總結(jié)是對(duì)過(guò)去一定時(shí)期的工作、學(xué)習(xí)或思想情況進(jìn)行回顧、分析，并做出客觀評(píng)價(jià)的書面材料，它可使零星的、膚淺的、表面的感性認(rèn)知上升到全面的、系統(tǒng)的、本質(zhì)的理性認(rèn)識(shí)上來(lái)，讓我們一起認(rèn)真地寫一份總結(jié)吧。優(yōu)秀的總結(jié)都具備一些什么特點(diǎn)呢？又該怎么寫呢？以下是小編收集整理的工作總結(jié)書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

個(gè)人教學(xué)工作總結(jié)美篇題目 個(gè)人教學(xué)總結(jié)個(gè)人教學(xué)篇一

教學(xué)工作總結(jié)：

在一學(xué)年里，本人在學(xué)校的工作安排下，擔(dān)任了**教學(xué)工作。一學(xué)年以來(lái)，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、支持下，盡職盡責(zé)做好各項(xiàng)工作。現(xiàn)具體總結(jié)如下：

? 一、班主任工作

在擔(dān)任*班班主任工作中，做到認(rèn)真完成學(xué)校布置的各項(xiàng)工作，重視班風(fēng)、學(xué)風(fēng)的培養(yǎng)，深入了解每個(gè)學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)。嚴(yán)格管理，積極與家長(zhǎng)配合，研究教育學(xué)生的有效方法。及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理。在擔(dān)任班主任工作期間，針對(duì)學(xué)生常規(guī)工作常抓不懈，實(shí)施制度量化制度的管理。培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成學(xué)習(xí)、清潔衛(wèi)生等良好的習(xí)慣。努力創(chuàng)造一個(gè)團(tuán)結(jié)向上，富有朝氣的班集體。該班在各方面的表現(xiàn)都比較好，并在體操比賽中榮獲第一名。

? 二、教學(xué)工作

在教學(xué)工作上，根據(jù)學(xué)校的工作目標(biāo)和教材的內(nèi)容，了解學(xué)生的實(shí)際情況通過(guò)鉆研教材、研究具體教學(xué)方法，制定了切實(shí)可行的學(xué)期工作計(jì)劃，為整個(gè)學(xué)期的**教學(xué)工作定下目標(biāo)和方向，保證了整個(gè)教學(xué)工作的順利開展。

? 三、第二課堂的開展，因材施教，做好培優(yōu)工作。

抓好第二課堂，實(shí)施素質(zhì)教學(xué)。根據(jù)本校學(xué)生的基礎(chǔ)，發(fā)掘有**興趣、特長(zhǎng)的學(xué)生組織他們?cè)诘诙n堂進(jìn)行培養(yǎng)，并按年齡、基礎(chǔ)等情況分為**興趣小組初級(jí)班和創(chuàng)作班。按實(shí)際情況采用不同的計(jì)劃、步驟，方法，進(jìn)行有效的培訓(xùn)教學(xué)。學(xué)生經(jīng)過(guò)一個(gè)學(xué)年有計(jì)劃、有步驟的培訓(xùn)后，**水平有了很大的提高。在學(xué)校的支持下建成本校特色的**，各方來(lái)賓對(duì)我校學(xué)生的**有著較高的評(píng)價(jià)。并在精神上支持我們的做法。并在一定程度上提高了我校的文化氛圍。

? 四、其它工作

除了日常的教學(xué)工作之外，負(fù)責(zé)校內(nèi)大部分的宣傳工作，為了能做好學(xué)校的宣傳工作，不計(jì)酬勞，任勞任怨、加班加點(diǎn)，按時(shí)保質(zhì)完成工作。如（文章來(lái)源：工作總結(jié)網(wǎng))……

在這一學(xué)年的工作中，通過(guò)和同事共同的努力，提高了我校的**水平，取得一定的成績(jī)。但在教學(xué)工作中，自身尚有不足之處，還需繼續(xù)努力提高自身的能力。寄望于下一學(xué)年度為提高我校學(xué)生的**水平，營(yíng)造校園的文化氣氛，促進(jìn)我校素質(zhì)教育的發(fā)展作更大的努力！

個(gè)人教學(xué)工作總結(jié)美篇題目 個(gè)人教學(xué)總結(jié)個(gè)人教學(xué)篇二

個(gè)人教學(xué)工作總結(jié)3篇-個(gè)人工作總結(jié)

導(dǎo)語(yǔ)：教師進(jìn)行個(gè)人教學(xué)工作總結(jié)是為了形成理性的思維方式，不斷地提升教學(xué)的質(zhì)量。下面是收集整理的個(gè)人教學(xué)工作總結(jié)3篇，以供大家參考借鑒。

個(gè)人教學(xué)工作總結(jié)篇1：

三年級(jí)數(shù)學(xué)教學(xué)，重在初步培養(yǎng)學(xué)生的抽象、概括能力，分析、綜合能力，判斷、推理能力和思維的靈活性，敏捷性等，著眼于發(fā)展學(xué)生數(shù)學(xué)能力。通過(guò)讓學(xué)生多了解數(shù)學(xué)知識(shí)的來(lái)源和用途，培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣。本學(xué)期根據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況，采取有效措施，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣，引導(dǎo)學(xué)生參與學(xué)習(xí)全過(guò)程。在教學(xué)過(guò)程中主要做到以下幾點(diǎn)：

一、取得的成績(jī)

(一)、以課堂教學(xué)為核心。 1、備課。

學(xué)期初，認(rèn)真閱讀了《數(shù)學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)》、教材、教參，對(duì)學(xué)期教學(xué)內(nèi)容做到心中有數(shù);學(xué)期中，著重進(jìn)行了單元備課，掌握每一部分知識(shí)在單元中，在整冊(cè)書中的地位，作用。思考學(xué)生怎樣學(xué)，學(xué)生將會(huì)產(chǎn)生什么疑難，該怎樣解決。在備課中體現(xiàn)教師的引導(dǎo)，學(xué)生的主動(dòng)學(xué)習(xí)過(guò)程。充分理解課后習(xí)題的作用，設(shè)計(jì)好練習(xí)。2、上課。(1)創(chuàng)設(shè)各種情境，激發(fā)學(xué)生思考。放手讓學(xué)生探究，動(dòng)手，動(dòng)口，動(dòng)眼，動(dòng)腦;針對(duì)教學(xué)重，難點(diǎn)，選擇學(xué)生的探究結(jié)果，讓學(xué)生進(jìn)行比較，交流，討論，從中掌握知識(shí)，培養(yǎng)能力;讓學(xué)生練習(xí)在同層次的習(xí)題，鞏固知識(shí)，形成能力，發(fā)展思維;盡量讓學(xué)生自己小結(jié)學(xué)到的知識(shí)以及方法。

(2)及時(shí)復(fù)習(xí)。我的做法是：新授知識(shí)基本上是當(dāng)天或第二天復(fù)習(xí)，以后再逐漸延長(zhǎng)復(fù)習(xí)時(shí)間。該方法非常適合低年級(jí)學(xué)生遺忘快，不會(huì)復(fù)習(xí)的缺點(diǎn)。

(3)努力構(gòu)建知識(shí)網(wǎng)絡(luò)。一般做到一小節(jié)一整理，形成每節(jié)知識(shí)串;每單元整理復(fù)習(xí)形成知識(shí)鏈;一學(xué)期對(duì)整冊(cè)書進(jìn)行整理復(fù)習(xí)。學(xué)生經(jīng)歷教材由“薄”變“厚”，再變“薄”的過(guò)程，既形成了知識(shí)網(wǎng)，又學(xué)到了方法，容易產(chǎn)生學(xué)習(xí)遷移，給學(xué)生的創(chuàng)新、實(shí)踐提供了可能。3、批改作業(yè)。

針對(duì)不同的練習(xí)錯(cuò)誤進(jìn)行面批，指出個(gè)性問題，集體訂正共性問題。批改作業(yè)時(shí)，點(diǎn)出錯(cuò)題，不指明錯(cuò)處，讓學(xué)生自己查找錯(cuò)誤，增強(qiáng)學(xué)生的分析能力。學(xué)生訂正后，給予好的評(píng)價(jià)，鼓勵(lì)學(xué)生獨(dú)立完成作業(yè)。分析練習(xí)產(chǎn)生錯(cuò)誤的原因，改進(jìn)教學(xué)，提高教師教學(xué)的針對(duì)性。4、注重對(duì)學(xué)困生的輔導(dǎo)。

對(duì)學(xué)困生進(jìn)行分層次要求。在教學(xué)中注意降低難度，放緩坡度，允許他們采用自己的方法慢速度學(xué)習(xí)，注重學(xué)習(xí)過(guò)程。在教學(xué)中逐步培養(yǎng)他們的學(xué)習(xí)興趣，提高學(xué)習(xí)自信心，對(duì)學(xué)生的回答采取“揚(yáng)棄”的態(tài)度，從而打破上課發(fā)言死氣沉沉的局面，使學(xué)生敢于回答問題，樂于思考。5、成績(jī)。

本學(xué)期期末考試題是縣進(jìn)修學(xué)校出題和統(tǒng)一抽考。班級(jí)成績(jī)比較好。全班38名學(xué)生參考?？偡?169.5分，平均分83.41分，90分以上有14名，優(yōu)秀率36.84%，及格率97.37%。(二)、設(shè)計(jì)符合小學(xué)生年齡特點(diǎn)的實(shí)踐活動(dòng)。

三年級(jí)學(xué)生掌握的數(shù)學(xué)知識(shí)不算多，接觸社會(huì)的范圍也比較窄。因此根據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況設(shè)計(jì)出“有效”的活動(dòng)形式。讓學(xué)生通過(guò)測(cè)量自己的體重，加深對(duì)重量單位的理解。測(cè)量身高，加深對(duì)長(zhǎng)度單位的理解。提高了實(shí)踐活動(dòng)的能力。(三)、巧妙滲透環(huán)保教育，關(guān)心環(huán)保。

在教育過(guò)程中，出現(xiàn)一些應(yīng)用題，如：用紙對(duì)折、拼圖等。在完成知識(shí)教育后，教育學(xué)生將剩余的紙千萬(wàn)不能亂丟，應(yīng)養(yǎng)成講衛(wèi)生，保護(hù)環(huán)境的良好習(xí)慣。

(四)、勤與家長(zhǎng)溝通，實(shí)現(xiàn)共同教育。

與家長(zhǎng)常聯(lián)系，搭建良好的溝通平臺(tái)，讓家長(zhǎng)及時(shí)了解孩子在校的學(xué)習(xí)生活情況，與此同時(shí)，教師更能加深對(duì)學(xué)生個(gè)性的了解，做到因材施教。

(五)、積極參加教研活動(dòng)。

積極參加本校的教學(xué)科研活動(dòng)，并堅(jiān)持詳細(xì)做好聽課筆記。認(rèn)真參加教學(xué)預(yù)案設(shè)計(jì)，聽、評(píng)課活動(dòng)，主動(dòng)向老教師請(qǐng)教教法，并虛心學(xué)習(xí)。本學(xué)期撰寫了自己的多篇教育教學(xué)心得、教學(xué)反思，并參加了國(guó)家級(jí)和省級(jí)的教學(xué)設(shè)計(jì)論文競(jìng)賽，并取得了較好的成績(jī)。

二、不足之處

1、有些家長(zhǎng)在那個(gè)對(duì)孩子的學(xué)習(xí)不夠重視，主要表現(xiàn)在：家長(zhǎng)不配合造成了學(xué)習(xí)成績(jī)差。

2、還有一部分學(xué)生不認(rèn)真審題，書寫不認(rèn)真。

3、學(xué)生隨堂練習(xí)中由于時(shí)間緊，練習(xí)的不夠深，學(xué)生的自學(xué)意思薄弱，個(gè)別學(xué)生上課小動(dòng)作多，聽課不認(rèn)真。 4、一部分學(xué)生學(xué)習(xí)態(tài)度不夠明確。

三、改進(jìn)措施

1.培養(yǎng)學(xué)生良好的解題習(xí)慣。減少學(xué)生因不良的學(xué)習(xí)習(xí)慣造成作業(yè)上所反映的審題不仔細(xì)、抄錯(cuò)數(shù)字等現(xiàn)象。

2.針對(duì)作業(yè)中暴露的問題及平時(shí)教學(xué)中存在的問題，在今后的教學(xué)中進(jìn)一步加強(qiáng)研究，加強(qiáng)互相之間的合作、互助，針對(duì)學(xué)生個(gè)別差異進(jìn)行差異教學(xué)和個(gè)別指導(dǎo)，特別是對(duì)學(xué)習(xí)有困難的學(xué)生要加強(qiáng)雙基訓(xùn)練，落實(shí)到位，使每位學(xué)生都能在原有基礎(chǔ)上有所提高。 3.加強(qiáng)混合運(yùn)算計(jì)算的訓(xùn)練，強(qiáng)調(diào)運(yùn)算順序。

4.重視基本算理教學(xué)，在教學(xué)中要減少機(jī)械的、單調(diào)的重復(fù)訓(xùn)練，而應(yīng)多設(shè)計(jì)一些有層次的變式訓(xùn)練，以提高學(xué)生對(duì)于概念正確地、全面地認(rèn)識(shí)。減少學(xué)生因錯(cuò)誤地或片面地理解概念造成的失誤。

個(gè)人教學(xué)工作總結(jié)篇2：

一、總結(jié)班級(jí)活動(dòng)

1首先是二月的開學(xué)典禮，經(jīng)過(guò)一個(gè)喜慶祥和的寒假假期，2月17日學(xué)生帶著新的期待開始了二年級(jí)下半學(xué)期的學(xué)習(xí)生活。2、社會(huì)在發(fā)展，時(shí)代在進(jìn)步，但學(xué)習(xí)雷鋒精神永遠(yuǎn)不過(guò)時(shí)，雷鋒精神帶給人真、善、美的洗禮，指引著學(xué)生提升自己的品行。在三月，學(xué)校通過(guò)校會(huì)、隊(duì)會(huì)、班會(huì)宣講雷鋒精神，掀起一股學(xué)雷鋒的熱潮。

3、三月份還有一個(gè)節(jié)日是植樹節(jié)，學(xué)校在校會(huì)、隊(duì)會(huì)上向?qū)W生號(hào)召愛護(hù)環(huán)境，植樹造林，本班很多學(xué)生都在小區(qū)或外面參與了植樹活動(dòng)，并且于日記畫的形式記錄了植樹活動(dòng)。到了三月二十號(hào)，我們學(xué)校順利完成了本學(xué)期的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，地點(diǎn)是花都寶桑園，這是一次愉快又有收獲的活動(dòng)。

4、4月2日，全校學(xué)生進(jìn)行了體檢活動(dòng)，這項(xiàng)活動(dòng)得到了家長(zhǎng)們的支持與同學(xué)們的歡迎，讓孩子們明白健康是第一位的，有了健康的身體，一切才有可能。學(xué)校為了配合上級(jí)部門對(duì)于檢查學(xué)生窩溝封閉的工作，在4月22日，由醫(yī)生到教室里對(duì)學(xué)生的牙齒進(jìn)行第二輪檢查并作好登記。清明前夕，4月4日，少先隊(duì)舉行了隊(duì)部活動(dòng)“踏著先烈的足跡，飄動(dòng)胸前的一抹紅”。通過(guò)演講和表演的方式向同學(xué)們宣傳了烈士的英雄事跡，表達(dá)了對(duì)先烈的緬懷之情。4月23日，在第二屆體育藝術(shù)節(jié)中打頭炮的鋼琴比賽進(jìn)行了決賽，本班有蔡鑫基、劉旖婧、孫裕權(quán)、梁皓翔四位同學(xué)報(bào)名參加。其中蔡鑫基同學(xué)獲一等獎(jiǎng)、劉旖婧、孫裕權(quán)同學(xué)獲二等獎(jiǎng)、梁皓翔同學(xué)獲三等獎(jiǎng)。與此同時(shí)進(jìn)行的是體育手抄報(bào)比賽，同學(xué)們個(gè)個(gè)都發(fā)揮自已的聰明才智和繪畫天份，設(shè)計(jì)了一份份精致美觀的手抄報(bào)，其中獲校級(jí)二等獎(jiǎng)的是：李瑋瑋、邱旖彥、莫欣燁、葉可琳、梁皓翔。獲班級(jí)優(yōu)秀獎(jiǎng)的是：彭一瀾、周語(yǔ)婷、劉國(guó)滔、何斯潼、陳澤軍、盧瑞琳、李振濤、詹致遠(yuǎn)、劉旖婧、馮紫妍。

為了提高全校師生在密集場(chǎng)所應(yīng)急避災(zāi)的能力，提高師生防災(zāi)抗災(zāi)自救能力，熟悉逃生路線，達(dá)到在發(fā)生地震或火災(zāi)等自然災(zāi)害時(shí)，有序、迅速、安全疏散，確保生命安全。學(xué)校在4月28日舉行了2019學(xué)年第二學(xué)期防災(zāi)逃生演練。在演練過(guò)程中，同學(xué)們都表現(xiàn)得鎮(zhèn)定有序。

5、五月，我們學(xué)校的校園活動(dòng)也進(jìn)入高潮。首先是5月6日下午舉行的“三操比賽”。我們班的孩子整齊規(guī)范有力地完成了“廣播體操”、“自編操”和“放松操”，最后獲得一等獎(jiǎng)的好成績(jī)。5月23日，年度重頭戲“慶六一文藝匯演”舉行。本班參與的歌舞《快樂人兒》榮獲二等獎(jiǎng)。剛剛匯演完，學(xué)生期待已久的體育節(jié)又開場(chǎng)了，5月27日上午，順利完成了各項(xiàng)體育節(jié)的比賽。這是激動(dòng)人心的拔河比賽，個(gè)個(gè)卯足了勁拔。最后獲得年級(jí)季軍。5月29日我們學(xué)校舉行了六一游園活動(dòng)和美食大會(huì)，把慶祝活動(dòng)推向高潮。

二、班級(jí)管理

1、繼續(xù)抓班風(fēng)班紀(jì)，創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍和成長(zhǎng)環(huán)境。

我一直致力于建設(shè)一個(gè)“團(tuán)結(jié)友愛、勤奮好學(xué)、力爭(zhēng)上游”的班級(jí)，這也得到了許多家長(zhǎng)的肯定與支持。2、挖掘?qū)W生潛力，培養(yǎng)得力班干。

在班級(jí)中，每一位學(xué)生都是主人翁，每一位學(xué)生都希望被常識(shí)被肯定，所以本學(xué)期本班實(shí)行值日班長(zhǎng)制，按學(xué)號(hào)輪，每位學(xué)生當(dāng)一天班長(zhǎng)。這個(gè)制度受到了許多同學(xué)的歡迎。有些同學(xué)掐著手指算自己哪一天做班長(zhǎng)，到了那一天，神氣地戴上牌子，大方地管理班級(jí)，眼神都跟平常不一樣，閃爍著自信地光輝。當(dāng)然，一個(gè)班級(jí)只有一個(gè)班長(zhǎng)是不夠的，所以根據(jù)學(xué)生每周的印章數(shù)，選一個(gè)流動(dòng)班委，分別是一個(gè)榮譽(yù)班長(zhǎng)，兩個(gè)紀(jì)律委員，兩個(gè)衛(wèi)生委員。同學(xué)們積極性都很高。3、培養(yǎng)學(xué)生的社會(huì)責(zé)任感和團(tuán)隊(duì)合作精神。

我們從一年級(jí)開始培養(yǎng)學(xué)生的良好習(xí)慣，現(xiàn)在二年級(jí)，應(yīng)該慢慢樹立學(xué)生的社會(huì)責(zé)任感。如學(xué)生值日，如果忘記或隨意打掃都是責(zé)任心不夠強(qiáng)的表現(xiàn)。通過(guò)每天的值日工作也培養(yǎng)了學(xué)生的團(tuán)隊(duì)合作精神，雖然每天的值日分工很細(xì)，但是到最后，還是要等同學(xué)把事做完才可離開。

4、注重培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)的能力和綜合素質(zhì)的全面發(fā)展。

我們?nèi)A附實(shí)小的育人理念是：以現(xiàn)代教育塑造高素質(zhì)的現(xiàn)代人。我們學(xué)校非常重視學(xué)生的綜合素質(zhì)，除了上好語(yǔ)、數(shù)、音三科文化科外，對(duì)體、音、圖、品也是相當(dāng)重視。像學(xué)生在后面展示的美術(shù)作業(yè)、品德作業(yè)就可以看出來(lái)。還有每周二的體育大課間，就是學(xué)生健身的平臺(tái)。

三、語(yǔ)文學(xué)科方面 1、注重教學(xué)實(shí)效

堅(jiān)持備好每一節(jié)課，上好每一節(jié)課，精心設(shè)計(jì)教案，讓學(xué)生在有趣輕松的氛圍中學(xué)到知識(shí)。2、注重學(xué)生的閱讀和寫話。

讀與寫是語(yǔ)文學(xué)科中的兩大重點(diǎn)，寫話我從一年級(jí)下冊(cè)就開始訓(xùn)練，一開始是寫一兩名話，只是寫通順就可以，現(xiàn)在慢慢提高難度，學(xué)生已經(jīng)可以寫一段通順流利的話，并且能正確使用標(biāo)點(diǎn)符號(hào)。從本學(xué)期開始，我布置了閱讀卡作業(yè)，每星期寫兩篇，重在培養(yǎng)學(xué)生的閱讀興趣。在培養(yǎng)閱讀興趣方面，我還積極給學(xué)生創(chuàng)造氛圍，比如讀書漂流活動(dòng)，講故事活動(dòng)，寫日記活動(dòng)等。學(xué)生在這些閱讀與寫話訓(xùn)練中，能力都得到了提高。3、取得的成績(jī)

在本次期末考試中，我們班的均分是96.9，超過(guò)年級(jí)均分，且優(yōu)分率比較高，b分人數(shù)只有一個(gè)。

四、反思與不足：

1、沒有積極參加學(xué)校的一些學(xué)術(shù)性活動(dòng)。

常言道：富不學(xué)富不長(zhǎng)，窮不學(xué)窮不盡。在語(yǔ)文教學(xué)這一塊也是，必須不斷學(xué)習(xí)，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷豐富自身素養(yǎng)才能真正教好學(xué)生。“問渠哪得清如許，唯有源頭活水來(lái)”本學(xué)期學(xué)校舉行了很多學(xué)術(shù)性活動(dòng)，比如論文比賽，特色課比賽，課題研究等，但由于個(gè)人惰性，都沒有參加。

2、在語(yǔ)文學(xué)科中，輔差工作沒有突破。

一個(gè)成績(jī)真正好的班級(jí)，是沒有特困生的。但是在平時(shí)的學(xué)習(xí)中，本班總是有三五個(gè)學(xué)生處于困難中，盡管我想了很多辦法，但學(xué)生仍然沒有實(shí)質(zhì)性的進(jìn)步。這是我日后語(yǔ)文教學(xué)中值得研究的問題。一個(gè)學(xué)期的時(shí)光匆匆而過(guò)，以上是我在本學(xué)期工作中成績(jī)一些總結(jié)，回首這半年的工作，幾多感慨，這其中有經(jīng)驗(yàn)，然而更多的是教訓(xùn)。如果問我這一年來(lái)的感受的話,我會(huì)說(shuō)，是很累，但很充實(shí)。是領(lǐng)導(dǎo)、家長(zhǎng)及學(xué)生的信任使我背負(fù)著責(zé)任，是強(qiáng)烈的責(zé)任心使我激流勇進(jìn)。以后，我會(huì)用我的真心、愛心、熱心去對(duì)待我的工作，努力探索，掌握更多、更先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)和方法，爭(zhēng)取邁上一個(gè)更高的臺(tái)階。

個(gè)人教學(xué)工作總結(jié)篇3：

又到了期末總結(jié)時(shí)間，這學(xué)期本人在教育教學(xué)工作中，始終堅(jiān)持黨的教育方針，面向全體學(xué)生，教書育人，為人師表，確立以學(xué)生為主體，以培養(yǎng)學(xué)生主動(dòng)發(fā)展為中心的教學(xué)思想，重視學(xué)生的個(gè)性發(fā)展，重視激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造能力，培養(yǎng)學(xué)生德、智、體、美、勞全面發(fā)展，工作責(zé)任心強(qiáng)，服從領(lǐng)導(dǎo)的分工，積極做好本職工作，認(rèn)真?zhèn)湔n、上課、聽課、評(píng)課，廣泛獲取各種知識(shí)，形成比較完整的知識(shí)結(jié)構(gòu)，嚴(yán)格要求學(xué)生，尊重學(xué)生，發(fā)揚(yáng)教學(xué)民主，使學(xué)生學(xué)有所得，不斷提高，從而不斷提高自己的教學(xué)水平，并順利完成教育教學(xué)任務(wù)。

一、政治思想方面：

認(rèn)真學(xué)習(xí)新的教育理論，及時(shí)更新教育理念。積極參加校本培訓(xùn)，并做了大量的政治筆記與理論筆記。新的教育形式不允許我們?cè)谡n堂上重復(fù)講書，我們必須具有先進(jìn)的教育觀念，才能適應(yīng)教育的發(fā)展。所以我不但注重集體的政治理論學(xué)習(xí)，還注意從書本中汲取營(yíng)養(yǎng)，認(rèn)真學(xué)習(xí)仔細(xì)體會(huì)新形勢(shì)下怎樣做一名好教師。

二、教育教學(xué)方面： 要提高教學(xué)質(zhì)量，關(guān)鍵是上好課。為了上好課，我做了下面的工作：

1、課前準(zhǔn)備：備好課。

2、認(rèn)真鉆研教材，對(duì)教材的基本思想、基本概念，每句話、每個(gè)字都弄清楚，了解教材的結(jié)構(gòu)，重點(diǎn)與難點(diǎn)，掌握知識(shí)的邏輯，能運(yùn)用自如，知道應(yīng)補(bǔ)充哪些資料，怎樣才能教好。

3、了解學(xué)生原有的知識(shí)技能的質(zhì)量，他們的興趣、需要、方法、習(xí)慣，學(xué)習(xí)新知識(shí)可能會(huì)有哪些困難，采取相應(yīng)的預(yù)防措施。 4、考慮教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學(xué)生，包括如何組織教材、如何安排每節(jié)課的活動(dòng)。5、課堂上的情況。

組織好課堂教學(xué)，關(guān)注全體學(xué)生，注意信息反饋，調(diào)動(dòng)學(xué)生的有意注意，使其保持相對(duì)穩(wěn)定性，同時(shí)，激發(fā)學(xué)生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛，課堂語(yǔ)言簡(jiǎn)潔明了，克服了以前重復(fù)的毛病，課堂提問面向全體學(xué)生，注意引發(fā)學(xué)生學(xué)數(shù)學(xué)的興趣，課堂上講練結(jié)合，布置好家庭作業(yè)，作業(yè)少而精，減輕學(xué)生的負(fù)擔(dān)。6、要提高教學(xué)質(zhì)量，還要做好課后輔導(dǎo)工作，小學(xué)生愛動(dòng)、好玩，缺乏自控能力，常在學(xué)習(xí)上不能按時(shí)完成作業(yè)，有的學(xué)生抄襲作業(yè)，針對(duì)這種問題，就要抓好學(xué)生的思想教育，并使這一工作慣徹到對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)指導(dǎo)中去，還要做好對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)和幫助工作，尤其在后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化上，對(duì)后進(jìn)生努力做到從友善開始，比如，握握他的手，摸摸他的頭，或幫助整理衣服。從贊美著手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重，所以，和差生交談時(shí)，對(duì)他的處境、想法表示深刻的理解和尊重，還有在批評(píng)學(xué)生之前，先談?wù)勛约汗ぷ鞯牟蛔恪?、積極參與聽課、評(píng)課，虛心向同行學(xué)習(xí)教學(xué)方法，博采眾長(zhǎng)，提高教學(xué)水平。

8、熱愛學(xué)生，平等的對(duì)待每一個(gè)學(xué)生，讓他們都感受到老師的關(guān)心，良好的師生關(guān)系促進(jìn)了學(xué)生的學(xué)習(xí)。

三、工作考勤方面：

我熱愛自己的事業(yè)，從不因?yàn)閭€(gè)人的私事耽誤工作的時(shí)間。并積極運(yùn)用有效的工作時(shí)間做好自己分內(nèi)的工作。在工作上，我嚴(yán)格要求自己，工作實(shí)干，并能完成學(xué)校給予的各項(xiàng)任務(wù)，為提高自身的素質(zhì)，我不但積極參加各項(xiàng)培訓(xùn)，到各地聽課學(xué)習(xí)，平時(shí)，經(jīng)常查閱有關(guān)教學(xué)資料。同時(shí)經(jīng)常在課外與學(xué)生聯(lián)系，時(shí)時(shí)關(guān)心他們,當(dāng)然在教學(xué)工作中存在著一些不足的地方，須在以后進(jìn)一步的努力。

總而言之，現(xiàn)在社會(huì)對(duì)教師的素質(zhì)要求更高，在今后的教育教學(xué)工作中，我將更嚴(yán)格要求自己，努力工作，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改正缺點(diǎn)，開拓前進(jìn)，為美好的明天作出自己奉獻(xiàn)。

個(gè)人教學(xué)工作總結(jié)美篇題目 個(gè)人教學(xué)總結(jié)個(gè)人教學(xué)篇三

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美編組策劃個(gè)人工作總結(jié)

美編組策劃 xxx

過(guò)去一年，在部門主任的直接領(lǐng)導(dǎo)下，在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下以及各位同事的鼎力協(xié)助下，本人作為美編組的策劃，在美編這個(gè)崗位上，完成了多項(xiàng)重要的工作，并取得不錯(cuò)的成績(jī)，特別是在我院舉辦的“網(wǎng)絡(luò)教育首屆畢業(yè)生典禮”這一重大活動(dòng)中的突出表現(xiàn)，與其他幾位同事一起受到學(xué)院的通報(bào)表?yè)P(yáng)與嘉獎(jiǎng)?，F(xiàn)就本人一年多來(lái)的工作向院領(lǐng)導(dǎo)及各位同事做一個(gè)全面的回報(bào)。

按照我院頒布的《員工考核辦法》，主要從德、能、勤、績(jī)等四個(gè)方面來(lái)逐一總結(jié)。

一、德

作為一個(gè)公民，本人熱愛自己的國(guó)家，并嚴(yán)格遵守法紀(jì)；在工作中嚴(yán)格要求自己，時(shí)刻不忘提醒自己，作為一個(gè)老員工應(yīng)起的帶頭作用。處處以我院的利益為重，以我院的形象為重，設(shè)計(jì)工作上凡是涉及到學(xué)院的形象問題，從來(lái)都不敢馬虎，必須做到完整、完美的滿意效果；

二、能

我的崗位是美編，職責(zé)是策劃。我覺得通過(guò)這幾年來(lái)的實(shí)踐證明我能夠勝任這個(gè)崗位的。開發(fā)中心美編的崗位要求其精通設(shè)計(jì)工作所需的各種軟件，不但能夠完成各種常規(guī)課件的模版設(shè)計(jì)、動(dòng)畫制作以及圖形、圖片的設(shè)計(jì)、掃描、處理等工作，還得具備大型活動(dòng)的策劃、宣傳，展臺(tái)展板的策劃、設(shè)計(jì)工作經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)兼具網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)與制作能力。

作為一名美編策劃，擁有以上各項(xiàng)能力的同時(shí)也要具備一定的管理能力和良好的大局觀念、團(tuán)隊(duì)精神以及開拓創(chuàng)新的精神。在過(guò)去一年中，我參與策劃了2次重大的活動(dòng)，新設(shè)計(jì)了多項(xiàng)常規(guī)課程的模版，并完成了精品課程的模版設(shè)計(jì)工作，對(duì)學(xué)院網(wǎng)站進(jìn)行了新的設(shè)計(jì)，是開發(fā)中心內(nèi)部網(wǎng)站的主要美工設(shè)計(jì)，也是“首屆畢業(yè)典禮”與“第四次校外學(xué)習(xí)中心工作會(huì)議”兩個(gè)重要活動(dòng)專題網(wǎng)站的美工設(shè)計(jì)?？梢哉f(shuō)我充分了解我們學(xué)院目前所有設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)需求。通過(guò)過(guò)去一年來(lái)的進(jìn)一步磨練，我認(rèn)為自己可以承擔(dān)這些工作所具有的挑戰(zhàn)與壓力，勝任這個(gè)崗位，并且將會(huì)做得更好。

三、

工作上，本人嚴(yán)格要求自己，對(duì)待工作積極主動(dòng)。凡設(shè)計(jì)工作都嚴(yán)格按照設(shè)

更多參與，更多收獲 公文易文秘資源網(wǎng)

計(jì)程序：（了解需求—搜集資料—構(gòu)思—草圖—樣稿—定稿一拷盤），按部就班地進(jìn)行。任務(wù)重時(shí)間緊的工作，加班熬夜也要按時(shí)完成，并保證工作的質(zhì)量。這里面感觸最深的就是《網(wǎng)絡(luò)學(xué)院教育資源匯編》的編排設(shè)計(jì)任務(wù)，與同事一起超強(qiáng)度的投入前后達(dá)月，特別是到最后階段，由于計(jì)劃提前，不得不連夜加班……，最后面對(duì)著裝訂成冊(cè)的《匯編》，所有的感觸凝聚成為一個(gè)字“值”。

出勤方面，能夠嚴(yán)格遵守學(xué)院的規(guī)章制度、勞動(dòng)紀(jì)律，認(rèn)真履行上下班打卡、外出請(qǐng)假審批制度，協(xié)調(diào)好私人事務(wù)，基本做到，不請(qǐng)假、少請(qǐng)假。但是偶爾存在早班遲到現(xiàn)象，這是不應(yīng)該的，我以后加以改正。

四、績(jī)

體現(xiàn)一個(gè)人的價(jià)值，最主要的是看他在這個(gè)崗位上做出了什么樣的成績(jī)或者說(shuō)重要貢獻(xiàn)，因?yàn)槌煽?jī)是實(shí)實(shí)在在的，成績(jī)是最有發(fā)言權(quán)的。通過(guò)一年的努力，為學(xué)院的整體建設(shè)和發(fā)展交出了自己的一份答卷。

1、所做的主要工作

（1）常規(guī)課程的模版設(shè)計(jì)工作。按照課件開發(fā)進(jìn)度計(jì)劃，很好的完成了所承擔(dān)的設(shè)計(jì)任務(wù)，有力地配合了開發(fā)工作；

（2）精品課件《散文欣賞與創(chuàng)作》、《概率論與數(shù)理統(tǒng)計(jì)》的模版設(shè)計(jì)工作，其中《散文欣賞與創(chuàng)作》獲校級(jí)“精品課程”評(píng)審小組的通過(guò)；

（3）開發(fā)中心網(wǎng)站的美術(shù)設(shè)計(jì)及改版設(shè)計(jì)；作為開發(fā)中心全體同仁的網(wǎng)上家園，我的努力得到了大家的認(rèn)可；

（4）“網(wǎng)絡(luò)教育首屆畢業(yè)生典禮”的會(huì)場(chǎng)策劃、設(shè)計(jì)工作主要負(fù)責(zé)人。并擔(dān)負(fù)會(huì)場(chǎng)布置及部分設(shè)計(jì)工作。由于在此次活動(dòng)的優(yōu)異表現(xiàn)，與其他多位同事一同獲得“先進(jìn)”榮譽(yù)并得到學(xué)院的通報(bào)表彰；

（5）“首屆網(wǎng)絡(luò)教育畢業(yè)生典禮”專題網(wǎng)站的美術(shù)設(shè)計(jì)；

（6）“第四次校外學(xué)習(xí)中心工作會(huì)議”的策劃及會(huì)場(chǎng)布置的具體負(fù)責(zé)人。除了會(huì)場(chǎng)布置并擔(dān)負(fù)部分設(shè)計(jì)工作；良好的策劃布置為大會(huì)的勝利召開，增添了色彩；

（7）“第四次校外學(xué)習(xí)中心工作會(huì)議”專題網(wǎng)站的美術(shù)設(shè)計(jì)；

（8）具體負(fù)責(zé)《網(wǎng)絡(luò)教育資源匯編》的設(shè)計(jì)工作，因?yàn)樵谶@項(xiàng)工作中的努力表現(xiàn)，與同事一起獲得部門評(píng)選的周“明星團(tuán)體”榮譽(yù)；

（9）重新設(shè)計(jì)了我院網(wǎng)站的主頁(yè)以及分欄目的頁(yè)面，使得我們對(duì)外展示形象的關(guān)鍵窗口，舊貌換新顏；

（10）畢業(yè)證書打印。這是一項(xiàng)繁重、枯燥，又絲毫不得馬虎的工作。配合教務(wù)部學(xué)生組同事，先后打印畢業(yè)證書1500多份；

（11）“xx師范大學(xué)教師教育網(wǎng)”網(wǎng)站的美術(shù)設(shè)計(jì)工作；

（12）先后于2月、8月兩次參加學(xué)院的組織的入、升學(xué)考試的外出巡考任務(wù)。

2、參與的其他活動(dòng)

本人富有強(qiáng)烈的集體榮譽(yù)感和團(tuán)隊(duì)意識(shí)，熱衷于各項(xiàng)團(tuán)體活動(dòng)。

（1）在學(xué)院舉辦的“趣味籃球賽”活動(dòng)中，獲得“抱球障礙跑”團(tuán)體第一名；

（2）在工會(huì)組織的“教職工籃球比賽中”代表網(wǎng)絡(luò)學(xué)院獲得第五名；

（3）在部門舉行的文體活動(dòng)比賽中獲得“乒乓往返跑”單項(xiàng)第一名、“乒乓球投籃”第二名；

（4）積極參與部門組織的“學(xué)習(xí)講座”活動(dòng)，并做了“色彩基礎(chǔ)知識(shí)”專題講座；

（5）在部門內(nèi)“明星評(píng)選活動(dòng)”中，獲得“明星團(tuán)體”及“敬業(yè)明星”等榮譽(yù)。

3、組務(wù)建設(shè)

作為美編組的唯一策劃，對(duì)于美編組的建設(shè)工作作了兩件事情。

首先，配合部門要求建立美編組重要文件的備份制度，預(yù)防突發(fā)事件發(fā)生； 其次，補(bǔ)充建立了比較完善的資料庫(kù)，有力的支持了設(shè)計(jì)工作，并制定相應(yīng)的管理辦法。

五、存在的不足

當(dāng)然了，過(guò)去的一年里做了大量的工作，取得了不錯(cuò)的成績(jī)，但是也存在許多不足，歸納起來(lái)有這么幾條：

（1）太過(guò)于投入于自己的工作中，而缺乏與領(lǐng)導(dǎo)之間、同事之間的交流與溝通。這個(gè)問題在以后的工作中要特別加以改變，良好的溝通是勝利完成工作的重要保證；

（2）進(jìn)一步加強(qiáng)工作中的主動(dòng)性，積極性，創(chuàng)造性；這是工作產(chǎn)生樂趣的關(guān)鍵；

（3）加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身的技能與知識(shí)素養(yǎng)，增強(qiáng)多元化信息了解。

xx年已經(jīng)結(jié)束了，作為個(gè)人我深深地感受到學(xué)院這一年來(lái)的快速發(fā)展，在這發(fā)展當(dāng)中，我有幸成為其推波助瀾的一員，這是我的光榮也是驕傲。我愿與大家再次共同努力，為網(wǎng)絡(luò)學(xué)院的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)

個(gè)人教學(xué)工作總結(jié)美篇題目 個(gè)人教學(xué)總結(jié)個(gè)人教學(xué)篇四

國(guó)美個(gè)人工作總結(jié)()第一篇：國(guó)美營(yíng)業(yè)員

20xx年即將過(guò)去，來(lái)國(guó)美電器入職已有3個(gè)多月的時(shí)間中，我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我感覺有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。

我是今年9月份入職國(guó)美電器咸寧一店的，我是沒有電器營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，在主任和同事的幫助下很快的適應(yīng)這個(gè)團(tuán)隊(duì)。我的工作崗位是三洋彩電專職營(yíng)業(yè)員，明確我的工作職責(zé)是：（1）通過(guò)自己的商品知識(shí)、服務(wù)技巧完成上級(jí)分部和主任下達(dá)的每月、每周、每日的銷售任務(wù)。（2）負(fù)責(zé)協(xié)助彩電主任對(duì)所轄區(qū)域促銷員進(jìn)行管理，以達(dá)成銷售任務(wù)及主推任務(wù)為目標(biāo)。（3）有責(zé)任督促促銷員、臨時(shí)促銷員執(zhí)行公司的各項(xiàng)銷售政策等，對(duì)促銷員、臨時(shí)促銷員有損企業(yè)信譽(yù)的言行有制止、檢舉、上報(bào)的義務(wù)。（4）根據(jù)所轄區(qū)域及臨近區(qū)域促銷員缺崗的情況及時(shí)補(bǔ)崗，保證在各區(qū)域范圍內(nèi)每一位顧客都能得到優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。（5）嚴(yán)格按照分部?jī)r(jià)格指令書執(zhí)行，杜絕違規(guī)操作。（6）根據(jù)主任的指令，完成下市淘汰機(jī)型，滯銷商品，樣機(jī)及殘次銷售任務(wù)。（7）負(fù)責(zé)本區(qū)域的、樣機(jī)（包括樣機(jī)卡、功能卡、價(jià)簽）展臺(tái)和賣場(chǎng)、美化布置的維護(hù)，確保本區(qū)域各項(xiàng)指標(biāo)符合公司的相關(guān)規(guī)定。（8）接受公司的培訓(xùn)，并嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章，言行標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)規(guī)范等，主動(dòng)熱情地接待每一位顧客，為顧客講解商品性能、包修須知，解答顧客需要了解地問題。（9）對(duì)領(lǐng)導(dǎo)分配的售后服務(wù)，出店宣傳等工作堅(jiān)決執(zhí)行。

回顧這三個(gè)月的工作情況，我遵照我的工作職責(zé)，基本完成了一定的銷售量，并且在同事的幫助下學(xué)習(xí)到很多彩電銷售的知識(shí)和技能。也協(xié)助主任完成了一些本科的工作任務(wù)，得到大家的認(rèn)可！但是自己畢竟是銷售行業(yè)的新手，仍存在很多不足。例如：（1）銷售知識(shí)技能上有待提高，（2）不能百分百完成銷售任務(wù)，（3）協(xié)助主任管理工作上還有待進(jìn)步等等。。作為一名營(yíng)業(yè)員，我的職責(zé)就是服務(wù)好每一位顧客，在壓力面前，我考慮得更多的是如何提高銷量。我常常告戒自己不要松懈，做銷售最忌諱的就是心態(tài)散漫，為了讓自己滿懷激情，我也會(huì)嘗試早上起床對(duì)著鏡子微笑的方法，每次達(dá)成一筆銷售，總會(huì)有一份樂趣在其中。我總是非常留意本賣場(chǎng)其他品牌每月的銷售情況，因?yàn)槲蚁嘈艡C(jī)會(huì)都是留給那些有準(zhǔn)備的人，知己知彼才能百戰(zhàn)百勝。我非常注意聽其他促銷員是怎么賣電視的，我認(rèn)為學(xué)習(xí)型的營(yíng)業(yè)員更專業(yè)，更有說(shuō)服力。家電行業(yè)產(chǎn)品換代很快，尤其是彩電，從普通顯象管電視發(fā)展到數(shù)字純平電視，再到數(shù)字高清時(shí)代，現(xiàn)在是平板電視逐步化，只有短短兩年多時(shí)間，彩電品牌十多家，每個(gè)品牌都在想盡辦法挖掘賣點(diǎn)，打擊對(duì)手。如何能發(fā)揚(yáng)自身的優(yōu)勢(shì)，打擊對(duì)手的劣勢(shì)，我也想了很多的辦法，下了很多的工夫。

對(duì)于20xx年，我算是交了一份合格的答卷，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，在變幻莫測(cè)的家電行業(yè)里，我還要不斷地學(xué)習(xí)，不斷地努力，用更敬業(yè)更專業(yè)的精神完成我20xx年的答卷，我愿與所有從事營(yíng)銷的朋友們共勉。

20xx-12-3 第二篇：20xx年國(guó)美暑期實(shí)習(xí)總結(jié) 20xx年國(guó)美“topsales”暑期實(shí)習(xí)總結(jié)

一個(gè)月前，我還在為自己到底要做什么而糾結(jié)，每日徘徊在各種招聘網(wǎng)站。那個(gè)時(shí)候真的很迷茫，因?yàn)槭亲约旱牡谝环輰?shí)習(xí)工作，我必須重視。但是我一個(gè)普通的大學(xué)生，什么都不會(huì)，又什么都想嘗試，可現(xiàn)實(shí)卻是高不成低不就。突然有一天，國(guó)美暑期實(shí)習(xí)的映入我的眼簾，我覺得這就是我想要的，眼看已是報(bào)名的最后一天，我毫不猶豫的提交了申請(qǐng)。經(jīng)過(guò)面試，我正式成為了國(guó)美20xx年“topsales”暑期實(shí)習(xí)計(jì)劃杭州地區(qū)的一員。開幕式，培訓(xùn)，發(fā)服裝，分配店鋪，在和其他9名同伴共進(jìn)午餐后，便開始了為期19天的實(shí)習(xí)。

轉(zhuǎn)眼19天的實(shí)習(xí)已經(jīng)接近尾聲，回想起第一天時(shí)，我因?yàn)榇┬沦I的鞋子，兩只腳后跟磨起了都起了一個(gè)一元硬幣大小的泡，下班后都已經(jīng)無(wú)法走路；因?yàn)殡x家太遠(yuǎn)還要轉(zhuǎn)車，晚上8點(diǎn)才到家，那時(shí)真的是又累、又餓、又困；每天幾乎都站著，腳底是鉆心的痛；不知道為什么腰拉傷了，貼了幾天膏藥，現(xiàn)在還沒好；沒有休息過(guò)一天，每天都早早起床保證不遲到??但是在我看來(lái)，這些并不是苦，是天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身??雖然我的工作還沒有到這種地步，但也算是給我這個(gè)從沒吃過(guò)苦的大學(xué)生上了一堂免費(fèi)的課。

一開始，我什么都不懂，只能傻傻地跟在別人后面，聽別人怎么描述商品，如何與顧客交流，如何做成交易。對(duì)于電子產(chǎn)品，我是個(gè)白癡，就連我自己的電腦都是讓別人幫我買的。所以我只能用更多的時(shí)間去學(xué)習(xí)，而不是急于賣出電腦。有顧客的時(shí)候，我就趕緊湊過(guò)去豎起耳朵聽，沒人的時(shí)候就去記價(jià)格，記配置，我有什么不懂的問他們，他們也會(huì)很耐心地為我解答。慢慢的，在別人做生意時(shí)我也能插上幾句，雖然不知道會(huì)有什么效果。再后來(lái)我也能自己?jiǎn)为?dú)應(yīng)付，做成自己的單子。

我是一個(gè)在陌生人面前放不開的人，但是我知道這件事我沒有任何選擇的余地，無(wú)論什么樣的顧客我都必須走上前去，禮貌的問一句“請(qǐng)問您需要什么樣的電腦？”在這些天里，我遇到了很直爽的顧客，也有很不講理的顧客，還有因?yàn)殡娔X故障一來(lái)就氣勢(shì)洶洶進(jìn)行辱罵的顧客，但無(wú)論是誰(shuí)，我也都笑臉迎人，這也讓我學(xué)會(huì)更加冷靜的對(duì)待各種事情

在這短短的十幾天里，我認(rèn)識(shí)了9位與我處于同一戰(zhàn)場(chǎng)的朋友，我們很少見面，卻總在qq里交流心得和所見所聞，一起進(jìn)步。此外，還有10個(gè)無(wú)私地幫助我的哥哥姐姐，他們教會(huì)我如何做銷售，如何處理各種突發(fā)情況，還請(qǐng)我吃飯，給我零食。我們一起歡笑，就像認(rèn)識(shí)(范文網(wǎng))很久的好朋友一樣。當(dāng)然還有一直為我們服務(wù)的國(guó)美員工，真的非常感謝你們。

因?yàn)檫@些，讓我覺得不虛此行！第三篇：國(guó)美實(shí)習(xí)工作小結(jié) 實(shí) 訓(xùn) 小 結(jié)

班級(jí)：營(yíng)銷策劃111班姓名:李謀進(jìn)學(xué)號(hào):11xx3156 蕪湖金鼎店實(shí)訓(xùn)—工作小結(jié)

為期一周的實(shí)訓(xùn)即將落幕，在這一周的時(shí)間里，同學(xué)們或多或少學(xué)到了一些在學(xué)校學(xué)不到的知識(shí)，本人在此做一下本次實(shí)訓(xùn)的工作小結(jié)。

第一天實(shí)習(xí)，我們都是滿懷希望和憧憬的到達(dá)國(guó)美電器，一天的實(shí)習(xí)下來(lái)，很多同學(xué)都在抱怨實(shí)習(xí)挺累的，而我也許因?yàn)橹案蛇^(guò)一些累活，覺得這次實(shí)訓(xùn)還是特別輕松的；在這次試訓(xùn)中，我領(lǐng)悟到一些東西：1、顧客要的不是便宜，要的是感覺占了便宜；2、不要與顧客爭(zhēng)論價(jià)格，要與顧客討論價(jià)值；3、沒有不對(duì)的客戶，只有不夠好的服務(wù)；

4、賣什么不重要，重要的是怎么賣；5、沒有最好的產(chǎn)品，只有最合適的產(chǎn)品；6、沒有賣不出的貨，只有賣不出貨的人；7、成功不是因?yàn)榭?，而是因?yàn)橛蟹椒ā?/p>

在短短五天里，為我覺得做推銷員因該知道1、生客賣禮貌；2、熟客賣熱情；3、急客賣時(shí)間；4、慢客賣耐心；

5、有錢賣尊貴；6、沒錢賣實(shí)惠；7、時(shí)髦賣時(shí)尚；8、專業(yè)賣專業(yè)；9、豪客賣仗義；10、小氣賣利益。我們需要了解消費(fèi)者心理：1、你是誰(shuí)？2、你要跟我介紹什么？3、你介紹的產(chǎn)品和服務(wù)對(duì)我有什么好處？4、如何證明你介紹的是真實(shí)的？5、為什么我要跟你買？6、為什么我要現(xiàn)在跟你買？

在推銷的過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)自己對(duì)產(chǎn)品的不了解造成我的導(dǎo)購(gòu)效果不明顯，甚至是零，在后期本人仔細(xì)了解商品的作用，構(gòu)成，在幾天里，我已經(jīng)能夠獨(dú)立賣出國(guó)美電器。這次的實(shí)訓(xùn)，我體會(huì)頗多，最有要的就是學(xué)校外面會(huì)打亂學(xué)校里面的一切，我們要堅(jiān)持，要好學(xué)我們就能成功??！實(shí)訓(xùn)讓我們提前了解社會(huì)，讓我們知道營(yíng)銷的重要性，也讓我們了解了知識(shí)的淵博性，這次實(shí)訓(xùn)讓我懂了好多!第四篇：國(guó)美topsales暑期實(shí)習(xí)總結(jié) 實(shí)習(xí)總結(jié)

為期22天的暑期的topsales暑期實(shí)習(xí)即將結(jié)束，這段時(shí)間快而短暫，卻又十分充實(shí)?，F(xiàn)在要做的是好好總結(jié)實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，算是對(duì)這次經(jīng)歷的鑒證。

二十多天里我以一個(gè)聯(lián)想電腦促銷員的身份去體驗(yàn)永樂的生活，感受永樂企業(yè)文化。新的工作環(huán)境對(duì)我是一種挑戰(zhàn)，而我，確實(shí)樂意接受。依然記得上班第一天領(lǐng)導(dǎo)的教誨，“不要怕困難，有困難才會(huì)進(jìn)步”。不經(jīng)歷過(guò)挫折和失敗怎能體會(huì)到成功的來(lái)之不易。從學(xué)生到促銷員，角色的突然轉(zhuǎn)換讓我有點(diǎn)適應(yīng)不過(guò)來(lái)，領(lǐng)導(dǎo)不是老師，處處為你著想;同事也不是同學(xué)，可以沒心沒肺的對(duì)待。在這里，要考慮的遠(yuǎn)遠(yuǎn)比在學(xué)校多得多。

作為一個(gè)實(shí)習(xí)生，我必須放低我的姿態(tài)，柜組的每位同事都是我的前輩，對(duì)他們必要的禮貌是不可少的，一來(lái)體現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生的素質(zhì)，二來(lái)表示尊重?fù)Q來(lái)他們的好感，積累良好的關(guān)系對(duì)以后的工作很重要。同時(shí)也必須承認(rèn)，不是每個(gè)人都會(huì)喜歡你的。我想我只要做好自己就行了。

喜歡被信任是我喜歡這份工作的原因之一，在這有機(jī)會(huì)被各種各樣的人信任，老人或是年輕人，顧客的信任往往成為我再接再厲繼續(xù)努力的動(dòng)力源泉。從最初的“難以啟齒”到現(xiàn)在的滔滔不絕，我發(fā)現(xiàn)這份工作最重要的就是自信，而自信來(lái)自于充分了解自己的產(chǎn)品和顧客的心理，顧客購(gòu)買你的產(chǎn)品的前提的對(duì)你足夠信任。所以有那么種說(shuō)法，推銷自己比推銷產(chǎn)品更重要。

二十幾天的實(shí)習(xí)，前半時(shí)間是在錯(cuò)誤和批評(píng)中度過(guò)的，起初覺得有點(diǎn)枯燥，但既然是工作那就必須嚴(yán)謹(jǐn)，經(jīng)常反省才能發(fā)現(xiàn)并解決問題。不斷學(xué)習(xí)使我工作更加得心應(yīng)手。這次經(jīng)歷或許不足以讓我成為一名真正的銷售員，對(duì)我來(lái)說(shuō)，我想我收獲的不僅僅是銷售經(jīng)驗(yàn)，更重要的為人處世的經(jīng)驗(yàn)，而這將受用終身。不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，不斷改進(jìn)才會(huì)有進(jìn)步。這就是這次實(shí)習(xí)的最大收獲。

最后，感謝實(shí)習(xí)期間領(lǐng)導(dǎo)和前輩們給予的關(guān)照。第：在國(guó)美電器工作的實(shí)習(xí)報(bào)告

暑假開始之后，我并沒有回家，而是參加社會(huì)實(shí)習(xí)了。這一次我實(shí)習(xí)的地方是國(guó)美電器，作為中國(guó)最大的電器銷售商，我感覺能夠來(lái)到國(guó)美實(shí)習(xí)，是十分的榮幸和光榮的。真希望在畢業(yè)之后也能夠在國(guó)美工作。不過(guò)實(shí)習(xí)中我要做好的事情還有很多，我相信在實(shí)習(xí)中我能夠?qū)W到更多的知識(shí)。

很榮幸能夠在國(guó)美實(shí)習(xí)，在這半個(gè)多月的實(shí)習(xí)工作中不僅熟悉索愛手機(jī)同時(shí)還學(xué)習(xí)了銷售的實(shí)戰(zhàn)知識(shí)，獲得了經(jīng)驗(yàn)，更重要的是感受到了國(guó)美電器所倡導(dǎo)的“商者無(wú)域，相融共生”，“互動(dòng)，互助，互補(bǔ)”的強(qiáng)大企業(yè)理念。收獲頗多，感觸頗深。

對(duì)國(guó)美電器的經(jīng)營(yíng)之道有了更深刻的認(rèn)識(shí)。踏入國(guó)美之前，對(duì)他的認(rèn)識(shí)僅停留在紙面上，只知道黃光裕先生創(chuàng)業(yè)的艱辛，國(guó)美驚人的成長(zhǎng)速度，以及國(guó)美電器是國(guó)內(nèi)家電零售行業(yè)的第一。但是實(shí)習(xí)工作卻使我更融入到其中，強(qiáng)烈感受到其“創(chuàng)新，開放，合作，競(jìng)爭(zhēng)”的經(jīng)營(yíng)之道，也逐步認(rèn)識(shí)到經(jīng)營(yíng)之道是國(guó)美經(jīng)營(yíng)的基本指導(dǎo)原則，是對(duì)過(guò)去成功經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，是對(duì)企業(yè)未來(lái)生存必備條件的系統(tǒng)認(rèn)識(shí)。國(guó)美的經(jīng)營(yíng)的成功與否取決于企業(yè)是否具備足夠的創(chuàng)新能力，是否能夠保持持續(xù)的開放心態(tài)，是否與上海廠家的密切合作，是否能夠在競(jìng)爭(zhēng)中不斷獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

對(duì)銷售工作有了切身的體會(huì)。每天八個(gè)小時(shí)的柜臺(tái)銷售工作，使我認(rèn)識(shí)到銷售是一種“雙贏的藝術(shù)”。在學(xué)校里的課堂上所學(xué)到的理論知識(shí)在實(shí)戰(zhàn)中發(fā)現(xiàn)顯得很蒼白無(wú)力。比方說(shuō)，要抓住顧客的心理，具體到行動(dòng)之中卻沒有有效的行動(dòng)。現(xiàn)在我卻知道要觀察顧客的眼睛，再仔細(xì)一點(diǎn)就是瞳孔，越大說(shuō)明顧客越喜愛，另外顧客所問的問題越細(xì)成交的可能性越大。

掌握了一些人與人之間的溝通方式和技巧。銷售最能鍛煉人的溝通性，在交流過(guò)程中一定要表現(xiàn)出友好的態(tài)度。平易近人，隨和才能達(dá)到交易成功的目的。另外在介紹產(chǎn)品的時(shí)候要如實(shí)回答，表現(xiàn)出很大的誠(chéng)信，成功的交易是建立在良好的信任基礎(chǔ)之上的。

對(duì)自我在新的認(rèn)識(shí)，明確今后的職業(yè)生涯。在國(guó)美實(shí)習(xí)中，我曾成功的幫助幾個(gè)外國(guó)朋友購(gòu)買到了打印機(jī)，手機(jī)，充電器，在鍛煉自己英語(yǔ)口語(yǔ)能力的同時(shí)，意識(shí)到自己的口語(yǔ)能力的不足，所以在今后的學(xué)習(xí)中要加強(qiáng)口語(yǔ)表達(dá)能力，補(bǔ)缺自己的不足，使自己能在職場(chǎng)中更具有競(jìng)爭(zhēng)力。由于所學(xué)專業(yè)是企業(yè)管理，通過(guò)在銷售前沿的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)更深入地意識(shí)到激勵(lì)員工的重要性，運(yùn)用所學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)和銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)更深入地意識(shí)到激勵(lì)員工的重要性，運(yùn)用所學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)和銷售實(shí)戰(zhàn)技巧的結(jié)合，我相信能在以后的管理職業(yè)生涯中走得更遠(yuǎn)。

最后，我要感謝索尼愛立信促銷員魏峰，李中玲，輔導(dǎo)員俞曉娟，王飛主任的指導(dǎo)和幫助，沒有他們的熱情關(guān)懷，餓哦的實(shí)習(xí)工作不會(huì)那么豐富多彩，有意義的。

實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束了，可是我還是沉醉在實(shí)習(xí)中，我對(duì)自己的說(shuō)，我還是需要繼續(xù)不斷的進(jìn)步，我相信我能夠做的更好，只是現(xiàn)在我還需要更多的進(jìn)步，我相信在今后的工作中，我能夠做的更好，相信我自己的能力，我一定能行的。這次實(shí)習(xí)是我人生路上的寶貴財(cái)富，我會(huì)一直記住這次實(shí)習(xí)的！

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