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內(nèi)衣店開業(yè)活動(dòng)方案策劃(8篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-06-11 18:00:52
內(nèi)衣店開業(yè)活動(dòng)方案策劃(8篇)
時(shí)間:2023-06-11 18:00:52     小編:zdfb

方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密,并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃。寫方案的時(shí)候需要注意什么呢?有哪些格式需要注意呢?下面是小編精心整理的方案策劃范文,歡迎閱讀與收藏。

內(nèi)衣店開業(yè)活動(dòng)方案策劃篇一

活動(dòng)主題:安莎3周年回饋3重禮 活動(dòng)時(shí)間:4月6日-8日 一重禮:進(jìn)店有禮,凡活動(dòng)期間進(jìn)店客戶均可獲得10元代金券 二重禮:活動(dòng)驚喜:.全場文胸買一送一。

.全場買任意39元送襪子一雙。.購雙物滿198送配套內(nèi)褲一條。

三重禮:購物有禮: 凡一次性購物折后滿300元,憑單張小票可參加抽獎(jiǎng)一次(以此類推)

特等獎(jiǎng):價(jià)值4288元的蘋果ipad平板電腦一臺(tái)(1名)一等獎(jiǎng):免單獎(jiǎng)(3名)

二等獎(jiǎng):價(jià)值198元品牌家居服一套(10名)

三等獎(jiǎng):價(jià)值38元的文胸專用洗衣袋一個(gè)(30名)幸運(yùn)獎(jiǎng):價(jià)值18元的洗手液一瓶(200名)

活動(dòng)解釋權(quán)歸店鋪所有

活動(dòng)主題: 開業(yè)大酬賓 購物三重禮 活動(dòng)時(shí)間:開業(yè)三天 一重禮:進(jìn)店有禮,凡活動(dòng)期間進(jìn)店客戶均可獲得10元代金券 二重禮:活動(dòng)驚喜:.全場文胸買一送一。.全場買任意39元送襪子.物滿198送配套內(nèi)褲一條。

三重禮:購物有禮: 凡一次性購物折后滿300元,憑單張小票可參加抽獎(jiǎng)一次(以此類推)

特等獎(jiǎng):價(jià)值4288元的蘋果ipad平板電腦一臺(tái)(1名)一等獎(jiǎng):免單獎(jiǎng)(3名)

二等獎(jiǎng):價(jià)值198元品牌家居服一套(10名)

三等獎(jiǎng):價(jià)值38元的文胸專用洗衣袋一個(gè)(30名)幸運(yùn)獎(jiǎng):價(jià)值18元的洗手液一瓶(200名)

活動(dòng)解釋權(quán)歸店鋪所有

內(nèi)衣店開業(yè)活動(dòng)方案策劃篇二

芬芳女人節(jié),蝶舞半邊天

蝶詩倩終端店面

提升店面銷售,強(qiáng)化消費(fèi)認(rèn)知,提升終端競爭,消化終端庫存,增強(qiáng)消費(fèi)者美譽(yù)度。

各終端加盟商。

橫幅:詳見活動(dòng)主題內(nèi)容;

氣球:蝶詩倩logo主題氣球;

禮品:蝶詩倩logo主題禮品(最好禮盒包裝);

地毯:蝶詩倩logo主題紅地毯;

店內(nèi)蝶詩倩主題pop、吊旗、促銷導(dǎo)購牌、特價(jià)標(biāo)貼。

如有條件者可在店門口設(shè)立拱門、花籃(須真花)、宣傳彩頁、活動(dòng)內(nèi)容指示牌。

活動(dòng)主題:喜迎三八,蝶詩倩3.8折送好禮!

活動(dòng)期限:3-5天,前兩天可以宣傳預(yù)熱。

活動(dòng)內(nèi)容:全場3.8折起(滯銷特價(jià)品),另送精美禮物。

精美禮物為:

1、蝶詩倩配送贈(zèng)品;

2、加盟店自采美容洗滌用品。

活動(dòng)主題:盛愛三八,蝶詩倩買一送一大酬賓!

活動(dòng)期限:3-5天,前兩天可以宣傳預(yù)熱。

買送商品為:

1、送同等價(jià)值的同品牌商品(贈(zèng)送商品可謂滯銷品);

2、送另品牌同等價(jià)值商品。

活動(dòng)主題:情系三八,蝶詩倩以舊換新大酬賓!

活動(dòng)期限:7天,前兩三天可以宣傳預(yù)熱。

活動(dòng)內(nèi)容:換新產(chǎn)品限蝶詩倩品牌文胸,舊款折價(jià)標(biāo)準(zhǔn)以正價(jià)文胸3.8折優(yōu)惠為準(zhǔn)。

活動(dòng)主題:三八雙喜,蝶詩倩生日派對(duì)大狂歡!

活動(dòng)期限:3天,前兩天可以宣傳預(yù)熱。

活動(dòng)內(nèi)容:凡3.8日生日消費(fèi)者購蝶詩倩任意正價(jià)文胸,即送生日賀卡(內(nèi)附店面名片)及蛋糕卡一套,鮮花一支,或另送婦幼體檢卡或者美容卡一張(注:需提前聯(lián)系蛋糕店和醫(yī)院達(dá)成合作意向,考慮活動(dòng)獎(jiǎng)品成本,一般此節(jié)日上述行業(yè)均有類似免費(fèi)或促銷活動(dòng))。

活動(dòng)主題:繽紛三八,蝶詩倩幸運(yùn)大獎(jiǎng)等你拿!

活動(dòng)期限:3天,前兩天可以宣傳預(yù)熱。

活動(dòng)內(nèi)容:買滿蝶詩倩品牌正價(jià)產(chǎn)品100元可抽獎(jiǎng)一次。

一等獎(jiǎng):數(shù)碼相機(jī)(或時(shí)尚手機(jī))一部;

二等獎(jiǎng):酷炫mp4一部;

三等獎(jiǎng):店內(nèi)20元以內(nèi)正價(jià)商品(指定商品)任選一件;

四等獎(jiǎng):節(jié)日指定小禮品一份。

(注:終端商可根據(jù)成本對(duì)以上獎(jiǎng)品做調(diào)整,并需當(dāng)?shù)刈圆?,可提前和?shù)碼店老板商定好多少不限,可以現(xiàn)金退貨。)

備注:為兼顧全國不同區(qū)域特性和要求,公司推出五項(xiàng)節(jié)日促銷方案供全國代理商及終端商參考實(shí)施。請(qǐng)各代理商廣泛征求終端商意見上報(bào)各區(qū)域促銷方案,公司將針對(duì)各代理商建議做好節(jié)假日促銷物料和促銷品配發(fā)工作!

內(nèi)衣店開業(yè)活動(dòng)方案策劃篇三

內(nèi)衣促銷以顧客為本,顧客購買我們的內(nèi)衣,我們的一切都要以顧客為本。內(nèi)衣促銷是為了賣出更多的內(nèi)衣,如果我們不做促銷,那么我們的內(nèi)衣就不會(huì)被顧客所認(rèn)知,不會(huì)有好的銷售量。面對(duì)現(xiàn)在日益競爭的市場,我們不能逃避,只有搞好內(nèi)衣促銷我們的生意才會(huì)越做越好。

無論我們制作多么精心的內(nèi)衣促銷方案,有一點(diǎn)是不能丟的,那就是以顧客為本,以顧客為中心。隨著時(shí)代的變遷,顧客的購買習(xí)慣發(fā)生了很大的變化。顧客越來越“隨心所欲”。顧客的感受與認(rèn)可是把內(nèi)衣促銷落到實(shí)處的最關(guān)鍵。服裝店在搞促銷活動(dòng)前,首先要明確向誰傳播,確定信息接收者,傳播什么信息內(nèi)容,何時(shí)何地傳播。這些方面都是以顧客文本而展開的。

內(nèi)衣促銷目的無非是有兩個(gè):處理季節(jié)性服裝,推廣服裝品牌形象。從顧客的角度上來說,服裝促銷對(duì)他們最大的吸引之處就在于得到實(shí)惠。因此,籌備服裝促銷前,一定要對(duì)顧客的需求進(jìn)行調(diào)研以顧客為本,尋找到好的讓利方案。

內(nèi)衣促銷的時(shí)間我們可以選擇如五一、十一等這樣的重大節(jié)日舉行,服裝促銷活可以在還未到節(jié)日前幾天,促銷時(shí)間宜早不宜遲。最好比對(duì)手早三天,以免被對(duì)手搶先。再好的策劃也要把握好時(shí)機(jī)。

內(nèi)衣促銷只是一種形式,還需要對(duì)于服裝店進(jìn)行一些實(shí)際的美化。比如十一國慶時(shí)的服裝促銷,懸掛紅燈籠與國慶,張貼慶祝海報(bào),增加節(jié)日氣息,濃厚的裝飾都給顧客一個(gè)良好的購物氛圍。

虛偽的折扣已經(jīng)讓顧客麻木了。顧客需要的是真實(shí)而簡單的折扣。因此內(nèi)衣店的折扣要明顯,不要搞的太復(fù)雜,讓人感覺便宜的感覺越明顯,這樣的內(nèi)衣促銷方案成功幾率越大。

除了事前周密的計(jì)劃和人員安排,還要有一個(gè)好的方案把活動(dòng)目的和主旨深入到每一個(gè)人心中。內(nèi)衣促銷手段、促銷時(shí)間都需要跟導(dǎo)購員進(jìn)行認(rèn)真的落實(shí)。充分調(diào)動(dòng)其積極性,還要對(duì)服裝促銷人員進(jìn)行詳盡的促銷方案及細(xì)節(jié)培訓(xùn)。

內(nèi)衣促銷一定要以顧客為本,我們要調(diào)查到位,宣傳到位,貨源要轉(zhuǎn)被充足,相信您的內(nèi)衣促銷一定會(huì)取得成功。

內(nèi)衣店開業(yè)活動(dòng)方案策劃篇四

內(nèi)衣導(dǎo)購是非常講究專業(yè)知識(shí)的,這就要求導(dǎo)購人員不僅要熟練掌握一般的導(dǎo)購技巧,還要對(duì)產(chǎn)品本身、穿著特點(diǎn)、搭配方法、洗滌保養(yǎng)等具有全面專業(yè)的了解,還要比客戶自己更了解應(yīng)該選購何種規(guī)格和式樣的產(chǎn)品。另外導(dǎo)購人員要學(xué)會(huì)把握顧客的心理,掌握市場的流行。一個(gè)非常專業(yè)的導(dǎo)購員能深深贏得客戶的信任并能建立忠誠的消費(fèi)關(guān)系。但專業(yè)的內(nèi)衣導(dǎo)購人員需要長時(shí)間的培養(yǎng),因此要多讓導(dǎo)購人員參加一些專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn),提高專業(yè)知識(shí),并且經(jīng)營者 做好適當(dāng)?shù)娜藛T儲(chǔ)備,一方面可以防止人員管理工作的被動(dòng)性,另一方面也可以避員流動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)!3、產(chǎn)品品質(zhì)+客戶服務(wù)打動(dòng)消費(fèi)者 內(nèi)衣行業(yè)是服裝行業(yè)中公認(rèn)的朝陽產(chǎn)業(yè),在近幾年有非常好的發(fā)展態(tài)勢。隨著人們生活水平的提高和消費(fèi)者品牌消費(fèi)觀念的加強(qiáng),投資經(jīng)營內(nèi)衣專賣店的也日益增多,自然競爭力就隨之的變大。那么如何提高自己店內(nèi)的銷售業(yè)績呢?那就從產(chǎn)品品質(zhì)+客戶服務(wù)打動(dòng)消費(fèi)者。

對(duì)于經(jīng)營者來說庫存是最可怕的,因此要把控好進(jìn)貨數(shù)量,要牢記開內(nèi)衣店進(jìn)貨時(shí)50%的產(chǎn)品是常銷款式,是能賣的款,20%的產(chǎn)品是暢銷款式,是需要及時(shí)補(bǔ)充、大量引進(jìn)的款式,30% 的產(chǎn)品是需要及時(shí)清理的產(chǎn)品。5、定期對(duì)店內(nèi)貨品進(jìn)行庫存盤點(diǎn) 做為經(jīng)營者,貨品庫存的合理性對(duì)專賣店很重要,貨品不足浪費(fèi)銷售機(jī)會(huì),貨品過多也會(huì)占用資金增加成本。而很多店主部經(jīng)歷過這樣的事:好賣的產(chǎn)品很快就斷發(fā)了,再補(bǔ)貨久久補(bǔ)不來。因?yàn)槟愫觅u的產(chǎn)品別的店可能也很好銷,廠家得到信息再組織補(bǔ)單,肯定需要一個(gè)過程。這就需要經(jīng)營者一方面在銷售信自上同廠家加強(qiáng)溝通,保證信息得到及時(shí)的反饋;另一方面自身加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品銷售情況的預(yù)測能力,一款新款是否符合當(dāng)?shù)厥袌龅南M(fèi)習(xí)慣,它的銷售前景如何,自己要能夠大體把握。因此需要制作詳細(xì)的銷售統(tǒng)計(jì)報(bào)表: 日?qǐng)?bào)表、周報(bào)、月報(bào)表,詳細(xì)記錄斷貨、斷色、斷碼、暢銷、滯銷等款式情況。

經(jīng)驗(yàn)者有空余的時(shí)間就要好好利用,多了解一些關(guān)于營銷技巧的書,多了解市場的動(dòng)態(tài),時(shí)刻給自己充電。并且多跟成功商家交流,在交流中或許能找到適合自己內(nèi)衣店的銷售技巧,可以為旺季做準(zhǔn)備。就算淡季來了,不可怕,只要積極對(duì)待,淡季也能有好的銷售業(yè)績。文章來源:渠道網(wǎng)篇5:浪漫春天與您分享內(nèi)衣店的促銷方法 浪漫春天與您分享內(nèi)衣店的促銷方法 開店做生意的大多都有淡季和旺季的這個(gè)說法,但是對(duì)于內(nèi)衣行業(yè)來說,這個(gè)影響會(huì)好一點(diǎn),內(nèi)衣作為女人生活的必需品,一年四季都要穿的,更是體現(xiàn)女人氣質(zhì)的必須衣物。針對(duì)于淡季時(shí)候的影響,我們的經(jīng)銷商只要做好準(zhǔn)備,具備良好的銷售技巧,店里也一樣會(huì)是門庭若市。

內(nèi)衣店開業(yè)活動(dòng)方案策劃篇五

前言

在中國市場上,內(nèi)衣品牌有:愛慕aimer、安莉芳embry、法曼兒farmanl、華歌爾 wacoal、古今內(nèi)衣gujin、黛安芬 ttiumph、曼妮芬maniform、婷美 gracewell、戴安娜 diana 等。縱觀這幾大品牌,都是針對(duì)成熟女性的高端品牌,束身衣、塑形衣、性感內(nèi)衣等等,然而學(xué)生這個(gè)大市場卻是一片空白,殊不知,不管是剛剛發(fā)育的初中生還是激情奔放的大學(xué)生對(duì)內(nèi)衣都有很大的需求,但是由于各種原因,諸如內(nèi)衣的選擇、內(nèi)衣質(zhì)量的辨別以及中國傳統(tǒng)思想的影響,學(xué)生們的需求并沒有得到很好的發(fā)揮甚至滿足。本人自己策劃出專門針對(duì)學(xué)生市場的“青春細(xì)語---小樣?”系列內(nèi)衣,即將全新上市(假設(shè)),下面簡單介紹下我的整體推銷方案。

正文

一 整體思路:1.根據(jù)顧客的審美心理需要、惠顧心理需要、偏愛心理需要以及求名心理需要,起步階段公司將“青春細(xì)語”學(xué)生內(nèi)衣系列定位為:時(shí)尚、專業(yè)、誠信、高端品牌。我們準(zhǔn)備以連鎖的方式在國內(nèi)市場成為行業(yè)領(lǐng)頭者,成為行業(yè)的旗艦;然后再進(jìn)入國際市場,做中國品牌。2.從產(chǎn)品出發(fā)→顧客需求(學(xué)生)→推銷方案→市場調(diào)研→具體實(shí)施計(jì)劃→全面推廣(售中以及售后)。

個(gè)時(shí)尚以及高端品牌在中國市場上廣告是必不可少的,知名度的高低也直接決定于廣告的投入;在廣告的形象代言選擇上,我們選擇年輕的偶像,如:劉亦菲,舒暢、楊冪、快女等,首先在學(xué)生的印象中樹立一種時(shí)尚、年輕、活力、前衛(wèi)的形象。形象代言廣告可以在電視上、網(wǎng)絡(luò)、戶外、報(bào)紙雜志等主要媒體宣傳。公關(guān)是在企業(yè)發(fā)展過程中的一個(gè)任務(wù),比如發(fā)展起來之后做慈善,成立“青春細(xì)語杯”(大)學(xué)生扶助計(jì)劃。下面主要說一下我們的人員推銷和促銷。2.人員推銷(企業(yè)通過派出銷售人員與一個(gè)或一個(gè)以上可能成為購買者的人交談,作口頭陳述,以推銷商品,促進(jìn)和擴(kuò)大銷售。)人員銷售是銷售人員幫助和說服購買者購買某種商品或勞務(wù)的過程。需要注意的是,首先要明確推銷是以發(fā)現(xiàn)需求并滿足需求為前提的。我們推銷產(chǎn)品一定是要滿足顧客需求的。有人認(rèn)為,人員推銷就是多磨嘴皮、多跑腿,把手里的商品賣出去而已,無需什么學(xué)問和技術(shù)。有人認(rèn)為人員推銷就是欺騙,這些只能說,那些用推銷的名號(hào)做了不是推銷工作的人把推銷的內(nèi)涵扭曲了以至于廣大消費(fèi)者誤解,我們的人員推銷免不了跑腿,多磨嘴皮,但是,我們?cè)谟米煺f話的同時(shí)也在用行動(dòng)、質(zhì)量和周到的服務(wù)說話。因此,我們的銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)是要打造一只專業(yè)、強(qiáng)勁、高素質(zhì)的推銷服務(wù)團(tuán)隊(duì)。我們會(huì)對(duì)每一個(gè)推銷員做崗前專業(yè)培訓(xùn),包括企業(yè)文化、團(tuán)隊(duì)精神、有關(guān)內(nèi)衣專業(yè)知識(shí)、微笑服務(wù)以及顧客滿意為宗旨的理念。再次,我們的推銷人員會(huì)到各個(gè)專賣店進(jìn)行推銷,全身心地為顧客服務(wù)。這包括售中以及售后兩個(gè)主要的過程。售中便是熱忱、耐心、貼心的服務(wù),售后虛心接受顧客的評(píng)價(jià)以及意見和建議。我們會(huì)留下顧客的基本信息,做貼心回訪,定時(shí)了解顧客是否對(duì)我們的產(chǎn)品滿意,有什么更好的建議需要我們改進(jìn)等等。我相信,只要顧客接受你,你便成功了一大步。售后采用回訪以及問卷或者建議墻的方式,進(jìn)行與顧客的交流與信息反饋。與此同時(shí),我們會(huì)同時(shí)利用電子商務(wù)這一便利的平臺(tái)在網(wǎng)上開展,網(wǎng)友們也可以加入我們的交流。我們有專門的客服人員,貼心的服務(wù)一對(duì)一的交流,讓廣大消費(fèi)者感覺到踏實(shí)。對(duì)于客服人員,我們有一個(gè)嚴(yán)格的考評(píng)制度,就是每次對(duì)話或者是聊天之后都會(huì)有一個(gè)評(píng)價(jià),讓消費(fèi)者對(duì)這次的服務(wù)進(jìn)行一個(gè)滿意度調(diào)查,如果有差評(píng),我們將對(duì)該客服人員進(jìn)行相應(yīng)的懲罰。這樣一個(gè)激勵(lì)約束機(jī)制將使我們的企業(yè)更加規(guī)范。我們還會(huì)在校園招聘校園代理,一可以給學(xué)生們勤工儉學(xué)的機(jī)會(huì),也可以利用利用學(xué)生們的人際增加消費(fèi),也可能因此獲得一大批忠誠的客戶。我們會(huì)三天內(nèi)無條件退貨,網(wǎng)購模式我們可以借鑒凡客的可取之處。

除此之外,我們會(huì)定期在有些學(xué)?;蛘呤菍Yu店進(jìn)行內(nèi)衣知識(shí)專業(yè)講座,印制內(nèi)衣專業(yè)知識(shí)宣傳冊(cè)。比如,冬夏季內(nèi)衣的選擇,罩杯大小的選擇,自己的尺寸,很多學(xué)生根本就不知道,現(xiàn)在一些內(nèi)衣店的老板也是模糊不清,所以有效的知識(shí)講座會(huì)讓中學(xué)生、大學(xué)生更多地了解這方面的知識(shí),培養(yǎng)他們對(duì)我們的忠實(shí)度。當(dāng)學(xué)生市場接近成熟時(shí),我們會(huì)在“青春細(xì)語”系列基礎(chǔ)上展開另一個(gè)系列,開拓更加廣闊的市場。我們企業(yè)做大做強(qiáng)最主要的就是靠我們的品牌實(shí)力還有廣大員工的周到熱情服務(wù),我們專賣店的效益便是我們企業(yè)的基 礎(chǔ),所以,做好有系統(tǒng)有組織的管理和培訓(xùn)是人員推銷的重點(diǎn)。

我們的推銷人員還要深入家庭、學(xué)校進(jìn)行訪問式推銷,尋找潛在顧客,發(fā)放帶有形象代言人以及內(nèi)衣知識(shí)的冊(cè)子進(jìn)行訪問推銷,認(rèn)真推敲我們的消費(fèi)者的真正需求,然后進(jìn)行針對(duì)性的推銷。對(duì)于已經(jīng)購買了我們產(chǎn)品的消費(fèi)者,我們要積極維護(hù)他們的忠誠度,進(jìn)行定期不定期的回訪。3.實(shí)效促銷,即營銷者向消費(fèi)者傳遞有關(guān)本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息,說服或吸引消費(fèi)者購買其產(chǎn)品,以達(dá)到擴(kuò)大銷售量的目的。促銷的實(shí)質(zhì)是一種溝通活動(dòng),也是人員推銷的一種表現(xiàn)形式。

要注意首先促銷方式與眾不同、另外讓消費(fèi)者眨眼一看能夠動(dòng)心,動(dòng)情,感覺有利可圖。促銷活動(dòng)前,要做好一切準(zhǔn)備工作,從備貨到人員的安排培訓(xùn),方方面面都要做到最好。責(zé)任到人、目標(biāo)到位、時(shí)間精準(zhǔn)。將每一個(gè)細(xì)節(jié)及注意事項(xiàng)細(xì)化、分解到每一個(gè)人每一個(gè)時(shí)段。并做好監(jiān)督、反饋,將出現(xiàn)的不利情況也要預(yù)測到,并做好預(yù)防措施。c內(nèi)衣促銷時(shí)在貨品陳列、貨品搭配方面技巧。內(nèi)衣店通過改變商品的陳列方式使店內(nèi)擺設(shè)常常更新,可以吸引顧客,達(dá)到促銷的效果。一般內(nèi)衣店經(jīng)營的品種都比較多,可以按照內(nèi)衣產(chǎn)品的價(jià)格來陳列,進(jìn)門是促銷的低價(jià)產(chǎn)品,左邊是中檔價(jià)位的,右邊是高檔價(jià)位的,最里面是售后服務(wù)場。將促銷產(chǎn)品放到最顯眼的地方,吸引顧客。貨品搭配可以將消費(fèi)對(duì)象相同的系列商品放在一起,或?qū)⒒ハ啻钆涞目钍椒旁谝黄稹H鐚⑽男睾蛢?nèi)褲放在一起,腰封(或腰背甲)和束褲放在一起,這樣可以促進(jìn)連帶銷售。中學(xué)生的在左邊,大學(xué)生的放在右邊等。貨品陳列要根據(jù)促銷時(shí)間與空間想匹配,不能一成不變、要靈活應(yīng)用。

活動(dòng)主題:安莎3周年回饋3重禮 活動(dòng)時(shí)間:4月6日-8日

一重禮:進(jìn)店有禮,凡活動(dòng)期間進(jìn)店客戶均可獲得10元代金券

二重禮:活動(dòng)驚喜:.全場文胸買一送一。

.全場買任意39元送襪子一雙。.購雙物滿198送配套內(nèi)褲一條。

三重禮:購物有禮: 凡一次性購物折后滿300元,憑單張小票可參加抽獎(jiǎng)一次(以此類推)

特等獎(jiǎng):價(jià)值4288元的蘋果ipad平板電腦一臺(tái)(1名)

一等獎(jiǎng):免單獎(jiǎng)(3名)

二等獎(jiǎng):價(jià)值198元品牌家居服一套(10名)

三等獎(jiǎng):價(jià)值38元的文胸專用洗衣袋一個(gè)(30名)

幸運(yùn)獎(jiǎng):價(jià)值18元的洗手液一瓶(200名)

活動(dòng)解釋權(quán)歸店鋪所有

活動(dòng)主題: 開業(yè)大酬賓 購物三重禮

二重禮:活動(dòng)驚喜:.全場文胸買一送一。.全場買任意39元送襪子

.物滿198送配套內(nèi)褲一條。

三重禮:購物有禮: 凡一次性購物折后滿300元,憑單張小票可參加抽獎(jiǎng)一次(以此類推)

特等獎(jiǎng):價(jià)值4288元的蘋果ipad平板電腦一臺(tái)(1名)

一等獎(jiǎng):免單獎(jiǎng)(3名)

二等獎(jiǎng):價(jià)值198元品牌家居服一套(10名)

三等獎(jiǎng):價(jià)值38元的文胸專用洗衣袋一個(gè)(30名)

幸運(yùn)獎(jiǎng):價(jià)值18元的洗手液一瓶(200名)

活動(dòng)解釋權(quán)歸店鋪所有篇三:內(nèi)衣促銷方案

促銷方案(番禺)

實(shí)操方向:7月10日—7月25日有3個(gè)周末,共6天時(shí)間,這個(gè)6天時(shí)間是針對(duì)會(huì)員及會(huì)員朋友的服務(wù)和滯銷款的介紹。另外10天可以作為會(huì)員朋友的接待日,2批接待的技巧是一樣的,但她們享受到的折扣不一樣!

促銷的網(wǎng)點(diǎn):5個(gè)店其中的3個(gè)

大石店:

洛溪店

鐘福店:

(實(shí)操方向:在人流量及客流質(zhì)量高的位置做活動(dòng)!)

促銷的目的:

一、對(duì)內(nèi)—消耗多少庫存

1、定量:總共多少件,按人頭平均

2、定款:一個(gè)不太暢銷的+部分的滯銷款

3、定色:針對(duì)歷史數(shù)據(jù)來確定顏色。

二、對(duì)外—競爭對(duì)手的打壓

1、同區(qū)域的競爭對(duì)手:

2、同風(fēng)格的競爭:

促銷的主題:

我要表達(dá)什么:我對(duì)會(huì)員乳房健康的關(guān)注(所有的道具與話術(shù)都是圍繞乳房健康做話題?。?/p>

我要宣傳什么:莎蓮妮內(nèi)衣(莎蓮妮內(nèi)衣與健康的關(guān)連)

促銷的內(nèi)容:(會(huì)員月)

一、具體的內(nèi)容:

1、在現(xiàn)場布置一個(gè)會(huì)員專區(qū)及專柜;專區(qū)里可以放一些時(shí)尚雜志、水果;專柜可以掛指定的幾款內(nèi)衣及內(nèi)衣設(shè)計(jì)理念的講解!

2、會(huì)員將享受到6.8折,會(huì)員的朋友享受到7.5折

贈(zèng)送中看型禮品一件,消費(fèi)到400以上贈(zèng)送”精致型“內(nèi)褲一條(指定或任選)

二、通過什么方式給予:會(huì)員折扣的方式;

促銷的贈(zèng)送:

執(zhí)行的步驟:

一、贈(zèng)品的陳列:

1、陳列在會(huì)員專柜的左右兩邊,包裝為小禮盒的形式

2、陳列在會(huì)員洽談玻璃桌下面

二、促銷pop的陳列:

1、在眼睛的高度左右,能清楚辨讀的位置,要顯眼!

2、標(biāo)示的位置不應(yīng)破壞商品的整體美,或妨礙商品的提放。

3、利用天花板的空間及梁柱面的位置。

內(nèi)衣店開業(yè)活動(dòng)方案策劃篇六

“青春細(xì)語”---小樣?內(nèi)衣銷售的整體推銷方案 前言

下我的整體推銷方案。

正文

需要,起步階段公司將“青春細(xì)語”學(xué)生內(nèi)衣系列定位為:時(shí)尚、專業(yè)、誠信、高端品牌。

我們準(zhǔn)備以連鎖的方式在國內(nèi)市場成為行業(yè)領(lǐng)頭者,成為行業(yè)的旗艦;然后再進(jìn)入國際市場,做中國品牌。

中以及售后)。

推銷和促銷。

定期的回訪。

表現(xiàn)形式。

購買達(dá)到一定金額可配送夏季日常生活用品。特別需 要注意首先促銷方式與眾不同、另外讓消費(fèi)者眨眼一看能夠動(dòng)心,動(dòng)情,感覺有利可圖。

任到人、目標(biāo)到位、時(shí)間精準(zhǔn)。將每一個(gè)細(xì)節(jié)及注意事項(xiàng)細(xì)化、分解到每一個(gè)人每一個(gè)時(shí)段。

“青春細(xì)語---小樣”系列,即將上市,所以敬請(qǐng)期待。就像青春的誓言,亦如夢(mèng)幻的童話,因?yàn)闊釔郏誀€漫。篇2:內(nèi)衣淡季策劃銷售方案 內(nèi)衣、文胸、家居服專賣店開業(yè)活動(dòng)策劃方案通過閱讀您的要求,可以看出該店地處人流密集段,所以人流量應(yīng)該不用擔(dān)心。重要的就是如何讓大部分收入不高的人接受這家新開業(yè)的、價(jià)格相對(duì)競爭對(duì)手稍高的日用品店。

大好意思去逛。可以委托女生親戚朋友來幫襯下場面。

隔。

個(gè)會(huì)員卡優(yōu)惠或者會(huì)員專屬產(chǎn)品服務(wù)什么的。招攬一批固定的會(huì)員顧客就容易多了。

根本無所謂。

內(nèi)衣銷售分析及方案

一. 市場現(xiàn)狀:

必全面,卻也說明了內(nèi)衣市場還有待開發(fā),需要一些方法等去打開更好的市場。

二. 內(nèi)衣店所在位置及現(xiàn)狀 1.位置狀況

年輕人來購買產(chǎn)品。4.促銷活動(dòng)

活動(dòng)期間可以更快的消化不良庫存或帶動(dòng)其它產(chǎn)品的消化。5.庫存的管理

需計(jì)劃和執(zhí)行補(bǔ)充庫存,更好的確定進(jìn)貨和出貨多少,何時(shí)定貨。減少出

現(xiàn)過多的不良庫存。

三. 針對(duì)以面不足訂下以下營銷方案及建意

牌優(yōu)于私人店。

員以前的被動(dòng)銷售轉(zhuǎn)為主動(dòng)銷售。現(xiàn)在市場無論是私人或連鎖品牌都應(yīng)該是采取主動(dòng)。對(duì)店長進(jìn)行,公司系統(tǒng)流程的重點(diǎn)培訓(xùn),更好管理店面。

放。

4.促銷方式除了傳統(tǒng)的打折外,贈(zèng)品是不可缺少的東西,類似的東西女人喜歡的相關(guān)聯(lián)的東西無非是襪子、絲巾、肩帶、毛巾、化妝包、化妝鏡等普通的東西,可以經(jīng)過一些點(diǎn)綴,或者在包裝下點(diǎn)功夫,取得能達(dá)到一定的效果。最大眾化東西其實(shí)往往也是最受歡迎的。

月25日是星期天;

洛溪店

鐘福店:

(實(shí)操方向:在人流量及客流質(zhì)量高的位置做活動(dòng)?。┐黉N的目的:

一、對(duì)內(nèi)—消耗多少庫存

1、定量:總共多少件,按人頭平均

2、定款:一個(gè)不太暢銷的+部分的滯銷款 3、定色:針對(duì)歷史數(shù)據(jù)來確定顏色。

二、對(duì)外—競爭對(duì)手的打壓 1、同區(qū)域的競爭對(duì)手:

2、同風(fēng)格的競爭: 促銷的主題:

我要表達(dá)什么:我對(duì)會(huì)員乳房健康的關(guān)注(所有的道具與話術(shù)都是圍繞乳房健康做話題!)

我要宣傳什么:莎蓮妮內(nèi)衣(莎蓮妮內(nèi)衣與健康的關(guān)連)促銷的內(nèi)容:(會(huì)員月)

一、具體的內(nèi)容:

指定的幾款內(nèi)衣及內(nèi)衣設(shè)計(jì)理念的講解!

2、會(huì)員將享受到6.8折,會(huì)員的朋友享受到7.5折

3、另會(huì)員或者她的朋友消費(fèi)到300—350元贈(zèng)送“實(shí)用型“禮品一件,消費(fèi)到350—400 元贈(zèng)送中看型禮品一件,消費(fèi)到400以上贈(zèng)送”精致型“內(nèi)褲一條(指定或任選)

二、通過什么方式給予:會(huì)員折扣的方式; 促銷的贈(zèng)送:

一、贈(zèng)品的陳列:

二、促銷pop的陳列:

1、在眼睛的高度左右,能清楚辨讀的位置,要顯眼?。病?biāo)示的位置不應(yīng)破壞商品的整體美,或妨礙商品的提放。 3、利用天花板的空間及梁柱面的位置。

售的規(guī)劃與促銷策劃工作。

量大,以低廉折扣吸引消費(fèi)眼球,通過互聯(lián)網(wǎng)傳播推進(jìn)銷售。

3、vip招募:專賣店要始終壯大自己的會(huì)員隊(duì)伍,會(huì)員的預(yù)存費(fèi)用模式是專賣店最大的效益保障,因此,開發(fā)vip會(huì)員是專賣店銷售的核心工作。

間。

利用政府發(fā)布的信息資源,推進(jìn)專賣店的日常促銷活動(dòng)。

互動(dòng)性,采用有價(jià)或者便民的方式推出,進(jìn)而把票據(jù)銷售轉(zhuǎn)化為商品銷售。

直銷的獎(jiǎng)勵(lì)體系與激勵(lì)制度,也是一個(gè)很好的專賣店銷售模式。

明顯地感受到一聽這句話,每一位進(jìn)入內(nèi)女人性感內(nèi)衣衣專賣店的顧客顯得分外開心,并用同 樣的“節(jié)日快樂”回應(yīng)內(nèi)衣導(dǎo)購員,如此以來,彼此的距離一下子拉近了。內(nèi)衣店促銷活動(dòng)實(shí)施三:巧妙的“讓利” 按平日的操作,我們一般是不打折的,但是在假日期間如果能巧妙地讓利,就會(huì)吸引顧客。

何幫你提升業(yè)績呢?下面介紹一些方法供大家參考。

1、確定銷售目標(biāo)人群開內(nèi)衣店,首先要選擇正確的消費(fèi)目標(biāo)人去,只有賣給正確的客戶才能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品其本身的價(jià)值,這樣才能吸引更多回頭客!

可以避免人員流動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)!

就隨之的變大。那么如何提高自己店內(nèi)的銷售業(yè)績呢?那就從產(chǎn)品品質(zhì)+客戶服務(wù)打動(dòng)消費(fèi)者。

選到最合適的內(nèi)衣產(chǎn)品,提高銷售業(yè)績,而且還能夠增強(qiáng)消費(fèi)者的信賴,贏得口碑!

4、進(jìn)貨量需要把控 對(duì)于經(jīng)營者來說庫存是最可怕的,因此要把控好進(jìn)貨數(shù)量,要牢記開內(nèi)衣店進(jìn)貨時(shí)50%的產(chǎn)品是常銷款式,是能賣的款,20%的產(chǎn)品是暢銷款式,是需要及時(shí)補(bǔ)充、大量引進(jìn)的款式,30%的產(chǎn)品是需要及時(shí)清理的產(chǎn)品。

買和再次購買的欲望,從而提高銷售業(yè)績。

7、激勵(lì)制定合理的銷售任務(wù)指標(biāo),適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì),提拔有能力的營業(yè)員,或適當(dāng)加薪。

可缺少的,那就是營銷技巧,有其是對(duì)于開店新手來講,它是幫你提高銷售業(yè)績的必勝法寶。

那么開內(nèi)衣店有那些營銷技巧是必須要知道呢?下面就隨小編一起來看看吧!

就隨之的變大。那么如何提高自己店內(nèi)的銷售業(yè)績呢?那就從產(chǎn)品品質(zhì)+客戶服務(wù)打動(dòng)消費(fèi)者。

選到最合適的內(nèi)衣產(chǎn)品,提高銷售業(yè)績,而且還能夠增強(qiáng)消費(fèi)者的信賴,贏得口碑!

4、進(jìn)貨量需要把控

對(duì)于經(jīng)營者來說庫存是最可怕的,因此要把控好進(jìn)貨數(shù)量,要牢記開內(nèi)衣店進(jìn)貨時(shí)50%的產(chǎn)品是常銷款式,是能賣的款,20%的產(chǎn)品是暢銷款式,是需要及時(shí)補(bǔ)充、大量引進(jìn)的款式,30% 的產(chǎn)品是需要及時(shí)清理的產(chǎn)品。

再次購買的欲望,從而提高銷售業(yè)績。7、激勵(lì)

這種淡季的觀念,才會(huì)得到支撐,這樣生意才會(huì)越來越好。

售后工作,比如留下人家的聯(lián)系方式,經(jīng)常問下顧客的用戶體驗(yàn)感覺怎么樣,這樣的話,消 費(fèi)者肯定是倍感欣慰,可能會(huì)介紹自己的親朋好友去你的店里,與此同時(shí)便吸引了新的顧客,逐漸拓展自己的銷售渠道。

大某些獎(jiǎng)勵(lì),提高銷售員的銷售興趣,主動(dòng)出擊。

動(dòng)態(tài)和潮流發(fā)展趨勢,拓展自己的朋友圈,多跟有經(jīng)驗(yàn)的成功商機(jī)交流,多學(xué)習(xí)些銷售技巧,只要積極對(duì)待,淡季也能有好的銷售業(yè)績。

專賣店的銷售方式各有不同,其中,有些方式適合復(fù)制,有些只能作為參考,有些方式已經(jīng)過時(shí),有些是時(shí)代產(chǎn)物,下面介紹幾種不同的促銷方式供參考。

1、精品促銷:精品促銷帶來的利潤會(huì)高于一般常規(guī)產(chǎn)品,所以專賣店一般適合做精品銷售,它有別于超市的上萬種商品的銷售。因此,專賣店必須時(shí)刻擁有精品意識(shí),做好精品銷售的規(guī)劃與促銷策劃工作。

2、團(tuán)購:團(tuán)購、拼購成為流行模式,專賣店也可以開設(shè)這樣的通道進(jìn)行銷售,團(tuán)購采用量大,以低廉折扣吸引消費(fèi)眼球,通過互聯(lián)網(wǎng)傳播推進(jìn)銷售。

3、vip招募:專賣店要始終壯大自己的會(huì)員隊(duì)伍,會(huì)員的預(yù)存費(fèi)用模式是專賣店最大的效益保障,因此,開發(fā)vip會(huì)員是專賣店銷售的核心工作。 4、醒目活動(dòng):一個(gè)醒目的活動(dòng)能夠促進(jìn)銷售,帶來客戶,提升專賣店的知名度。醒目活動(dòng)要月月開展,周周開展,不能荒廢,活動(dòng)要貼近實(shí)際,貼近消費(fèi)需求,貼近合理的利潤空間。

內(nèi)衣店開業(yè)活動(dòng)方案策劃篇七

內(nèi)衣店促銷秘籍

1、內(nèi)衣店促銷需要準(zhǔn)確定位,主題鮮明。到底是傳達(dá)給消費(fèi)者品牌形象還是現(xiàn)實(shí)售賣。

2、確定內(nèi)衣店促銷的**的促銷方案。除了事前周密的計(jì)劃和人員安排,還要有一個(gè)好的方案把活動(dòng)目的和主旨深入到每一個(gè)人心中,充分調(diào)動(dòng)其積極性,還要對(duì)促銷人員進(jìn)行詳盡的促銷方案及細(xì)節(jié)培訓(xùn)。

3、確定內(nèi)衣店促銷時(shí)間,促銷時(shí)間宜早不宜遲。最好比對(duì)手早三天,以免被對(duì)手搶先。再好的策劃也要把握好時(shí)機(jī)。

4、營造好內(nèi)衣店促銷現(xiàn)場氛圍。如pop海報(bào)要出彩,內(nèi)衣店堂音樂要恰到好處,刺激顧客的購買欲望。

5、制定一個(gè)恰當(dāng)?shù)匿N售目標(biāo)和激勵(lì)方案,折扣要明顯,不要搞的太復(fù)雜,讓人感覺便宜的感覺越明顯,這樣的內(nèi)衣店促銷方案成功幾率越大。

6、控制內(nèi)衣店促銷成本,要“因己制宜”,這樣才能有較好效果。 7、作好評(píng)估總結(jié),為下次內(nèi)衣店促銷活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn)。

最后,內(nèi)衣店促銷需要注意的還有四點(diǎn):1、調(diào)查到位,宣傳錯(cuò)位;2、貨源要準(zhǔn)備充足;3、活動(dòng)選址免偏遠(yuǎn)、顧客稀少的地方;4、時(shí)間最好控制在一周內(nèi)完成(雙休日為準(zhǔn))。

內(nèi)衣店促銷實(shí)施一:歡迎辭由以往的“歡迎光臨”變?yōu)椤靶履旰谩???蓜e小看這么微小的調(diào)整和這么一句老土的祝福語,在春節(jié)期間,這是非常有效果的。我們能明顯地感受到一聽這句話,每一位進(jìn)入專賣店的顧客顯得分外開心,并用同樣的“新年好”回應(yīng)導(dǎo)購員,如此以來,彼此的距離一下子拉近了。

內(nèi)衣店促銷實(shí)施二:巧妙的“紅包”。按平日的操作,我們一般是不打折的,但是在假日期間如果能巧妙地讓利,就會(huì)吸引顧客。初一到初四,我們都會(huì)送給每位買鞋顧客一個(gè)紅包,價(jià)值19元的優(yōu)惠券,雖然優(yōu)惠的比例很小,但在我們中國人的傳統(tǒng)里送紅包就是賦予他人福氣和財(cái) 氣。

19”含“要長長久久”之意,表示來年一切順利。事實(shí)證明,這個(gè)做法非常有效,根據(jù)我的粗略統(tǒng)計(jì),有30%的優(yōu)惠券是在第二天進(jìn)行二次購買。其實(shí),我們也沒打廣告,都是通過顧客的口頭傳播擴(kuò)大影響??陬^傳播是最好的廣告了。

品牌內(nèi)衣連鎖店促銷實(shí)施三:別致的禮品。搞促銷,送禮品是普遍做法,但是關(guān)鍵的問題是要在合適的時(shí)候送出合適的東西,像以前動(dòng)輒送鞋油的方式已經(jīng)沒有新意,而且,在許多顧客看來,這些應(yīng)該都是必需品,因此,這需我們好好琢磨。

比如情人節(jié),可以安排這樣的內(nèi)衣店促銷實(shí)施:當(dāng)天的女顧客買鞋,我們會(huì)送出錢包或皮帶,在傳統(tǒng)的觀念里,這些東西都有“管住男人的錢”或“綁住心愛的男人”之意;男顧客買鞋我們就會(huì)送他玫瑰,讓他送給自己的心上人。顧客們都認(rèn)為我們想的周到,特別是女性顧客說沒想到,顯得非常感動(dòng)。

根據(jù)消費(fèi)者不同的消費(fèi)額送出不同的紅包,這種方式其實(shí)是巧妙的打折。及時(shí)啟動(dòng)季末讓利工程。讓利可以有多種模式,比如通過轉(zhuǎn)盤讓已經(jīng)買鞋的顧客去爭取他們可能得到的讓利方案,比如直接在促銷款上用標(biāo)簽標(biāo)明。當(dāng)然,最有效果的還是推出系統(tǒng)性的讓利方案—買多少按相應(yīng)比例讓利。同時(shí)也可以進(jìn)行巧妙的捆綁銷售。活動(dòng)前,根據(jù)所有促銷款的風(fēng)格,做幾組合捆綁系列,總之,讓利總是消費(fèi)者感興趣的。不過,在做好讓利促銷前,一定要做好預(yù)算,這點(diǎn)很重要。

以刺激消費(fèi)者的內(nèi)衣促銷活動(dòng)上是比較明智的營銷辦法。值得留意的是,淡季的內(nèi)衣促銷切勿過分依賴于單純的降價(jià)打折上。為啦減輕庫存壓力、增加現(xiàn)金流而進(jìn)行的大幅度打折,會(huì)破壞企業(yè)的品牌形象,影響后續(xù)的銷售。替代性的策略是,能夠考慮增高產(chǎn)品的附 加值和增加幾個(gè)服務(wù),這樣在增加短期銷量的同時(shí),不會(huì)對(duì)已經(jīng)購買啦產(chǎn)品的消費(fèi)者造成太大的負(fù)面影響。

一年三百六十五天,大小節(jié)日幾十個(gè),不同的節(jié)日都有不同的群體,如中國人的優(yōu)良傳統(tǒng)是孝敬老人,母親節(jié)當(dāng)然是促銷大好時(shí)間。我從鮮花店定買了許多康乃馨,廣告詞設(shè)計(jì)是:買母親鞋送康乃馨,女兒獻(xiàn)給母親的愛。這樣的促銷確實(shí)很成功,顧客不是為了康乃馨買你的鞋,而是顧客走到了店里,是你提醒她,給母親買一雙鞋,而且,顧客要為母親買的康乃馨,我們已經(jīng)替她想好且準(zhǔn)備好了。

背景分析:10月只有一大節(jié)假日‘國慶’,國慶緊接九月進(jìn)行的促銷活動(dòng),由于中秋剛過從促銷來看效果不是很明顯,這月無其它重大節(jié)假日,門店銷售如只靠國慶促銷完成難度較大,而且十一過后氣溫下降比較明顯,秋冬季商品及內(nèi)衣銷售有所提升。為了抓住銷售時(shí)機(jī),計(jì)劃在十月下旬進(jìn)行一次以內(nèi)衣展銷為主的促銷活動(dòng)。本次活動(dòng)主要以秋冬季節(jié)商品為主,重點(diǎn)突出內(nèi)衣銷售,由于我們的內(nèi)衣基本上是成都商家,邀請(qǐng)廠商參展并組織其它互動(dòng)活動(dòng)資源有限,所以還是以特價(jià)銷售及全場折扣為主。

活動(dòng)門店:xx店、xx店、xx店、xx店

活動(dòng)內(nèi)容:以秋冬季內(nèi)衣銷售為主題,彩刊版面及門店陳列均以這個(gè)為主題,門店在主通道將內(nèi)衣大面積陳列形成展銷一條街的形式。陳列時(shí)根據(jù)男女及兒童分區(qū)進(jìn)行,價(jià)位從低到高或分折扣區(qū)進(jìn)行。主要以特價(jià)銷售及全場折扣為主,另穿插買贈(zèng)活動(dòng),以購物券的形式出現(xiàn)。

特價(jià)+返利,實(shí)惠翻倍加

活動(dòng)期間凡在xxx超市購物單張收銀小票滿100元即返10元內(nèi)衣購物券(此券只用于購買內(nèi)衣在11月3日開始使用),滿200元返20元,以此類推。單張小票限返30元。

活動(dòng)商品的選擇:本期活動(dòng)主要以冬季商品和內(nèi)衣、拖鞋為主,生活必須用品也要照樣按照以往的方式選擇,活動(dòng)商品價(jià)格驚爆商品除了生活必須用品應(yīng)以內(nèi)衣為主,除了選擇低價(jià)內(nèi)衣可將高檔品牌內(nèi)衣做出有優(yōu)勢的價(jià)格。內(nèi)衣價(jià)位分為:搶購價(jià):3—4款低價(jià)商品,能引起哄搶效果。驚爆價(jià):7—8款,價(jià)格在市面上同比有一定優(yōu)勢,正常特價(jià)商品:此類商品在賣價(jià)基礎(chǔ)上稍降價(jià)進(jìn)行促銷,以帶動(dòng)銷售及展示效果。折扣價(jià):分品牌或系列全場折扣的形式出現(xiàn)。

活動(dòng)注意事項(xiàng):由于我們超市內(nèi)衣供應(yīng)商基本上在成都,所以不能得到商家的現(xiàn)場支持,所以整個(gè)促銷的氛圍營造全靠我們?cè)诘陜?nèi)自己進(jìn)行,在陳列時(shí)要突出促銷主題,各區(qū)域通過陳列及推銷形成一個(gè)亮點(diǎn)以吸引顧客。重點(diǎn)區(qū)域必須安排專人負(fù)責(zé)叫賣及推銷?;顒?dòng)結(jié)束后所有折扣及特價(jià)商品一律恢復(fù)原價(jià)銷售,要讓顧客感覺特價(jià)時(shí)間過了就買不到這么低價(jià)格的商品。

活動(dòng)時(shí)間計(jì)劃:

10月16日:活動(dòng)方案定稿(企劃部)

10月17—21日:活動(dòng)商品談判及商品資料整理(商品部)10月22日:活動(dòng)商品照相(企劃部)

10月24日:彩刊校稿(企劃部、商品部)

10月25—27日:陳列計(jì)劃、特價(jià)商品要貨、pop書寫等準(zhǔn)

備工作(門店店長)

10月27日:彩刊發(fā)放(各店按以往劃分區(qū)域進(jìn)行,必須分組并安排專人負(fù)責(zé),避免彩刊浪費(fèi)及宣傳不到位)。

活動(dòng)主題:安莎3周年回饋3重禮

活動(dòng)時(shí)間:4月6日-8日

一重禮:進(jìn)店有禮,凡活動(dòng)期間進(jìn)店客戶均可獲得10元代金券

二重禮:活動(dòng)驚喜:.全場文胸買一送一。

.全場買任意39元送襪子一雙。.購雙物滿198送配套內(nèi)褲一條。

三重禮:購物有禮: 凡一次性購物折后滿300元,憑單張小票可參加抽獎(jiǎng)一次(以此類推)

特等獎(jiǎng):價(jià)值4288元的蘋果ipad平板電腦一臺(tái)(1名)

一等獎(jiǎng):免單獎(jiǎng)(3名)

二等獎(jiǎng):價(jià)值198元品牌家居服一套(10名)

三等獎(jiǎng):價(jià)值38元的文胸專用洗衣袋一個(gè)(30名)

幸運(yùn)獎(jiǎng):價(jià)值18元的洗手液一瓶(200名)

活動(dòng)解釋權(quán)歸店鋪所有

活動(dòng)主題: 開業(yè)大酬賓 購物三重禮

活動(dòng)時(shí)間:開業(yè)三天

一重禮:進(jìn)店有禮,凡活動(dòng)期間進(jìn)店客戶均可獲得10元代金券

二重禮:活動(dòng)驚喜:.全場文胸買一送一。

.全場買任意39元送襪子

.物滿198送配套內(nèi)褲一條。

三重禮:購物有禮: 凡一次性購物折后滿300元,憑單張小票可參加抽獎(jiǎng)一次(以此類推)

特等獎(jiǎng):價(jià)值4288元的蘋果ipad平板電腦一臺(tái)(1名)

一等獎(jiǎng):免單獎(jiǎng)(3名)

二等獎(jiǎng):價(jià)值198元品牌家居服一套(10名)三等獎(jiǎng):價(jià)值38元的文胸專用洗衣袋一個(gè)(30名)

幸運(yùn)獎(jiǎng):價(jià)值18元的洗手液一瓶(200名)

3前言自序

無論當(dāng)前國際服裝環(huán)境如何,在中國政府出臺(tái)的一系列經(jīng)濟(jì)刺激政策支持下,以內(nèi)需消費(fèi)為主要增長點(diǎn)的中國宏觀經(jīng)濟(jì)消費(fèi)環(huán)境仍在穩(wěn)步增長,可以看出,對(duì)內(nèi)衣行業(yè)所帶來的影響和未來的發(fā)展態(tài)勢予以正面的肯定,而目前正值中國內(nèi)衣行業(yè)大變革、大發(fā)展的時(shí)代,在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢下認(rèn)識(shí)局勢掌控方向,對(duì)于中國內(nèi)衣行業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展,在具體工作中的突破都具有積極的指導(dǎo)作用。

嘉莉詩集團(tuán)作為國內(nèi)內(nèi)衣行業(yè)的姣姣者,發(fā)揮著其領(lǐng)導(dǎo)地位,在保持基本的品牌形象不變的基礎(chǔ)上不斷超越,,不斷推陳出新,帶領(lǐng)著內(nèi)衣行業(yè)迎頭而上,大規(guī)模的向市場進(jìn)行投放,在競爭激烈的市場上仍舊保持自己強(qiáng)大的競爭力,表現(xiàn)出一股強(qiáng)勁的勢頭。

2009年度嘉莉詩集團(tuán)為旗下品牌嘉莉詩內(nèi)衣,進(jìn)行一場精心策劃,本著回報(bào)社會(huì),回報(bào)消費(fèi)者的原則,在廣州大學(xué)城,對(duì)剛進(jìn)入大學(xué)的新生進(jìn)行一場散播關(guān)愛的行動(dòng)。

(自序)我選擇大學(xué)校園做為此次活動(dòng)的戶外促銷地點(diǎn),主要考慮到其消費(fèi)群體的消費(fèi)能力 以及在消費(fèi)心理的考慮。著手策劃這個(gè)活動(dòng),旨在提高內(nèi)衣的銷售額,及品牌認(rèn)知度和忠誠度。

對(duì)于品牌定位在16歲到28歲年齡段的消費(fèi)層來說 消費(fèi)能力存在不穩(wěn)定性。嘉莉詩品牌內(nèi)衣價(jià)格,對(duì)16到19歲之間的消費(fèi)者基本上會(huì)考慮不到以這種價(jià)格去購買一款內(nèi)衣,因?yàn)槠淠挲g段品牌意識(shí)不強(qiáng),認(rèn)知度較差,消費(fèi)意識(shí)較弱,沒有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),而20到28歲這階段的消費(fèi)者來說有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力支撐,消費(fèi)意識(shí)比較好的,恰恰是能消費(fèi)品牌內(nèi)衣的群體。所以通過本次活動(dòng)吸引消費(fèi)意識(shí)較差的群體關(guān)注就是我們的目標(biāo),為品牌建立新的訴求點(diǎn),達(dá)成與此類人群的溝通和對(duì)話,拉動(dòng)品牌消費(fèi)。

做女性內(nèi)衣的,目標(biāo)消費(fèi)者群體絕大部分是女人,對(duì)于嘉莉詩內(nèi)衣品牌定位的消費(fèi)者來說,最有殺傷力的,最吸引他們?nèi)ハM(fèi)的促銷方式就是打折,送贈(zèng)品這兩種。

而我所選擇的贈(zèng)品符合在我們促銷期間,能滿足到他們此刻的需求,在買內(nèi)衣的同時(shí)又可以達(dá)到自己另外一種需要,存在一舉兩得心態(tài),引領(lǐng)著他們?nèi)ハM(fèi),從而達(dá)到促銷目的。同時(shí)充分體現(xiàn)嘉莉詩內(nèi)衣對(duì)消費(fèi)者的呵護(hù)備至。

贈(zèng)品一:防曬化妝品,女人天生就是一個(gè)愛美的人,特別是在這炎炎夏日,不希望把自己的皮膚曬黑,特別是在剛?cè)雽W(xué)新生軍訓(xùn)期間,站在太陽底下,所以防曬用品成為他們的必備品。贈(zèng)品二:珠江夜游門票,大學(xué)第一年新生入學(xué),大多是在父母的陪同下來報(bào)道的,父母不辭辛苦的遠(yuǎn)道來到廣州這個(gè)大都市,必然不會(huì)就此匆匆忙忙回去,就在此逗留一兩天,正好借此機(jī)會(huì)陪同父母游歷廣州,讓自己也體驗(yàn)以后四年陪伴自己一起度過大學(xué)生涯的城市廣州。贈(zèng)品三:郵寄卡片,真情傳遞,上大學(xué)后,從此就自己一個(gè)在陌生環(huán)境里面生活學(xué)習(xí),在他鄉(xiāng)的家人莫不惦記擔(dān)心,朋友,老師莫不關(guān)懷在心,郵寄一封親切的問候,免去一份牽掛,表達(dá)自己的一份思念,感恩。

一 活動(dòng)主題

嘉莉詩關(guān)愛三重奏 ――――下一站,大學(xué)

二 活動(dòng)目的提高市場知名度和忠誠度。說明:通過對(duì)嘉莉詩國際集團(tuán)公司嘉莉詩品牌內(nèi)衣在夏日這個(gè)特殊日子的宣傳推廣,戶內(nèi)以及戶外得推介促銷活動(dòng),以及適當(dāng)?shù)妹浇樾蜗笮麄鹘M合,展示嘉莉詩國際集團(tuán)公司旗下品牌嘉莉詩內(nèi)衣“青春活力的外形,舒適涼爽的內(nèi)在,”給予女人百般呵護(hù)的品牌形象,以及在一年一度地新生入學(xué)和教師節(jié)日來臨之季,發(fā)動(dòng)起一場散播關(guān)愛種子的行動(dòng),全面倡導(dǎo)一種最親切的問候方式,拉近與家人,朋友,老師之間的關(guān)系,回歸最樸質(zhì)同時(shí)又不乏時(shí)尚的關(guān)愛方式,吸引消費(fèi)者的興趣。極大地提升嘉莉詩國際集團(tuán)公司旗下品牌嘉莉詩內(nèi)衣地市場知名度及忠誠度。同時(shí)帶動(dòng)集團(tuán)旗下其他內(nèi)衣品牌的銷售。

三 活動(dòng)地點(diǎn)

廣州大學(xué)城各高校校園和廣州市各嘉莉詩內(nèi)衣專賣店

四 推廣時(shí)間

2009年9月1日至9月10日

五 主推品牌

嘉莉詩集團(tuán)-嘉莉詩品牌內(nèi)衣

出嘉莉詩內(nèi)衣對(duì)女性無微不至的貼心保護(hù)。2.促銷贈(zèng)品新穎,具有不同意義的吸引力。3.現(xiàn)場辦理vip會(huì)員卡,即辦即買即優(yōu)惠。

七 活動(dòng)主題解析

1.關(guān)愛自己,嘉莉詩代替父母好好照顧自己,心存感恩之心。

女人何苦為難女人,特別是這炎炎夏日,選擇一件舒適 時(shí)尚的內(nèi)衣,對(duì)自己在好不過的照顧,也是讓遠(yuǎn)在他鄉(xiāng)的父母免去那一份擔(dān)憂,不必?fù)?dān)心自己女兒不懂照顧自己。

2.關(guān)愛家人、嘉莉詩讓你陪同家人夜游珠江,感受異地他鄉(xiāng)的家庭溫馨。

每年大學(xué)新生入學(xué),父母都陪伴左右。父母匆匆的來了,又匆匆的走拉,難免留下些許牽掛,在這短暫的時(shí)間中,在異地他鄉(xiāng)――廣州,陪父母夜游珠江,感受別離前的家庭溫馨。

3.關(guān)愛朋友、感恩老師,嘉莉詩代你向遠(yuǎn)方的他寄上自己的祝福,感謝他多年的教誨自己考上夢(mèng)想的大學(xué),當(dāng)然不會(huì)忘記高中時(shí)期的班主任的辛勤教誨,借這一特殊節(jié)日送上自己的祝福,祝福她永遠(yuǎn)健康,教育出更多優(yōu)秀的莘莘學(xué)子。

八 活動(dòng)前期宣傳(看成本預(yù)算來控制宣傳費(fèi)用支出)

為配合以上活動(dòng)的執(zhí)行,前期務(wù)必造勢,吸引目標(biāo)觀眾的參與,我們做這些活動(dòng)絕不是秀給自己看,自娛自樂,而是讓目標(biāo)客戶參與近來,走進(jìn)嘉莉詩,只有參與,才有認(rèn)識(shí)和體會(huì),把我們要搞的活動(dòng)告知他們,并且積聚人氣,傳達(dá)我們的品牌主張,鎖定目標(biāo),完成本次活動(dòng)的戰(zhàn)略目標(biāo)。

(1)活動(dòng)新聞通報(bào)會(huì),邀請(qǐng)廣州本地新聞媒體參加,向其傳達(dá)嘉莉詩關(guān)愛三重奏的活動(dòng)意義和形式,形成一種輿論導(dǎo)向,吸引目標(biāo)公眾的注意和參與,拉開本次活動(dòng)的宣傳序幕。

(2)戶外廣告,華視傳媒擁有強(qiáng)大的戶外優(yōu)勢,可在活動(dòng)期間(9月1日至9月10日前后)一個(gè)月時(shí)間發(fā)布戶外廣告,形成強(qiáng)大的視覺沖擊,對(duì)嘉莉詩品牌形成深刻記憶。

造勢,吸引目標(biāo)公眾的參與。

九 活動(dòng)內(nèi)容安排

a 嘉莉詩內(nèi)衣專賣店促銷部分:

促銷時(shí)間:2009年9月1日至2009年9月10日

促銷地點(diǎn):廣州各大嘉莉詩內(nèi)衣賣場

注:任一促銷優(yōu)惠不可同時(shí)使用

促銷賣場布置:略 b 戶外促銷活動(dòng)

促銷活動(dòng)主題:嘉莉詩關(guān)愛三重奏 ――下一站,大學(xué)

促銷活動(dòng)流程安排: ? 主舞臺(tái)區(qū)

一.活動(dòng)流程(詳細(xì)執(zhí)行流程略):

1.開幕,主持人宣布此次促銷活動(dòng)會(huì)目的及推介會(huì)的開始。

2.熱情奔放的爵士舞開場秀、熱情的音樂響起,節(jié)奏昂揚(yáng);奔放地舞蹈 ,動(dòng)人心旋。

3.模特穿著嘉莉詩內(nèi)衣走秀,主持在旁介紹新款內(nèi)衣,外形時(shí)尚,青春活力,內(nèi)在舒適涼爽,不變形。讓嘉莉詩品牌內(nèi)衣形象深入消費(fèi)者,提高品牌認(rèn)知度。

4.現(xiàn)場游戲環(huán)節(jié),問答游戲,問題涉及內(nèi)衣對(duì)女性胸部的保護(hù),內(nèi)衣的清洗保護(hù),現(xiàn)場促銷主題是什么,現(xiàn)場促銷優(yōu)惠有那些,這次促銷活動(dòng)是有那個(gè)品牌內(nèi)衣策劃的等問題。(贈(zèng)送精美禮品一份,防曬用品,關(guān)愛卡片 及贈(zèng)送價(jià)值xx元的嘉莉詩內(nèi)衣。)

5.激情的現(xiàn)場在校學(xué)生的娛樂節(jié)目(搖滾樂隊(duì),舞蹈等)表演,把現(xiàn)場氣氛推向高潮。做到與學(xué)校的互動(dòng),極大引起全校師生的關(guān)注度。

二.活動(dòng)現(xiàn)場布置:(略)? 促銷活動(dòng)賣場區(qū)

主題詞:關(guān)愛三重奏,有買就有送

內(nèi)容安排:現(xiàn)場促銷人員進(jìn)行嘉莉詩內(nèi)衣的介紹,和進(jìn)行內(nèi)衣促銷優(yōu)惠贈(zèng)送。

1.模特穿著不同款式內(nèi)衣,站立擺出不同姿勢展示內(nèi)衣。 2.供攝影愛好者和媒體記者朋友拍攝。

1.邀請(qǐng)記者采訪,借新生入學(xué)這個(gè)大眾熱點(diǎn)話題,借機(jī)吵作 “嘉莉詩關(guān)愛三重奏”的主題促銷活動(dòng),進(jìn)行一些新聞?wù)鎴?bào)道,達(dá)到一種宣傳推廣效果。

2.記者現(xiàn)場對(duì)一些消費(fèi)者進(jìn)行采訪,特別是針對(duì)男性消費(fèi)者進(jìn)行一些話題性采訪,以一種男性角度購買女性內(nèi)衣的動(dòng)機(jī)及心態(tài),借此增加新聞趣味性,制作新聞熱點(diǎn)話題。勢必成為9月廣州各大媒體和社會(huì)關(guān)注的焦點(diǎn)。

十 費(fèi)用預(yù)算:(略)

十一 效果評(píng)估

內(nèi)衣企業(yè)在終端做促銷時(shí),應(yīng)堅(jiān)持三個(gè)原則:

一是抓住消費(fèi)群體的心理特征做促銷;

二是促銷必須堅(jiān)持知名度與美譽(yù)度的提升;

三是促銷的目標(biāo)不僅僅是銷售量的提升,還必須強(qiáng)化品牌的核心價(jià)值。在明確這三個(gè)目的之后,內(nèi)衣的終端促銷可以多元化、靈活性地進(jìn)行促銷,以擴(kuò)大市場的銷售量與影響力。

在具體的操作層面上來說,終端促銷的時(shí)段分:常規(guī)性與節(jié)日性。

常規(guī)性一般是內(nèi)衣企業(yè)新品上市與新店開張的促銷活動(dòng),這是個(gè)性化的,每個(gè)時(shí)期企業(yè)的促銷方式都不同。因此,內(nèi)衣企業(yè)在進(jìn)行這類活動(dòng)的促銷時(shí),要抓住產(chǎn)品的特征與消費(fèi)習(xí)性,有的放矢地對(duì)潛在的消費(fèi)群體進(jìn)行有效的促銷。節(jié)日性的促銷是大眾化的,如“情人節(jié)”“三八婦女節(jié)”“國慶節(jié)”這些中國傳統(tǒng)的節(jié)日,因?yàn)樵谶@段時(shí)期,消費(fèi)力量激增,是內(nèi)衣銷售的黃金時(shí)期,所以,每個(gè)企業(yè)都想抓住這種契機(jī),搶占市場,競爭的花樣也是多樣性。因此,內(nèi)衣企業(yè)在這段時(shí)間,要采取有效新穎的促銷手段,在眾多的促銷活動(dòng)中脫穎而出,以促銷活動(dòng)打動(dòng)消費(fèi)者的心,從而使促銷活動(dòng)達(dá)到預(yù)期的目的。

促銷的方式主要有以下幾種: 1、買贈(zèng)

限時(shí)搶購就是消費(fèi)者在規(guī)定的時(shí)間內(nèi),在終端店搶購貨品,或者是免費(fèi),或者以幾折來購買。這樣的促銷手段,電器零售終端巨頭國美就經(jīng)常做,取得的效果也是非常明顯。曾記得國美在前幾年,每家店開業(yè)時(shí),都以最低的價(jià)格限量搶購來吸引消費(fèi)者,常引發(fā)消費(fèi)者在終端店開業(yè)前,花幾個(gè)小時(shí)去排隊(duì),為了就是想搶到最優(yōu)惠的商品。同樣,內(nèi)衣終端店也可以借鑒這種促銷方法。但有一點(diǎn)要切記,做這類活動(dòng)時(shí),一定要做好安全保衛(wèi)工作,如果場面失控,后果將不堪設(shè)想。

內(nèi)衣店開業(yè)活動(dòng)方案策劃篇八

活動(dòng)主題:安莎3周年回饋3重禮

活動(dòng)時(shí)間:4月6日-8日

一重禮:進(jìn)店有禮,凡活動(dòng)期間進(jìn)店客戶均可獲得10元代金券

二重禮:活動(dòng)驚喜:.全場文胸買一送一。

.全場買任意39元送襪子一雙。.購雙物滿198送配套內(nèi)褲一條。

三重禮:購物有禮: 凡一次性購物折后滿300元,憑單張小票可參加抽獎(jiǎng)一次(以此類推)

特等獎(jiǎng):價(jià)值4288元的蘋果ipad平板電腦一臺(tái)(1名)

一等獎(jiǎng):免單獎(jiǎng)(3名)

二等獎(jiǎng):價(jià)值198元品牌家居服一套(10名)

三等獎(jiǎng):價(jià)值38元的文胸專用洗衣袋一個(gè)(30名)

幸運(yùn)獎(jiǎng):價(jià)值18元的洗手液一瓶(200名)

活動(dòng)解釋權(quán)歸店鋪所有

活動(dòng)主題: 開業(yè)大酬賓 購物三重禮

二重禮:活動(dòng)驚喜:.全場文胸買一送一。.全場買任意39元送襪子

.物滿198送配套內(nèi)褲一條。

三重禮:購物有禮: 凡一次性購物折后滿300元,憑單張小票可參加抽獎(jiǎng)一次(以此類推)

特等獎(jiǎng):價(jià)值4288元的蘋果ipad平板電腦一臺(tái)(1名)

一等獎(jiǎng):免單獎(jiǎng)(3名)

二等獎(jiǎng):價(jià)值198元品牌家居服一套(10名)

三等獎(jiǎng):價(jià)值38元的文胸專用洗衣袋一個(gè)(30名)

幸運(yùn)獎(jiǎng):價(jià)值18元的洗手液一瓶(200名)

茜茜公主內(nèi)衣店五一開業(yè)活動(dòng)策劃執(zhí)行方案2010 年5 月1 日 山東萊州新百大對(duì)面 美麗健康,從擁有茜茜的那一刻開始?!畿绻鲀?nèi)衣專賣店炫麗開業(yè) 1.開業(yè)當(dāng)天對(duì)店面做熱烈隆重的慶典式布置,營造喜慶氛圍,達(dá)到匯聚人氣、提高專賣店知名度和產(chǎn)品銷量的目的。吸引更多的人來開業(yè)慶典,從而培養(yǎng)一個(gè)穩(wěn)固的消費(fèi)群體。2.通過慶典,進(jìn)一步提高茜茜公主在當(dāng)?shù)氐闹龋瑸槠湓谠搮^(qū)域的良好發(fā)展做好鋪墊。推動(dòng)今后在該區(qū)域的銷售工作。1..開業(yè)活動(dòng)的可操作性強(qiáng) 2..在活動(dòng)費(fèi)用盡可能低的情況下,達(dá)到最好效果 本著“少花錢,多辦事”的原則,力求最低成本達(dá)到最好效果。對(duì)公眾形成高密度、高到達(dá)的廣告覆蓋,為開業(yè)慶典當(dāng)天的人流量和來訪量做充分準(zhǔn)備。

1、發(fā)放宣傳單、印制產(chǎn)品介紹和促銷活動(dòng)廣告。除了在開業(yè)慶典四周街道,小區(qū)投放外,還可在市高檔寫字樓、辦公樓或商場、超市附近人流多的地方發(fā)送。

(一)入口布置

3、紅毯的兩側(cè)各擺放四個(gè)花籃,充滿溫馨、吉祥、喜慶;

(二)店外布置:

1、店外懸掛祝賀語直幅若干條;

2、店面前面施放祝賀語氫氣球若干個(gè);(球面顯示茜茜公主logo)

3、大樓往下拉若干三角彩帶;(顯示開業(yè)標(biāo)語)

(三)店內(nèi)布置:

1、邀請(qǐng)主持人做開業(yè)慶典司儀,為慶典儀式銜接鋪墊;

2、安排禮儀小姐為開業(yè)慶典提供系列化禮儀服務(wù);

3、開業(yè)慶典所有工作人員統(tǒng)一著裝,親和團(tuán)結(jié);

4、準(zhǔn)備慶典禮花;

5、備好慶典儀式用的剪彩用具和備發(fā)禮品;

6、調(diào)試好音響電器設(shè)備為慶典現(xiàn)場制造喜慶氣氛;(以下時(shí)間僅供參考,可依具體情況而定)

1、7:30 所有工作有人員到位到崗,做好慶典前的一切準(zhǔn)備工作;應(yīng)完成所有拱門、氣球、條幅等的布置工作。

3、9:00 顧客陸續(xù)到場,禮儀小姐提供系列服務(wù);

4、9:20 主持人到場,介紹茜茜公主內(nèi)衣概況及有關(guān)事項(xiàng);

6、9:50 講話完畢,開始剪彩,禮儀小姐提供道具,嘉賓剪彩,此時(shí)是慶典活動(dòng)中最激動(dòng)、最精彩、最興奮、最壯觀的時(shí)刻,鼓樂大奏、禮花爆天、彩紙飛揚(yáng)、彩球升空,主持人發(fā)表熱情洋溢的講話將整個(gè)慶典活動(dòng)推向高潮; 7.10:00 臺(tái)下互動(dòng)環(huán)節(jié).有獎(jiǎng)猜謎環(huán)節(jié).8、10:30 慶典結(jié)束,在歌聲中,主持人結(jié)束語.促銷活動(dòng)開始。嘉賓參觀茜茜公主專賣店。顧客進(jìn)店試穿有禮。

1、18

1、1

42、80等車載廣告。

開業(yè)一月內(nèi),全場平價(jià),外場標(biāo)語:“零”利潤廠家買單購物節(jié)。

平價(jià)購物與宏泰商場“尚品”緊扣,降低廠家利潤知識(shí)短期效應(yīng),但卻可以打響商場知名度,增加客流和顧客認(rèn)知度,對(duì)長期發(fā)展有非常好的效果,同時(shí)也可以把“尚品”商城的含義深入顧客的腦海里,特別在現(xiàn)有百貨商場相對(duì)蕭條,網(wǎng)購競爭激勵(lì)的情況下,做好開業(yè)的第一步就是未來的一大步。

“零”利潤廠家買單購物節(jié)說明:

1、場內(nèi)正柜應(yīng)季商品正常銷售,除正柜應(yīng)季商品外一律“零利潤”銷售

2、凡當(dāng)日消費(fèi)滿200元,持小票便可免費(fèi)辦理宏泰尚品會(huì)員

開業(yè)后在一樓特賣區(qū)連續(xù)進(jìn)行4檔購物狂歡節(jié)活動(dòng)

(特賣場所有商品一律“零利潤”銷售,特賣區(qū)應(yīng)季商品特賣結(jié)束后不得調(diào)價(jià))

一、內(nèi)衣、女裝狂歡節(jié)

時(shí)間:開業(yè)當(dāng)天起至第二周周四

活動(dòng)內(nèi)容:女衣、少淑女裝模特梯臺(tái)秀

售并且在購買顧客心中樹立商場形象,二、針織商品購物狂歡節(jié)

時(shí)間:承接內(nèi)衣活動(dòng)周五起至第二周周四

活動(dòng)內(nèi)容:針織、羊絨羊毛商品特賣。

目的:針織、羊絨羊毛商品屬于應(yīng)季商品,同比其他百貨在應(yīng)季商品部打折的情況下,我們做折扣這便是最大的宏泰尚品商品力度和商場文化的宣傳,并且也是利潤增長的一個(gè)途徑。

要求:應(yīng)季和反季商品在特賣場平價(jià)或低于同品同城價(jià)格

廠家為2家,品數(shù)要求每家100品,庫存500件

合計(jì):1000件

預(yù)計(jì)效果:打響“尚品”含義,提高商場人氣,促進(jìn)購買意向。

三、

棉服、羽絨商品購物狂歡節(jié)

時(shí)間:承接針織活動(dòng)周五起至第二周周四

活動(dòng)內(nèi)容:棉服、羽絨商品特賣。

流商品。

數(shù)100 庫存300件

預(yù)計(jì)效果:促使顧客認(rèn)知宏泰尚品的含義同時(shí)最大限度贏得利潤。

四、鞋類商品購物狂歡節(jié)

時(shí)間:承接棉服、羽絨特賣活動(dòng)周五起至第二周周四

活動(dòng)內(nèi)容:鞋類商品特賣。

號(hào),合計(jì)品數(shù)100 庫存2000雙

整體活動(dòng)說明及要求

所有要求品數(shù)和庫存均為最低限度,所有商品要求質(zhì)量保障

所有參加特賣區(qū)的供應(yīng)商提前一周備貨齊全

所有商品要求碼號(hào)齊全或調(diào)換貨品及時(shí)

標(biāo)簽:

服裝

商氣

促銷方案

專賣店

鎖匙扣

新店

時(shí)尚

本活動(dòng)方案是特色龍品牌服裝專賣店新址開張宣傳活動(dòng)策劃的指導(dǎo)性專案策劃,各經(jīng)銷商在圍繞此綱要的前提下,結(jié)合當(dāng)?shù)氐昝嬉?guī)模、人文、風(fēng)俗、季節(jié)、競爭環(huán)境、消費(fèi)習(xí)慣等特點(diǎn)可適當(dāng)調(diào)整,但策劃項(xiàng)目的基本原則不能改變。

作為品牌專賣體系,如何確保首戰(zhàn)必勝是特色龍新店開業(yè)的首要問題。解決特色龍專賣店成功開業(yè)問題必須采取人氣-商氣-商機(jī)層遞法,即在理念上采取三個(gè)操作步驟:激發(fā)人氣、營造商氣、沉淀商機(jī)。激發(fā)人氣主要依靠三個(gè)方法:禮賓舉措、慶典活動(dòng)、新聞造勢。營造商氣就要緊緊圍繞著銷售額=交易筆數(shù)×客單數(shù)公式,在禮賓、會(huì)員、幸運(yùn)、娛樂等節(jié)日性概念上大做文章。沉淀商機(jī)可以通過低買高送,交易延伸的方式實(shí)現(xiàn)。把上述三個(gè)理念性步驟整合起來,在同一個(gè)時(shí)空內(nèi)實(shí)施策劃,專賣店的開業(yè)就會(huì)體現(xiàn)出知名度、驚奇度、美譽(yù)度效果,同時(shí),也可以大大地提高銷售額。

第一部分 [新店開業(yè)的目的] “促銷活動(dòng)”被消費(fèi)大眾普遍認(rèn)同接受,服裝店又是“人”的產(chǎn)業(yè),因此服裝店的促銷策略必然要做到“以人為本”,這樣才符合消費(fèi)者與企業(yè)雙贏的原則。但促銷核心矛盾焦點(diǎn)在銷售額--毛利--顧客實(shí)惠這一問題。所以特色龍的新店開業(yè)必須采取舍棄毛利,確保顧客人流、銷售額以確保人氣為策劃之根本。

1、聚集商氣:有了較為充足的人潮涌向商圈內(nèi)商場,隨之而來的各種商氣就有了產(chǎn)生環(huán)境,商氣的形成,也就必然為今后本商圈內(nèi)各種商機(jī)的產(chǎn)生提供最大的可能性與機(jī)率。商氣可以說是為商機(jī)做了良好的過渡。

2、延伸商機(jī):商機(jī)的最終形成從某種程度上說是在雄厚的人氣基礎(chǔ)上產(chǎn)生的結(jié)果,商機(jī)不會(huì)無緣無故的產(chǎn)生,在品牌消費(fèi)的過程中,人氣的厚與薄、強(qiáng)與弱,很大程度上影響著商氣與商機(jī),商機(jī)如果產(chǎn)生,必然對(duì)品牌本身有著良好影響,乃為提高專賣店銷售、擴(kuò)大專賣店影響起到最終作用。

3、傳播品牌:每個(gè)品牌都有不同的特色文化,傳遞企業(yè)及產(chǎn)品文化是消費(fèi)者對(duì)品牌認(rèn)可的關(guān)鍵一步,賣場的氣氛營造、陳列搭配、飾品點(diǎn)綴,產(chǎn)品的獨(dú)特買點(diǎn)及時(shí)尚風(fēng)格都是消費(fèi)者對(duì)品牌認(rèn)知的基本要素。 第二部分 [新店開業(yè)活動(dòng)行為] 作為特色龍品牌服裝專賣店新店開張的宣傳行為,目的是在本地區(qū)打響擴(kuò)張知曉度的第一仗,必須具備上檔次、上規(guī)模、高格調(diào)、高影響的特點(diǎn),為營造迅速提升知名度的平臺(tái)打好基礎(chǔ)。因此對(duì)開業(yè)活動(dòng)的要求一定要彰顯特色:(1)鮮明時(shí)尚性;(2)易識(shí)別性;(3)易傳播性;(4)沖擊性;(5)歡快性等。

其主要行為是:

(二)、影響性:即利用新店開張的第一次活動(dòng),將特色龍品牌內(nèi)涵、產(chǎn)品特點(diǎn)、企業(yè)文化傳達(dá)給消費(fèi)者;借助前述新聞熱點(diǎn),增強(qiáng)潛在消費(fèi)者對(duì)于特色龍品牌的信任和認(rèn)可。

(三)、促銷性:此次促銷商品的買賣關(guān)系不一定要明顯,主要是利用新通路讓消費(fèi)者感受商品,借此進(jìn)行適當(dāng)?shù)拇黉N活動(dòng),最大可能的吸引消費(fèi)者關(guān)注,刺激他們的消費(fèi)欲望,并對(duì)特色龍品牌產(chǎn)生第一次接觸后的好感。

(四)、形象性:通過新店開業(yè)活動(dòng)迅速提升知名度,給潛在的消費(fèi)者注入購買欲望,能力提升特色龍品牌形象在消費(fèi)者心里的定位,為占領(lǐng)市場提供先機(jī)。

第三部分 [活動(dòng)細(xì)則]

一、活動(dòng)主題:

新店、新禮、新時(shí)尚

新店添時(shí)尚、折上加折、禮中送禮

時(shí)尚新店、好禮相見

二、活動(dòng)時(shí)間:

活動(dòng)周期:開業(yè)之日起十天(關(guān)鍵是前5天)

選擇周六或周日、最好是節(jié)假日開業(yè)。

三、活動(dòng)對(duì)象:

本次活動(dòng)也會(huì)通過促銷禮品的選擇來吸引一些女性消費(fèi)。

四、活動(dòng)內(nèi)容:(購物連環(huán)喜)

一重喜、進(jìn)門有喜:

進(jìn)店即贈(zèng)送特色龍精美紀(jì)念品(或憑dm宣傳單即可贈(zèng)送禮品)

如1-3元左右的禮品打火機(jī)、便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等

二重喜、買就送(買滿的金額、贈(zèng)送的禮品各專賣店自行定制):

☆凡在活動(dòng)期間凡購物就送“價(jià)值28元純棉襪子”一雙;

☆凡在活動(dòng)期間凡買滿258元,送價(jià)值48元精美寶珠筆一支;

☆凡在活動(dòng)期間凡買滿368元,送價(jià)值100元精美筆記本三組合一套;

☆凡在活動(dòng)期間凡買滿488元,送價(jià)值138元的真皮皮帶一條;

三重喜、獲贈(zèng)貴賓卡,凡有發(fā)生購買的顧客,前50名贈(zèng)送貴賓卡一張,注冊(cè)登記后成為特色龍的永久會(huì)員,享受選購特色龍品牌服裝的特別優(yōu)惠和其他活動(dòng)。

一重喜、進(jìn)門有喜:

進(jìn)店即贈(zèng)送特色龍精美紀(jì)念品(或憑dm宣傳單即可贈(zèng)送禮品)

如1-3元左右的禮品打火機(jī)、便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等

☆凡在活動(dòng)期間凡買滿258元,送價(jià)值48元精美寶珠筆一支;

☆凡在活動(dòng)期間凡買滿368元,送價(jià)值100元精美筆記本三組合一套;

☆凡在活動(dòng)期間凡買滿488元,送價(jià)值138元的真皮皮帶一條;

三重喜、購物免費(fèi)抽獎(jiǎng)活動(dòng):(各獎(jiǎng)項(xiàng)的獎(jiǎng)品由各專賣店自行定制,這里僅供參考)

☆特等獎(jiǎng)為:名牌家庭影院組合一套,價(jià)值8000元

☆三等獎(jiǎng)送:特色龍精美美容套一付,價(jià)值48元

☆紀(jì)念獎(jiǎng)送:特色龍純棉襪子一對(duì),價(jià)值28元 四重喜、獲贈(zèng)貴賓卡:

凡有發(fā)生購買的顧客,前100名贈(zèng)送貴賓卡一張,注冊(cè)登記后成為特色龍的永久會(huì)員,享受選購特色龍品牌服裝的特別優(yōu)惠和其他活動(dòng)。

說明:

①貴賓卡采取積分制,凡持貴賓卡的消費(fèi)者在刷卡或者登記后就可以進(jìn)入積分程序,貴賓消費(fèi)積分達(dá)到1000元時(shí)可以轉(zhuǎn)換相對(duì)的1000分,1500元為1500分等依次類推,憑積分?jǐn)?shù)兌換特色龍專賣相對(duì)應(yīng)精美禮品、配飾或服裝,兌換物品各專賣店可自行定制,本案僅供參考。

②持貴賓卡還可以享受:

1、特色龍公司不間斷贈(zèng)送的企業(yè)報(bào)刊或季刊一份;

2、邀請(qǐng)參加公司組織的其他相關(guān)活動(dòng);

3、參加與其他行業(yè)的互惠活動(dòng);

4、獲贈(zèng)公司的其他驚喜禮品。

五重喜:組合有折

內(nèi)衣、文胸、家居服專賣店開業(yè)活動(dòng)策劃方案 通過閱讀您的要求,可以看出該店地處人流密集段,所以人流量應(yīng)該不用擔(dān)心。重要的就是如何讓大部分收入不高的人接受這家新開業(yè)的、價(jià)格相對(duì)競爭對(duì)手稍高的日用品店。1.關(guān)于開業(yè)時(shí)間。周邊人群是藍(lán)領(lǐng)還是白領(lǐng),選擇周末或者晚上舉辦一個(gè)小而隆重的開業(yè)典禮,尺度可以選擇,可以是內(nèi)衣產(chǎn)品走秀,也可以是剪彩或者開業(yè)促銷,情侶折扣,開業(yè)一定要正式,熱鬧,可以找托烘托下現(xiàn)場氣氛,開店最重要的是人氣,而內(nèi)衣店一般人不大好意思去逛。可以委托女生親戚朋友來幫襯下場面。2.關(guān)于店面布置和廣告。要想脫穎而出,就要有創(chuàng)意,標(biāo)志牌可以有個(gè)性點(diǎn),比如弄個(gè)乳罩狀的招牌,或者門口顯眼的廣告牌。店面分成兩個(gè)空間:里面最好溫馨一點(diǎn),地板,沙發(fā)茶幾最好都有,如果店面太小可以布置幾個(gè)小木椅子,一定要顯得溫馨??梢苑诸?,性感的,舒適的,居家的,用分隔板將小店分成幾個(gè)板塊,每個(gè)女生都有自己的尺寸和隱私,除了自己的另一半,這些要有自己的空間。包括音樂、空間、門簾、地板的選擇,溫馨而不張揚(yáng),有臥室的感覺。外面可以隔開,留一部分空間放置自己的招牌產(chǎn)品和顯示器介紹特點(diǎn)或者是模特和魚缸類似的家居點(diǎn)的東西。如果是小店,可以適當(dāng)弄小一點(diǎn),擁擠一點(diǎn)也要有分隔。

3.關(guān)于活動(dòng)和促銷,價(jià)格比競爭對(duì)手高,就要有質(zhì)量或者有口碑。再窮的人也會(huì)浪漫也有虛榮心,所以價(jià)格高不一定是壞事。生日 禮物和情侶促銷也很重要,生日或者情侶有獎(jiǎng)活動(dòng)也是噱頭??赡墚a(chǎn)品質(zhì)量一樣,但是宣傳或者介紹一定要專業(yè),門面要顯得正式,不要像個(gè)小賣部??梢愿銈€(gè)會(huì)員制什么的,搞個(gè)會(huì)員卡優(yōu)惠或者會(huì)員專屬產(chǎn)品服務(wù)什么的。招攬一批固定的會(huì)員顧客就容易多了。4.關(guān)于產(chǎn)品介紹和售后服務(wù)。價(jià)格比其他店面高是直接看不出來的,要走進(jìn)店鋪才知道,所以產(chǎn)品才是真正吸引購買的地方。要有專門的模特照片或者介紹手冊(cè),包裝也要有,可以找熟人做模特拍做廣告,要有特色產(chǎn)品和專門的櫥窗。還有要承諾幾天幾天保換那種,即使根本無所謂。

小店和專賣店的區(qū)別就是小,沒規(guī)模,沒檔次。所以要盡量布置的溫馨,可靠有安全感,店主要多花點(diǎn)心思在服務(wù)上,讓人覺得親近,浪漫,有家的感覺,生意自然興隆啦。

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