無論是身處學校還是步入社會，大家都嘗試過寫作吧，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是我為大家搜集的優(yōu)質范文，僅供參考，一起來看看吧

服裝店策劃書Word篇一

了解公司年度市場開發(fā)計劃，主要應了解以下方面的內容：增加店鋪的數(shù)量；擴大單店面積的多少；提升單店增長率的計劃；折扣促銷、贈送禮品、vip客戶管理計劃；地域傾向計劃；價格調整計劃；廣告及媒體宣傳計劃；上一年度本季資料等。

服裝設計師在入行新一季產品設計時，陳列師淘寶開店能賺錢嗎要做的并不是等待，而應該隨時了解服裝設計師的思路及進展，與此同時，啟動新一季終端陳列策劃案。

品牌每一季的面料訂貨種類通常比較繁多，有時數(shù)量會超過百種，此外面料的成分、訂貨量的多少、到貨日期、針對面料的設計方向等都是陳列師必須掌握的信息。僅憑頭腦是不可能全部記住這些信息的，也無法完全用色彩、圖案等來分辨，陳列師應該按照公司統(tǒng)一的編號與其他部門溝通，提高工作效率，同時避免不必要的麻煩。有了這些信息，該產品系列的上市時間，賣場由哪些面料、服裝組成，店鋪的大概布局和構思就應運而生。

在進行陳列策劃的過程中，有一個很重要的程序，即面對上百種面料進行色系整合。服裝設計師在進行服裝設計的時候不怎樣進行網上開店是已經有色彩搭配方案了嗎?沒錯，服裝設計師在設計服裝的時候一定會有一套色彩搭配方案，但僅有一套而已。作為陳列師，只有一種搭配方案遠遠不夠，因為服裝設計師的搭配方案不一定能夠應對所有店鋪的實際情況，不一定能被市場認可，這時第一反應就是通過更改陳列促進銷售，這便是陳列師所準備的第二方案、第三方案大顯身手的時候。

成衣庫存分為兩種，一種是銷售較好的暢銷庫存，一種是銷售不好的滯銷庫存。暢銷庫存自然不必擔心，關鍵在于滯銷庫存。如何將這些賣得不好的款式與新一季的貨品重新組合，()帶動滯銷庫存的銷售，這是陳列設計師必須考慮的。陳列師有責任通過自己的二次陳列搭配、組合設計為公司清減成衣庫存。比如增加上衣與配飾的組合搭配方案dnf怎么開店，增加褲裝的搭配、配飾的作用等。

當年非常受歡迎的面料，企業(yè)可能會進行大量采購，這種做法很可能導致第二年面料有剩余，企業(yè)會將剩余的面料繼續(xù)設計、生產成好賣的款式。陳列師此時要做的是掌握這些剩余面料的數(shù)量，通過剩余面料數(shù)量的多少判斷該款服裝的生產情況，制定相應的陳列方案。另外，一些曾經不好賣的剩余面料也需要陳列師關注，企業(yè)可能將它們重新設計成新的款式、重新加工染色或作為服裝的輔料?？傊?，陳列師要了解它們的動向，因為總有一天，它們會變成成品，成為本季服裝系列中的組成部分，而提前規(guī)劃它們的陳列方式，將決定這些庫存能否與新一季服裝系列完美融合。

配飾的開發(fā)通常由服裝設計師完成，但國內很多服裝設計淘寶開店成功經驗師還不具備這樣的能力和精力。如果公司沒有專門負責配飾開發(fā)的部門，那么這項工作應該由陳列部門承擔。至于原因，一句話就可以概括：”巧婦難為無米之炊"。沒有配飾的陪襯，想將陳列做得出色很難。試想一套深色的職業(yè)裝，如果連胸針、絲巾、包袋這樣的小配件都沒有，要如何出彩?

配飾開發(fā)訂貨計劃表是根據新一季的面料訂貨、生產安排和新品上市計劃制定的。配飾開發(fā)最見實力的兩點在于：

一是配飾的色彩與本季的服裝主推色完全吻合或十分搭調。陳列師提前找到面料的色卡，在開發(fā)配飾的時候，把與某一塊或某幾塊面料相匹配的標準色準確地提供給制造商，以免開發(fā)出來的配飾無法搭配服裝的色彩。

二是要開發(fā)專屬配飾。chanel一直流傳下來的經典配飾之--與服裝面料相同質地的山茶花，就是上面所說的專屬配飾，這種配如何在阿里巴巴開店飾與服裝的搭配完美無缺，并且獨一無二。顧客除了選擇它以外，再也找不到更加匹配的配飾，這便是服飾搭配的最高境界。

服裝店策劃書Word篇二

由于資金有限，想來想去沒有什么更好的項目，時間緊張也沒有更好的靈感，那還不如走傳統(tǒng)行業(yè)路線——服裝行業(yè)。我們是一起合作創(chuàng)業(yè)，需要我們大家共同合作，默契來考慮好各方面的事情，遵循互惠互利，有商有量的原則，不能因利和個人情緒影響店面的發(fā)展，為了以后店面能健康的成長，擬定一份計劃書，為本店成長打下基礎。

1、衣食是所有人都需要的，市場大。

衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見衣服對于我們的重要性。作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個性服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地攤貨到高達數(shù)千元甚至數(shù)萬元的進口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味，都有人愿意掏錢捧場。人可以吃好吃壞，有的還可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生產，所以在這方面上是肯定有需求的；隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅講穿，還講究怎么穿，穿什么樣的，穿的是否如意；所以穿，有著很大的市場，每人都必須的；冷靜一下，市場之大，競爭者，也比比皆是；猶如一塊奶烙上，己有了無數(shù)的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領者，要看我們選擇什么樣的市場定位，及生存方式；讓消費者欣賞自己的產品，是最重要的；這就是我們即將面對的最重要的根本。

2、服裝業(yè)便于倔起，利于把握生存原則；

我們之所以認為選擇服裝業(yè)便于倔起，是因為市場之大，購量之強，只要你的產品迎合了大多的消費群體，在一夜之間，你就是贏家。因為是多少人在演繹著這個市場的生存規(guī)律，所以，只要你冷眼觀看，就能知道自己該怎么著手于這個行業(yè)，前行者們都告訴了我們這個道理，不用你再去花錢去買了。

3、服裝行業(yè)較為成熟；

項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)界層，而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業(yè)相結合吧。 “沒有失敗的行業(yè)，只有失敗的企業(yè)”這句話，蘊涵了生存的規(guī)律及危機，但給予我們一處警示，我們要想生存，就必須解決一些問題：我們服裝規(guī)模、產品定位、群體目標等。

店名：衣新衣異

群體目標:打造服裝界的神話

規(guī)模：先是90平方左右

成員:老板三人，投資商兩人，員工兩名

國內成年服裝年齡段分類基本為：18-30歲，30-45歲，45-65歲，65歲以上。

1、18-30歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，其中女性消費的頻率高于男性。該群體具有一定的經濟基礎，很強的購買欲望，時尚、追求流行、個性、敢于嘗試新事物。

2、30-45歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體。

該群體是消費群體中經濟基礎最為雄厚的群體，購買欲望同樣較強。但該群體大多數(shù)的人生觀和價值已相對成熟，因此對風格、對時尚都有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低。

3、45-65歲和65歲以上就不用考慮了

從上面數(shù)據可知，18-45歲這兩個年齡段的消費力相對較高。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦，她們對于服裝的追求較為強烈，但對服裝的檔次不會過分要求。本服裝服飾店的目標對象主要定在20-35歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦。前者是所謂的單身貴族，后者被稱為雙薪族。這一目標群體月收入約在1500元以上，無家庭經濟負擔或屬于小康生活家庭，她們多注重服裝服飾的款式和搭配，自由支配的費用較多。

一、商品定品

由于本店的目標對象是20-35歲年齡段的女性群體，因此款式應相應斯文、時尚、新穎，不能過于前衛(wèi)、夸張。價位將定在中、低檔次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺。 ★

二、店面的選址（一起考慮）

雖然地點并不是服裝服飾店經營成功的唯一前提，但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞。好店址的特點主要有6個方面：

1、商業(yè)活動頻繁。商業(yè)活動頻繁的地區(qū)一般指商業(yè)中心、鬧市區(qū)。

2、人口密度高。在商業(yè)街、居民區(qū)附近開店，人流量大，各年齡層和社會階層的人都有，對于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易。

3、客流量大。涉及地理位置和交通條件等因素。

4、交通便利。一般來說，交通便利的話，客流量自然增大。

5、人流聚集或聚會較多。百貨商場、服裝商場附近的服裝服飾客流量較多，因為客人在逛完商場后會順帶到附近的街店轉一圈。

6、同類店鋪聚集。經營同類商品的店鋪越多，顧客在這里進行比較和選擇的機會就越多，因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客。

符合以上條件的地方的消費對象、商品定位、客流量等方面都比較適合發(fā)展行業(yè)。

地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面。（店面地址分析、店面費用、店面租金、店面期限、店面裝修等等問題）

三、店面的裝潢（一起考慮）

租好了店面后，進行店面裝修。店面裝修關系到一家店的經營風格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經驗。裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經驗，到時候所裝潢出來的店面，在實務操作上，就未必能完全符合需求。屆時，如果再打掉重做，當然就費錢費時.在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。

我們要求的裝潢效果如下：

1、門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內是賣什么東西！重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲！當然本店剛開張簡裝為宜。

2、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的！晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結合是服裝店最適合的，如果全部是冷光（也就是平時所看見的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和！加上暖光燈（平時看見的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人！空調在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的！

店面裝潢費用能省則省，盡量花小錢做大事，避免不必要的費用付出，在裝修風格獨特和省錢之間尋找一個好的平衡點。

四、選貨及進貨的渠道（共同考慮）(重點,先了解再下手)

1、選貨：選樣，款式，品牌，數(shù)量

選貨要掌握當?shù)厥袌鲂星椋撼霈F(xiàn)哪些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上能心中有數(shù)。品牌不以品牌為主，以外貿貨為主。

進貨要適銷、適量，要編制進貨計劃，當然在進貨過程中也可應變修改。進貨時，首先到市場上轉一轉、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實進貨少進試銷，然后在適量進貨。

因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。進貨盡量安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上！如果進入銷售旺季，三四天就補一次貨！

象“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮，不要等到差不多時間時再準備貨品，提前半個月就可以先開始準備了！要給自己有足夠的安排時間才行！

2、進貨渠道：

蘇州服裝批發(fā)市場、廣州服裝批發(fā)市場、上海服裝批發(fā)市場（市場就近選擇、江蘇附近）

雇傭兩名女生負責接待（愛美之心人皆有之，漂亮mm容易招攬顧客），主要負責接待顧客挑選。兩個小姑娘的工資，600/月+提成，提成為月營業(yè)額的1%，提高她們的積極性

張老板龔老板負責進貨。馬老板吳老板負責衣物上架安排。蔣老板負責聯(lián)系廠家。

初期費用粗算1，房租：3000/月，2，裝修費3000

3，第一次衣服貨款8000元4，其他費用1000元

5，員工工資可以在第一月底結，不用算在初期費用里面6，不可預計費用15000元7，門面轉讓費15000元共計：45000元

一、開店促銷

當一切都就緒之后，就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。

二、衣服的陳列

做女裝產品關鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售！產品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的！櫥窗里的出樣要經常更換，這不能偷懶！

三，長期發(fā)展營銷策略(在廣州進價的中檔就可以做高檔賣了!注意店面的裝修要上點檔次)

1、原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔（高檔點綴低檔適量）

2、方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標準化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復制

3、服務：訓練營業(yè)員的基本利益，對顧客的服務態(tài)度及服務宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。

4、方法：

（1）初次來店的驚喜

①小商品作為免費贈送客人的小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表（做客戶數(shù)據庫）

（2）增加其下次來店的可能性

①傳達每周都有新貨上架的信息(比較難承諾了就要兌現(xiàn),你注意常換就可以了)

②利用顧客數(shù)據庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領取或告知打折消息，或者免費送過季衣服（要定量）或送生日禮物等

③購適量女士手袋告知顧客一次購物滿xxx元送一只女士手袋（女士手袋要在店內陳列出來，進貨以38元標價300+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺）或者累積消費xxx元及以上。（獲得獎勵之后再重新累積）

（3）滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買

①告知顧客量大或團購可優(yōu)惠，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個人累積消費1000元既獲得一張7.5折的金卡

②介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。

（4）不定期打折①人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了。"店鋪開張大賺送"、"本店商品八折優(yōu)惠"，也可以采用買一送一的策略（送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔）這些招牌通常能抓住女人的心。

（5）一年中做幾次短期促銷，售價定為10－30元，非常聚人氣！再把店內滯銷款低價一起處理！如五一，十一，三八等最佳時間

到了窮途末路的時候，別說人，豬也會跳墻，我們不能坐以待斃，雖說老虎都有打盹的時候，但是肯定不是這個時候，道路是曲折的，“錢”途無限光明；同志們，我們不吃飯、不睡覺，打起精神賺鈔票！策劃：吳川、蔣晴、馬劍、張欽宇、龔浩

服裝店策劃書Word篇三

在選定行業(yè)之前,我先衡量我們的創(chuàng)業(yè)資金有多少,5萬元.因為,各行業(yè)的總投資有高有低,每一種行業(yè)都不一樣,所以,先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè),再來做進一步的規(guī)劃.

店面的選擇主要考慮的是消費人群的密集程度,我們作為大學生在我們大學城就是很好的地方,我們大學城有毓華園、毓秀園、文澤園、四季花園、德勝園等六七個園區(qū),周邊濟寧醫(yī)學院、日照職業(yè)技術學院、山東水利職業(yè)技術學院、曲阜師范大學等四五所高校的在校生大部分都在這幾個園區(qū)住,有將近八萬人,女生也會有將近四萬人,所以說女裝消費的人群會很廣的.并且大學生的消費能力大部分不會太高,也不會太低,所以我們的目標人群就是大部分消費能力適中的女大學生,因此我們的女裝會以中檔服裝為主.

店面的租金也不高5000元/月,付三壓一.找好店面之后,接下來就是要與房東簽約.而且,這個動作不能太早,必須待前面幾項步驟都完成后才能進行.因為,一旦與房東簽約之后,就開始支付房租,自然就會有時間壓力.所以,我在與房東簽約之前,一切能做的籌備工作與書面數(shù)據(包括營業(yè)證照的辦理等,這里我就不在熬述了),都先準備好了.在與房東簽約時,租期最好不要太短,如果只簽一年,可能一年后才要開始回收本錢,結果店面卻被房東收回去,租期以三至四年為較理想的簽約期限.我簽的合同是三年,即使將來經營出了問題我也可以轉租出去(這里的房租一直在漲).店面承租下來,需要一段裝潢期,所以我向房東情商,租金起算的日期讓他扣掉裝潢期,以降低租金支出.呵呵,能少燒錢就少燒點,誰讓咱只有5萬元起步金呢.

租好了店面,下面要裝修了.店面裝潢關系到一家店的經營風格,及外觀的第一印象,因此,裝潢廠商的選擇十分重要,所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經驗.譬如,開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經驗的廠商,開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經驗的廠商.因為,裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經驗,到時候所裝潢出來的店面,在實務操作上,就未必能完全符合需求.屆時,如果再打掉重做,當然就費錢費時.

所以,我在裝潢前請裝潢公司先畫圖,包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺寸大小等,都要事先注明清楚.為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣,最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩,說清楚自己想要裝潢的感覺,這樣裝潢出來的店面,才會比較貼近自己的想法.

我要求的裝潢效果如下:

1、 門口醒目的廣告明確,讓路過的人一目了然店內是賣什么東西!重要的一點,相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果,不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次,影響到顧客的購買欲!當然本店剛開張簡裝為宜.

2、 燈光等硬件配備也非常重要的,如果店鋪不夠亮膛,給人感覺就是象快倒閉的!晚上門頭的燈一定要亮,一下子能吸引路過的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動人,但是不同的燈光會有不同的效果,冷暖結合是服裝店最適合的,如果全部是冷光(也就是平時所看見的白色燈光)店鋪雖然亮堂,但是給人的感覺慘白不夠溫馨,衣服會顯得不夠柔和!加上暖光燈(平時看見的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺,照射出的衣服也更動人!空調在夏天必需要俱備,不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的,身上粘滋滋的,試衣服也不會有心情的!

萬事具備只欠東風,下面進入正題,我該講講怎么買生財?shù)墓ぞ?衣服了,怎么進貨選貨

1、 選貨:選樣,款式,品牌,數(shù)量

選貨要掌握當?shù)厥袌鲂星?出現(xiàn)哪些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上能心中有數(shù).

品牌以雜牌為主,以外貿貨為主.

進貨要適銷、適量,要編制進貨計劃,當然在進貨過程中也可應變修改.進貨時,首先到市場上轉一轉、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想,以后再著手落實進貨少進試銷,然后在適量進貨.因為是新店開張所以款式一定要多,給顧客的選擇余地大.進貨安排在每個星期的三或四,這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨的,但只上部份新貨,一部份留著星期天上!如果進入銷售旺季,三四天就補一次貨!

2、 進貨渠道:

日照太陽城里面的東西可能比較適合我,因為那里的東西會比較便宜些,并且樣式和款式也很新穎,但是質量可能次點,所以還應該從其他渠道進一些檔次高、質量好的女裝.等服裝店得生意起步之后,可以去外地進一些檔次高點的女裝,比如臨市臨沂,這城市有著物流之都的美譽,相信等起步之后可以從那里找到物美價廉的商鋪.

我計劃雇傭三個人,兩個小姑娘最好是漂亮mm(不要罵我色,愛美之心人皆有之,漂亮mm容易招攬顧客奧),主要負責接待顧客,兩人輪班倒.另外招一個年齡大點的阿姨和我自己輪班倒收銀,我基本上一直要在店里看著的(除了進貨或者重要的事,自己創(chuàng)業(yè)累點是應該的).兩個小姑娘的工資,800/月+提成,提成為月營業(yè)額的1%,提高她們的積極性.大一點的阿姨也一樣,800/月+提成1%,不收銀出了問題它要負責.

1, 房租:5000/月,付三壓一,20000元

2, 裝修費5000

3, 第一次衣服貨款20000元

4, 其他費用1000元

5, 員工工資可以在第一月底結,不用算在初期5萬內

6, 余下4000做流動資金使用

一、開幕促銷

當一切都就緒之后,就準備擇期正式開幕.開幕當天為招徠顧客,辦一些促銷活動勢不可免,促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型.同時在周圍園區(qū)散發(fā)些傳單.

二、衣服的陳列

做女裝產品關鍵要品種多,給客戶有足夠的挑選余地,這與其它品牌專賣店不同,不是依靠主要幾個款的來銷售!產品陳列上要突出自己服裝的特點,把上衣,裙子,褲子,套裝等分開陳列,除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便,如果只想買裙子的,他只需在裙子類挑選,如果買了裙子又想配上衣,直接可以到上衣類去搭配!量多的款可以用模特出樣,往往出樣的衣服是賣得最快的!櫥窗里的出樣要經常更換,這不能偷懶!

三、長期發(fā)展營銷策略

1、 原則:每周都要有新貨上架,以中檔為主,高低檔為輔(高檔點綴低檔適量)

2、 方針:盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標準化,以備日后發(fā)展連鎖,即模式復制

3、 服務:訓練營業(yè)員的基本利益,對顧客的服務態(tài)度及服務宗旨.無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開,常此以往才可能有口碑相傳的美益度,也才會有回頭客.顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足.

4、 方法:

(1) 初次來店的驚喜

① 免費贈送小飾物,小掛件,讓其填一份長期顧客表(做客戶數(shù)據庫)

(2) 增加其下次來店的可能性

① 傳達每周都有新貨上架的信息

② 利用顧客數(shù)據庫,以某種借口施以小恩惠,使其來店領取或告知打折消息,或者免費送過季衣服(要定量)或送生日禮物等

③ 購適量女士手袋告知顧客一次購物滿400元送一只女士手袋(女士手袋要在店內陳列出來,進貨以38元標價300+的那種為宜,給顧客物超所值的感覺)或者累積消費600元及以上.(獲得獎勵之后在從新累積)

(3) 滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買

① 告知顧客量大或團購可優(yōu)惠,如:一次購滿500元及以上打8折等,或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡

② 介紹新顧客,如:每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等.

(4)不定期打折

①人一定程度上都喜歡貪小便宜,女人就更是如此了."店鋪開張大賺送"、"本店商品八折優(yōu)惠",也可以采用買一送一的策略(送的貨以滯銷貨為主,過季貨為輔)

(5)一年中做幾次短期促銷,售價定為10-30元,非常聚人氣!再把店內滯銷款低價一起處理!如五一,十一,三八等最佳時間

綜上所述我用5萬元開一個女式服裝店,是不是能夠成功當然還需實踐中去檢驗了.

服裝店策劃書Word篇四

高素質、高收入未婚男女。

七夕，中國自己的情人節(jié)。

七夕——中式傳統(tǒng)情人節(jié)，浪漫攜手。

男、女各50人，共100人。

七夕之夜。18：30——20：30

xxx

渲染七夕節(jié)氣氛，促進公司產品在情人節(jié)期間的銷售，提升品牌親和力。

1、本活動側重對象為中、高層次人員，所以在活動方面，場景的布局需淡雅、溫馨，體現(xiàn)高雅、品位、水準，現(xiàn)場主持人（建議用專業(yè)人士）所營造的氣氛輕松、愉快，同時能積極調動來賓的積極性，讓他們有充分的機會展示自己，增加其吸引力，達到參加本活動的初始目的。

2、人員要求?？埔陨蠈W歷，薪金20xx ~ 3000元以上的男女情侶。

3、廣告設計需新穎，視覺感給人耳目一新（建議用專業(yè)人士的構思），宣傳方面，體現(xiàn)本活動嚴肅認真的責任態(tài)度，提高本公司的信任感，展現(xiàn)與其它此類型活動的不同之處。

4、活動結束后，由客服人員進行電話回訪，體現(xiàn)本公司的責任感與服務，對于應征人員提出的相關問題進行收納，為周末晚餐計劃奠定安排基礎。

5、辦公室人員負責應征人員的報名事宜和資料的管理。

6、此活動為保證其資料的真實性，減輕公司的審查力度，報名人員須以工作單位為主要載體。

7、客服人員用隱性的方式通過報名人員的工作單位驗證其身份的可靠性，但須保證應征人員的隱私不泄露。

8、通過報紙、海報等媒介方式進行宣傳，引起人們的認知度。

9、此活動所有人員的資格為后期活動的運作進行儲備。

1、百人穿針大賽

自找拍擋，要求是在規(guī)定的時間內，哪對組合穿的針最多，誰就贏得最終的勝利?？梢垣@得現(xiàn)場大獎——一對鉆戒。

此環(huán)節(jié)是根據古代南北朝時期民間為紀念織女的智、巧所舉辦的活動改變而來。本來的名稱是“結彩縷穿七孔針”?？梢泽w見情侶們的合作默契和女孩子的心靈手巧。

既然過的是中國傳統(tǒng)的情人節(jié)，就應該有中國傳統(tǒng)文化因素在內。此點可體見出中國女性的智、巧。

2、游戲互動

才藝表演：

情節(jié)表演的要求是演繹現(xiàn)代版的古代愛情故事（自找拍擋）。以牛郎織女的愛情故事為版本。參與演出的人員可獲得紀念品。

場地布置：

考慮到xx自身的場地環(huán)境，我們不做太多的花絮布置，只在現(xiàn)場用：

燈光：紙鶴花環(huán)中掛一個小光源。因為場地本身的燈比較暗，需在用兩盞射燈用于舞臺效果。

彩帶、紙鶴、鮮花、蠟燭做個簡單的裝飾，利用燈光營造效果。

彩帶：用彩帶在天花板上結個花球，伸展出四個架。在架上掛彩條、紙鶴、花瓣。

紙鶴：在花球的下面做兩個花環(huán)，掛紙鶴。

鮮花：在場地醒目位置擺放百合花、蘭花。

蠟燭：每桌桌面擺放一個蠟燭。烘托出浪漫的氣氛。

活動所需設備：

號碼牌（設計成心型）、電視、dvd（vcd）、話筒、音響、專門的情歌碟片、近期流行音樂、鐵絲、燈、折紙、蠟燭、主持、工作人員、針線（出于安全考慮最好能定做沒有針尾的，個較為大點，線相應粗點，線至少要用要三四種顏色編成，每對一米就夠了）、紀念品。

七夕，中國自己的情人節(jié)。

為了忘卻的紀念，用行動緬懷那不老的傳說。

刊登報紙廣告、海報。

具體的媒介可選《每日新報》或是《假日100》。

宣傳的時間為一周左右。

服裝店策劃書Word篇五

租一間30～50平方米左右的房子。胖人服裝店具有普通服裝店沒有的優(yōu)點就是選址并不是特別重要，不用專門開在人群密集的商業(yè)圈。因為普通服裝店競爭激烈，如果不開在繁盛的商業(yè)圈很難吸引顧客；而胖人顧客則比較集中，只要讓其知道有這么一家店，以后就可以發(fā)展成為固定的顧客群。

店面作一個簡單裝修，把50平方米的房一分為二，前面作為招徠顧客、接受訂單的門面房。后面作為加工衣物的廠房。

縫紉機及有關其它設備。

特殊體形的人。

胖人服裝店，除市場定位恰當，目標顧客一目了然外，還得注意一個“情”字：一是請胖人當服務員，胖人為胖人服務，在心理上容易平衡，增加了溝通感情的機會；二是以不同的花卉名稱代表不同的服裝型號，避開了“肥胖”二字，照顧了胖人的自尊心，與胖人的消費心理一拍即合。

隨著人們觀念的變更，胖人已經不僅僅滿足于“無聲黑白”，而要追求色彩斑斕的服裝世界。豐滿的人或胖人往往被誤以為不喜歡穿無袖和背心衣服，但現(xiàn)在這種觀念已經被逐漸淡化，隨著世界的流行趨勢，這類人群開始超越自我，她們需要的是舒適和時尚，設計的理念也要跟著創(chuàng)新。

招聘四到五名員工（其中兩名是服裝設計師，要求是服裝設計的行家，有特別體型的服裝設計經驗），要求其精通衣服的制作，心靈手巧，對工作認真負責。要制作出各種體型的衣服不是一件容易的事情?必須是在服裝設計制作裁剪上有一定經驗的人才行。

很多人認為胖人能穿的，不是顏色灰暗，就是款式陳舊。一位服裝設計師認為，其實用柔軟涼爽的麻、絲等面料同樣可以做衣服給胖人穿，只是沒有人大規(guī)模開發(fā)這塊市場。最好“調”出適合胖人穿的顏色來。

對于這類目標客戶群體較為明確且十分固定的生意，宣傳并不可少，為了讓更多的體態(tài)豐滿的女性對此有所知，可印刷一批傳單在人流量多的地方發(fā)放。

定期與老顧客們聯(lián)絡，提供一些額外的服務，從而建立固定的消費群體。

也可以自己開門面承接業(yè)務，然后把業(yè)務轉包給當?shù)匾恍┯袑嵙Φ?、值得信賴的服裝廠。這樣可以減少人員及設備的費用，利潤更為可觀。

先為體胖者量過尺寸，并且按照肥胖部位的不同分成幾大類，再一點一點按類別“摳”服裝款式。“摳”款式特別費勁，可能衣服領子是這個號，袖子卻是那個號，一旦縫錯位置就費勁了。

胖人服裝這個看似簡單的市場，經營起來并非那么簡單。胖人服裝首先在設計上有特殊要求，既要考慮到胖人的身材，又要有特色，方能在市場中脫穎而出。迎合胖人的口味和著裝要求并不容易。設計是最關鍵又是最難的一關。胖人服裝的特殊設計要求對設計師來說是一個考驗。胖人對衣著極其挑剔。十個胖人十個樣，每個款式都要依據不同需要來設計不同樣式。而且，如何平衡色彩和效果也是一門大學問。

盡管經營胖人服裝需要注意的點很多，但卻并不是一個準入門檻很高的行業(yè)，因此容易被跟風，一但進入者增加，風險隨之加大是無疑的。

據了解，目前我國肥胖者已超過9000萬人。專家預測，未來十年中國肥胖人群將會超過兩億人。胖人服裝產業(yè)近年增長較快，尤其是在歐美、印度等一些胖體人群增長較快的國家和地區(qū)，每年都有百分之十幾的增長，而常規(guī)服裝的需求卻在逐年萎縮。在國內，大到北京、上海、哈爾濱、成都、武漢等大城市，小到縣城鄉(xiāng)鎮(zhèn)，許許多多的顧客都在尋找大尺碼的女裝，“胖體女裝”的出現(xiàn)，正好迎合了這個人群的需求。

服裝店策劃書Word篇六

1、選題理由

網上購物是互聯(lián)網作為網民實用性工具的重要體現(xiàn)，隨著中國整體網絡購物環(huán)境的改善，網上支付和網上銀行的快速發(fā)展，網絡購物市場的增長趨勢明顯。而服裝服飾類商品也漸漸地擠上網上購物的行列并且處于無可替代的地位。我將要做的項目是在網上開間淘寶商城，也正是看到了服裝電子商務的市場前景和可拓展的空間，同時也結合自己本身的現(xiàn)狀，所以才選擇在淘寶這個廣闊的平臺開設一家自己的服裝店進行網上創(chuàng)業(yè)

2、項目背景分析

因為網絡的普及，越來越多的人們愿意在家中用電腦來購物，所以如果管理得當，在網上開服裝淘寶店是很有發(fā)展前景的。

3、項目定位（包括市場定位和客戶定位）

市場定位在不同風格，不同季節(jié)的女性服裝，客戶定位在女性為18到30歲之間的年齡階段。

4項目團隊組建

這個項目的團隊共有六人，主要有兩個管理者，四個執(zhí)行者。

填寫項目相關的產品或者服務市場現(xiàn)狀

隨著網絡的發(fā)展和電子商務的發(fā)展，大多數(shù)的年輕女性消費者越來越喜歡網上購物，因為網上購物可以節(jié)省購物時間，還可以提供大量的商品讓這些女性消費者進行選擇。我看過很多網上的淘寶商店，它們都有一個共同的特征，那就是它們同一件商品都是用同一個介紹同一張圖片來展示給消費者看，并且沒有很真實衣服實感，所以我的每件淘寶商品都會進行市場調查以為了給消費者一個最真實的感受而且每件商品的照片都務求達到與眾不同的同時也要符合我的淘寶店名的本質“姻緣street”。

對新老顧客進行不同的營銷計劃。對于新顧客來說，一件商品的可買性在于它的價格以及質量，為了提高新顧客的興趣，這件商品的價格除了有非常誘人低價以及質量，我還打算采用團購的營銷模式，但是與團購不同的是，團購的商品價格已經是定下來的了，而我的團購模式是對這件商品的購入量越多可享受的折扣就越多。對于老顧客來說，她已經熟知這家店子的銷售模式，那么能夠吸引她眼球的也只有這件商品的款式了。當然對于新顧客來說款式也很重要，所以為了迎合這一需求，要及時更新每一件商品的款式。同時還要進行用戶調查，了解消費者真正需要的是哪些方面的服務以及如何更新市場的最新消息，隨時掌握市場概況。

融資方式為六個人每人除了要合資一萬的人民幣外，那兩個管理者每人還要合資一萬，所以開網上淘寶店的資金預算為八萬。

分析項目3-5年的經濟收益（用數(shù)據）和社會效益

包括 銷售收入預測

未來3到5年間，我預測的經濟收益是每年的凈利益為3萬到8萬。在這幾年間物美價廉的商品為這個店子打下了口碑好評的基礎，在這個基礎上，再后來幾年經濟收益也將達到15萬到20萬的巨大收益。

由于網絡的廣泛化，所以同行的競爭是較為激烈的，在這種情況下，產品的物美價廉以及售前和售后的貼心服務成了與競爭對手競爭唯一籌碼。為了提供真正的最低價已經質量好的衣服，我們決定把衣服的儲存地置在衣服的出貨附近，這不僅是為了節(jié)省一大筆運輸?shù)馁M用，而且還能最快的了解到市場的最近更新消息。此外，還要聯(lián)系多家物流公司，商量與他們和合作的事宜，這也是為了消費者有個更好物流途徑，務求達到雙贏。

服裝店策劃書Word篇七

服裝作為人們生活必須品，其銷售市場趨勢為：一、單店競爭實力減弱、店面銷售趨向連鎖化；二、單個店面面積不斷擴大化；三、客戶服務不斷人性化，比如：在店內設置客戶休息室、試穿室等。

（1）單店面積的增加就會產生：

①顧客順手牽羊的偷竊行為就會增加，如果碰上專業(yè)偷竊隊伍那丟失更加嚴重。

②店員既要促銷，同時又要防止偷盜，二者不能兼顧，往往影響銷售，加重員工工作任務，降低員工工作情緒。從而降低銷售業(yè)績。

③店面面積增加，雇傭員工人數(shù)增加，管理開支增加。

④服裝丟失，營業(yè)員賠償損失，影響工作積極性，可能造成人員流動或者報復心理，也有可能加入到偷竊隊伍中，從而出現(xiàn)內盜現(xiàn)象。

（2）安裝服裝防盜系統(tǒng)好處：

①降低服裝丟失率：假如一個100平方米的服裝店，一個月少丟5件衣服，一年就是60件，一件按照50元算，可以節(jié)省3000元的衣服丟失

②節(jié)約員工開支：以一個400平方米的服裝店來說，一般需要雇傭10多個工作人員，一個員工按照800元工資計算，一年需要工資支出將近10萬元。安裝設備后只需要雇傭5-6個，可以省4-5個，可以節(jié)省將近5萬元。

②降低員工任務、提供工作效率：安裝設備后，員工只管努力銷售服裝，搞好促銷，一旦有偷竊行為，客戶經過防盜出口時馬上報警。同時，員工也不會因為被罰產生工作情緒，從而增加了工作熱誠。

（3）連鎖化店面、人性化的客戶服務

一個成功的連鎖企業(yè)，不僅在管理上講究科學化的管理，而且要講究工作中服務的質量。沒有安裝防盜系統(tǒng)前，由于客流增加，員工既要搞好銷售又要防止商品丟失，從而出現(xiàn)混亂、降低效率，同時由于缺乏實際性的證明，在遇到客戶偷竊行為后無法以有效的方法解決，從而造成客戶爭議，影響服務質量。由于防盜系統(tǒng)是聲光報警，客戶偷竊則報警燈亮，正常購買不用防范客戶，所以在降低商品丟失增加工作效率、提高產品服務上取得顯著的效果。

①將服裝防盜專用耗材――硬標簽鎖在衣服的邊角。

②在服裝店的出入口處安裝服裝防盜天線。

③正常辦理交款手續(xù)的服裝通過開鎖器把衣服上的硬標簽取下來，客戶帶走所購買服裝，設備不報警。

④未正常辦理交款手續(xù)的服裝（付著硬標簽的服裝）經過出口時，服裝防盜天線檢測并發(fā)出聲光警報，客戶補辦交費手續(xù)。

1、總出入口法：

客戶在辦理交款手續(xù)時，工作人員通過開鎖器把衣服上的硬標簽取下來，客戶帶走所購買服裝經過防盜系統(tǒng)。有未正常辦理手續(xù)的服裝，防盜系統(tǒng)則報警。

防盜設備選擇：單（雙）防盜天線+開鎖器（有強力和普通兩種）+硬標簽（有大、小，不同顏色區(qū)分）

（1）組成說明

基本組成由電源、防盜天線（檢測門）、硬標簽三部分組成。輔助設備有開鎖器。

防盜天線（檢測門）：1個發(fā)射天線+1個接收天線構成單通道；1個發(fā)射天線+2個接收天線構成雙通道（發(fā)射放在中間）；

硬標簽：有大、小，顏色區(qū)分。當硬標簽通過檢測門通道即報警。

開鎖器：用于從衣服上取下硬標簽，有強力和普通兩種。

（2）南京雙北服裝防盜系統(tǒng)特點：

性能穩(wěn)定、報警率高、設計高檔，單通道安裝寬度最大達180厘米，現(xiàn)大量出口歐盟、美洲、俄羅斯、蒙古等地，適合超市、服裝店、鞋帽店、箱包店等。

具體說明：

最大通道寬度：單通道180厘米。

靈敏度高：專用微弱報警信號識別技術。

穩(wěn)定性好：擁有世界上最先進的dsp（數(shù)字信號處理）技術和鎖相三環(huán)同步遞歸濾波技術，完美確保系統(tǒng)的穩(wěn)定性與可靠性。

無誤報：全自動自適應、自檢測技術，自動增益控制技術，有效識別、過濾和抑制外界環(huán)境干擾，達到高報警、無誤報的理想效果。

外觀設計典雅時尚：外觀設計科技和典雅風范兼具，歐式外觀典雅時尚，象牙白色、黑色的高強度工程塑料和鋁鈦合金材料，或各為主體或結合得相得益彰，完美彰顯當今以時尚典雅為主要訴求點的各大中小型商場、超市、精品服裝店等的賣場設計理念。

國際標準：符合美國聯(lián)邦通訊委員會（fcc）頒發(fā)的有關無線電頻率、信號強度、電磁干擾（emi）、射頻干擾（rfi）規(guī)定。

售前承諾：

1、我方保證所提供的產品性能和參數(shù)絕對真實可靠。

2、我公司保證為你推薦的產品的是產品是行業(yè)內最前端的產品。

3、我公司提供的相關產品保證貨品的質量，并保證在使用過程中對人體不會產生傷害。

售中服務：

1、我公司保證所交付的設備及配件與甲方所訂購的目錄完全一致，并提供使用說明、保修卡以保證甲方正常使用，否則乙方應無條件更換。

2、我公司對使用人員提供業(yè)務范圍內的培訓及常見問題的處理方式。

3、我公司應保證準時發(fā)送甲方的訂貨，并考慮貨物在路途中的時間。

售后服務：

1、我公司相關產品售后服務詳細條款，按照《中華人民共和國消費者權益保護法》、《中華人民共和國產品質量法》及其他有關法律、法規(guī)所規(guī)定的執(zhí)行；

2、我方在安裝及驗收合格及正常使用保修期內免費提供甲方所使用系統(tǒng)主機更換（人為、天然災害及甲方自行拆裝或維修所造成損壞除外。由于甲方使用人員操作使用不當造成的維修費用及相關費用由甲方承擔），設備終身維護。

3、我方接到甲方以電話或書信傳真通知維修后4小時內響應。

4、我方對客戶購買的設備進行不定期的客戶回訪，如有問題將在第一時間內給予客戶回復。

5、我方開通8小時辦公客服電話、msn：keype、客戶留言解答服務外，還開通24小時不關機電話服務。

（1）防止失竊

服裝防盜系統(tǒng)改變以往“人盯人”“人看貨”的方式，它以高科技的手段賦予服裝一種自衛(wèi)能力，使安全措施落實到每一件服裝上，徹底有效地解決服裝失竊問題，安裝服裝防盜系統(tǒng)比沒有安裝服裝防盜系統(tǒng)的要降低60%-70%的失竊率。

（2）簡化管理

服裝防盜系統(tǒng)能有效地簡化服裝店工作人員的工作任務，提高工作效率。

（3）改善服裝店氣氛

以往“人盯人”的方式，令很多讀者感覺不自由，服裝防盜系統(tǒng)能給客戶創(chuàng)造良好輕松的購書環(huán)境，讓其自由地、無拘無束地購買服裝，大大改善服裝店和客戶之間的關系。

（4）威懾作用

服裝防盜系統(tǒng)以強硬而禮貌的方式阻止顧客順手牽羊“的行為，避免人為因素造成的糾紛，在尊重人權同時也維護了服裝店的'利益，對偷盜者來說，服裝防盜系統(tǒng)在心理上給其造成巨大的威懾，使”一念之差“者打消行竊念頭。

（5）美化環(huán)境

服裝防盜系統(tǒng)本身是一種高科技產品，它美觀的外型，精良的制作工藝，能與現(xiàn)代化富麗堂皇的裝潢融為一體，達到”錦上添花“的效果，保護服裝同時，也美化服裝店的環(huán)境，是一個高檔次服裝店顯示經濟實力與科技含量的標志性設備，是現(xiàn)代化服裝店發(fā)展趨勢。

1、現(xiàn)場規(guī)則：

在收款臺處提供專用電源插座。并接有地線。

2、安裝規(guī)則：

①管線預埋：采用預埋25pvc管材。檢測門與電源用雙芯屏蔽線。

②切割地面：地面切割處在放入屏蔽線后，保證地表和金屬u型槽在一個水平面。并要保證不出現(xiàn)漏線、塌洞現(xiàn)象。

③弧型金屬線槽：保證線槽粘貼于地面前清擦干凈后放可固定，并使線槽走向與兩防盜天線成工字型。

安裝后針對工作人員的培訓：

①防盜耗材的正確粘貼和注意事項。

②防盜輔助設備的正常使用，常見問題等。

③設備的正常使用和注意事項。

④設備常見故障和簡單的故障排除。

⑤設備報警后的正確處理形式。

南京雙北科技有限公司

eas電子防盜事業(yè)部

服裝店策劃書Word篇八

由于現(xiàn)在的年輕人在自己的穿著和裝飾上都有自己的個性，大家也越來越重視自己與時尚的接軌步伐，經過自己對靈武中心區(qū)商城的周邊的觀察，好多店的衣服都是樣式很普通，或者就是專門的品牌衣服價格很高，還沒有一家中檔價位并且把裝飾和服裝結合的店面，因此自己促生了在周邊開一家服裝和裝飾物融合的一家店，因為搭配現(xiàn)在對每個年輕人也越來越重要，大家可以用一件衣服穿出多種的風格。我打算開店的資金是7萬元。

對于選址是一件很重要的事，因為地段直接影響到以后的客流量的多少和生意的好壞。自己初步看中的是一個離超市不遠的一個店面，因為據自己多日的觀察超市是一個客流量很大的地方，許多的人逛完超市都會在周邊轉轉，并且在中心區(qū)附近廠子上班的很多都是一些年輕人，我的小店的風格正好迎合她們的意愿。經過和主人的協(xié)商我所租得店面是20xx/月，大約70平米左右,。

我要求的店面裝修一定要有特色，要和自己的衣服相互的搭配，這樣就算中檔的衣服在很好的裝修下也能有高檔的感覺。在位置的分布上在高的地方會擺放不同的衣服，在弄1

好相應的搭配，會做那種大格子的儲物柜，擺放許多有特色的小物件，以便吸引更多顧客的眼光（1）門口要有醒目的廣告，讓路過的人一目了然得到了解到店內所賣的東西

（2）燈光等硬件的設備也非常的重要。燈光一定要穿插冷暖的色調，這樣才能讓衣服更加的動人，吸引客戶的眼球。經過自己的初步計算，店面的裝修費及擺放貨物的架子大約在5000元左右。

我的原則是：少進試銷，然后在適量進貨。因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。自己初步選擇在上海的服裝批發(fā)市場進貨，那邊的貨樣式新，在本地出現(xiàn)撞衫的可能性小，像現(xiàn)在在冬天，主要會進外套，褲子（打底褲），帽子圍巾，手套，衣服的裝飾品等等。反正進的種類很多，可以讓顧客根據自己的需要隨意的搭配。自己初步的進貨資金是40000元。

因為創(chuàng)業(yè)初期所以在近期先顧兩個年輕的靈活點的小姑娘。有一個專門在店內負責搭配的教授，幫助顧客學習一些新的搭配服裝知識。自己平時會一直在店里看店，在進貨的時候兩個員工可以互相照看店面，員工的基本工資定在1500/月，在月末會根據店里的月營業(yè)額增加1%的提成。

春季產品的價格定在50-300之間

夏季衣服的價格定在50-200之間

秋季衣服的價格定在100-300之間

冬季價格的衣服定在100-500之間

所有的飾品都會在50元上下浮動，會根據季節(jié)的市場做相應的調整。

所有的衣服會根據季節(jié)的變換，銷量的狀況，價格會在上下的浮動，進行靈活的銷售。

（1）房租：每月20xx/月，預交半年12000元

（2）裝修：總共花費5000元

（3）第一次進貨：預計40000元左右

（4）其他費用：20xx元

（5）員工的第一個月的工資在月末結算不計算在7萬元內

（6）備用的流動資金10000元

（1）在開業(yè)當天會舉辦促銷活動，會有小禮品贈送和在店買東西會有小型的抽獎活動，并且讓顧客填一份長期顧客表，做客戶數(shù)據

（2）為了增加顧客下次來店的可能性，傳達每月有新貨上架的通知；可以利用客戶的數(shù)據庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領取告知打折消息，順便可以讓顧客看到新款的衣

服，擴大自己的銷量。

（3）可以定期的做打折促銷的活動，在本店購物滿500元者即可獲得贈送的物品

女性占我國人口的48、7%，其中在消費活動中，有較大影響力的是中青年女性，即20到50歲這一年齡段的女性，約占人口總數(shù)的21%。據調查分析，18到30歲的青年女性是開放型消費群，對自己的身材很自信，追求時尚，表現(xiàn)個人的魅力。而此年齡的女性經濟收入不是很高，但是他們懂得生活，所以我的店正好迎合了這種群體的特點，不是特別的貴，但是可以搭配出自己的風格，穿出自己的特色。

（1）優(yōu)勢：店面設計出彩，價格合適，樣式新穎，在店內會有專門的人現(xiàn)場教學怎樣搭配衣服，可以吸引顧客的目光，周邊的相對競爭力小。

（2）劣勢：只是針對年輕群體，范圍沒有太廣

（3）機會：女士愛美人盡皆知，做女裝的成功幾率比較大，況且自己的店迎合的是年輕人的口味。

（4）威脅：現(xiàn)在年輕人的眼光獨特，即想要追求個性，又要有檔次，怕自己店里衣服的風格難以得到大多數(shù)人的喜歡。

由于現(xiàn)在對整個市場的營銷狀況不是很了解，需要自己在經

營的過程中不斷的完善自己的營銷策略，改進不足的地方，在穩(wěn)住老客戶的同時，不斷的吸新的客戶。因為自己是初次創(chuàng)業(yè)，所以在其過程中還會遇到許多自己想不到的困難，但是只要堅持，努力克服困難，相信自己會做的很好，會很成功！

服裝店策劃書Word篇九

（一）市場背景介紹。 20xx年是中國網絡購物市場快速發(fā)展的一年，根據阿里巴巴集團公布的數(shù)據顯示，“雙十一”購物狂歡節(jié)的支付寶總銷售額達到191億元，是去年的三倍多。天貓和淘寶吸引了2．13億獨立用戶訪問，相當于有四成網民參與了狂歡節(jié)。與去年同日對比，銷量達千萬以上的店鋪是去年的4．7倍，百萬以上銷量店是去年的3倍。而在191億的總銷售額中，天貓達成了132億元，淘寶則完成了59億元。現(xiàn)今越來越多的商家開始重視電商業(yè)務，阿里巴巴集團秘書長邵曉鋒強調：“因為互聯(lián)網技術本質上是信息對稱，這個信息對稱化已經可以讓我們的供應商、整個供應鏈最后往這個方向去靠攏。其實它會形成一個新的商業(yè)模式，在前端的表現(xiàn)可能也確實會在零售業(yè)態(tài)上出現(xiàn)一些新的變化。傳統(tǒng)零售業(yè)應該順著互聯(lián)網信息化革命，能夠順勢往這個發(fā)展方向，去改造自己的傳統(tǒng)方式和供應鏈管理模式?！?中國網絡購物，開始了爆發(fā)性增長！

當然，很多人對網絡購物還存在一些顧慮，主要包括：不信任網站、怕受騙；擔心商品質量問題；質疑網絡購物的安全性；擔心售后服務；擔心付款環(huán)節(jié)；擔心商品配送有問題等等。但網民的所有這些顧慮，在現(xiàn)在都有了完美的解決方案。網絡購物商城信用的樹立，和安全可靠的網上支付工具的發(fā)展，為網絡購物的爆發(fā)鋪平了道路。

據cnnic在其發(fā)布的《中國互聯(lián)網絡熱點調查報告》中顯示：在我國有17．9%的網民在半年內有過網絡購物經歷，在瀏覽過購物網站的網民中，有29．6%的人在半年內有過網絡購物經歷，有過網絡購物經歷的被訪者中有超過90%的人今后會繼續(xù)進行網絡購物，有63．7%沒有購物經歷的網民表示今后會嘗試網絡購物。這些數(shù)據都表明了我國網上購物市場是龐大的而且潛力巨大的。

（二）市場調查

（1）網絡購物投資分析及前景預測。 20xx年，我國網絡購物服務更加完善，向各個領域的滲透不斷加深，繼續(xù)保持了近年來快速發(fā)展的勢頭。20xx年市場交易金額達到5231億元，較20xx年增長109．2%。同時，網絡購物市場在我國社會消費品市場中的地位也在持續(xù)攀升。20xx年網購市場交易額占全年社會消費品零售總額的比例為1．1%，20xx年上升到2%，20xx年提升至3．3%。 20xx年中國網絡購物市場交易規(guī)模延續(xù)20xx年高速增長的態(tài)勢，并且網絡購物用戶規(guī)模穩(wěn)步增長，進一步帶動網購市場快速發(fā)展。20xx年中國網絡購物市場交易規(guī)模接近8000億，達7735．6億元，占到社會消費品零售總額的4．3%。 20xx年第一季度中國網絡購物市場交易規(guī)模為2336億元，同比增長42．8%，環(huán)比減少3．5%。20xx年第二季度中國網購市場交易規(guī)模為2684億元，較一季度增長17．6%，較20xx年同期增長51．6%，其中b2c環(huán)比增長43．7%，同比增長超過140%，保持了較快的發(fā)展，主要受益于第二季度以亞馬遜中國、京東商城和易迅網為代表的網商紛紛開展了大規(guī)模店慶活動，另外經濟下滑居民收入增長較慢也促進消費需求由線下轉向網絡渠道。實際上，網絡購物的發(fā)展成熟應該遵循一個大致的周期，當網絡購物普及率基本穩(wěn)定在一個水平上，就可以大致認為網絡購物發(fā)展到成熟期。從事物發(fā)展的規(guī)律上看，中國網絡購物進入發(fā)展成熟期，預計在20xx年左右?，F(xiàn)在在淘寶創(chuàng)業(yè)并不晚，是完全可以的，等再過幾年淘寶市場飽和了就真的錯過機會了。

（2）根據商品類別的目標市場調查。我的淘寶網店主要經營的商品是女式服裝，可能以后還會增加女裝配飾類的。在現(xiàn)實生活中，需求這類商品的主要是熱愛時尚的年輕女性。以35歲以下的年輕女性為主要目標客戶。而我們商品主要針對的顧客群體，與網絡購物的主要顧客群體非常重合、能充分利用現(xiàn)階段網絡購物的特點。通過將以上兩項調查的結果重疊比對后，得出了錦衣足試網店的主要客戶群體——18—35的年輕女性。她們擁有前衛(wèi)的購物新觀念，新習慣，擅長而喜愛在網絡上淘買她們喜歡的商品。而她們又擁有一定的經濟能力，能消費我們網店主推的各類時尚商品。而其中兩個最大的群體：女大學生和年輕女白領又是我重點關注，并進行重點營銷攻略的目標。

（三）swot分析

優(yōu)勢（s）：

（1）與實體店相比，淘寶網店網店不需要支付高昂的店面房租。

（2）買一件應季的衣服，采用傳統(tǒng)的途徑解決問題，需要空出專門的時間，到商業(yè)區(qū)進行逛，挑，試，買幾個動作，當然如果后續(xù)不滿意還要加上個退的環(huán)節(jié)，從這個方面來說，要買這件衣服所花的除了標簽上標的價格之外，還要花費時間成本，交通成本等等，勞心勞力；而相對于網購，點擊鼠標，半個小時完成挑選對比，除了不能試穿，全部搞定，可以安心等待衣服上門，而且價格絕對是要比商城里便宜得多（因為不必支付商城的物業(yè)，人員，廣告等等成本的均攤。）可謂既省時間，又省金錢。

（3）根據人類心理分析，人們喜歡跟風消費，若一個團體中的一人進行網上購物，則團體中的其他人十有八九也會進行網上購物，甚至都會在同一家店進行結伴購物，以進行運費分擔，這就給了我們商家優(yōu)勢，同時也要靠我們自己依靠誠信來成就自己的淘寶店做到最好。

劣勢（w）：

（1）由于處于創(chuàng)業(yè)階段的初期，在管理、營銷、控制等方面可能還存在一些磨合期，這一點要牢牢把握好。

（2）淘寶上已經有不少女士服飾店，競爭激烈。

（3）剛開始做信譽較低，銷售會遇到阻礙。

（3）我第一次開網店對定價，經營管理和售后處理等問題還不是專業(yè)。

機會（o）：

（1）實體店里的女裝價格太高，款式死板，而一些小店里的女裝大多質量難以保障。

（2）網購的客戶群越來越龐大，現(xiàn)在不會網購的人已經算是跟不上時代潮流了。

（3）現(xiàn)有的一些淘寶網店雖然銷售量龐大但售后服務糟糕，令很多買家感到反感。

（4）淘寶網上現(xiàn)在有很多同類商品，很多商鋪的產品都是類似的沒有自己的特色。

威脅（t）：

（1）淘寶網上就現(xiàn)在價格戰(zhàn)激烈，對于我們這些剛開點的學生而言進價高、運費高是控制成本的一大難題。

（2）淘寶商城的建立，對小型商鋪的沖擊非常大。

網上購物市場很大，同行競爭較為激烈，在這種情況下，我們只有提供物美價廉的產品，更好的售前和售后服務，這樣才能在這巨大市場中擁有一席之地。

二、網店運營模式

（一）進/發(fā)貨模式。此種進/發(fā)貨模式的優(yōu)點在于：

1）訂單清晰：不必借用其他諸如電話，傳真等聯(lián)系方式，商品信息不易出錯。同時對于臨時缺貨缺色的情況處理方便，通過網上溝通可以直接完成。

2）便于管理：進寶網自帶訂單統(tǒng)計功能，我們隨時都能清晰地查明每一筆交易的成本費用和快遞費用，大大方便了財務管理和統(tǒng)計。

服裝店策劃書Word篇十

前 言

開店，是眼下極受青睞的一種投資理財方式。的確，自己開店當老板，假如經營狀況比較理想，不僅可使你的財產得到有效的保值增值，而且還能在心理上獲得一份成就感。

由于時間緊張，想來想去沒有什么更好的項目，也沒有更好的靈感，不如走傳統(tǒng)行業(yè)路線——服裝行業(yè)。尤其我們是合作一起開始創(chuàng)業(yè)，需要我們大家共同合作默契來考慮好各方面的事情，遵循互惠互利，有商有量的原則，不能因利益和個人情緒影響店面的發(fā)展，至于我們個人之間的利潤和合作規(guī)則，先等店面開起來，我們再來商榷，為以后店面有一個健康的成長過程打下基礎。

之所以認為選擇服裝業(yè)便于倔起，是因為市場之大，購量之強，只要你的產品迎合了大多的消費群體，在一夜之間，你就是贏家。因為是多少人在演繹著這個市場的生存規(guī)律，所以，只要你冷眼觀看，就能知道自己該怎么著手于這個行業(yè)，前行者們都告訴了我們這個道理，不用你再去花錢去買了。再則選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)階層。

“沒有失敗的行業(yè)，只有失敗的企業(yè)”這句話，蘊涵了生存的規(guī)律及危機，但給予我們一處警示，我們要想生存，就必須解決一些問題：我們服裝規(guī)模、產品定位、群體目標等。針對此、我們擬定了這樣一份開業(yè)計劃書。

門店簡介

簡介：

店面名稱：衣戀服裝店

店面類型：個體經營

所屬行業(yè)：服裝銷售

經營范圍

衣戀服裝店選擇女裝產品，上衣，裙子，褲子，套裝等。做女裝產品關鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售，在產品陳列上要突出自己服裝的特點。

產品與服務特征介紹

我店經營的是女裝產品，休閑、修身、上班族等群體均適合的產品。選擇自由進貨，進貨時首先到市場上轉一轉、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，再著手落實進貨。少進試銷，然后再適量進貨。因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。 進貨安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨的。如果進入銷售旺季，三四天就補一次貨！新店開張暫時只在淮安匯通服裝批發(fā)市場進貨，就近方便，等日后銷量上去，再考慮去其他服裝批發(fā)市場進貨。

市場分析

市場定位與目標客戶

商品定位

由于本店的目標對象是18-45歲年齡段的女性群體，因此款式應相應斯文、時尚、新穎，不能過于前衛(wèi)、夸張。價位將定在中檔次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺。

消費者分析與定位

成年服裝年齡段分類基本為：18-30歲，30-45歲，45-65歲，65歲以上。

18-30歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，其中女性消費的頻率高于男性。該群體具有一定的經濟基礎，很強的購買欲望，時尚、追求流行、個性、敢于嘗試新事物。

30-45歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體。該群體是消費群體中經濟基礎最為雄厚的群體，購買欲望同樣較強。但該群體大多數(shù)的人生觀和價值已相對成熟，因此對風格、對時尚都有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低。

45-65歲和65歲以上就不用考慮了。

從上面數(shù)據可知，18-45歲這兩個年齡段的消費力相對較高。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦，她們對于服裝的追求較為強烈，但對服裝的檔次不會過分要求。本服裝服飾店的目標對象主要定在18-45歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦。前者是所謂的單身貴族，后者被稱為雙薪族。這一目標群體月收入約在1500元以上，無家庭經濟負擔或屬于小康生活家庭，她們多注重服裝服飾的款式和搭配，自由支配的費用較多。

市場預測

把握“客流”就是“錢流”原則在車水馬龍、人流熙攘的熱鬧地段開店，成功的幾率往往比普通地段高出許多，因為川流不息的人潮就是潛在的客源，只要你所銷售的商品或者提供的服務能夠滿足消費者的需求，就一定會有良好的業(yè)績。

南京路是沭陽縣城的商業(yè)中心、鬧市區(qū)、繁華地帶，人口密度高、人流量大，各年齡層和社會階層的人都有，對于服裝服飾的款式或類型的選擇比較多樣，而且此地交通便利，有多路公交和出租車經過。附近綜合商場和大型超市較多，客人在逛完商場或超市后會順帶到附近的街店轉轉，附近也有幾個住宅區(qū)，這都會給店面帶來大量客流。同類店鋪聚集。經營同類商品的店鋪越多，顧客在這里進行比較和選擇的機會就越多，因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客。

競爭分析

總體來說服裝這個行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動，，我們店的服裝具有針對性，在當?shù)匮蚪q毛呢服裝的款式等各方面都是比較齊全的，服裝的價格在當?shù)貙僦械鹊?，對目標客戶群體來說也是比較合理和可接受的，這兩個有利的因素彌補了我們店面剛剛創(chuàng)建、競爭力弱的不足。雖然目前銷售渠道單一可能會影響服裝的銷量、降低店面在當?shù)氐母偁幜Γ鹊昝娉墒?、壯大后我們將拓展其它銷售渠道（網絡銷售、電視銷售等）來提升本店的綜合實力和競爭力。

swot分析與結論

優(yōu)勢（strength）

服裝業(yè)便于倔起，利于把握生存原則, 市場之大，購量之強，只要我們的產品迎合大多的消費群體，就是贏家；服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)階層；產品價格在當?shù)貙僦械龋瑢δ繕丝蛻羧后w來說也是比較合理和可接受的。沭陽縣南京路商業(yè)中心是該地區(qū)客流量大、購買頻率和購買質量較高的地區(qū)，來此購物的顧客大多表現(xiàn)出較強的求質、求好、求美的心理特點，對價格的敏感程度相對較低。所以在這些地區(qū)，商品的質量好，品種要齊全，有較強的趨時性及時代感，我們店的服裝都集合了這些優(yōu)點，吸引顧客比較容易。

劣勢（weakness）

南京路商業(yè)中心房租費用比較高，市場競爭性也強，各行各業(yè)爭芳斗妍，并非是所有店鋪的理想開業(yè)地點；服裝店銷售過程中會面對不同的人群是一個重要環(huán)節(jié)，店內的銷售人員會遇到這樣或那樣的顧客，但由于銷售人員不懂得服裝銷售心理，所以在服裝銷售中容易出現(xiàn)這樣或那樣的問題；店面剛剛創(chuàng)建，目前銷售渠道單一；資金預計初期收益較低；團隊成員都是大學剛出來的、總體上還是缺乏社會經驗；店內的人員推銷成本高，所需人力、物力、財力和時間量大。

服裝店策劃書Word篇十一

20xx年x月x日—x月x日

愛在七夕有你就好

xx店

（一）＂祝福xx祖國圓夢＂萬人簽名活動

（二）愛在七夕購物送驚喜

20xx年x月x日當天一次性購物滿77元贈送價值5元巧克力一盒，單張小票限贈1盒，限量贈送，贈完為止。

（三）歡樂購物贏金獎

20xx年x月x日— x月x日期間，活動當天一次性購物滿300元，憑購物小票報名參加＂歡樂購物贏金獎＂評比活動，贏取金、銀、銅獎?；顒蛹毠?jié)如下：

（1）一次性購物滿300元以上的顧客，方可報名參加比賽，參賽資格以單張小票數(shù)額為準，購物小票不累計參加活動。

（2）該活動以顧客＂購物金額＂為評比標準，設＂購物獎牌榜＂，隨時公布參與評比活動前三名的顧客的購物額信息。商場當晚停止營業(yè)時，排名前三的顧客將分別榮獲當日＂贏金獎＂活動的金獎、銀獎、銅獎。獲獎者名單將在第二天公布于＂購物獎牌榜＂并電話通知，領獎時請攜帶購物小票和身份證。

（3）金獎獲得者可獲贈價值200元禮品一宗，銀獎獲得者可獲贈價值150元禮品一宗，銅獎獲得者將獲贈價值100元禮品一宗。

xx年x月x日— x月x日登記結婚的新人，憑結婚證領取價值88元新婚大禮包一個。每天限量10位，送完為止。

1、節(jié)日禮品類促效：巧克力禮盒、果凍禮盒、飾品禮盒等集中陳列促效。

2、針對暑期學生用品、圖書、文具、學生箱包類商品進行限時折扣銷售。

3、夏季鞋服類等部分商品5折出清促銷。

4、情侶裝優(yōu)先陳列。

服裝店策劃書Word篇十二

1、迎接網絡情人節(jié)旺季，品牌宣傳造勢

2、提高銷量給客戶信心，為5月壓貨創(chuàng)造條件

3搞好客情關系（本人4月份調到該市場）

活動主題：迎520，xx大優(yōu)惠

活動時間：20xx.x.x—25（實際操作效果好，延長到x.27）

1、與商場領導溝通具體的操作細節(jié)，主要是價格、場地、人員、物料的支持。

2、x日在xx市場做宣傳：貼海報和包裝三輪車，xx日在商場前貼海報。

3、xx日檢查庫存和現(xiàn)場物料

4、活動統(tǒng)一說辭的提煉：xx廠家“520”提前做促銷活動，特價銷售且贈送精美禮品。

1、一個拱門、兩個帳篷、兩個產品氣模、一個易拉保、兩個海報牌。

2、8款樣品輸出：……

活動費用：包裝三輪車（5輛）200元、運輸費用50元、臨時促銷30元/天×2=60元，共310元（場地有商場申請）。

服裝店策劃書Word篇十三

主要經營韓版服裝、飾品，兼賣韓國風格設計獨特的生活用品。采用網絡、店面相結合的方法，利用21世紀網絡技術蓬勃發(fā)展的大前提，根據網絡購物熱潮推出的購物新理念，旨在帶動新一代年輕人的購物熱情，快捷、方便、多樣、韓流是我們的特點。

為了減少資金投入，直接用靠近公園，霍家村口對面的2個相連車庫位，剩下租金。

店面裝潢關系到一家店的經營風格，及外觀的第一印象。在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。

1、要緊扣韓國風格，在店面的裝潢上一定要下功夫，給人強烈的視覺沖擊力和感染力，有耳目一新的感覺。

2、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的！晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球！燈光冷暖結合，空調在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的！預計花費5000元。

1、選貨：首先和韓國的品牌商交涉網上代理的相關事宜，爭取最小代價，爭取更多的貨源。其次瞄準韓國漢城的散貨批發(fā)市場，選擇精品。再次瞄準韓國購物網，直接掛到我們的網上，低買高賣。

2、進貨渠道：韓國進貨直接郵遞回中國，必須談好物流公司，建立良好的合作關系，爭取最低成本。

創(chuàng)業(yè)初期減少成本，鍛煉個人能力。不準備雇服務員，由我（安陽店面裝潢、開業(yè)收銀等注：提倡顧客用支付寶等支付，但不排斥顧客現(xiàn)金交易）、董羽（網頁維護、到韓國后進貨）、王碩（進貨）、張維佳等同學（店面服務員）負責。贏利后才用投資分紅的方法。

六、投資金額分析，每月費用分析

1、裝修費5000；2、店面擺放衣服，飾品，小東西等3000；3、其他店面內費用1000元；4、員工工資在贏利后的月底結，暫不算在投資內；5、余下4000做流動資金使用。

共計：13000元

1、開幕促銷

當一切都就緒之后，就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。

2、長期發(fā)展營銷策略

（1）、原則：堅持走自己的路線，網絡更新要快，如果運營得當可以慢慢適當拓寬銷售范圍。（2）、方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標準化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復制。（3）、服務：訓練營業(yè)員的基本利益，對顧客的服務態(tài)度及服務宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。（4）、方法：

初次來店的驚喜：免費贈送小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表，并傳遞我們店的特色。

增加顧客購買的可能：①傳達我們購物方式的先進，如每三天網上都有新貨更新等信息；②利用顧客注冊信息，以某種借口想顧客發(fā)送郵件，施以小恩惠，使其來店領取或告知打折消息，或者免費送過季衣服（要定量）或送生日禮物等；③根據顧客購買的金額設置累計獎勵機制。

服裝店策劃書Word篇十四

我店位于我校門口，因為學生群體較大，女生數(shù)量多，衣服需求量大，市場前景較光明。店名叫“衣天使”，店里由四人組成，屬于兩人合資店。本店的目標對象是20-35歲年齡段的女性群體，款式應相應斯文、時尚、新穎，不能過于前衛(wèi)、夸張。價位將定在中、低檔次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺。 產品與服務都順應市場需求，開業(yè)前進行一系列宣傳企業(yè)工作，向消費者介紹本店“物美價廉”的銷售策略，還會發(fā)放問卷調查表，根據消費者的需求，完善本店的產品和服務內容。還會時不時的進行低價促銷，吸引更多的女性朋友的大駕光臨。對于我店的短期、中期和長期的目標是很清晰的，很有計劃的。創(chuàng)業(yè)有風險，從商須謹慎。市場經濟條件下，創(chuàng)業(yè)總是有風險的，不敢承擔風險，就難以求得發(fā)展。關鍵是創(chuàng)業(yè)者要樹立風險意識，在經營活動中盡可能預防風險，降低風險、規(guī)避風險。預防創(chuàng)業(yè)風險“八字訣”：分析、評估、預防、轉嫁。我店對分析、評估、預防、轉嫁等方面進行了科學合理的調研與把握。

一、項目描述

我的項目是做服裝行業(yè)，開個名叫“衣天使”的女式服裝店。衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見衣服對于我們的重要性。作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境。人人愛美，美愛人人。再則選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)界層，而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業(yè)相結合吧。

二、產品與服務

做服裝產品關鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售。由于本店的目標對象是20-35歲年齡段的女性群體，因此款式應相應斯文、時尚、新穎，不能過于前衛(wèi)、夸張。價位將定在中、低檔次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺。

產品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣三，長期發(fā)展營銷策略。

1、原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔（高檔點綴低檔適量）

2、方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標準化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復制。

3、服務：訓練營業(yè)員的基本利益，對顧客的服務態(tài)度及服務宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。

三、行業(yè)與市場分析

1、服飾店為新店，為減少租金，減少費用，店面積60平方米。

2、選繁華地段，把握“客流”就是“錢流”原則在車水馬龍、人流熙攘的熱鬧地段開店，成功的幾率往往比普通地段高出許多，因為川流不息的人潮就是潛在的客源，特此，在我們學校門口開店是很有前景的。

3、須是經營一家綜合店，才適合當?shù)厍闆r，因專賣一品牌風險較大。因此，我店含蓋二線、三線品牌、配飾等。

4、同業(yè)競爭情況主要是經營業(yè)績的情況、商品的價格水平。考察同一地段同類商店的經營業(yè)績，可以初步測算出租此店面可能產生的利潤狀況;而考察他們的商品價格水平，是為了據此確定自己今后的商品價位。

服裝店策劃書Word篇十五

許多潮汕人開的大的店面都是店面與倉庫連在一起的。表面上看起來很雜亂，哪兒都堆滿了商品，有時都難以落腳。其實，店堂大量存貨并不會影響形象，反而往往會促進銷售。有意把貨堆在店內，讓顧客覺得雖然擁擠，但是很熱鬧，而且產品離得近就看得清，找人咨詢也很方便，并造成貨源充足的感覺。這就往往會造成店鋪商品與人氣都很旺盛的感覺，人氣對開店來說是非常重要的，特別是在長沙，長沙人有跟風的習慣，不管這東西是不是自己喜歡的，發(fā)現(xiàn)很多人都買就會自然而然的買。

而作為零售的技巧手段，故意將一兩種最暢銷的產品低于成本價銷售，造成整個賣場價格便宜，也能帶動其他高利潤產品的銷售。

下面我闡述一下我開店的具體計劃：

1、首先將確定要做什麼以及要面對消費群體;2、進貨渠道;3、資金分配;4，經營管理

由于資金有限只有5萬元，我選擇了自己比較熟悉的服裝行業(yè)，開個女式服裝店，理由：1、人靠衣裝，女性是最愛美的群體，所以服飾對女性來說是永遠也不會被淘汰的。2、在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少，5萬元。3、選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動。

地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面?；疖囌具@快商圈不錯，火車站這里交通發(fā)達，人口密集，市場是沒問題。而且這里離貨運站近發(fā)貨方便能節(jié)約成本，并且馬路對面有做得比較成熟的幾個大市場，如：金蘋果大市場，金太陽等等...

租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關系到一家店的經營風格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經驗。考慮到火車站這邊店面裝修方面不是很考究的情況下,所以在成本上可以進行縮減,首先做招牌,另外只要買一些掛衣服的架子(可能之前店里面有),另還有一些墻紙進行裝飾,燈光照明，總共大概20xx塊夠了。

選貨：選樣，款式，品牌，數(shù)量

選貨要掌握當?shù)厥袌鲂星椋哼@對該地的實際情況，貨品的價格都不宜過高，所以選擇在株洲進貨，當然也不能全進株洲貨，廣州那邊的衣服比較新潮，可以去廣州進些比較新潮的以帶動人氣。我準備進貨安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨的。

針對剛起步不用雇太多人，選擇一個比較熟練的賣手，800/月+提成，提成為月營業(yè)額的1%，提高她們的積極性，當然如果表現(xiàn)好可以酌情加薪。

1，房租：免租金這能省一大筆費用付10000的押金

(1)、裝修：

1、全身模特x3280元一個買2個模特合計560元

2、店內裝飾包括墻紙3500元、燈光照明200元、招牌200元(約25平方左右)、試衣窗簾50元、衣架及掛衣服的架子1000元左右

(2)、產品首批調貨1.5萬元(3個檔次，其中主要中高檔占35%，補充中檔占60%，特價品、服裝配飾占5%)(中高檔次進價為40-50元之間、中檔次進價為20-40元之間特價,服裝配飾進價為5-15元之間)

(3)、水電費、電話費：500元/月x12月=6000元/年

(4)、不可預知費用：5000元

以上匯總，全年費用為41510元，全年純利為：108000元-41510元=66490元這是根據每天凈利潤300元的平均值，當中肯定有好有壞。