在日常學習、工作或生活中，大家總少不了接觸作文或者范文吧，通過文章可以把我們那些零零散散的思想，聚集在一塊。相信許多人會覺得范文很難寫？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀范文，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧。

渠道銷售人員崗位職責篇一

1．負責至少40家以上的零售客戶。

2．完成負責門店當月銷售目標；

3．按規(guī)定周期和線路拜訪客戶，每天拜訪所負責門店不得少于10家。

4．與零售客戶的工作人員建立長期的合作伙伴關系。

5．按終端拜訪八步驟完成拜訪客戶的庫存清點、拆箱上架、整理貨架、清潔排面、推薦商品、促成訂單、廣告張貼、填寫報表工作

6．負責統(tǒng)計零售客戶的產(chǎn)品進銷存數(shù)據(jù)，保證客戶合理安全庫存，要求客戶庫存數(shù)量基本保持周銷量的1.5倍。

7．負責拜訪門店庫存管理，協(xié)助門店客戶拆箱上架，避免終端客戶整箱臨期品產(chǎn)生；

8．負責拜訪門店公司產(chǎn)品各品項的整齊“橫”“縱”向規(guī)范陳列，不得受其它產(chǎn)品擠占，公司產(chǎn)品陳列面中不得參雜其它產(chǎn)品；

9．負責拜訪門店拜訪公司產(chǎn)品的貨架、產(chǎn)品、以及貨架貼、標價簽等，公司產(chǎn)品或與公司產(chǎn)品陳列有關的物品的清潔工作，不得受到污損；

10．負責零售客戶的產(chǎn)品擺放，每一條碼排面不得少于兩個。

11．負責申請和執(zhí)行所負責門店的促銷活動，并在執(zhí)行結束后申報《結案報告》提供執(zhí)行憑證；

12．每天工作結束后填寫當天的《理貨員日報表》；

13．在新拜訪一家零售客戶時，應填報“零售客戶檔案”；所服務客戶累計三個月，更新一次“零售客戶檔案”

14．負責所服務系統(tǒng)及零售客戶的下單、訂單打印、傳送、跟蹤、送貨、上架等工作；

15．負責所服務系統(tǒng)在ec平臺上與公司有關的通知（通告）打印、申報、跟蹤、執(zhí)行等工作；

16．負責所服務系統(tǒng)及零售客戶在規(guī)定時間的對賬工作；

17．負責所服務系統(tǒng)及零售客戶在規(guī)定時間的賬款催收工作；

18．填寫并按時上交公司規(guī)定的其他報表；

19．接受并完成直接上級安排的其它臨時性工作；

篇2：渠道銷售崗位職責

1、在營銷部經(jīng)理的直接領導下，負責指定區(qū)域渠道銷售。

2、認真執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度。

3、每天按時完成拜訪經(jīng)銷商數(shù)量，同一城市拜訪經(jīng)銷商4---6家。

4、外出拜訪客戶要做到：“儀表大方、服飾得體、舉止文明”。

5、和客戶交流要做到：“禮在先、贊在前、喜在眉、笑在臉”。

6、拜訪客戶必須帶齊所需的資料如：產(chǎn)品宣傳冊、個人名片、樣品、營業(yè)執(zhí)照以及相關公司證書的復印件等。

7、必須熟記產(chǎn)品銷售政策和價格體系，準確報出給經(jīng)銷商的價格。

8、必須熟練掌握產(chǎn)品的性能、規(guī)格、特性、用途等相關的產(chǎn)品知識。

9、每月28前上交，下月《經(jīng)銷商開發(fā)計劃書》，經(jīng)營銷部經(jīng)理批準后認真執(zhí)行。

10、準時參加周、月例會，會上積極分析市場動態(tài)和經(jīng)銷商需求，相互分享營銷經(jīng)驗。

11、根據(jù)掌握的市場信息和經(jīng)銷商反饋情況，每月25日上報《市場與經(jīng)銷商需求動態(tài)的分析報告》，為領導制定營銷策略提供準確的資料。

12、努力完成營銷部經(jīng)理下達的月銷售額（量）指標任務。

13、每年12月下旬，本著“支持/服務/監(jiān)管/指導”的方針，根據(jù)區(qū)域年銷售指標分解任務，制定本區(qū)域渠道開發(fā)、選擇、管理具體方案，經(jīng)營銷部經(jīng)理批準后嚴格執(zhí)行。

14、出現(xiàn)客戶對產(chǎn)品（經(jīng)銷商）投訴，要在第一時間與客戶進行溝通，必須在3個工作日解決問題。

15、認真做好本區(qū)域的經(jīng)銷商關系維護工作，提升經(jīng)銷商對公司的忠誠度。

16、定期組織安排經(jīng)銷商到公司考察、交流等活動，建立經(jīng)銷商對公司的依賴感。

17、制定省級大經(jīng)銷商開發(fā)方案，完成1——3個大經(jīng)銷商開發(fā)目標。

18、嚴格審核經(jīng)銷商的資格，定期做好經(jīng)銷商的考評、篩選、淘汰和更新工作。

19、做好到外地出差前的準備工作，填寫出差審批表、辦理借款手續(xù)、準備必備資料。

20、積極宣傳公司的產(chǎn)品，不斷提升公司產(chǎn)品品牌在用戶中的形象。

21、嚴格執(zhí)行合同簽訂規(guī)定，及時與經(jīng)銷商簽訂供貨合同。

22、嚴格執(zhí)行公司銷售回款的規(guī)定，完成銷售回款任務。

23、做好經(jīng)銷商產(chǎn)品培訓，售前、售后服務和技術支持。

24、協(xié)助經(jīng)銷商做好使用企業(yè)招標工作，達到互營目的。

25、跟蹤市場部物流專員，及時將貨物發(fā)往（運送）到經(jīng)銷商指定地點。

26、認真收集用戶資料，做好客戶檔案的歸檔。

27、每天認真填寫《行銷日志》，積累營銷經(jīng)驗。

28、努力完成領導交辦的其它工作。

篇3：渠道銷售崗位職責

1、參與制定渠道開發(fā)、選擇、管理總體方案，渠道策略的定制、實施、監(jiān)督、反饋；

2、負責公司全國渠道的建設、維護、更新、管理，反饋渠道商信息，做出處理意見；

3、負責公司渠道點銷售的定單、出貨，銷售報表的制作、審核；

4、負責建立渠道團隊，負責公司新產(chǎn)品的渠道建設。

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渠道銷售人員崗位職責篇二

崗位說明書系列

編號：fs-zd-04017

渠道銷售人員崗位職責

channel sales staff job responsibilities

說明：為規(guī)劃化、統(tǒng)一化進行崗位管理，使崗位管理人員有章可循，提高工作效率與明確責任制，特此編寫。

渠道銷售人員綠城理想小鎮(zhèn)建設集團有限公司綠城理想小鎮(zhèn)建設集團有限公司，理想小鎮(zhèn)職責描述:

1、負責區(qū)域內(nèi)新客戶資源開發(fā)及談判;

2、負責客戶關系的開發(fā)與維護，發(fā)掘新客戶;

3、建立順暢的客戶溝通渠道，主持客戶的業(yè)務談判及成交。

任職要求:

1、大專及以上學歷;形象氣質佳;

2、有市場營銷工作經(jīng)驗，具有大型房產(chǎn)渠道開拓經(jīng)驗者優(yōu)先;

3、良好的銷售、溝通技巧，親和力強，良好的團隊合作精神;

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編號：fs-zd-04017

fonshion design co., ltd

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渠道銷售人員崗位職責篇三

渠道銷售崗位職責

【篇1：渠道部崗位職責】

渠道部崗位職責

渠道經(jīng)理崗位職責：

1.負責特殊渠道銷售策劃、分解任務目標，協(xié)調組織銷售人員完成全年各區(qū)域銷售任務目標。

2.負責組織協(xié)調銷售人員完成與特殊渠道客戶售前、售中、售后服務工作。

3.負責區(qū)域銷售業(yè)務管理，鞏固傳統(tǒng)市場，不斷開拓新的市場。 4.負責特殊區(qū)域內(nèi)重大招標項目的組織實施工作和決策工作。

5.負責各銷售區(qū)域的管理工作，每月提交市場分析報告（報表），正確做出銷售預測及任務分配報告。

6.負責各區(qū)域的銷售成本核算及各類費用支出的審核把關，督促貨款回攏。

7.負責各區(qū)域重大客戶開發(fā)、管理、銷售業(yè)務談判和合同簽訂工作。 8.負責各區(qū)域合同、訂單、差旅費用、業(yè)務費用的審核。

9.負責組織各區(qū)域銷售會議，協(xié)調、監(jiān)督、核查區(qū)域銷售人員的各項工作，及時提出與其它部門接口問題，逐級反映協(xié)調解決。 10、組織區(qū)域活動。

業(yè)務員崗位職責：

1.負責分工區(qū)域的市場管理，維護市場秩序，制止惡性競爭。 2.完成所分工區(qū)域的市場開拓、產(chǎn)品銷售任務。

3.直接與所分工區(qū)域的代理商溝通聯(lián)系，及時送貨；辦理退貨；結算

收回貨款。

4.協(xié)助所分工區(qū)域代理商開拓二級市場和終端客戶。 5.負責所分工區(qū)域的產(chǎn)品形象、宣傳推廣工作。

6.負責所分工區(qū)域的市場調研工作和代理商評估工作。 7.完成領導交辦的工作

2、管理渠道合作者的聯(lián)絡、考評、篩選、淘汰和數(shù)據(jù)。 3、負責對渠道合作者銷售清單開制。

4、為客戶提供優(yōu)質的售前、售后服務工作。 5、貨款回攏。

6、完成領導臨時交辦的其他任務。 【篇2：渠道部崗位職責】

渠道部崗位職責

渠道經(jīng)理崗位職責：

1.根據(jù)公司任務目標，負責渠道銷售策劃、分解任務目標，協(xié)調組織銷售人員完成全年各區(qū)域銷售任務目標。

2.負責組織協(xié)調銷售人員完成與渠道客戶售前、售中、售后服務工作。

3.負責區(qū)域銷售業(yè)務管理，鞏固現(xiàn)有渠道客戶，不斷開拓新的渠道客戶。

4.負責區(qū)域內(nèi)重大招標項目的組織實施工作和決策工作。

5.負責各銷售區(qū)域的管理工作，每月提交市場分析報告（報表），正確做出銷售預測及任務分配報告；每周提交自查表，反省一周的工作情況。

6.負責各區(qū)域的銷售成本核算及各類費用支出的審核把關，督促貨款回攏。

7.負責各區(qū)域重大客戶開發(fā)、管理、銷售業(yè)務談判和合同簽訂工作。 8.負責各區(qū)域合同、訂單、差旅費用、業(yè)務費用的審核。

9.負責團隊組建、培訓、梯隊建設等本體建設工作的有效落實

10.負責組織各區(qū)域銷售會議，協(xié)調、監(jiān)督、核查區(qū)域銷售人員的各項工作，及時提出與其它部門接口問題，逐級反映協(xié)調解決。

11.根據(jù)渠道部績效考核制度，負責部門人員的績效考核及考核評定，及時向上級反饋考核結果，同時對員工的獎勵、處罰、升職、勸退等

作出建議 12.參與制定渠道開發(fā)、選擇、管理總體方案。13.管理渠道合作者的聯(lián)絡、考評、篩選、淘汰和數(shù)據(jù)。

渠道顧問崗位職責：

1.根據(jù)渠道經(jīng)理分配的區(qū)域任務，制定銷售計劃，落實到每季度、每月、每周。

2.每周填寫周計劃，每天填寫日報表，并提交給渠道經(jīng)理。 3.負責分工區(qū)域的市場管理，維護市場秩序，制止惡性競爭。4.完成所分工區(qū)域的市場開拓、產(chǎn)品銷售任務。

5.直接與所分工區(qū)域的經(jīng)銷商溝通聯(lián)系，及時與售后部門對接安排發(fā)貨，結算收回貨款。

6.協(xié)助所分工區(qū)域經(jīng)銷商開拓二級市場和終端客戶。 7.負責所分工區(qū)域的產(chǎn)品形象、宣傳推廣工作。8.負責所分工區(qū)域的市場調研工作和經(jīng)銷商評估工作。9.完成領導交辦的工作。

10.負責協(xié)調處理區(qū)域內(nèi)代理商的售后問題。

渠道直銷崗位職責：

1.根據(jù)領導分配的區(qū)域任務，制定銷售計劃，落實到每季度、每月、每周。

2.每周填寫周計劃，每天填寫日報表，并提交給渠道經(jīng)理。 3.完成所分工區(qū)域的客戶開發(fā)、產(chǎn)品銷售任務。4.必要時配合渠道顧問完成產(chǎn)品銷售。

5.每周制定出差計劃，上交部門經(jīng)理審核。

6.出差結束后填寫出差報告，

總結

【篇3：渠道經(jīng)理崗位職責】

渠道經(jīng)理崗位職責

1.負責了解渠道各項業(yè)務開展情況，整理業(yè)務推廣，受理過程中經(jīng)銷商所遇到的各種問題。

2.每周一次對經(jīng)銷商進行經(jīng)營考核檢查 分析檢查中所遇到的問題。3.加強對經(jīng)銷商貨物供應的管理，保證貨物及時送到，杜絕產(chǎn)品供應不及時的現(xiàn)象發(fā)生。

4.加強對經(jīng)銷商訂貨管理，對有保質期的產(chǎn)品要及時提醒經(jīng)銷商做好銷售工作。

5.負責公司對經(jīng)銷商下達的各類營銷活動，貫徹落實，知道并催促渠道完成公司指標。

6.負責收集區(qū)域內(nèi)各競爭對手，網(wǎng)點競爭信息，形成報告上報公司。 7.對區(qū)域代理商經(jīng)銷商的銷售人員進行培訓，增強其對公司的理念，價值觀的認同。

8.制定當?shù)氐氖袌鐾茝V計劃及方案，并組織執(zhí)行。

9.管理當?shù)貐^(qū)域代理商經(jīng)銷商。協(xié)調各經(jīng)銷商之間的關系杜絕擾亂市場的事件發(fā)生。

10.做好產(chǎn)品銷售回款工作。

11.尋找潛在合作伙伴開拓建立地區(qū)市場的代理渠道。 12.完成領導交辦的其他任務。