為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開(kāi)展，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì)、針對(duì)性強(qiáng)的方案，方案是書(shū)面計(jì)劃，是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則，步驟等。怎樣寫(xiě)方案才更能起到其作用呢？方案應(yīng)該怎么制定呢？下面是小編幫大家整理的方案范文，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。

建材商場(chǎng)活動(dòng)策劃方案篇一

【篇1：幾種建材商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案】

幾種建材商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案

八月是建材，家居等相關(guān)產(chǎn)品的銷(xiāo)售淡季，如何拉動(dòng)建材商場(chǎng)賣(mài)場(chǎng)人氣，提升銷(xiāo)售量？一系列的促銷(xiāo)活動(dòng)必不可少。

在各種促銷(xiāo)活動(dòng)中，解決目標(biāo)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)障礙，促成購(gòu)買(mǎi)是每一場(chǎng)活動(dòng)的主要思路。下面是湖南天宇傳媒幾點(diǎn)關(guān)于建材商場(chǎng)的促銷(xiāo)方案供您參考。

1、在建材商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)當(dāng)天，只要是消費(fèi)3000的就可以參加抽獎(jiǎng)返還現(xiàn)金的活動(dòng)。

2、在建材商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)當(dāng)天在一些指定的地方免費(fèi)接送目標(biāo)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，對(duì)于火熱的夏天，貼心的服務(wù)是最好的手段。

3、八月免費(fèi)日促銷(xiāo)活動(dòng)，促銷(xiāo)活動(dòng)當(dāng)天有以為幸運(yùn)消費(fèi)者可以憑借發(fā)票返還全部消費(fèi)（最多3000）。

4、在建材商場(chǎng)為期幾天的促銷(xiāo)活動(dòng)中免費(fèi)給參加活動(dòng)的建材相關(guān)的業(yè)主家裝設(shè)計(jì)效果圖，家裝材料可以享受優(yōu)惠價(jià)，免費(fèi)送貨上門(mén)服務(wù)。

5、與一些建材商家合作在商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)中舉辦產(chǎn)品拍賣(mài)活動(dòng)，也可以無(wú)價(jià)起拍，同時(shí)可以在一些建材論壇上網(wǎng)上進(jìn)行拍賣(mài)活動(dòng)。

以上是湖南天宇傳媒提供的關(guān)于建材商場(chǎng)的幾點(diǎn)促銷(xiāo)活動(dòng)方案，在建材商城的促銷(xiāo)活動(dòng)中，可以通過(guò)服務(wù)，商戶等方面讓消費(fèi)者對(duì)建材賣(mài)場(chǎng)產(chǎn)生強(qiáng)烈的記憶感。

【篇2：家居建材商場(chǎng)策劃方案】

家居建材商場(chǎng)策劃方案（1）(2006-03-23 12:37:33)

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眾維家居運(yùn)作企劃方案

to:眾維家居裝飾建材商場(chǎng)

策劃：劉吉軍

２００３may.３０

app:方案針對(duì)家居建材市場(chǎng)的分析，對(duì)企業(yè)的分析，提出企業(yè)的經(jīng)營(yíng)策略、廣告策略、和公共關(guān)系策略，進(jìn)行廣告策劃和營(yíng)銷(xiāo)策劃。

目 錄 前 言

各地建材超市2／3不贏利、北京家居建材市場(chǎng)1／3瀕臨倒閉、廣州建材超市市場(chǎng)份額不大、西安唯一的裝飾市場(chǎng)關(guān)門(mén)大吉……

呼和浩特經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，房地產(chǎn)市場(chǎng)迅速增長(zhǎng)，居民消費(fèi)水平也不斷提高，所帶來(lái)的相關(guān)行業(yè)的發(fā)展也是迅速的。

隨著居民消費(fèi)能力的提高，消費(fèi)的理性化和時(shí)尚化需要，對(duì)家居建材行業(yè)的需求也越來(lái)越重要。家居建材行業(yè)作為人們“衣食住行”緊密相關(guān)的行業(yè)，對(duì)消費(fèi)者的影響也越來(lái)越大。消費(fèi)群體的需求就是市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，房地產(chǎn)的發(fā)展和消費(fèi)個(gè)性化的需求，使家居建材市場(chǎng)的主體仍然為整個(gè)住宅裝修項(xiàng)目。根據(jù)對(duì)眾維家居的認(rèn)識(shí)和了解，透過(guò)對(duì)呼和浩特家居建材市場(chǎng)的分析和企業(yè)的分析，針對(duì)眾維家 居提出企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略、廣告策略、公共關(guān)系策略，提出廣告策劃和營(yíng)銷(xiāo)策劃，以及相關(guān)廣告預(yù)算分配、廣告設(shè)計(jì)。市場(chǎng)分析

機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。

由于人民生活水平的逐漸提高和近幾年房改政策及房地產(chǎn)住宅開(kāi)發(fā)趨熱的影響，我國(guó)的家庭住宅裝飾裝修近年來(lái)一直呈持續(xù)上升趨勢(shì)，已成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)新的增長(zhǎng)點(diǎn)之一。家裝業(yè)持續(xù)穩(wěn)定的增長(zhǎng)也帶來(lái)了各地建筑裝飾材料市場(chǎng)的繁榮。幾年間，各地家居建材市場(chǎng)越開(kāi)越多，越開(kāi)越大，各市場(chǎng)間的激烈競(jìng)爭(zhēng)早已成為不爭(zhēng)的事實(shí)。超量的開(kāi)發(fā)、過(guò)度的競(jìng)爭(zhēng)不僅更加驗(yàn)證了優(yōu)勝劣汰、適者生存的市場(chǎng)法則，也使人們對(duì)諸如建材市場(chǎng)的外部環(huán)境、配套設(shè)施、經(jīng)營(yíng)方式等重新反思。

呼和浩特居民消費(fèi)水平的提高，消費(fèi)能力的上升，同時(shí)帶來(lái)的是消費(fèi)群體的需求層次的提高和消費(fèi)心理的成熟，以及同類(lèi)型業(yè)態(tài)的增加和擴(kuò)張。

作為家居建材這樣一個(gè)與居民消費(fèi)緊密相關(guān)的行業(yè)，同時(shí)又作為一種非日用消費(fèi)品的零售行業(yè)，透過(guò)對(duì)市場(chǎng)的研究和分析，尋找眾維家居的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，劃分商圈，分析目標(biāo)消費(fèi)群體，尋求經(jīng)營(yíng)賣(mài)點(diǎn)和亮點(diǎn)。

１、家居建材行業(yè)分析

消費(fèi)水平的提高，以及對(duì)生活質(zhì)量的要求，促進(jìn)了整個(gè)房地產(chǎn)和相關(guān)行業(yè)的發(fā)展。對(duì)整個(gè)行業(yè)而言，住宅項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)比例將會(huì)隨著政府政策和市場(chǎng)需求導(dǎo)向在很長(zhǎng)一段時(shí)間里保持一個(gè)較高的水平；同時(shí)，據(jù)統(tǒng)計(jì)資料顯示，開(kāi)發(fā)商提供毛坯房的約占42％，提供粗裝修約占37％，提供精裝修的只占整體的12％，廚衛(wèi)精裝的僅為9％，由此可見(jiàn)毛坯房和粗裝修仍是市場(chǎng)的主體。房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，消費(fèi)能力的提高，消費(fèi)者的消費(fèi)需求要求一個(gè)提供全方位家居建材銷(xiāo)售的場(chǎng)所，一個(gè)滿足消費(fèi)群體的“一次性購(gòu)足”需求的場(chǎng)所，一個(gè)購(gòu)物環(huán)境、服務(wù)、產(chǎn)品等都滿足消費(fèi)群體需求的場(chǎng)所。消費(fèi)者的消費(fèi)能力和需求將對(duì)家居建材行業(yè)帶來(lái)一個(gè)十分廣闊的市場(chǎng)。作為一個(gè)專(zhuān)業(yè)的家居建材銷(xiāo)售企業(yè)，其具有市場(chǎng)發(fā)展的巨大空間和潛力。

２、周遍市場(chǎng)環(huán)境分析

眾維家居地處東庫(kù)街建材市場(chǎng)，比鄰潤(rùn)宇裝飾城、蒙苑建材市場(chǎng)等各類(lèi)型建材銷(xiāo)售市場(chǎng)。其整體市場(chǎng)環(huán)境為家居建材銷(xiāo)售。現(xiàn)有的市場(chǎng)氣氛，可以聚集大量的人氣，帶來(lái)相當(dāng)?shù)膩?lái)客數(shù)，但同時(shí)所帶來(lái)的是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，和消費(fèi)群體的選擇性加大，消費(fèi)群體對(duì)周遍各同類(lèi)市場(chǎng)的比較、認(rèn)識(shí)和分析，將決定其購(gòu)買(mǎi)行為。各同類(lèi)市場(chǎng)的聚集經(jīng)營(yíng)，對(duì)眾維家居的特色要求和賣(mài)點(diǎn)訴求提出了更高的要求，只有在其經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，體現(xiàn)自己的“商業(yè)文化”，了解顧客需求，滿足消費(fèi)者需要，帶來(lái)企業(yè)形象的樹(shù)立和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的提高。

３、同類(lèi)型業(yè)態(tài)分析

呼市家居建材銷(xiāo)售市場(chǎng)數(shù)量較多，分布比較分散，規(guī)模等要求能夠滿足消費(fèi)群體的需求。但各市場(chǎng)對(duì)滿足消費(fèi)群體商品齊全性，產(chǎn)品質(zhì)量，企業(yè)信譽(yù)、品牌、形象的樹(shù)立，購(gòu)物環(huán)境，售后服務(wù)，價(jià)格以及服務(wù)人員素質(zhì)，產(chǎn)品陳列、促銷(xiāo)推廣等方面需求上，沒(méi)有能夠分析顧客的消費(fèi)心理和消費(fèi)需求，不能夠滿足消費(fèi)者的需要。

４、短期市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析

目前，各類(lèi)型家居建材銷(xiāo)售業(yè)態(tài)，經(jīng)營(yíng)檔次相差無(wú)幾，其經(jīng)營(yíng)內(nèi)容和經(jīng)營(yíng)方式相似，經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)不大，不是帶動(dòng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加速的條件。即將開(kāi)業(yè)的東方家園、元和建材超市等帶來(lái)的新的經(jīng)營(yíng)方式——家居建材超市，在建材超市業(yè)態(tài)相對(duì)成熟的上海，建材超市所占市場(chǎng)份額不過(guò)17％～18％，在廣州還不到1％，即使百安居進(jìn)入了廣州，也不會(huì)超過(guò)3％。雖然建材超市“跑馬圈地”來(lái)勢(shì)洶洶，但建材超市的日子并不好過(guò)。有業(yè)內(nèi)人士透露，至今國(guó)內(nèi)所開(kāi)的 建材超市大多不贏利。超市贏利不大的原因很多，一是消費(fèi)者選購(gòu)建材習(xí)慣“討價(jià)還價(jià)” 的購(gòu)物心理一時(shí)還改不了，對(duì)明碼標(biāo)價(jià)不還價(jià)的經(jīng)營(yíng)方式接受率還不高； 二是在“住宅一次裝修到位”政策還未大范圍實(shí)施的前提下，規(guī)模型采購(gòu)的消費(fèi)者還不太多 ；三是建材供貨體系中間商的存在增大了供貨成本，縮小了超市利潤(rùn)空間。家居建材超市發(fā)展的不成熟性和不確定性，會(huì)帶來(lái)一些市場(chǎng)影響，但借助目前業(yè)態(tài)的優(yōu)勢(shì)，避免家居建材超市帶來(lái)的市場(chǎng)影響和沖擊，但從長(zhǎng)期市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)考慮，對(duì)眾維家居的競(jìng)爭(zhēng)不會(huì)很激烈。

５、sars vs銷(xiāo)售

受非典疫情的影響，盡管城市的消費(fèi)增長(zhǎng)在放緩，但農(nóng)村消費(fèi)還在增長(zhǎng)之中；許多消費(fèi)計(jì)劃不是被取消了，只是被推遲而已。從諸多方面綜合考慮，這只是短期出現(xiàn)的損失，非典后的消費(fèi)總的勢(shì)頭不會(huì)減弱——此消彼長(zhǎng)：消費(fèi)熱浪正悄然醞釀。

突然襲來(lái)的非典，給正在高速前進(jìn)的中國(guó)經(jīng)濟(jì)列車(chē)帶來(lái)了一定的影響。世界銀行駐華首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家迪帕克最近在“非典與亞洲經(jīng)濟(jì)＂研討會(huì)上發(fā)言說(shuō)，現(xiàn)在受到非典的影響，中國(guó)城市的消費(fèi)增長(zhǎng)已經(jīng)放緩了，但農(nóng)村的消費(fèi)還處在增長(zhǎng)之中；盡管人們的很多消費(fèi)需求受非典疫情影響沒(méi)有進(jìn)行，但其中的很多消費(fèi)計(jì)劃不是被取消了，只是推遲而已，因此從諸多方面考慮，盡管中國(guó)受非典疫情影響短 期內(nèi)會(huì)出現(xiàn)一定的損失，但中國(guó)仍是經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)最快的地區(qū)之一。摩根斯坦利的亞太區(qū)首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家謝國(guó)忠表示，從近幾個(gè)月的情況來(lái)看，中國(guó)經(jīng)濟(jì)在國(guó)際旅游、餐飲、娛樂(lè)、啤酒等行業(yè)上受到的沖擊較大，除去一定的滯后效應(yīng)后，到9月份，外資的投資情況應(yīng)該恢復(fù)正常，等到經(jīng)濟(jì)完全擺脫非典的影響后，應(yīng)該出現(xiàn)強(qiáng)勁的增長(zhǎng)。

國(guó)家統(tǒng)計(jì)局最新公布的數(shù)據(jù)顯示，4月份社會(huì)消費(fèi)品零售總額同比增長(zhǎng)7.7%，但比今年一季度

9.2%的增幅下降了1.5個(gè)百分點(diǎn)。餐飲市場(chǎng)受到嚴(yán)重打擊，4月份餐飲業(yè)銷(xiāo)售同比僅增長(zhǎng)2.1%，增長(zhǎng)幅度比上年同月減少12個(gè)百分點(diǎn)，比上月減少13個(gè)百分點(diǎn)，其中有14個(gè)省(區(qū)、市)出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。大型百貨商場(chǎng)也受到嚴(yán)重沖擊，據(jù)估計(jì)，銷(xiāo)售額同比減少60%—90%。非典疫情對(duì)旅游業(yè)和客運(yùn)業(yè)等也造成相當(dāng)?shù)挠绊?。?zhuān)家認(rèn)為，非典對(duì)北京經(jīng)濟(jì)的影響將在五六月份達(dá)到高峰。

但在同時(shí)，消費(fèi)熱點(diǎn)乘勢(shì)而上，大家在減少出門(mén)的同時(shí)，更多的是依靠電話和網(wǎng)絡(luò)交流，從而帶動(dòng)了通信設(shè)備、電子計(jì)算機(jī)的增長(zhǎng)，并激發(fā)了家用轎車(chē)的消費(fèi)。在百貨、服裝等商店相對(duì)冷清的時(shí)候，但一些生活必需品還是正常消費(fèi)，食品、日用品等生活必需品的消費(fèi)并沒(méi)受太大的影響?！跋炯译姡N(xiāo)售熱，而此時(shí)不少家電廠商紛紛借勢(shì)打起了非典牌。非典時(shí)期體育消費(fèi)異常繁榮。因?yàn)樽罱K戰(zhàn)勝非典，還是靠提高自身免疫力，提高身體素質(zhì)。在全國(guó)各大中城市，體育用品消費(fèi)這些日子成了一枝獨(dú)秀。非典時(shí)期，與傳統(tǒng)消費(fèi)模式不同的網(wǎng)上購(gòu)物和直銷(xiāo)，出奇地火爆。因?yàn)榉堑?，許多消費(fèi)者擔(dān)心奔波于超市和商場(chǎng)之間的潛在危險(xiǎn)。而選擇網(wǎng)上購(gòu)物，一方面安全，另一方面可以享受在家里購(gòu)物的樂(lè)趣，還有折扣銷(xiāo)售。

“一個(gè)銅板總有它的兩面。非典固然可能影響經(jīng)濟(jì)發(fā)展的速度，但對(duì)一些行業(yè)和一些部門(mén)的?經(jīng)濟(jì)過(guò)熱＇、?投資過(guò)熱＇等問(wèn)題，未必不是一次有利的?自我調(diào)節(jié)＇，＂博鰲亞洲論壇秘書(shū)長(zhǎng)龍永圖最近表

示，要辯證地看待非典對(duì)經(jīng)濟(jì)的影響。他舉例說(shuō)，旅游一時(shí)受到很大損失，但對(duì)保護(hù)一些脆弱的旅游資源，讓一些旅游資源休養(yǎng)生息未必不是好事；一些政府官員和企業(yè)家在經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的忙碌中，更冷靜地思考經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一些中長(zhǎng)期問(wèn)題，對(duì)一些投資項(xiàng)目進(jìn)行更加充分的論證，未必不是件好事。他建議，現(xiàn)在應(yīng)該研究非典對(duì)政府、外商和國(guó)內(nèi)民間投資政策取向的影響，研究由于非典使國(guó)民消費(fèi)心理產(chǎn)生的微妙變化，從而探索和把握非典后新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)和消費(fèi)熱點(diǎn)。在北京，外商投資商業(yè)企業(yè)紛紛盯上北京后非典時(shí)期的種種投資商機(jī)。今年即將引進(jìn)的10家外商合資企業(yè)，都沒(méi)有改變?cè)羞M(jìn)軍北京的計(jì)劃。全球最大的零售巨頭沃爾瑪6月在京開(kāi)店計(jì)劃不延誤，采購(gòu)、招商、人員培訓(xùn)、店內(nèi)裝修相繼完成，正加班加點(diǎn)籌備商品陳列工作；全球最大的家居用品零售商瑞典宜家家居，已于本月15日簽署了投資6000萬(wàn)美元的合作合同，籌建一座3萬(wàn)平方米的全功能宜家零售商場(chǎng)……

有專(zhuān)家指出，非典對(duì)經(jīng)濟(jì)的影響，不過(guò)局限于延遲人們的消費(fèi)，非典過(guò)后，仍然還在的消費(fèi)需求

活習(xí)慣會(huì)有很多改變，吃的會(huì)更講究保鮮，用的會(huì)更講究殺菌消毒等等，中國(guó)家電業(yè)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)也會(huì)因此發(fā)生一些改變：過(guò)去大家不以為然的、西方化的家電產(chǎn)品，如干衣機(jī)、洗碗機(jī)、空氣清新機(jī)、大升數(shù)的冰箱等，可能會(huì)在中國(guó)出現(xiàn)盛行，會(huì)進(jìn)入一個(gè)新的發(fā)展階段。”

還有專(zhuān)家表示，通過(guò)對(duì)抗非典，生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)、信用卡產(chǎn)業(yè)、網(wǎng)絡(luò)和信息化產(chǎn)業(yè)目前都面臨著良好的發(fā)展機(jī)會(huì)，而這些產(chǎn)業(yè)的發(fā)展對(duì)gdp的帶動(dòng)作用很強(qiáng)。尤其在交易方式上，要盡快利用這次危機(jī)的機(jī)會(huì)，建立網(wǎng)上購(gòu)物、網(wǎng)上訂餐或者是網(wǎng)上學(xué)習(xí)、網(wǎng)上教育，包括網(wǎng)上娛樂(lè)，推進(jìn)刷卡消費(fèi)等現(xiàn)代結(jié)算方式，借此機(jī)會(huì)促進(jìn)電子商務(wù)走向成熟，一方面可以貼近和滿足“非常時(shí)期”廣大消費(fèi)者的消費(fèi)需求，另一方面也能有效拉動(dòng)今后一段時(shí)期市場(chǎng)的銷(xiāo)售。目前，國(guó)家已經(jīng)采取了一些措施，來(lái)繼續(xù)推動(dòng)不同地區(qū)不同行業(yè)加快網(wǎng)上交易和電子政務(wù)，這也是中國(guó)發(fā)展網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的一個(gè)契機(jī)。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年前4個(gè)月，縣及縣以下消費(fèi)品零售額為5085.1億元，僅為城市零售額9430.4億元的53.9%；從大的概念說(shuō)，9億農(nóng)民的消費(fèi)只相當(dāng)于4億城市人消費(fèi)的一半多一點(diǎn)。農(nóng)村市場(chǎng)大有潛力可挖，必須千方百計(jì)加以開(kāi)拓。非典使我們對(duì)統(tǒng)籌城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的重要性有了更加深刻的認(rèn)識(shí)，只有農(nóng)村經(jīng)濟(jì)社會(huì)實(shí)現(xiàn)了協(xié)調(diào)、健康發(fā)展，才會(huì)有中國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)穩(wěn)步增長(zhǎng)。抓住當(dāng)前有利時(shí)機(jī)，在廣大農(nóng)村加快實(shí)施糧食流通體制改革、稅費(fèi)改革，加大對(duì)農(nóng)田水利建設(shè)、教育衛(wèi)生文化設(shè)施建設(shè)的投入，顯得十分迫切而又意義深遠(yuǎn)。

“非典”猛然喚醒了中國(guó)人的憂患意識(shí)，包括涉及室內(nèi)環(huán)境安全的方方面面。僅就家居而言，一場(chǎng)新的生活革命正在醞釀之中。

多難興邦，一場(chǎng)突如其來(lái)的“非典”也猛然喚醒了中國(guó)人的憂患意識(shí)，包括涉及室內(nèi) 環(huán)境安全的方方面面，盡管與十幾年前相比，我們的居住條件大大提高了，住得寬敞了、舒適了，但經(jīng)過(guò)這樣一場(chǎng)呼吸系統(tǒng)的傳染病，可以發(fā)現(xiàn)，我們的居室環(huán)境，其實(shí)在很多方面還不是科學(xué)的、健康的。僅就家居而言，一場(chǎng)新的生活革命正在醞釀之中。

經(jīng)過(guò)了有非典伴隨的假期，裝修公司的設(shè)計(jì)理念正在發(fā)生著悄悄的變化。在設(shè)計(jì)內(nèi)容上，將更注重空氣流通，避免雖然美觀但影響通風(fēng)的設(shè)計(jì)。還有上下水的改造問(wèn)題，也正受到設(shè)計(jì)師們的一致重視。在材料的選擇上，設(shè)計(jì)師將更強(qiáng)調(diào)選用耐擦洗材料。由于非典對(duì)人們生活習(xí)慣的影響可能是長(zhǎng)期的，因此，經(jīng)常通風(fēng)、消毒會(huì)成為每個(gè)家庭的習(xí)慣，而有些實(shí)木或復(fù)合材料長(zhǎng)期遇到消毒液體，會(huì)出現(xiàn)表面被腐蝕或掉漆等現(xiàn)象。此外，非典過(guò)后，消費(fèi)者會(huì)更看重建材和家具的環(huán)保性，所以，污染小

【篇3：建材市場(chǎng)策劃方案】

建材市場(chǎng)策劃方案

首先，攤位制大市場(chǎng)業(yè)態(tài)經(jīng)營(yíng)的基本特征是，以批發(fā)為主兼有零售，采取傳統(tǒng)的物業(yè)制管理為主。場(chǎng)內(nèi)多數(shù)管理者沒(méi)有經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)有家具建材方面的專(zhuān)業(yè)知識(shí)；物業(yè)主經(jīng)濟(jì)收入來(lái)源是靠收取商戶攤位租金；場(chǎng)內(nèi)經(jīng)營(yíng)設(shè)施及環(huán)境簡(jiǎn)陋，有的無(wú)冷暖設(shè)施、無(wú)統(tǒng)一貨品陳列設(shè)施、無(wú)照明條件或照明度很低；物業(yè)主對(duì)商戶不提供（信息、儲(chǔ)存、運(yùn)輸、配送等方面的）服務(wù)；對(duì)商戶的管理主要采取以罰為主的方法；商戶經(jīng)營(yíng)規(guī)模小缺乏競(jìng)爭(zhēng)力且由于零星分散不易管理。上述特征導(dǎo)致攤位制大市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)劣勢(shì)是商品質(zhì)量信譽(yù)度低；交易行為不規(guī)范；服務(wù)質(zhì)量差。經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)是商品價(jià)格相對(duì)低廉；投資少、回籠快、風(fēng)險(xiǎn)??；對(duì)小本投資商入場(chǎng)經(jīng)營(yíng)有吸引力；經(jīng)營(yíng)比較靈活。其次，家居建材連鎖超市業(yè)態(tài)經(jīng)營(yíng)的基本特征是以零售為主。商品銷(xiāo)售實(shí)行明碼標(biāo)價(jià)；賣(mài)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境舒適講究；商品陳列擺放規(guī)范；對(duì)采購(gòu)、配送、結(jié)算等采取統(tǒng)一管理；商品經(jīng)營(yíng)以中高檔為主，商戶信譽(yù)高、商品價(jià)格高，運(yùn)用計(jì)算機(jī)管理，實(shí)施一條龍、一站式、開(kāi)架售貨、自我服務(wù)的方式。

第三，建材街、城業(yè)態(tài)經(jīng)營(yíng)的基本特征是整條街是由經(jīng)營(yíng)燈具、櫥具、衛(wèi)浴、家具、地板、瓷磚、涂料、五金等各類(lèi)獨(dú)立的店或若干個(gè)建材市場(chǎng)構(gòu)成，是店、市的集合；商品結(jié)構(gòu)以中檔為主、低檔為輔、兼有高檔。建材城經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)比較明顯，如價(jià)格靈活、便于消費(fèi)者討價(jià)

還價(jià)；零售為主、兼營(yíng)批發(fā)、靈活的促銷(xiāo)方式和商品大類(lèi)齊全吸引消費(fèi)者，基本能滿足顧客充分挑選并一次購(gòu)齊的要求，是老百姓的去處。建材城經(jīng)營(yíng)劣勢(shì)是，賣(mài)場(chǎng)環(huán)境簡(jiǎn)陋與攤位制雷同；賣(mài)場(chǎng)管理是粗放式管理；管理部門(mén)對(duì)商戶在產(chǎn)品質(zhì)量、顧客服務(wù)、統(tǒng)一著裝、標(biāo)識(shí)等方面沒(méi)有統(tǒng)一要求；為了節(jié)約經(jīng)營(yíng)成本，場(chǎng)內(nèi)營(yíng)業(yè)時(shí)間短，不便于消費(fèi)者購(gòu)物。

業(yè)態(tài)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，現(xiàn)代建材企業(yè)運(yùn)營(yíng)的主導(dǎo)形式，即按照服務(wù)對(duì)象、經(jīng)營(yíng)范圍、營(yíng)業(yè)時(shí)間、作價(jià)原則等不同進(jìn)行經(jīng)營(yíng)形態(tài)的劃分和管理。市場(chǎng)版圖是依據(jù)目標(biāo)顧客群的細(xì)分，以不同經(jīng)營(yíng)特色構(gòu)成的格局。

業(yè)態(tài)與業(yè)種的本質(zhì)區(qū)別，在于對(duì)商品經(jīng)營(yíng)形態(tài)劃分的方式不同，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下兩者不是對(duì)立、排斥或替代的關(guān)系，而是互補(bǔ)和包容的關(guān)系。

企業(yè)實(shí)施業(yè)態(tài)戰(zhàn)略的意義在于：一有利于經(jīng)營(yíng)者準(zhǔn)確把握市場(chǎng)目標(biāo)顧客。按照目標(biāo)顧客的個(gè)性化需求，對(duì)單體消費(fèi)和批量消費(fèi)采取不同的服務(wù)方式，消費(fèi)者個(gè)性化需求如同一把鑰匙只能開(kāi)一把鎖。二有利于企業(yè)理性選擇開(kāi)店地點(diǎn)。按照目標(biāo)顧客確定擇址原則，對(duì)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所所在地和面積大小進(jìn)行理性決策。開(kāi)店選址是決定企業(yè)開(kāi)店成本高低和能否集客的重要因素。三有利于經(jīng)營(yíng)者有效地運(yùn)用好銷(xiāo)售與服務(wù)技巧，投顧客所好，適當(dāng)運(yùn)用殷勤式服務(wù)與自我服務(wù)相結(jié)合，售前、售中與售后服務(wù)相結(jié)合等方式開(kāi)展服務(wù)，巧妙地運(yùn)用商品現(xiàn)場(chǎng)陳列擺放、清潔、豐滿、方便等技巧吸引消費(fèi)者。四有利于企業(yè)管理人針對(duì)

目標(biāo)顧客的收入水平和消費(fèi)偏好，合理確定主營(yíng)商品、主力商品和主打商品的經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)。

建材超市業(yè)態(tài)將成為引領(lǐng)家居建材零售市場(chǎng)發(fā)展最先進(jìn)業(yè)態(tài)。百安居中國(guó)區(qū)總裁衛(wèi)哲認(rèn)為：“未來(lái)5年內(nèi)中國(guó)建材業(yè)的連鎖超市份額會(huì)超過(guò)50%，占據(jù)建材市場(chǎng)的半壁江山?！币?yàn)樵谟?guó)除了少數(shù)極品專(zhuān)賣(mài)店以外，超市的份額達(dá)100%。這個(gè)論斷是否符合中國(guó)國(guó)情需要實(shí)踐檢驗(yàn)。國(guó)內(nèi)業(yè)內(nèi)專(zhuān)家認(rèn)為：到2005年，建材超市將在經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)地區(qū)的大城市快速發(fā)展起來(lái)，全國(guó)有可能發(fā)展到100家，并出現(xiàn)3到5個(gè)連鎖經(jīng)營(yíng)集團(tuán)。經(jīng)過(guò)5年時(shí)間的發(fā)展，有可能成為建材零售市場(chǎng)的主渠道。

攤位制市場(chǎng)業(yè)態(tài)將出現(xiàn)急劇裂變。因?yàn)楹?jiǎn)單的以安全經(jīng)營(yíng)為前提，以賺取攤位租金為目的的管理是在“經(jīng)營(yíng)商戶”，攤位制市場(chǎng)與生俱來(lái)的經(jīng)營(yíng)管理混亂、業(yè)態(tài)模糊，定位不清晰不可避免。場(chǎng)內(nèi)存在的劣質(zhì)商品與優(yōu)質(zhì)商品經(jīng)營(yíng)混為一談；劣質(zhì)商戶與優(yōu)秀商戶同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)，造成優(yōu)者不勝、劣者不汰無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)的局面；批發(fā)與零售混為一談，造成價(jià)格混亂；討價(jià)還價(jià)的作價(jià)方式給商品信譽(yù)大打折扣；業(yè)態(tài)渾濁、沒(méi)有特色，經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)難以發(fā)揮等現(xiàn)象更是難以改變。

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，攤位制市場(chǎng)業(yè)態(tài)將出現(xiàn)多級(jí)裂變。其裂變趨勢(shì)：一是調(diào)整商戶，將優(yōu)秀的商戶組織起來(lái)，適應(yīng)先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)管理，向超市化經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型。二是全面提升商戶的經(jīng)營(yíng)品位，培育經(jīng)營(yíng)特色。三是利用攤位制市場(chǎng)已經(jīng)形成的市場(chǎng)氛圍，將其改造成專(zhuān)業(yè)化、復(fù)合型業(yè)態(tài)大餐包。建成集精品店、專(zhuān)營(yíng)店、批發(fā)店、專(zhuān)賣(mài)店、名牌 廠家經(jīng)銷(xiāo)店等特色店于一體的混合型業(yè)態(tài)。四是通過(guò)為商戶提供信息、結(jié)算、儲(chǔ)存、配送、運(yùn)輸?shù)确?wù)，對(duì)場(chǎng)內(nèi)經(jīng)營(yíng)與管理進(jìn)行整體策劃，在服務(wù)過(guò)程中引導(dǎo)商戶按照市場(chǎng)規(guī)則有序開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，提高市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理水平。

專(zhuān)業(yè)化市場(chǎng)（建材一條街、城）是未來(lái)建材市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)的重要組成部分。發(fā)揮建材一條街、城“大、特、全”優(yōu)勢(shì)，完善其業(yè)態(tài)特色，可以與超市和攤位制市場(chǎng)三分天下

。但目前北京專(zhuān)業(yè)化建材市場(chǎng)的發(fā)育還不夠成熟，建材一條街、城的經(jīng)營(yíng)方式仍以攤位制、門(mén)店式分散經(jīng)營(yíng)和粗放式管理為主，市場(chǎng)環(huán)境仍需進(jìn)一步改善，經(jīng)營(yíng)管理水平需快速提升。隨著建材市場(chǎng)對(duì)外開(kāi)放，北京建材市場(chǎng)仍然是外企投資的目標(biāo)。外企發(fā)展戰(zhàn)略將在鞏固已有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)上快速提高市場(chǎng)占有率，并且逐步向三級(jí)、四級(jí)市場(chǎng)進(jìn)攻；建材市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，優(yōu)勝劣汰兩級(jí)分化日益明顯，市場(chǎng)呈現(xiàn)新的競(jìng)爭(zhēng)格局；多業(yè)態(tài)互動(dòng)與互補(bǔ)共融發(fā)展，尤其攤位制市場(chǎng)急劇裂變向多級(jí)轉(zhuǎn)型，連鎖超市業(yè)態(tài)活力明顯；隨著市場(chǎng)空間密度加大，建材市場(chǎng)選址成為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)勝負(fù)的前提，市場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)越來(lái)越趨于理性化、科學(xué)化；商品結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，消費(fèi)者環(huán)保意識(shí)提高，對(duì)進(jìn)口商品和科技含量高的商品需求量增加；競(jìng)爭(zhēng)趨于高層次取向，單一價(jià)格向全方位系統(tǒng)化、低成本競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)型，企業(yè)更加注重戰(zhàn)略協(xié)作與資源整合；實(shí)施信息化管理，運(yùn)用計(jì)算機(jī)技術(shù)對(duì)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)進(jìn)行全方位系統(tǒng)管理；突破物流配送瓶頸，企業(yè)更加注重降低物流成本和提高配送效率，外包物流成為必然。

綜上所述，建材市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入了大調(diào)整、大轉(zhuǎn)型的時(shí)期，隨著市場(chǎng)環(huán)境的變化，企業(yè)必須強(qiáng)化業(yè)態(tài)戰(zhàn)略意識(shí)，在做大基礎(chǔ)上做強(qiáng)，在規(guī)模基礎(chǔ)上做規(guī)范，在無(wú)序發(fā)展基礎(chǔ)上向著有序健康的方向發(fā)展。

建材商場(chǎng)活動(dòng)策劃方案篇二

家居建材商場(chǎng)策劃方案（2）(2006-03-23 12:44:56)

營(yíng)銷(xiāo)策劃

此次眾維家居的運(yùn)作，整體上從幾個(gè)方面進(jìn)行展開(kāi)：

目標(biāo)消費(fèi)群體定位：目前，家居建材的消費(fèi)主體，仍然為家庭和家裝公司。呼市市場(chǎng)上，家庭裝修的主要方式還是以消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)、臨時(shí)施工隊(duì)施工為主要方式，此計(jì)劃側(cè)重于“家庭”消費(fèi)，通過(guò)家庭消費(fèi)群體的帶動(dòng)，影響家裝公司的購(gòu)買(mǎi)行為。針對(duì)家裝公司的計(jì)劃，在后期計(jì)劃中進(jìn)行實(shí)施。

方案運(yùn)作時(shí)間：本計(jì)劃實(shí)施日期為６月中旬開(kāi)始。

方案主題：家庭裝修解決方案

隨著現(xiàn)在營(yíng)銷(xiāo)觀念的改變，賣(mài)通信產(chǎn)品的，是在賣(mài)“網(wǎng)絡(luò)解決方案”，賣(mài)卡車(chē)的是在賣(mài)“物流配送解決方案”，為什么？因?yàn)樗麨榭蛻艨紤]了一些細(xì)節(jié)上的問(wèn)題，一些產(chǎn)品本身以外的問(wèn)題，只有這樣，客戶選擇的機(jī)會(huì)，以及產(chǎn)品的增值屬性才能夠體現(xiàn)出來(lái)。才更能體現(xiàn)“客戶第一”的經(jīng)營(yíng)理念，體現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)文化，體現(xiàn)企業(yè)人性化的一面。

眾維家居銷(xiāo)售的產(chǎn)品，主要以家庭裝飾材料為主體，同時(shí)，我們的目標(biāo)消費(fèi)群體的定位也是以“家庭消費(fèi)群體”為主體。家庭消費(fèi)群體不一定是專(zhuān)業(yè)的消費(fèi)者，同時(shí)對(duì)價(jià)格的認(rèn)知有限，對(duì)企業(yè)、品牌的認(rèn)識(shí)和了解來(lái)自于一些感性的認(rèn)識(shí)，在這方面企業(yè)的“人性化”形象

變得十分重要。

提出家庭裝修解決方案，從消費(fèi)群體為出發(fā)點(diǎn)，為消費(fèi)群體提供整體的家庭裝修售前、售中、售后服務(wù)計(jì)劃，提高消費(fèi)群體的滿意度，以及眾維家居的認(rèn)知度、認(rèn)可度和可信度。

售前

１、菜單式裝修幫助計(jì)劃

對(duì)于家庭居室裝修，人們大腦中形成的固定模式是，戶主確定方案設(shè)計(jì)、主材選擇購(gòu)置，尋找裝修公司(施工隊(duì))施工，然后進(jìn)行工程監(jiān)督與驗(yàn)收，而這些專(zhuān)業(yè)內(nèi)容，房主都要親自參與，而且，主材、家具、廚衛(wèi)產(chǎn)品的選購(gòu)?fù)耆老M(fèi)者意思行事，往往是事必躬親、費(fèi)心勞神，裝修結(jié)果還是同自己想象中的有差距。是否同住宅的整體設(shè)計(jì)相搭配，卻無(wú)法顧及。

采用菜單式裝修幫助計(jì)劃，可以為消費(fèi)者提供增值服務(wù)：

第一，設(shè)計(jì)師與消費(fèi)者一對(duì)一的方案討論或裝修菜單模式，可以對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)行為進(jìn)行有效幫助；

第二，裝修材料、物品的零星采購(gòu)及施工隊(duì)的灰色收入，決定了裝修材料趨高的成本，使用幫助計(jì)劃，可以降低消費(fèi)者的裝修成本；第三，在裝修過(guò)程中，消費(fèi)者籌劃、監(jiān)督、采購(gòu)等勞務(wù)參與的角色地位，實(shí)施本計(jì)劃可以減少消耗消費(fèi)者大量的時(shí)間與精力。采用菜單式裝修幫助計(jì)劃，不僅考慮了主材同設(shè)計(jì)風(fēng)格相統(tǒng)一，即可供選擇的主材品種畢竟是同設(shè)計(jì)相搭配的，是又經(jīng)過(guò)設(shè)計(jì)師從美

學(xué)、功能等角度論證過(guò)的。而且，考慮了廚衛(wèi)產(chǎn)品、家具、電器、配飾與裝修風(fēng)格的搭配問(wèn)題。

眾維家居在提供各類(lèi)風(fēng)格家庭裝修參考的同時(shí)，提供設(shè)計(jì)師對(duì)消費(fèi)者的裝修進(jìn)行指導(dǎo)，對(duì)家居建材的選用及價(jià)格核算提供意見(jiàn)與指導(dǎo)。

２、品牌家裝公司選擇計(jì)劃

“貨比三家”，這是消費(fèi)者普遍存在的消費(fèi)心理。而眾維家居可提供近２０家品牌家裝公司（或施工隊(duì)），簽定協(xié)議，收取押金，為消費(fèi)者提供更多的選擇，不管是從質(zhì)量、服務(wù)和價(jià)格，讓家裝消費(fèi)者有了更多的性價(jià)比，這家不滿意可以找另一家，選擇余地極大。尤其是目前sars疫情流行時(shí)期，在施工隊(duì)的選擇上眾維家居可以為消費(fèi)者提供更多的幫助，如施工人員有健康證明，有施工證書(shū)等。在后期的實(shí)施過(guò)程中，眾維家居可以針對(duì)各家裝公司（或施工隊(duì)）的質(zhì)量、服務(wù)和價(jià)格等因素，對(duì)其進(jìn)行考核和獎(jiǎng)勵(lì)。售中

１、家裝一次性購(gòu)足計(jì)劃

家居材料銷(xiāo)售和家裝施工是不可分割的消費(fèi)組合，眾維家居內(nèi)上萬(wàn)品種的材料和眾多的品牌家裝公司為消費(fèi)者建立了一個(gè)多向選擇的消費(fèi)平臺(tái)。消費(fèi)者不用東奔西跑就可以得到真正的家裝消費(fèi)“一站式”服務(wù)。

現(xiàn)在消費(fèi)趨勢(shì)的走向，傾向于“一次性購(gòu)足”。各類(lèi)家居建材超市的走向都是傾向于滿足消費(fèi)者一次性購(gòu)足需求。眾維家居所銷(xiāo)售的商品，也應(yīng)該滿足消費(fèi)者的這個(gè)需求，對(duì)于消費(fèi)者需要，但目前沒(méi)有銷(xiāo)售的產(chǎn)品，承諾在一定時(shí)間內(nèi)銷(xiāo)售，滿足“人無(wú)我有，人有我全”。也就是前面提到的消費(fèi)者心理需求層次的產(chǎn)品齊全性需求。

２、家裝環(huán)保合同計(jì)劃

眾維家居提出“家裝環(huán)保合同”，作為家裝材料銷(xiāo)售的補(bǔ)充合同，旨在確保家裝消費(fèi)者的環(huán)保安全，明確了材料銷(xiāo)售商的環(huán)保責(zé)任，對(duì)不符合國(guó)家環(huán)保指標(biāo)的裝修材料經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行整改，對(duì)不符合國(guó)家環(huán)保指標(biāo)的裝修材料如果進(jìn)行了銷(xiāo)售，消費(fèi)者可以就合同中的相關(guān)條款要求眾維家居進(jìn)行賠償。同時(shí)作出“不環(huán)保、就賠償”的市場(chǎng)承諾，為消費(fèi)者有一個(gè)安全健康的新家環(huán)境設(shè)下了一道保險(xiǎn)，給消費(fèi)者營(yíng)造一個(gè)放心的購(gòu)物環(huán)境。

３、形象考核獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃

在眾維家居的經(jīng)營(yíng)期間，從商品上、服務(wù)上、價(jià)格上多多少少會(huì)出現(xiàn)消費(fèi)者不滿意的問(wèn)題，設(shè)置形象考核計(jì)劃，對(duì)眾維家居在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的任何問(wèn)題提出意見(jiàn)的，提出好的思路的定期（如一個(gè)月）進(jìn)行抽獎(jiǎng)，對(duì)其進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。目的是樹(shù)立眾維家居的“商品形象、價(jià)格形象、服務(wù)形象”。

４、經(jīng)銷(xiāo)商獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃

“經(jīng)銷(xiāo)商”和“消費(fèi)者”好比一個(gè)人挑著的兩筐雞蛋，那頭都不

能摔。眾維家居的經(jīng)營(yíng)模式，限制了眾維家居對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的控管力度，但如何把經(jīng)銷(xiāo)商的利益和眾維家居的利益作為一個(gè)整體呢？雙贏—這就是共同的利益。為配合一些促銷(xiāo)活動(dòng)的實(shí)施，加強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商的控管，設(shè)置經(jīng)銷(xiāo)商獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃，對(duì)一段時(shí)間內(nèi)（如一季度）銷(xiāo)售方面、服務(wù)方面做的優(yōu)秀的進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，可優(yōu)先享受眾維家居的各類(lèi)優(yōu)惠政策，同時(shí)進(jìn)行一些物質(zhì)方面的獎(jiǎng)勵(lì)。

售后

１、全程家裝監(jiān)理服務(wù)計(jì)劃

眾維家居對(duì)于３０天內(nèi)累計(jì)購(gòu)買(mǎi)家居建材商品滿１００００元的消費(fèi)者，眾維家居提供免費(fèi)全程家裝監(jiān)理服務(wù)。眾維家居可選擇家裝公司的專(zhuān)業(yè)人員對(duì)家裝工程進(jìn)行全程質(zhì)量跟蹤檢測(cè)，對(duì)每一個(gè)施工工序認(rèn)真檢測(cè)，驗(yàn)收合格簽字后方可進(jìn)入下一階段的施工，從而保證每一道家裝工程的質(zhì)量。這樣消費(fèi)者就不用擔(dān)心家裝的質(zhì)量問(wèn)題。

此計(jì)劃的進(jìn)行與品牌家裝公司選擇計(jì)劃同時(shí)選擇進(jìn)行。

２、免費(fèi)送貨計(jì)劃

對(duì)于一次性購(gòu)買(mǎi)家居建材滿３０００元的消費(fèi)者，眾維家居提供免費(fèi)市區(qū)內(nèi)送貨。這樣可以解決消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)后運(yùn)輸問(wèn)題，同時(shí)增加單次購(gòu)買(mǎi)金額。

此計(jì)劃的實(shí)施，眾維家居與送貨隊(duì)的三輪車(chē)進(jìn)行洽談。

３、購(gòu)物滿額獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃

在一定時(shí)間內(nèi)，消費(fèi)者當(dāng)次累計(jì)購(gòu)買(mǎi)滿一定金額，如３００００元、２００００元、１００００元、６０００元、３０００元等送一定價(jià)值的商品。贈(zèng)送部分金額根據(jù)商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)毛利進(jìn)行核算，在活動(dòng)過(guò)程中經(jīng)銷(xiāo)商與眾維家居各承擔(dān)促銷(xiāo)費(fèi)用的５０％，其他廣告費(fèi)用等由眾維家居來(lái)承擔(dān)，在經(jīng)銷(xiāo)商承擔(dān)的５０％費(fèi)用中，可以以商品和現(xiàn)款共同承擔(dān)。

根據(jù)需要，另行出方案細(xì)化。

４、先行賠付計(jì)劃

鑒于經(jīng)銷(xiāo)商的信譽(yù)度和賠償能力，以及呼市目前家居建材銷(xiāo)售的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。家裝消費(fèi)涉及金額較大，一旦問(wèn)題出來(lái)部分經(jīng)銷(xiāo)商的離場(chǎng)，或根本不具備資金賠付能力，眾維家居設(shè)立１００萬(wàn)家居建材質(zhì)保金，由市消協(xié)監(jiān)管，旨在對(duì)家裝消費(fèi)中出現(xiàn)的一些家裝質(zhì)量問(wèn)題進(jìn)行“先行賠付”，使家裝消費(fèi)者維權(quán)有了實(shí)在的資金保障，將家裝消費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)降到最低。

此計(jì)劃的實(shí)施，難點(diǎn)在于對(duì)消費(fèi)者的解釋工作，同時(shí)，“先行賠付”能否作為一個(gè)輿論熱點(diǎn)來(lái)進(jìn)行宣傳造勢(shì)，這是此項(xiàng)計(jì)劃實(shí)施的難點(diǎn)所在。

整體營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作，以以上１０份計(jì)劃為基礎(chǔ)，進(jìn)行先期的企劃執(zhí)行，同時(shí)，在“全國(guó)優(yōu)秀家裝市場(chǎng)”、“全國(guó)購(gòu)物放心市場(chǎng)”等方面努力，加強(qiáng)管理，在投訴率方面降低，推行“家居建材銷(xiāo)售質(zhì)量管理體系”、“家居建材銷(xiāo)售終身維修服務(wù)”等措施，營(yíng)造一個(gè)舒適、放心的購(gòu)物環(huán)境。

在促銷(xiāo)的開(kāi)展過(guò)程中，眾維家居在加強(qiáng)管理的同時(shí)，注意幾個(gè)問(wèn)題：

人員方面：

·商場(chǎng)內(nèi)所有人員必須了解各項(xiàng)事宜的內(nèi)容，以便消費(fèi)者咨詢，同時(shí)減少不必要的投訴和誤會(huì)；

·商場(chǎng)內(nèi)員工必須保持一個(gè)良好的服務(wù)態(tài)度，并隨時(shí)保持服裝儀容的整潔，給消費(fèi)者一個(gè)好的印象；

產(chǎn)品方面

·部分的低價(jià)商品必須保證齊全和貨量，以免造成消費(fèi)者抱怨；

·產(chǎn)品標(biāo)價(jià)必須清楚，同時(shí)，注意各經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售行為，以免影響顧客的消費(fèi)情緒；

·產(chǎn)品配合各類(lèi)演示、示范行為配合銷(xiāo)售，以加強(qiáng)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望；

·相關(guān)產(chǎn)品做關(guān)聯(lián)性陳列，以增加購(gòu)買(mǎi)機(jī)會(huì)。

廣告宣傳方面

·注意“賣(mài)點(diǎn)”和“亮點(diǎn)”的提煉，廣告要醒目，同時(shí)注意廣告風(fēng)格；

·按照計(jì)劃有目的的進(jìn)行宣傳，注意每個(gè)廣告的效果發(fā)揮；

·商場(chǎng)內(nèi)配合，利用廣播和店內(nèi)海報(bào)等自有媒體進(jìn)行宣傳，以刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為；

氣氛布置方面

·商場(chǎng)內(nèi)播放輕松愉快的背景音樂(lè)，使顧客購(gòu)物有舒適感；

·張貼季節(jié)性、商品說(shuō)明性、氣氛性的海報(bào)、旗幟及垂掛物等用品，以刺激顧客購(gòu)買(mǎi)欲望；

·注意利用商品來(lái)進(jìn)行整體購(gòu)物氣氛的烘托。

廣告策劃

根據(jù)整個(gè)計(jì)劃的需要，以“廣告建立形象”為宣傳導(dǎo)向，配合整個(gè)計(jì)劃展開(kāi)宣傳工作。

廣告預(yù)算分配

硬性宣傳

·戶外廣告：以整體形象宣傳為主題，注重長(zhǎng)期形象的建立，費(fèi)用２０萬(wàn)／年。

·電視廣告：以１０份計(jì)劃為主題，做印象性宣傳，時(shí)間為１個(gè)月，費(fèi)用５萬(wàn)元。

·報(bào)紙廣告：以１０份計(jì)劃為主題，詳細(xì)介紹，分階段利用

各平面媒體進(jìn)行宣傳，周期１個(gè)月，費(fèi)用５萬(wàn)元。

·廣播：以１０份計(jì)劃為主題，詳細(xì)介紹，分階段利用各時(shí)間段進(jìn)行宣傳，周期１個(gè)月，費(fèi)用１萬(wàn)元。

軟性宣傳

·電視：選擇《經(jīng)濟(jì)生活頻道》和《影視劇頻道》的相關(guān)欄目，以１０份計(jì)劃做鋪墊，詳細(xì)做眾維家居的介紹；每星期做４期，費(fèi)用２萬(wàn)元。周期一個(gè)月。

·報(bào)紙：配合廣告發(fā)布的同時(shí)，利用各媒體進(jìn)行軟性的介紹，詳細(xì)介紹各計(jì)劃的實(shí)施，以及眾維家居的介紹、出發(fā)點(diǎn)等，爭(zhēng)?。担埃埃埃白值南嚓P(guān)報(bào)道，另行增加費(fèi)用５０００元。

相關(guān)廣告設(shè)計(jì)略。

效果預(yù)估

綜上所述，雖然零售企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方式各有各的不同，促銷(xiāo)方式隨多且各有其效果，但若要使經(jīng)營(yíng)成功，最重要的還是要靠管理、人員、商品、廣告宣傳、促銷(xiāo)推廣、氣氛布置等各方面的配合，才能使經(jīng)營(yíng)工作做好，才能樹(shù)立企業(yè)的形象。

通過(guò)本計(jì)劃的實(shí)施，達(dá)到以下促銷(xiāo)目標(biāo)：

整體目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略占領(lǐng)３０％的本地市場(chǎng)

以“放心市場(chǎng)”為工作主體

眾維家居的形象得到樹(shù)立

與競(jìng)爭(zhēng)者拉開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)差距和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

促銷(xiāo)目標(biāo)促銷(xiāo)戰(zhàn)略價(jià)格導(dǎo)向的促銷(xiāo)不作為重點(diǎn)

注重采用廣告建立形象

吸引顧客，幫助溝通形象

促銷(xiāo)銷(xiāo)量占到整體銷(xiāo)量的２０％

保持促銷(xiāo)費(fèi)用平衡

加強(qiáng)軟性宣傳的重要性

利用媒體的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行宣傳的開(kāi)展和造勢(shì)

用商品展示增強(qiáng)特色廣告

建材商場(chǎng)活動(dòng)策劃方案篇三

吉?jiǎng)倥d邦家居開(kāi)業(yè)活動(dòng)方案

一、活動(dòng)目的：

力爭(zhēng)將吉?jiǎng)倥d邦家居品牌在該市場(chǎng)的認(rèn)知率達(dá)到90%以上

傳播吉?jiǎng)倥d邦家居地址和相關(guān)詳細(xì)信息

吸引人氣，促進(jìn)銷(xiāo)售，特別是開(kāi)業(yè)當(dāng)天上量

借吉?jiǎng)倥d邦家居開(kāi)業(yè)契機(jī)，搶占5月銷(xiāo)售

傳播 ‘一站式’及‘整體家居銷(xiāo)售’愿景

二、活動(dòng)時(shí)間：5月1日至5月3日（暫定）

三、

4000平方家具建材航母強(qiáng)勢(shì)進(jìn)駐連州超大規(guī)模行業(yè)核心為您保價(jià)護(hù)房

5．1盛世啟航

過(guò)千萬(wàn)的投入過(guò)百萬(wàn)的優(yōu)惠這陣容才叫開(kāi)業(yè)！

一個(gè)千萬(wàn)人關(guān)注，百萬(wàn)家庭選擇的品牌

一個(gè)致力于提供“一站式”家居服務(wù)的品牌

更省時(shí)，更省心，更省錢(qián)——就在吉?jiǎng)倥d邦家居廣場(chǎng)！

四、開(kāi)業(yè)承諾

徹底裸價(jià)全年保價(jià)差價(jià)十倍返還

活動(dòng)期間，全場(chǎng)商品一了降到底，明碼標(biāo)價(jià)（統(tǒng)一惠民開(kāi)業(yè)價(jià)），保證當(dāng)天所購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品全年最低價(jià)，否則10倍退還差價(jià)，保證產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)量，并保證完善的售后報(bào)務(wù)。

五、活動(dòng)核心：《開(kāi)業(yè)寶典》手冊(cè)售買(mǎi)，開(kāi)業(yè)前引爆寶典搶購(gòu)熱潮，造勢(shì)市場(chǎng)效應(yīng)，按需求人群分類(lèi)：注明價(jià)值售價(jià)100元，實(shí)際市場(chǎng)售價(jià)30元，樓盤(pán)小區(qū)業(yè)主20元，優(yōu)質(zhì)單位免費(fèi)贈(zèng)送！《開(kāi)業(yè)寶典》手冊(cè)盡享五重特權(quán)

1、憑《開(kāi)業(yè)寶典》手冊(cè)開(kāi)業(yè)期間都可免費(fèi)換領(lǐng)陽(yáng)江刀具一套（暫定）。

暫定領(lǐng)取時(shí)間：5月1日早上10：00限前100名，5月1日下午15：00限前100名5月2日早上10：00限前100名，5月2日日下午15：00限前100名5月3日早上10：00限前100名，5月3日下午15：00不限

領(lǐng)取地點(diǎn)：二樓最未處

2、持《開(kāi)業(yè)寶典》手冊(cè)參與名星總裁簽售，享受名星總裁簽售價(jià)；

3、持《開(kāi)業(yè)寶典》手冊(cè)參與 “早搶購(gòu)、晚折扣”活動(dòng)；

4、持《開(kāi)業(yè)寶典》手冊(cè)可參加5月1日晚15:00 的購(gòu)物抽獎(jiǎng)活動(dòng)，贏取“50寸液晶大電視”；

5、持《開(kāi)業(yè)寶典》手冊(cè)開(kāi)業(yè)期間來(lái)就參加幸運(yùn)轉(zhuǎn)金行動(dòng)，最高可獲2000元現(xiàn)金購(gòu)物券。

六、促銷(xiāo)亮點(diǎn)：

活動(dòng)一：名星總裁簽售相約《開(kāi)業(yè)寶典》手冊(cè)尊享

名星總裁簽售時(shí)間：5月1日上午

簽售地點(diǎn)：廣場(chǎng)舞臺(tái)臺(tái)上

當(dāng)天簽售8折？7折？6折？5折？！

簽售細(xì)則：憑《開(kāi)業(yè)寶典》簽售卡參與，第一輪簽售名額5名享受購(gòu)家居建材3.8折優(yōu)惠，第二輪簽售名額10名，享受5.8折優(yōu)惠，第三輪簽售名額15名享受6.8折優(yōu)惠，第四輪簽售不限享受

6.98折優(yōu)惠。

活動(dòng)二：免費(fèi)送全屋裝修設(shè)計(jì)

預(yù)約時(shí)間：售賣(mài)《開(kāi)業(yè)寶典》時(shí)登記、戶外宣傳區(qū)、開(kāi)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)

免費(fèi)設(shè)計(jì)細(xì)則：凡有需要的客戶都可進(jìn)行登記資料，由商場(chǎng)統(tǒng)一發(fā)放“免費(fèi)裝修設(shè)計(jì)尊享卡”，前期商場(chǎng)人員可市場(chǎng)進(jìn)行資料登記招募人群。

活動(dòng)三：財(cái)富倍增 預(yù)存50抵100現(xiàn)金使用預(yù)存500抵1000現(xiàn)金使用

提貨券辦理時(shí)間：即日起即可辦理，數(shù)量有限消費(fèi)者欲購(gòu)從速

提貨券使用時(shí)間：5月1日—5月3日

辦理地點(diǎn)：一樓門(mén)口處

1、消費(fèi)者憑身份證即可參與財(cái)富倍增活動(dòng)，預(yù)存50元獲得100代金券一張，預(yù)存500元獲得1000代金券一張（每人最高限10張）。

2、開(kāi)業(yè)期間，購(gòu)家具建材產(chǎn)品，成交價(jià)基礎(chǔ)上單筆每滿2000元直接使用100代金券一張，單筆每滿5000元直接使用1000一張，以此類(lèi)推上不封頂。

提貨券使用細(xì)則

1、使用“代金券”，不可拆拼單，成交價(jià)基礎(chǔ)上單筆每滿2000元直接使用100元代金券一張； 使用“代金券”，不可拆拼單，成交價(jià)基礎(chǔ)上單筆每滿5000元直接使用1000元代金券一張；

2、“代金券”不記名、不掛失、不找零、不兌現(xiàn)；

3、“代金券”需加蓋吉?jiǎng)倥d邦家居財(cái)務(wù)章方為有效，請(qǐng)購(gòu)買(mǎi)顧客購(gòu)買(mǎi)時(shí)仔細(xì)查看印章；

4、買(mǎi)斷品、特價(jià)品不可使用；

5、若顧客使用“代金券”發(fā)生退換貨，則僅退還“代金券”實(shí)際付現(xiàn)金額部分，“代金券”增值部分不予退還；

活動(dòng)四：早搶購(gòu) 晚折扣 開(kāi)業(yè)狂歡終極引爆《開(kāi)業(yè)寶典》手冊(cè)尊享

1、早搶購(gòu)

時(shí)間：5月1日—5月3日，每天11:00

地點(diǎn)：商場(chǎng)內(nèi)；

憑《開(kāi)業(yè)寶典》“早搶購(gòu)”特權(quán)券即可參與100元商品抽取活動(dòng)；

早搶購(gòu)流程：

1）持《開(kāi)業(yè)寶典》及身份證至商場(chǎng)兌換當(dāng)天“早搶購(gòu)”特權(quán)券一張，并加蓋活動(dòng)領(lǐng)取章，每人僅限領(lǐng)取一份，一人持多張?zhí)嶝浫療o(wú)效；

2）將“早搶購(gòu)”特權(quán)券抽獎(jiǎng)副聯(lián)投入“早搶購(gòu)”抽獎(jiǎng)箱中；

3）顧客完整填寫(xiě)“早搶購(gòu)”特權(quán)券（姓名、電話、小區(qū)）并妥善保管顧客聯(lián)，遺失不補(bǔ)；

4）“早搶購(gòu)”抽取前十分鐘，獎(jiǎng)箱停止投放獎(jiǎng)券。

5）顧客可提前到店面咨詢預(yù)想購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品，“早搶購(gòu)”商品不免費(fèi)提供送貨、安裝服務(wù)；如無(wú)質(zhì)量問(wèn)題，不接受退換貨。

6）“早搶購(gòu)”商品僅限現(xiàn)場(chǎng)顧客參與購(gòu)買(mǎi)，幸運(yùn)顧客中獎(jiǎng)后迅速應(yīng)答（叫號(hào)三次無(wú)應(yīng)答即重新抽?。?，并根據(jù)主持人提示兌換順序號(hào)碼牌，憑順序號(hào)碼牌到“早搶購(gòu)”商品認(rèn)購(gòu)處排隊(duì)選購(gòu)。

7）顧客在“早搶購(gòu)”商品認(rèn)購(gòu)處交納費(fèi)用，并開(kāi)具吉?jiǎng)倥d邦統(tǒng)一銷(xiāo)售單據(jù)。

8）顧客持吉?jiǎng)倥d邦統(tǒng)一銷(xiāo)售單據(jù)到店面與營(yíng)業(yè)員協(xié)商提貨時(shí)間。

9）“早搶購(gòu)”商品，數(shù)量以當(dāng)天公示為準(zhǔn)，售完即止，每人憑身份證僅限購(gòu)買(mǎi)一款。銷(xiāo)售當(dāng)天需付清全款，逾期作廢。

費(fèi)用承擔(dān)：品牌特供

2、晚折扣

時(shí)間：5月1日—5月3日，每天19:00

地點(diǎn)：商場(chǎng)內(nèi)

憑《開(kāi)業(yè)寶典》“早搶購(gòu)”特權(quán)券即有機(jī)會(huì)購(gòu)買(mǎi)家居夜市5折品；（每天100件，先到先得）“晚折扣”參與流程：

1）持《開(kāi)業(yè)寶典》及身份證至商場(chǎng)兌換當(dāng)天“晚折扣”特權(quán)券一張，并加蓋活動(dòng)領(lǐng)取章，每人僅限領(lǐng)取一份，一人持多張?zhí)嶝浫療o(wú)效；

2）“晚折扣”特權(quán)券4月29日—5月1日每日發(fā)售100張，每日18:00開(kāi)始發(fā)放，發(fā)完即止。

3）顧客提前到店面咨詢預(yù)想購(gòu)買(mǎi)的晚折扣產(chǎn)品，“晚折扣”商品不免費(fèi)提供送貨、安裝服務(wù)；如沒(méi)有質(zhì)量問(wèn)題，不接受退換貨。

4）“晚折扣”特權(quán)券上標(biāo)有順序號(hào)碼，顧客可根據(jù)先后順序挑選購(gòu)買(mǎi)“晚折扣”商品一款，領(lǐng)取相應(yīng)商品的“認(rèn)購(gòu)證”。

5）顧客在“早搶購(gòu)”商品認(rèn)購(gòu)處交納費(fèi)用，并開(kāi)具吉?jiǎng)倥d邦統(tǒng)一銷(xiāo)售單據(jù)。

6）顧客持吉?jiǎng)倥d邦統(tǒng)一銷(xiāo)售單據(jù)到店面與營(yíng)業(yè)員協(xié)商提貨時(shí)間。

7）“早搶購(gòu)”商品，數(shù)量以當(dāng)天公示為準(zhǔn)，售完即止，每人憑身份證僅限購(gòu)買(mǎi)一款。銷(xiāo)售當(dāng)天需付清全款，逾期作廢。

費(fèi)用承擔(dān)：品牌特供

活動(dòng)五：每滿1000送700元開(kāi)業(yè)力度巔峰

交款地點(diǎn)：各收銀臺(tái)

1、活動(dòng)期間消費(fèi)每滿1000送700元家居券

2、減返送相關(guān)內(nèi)容：

1）滿1000元送各部門(mén)家居券7張，每張限額100元；

2）每購(gòu)不同種類(lèi)的商品可使用一張家居券

3）用券商品不再送券

3、已折商品、百元品、5折品、特價(jià)品不參與；

4、不可拆、拼單，限單筆消費(fèi)參與；

活動(dòng)六：購(gòu)物抽獎(jiǎng)贏取50寸液晶大電視《開(kāi)業(yè)寶典》手冊(cè)尊享

抽獎(jiǎng)時(shí)間： 5月3日15：00

兌獎(jiǎng)券、投獎(jiǎng)券地點(diǎn)：商場(chǎng)一樓

抽獎(jiǎng)地點(diǎn)：商場(chǎng)一樓

活動(dòng)期間購(gòu)物單筆滿1000元，即可參與5月1日15：00購(gòu)物抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

特等獎(jiǎng)：50元液晶大電視（共1名）一等獎(jiǎng)：一匹空調(diào)（共2名）

二等獎(jiǎng)：雙門(mén)大冰箱（共3名）三等獎(jiǎng)：電飯煲或飲水機(jī)（共30名）

購(gòu)物抽獎(jiǎng)流程：

1、顧客持收銀單及購(gòu)物合同至一樓活動(dòng)區(qū)；

2、工作人員核實(shí)收銀單據(jù)及合同，在收單據(jù)及合同上蓋已抽獎(jiǎng)?wù)拢l(fā)放對(duì)應(yīng)數(shù)量的獎(jiǎng)券；

3、顧客填寫(xiě)?yīng)勅I(lǐng)取登記表并簽字確認(rèn)，將獎(jiǎng)券投入“購(gòu)物抽獎(jiǎng)箱”；

4、5月3日15：00前至一樓活動(dòng)區(qū)參與購(gòu)物抽獎(jiǎng)；

5、購(gòu)物抽獎(jiǎng)活動(dòng)前10分鐘不再投放抽獎(jiǎng)券

6、當(dāng)天工作人員組織購(gòu)物抽獎(jiǎng)活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)叫號(hào)，三次未到視為放棄，重新抽取，直至抽取出幸運(yùn)

顧客。

7、中獎(jiǎng)?lì)櫩统种歇?jiǎng)獎(jiǎng)券顧客聯(lián)競(jìng)領(lǐng)獎(jiǎng)品；

8、如遇退貨，顧客退還相應(yīng)獎(jiǎng)品，如獎(jiǎng)品發(fā)生損毀，則退還等價(jià)費(fèi)用。

費(fèi)用承擔(dān)：商場(chǎng)承擔(dān)

活動(dòng)七：購(gòu)物砸金蛋

時(shí)間：5月1-3日

地點(diǎn)：舞臺(tái)活動(dòng)區(qū)

活動(dòng)期間購(gòu)物每滿2000元，即可現(xiàn)場(chǎng)參與砸金蛋1次（單筆最高限3次），多買(mǎi)多砸，中獎(jiǎng)率100%。操作流程：金蛋內(nèi)放有不同獎(jiǎng)項(xiàng)的獎(jiǎng)項(xiàng)卡（a獎(jiǎng)，b獎(jiǎng)，c獎(jiǎng)，d獎(jiǎng)，e獎(jiǎng)），按顧客購(gòu)買(mǎi)不同種類(lèi)砸中獎(jiǎng)項(xiàng)選出相對(duì)應(yīng)的獎(jiǎng)品，如：瓷磚對(duì)應(yīng)獎(jiǎng)項(xiàng)a獎(jiǎng)為：20平方瓷磚b獎(jiǎng)為：15平方瓷磚c獎(jiǎng)為：10平方瓷磚d獎(jiǎng)為：5平方瓷磚e獎(jiǎng)為：精美保溫杯一個(gè)

活動(dòng)流程：

1、顧客持收銀單及購(gòu)物合同至舞臺(tái)活動(dòng)區(qū)；

2、工作人員核實(shí)收銀單據(jù)及合同，確定砸金蛋次數(shù)，并收單據(jù)及合同上蓋已兌獎(jiǎng)?wù)拢?/p>

3、顧客砸出對(duì)應(yīng)獎(jiǎng)品，并填寫(xiě)領(lǐng)取登記表；

4、工作人員向顧客發(fā)放對(duì)應(yīng)獎(jiǎng)品；

5、如遇退貨，顧客退還對(duì)應(yīng)獎(jiǎng)品。

活動(dòng)八：開(kāi)啟100個(gè)家居夢(mèng)想

夢(mèng)想卡領(lǐng)取地點(diǎn)：商場(chǎng)二樓

圓夢(mèng)基金抽取地點(diǎn)：活動(dòng)舞臺(tái)

圓夢(mèng)基金抽取時(shí)間：5月3日21：00

凡家居80平方以下的業(yè)主5月1日至5月3日至商場(chǎng)二樓填寫(xiě)“家居夢(mèng)想卡”（每人限一張），在5月3日21:00前將夢(mèng)想卡抽獎(jiǎng)聯(lián)投入一樓活動(dòng)區(qū)的圓夢(mèng)箱即可參與活動(dòng)，讓您夢(mèng)想成真，贏取家居夢(mèng)想基金。

家居夢(mèng)想基金：

4999元—1名3999元—2名1999元—3名999元—20名199元—74名

費(fèi)用承擔(dān)：商場(chǎng)承擔(dān)

活動(dòng)九：開(kāi)業(yè)分紅啦

5月1－3日凡購(gòu)商品下訂的顧客都可享受開(kāi)業(yè)最低價(jià)，并可享受開(kāi)業(yè)分紅讓您的下訂金不斷升值。

操作流程：為吸引未有購(gòu)買(mǎi)需要購(gòu)買(mǎi)又前來(lái)了解的顧客，特推出開(kāi)業(yè)分紅

1）凡下單三個(gè)月后送貨的顧客都可參與開(kāi)業(yè)分紅；

2）選定所需商品到收款臺(tái)交付訂金；

3）所交付的訂金將在一年內(nèi)以每月1%的分紅點(diǎn)數(shù)不斷升值，下訂越高升值越多；

4）凡下訂參與分紅的顧客都可尊享價(jià)保行動(dòng)，一年內(nèi)如遇所購(gòu)商品降價(jià)可按降價(jià)價(jià)格購(gòu)買(mǎi)再保差價(jià)十倍返還；

5）如中途所愛(ài)款式有所改變可轉(zhuǎn)換選購(gòu)其它商品；

4）如遇退貨，則退還原有訂金費(fèi)用，不享受升值部份。

輔助活動(dòng)：

地球60分，免費(fèi)換節(jié)能燈

時(shí)間：5月1－3日18：00

地點(diǎn)：活動(dòng)舞臺(tái)區(qū)

活動(dòng)期間，商場(chǎng)設(shè)立專(zhuān)門(mén)兌換區(qū)域，顧客僅需持任意的舊燈泡或壞燈泡即可在吉?jiǎng)倥d邦現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取全新的節(jié)能燈泡一個(gè)。在商場(chǎng)內(nèi)設(shè)立專(zhuān)門(mén)兌換區(qū)域，放置特殊標(biāo)記——“全球家居 吉?jiǎng)倥d邦 開(kāi)啟家居新生活-地球60分”氛圍布展。每天限量100個(gè)。

整點(diǎn)派開(kāi)業(yè)紅包

活動(dòng)時(shí)間：5月1－3日

活動(dòng)地點(diǎn)：舞臺(tái)活動(dòng)區(qū)

活動(dòng)期間，舞臺(tái)演出區(qū)由財(cái)神整點(diǎn)派發(fā)開(kāi)業(yè)紅包。

建材商場(chǎng)活動(dòng)策劃方案篇四

幾種建材商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案

八月是建材，家居等相關(guān)產(chǎn)品的銷(xiāo)售淡季，如何拉動(dòng)建材商場(chǎng)賣(mài)場(chǎng)人氣，提升銷(xiāo)售量？一系列的促銷(xiāo)活動(dòng)必不可少。

在各種促銷(xiāo)活動(dòng)中，解決目標(biāo)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)障礙，促成購(gòu)買(mǎi)是每一場(chǎng)活動(dòng)的主要思路。下面是湖南天宇傳媒幾點(diǎn)關(guān)于建材商場(chǎng)的促銷(xiāo)方案供您參考。

1、在建材商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)當(dāng)天，只要是消費(fèi)3000的就可以參加抽獎(jiǎng)返還現(xiàn)金的活動(dòng)。

2、在建材商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)當(dāng)天在一些指定的地方免費(fèi)接送目標(biāo)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，對(duì)于火熱的夏天，貼心的服務(wù)是最好的手段。

3、八月免費(fèi)日促銷(xiāo)活動(dòng)，促銷(xiāo)活動(dòng)當(dāng)天有以為幸運(yùn)消費(fèi)者可以憑借發(fā)票返還全部消費(fèi)（最多3000）。

4、在建材商場(chǎng)為期幾天的促銷(xiāo)活動(dòng)中免費(fèi)給參加活動(dòng)的建材相關(guān)的業(yè)主家裝設(shè)計(jì)效果圖，家裝材料可以享受優(yōu)惠價(jià)，免費(fèi)送貨上門(mén)服務(wù)。

5、與一些建材商家合作在商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)中舉辦產(chǎn)品拍賣(mài)活動(dòng)，也可以無(wú)價(jià)起拍，同時(shí)可以在一些建材論壇上網(wǎng)上進(jìn)行拍賣(mài)活動(dòng)。

以上是湖南天宇傳媒提供的關(guān)于建材商場(chǎng)的幾點(diǎn)促銷(xiāo)活動(dòng)方案，在建材商城的促銷(xiāo)活動(dòng)中，可以通過(guò)服務(wù)，商戶等方面讓消費(fèi)者對(duì)建材賣(mài)場(chǎng)產(chǎn)生強(qiáng)烈的記憶感。

建材商場(chǎng)活動(dòng)策劃方案篇五

家居建材商場(chǎng)策劃方案(1(眾維家居運(yùn)作企劃方案 to:眾維家居裝飾建材商場(chǎng) 策劃:劉吉軍 2003may.30 app:方案針對(duì)家居建材市場(chǎng)的分析, 對(duì)企業(yè)的分析, 提出企 業(yè)的經(jīng)營(yíng)策略、廣告策略、和公共關(guān)系策略, 進(jìn)行廣告策劃和營(yíng) 銷(xiāo)策劃。

目 錄 ·前言 ·市場(chǎng)分析 ·企業(yè)分析 ·企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略 ·公共關(guān)系策 ·營(yíng)銷(xiāo)策劃 ·廣告策劃 ·效果預(yù)估 前 言

各地建材超市 2/3不贏利、北京家居建材市場(chǎng) 1/3瀕臨倒 閉、廣州建材超市市場(chǎng)份額不大、西安唯一的裝飾市場(chǎng)關(guān)門(mén)大 吉??

呼和浩特經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展, 房地產(chǎn)市場(chǎng)迅速增長(zhǎng), 居民消費(fèi)水平也不斷提高,所帶來(lái)的相關(guān)行業(yè)的發(fā)展也是迅速的。

隨著居民消費(fèi)能力的提高, 消費(fèi)的理性化和時(shí)尚化需要, 對(duì) 家居建材行業(yè)的需求也越來(lái)越重要。家居建材行業(yè)作為人們 “衣 食住行” 緊密相關(guān)的行業(yè), 對(duì)消費(fèi)者的影響也越來(lái)越大。消費(fèi)群 體的需求就是市場(chǎng)的機(jī)會(huì),房地產(chǎn)的發(fā)展和消費(fèi)個(gè)性化的需求, 使家居建材市場(chǎng)的主體仍然為整個(gè)住宅裝修項(xiàng)目。

根據(jù)對(duì)眾維家居的認(rèn)識(shí)和了解, 透過(guò)對(duì)呼和浩特家居建材市 場(chǎng)的分析和企業(yè)的分析, 針對(duì)眾維家居提出企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略、廣告 策略、公共關(guān)系策略, 提出廣告策劃和營(yíng)銷(xiāo)策劃, 以及相關(guān)廣告 預(yù)算分配、廣告設(shè)計(jì)。

市場(chǎng)分析

機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。

由于人民生活水平的逐漸提高和近幾年房改政策及房地產(chǎn) 住宅開(kāi)發(fā)趨熱的影響, 我國(guó)的家庭住宅裝飾裝修近年來(lái)一直呈持 續(xù)上升趨勢(shì), 已成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)新的增長(zhǎng)點(diǎn)之一。家裝業(yè)持續(xù)穩(wěn)定 的增長(zhǎng)也帶來(lái)了各地建筑裝飾材料市場(chǎng)的繁榮。幾年間,各地 家居建材市場(chǎng)越開(kāi)越多, 越開(kāi)越大, 各市場(chǎng)間的激烈競(jìng)爭(zhēng)早已成為不爭(zhēng)的事實(shí)。超量的開(kāi)發(fā)、過(guò)度的競(jìng)爭(zhēng)不僅更加驗(yàn)證了優(yōu)勝劣 汰、適者生存的市場(chǎng)法則, 也使人們對(duì)諸如建材市場(chǎng)的外部環(huán)境、配套設(shè)施、經(jīng)營(yíng)方式等重新反思。

呼和浩特居民消費(fèi)水平的提高, 消費(fèi)能力的上升, 同時(shí)帶來(lái) 的是消費(fèi)群體的需求層次的提高和消費(fèi)心理的成熟, 以及同類(lèi)型 業(yè)態(tài)的增加和擴(kuò)張。

作為家居建材這樣一個(gè)與居民消費(fèi)緊密相關(guān)的行業(yè), 同時(shí)又 作為一種非日用消費(fèi)品的零售行業(yè),透過(guò)對(duì)市場(chǎng)的研究和分析, 尋找眾維家居的市場(chǎng)機(jī)會(huì), 劃分商圈, 分析目標(biāo)消費(fèi)群體, 尋求 經(jīng)營(yíng)賣(mài)點(diǎn)和亮點(diǎn)。

1、家居建材行業(yè)分析

市場(chǎng)空間大,發(fā)展?jié)摿Υ蟆ぁぁぁぁぁ?/p>

消費(fèi)水平的提高, 以及對(duì)生活質(zhì)量的要求, 促進(jìn)了整個(gè)房地 產(chǎn)和相關(guān)行業(yè)的發(fā)展。對(duì)整個(gè)行業(yè)而言, 住宅項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)比例將 會(huì)隨著政府政策和市場(chǎng)需求導(dǎo)向在很長(zhǎng)一段時(shí)間里保持一個(gè)較 高的水平;同時(shí),據(jù)統(tǒng)計(jì)資料顯示,開(kāi)發(fā)商提供毛坯房的約占 4 2%,提供粗裝修約占 37%, 提供精裝修的只占整體的 12%, 廚衛(wèi)精裝的僅為 9%,由此可見(jiàn)毛坯房和粗裝修仍是市場(chǎng)的主 體。房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展, 消費(fèi)能力的提高, 消費(fèi)者的消費(fèi)需求要求 一個(gè)提供全方位家居建材銷(xiāo)售的場(chǎng)所, 一個(gè)滿足消費(fèi)群體的 “一 次性購(gòu)足”需求的場(chǎng)所,一個(gè)購(gòu)物環(huán)境、服務(wù)、產(chǎn)品等都滿足消 費(fèi)群體需求的場(chǎng)所。消費(fèi)者的消費(fèi)能力和需求將對(duì)家居建材行業(yè)

帶來(lái)一個(gè)十分廣闊的市場(chǎng)。作為一個(gè)專(zhuān)業(yè)的家居建材銷(xiāo)售企業(yè), 其具有市場(chǎng)發(fā)展的巨大空間和潛力。

2、周遍市場(chǎng)環(huán)境分析

現(xiàn)已成 “市” , 同時(shí)同類(lèi)型經(jīng)營(yíng)方式競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)加速······眾維家居地處東庫(kù)街建材市場(chǎng), 比鄰潤(rùn)宇裝飾城、蒙苑建材 市場(chǎng)等各類(lèi)型建材銷(xiāo)售市場(chǎng)。其整體市場(chǎng)環(huán)境為家居建材銷(xiāo)售?，F(xiàn)有的市場(chǎng)氣氛, 可以聚集大量的人氣, 帶來(lái)相當(dāng)?shù)膩?lái)客數(shù), 但 同時(shí)所帶來(lái)的是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇, 和消費(fèi)群體的選擇性加大, 消 費(fèi)群體對(duì)周遍各同類(lèi)市場(chǎng)的比較、認(rèn)識(shí)和分析, 將決定其購(gòu)買(mǎi)行 為。各同類(lèi)市場(chǎng)的聚集經(jīng)營(yíng), 對(duì)眾維家居的特色要求和賣(mài)點(diǎn)訴求 提出了更高的要求, 只有在其經(jīng)營(yíng)過(guò)程中, 體現(xiàn)自己的 “商業(yè)文 化”,了解顧客需求,滿足消費(fèi)者需要,帶來(lái)企業(yè)形象的樹(shù)立和 銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的提高。

3、同類(lèi)型業(yè)態(tài)分析

同類(lèi)型業(yè)態(tài)較多,但目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不大······呼市家居建材銷(xiāo)售市場(chǎng)數(shù)量較多, 分布比較分散, 規(guī)模等要 求能夠滿足消費(fèi)群體的需求。但各市場(chǎng)對(duì)滿足消費(fèi)群體商品齊全 性,產(chǎn)品質(zhì)量,企業(yè)信譽(yù)、品牌、形象的樹(shù)立,購(gòu)物環(huán)境,售后 服務(wù), 價(jià)格以及服務(wù)人員素質(zhì), 產(chǎn)品陳列、促銷(xiāo)推廣等方面需求 上, 沒(méi)有能夠分析顧客的消費(fèi)心理和消費(fèi)需求, 不能夠滿足消費(fèi) 者的需要。

4、短期市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析

新的經(jīng)營(yíng)方式將會(huì)帶來(lái)新的沖擊······

目前, 各類(lèi)型家居建材銷(xiāo)售業(yè)態(tài), 經(jīng)營(yíng)檔次相差無(wú)幾, 其經(jīng) 營(yíng)內(nèi)容和經(jīng)營(yíng)方式相似, 經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)不大, 不是帶動(dòng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加速 的條件。即將開(kāi)業(yè)的東方家園、元和建材超市等帶來(lái)的新的經(jīng)營(yíng) 方式——家居建材超市, 在建材超市業(yè)態(tài)相對(duì)成熟的上海, 建材 超市所占市場(chǎng)份額不過(guò) 17%~18%, 在廣州還不到 1%, 即使 百安居進(jìn)入了廣州, 也不會(huì)超過(guò) 3%。雖然建材超市 “跑馬圈地” 來(lái)勢(shì)洶洶, 但建材超市的日子并不好過(guò)。有業(yè)內(nèi)人士透露, 至今 國(guó)內(nèi)所開(kāi)的 建材超市大多不贏利。超市贏利不大的原因很多, 一是消費(fèi)者選購(gòu)建材習(xí)慣“討價(jià)還價(jià)” 的購(gòu)物心理一時(shí)還改不 了,對(duì)明碼標(biāo)價(jià)不還價(jià)的經(jīng)營(yíng)方式接受率還不高;二是在“住 宅一次裝修到位” 政策還未大范圍實(shí)施的前提下, 規(guī)模型采購(gòu)的 消費(fèi)者還不太多;三是建材供貨體系中間商的存在增大了供貨 成本, 縮小了超市利潤(rùn)空間。家居建材超市發(fā)展的不成熟性和 不確定性, 會(huì)帶來(lái)一些市場(chǎng)影響, 但借助目前業(yè)態(tài)的優(yōu)勢(shì), 避免 家居建材超市帶來(lái)的市場(chǎng)影響和沖擊,但從長(zhǎng)期市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)考慮, 對(duì)眾維家居的競(jìng)爭(zhēng)不會(huì)很激烈。

5、sars vs 銷(xiāo)售

“非典”對(duì)市場(chǎng)形成的影響·····

受非典疫情的影響, 盡管城市的消費(fèi)增長(zhǎng)在放緩, 但農(nóng)村消 費(fèi)還在增長(zhǎng)之中;許多消費(fèi)計(jì)劃不是被取消了, 只是被推遲而已。從諸多方面綜合考慮, 這只是短期出現(xiàn)的損失, 非典后的消費(fèi)總的勢(shì)頭不會(huì)減弱——此消彼長(zhǎng):消費(fèi)熱浪正悄然醞釀。

突然襲來(lái)的非典, 給正在高速前進(jìn)的中國(guó)經(jīng)濟(jì)列車(chē)帶來(lái)了一 定的影響。世界銀行駐華首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家迪帕克最近在 “非典與亞 洲經(jīng)濟(jì)"研討會(huì)上發(fā)言說(shuō), 現(xiàn)在受到非典的影響, 中國(guó)城市的消 費(fèi)增長(zhǎng)已經(jīng)放緩了, 但農(nóng)村的消費(fèi)還處在增長(zhǎng)之中;盡管人們的 很多消費(fèi)需求受非典疫情影響沒(méi)有進(jìn)行, 但其中的很多消費(fèi)計(jì)劃 不是被取消了, 只是推遲而已, 因此從諸多方面考慮, 盡管中國(guó) 受非典疫情影響短期內(nèi)會(huì)出現(xiàn)一定的損失, 但中國(guó)仍是經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng) 最快的地區(qū)之一。摩根斯坦利的亞太區(qū)首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家謝國(guó)忠表 示, 從近幾個(gè)月的情況來(lái)看, 中國(guó)經(jīng)濟(jì)在國(guó)際旅游、餐飲、娛樂(lè)、啤酒等行業(yè)上受到的沖擊較大,除去一定的滯后效應(yīng)后,到 9月份, 外資的投資情況應(yīng)該恢復(fù)正常, 等到經(jīng)濟(jì)完全擺脫非典的 影響后,應(yīng)該出現(xiàn)強(qiáng)勁的增長(zhǎng)。

國(guó)家統(tǒng)計(jì)局最新公布的數(shù)據(jù)顯示, 4月份社會(huì)消費(fèi)品零售總 額同比增長(zhǎng) 7.7%,但比今年一季度 9.2%的增幅下降了 1.5個(gè)百 分點(diǎn)。餐飲市場(chǎng)受到嚴(yán)重打擊, 4月份餐飲業(yè)銷(xiāo)售同比僅增長(zhǎng) 2.1%, 增長(zhǎng)幅度比上年同月減少 12個(gè)百分點(diǎn), 比上月減少 13個(gè)百 分點(diǎn),其中有 14個(gè)省(區(qū)、市 出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。大型百貨商場(chǎng)也受 到嚴(yán)重沖擊,據(jù)估計(jì),銷(xiāo)售額同比減少 60%—90%。非典疫情對(duì) 旅游業(yè)和客運(yùn)業(yè)等也造成相當(dāng)?shù)挠绊憽?zhuān)家認(rèn)為, 非典對(duì)北京經(jīng) 濟(jì)的影響將在五六月份達(dá)到高峰。

但在同時(shí), 消費(fèi)熱點(diǎn)乘勢(shì)而上, 大家在減少出門(mén)的同時(shí), 更

多的是依靠電話和網(wǎng)絡(luò)交流, 從而帶動(dòng)了通信設(shè)備、電子計(jì)算機(jī) 的增長(zhǎng), 并激發(fā)了家用轎車(chē)的消費(fèi)。在百貨、服裝等商店相對(duì)冷 清的時(shí)候, 但一些生活必需品還是正常消費(fèi), 食品、日用品等生 活必需品的消費(fèi)并沒(méi)受太大的影響?！跋炯译?銷(xiāo)售熱, 而此 時(shí)不少家電廠商紛紛借勢(shì)打起了非典牌。非典時(shí)期體育消費(fèi)異常 繁榮。因?yàn)樽罱K戰(zhàn)勝非典, 還是靠提高自身免疫力, 提高身體素 質(zhì)。在全國(guó)各大中城市,體育用品消費(fèi)這些日子成了一枝獨(dú)秀。非典時(shí)期, 與傳統(tǒng)消費(fèi)模式不同的網(wǎng)上購(gòu)物和直銷(xiāo), 出奇地火爆。因?yàn)榉堑?許多消費(fèi)者擔(dān)心奔波于超市和商場(chǎng)之間的潛在危險(xiǎn)。而選擇網(wǎng)上購(gòu)物, 一方面安全, 另一方面可以享受在家里購(gòu)物的 樂(lè)趣,還有折扣銷(xiāo)售。

“一個(gè)銅板總有它的兩面。非典固然可能影響經(jīng)濟(jì)發(fā)展的速 度,但對(duì)一些行業(yè)和一些部門(mén)的?經(jīng)濟(jì)過(guò)熱、?投資過(guò)熱等 問(wèn)題,未必不是一次有利的?自我調(diào)節(jié),"博鰲亞洲論壇秘書(shū) 長(zhǎng)龍永圖最近表

示, 要辯證地看待非典對(duì)經(jīng)濟(jì)的影響。他舉例說(shuō), 旅游一時(shí)受到 很大損失, 但對(duì)保護(hù)一些脆弱的旅游資源, 讓一些旅游資源休養(yǎng) 生息未必不是好事;一些政府官員和企業(yè)家在經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的忙 碌中, 更冷靜地思考經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一些中長(zhǎng)期問(wèn)題, 對(duì)

一些投資項(xiàng) 目進(jìn)行更加充分的論證, 未必不是件好事。他建議, 現(xiàn)在應(yīng)該研 究非典對(duì)政府、外商和國(guó)內(nèi)民間投資政策取向的影響, 研究由于 非典使國(guó)民消費(fèi)心理產(chǎn)生的微妙變化, 從而探索和把握非典后新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)和消費(fèi)熱點(diǎn)。在北京, 外商投資商業(yè)企業(yè)紛紛盯上 北京后非典時(shí)期的種種投資商機(jī)。今年即將引進(jìn)的 10家外商合 資企業(yè), 都沒(méi)有改變?cè)羞M(jìn)軍北京的計(jì)劃。全球最大的零售巨頭 沃爾瑪 6月在京開(kāi)店計(jì)劃不延誤,采購(gòu)、招商、人員培訓(xùn)、店內(nèi) 裝修相繼完成, 正加班加點(diǎn)籌備商品陳列工作;全球最大的家居 用品零售商瑞典宜家家居, 已于本月 15日簽署了投資 6000萬(wàn)美 元的合作合同, 籌建一座 3萬(wàn)平方米的全功能宜家零售商場(chǎng)?? 有專(zhuān)家指出, 非典對(duì)經(jīng)濟(jì)的影響, 不過(guò)局限于延遲人們的消 費(fèi), 非典過(guò)后, 仍然還在的消費(fèi)需求和消費(fèi)力將再趨活躍。非常 時(shí)期消費(fèi)市場(chǎng)的可塑性迅速增強(qiáng), 這正是企業(yè)引導(dǎo)消費(fèi), 重新掌 握市場(chǎng)主動(dòng)權(quán), 實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化調(diào)整的大好良機(jī)。科龍家電有 限公司總經(jīng)理朱大成表示,“ 9·11"改變了很多美國(guó)人的生活 方式, 使得他們傾向在自己的家里休息, 享受生活, 也由此帶動(dòng) 美國(guó)一些產(chǎn)業(yè)如建筑裝修、家電業(yè)等產(chǎn)業(yè)的新發(fā)展;“我預(yù)計(jì), 在非典之后,中國(guó)人的生活方式和生

活習(xí)慣會(huì)有很多改變, 吃的會(huì)更講究保鮮, 用的會(huì)更講究殺菌消 毒等等, 中國(guó)家電業(yè)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)也會(huì)因此發(fā)生一些改變:過(guò)去大 家不以為然的、西方化的家電產(chǎn)品,如干衣機(jī)、洗碗機(jī)、空氣清 新機(jī)、大升數(shù)的冰箱等, 可能會(huì)在中國(guó)出現(xiàn)盛行, 會(huì)進(jìn)入一個(gè)新 的發(fā)展階段。”

還有專(zhuān)家表示, 通過(guò)對(duì)抗非典, 生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)、信用卡產(chǎn)業(yè)、網(wǎng)絡(luò)和信息化產(chǎn)業(yè)目前都面臨著良好的發(fā)展機(jī)會(huì), 而這些產(chǎn)業(yè)的發(fā)展對(duì) gdp 的帶動(dòng)作用很強(qiáng)。尤其在交易方式上, 要盡快利用這 次危機(jī)的機(jī)會(huì), 建立網(wǎng)上購(gòu)物、網(wǎng)上訂餐或者是網(wǎng)上學(xué)習(xí)、網(wǎng)上 教育, 包括網(wǎng)上娛樂(lè), 推進(jìn)刷卡消費(fèi)等現(xiàn)代結(jié)算方式, 借此機(jī)會(huì) 促進(jìn)電子商務(wù)走向成熟, 一方面可以貼近和滿足 “非常時(shí)期” 廣 大消費(fèi)者的消費(fèi)需求, 另一方面也能有效拉動(dòng)今后一段時(shí)期市場(chǎng) 的銷(xiāo)售。目前, 國(guó)家已經(jīng)采取了一些措施, 來(lái)繼續(xù)推動(dòng)不同地區(qū) 不同行業(yè)加快網(wǎng)上交易和電子政務(wù), 這也是中國(guó)發(fā)展網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的 一個(gè)契機(jī)。

據(jù)統(tǒng)計(jì),今年前 4個(gè)月,縣及縣以下消費(fèi)品零售額為 5085.1億元,僅為城市零售額 9430.4億元的 53.9%;從大的概念說(shuō), 9億農(nóng)民的消費(fèi)只相當(dāng)于 4億城市人消費(fèi)的一半多一點(diǎn)。農(nóng)村市 場(chǎng)大有潛力可挖, 必須千方百計(jì)加以開(kāi)拓。非典使我們對(duì)統(tǒng)籌城 鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的重要性有了更加深刻的認(rèn)識(shí), 只有農(nóng)村經(jīng)濟(jì)社 會(huì)實(shí)現(xiàn)了協(xié)調(diào)、健康發(fā)展, 才會(huì)有中國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)穩(wěn)步增長(zhǎng)。抓 住當(dāng)前有利時(shí)機(jī), 在廣大農(nóng)村加快實(shí)施糧食流通體制改革、稅費(fèi) 改革, 加大對(duì)農(nóng)田水利建設(shè)、教育衛(wèi)生文化設(shè)施建設(shè)的投入, 顯 得十分迫切而又意義深遠(yuǎn)。

“非典” 猛然喚醒了中國(guó)人的憂患意識(shí), 包括涉及室內(nèi)環(huán)境 安全的方方面面。僅就家居而言, 一場(chǎng)新的生活革命正在醞釀之 中。

多難興邦, 一場(chǎng)突如其來(lái)的 “非典” 也猛然喚醒了中國(guó)人的 憂患意識(shí), 包括涉及室內(nèi) 環(huán)境安全的方方面面, 盡管與十幾

年前相比,我們的居住條件大大提高了,住得寬敞了、舒適了, 但經(jīng)過(guò)這樣一場(chǎng)呼吸系統(tǒng)的傳染病, 可以發(fā)現(xiàn), 我們的居室環(huán)境, 其實(shí)在很多方面還不是科學(xué)的、健康的。僅就家居而言, 一場(chǎng)新 的生活革命正在醞釀之中。

經(jīng)過(guò)了有非典伴隨的假期, 裝修公司的設(shè)計(jì)理念正在發(fā)生著 悄悄的變化。在設(shè)計(jì)內(nèi)容上, 將更注重空氣流通, 避免雖然美觀 但影響通風(fēng)的設(shè)計(jì)。還有上下水的改造問(wèn)題, 也正受到設(shè)計(jì)師們 的一致重視。在材料的選擇上, 設(shè)計(jì)師將更強(qiáng)調(diào)選用耐擦洗材料。由于非典對(duì)人們生活習(xí)慣的影響可能是長(zhǎng)期的, 因此, 經(jīng)常通風(fēng)、消毒會(huì)成為每個(gè)家庭的習(xí)慣, 而有些實(shí)木或復(fù)合材料長(zhǎng)期遇到消 毒液體,會(huì)出現(xiàn)表面被腐蝕或掉漆等現(xiàn)象。此外,非典過(guò)后,消 費(fèi)者會(huì)更看重建材和家具的環(huán)保性, 所以, 污染小的產(chǎn)品銷(xiāo)售可 能會(huì)被看好,像實(shí)木家具就很有可能會(huì)暢銷(xiāo)。

另?yè)?jù)業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì), 非典過(guò)后, 建材、家具會(huì)有降價(jià)的可能。非典時(shí)期, 商家打多少折扣和優(yōu)惠都不足以吸引顧客, 只能等待 熬過(guò)這個(gè)銷(xiāo)售冬季。

鑒于眾維家居對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的了解、認(rèn)識(shí)和分析,本人在此不 做過(guò)多闡述。企業(yè)分析

根據(jù)對(duì)眾維家居的認(rèn)識(shí)和了解, 眾維家居在其運(yùn)做過(guò)程中有 相當(dāng)?shù)幕A(chǔ)和優(yōu)勢(shì),從硬件環(huán)境和軟件環(huán)境兩個(gè)方面進(jìn)行分析。

1、硬件環(huán)境

眾維家居較呼和浩特同類(lèi)型業(yè)態(tài)的市場(chǎng)相比較, 其建筑、裝 修,以及整體的布局、產(chǎn)品陳列、購(gòu)物環(huán)境、店堂布置、產(chǎn)品標(biāo) 示等方面,具有一定的優(yōu)勢(shì)。

從地理位置和營(yíng)業(yè)面積來(lái)講, 營(yíng)業(yè)面積的過(guò)大化, 市場(chǎng)的過(guò) 量競(jìng)爭(zhēng), 自然導(dǎo)致市場(chǎng)的兩極分化。各類(lèi)型家居建材銷(xiāo)售市場(chǎng)大 都建設(shè)在城鄉(xiāng)結(jié)合處, 相對(duì)來(lái)講地價(jià)便宜, 投資相對(duì)較少, 利潤(rùn) 空間較大, 但同等檔次、相同經(jīng)營(yíng)內(nèi)容和相似經(jīng)營(yíng)方式的重復(fù)出 現(xiàn),帶來(lái)的是低端市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng),使部分市場(chǎng)難以為繼。從另外一個(gè)方面講,地理位置所帶來(lái)的是經(jīng)營(yíng)成本的降低 級(jí), 利潤(rùn)空間的加大, 又可轉(zhuǎn)化為企業(yè)的優(yōu)勢(shì)。眾維家居的硬件 環(huán)境高檔化, 可以與潤(rùn)宇等市場(chǎng)拉大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì), 利于眾維家居的 競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展。

2、軟件環(huán)境

眾維家居在前期的運(yùn)作過(guò)程中,企業(yè)形象得到了一定的樹(shù) 立, 但目前還不能夠依賴企業(yè)形象帶來(lái)相當(dāng)?shù)目土鞯脑黾雍弯N(xiāo)售 業(yè)績(jī)的增長(zhǎng), 同時(shí)眾維家居的整體運(yùn)作思路和企業(yè)的追求是相同 的, 對(duì)整個(gè)家居建材行業(yè)的認(rèn)識(shí), 對(duì)消費(fèi)群體、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的認(rèn)識(shí) 和分析相當(dāng)透徹, 之所謂“知此知彼,方能百戰(zhàn)百勝”。準(zhǔn)確分析市場(chǎng)環(huán)境,分析 自身經(jīng)營(yíng)的優(yōu)劣勢(shì), 借助服務(wù)、管理以及廣告、促銷(xiāo)等手段競(jìng)爭(zhēng)。優(yōu)勝劣汰,強(qiáng)者為王。

企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略

從幾個(gè)方面對(duì)眾維家居的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境和營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行分析:

1、sars 因素

sars對(duì)經(jīng)濟(jì)、居民消費(fèi)習(xí)慣、居民正生活產(chǎn)生的影響都是 深遠(yuǎn)的。目前,呼和浩特“非典”疫情得到緩解,在時(shí)間上,選 擇6月中旬進(jìn)行方案整體的互動(dòng)全方位運(yùn)作是可行的, 同時(shí), 各 居民區(qū)對(duì) sars 控制也是有效的。對(duì)于 sars 的認(rèn)識(shí)和了解的深入, 消費(fèi)群體意識(shí)的改變,現(xiàn)在的運(yùn)作,利用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的“空窗期” 進(jìn)行廣告投放和促銷(xiāo)開(kāi)展,一方面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)產(chǎn)生相當(dāng)?shù)挠?響, 另外一個(gè)方面, 會(huì)對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體產(chǎn)生相當(dāng)?shù)奈妥⒁?力。從長(zhǎng)期效果來(lái)講, 能夠樹(shù)立企業(yè)形象, 樹(shù)立眾維家居的認(rèn)知 度、認(rèn)可度和可信度,同時(shí),短期內(nèi)能夠帶動(dòng)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。

2、消費(fèi)者心理需求層次定位分析

消費(fèi)者心理需求層次定位: 第一層次:產(chǎn)品質(zhì)量—企業(yè)信譽(yù)/品牌/形象—交通—產(chǎn)品齊 全性

第二層次:售后服務(wù)—購(gòu)物環(huán)境—產(chǎn)品價(jià)格—服務(wù)人員素質(zhì)—便民措施—產(chǎn)品陳列—結(jié)款—產(chǎn)品標(biāo)示

第三層次:整體布局—推廣促銷(xiāo)

消費(fèi)者的心理需求層次是不斷上升的, 在眾維家居的經(jīng)營(yíng)中

首先必須滿足消費(fèi)者的需求, 同時(shí)盡可能使之變成企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu) 勢(shì)。時(shí)滿 足消費(fèi)群體在購(gòu)買(mǎi)家居建材商品時(shí)需要的 “放心”、“時(shí)尚化”、“專(zhuān)業(yè)服務(wù)”等需求。

只有不斷的分析消費(fèi)群體, 了解目標(biāo)消費(fèi)群體的需要, 才能 使經(jīng)營(yíng)行為行之有效。才能進(jìn)行廣告、促銷(xiāo)的有效進(jìn)行。

3、促銷(xiāo)分析

促銷(xiāo)是指對(duì)現(xiàn)有的潛在的顧客, 運(yùn)用積極的手段, 吸引并進(jìn) 而刺激其購(gòu)買(mǎi)需求,以增加銷(xiāo)售。

企業(yè)在不同時(shí)期, 有不同的促銷(xiāo)活動(dòng)的具體目的。促銷(xiāo)目的 不同,方式也不同。例如,為獲得廣泛的傳播效果,可利用廣告 促銷(xiāo)方式;為獲得長(zhǎng)期效應(yīng), 可利用公共關(guān)系促銷(xiāo);為在短期內(nèi) 擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手, 可利用低價(jià)促銷(xiāo)方式。所以在促銷(xiāo)計(jì)劃的制訂時(shí), 首先分析我們的促銷(xiāo)目的: 提升眾維家居企業(yè)形象, 提高眾維家居的認(rèn)知度、認(rèn)可度和 可信度:目前, 消費(fèi)群體對(duì)眾維家居的企業(yè)形象的了解和認(rèn)識(shí)有 限,首先

將此作為我們此次促銷(xiāo)計(jì)劃的首要目的進(jìn)行?？衫锰厣膹V告 和促銷(xiāo)方式來(lái)吸引消費(fèi)群體, 在顧客到店后, 會(huì)全面感知店面的 設(shè)計(jì)、清潔情況、服務(wù)等, 從而影響消費(fèi)群體對(duì)整個(gè)眾維家居形 象的影響。同時(shí), 把眾維家居的經(jīng)營(yíng)文化、經(jīng)營(yíng)特色告知消費(fèi)群 體,加強(qiáng)消費(fèi)群體對(duì)于眾維家居的認(rèn)識(shí)和了解。

短期內(nèi)提高來(lái)客數(shù), 擴(kuò)大營(yíng)業(yè)額:通過(guò)此次促銷(xiāo)的開(kāi)展, 帶 動(dòng)眾維家居的社會(huì)知名度,從而帶動(dòng)來(lái)客數(shù)和銷(xiāo)售的增長(zhǎng)。在促銷(xiāo)方式的選擇上, 可采用主題事件促銷(xiāo)、贈(zèng)品促銷(xiāo)和 其他促銷(xiāo)方式相結(jié)合的促銷(xiāo)方式。

4、“先行賠付”制度

投訴難、取證難、鑒定難、索賠難、打官司難、維權(quán)成本高 是消費(fèi)者當(dāng)前反映較普遍的一個(gè)問(wèn)題。眾維家居提出一種令人耳 目一新的維權(quán)方式——先行賠付。

先行賠付, 是指以商品的缺陷或經(jīng)營(yíng)者的過(guò)錯(cuò)導(dǎo)致的直接損 失為主, 除此以外, 其他損失賠付, 按照正常的投訴程序進(jìn)行, 消費(fèi)者得到先行賠付金后, 不影響同一事實(shí)造成的其他損失的索 賠。商家兌現(xiàn)先行賠付承諾后, 也不免除同一事實(shí)帶來(lái)的其他責(zé) 任。

“先行賠付”制度的具體操作模式是,消協(xié)與企業(yè)簽訂責(zé)任 協(xié)議, 公開(kāi)向社會(huì)推出投訴受理承諾, 即企業(yè)提供一筆專(zhuān)項(xiàng)質(zhì)量 保證金, 暫存消協(xié), 當(dāng)消費(fèi)者反映商品質(zhì)量問(wèn)題, 企業(yè)無(wú)法解決 或解決不能讓消費(fèi)者滿意時(shí), 可由消協(xié)依法裁定并從保證金中提 取一定數(shù)額,先行賠

付消費(fèi)者。

消費(fèi)者要求先行賠付應(yīng)先與經(jīng)營(yíng)者協(xié)商,提出自己的主張, 對(duì)經(jīng)營(yíng)者的處理不滿意且證實(shí)該經(jīng)營(yíng)者已作出先行賠付承諾時(shí), 消費(fèi)者到交易發(fā)生地消協(xié)投訴, 要求先行賠付;要求先行賠付的消費(fèi)者,要對(duì)自己的主張負(fù)責(zé)舉證。

自愿先行賠付的承諾有沒(méi)有法律效力呢?據(jù)了解, 按商家承 諾先行賠付,并與消協(xié)簽訂書(shū)面協(xié)議后,即便沒(méi)有法律的要求, 自愿承諾

也是有約束力的, 企業(yè)作承諾后要誠(chéng)實(shí)守信, 一定要主動(dòng)地去履 行。據(jù)了解,“先行賠付”在國(guó)外已經(jīng)形成慣例。而目前北京、上海等城市也已率先開(kāi)始嘗試,并初顯成效。

根據(jù)目前呼市的家居建材市場(chǎng),眾維家居提出“先行賠付” 的經(jīng)營(yíng)策略, 對(duì)提高消費(fèi)群體的信任度, 提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和樹(shù) 立企業(yè)的形象是有很大的幫助的。

對(duì)于“先行賠付”制度的實(shí)施,難點(diǎn)在于消費(fèi)群體的培養(yǎng), 和“先行賠付”的解釋工作。只有“先行賠付”的整體運(yùn)作思路 使消費(fèi)群體接受,才能發(fā)揮期望的效果。

公共關(guān)系策略

在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,注意做好公共關(guān)系的協(xié)調(diào)工作,以便于本 計(jì)劃的實(shí)施。

1、政府關(guān)系

此次眾維家居的運(yùn)作正值 sars 疫情流行之際,與政府各職 能部門(mén),如城管、工商、衛(wèi)生防疫等處理好公共關(guān)系,尤其是與 消協(xié)的關(guān)系處理,以便“先行賠付”制度的實(shí)施。

2、媒體關(guān)系

利用此次促銷(xiāo)計(jì)劃的實(shí)施，與各媒體處理媒體關(guān)系，一方面 爭(zhēng)取媒體廣告的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，另外一個(gè)方面，尋求利用媒體的輿論 優(yōu)勢(shì)，造勢(shì)宣傳，從軟、硬兩個(gè)方面組合造勢(shì)。３、經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)系 鑒于眾維家居的經(jīng)營(yíng)模式，在促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展過(guò)程中，解決 與經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系，爭(zhēng)取活動(dòng)費(fèi)用的承擔(dān)。同時(shí)，進(jìn)行活動(dòng)的分解。注意活動(dòng)過(guò)程中提價(jià)、以次沖好等現(xiàn)象的發(fā)生。在費(fèi)用的承擔(dān)上，建議根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售額來(lái)進(jìn)行費(fèi)用的承擔(dān)，做好費(fèi)用分配比例 的核算，以及促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展流程的設(shè)計(jì)。４、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手關(guān)系 此次促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展，會(huì)提高部分消費(fèi)群體的消費(fèi)意識(shí)，培 養(yǎng)消費(fèi)群體的消費(fèi)觀念，同時(shí)，一些經(jīng)營(yíng)思路會(huì)成為各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 追逐的對(duì)象，在促銷(xiāo)計(jì)劃指定時(shí)，確定眾維家居的形象定位，拉 大與其他競(jìng)爭(zhēng) 對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)差距。同時(shí)，有針對(duì)性的對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷(xiāo)、廣告策 略進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，樹(shù)立和提升眾維家居的形象。

建材商場(chǎng)活動(dòng)策劃方案篇六

2020年4月19日

建材活動(dòng)策劃方案

建材活動(dòng)策劃方案

【篇1：建材類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)方案】

建材類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)方案

活動(dòng)主題： “金色。映象”歡樂(lè)家裝節(jié)主打廣告：

襄城映象四月天歡樂(lè)家裝金百年春天歡樂(lè)家裝盛宴醇享和諧生活百年好生活金品質(zhì)好日子一百年活動(dòng)時(shí)間： 3月28日—4月8日活動(dòng)地址：襄城映象聯(lián)合舉辦單位：

金百年精品裝飾城襄城映象整合推廣：

武漢太閣房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)有限公司襄樊金百年企業(yè)管理有限公司友情支持：

襄樊市住宅經(jīng)營(yíng)公司中房集團(tuán)襄樊公司媒體支持：《襄樊晚報(bào)》、《楚天都市報(bào)襄樊版》、《消費(fèi)廣場(chǎng)》活動(dòng)背景：

家裝是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，傳統(tǒng)家裝與建材是分開(kāi)的，不能滿足市民的需要，消費(fèi)者選擇裝飾公司后，又馬不停蹄的奔走于各大建材賣(mài)場(chǎng)，在無(wú)數(shù)次挑選中不盡人意，造成消費(fèi)者精力和財(cái)力的浪費(fèi)，市民也渴望家裝、建材、飾品一條龍享受，而且趨勢(shì)越來(lái)越強(qiáng)烈。

金百年精品裝飾城，作為襄樊家裝建材大本營(yíng)，滿足了襄樊消費(fèi)者的需求，解除市民的后顧之憂，從設(shè)計(jì)、裝修、建材、室內(nèi)配套等一條

2020年4月19日

龍的服務(wù)、一站式消費(fèi)大致驗(yàn)，讓每一個(gè)客戶隨心所欲，省心、放心，不用再東奔西走，煩心事，在金百年精品裝飾城輕松解決。4月1日，“襄城映象”正式交房之際，金百年精品裝飾城開(kāi)業(yè)前夕，將聯(lián)合舉辦 “金色。映象”歡樂(lè)家裝節(jié)活動(dòng)。經(jīng)過(guò)本次打造金百年精品裝飾城金字招牌，將大力宣傳介紹房地產(chǎn)商、裝飾行業(yè)、建材商產(chǎn)品的卓越品牌，對(duì)內(nèi)增強(qiáng)凝聚力，對(duì)外增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)舉行大 型春季家裝趕集會(huì)，空前的優(yōu)惠讓利活動(dòng)，目的讓利百姓，回報(bào)社會(huì)，服務(wù)社會(huì)！活動(dòng)的意義：

此次活動(dòng)以傳播“歡樂(lè)家裝文化”為主題，服務(wù)廣大襄樊消費(fèi)者為宗旨，推廣歡樂(lè)家裝文化新理念，樹(shù)立金百年精品裝飾城的品牌形象。對(duì)內(nèi)鞏固和加強(qiáng)各商家聯(lián)盟戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，提升各商家企業(yè)員工的自豪感，以事促人，以人帶事，從而進(jìn)一步將整體團(tuán)隊(duì)精神再次升華；對(duì)外，將有效地創(chuàng)立各商家公司良好的公眾服務(wù)形象以及展示以往一年以來(lái)取得的良好業(yè)績(jī)?；顒?dòng)的預(yù)期效果：

擴(kuò)大金百年精品裝飾城市場(chǎng)占有率，有效提高市場(chǎng)的利潤(rùn)增長(zhǎng)，經(jīng)過(guò)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的周密調(diào)查，更好的服務(wù)百姓，強(qiáng)力提升金百年精品裝飾城的“金”字招牌，經(jīng)過(guò)科學(xué)的策略和市場(chǎng)運(yùn)行，為金百年精品裝飾城即將隆重開(kāi)業(yè)預(yù)熱，實(shí)現(xiàn) 整體運(yùn)作銷(xiāo)售的新突破，經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的雙贏。營(yíng)銷(xiāo)策略及品牌戰(zhàn)略市場(chǎng)切入點(diǎn)：（1）與市內(nèi)新建樓盤(pán)襄城映象聯(lián)合舉行促銷(xiāo)活動(dòng)；為金百年精品裝飾城即將隆重開(kāi)業(yè)預(yù)

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熱；（2）打造金百年精品裝飾城“金牌服務(wù)、百年不變”的金字招牌，有助于迅速拓寬市場(chǎng)；（3）廣告與促銷(xiāo)推廣同步運(yùn)作。市場(chǎng)定位：1．市場(chǎng)定位：金百年精品裝飾城---裝飾建材集團(tuán)軍金百年精品裝飾城----家裝建材大本營(yíng)

2．形象定位：金牌服務(wù)、百年不變；3．消費(fèi)理念定位：家裝、建材、室內(nèi)飾品一條龍服務(wù)，采購(gòu)一步到位，購(gòu)物生活兩全其美一站式消費(fèi)快樂(lè)大致驗(yàn)不必東奔西走，萬(wàn)事無(wú)憂4．廣告定位：好生活金品質(zhì)好日子一百年大市場(chǎng)、大營(yíng)銷(xiāo)、大行動(dòng)的戰(zhàn)略借“襄城映象”正式交房之際，誠(chéng)邀知名樓盤(pán)，知名家裝公司、精品建材（油漆、衛(wèi)浴、陶瓷、地板、燈具、櫥柜、家具、布藝、床上用品、太陽(yáng)能等）進(jìn)行集體展銷(xiāo)，在媒體上做形象展示，促銷(xiāo)活動(dòng)互動(dòng)。

成立品牌聯(lián)盟，相互拉動(dòng)，促銷(xiāo)活動(dòng)相互推銷(xiāo)產(chǎn)品，互幫互助，利用整體優(yōu)勢(shì)，讓消費(fèi)者得到實(shí)惠，拉動(dòng)銷(xiāo)售，搶占市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益的雙贏。市場(chǎng)推廣及營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)系列：

1、家裝建材品牌大聯(lián)展：將組織品牌家裝、建材公司現(xiàn)場(chǎng)展示優(yōu)秀、頂尖、獨(dú)特的設(shè)計(jì)創(chuàng)意和裝修設(shè)計(jì)理念。

2、春季歡樂(lè)家裝趕集會(huì)：將組織浩浩蕩蕩的裝修消費(fèi)團(tuán)隊(duì)參會(huì)，加強(qiáng)消費(fèi)者與企業(yè)之間的相互交流與溝通，實(shí)現(xiàn)共贏。展示規(guī)劃：企業(yè)風(fēng)采區(qū)現(xiàn)場(chǎng)文藝演出助興，展示各家裝企業(yè)特有企業(yè)文化及獨(dú)

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特裝修設(shè)計(jì)理念。趕集會(huì)促銷(xiāo)區(qū)品牌裝飾器材（陶瓷、衛(wèi)浴、電工、油漆、地板等）大型促銷(xiāo)活動(dòng)，以及待裝戶現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)等，為消費(fèi)者提供多種形式服務(wù)。效果評(píng)估：將商家的銷(xiāo)售以及消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為有效的聯(lián)系起來(lái)，加強(qiáng)了消費(fèi)者正確品牌記憶，增加了其購(gòu)買(mǎi)的概率?！敖鹕诚蟆睔g樂(lè)家裝節(jié)活動(dòng)亮點(diǎn)：1、歡樂(lè)家裝、快樂(lè)共享。

“金色。映象”歡樂(lè)家裝節(jié)，屆時(shí)，襄樊眾多品牌家裝公司和建材商參加，邀請(qǐng)襄樊十大頂尖設(shè)計(jì)師加盟，品牌裝飾建材（陶瓷、衛(wèi)浴、電工、油漆、地板等）大型促銷(xiāo)活動(dòng)，匯集家裝建材豪華陣容，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，共創(chuàng)輝煌，收獲一個(gè)浪漫的春天。開(kāi)幕期間促銷(xiāo)活動(dòng)：（3月28日-4月8日)

推出“好生活金品質(zhì)好日子一百年“、“百萬(wàn)大獎(jiǎng)等你拿”等系列活動(dòng)，來(lái)回饋廣大客戶和老百姓。顧客在與金百年精品裝飾城品牌家裝公司、裝飾建材現(xiàn)場(chǎng)簽單后，除進(jìn)行時(shí)尚個(gè)性家私精品贈(zèng)送外，還能夠參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)：獎(jiǎng)品有摩托、家庭影院、背投電視機(jī)、電腦、手機(jī)、數(shù)碼像機(jī)等。最高獎(jiǎng)項(xiàng)為價(jià)值5000元的時(shí)尚摩托車(chē)一輛。2、春天盛會(huì)市民節(jié)日。

多家裝飾、建材經(jīng)銷(xiāo)商提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品展示和咨詢服務(wù)。現(xiàn)場(chǎng)大型文藝演出氣氛熱烈，摸獎(jiǎng)異彩紛呈，為送上一道家裝文化大餐。

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必將是盛況空前、意義深遠(yuǎn)、造福百姓、展現(xiàn)襄樊現(xiàn)代人居的重要組成部分。100套家居裝飾方案大贈(zèng)送，凡在活動(dòng)期間咨詢并簽單的客戶均享受超值優(yōu)惠！設(shè)計(jì)師陪同業(yè)主現(xiàn)場(chǎng)看樣板房，免費(fèi)接送參觀，讓工地開(kāi)口說(shuō)話。為數(shù)千個(gè)家庭提供了免費(fèi)設(shè)計(jì)服務(wù)和綠色家裝講座。4、“歡樂(lè)家裝趕集會(huì)”建材品牌大聯(lián)展，活動(dòng)期間促銷(xiāo)活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間： 3月28日—4月8日回饋顧客大抽獎(jiǎng)簽單最終結(jié)算金額在兩萬(wàn)元以上的，送室內(nèi)加濕器價(jià)值1000元的現(xiàn)金卡消費(fèi)一張；簽單最終結(jié)算金額在三萬(wàn)元以上的，送豪華室內(nèi)加濕器價(jià)值1500元的現(xiàn)金消費(fèi)卡一張；簽單最終結(jié)算金額在四萬(wàn)元以上的，送電動(dòng)自行車(chē)一輛價(jià)值 元的現(xiàn)金消費(fèi)卡一張；簽單最終結(jié)算金額在六萬(wàn)元以上的，送豪華電動(dòng)自行車(chē)一輛價(jià)值3000元的現(xiàn)金消費(fèi)卡一張；簽單最終結(jié)算金額在八萬(wàn)元以上的，送家庭影院一套價(jià)值4000元的現(xiàn)金消費(fèi)卡一張；簽單最終結(jié)算金額在十萬(wàn)元以上的，送豪華家庭影院一套價(jià)值5000元的現(xiàn)金消費(fèi)卡一張；活動(dòng)注意事項(xiàng)：

贈(zèng)送現(xiàn)金消費(fèi)卡不能夠以現(xiàn)金的形式兌現(xiàn)，現(xiàn)金消費(fèi)卡只能在本次參 加活動(dòng)的品牌聯(lián)盟商中消費(fèi)，否則無(wú)效；贈(zèng)送的物品均以現(xiàn)場(chǎng)的品牌、型號(hào)、價(jià)值為準(zhǔn)，不得變換其它品牌或物品；客戶在品牌材料商持卡消費(fèi)，均以現(xiàn)金消費(fèi)卡金額為準(zhǔn)；以上活動(dòng)六種形式不可同時(shí)享受； “金色朝陽(yáng)”歡樂(lè)家裝節(jié)廣告策劃部分媒體支持：《襄樊晚報(bào)》、《楚天都市報(bào)襄樊版》、《消費(fèi)廣場(chǎng)》廣告表現(xiàn)策略：各檔期促銷(xiāo)活動(dòng)報(bào)紙宣傳。媒體分析：《襄樊晚報(bào)》，《楚天都市報(bào)襄樊

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版》：讀者多為市內(nèi)及各專(zhuān)業(yè)廠職工，喜歡這類(lèi)信息，廣告宣傳覆蓋面廣，效果明顯。

《消費(fèi)廣場(chǎng)》的優(yōu)勢(shì):快捷迅速的派送方式信息傳播快主要針對(duì)大型寫(xiě)字樓專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)企事業(yè)單位私營(yíng)業(yè)主工薪階層襄樊市各大酒店.賓館均有免費(fèi)投送讀者多為年輕人，訴求點(diǎn)明確?；顒?dòng)宣傳準(zhǔn)備：經(jīng)過(guò)市內(nèi)《消費(fèi)廣場(chǎng)》進(jìn)行宣傳，襄樊晚報(bào)在3日28日至4月8日進(jìn)行廣告和報(bào)道交叉進(jìn)行宣傳和促銷(xiāo)同時(shí)進(jìn)行。聯(lián)絡(luò)工作由專(zhuān)人負(fù)責(zé)，也同時(shí)設(shè)計(jì)稿件。活動(dòng)外場(chǎng)宣傳準(zhǔn)備：1、大幅海報(bào)指定專(zhuān)人在各在建小區(qū)門(mén)口張貼。2、dm宣傳單頁(yè)由人體廣告宣傳員在人群密集區(qū)進(jìn)行散發(fā)。3、百人自行車(chē)游行市區(qū)，攜帶橫幅和綬帶在市區(qū)內(nèi)進(jìn)行環(huán)城游行。注意有關(guān)部門(mén)審批事宜，協(xié)調(diào)城管部門(mén)和相關(guān)管理部門(mén)。媒介宣傳策略：

經(jīng)過(guò)媒體強(qiáng)勢(shì)宣傳，造就強(qiáng)大的廣告的優(yōu)勢(shì)，讓襄樊各界和老百姓加深對(duì)金百年精品裝飾城的印象并積極參與到系列活動(dòng)中來(lái)，樹(shù)立金百年精品裝飾城品牌的市場(chǎng)知名度和百姓親和度，經(jīng)過(guò)科學(xué)的策劃和市場(chǎng)運(yùn)行，成為 4月襄樊市民關(guān)注的熱點(diǎn)和新的亮點(diǎn)，讓金百年精品裝飾城品牌走進(jìn)千家萬(wàn)戶，貼近百姓生活，達(dá)到廣告預(yù)期宣傳的效應(yīng)和銷(xiāo)售的更大突破?！断宸韴?bào)》、《楚天都市報(bào)襄樊版》、《消費(fèi)廣場(chǎng)》系列宣傳廣告

【篇2：建材活動(dòng)方案】

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專(zhuān)場(chǎng)夜購(gòu)方案

一、主題

清涼夜晚，冰點(diǎn)價(jià)格

二、副主題

1、新房裝修買(mǎi)瓷磚，看過(guò)**再?zèng)Q定

2、店面之大，品種之全，價(jià)格之惠，超出你想象

三、活動(dòng)目的1、提高悅達(dá)瓷磚超市在中山市場(chǎng)的知名度 2、提高產(chǎn)品銷(xiāo)量及業(yè)績(jī)，搶奪陶瓷市場(chǎng)占有率

3、提高全體悅達(dá)員工的士氣、銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)、團(tuán)結(jié)及協(xié)調(diào)能力 四、活動(dòng)時(shí)間 *月*號(hào)--*月*號(hào)

五、活動(dòng)地點(diǎn)：

六、活動(dòng)目標(biāo)：

1、銷(xiāo)售基礎(chǔ)目標(biāo)：**。 沖刺目標(biāo)：**。超越目標(biāo)：**。2、集客目標(biāo)：**撥進(jìn)店。成單率**

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七、活動(dòng)內(nèi)容：

鉅惠1、進(jìn)店有禮

活動(dòng)期間內(nèi)，凡進(jìn)店客戶在櫥窗廣告處簽到者可得精美禮品一份

若夫妻共同進(jìn)店客戶，額外可領(lǐng)取價(jià)值***元“美容券”2張。

鉅惠2、廠價(jià)直銷(xiāo)

全場(chǎng)3.8折起

鉅惠3、驚心價(jià)位

現(xiàn)場(chǎng)高檔拋光磚低至35每塊（五款**拋光磚），高檔拋釉磚低至60元（五款**拋釉磚），瓷片樣板間低至8元每片（**300*450），小地磚低至3元每片（**）

鉅惠4、瘋狂折上折

業(yè)主在微信和qq上轉(zhuǎn)發(fā)（1、關(guān)注；2、可有所要求）本公司活動(dòng)宣傳模版，在送貨時(shí)，憑截圖，可獲總單貨款的9.5折。（沒(méi)得商量）

鉅惠5、現(xiàn)金隨意拿

活動(dòng)期間，交定金滿3000/6000/10000元的客戶，可參與現(xiàn)金抽獎(jiǎng)活動(dòng)1/2/3次，獎(jiǎng)金額50--100元之間（50元50張，100元10張，當(dāng)客戶的面投放）。依次類(lèi)推，送完為止；（每次抽出一張多著無(wú)效）

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八、活動(dòng)基本流程:

方案確定--集客開(kāi)展--動(dòng)員大會(huì)--物料準(zhǔn)備--宣傳計(jì)劃--店面布置--推鄰計(jì)劃實(shí)施

九、集客計(jì)劃：

1、電話、短信邀約。共需撥打11875個(gè)電話，進(jìn)店目標(biāo)100人，進(jìn)店率8.4‰。需要

2.5名電邀人員，250個(gè)/人/天，每天共撥625個(gè)電話。共撥打19天。

2、掃樓結(jié)合電銷(xiāo)共同開(kāi)發(fā)同一小區(qū)，如掃樓同事可在現(xiàn)場(chǎng)派放宣傳單頁(yè)及解說(shuō)，起到“里應(yīng)外合”作用，同時(shí)收集水工師傅名單資料，制訂檔案庫(kù)?。ǖ谝恢埽褐攸c(diǎn)掃樓，民眾、三角周邊樓盤(pán)（根據(jù)具體情況實(shí)施調(diào)整；第二周：掃樓、家裝同時(shí)進(jìn)行；第三周：重點(diǎn)電銷(xiāo)回訪邀約?。?/p>

3、賣(mài)場(chǎng)截留。進(jìn)店目標(biāo)210人。需要5名截流人員，人均8你 個(gè)/天，周六日16個(gè)/天。14個(gè)正常天數(shù)，6個(gè)周六、日。（注：除了接客，門(mén)店再忙，一樓截留人員堅(jiān)決不可動(dòng)用?。?/p>

4、熟客設(shè)計(jì)師、水工師傅本月拜訪3次，目標(biāo)10單。開(kāi)發(fā)新的家裝公司，目標(biāo)10單！

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5、重點(diǎn)小區(qū)擺點(diǎn)；設(shè)開(kāi)臨時(shí)迷你店鋪，可為掃樓、簽單、團(tuán)購(gòu)做鋪墊！

十、宣傳計(jì)劃： 1、dm單頁(yè)派發(fā)

2、重拾推鄰計(jì)劃（活動(dòng)開(kāi)始前奏晚上加班統(tǒng)一撥打，確保落實(shí)到尾）

3、五星大賣(mài)場(chǎng)的廣告位租憑（兩邊柱牌） 4、微信營(yíng)銷(xiāo)（重點(diǎn)）5、拱形門(mén) ；竹旗

6、短信推送（電銷(xiāo)短息）

十一、店面布置：

1、門(mén)頭 2、收銀臺(tái)3、門(mén)廳區(qū)4、獎(jiǎng)品區(qū)5、簽到臺(tái)

6、音樂(lè)（走秀音樂(lè)）7、廣播稿（簽單、中獎(jiǎng)、活動(dòng)口號(hào)、內(nèi)容介紹）

十二、物料清單：

dm單頁(yè)、x展架、三角形立牌、地貼、廣告牌、氣球、拱形門(mén)、吊旗、廣告牌、禮品袋 十三、組織架構(gòu)

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十四、獎(jiǎng)懲措施

團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)

1、完成階段性基礎(chǔ)目標(biāo)，額外獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)500元； 2、完成階段性沖刺目標(biāo)，額外獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)1000元； 3、完成階段性超越目標(biāo)，額外獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì) 元。

4、團(tuán)隊(duì)未完成階段性基礎(chǔ)任務(wù)，團(tuán)隊(duì)成員每人樂(lè)捐20元，而且負(fù)激勵(lì)蹲起30個(gè) 首單獎(jiǎng)

每日12點(diǎn)前簽單的導(dǎo)購(gòu)，可額外獲得50元獎(jiǎng)勵(lì)，開(kāi)第二單再獎(jiǎng)勵(lì)100元。以微信群報(bào)備為準(zhǔn)。

多單獎(jiǎng)

當(dāng)日單人簽單超過(guò)3（含）單，當(dāng)事人額外再獎(jiǎng)勵(lì)100元；次日晨會(huì)兌現(xiàn)

回款獎(jiǎng)（個(gè)人完成周任務(wù)，且收款額滿5萬(wàn)的）：

第一名：獎(jiǎng)300 第二名：獎(jiǎng)200

簽單獎(jiǎng)（每周單數(shù)）：

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每單每收款瓷磚定金或3000元以上獎(jiǎng)勵(lì)15元，6000以上獎(jiǎng)勵(lì)30元,10000以上90元。次日早會(huì)兌現(xiàn)

銷(xiāo)售考核

當(dāng)日目標(biāo)未達(dá)成，體罰蹲起（女）或俯臥撐（男）30個(gè)；周目標(biāo)未達(dá)成，體罰蹲起（女）或俯臥撐（男）50個(gè)；

集客獎(jiǎng)

（1）電銷(xiāo)激勵(lì)：

集客到店目標(biāo)任務(wù)：100戶 1、到店獎(jiǎng)勵(lì)：5元/戶； 2、簽單獎(jiǎng)勵(lì)：10元/戶：

集客考核

1、當(dāng)日目標(biāo)未達(dá)成，體罰蹲起（女）或俯臥撐（男）30個(gè)； 2、每周目標(biāo)未達(dá)成市場(chǎng)部經(jīng)理罰50個(gè)俯臥撐

十五、費(fèi)用預(yù)算（總預(yù)算3萬(wàn)，費(fèi)用占比6%） 1、物料費(fèi)用：*元 2、廣告費(fèi)用：*元

3、人員費(fèi)用：2人*80元*19天=3040元

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4、促銷(xiāo)品、獎(jiǎng)品費(fèi)用：7000元

十六、活動(dòng)時(shí)間推進(jìn)表：詳見(jiàn)附件。

活動(dòng)策劃：***時(shí)間：

【篇3：建材聯(lián)盟促銷(xiāo)活動(dòng)方案】

建材聯(lián)盟促銷(xiāo)活動(dòng)方案

1.活動(dòng)目的：a.整合品牌資源、重新對(duì)品牌進(jìn)行消費(fèi)定位。b.提升品牌影響力，提高品牌知名度，在原有基礎(chǔ)上繼續(xù)加強(qiáng)品牌宣傳。c.強(qiáng)占市場(chǎng)份額，在現(xiàn)有消費(fèi)空間基礎(chǔ)上、在同一領(lǐng)域中不斷提升市場(chǎng)占有量。d.為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值，提升企業(yè)的利潤(rùn)點(diǎn)。2.活動(dòng)主題：

領(lǐng)袖家居聯(lián)盟【紅星站】

————超值聯(lián)購(gòu)震撼沈城————3.活動(dòng)時(shí)間： 6月24日---7月4日4.活動(dòng)地點(diǎn)：紅星美凱龍5.參與品牌：蒙娜麗莎瓷磚、tata木門(mén)、融匯地板、歐派廚柜、寶蘭吊頂6.活動(dòng)政策：聯(lián)購(gòu)一重禮：交 元定金，即送1980元超值大禮包。說(shuō)明：活動(dòng)期間，參與領(lǐng)袖聯(lián)盟活動(dòng)，交納 定金，購(gòu)買(mǎi)聯(lián)盟任意2個(gè)品牌即送價(jià)值1980元的大禮包。聯(lián)購(gòu)二重禮：品牌聯(lián)購(gòu)物超所值說(shuō)明：活動(dòng)期間，顧客在聯(lián)盟品牌中，合同金額滿10000元，送500元購(gòu)物券；合同金額滿 0元，送1000元購(gòu)物券；合同金額滿30000元，送1500元購(gòu)物券；合同金額滿

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40000元，送 元購(gòu)物券；合同金額滿50000元，送2500元購(gòu)物券；注：1、此購(gòu)物券不可直抵現(xiàn)金；2、此購(gòu)物券只可在以下商家抵現(xiàn)金使用；蒙娜麗莎瓷磚tata木門(mén)融匯地板歐派廚柜寶蘭吊頂龍發(fā)裝飾3、此購(gòu)物券有效使用期限為 6月24日——7月4日；4、最終解釋券歸沈陽(yáng)“領(lǐng)袖家居聯(lián)盟”所有。聯(lián)購(gòu)三重禮：超值聯(lián)購(gòu)低價(jià)驚喜說(shuō)明：各品牌推出2-5款超低特價(jià)產(chǎn)品，特價(jià)產(chǎn)品不參與任何聯(lián)盟活動(dòng)。

聯(lián)購(gòu)四重禮：超值聯(lián)購(gòu)送大禮聯(lián)購(gòu)五重禮：聯(lián)購(gòu)抽大獎(jiǎng)?wù)f明：凡是在活動(dòng)期間簽單的顧客（交納定金或全款5000元以上），均可參見(jiàn)領(lǐng)袖聯(lián)盟抽獎(jiǎng)活動(dòng)，每戶僅限一次。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

一等獎(jiǎng)：品牌冰箱一臺(tái)1名二等獎(jiǎng)：品牌微波爐一臺(tái)3名三等獎(jiǎng)：精美夏涼被一個(gè)50名四等獎(jiǎng)：高級(jí)枕頭一對(duì)100名紀(jì)念獎(jiǎng)：領(lǐng)袖聯(lián)盟通用卡精美毛巾（不限量)

抽獎(jiǎng)時(shí)間： 7月3日下午2：00紅星美凱龍負(fù)一層聯(lián)購(gòu)三重禮：總裁簽售神秘大禮說(shuō)明：簽售時(shí)間：

簽售政策：7.店面造勢(shì)五大品牌統(tǒng)一店面活動(dòng)物料、統(tǒng)一主題、統(tǒng)一發(fā)放、統(tǒng)一進(jìn)行造勢(shì)氛圍的布置物料包括：特價(jià)簽、吊旗、地貼、x架、海報(bào)、dm單，紙袋，店面造勢(shì)統(tǒng)一。

商場(chǎng)內(nèi)部造勢(shì)準(zhǔn)備：

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8.人員安排1）、展位規(guī)劃、桁架搭建責(zé)任品牌：融匯地板2）、廣告物料設(shè)計(jì)責(zé)任品牌：蒙娜麗莎瓷磚3）、廣告物料制作采購(gòu)責(zé)任品牌：tata木門(mén)4）、禮品發(fā)放與管理責(zé)任品牌：歐派櫥柜5）、活動(dòng)外圍造勢(shì)責(zé)任品牌：寶蘭吊頂6）、人員統(tǒng)一管理責(zé)任品牌：融匯地板7）、人員活動(dòng)培訓(xùn)責(zé)任品牌：歐派櫥柜8）、活動(dòng)禮儀與臨促安排責(zé)任品牌：寶蘭吊頂9）、活動(dòng)資金支持責(zé)任品牌：蒙娜麗莎瓷磚10）、商場(chǎng)溝通協(xié)調(diào)責(zé)任品牌：紅星美凱龍9.聯(lián)盟活動(dòng)廣告物料分配明細(xì)項(xiàng)目海報(bào)吊旗地貼dm單x架抽獎(jiǎng)券紙袋品牌蒙娜麗莎瓷磚歐派櫥柜融匯地板tata木門(mén)寶蘭吊頂合計(jì)領(lǐng)袖聯(lián)盟：蒙娜麗莎瓷磚、tata木門(mén)、融匯地板、歐派廚柜、寶蘭吊頂

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建材商場(chǎng)活動(dòng)策劃方案篇七

建材家居商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)方案家居建材黃埔軍校 建材家居商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)方案

方案策劃:卓道咨詢 一、活動(dòng)時(shí)間:x月x日-x月x日 二、活動(dòng)地點(diǎn):xxxx建材家居賣(mài)場(chǎng)

三、活動(dòng)主題:【建材家居巔峰讓利】 四、活動(dòng)內(nèi)容: 方案一、交10元送1000元

x月x日-x日期間，凡在*****，預(yù)存10元可認(rèn)購(gòu)1000元現(xiàn)金卡一張。在“活

動(dòng)”期間購(gòu)物，享受商場(chǎng)所有優(yōu)惠基礎(chǔ)上，單筆實(shí)際付款金額滿2000元可減200 元?；顒?dòng)規(guī)則: ? 請(qǐng)憑本人有效身份證在1樓總服務(wù)臺(tái)辦理預(yù)存手續(xù);? 本活動(dòng)每位顧客僅限辦理一張現(xiàn)金卡。

? 現(xiàn)金卡數(shù)量有限，辦完為止。注意事項(xiàng): ? 本活動(dòng)現(xiàn)金卡由客服部負(fù)責(zé)發(fā)放。? 預(yù)存現(xiàn)金由財(cái)務(wù)部安排人員進(jìn)行收取。

? 辦理登記時(shí)，請(qǐng)?jiān)敿?xì)登記顧客姓名、身份證號(hào)、聯(lián)系方式、顧客簽字。? 本活動(dòng)內(nèi)部員工及導(dǎo)購(gòu)人員禁止參與

流程:收取10元現(xiàn)金—開(kāi)具收據(jù)—登記資料--發(fā)放現(xiàn)金券—結(jié)束 家居建材黃埔軍校 方案二、全場(chǎng)建材5折起，折后滿2000接200元現(xiàn)金卡，再送200。活動(dòng)期間凡在商場(chǎng)購(gòu)物，折后(成交價(jià))滿2000元接200元現(xiàn)金卡，再按實(shí)際付款金額滿1000元送200元(燈飾抵扣券)。

1、在x月x日-x日期間，全場(chǎng)購(gòu)物，“折后”實(shí)付金額滿2000元接200元現(xiàn)金卡，滿4000元接400元???以此類(lèi)推，上不封頂。

2、折后減現(xiàn)實(shí)際付款金額滿2000元，再送200元燈飾抵扣券，滿4000送400，最多送1000元封頂。(燈飾、布藝窗簾、墻紙、廚電不參加送券)本券僅限購(gòu)買(mǎi)燈飾、布藝窗簾、墻紙、廚電，滿1000接一張，抵200元，2000接二張抵400元，單店限接5張封頂。

活動(dòng)規(guī)則: ? 請(qǐng)憑*****《繳款單》、《商品買(mǎi)賣(mài)合同》在1樓總服務(wù)臺(tái)參與本活動(dòng);? 繳納定金或全款均可參加本活動(dòng)，同一顧客當(dāng)日在不同專(zhuān)賣(mài)店多次購(gòu)物，其購(gòu)物

金額可累計(jì);?本活動(dòng)實(shí)行累計(jì)制，購(gòu)物票據(jù)可累加，訂金可參加活動(dòng)。?本活動(dòng)特價(jià)、樣品、團(tuán)購(gòu)商品不參加。1000元現(xiàn)金卡使用說(shuō)明: ?現(xiàn)金卡為印刷品，由企劃部統(tǒng)一印制，加蓋*****財(cái)務(wù)章有效。?本卡僅限本商場(chǎng)指定專(zhuān)賣(mài)店內(nèi)使用，商場(chǎng)統(tǒng)一收銀時(shí)出示本券

?現(xiàn)金卡在顧客購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)，在實(shí)際成交價(jià)基礎(chǔ)上，單筆滿2000元用1張，沖抵200元現(xiàn)金，滿4000用2張，抵400元，以此類(lèi)推，1000封頂。(特價(jià)、樣品、尾款除外)?本現(xiàn)金卡不找零、不兌現(xiàn)，僅限購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)抵現(xiàn)使用。?使用日期:x月x-x日，過(guò)期作廢 200元抵扣券注意事項(xiàng) ?200元抵扣券為印刷品，由企劃部統(tǒng)一印制，加蓋 財(cái)務(wù)章有效。?由客服部負(fù)責(zé)發(fā)放，發(fā)放時(shí)需記錄繳款單號(hào)、購(gòu)物金額及專(zhuān)賣(mài)店，并請(qǐng)顧客簽字;家居建材黃埔軍校

?發(fā)放前應(yīng)在顧客繳款單上加蓋“券已發(fā)” 章;?本券使用時(shí)，僅限購(gòu)買(mǎi)燈飾、布藝窗簾、墻紙、廚電四個(gè)類(lèi)別商品，滿1000接一張，抵200元，2000接二張抵400元，單店限接5張封頂。?使用日期:x月x-x日，過(guò)期作廢

?本活動(dòng)費(fèi)用承擔(dān): a 1000元現(xiàn)金券由商戶全額承擔(dān)

b 200元燈飾抵扣券費(fèi)用由商戶全額承擔(dān)。方案三、滿額就送空調(diào)、冰箱、ipad等豪禮

活動(dòng)期間，凡在 *****累計(jì)消費(fèi)滿以下金額即可到總臺(tái)兌獎(jiǎng)處，領(lǐng)兌相應(yīng)獎(jiǎng)品: 累計(jì)實(shí)際交款金額滿5000元即可獲贈(zèng) 精致臺(tái)燈一個(gè)(110元)000元即可獲贈(zèng) 品牌空調(diào)扇一臺(tái)(500元)累計(jì)實(shí)際交款金額滿10 累計(jì)實(shí)際交款金額滿30000元即可獲贈(zèng) 品牌洗衣機(jī)一臺(tái)(1200元)累計(jì)實(shí)際交款金額滿60000元即可獲贈(zèng) 品牌冰箱一臺(tái)(2300元)累計(jì)實(shí)際交款金額滿80000元即可獲贈(zèng) ipad一臺(tái)(3000元)累計(jì)實(shí)際交款金額滿100000元即可獲贈(zèng) 品牌空調(diào)一臺(tái)(4900元)活動(dòng)規(guī)則: ?請(qǐng)憑*****《繳款單》、《商品買(mǎi)賣(mài)合同》在1樓總服務(wù)臺(tái)參與本活動(dòng);繳納定金或全款均可參加本活動(dòng)，單筆購(gòu)物金額以繳款單列明的實(shí)際繳款金額為準(zhǔn);?同一顧客在活動(dòng)期間不同日期及不同專(zhuān)賣(mài)店多次購(gòu)物，其購(gòu)物金額可累計(jì);不同顧客的購(gòu)物金額不可累計(jì);?部分專(zhuān)賣(mài)店及特惠商品不參與本活動(dòng)，請(qǐng)?jiān)谫?gòu)物前留意專(zhuān)賣(mài)店前標(biāo)識(shí)或向?qū)з?gòu)人員咨詢;?參與本活動(dòng)的顧客，所購(gòu)商品非因質(zhì)量問(wèn)題不得退換，否則應(yīng)退還禮品(未使用情況下);禮品已使用過(guò)了的，顧客應(yīng)按照退貨商品金額的10%承擔(dān)禮品費(fèi)用;?本活動(dòng)所送禮品不提供送貨及安裝服務(wù)，禮品的質(zhì)量及售后均由xxxx承擔(dān)。

家居建材黃埔軍校 活動(dòng)注意事項(xiàng): ?參與本活動(dòng)的專(zhuān)賣(mài)店需簽訂活動(dòng)協(xié)議書(shū);?不參加活動(dòng)的專(zhuān)賣(mài)店，應(yīng)于1日早在其店面門(mén)前張貼“不參加活動(dòng)”公示牌;?不參加活動(dòng)的特價(jià)商品，導(dǎo)購(gòu)應(yīng)在開(kāi)單前向顧客說(shuō)明，并在繳款單上注明“不參加滿額送禮活動(dòng)”，未注明的我司將視為參與活動(dòng)，按協(xié)議書(shū)進(jìn)行扣點(diǎn);?總服務(wù)臺(tái)工作人員注意檢查繳款單是否有“現(xiàn)金收訖”章。

?登記繳款單號(hào)及購(gòu)物專(zhuān)賣(mài)店名、購(gòu)物金額，請(qǐng)顧客在登記表上簽字。?登記完成在繳款單上加蓋“已參加六一送禮”章。

方案四、“***** 首屆燈飾節(jié)”隆重上演 燈飾品牌強(qiáng)勢(shì)讓利空前綻放 購(gòu)燈飾最高返現(xiàn)50% *****聯(lián)合燈飾商家，隆重推出“*****首屆燈飾節(jié)”，活動(dòng)期間各個(gè)燈飾品牌推出工廠價(jià)，超低價(jià)回饋廣大消費(fèi)者。

活動(dòng)目的:借舉辦燈飾節(jié)，擴(kuò)大燈飾品牌影響力及知名度，本次活動(dòng)所有品牌的讓利幅度，一定要對(duì)市場(chǎng)造成撼動(dòng)，力求一鳴驚人。

參加品牌: 活動(dòng)形式:在參加商場(chǎng)“建材家居巔峰讓利”促銷(xiāo)的前提下，各品牌推出超低折扣、勁爆單品促銷(xiāo)、等促銷(xiāo)方式，最大限度的推出吸引眼球的促銷(xiāo)活動(dòng)?；顒?dòng)時(shí)間:x月x-x日

活動(dòng)一、廠家承諾全年最惠價(jià)(簽訂協(xié)議書(shū))本活動(dòng)商戶提交促銷(xiāo)信息(單品促銷(xiāo)或折扣均可)，由*****包裝宣傳?；顒?dòng)二、購(gòu)燈飾 送好禮(禮品由商戶承擔(dān))活動(dòng)三、神秘返現(xiàn)(以抽獎(jiǎng)活動(dòng)形式開(kāi)展)活動(dòng)期間在參加活動(dòng)的燈飾品牌店，購(gòu)物達(dá)一定金額，即可參加返現(xiàn)活動(dòng)，發(fā)放返

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現(xiàn)卡一張，在x月x日集中進(jìn)行抽獎(jiǎng)，幸運(yùn)者將獲得50%返現(xiàn)大獎(jiǎng)。一等獎(jiǎng)1名: 付款金額50%返現(xiàn)

二等獎(jiǎng)2名: 付款金額20%返現(xiàn) 三等獎(jiǎng)10名:付款金額10%返現(xiàn) 活動(dòng)四、1元燈飾瘋狂搶(商戶提供)五、活動(dòng)推廣方式及費(fèi)用預(yù)算 1、媒體推廣

(1)、報(bào)紙廣告投放明細(xì)

日期 南鄂晚報(bào) 咸寧日?qǐng)?bào) 咸寧周刊(2)、電視臺(tái)

投放時(shí)間 媒體名稱(chēng) 時(shí)段 形式 單價(jià) 數(shù)量 金額 備注 家居建材黃埔軍校(3)、短信廣告投放方案

投放時(shí)間 投放對(duì)象 形式 單價(jià) 數(shù)量 金額(元)費(fèi)用小計(jì):元

(4)、宣傳單廣告派發(fā)方案

派發(fā)時(shí)間 媒體項(xiàng)目 形式 數(shù)量 單價(jià) 金額(元)費(fèi)用小計(jì):元(5)、戶外媒體

項(xiàng) 目 內(nèi) 容 投放時(shí)間 費(fèi) 用 合計(jì):元

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2、現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)物料(噴繪寫(xiě)真類(lèi)+印刷品類(lèi)+氛圍布置類(lèi)+機(jī)動(dòng)類(lèi))(1)噴繪寫(xiě)真+印刷類(lèi)

名稱(chēng) 尺寸/m 數(shù)量 材質(zhì) 內(nèi)容 金額 合計(jì) 元

六、商戶承擔(dān)費(fèi)用

1、本次活動(dòng)宣傳費(fèi)用由商場(chǎng)承擔(dān)

2、商戶需按比例承擔(dān)禮品費(fèi)用，計(jì)算方式:按商戶(x年x月x日-x日)期間內(nèi)總銷(xiāo)售額(特價(jià)銷(xiāo)售、尾款除外)的3%承擔(dān)。