系并指導相關工作。

e、負責協(xié)調(diào)質(zhì)檢，駐店藥師做好藥品的.質(zhì)量監(jiān)督工作。督查效期藥品，及時處理門店質(zhì)量投訴，對門店藥品質(zhì)量負相關責任。

f、遵守物價部門下發(fā)的藥品價格體系，保證上柜商品明碼標價，價格標簽填寫齊全，及時有效的對本店商品價格開展自查工作。

g、貫徹執(zhí)行規(guī)范服務，處理解決門店糾紛。

h、保證門店財務出入相對平衡，對利潤負責。

i 、 負責門店商品計劃的核實與傳遞以及單據(jù)、日報表的保管，負責門店辦公用品計劃的申報與領發(fā)。

j、負責門店授權(quán)范圍內(nèi)的折扣，掛帳管理，相關報表的量化分析。

k、上傳下達，協(xié)調(diào)管理層與執(zhí)行層間的關系。

開辦攝影工作室策劃書篇五

“再苦不能苦孩子,再窮不能窮教育”的觀念已經(jīng)深入每個中國家庭的心中，隨著中國經(jīng)濟的增長，教育在家庭消費中的比重也越來越大。目前，中國的教育市場持續(xù)火爆。國內(nèi)各類教育機構(gòu)不斷涌現(xiàn)，國外教育機構(gòu)也以各種名義進入中國市場。

就幼兒教育消費而言，另一項統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，目前大、中城市養(yǎng)一個孩子到大學畢業(yè)，大概需要30萬元，而作為學前教育，比起同屬非義務教育的大學生消費來講，是有過之而無不及，就爆出了天津一所民辦幼兒園1人1年1萬美元的新聞，至，中國各大城市中年收費在10萬元以上的幼兒園不再稀有，年收費在2-5萬元的更是比比皆是。通過以上各數(shù)據(jù)的簡單計算，學前教育市場巨大的潛力不言自明。

所以可以預見中國的學前教育市場，一方面孕育著巨大的機遇，另一方面也要求向著合法化、規(guī)范化、規(guī)?；⑵放苹l(fā)展。這就為一些有實力、有遠見的投資者展示了一個廣闊的市場前景，提供了一個難得的發(fā)展機遇，這進一步拓寬了學前教育市場。

一、現(xiàn)在市場分析

沈陽市鐵西區(qū)南滑翔路鴻凱花園，東鄰城建別墅小區(qū)，西靠萬科 小區(qū)和醫(yī)大家屬樓，北接城建小區(qū)，南應滑翔六小區(qū)老樓至少有了，五大小區(qū)，現(xiàn)居住人口 萬，其中80后人群占有率 ，且居民家庭經(jīng)濟條件較好，生活水平較高，據(jù)不完全統(tǒng)計，其家庭平均年收入在8萬元左右。

目前附近已有兩個公立幼兒園分別是鐵西區(qū)教工二幼兒園、滑翔幼兒園; 一個私立大型幼兒園大約1200多平米在城建小區(qū)內(nèi)，有三個300平米左右的小型幼兒園。其中兩個在對面的滑翔六小區(qū)內(nèi)，四個幼兒園的孩子合計1200人左右。隨著近幾年80后人群生育期的到來，幼兒園適齡兒童迅速增加，該區(qū)域的幼兒園建設仍需要大力發(fā)展。

二、幼兒園綜述

(一)幼兒園名稱：兒童之家幼兒園

(二)幼兒園選址：沈陽市鐵西區(qū)南滑翔路鴻凱花園內(nèi)

(三)幼兒園規(guī)模：

1、本幼兒園占地面積1000平方米，主要有 個幼兒活動室(活動室與臥室合二為一，是閣樓房)， 個蒙氏教室， 個備用教室， 個接待室、 個辦公室、 個醫(yī)務室、戶外活動場所和食堂;

2、預計招生 名，主要有小小班 個、小班 個、中班 個、大班 個，每班約25名幼兒;

3、本園預計招聘幼兒老師 名，保育員 名，醫(yī)務人員 名，司機 名，保安名和食堂工作人員 名(如有需要另行增加)。

(四)幼園辦學原則：

1、辦園理念：以幼兒為中心，促進幼兒全面發(fā)展;

2、園風：和諧進取，精益求精(僅作參考);

3、教風：研究探索，教學相長(僅作參考)。

(五)幼兒園教育內(nèi)容：

1、根據(jù)我國幼教的具體情況，合理地利用蒙臺梭利教育理念，并把它落實到幼兒五大領域活動(語言、科學、社會、藝術及健康)當中;

2、本園對所有班級開設蒙氏課，園內(nèi)設有專門的蒙氏教室和蒙氏教具，以促進幼兒的全面發(fā)展;

3、本園設有各種興趣班，供兒童自主選擇，如：珠心算興趣班、舞蹈興趣班、美術興趣班、武術興趣班、手工制作等等

三、辦園準備事項

(一)本園具備如下辦園條件：

1、本園全面貫徹《中華人民共和國民辦教育促進法》、《幼兒園管理條例》、《幼兒園工作規(guī)程》，實施《幼兒園教育指導綱要》。

2、幼兒園園舍獨立安全衛(wèi)生，符合消防安全;有圍墻;環(huán)境無危險、無污染。園內(nèi)有獨立的戶外活動場地并設有安全防護設施。

3、幼兒園活動室人均面積不少于5平方米，有獨立的園內(nèi)戶外活動場地，平整、安全，并適當綠化。

4、設備、教玩具配備要安全，做到一人一位一床。小型玩具人均不少于5件，錄音機、電鋼琴、電視、黑板、桌椅、柜子每班配備，園內(nèi)共有大中型玩具5件。

5、舉辦幼兒園的個人及在園工作人員，具有政治權(quán)利和完全民事行為能力。

園長、教師具有幼教專業(yè)畢業(yè)學歷并取得專業(yè)合格證書和幼兒教師資格證書，園長還取得了《幼兒園園長崗位培訓合格證書》。

6、傳染病、精神病患者，不得在幼兒園工作。

7、幼兒園的開辦經(jīng)費不少于80萬元，由舉辦者籌措。

8、設有兒童廁所，每班6個以上蹲位，并安裝扶手。每班設4個以上適合兒童 使用的水龍頭。

9、食堂(廚房)符合衛(wèi)生部門的規(guī)定。

(二)本園向教體局提出了書面辦園申請，并提供如下材料：

1、申辦報告;

2、舉辦者的資格證明文件;

3、辦園章程和發(fā)展規(guī)劃;

4、資產(chǎn)來源、資金數(shù)額及有效證明文件，并載明產(chǎn)權(quán);

5、幼兒園園舍圖紙和面積證明文件及復印件;

6、持有消防部門出具的消防安全的認定書;

7、擬任園長、教師、保健員、保育員、財會人員等工作人員的資格證明文件。教師及工作人員的個人身份證及復印件;教師及工作人員的學歷證書及復印件;教師及工作人員的健康證(教師由縣級以上婦保院體檢發(fā)證;食堂人員由衛(wèi)生監(jiān)督部門體檢發(fā)證)及復印件;

8、幼兒園持有衛(wèi)生部門認定的食堂衛(wèi)生許可證;

9、持有《衛(wèi)生保健許可證》。

(三)到物價部門辦理《收費許可證》，任何收費都報物價部門審批同意后再收取;

(四)經(jīng)衛(wèi)生部門考核領取《衛(wèi)生保健合格證》和《食堂衛(wèi)生許可證》;

(五)到民政部門辦理《民辦非企業(yè)單位許可證》，到財政部門領取發(fā)票。

四、招生推廣政策

隨著社會化辦學的不斷深入，幼兒園工作面臨著前所未有的競爭壓力，招生工作尤其如此。能否保證合格、穩(wěn)定的生源，既是經(jīng)營者及管理者最關心的問題，更是關系到幼兒園能否生存發(fā)展的根本性問題。幼兒園招生要懂得“知己知彼”，一方面我們要去發(fā)掘自身的優(yōu)勢與特色，另一方面要去剖析市場狀況及競爭對手。也就是說經(jīng)營者要大力宣傳本幼兒園的一些辦學優(yōu)勢及辦學特色，還要對幼兒園所處的地理位置、住宅與企業(yè)分布、配套設施(如公立小學)、經(jīng)濟收入狀況、人口數(shù)量組成和流動情況、文化教育水平、教育觀念和價格敏感度等盡量有一個較全面的認識，并對周圍其他幼兒園的辦學情況進行一個全面的了解，并找到其中的不足以之借鑒。

具體的從下面幾方面來談：

第一，編寫一本幼兒園的家長完全手冊。在這本手冊里，把幼兒園的概況、舉辦者的背景、辦園理念、辦園特色、收費標準、入托須知等做一詳細的介紹。若有家長來咨詢時，送上一本;

第二，請幼兒專家做講座，請幼兒專家宣講蒙臺梭利教育的先進理念和方法。和家長統(tǒng)一認識，提高幼兒園管理理論水平，現(xiàn)場交流為家長答疑，發(fā)現(xiàn)一些平常不易發(fā)現(xiàn)的問題;

第三，一旦幼兒園大型玩具到貨，即打開園門，免費供小區(qū)幼兒游玩。此時，注意一個環(huán)節(jié)，一定要在大喇叭里播放兒童經(jīng)典歌曲，以創(chuàng)造一個兒童游玩的人文環(huán)境;

第四，印一些能反映本幼兒園特色的宣傳單，在周邊小區(qū)、 超市、娛樂中心及各幼兒園家長出入必經(jīng)地發(fā)放和張貼，實行微笑服務，在發(fā)放宣傳單時態(tài)度要好，對于家長的一些疑惑要耐心解答，突出本園特色與優(yōu)勢。如果條件允許發(fā)放宣傳單到小區(qū)居民的家中進行有爭對性的宣傳。

第五，做一些橫幅，印上本幼兒園的名稱、標語及咨詢電話等，掛在小區(qū)主要出入口，以及城市主要街道上;

第六，依據(jù)自己的經(jīng)濟實力，有選擇地在當?shù)孛襟w，通常是電視臺、報紙、室外廣告牌上做宣傳。

第七，利用六一兒童節(jié)、元旦等節(jié)日免費為幼兒發(fā)放印有幼兒園名字的背心、小獎品等等。采用以上的促銷手段，投資不大，但對吸引家長、擴大知名度很有效果;

第八，開通家長熱線。幼兒園可以和幼兒專家合辦專家熱線，規(guī)定每周末上午8點至11點為家長解惑答疑。這種方式的好處是，回避面對面溝通家長的顧慮和不好意思，對家長的幫助是實質(zhì)性的，是建立幼兒園口碑的很好的方式;

第九，做溫馨提示牌。現(xiàn)在多數(shù)幼兒園都把車接車送作為幼兒園服務的標準配置，因此有很多的接送站點，在這些站點做一個幼兒園的溫馨提示牌，既能體現(xiàn)幼兒園的細心周到，在當?shù)匾材芷鸬揭欢ㄐ麄髯饔谩?/p>

五、幼兒園特色

1、本園將特邀相關幼兒教育專家對我園老師進行培訓與指導，同時也派相關老師去培訓與學習，提高教師自身教研與教學水平;

2、本園將對老師進行專門的蒙臺梭利教育法培訓，且本園將購買整套的蒙臺梭利教具;

3、本園引進蒙臺梭利的教育理念與教學方法。

蒙臺梭利教育理念：

瑪麗婭o蒙臺梭利強調(diào)早期教育的必要性，創(chuàng)新了兒童教育與課程，她創(chuàng)立的教育思想和方法，可算是當代幼兒教育的里程碑。

蒙臺梭利教育理念可概括如下：

1、使人成為人

蒙臺梭利教育是使人成為人。第一個人是剛剛出生的生物性的人;第二

個人是為人，為人就是受過教育，具備了教養(yǎng)、具備了人格的人。這就是蒙臺梭利教育的意義,也就是人格形成才能成為真正的人。

2、自發(fā)性的智能

人之所以有學習的欲望，就是受到與生俱來的智能所驅(qū)使，也就是孩子

內(nèi)在有一種執(zhí)著追求知識和求發(fā)展的動力。那是內(nèi)部發(fā)生的原動力，透過人格的選擇及行動而表現(xiàn)出來。如孩子熱衷做某一件事時，大多會不知不覺地進行“分析、比一比、合起來、集在一起”的工作。如果這種內(nèi)在沖動不通過教育去啟動他，將會使幼兒本身存在著的巨大能量遲滯、消磨。

3、協(xié)助孩子自我發(fā)展

成人給兒童的教育是協(xié)助兒童自我發(fā)展，是給他出一己之力。傳統(tǒng)的教育則是成人在那里不斷地教導兒童怎樣怎樣去做，兒童就遵命式地去服從。那么，蒙臺梭利教育就是讓兒童發(fā)揮他自身的生命潛能，通過自身的實際的這種活動來發(fā)展自己各個方面，包 括人格的養(yǎng)成，這是教育的真諦。

4、有準備的環(huán)境

蒙臺梭利認為環(huán)境是有生命的，是成人對兒童的使命清楚了解所準備的，

這個環(huán)境包含兒童成長所需的一切事物的積極意義，同時也要將所有不利于兒童成長的事物加以排除。

5、給孩子自由

要給孩子自由，促進他們自發(fā)性地表現(xiàn)自己，然后加以觀察。這里所謂

的給孩子自由，并不是放縱的意思，簡單地說自由的意義就是活動，讓孩子自由選擇對象、自由注意工作做到何種程度等。成人應觀察那些活動，辨別幼兒 哪些行為應該禁止，如任性、無理、暴力、不守秩序及妨礙團體的活動等都要嚴格地禁止，逐漸加以根絕。

蒙臺梭利的教學法特點：

1、以兒童為中心

反對以成人為本位的教學觀點，視兒童有別于成人的獨立個體。

2、不教的教育

蒙臺梭利反對以教師為中心的填鴨教學，主張由日常生活訓練著手，配

合良好的學習環(huán)境、豐富的教具，讓兒童自發(fā)的主動學習，自己建構(gòu)完善的人格。

3、把握兒童的敏感期

0-6歲的幼兒，會出現(xiàn)特定的喜好傾向，若順著敏感期學習該特性，即可獲得最大的學習效果。

4、教師扮演協(xié)助者的角色

一般稱蒙氏教師為啟導員，他必須對孩子的心靈世界有深刻的認識與了解，對于孩子發(fā)展狀況了如指掌，才能提供孩子適性、適時的協(xié)助與指導。

5、完全人格的培養(yǎng)

蒙氏科學幼教的最大目的就是協(xié)助孩子正?；?。透過環(huán)境的設計、教具的操作，使孩子一步步建構(gòu)完善的人格。

6、尊重孩子的成長步調(diào)

蒙氏教育要求教師根據(jù)兒童發(fā)展的進程，對不同特點的兒童進行因材施教，不搞“一刀切”式的教育。

7、混齡教學

讓一歲到六歲的孩子在一起，可使較小的孩子有不同年齡層的模仿對象，而較大的孩子則可以從幫助年幼的兒童中增強自己的知識和能力。

8、豐富的教材與教具

蒙臺梭利教具繁多，這些教具并非是教師用來教學的工具，而是孩子工作的材料。孩子透過這些工作，從自我重復操作練習中，建構(gòu)完善的人格。

9、屏除獎懲制度

蒙氏科學采取尊重孩子的方式，培養(yǎng)孩子正在萌芽的尊嚴感。

10、爆發(fā)的教學成果

蒙氏科學幼教采取尊重孩子內(nèi)在需求的方式，讓孩子適時、適性地成長，短期內(nèi)不易察覺成果，但卻會在某一時間以爆發(fā)的力量彰顯出孩子內(nèi)在的心智成長。

六、財務需求與運用

七、常見風險評估

(一)幼兒園人才風險：

人員流失風險：幼兒園建成并投入經(jīng)營，通過師資培訓，對相關員工進行了關于蒙臺梭利教育理念的培訓，從而培養(yǎng)的一批較為優(yōu)秀的幼兒老師已經(jīng)逐步成長起來，我們幼兒園必須采用一套好的績效管理體系維持這批優(yōu)秀老師的穩(wěn)定性，否則幼兒園將面臨優(yōu)秀人員的流失風險。

防范措施：人事制度，實行長期雇傭制，一般情況下不開除或解雇員工;實行以工齡為基礎的晉升制度;幼兒園實行普遍考核制度，考核不僅看工作成果，還要看干勁看熱情，要看是否有集體主義精神，責任感，注重職工福利。

(二)幼兒園經(jīng)營管理風險

1、幼兒園建設控制風險：幼兒園在投資建設過程中，比如在購買一些設

備，租賃場地等方面并沒有先前預估水平相吻合，投資成本超過預算，給幼兒園的正常建設與運營帶來阻礙。

2、制度保障風險：我們幼兒園要建立一套完備的經(jīng)營管理模式以及日常管理規(guī)則，而這些的最終的執(zhí)行者是幼兒園的全體員工，讓他們改變?nèi)粘５墓ぷ髁晳T，是一件工作很大而且很困難的事情。幼兒教師可能會把她以前一些不良的工作習慣帶到本幼兒園里，直接影響本幼兒園的聲譽;還有保育員、食堂工作人員、司機及保安由于自身各方面的原因，也沒能嚴格按照幼兒園的一些日常管理制度，可能會給幼兒園帶來一些意外損失。

3、資金風險：可能由于幼兒園招生情況不好，使幼兒園經(jīng)營狀況欠佳，幼兒園負債情況沒能得到緩和，資金周轉(zhuǎn)不靈，加重了幼兒園的經(jīng)營負擔。

防范措施：

1、我們必須建立一套組織機構(gòu)要嚴密、分工明確、職責分明，在職責分明的基礎上強調(diào)合作，追求集體中所有成員協(xié)調(diào)一致的工作團隊來抵御幼兒園建設控制風險和制度保障風險。

2、幼兒園財務實行電子化管理,建立健全并嚴格執(zhí)行投資中小企業(yè)融資管理制度、賬款管理制度、采購制度、薪金管理制度、財務審計制度和財務崗位責任制。

(三)幼兒園人員及幼兒園財產(chǎn)風險

1、幼兒身心健康風險：幼兒在活動中發(fā)生的意外傷害、心理傷害、傳染病等，教職工在工作過程中防護不當給幼兒帶來的傷害。

2、幼兒園設備帶來的風險：幼兒園的房屋設施、配電設施、大型玩教具、班車、廚房設備等在安全操作和使用方面規(guī)定不明確帶來的意外事件或事故，一方面給幼兒園里的人員帶來傷害，另一方面給幼兒園財產(chǎn)造成損失。

3、環(huán)境方面的風險：如果周圍有害氣體或化學品的污染得不到有效控制，將給孩子帶來致命傷害;幼兒學習環(huán)境和休息環(huán)境的消毒、消防和防止不法分子進入等都會給幼兒帶來傷害。

4、餐飲不當給幼兒帶來的風險：食堂對食品原料的采購、食品原料的質(zhì)量及餐具消毒上的疏忽會給幼兒帶來傷害。

防范措施:

1、由于幼兒在安全防護方面的判斷和自我控制能力上都比較差，作為幼兒園的教職員工要替孩子想到可能發(fā)生的風險。

2、幼兒老師要采取適當?shù)姆椒ń虝⒆诱J識和正確防范;如：我們在設計幼兒一日流程的時候就應充分考慮我們所要進行的課程和活動所能帶來的預期的風險是什么，并制定出合理的控制方法，并將這些防范方法用幼兒能理解的話語講給幼兒聽。

3、要建立健全并嚴格執(zhí)行崗位責任制、幼兒園安全制度、飲食制度和健康檢查制度。

八、預期發(fā)展規(guī)劃

(一)辦園規(guī)模：開始的時候預計招160名幼兒，可以維持幼兒園基本運營，后期，當幼兒園運轉(zhuǎn)上軌道之后，加大宣傳力度，擴招學生，擴大幼兒園規(guī)模。

(二)合作理念：和當?shù)赜變簣@進行交流，互相學習，吸取別的幼兒園的長處，同時，也不斷的傳播蒙臺梭利的教育思想。旨在提高當?shù)赜變航逃乃?/p>

(三)擴大服務項目：

1、建立幼兒園網(wǎng)站、電子郵件及電話服務等以促進家園共育。

2、 開辦家長課堂班，向他們講授一些育兒方法。

(四)通過培訓，提升教師教學水平并盡量聘用教學經(jīng)驗豐富的老師：

1、邀請幼兒教育專家來我園進行指導講學，提高教師的理論素養(yǎng);

2、采取園本教研活動，提高教師的教研水平;

3、多帶老師出去參觀其他的幼兒園的教學;

4、提供教師出去學習深造的.機會;

5、多給老師提供參加比賽的機會，增強老師的教學水平。

(五)完善管理制度：

給幼兒老師提供一個好的工作環(huán)境，不斷的完善管理，優(yōu)化管理水平，提高幼兒園的管理制度和工作效率。

(六)引進優(yōu)質(zhì)特色課程，全面改善教育教學成效：

在蒙臺梭利教育理念的基礎上，我們會引進更多的先進的教學理念，不斷的完善我們的課程，提高我們幼兒園的整體教學水平。

開辦攝影工作室策劃書篇六

(一) 概要

我們還是在校學生, 為了多學點東西和實踐自己兩年以來所學的知識, 決定組成一個小團體來建立和支撐起一個屬于我們尋求知識和理想的工作室. 不管是否成功, 只要盡我們的最大努力, 一定可以獲得不少的收獲和別人給我們的寶貴意見與認同. 記住: 很多事情都沒有放棄的理由, 抬起頭一直往前走, 付出過就已經(jīng)足夠.

我們工作室的成員必須以團結(jié)友愛, 盡職盡責, 真誠可靠為工作精神, 為把工作室創(chuàng)造奇跡與知明度而努力.

我們的目標是為廣大企業(yè)服務, 努力打造企業(yè)所需要的軟件和竭盡所能達到企業(yè)的要求.

我們的宗旨是不在乎回報和利益的多少, 只在乎我們所學到的和我們所得到的成果.

現(xiàn)規(guī)劃于xx年x月x日成立團隊, 并開始著手發(fā)展和宣傳我們的團隊和網(wǎng)站.

(二) 產(chǎn)品/服務的概述

工作室服務為分三個主要的大模塊: 程序設計, 數(shù)據(jù)庫管理和網(wǎng)頁設計（程序設計包括網(wǎng)絡安全及軟件開發(fā)，網(wǎng)頁設計包括網(wǎng)頁美工，廣告設計，企業(yè)建站）, 我們主要是搞外包的.

其他子頁應該要有論壇, 案例欣賞, 新作品(軟件)的發(fā)布和展示, 我們的成就, 軟件下載, 聯(lián)系我們等. 但我們?yōu)槠髽I(yè)做的外包必須保密.

模塊具體如下:

1. 首頁(只放三大模塊程序設計, 數(shù)據(jù)庫管理和網(wǎng)頁設計的相關信息,公告:讓來訪者可以知道我們服務和網(wǎng)站的最新動態(tài))

2. 程序設計(服務簡介, 軟件的開發(fā), 軟件的功能簡介, 相關知識, 新軟件的發(fā)布)

3. 數(shù)據(jù)庫管理(服務簡介, 數(shù)據(jù)庫設計的相關知識, 成功的數(shù)據(jù)庫管理系統(tǒng)欣賞)

4. 網(wǎng)頁設計(服務簡介, 成功案例的欣賞, 提供一些網(wǎng)頁設計的素材和知識)

5. 外包服務(介紹我們工作的宗旨和精神)

6. 聯(lián)系我們(將我們每個成員的個人空間都放在這里, 并注明所屬部門(郵箱,工作室電話), 可以針對性地為會員服務, 并讓他們知到網(wǎng)站的最新動態(tài))

7. 論壇(解答會員的問題, 為會員提供服務, 接納他們的意見,也可以閑聊)

一. 邊學習, 邊設計

1. 學習的具體計劃

(1) 由于我們所學的知識還是有限的, 因此我們工作室的成員必須不斷自我增值, 超前學習在校所學的知識, 并學會靈活運用, 增加自己的額外知識, 提高操作技術和解決問題的能力, 并收集所需要的資料.

(2) 必須發(fā)揮團隊合作精神, 當遇到問題不能解決或遇到新知識, 又或者解決了某些特殊的問題時都要與全室的所有成員分享, 并每個成員都將自己成功與失敗或平時的心得體會寫到個人空間上.

(3) 把自己在設計過程中遇到的問題和已解決的問題, 還有成功的案例都記錄下來, 與團隊成員進行交流

2. 設計的方面

(1) 首先以網(wǎng)頁設計為主, 搞到網(wǎng)站的宣傳, 提高我們工作室的知明度, 讓更多企業(yè)和公司知道我們工作室的存在.

(2) 網(wǎng)頁設計方向，暫且定為網(wǎng)頁美工，廣告設計，企業(yè)建站3個方向, 初期可以通過給一些網(wǎng)站免費制作網(wǎng)頁擴大知名度

(3) 程序設計方向, 這方面的技術人員必須重視自己思維方面的培訓和技術方面的培訓, 多看別人的源代碼, 查找漏洞以減少自己犯同樣的錯誤

(4) 數(shù)據(jù)庫管理方向, 重視企業(yè)管理各方面上的發(fā)展和軟件所需的功能, 提高自己對sql技術的管理能力和優(yōu)化管理系統(tǒng)

二. 資料的收集

了解市場上的需求和網(wǎng)絡的動態(tài), 根據(jù)企業(yè)的需求和市場的發(fā)展方向來不斷更新自己的知識, 做到與時具進.

開辦攝影工作室策劃書篇七

一、背景

緣露工作室創(chuàng)建于x年x月x日，是以在校大學生為創(chuàng)作團隊，主要以拍攝微電影為主，不賺取任何利潤的自主工作室。

緣露工作室的成員是在校大學生，他們所學的專業(yè)大部分是動漫制作與設計，演員基本上沒有進行過表演培訓。雖然這支團隊并不專業(yè)，但是該團隊有一顆熱愛電影的心。他們憑借一種積極向上勇于創(chuàng)新的精神去拍攝自己的微電影。20xx年10月，緣露工作室拍攝了第一部微電影《第三個蘋果》。該電影播出后得到廣大觀看者的頂力支持，他們的這份支持鼓舞了所有成員，讓我們有信心拍出更好的微電影。

團隊以大學生為主，一方面主要是鍛煉大學生的自主能力，培養(yǎng)團結(jié)精神，為自己以后的生存打下良好基礎。另一方面是讓自己學的專業(yè)活以致用，避免紙上談兵。只有實戰(zhàn)演習才能方知自己的利與弊。

我們的團隊還處于起步階段。不管是從拍攝的技術上還是人力資源管理上，我們都有待提高與完善。在拍攝技術上我們會從前人得出的理論上不斷地再創(chuàng)造，吸收精華，找出適合自己的方法。同時，放遠眼見，謙虛像別人學習。在人力管理方面，先了解每一個成員的性格以及相應的能力在進行分工。當然這只是籠統(tǒng)的說法，具體的問題還得具體分析。

這是一個圓夢平臺，不僅讓大家都可以當演員而且還可以體驗到生活的豐富多彩。

每個年輕人心中都有自己的舞臺，他們都想在這舞臺上演出自己的本色，但由于自身因素以及外界因素，他們不得不放下心中的這份遐想。該工作室對外招收演員，只要符合角色，一律都可以參演。

緣露工作室和我們一樣都是未經(jīng)人事的孩子，我們懷揣著熱愛電影這顆滾燙的心正在慢慢成長。

二、目的與意義

緣露工作室創(chuàng)建的主要目的是鍛煉大學生的自主能力，培養(yǎng)團隊精神，追求心中的理想，拍攝屬于自己的微電影。在創(chuàng)辦該工作室以及發(fā)展該工作室過程中，酸甜苦辣的滋味沒有少嘗，之所以我們還是持之以恒的發(fā)展下去就是因為熱愛電影。因為熱愛才會去做。從策劃到拍攝再到后期制作，我們深知團隊精神無比重要，光靠一個人是不行的。而且在拍攝時我們懂了許多。怎樣拍才是更好是我們一直不變的話題，從而激發(fā)了成員的創(chuàng)造性。

三、目標

在拍攝技巧上有所突破，拍攝出技術含量高好看的微電影。

四、資源管理

1、人力資源

導演一名，副導演兩名，策劃師一名；

2、物力資源

a、80~100平方米的工作室一間，并配的有會議桌1張、辦公桌3張，椅子15把，儲物柜1臺。

b、臺式電腦一臺，筆記本電腦兩臺，dv一部，照相機一部，一套xpress pro+mojo剪輯工具組合。

五、工作安排

六、經(jīng)費預算

1、基本經(jīng)費預算

2、拍攝經(jīng)費

七，拍攝時注意的問題

開辦攝影工作室策劃書篇八

一、目的

園林工程技術專業(yè)是實踐性很強的專業(yè)，要求學生既要掌握相應的設計理論，又要有一定的設計實踐經(jīng)驗，具有較強的動手操作能力，能夠熟練地利用手繪、計算機輔助設計等手段，綜合各個課程知識能力，設計出合理、美觀、實用的作品。

景觀工作室應運而生，工作室的成立可以增強各個課程之間的聯(lián)系，完成課程間的綜合應用訓練，在工作室同學們作為一個團隊，相互幫助，相互合作，團結(jié)一致，每位同學都是工作室的主人，能最大程度的調(diào)動學生積極性，在整個大專業(yè)內(nèi)營造良好的學習氛圍。同時達到國家對職業(yè)教育大力倡導的“零距離”就業(yè)模式，提前了解工作流程，不僅為畢業(yè)設計提供了有力支撐，也使學生“能力更強、專業(yè)更專”，為以后的職業(yè)發(fā)展提供了堅實的基礎，是培養(yǎng)適應市場需求、解決學生就業(yè)與社會適應能力的有效途徑。

二、工作室運行管理辦法

1、成員產(chǎn)生

工作室成立之后，面向園林工程技術專業(yè)和園藝技術專業(yè)開放，采用學生自愿報名，然后參加面試的模式產(chǎn)生。老師面試大三的學生，大三的學生面試大二學生，大二的學生面試大一學生。進入工作室之后，有一個月的試用期，在這個期間了解工作流程，了解自己的興趣所在，了解適合的崗位，決定是否留在工作室。

2、管理模式

工作室由學生自主管理，選舉產(chǎn)生正副負責人，以及各部負責人，

日常任務布置及完成均有負責人組織，遇到技術問題由工作室指導老師指導，指導老師以企業(yè)設計師身份參與管理并指導學生，學生以準員工的身份參與實際設計過程。

強調(diào)自立、自主的教育精神和自我學習的過程，在開放的環(huán)境、開放氛圍中學生分工合作共同完成一套圖紙。

同時強調(diào)紀律、道德等職業(yè)素養(yǎng)，如果無特殊原因違紀懈怠的視為自動退出。作為工作室成員要有主人翁精神，平時應以工作室工作為重，確實有特殊重要情況的方可請假。 3、工作模式前期以模擬真實任務為起點，然后可以參加一些競賽，鍛煉各項職業(yè)能力，在恰當?shù)臋C會來臨之時，可以承接社會實際項目。

任務前期可由教師負責下達，后期由學生自主確定任務，確定任務后明確最終交圖時間，然后寫好計劃進度表，各個部門各位同學嚴格按照計劃進度執(zhí)行。

三、工作室崗位設置及工作流程

（1）崗位設置

（2）工作流程

四．圖紙成果

（一）方案文本

1、封面

2、目錄

3、設計說明

①項目概況：區(qū)位分析、周邊環(huán)境分析、自然條件和歷史文化條件分析等；

②設計說明：設計定位、設計目標、設計依據(jù)、設計主題、設計理念、設計構(gòu)思（演變進程）。

4、總圖

①總平面圖

②鳥瞰效果圖

③景觀大剖面

④分析圖：功能分區(qū)圖、景觀結(jié)構(gòu)分析圖、交通道路分析圖、豎向設計分析圖、空間分析圖、視線分析圖、植物種植分析圖等

5、分區(qū)設計

局部平面圖、剖立面、局部效果圖（表達清楚設計）

6、意向圖

鋪裝、水景、建筑小品（亭子、花架、雕塑、景墻、標志牌、家具、燈具）、植物等

開辦攝影工作室策劃書篇九

如果我們對身邊的事物稍加注意，從街頭讓人眼花繚亂的平面廣告，商品的標志，圖書館墻上的壁畫，我們電腦的桌面，手機屏幕主題，等等。這些足以可見文化物質(zhì)已經(jīng)包圍著我們，成了我們生活的重要組成部分。

所以，我們以人為本，緊扣時代脈搏，以學習、交流、合作的精神，精心打造了“龍吻書畫―藝術工作室”的策劃。龍吻書畫―藝術工作室擁有扎實的繪畫、書法、設計基礎，匯集了前衛(wèi)的審美意識，全新的設計理念，關注人文，為忠實于傳統(tǒng)文化，現(xiàn)代繪畫和藝術設計的新時代弄潮兒提供了經(jīng)營勵志的舞臺，一起去探索、創(chuàng)新。

我們擁有書法、繪畫、設計等各方面基礎較好的會員，同樣期待你們的加入。

工作室章程

工作室名稱：龍吻書畫―藝術工作室

工作室標志：

標志理念：

性 質(zhì)：培養(yǎng)同學們對中國傳統(tǒng)文化的熱愛，豐富、優(yōu)化同學們的大學生活。為同學提供一個學習、交流、合作、實踐的平臺，提高自己的能力。

原 則：遵守學校各項規(guī)章制度，遵守本工作室的規(guī)章制度

宗 旨：學習、交流、合作、服務、進步。

口 號：培養(yǎng)一個興趣，創(chuàng)造一次機會，豐富校園生活，提升自己能力。。

發(fā)展方 向：給喜歡繪畫，書法，平面設計的同學提供展示自我的舞臺。為同學們的興趣愛好的擴展提供一個平臺，為全校師生提供方便。

機構(gòu)設 置：

會 長： 1名 負責工作室的主要事務。

副會 長： 1名 協(xié)助會長工作。

主 教： 1名 負責教書法，繪畫，設計。

助 教： 2名 負責教繪畫，設計。

會 計：1名 負責工作室的財務管理。

會員若干名：

工作室相關制度

會員制度

1、全體工作室人員，熱愛龍吻書畫―藝術工作室、熱愛祖國、熱愛人民；不危害國家、社會、學校、師生利益，不違法亂紀。

2、龍吻書畫―藝術工作室成員需注重培養(yǎng)團結(jié)合作意識，以工作室的發(fā)展大局為重，以利己為恥。

3、全體社員具有工作激情，認真面對工作，合理安排工作學習時間，不以工作理由而耽誤學習。

4、每個成員是的本工作室的一份子，對外代表工作室的形象，要注重自己的形象和言行。

5、按時參加工作室的各種活動與相關會議，有特殊事情須請假。

工作室會長制度：

1、工作室會長、副會長是工作室的核心人物，必須嚴格要求自己，起表帥作用，以工作室的利益為出發(fā)點，加強與工作室成員之間、工作室外的其他人員的交流。

2、當遇到重大事務需要決策時，需正副會長雙雙同意才能執(zhí)行。

入會要求

1、熱愛祖國，擁護中國共產(chǎn)黨，思想健康，積極向上。

2、對書法，繪畫，藝術設計中一方面有所見長者。

3、敢于創(chuàng)新，有團隊意識，刻苦勤奮。

4、以上3條滿足第一條和其他任何一條均可加入。

附 則：由于工作室處于成立初期，各會員需加強團隊合作意識，同樣工作室面對的問題需要負責人和參與的各會員共同承擔。

工作室作息時間安排

周一至周五（白天）：全校上課時間，均無學習、交流、合作計劃。（可以自由、自主指導學習）

周一至周五（晚上）：可進行兩到三次學習計劃。

周末兩天：每日6個小時的學習，交流時間。

注：每學期進行至少一次的成果展。

開辦攝影工作室策劃書篇十

最新攝影策劃書

一、 活動目的

普及推廣攝影知識,提高廣大攝影愛好者的技術水平，展示參賽者的攝影技術、想象力、審美能力。本次活動的主題，旨在發(fā)現(xiàn)生活之美，發(fā)現(xiàn)生命之美，發(fā)現(xiàn)自然之美。以“聚焦飛揚的青春，感受別樣的生命”為重點，著重展示我輩西工大人眼中生命的美。活動形式為征集數(shù)碼不同的攝影作品，作品樣式分為單幅作品、組圖、圖配文等。數(shù)碼攝影作品需原創(chuàng)，突出生命印象，視覺效果強烈。

二、 主題

生命

三、 活動時間

20xx年5月21

四、 活動范圍

全校學生

五、 活動方式

把收集到的作品沖洗出來并粘貼在展板上，展覽一天，由評委團評出各個獎項。

六、比賽要求

1、作品用相機拍攝。

2、參賽作品要求為在校期間的自我創(chuàng)作，嚴禁抄襲。

3、參賽作品背面右下方需注明作品名稱、作品簡介(50字以內(nèi))、作者姓名、班級及詳細的聯(lián)系方式。

4、參賽作品在盡量保留原畫面的基礎上可做適當?shù)奶幚?/p>

5、交電子稿

6、以班級為單位至少一個系列，一個系列至少三張

七、作品收交時間 5月10

八、獎項設置 一等獎一名 二等獎兩名 三等獎三名

開辦攝影工作室策劃書篇十一

成立背景：

市場經(jīng)濟的迅速發(fā)展，國際化趨勢的不斷加強，整個世界經(jīng)濟的發(fā)展已經(jīng)漸漸遠離了粗放。隨著信息高速公路的提出，隨著知識經(jīng)濟的入軌，隨著互聯(lián)網(wǎng)、多媒體的出現(xiàn)，我們的生活方式也發(fā)生著翻天覆地的變化，信息化、數(shù)字化、網(wǎng)絡化已經(jīng)充斥了我們生活的整個年代，人才與知識成為這個時代發(fā)展與進步的關鍵動因。

高科技帶給我們的是日新月異的新生活，高科技也需要更多更好的創(chuàng)意支持著這個產(chǎn)業(yè)鏈的正常運轉(zhuǎn)，而后我們才能看到和體會到更多更好的高科技帶來的好生活。

人才與知識無疑就是創(chuàng)意的源泉，物化和信息化了的社會需要更多的創(chuàng)意帶來新的發(fā)展路徑和前進方向。無論是大眾化還是小眾化，所有的受眾都希望接收到新穎的、獨一無二的信息。正是趨于這種受眾需求，現(xiàn)在的文化產(chǎn)業(yè)要發(fā)展就要靠創(chuàng)意。

我們的工作室也正是為了適應這一發(fā)展趨勢，希望可以靠我們的團隊，靠我們的智慧、技能和天賦，靠我們的創(chuàng)意為廣大客戶提供更好的服務。

成立宗旨（理念）：

智慧、技能和天賦是最大的財富，靠創(chuàng)意實現(xiàn)文化的價值最大化，完美每一次行動，完美整個人生。

工作室主要部門、成員及職位：

室長：

***：負責整個工作室的運轉(zhuǎn)，協(xié)調(diào)各部門之間的工作，參與各項目總策劃和執(zhí)行。

創(chuàng)意設計部：

***（首席設計師）：有編輯基礎和繪畫設計功底，繪圖軟件操作熟練，負責圖書或期刊的封面及內(nèi)文排版版式設計。

***（首席策劃師）：文字功底和文學基礎較好，負責文案策劃工作。

**（執(zhí)行主編）：有編輯基礎、有想法、英文較好，排版軟件操作熟練，負責電子期刊制作工作。

人力資源部：

***（hr）：有行政管理專業(yè)背景，負責工作室的人事及財務管理，包括人員招聘、財務核算等工作。

市場部：

***（市場總監(jiān)）：負責市場開拓和分析，為工作室聯(lián)系承接項目，建立固定客服群。

**（銷售總監(jiān)）：負責工作室項目的市場營銷，為工作室?guī)砀笥?/p>

工作室主要承接項目：

工作室主要承接項目暫定為兩大類，一類是紙質(zhì)圖書或期刊的相關業(yè)務，包括小說、文藝圖書或期刊的裝幀設計和文案策劃。一類是文藝類電子雜志或期刊制作。

第一類包括紙質(zhì)圖書或期刊的裝幀設計及文案策劃工作。對于裝幀設計服務，我們的設計人員將根據(jù)原稿的創(chuàng)作內(nèi)容和風格設計令客戶滿意的封面、插圖及內(nèi)文排版格式。對于文案策劃服務，我們的策劃人員在尋求最適合客戶需求的同時，力求做出最有創(chuàng)意的作品，交給客戶一份精美的文案稿。

第二類根據(jù)客戶要求，制作精美的電子雜志或期刊。

業(yè)務核心：

工作室發(fā)展初期以第一類項目為主要承接項目，發(fā)展后期逐漸過渡以第二類項目為工作室主要承接項目。

服務對象：

工作室主要采取的承接項目方式是與出版發(fā)行相關小說、文藝圖書或期刊的出版社和期刊社、雜志社等合作的形式，做外包服務。

工作室前期宣傳：

制作宣傳單或宣傳冊進行發(fā)放；

網(wǎng)站宣傳；

與業(yè)內(nèi)人士和企業(yè)、單位進行直接溝通；

參加行業(yè)內(nèi)的各類交流會議。

工作室固定客服群建立：

由市場部負責，充分利用已有人脈關系和人力資源；

與廣告公司合作；

與報社、期刊社等合作；

與一些文化創(chuàng)意公司合作，特別和需要制作內(nèi)部期刊或者文案策劃活動比較多的公司建立合作關系。

工作室網(wǎng)站建設：

制作精美主頁，吸引客戶眼球；

豐富網(wǎng)站內(nèi)容，詳細準確介紹工作室相關信息，方便客戶深入了解工作室；

及時更新信息，特別是發(fā)布工作室的工作成果，吸引更多客戶。

工作室投資分析：

固定成本投資：辦公地點租用費用3000元/月辦公設備投資30000元

其他成本投資：寬帶0/年日常開支3000元/月

工作室安排與管理：

我們的工作室就是一群有共同目標和理想的人，在一起做我們喜歡的東西，給更多的人帶去新鮮與活力，用我們的創(chuàng)意感染更多的人，用我們的智慧詮釋我們的作品，用我們的努力成就我們的人生。

工作室成員可以自由選擇適合自己的工作時間，不一定是朝九晚五的工作格局，在自己效率最高的時候完成該完成的工作。盡量在工作時間內(nèi)完成工作任務，最好不加班。留給各成員發(fā)揮自己想象和產(chǎn)生創(chuàng)意的時間和空間，工作室成員不僅可以自由選擇工作時間，而且可以選擇工作地點。我們的宗旨就是不局限、不拖延、不應付的狀態(tài)下高效完美地完成工作，把工作當作樂趣，而不是負擔和任務。

工作室會為成員聯(lián)系各種進修和提升自己的活動，讓各成員隨著工作室一起成長，把我們打造成一只精英團隊。

工作室會為成員定時舉行各種聚會和活動，增加成員之間的溝通交流，增加整個團隊的默契度和配合度，讓每一個成員都認識自己并且認識自己在團隊中的重要地位，能自覺主動融入團隊，更好地在團隊中實現(xiàn)個人價值，從而體現(xiàn)我們的團隊價值。

工作室未來發(fā)展方向：

業(yè)務擴展：不僅只是承接項目提供圖書和期刊服務，而且制作自己的作品，不僅局限在圖書和期刊，而且可以擴大到更多的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)項目中。

地區(qū)擴展：把工作室開到全國各地，從一地到各地到全國。

國內(nèi)其他工作室分析：

從工作室的總體情況看，目前國內(nèi)工作室的成立已經(jīng)越來越普遍，大多以婚禮策劃、攝影等為主，還有例如街舞、電子商務、軟件制作等工作室，像文化創(chuàng)意這樣的工作室還不是很多，發(fā)展空間還比較大。

從文化創(chuàng)意工作室的發(fā)展狀況看，目前國內(nèi)像這類文化創(chuàng)意工作室比較少，如果在網(wǎng)絡上搜索，能查到的大概北京比較多，而且文化創(chuàng)意工作室的工作項目范圍很廣，工作室之間的業(yè)務交叉率和重復率較低，市場競爭就比較小，所以很多文化創(chuàng)意工作室都可以避開紅海競爭，去開拓一片發(fā)展前景良好的產(chǎn)業(yè)藍海。

開辦攝影工作室策劃書篇十二

一、活動名稱：“夢想不斷線”攝影比賽、活動時間：20xx年5 《攝影比賽策劃書》正文開始>>

一、活動名稱：“夢想不斷線”攝影比賽

二、活動時間：20xx年4月—5月

三、活動目的：用細膩的鏡頭，獨特的視角來記錄美麗的海南，也希望借此活動可以促進本院學生的溝通交流。旨在嚴謹、規(guī)范的學術氛圍外，營造一個人文的、愉悅的生活空間，以此突出我們學院大方、穩(wěn)重又具有個性的特色。

四、活動要求：

1、參賽稿件需為學生在海南之旅中所拍攝的照片，每位學生限報三張（風景照、人物照均可）。

2、參賽照片必須為原創(chuàng)作品，且圖片未經(jīng)任何后期技術加工。因此，參賽照片務必在相機中留底不要刪除，以備獲獎后查驗確認原創(chuàng)。

3、數(shù)碼照片的尺寸不大于2500萬像素。

4、提交的參賽照片統(tǒng)一交電子文檔。

5、每幅參賽作品需為送審的電子版照片設計標題和署名。

六、活動參加者：海南師范學院的全體學生

七、活動評委：相關外聘專家

八、獎項設計：

獎項分風景與人物民俗兩類。每一類分別設一等獎1名，二等獎3名，三等獎5名，優(yōu)秀獎10名，最佳構(gòu)圖獎1名，最美意境獎1名，最獨特角度獎1名，最佳鏡頭獎1名，最佳攝影技巧獎1名，最佳色彩獎1名。（一共25名） 獎勵方式：一等獎1000元，二等獎500元，三等獎400元，優(yōu)秀獎250元，其余每項100元。

九、活動流程：

1、4月20日—22日 策劃 【陳宇和張良負責】

2、4月22日—29日 宣傳，整理，編號階段【朱秀秀和張良負責】 在學院網(wǎng)站、學院公告欄分別掛上此次活動的通知，并在學院里活動宣傳單，以確保全體學生都了解此次活動。同時，從4月22日開始就接受報名與投稿，將照片電子版署名發(fā)送至郵箱：將整理收集到的所有照片進行編號。

3、4月30日—10月7日 上網(wǎng)、照片沖洗階段 【賈貝貝、孫曉莉負責】 所有已經(jīng)編號、隱去作者姓名的參賽照片交孫全民在學院網(wǎng)站、學院公告欄發(fā)布。同時，集中送照相館洗印10寸相片，編號核對后供專家評審和展覽用。 4、5月8日—15日 評審活動【人人參與】

一方面由學院全體教職工在規(guī)定期限內(nèi)上學院網(wǎng)站評審打分，另一方面由學院領導評分

5、6月14日 整理評分表，劃分獎項階段【由張良和孫曉莉分別將專家和教職工評分數(shù)據(jù)交學工部老師及學生助理負責統(tǒng)計】由學工部老師及學生助理統(tǒng)計各參賽作品得分情況，按教職工評分占40%，領導評分占60%匯總排序。按總分排序評獎，得分相同為并列獎。

6、6月20日 頒獎大會+獲獎作品展示大會【由孫曉莉和學工部老師及學生助理負責作品展示，陳宇負責全程監(jiān)督和大會頒獎】列出各獎項得獎作品與作者并在學院網(wǎng)站、學院樓公告欄上公示；同時，將用麻繩和彩色木頭夾子做好的照片墻掛在南校學院樓休息室（101）的墻壁上，繞墻壁一圈展示所有參獎和獲獎照片。

在本學期全院教職工大會上，由學院領導為獲獎作品與作者頒獎（證書+獎金）。

開辦攝影工作室策劃書篇十三

攝影個人工作室創(chuàng)業(yè)計劃書

第一章：摘要

第二章：攝影工作室介紹

一、工作室簡介

二、業(yè)務介紹

(一)攝影

1.藝術寫真

2.婚紗攝影

........

三、價值評估

四、團隊管理

1.隊伍狀況

2.組織協(xié)作關系

五、訂單

第二章 攝影工作室 介紹

我們的宗旨

攝影工作室，我們的主要是從事服務行業(yè)，我們的顧客主要.......。

一 工作室介紹

攝影工作室，主要從事藝術寫真、婚紗攝影......。

攝影工作室配置了2臺。。。。。。的高檔電腦進行圖片、視頻編緝，在降低成本的同時，獲得最快的辦事效率。

同時，開通了“攝影工作室”網(wǎng)站，配合攝影工作室進行網(wǎng)上訂單業(yè)務?？蛻糁恍璧顷?/p>

把所需拍攝的套系確定，通過qq聯(lián)系，并填寫一份訂單發(fā)至工作室郵箱，我們就將在最短的時間內(nèi)與客戶取得直接的電話聯(lián)系。

二 業(yè)務介紹

隨著學生及.....。我們工作室就是以足夠?qū)I(yè)的技術來滿足顧客的要求，畢竟這是我們的主業(yè)。

在藝術寫真的基礎上，目前，........。

........系列套餐。

我們主要從事以下業(yè)務：

(一).....

1.藝術寫真

2.婚紗攝影

3.......

三 價值評估

按二天接單一套個人寫真，每套.....元起(每月最少接到....套)。

每月制作.......。

合計：元

預計.....。

四 團隊管理

1.隊伍狀況

目前攝影工作室的成員共有..個人。

成員名單如下：

負責人：

成員：

2.組織協(xié)作關系

負責人兼店主：

財務：

門市：

分工安排：

備注：業(yè)務繁忙時，具體分工具體安排，不必苛求。

五、訂單

我們開設了網(wǎng)上訂單服務(qq訂單服務)，即客戶只需在我們的網(wǎng)站上注冊，就可以通過我們的網(wǎng)站把所需打印的資料發(fā)送給我們，然后等待我們的回復。一般，我們在收到訂單幾分鐘之內(nèi)，就可以與客戶取得確認，大大提高了效率。

第三章 市場分析

一、市場介紹

目前，.....，設備簡陋，其攝影質(zhì)量不是很高。(市場調(diào)查)

據(jù)初步了解.......，我們可以抓住個機遇，發(fā)展照相數(shù)碼制作一條龍服務。(市場調(diào)查)

二、目標市場

目標市場：就目前而言我們將顧客定位....。我們把創(chuàng)業(yè)初期目標市場按地域特點分為三類：...。

三類目標市場的闡述(略)

目標客戶 ：初期目標客戶主要定位于....。

建設進度:本公司由籌建、準備到實施預計將花費..天的時間。其中鋪面裝修...天，大硬件購買辦理公司各種證件，制作確定公司logo，宣傳方案等在裝修時進行，小硬件購買、各種配套設施完善在裝修期間裝修完畢...天。

招聘店面在。。。進行。

創(chuàng)造區(qū)域優(yōu)勢：其主要的策略是以區(qū)域型的經(jīng)營使其在區(qū)域的相對規(guī)模變大，在區(qū)域內(nèi)取得較高的競爭地位，求的生存的空間，奠定獲利的基礎，再求經(jīng)營范圍的擴大。(附：宣傳策劃簡案)

三、可行性論證

此計劃經(jīng)過市場調(diào)查，根據(jù)需求分析的深入研究，可從三方面來論證其可行性。

1.(略)

2.(略)

3.(略)

綜上所述，此項目具有一定的可行性。

第四章 競爭性分析

如何與其他商家競爭：其他商家經(jīng)過長期的經(jīng)營已經(jīng)有了部分固定的老顧客我們要與其競爭需要良好的宣傳，讓顧客知道我們了解我們。并在產(chǎn)品質(zhì)量上做到精益求精。同時盡量降低成本，給客戶提供更多地優(yōu)惠空間，獲得價格上的一定優(yōu)勢。最后再以熱誠的服務來“綁住顧客”。

本工作室面對消費者是....?，F(xiàn)有的攝影工作室多針對.......還沒有開發(fā)完善，是搶占先機之時。

第五章 風險分析

1.外部風險

——有限的資金資源

建立一個公司所需資金量大，同時也需要維持它運轉(zhuǎn)的資金。一旦資金資源不足，無法按照預定計劃到位，那么公司將無法運轉(zhuǎn)建設。所以在資金管理方面務必警惕。

——某些主要設備價格的不確定性

這包括二手設備來源和價格的不確定性，也包括原材料配送網(wǎng)絡的不確定性。

2.市場風險

——市場的巨大變化

激烈競爭所帶來的后果就是市場的高度細分，個性化消費正在取代大眾消費成為市場的主流。面對高度分化的市場，對攝影業(yè)來說，好的作品越來越難做了，而對企業(yè)而言，則是攝影與消費者溝通方面的作用降低了。隨著新科技不斷涌現(xiàn)，拍攝與編輯的模式和設計也日新月異。最基本的攝影素材也千變?nèi)f化。

——市場的不確定性

一開始，目標客戶可能還存在信任與習慣的障礙，因而要讓目標客戶在短期內(nèi)接受并委托攝影工作室為之服務，困難還是比較大的。

——合理性和可實現(xiàn)性

選擇攝影行業(yè)為創(chuàng)業(yè)項目，首先是因為人們對美的要求不斷提高以及對留下美好回憶的意向越來越大眾化;其次攝影業(yè)是一個社會效益和經(jīng)濟收益率都非常高的企業(yè)，而桂林的攝影的發(fā)展得并不規(guī)范完善，競爭程度較低。

第六章 財務計劃

1、硬件設備投資：包括電腦(6000)、傳真機(500)、攝影燈、照相機(30000)，需要38500.00元左右。

2、房租，租鋪面4000元/月(押金二個月，按80元/平米)，共12000元。

3、鋪面的普通裝修合計25000元

4、普通燈具(500)、桌子、電腦桌(500)、沙發(fā)(800)、鋪面寬帶安裝800元/年， 共計2600元。

5、熬碼頭時間半年：5000元/月-6月=30000元

合計：11萬元。

寫給想開攝影工作室的你!

縱觀婚紗攝影這個大市場，我們明顯感覺到獨立攝影師越來越不好做：客戶要求越來越高，成熟的團隊在服務/質(zhì)量/品牌包裝各方面，做得更有競爭力。攝影工作室是獨立攝影師職業(yè)發(fā)展的趨勢。那，如何才能經(jīng)營好你的工作室?

攝影君結(jié)合幾家知名攝影工作室老板的經(jīng)驗，談談開一家年入百萬的攝影工作室需要怎樣的資源和能力。

1.要有一個比原來工作復雜上幾倍的心理準備 大部分工作室老板是小有名氣的攝影師，和獨立攝影師的狀態(tài)相比，經(jīng)營工作室意味著，保證自己原有的拍攝計劃的同時，會有更多雜亂的工作加入。

即團隊管理，合作伙伴的拓展，項目計劃，產(chǎn)品開發(fā)，人員招聘，財務管理等。這將對你的為人處事，綜合處理事情的能力有極大的考驗，很多剛開工作室的攝影師容易顧此失彼。經(jīng)營好其他事情，卻把拍攝的質(zhì)量降低了，這就影響了口碑。

2.定位與投資

組建完團隊后，根據(jù)團隊成員的專業(yè)技能、特點和優(yōu)勢進行市場定位，你是要做寫真類攝影公司還是婚禮攝影類攝影公司?還是都做?你是做高端、中端還是低端的客戶? 3.知悉團隊組建與管理的幾個有效方式 成熟的工作室，通常包括兩種工作崗位：

一是技術型，攝影師/攝像師/修圖師等能創(chuàng)作作品的崗位。

二是服務型，包括銷售/客服/人事/財務等。明確術業(yè)有專攻。如果你需要一個技術型崗位的人員，千萬不要為了省成本而要求他包攬服務型的工作。技術型人員直接決定你工作室的專業(yè)度和能否產(chǎn)出優(yōu)秀作品。進行有效的管理。

有效的管理，就是控制人員流失率，加深他們對工作的認識，定期進行培訓與團建，這都是能讓團隊保持活力的有效方式。管理員工記住這一點：分工明確，獎懲分明，學會分錢。

4.制作獨有的作品案例

作品展示，是影響客戶是否選擇我們的關鍵因素。許多攝影工作室主打“風格多元化”。一套婚紗照，既能給客戶拍成小清新風，也能拍出唯美風。有人會覺得，這種方式很符合市場需求。但資深工作室運營者認為，這種方式不夠“專一”，很難創(chuàng)作出有辨識度的作品。當然，具體要多元化還是風格化，還是需要視情況而定。但創(chuàng)造自己的風格，讓人在朋友圈一眼就能認出是你的作品，會為你省下大量的傳播成本。

5.嚴格進行成本核算

在成本核算上，攝影師們往往會忽略掉一個點：時間成本。拿拍攝2000元的婚禮來看，很多客戶會認為，這個價格比很多工作高出不少。但其實你嚴格核算整個拍攝流程的成本：拍攝一天，溝通一天，后期兩天。核算時長成本后團隊的日薪也就500元。當你想到每天扛著10幾萬的設備，婚禮上為了每個瞬間一直緊繃著神經(jīng)，回來沒日沒夜地修圖，你會覺得這500元還值嗎?

6.運營推廣

制定營銷計劃，尋找良性合作商。推廣營銷相當于撒網(wǎng)捕魚的行為，魚的數(shù)量多少取決于網(wǎng)撒得多廣(營銷渠道)，網(wǎng)有多密(營銷內(nèi)容)。現(xiàn)在比較優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)絡營銷渠道：美團，大眾點評，婚禮紀。而近段時間很火的抖音/小紅書，也是值得考慮的新式渠道。營銷內(nèi)容就是你呈現(xiàn)給潛在客戶看到的是什么，它決定了你推廣的轉(zhuǎn)化率。營銷內(nèi)容可以是你的客片，也可以是一次促銷推廣，還可以是一場免費拍攝活動，盡可能把客戶吸引過來，再通過客服一對一進行轉(zhuǎn)化。

而合作商是你在行業(yè)市場上站穩(wěn)腳跟的強力支柱。你可能會看到很多攝影工作室，在展示一套客片的時候，往往帶上“攝影：某某某，攝像：某某某，妝容：某某某，服裝：某某某，場布：某某某，策劃：某某某”等。一來，這會形成宣傳矩陣，俗稱“抱團”，利用每個合作方的推廣資源讓品牌曝光;二來，達成合作關系后，轉(zhuǎn)介紹客戶也會成為重要的客單來源。

7.服務報價

攝影報價的核心競爭力，是最高性價比。因此你要去了解市場上什么品質(zhì)的圖片對應什么價格，然后制定出自己的服務報價。如果客戶出50元，在市場上買得到的最好東西價值50元，那你只需要給客戶提供51元的東西就可以了，這是生存的需要。

有些攝影公司，客戶少，總怕丟客戶，所以不管客戶提出什么要求，都去滿足。圖片重拍一次又一次，這里面消耗的成本自己都不清楚。所以，應該有效引導客戶，告訴客戶怎么做，而不是被客戶牽著鼻子亂做。

以上，就是經(jīng)營好一個工作室的一些觀點。如果想在紅海中存活下來并占據(jù)一席位，絕不能像無頭蒼蠅般盲目摸索。

學習攝影行業(yè)有效的管理與營銷方式，避開行業(yè)看不見的“坑”，才能讓工作室有明確的發(fā)展方向。

創(chuàng)業(yè)從無到有的必經(jīng)過程和注意事項有哪些?

創(chuàng)業(yè)成功，站在了風口，抓住了痛點，獲得了融資，一推出后受到了市場追捧上市。

然而，創(chuàng)業(yè)公司的成功者寥寥無幾，大多折戟沉沙?；蚴菬o法進入市場，或在投資無法成功退出;或是被迫變賣資產(chǎn)、低價收購等情況。據(jù)有關統(tǒng)計，大學生創(chuàng)業(yè)成功率只有2%，而企業(yè)的創(chuàng)業(yè)失敗率高達70%。

創(chuàng)業(yè)從來就不是一蹴而就的，我們會遇到各種各樣的屏障阻礙，智在四方孵化器今天從投資人角度幫解讀創(chuàng)業(yè)中的那些陷阱。

一、偽需求痛點

創(chuàng)業(yè)公司失敗的最大原因是盲目進入市場，沒有開發(fā)滿足用戶需求產(chǎn)品。市場條件尚未成熟，高估市場份額;低估行業(yè)瓶頸;用戶對產(chǎn)品需求頻率很低;市場同質(zhì)化產(chǎn)品嚴重;個人元素過分放大等導致項目失敗。

深入市場調(diào)研，評估項目是新興產(chǎn)業(yè)還是夕陽產(chǎn)業(yè)，確定入局風險;全面了解用戶消費需求、頻率及痛點的滿足度，定位精準;了解競爭對手情況，判斷勝算多寡，找出適合自己的經(jīng)營思路。

二、資金鏈斷裂

合伙人出資未到位便盲目啟動，在沒有取得任何實質(zhì)性進展之前，急于招兵跑馬圈地，資金很快就耗盡，即使是幸運拿到融資，也會發(fā)現(xiàn)面前的是一條很短的跑道，沒有穩(wěn)定的經(jīng)常性營收來源，卻要支付很高的工資成本、運營成本，現(xiàn)金流不佳導致公司被破產(chǎn)清算收購。

入股資金要合理管理，設置統(tǒng)一賬戶來管理制度，合理劃撥、批準、發(fā)放資金，融資保證自身未來不失去控制權(quán)，對資金的適當管理和合理使用，預防投資者退出或者客戶不付款等應急狀況出現(xiàn)，確保投資短期盈利和長期發(fā)展之間協(xié)同發(fā)展。

三、缺乏可行商業(yè)模式

商業(yè)模式是創(chuàng)業(yè)公司取得成功的一個必要條件。失敗的創(chuàng)業(yè)公司有很大部分是商業(yè)模式不完善導致，不能讓公司業(yè)務按目標滾動起來。完善的商業(yè)模式?jīng)Q定著創(chuàng)業(yè)方向，讓企業(yè)在高速行進中不至于偏離軌道。

創(chuàng)業(yè)者從對目標受眾分析到對公司現(xiàn)金流評估，從公司開發(fā)或提供的產(chǎn)品服務到為目標設定的時間表，制定可行性商業(yè)計劃書，忠于目標認真執(zhí)行。

四、產(chǎn)品過于爛

有些創(chuàng)業(yè)創(chuàng)始人可能精于營銷或技術，但在產(chǎn)品方面是存在短板。在沒有系統(tǒng)性布局、市場定位、人才匹配、品牌規(guī)劃、渠道運營時，盲目開發(fā)新產(chǎn)品導致項目就死了!好產(chǎn)品創(chuàng)造用戶價值，核心功能具有明顯優(yōu)勢，可形成閉環(huán)生態(tài)，才能形成持續(xù)的購買力，是營銷的關鍵和根本。

開發(fā)新品前做好團隊專業(yè)團隊組建，找有正規(guī)口碑好的公司做戰(zhàn)略合作開發(fā)，快速高效完成產(chǎn)品的開發(fā)迭代，不斷向好產(chǎn)品終極目標邁進。

五、營銷太糟糕

如果好產(chǎn)品無人知，那創(chuàng)業(yè)項目還是會失敗。營銷必考慮成本和回報，每個企業(yè)都希望用最少的錢換最大的效果，特別是對資金本應短缺的初創(chuàng)企業(yè)而言，受限于人脈、經(jīng)驗、資源，企業(yè)產(chǎn)品試錯成本更高。

好產(chǎn)品需要好渠道好營銷，但并不是必須等到產(chǎn)品好的時候才去營銷，而是應當在營銷中不斷完善迭代，選最有為效、最適合企業(yè)的營銷方式。

六、合伙團隊分道揚鑣

擁有一支靠譜的團隊和創(chuàng)業(yè)合伙人是創(chuàng)業(yè)成功的關鍵。失敗團隊缺少以項目為核心的人才。很多創(chuàng)業(yè)公司的合伙人是老同學、朋友關系，按情理來說是最理想的伙伴，但是這種關系在后期經(jīng)營上、利潤分配上矛盾重重。

創(chuàng)業(yè)選專業(yè)精通的人合伙，留有期權(quán)或者股份，從創(chuàng)業(yè)前期的一無所有到后期的逐漸盈利，合伙人之間要保持一致的心態(tài)?；诟髯栽诓煌I域的資源優(yōu)勢，快速推動整體進程發(fā)展。

七、經(jīng)營管理不善

因精力管理不善而導致創(chuàng)業(yè)項目夭折的概率是非常高的。領導人內(nèi)外、大小事務事無巨細，親力親為，不給下屬放權(quán);或過于信任，完全放羊式管理;或居安不能思危，被競爭對手淘汰出局等。

企業(yè)領導人要掌握大原則方向，擁有一支戰(zhàn)斗力強、穩(wěn)固的、多樣化的、合格的隊伍，并具備完善的經(jīng)營管理制度與合理有效的利益分配機制。全面掌握市場、公司、員工、項目的真實狀況，及時調(diào)整經(jīng)營策略。

八、選址不理想

所處地理位置對創(chuàng)業(yè)公司的影響是巨大的。在正確的選址是關鍵，是創(chuàng)業(yè)高成功率的核心競爭力之一，忽略市場飽和度、消費用戶位置、員工上班、融資發(fā)展的選址是糟糕失敗的。

企業(yè)創(chuàng)業(yè)選址同時要把成本、潛在客戶、及整個行業(yè)納入考慮，產(chǎn)品概念和所在地點之間是否有一致性、地域性。很多成功的創(chuàng)業(yè)企業(yè)為企業(yè)長遠發(fā)展，選擇高科技園、孵化器、眾創(chuàng)空間、投資機構(gòu)附近等。

在企業(yè)創(chuàng)業(yè)路上需要不懈努力和規(guī)避風險能力，更需要一個完善的成長孵化體系。一個好的孵化器，讓企業(yè)的夢想和發(fā)展會事半功倍。智在四方企業(yè)孵化器，致力于助力中小企業(yè)破,解創(chuàng)業(yè)陷阱困局，為入駐企業(yè)提供市場調(diào)研、互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)、營銷推廣、電商運營、政府資金和投資基金支持、行業(yè)渠道對接等一站式服務，為創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)業(yè)企業(yè)深耕細作，打造互聯(lián)網(wǎng)+時代產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈。

開辦攝影工作室策劃書篇十四

策劃：瞿松

策劃日期：xxx年1月2日

攝影攝像工作室項目導引圖

目錄

第二章?lián)磹垡簧鷶z影工作室介紹 .............................................. 3

一．工作室簡介 .......................................................................... 3

二．業(yè)務介紹 .............................................................................. 3

三．價值評估 .............................................................................. 4

四．團隊管理 .............................................................................. 4

五．訂單 ...................................................................................... 4

第三章 市場分析 .............................................................................. 5

一．市場介紹 .............................................................................. 5

二．目標市場 .............................................................................. 5

第四章 競爭性分析 .......................................................................... 6

第五章 風險分析 .............................................................................. 6

第六章 財務計劃 .............................................................................. 7

第一章 摘要

攝影工作室一般是指由幾個人或一個人建立的組織，形式多種多樣，大部分具有公司模式的雛形。 許多工作室是為了同一個理想、愿望、利益等而共同努力的集體。一般沒有資金進行企業(yè)注冊，或員工較少的團體常以工作室的名義存在。 工作室的規(guī)模一般不大，成員間的利益平等，大部分無職位之分，有些工作室有室長職位統(tǒng)領所有人員，各自負責各自應做的事。 大部分工作室的事務可由成員一起討論、決定。

目前，在市面上的攝影店，數(shù)目不是很多，而且設備簡陋，其攝影質(zhì)量不是很高，專業(yè)技術水準也不是很高。我們可以抓住這個機遇。

我們的創(chuàng)業(yè)團隊成員全部是大學本科畢業(yè)生。在個人修養(yǎng)上可以很好的展示我們創(chuàng)業(yè)的熱情。由于我們是剛畢業(yè)的學生，所以在初期小黃也資金上會略有不足，所以我們會在做好本職計劃及工作的基礎上最大限度的節(jié)約成本。

我們的攝影工作室全稱叫“摯愛一生攝影工作室”，主要是以藝術寫真，婚紗攝影，兒童攝影為主要業(yè)務，同時兼顧網(wǎng)上訂單，數(shù)碼照片加工打印及大頭貼制作。

第一節(jié) 攝影工作室介紹

我們的宗旨：工作室拋棄了呆板的模式化的拍攝，自然就是美，拍攝手法不過于花竅而令情感失真。感受生活。摯愛一生攝影工作室，我們主要從事服務行業(yè)，我們顧客的主要是中青年人，未婚人士，兒童...

第二章?lián)磹垡簧鷶z影工作室介紹

一．工作室簡介

摯愛一生攝影工作室，主要從事藝術寫真，婚紗攝影,兒童攝影。兼營數(shù)碼照片加工打印及大頭貼制作。

攝影工作室配置3臺高檔電腦進行圖片，視頻編輯，在降低成本的同時，獲得很快的辦事效率。

同時，開通“攝影工作室”網(wǎng)站，配合攝影工作室進行網(wǎng)上訂單業(yè)務?？蛻糁恍璧卿洶阉枧臄z的套系確定，通過qq聯(lián)系，并填寫一份訂單發(fā)至工作室郵箱，我們就可以在最短的時間內(nèi)與客戶取得聯(lián)系。

二．業(yè)務介紹

隨著大學生網(wǎng)絡技術水平的提高，我們工作室就是以足夠?qū)I(yè)的技術來滿足客戶的要求，畢竟這是我們的強項。我們了解世界一流技術的發(fā)展，并且走在了最前沿。我們對photoshop等專業(yè)軟件有很好的運用能力。

在藝術寫真，婚紗攝影的基礎上，目前我們制定了一系列的婚紗等系列套餐。我們提供傳統(tǒng)婚紗照相冊，滿版婚紗照相冊，數(shù)碼設計婚紗照相冊，跨頁婚紗照相冊。其中選擇套系時應注意事項：組數(shù)／尺寸／結(jié)婚化妝／包含所選之毛片、底片／購買未選之毛片底片的價格／是否贈送周年紀念照片。 拍攝最低組數(shù)／加挑價格(務必壓到最低)／傳統(tǒng)或數(shù)字／組數(shù)到達幾張才能作成兩本相本／挑片不限次數(shù)。相本材質(zhì)樣式及是否含美工處理／滿版張數(shù)不設限／傳統(tǒng)數(shù)字皆可校稿／所有照片皆做修像處理。 放大照尺寸、相框材質(zhì)、畫面處理／贈送其它桌上框／照片簽名綢尺寸。

我們主要從事以下業(yè)務

1.藝術寫真

2.攝影婚紗（提供傳統(tǒng)婚紗照相冊，滿版婚紗照相冊，數(shù)碼設計婚紗照相冊，跨頁婚紗照相冊等等）

3.兒童攝影

4.兼營數(shù)碼照片加工打印及大頭貼制作，刻錄。

三．價值評估

按二天接單一套個人寫真，每套200元起（每月至少接到15套）

每月收入3000元。

每周接受2起婚紗照，每起2000元，每月總計收入16000元.

其他形式的副業(yè)，比如數(shù)碼照片加工打印及大頭貼制作

1.按每天打印 60張照片 0.6元 x 60=36元.每張成本0.2元，利潤12元。

2. 每天打印100頁 0.3元 x 1000=30元，每張成本0.1元，利潤10元。

3. 每天復印400張 0.1元 x 400=40元，每張成本 0.05元，利潤10元

4. 每月攝像兩次，300元，并制作dvd20套200元，利潤250元.

5. 每月刻錄vcd/dvd 各6套，利潤200元.

每月合計：

（36+30+40）x30+200+200=3580元。

四．團隊管理

1.隊伍狀況：我們的創(chuàng)業(yè)團隊總共有六人。

2.目前攝影工作室的成員共有6人，全部是大學本科生。

成員名單如下

負責人:瞿松

成員：翁祥，李冰雪，諶靜，夏群娣，王兵

2.組織協(xié)作關系：具體工作具體安排。一般情況下，瞿松負責整體工作，諶靜負責財務管理，王兵負責攝影拍照，瞿松負責網(wǎng)絡技術支持。

3.負責人兼店主：瞿松

財務：一般情況下由諶靜管理。但每筆支出必須要經(jīng)過全體股東同意。

門市:由于臨街店面普遍較貴，我們的店面暫時選在寫字樓。按市場行情逐步擴大店面。

分工安排：具體工作具體安排。一般情況下，瞿松波負責整體工作，諶靜負責財務管理，王兵負責攝影拍照，瞿松負責網(wǎng)絡技術支持。

備注：業(yè)務繁忙時，具體分工安排，不必苛求。

五．訂單

我們開設了網(wǎng)上訂單服務（qq訂單業(yè)務），即客戶只需在我們的網(wǎng)站上注冊，就可以通過我們的網(wǎng)站把所需打印的資料發(fā)送給我們，然后等待我們的回復。一般，我們在收到訂單幾分鐘內(nèi)，就可以與客戶取得確認，大大提高了效率。